抖音最火的文案励志【汇总20篇】

尊敬的校领导：

我是财经学院20__级会计电算化专业的学生薛娇娇。我来自榆林农村的一个普通农民家庭。在父母的影响下，我从小就养成了吃苦耐劳、不怕困难的品格。在学习上也是如此，虽然我顺利考入了陕西职业技术学院，实现了以前的大学梦，但是我并不就此停息，而是在三年的大学生活中继续拼搏以期实现更大的理想。因为不仅仅这天我要为本院自豪，更期望明天陕职院能够因我而骄傲。所以我向学校提出20__届三好学生的申请!

我是个用心向上的大学生。在思想上，我用心向党组织靠拢，时刻努力学习政治理论知识。在学习生活中，遵纪守法，尊敬师长，团结同学;关注时政，了解和学习党的精神，我时刻牢记要持续自身的先进性，并且在各方面都严格要求自我，在思想上树立一个良好的榜样，虚心请教，理解同学的监督。

在学习上，我注重平时积累，不断刻苦钻研，成绩优秀。大一时获校二等奖学金，除认真搞好专业课的学习外，我还用心参加学校组织的各类课外活动。我力争使自我成为一个全面发展的人，成为一个对社会有用的人。

在生活中，我是一个自律性很强的人，性格随和，富有爱心，能够谦让并热心帮忙他人，和同学、老师、家人的关系都很融洽。我经常告诫自我要爱人如己!平时也用心参加体育锻炼，用心向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，在系列和图书馆等多处留下了我的足迹。因为家庭贫困，所以我从小就省吃俭用，不乱花钱。

我明白，一个人的成长离不开他所处的环境，所以，我很感激学院给我带给的良好成长环境和浓厚的学习氛围。在这个美丽的校园里有很多关心、支持和信任我的同学、老师，他们是我催促我不断向上的动力!我决不能辜负他们对我的期望，我会在接下来的时光里以百分之百的努力，用我的成功回报所有关心我的人。我认为自我贴合20__届优秀毕业生的评选条件，特此提出申请，请领导审查批准!

此致

敬礼!

申请人：__x

20__年x月x日

1、把现在的工作做好，才能幻想将来的事情，专注于眼前的事情，对于尚未发生的事情而陷入无休止的忧虑之中，对事情毫无帮助，反而为自己凭添了烦恼。

2、在成功的历程中，总会遇到困难而需要别人的帮助，要善于接受这些帮助，因为这也是你人生中的重要机会。但不要因为有人帮助就自己不去努力，别人只会帮助那些自己努力之后还做不到的人!

3、惯性思维是导致你失败的罪魁祸首，一定要学会创新，创新为你开辟一片新天地，有时换个角度思考，会让你找到新的机会。

4、学会根据事态和环境的发展变化，随时调整你的目标，目标坚定是好事，但也不能为了遥不可及的目标丧失其他的机会，正所谓识时务者为俊杰。

5、别整天想着那些你用不着的机会，对你来说，能用到的机会才有价值，不能用到的机会就是别人的，别人赚的盆满钵满也不要羡慕，如果整天想着不属于你的机会，你的生活将会很痛苦。

6、有想法就要行动，哪怕失败告终，拖拉会让你丧失机会。想法只有化作行动，才有达成愿望的可能，否则想法永远是想法。没有想法的人，不会成功，但只有想法没有行动的人，也不会有任何成就!

7、在做任何事之前，必须有正确的方向，盲目地行动只会导致失败。正确的方向是成功的前提，没有或迷失了方向，做事情就很难成功。

8、做任何事，最重要的是让自己满意，一味地听取别人的意见，迎合别人，按别人的想法做事，最后吃亏的是自己。请记住，不管做什么事，只要让自己满意，就是最大的成功!

9、做人一定要诚信，靠欺诈能让你富一阵子，但绝对不会让你富一辈子，一味的欺诈，会让你血本无归!

10、成功需要一些勇气和冒险精神，坦然面对人生，敢于冒险，面对危险或困难时，越是害怕越是陷入危险中，无所畏惧才会有解决之道。

11、世界上所有的奖励都是奖给功劳的，而不是苦劳，没有功劳，再多的苦劳没用，做一件事只有有了最后想要的结果，过程才有意义，人们从来都是以成败论英雄的。

12、无知并不可怕，可怕的是不懂装懂，对自己不懂或不擅长的事情，在行动之前一定要问清楚，不能盲目瞎干。

13、懒惰是你一生最大的敌人，靠勤劳比靠侥幸的得来的收益更能致富。

14、付出什么你就得到什么，如果你付出的是最大的努力，你就可以获得最好的报酬。

15、守信是你的资本：信任犹如一根钢丝，一旦建立起来了，可以抵抗变故的拉扯，一旦折断了它，就很难再把它接上了。与人相处时，别人首先要信任你，才会真心地对待你，当别人觉得你不可靠时，你的机会就丧失殆尽了。

16、真正的友谊并不是一味地讨好，而且在发现对方的缺点错误后，能真心指出来并帮助其改正，使之不断地完美起来，要远离那些一味对你溜须拍马的人，这种人只让你耳朵享受，却会让你生活受罪!

17、多看别人的优点，多想别人对你的好处，不要对你做一百件好事你不感恩，做一件让你不满意的事就怀恨在心，这样的人天理不容，更别说成就什么大事了。

18、团结就是力量，学会与他人合作，只有团结起来，才有强大的力量去面对外界的冲击，才能有效地规避风险，从而保护每个合作者的利益。

19、珍惜眼前的学习机会，当你现在有机会学习各种经验时，一定要倍加珍惜。靠混日子是混不了一辈子的，许多过程都是不能省略的，至少学会这些经验可以让你少走很多弯路。

20、每个人的选择都是在自己力所能及的范围内做出的最优的选择，大部分人都是安全感的奴隶，当你觉得生活轻而易举，成就感爆棚时，很有可能你只是选择了基础难度，而在你的圈子外，还有很多很多比你厉害几倍甚至几十倍的人，从一开始就是最高难度且现在比你财富多几十倍，甚至上百倍。你所谓的成功，也许只是他们眼中短暂歇脚的驿站。不要做温水里的青蛙，只有走出自己的心灵舒适区，你的人生才真正开始!

