备战中考策略【通用20篇】

尊敬的武警支队首长、教官，各位老师和同学们：

大家好!

五中迎来了XX级多名新生，你们是五中的新主人，是五中的希望和未来，你们的到来，为五中增添了新的生机和活力。这里，我代表学校向高一新生表示诚挚祝贺和热烈欢迎!

今天，我们相聚在这里，开始了高中教育的第一课——军事训练。二十多年来，武警xx市支队对我校的建设发展，特别是新生军训给予了大力支持，让我们用掌声向支队首长表示衷心感谢，向各位教官表示崇高敬意!

五中是一所百年名校，为国家培养了6万多名优秀人才，学子遍及五大洲。改革开放以来，特别是进入新世纪，经过全体师生奋力拼搏，我们五中不断攀登新台阶。我校高考质量、奥赛成绩、学生科技创造和才艺发展，已经跻身湖北省高中的前列，五中考入北大、清华、香港著名大学的学生人数、高分段学生数、重点大学上线率均在XX省重点高中名列前茅。今年夺得XX省理科状元。学校两度被评为中国百强中学。这些辉煌成绩既赢得了社会赞誉，又鼓舞着在校学生。各位新同学带着美好的理想开始了高中的学习生活，掀开了人生画卷崭新的一页。希望同学们不负重托，在高中三年继续努力，创造新的业绩，实现新的梦想。

欢迎同学们来到五中，无论你中考成绩高低，家庭条件贫富，来自城市农村，大家都是五中的学生，都处在一个新的起点，我们倡导同学们：不必基础比进步，不比起点比终点，不比享乐比奋斗，不比依赖比自强。

忠 (忠于祖国、忠于人民、忠于学业)，雅 (举止文雅、兴趣高雅、为人儒雅)，诚 (诚实守信、表里如一)，健 (身心健康、和谐发展)是五中学生应有的品格修养。 “两个习惯”即良好的生活习惯和学习习惯是高中三年发展的基础。今天开始的军训，是两个习惯和意志品质培养的基础课。我们这次军训任务：一是学习军人的优良品质和过硬作风，二是接受训练，锻炼我们的思想和毅力。还将观看军事表演，在军训闭幕式上将以班为单位进行表演比赛，评选一二三等奖。虽然时间不长，但内容丰富，意义重大。为了顺利完成军训任务，提出如下希望和要求：

一、虚心学习。具体地讲，就是要学习革命军人与人民心连心、共命运、爱国爱民的崇高品质，学习他们勇于吃苦，乐于奉献的革命精神和一切行动听指挥，严守纪律的优良传统，学习他们整洁朴素、健康文明的生活方式。

二、刻苦训练。通过军训，磨练意志，训练作风，强化纪律观念和集体主义意识。坚决克服“骄、娇”二气，以军训为起点，尽快实现由初中生向高中生的转化，为完成高中学业打下坚实的基础。

三、比学赶帮。同学之间团结友爱，互帮互助，训练中要开展班级之间的竞赛，军训结束时将评选优胜班级。班与班之间要平等竞争，你追我赶，看哪个班干劲足，精神面貌好，训练成效大。

四、严守纪律。严格按照教官安排和指令，严肃认真地参加训练。吃苦耐劳，高标准、高质量地完成预定的每一个训练项目。

让我们发扬武警官兵特别能吃苦、特别能战斗的作风!

预祝本次军训圆满成功!

同学们：

离中考只有100天了，我们已经到了最关键的阶段。同学们，教学质量的的提高，不仅要靠老师，更要靠你们自己，不通过自身的努力，知识是学不到手的。我经常说，每个人的学习是否有效，主取决两大因素，一是愿不愿学，二是会不会学。有人曾对学习困难学生进行分类研究，发现学习动机方面的障碍竟占到57℅，而智力方面的因素只占很小的比例。在部分同学们中间，有一种严重厌学的心理问题，厌学主要也是学习动机问题，而不是单纯的情绪反应，那么造成厌学的原因是什么呢?我认为主要有三个：

一是由于方法不当引起的负担过重，负担过重导致厌学，而负担过重又是由于方法不当所致。俗话说：“会的不难，难的不会。”由此看待学习，可以知道，影响学习成绩的因素之一便在于一个“会”字，会学习的轻松愉快，不会学习的尽管身心疲惫反而成绩不佳。

二是由于“读书无用论”导致的厌学。过去，不读书或许可以凭冒险成功，而今天，特别是明天，已经行不通了。

三是由于怕苦怕累造成的厌学。这一类的同学为数不算少，有的讲吃讲玩，学习不思进取，不愿花半点力气，怕读书、怕听课、怕作业，遇到困难就退却，困难越积越多，最后必然导致厌学。厌学是影响学习的一个心理障碍，是必须切除的癌细胞。

要克服厌学心理，首先要激发学习的动机，促进心理健康发展。作为初中学生，能激发自己的学习动机吗?能，每一个同学都能做到。以下提几种方法，供同学们参考。

第一、明确目的。每一个有正常意识的人，其主要活动都是有目的的，目的越明确、越高尚越积极主动，学习起来，动力越大。没有责任感的人，就是没有信用的人。那么，我们学习的目的是什么?回答是明确的，为了我们的明天更美好，对自己负责，为成为一个有用的人，为将来的自强和幸福努力学习、全面发展;其次，也为了那些爱我们的人!在学校里，有的同学混事度日，上课不听讲，课后不做作业，根本不把学习当作自己的主要任务，还有的同学为了发泄心中不满的情绪，顶撞老师，破坏公物，请这些同学想想，你对得起生你养你并为你终日操劳的父母吗，难道你忍心用欺骗来报答天底下最善良的父母吗，古今中外，不忠不孝的人是缺乏道德的人。作为学生，首先要对得起父母，要用自己的勤奋好学、点点滴滴的进步报答父母的养育之恩，报答老师的辛勤劳动和精心培养。

第二、激发兴趣。兴趣是能量的调节者，有了兴趣就能激发出蕴藏在内心的力量。据研究发现，如果一个学生对学习有兴趣，积极性高，就能发挥其全部才能的80%～90%;反之，他的才能只能发挥20%～30%。法国著名昆虫学家说，兴趣把精力集中到一点其力量好比炸药，立即把障碍炸的干干净净，有的同学常抱怨现在的课业负担重，其实并不完全是课业负担，而是心理负担，因为，如果对学习没有兴趣，再少的作业也是负担，有的同学走进游戏厅，一打就是几小时，却不感到负担重，因为他有兴趣，我们是学生，主要职则是学习，应该有意识地培养自己对各门功课的学习兴趣，只有积极主动，才能学好知识，取得好成绩。

第三、要勤奋。“勤奋是做人的根本”，“聪明在于勤奋”，这应当是学生遵守的最基本的规律。作为学生，首先要学会勤奋，有了勤奋，才能认认真真做人，扎扎实实做事，勤奋能使人聪明起来，聪明而不勤奋，或者过去勤奋后来懒惰的学生，会变得自私、贪婪、作弊，会产生许多不劳而获的愚蠢的想法。不太聪明但勤奋的学生，经过努力一定能成为一名合格的中学生。即使考不上名牌大学，将来参加工作，凭着自己的勤奋也能站稳脚跟，甚至干出一番事业。

