备战中考策略(20篇)

老师们、全体初三同学们：

今天是本届初三学子中考百日誓师的日子，在此，我谨代表学校对拼搏在中考一线的九年级全体教师表示诚挚的敬意和衷心的感谢，对全体同学表示真诚的祝愿和殷切的期望。

同学们，你们三年的汗水，千日的付出，终将结成六月的硕果，我们期盼六月的校园笑脸绽放，凯歌飞扬。面对中考，相信你们已然踌躇满志，信心百倍。你们身上承载着父母、亲朋好友的殷切期待，承载着全校师生的热切希望。在这冲刺20__中考倒计时100天的关键时刻，我，作为校长，也作为你们的老师或朋友，希望你们：少一些幻想，多一些理智;少一些浮躁，多一些行动，以饱满的热情，坚定的信念，迎难而上。我们的目标是：一年好过一年，一届胜过一届，用你们的精彩表现传递大庙中学的不息圣火，用你们的中考成绩续写大庙中学新的辉煌!

衷心地希望九年级全体教师以一切为了学生中考为根本，以学校的兴衰为己任，以自身前途发展为动力，抢抓时间潜心备课，研究对策，负重前进，提高课堂效率，随时关注中考动态，及时掌握最新中考信息，尽己所能地提高学生的学习效率、复习效率，利用有限的时间，争取创造最好的成绩。

同时，也希望同学们在这最后的一百天里，调整心态，变压力为动力，全身心地投入复习，备战中考，珍惜百天的每一秒，争取中考的每一分，以最佳的精神状态和最充分的知识储备迎战中考。

我相信我们的希望会像一粒种子经过我们九年级全体师生的精心呵护在温暖的三月发芽，在火红的六月收获。我坚信，你们有决心，一定会有行动，我更坚信，付出终有回报，今天，你们以大庙中学为骄傲，明天大庙中学将以你们为自豪!

谢谢大家!

尊敬的领导，亲爱的老师：

大家好。中考的号角已经吹响，三年的持久战已经到了最后的攻坚阶段，我们的学子们都在摩拳擦掌跃跃欲试，我们的老师们都在暗暗加劲竭尽所能。此时的我们紧张中有一丝忧虑 ，欣喜中又有一分茫然。面前的任务虽艰巨，但我想，我们施家初中这个团队也会做的更好!下面就我所带的语文学科谈谈个人的一些认识。

就我们目前的班级现状而言，语文在学生心中就像一块鸡肋，他们对语文课都有近乎一种麻木的心理。学生普遍存在着三个方面的问题：1、缺乏目标2、缺乏兴趣3、缺乏积极性。针对学生这种状况我觉得我们语文老师首先自己要有信心，相信经过努力一定会改变学生的认识，提高学生的成绩。我觉得可以从下面几点做好：第一，分析学情、激情备考。初三苦，但我们还没有人家考研苦。我们不是苦行僧。我们要认真分析学生的学习情况，做好每一次试卷的知识点的得、失分的分析统计工作;始终要以饱满的热情，持久的激情备考，去感染学生、感染家长。要始终处于亢奋状态，在一级备战的状态下，大练兵!

第二、注重落实、提高效率。充分备课，讲解透彻，精心选题，及时批阅并反馈。采取灵活多变的课堂形式，例如开课前的默写比赛、背诵检查、美文欣赏、找错高手等以此来激发学生的学习兴趣。时刻关注学生的心理状态，关注学生的课堂表现，关注学生的知识误区，

充分利用好“天天清”和“今日事，今日毕”的原则，提高课堂效率。

第三，团结合作、共同提高。语文复习我们是按中考说明要求，采取板块复习的形式，我们学校的老师根据自己的专长负责两或三个专题的搜集、整理工作，并印发相应材料给学生。“众人拾柴火焰高”，有了大家的协调配合，并肩作战，一定能够实现战略资源的优化配置。

各位老师，学校将毕业班的工作交给了我们，将20__年的中考任务托付给了我们，我们自当竭尽全力，共同绘制施家初中乃至刘集镇教育美好的蓝图。借用一句话：只要用饱满的热情去拥抱生活，生命必将丰厚而充盈。我想有了上级和学校的正确领导，有各位老师的齐心努力，我坚信：20-~年6月，刘集镇中考一定会硕果飘香!

最后祝各位同事健康、快乐，谢谢大家。

春潮传喜讯，万物勃生机。在这春风又起、柳枝吐绿的美好季节里，我们迎来了20_届高三高考百日冲刺动员大会!在此，我谨代表学校向各位默默耕耘的全体高三老师致以最真诚的敬意，向各位高三同学致以最亲切的问候和最良好的祝愿。祝大家心情愉快，梦想成真!

为了帮助同学们以良好的心态备战高考，我想借助已经毕业的优秀学子的备考经验给同学们谈几点建议:

一、学习没有捷径，但要有策略。最后的百日主要用于复习，所以要讲究系统性。对各学科的学习，都要力求能形成系统的知识网络，在脑海中，一棵棵从小到大的“知识树”的构建过程就是“把书读薄”的过程;要通过思考“把招用活”。做题的关键不在于“多”，而在于“到位”和“醒悟”，高考前的一个月时间，不一定再去做很多所谓的“压轴题”，更重要的是把各学科的错题笔记从上到下仔仔细细地整理一遍，在高考前几天，“纠错本”能让你温故而知新。

二、抓紧课堂45分钟“跟着老师走”。一般来说，高三的老师对于高考考纲、考试说明的理解、重点难点的把握，肯定比同学们更有经验。因此，你的学习计划 最好按照老师的复习进度来制订，记住老师所提醒的一些常犯错误。特别是课堂上的45分钟，脑子跟着老师的思路去“转”，这可以说是高考成功的重要法宝。

三、保持良好的竞争心态。考前百日，一是要注意生活一定要有规律，这样才能充沛精力，头脑清醒，这样学习才有效率;二是不要轻视“跑道”上的任何一个障碍，任何人都要敢于求变，敢于创造奇迹，敢于后来居上。

四、树立必胜的信心。我们要充分相信自己的能力，相信老师的指导，昂首面对，勇往直前。拥有了信心，才可能拥抱成功;树立了信念，才能挥洒自如。坚定的信念，将使我们的潜能和聪明才智得到充分的发挥，使每个人都能做一个最好的自己。要相信:洒下的辛勤汗水，必将浇灌出参天大树;闪烁的智慧火花，必将点燃万盏灯火;回荡的欢声笑语，必将融化千难万苦。

高考的成功还离不开全体高三老师的辛勤耕耘和共同努力。高三老师是我们学校优秀的教师群体，高三老师又是教师群体中最辛苦的人。在这最后的一百天里，高三老师工作将更辛苦，任务更艰巨。在此，我衷心希望我们全体高三教师再接再厉，做到“强化五个意识”:一是要强化目标意识，优化教法，细化辅导，确保完成目标任务。二是强化合作意识，各备课组要坚持密切配合，发挥团队优势，汲取集体智慧，提高教学效益。三是强化研究意识，各老师要坚持潜心钻研教材和考纲，拓宽信息渠道，及时搜集相关信息，科学推进复习教学。四是强化个体意识，要坚持重视学生的个体差异，不放弃每一个学生，让不同层次的学生各得其所。五是强化疏导意识，要坚持多与同学们谈心交流，消除他们因高考带来的焦虑和压力。

同学们，我们从时代的舞台上走过，该留下什么呢?留下的是我们人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影，当你竭尽自己的最大努力去为实现自己的梦想而奋斗，你将收获超出你预期的成果;当辉煌的落日即将沉沦，当你眼中金色的光亮即将消失时，你的梦没有实现，这才是你最刻骨铭心的痛!

再努力奋斗百日，飞翔的梦就会张开翅膀，雄心与智慧就要闪光。在距高考还有近百日的时候，我代表学校全体教职工，向参加20_年高考的全体同学献上诚挚的祝福:愿大家在20_年的高考中，都能超水平发挥，取得辉煌的成绩!

面临中考这一人生重大挑战，我们初三(9)班全体同学豪情满怀，信心百倍。在这最后冲刺之际，我们向各位家长、领导、老师郑重承诺：

一、精心准备，决不浮躁。“凡事预则立，不预则废。”“精诚所至，金石为开。”对于人生来说，中考仅有一次，怎能打无把握之仗?又怎能浮躁轻狂?时日苦短，务须未雨绸缪;大战在即，更应秣马厉兵。

二、诚心惜时，决不虚度。“花有重开日，人无再少年。”一分一秒，关乎前程。机不可失，时不再来。我们当珍惜时间，提高效率，励精图治，奋力拼搏。“人生能有几回搏，此时不搏待何时?”

三、专心投入，决不分神。“书痴者文必工，艺痴者技必良”。“痴”就是心无旁骛，“痴”就是全神贯注。为了父母的厚望，为了自己的梦想，我们必须一心一意抓学习，聚精会神谋成绩。

五、恒心坚持，决不言弃。“胜不骄，败不馁。”战场上不能当逃兵，考场上也决不能做孬种。哪怕只有百分之一的希望，我们也须付出百分之百的努力。

六、耐心刻苦，决不偷懒。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”苦尽必定甜来，天道自会酬勤。只有在考前挥洒辛勤的汗水，才不会在考后落下痛悔的泪水。我们愿“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。

七、灵心智取，决不犯傻。谚云：“有勇敢而没有机智，就像一支没有准星的枪。”更何况考试就是与智者的对话，因此我们应开动脑筋，释放智慧;只须智取，不可强攻。墨守成规，终无所成;机智灵活，方成正果。

同学们，我们已磨“剑”九载，还当练就七“心”。惟其如此，沙场点兵，才能亮剑出鞘，缚住冥顽苍龙;中考之时，才会如有神助，挽住幸运之手;未来之路，才会紫气东来，叩开成功之门。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。百里行程，已近终点。让我们瞄准既定目标，奋力冲刺吧!我们相信：待到中考成绩揭晓之时，我们初三(9)班全体同学一定是那山花丛中笑得最为烂漫的。

尊敬的各位来宾，亲爱的老师们：

大家早上好!阳春三月，春风扑面，巾帼显风流，佳侣翼双飞。今天，我们市三小全体教师和八位家属在这里隆重召开“德馨之家”表彰会，这对于推动我校文明建设，构建和谐社会有着重要的意义。在此，我谨代表学校向受表彰的“德馨之家”表示热烈的祝贺!同时，“三八”国际劳动妇女节即将来临，借此机会也向在座的姐妹们表示节日的问候和良好的祝愿!