银行信贷工作思路

新一年为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部2011年银行信贷工作计划：

一是加强业务培训，提高队伍素质

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。2011年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。

二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。

三是加大金融新产品的营销力度

近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于XX年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于2011年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。

四是加大信贷规章制度的执行力度

首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。

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为塑造教育诚信形象，树立爱岗敬业精神，做一名师德高尚，业务精良，作风过硬人民教师，我将严格遵守《中小学教师职业道德规范》和市教育局的有关规定，并作如下郑重承诺：

1、忠诚党和人民的教育事业，热爱本职工作，遵守职业道德，不参与、不发表有悖于师德行为的活动和言行。

2、热爱幼儿园，努力维护幼儿园社会声誉，不做有损幼儿园声誉的言行，发现不良倾向能及时制止或上报。

3、严格执行幼儿园规章制度，以身作则，为人师表，衣着得体，举止端庄，言行谦逊，团结协作，互相关心，共创和谐校园。

4、全面贯彻落实《幼儿园指导纲要》《3～6岁儿童学习与发展指南》的精神，尊重个别差异，实施科学的保育和教育，让幼儿度过快乐而有意义的童年而努力。

5、坚持正面教育，公平对待每一个幼儿，不体罚、变相体罚幼儿，不单纯横向评价幼儿，

6、工作责任意识到位，不做玩忽职守的事情，把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。

7、敬业爱岗，基于幼儿认真备课、实施教学计划，养成观察和反思的良好习惯，以科学严谨的.工作态度全面提升保教质量。

8、尊重家长，认真听取家长的意见和建议，坚持面向全体尊重个体实施多元沟通方式，妥善处理家园之间的各种问题和矛盾。

9、自觉执行依法施教，廉洁从教的有关规定，不从事有偿家教，不收受家长的礼品、礼金和礼卡，不参加家长的宴请。

10、严格执行教育收费规定，不为幼儿订购规定以外的学习资料或图书，不向幼儿推销商品和利用职务谋取私利。

以上10条，请幼儿园、幼儿、家长、社会予以监督。

1. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

2. 只要路是对的，就不怕路远。

3. 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

4. 少壮不努力，老大徒伤悲。

5. 人勤地生宝，人懒地生草。

6. 笨人先起身，笨鸟早出林。

7. 智慧源于勤奋，伟大出自平凡。

8. 天行健，君子以自强不息。

9. 自古成功在尝试。

10. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

11. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

12. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

13. 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

14. 环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

15. 事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

16. 懒汉的头脑是魔鬼的工厂。

17. 比赛必有一胜，苦学必有一成。

18. 人生在勤，不索何获。——张衡

19. 流水不腐，户枢不蠹，民生在勤。

20. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

行走在青春的年华里，今日对明天充满着幻想，对后天抱定着信念，前行的路上，有迷茫，有软弱，有泪水，也有努力，倔强，不服输。谁让青春的忧伤是灿烂的，疼痛是美丽的呢迷茫、软弱、流泪只会让我们学会扛起，应对苦不放弃，倔强的勇敢前行，挣脱束缚，展翅高飞，用努力、奋斗点燃青春梦想，不让青春染暮气，在人生的这条路上越走越坚强。青年人肩负着时代的重任。从风雨如晦的革命年代到筚路蓝缕的建设时期，从开拓奋进的改革开放到全面小康的决胜进军，在中国共产党的团结带领下，一代又一代有志青年踊跃投身革命、建设、改革事业，用智慧、活力、热血报效祖国、砥砺奋进，抒写了可歌可泣的青春之歌，镌刻下永不磨灭的历史印记。历史把机遇赋予改革的时代，时代把重任交给广大青年，广大青年承载着对人民和国家的职责与使命，理应把个人梦想、人生追求自觉融入实现国家梦、民族梦的伟大历史进程中，把满腔热血熔铸成为梦想、为民族的奋斗与担当。

年人，最有活力、最有活力、最具梦想，同时也是当今经济社会发展中的主体力量。“大众创新、万众创业”的历史大潮，为广大青年供给了释放青春潜能、体现人生价值的难得机遇。每位青年都人紧紧抓住这难得的机遇，让青春在思想制胜和创意为先上大放光彩，以勇气和智慧在新一轮改革大潮中试试身手，让青春的活力在创新创业中迸发，让个人的才能在拼搏奋斗中释放，让梦想的种子在改革的阳光雨露下生根发芽，用青春的力量与智慧创造属于我们这个时代的光荣，助推中华民族在圆梦路上不断抵达新的高度。

笔者认为，有志青年不能空有一腔热血，眼高手低，画饼充饥，要知行合一，放平心态，依靠自我的努力，勇于探索和实践，努力奋斗之后必须能见到彩虹，获得成功。青春想出彩需要靠奋斗，奋斗是成功的密码，仅有靠不断奋斗不断努力，才能在平凡的岗位上担负起社会的职责，更好地实现人生的价值。

青年的历史职责和社会职责，既是自身锻炼的需要，实现自我价值的需要，也是社会和时代的诉求，更是体现社会主义核心价值观、在实现中华民族伟大复兴的历史征程上谱写出更加辉煌青春乐章的历史召唤。我们相信，广大青年必须能够砥砺意志、增长才干，以勇气和智慧在新一轮改革大潮中大显身手，在激扬青春、开拓人生、奉献社会的进程中书写无愧于时代的壮丽篇章，让青春风采绽放得更加耀眼。

灵山中学2005年校园文化艺术活动方案

灵山中学2005年校园文化艺术活动方案一、活动目的：    为了认真贯彻我校“一主两翼，人人是才”的办学理念，充分发挥学生“自主学习、自主创新、自主管理、自主发展”的积极性和创造性。并通过丰富多彩的校园文化推进我校素质教育、展示学校风貌、促进学校教育教学质量进一步提高的重要载体。同时贯彻>,努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，帮助广大同学树立正确的审美观念，陶冶情操，发展个性，启迪智慧，激发创新意识和创造能力，促进同学们的全面发展，加强校园精神文明建设，提高学校的办学品位。经学校研究决定，举办2005年校园文化艺术活动。二、活动主题：谱写时代旋律、展示青春风采。三、活动领导组：组 长：吴淑亨副组长：王录文  吴乾杰  郑和义   成  员：李光  冯运灼  陈永霞 梁振福  张锋四、活动内容：1、文艺汇演。原则以高一、高二学生为主，高三学生自愿参加，精心组织一场文艺汇演。节目以歌舞、器乐、小品、朗诵、相声、音乐剧等表演形式为主，力求体现丰富多彩和创新精神。要求各班选报一至两个节目参加验收.2、美术作品展览。3、优秀电影展播。文化艺术活动期间选择3—5部中外优秀影片通过校园活动及老师在大多媒体教室进行播放。4、征文比赛。5、演讲比赛。6、班级文化橱窗评选。各班出一期道文化橱窗，要求内容丰富、编排合理、形式优美，提倡创新。   7、校报编辑。五、活动要求：1、全校师生要充分认识本次校园文化活动的意义，统一思想，周密计划、精心组织，努力把本次艺术活动办成促进我校素质教育、展示学校精神风貌的文化艺术活动。2、活动涉及的后勤技术等保障设备设施，学校有关处室和部门要全力支持配合。   海口市灵山中学             二OO五年六月五日

