中秋晚会领导致辞串词(最新20篇)

尊敬的韩主席，各位领导、同志们：

大家上午好!全国科普日十周年座谈会现在开始。昨天，20xx年全国各地的科普日活动全面启动，今年各地举办的重点科普日活动达到1 万余项。在座的各位同志也都参加了在北京园博园举办的20xx年全国科普日北京主场活动，看到了等中央领导同志与首都群众一起参加科普日活动的盛景。等中央领导同志对今年全国科普日活动做出很高评价，同时对进一步开展科普工作提出明确要求。让我们非常感动的是本人已经是第10 次参加全国科普日北京主场活动。

按照中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定要求，今天我们在这里召开一个小型、节俭的全国科普日十周年座谈会，不仅是对过去十来年全国科普日活动的回顾和总结，以及对未来全国科普日的展望，更主要是对昨天等领导同志参加全国科普日北京主场活动时的讲话精神和指示的落实。

出席这次座谈会的代表都是中国科协通过各级科协推选出来的，你们都是基层优秀的科普工作者代表，在开展青少年、高校、农村和少数民族、社区科普工作等方面都有杰出的贡献。也有来在全国科普日活动战线上工作过的优秀的老同志代表。首先，我代表中国科协党组、书记处，真诚欢迎大家在百忙之中出席今天座谈会!向大家并希望通过你们向全国所有的科普工作者，长期以来的辛勤工作表示衷心感谢和崇高敬意!

刚才，我们观看了全国科普日活动的短片，延豪同志对全国科普日活动十周年的情况作了回顾。4 位基层的同志分别从青少年、高校、农村和少数民族以及社区科普的角度就开展全国科普日活动作了很好发言。韩启德主席的讲话特别强调做好科普工作是我们大家共同的事业，我们每一位从事科普工作的同志都要尽自己最大的力量在弘扬科学精神、传播科技知识方面发挥积极作用，并明确指出实现中国梦关键靠科技，基础在于全民科学素质，做好科普工作关键在于弘扬科学精神、惠及人民群众，提高全民族的科学素质需要全社会共同努力才能实现，对我们开展科普工作指明了方向，提出了要求。

为深入贯彻党的十八精神，落实好等中央领导同志在参加今年全国科普日北京主场活动时的讲话精神，我再强调几点：

一、坚决贯彻和认真落实好中央对科普工作的有关指示精神

党的提出了“两个100 年”、“两个全面”、“两个翻番”、“两个加快”的目标要求，描绘了“五位一体”的总体布局和“四化同步”的发展路径，特别强调要实施创新驱动发展战略。公民科学素质是实施创新驱动发展战略和支撑中华民族伟大复兴中国梦的基础，中央在《关于深化科技体制改革 加快国家创新体系建设的意见》中明确提出，到20xx年要实现我国公民具备基本科学素质的比例超过5% 。各级科协组织作为全民科学素质工作的牵头实施单位，任务艰巨，使命光荣，肩负着义不容辞的重要职责。

前不久，召开的全国宣传思想工作会议上，提出了坚持中心工作与意识形态工作两手抓;弘扬主旋律，传播正能量;抓好宣传思想工作的理念创新、手段创新、基层工作创新;讲好中国故事，传播好中国声音等新思想、新观点、新要求，体现了新一届中央领导集体的执政理念和执政方略。我们一定把科普工作和全民科学素质工作与国家的宣传思想工作结合起来，传播正确的科学的知识，倡导科学的方法，传播科学的思想，弘扬科学的精神，使每个公民都树立科学理性，夯实全面建成小康社会的发展基础、社会基础和群众基础。

昨天在参加20xx年全国科普日北京主场活动结束前讲话中强调，全国科普日活动每年都开展，形式每年都有变化，每年都做的不错，特别是在宣传相关的科普知识方面做出了很多的努力。他说，我是科普日活动的坚定的支持者，也是一个参与者。因为，科普日活动搞了10 年，我参加了10 次。应该说，每一次参加完以后，我都有感受，都学到很到知识，很有收获。他强调，今年的全国科普日活动很有特点。一是主题选的好，主题是“保护生态环境，建设美丽中国”。因为我们把生态文明建设作为五位一体写到报告。同时，也提出建设美丽中国。国家对生态文明建设高度重视，最近我看到在参加G20 国会议的时候，特别讲到金山银山和绿水青山的关系，实际上讲，还是强调绿水青山。说宁要绿水青少，不要金山银山;其实绿水青山就是金山银山。把这个关系讲的很好，强调的就是绿水青山，强调的就是生态文明建设。另外，今年全国科普日活动还有一个特点，就是选在北京园博园。这个园博园很好的诠释了“化腐朽为神奇”。园博园原来是一个垃圾场，结果现在变成了一个非常美丽、非常秀美、老百姓非常喜欢的一个公园。实际上，这本身也是在造福老百姓。我们现在搞生态文明建设，就是要造福老百姓。有一些事情，做起来以后，可能不一定是每一个人都能享受到的，唯有生态文明建设是每个人都能享受。空气好了，人人平等，所有这个城市里的人，所有的老百姓。不管你是当领导的，不管你是普通群众，都能享受到，都能呼吸到好的空气。所以说环境好了，对每个人都是平等的。实际上，我觉得生态文明建设还要强调两个字，就是建设，过去我们走过“先污染、后治理”的路子。今天，坚持重在建设，生态文明建设最终的就是要落在建设，以建设为主，重在建设。将来我们整个生态文明建设都要坚持加强建设。他说，我觉得，中国科协搞全国科普日宣传活动，很有意义。实事求是的讲，中国科协很重要的一个任务就是科普宣传。科普宣传应该是我们科协最重要的工作，应该是科协的看家本领。全国科普日活动已变成科协的一个品牌。讲科学最重要的是要讲科学思想、科学精神，还要有科学知识和科学方法，然后就是提高大家的科学意识，这是最重要的。我们一定要把重要指示落实到我们科普工作的每项具体行动中。

二、继续办好全国科普日活动，进一步发挥示范引领作用

全国科普日活动举办了十年，在全社会的反响很好，中央书记处的领导同志连续10 年与首都群众一起参加北京主场活动，让我们很受鼓舞。延豪同志刚才讲的，我完全赞同，展望全国科普日的未来，我们充满信心、充满希望。我们要在继承中创新，在创新中发展，今后的科普日活动要注重在丰富内容，广泛参与，扩大影响上下功夫。一要丰富内容，因地制宜，突出当地的特色，要贴近群众、贴近民生、贴近实际，细分科普对象，把全国科普日活动办成群众易参与、爱参与、想参与、常参与的科普活动。二要尽可能动员每个人参与，广泛发动科研、教育机构和企事业单位，以及广大科技、教育、科普工作者主动支持、积极参与、科普工作，特别是科普日活动。三要努力扩大传播，充分利用好电视、广播等大众媒体，发挥互联网、手机、移动电视等新兴媒体的作用，拓展科普传播途径，扩大科普活动的覆盖面。特别注意动员领导同志参与，扩大影响和宣传。

三、认真履行科协职责，充分发挥科普助力“新四化”方面不可或缺的作用

党的报告提出：“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。” 这无疑是党中央立足全局、着眼长远、与时俱进的重大战略决策，是在中国现代化建设发展到一定阶段，对现阶段突出矛盾的一次求解。推进“新四化”，核心是人，基础在国民素质，特别是公民的科学素质。为此各级科协一定要认真履行好职责，充分发挥科普工作在助力新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化的“新四化”不可替代的作用。一是要自觉把科普工作和全民科学素质纲要实施工作置入推进“新四化”工作之中。要围绕推进“新四化”，超前、系统谋划今后的各项科普工作。二是要在推进科研、教育与科普的结合，促进科学普及与科技创新的同步发展，积极研究和推动解决一些科普工作方面的政策和机制问题。三是要进一步加强科普公共设施建设，着力打造好中国特色现代科技馆体系，发挥科普大篷车、科普教育基地等阵地的作用，着力推动教育、科研机构、企业、社会机构等科普资源开发开放，着力发挥大众传媒和互联网络的科普传播作用，着力推动科普人才建设和科普产业发展。

同志们，提高全民族科学素质是我们的长期任务和全社会的共同责任。让我们共同努力，积极行动，用我们科普工作的更加优异成绩，为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的做出新的更大的贡献!