对于冲刺阶段，结合前几届的同学的经验教训，与同学们分享以下一些体会：

1.相信自己——说你行，你就行，不行也行

先有成功的信念，才有成功的行动，继之成功的结果。墨子说过;志不强者智不达。最后90天，无论你还有多少备考缺陷，都要坚信自己挑战困难的能力，态度决定一切。

2.聚集中考——把所有的鸡蛋放到一个筐里

全身心投入，别考虑后路。中考是当前唯一的目标，让所有的爱好、担忧、杂念都暂时靠边。多得分得高分是现在唯一的追求。大战在即，只能想成功，不能想失败。

3.先苦后甜——人生如一杯茶，不能苦一辈子，但总要苦一阵子

困难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人则是巨大的财富，对于弱者是一个万丈深渊。困难是我们的恩人，只有困难才能帮助我们打败我们的竞争对手。穿过风雨，阳光才会格外灿烂。面对中考的重重险阻，要有主动去征服它的勇气而不是被动地摆出受难者的姿态等待怜悯。

4.专心致志——不怕贼偷，就怕贼惦记着

心无旁骛才能走的更远。天才人物往往在许多方面显得极其无能，但却能极其专注地把能量聚焦在一个点上。小偷的成功不在于他有多高的偷窃技术，而在于他天天惦记着目标，天天琢磨着如何踩点如何设计下手方案如何针对性地练习作案技巧。世界上任何事经不住你长时间的琢磨。

5.反复强化——谎话重复一千遍就成为真理

如果说谎话一千遍竟能成为真理，那么真话最多重复100遍就会在你的头脑中生根发芽。克服学习障碍——特别是知识记忆困难的障碍——关键在于重复。遇到学习障碍和难点千万不能急，也不可硬耗功夫，只求每遍混个脸熟，重复多学几遍你和那些知识点就是老朋友了。

6.勤学好问——脸皮厚，吃个够，脸皮薄，吃不着

要不耻上问。有了问题不能积累，得多请教老师和学习好的同学，也许他们一句话的启发，就能省你几天时间。别怕他们笑话你的问题幼稚无知，只要是有利于中考得分的事就值得去做。脸皮厚，吃个够，脸皮薄，吃不着。这可是你们小时候就积累的生活经验。

7.查漏补缺——重点弥补薄弱学科，纠偏补差

找准薄弱学科，偏科，及时与老师联系进行补救，必要时可单独与老师联系。多问多接触该科老师和该科成绩较好的同学。分学科建立错题集，认真分析，及时整理。

最后，我讲一个关于成功的故事：有学生问大哲学家苏格拉底，怎样才能修学到他那般博大精深的学问。苏格拉底听了并未直接作答，只是说：“今天我们只学一件最简单也是最容易的事，每个人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”苏格拉底示范了一遍，说：“从今天起，每天做300下，大家能做到吗”学生们都笑了，这么简单的事有什么做不到的过了一个月，苏格拉底问学生们：“哪些同学坚持了”有九成同学骄傲地举起了手。

一年过后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手动作，还有哪几位同学坚持了”这时整个教室里，只有一人举了手，这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。

人人都渴望成功，人人都想得到成功的秘诀，然而成功并非唾手可得。我们常常忘记，即使是最简单最容易的事，如果不能坚持下去，成功的大门绝不会轻易地开启。成功并没有秘诀，但坚持是它的过程。

同学们，100天，在时间的长河中不算长，但只要我们分秒必挣，合理利用，提高效率，这100天就会变成150天、200天，甚至更长。100天在人生的长河中不算多，但只要我们平心静气，充满信心，昂扬斗志，照样能创造奇迹。

奋战100天，把失去的补上;

奋战100天，给父母一个惊喜;

奋战100天，给自己一个前途;

奋战100天，给学校一份骄傲!

我坚信，在我们的共同努力下，今年6月的硕果会更加香甜，今年6月的笑脸将会更加灿烂。我坚信，在座的所有同学，在今年的6月都将如雄鹰一般，在辽阔的苍穹，展翅翱翔，创造自己人生的辉煌。

同学们，希望你们在这最后的、最关键的一百天，抓紧分分秒秒，竭尽全力，奋力拼搏。天道酬勤，付出总有回报，到了六月，回报你的，必将是一份惊喜!预祝同学们在中考中取得优异的成绩。

早上好!时间真是一首无声的歌。对于九年级的同学们来说,一晃三年即将过去，宝贵的中考复习时间只剩下30天了,做为一名九年级任课老师的我深感机遇和挑战并存，责任较大，但是我们全体老师会抓住机遇，迎接挑战。同时我也希望各位同学能够从以下几方面去努力：

第一、对自己的前途、未来负责，排除干扰、全心全意投入到复习中去。中考是一场精力和智慧的赛跑，是一次超越，是一场战斗，必须充分讲求战略战术，重视它而不是畏惧它。希望大家在这最后的30天里，能树立起毕业班的紧迫感和责任感，要时刻牢记珍惜自己的时间，珍惜自己的名誉，珍惜自己与同学的友谊，珍惜班级集体的荣誉，以高度的使命感做好自己的每一件事，顺利地完成初中的学习任务，为将来进一步发展打好坚实的基础。

第二、刻苦学习、克服困难，磨练意志，挑战自我。学习是艰苦的劳动，毕业班的学习生活更是艰苦的，而任何事业的成功，艰苦奋斗是不可缺少的一个条件。作为一个初三毕业班的学生，应保持对学习的满腔热情。中考的路确实很艰难，但只要孜孜不倦执着于学业，就不会被失败和挫折击倒，就会一步步地向着自己的理想迈进!因为“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。也许努力了不一定能够成功，但不努力就一定失败。我相信，一分汗水，就有一分收获，机会和成功总是眷顾对理想有执着追求和持之以恒的人。学无止境，没有最好，只有更好，你不能因为你是班级的后进生而灰心丧气，更不要因为名列前茅而自傲，学海无涯苦作舟，学习也如逆水行舟，不进则退。我们切不可在这最关键的时候怕苦、怕累，有所松懈。

第三、科学安排时间，讲究学习方法，提高学习效率。时间是最公平的，每个人的一天都是24小时，但是，怎样安排这24小时，就不是每个人都能做得好的了。时间安排是否合理，是非常重要的，它将决定你时间利用率的高低，直接决定你的学习效果。要学会安排，有条理、有秩序地安排自己的学习、休息时间、复习进度和步骤。同时一个班级就是一个战斗的集体，能够相聚在一起是一种缘分，大家一定要互相帮助，互相鼓励。整个班级上去了，每个同学才能够不断的进步。

第四、鼓足干劲、树立信心，珍惜今天，创中考辉煌。再过30天，我们在座的各位同学就要走上人生转折的战场了。九年的寒窗苦读，千多个日日夜夜，所有的辛苦，所有的劳累，所有的付出，都将在七月收获。考场就是战场，两强相遇勇者胜。同学们，你们在未来的每天也许要面对众多的作业、考试，你们也许会因学习压力而烦乱，你们也许会因成绩提高不快而徘徊，甚至你们也许会因恐惧中考而想放弃,和教师作对。但是，我要忠告你们：没有比脚更长的路，没有比人更高的山。你们必须自信，自信和拼搏是命运的决定者。因为过去的努力，你们已经积淀了一定的知识和能力，只要勇敢冲刺，你们就能赢得胜利，赢得未来。你们要调整心态，正视压力,密切配合老师,要相信老师是你拼搏路上的最无私最坚强的指咱明灯。

最后我用清代大文豪蒲松龄写的一副对联与大家共勉：有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚.苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴.