自去年9月份市三小建校以来，我校全体教师积极支持、参与学校创建和发展的各项工作，立足本职岗位，发扬积极肯干、吃苦耐劳和无私奉献的拼搏精神，在各个工作岗位上发挥了巨大的作用，为市三小的发展添砖加瓦，为争创__市一流学校做出了不懈的努力!为此，学校先后荣获了__市“中华诵____年经典诵读大赛”二等奖、“____年德育工作先进单位”、“___市____年中小学田径运动会体育道德风尚奖”等多项荣誉。这些荣誉让我们赢得了教育主管部门的肯定以及家长的信赖和社会的高度赞誉。

三小过去取得的成绩、赢得的荣誉，离不开广大教师家属的关心、理解和支持。长久以来，广大教师家属识大体、顾大局，以宽广的胸怀和坚强的毅力，勇敢承担起抚育子女、赡养双亲等家庭重负，全力支持亲人投身教育事业，用真情和真爱给了我们教师温暖与幸福，用奉献和付出增添了我们教师信心与力量。在此，我代表学校向市三小所有教师家属表示忠心的感谢!我提议：老师们，让我们再次用最热烈的掌声，向我们最亲、最爱的人表示我们最真诚的感谢!同时，我衷心希望广大教师家属一如既往地关心、支持教育工作和我校的发展，永远做我们市三小教师的的坚强后盾!

最后，祝市三小所有教师家庭，在新的一年里生活愉快、阖家幸福!

谢谢大家!

小家电市场营销现状及营销策略探讨的调查报告

近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况。本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式。

近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人。但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况。特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈。

一、小家电市场营销现状分析

(一)小家电市场面临的主要问题

近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意。九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,2019年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头。2019年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的两权分离先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状。从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之一斑。据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在8%以上的增长速度。

国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题。

1、市场营销观念落后

成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的金言玉律,往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识。过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业金言玉律。小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路。在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的跟单员为具有主动性的市场开拓者,变企业的上帝为企业事业共同体的合作者;在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立竞争,和谐,创新,高压力,高速度的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定。

2、产品方面还有待提高

小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级。市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约。与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间。在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位。

3、渠道建设有待创新

大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势。多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题。从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况。小家电企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心。通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程。通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证。

4、促销缺乏新意

无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4P营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器。而在信息爆炸的今天,小家电企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确。无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠……让人看得眼花缭乱。无论是节日,店庆什么的。就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视。但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望。对厂家而言,没有明确目的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度。而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪。

5、价格体系混乱

价格也是4P营销理论的重要环节,然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往往与各小型超市,零售商的价格体系存在差距。各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格,甚至实施短时期内的零盈利,负盈利性经营,从而扰乱小家电市场的价格体系;另外,小家电企业对经销商的价格控制并不到位,也间接导致了市场的价格体系的混乱。

(二)原因分析

小家电企业多数是民营家族式管理,因而管理方面离现代管理制度的要求差距较大,无论是在生产管理,财务管理,人事管理等方面都存在许多的不足,从而影响到企业的正常经营和发展。很多的小家电企业内部成本浪费较为严重,缺乏成本预算管理体制,同时缺乏相应的监督运行机制,不能对公司运作情况作出快速准确的监督和管理。公司管理体制不甚合理,职责过于职能化,而非流程化,团队精神较为淡薄,管理水平有待于从传统企业向现代化管理提升,如生产部门的各项技术性工作,财务部门的成本预算管理,品质部门的预先质量管理控制等方面有待于加强。

小家电企业成功的原因往往是渠道优势,但随着大家电品牌,外资品牌以品牌优势,资本优势以及网络优势大举进军小家电市场的同时,这种渠道优势已经不复存在了,反而可能由于渠道老化成为市场竞争中的劣势。小家电企业往往采用大区域,大片区经销商体制,建立起典型的金字塔式经销体制,而且这些大区域经销商往往是随着企业发展而发展,但当其发展不能与企业预期发展计划同步时候,滞后于企业发展要求时,反而可能制约企业的发展。此外,这种典型的金字塔式经销体制导致终端销售价格控制不佳。尽管小家电企业推出具有市场竞争力的产品,但可能由于对终端价格控制不到位,终端价格居高不下,从而导致产品在终端销售的竞争力缺乏,最终影响到企业销售量的提升。

二、小家电市场营销策略探讨

小家电正快速步入黄金时期。资料表明,在发达国家,目前有小家电产品近200种,而国内只有不到100种,市场晋升空间很大,发达国家平均每户拥有小家电30-40件,而中国每户仅有几件,以中国如今的发展速度,这种需求会越来越大。另据中国轻工业信息中心资料显示,除微波炉等个别产品外,目前小家电市场的竞争才刚刚开始,此时重兵压境,完全可以回避竞争,进入市场空白点,抢占先机。对此,业界有一个形象的比喻,如果将大家电比做一块肥肉,那小家电则是一份大餐。据有关方面估计,小家电至少存在30%的利润空间,即或应WTO的冲击,价格下调20%,其赢利空间仍蔚为可观。近期,一些著名的中外家电企业如海尔,美的,科龙,荣事达,依莱克斯,西门子等,纷纷奏响了扩军小家电的进行曲。种种迹象表明,小家电已进入了品牌竞争时代,传统营销模式已日显老态,一种新的营销模式呼之欲出。

(一)产品策略创新

1、产品内涵延伸,做出大产品

随着近几年人们生活水平的提高,居民消费渐趋于对生活的一种原质追求,大家电成了必备物件,小家电则成了质量和档次的象征,高雅,实用的小家电倍受青睐。基于这种潮流,产品内涵应由此两方面进行延伸。(1)横向延伸,企业做产品不应仅局限于产品本身,在当前的营销创新中,往往将产品和服务进行贴身捆绑设计,使产品功能和企业形象同时彰显,大家电如此,小家电也应如此,尽管有很大难度。(2)纵向延伸,资料显示,2019年小家电市场总体特征是价格战趋缓,更多集中在技术和服务水平上的良性竞争,需求上呈多重格局,由原来单一的功能性需求,开始向功能性,装饰性,与房间的整体协调性并重转化,同时个性化消费倾向增强,数字和信息家电成为市场亮点,国内外各大家电厂商纷纷举起了信息家电的大旗,如三星电子的智能微波炉,网络吸尘器;日本夏普的智能除湿机和烟雾感应器等。信息家电的神采,对于在内耗和恶战中苦苦挣扎的中国家电厂商,无疑是看到了一线曙光。良机易逝,如不加大研发力度,仅仅停留在概念炒做这一低水平竞争层面上,这所谓的光明前景很可能就是一个画饼。

2、多元产品设计,做出新产品

品牌是产品的核心,企业的灵魂。而大多数企业思维仅局限于吃今天的蛋糕。以广告的狂轰烂炸为先锋,以价格战为利刃,这明显是一种透支市场的短视行为。品牌的差异,应力求一种理性的质素来支撑。只有以产品升级和市场领先为导向,方能建构企业真正的核心竞争力。小家电区别于大家电最大的特点是需求多,品种杂,这种产品的非同质化决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求。比如厨卫家电就有厨房冰冻类,家电烧煮烹饪类,清洁卫生类,冷热饮水电器类,在各个类别上,又可以以颜色,形状,功能,材料,容量等指标作进一步的细分。

另外,由于小家电这一潜在金矿已是公开的秘密,其中诱人的利润已使中外家电大鳄鱼竞相角逐,小家电业一场腥风血雨的大战不可避免。首当其冲的当然是技术战,我国家电业已有半壁江山尽在洋品牌掌握中,只因为技不如人,要在小家电业有所作为,一般的技术积累就得两三年,而技术恰恰是小家电业的命门,因此中国要真正成为世界制造业的中心,技术突破已亟不可待;其次是研发战,由于小家电更新速度非常迅速,畅销产品极易被模仿甚至照抄,只有保证新品开发速度,才能确定市场领先地位。

(二)渠道创新

现行的传统销售模式是,制造业身兼仓储,配送,分销,终端建设,售后服务等多项市场职能,随着流通业在近几年的发展,新兴业态如雨后春笋般的涌现,商业分流趋势日益明显,制造业要真正实现规模发展,就必须适度收缩市场职能,专注研发和生产,与流通业牵手,共同承担市场职能,提升企业的赢利能力。

1、牵手商业资本,广辟新渠道

市场格局的演变,促进了传统商品的多维分流。传统的专卖+百货的格式正逐步被淘汰,一些全新的渠道主体正在崛起。

近日,科龙与广州房地产业界龙头企业合生创展集团有限公司签署了一条为期三年的空调,冰箱供货合约。科龙包下了合生创展下属广州各项目公司开发的所有楼盘需要的空调,电冰箱供应及安装调试工程,价值达2亿人民币。合生创展的家电套餐,涉及彩电,冰箱,空调,洗衣机,抽油烟机,热水器,微波炉,电饭煲8种家电产品,这是家电企 第一范文网 业与大型连锁超市合作后,在探索大宗销售上的又一进展。家电厂商与房地产商的这种双赢结合,是时下家电业的一种新的流行趋势,其极有可能演化为一种新的家电营销模式。

另外,2019年以来,家电业一个引人注目的现象就是那些以连锁专营为基本业态形式的商业资本不断发展壮大,业界戏称为商业资本龙抬头,如今,以国美,苏宁,三联,家乐福等为代表的新兴势力四处跑马圈地,加速扩张,销售业绩明显,竞争力日强,而传统力量则一路节节败退。在这种新的市场环境下,众多家电企业纷纷向国美,苏宁等新兴连锁商业资本伸出了上帝之手,谋求与商业资本的共生之路。