主持人A：普天同庆，一声爆竹辞旧岁。

主持人B：大地共欢，万条绿绦迎新年。

主持人C：回守20xx年，冬雪压枝桃花谢。

主持人D：且待20xx，春风拂面百花开。

主持人B：今晚，举国上下一片欢腾。

主持人A：今晚，咱们张灯结彩，烟花四射。

主持人D：今夜，咱们中心欢聚一堂合：共度良宵。

合：20xx年度元旦晚会正式开始!

一、家乡美串词：

主持人C：诗者有云：每逢佳节倍思亲!

主持人D：元旦佳节，谁不想回家与亲朋好友欢聚一堂，谁不想守望一下自己儿时生活的故乡呢?

主持人B：伴着他们优美的舞姿，让我们一睹亲秀美丽的家乡。

主持人A：首先，请大家欣赏舞蹈家乡美

二、好运来串词：

主持人B：逢年过节，家家都张灯结彩。贴对联，挂年画，放鞭炮……这一切的一切，无非图个喜庆，都想在以后日子里能万事顺心，行好运。

主持人A：今晚，*同学就将一首“好运来”送给大家，希望在坐的各位能事事顺心，年年好运。

三、找家教小品串词：

主持人A：知识就是生命，知识就是力量

主持人B：如今这个社会，没有知识是不行的，没有了知识，也就没有了立足之地。

主持人A：世人都慨叹道：少壮不努力，老大徒伤悲!

主持人B：没错!前不久，我就看见一位家长，为了让他的孩子能好好读书，正在忙着找家教呢?

主持人A：下面，请欣赏小品找家教

四、快乐崇拜串词：

主持人D：崇尚快乐，崇尚美好的现代生活

主持人C：流行时尚，劲舞为快

主持人D：今夜，就让我们一起合：崇拜快乐，快乐崇拜

五、采茶扑蝶音乐表演串词：

主持人B：最近，我们学校创办了一所业余艺术学校，今晚，就有两位艺术学校的学员来参加我们的晚会

主持人A：他们将为我们带来器乐合奏采茶扑蝶

主持人B：下面，掌声有请和*同学

六、草原晨曲串词：

主持人D：大家都知道，仙女山上的草坪又宽又阔，那我想，在宽阔的草原上，哼着山歌一定另有艺境。

主持人C：接下来，我们一起来欣赏一下，由为大家带来的舞蹈草原晨曲

七、当你孤单时，你会想起谁歌曲串词：

主持人B：今晚，虽然我们此刻这么多人聚在一起，享受快乐!但，难免会有孤单，寂寞的时候。那，主持人A小名，我想问问你呀：当你孤单的时候，你会想起谁呢?

主持人A：我啊，当我孤单的时候，我首先就会想到我亲爱的爸爸、妈妈……还有我的亲朋，好友

主持人B：嗯，那么下面，我们一起来听一首歌，歌名就叫：当你孤单，你会想起谁?

八、垂直相馆串词：

主持人C：在场的各位都照过相吧，那么，相片中的你可能比现实中的要可爱、漂亮得多，但一遇上技术不好的照相师的话，那可能就会把你照得面目全非了。

主持人D：对，照相不只是会按快门就行的。还得真要点本事。下面呢，我们就到垂直相馆，去看看他们照相的技术如何?

九、荷花舞串词：

主持人A：我国的散文诗人朱自清曾这样写道：曲曲……白花。

主持人B：嗯，不错。这是荷塘月色里的一段，荷塘、流水、还有荷花，动静结合，优雅别制。今晚，让我们伴着轻快的歌曲，一起在荷塘中漫舞吧!

十、瞬间的花朵串词：

主持人D：火热的青春，苦闷的童年，花季，雨季，我们勿勿而来，又勿勿而去。

主持人C：面对着高楼学府，我们默默地努力;面对着瞬间飘落的花朵，花季少女，开始了她们默默地祈祷。

主持人D:有请带来《瞬间的花朵》

十一、眉飞色舞舞蹈串词：

主持人A：一个眼神，一个微笑，都会不经意地给你留下难忘的回忆。正所谓：回眸一笑百魅深!下面，我们同陈敏一起体验一下眉飞色舞的感觉有请

十二、乡间小路端笛串词：

主持人D：牧童骑着老牛，然后吹着短笛，走在合：乡间的小路上

主持人C：下面，刘勇们，将用叶子为大家吹奏一曲乡间小路

主持人D：有请他们

十三、有一个美丽的地方串词：

主持人B：同学们，我们都是地地道道的武隆人，我们都知道武隆是一个风景秀丽，景色迷人的地方。

主持人A：的确，在武隆，现在有很多风景区，比如说：仙妇山、芙蓉洞、天坑、地缝等等。

主持人B：那么接下来，请欣赏由为大家带来的舞蹈有一个美丽的地方

十四、TAKEMETOYOURHEART串词：

主持人D：流行乐坛上，有四大天王的称谓，他们是刘德华，黎明，郭富城，还有就是张学友。

主持人B：其中，张学友的一首吻别可以说是让他走红的曲目之一了，今晚，我们可以一起来听听一英文版的吻别合：TAKEMETOYOURHEART

十五、大浪淘沙舞蹈串词：

主持人D：长江后浪推前浪，一浪过后，海水退去，留下了细小的沙粒

主持人C：细小的沙粒紧贴着海滩，接授着海水的洗涤。

主持人D：下面，我们一起欣赏舞蹈大浪淘沙

十六、友情岁月串词：

主持人A：在毕业之后，或是在朋友分别过后，我们会真切地感受到友情的可贵。

主持人B：让我们同冯寒们一起回顾一下，过去的友情岁月

十七、MUSIC混合体串词：

主持人D：下面这个节目特别地好看

主持人C：真的啊，那是个什么节目呢

主持人D：它综合了舞蹈、歌唱还有……我在此就不必先一一绍了，现在让我们先睹为快

主持人C：请欣赏：MUSIC混合体

十八、梁山泊与祝英台串词：

主持人B;中国流传着一段悲惨的爱情故事，它演译了世间少有情侣的悲欢离合。

主持人A：今晚，我们再来回顾一下，梁山泊与祝英台那悲惨动人的浪漫爱情。

十九、穆斯林串词：

主持人D：印度是一个充满传奇色彩的国度，那里的姑娘能歌善舞，无不使人心怡。

主持人C：下面请大家欣赏带来的舞蹈穆斯林

二十、奔跑串词：

主持人A：在奥运会上，刘翔以优异的成绩，获得了男子110米跨栏的冠军。

主持人B：也就是从那以后，刘翔这个名字，就成为速度的代名词了。

主持人A：下面，我们一起来欣赏为大家带来的歌曲奔跑

二十一、兔子舞串词：

主持人C：兔子活泼可爱，走起路来也都是一蹦一跳的。

主持人D：接下来，我们一起见识一下合：兔子舞

二十二、月亮女儿串词：

主持人A：广袤的大地养育了我们，太阳的光和热为我们驱走了严寒，照亮了我们幸福的生活。

主持人B：夜晚，深遂的天空高悬一轮明月，月光挥散在整个苍穹浩宇之中，

主持人A：在静谧的月光照射下，让我们一同来欣赏一首歌曲合：月亮女儿

二十三、奉献串词：

主持人D：为人师者，不光是要能教书育人，还得具备乐于奉献的精神。

主持人C：对。没有奉献，哪有收获呢!接下来，我们一起来欣赏一段舞蹈合：奉献

难忘今宵难忘今宵，今宵难忘。短暂的时光勿勿而去，今晚，将成为我们永久的回忆。在这优美的歌声中，我们的元旦晚会到此结束。祝愿大家新年快乐，在新的一年中有新的收获。晚安!

尊敬的各位领导、各位运动员、裁判员、各位工作人员：

你们好!

虽岁值寒冬，但我校全体师生都怀着一颗火热的心，共同期盼我校“冬季运动会”的举办。今天，我们满怀喜悦的心情，带着美好的憧憬，迎来了灵光小学第十二届学生冬季运动会。首先，请允许我代表本届运动会组委会对大会的胜利召开表示热烈的祝贺!向为本次运动会付出辛勤劳动的教职工和同学们表示亲切的慰问!