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

竞选“三好学生”演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们

大家好!

我是朱古力。今天我能够走上这个讲台，参加我们班这次三好学生的竞选演讲。首先我要感谢老师和同学们给我这次机会。感谢老师对我的辛勤培育。感谢同学们对我的帮助。

作为学生的我努力地学习科学知识，并且一直在各方面严格地要求自己。在学习上，虽然我的学习成绩不是十分突出，但我积极要求上进，注重自身在德、智、体等方面的发展。工作上我踏踏实实认真勤恳，积极负责。曾经任过班级劳动委员;生活方面坦诚乐观，乐于帮助身边的人。充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点。我深知学习的重要性，除了认真学习课堂知识外，我还积极参加各项培训班。我的努力和付出，使我在各科学目上获得过剑桥英语优秀学员证书剑桥一级考级满盾特等奖晟嘉奥数二等奖、三等奖等荣誉证书。在全国第四届少儿书法大赛上曾获二等奖及三等奖。

我所有成绩的取得与老师和同学们的大力帮助是分不开的，而且我也清醒的认识到;成绩属于过去;在今后的日子里，我仍将从一名三好学生的标准严格要求自己。刻苦学习，修身养性。用优异的学习成绩，优良的思想道德品质。健康的体魄回报老师!回报给父母!回报给社会!

老师、同学们： 备战中考

大家好!今天我演讲的题目是《备战中考》。

光阴似箭，日月如梭。转瞬间，我们在辋川中学三年的初中生涯即将结束，等待我们的将是竞争激烈的中考。

今天是5月23号，离中考仅剩不到一个月的时间，可谓时不我待，形势紧迫。我们已经看到了那中考战场上燃起的硝烟，闻到了剑拔弩张的火药味。再过28天我们就将迎来人生的第一次机遇，更是人生的第一次挑战!

谁说“少年不识愁滋味”，一百天倒计时以来，好多同学在拼搏、在奋斗、在抉择，大家仿佛一下子变得成熟了许多，开始权衡利弊、决定取舍。让今天的拼搏成为明天最美好的回忆。因为只有拼搏过、努力过，我们每一个人的人生才能无怨无悔。

三年寒窗苦读，1000多个日日夜夜，所有的辛苦，所有的付出，都将在今年六月来收获，你准备好了吗?

首先，重视它而不是畏惧它。咬紧牙关，脚踏实地，迎战中考，才会赢得中考。同时，一定要有整体规划，要有大目标，也要有小目标;要有远期计划，也要有近期计划，包括每天的计划，甚至每节课的计划。每天给自己一个满足，给自己一个好心情，明天就是艳阳天。

其次，自信成功却不盲目乐观。据报道，湖北省正定中学考生金某在初一初二的时候荒废了学业，在初三第一次模拟考试时只考了202分， 后来经过60天的拚命的复习，最终在中考中取得了606的高分，当时创造了全市能在60天提高400分的神话

有些同学或许现在成绩不够理想，但是每年的中考也都不乏通过最后冲刺取得成功的先例!只要把握这宝贵的时间，我们足以能够创造奇迹!当然，对于有些成绩较好的同学，一定要做到戒骄戒躁，沉下心来做学问，做到更规范、更严谨、更刻苦，这样才能百尺竿头更进一步。

第三，考场就是战场，两强相遇勇者胜.没有比脚更长的路，没有比人更高的山。我们必须自信，自信和拼搏是命运的决定者。因为过去的努力，我们已经积淀了一定的知识和能力，只要勇敢冲刺，我们就能赢得胜利，赢得未来。我们要保持对学习的满腔热情，知识改变命运，一步步地向着自己的理想迈进!

同学们，让我们用青春，把我们一起奋斗过的日日夜夜，全部写在六月的纪念册上，它——就是辉煌!谢谢大家!

中考物理实验复习工作总结

为了全面贯彻素质教育，培养学生的实践能力和动手能力，各校都加强了对实验的重视程度，但在实际教学过程中，我们仍发现学生在实验操作中存在一些问题。它反映出我们在平时教学时对实验重视不够，也反映对学生在这方面的要求不到位。为此，应改进教学方法，及时采取措施，以提高学生的实验操作能力和实验素质为教学的出发点。

一、本学期复习的实验有以下：

初二：1、正确使用刻度尺 2、平均速度的测量 3、探究凸透镜成像的规律 4、弹簧测力计 5、水的沸腾6、天平 7、阿基米德原理 8、物体的浮沉 9、液体的压强 10、动滑轮和定滑轮 11、动能和势能

初三：1、固体熔化时温度的变化规律2、摩擦力的影响因素3、串联和并联 4、电流表的使用5、电压表的使用6、滑动变阻器的使用探究7、电流与哪些因素有关8、测量小灯泡的电阻9、测小灯泡的电功率

二、实验复习教学中过程学生存在的一些典型问题

1、基本工具使用得不正确，其主要表现为

（1）在使用电流表和电压表时，没有试触就直接使用；不注意接合适的量程。

（2）部分学生不能正确连接滑动变阻器及判断阻值的变化情况。

（3）学生对实验不够严谨，思路不清。

2、操作不规范，如

（1）学生操作不按实验要求，操作过程中对器材的使用不够规范。

（2）连接电路的方法不正确；表的刻度盘没有正对观察者；没有排除电路故障的一般经验，有的甚至根本不会连接电路。

3、背实验和数据，违背实验事实。

很多学生一开始就马上在实验册上填写有关内容，根本没有看器材，甚至是先填出实验结论、数据，再做实验。其实验数据与填写数据根本不符。

三、进行实验专题的复习，培养学生物理实验思维

为了提高中考中实验操作能力试题的得分，我们应加强复习实验，培养学生的实验分析能力，培养学生严谨的科学态度。现在网络上推荐的VCM仿真实验高度仿真，学生可以不受空间及实验器材的限制，在线做实验，探究实验原理，进行实验同步练习、迅速提高考试成绩。

总之，物理实验渗透于物理学的每一知识点，复习备考是一个动态的过程，要根据新情况，及时调整复习策略，定能提高学生复习的积极性、主动性，使物理总复习工作做得扎实有效。

为了维护考试的严肃性、权威性和公平性，保障自身合法权益。班上召开考试诚信教育主题班会，全体同学郑重承诺以下事项：

1、保证已认真阅读并知晓《黔南民族师范学院思想政治教育读本》中的《黔南民族师范学院考试纪律与违规违纪处分规定》(《考试纪律》、《考试违规违纪行为分类》、《考试违规违纪处分》、《考试违规违纪处理程序》)等章节内容。

2、保证自觉服从考试组织部门的统一安排，持考试证(或身份证和学生证)进入考场。自觉接受和配合监考人员的安排、检查和监督。

3、保证在考试中诚实守信，自觉遵守相关考试纪律和考场规则。如有违纪、违规行为，自觉接受监考人员根据学校相关规章制度所作出的处罚;如有违法行为，自觉接受国家相关法律法规的惩罚。

(特别提醒：按照相关学校规定：考试一次作弊者，作留校察看一年处分并不予颁发学位证书;考试作弊达两次者，作开除学籍处理)

20xx年1月2日

__的各位老师，亲爱的同学们：

半学期来，我校在全体师生的共同努力下，圆满完成了前半学期的教育教学工作，并涌现出一大批德能兼备的教师，也涌现出一批品学兼优的学生。在此，我代表学校向辛勤工作的全体老师表示衷心的感谢!向勤奋学习、追求上进的同学表示亲切的问候，向在本次期中考试中取得优异成绩的同学表示热烈的祝贺!