第三次工业革命的来临使科技占据了世界发展的核心位置，作为新世纪的少年，什么对我们的明天最重要?当然是毋庸置疑的两个字：实践。

古时候有位船王，他打渔的技艺十分高超，谈起他，没有一个渔夫不敬佩的!船王有三个儿子，从出生那天起，船王便教他们打渔的技艺：怎样织网最适宜，什么天气宜出海，鱼群的方向怎样找……等到三个儿子成年以后，船王要求他们第一次出海打渔，出海一个月，打的鱼却很少。船王很愤怒，一位朋友劝解：“你从他们小时候起就只教技艺、方法，却从来没有让他们出海过，一个月出海自然打不回来你想要的那么多鱼。”原先失败的原因就是——缺乏实践!

春秋战国时期，将军白起攻打赵国，赵国的主帅——老将廉颇深知敌强我弱便固守城池，白起攻城不得，便派人在赵国都城散布消息：“赵国的年轻将军赵括勇猛无敌，而廉颇贪生怕死。”昏庸的赵王便换上赵括做主帅，只知纸上谈兵的赵括很快战败，赵国的四十万军士惨遭活埋。赵括战败的原因，究其实——缺乏实践!

“实践，一切科学成就的来源!”诺贝尔物理学奖得主、华人杨振宁如是说，仔细想想，什么科学实验成果不是实践得来的呢?爱迪生发明灯泡时，关于发光物体就找了1000多种，实验达上千次，瓦特改良蒸汽机是从儿时就开始探索的。实践的重要性可见一斑!

中考的来临伴随着各项考试的来临。实验操作考试，这或许是实践的一个方面。但二十分的分值在笔试面前显得可怜。五月初的实验操作考试，前一个月才开始接触、训练。许多中学生不得不发问：“我们的民族缺乏了实践的本事了吗?”这个问题值得国人深思!

实践是个人的本事。实践是国家的动力，实践是民族的期望!让我们注重、培养实践本事，为祖国、民族的未来增添一片彩色!

向实践出发!

细节决定成败，态度决定一切。

拼搏铸辉煌，状态定命运。

超越梦想，超越自我。

精彩，只因你我同行。

自尊自爱，自重自强。

莫为失败找借口，多为找理由。

博学敏思，立志共兴。

我努力，我进步，我自信，我成功。

人生能有几回搏，今日不搏何时搏。

行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。

绳锯木断，水滴石穿。

刻苦勤奋，严格自律。

凌翅九霄，问鼎苍穹。

短暂辛苦，终身幸福。

飞跃巅峰，纵横四海！

耕耘今天，收获明天。

播种行为，收获命运。

直面挑战，畅享成长。

蓄势待发，有备无患。

团结拼搏，求实进取。

运筹帷幄之中，决胜考场之上。

1.道路是曲折的，“钱”途无限光明！

2.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

3.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

4.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

5.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

6.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

7.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

8.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

9.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

10.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

11.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

12.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

13.赚钱靠大家，幸福你我他。

14.每天多卖一百块！

15.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

16.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

17.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

(一)产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20xx年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

(二)消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

(2)年轻人中的炫耀式消费

(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意

(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大

(4)质量优秀，性价比高

2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度大，认知度高

(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意

(3)价格较高，分类明确

(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店

三、SWOT分析

(一)优势

1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

(二)劣势

1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

(三)威胁

1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

2.本土品牌的价格更低

(四)机会

1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

(二)产品定位人人必须的消费品

(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

五、营销策略

(一)促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

(二)产品策略

1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

2.产品特点

(1)质量优秀

(2)科技含量高

(3)种类多，分类明确

3.产品定位高档运动品牌

(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

六、行动方案

(一)准备阶段

(1)制定各地市场启动方案

(2)拟定产品种类，价格

(3)培训员工，使员工有专业的知识

(4)与媒体单位签订合同

(5)渠道确定

(6)完成辅货

(二)导入阶段

(1)电视、电台广告同时发布

(2)报纸协助宣传

(3)销售通路的建设与完善

(4)彩色宣传页，横幅悬挂

(三)深入阶段

(1)重点时段电视、电台提醒广告。

(2)适量报纸软文宣传

(3)促销活动定期举行

(4)加大促销品投放力度

七、营销预算

八、营销控制

一年有许多纪念日，但令我最难忘的还是今年的母亲节。母亲节那天，爸爸说：“该怎样过一个快乐的母亲节呢?”我提议：“不如我们办一个家庭表演赛。”妈妈说：“好，就开一个‘喜怒哀乐’表演赛”爸爸说：“行。”

比赛开始了，爸爸自告奋勇地说：“我先来。”妈妈说：“喜”爸爸立刻拿起报纸，笑哈哈地说：“我今天接了一笔大生意。”“怒”爸爸立刻变得生气起来，气哼哼地说：“我代理的化妆品在市场上出现了许多假冒的。”“哀”爸爸悲伤地说：“昨天的电影真感人。”说完还挤出了几滴眼泪。逗的我和妈妈哈哈大笑。忽然妈妈来了个突然袭击“乐。”还好爸爸反应快，高兴的说：“我的股票涨停了。”

轮到我了，“喜”的事侯，乐哈哈的说：“我考试考了100分。”“怒”的时候，生气地说：“这个表弟把我心爱的故事书撕了。”妈妈说来个“哀吧”我把脸一拉愁眉苦脸地：“说哎期中考试三个不及格，回去咋交差呢?”妈妈说：“行再演个乐吧。”我一转说：“哈哈，期中考试我是三个100分，还被选上了优秀班干部呢。”

表演结束了，该评分了。妈妈说：“爸爸表演的很不错，99.5分。”我一听心里凉了一大截，那我还能赢吗?妈妈好像看出了我的心思，故意拖长腔说：“得了——100分!”“……我赢了!”

这天，我们家充满了笑声。

某广告公司网络营销计划

一、概述

本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?

二、公司简介

某是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

1.公司业务简介

(1)为企业进行营销、广告策划；

(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；

(3)媒体计划和购买服务；

(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；

(5)公共关系服务：新闻发布等；

(6)企业管理：标志设计、年度报表等；

2.营销服务宗旨

为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。

3.目前公司广告业务

迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：

(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等；

(2)直邮；

(3)广告推销会(advertisingpitches)；

今后发展方向的一种选择是进入万维网。

首先，须考虑以下问题：

(1)进入万维网对本公司意味着什么?