灵光小学举行一年一度的学生冬季运动会，是贯彻党的教育方针，大力推进素质教育的重要体现，是落实“全程育人、全面育人”精神的重要举措。十三年来，我们为高一级学校输送了一批又一批体育人才，他们在各级各类学校发挥着体育骨干作用，学校也因此获得了多项殊荣，我们应该为此骄傲，因此自豪。

各位老师，同学们!本届冬运会的主题是“团结、文明、健康、和谐”。 团结就是“心往一处想，劲往一处使”。集体的力量是无穷的，团结的班集体更能产生巨大的力量，甚至可以创造奇迹。希望同学们能在运动场上充分展示团结进取、蓬勃向上的精神风貌。文明是一个人素质的重要体现，建设文明社会，从我们每个人做起;建设文明校园，从每一个细节做起。今天的运动场上，留下的应该是我们文明的足迹，而不是垃圾和纸屑;观众席上，听到的应该是文明的助威声，而不是不和谐的音符。健康对我们来说是第一位的，没有健康的身体，就没有健康的学习和生活。举行运动会，正是贯彻“健康第一”的思想，努力提高全体师生的健康水平。和谐是当今时代的主旋律，也是灵光小学校园的主旋律，奏响这支强音，灵光小学的明天将会更加美好。

每年一届的冬运会是对我校体育教学工作的一次大检阅，更是对我校师生精神面貌和综合素质的大检阅。我希望运动员们遵守竞赛规则，服从裁判，文明比赛，赛出好成绩;希望裁判员履行职责，公正裁决，裁出高水平;希望工作人员坚守岗位，热情服务，做出新贡献。

“海阔天高碧波静，举桨竞发正当时”。我衷心希望全体师生本着“团结、文明、健康、和谐”的宗旨，团结一心，振奋精神，为运动会增光添彩!希望运动健儿们在比赛场上一展雄姿，赛出友谊，赛出风格，赛出水平，发扬奥运精神，向着更高、更快、更强的目标迈进，创造新的成绩!

最后，预祝本届学生冬季运动会取得圆满成功!

谢谢大家!

一、工作回顾及感想：

本人于20--年10月25号进进信必成这个大家庭，回想这两个月来的工作，内心不禁感慨万千，做为主管一个部分的`中层领导，平时不仅仅要能做的到工作时埋下头往忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析。只有从如何节约时间，如何进步效率，如何使仓管员的工作标准化，才能进步每个仓管的操纵技能水平，减少工作当中的失误事件的发生。天天对于工作当中碰到的困难加以不断的完善，以及与下面仓管员的不断沟通，相互学习才能使工作的开展更进一步，达到新的层次，治理水平进进新的篇章。

A：工作期间主要完成事项：

1、为了仓管员的工作能做到帐、卡、物、一致，甚至出异常时能做到有帐可查，有据可依，针对于目前仓管员有些物料没有建卡治理，更是老的物料卡上没有凭证号数，单据号、摘要、收发交易后结存数没有及时填写，为了弥补这一缺陷，重新设计订购了一批新的物料存卡，完成了对所有物料的存卡治理，并在稽查时发现仓管员没写单据号，没有按要求往操纵的进行了正确引导。

2、了解各仓管员的所管区域物料摆放后，针对于仓储规划的不明确，做了一个相应的仓储区域规划整改方案图。对物料现场的大面积区域划分进了相应的调整再次细分与标识，以更有利于现场物料治理。其中把退货区从原来的位置移到了包材备料区。并相应的增加了卡板摆放区与叉车存放区、及公共物料暂存区。并在预定时间内完成了仓储的重新规划，使物料都做到了定点、点量、定位储存治理。

3、避免仓管员在备料过程中存在找不到料，及找料时间太长，为了进步他们的工作效率，要求他们对库位表定时更新，对于部分仓管没有做库位表的，要求他们对这一缺陷进行了整改。现所有货架都已贴上了库位表，做到了，不是仓管员走到物料区短时间内也能及时的找到所需物料。

4、 对各仓区域破旧，损坏，悼落部分的斑马线进行了全部更换，进一步的完善了现场治理。

5、在与采购课的协作沟通的情况，逐步加强了对物料来料规模、到料时间的控制，仓储根据计划排程，只收五天的物料。特别是大批电子材料与包装用料，开始对仓储整体的物料库存水平控制。尽量达到在仓储库存能力答应的条件下最大限度保证正常物料需求并公道控制物料库存保有量。

6、从11月4号开始，针对于所有供给商物料必须贴我司要求的物料标签，并在标签上要求用四种颜色来做色别治理，使仓储在备料过程中通过季度标签做到批次治理(先进先出)。

7、为了避免在拉货过程中防止货物堆放过高导致货物发生倒塌事件，要求所有包材供给商卸货后的堆码标准不能超过限高2米，并相应要求所有包材卸货后用拉伸膜进行打包防护。

8、 针对于11月27号客户昆盈审厂期间对仓储所提出的题目点，仓储于12月5号之前对这所提出的题目点在规定时间内进行整改完成，完成事项如下：

A、 危险区域安全警告标示， 化学仓危险性的图示(骷髅头标示/防火标示)，粘贴。

B、 仓储平面示意图进行修改，增加秀出安全出口，安全通道。

C、 仓储工作信息治理看板中秀出先进先出治理办法。

D、 所有电子料货架接地线做到防静电(ESD)治理。

E、 电子料与导电膜区部分---露在外的物料全部用纸箱封存，其它用胶筐储存的电子料必须用废旧的彩盒、纸盖遮住。

F、物料现场所有库存物料进行除尘工作，特别是库存时间超一年以上的物料外包，对于彩盒尾数，以及部分---露在外的，全部及时放于原包装内封存，做到防光、防尘治理。

G、 为防止在堆码过程中，由于货物太重，堆码层次太高，存在挤压，损坏，由现有的六层降低至四层。

H、 防止物料由于阳光的直射，使物料本身的性质发生变异，完成了窗户的遮UV工作。

I、 对于导电膜区部分外包装箱上贴有两种季度标签，没有做到季度标签治理，及时要求仓管员马上把分歧格的季度标签进行了更换。

J、 温湿度记录仪表，以及温湿度记录点检表的增加，使电子料能做到恒温控制，其它物料能做到常温控制。

9、对于现场各区域存在没有贴地面标识，部分物料没有做到标识治理的，都要求仓管员在一个星期内加以补贴完成。

10、对现有仓储的三阶程序文件进行了修改，依次是：仓储先进先出治理办法，化学/危险品治理办法，呆滞物料治理办法，原材料进库治理办法。

11、为了改变没有做到尾数治理，对所有物料存在两个，或者三个尾数的物料全部按照尾数治理执行，所有物料发料完成后，一定只能存在一个尾数，要求所有小件物料尾数必须用PE袋封存，并在外包装上贴上尾数标签。

12、物料防水雨的处理工作，所有物料必须离窗户1米的间隔存放，放工后值日仓管员必须检查所有的水、电、门、窗关好后方可放工。

13、为有效推动公司呆滞物料与不良物料的处理，以达到物尽其用，充分利用仓储空间，减少资金积存的目的，规范呆滞物料与不良物料之治理，在采购与财务的配合下成功处理了一批呆滞物料与不良物料。

14、12月30号公司财务对仓储进行年终物料盘查，为了使财务在成品核算及时正确的得到基础信息，为公司经营决策提供相应的基础数据。仓储所有职员积极配合相关职员对仓储物料进行彻底、正确、无误盘查……

二、工作当中的不足之处示例如下：

A、在处理异常事情时，和下面的仓管员以及各部分相关职员没有保持良好的沟通，说话声音太大，不够委婉。

B、对供给商物料进仓数目没有严把关，来料点收仓管员在收料时，抽检力度不够，ERP录进不及时，仓管员发料后没有及时审单。

C、对于ERP系统中出现的异常跟进处理效率太低，甚至有些异常事情反应一次后，相关职员没有及时处理后，对于后续的跟进完成，没有做到位，不了了之，等到仓管员再次询问时才想这事情没有跟进处理完成。

D、仓储规划还是存在缺陷不公道，电子料区规划了一部分标贴物料，五金物料。安全出口的主通道宽度规划(80CM)不够，在行政部的正确引导下，于12月22号对安全出口的主通道进行了重新规划，从原来的80CM增宽到180CM。

E、从物料存卡重新订购回来开始执行到完成时间花费一个多月，在稽查过程中还是发现有些物料存卡没有写单据号，结存数没有及时填写，卡上书写不清楚，乱涂乱画现象发生，治理执行力不够!