2、理顺厂商关系,合作求发展

由于产业资本与商业资本本质上是一个渠道链条上的分利者,商业资本的强大,必然会反向压缩产业资本的利润空间,这就出现了一些市场领袖品牌如长虹,TCL,海尔,美的等开始实施规范一级经销商,发展二级经销商,决胜终端消费者的渠道战略,以逐步减少对商业大户的依赖,重点营造自己的销售网络,同时向二级和终端市场转移,加强对终端市场的辐射力度,以提高铺货率。但对于一些中小企业的二三线品牌,由于品牌号召力相对较小,实力有限,还难以建立自己的渠道网络,他们往往倾向于与商业资本联合求发展,建立利益共同体。如格力就将他的几个经销大户组织起来,成立股份有限公司,这样建立的一个相对合理的利润结构有利于稳定渠道价格体系。相对于目前大多数厂家的代理制:厂家和商家互相防范,互不信任,随时担忧可能出现的利润调整和价格体系混乱,显然要好的多。不管是规范,还是结盟甚或依附,关键是建立一个相对合理的利润分配体系。事实上,厂商关系的理顺就是一种最好的合作,只有在这个基础上才能求得实质的发展。

3、经销商管理的突破:ABC管理

小家电企业的经销商往往是随企业发展而发展,通过多年的不懈耕耘,建立起深入到终端市场的金字塔经销商体制,但这种传统的销售渠道正在老化,同时可能由于经销商在资金,业务等方面开拓方面受到制约,从而使得企业的发展受到制约。因而小家电企业在倡导事业共同体的合作者理念的同时,需要加强对经销商(渠道)的管理。

小家电企业的可持续快速发展需要经销商质量和数量上的同步发展。当企业发展一定规模程度时,保持较低速度稳定增长时,更需要强调的是经销商的质量。

经销商数量变动图

通过建立和运用经销商ABC管理体系(Activity-BasedCosting,即有效成本分析)通过服务成本,机会成本,毛利润等去综合分析管理与经销商的关系,如果服务成本过高,机会成本过高而毛利润水平较低时,就应当考虑到进行培养,提升,管理乃至于淘汰更换经销商。衡量某区域市场的经销商,不仅依据其现有的销售的绝对数值,而是以有效益的规模,市场的机会成本,市场空间以及服务成本等方面进行综合评价。

学生不愿发言的心理因素及策略调研报告

一、畏惧心理

在前期调查问卷中有83%的被调查的学生认为课堂上自己比较紧张，更害怕被老师提问。特别是当老师提问时这种感觉越发强烈，甚至会影响学生的发言。这种情况在不同的学生等级和性格上都有所表现，发言时多出现语塞的现象，本该回答出来的问题，也想不起来，或是闭口不答。

解决策略：针对此种现象在下一阶段的研究中我打算努力营造敢于创新的课堂氛围，让学生舒缓压力，消除学生由于周围环境而造成的心理负担。让学生可以在一种更放松的状态下学习。

二、自卑心理

这部分学生在班级中占得比率大概是23%，性格特点多为性格内向，气质类型则属于抑郁质，相当于神经活动弱型，兴奋和抑郁过程都弱。这种气质的人沉静，深沉，易相处，人缘好;但比较敏感，易受挫折，孤僻、寡断。这类学生会因为成绩不优秀、长相不出众、家庭不显赫等多方面原因，自我感觉低人一等，并由此惭愧、羞怯、畏缩，闭口不言。教师的一个异样的眼神，同学一句无意的话语，都会深深地伤害他们。

解决策略：对这个特殊群体我们就需要让他们重新认识自己、敢于正视失败、定出适合自己的理想目标。对于他们我打算在课堂提问上适当降低问题的难度，使问题层层递进，步步深入，将一些简单问题的发言权留给他们。让他们可以顺利的回答出问题，并及时予以不同形式的表扬和奖励，逐步帮助他们恢复自信，敢于在课堂上发表自己的见解。

三、从众心理

这部分学生总不愿去主动思考问题，经常在课堂上看别人的表现。别人不发言，他也不发言，别人说什么，他就跟着说什么，人云亦云，毫无自己的观点。课堂表现不积极。这种学生在课堂中占得比率较大一些，多为中等生和后进生，站全班比率的43%。

解决策略：针对这部分学生激发他们的兴趣就成了关键性的问题。在下一阶段的研究中我打算通过创设不同的问题情景，来激发学生发言欲望。另外课堂组织尽量做到多样化，通过合作、探讨、分角色朗读、表演、演讲等活动形式，使学生能得到充分的表现、表演、锻炼、思考、学生能力得到锻炼与培养。

四、等待心理

这部分学生在优等生、中等生、后进生中都占有较大的比率，是一个比较庞大的人群。课堂表现为，听讲认真或较认真，他们遇到疑难问题不主动思考，就等老师的答案，记上完事。这种现象的产生主要是因为老师过于“勤快”“事必躬行”。当学生的思维碰到障碍时，教师多怕影响课堂进度，而没有给予学生更多独立思考的时间、合作学习的时间、讨论交流的时间。总以自己的讲解代替学生的思考，教师统得太多，放得太少。久而久之学生就放弃了自己思考，养成了一种依赖感，产生了等待心理，等着老师说答案。

解决策略：课堂上留够让学生独立思考的时间。针对一个较难理解的问题，多给学生合作学习的机会，讨论交流的时间，激起他们思维碰撞的火花，尽量让他们在争议中化解难题。学生在回答问题时，只要能够“沾边”，就多鼓励、多引导、多启发。放开手，扶着走，让学生尝试独立完成力所能及的事，养成自立的习惯，做出自己的决定，说出自己的想法。

五、惰性心理

这部分学生由等待心理逐步演变成了惰性心理，他们感到创造性思维太烦太累，不愿多动脑筋思考问题，表达不同意见，惰于创新性发言。课堂表现为：讨论时漠不关心，质疑时事不关己;该想的不去想，该说的不去说，该动的也懒于动手，回答问题时人云亦云，照搬照抄，全盘接受。

解决策略：针对这种现象我引入了小组积分竞争机制，将各组的发言情况进行评比及时奖励，以调动这部分孩子参与到课堂学习中来，主动发言。

我们的成长，离不开家长和老师的关爱、也离不开自己不断地积累。但最重要的，还是与家人之间的互相沟通。

我经常与我的父母一起谈论学习的事，学习上有什么困难，有什么不会的难题，我都会和他们一起探讨。这不仅可以让他们了解到我的学习情况，还可以帮助我解决难题，这不是一举两得的事吗?我们在学校做了什么事，学了哪一课，或是有什么烦恼，我都会与他们一起沟通，他们教会我怎样处理人际之间的关系，怎样才能学好各门功课，渐渐的，互相交流，互相沟通也就成了我的一种爱好，在这不断的沟通中，我学到了很多知识，也明白了很多做人的道理，这也全都归功于我与家人之间那座沟通的桥梁，是它让我明白，我们的成长是离不开与人沟通的。

当然，不只是家人之间的沟通，老师与学生之间的沟通也是很重要的，有什么知心话都可以跟老师讲，那时你就会觉得，在你面前坐着的，不是平日里对你严格要求的老师，而是你最好的朋友，她会用心地去倾听你的心声，与老师交谈，可以使自己变得更加睿智，心情变得更加畅爽，也可以使自己的视野越来越宽广。

让我们学会与他人沟通，学会与他人分享快乐，与烦恼。学习他人的长处，学习他们的生活经验，不断超越自我，改变自我，让我们在沟通中成长，去不断挑战成长道路中的困难。那么，你的成长过程将是最有意义的!

一、 学生情况分析: 二年级学生一年来养成了良好的学习习惯,上课时能积极思考,积极发言,作业认真按时完成。大部分同学能够熟练地口算100以内的加减法,能提出并解决简单的问题。对位置、图形、统计等方面的知识也能较好地掌握。个别学生还没达到计算正确、迅速,今后要加强辅导。1、重视以学生的已有经验知识和生活经验为基础，提供学生熟悉的具体情景，以帮助学生理解数学知识。2、增加联系实际的内容，为学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活的密切联系。3、注意选取富有儿童情趣的学习素材和活动内容，激发学生的学习兴趣，获得愉悦的数学学习体验。

二、教材分析

(一)教学内容

本学期教材内容包括下面一些内容： 100以内的加、减法的笔算，表内乘法(一)，表内乘法(二)，认识长度单位厘米和米，初步认识角，从不同的位置观察物体和简单的对称现象，简单的数据整理方法和以一当二的条形统计图，数学广角和数学实践活动等。

(二)教学目标

知识和技能方面

1、掌握100以内笔算加、减法的计算方法，能够正确地进行计算。初步掌 握100以内笔算加、减法的估算方法，体会估算方法的多样性。

2、知道乘法的含义和乘法算式中各部分的名称，熟记全部乘法口诀，熟练地口算两个一位数相乘。

3、初步认识长度单位厘米和米，初步建立1米、1厘米的长度观念，知道1米=100厘米;初步学会用刻度尺量物体的长度(限整厘米);初步形成估计物体长度的意识。

4、初步认识线段，会量整厘米线段的长度;初步认识角和直角，知道角的各部分名称，会用三角板判断一个角是不是直角;初步学会画线段、角和直角。

5、能辨认从不同的位置观察到的简单物体的形状;初步认识轴对称现象，并能在方格纸上画出简单的轴对称图形;初步认识镜面对称现象。

6、初步了解统计的意义，体验数据的收集、整理、描述和分析的过程，会用简单的方法收集和整理数据。

数学思考方面

1、能运用生活经验，对有关数学信息作出解释，并初步学会用具体的数据 描绘现实世界中的简单现象。

半个学期来，我时时严格要求自己，积极参加学校的各项生活，收看、收听各类新闻报道，了解时事;在工作上发扬了一贯的任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本;对待同事团结友爱，互相帮带，并能虚心向有经验的教师学习;对待学生则爱护有加，但决不放松严格要求。这一切行动，都源于一个思想上的目标──我要做一个优秀的人民教师，做一个社会满意的优秀教师。