同学们，经过半个学期以来的学习，绝大部分同学的学习成绩都有了较大的进步。在本次期中考试中，七年级有3个班成绩突出，分别获得年级组一、二、三名;八年级有4个班成绩突出，分别获得年级组一、二、三、四名。这些班级团结向上，顽强拼搏，形成了良好的学风和班风，学习气氛浓厚，学习竞争风气日上，取得了优异成绩。他们是：七年级(2)班、(6)班和(4)班;八年级(7)班、(9)班、(2)班、(5)班。同学们，让我们用热烈的掌声向在本次期中考试中成绩优秀的班级表示热烈的祝贺!半学期来，学校不但涌现出成绩突出的班集体，更涌现出许多先进个人，像七年级6班__、__、__、__;八年级6班的__、__、__等同学讲究学习方法，成绩名列前茅，分别取得年级前十名;他们善于总结，刻苦勤奋，使自己的成绩快速提高。让我们再次以热烈的掌声对这些获得殊荣的同学表示祝贺!

以上这些同学是全校同学学习的楷模，希望大家能以他们为榜样，向他们看齐，掌声送给他们!

在看到我们取得的成绩时，我们不能忘记：七年级__、__、__老师;八年级__、__等老师，正是他们为提高我们的学习成绩，而不辞劳苦，早来晚归;正是他们为提高我们的成绩，精心备课、认真上课;正是他们为提高我们的学习成绩，耐心辅导、孜孜不倦，付出了极大的心血，让我们以热烈的掌声再次向他们表示衷心的感谢!

我高兴地看到：你们中很多同学能热爱集体，珍爱荣誉，品德端正，积极上进，学习努力;很多同学尊爱师长，礼貌有加。但有些同学的学习成绩还不够理想，进步的幅度较小;有些同学学习的目标不够明确，每天待在学校里不知道自己做什么，无所事事，不知道珍惜时间，毫无进取之心;有些同学的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能认真完成老师布置的作业，还有的同学打架骂人，违犯班规校纪，给学校、给班级、给老师、给同学带来负面的影响，让自己成为同学们前进的绊脚石。为此，我想在这里向同学们提出以下要求：

一是，希望同学们要面对成绩，不骄不躁;面对失败，绝不气馁，失败并不可怕，可怕的是不从失败中吸取教训，或在失败中消沉，俗话说失败乃成功之母。你们要保持良好的心态，把握住有限的时间，继续刻苦拼搏，顽强进取，以百倍的热情投入到今后的学习中去，争取在以后的考试中取得优异的成绩。

二是，希望同学们要努力加强自身的思想道德修养。锤炼成为一个道德高尚、全面发展的人，既要有优良的思想品德素质，又要掌握过硬的文化知识本领，既有强健的体魄，又有健康的心智，以赢得社会的认可和他人的尊重。严格遵守校纪班规，文明守纪，培养良好的行为学习习惯。

三是，希望同学们要树立远大的学习目标，勇于面对任何困难，充分抓住中学阶段这一人生的黄金时期，努力发挥自己的聪明才智，刻苦学习，积极拼搏，展现自己能力和睿智，实现自己在初中生活、学习阶段的应有价值。

四是，希望同学们要培养勤奋好学的精神。勤奋好学是学生应有的品德，正如农民要勤劳，战士要勇敢一样。学习是一件快乐的事，也是一桩苦差事，同学们必须把握住有限的时光刻苦拼搏、持之以恒地学习知识、积累知识。在强调重视勤奋苦学的同时，还要善于思考，学与思相结合，通过慎思来提高自己的知识水平。

老师们、同学们，斗转星移，光阴似箭，本学期已走过了一多半的路程，期末考试是我们下一阶段要迎接的新的挑战。祝愿同学们都能保持自己良好的学习状态，积极生活，勤奋学习，努力拼搏，在未来的学习中取得更好的成绩!

半期来，我们付出了努力，收获了成功;付出了汗水，收获了喜悦。期中考试过去了，但它并没有结束，它是我们一学期中途的加油站和检修站，它是一次检阅，更是一次提醒。同学们，时间如细沙，从指缝间匆匆流过，不容我们等待，更不容我们去懈怠，一份耕耘一份收获，我们期待着收获，更致力于耕耘，让我们携手并肩，为我校的辉煌共同努力!最后，祝老师们身体健康，家庭幸福!祝同学们学习进步，期末考试取得优秀成绩!

1、奋斗改变命运，拼搏成就辉煌。

2、读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。

3、天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。

4、鹰击天风壮，鹏飞海浪春。

5、再搏百天，成功在望。相信自己，百炼成钢。

6、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。

7、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

8、只为成功找方法，不为失败找借口。

9、学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。

10、向着理想奋飞，向着中考冲刺。

11、我自信，故我成功;我行，我一定能行。

12、披荆斩棘，踏过书山坎坷。

13、胜利是不会向我们走来的，我必须自己走向胜利。

14、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。

15、锲而不舍，存义精思。

16、生时何必久睡，死后自会长眠。

17、不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。

18、冲过百日，笑傲一方。

19、我自信，我出色：我拼搏，我成功。

20、精诚所至，金石为开。

21、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

22、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。

23、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。

24、行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。

25、辛苦一年，收益一生。

26、一朝习惯，万事易办。

27、越接近考试，往往越要在坚实上下功夫。

28、绳锯木断，水滴石穿。

29、把握一个今天，收获两个明天。

30、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气。

31、立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。

32、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求。

33、面对抉择，不彷徨;面对决战，不惧怕。

34、今天的努力，明天的实力。

35、今日浪费一分钟，来日后悔一辈子。

36、不管追求什么目标，都应坚持不懈。

37、含泪播种，含笑收获。

38、古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。

39、小事成就大事，细节成就完美。

40、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

41、希望，由我们来实现;奇迹，由我们来创造。

42、态度决定一切。细节决定成败，习惯成就人生。

43、做有实力的人，不要让的懒惰明天的痛。

44、先做该做的事，再做喜欢的事。

45、练习就是中考，中考就是练习。

46、努力一定成功，放弃注定失败。

47、做人诚心，学习细心，友情真心，生活开心。

48、考前汗水无价，考后泪水无用。

49、人生能有几回搏，今日不搏何时搏。

50、长江一去无回浪，人老何曾再少年。

老师、同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《让我们为中考冲刺》。

同学们，万米赛跑已经到了百米冲刺的时候，3年的寒窗苦读，1000多个日日夜夜，我们付出的所有艰辛和汗水，都将在这火红的6月收获。最后十几天的拼搏，是意志的较量，更是心态的比拼。这段日子的付出与收获都将会是我们一生回味无穷、不尽的宝贵财富。在此，提出以下几点与同学们共勉：