(2)我们为什么要进万维网?

(3)我们如何进入万维网?

进入万维网对本公司意味着什么?

对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。

(1)在网上寻找广告代理的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；

(2)可作为网络论坛(forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论；

(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征；

(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。

目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的代理商，使更多的客户享受它的服务和质量。

这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告代理商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。

(1)增加客户

通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。

(2)展示本公司的历史

向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。

(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)

(4)促进公共关系

可利用网络工具进行本公司的新闻发布等。

(5)可利用网络工具招聘新的人才

同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的"网络社区"。

如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。这些企业都可能成为本公司的潜在客户。但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。

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尊敬的老师们、亲爱的同学们：

春回大地，生机勃勃。经过一个平安、祥和、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了20~~年春节开学。在此，我代表学校向各位老师、全体同学致以新年、新学期的问候!祝全体师生新春快乐，身体健康，工作学习进步!

同学们，过去的一年你们有喜悦也有痛苦，有收获也有失误，有时也挑灯夜战、努力拼搏，有时却心不在焉、虚度时光，你们有过后悔和觉醒，也有过迷茫和惆怅。蓦然回首，中学的时光匆匆而过。你们一路走来，你们在长大，你们在成长，你们变得懂事了，也成熟了;你们懂得了珍惜，学会了感恩;你们明白了精神上的追求才是真正的幸福源泉;努力必有回报，风雨过后是彩虹;凡事贵在坚持;人生就是长跑，重要的不仅是起跑和最后的冲刺，中间的坚持更为重要。你们认识到，个人的气质和魅力不是来自有意识的追求，相对于外在的夸夸其谈，内在的品质更为重要。你们学会了用不同的方法读不同的书，享受读书的.乐趣。你们学会了抵制诱惑，知道了怎样做一个品德高尚的人。你们学会了交流和沟通，拥有了更多的朋友……你们的知识在丰富，你们的能力在提高;你们学会了思考，不再满足于浅尝辄止的现成答案。老师们看到了你们的每一点进步和发展，并为之而高兴和自豪。

同学们，借此机会，我想和你们重温我们的校训，我校的校训是“日有长进”，日有长进的意思就是每天进步一点点。

一步登天做不到，但一步一个脚印能做到;一鸣惊人不好做，但一股劲做好一件事，可以做;一下成为天才不可能，但每天进步一点点有可能。

每天进步一点点，听起来好象没有冲天的气魄，没有诱人的硕果，没有轰动的声势，可细细琢磨一下：每天，进步，一点点，那简直又是在默默地创造一个料想不到地奇迹，在不动声色中酝酿一个真实感人的神话。进步，这是在向前走，就是今天比昨天强，就是对现状有所突破，就是用一种崭新代替一种陈旧，而且是每天都如此。

每天都在盯着那个高远的目标，每天都在不慌张也不懈怠地努力，每天都是那么热情但不狂热，执着但不偏执地矫正着不满又营造着快乐，这一切又不是大起大落大悲大喜，而是一点点……

不要小看这“一点点”。灵感，就那么一点点，便使你于混沌中豁然开朗;智慧，就那么一点点，便使你于危机中有了转机;勇气，就那么一点点，便使你于怯懦中增长起了干劲。

每天一点点的进步看起来微不足道，但天天都有目标，时时都能努力，人人都可为之，仅此而言，已弥足珍贵。人与人之间的差别最初也许只有一点点，随着时间的推移，便产生天壤之别，原因就在于平时进步积累的多寡。每天自学一小时，一周就是7小时，一年累计365个小时，几年下来就可以完成大学本科课程的学习。虽然每天只进步一点点，但每天都超越了昨天，如此日有所进，月有所变，用心写好每天进步一点点的加号，不论钻研什么学问、从事什么工作，都能享受胜利的喜悦、达到理想的高峰。因此，我们应该珍惜这每天的进步，争取每天有进步。可以说，成功往往不是看谁哪一阶段跑得最快，而是看谁前进的步伐更持久。

实际上，每天进步一点点，需要每天都要具体设计，认真规划，既不能急躁，又不能糊弄，更不能作假，因为这不是做给别人看，也不是要跟人交换什么，而是严于律已的人生态度和自强不息的进取精神。

每天进步一点点，使每一个今天充实而又饱满。每天进步一点点，终将使一生厚重而充实。每天进步一点点，我们知识的海才可能拥有广度和深度;每天进步一点点，我们能力的树才可能向着参天的方向伸展;每天进步一点点，我们品格的山才可能拥有高度和厚度;每天进步一点点，我们心灵的天空才可能亮丽而高远;每天进步一点点，我们才可能不断接近千里之遥的理想王国。

同学们，这就是我们的校训“日有长进”，只有这平凡而朴实的四个字，每个同学一定要牢记在心间，时刻想着她，作为你每天行动的座右铭。时刻准备着迎接中考、高考的新挑战。

老师们、同学们，让我们在这百花盛开的季节里，踏着春天的脚步，珍惜时光，锐意进取，厚德载物，自强不息，日有长进，扬帆远航。祝大家都有一份万象更新的好心情，祝学校在新的一年人气更旺，成绩更辉煌!今年更美好!

谢谢大家!

1)回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。

2)遇难心不慌，遇易心更细。

3)学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。

4)快马加鞭君为先，自古英雄出少年。

5)精神成人，知识成才，态度成全。

6)努力造就实力，态度决定高度

7)今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。

8)把握现在、就是创造未来。

9)太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

10)我自信，故我成功、我行，我一定能行。

尊敬的贵公司领导：

您好!