我担任了的是初二年级1、2、3班的物理教学课程。为了满足学生的需要，我在认真备课、上课之余，还尽可能地利用了大量的休息时间来自学各类知识，以提高自身素质。多看参考书，各取精华所在。根据学生的实际情况，我尽量抽时间去听有丰富经验的朱海舟、赖进港老师的课，并向他请教该课要注意的地方，向他学习教法。从中获益匪浅，这使我在往后的日子里更注重听课了。我基本上了解我所教的三个班的情况，包括熟悉学生的姓名，座位情况。向班主任了解整体和个体的基本情况，除学生的家庭，思想等情况外，在教学过程中，尽量讲简单明了，摸清学生的思维方式，加强对学生知识掌握。我利用空堂的时间，除了听物理科的课外，还听其它科的课，包括语文，数学，英语等，从中学习不同的教学方法及在课堂上如何管理学生的办法。在教学的过程中不断总结经验。在教学中，上课课堂气氛尽量活跃，主要通过利用课后时间，找课外书，找有关物理小趣味的内容阅读。而且在讲课时不断调整自己的讲课技巧，尽力活跃课堂气氛，让学生在轻松，欢愉的气氛中学习。为了减轻学生的负担，我尽能减少作业量，把大多的练习放在课堂上，一来可以在课堂上及时巩固知识，二来可以从学生的练习中及时得到反馈并补救。这也可避免有少部分学生抄作业的习惯。对于交上来的作业我都会争取在该班上下一节物理课前批改完毕，发下去。在批改过程，不止单单写上一个分数，还会把学生错的地方圈起来，对于问题较多的地方会及时评讲。对于个别基础较差的学生，利用课余时间进行个别辅导。这些成绩较差的学生大多基础不好，所以必须有耐心

，细心地进行指导，在这个过程中，不断让给学生树立信心。学生只要有进步，我不断的鼓励，帮助他，在每一次测验中，增加基础题，降低学习难度，不断增强了学生学习物理的信心。

除了日常的教学工作外，我还担负起初二物理科第二课堂的教学。这第二课堂主要是组织了各班对物理科有浓厚兴趣的、成绩较好的几三、四名学生，参加电子制作竞赛，并在每年的各级比赛中都取得优异的成绩。

在班级管理方面，不同的班级都有不同的特点和问题，自我感觉在课堂教学上还存在着不足。尤其是课堂气氛与以及管理方面，在自己班上的学习习惯上的养成，以及补差方面有待于提高。

教育事业是一份良心的工作。经过两个学期的工作，我深深地领会到这一点。只有我们把心思放在学生身上，处处为学生着想，才能做好本职工作，太多的计较只会成为阻碍。在今后的日子里，我将不断进步，以“校兴我荣，校衰我耻”的思想，为平山的崛起做出自己一点微薄的力量。

临近中考初中英语教学叙事

本文为大家带来教育系叙事文章，希望大家从中有所收获，欢迎大家阅读学习，喜欢记得点赞哦。

临近期中考试，我班的孙旭同学在第一次模考的测验中仅得了九十多分，他接到卷子后随手揉乱了扔到书桌里。这一情景恰巧被我注意到，当时我很生气，于是我把他叫到教室外面询问原因，他理直气壮地说：“我英语基础太差，跟不上了!” 由于他的语气不好，我把他训斥了一顿，他哭了，哭得很伤心，我问他有什么理由这么伤心，他说：“我这样做不是针对老师，只是很痛恨自己怎么这么不争气。”就在这一瞬间，我感到我面前站着的这个孩子有很强的自尊心，也意识到自己这种冲动的大声斥责可能是徒劳无益的，同时，我内心产生了一种慈爱之心。于是，我先让他面对墙壁哭个够，免得被别的同学看见，然后让他把眼泪擦干，说道：“你考不好知道生气，说明你很要强。其实你的英语在班里算上很不错了?最近是不是压力太大了呀?” 他点点头。于是我开始指导他如何克服考前压力，如何最快地取得进步，我从英语的语言特点到英语学习的重要性，到学习方法，一一向他做了介绍，并根据他的实际情况给他留了每天的学习任务，还一再鼓励他，最后，他非常感激地回到教室。

接下来的几天，我始终注意观察他的听课状态，发现他不再向前些天那样闷闷不乐，而是非常积极的参加各项活动。一天放学后，我走到二楼楼梯口，他主动走向我说：“老师，我按照你说的去做，果然在各门课上都有了进步。” 我说：“只要你有撇开中考负担，尽你所能去学，你一定能行。”

在下次的测验中，他考了一百多分，我主动找到他，给他分析试卷失分的原因。又鼓励他说：“看，你其实是很棒的，相信你自己，中考你就一定能考好，中考的题目比这次的简单多了。”他摸摸后脑勺，笑了。中考满分150分，他顺利取得了115分的好成绩，这对他，一个在考前情绪低落，缺乏自信的学生来说，能走出困境是多么的不易啊!

我对他的认真、执着从内心感到高兴，我与他共同分享着成功的喜悦。关键的不是他的分数，而是在我为人师的过程中，对我的付出的回报。更使我认识到教师的言传身教，对学生的影响是多么的重要。我细致耐心的教导和鼓舞，使他从掉队的边缘走向成功;我的几句话，成为他永久的动力。可见，教师在学生遇到困难时，设法去点燃学生心灵的火花，会使学生受益终生。有时教师的一句话，会关系到学生的一辈子。

由此，我也深深感悟到：每个孩子的内心都有可能存在着羁绊学习的压力与创痛，作为教师，我们应该善于理解，给学生的心灵以及时的抚慰。但是，对学生的行为，我们常常是凭自己的感觉去评价，不去体验孩子那一颗颗纯真稚嫩的心，因而有时会曲解他们的言行，使他们受到委屈，而学生由于不被理解也容易失去前进的动力。要解读孩子这本书，需要我们满怀爱心与热情去触摸孩子的心灵，尽可能给学生更多的理解。关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学潜能的金钥匙

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们，我今天演讲的题目是梦想很近，道路不远，冲刺体育中考。

曾经，初三的学长学姐们在红桂中学的运动场上挥洒汗水，积极训练。课间操，他们穿梭在跑道上，楼梯间，在绿茵场地冲刺，在篮球场运球训练。体育中考之日，也是我们初二学生踏上训练场地之时，这是红桂学子之间的体育传承。

沧海横流，方显英雄本色，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠发光。今天，初三的学长学姐们就要踏上20xx年体育中考的征程。看着你们忙碌备考的身影，我仿佛亲身感受到你们身上的焦虑和压力，请允许我代表大家真诚地说一声：“你们一定会是好样的!”。

请相信自己!平时接受的教导和训练，是系统的，专业的，而且体育成绩也有了质的飞跃。此时你们需要的，就是考试时波澜不惊的心态。

如今，老师们已经为我们点燃决战的狼烟，学弟学妹也正为我们的冲刺擂鼓呐喊。三年磨剑今日策马闯雄关，一朝试锋五月扬眉凯歌旋。你们考试的喜讯和捷报，将成为初一初二的学弟学妹们信心的来源和强劲的动力!准备好了吗?冲向战场的号角就要吹响。初三加油，初三必胜!

我的讲话完毕，谢谢。

今天，我们用一天的时间召开20xx年工作务虚会，很有必要。各社区书记、主任，大办主任，各班子成员，都作了非常好的发言，对今年的思路、举措非常清晰，对存在的问题看得准、摸得透。由于时间关系，大家肯定还有很多见解没有讲到、讲透，会后，大家可以以书面形式报给党政办，街道将结合今天务虚会的精神，拿出一个比较全面系统的20xx年各项工作工作思路和要点。

下面，我讲三个方面想法，因为是务虚，一些观点没有沟通，谈一谈个人的意见和想法，不一定全面，也不一定准确。

第一个方面，我们要毫不动摇坚定发展的信心和决心

干工作首先底气要足。为什么这样讲?因为目前从外部环境分析，快速发展的环境已经具备，时机已经成熟，拥有天时、地利、人和各方面的条件。

1.从天时地利来分析。一是武广新城片区定位十分清晰。已经定位为xx市城市建设两个城市副中心之一，是全国建设的国家交通枢纽之一，市的报告里高铁新城定位，包括新城定位，就是国家新枢纽、新名片。所以园博会为什么选择在潭阳洲，xx市外部发展的重心已经到了我们，到了我们在座各位的肩上。二是武广片区顶层规划基本成型。武广高铁管委会已经聘请国际著名咨询机构仲量联行编制了新的片区规划，这个规划市委、市政府，省里相关部门都进行了全面的论证，有了这个规划我们发展就有了方向。三是高铁新城基础设施逐渐完善。去年有红旗路、川河路的拉通，加上机场高速、磁悬浮、劳动东路、曲塘路、新花侯路，“四纵五横”城市道路的路网已经具备。四是项目建设已经提质加速。就来说，阳光城、万科魅力之城、明昇壹城，包括一些公园，国际体育中心拆迁、园博会等项目进驻，为发展带来了很好的机遇。五是招商引资成效比较明显。20xx年，区委、区政府在招商引资上下了大力气，上次区里会议通报，目前有世界500强、国内100强的多家企业都有意落户高铁新城，比如华润集团、平安集团，正威集团、中联集团、宝能集团，这些企业能够看上这片地方，只要有几个大项目进来，整个面貌将有质的改变。

2.从人和方面来分析。一是市、区领导对发展的高度重视。去年一年市领导来多次，特别是区领导，张敏书记、素月区长、聪龙主席，还有其他很多领导，张敏书记2月7日到街道进行专题调研，用了一个上午时间，对发展提出了“五有六抓”的要求。聪龙主席作为区“四大家”主要领导之一，是我们点长，坐镇和潭阳洲，这是我们在座各位的幸运，潭阳洲和其他很多村都能感觉到;也是我们机遇，有领导的坚强后盾，对于对上协调各项工作非常有利。二是街、村干部干事推事的合力形成，激情高昂。这从去年的几件事可以充分证明。去年，潭阳洲的拆迁，红旗路、R6号地、红旗路、沪昆安保评估用地、花侯小学、合丰路的腾地，还有我们的清场复绿、广益社区提质提档、人大代表换届选举、黎锦苑二期的分房，这些事情的推进，非常艰难，但我们都圆满完成了任务，得益于在座各位精诚团结，同甘共苦，勇于担当，舍我其谁，证明我们这支团队是能打硬仗、能打胜仗的团队，是患难与共、同心同德的团队，是朝气蓬勃、意气风发的团队。基于人和的分析，我们有这样的团队，干好xx20xx年的工作有信心有决心。