F、盘点速度较慢，提供物料数占有待进步，差异出具不正确，对差异进行调帐后，在下月自盘中甚至出现调帐错误现象。

G、月底自盘后仓管员没有盘点报表，差异报表也没有出具。

H、对单据进行签名复核时没有做到位，例如，有些单据相关职员没有签字认可就在单据上签字确认，甚至还有些委外送料单数目与放行条上数目不符，存在模糊签单。

I、仓储培训计划没有实行，以至于客户审厂时发现电子料---露存放，没有做到防光、防尘，仓储物料储存堆码治理意识模糊。

天天的工作中都有很多题目发生，我们有必要善于发现题目，把握题目，及时反应题目，争取在第一时间内往解决，不要给下一工序带来麻烦与困难。

三、企业文化：

A：为了及时了解仓储工作中发现的异常事情、能把出现的异常事情第一时间跟进解决，特做了一个仓储信息治理看板，看板中的内容包括，仓储工作前言，仓管员工作异常信息跟进汇总，6S，消防安全知识，仓储部工作目标等相关学习资料。

B：11月中旬与12月24号公司为了丰富员工的业余生活，全厂搞了一次拔河比赛与圣诞卡拉OK比赛，不但弘传了公司企业文化，更是让奋斗在生产一线的员工感觉到了信必成这个集体大家庭的热和。活动开展之前仓储职员涌跃报名参加，为了集体的荣誉，参赛中那种勇于拼搏进取精神，体现了仓储职员的团队合作意识，使我能有幸带领这样一个优秀的团队而感到兴奋与自豪!

四、20--年工作计划及达成目标：

1)、注重形象，多参加一些公司组织的企业活动，天天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工作。

2)、现代企业的竞争已到白热化，单一的工作技能不能满足企业的需要，自己争取在新的一年里多加学习做到懂得更多，做得更好!

3)、多与同事沟通，保持良好的沟通方式，吸取好的建议。悉心听取领导的点评，对自己不好的做法即时予以改正。

4)完成20--年年度培训计划，加强对本部分职员的培训学习，真正把握物料进、出、存的工作流程，使他们真正发挥技术骨干和模范带头作用，使物品能起到物流顺利周转，同时也真正做到物尽其用，人尽其才的作用，使其仓库治理工作得到有效的改进。积极配合采购部和销售部，对库存呆滞物品的积存进行整改，避免原材物料的浪费，节约原材料，处理部分呆滞物品，并改善仓库物品和堆放的紧缺现象，还给生产周转提供了公道空间。

5)努力进步仓管操纵技能水平，争取仓管员每月的工作失误次数≤1次。

6) 物料现场所有标识清楚，明确，要求仓管员备料一定要做到批次治理(先进先出)。

7) 天天对所有仓管所管物料库存稽查三次，要求仓管员的库存信息正确率达99.7%

8) 仓储发料不及时率每月≤1次。

9) 对供给商物料进仓数目严把关， 加大对供给商的抽检力度，对于存在异常的所有供给商统计在册，为公司对供给商的评审提供有力的依据。

10)现场治理与目视化治理的不断完善与维持。

11)时时做好仓库的6S工作，保持环境整洁，所存放的物料井然有序。

12)当天的帐(存卡帐及电脑ERP帐审单)及时完成，勿必做到日清月结。为进步物料的治理，对所有进出仓物料尽可能按仓库治理制度执行，对供给商严格把关来料数目。为确保采购部、生产部及销售部能及时了解物料库存情况，对ERP数据及库存日报表需要实时录进。确保在进出仓前查询并录进相关数据再收发料，确保数据的正确性与及时性。

13)所有物料必须做到季度标识与物料标识治理，对于物料标识上现在存在没有做到物料编号治理的加以更正，对于目前供给商所送物料没有在物料标签写上我司料号的给予一提醒，二拒收的原则进行收料。

14)督促仓管员在工作当中一定要做到物料存卡治理，所有物料存卡必须按照标准流程往操纵，对于不配合，不执行的仓管员会给予相应的处罚措施，(制定一个合格的仓储治理制定)来开展部分领导的治理工作，以及执行力。

15)为了使仓储物料做到帐、卡、物一致，也是对仓管工作的一个考核，仓储目前每个月进行一次自盘，自盘过后，仓管不出具盘点明细报表与差异报表的，并没有把差异原因写出来的不给予调帐处理。明年每月的自盘方式中，增加一项交叉盘点(仓管员之间进行互盘)，以便增加仓管员对所有物料的熟悉与了解盘点完成之后一定要出具盘点报表，与差异报表。

16)为了加强对外发原料的控制，所有原料收、发物料由一个人来管控，公司决定注塑部外发物料划分到仓库，在计划划分之前需做一个具体的原料收、发账务管制方案。

17)水口房处碎料与二科摆放成品区接管题目，在接管之前需做一个接管管制方案。

五、20--年工作当中需其它部分配合改进的有效建议：

1)各部分对仓储所提异常处理效率太低，工作当中仓储对所发现的异常第一时间通知到相关部分后，相关职员对异常事件的回复时间与实际处理时间间隔太长，需经过仓储反复的询问跟进之后才会得到一个解决的结果。希来年各部分对异常物料的处理题目上能行言一致，在最短的时间内把题目给予解决!

2)生产车间退料不及时，根据要求在盘点15号之前各车间需把该退的物料退到仓库，可是15号过后，产线是天天退料。不管是良品还是不良品退料，退料时不按正常退料流程操纵，所退物料没有把不同物料包装好区分开来，所退物料也没有贴物料标签把品名、规格、数目、品号，订单号写上。更是有些物料员把领料单当退料单用，字迹太潦草，无法看清所写到底是什么东西?

主要是物料员对于退料流程不太了解，部分治理职员没有把相关制度与流程落实下往，没有对相关物料员做过相应的知识培训，希车间在20--年中能得到改善，不要由于自己工作做不到位而影响到其它部分的工作效率。

3)物控对仓储所提报的呆滞物料与不良物料的跟进处理不及时，以至于盘点前期仓储不良物料仓区存在爆仓现象。

4)对于车间用低值易耗品，看生产部领导给予一个硬性规定，我们将按此规定往实施进出仓手续。

5)对于仓储送检物料IQC必须24小时内完成，急料4小时之内有检验结果，以改变20--年仓储来料送检时间超长，甚至有些物料检验时间达三天以上。

6)对于订单物料报欠，请MC对采购到料周期增加力度跟催，确保订单上线之前物料齐套。

7)计划排程周计划争取三天计划不变的原则，制定外协加工订单，统计外协厂实际交货时间及异常，及时把相关信息数据统计给仓储。

8)工程必须建立完善各机种BOM，对于BOM中新老物料替换，要及时加以更新，并把不用的物料在BOM中删除。仓储现在还有部分物料没有物料编号，以及部分物料用同一个物料编号的物料，工程对于仓储所反馈的题目要及时给予解决!

9)针对一个月中供给商所出现的题目，采购要做一个小计，一个季度做一个大计，应用邮件与其它联络方式通知供给商，加以改进，规定供给商在我司要求的时间内，及时把需求的物料投递。材料钠期回复要正确无误。

10)昆盈客户在审厂过程中提到，电子料需单独用一个房间存放，并所有电子料须有温湿度的恒温控制，为了避免电子料在常温控制下电子料的性能发生变异，而影响品质题目，建议公司在20--年，对过往取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下往，对过往的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证实我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们通力进行，创造出辉煌的明天!20--年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过往一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展远景尽一份力。

感谢公司给了我这么一次发展的机会!

感谢领导对我的悉心指教!

感谢同事给我的支持和鼓励!

祝公司在新的一年里更上一层楼，取得更好的业绩，比如芝麻开花节节高!

以上总结报告请公司领导批评指正，不胜感激!

主持人开场白：

女：尊敬的各位领导、

男：各位同仁：

合：晚上好!