感谢您抽出宝贵时间来阅读我的求职信。通过我的了解，公司的人文环境与发展前景，我很认同，也是我所追求的。假如有幸能为公司工作，我一定会用我的责任心和创造力融入公司的发展壮大中。

现在的我马山就要大学毕业了，离开我多年生活的象牙塔，我一时之间还很难适应不上学日子了。不过我知道，我这么么多年的求学，不就是为了能够在毕业以后参加工作，为公司，为社会，为国家做出应有的贡献吗。

我于20xx年进入轻工业学院学习电子技术应用专业。五年大学生活使我从一名只懂学习的中学生成长为一名具有较为扎实的基础和专业知识,具有一定社交能力的大学生。期间凝聚了我奋斗的历程，取得了一定的成绩，但也有失败，在失败中不段总结。但成绩属于过去,成功还看未来,我将继续努力,毫不松懈,发扬严谨,勤奋,刻苦的精神,去面临新的挑战。

我学的专业是电子技术，取得电子从业资格上岗证，新的世纪已经来临,社会需要的是综合素质的人才，要想在这种激烈的竞争中脱颖而出,除了应该学习和掌握专业知识外,还需要综合培养自身素质。为了让自己能早一点的适应适应社会，本人20xx年10月在瑞新电器实习。

在学校一直干勤工俭学工作，在饭店干过服务员。在奶粉做过送货员。它让我看到社会的丰富多彩，世界的魅力所在。

我正处于人生中精力充沛的时期,一直热爱和衷针于电子工作,梦想能成为电子方面的能手;我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足于现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高。因此，我希望能够加入贵公司,我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。

我虽然只是一个应届毕业生，可是我想我的能力并不会很差，我会快速的适应新公司的规章制度和工作方式，我会在最短期的时间内让自己快速成长，为公司的发展做出自己应有的贡献!我相信贵公司的未来会更加的美好，而我在贵公司一定会有属于自己的一片蔚蓝的天空!

最后祝愿贵公司生意兴隆!财源广进!

此致

敬礼!

X年XX月XX日

向日葵的励志花语精选

天再高又怎样，踮起脚尖就接近阳光。下面是小编给大家整理的关于向日葵的励志花语，供大家参阅!

关于向日葵的励志花语精选

1. 向日葵看不到太阳也会开放，生活看不到希望也要坚持。有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。

2. 你注定要如向日葵的花语一般，被我热烈又沉默的爱进心里。而我早已将这青春拱手相赠，愿陪你到老。

3. 我去看了看我的向日葵，它们从容地生长，知道太阳总是会照耀到身上，在恰当的时候恰当地取悦自己。很少有人能够像自然界的生物那样生活，从不过分努力，但也很少失败。我们不知道自己

4. 就算没有太阳，向日葵也会默默开放;就算没有希望，生活也要一如既往。青春就是要学向日葵那样，一直在受伤，却愤怒的成长。

5. 我希望自己是个太阳，却只是另一株向日葵。 但我们仍有青春的时光，根本不需畏惧有什么会失去，抬起头骄傲地活下去就可以。

6. 我们要学习向日葵，做一个积极吸收正能量的人。生活中其实没多少大风大浪，人生多数时候都是自寻烦恼。所谓自寻烦恼，就是吸收的负能量太多。要学习向日葵，哪里有阳光就朝向哪里。

7. 做一个向日葵族吧，他们善于发现微的小幸福，也没有太大的野心，容易发现事物好的一面，抗压力耐击打，能随时随地发泄压力，拥有感恩的心，对生活充满热情的阳光天性，嘴角习惯性上扬

8. 向日葵离开了太阳。依旧能存活、只是缺少了依赖罢了，冬去春来。夏逝秋至。变了的只是曾经我对你的依赖。

9. 向日葵的花语--爱慕。 传说中美丽的女子，因为得不到太阳神阿波罗的爱情，愿变成向日的葵花，一生执着、一生等待。

10. 从头开始，我们的相遇就是童话。我也知道童话故事都是骗人的 从始至终，我们的结局已经安排。我也傻傻让结局变得更美好点 去年5月份我发邮件告诉你，我毕业了。 你开心的像朵向日葵一

11. 向日葵之所以幸福，是因为时刻都微笑着面对阳光，用心收集阳光，抛去一切杂念，不计较，不比较，努力生长，活得单纯而美好。有许多事情让我们觉得不快乐，其实是因为我们追求的并不是

12. 其实、我想要的很简单。? 每天对我说一句：我爱你。? 在我掉眼泪的时候不言不语，把我抱到你的怀里。让我靠着你的肩膀把委屈全都发泄出来。? 寒冷的冬天把我的手霸道的放到你口袋

13. 酷爱向日葵，酷爱那份灿烂的金黄。而真正让我为之动情的还是那位用金色谱写人生的二十世纪最伟大的画家-梵高。 向日葵的花语是沉默的爱。难以相信：那么灿烂辉煌的向日葵，那么耀眼靓

14. 只是希望，时光里追逐的孩子们，都能像向日葵。 收拾起快乐的行囊，一步一步去追逐恒古璀璨的太阳。 这几天又是春雨绵绵，我的心情也如此沉郁，还夹杂着一点躁动。有时候，就是这样能

15. 我希望躺在向日葵上，即使沮丧，也能朝着阳光。因为我知道，人生不如意十有八九。我会难过，会暂时停下前进的脚步，也有绝望的时候。可我心里永远保存着一缕阳光，因为我躺在向日葵上

关于向日葵的励志花语经典

01、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

02、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

03、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

04、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

05、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

06、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

07、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

08、人之所以能，是相信能。

09、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

11、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。

12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

13、含泪播种的人一定能含笑收获。

14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

17、不要等待机会，而要创造机会。

18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

关于向日葵的励志花语推荐

学会承受痛苦。有些事情，只适合烂在心里，适合无声无息的忘记。

生命的真实意义，常在于抗拒中保持真我，不恋人间纷扰;于躁动中趋向澄静，不眷凡尘浮华。花开是一截过程，相聚当惜缘;叶落是一种轮回，别离莫挥泪。当初有多繁荣，最后就有多败落，痛楚与快慰向来如影随形。人生的精彩，不是你攫取多少，而是你淡忘多少，唯有边走边弃，才能走得更远些。

选择最淡的心事，诠释坎坷的人生。

既然无处可逃，不如喜悦。既然没有净土，不如静心。既然没有如愿，不如释然。

像孩子一样，真诚。像夕阳一样，温暖。

推荐悦读：晚睡姐姐：爱，不应该被浪费

男人只有穷一次，才知道哪个女人最爱你。 女人只有丑一次，才知道哪个男人不会离开你。 人只有落魄一次，才知道谁最真谁最在乎你。 陪伴，不是你有钱我才追随。 珍惜，不是你漂亮我才关注。 时间留下的，不是财富，不是美丽，是真诚。

最强大的人是那些在内心扛住千斤重，表面却很淡然的人。

幸福的人生活里不是没有不堪和琐碎，不是没有疲惫和失望，而是不管生活给了多大的泥沼，也要让生命拔腿出来，也要在心中修篱种菊，怡养内在的优雅和高贵。幸福是一种自我剥离的能力，以及自我生成的能力。生活中，没有多少幸福是现成的，有幸福的人，只是会幸福罢了。

向日葵看不到太阳也会开放，生活看不到希望也要坚持。

生命是自己的，不必用别人标准来框定自己人生。如果想讨好所有人，满足所有人的标准，最终只会迷失自己。你不可能让所有人对你满意，因为每个人都有自己不同标准。试图让所有人都喜欢你，是徒劳无功的，也是对自己的不负责任。不要迷失在别人的评价里，用心倾听自己内心的声音，做自己就好。