第二个方面，我们要冷静分析当前面临的困难和问题

干工作要头脑清醒清晰，当前主要面临这样几个问题。

1.城市化快速推进与拆迁进度有差距。20xx年拆迁压力空前巨大。一是产业项目拆迁进度跟不上。比如阳光城中泛项目、万科魅力之城、明昇壹城二期、东旭国际等产业项目，我们的压力非常大，有难度，拆迁的进度与项目的需要有差距。二是基础设施建设拆迁进度跟不上。包括教育方面的中小学，xx中学、七里小学、川河中学;包括公园，园博园、平阳公园、国际体育中心;包括几条路，路、潭白路、粟塘路、红旗路匝道。三是安置地项目拆迁进度跟不上。合丰两安用地，想拆，但有难度;花桥两安用地，平阳两安用地还有几栋未拆;还有园博家园安置地的拆迁。我们的拆迁与城市化快速发展相比压力巨大。

2.城市化快速推进与新形势下社会治理的要求有差距。一是城市管理压力大。比如垃圾清运、渣土管理、农安小区规范管理、违章拆后管理等问题。二是安全生产信访压力大。物流市场要整治退出，不整治不退出，后果大家心里非常清楚;信访老上访户的化解，包括新问题的产生，压力大。三是各线在全区面上创先争优压力大。与内街相比，付出的努力至少要高于他们三四倍，才能达到相同的效果，出现相当的成绩，所以各线都面临创先争优的压力。

3.城市化快速推进与干部群众，特别是农民变市民的转变有差距。观念转变有一个系统转变的过程，现在我们还是按照农村的做法管理，但我们拆迁已经逐渐进入扫尾阶段，已经是一个标准的新型城市，社会管理、市民身份的认同感、参与度与快速发展的城市化有差距。这是我们冷静分析当前存在的问题和困难，都必须引起高度重视和切实解决的。

第三个方面，我们要清晰定位抓好当前工作重点和措施

首先要坚持一个定位：要全面贯彻落实区委区政府的各项指示精神，要夯实基层基础，工作难题，全面提档提质，彰显实干善为，要突出抓拆迁促发展、提品质惠民生、强安全保稳定、抓落实敢担当的举措，打造先锋团队，创造一流业绩，努力将新城建设成为新枢纽和新名片。

具体来看有四个方面：

(一)抓拆迁促发展。

1.坚持拆迁中心不动摇。我开始就讲了，20xx年，拆迁仍然是xx街道各项工作的重中之重，在座各位不可能回避，只能勇于面对，全力攻坚，实现扫尾清零的目标。这一项任务，刚才刘虎书记、杨安主任都讲到了，x个地块、x个项目、x栋房屋，每一个项目去年都发布了征地公告，今年都要扫尾清零。这里简单讲两个方面的想法。一是迅速明确人员、明确任务、明确奖惩措施，进入拆迁工作状态。重点办要牵头抓总，拿出各个指挥部的人员名单，要优化区抽调干部、街道干部、村级干部的人员调整，把人员确定，根据每个人定任务。今年区对集体土地拆迁有一个奖惩措施，区委、区政府对拆迁方面有一系列的制度，昨天已经过了区委会，下一步我们也会组织对这些政策进行专题研究和部署。二是规范政策、规范流程、规范指挥部运作模式。坚守政策是底线，是我们推动拆迁、确保拆迁公开公平公正，能够继续走下去、继续推进的重要法宝。个案处理要严格流程，区里文件规定大病救助、困难补助的经费都是区里发放，区里都会直接参与。指挥部经费开支要经得起检查，要确保有钱做事，又要确保用钱规规矩矩，严格按照财政纪律办事，这里主要涉及机械台板、宣传车和食堂费用。

2.经济发展方面。一是各项经济指标必须按照时间节点完成。现在我们经济办主任有人事调整，根据区里要求，每个月、每个季度要按照区里的时间节点完成相关指标，包括财税、固投、社零等指标。特别是税源，新的商务楼宇要摸清税源，加强日常的管理和调度。二是要突出商务楼宇的招商和项目帮扶。目前我们街道土地这块的招商要做好策划包装，做好产业项目的定位，商务楼宇的二次招商，有些项目有需求，我们可以结合区里的招商平台、街道的资源优势为商务楼宇二次招商创造条件。三是要着重解决村级集体经济发展的问题。这里有几项具体的事情，今年街道会着重帮助村里解决。第一个，“两安”用地项目招商的启动。大桥、花桥的项目已经签订，关键在手续报建方面;合丰、平阳“两安”用地的招商，现在正主动积极进行对接、落实，20xx年这两个项目的招商肯定要有突破，会要尘埃落定，街道也会明确相关领导和部门来指导对接，为村里做好相关服务工作。第二个，要成立村级集体经济股份制公司。这点根据社区(筹委会)自身需要，已经出台了一个相应的办法。下一步，如果认为村上的条件成熟了，街道也会在政策层面有一个指导性意见，具体操作上我们会有一个团队来支持配合。第三个，村级集体经济组织成员认定。区农林局会专门就此发文，区里文件出台后，街道将组织各社区筹委会按照具体情况具体落实。第四个，潭阳、川河、粟塘“两安”用地的落地问题。这一点聪龙主席非常关心，也在积极争取。第五个，城中村改造要量力而行。目前合丰、花桥有意向，其他村也想搞，但这个刚才万敏主任也提到，是把双刃剑。你没有具备条件，纳入了城中村改造，最后出问题的是街道和村自己。具备了条件，区、街会让你进入城中村改造。

(二)提品质惠民生。

1.城市管理要树品质形象。20xx年xx市将迎接全国文明城市验收，可以说是“大考之年”。领导坐飞机也好、坐高铁也好，肯定经过，肯定是市委市政府、区委区政府关注的重点。从现状看，我们文明创建的迎检压力非常大。关键是两点，刚才城管办提到的“12345”和邹鹏主任发言都讲得好，首先要整到位，再管到位。目前我们很多地方没有整治到位，包括两安小区的整治，垃圾，拆后违章的管理，城管要下大力气把这些问题一个一个地整治，举街道的力量整到位，再一个区域、一个地块地管到位。

2.社会建设要树品质形象。一是全面按照提质提档要求抓社区建设。今年我们的纯社区要以广益社区为模板，突出各社区的提质提档。虽然20xx年是黎锦苑社区提质提档，其他社区也要按照提质提档的要求全面开展各项工作。二是要全面推行社区“四位一体”管理新模式。这个模式是区委区政府倡导的，要坚决试行。要实现一个社区一个品牌，实现党建引导，业委会、监管会、物业公司共同参与的自治管理模式。刚才广益提出的管理网格化、服务体系化、互联网+政务服务的智慧社区打造就非常好;还有东澜湾的1+1治理模式，完善三级管理网络都非常好。三是要打造社区特色品牌。各个社区在年初都要有自己的想法，每个社区都要有自己的品牌。黎锦苑社区就是环境的综合整治、社区的提质提档，社区要达标通过验收。另外，对社区内部道路的畅通，交警部门有新的政策，要求社区进行道路循环体系建设，社区认为自身条件成熟，可以争取。四是要全面规范社区内部管理。今年，街道还将加强对社区干部的规范化管理，增强业务能力和责任心，解决工作状态的问题，结合这次社区换届配优配齐社区干伍。

3.惠民工程要办实办好。一要着重解决失地农民就业问题。这点前期很多社区(筹委会)提了意见，街道将加强与区的对接，加强就业培训，搭建就业平台，结合创业富民政策鼓励自主创业。二要妥善解决拆迁后农民医社保和安置问题。刚才，光华同志也提到，怎么样在医社保办理方面简化流程，这一块我们将建议由怀宇区长牵头，把区人社局、区征地办等相关部门聚在一起商量。安置工作要提前做好资料审核，规范安置流程，加速指标申购回购工作。利用好“30+2”的回购政策，把安置政策宣传好，把安置资料提前审核好。社会事务办惠民资金要用实用好，卫计办方面要把村卫生室转化为社区服务站，特别是卫计工作要争先进位，政务中心要进一步规范上下班制度，做到热情服务、零投诉。

(三)强安全保稳定。

1.强化安全生产责任意识。安全生产责任重如泰山，要汲取去年“7·25”事故的深刻教训，安全生产这根弦要时刻绷紧，一刻不能放松，丝毫不能懈怠，我们在座各位要有这样的意识和认识。一是要压实各级责任。按照政府监管、企业主体的责任体系，在监管方面落实“党政同责、一岗双责”，管行业必须管安全。今天我们很多大办主任务虚发言中还有一些没有谈到安全生产。要压实班子成员分管责任，大办主任、社区(筹委会)书记主任的责任，各企业的主体责任，年初就要把责任状签好，一级一级把责任传导下去。二是要强化宣传教育。对安全生产进行全方位宣传，不能留死角、不能留盲区。三是配备安全队伍。区里去年下发文件，要求各社区(筹委会)要配备20名安全信息员，包括区里的经费配套，有些社区(筹委会)落实得好，有些没有落实，有些没有发挥好信息员的作用。四是要加强重点时段的排查。每个时段安全生产的重点不同，冬季主要是宾馆、招待所等行业，夏季主要是物流市场等区域，每个时段都不能放松。

2.要确保社会的大局稳定。一是要加大对信访积案的化解和依法打击的力度。前年和去年都化解了一些积案，对韩英、李霞这些积案的问题，刚才信访办阳志雄谈了一些很好的化解思路，这块不管怎么难，我们要想办法来主动面对。要变信访人员的上访为工作人员的上门，配强力量和信访户多打交道;对于无理取闹的，我们要和建军所长联合力量依法打击。二是要加大对群体性事件预防和快速处置的力度。要全面分析当前不稳定因素，拆迁过程中存在的不稳定因素，我们要防范于未然，要对相关情况、问题未雨绸缪，特别是社区(筹委会)要掌握清楚情况。要加强对群防群治网络队伍的建设，全面规范街、村两级干部执法依法依规办事。