1、确立目标树立信心。目标是我们奋战中考的方向和动力，充满信心是决战中考的前提。要相信自己，用“我能行!我成功!”这些富有激情的话语时刻提醒自己，点燃热情进行自我鼓励和鞭策。

2、纯洁心境端正态度。积极端正的态度是决战中考的保障。现在的学习和生活要从中考出发，专心致志心无杂念，要以一颗纯洁火热的心投入到紧张的复习备考中。

3、坚定意志增强毅力。坚定的意志和顽强的毅力，是决战中考的支柱。中考不仅仅是各人智力水平的检验，同时也是每个人非智力因素的较量;尤其是中考临近，同学之间应该是实践报告的竞争和意志的比拼。顽强的毅力是增强剂，它能使人的各种能力发挥到极致。

4、珍惜时间提高效率。把握好最后几天专心致于学习，重视每一门功课，在老师的指导下，有计划地安排好最后的冲刺，使学习效率达到最大化。

同学们，中考的钟声已经敲响，中考冲刺的号角催我们奋进，让我们带着破釜沉舟、卧薪尝胆的气势，带着“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的乐观心态，带着老师、父母的期望、带着青春的梦想开启一个属于我们自己辉煌的未来。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的老师、同学们：大家早上好!

我是来自初一年级的学生代表宋。今天很荣幸能站在国旗下为我们初三的学哥学姐们考前擂鼓加油。

人生会有很多个三年，但在斗门实验中学学习的三年，你们一定难以忘怀。还记得吗?运动场上，到处都有你们曾经的呐喊，校道上，随时都有你们青春飞扬的身影，明亮的教室里，那些还和同学、老师争论过的数学题还历历在目……一路风雨带着欢笑，一路歌声带着豪迈，一切都宛如昨天。三年里有苦有乐，有酸有痛，但你们已经用最美好的青春为这最后一场战役，做足了铺垫。你们即将走近那神圣而又庄严的考场 ，接受人生的挑战，实现你们多年来的追求和梦想;你们将站在中考的舞台上，展示最绚丽的舞姿;将会收获用汗水浇灌出的成功果实。为自己的初中生活画上一个圆满的句号。坚定的追求只因我们始终执着的相信：“走进实中，成就未来!”

每个人都有一个梦想。三年了，你们心中的梦想已经成为夜空中那颗时而清晰闪烁，时而隐约云后的星星，一路指引着你们披星戴月，风雨兼程。而我们，初一初二级的学弟学妹们，和你们一样有着梦想和愿望。面对沉重的压力，我们也感到害怕和恐惧，是你们不畏艰难困苦的精神，是你们勤奋刻苦和脚踏实地的微笑，激励着我们一直充满力量继续前行。看着你们一路向前的身影，那些奋不顾身坚定自信的脸庞，看着你们收获的眼神与欢笑，都让我们感动不已。

请相信，你们绝不是在孤军奋战，所有实中学子都在你们身后为你们加油呐喊!

最后，我提议，让我们初一初二级的所有同学为你们的师兄师姐们鼓掌加油，祝福他们静心复习，中考夺魁。让我们初三同学把自信的掌声送给我们自己，中考高分，势在必夺。让我们的老师们把掌声送给我们的学子，祝福他们书山登峰，金榜题名!

谢谢大家

尊敬的各位领导、各位老师、各位家长代表，亲爱的同学们：

大家晚上好!

365天之前，我在这里见证了上一届的学子备战百日的终极冲刺。今天，同样的情景，同样的场合，我们这一届的勇士们又面临着百日的考验。看到又一批训练有素的战士走向战场，看到又一批整装待发的学子奔向梦想，我的心情无比激动，更无比期待。

清楚记得三年前同学们怀着梦想与憧憬进入东华，在烈日下练习军姿，是那么的青涩与天真。当年的你们，怀揣着七彩的梦想，跨进了东华的大门，春寒陡峭中、夏雨磅礴中、秋风萧瑟中、冬寒腊月中，为了心中的理想，你们从未停下坚定的脚步。三年光阴，白驹过隙，现在离初中的决赛场——中考，只剩下100天了。100天后我们每个人都将在中考的角逐中，用我们的实力和勇气去夺取最终的胜利。为了这一天，我们已经等了很久。

“还记得年少时的梦吗，像朵永远不凋零的花，看他经过那风吹雨打，看时事无常，看沧桑变化。”我们都曾志存高远，我们都曾引吭高歌，我们都曾梦想飞扬，我们都曾仰望星空。今天，路在脚下、梦在不远的地方!

首先，我想对成绩优异、名列前茅的同学说，中考一战，是你铸就传奇、实现梦想的绝佳时机，还是你跨入精英班级、重点高中的唯一途径。可是，我要提醒你，你的对手不是我们学校的2600多人，而是全市5万多同龄考生。你怕了吗?古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，也要亮出自己的宝剑，这就是亮剑精神! 因为，狭路相逢勇者胜!而考场高手过招，细心者胜、坚持者胜、乐观者胜、自信者胜。

我曾经的一个学生叫做张巧蕾，她在初一时不仅不是公办生，也没有进入公办班，甚至在初三上学期成绩也不是出类拔萃的。但是经过最后100天的冲刺，她凭借自己的细心和勇气，一次模拟进步300名，越过前面的一个又一个对手，最终成为当年东莞的中考状元。张巧蕾首先超越了自己，然后超越了对手，最后书写了传奇。

其次，我想对成绩平稳、居于中游的同学说，“王侯将相宁有种乎?”张巧蕾的超越已经告诉我们，没有到最后，谁也不知道真正的王者是谁。古罗马时代，一位预言家在一座城市内设下了一个奇特难解的结，并且预言，将来解开这个结的人必定是亚细亚的统治者。长久以来，许多人勇敢尝试，但是无人能解。当时身为马其顿将军的亚历山大，也听说了这个结的预言，于是趁着驻兵这个城市之际，试着去打开这个结。亚历山大连续尝试了好几个月，用尽了各种方法都无法打开，他又急又气，抽出了身上的佩剑，一剑将结砍成了两半儿——结打开了。

死结是心结，事情实际上没有看到的和想象中的那么困难。

我们能够在东华居于中游，说明我们各科的成绩都达到90分以上。距离最优秀的那一批同学，我们每科相差也就一分两分，怎就不能追赶呢?从细节入手、从基础入手、从拼搏入手、从答题技巧入手。100天，是超越的100天;100天，是蜕变的100天;100天，是机遇与挑战并存的100天。在最后的100天里，为自己而战，为师长而战，为梦想而战。只要你心里充满阳光，充满希望，充满激情，充满信念，谁也挡不住，挡不住你的成功。

最后，我想对成绩起伏、暂时落后的同学说，你也需要打开心结，挥刀斩去惰性，挥刀劈开怯懦，挥刀诀别诱惑。一百天你完全可以成功逆袭。传说中有一种鸟是没有脚的，它们只能永远不停地飞，累了就睡在风里，一生只有一次落地。同学们，我们不也应该拿出坚持到底的勇气，拼尽全力飞过这100天的激情岁月吗?有这样一句话，“提高一分，超越千人”。只要你知道去哪儿，全世界都会为你让路;只要你想提升自己，你的同学、你的家人、你的老师都将助你一臂之力，圆你高中的梦想!