我一生最奢侈的事，就是途中与你相遇，然后相濡以沫，共闻花香。

人生，有多少计较，就有多少痛苦;有多少宽容，就有多少欢乐。痛苦与欢乐都是心灵的折射，就像镜子里面有什么，决定于镜子面前的事物。心里放不下，自然成了负担，负担越多，人生越不快乐。计较的心如同口袋，宽容的心犹如漏斗。复杂的心爱计较，简单的心易快乐。

有时候，你不要想太多，跟着自己的心走，走到哪算哪。

奇迹，是不会在容易的道路上绽放的。也许，在所有不被看好，无人尝试的选择的背后，会有不曾见到的可能，不曾设计的未知。未知让人恐惧，引人好奇，也因此证明你的勇气，成就你的自信。在每个死胡同的尽头，都有另一个希望的天空，在无路可走时迫使你腾空而起，那就是奇迹。

生活，需要追求;梦想，需要坚持;生命，需要珍惜。

小时候我们拼命想长大，长大后才发现还是童年最无瑕;读书时我们做梦都想工作，工作后才明白还是寒窗时光最留恋;单身时羡慕别人出双入对，结婚后才懂得单身的自由也是一种无比的幸福。我们是一路向前走，走过了也就错过了，唯有珍惜即时的拥有，生命的记忆里才会少一些悔与恨。

你若深爱一个人，就要学会阻止自己，不要把他当成全部，不要所有的话都跟他讲，不要所有的秘密都和他分享。你投入的多了，就会慢慢地忘记自己，没有自我的人，在爱情里是没有位置的，唯一的结局，爱情被你抓得越紧，却逃得越远，最终只能击碎你的愿望，让曾经的诺言，随风飘散。

还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。

向日葵的来历

眼下，奥林匹克森林公园的百亩向日葵花开正旺，而京郊房山、大兴、通州、延庆、密云、怀柔等多处景区的向日葵也悄然盛开。向日葵别名葵花、向阳花、太阳花、朝阳花、望日莲，因花开时常朝着太阳而得名。那么，古时候的向日葵叫做什么?中国从何时开始种植向日葵?这种花卉又与北京有怎样的渊源?

宋代就有了“向日葵”之名

古诗中的“葵花”非今天所见向日葵

早在唐宋时期，诗文中就已出现了葵花。唐代诗人戴叔伦《叹葵花》曰：“今日见花落，明日见花开。花开能向日，花落委苍苔。自不同凡卉，看时几日回。”李涉《黄葵花》曰：“此花莫遣俗人看，新染鹅黄色未乾。好逐秋风上天去，紫阳宫女要头冠。”宋代诗人则咏叹了葵花“向日”的属性，梅尧臣《和石昌言学士官舍十题·葵花》曰：“此心生不背朝日，肯信众草能蘙之。真似节旄思属国，向来零落谁能持。”司马光《客中初夏》曰：“四月清和雨乍晴，南山当户转分明。更无柳絮因风起，惟有葵花向日倾。”金朋说《葵花吟》曰：“绛萼累累承晓露，含英蕴质并朱云。庙廊忠梗谁堪比，能展丹心向日倾。”刘克庄《记小圃花果二十首·其八》咏葵花曰：“生长古墙阴，园荒草木深。可曾沾雨露，不改向阳心。”由此可见，唐代时已有了葵花，宋代时人们就发现了一些葵花有“向日”的习性，至今有一千多年的历史。

然而，经植物学家对上述古诗中所描绘植物形态及花色、花期的多方考证，认为诗文中的“葵花”和“向日葵”与现在通常所说的向日葵并不是同一物种，而是蜀葵。据《北京花卉》载：蜀葵属锦葵科，原产中国，因在四川发现最早，故名蜀葵，为多年生宿根草本花卉。因其在端午前后开花而称“端午花”，又因植株直立，高两米以上，从中部至顶端每腋生花，开花时多向着太阳，色彩艳丽，所以也称“一丈红”。其花叶大、花繁、色艳、花期长，是园林中栽培较普遍的花卉，也是历代诗人时常赞美的花卉之一，吟赋时多以“向日葵”或“葵花”而称。

其实，古诗中所说的“葵”，最初并不是指花卉，而是指可食用的葵菜，最早记载于《诗经·豳风·七月》：“七月亨(烹)葵及菽。”由于种植季节不同，葵菜又分为春葵、秋葵和冬葵。元代王帧《农书》说：“葵为百菜之主，备四时之馔，本丰而耐旱，味甘而无毒，供食之余可为菹腊(咸干菜)，枯枿之遗可为榜簇，子若根则能疗疾。”葵菜生长于中国各地，不仅能食用，而且根、花及种子均可入药。

明代李时珍说：“葵菜，古人种为常食，今种之者颇鲜。”唐代以后，随着大量新菜种的引进和培植，葵菜的重要性逐渐减弱。从中晚唐开始，“葵”不再单指葵菜，也指观赏植物葵花，如秋葵、蜀葵等。从唐宋诗文对“葵花”、“向日葵”的形态描述看，与蜀葵相差无异，与今天的向日葵的形态相差甚远，非同科同目。

向日葵或由“丝绸之路”引入中国

因“茎长丈余”而被称为“丈菊”

那么，我们如今所见的向日葵，又是什么时候出现的呢?据《中国植物大观》载：“向日葵为菊科向日葵属，一年生草本植物，茎干直立，花大如圆盘，花色金黄明丽，因花序随太阳转动而得名向日葵，被视为追寻阳光的象征，所以也被誉为‘向往光明之花’。向日葵原产于南美洲，驯化种由西班牙人于1520xx年从北美带到欧洲，最初为观赏用。19世纪末又从俄国引回北美洲，明代被引种至我国。”

目前最早记载向日葵传入中国的文献为明代万历年间学者姚旅所著的《露书》，该书称：“万历丙午年(1620xx年)忽有向日葵自外域传至。其树直耸无枝，一如蜀锦开花，一树一朵或旁有一两小朵。其大如盘，朝暮向日，结子在花面，一如蜂窝。”明代金石学家赵崡撰写的《植品》一书对向日葵也有记载：“又有向日菊者，万历间西蕃僧携种入中国。干高七八尺至丈余，上作大花如盘，随日所向。花大开则盘重，不能复转。”