(四)抓落实敢担当。

一个部署九分落实，对于街道党工委安排的工作，要有落实的过硬措施和办法。

1.在思想上要铸就绝对忠诚。这个提法，中央、省、市、区都在提。全街上下全体干部都要做到令行禁止，决不能合意的就执行，不合意的就不执行，不准先斩后奏，更不准口是心非、阳奉阴违。街道在作风方面要着重强调，着重来抓，要做到区委、区政府提倡的坚决响应，区委、区政府决定的坚决执行，区委、区政府禁止的坚决不做，在思想上、言语上、行动上与区委、区政府，街道党工委保持高度一致。这是上级党委对下级党委，对全体党员干部最起码、最基本的要求。

2.在行动上要彰显责任担当。要压实党政班子成员的联点责任和分管责任。要压实大办主任和各社区(筹委会)书记、主任的主体责任。今年在责任分解和压实上，街道下一步将有具体措施出台。讲，领导干部不仅要亲自抓、带头抓，还要勇于挑最重的担子，啃最硬的骨头。我们对各社区(筹委会)存在的问题要下定决心来解决落实，不能拖、不能推，有什么问题、困难，可以集中研究解决。

3.在制度上要完善落实机制。用制度管人管事。一是要完善街道内部绩效考核体系。充分发挥绩效考核指挥棒作用，全面加强各社区(筹委会)、各大办规范化管理。绩效考核指标我们将认真研究，对各社区(筹委会)、各大办的工作通过这个指挥棒来全面规范落实，年底绩效考核奖惩力度将进一步加大。在落实绩效考核的过程中，加大对重点工作做得好的宣传力度，街道面上的，工作过程中各社区(筹委会)、各大办好的经验做法，都要及时宣传，内部、媒体上要有街道相应工作的宣传报道。二是要完善干伍建设的相关制度。着力解决干部不在状态的问题，形成上下一心抓落实的工作氛围。城管办在发言中提出的对协管员实行末位淘汰，街道对雇员也要实行双向选择、末位淘汰，赋予大办主任责任，也赋予大办主任权力，大办人员由大办主任挑选。三是要实行重要工作督查反馈机制。今年我们在督查方面要加强，对街道党工委、办事处确定的重要工作、召开的重要会议等落实情况，要有书面的督查情况。到了年底就通过督查通报看各大办、各社区(筹委会)工作是否到位，把工作摆出来，有没有做事，是不是按照街道党工委、办事处的要求，做得怎么样，要加强重要事项跟踪督查，形成书面督查反馈。

总的来说，20xx年任务比较艰巨，压力会比较大，但沧海横流方显英雄本色，狭路相逢勇者胜。我相信，有区委、区政府的坚强领导，有聪龙主席等领导作坚强后盾，有在座各位的精诚团结、敢于担当、舍我其谁，我对20xx年的工作充满信心。借用刚才重点办杨安主任讲的一句话，撸起袖子加油干，明天更灿烂。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

下午好!

今天我有幸作为学生家长代表，与大家一起感受百日冲刺倒计时誓师大会，心情特别激动!三年前，同学们怀着少年的理想，带着父母的嘱托和期望，跨入了三中学校的大门，那时，迎接你们的老师就已经对你们寄托了太多美好的愿望，老师们把你们每一位同学都当作可塑可用之材，去用心的培养，付出了大量的心血。也正是因为这样，我们做家长的才对你们的前途充满信心!三年来，为了同学们的成长，各位领导和老师倾注了大量的心血，在此，请允许我代表九年级全体家长向各位领导和老师说一声——你们辛苦了!谢谢你们!

各位同学：“九年磨一剑，六月试锋芒”，屈指一算，离中考仅有100天了，在未来的一百天里，你们要面对众多的作业、要经历体育、实验操作、一模、二模等一次次的考试，你们会因学习压力而烦躁，你们会因成绩不佳而苦恼，你们甚至会因恐惧中考而逃避，你们要承受来自各方的压力。但是，我们知道：世上有很多路，只有一条路不能选择，那就是放弃的路!只要我们找准自己的位置，给自己确立一个通过努力能够实现的目标，制订一个切实可行的学习计划，以一种“永不放弃”的精神，勇敢冲刺，你们就一定能赢得胜利，赢得未来。

100天的时间，实在太短!这是个无法改变的事实，但这有限的时间1

会因为你的扎实和勤奋而变长，也会因为你无谓的叹息甚至尽情地玩耍而变得更短!但现在只剩下一百天了，已别无选择了。希望孩子们放下手中的小说，远离眼前的网络与游戏，拒绝迷人的诱惑，点亮自信的明灯，相信自己的实力，扬起理想的风帆。我一直坚信当代的学生没有智力的高低，只有努力与付出的多少!

未来的100天，你们将是挥汗如雨、厉兵秣马的日子;你们将是考验意志、磨砺品质的日子，这100天就是100个起点、这100天就是100次的冲锋、这100天就是100次超越，这100天就是100次成长、这100天的汗水与泪水、这100天的拼搏与积累一定能成就你的梦想。

同学们，在你们奋斗、成长的每一个日子里，请你们牢记：爸爸妈妈老师永远爱你们!你们不是单独作战，你们爸妈、老师会和你们一起感受你们的艰辛与泪水、快乐与汗水、与你们一起并肩向前冲!在这100天里，你们的要与老师和爹妈多交流，让他们一起分担你们的压力、分享你们的进步。要相信，老师与爹妈永远是你们的引导者、支持者。

悠悠九载，你们风雨兼程，爸妈含辛茹苦，老师无怨无悔，盼你们有德有才有成就;短短三月，人生紧要关头，看谁尽功尽力尽孝心，看谁笑容灿烂，青春无悔!

孩子们，我们坚信，你们一定能以必胜的信念坦然地迎接中考的挑战，以理想的成绩，实现自己的目标。让我们在收获的季节里与你们共享成功的喜悦!同学们，加油!

谢谢!

尊敬的各位领导,老师们,同学们:

大家好!

岁月不居,时节如流。今日的我们，站在人生第一个十字路口—中考。是否把握这仅剩的一百天，直接影响着中考的最终结果,直接影响着我们对未来学府的选择，甚至影响着我们今后人生发展的层次与品质。

一百天，是人生长河的一弯涟漪，却也是2400个小时，864万秒!同学们，没有时间再仿徨了!纵然你可能觉得意与日去，跟不上当前的学习进度，纵然你可能还在害怕于面对中考，纵然你可能因日月的辛苦劳累而怯步不前，但是，闻鸡起舞的百日，终能点燃你的斗志，迎难而上的百日，终能让你从容应对，作答如流，提高效率的百日，终能事半功倍，无惧艰辛，所以同学们，百日，可以锦上添花，可以雪中送炭，更可以绝处逢生!此刻决定未来，时间就是希望!

同学们，我们也没有时间再做无效的努力了!百日冲刺是时间的赛跑，更是效率的对决。我相信，作为应战的初三学子，我们人人都可以做到废寝忘食，只争朝夕。但是，一百天，既是三年所学的总回顾，也是发现并解决问题的最佳时机。时不我待，如果只是注重于刷题，甚至手过千遍，沉浸题海而不能自顾自拔，看似整天忙忙碌碌，勤奋刻苦，甚至却连自己做了什么都不能清楚理解，这便是战术上的勤奋，战略上的懒惰，例不如兼顾练习量的同时，找出问题，罗列计划，以高屋建瓴之势，进行归纳总结，找出解决问题的方案。练习与总结齐头并进，却不偏废，这才是高效率的努力。不妨试想一下，每天能解决一个小问题，一百天就是一百个!不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。一百个问题，哪怕很小，却已成补天之石，抗洪之堤。不仅知识体系能不断完善，核心素养与能力也能与日俱进。

同学们，有志者，事竟成，苦心人，天不负，态度是决定一切的。勤奋踏实，是一名初三毕业，迎战中考的学生，应有的态度。朝阳未起之时，是我们每日征程的开始，夕阳方落之时，是我们挥汗跑道的时刻，星月当空之时，是我们挑灯夜战，笔耕不辍的身影。千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金，常怀感恩，也是一名承蒙养育，深得教导的学子，应有的态度。父母，老师，我们可爱可亲的三中，为我们创造了多少良好的学习条件。惟有勇担责任，惟有刻苦奋发，以最好的自己，以中考的捷报，作为我们报恩父母，报答老师，报效三中的最佳方式。

同学们，坚定冲刺中考，报效备战中考，勤勉迎战中考，方能无愧于三中，无悔于青春，无畏于未!

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。如果三年学业是暴涨奔腾的洪流，那我们便是治水的大禹，如果艰难险阻是巍峨险峭的峰峦，那我们便是移山的愚公，我们是马其顿铜墙铁壁的方阵，我们是大秦帝国铮铮的铁骑，纵有千古，横有八荒，少年者，踌躇满志，青年者，意气风发。十有五，志于学，奋激搏中考，百日业垂成!

士不可以不弘毅，任重而道远。肩负师长殷切之厚望，理想无时之召唤，我们没有理由不自强不息，没有理由不脚踏实地。精其学于九年，毕其功于百日，同学们，让我们相信，狭路相逢勇者胜，剑锋所指，所向披靡!!

谢谢大家!