女：欢迎大家出席xx集团2019年度中秋联欢晚会。

男：今天是xx大家庭团圆的日子，欢迎大家回家过节!并祝大家

合：节日好!(主持人鞠躬)

女：在中华民族的传统节日中，中秋节是欢庆丰收的节日，也是合家团聚的喜庆日子。

男：为此，我们集团公司各级员工自编自演，准备了这场“中秋月情”大型中秋晚会。

女：下面，我们以热烈的掌声有请xx集团董事长、总经理先生发表中秋致辞!

男：谢谢x总热情洋溢的讲话!

1、现代舞《火美人》，表演者：

节目表现：诱人的眼神拨动你的心弦，华丽的衣角旋起火热的浪潮，我们姑娘们，热情、火辣、大方、漂亮。

2、抗战歌曲联唱，表演者：

反映主题：纪念抗日战争暨反法西斯战争胜利69周年。

女：今年是世界反法西斯战争和中国人民反日本帝国主义胜利六十九周年。

男：是啊，落后就要挨打，在发展中壮大是新时期赋予xx人新的历史责任。

女：此时此刻，就让我们在勿忘国耻的抗战歌声中拉开今年中秋晚会的帷幕吧!

3、《斗智》选段，表演者：

女：革命现代京剧《沙家浜》在六七十年代是家喻户晓、脍炙人口的优秀剧目，它充分反映了全国人民在艰难困苦中抗击日本军帝国主义的决心和勇气。

男：下面请欣赏，由某带给大家的现代京剧《沙家浜》选段《智斗》。

4、歌伴舞《但愿人长久》，表演者：贸易公司

反映主题：月圆家圆人团圆。

5、男女对唱《射雕英雄传》主题曲——《铁血丹心》

表演者：xx大酒店

反映主题：歌曲脍炙人口。

女：在广大员工的辛勤努力下，我们xx集团的事业蒸蒸日上，员工队伍不断壮大，刚刚我们接到某公司通知，须在晚会现场招聘保安队长一名，请在座的各位毛遂自荐，踊跃报名!报名截止时间：本台晚会结束之前。

男：哎，*，我刚刚接到一个报名热线电话，有一位武功盖世的高手慕名而来，现正在赶往晚会现场的路上。

女：哦?是哪位武林高手啊?出场。

A：终于赶到了!

男：哎，我们正进行晚会，你们干什么的?

A：我们是来应聘的。

女：姓名?

A：郭靖。

B：黄蓉。

女：职业?

A：射雕。

B：放羊。

女：那你们有什么特长?

A：我们不但会射雕、放羊，还能歌善舞呢!

男：那，来一个!来一个!你们得先过我们现场观众这一关!

B：那好，下面，我们就给大家带来一首我和蓉儿放羊的时候经常都会唱的一首歌《铁血丹心》。

女：大家掌声鼓励!

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中秋晚会主持词(2)

【主持人口才】 第一范文网编辑：芷婷 2019-06-20本文已影响 668人

6、傣族舞蹈《竹林深处》

表演者：xx大酒店等9人。

反映主题：皎洁的月光下，美丽的傣族姑娘在孔雀林深处翩翩起舞，舞姿时而优雅舒畅;时而欢快奔放。

灯光：开场时，在舞台靠近背景幕布处的9个孔雀造型动作轮流变换造型，此时，灯光宜暗;随着音乐渐起，姑娘们渐渐步入舞台中央，灯光渐渐明亮。

串词参考：五十六个民族，五十六朵花!傣族，可谓是大西南的一支独秀!幽静的竹楼，欢乐的泼水，还有舞动的孔雀!现在，一群身着民族服饰的少女将出现在我们的眼前，给我们带来了圣鸟开屏般动人的韵律!

7、军体拳，表演xx公司组织，反映主题：展现保安队员的作风过硬、纪律严明、服从指挥。

8、独唱《我应该》表演者：某

9、爵士舞

表演者：

10、透过开满鲜花的月亮，演唱者：

女：皎皎秋月八月圆，嫦娥端正桂枝鲜。下面，有请某先生带我们到月宫去看看那开满鲜花的月亮吧!

10、小品《骗你没商量》，表演者：

11、独唱《遗失的美好》，表演者：xx大酒店

反映主题：歌曲主要表达了爱情的无奈与美好。

12、现代双人舞《回家》，表演者：xx大酒店

反映主题：萨克斯悠扬舒缓的旋律，勾起想家的离愁，产生心灵的共鸣。

13、小品《麻辣夫妻》，表演者：xx酒店

14、歌伴舞《穿过你的黑发的我的手》，表演者：

15、独唱《暗里着迷》，表演者：xx酒店

16、笛子独奏

表演者：xx酒店

17、舞蹈《波斯猫》，表演者：xx酒店

18、独唱《讲不出再见》，表演者：

19、舞蹈《三峡，我的家乡》，表演者：xx大酒店

反映主题：舞蹈喜庆欢快。主要表现了三峡人民对家乡的热爱之情。

结束语：

女：各位朋友，

男：各位来宾，

女：相信明年此时，我们的心情依然美好，

男：相信下次月圆之时，我们的心依然年轻。

女：东方有明月，明月水上浮，水流月不去，月去情还留。

男：我们相约明年此时再相聚!

女：祝愿大家心团圆、人团圆，花好月圆。

男：“中秋月情”大型晚会到此结束，

合：再见!

(一)

甲：迎着冬天的阳光，踏着春天的脚步，充满希望、充满生机的一年已经向我们走来。

乙：一路欢歌，一路笑语，踏着青春的节拍，我们向春天走来。

甲：走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩。

乙：走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来。

甲：激扬着青春的风采，万物在和风细雨中欣然等待，在翘首期盼中安然舒怀。

乙：让我们继续去播种春天的希望，拥抱盛夏的热情，收获金秋的硕果，感受暖冬的温暖。

合：因为我们的明天会更加美好!

甲：最后，让我们一起高歌——明天会更好!

合：各位领导、各位同事，今天的元旦联欢会到此结束，祝大家身体健康，工作顺利，事事顺心，合家欢乐!新年发大财。同事们，明年再见!

(二)

甲：过去的一年，我们有泪水，更有欢乐;过去的一年，我们有汗水，更有掌声。当冬天又翱翔着矫健的雄鹰，当春天又拥抱大地，充满希望与挑战的一年正微笑着向我们走来。

乙：新年有新的畅想，新年有新的希望。在新的一年里，我们将继续追求创造，探索实践;在新的征程中，我们将努力奋斗自强，勇往直前。

丙：新年是新的乐章，用我们的行动，用我们的真诚，用我们的奉献，迎接充满希望的一年。

丁：这里欢歌笑语，这里满堂融融，这里畅想未来，这里放飞梦想。让我们记住这美好的时光，让我们驾着腾飞的翅膀，共同去迎接崭新的一年!

甲：_中心学校庆元旦文艺联欢会到此结束了。

合：老师们，同学们，朋友们，再见!(音乐起，全体师生同唱《同一首歌》)

亲爱的各位老师、教育学院20--届毕业生同学们、各位亲友：

下午好!

今天是个重要的日子，对各位毕业生个人，对各位的亲友和家族，对北大教育学院来说都具有特别重要的意义。在今天上午学校举行的研究生毕业典礼上，教育学院又有一批研究生顺利毕业，获得了学位。让我们首先热烈祝贺各位毕业生通过自己的努力，完成了学业，修成了正果。各位同学自己，各位的家人亲友都值得为此骄傲和自豪，你们应该得到大家最热烈的掌声。

在此还要感谢同学们的家人，感谢你们对同学们学习成长的支持和帮助。同学们今天的学业成功也离不开家人亲友的支持。这里同时也要祝贺和感谢各位老师，学生学业成就也是老师们人才培养的成果。

我们同学们完成学业所用的时间各不相同，最短的是两年，最长的有八年，各位同学是投入了人生最宝贵的一段时间来从事学习和研究。同学们以后在回首往事的时候，经常会表示学习期间是人生最幸福，最充实的时光。那么大家有没有具体地想过学习期间有什么收获和成长呢?我想这是同学们应该问的问题，也是我们作为老师应该追问的问题。在此我向大家提出这个问题来：获得学位，对你究竟意味着什么?是不是在拨穗那一刻，你一下子就变成了一个高尚的人，纯粹的人，变成脱离了低级趣味的人?学习期间你们修了很多课，做了各种课题，学了不少知识，练了各种研究方法，你们通过了各种考试考核，通过了论文答辩，这些都很棒!可是，就是这些吗?完成了所有这些，你与入学之前比有什么改变?你在申请报考教育学院的时候有什么期待?经过这几年的学习，你是否达成了自己的期待?是不是变得与以前不同?有什么不同?