同学们，作为你们的老师，我们是你坚强的后盾，我们愿意倾我所有，助你六月凯旋。在这里，我谨代表全体初三老师庄严承诺：在这100天里，以饱满的热情，务实的作风，投入到备考工作中去;在这100天里，不漏掉每一个细节，不放弃每一位学生;在这100天里，以昂扬的斗志、无私的精神，护学子进名校，铸东华新传奇。

同学们，我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。请你们用潘玮柏的话对自己说：“有谁成功，没下过苦功，有谁天生就金榜提名，笑容轻松。”请用孙燕姿的话对你的电脑游戏说：“放心离开我，我会记得这一刻，只是远行，不是逃避，道别是为了延续回忆永恒的华丽。”请用王菲的话对你的学习说：“我把时间给了你……我把投入给了你……我把钻研给了你……”请用蔡依林的话对自己不满意的分数说：“别气馁，旧观念抛到一边，现在就开始改变，麻雀也能飞上青天。”

同学们，冲刺的号角已经吹响。是船，就要搏击风浪;是桨，就要奋勇向前;是雄鹰，就要一飞冲天。100天，就是100次的努力;100天，就是100次的拼搏;100天，就是100次的冲锋;正所谓：树大志能耐寂寞，惜光阴乃得寸金，十年潜心磨剑，六月谁与争锋?

尊敬的附中老师：

您好!

首先感谢您在百忙之中阅览我的自荐信!

我是xx中学一名应届毕业生。

美好的初中生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更感到学习的重要性;在不断的学习中，在学校的培养中我已逐渐从一个幼稚的孩童成长成一位阳光少年。

我思路开阔，关心集体，责任心强，待人诚恳，在班里一直担任生活委员一职，认真负责，积极完成班里的工作，受到同学们的认可。同时，我还是班里的数学和物理课代表，是老师的小助手。我的学习成绩一直名列前茅，是同学们的榜样。我乐于助人，有一颗善良的心，经常帮助同学解决困难，与同学的关系十分和睦。

我的写作水平在班里一直是佼佼者，语言优美，标新立异，经常受到老师的表扬，数学也一直是我的强项，在多次数学竞赛中获得奖项。英语我也非常喜欢，经常用英语在家里自导自演表演节目。

我是一个个性开朗活泼，兴趣广泛的女孩。我热爱读书，喜欢沉浸在书海里的感觉。我觉得这样使我的视野开阔，能学到很多知识。小时候学了多年的舞蹈，因此，我很喜欢文艺。在体育方面，我是班里的体育健将，运动会上我的身影频频出现，为班级争得了荣誉。

山师附中治学有序，管理有方，也是我梦寐以求的学习胜地，我非常渴望在此度过我的高中时光，这将是我人生中的一次重大转折。我迫切希望老师能给我一次机会，分发挥我的优势，有一个美好的未来!

“天高任鸟飞”，我相信，在山师附中这片广阔的天空下，我一定会成为搏击长空的雄鹰!

此致

敬礼

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

今天我演讲的题目是《感恩 拼搏》

时间是一首无声的歌，一缕无痕的风，更是一张没有回程的车票! 三年辛勤耕耘，三年奋斗不息，我们走过成功，走过挫折，在沿路长满荆棘与鲜花的征途上，怎能忘记那一日日一年年在身后守望着的眼睛，在跌倒时及时伸来的手——我们敬爱的老师，一路上是他们的身影为我们遮风挡雨，是他们用青丝间的银白记载我们的欢笑与泪水，用额头日渐明朗的沟壑书写我们的刻苦与进步。饮水尚需知其源，回望这一千多个日日夜夜，师长的鼓励与呵护永远如同漫漫长夜中的灯火，如同遍天阴霾中的阳光，让我们在前进的路上看见希望，看见前方晴朗的天。同学们，我们要感谢每一位为我们付出过心血的老师，请用感恩的心去面对他们慈爱的目光，无论是一个笑靥还是一个拥抱。最好的感恩就是，拿着你的录取通知，说你曾是他们的学生。

感恩的心，感谢有你，伴我们成长，让我们有勇气超越自己 同学们，我们应该时刻牢记，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。没有焚膏继晷，就没有苦尽甘来;没有挑灯苦读，就没有明日的欣慰;没有“不怕远征难”的坚韧，就没有“尽开颜”的凯旋。卧薪尝胆的勾践，闻鸡起舞的祖逖，面壁静修的达摩，程门立雪的杨时„„他们的故事告诉我们：目标引导行动，行动决定命运。没有经历风雨的果实不会甜美，没有远大目标的人不会成功。

青春的旋律中，我们梦想并奋斗着，付出并快乐着，实现并超越着。没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。站在中考门前，让我们骄傲地告诉自己：我不同凡响，成功属于我!三年前我们播种下梦想，今年，就让我们的峥嵘岁月如花绚烂，让我们的梦想熠熠闪光!

是船，就要搏击风浪;是浆，就要奋勇前行;是雄鹰，就要一飞冲天!

今天，让我们以青春的名义宣誓：

不负父母的企盼，不负恩师的厚望，用优异的成绩回报学校，书写东中新的辉煌。

1. 勤在寒窗苦读时，乐在金榜题名后。

2. 励志是船，拼搏是桨，通力合作才能乘风破浪，到达彼岸。

3. 静，蓄势待发，动，畅快淋漓，中考，动静相宜，厚积薄发。

4. 风帆不挂在桅杆是块无用的布，理想不付诸行动是虚无飘渺的雾。

5. 天空因彩虹而绚丽，生命因拼搏而精彩。

6. 奋笔疾书，改写人生篇章;挑灯夜读，铸造金色辉煌。

7. 成功是对执著者的一种馈赠，失败是对追求者的一种考验。

8. 立志才有梦想;明理才会做人;拼搏才更精彩。

9. 三年载卧薪尝胆欲酬壮志;一百天刻苦攻读誓闯雄关。

10. 物我两忘，勇往直前。

11. 种下“付出”，收获“杰出”

12. 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。吾将求之而不止，吾将索之而不殆。

13. 笑容在汗水之后绽放，也许我平凡，但我接受挑战。

14. 细节决定成败，天道酬勤。

15. 征服命运的常常是那些不甘等待机遇恩赐的人。

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.

问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?