一、基本情况分析：

1、学生情况分析：4个重点班的学生，基础比较好，学习积极性高、普通班学生在基础、学习习惯、学习自觉性等方面都有一定差距，因此在教学中需时时提醒学生，培养其自觉性。学生存在的最大问题是计算能力太差，学生不喜欢去算题，嫌麻烦，只注重思路，因此在以后的教学中，重点在于强化基础知识，培养学生的计算能力，提高思维能力，争取每堂课教学一个知识点，掌握一个知识点。

2、教材分析：本学期时间短，教学任务是必修4第二章，必修5，必修2涉及平面向量，解三角形，数列，空间几何体，点，线面的位置关系，直线与方程，圆与方程。

二、工作要点及措施

1、教案学案一体化继续探索适合我校学生实际的课堂教学模式，为发挥学生的主体作用，切实提高课堂效率，本学期推行三图四化的使用，基本操作办法是，提前一天把学案发给学生，让学生课前预习，即先自主学习，在课堂上，让学生充分活动，在教师的问题引导下，积极思考，同学之间认真讨论，确定问题的解决的方法途径和结论，教师在课堂上做好问题的引导和问题的变式，想方设法的激励学生思考问题，在学生回答问题后对学生进行肯定和鼓励。

三图四化工厂的设计

组内成员先自行设计出学案初稿，然后经备课组全体成员集体教研、讨论，确定学案的定稿。由于课型不同，学案的环节也相应存在着不同，但每个学案都应包括学习目标、学习重点、导学问题、学法指导、达标训练等环节，在设计中要把握问题的难度，在操作中低重心运行，为保证高考升学取得大面积丰收，教学要面向全体学生，教学要求要低一些，让后进生能接受，调动他们的学习积极性，促进后进生的转变，由此来督促中上等学生的学习。

(1)学习目标的制定。学习目标要明确，学生能一目了然，切忌学习目标过多，让学生在课堂的开始就引起消极情绪。

(2)导学问题的设计。导学问题的设计不是把课本所学知识变成问题然后简单逻列，而是根据教材的特点，学生的实际水平能力，联系社会现实问题，设计成不同层次的问题。问题的设计和问题的形式灵活多样，可以是问题式、简答式等等，根据学习内容的不同采用不同的形式。

(3)学法指导。

学法指导也就是学习方法、活动方式的指导及疑难问题的提示等。学生对每节课知识掌握的如何，学习方法的指导起到了关键作用。本环节的目的是让学生在平时的学习过程中随时掌握解决问题的方法，逐步由学会变为会学。

(4)达标训练的设计。为了使学到的知识及时得到巩固、消化和吸收，进而转化为能力，要精心设计有阶梯性、层次性的达标训练，要注意此环节应面向全体学生，发展各类学生的潜能，让每个学生在每节课后都有收获，都有成就感。

2、集体备课我们要克服以往集体备课中存在的问题，真正提高说课质量，使集体备课对每位教师尤其是新教师起到有效的指导和帮助作用，将集体备课落到实处。具体做法如下：

(1)提前确定教学进度、中心发言人(详情见附表)及说课时间(每周五下午6、7节)。

(2)中心发言人针对本年级学生实际情况，精心设计课堂结构，精选例题和作业，设计好学案，可以适当多选些题目，文科生在此基础上可进行适当删改(本学期在教学内容上文理没有什么差别)，要注意低起点、多重复。说课时，要说透教材、教法、教学重点和难点，例题要说明选题意图，要有详细的解题过程、注意事项等，特别要在教学方法的改进上多下功夫，要从学生现有的认知水平出发，设想学生可能出现的种种问题及应对措施。作业要有针对性，层次性，既巩固课上的知识点、题型，又要有一定的思维延展性，使文理科的学生在作业上有一定的区分度，使学有余力的学生有一个锻炼、培养思维能力的平台。

(3)每位教师在说课前都要做好准备，认真研究教材教法知道要说的是什么内容，包括哪些基础知识和基本题型，了解本部分内容涉及的数学思想方法，做完说课稿上的例题、习题、作业，对例题的讲解和其中蕴含的数学思想和解题技巧、计算技巧形成一个明确的认识，并写好初备提纲，以备说课时作出必要的补充和自己的见解。每位教师可以对说课稿进行补充，也可就初备中发现的问题提问，然后全组教师进行交流，以改进教法、增删例题和作业，使说课稿更加完善和实用。

3、集体听评课为提高每位教师的教育教学水平，依据学校教学计划，青年教师每周听课1节，其他教师月至少2节。每周进行一次集体听评课活动(详情见附表)。评课时不仅要说优点，更要说不足和遗憾，提出意见和建议。当局者迷，这样做有利于授课教师认清自身存在的问题，以改进教学，这也是对授课教师负责任的一种表现。通过评他人的课，对比查找自己存在的问题，有利于改进教学。

4、教案：要写明教学时间、课题、教学重点难点、教学方法、教学过程等。集体说课后，每位教师都要结合本班学生实际情况，精心设计课堂45分钟应如何分配到各个教学环节，要提问什么问题，提问谁，例题怎样分析，渗透什么思想方法。教学过程要有复习回顾、导入设计、师生活动、例题的分析、作业设计与小结等。每位教师上完课之后都要思考两个问题：我这节课上得如何?怎样上这节课更好、最好?并结合课堂上出现的各种情况，认真写好教学反思，或总结经验，或反思失误，或记录灵感，为今后教学和科研工作积累最实用的资料。

5、上课要重视三图四化的应用，要用好学案，设计整个课堂的教学环节;

(1)我们要率先遵守课堂常规，及时到位候课，提醒学生做好上课的准备。上课过程中，语言要简洁生动，板书、解题、作图要规范严谨，不要出现知识性错误。身教胜于言教，我们怎样要求学生，就应比他们做地更好，用自身的行动为学生作好示范。

(2)把主动权交给学生，多作主持人，少当播音员。学生能做的事，就交给学生做，不要好心办坏事。但必须指出，对于学生理解有困难、易混、易错的知识和题目，一定要多讲、讲透，千万不要为了形式上的留时间、留空间造成学生在知识和方法上出现漏洞。

(3)针对学生存在的问题，继续加强对学生学习习惯的培养，包括如何记笔记，记什么;培养先复习再做作业的习惯;独立思考的习惯;遇到困难查教材、查笔记的习惯等。

6、作业批改批改作业前，全组成员要校对答案，汇总解题方法。批改作业的基本要求是全批全改、及时准确。对错误较多的题目，认真分析原因，集中讲评，并督促他们改正;对学生书写、计算、作业整理方面存在的问题，要进行学法指导;认真书写评语，既要指出问题，又要多些鼓励

7、坐班：全组教师严格遵守学校的坐班纪律，保持办公室的安静，搞好办公室的卫生，责任到人，全组教师共同努力，创设良好的办公环境，提高干事的效率。

徐长青老师执教的《解决问题策略》这节课，彰显他的教学风格和教学艺术，他幽默风趣，洒脱自然，沉稳大气，体态语言犹如相声艺术大师，富有吸引力和感染力，让学生在玩中学数学，创造了儿童喜欢的数学。他的课堂教学稳扎稳打，步步为营，理性深刻，蕴含着“简约而不简单”的教学理念，给与会教师留下深刻的印象。徐老师在教学中不仅善于启发、点拨和鼓励学生，激发学生积极思考，促进主动探究，而且非常重视引导学生感悟、体验数学思想与方法，让学生掌握学习策略，既凸现了“新课标”提出的“学会„„思考，体会数学的基本思想和思维方式”这一全新理念，也体现了“教是为了不教”的教学思想。

苏霍姆林斯基说过：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望自己是一个发现者、研究者和探索者。而在儿童的精神世界里，这种需要特别强烈。”儿童的探究能力究竟有多强?在学习的道路上儿童自己能走多远?学生的心智潜能是巨大的，徐老师充分信任学生，用富有挑战性的问题激起学生的探究兴趣和求知欲望，激活学生思维，引发认知冲突。当徐老师举起撕成的纸片，让学生通过猜一猜、数一数，验证了纸撕成4片后，先投影直观图形，让学生明确只能将一张纸撕成4片，然后他有意地制造了一个使学生感到非常困惑的问题：“把一张纸撕成4片，照这样撕下去,能撕成20xx片、20xx片和20xx片吗?”激发学生猜想，使学生感觉到这个问题比较复杂，让学生进入“心求通而未得，口欲言而不能”的愤悱状态。怎样解决这个问题?徐老师巧妙引出数学家华罗庚爷爷的一句名言：“当你遇到数学难题的时候，要学会知难而——退。”告诉学生解决复杂的问题可“退”到从最简单的问题开始研究，进而向学生渗透“知难而退”“化繁为简”的数学思想。接着，引导学生回过头来研究最简单的数据：1、4、7、10、13„„通过对撕成纸片的结果的观察、比较、分析和推理，可以发现规律。这样让学生很自然地体会到：原来复杂的问题，可以通过“退”的办法来分析、发现规律，使复杂问题得到解决。这个过程，学生的思维由受阻变为通畅，学生的心理从胆怯走向自信，真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”啊!此时此刻，“知难而退”数学思想的有机渗透，犹如一盏明灯指引着学生继续探索数学王国里的奥秘。

徐老师在引导学生探究数列的过程中，通过枚举归纳推理，引导学生寻找规律，发现规律，用字母表示规律，让学生在“退”中探求规律、感悟数学思想与方法。如徐老师将撕成的4片纸交给学生，让学生将其中的一张纸片撕成4片，一共是7片，学生继续撕下去„„徐老师依次板书：1、4、7、10、13„„。先引导学生发现规律：1→4→7→10→13，依次增加3片，然后引导学生用语言表述：增加1个3、2个3、3个3、4个3。“还有怎样的规律?”徐老师继续鼓励学生发现，有的学生说：“撕出的片数除以3余1。”有的学生说：“撕出的片数减1是3的倍数。”在此基础上，渗透无限思想，并引导学生用字母表示规律：3n+1。最后，让学生判断：能撕成20xx片、20xx片和20xx片吗?学生能依据发现的规律，进行正确判断。为了让学生感悟到数学思想的真谛，真正领悟到其中非常重要的“退”的那一步，于是徐老师进一步追问：“现在你感受到了什么?你的心情怎样?退是目的吗?退完就完了吗?”引导学生进一步反思解决问题的过程与方法，让学生深入感悟“以退为进”的数学思想与方法——在解决问题遇到困难的时候，有时需要退退退，大踏步地退，退到不失事物本质的时候，再进进进，小步子的进，回头看，找规律，使问题得到解决。

知难而“退”，遇到困难可以退一步，回头看看，寻找规律再进一步探究，“退”是为了“进”。这是学习策略形成的精彩演绎!

徐老师用生动形象的肢体语言带领学生反复训练，获得体验，仔细品味，这其中传递的不仅是一种数学思想与方法，还是一种可贵的数学学习态度，更是一种人生的拼搏进取精神。也许很多年以后，这个班的学生会忘却这节课所学习的具体内容，但是徐老师在这节课上所传递的数学思想与方法——也就是装入孩子们头脑中的解决问题的“法宝”，却将始终铭刻在学生的心中，而无法抹去，让学生终身受益!