关于这些问题，我并没有标准答案，我自己在这个校园里整整30年了，一直处于学习状态。这些是我一直在思考的问题，也希望与各位老师同学一起寻找答案。

大学校园是一个充满神奇力量的地方，入学时大家带着各自的气质特点，通过大学的教学培养环节，通过大家的研究训练，经过校园文化的熏陶，不同的大学，不同学科专业的毕业生会有不同的特点。据说如果有几个北大的同学和几个隔壁的同学分别聚在一起聊天，人们很容易发现他们有明显的差别，以至于大家很快就能分辨出是哪个学校出来的。北大人有一种独特的精神气质。

大家今天之后就要离开学校，展开人生新篇章。从今天起，其实从各位进入这个校园那天开始，大家身上都带着北大的印记。昨天在教经系的毕业座谈会上崔情情同学就分享了她刚去工作单位就被同事们称作“北大高材生”：“北大高材生”，你来做做这个，“北大高材生”，你来做做那个。也许各位觉得自己并不代表北大，代表教育学院，但周围其他人会对你有不同的期待和更高的要求。

1988年北大90周年校庆时出版了一本文集《精神的魅力》，其中有一篇中文系教授谢冕中文系55级写的短文《永远的校园》，这其中对北大学生有这样一段总结：“北大学生以最高分录取，往往带来了优越感和才子气，与表层现象的骄傲和自负相联系的，往往是北大学生心理上潜在的精英意识：一旦佩上北大校徽，每个人顿时便具有被选择的庄严感。北大人具有一种外界人很难把握的共同气质，他们为一种深沉的使命感所笼罩。今日的精英与明日的栋梁，今日的思考与明日的奉献，被无形的力量维系在一起。”

在这里我们可以读出三个特点，之一是追求卓越的精神，即在各项事业中精益求精，不断挑战，不断超越自己和他人，之二是以天下为己任的责任感和使命感，之三就是骄傲和自负，不那么受欢迎的。

一直以来，北京大学在国内外尽享盛名，也得到了各界的广泛支持与厚爱。北大人应当承担更大的社会责任，以更高的标准来要求，在各自的领域中开拓进取，起到引领作用，为社会做出更大贡献。

关于骄傲与自负，听起来似乎是优秀人才容易有的缺点，处理不好有可能会影响发展。在这个问题上我觉得需要区别一下“牛人”和“牛哄哄”的人，真牛人不必牛哄哄，而且现实中牛哄哄的往往很稀松。有这样一个说法“一等人,有本事没脾气; 二等人, 有本事有脾气; 三等人,没本事有脾气”。有信念有追求的人对自己要求高，对不同的人或事会持尊重和包容态度，北大不是有“思想自由，兼容并包”的传统吗?。总之真“牛人”对人或事的态度会很尊重，真牛人是做事牛而不是态度牛。社会中坚不是眼高手低，而是仰望星空脚踏实地。

希望同学们能够时刻保持谦虚的心，长“傲骨”，消“傲气”。

这里我还想分享的一点是处理好现实利益与人生价值的关系。各位即将离开学校进入社会，与所有人一样面临着各种经济问题和生活压力，需要努力去追求各种物质条件。这是市场经济社会里人们自然的做法。前几天文东茅老师在一个场合提到了一个概念“小确幸”，指微小而确实的幸福。每个人都会去追求自己的幸福，而且我相信我们每人都会很容易做到财务自由。然而人生更大的幸福来自于更大的使命和责任。我们的使命和责任远不止于个人生活，社会期待我们成为栋梁之才，作为社会中坚如果不思进取，只能让下一代的环境变得更加残酷。孔子说：“仁者以财发身，不仁者以身发财”，市场机制是激励所有人，包括其中的消极者的，仁人志士会有更深层的驱动力：追求人生的价值和意义。金钱在一定条件下可以作为衡量价值的外在尺度，但如果以金钱作为人生目标，则会导致迷失;对物质的追求没有止境，不要错把个人物质生活和经济利益当作人生目标，失去方向，而要有意识有目的地去支配资源和财富，去做对人类对社会更有价值的事业。在这一点上，国外的洛克菲勒、卡内基、比尔盖茨、扎克伯格，中国的武训、邵逸夫等等，都是很好的典范。

我们都是学教育的博士硕士，应当牢记我们对教育的承诺。我们毕业生中有相当一部分并不直接从事教育工作，但是，教育是各位的专业资本，不论是在政府部门，在企业，包括金融领域，未来都可以与你的教育专业资本结合，拓展自己的事业空间。当前教育事业正是大有可为：需求增长，质量提高，技术进步和市场开放为教育事业展开了广阔的前景，教育似乎处于最好的时代。但是，我们也看到，各方面对于教育的要求也越来越高，关于教育公平、教育目标和内容，还有教育的质量的批评诟病也越来越多，教育好像又处于一个最坏的年代。这里我只想说其中的一点，教育，包括教书和育人，比较而言，我们的教育对教书强调更多一些，育人差一些。大家看，我们演讲台“教育学院”四个字中，“育”字的这一点没有了，这不就是说我们中国的教育，在“育人”方面“差了一点”吗?

我们学习研究教育的人都会同意，学校教育绝不仅仅是教会学生答题和考试这么简单，学校教育对学生全面素质，对学生的道德情操、理想信念、价值信仰等各个层面的形成和发展都具有深远的意义。教育事关国家和民族的未来，事关人类的未来;教育最需要科学素养，也最需要人文关怀。希望大家一起努力，早日把缺的这一点补上。

教育事业前景广阔，又任重道远。也正是这样，教育无论是作为公益性的事业，还是作为盈利性的产业，抑或是作为学术研究领域，我们关于教育的探索和实践，才具有更加宽广的空间。

大家是带着使命进入这个校园，离开的时候更是肩负着沉重的责任。希望大家不忘使命，在各自的岗位上不断开拓创新，追求卓越，实现自己的人生价值，无愧于这个时代。

祝愿20--届毕业生前程似锦，一帆风顺。

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

在过去的20xx年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的20xx!我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

20xx年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福!

同志们：

刚才，我们向获得国家级奖项和荣誉的x毛纺厂，质量检验部员工x以及科技研发部聚合物研究室颁发了奖状、奖牌和奖金。在此，我代表公司党委于书记和班子其他成员对获奖单位和个人表示由衷的祝贺!这也是继公司荣获“全国五一劳动奖状”之后，团队及个人获得的非常重要的国家级奖项和荣誉称号。应该讲，获-

得这些殊荣，既是这些单位和个人的光荣，更是我们大庆炼化公司全体干部员工的骄傲!

今天，举行这个隆重的颁奖仪式，一方面是给获得荣誉的单位和员工鼓劲、加油，另一方面，也是号召各单位和全体干部员工向他们学习，进一步增添岗位工作和学习的动力、再创新佳绩。可以说，这些国家级奖项和荣誉，对于我公司具有十分重要意义，它标志着企业轻纺产品的市场竞争能力已经跨上了一个新的台阶，标志着企业员工素质明显提升，同时，也标志着我公司建设学习型企业的努力收到了一定的成效。