明代传入中国的向日葵也被称为“丈菊”、“西番莲”。明代农学家王象晋天启元年(1620xx年)辑《二如亭群芳谱》，在《花谱三·菊》中附“丈菊”条曰：“丈菊，一名本番菊，一名迎阳花，茎长丈余，秆坚粗如竹，叶类麻，多直生，虽有分枝，只生一花，大如盘盂，单瓣色黄心皆作窠如蜂房状，至秋渐紫黑而坚，取其子种之甚易生，花有毒，能堕胎。”其描述的植物形态与今日所见向日葵大致相同，只是书中未称“向日葵”，而是因其“茎长丈余”称“丈菊”。明崇祯十二年(1639年)园林设计师文震亨在《长物志》中则记述道：“葵花种类奠定，初夏花繁叶茂，最为可观。一曰向日，别名西番莲”。

向日葵如何传入中国，历来说法不一，大约有四种途径：一是从与沙俄接壤的边境引入黑龙江、辽宁地区，再向其他地区推广;二是西班牙或荷兰人将向日葵传入南洋，然后从越南引入云南。三是由“丝绸之路”传入新疆等西北地区。四是由“海上丝绸之路”传至南洋，再由菲律宾传到我国江浙一带。

据传，明代后期在南海子(南苑)已有向日葵栽植。万历年间的一个春天，有外国使团到京觐见，并进奉多种贡品，其中有葵花子。礼部官员认为洋品种不宜在御园内种植，遂令人将其种在南海子(南苑)大红门内一片空地上，到了七月，葵花盛开，格外耀眼。此时万历皇帝到南苑狩猎，刚进宫门，便看见一片金黄，于是走到跟前，驻足观赏，但见其花硕大，甚是艳丽，虽然御花园里植有百花，但从没有如此巨大之花，越看越喜欢，便令海户(明清时南苑内从事蕃育鸟兽、栽培林木和蔬菜种植的户民)按时令种植，花开之时，便到此观赏，后被引种到西苑。

旅游网站策划书方案范文范本

经营模式

1.信息内容

在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：

景点、饭店、旅游线路等方面的信息。

旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。

与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣。

航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。

2.服务功能

从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：

旅游信息的汇集、传播与交流。

旅游信息的检索和导航。

旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。

个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等网站都具有该功能。目前，各网站在这方面的具体做法大同小异，通常是由访问者定义一个账户(用户名和密码)，然后登录，然后网站会提供类似下面的一些功能选项：

客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。

信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。

旅游需求：如用户最希望何时开始旅游;最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数;最喜欢租用那种类型的汽车;最愿意住在什么饭店等。这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。

修改账户密码：密码遗忘时的提醒。

归纳起来，这种定制服务的作用主要有：

可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。

积累客户的消费量(比如飞行距离)，以此作为促销奖励的依据。

更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。

根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。

3.获利环节

不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：

网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。 提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。

为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。

像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。

4.网站推广

从旅游网站的特点看，旅游网站的推广可以有如下几种方式：

在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上。关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点;而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，也是推广网站的好办法。

与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众。

值得思考的问题

综观美国旅游行业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：

1.信息质量和数量

浏览expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量级网站，用户可以获得这样的印象：旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强，而且组织得非常好。

2.个性化定制服务

对于旅游者来说，一次旅游要考虑的因素是比较多的，既要看目的地的旅游特色、风俗习惯、安全状况，还要考虑交通、货币、时间和预算。定制服务面临的是每个消费者的不同需求，因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全面的参考信息和组合。网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点，预先将这些信息加以细分，存储在数据库中供受众检索。由于涉及的方面比较多，建库时的数据关系就非常复杂，前期的系统分析和规划任务非常繁重。从我们考察的几个网站上可以看出，很多细节都考虑得非常周到，甚至没有想到的也替你想到了，用户从中可以学到很多技巧和知识。

3.品牌竞争阶段

如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等，也就是要树立服务的信誉度和美誉度。从网站的个案研究中可以发现，很多交易是产生在回头客身上的，说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度，品牌的力量起着举足轻重的作用。在互联网上如果不能做大，就很难抢到更多的市场份额。

4.访问量是基础和关键

似乎对任何网站都是如此，但是对旅游网站来说尤其如此。任何交易都是要有一定数量的消费群体做基础的，也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户。因此，消费群体的基数越大，产生的交易量应该更大。这就是为什么旅游预定网站要追求访问量，要花巨资去买断大门户网站的旅游服务，形成紧密合作的战略伙伴，要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场，与相关网站进行有效的链接等等。

5.旅游预定服务的关键是优惠

旅游市场的巨大潜力也引来了大量的公司进入这个市场淘金。在激烈的竞争中，除了服务质量、旅游特色等因素之外，价格就是最重要的因素了。所以，机票变着花样地打折和优惠，饭店按照淡旺程度浮动价格等，都是竞争的产物，其目的无非是将消费者吸引过来。而有了在线实时预定系统之后，优惠信息的传播速度加快了，覆盖的受众范围增大了。这样，实时捕捉这类信息，使其成为吸引受众的一个主要因素，就成为旅游在线销售有市场的基本原因。不仅如此，网站汇集信息的能力和高度实时交互的能力，也使网站更有吸引力。

公司网络营销策划书范文

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传; (5)通过新闻组进行宣传; (6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传; (8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足; (2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效; (6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

1、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

2、再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现;只要是自己选择的，那就无怨无悔。

3、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。

4、坚持是毅力，仿佛一轮炽热不落的艳阳;坚持是灵魂，仿佛一群屹立不倒的山林。

5、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

6、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会。

7、当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量。

8、运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

9、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

10、虽然付出不一定能成功最少可以肯定的是成功的过程必须经过坚持!

11、只要不放弃生命，那么生命也不会放弃你!只要你为生命坚持不懈的挣扎，你会得到生命的回报的!

12、世界上没有永恒的懦弱，也没有永恒的坚强，万事靠自己，但是一定要放下懦弱，活的有尊严，活出你的坚强，才真正的体现你的自信和力量，你的活才更有价值!