总之，徐老师的课，理性而严谨，灵动而睿智，让我们久久回味，特别是他的课堂中所蕴含的理念、思想和内涵，更让我们领略了理性课堂折射出数学的无穷魅力。如果要说还有一点什么建议的话，那么是否可以在引导学生猜测撕纸的片数和发现数列规律时压缩一些时间，留出一部分时间来让学生把“退”中探求规律的思想方法在其它问题情境中进行再次实践体验，这样就能够增加这节课的内容厚度，也有利于拓展学生思维，促进学生学习策略的形成和发展。

一、指导思想

以语文课程标准和河北省中考考试说明为指针，立足教材，结合学生实际，研究复习方法，面向全体学生，全面系统地提高学生的语文能力和综合素质。

二、复习目标

充分体现素质教育的精神和新课改的理念，通过复习，力争使学生对初中阶段的语文基本知识有一个明确的、系统的了解，强化学生的阅读理解能力和语言表达能力，提高学生运用语文知识解决实际问题的能力。使每位学生获得长足进步，力争在今年的中考中，平均分、及格率、优秀率都能保持住20xx语文中考成绩的位置。今年争取优秀率100%，优秀率、及格率保持区位置前2名。

三、复习原则

通过对20xx年各地中考语文试题的分析，《20xx年初中毕业生升学文化课考试说明》的认真研读，我们在20xx年中考语文备考过程中，值得注意以下方面：

1.进一步认真学习课程标准和中考命题说明，做到备考有的放矢，尤其研究课标和中考说明近三年的异同。

中考命题是遵守课标守本的，必须认真分析，明晰、准确地把握中考语文考试的范围和内容，减少盲目性。中考试卷的总体布局是基本稳定的，各个试题的测试目标、立意、设问角度以及答案、评分标准等等，都值得我们认真地加以研究。

2.学会分类整理，形成科学的知识网络。

语文学科不同其他学科，我们所学的知识都散见于每一篇课文中和每一堂语文课上，复习时应加强语文学科知识积累和能力培养，要注重对中学语文的基础知识、读写基本技能进行全面地归纳整理。

3、团结协作，共同提高。

本着互相学习、取长补短的原则，加强我们两个教师之间的经验交流与资料共享，发扬经安中学团队精神，争取共同进步。

各位老师、同学们，我演讲的题目是：三年磨一剑，中考越雄关! 九年级的学长学姐们，还有18天，你们将面临人生的第一次重要选择——中考。这次选择将决定你是否能够继续学习深造，是就读于重点高中还是普通高中，是读职业学校还是跨入社会谋生，进而决定你将来的人生发展。

你们已经取得了一个又一个的阶段性的胜利。卜昊等同学被嘉兴一中创新实验班录取，体育中考取得佳绩，又有85名同学推荐保送一级重点中学。

18天时间，实在太短，但这是个无法改变的事实，但这有限的时间会因为你的扎实和勤奋而变长，也会因为你无谓的叹息甚至尽情地玩耍而变得更短!“机遇只垂青于那些有准备的人”，只要做好充分的准备，每人都还有机会。

现在已经能看到终点线了，坚持，加油，最后冲刺，取得成功!我们期待着你们的好消息!

而我们八年级的同学们，面对体育中考的变化，面对一年后的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学仍不以为然逍遥地过着日子。 三年寒窗苦读，1000多个日日夜夜，所有的辛苦，所有的劳累，所有的付出，都将在明年六月来收获，你准备好了吗?

无数成功的经验告诉我们，影响个人成功的因素：第一位的是目标，第二位的是自信，第三位的是努力。

我们教室的墙上，贴着两行字：“做一个更好的自己”、“做一个最好的自己!”让我们持续追求目标，牢记失败教训，总结成功经验，微笑面对挑战，我们要用信心和努力创造奇迹!

农村初中学生中考前心理调查报告

离中考日子越来越近，初三学生在进行紧张的复习迎考，希望自己能够在中考中胜出，农村初中学生的压力更大了，面对全市只有一半的学生能够考上普通的高中，竞争压力可想而知了。作为班主任，我对班级学生进行了中考前的心理调查，发现有状态较亢奋的，也有状态不够好的，心理呈现主要有以下几种情况：

1、 心态积极：

男生A：中考临近了，三年的努力在此一举！也许我会在这场战斗中胜出，潇潇洒洒地踏进新校门，可以无忧虑地挥洒轻松的暑假，结识新的同学、老师，我的瞳孔里溢满了快乐。一切靠自己去开拓，愿生命像火一样燃烧，放肆却带来温暖，惨烈却没有绝望。

男生B：我现在最想做的只是拿起我的笔在练习上奔驰，正好比一棵树上的五十只橘子，我便是那瘦小的一只，现在只要努力争取我所需要的养料与水分，尽力地生长，长成最大最甜的那一只。

男生C：用乐观是心态面对中考，只要尽自己的一切去考完中考，即使考得不好也不后悔，相信自己，我是最棒的！最后再给自己讲一句话：乐观的心态是最锋利的武器！

男生D：我想在考试那天，会努力做题，做到问心无愧就好了，即使没有考上，那也没有什么好遗憾了。

1、 紧张，有压力：

男生E：在这剩下的不到20天的时间里，我好像经历了人生的所有苦难，如今，我的父母给我降低了要求，他们在每一次吃饭时都提到我的成绩，无一次不为我叹气。

男生F：时间已经不早了，在仅剩的20天时间里，我的心情很烦躁，心急如焚啊，如何在有限的时间里挖掘出潜藏的能力，发挥出应有的水平？话已至此，涕泪泗流，心之所想，无法言语。

男生G：郁闷啊，怎么这样！最近有点晕！有些是事，有些是人，天气也有点闷热，心情时好时坏，不知道什么时候才能解脱，还有三个星期决定命运的时刻就要来临了。想到不远的将来，自己是否可以再次坐在教室里或者是站在工厂里上班，真有点紧张。

男生H：时间老人跟我开了一个玩笑，三年初中只剩下20天了，面对四面八方的压力，我开始退缩了，我担心看到老师和父母失望的眼睛。

2、太疲劳：

女生A：现在的我，是一只迷茫的萤火虫，到处乱飞，我真希望在最后的时间里能够复习好，我自己制定了复习计划，但是到了晚上，我就睡意朦胧，直打哈欠。而在睡梦中好几次惊醒过了。

男生I：最近在家里总是静不下心来学习，不知为什么觉得活得好辛苦，虽然老师激情澎湃给我们复习，但我的脑细胞好象没有接受，处于昏迷状态。

3、 要放弃：

女生B：在这最后的时间里，我已经无心学习，而像和尚一样，过一天算一天，初中读完了，如果考不上，就在家里带小弟，或者成为上班族，或者去学习一些手艺。

5、很迷茫：

女生C：就这样，迷迷糊糊，昏昏沉沉竟然只剩20天了，这意味着什么？不知道！

在最后的一段时间里，希望老师家长注意中考生的心理状态，适当引导，多加关心，理解他们，帮助他们。

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好。

北方的三月，尽管春寒料峭，冰雪还未消融，但我们已经听到了春天的脚步声，春天带着绿色的希望向我们款款走来。我们23中学也将迎来又一个明媚的春天，同学们，你们就是茵茵的绿草，你们就是灼灼的花朵，你们就是23中学的一片春色，希望就寄托在你们身上。

今天我们为了一个共同的愿望走到了一起，在这里隆重集会，举行20xx年中考100天誓师大会。首先，请允许我谨代表全体初四老师向同学们致以春天的祝福。

离令人注目的20xx年中考只有100天了.100天，在时间的隧道里，只是短暂的一瞬;在人的一生中，也只在挥手之间。但对于我们初四学生来说，它比金子更贵重。牢牢地把它握在手中，你们就会赢得希望，赢得成功，你们就会站在更高一级台阶上，更有把握更有信心地迎接人生路上的种种挑战。

所以这一百天，你要给自己确定一个明确的目标，制定一个严谨的学习计划，在你第一眼能看到的地方，写一句话，鼓励自己。上课专心听讲，下课多与同学探讨，多去向老师请教，不要把问题留给明天，做到“当日事当日毕”。要抓紧每分每秒，早晨早起一会儿，晚上晚睡一会儿，选择正确的学习方法，提高学习的效能。当然，也要注意身体，劳逸结合，吃好早餐，这样你才有力气上好一上午的课，中午也要小睡一会儿，保证下午的学习更有精力。你们也不要忽视锻炼，每天的跑步一定要坚持，体育锻炼不只能提高你们的体育成绩，更让你们的一天的学习更加精力充沛，信心满满。

同学们，老师们也知道你们很累，压力很大，我们跟你们的父母一样心疼你们。可是你们不能总在父母老师的羽翼之下生活，当你们独立面对人生的时候，会有更多的荆棘和坎坷等待着你们，只有早早地放飞你们，让你们经受风雨和磨炼，你们才能闯出自己的一片天空，才让老师和家长更放心。

在这四年的时光里，老师陪伴你们的时间比你们的父母还要长。看着你们个子一天天长高，一天天懂事，作为老师，非常地欣慰。老师也感谢你们，你们这一届学生，从初一开始就很听话很乖，在很多大型活动中都得到过好评，你们当之无愧地以初四大哥哥大姐姐的身份成为低年级小弟弟小妹妹们的榜样。在这一百天里，老师相信你们也不会让关怀你们的学校领导，关心你们的老师，关爱你们的家长失望。

作为老师，在这最后的关键时刻，我们深感肩上责任的重大。我们和你们一样感受到了压力的沉重。为了同学们美好的明天，为了23中学辉煌的未来，我们会尽心尽力指导好你们的中考复习。我们将精诚团结，通力合作，为同学们营造良好的学习环境。我们将用心钻研课标，精心研究考点，潜心挖掘教材;掌握最新信息，搜集最全资料，为你们提供优质的学习参考。我们将“上好每一堂课”，使每堂课都能做到高效增值。作为基本要求，100天，我们初四全体教师将会竭心尽智，帮助你们走好中考的每一步。帮助你们自信地站在六月的中考舞台上。

同学们，此时此刻，老师和你们一起站在了中考的起跑线上，我们将要共同迎接人生的第一次检阅，我们相信，我们的汗水不会白流，我们的努力也终将赢得鲜花和喝彩，让我们一起加油吧!

谢谢大家!