借此机会，我再讲几点希望和要求。

一、要深刻理解获得这些国家级奖项和荣誉称号的意义

刚才，公司几位领导分别作了获奖情况介绍。可以说，这些获奖成果，含金量很高。x毛纺厂生产的“x牌精纺羊绒纱线”，以其突出的质量特色在100多家竞争对手中独树一帜，获得唯一的纱线类大奖;质量检验部的两名员工，是从全国68家石化行业单位选送的144名参赛强手中脱颖而出，勇夺奖牌;聚合物研究室的业绩早已为大家所熟知。这也充分说明，这些单位和员工个人在企业的总体目标指引下，能够刻苦钻研本职业务，能够大胆创新，敢于站排头、争上游，具有超强的信念和毅力。如果一个人、一个单位没有那么一种奋勇争先的劲头，没有那么一种超越他人、挑战自我的精神，终究会被别人所湮没，在时代的洪流中逐渐掉队。因此，我们要进一步树立敢为人先的创新精神，全面营造一种争先创优的良好氛围。首先，在各级领导班子中要树立“停滞就是落后，无功就是过”的理念，在广大员工中树立“平平淡淡就是无为”的观念。一个有建树的班子就应该是一个有所作为，一个优秀的员工就应该是敢为人先。其次，重点在科技队伍中牢牢树立“四种风气”：一是树立实事求是的风气。坚持一切从实际出发，以科学务实的态度，扎扎实实地从事技术攻关和新产品研发工作;二是树立开拓创新的风气。解放思想，勇于创新，敢于标新立异，敢于提出不同观点，不断公文写作超越自我、挑战极限;三是树立执着敬业的风气。克 服浮躁情绪，刻苦钻研，脚踏实地;四是树立团结协作的风气。着眼大局，自觉摆正个人与集体的关系，讲事业、讲团结，谦虚谨慎，依靠集体的力量，共同完成好攻关任务。当然，我们讲的有所作为、敢为人先、标新立异，应该是在科学发展观的统领下，自觉遵循客观事物的发展规律。也就是说，既不能好高骛远，急于求成，脱离实际，也不能悲观失望，固步自封，被已有的理论、观念和经验束缚住手脚。只有这样，才能从根本上保证创建资源节约型和谐企业步伐不断加快，才能保证“三大基地”建设目标顺利推进并早日实现。今天，我们对这些单位和员工个人进行大张旗鼓的表彰奖励，就是要让全公司的干部员工知道，他们的行动就是大家学习的楷模，他们的成绩就是大家追赶的目标。所以，请宣传部门进一步加大这方面的宣传力度，让这些荣誉人人皆知，从而在全公司掀起一个“比学赶超”的热潮，进而成为提升员工综合素质、提升企业综合实力的新动力。同时，也希望获得表彰奖励的单位和员工个人戒骄戒躁，再接再厉，不断攀登新高峰，创造新业绩。

二、要认真开展“创建学习型组织，争做学习型员工，推进全面创新”主题活动

去年以来，按照公司确立的努力构建资源节约型和谐企业，推动“三大基地”建设的目标，开展了一系列主题活动。特别是今年起，我们全面启动了“创建学习型组织，争做知识型员工，推进全面创新”主题活动，并决定把这项活动作为统领今后三年公司各项活动的主线。

大家都知道，当今世界，科技制胜已经成为国际竞争的主流，一个国家的知识创新和技术创新能力，直接决定了其在国际竞争和世界格局中所处的地位。其重要性落实到企业里，主要体现在我们自身对知识的占有与创新上。越是实力雄厚的企业，知识创新和技术创新的意识越浓厚，相应的能力也越强，这已成为市场竞争的核心和利润增长的源泉，而知识创新和技术创新恰恰源于不断地学习吸收。所以，人们已经公认，现在的企业竞争，实际上也是学习力的竞争。目前，很多企业已经把创建学习型组织作为一个具有战略性意义的举措来抓。基于这点，我们必须要把“创、争、推”主题活动深入抓好、抓实、抓出成效。应该说，“创、争、推”活动开展以来，各单位狠抓落实，积极推进，取得了一定的成效。今天受奖的单位和员工个人，实际上就是公司“创、争、推”活动成果的部分体现。同志们应该认识到，开展“创、争、推”活动是一个学习力转化为创造力的系统工程，而决不是权宜之计。“创、争、推”活动，既是进一步弘扬“三相文化”的需要，也是促进广大员工综合素质全面提高的需要，同时更是企业全面协调可持续发展的需要和全面打造公司核心竞争力的需要。虽然在前一段的工作中我们取得了一些成绩，但是应认识到，还存在着许多不容回避的问题，我们的工作还做的不实。希望同志们继续转变作风，真抓实干，把精力放在工作上、放在事业上，把各项工作都抓出成效来。聚合物研究室的同志们，敢于涉猎新的专业领域，善于学习，大胆创新，几年来取得了突出的成绩，为百年油田的建设和大庆炼化公司的发展做出了突出的贡献;质检部的何琳和张凤华两位同志，多年来刻苦钻研岗位技能，掌握了过硬本领，成为国内化验工岗位的佼佼者;毛纺厂面对激烈的市场竞争，不等不靠，不断推出具有强大竞争力的新产品，以其独具质量特色的产品赢得市场，赢得了企业发展的新机遇。如果全公司每个部门、每个单位都能达到聚合物研究室和毛纺厂那样，每个员工都能达到何琳、张凤华那样，那么我们的企业综合实力就会有一个巨大的提升。我想，无论是生产经营还是企业管理，各方面的面貌都将有改天换地的变化。“创、争、 推”是一项实实在在的活动，我们就是要通过这种方式，鼓励广大员工刻苦钻研岗位知识，努力提高岗位操作技能，作本职岗位上的行家里手。

三、要把获奖转化为做好今后工作的动力

今年的工作，再有两个月就结束了。前10个月，公司生产经营情况和其他各项工作总体上是好的。企业重组整合、生产经营管理、节能降耗增收节支、内控体系建设等工作都在有效开展。虽然发生了x事故，但我们正视问题，举一反三，积极整改，事故装置的检修及开工平稳顺利，并实现了一次投产成功，目前180万吨/年argg装置运行情况良好，产品质量全部达标。特别是通过总结这次事故，我们加深了对“四有工作法”的理解，对于搞好今后的生产受控，确保装置长周期安稳运行，具有深远的意义。今年后两个月，对我们来说十分重要。虽然完成全年原油加工计划的可能性不大，但是我们仍然要拿出一份安全、平稳、满负荷生产的答卷向上级汇报。希望各单位的领导和同志们把今天的颁奖作为做好今后工作的动力，向先进单位和先进人物学习，团结协作，狠抓落实，高标准、高质量地履行好自己的职责，为实现公司年度工作目标做出应有的贡献!

谢谢大家。

尊敬的各位来宾领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好!

今天，我们欢聚一堂，热烈举行20xx·中国·河北光源太阳能有限公司年会，共庆丰收的喜悦!首先我谨代表光源全体员工，向参加本次年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎。

二十几年的创业发展，历经由小到大的成长，光源在历次重大转折时期有幸得到各级政府领导、学术界专家、新闻界和广大经销商、消费者朋友们的一以贯之的关心和始终如一的期望。正是这种你们的关心和期望成为支持光源人自强不息、拼搏进取的精神力量。

在过去的一年里，光源太阳能在各级政府、行业协会的大力支持下，在五湖四海的合作伙伴的密切配合下，围着这企业发展这一主题一步一个脚印的走过了不平凡的一年，走出了令人骄傲的业绩。

20xx年我公司太阳能热水器的销量达到-------万台，太阳能热水工程--------吨，太阳能开水工程--------吨，推广太阳能集热系统-------平方米，企业年收入--------万元。20xx年光源太阳能的销量比20xx年提高了--------%，超额完成了全年的计划目标。

企业的科技创新和生产能力都有了长足的发展，产业基础得到了巩固。同时公司更加注重品牌建设，制定了全面的品牌推广方案并有效实施，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。光源太阳能凭借过硬的产品技术，优异的质量，良好的服务别评为河北省著名商标，河北省优质产品，河北省高新技术企业，全国家电下乡中标品牌。

光源公司一直致力于太阳能光热利用的技术研发和创新，截至目前，公司已取得--------项国家专利，尤其是具有自主产权的太阳能开水系统，技术标准达到国际标准，填补了国际空白。在全国各地的大中专院校、企事业单位均有光源设计安装的太阳能热开水工程，取得了良好的社会效益和经济效益，受到了社会各界的一致好评。公司自主研发的大口径内聚光式真空集热管更将广泛应用于太阳能建筑采暖、发电、海水淡化等领域，为太阳能热利用向更广阔的空间发展提供了技术支持，更证明了光源公司无限的发展潜力。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”光源收获的不仅仅是良好的信誉，也熔炼出光源锐意进取、追求完美，广交朋友、共谋发展的制胜理念。光源太阳有专业精良的科研、生产、销售团队，科学严谨的管理体系、严格规范的工程施工标准。20xx年，光源的目标是实现销量翻一翻，太阳能热水器销量达到-------台，太阳能热水工程--------吨，太阳能开水工程--------吨，太阳能集热系统--------平方米，实现销售收入--------元，----------------------------------------