案例分析

对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：

首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

2. 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个塬因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。

3. 在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。

其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格(援引先例)，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击(援引惯例，如6%)，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个原因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：(1)谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场(包括期望值和底线)作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装退出。(2)谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。(3)在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。

总结：商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。

6月20日至6月22日，一年一度的中考如期而至。孝感城区共设四个考点，考生人数11159名，为切实加强中考期间安全保卫工作，分局高度重视，精心组织，圆满完成了20xx年中考安全保卫任务。

明确职责任务。考前，分局召开专门会议，部署安排中考安全保障工作，成立了中考安保工作领导小组，制定《20xx年孝南区中考安全保卫方案》，成立了试卷保卫、考点安全保卫、考生驻地保卫、突发事件处置、检查督导五个工作组。为保障中考各项安保工作落实到位，各岗位执勤人员深入考点和考生驻地实地踏勘检查，确保考点和考生驻地安全。

严查安全隐患。考试期间，结合“一周一行动”，分局加大对考点和考生驻地周边场所治安环境清理整治力度。行动中，出动警力90余人，车辆30台，重点对城区4处考点和11处考生驻地开展安全大检查，督促落实人防、物防、技防和消防措施，共清查校园周边旅社、网吧等复杂场所90余家;查处行政案件42起，行政处罚11人;督促整改隐患20处。

强化守护防范。由治安大队考前对试卷存放点的保密设施和保卫措施进行检查，并选派2名政治素质高、责任心强的民警专门负责试卷的守卫工作。每个考点由辖区派出所2名民警、分局处突队5名队员进行巡逻值守，考生驻地由考生生源地派出所派出2名警力护考，确保做好考点和考生驻地的安全检查、巡逻防控和警情处置工作，全力为考生营造良好的治安环境。

高效服务履职。所有执勤民警警容严整，按时到岗，认真履职，工作中注意严格执法、文明执法，有效维护了考点的治安秩序。同时，分局在每个考点安排一辆警车，对考生参考时发生的意外情况及时救助处置，中考期间共为考生提供服务12次，为考生及家长提供了有力的保障和高效的服务，受到广大考生和家长的一致好评。

一、背景资料

1、银行产品简介

动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。

2、竞争对手分析

(1)SWOT分析：

二、营销目标

向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。 不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销计划

1、营销渠道：

(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。

(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。

(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。

2、营销理念：

(一)、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。

(二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

(三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。

四、促销计划

1、促销策略： (1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

(3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。

(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。

(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

2、促销理念：

通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

时间表

每天6：10起床。打开收音机边听英语，边洗漱吃饭。

到校后利用课前时间多看看今天要讲什么，回顾昨天的东西。

充分利用每堂课，认真听讲，不懂就问，多和周围同学交流学习经验和解题方法。

中午要有午睡习惯，大约在20--40分钟左右。剩下的时间用于背语文的古诗和历史。每天中午背3--5首古诗。同学，贵在坚持不懈！

在校10分钟的课间里，最好不要再想着出去玩，要在这10分钟里好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少，有问题及时解决。

放学不在外逗留，抓紧时间回家，10分钟内吃完饭，然后就一心学习。

前几个月重点放在物理，数学，化学和语文背诵上。

到后期重点放在文科，理科方面也要适当做些经典题。

学习方式

关于语文

对于语文，我认为最重要的就是平时的积累。教课书上的古诗文言要会背，重点段落要会翻译和默写。生词表上的单词要会写。这是前面基础的10分。后面的阅读一定要注意平时的积累，首先要多读好的文章，注意积累其中的词汇。

读完一篇好的文章不仅仅是读了就完了，要像在语文课上一样做分析，分析一定要透彻，这样才有助于阅读水平的提高。做题的时候一定要在把握文章中心的基础上。读不懂就再读，要是真的读不懂，那么就是基础功不够了……关于作文首先卷面一定要整洁，有必要的话练下字去。平时要多读好文章好作文，并深刻解析，这样对作文也会有帮助。但关键还是靠自己的感觉。

关于数学

数学平时如果作业不多的话，自己多做一点题吧！一定记住：熟能生巧！这一点致关重要！去年中考我考了117，也是粗心。所以对于理科，做完了都要检查。检查的时候如果时间还多，那么把答案蒙起来，重新做一遍吧！时间紧就把你认为你没有把握的题目做一遍。最后加一点：切忌骄。

关于英语

英语其实没有我们想象的那么难，关键看你有没有兴趣啦！上课注意听讲，语法不仅仅要背得，而且要熟练（这点跟数学一样），学习了语法就多用用，练习相信老师布置的已经够的多了。

单词也一定要努力背诵，不要一次性背诵，要反复巩固，多学多背多用才是硬道理！也不要忽略课外的培养，多看一点适合自己的英语杂志电视等等，并且我个人认为不要看中文了，这样有一点适当的压力未尝不是好事。语感的培养同样重要，有了较强语感可以大大加强速度及正确率。这全依赖与课外培养。

关于物理

物理是一门理科，但同时又与日常生活密切相关，从某个角度所，物理就是生活的学科。平时的生活中可以注意观察一下周围的物理现象，比如打篮球的时候篮球飞了起来那是因为人的手对它做了功，它依靠惯性飞行；飞行过程中是动能转化为重力势能，重力势能又转化成为动能等等。

物理的公式定理也要像数学一样的理解并且记忆，并且懂得举一反三的道理。做物理实验的时候不能马虎，注意观察，并且要亲自动手做一做。

关于政治

政治考试的时候应该是开卷的（至少我们是）。这样题型会相对灵活，但是万变不离其中。考试之前对教材一定要熟悉，我是采用通读教材的方式熟悉教材的，挺有效的。另外做题的时候要好好审题，答偏了可是一点分都不给。答一题的时间不能太长，简答题答清要点即可。如果闭卷一定要背得各个概念。

关于史地生

生物我认为挺简单的，我们初2时也是开卷考试。但是对教材也要熟悉，同样可以采用通读的方法。答题的时候可以适当的发散。

历史对于大事件一定要清楚地记忆人物时间地点过程和结果。历史的背诵最好是平时就背诵了，你要临时记忆效果不会太好。历史是一门正宗的课外学科，所以课外的积累是最重要的。课外的掌握若是丰富了，自然不会怕考试。

学习地理同样是课外的积累，我个人推荐《中国地理杂志》一书，我认为对于有需要的人，它是不错的选择。学习地理我还有一个小窍门，那就是听天气预报，这对于记忆各省市行政区很有帮助。

劳逸结合学会放松

学习之余要注意劳逸结合。

正确认识初三学习，它是学校中一段很普通的过程。就像小学看待六年级一样。

既然紧张就要放松，学习就像弹簧，有紧有松。这样才有力。如果你相信，学习只紧不松，可以拿弹簧尝试，看它还有没有力量。即使你看再多的书，书中说的伟人再伟大，他也是这么学习的，书中只是未提人家是怎么放松地！学会放松还有很多要学的。

尊敬的各位领导老师同学们：

大家好!