13、人们还往往把真理和错误混在一起去教人，而坚持的却是错误。

14、学习就像爬山，目的性强爬得就快，尽管山坡陡，但坚持登上山顶才是最大的成功。

15、我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。

16、我知道什麽是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。

17、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。

18、那些路，到底通往哪里并不重要，重要的是你会在路上看到什么样的风景。

19、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。

20、与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏明天。

位教官、各位老师、同学们：

大家上午好!

~~~学院20~~级学生军事训练今天在美丽的~~民兵训练中心正式开始了，20~~级新生，是我校经国家劳动部和省政府批准正式晋升高级技工学校，挂~~~学院校牌后首批招收的学生，也是我校第一批到军营参加军训的新生。首先我代表学校党政领导和全体教职员工对参加军训的500多名新同学表示最热烈的祝贺，并向大力支持我校学生军训工作的军分区民兵训练中心的全体教官表示最衷心的感谢和诚挚的问候。

党的~~大提出了到本世纪中叶实现祖国富强、人民富裕、民族复兴的宏伟目标。实现这一宏伟目标，要求我们在坚持以经济建设为中心的同时，大力加强国防建设，使国防建设与经济建设协调发展，并为经济建设提供坚强有力的安全保证。

我校成立于1978年，经过20~~年艰苦创业，勤俭建校，已成为培养国家级重点高级技工、蓝领的摇篮，以~~~、高级技工为主，集中专、大专学历教育为主，辅以汽车应用技术、船舶技术、土木工程、运输商务、智能信息为骨干多的多学科、综合型的技能培训教育基地。随着我国加入WTO后，~~~，特别是汽车的大发展，职业技能教育被社会所普遍重视，古人语“一技在手、走遍天下，荒年饿不死手艺人”现在是一技在手，就是不愁;一技在手，跑遍全球;一技在手，终身受益，你们将是我们改革升校，经济建设和社会发展的重要力量，同学们也是祖国现代化事业的建设者和保卫者，完成学业后，你们将投身祖国现代化建设，不少人还将走进军队和民兵、预备役行列。对学生进行军训，既是全面贯彻党的教育方针，推进素质教育，培养“四有”新人的客观要求，也是开展全民国防教育，强化国防意识，为国防建设培养高素质后备人才的战略举措。

对学生进行军训，是贯彻落实国家有关法律法规的重要体现，是按照《中华人民共和国国防教育法》、《兵役法》等有关规定和条款进行的，是学生在学期间履行兵役义务、接受国防教育的基本形式。对学生进行军训，是加大学生素质教育力度的一个有效途径，也是学校教学改革的一项重要内容。通过军训提高学生的思想政治觉悟、激发学生的爱国热情，增强国防观念和国家安全意识，增强学生的组织观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质。

在此，我代表学校党委、行政向全体参训学生提出以下要求：

(一)以饱满的政治热情，积极的学习态度投身到军事训练中去

为期12天的军训是你们告别初中学习阶段，走进新学校的第一课，解放军教官是你们的第一任老师。同学们要力争上好第一课，良好的开端是成功的一半。同学们在军训中要始终保持饱满的热情，克服怕苦、怕累的畏难情绪，端正态度，积极参训。通过军训，磨练自己的意志，健壮自己的体魄，培养集体观念，强化自己的组织纪律性，形成良好的班风，使班级变得更团结、更守纪、更文明、更具竞争意识，为即将开始的新生活打下坚实的基础。

(二)以军人的标准严格要求自己，服从命令听指挥军训期间，全体参训学生从思想上、行动上都要以一个军人的标准来严格要求自己，象军人一样生活、象军人一样思考，象军人一样训练，时刻想到自己就是一个真正的军人。要尊敬教官，服从命令，听从指挥，严守纪律，勇敢顽强，坚持到底，坚决完成各项训练科目。“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。军事训练是新生入学的必修课，军训考试成绩记入学生成绩册。

(三)讲文明讲卫生讲礼貌，除陋习，树新风

军训期间，同学们要从我做起，从现在做起，从身边的一点一滴做起，坚决革除随地吐痰、随地便溺、乱扔垃圾、咳嗽打喷嚏不掩口鼻等危害健康、污染环境的不文明行为和不良陋习，不大声喧哗，不哄闹吹口哨，不践踏草坪，不损坏公共设施，军训中做到着装整齐，仪表整洁，树立讲文明讲卫生讲礼貌的良好风尚。

希望20~~级全体参训学生刻苦训练，圆满完成各项训练任务，度过一段美好的绿色人生。弘扬解放军的优良传统，学习解放军艰苦朴素的工作作风和吃苦耐劳的革命精神，并转化为学习的动力，努力学习，早日成才，充分展示我~~学院学生的良好精神风貌。

最后，预祝20~~级学生军训取得圆满成功。

谢谢大家!

1、光有知识是不够的，还应当应用;光有愿望是不够的，还应当行动。

2、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

3、竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。

4、幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下游。只有敢于扬起风帆，顶恶浪的勇士，才能争到上游。

5、一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。

6、是金子总会发光。

7、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

8、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

9、天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。

10、岁月是百代的过客，而逝去的年华也是旅客。

11、对于勇士来说，贫病、困窘、责难、诽谤、冷嘲热讽，一切压迫都是前进的动力。

12、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。

13、树不修，长不直;人不学，没知识。

14、幻想者头脑里只有空中楼阁，实干家胸中才有摩天大厦。

15、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

16、如果有了胡子就算学识渊博，那么，山羊也可以讲课了。

17、要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。

18、学问渊博的人，懂了还要问;学问浅薄的人，不懂也不问。

19、独学而无友，则孤陋而寡闻。

20、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。

21、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。

22、是金子，随便放到哪里总会发光的。

23、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

24、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

25、横绝学海，笑傲苍穹。

26、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。

27、比状态，比干劲，比落实，比毅力。

28、“麻烦”能让你学会很多东西，也是锻炼你自己的机会，因此不要害怕“麻烦”。

29、博学而笃志，切问而近。

30、跪着虽不会跌倒，但可能被践踏。

31、教室洁净，清风送爽。身居斗室，心怀天下。

32、勤奋求学，熬墨蓄势。

33、面对人生的逆境，不要妥协，而要选择坚强，好好挺着。

34、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

35、世上无难事，只要肯登攀。

36、奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。

37、三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之。

38、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。

39、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到玺。

40、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

41、顽强的毅力可以征服世界上任何一座。

42、任何成就都是刻苦劳动的结果。

43、骄傲来自浅薄，狂妄出于无知。骄傲是失败的开头，自满是智慧的尽头。

44、逢一必争，逢冠必夺。

45、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

46、不好的书告诉错误的概念，使无知者变得更无知。

47、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

48、慎而思之，勤而行之。

49、天才就是一份灵感加九十九汗水。

50、心专才能绣得花，心静才能织得麻。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

51、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。

52、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

53、宝剑不磨要生锈;人不学习要落后。

54、人唯虚，始能知人。满招损，谦受益。满必溢，骄必败。

55、不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。

56、长蔓植物依附着支物向上爬，当它爬到比支撑它的支物不高时，它又窥伺着另一株支物。

57、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。

58、生活就像一面镜子，你若对她笑，她就对你笑。

59、君子之行，静以修身，俭以养德，非泊无以明志。

60、谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。