我是机电学部三公寓原446寝室的寝室长袁海龙，很高兴今天能够站在这里代表文明寝室优秀寝室长发言。依稀记得刚步入大学是的懵懂稚嫩和对寝室生活的陌生可慢慢的经过了大学四年的生活，让我知道在这里生活是多么的温暖、多么的温馨。在学院老师和公寓阿姨们的细心照顾、同学们之间的相互帮助，经过大学四年的洗礼自己已经成为了以为成熟稳重的大四青年。如今我们已完成了学习任务，进入了就业、择业阶段，回顾近四年的大学生活。我深深地体会到我们除了学好专业知识、掌握专业技能外，公寓的寝室生活，对我们的成长成才起着重要的作用，不可轻视。以为我们大学生不仅要学会做事更要学会做人这俩方面缺一不可，因此搞好寝室各方面的工作是提高班级工作的基础，我作为寝室长，在寝室工作方面多注意抓一下几个方面的工作。

一、卫生上：我们不甘落后，每次卫生检查的时候大家都积极打扫，自觉整理，但一个好的寝室环境光靠每周一次的打扫是远远不够的，我们更注重的是平时的保持，为此我们进行了合理的分工，是寝室始终保持干净整洁，并定期拖干净地面以保持室内空气的湿润，使大家有一个良好的呼吸环境，并对寝室物品精心摆放是寝室更加美观大方，是我们能够在一片干净的地方学习生活。

二、学习上：学习是我们大学生涯的首要任务，我们互相监督、互相督促、互相影响，每个人都十分刻苦，一天之计在于晨，虽然经过了近四年到大家仍然坚持每天早上晨读、跑步并在平时一起上自习室、图书馆，在寝室中讨论学习和生活中遇到的问题，形成了浓厚的学习氛围，因为我们知道，明天的精彩要靠今天的努力去换取，我们每个大学生都要珍惜在大学学习的每一天，一份耕耘一份收获，不要因光阴虚度而悔恨。并通过三年多的大学生活，也证明我们的选择是对的，我们寝室20__年获得“院级优秀标兵寝室”，并且寝室成员在三年多的大学生活中分别获得了优秀寝室长、优秀共青团员、优秀学生干部、三好学生和三等奖学金，并先后光荣加入中国共产党。

三、人际关系上：构建良好的人际关系，就要学会包容、忍让、友善，试想大家来自天南地北，能在一起学习、生活、工作是一种偌大的缘分，那就用心营造一种充满真情与关爱的氛围，是寝室融洽起来，室友之间相互信任、相互尊重、相互理解、相互鼓励支持，多交流思想，多沟通感情“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，说话做事要顾虑到他人的感受，他人的情绪，不能伤了感情坏了和气。金无足赤，人无完人。室友间有长处要相互学习，有短处要相互提醒，有难处要相互关心，有错处要相互帮助，只要家庭中的你、我、他，心往一处想，劲往一处用，相信我们就是战无不胜、攻无不克的集体。

四、组织纪律上，寝室成员自觉遵守学校纪律。在寝室不打牌、不大声喧哗，并且充分发挥党员先锋模范作用，注重提高自身素质与政治觉悟，积极向组织靠拢。无论是课堂学习还是到课外生活工作，都努力做到严于律己、乐于助人，积极参加学院及学部组织的各项活动，培养了大家强烈的集体责任感和荣誉感。

五、行为习惯上，培根说过“习惯是一种顽强而又巨大的力量，他可以主宰人生。”可见习惯的重要性，好习惯可以让人受益终生，坏习惯可能成为个人前进的绊脚石。在东方的四年学习生活中，使我养成良好稳定的习惯，并在生活上发生了质的改变。所谓“播种一种行为收获一种习惯，播种一种习惯收获一种性格，播种一种性格收获一种命运。”今天的我们，早已脱去少时的之的稚嫩而变得更加成熟稳重。无论前路是多么的崎岖坎坷，我们定会发扬东方精神一路向前。

寝室是我家健康文明靠大家，寝室小环境的文明程度、格调高低不仅反映出大学生自身的精神面貌也反映出了大学生的人生观和价值观。在东方学院的四年我们所收获的不仅仅是知识上的东西。校园严谨的学风求真创新的气氛的同时也在潜移默化的影响着我们的学习和思维。秉承我院“蒙以养正，学以致用”的校训为我们以后的发展打下坚实的基础。亲爱的学弟学妹们。新时代的大学生不仅要拥有一个好的学习成绩更要拥有良好的品德素养，希望你们时刻记住不是大学造就了你们而是你们造就了大学，虽然我们是三表院校但是我们学院给予我们配备的一流的教师，优良的教学设备和环境一点不比所谓的好学校逊色，学校只是一个放飞梦想的舞台，他所给每个人的都是相同的，只看我们怎么去利用怎样去更好的发挥我们身上的光和热。山高人为峰，不要说上课听不懂，不要说老师不关心、不要说专业不感兴趣、不要说学校太烂，堕落不需要理由，只需要借口。我们大多数来之农村或是小生意家庭，没有多少人家有万贯家财，我们现在用的每一分钱都是父母辛辛苦苦挣来的血汗钱，期间蕴含着父母无比的艰辛与关爱在他们被岁月留下创痕的老脸上还有一对对我们从满希望的眼睛，可是当希望变成失望、失望变成绝望，谁又是这一变化的决定者呢?

同学们 莫等闲 白了少年头。珍惜我们现在拥有的一切，用一颗感恩的心去迎接我院明日东升的太阳，并让这份感恩与骄傲早我们手中一届届地传递下去，争做一名优秀合格的东方人。

大家下午好!

今天，我们在这里举行中考动员大会。从这一刻起，意味着中考决战的冲锋号已经吹响!意味着我们到了圆梦的关键时刻，意味着我们要全力以赴。青春要的是一个证明自己、实现自我的机会，现在，这个机会已经到来!在青春的天空里，我们不允许留下懊恼、遗憾和后悔!在青春这张寄往未来的贺卡上，我们要以勤奋为笔，信心为纸，绘画属于我们的未来和六中的辉煌!

同学们：在人生的道路上，关键的往往就是那么几步，而初中就是关键几步中的第一步。走好了初中升高中这一步，我们才有资本去追求自己精彩的人生。在关键的几个月里，我们要以一往无前的豪迈和破釜沉舟的决心，勇往直前!使我们心中的理想化为现实，我们应该脚踏实地认真复习，利用好每一次考试，每一分钟，不断完善我们自己的知识和能力，为此，我提出以下要求：

第一，要确立奋斗目标。目标是我们奋斗的方向，它会给我们以动力。但是目标的确立必须符合每个人的实际，既不能太高，也不能太低。过高的目标实现不了，会让你有挫败感，影响情绪，甚至失去自信;目标过低会让你动力不足。合适的目标会使我们信心倍增，充满干劲。它会激励我们为之奋斗，在奋斗中我们的目标就会实现。

第二、树立必胜的信心。同学们，“信心是基石，拼搏是保障”.充满信心，是决战中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己的机遇、相信自己的前途，相信自己还有潜力没有被挖掘出来，要坚信凭自己的能力一定能学好各门功课。但是信心又来源于实力，有实力才有自信，实力来源于每一天的努力，所以请同学们不断的努力，坚持做好每一道题，坚持听好每一堂课，坚持做好每一天，你的实力就会越来越强，你的自信就会不断的增加，你就会不断的成功，然后不断的从成功走向成功。

第三、树立积极端正的态度。我们说“态度决定一切”,积极端正的态度，是决战中考的保障。我真诚地希望你们，平时的学习和生活只能从中考角度着眼，所作所为都要有利于中考，与中考无关的念头不要想，与中考无关的事不要做，要以一颗火热的心去投入到紧张的学习中去。积极的听课、认真的对待老师的作业、主动的预习、复习、巩固。并不断的调整好自我，控制好自己的情绪。以阳光的心态面对自己身边的事和身边的人。