为了实现以上目标，光源将一如既往的坚持用户第一、信誉之上的经营理念，诚实守信的企业核心文化。同时我们要做到以下几点：

一、加强科研开发，把科研成果运用到生产、销售上来，形成规模化，不断推出适应市场需求的新产品。健全产品质量管理体系，严格按照国家标准进行生产，确保出厂合格率100%。

二、进一步规范市场，严厉打击窜货行为，确保市场有序发展。加大品牌宣传，树立品牌形象。根据市场情况制定切实可行的营销方案，实现厂商共赢。

三、加强企业内部管理

四、提升服务质量，规范业务行为，形成售前、售中、售后一条龙，为经销商提供良好的物流配送和全程跟踪的“保姆式”服务。

同志们，朋友们，困难与希望相伴，挑战与机遇并存。让我们将紧紧抓住千帆竞渡的盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天。最后，衷心祝愿各位领导、嘉宾一切顺利、身体健康、合家幸福!祝愿光源的明天更加美好!谢谢。

捐赠仪式镇领导讲话3篇

作为镇的领导为本次的捐赠仪式作讲话致辞，本文是第一范文网小编为大家整理的捐赠仪式镇领导讲话，仅供参考。

捐赠仪式镇领导讲话一：

各位领导、各位老师、各位同学：

呼吸着空气的芳香，沐浴着温馨的阳光，看到陇西县文峰镇移动公司的领导们满身的风尘仆仆，我分明地感受到了一股浓浓的暖意，一股友谊与信任编织而成的暖意……

你们将为我**小学的发展，雪中送炭，**小学今后每取得的一点成绩，都浸滞着你们的心血和帮助。今后我们双方的双向互动，双边交流，将会把贵公司与我校紧紧地联系在一起。对于我们来说，作为学校辖区的文峰镇政府，我们非常感谢你们对仙源小学的帮助，诚恳地希望我们这互帮互助的合作关系永存，深厚绵长。

今天，陇西县文峰镇移动公司的领导带着孩子们喜爱的书籍，带着支持文峰镇教育事业发展的深情厚意，来到**小学。我相信，这对提高**小学办学的硬件设施水平，一定会有很大的帮助。对此，我代表镇党委、镇政府，对你们的无私捐赠，表示衷心的感谢，我也希望**小学能把握机遇，迎难而上，办出特色，办出水平，不辜负陇西县文峰镇移动公司领导的一番心意。今天，参与捐赠仪式的还有很多同学，我希望你们铭记陇西县文峰镇移动公司的支持和帮助，奋发图强，刻苦攻读，用我们不怕吃苦的精神，把**小学的教学工作推上新的台阶。

谢谢大家!

捐赠仪式镇领导讲话二：

各位领导、各位老师、各位同学：

呼吸着空气的芳香，沐浴着温馨的阳光，看到x市x公司的领导们满身的风尘仆仆，我分明地感受到了一股浓浓的暖意，一股友谊与信任编织而成的暖意……

你们将为我x小学的发展，作出巨大的贡献，x小学今后每取得的一点成绩，都浸滞着你们的心血和帮助。今后我们双方的双向互动，双边交流，将会把贵公司与我校紧紧地联系在一起。对于我们来说，我们是穷亲戚攀上了富远亲，作为学校驻地乡政府，我们非常感谢你们今后将会对x小学的帮助，诚恳地希望我们这对亲戚能相亲永远，深厚绵长。

今天，x公司的领导带着满载的物资，带着支持x乡教育事业发展的深情厚意，来到x小学。我相信，这对提高x小学办学的硬件设施水平，一定会有很大的帮助。对此，我代表乡党委、乡政府，对你们的无私捐赠，表示衷心的感谢，我也希望x小学能把握机遇，迎难而上，办出特色，办出水平，不辜负x公司领导的一番心意。

今天，参与捐赠仪式的还有很多同学，我希望你们铭记市x公司的支持和帮助，奋发图强，刻苦攻读，用我们不怕吃苦的精神，把x小学的教学工作推上新的台阶。

三：捐赠仪式镇领导讲话

同学们：

今天，我很高兴来到托喀依乡中心学校，并在这里隆重举行捐赠仪式。值此机会谨代表中共台州团市委、台州希望办、台州市援疆指挥部向同学们致以诚挚的问候。新学期开学在即，台州援疆指挥部在得知仍有部分学生因家庭经济困难不能入学，特别是少数民族团场(乡)较为突出，在得知此情况后，台州市团委、台州希望办特向一师5个少数民族团场(乡)捐赠10.8万元助学资金，为学习优异、家庭贫困的孩子解决经济困难。

这笔助学资金为因家庭经济困难不能入学的孩子们带去了福音， 解决了家庭经济困难学生的后顾之忧，让他们能够安心的学习，同时希望这笔助学资金能够唤起社会各界的爱心，积极参与到民族互助、爱心助学活动中来，激励贫困学生勤奋学习，让生活窘迫的孩子们感受到社会的温暖与关爱，使他们能够心怀一颗感恩的心，好好学习，早日成为国家栋梁之材。

亲爱的同学们，你们正处于一个充满希望和挑战的新时代，你们是幸运的一代，也是肩负重担的一代。你们在求学路上遇到困难是暂时的困难，我们的党和政府一定会伸出援助之手，帮助你们克服困难、渡过难关，顺利完成学业。希望同学们，堂堂正正做人，认认真真做事，快快乐乐学习，健健康康成长。做一个理想远大、品行端庄、学习优秀的人。愿你们荡漾在知识的海洋

里，早日到达理想幸福的彼岸。繁荣昌盛的美好前景在召唤着你们。更希望你们努力提高自身素质，在新的人生起点上，再接再厉，使自己成为祖国建设需要的栋粱之材

最后祝各位老师、身体健康、万事如意!工作顺利，平安幸福!祝同学们好好学习，天天向上，早日实现自己的远大理想! 谢谢大家!

中秋晚会开场词、结束语

开场词

主持：

尊敬的来宾、亲爱的朋友们，大家晚上好！在这个温馨而浪漫的夜晚﹐我们迎来了《牵手金色佳缘,共度中秋佳节》中秋联欢晚会。都说每逢佳节倍思亲，中秋节的这份思念当然会更深切，在一轮皎洁明月高挂的时刻。我们热忱的欢迎各位朋友在这个特别的日子一起相聚在金色佳缘房间。

古往今来，人们常用“月圆月缺”来形容“悲欢离合”。中秋之夜月色皎洁，人们仰望如玉如盘的明月，把圆月视为团圆的象征，在此祝朋友们在中秋与亲人团聚，共度佳节。

今晚，就让我们一起畅谈心声，表达情感，展示才艺，共度良宵。在晚会即将唱响之既，首先有请金色佳缘室主圆梦为晚会致辞。

圆梦:

(各位朋友、各位来宾大家好，首先欢迎您来到金色佳缘中秋晚会现场，感谢大家一直以来对金色佳缘的支持。相识是缘，我们能够相识相聚在呱呱这个网路平台，应该说是一份难得的缘，一个娱乐空间的发展与壮大离不开集体的力量和智慧，更离不开聊友的支持与鼓励，相信金色佳缘房间一定有一个美好的明天。再次感谢大家，祝晚会圆满成功！)

主持：

感谢领导的鼓励与支持！今晚参加晚会的，有热情参与大力支持我们房间的好友嘉宾，有我们素味相识却有缘相聚的聊友们，让我们用掌声对他们的到来表示欢迎！感谢你们前来捧场。无论天涯无论海角，今晚有明月作证！愿我们相聚在金色佳缘房间共度佳节，人月共圆！愿我们金色佳缘房间明天更灿烂！,晚会正式开始

【结束语】

主持：

相逢是缘分，相识是首歌，朋友们，今天的相聚是我们金色佳缘的胜事，更是我们金色佳缘的一大乐事。“但愿人长久，千里共婵娟”借用李白的这句诗，在这里我祝福所有的朋友们家庭幸福、平安、快乐、永远是团团圆圆！祝我们金色佳缘房间是永远红红火火！让我们携手共祝我们的家园永远灿烂！

朋友们，今晚明月当空，相聚的时光总显短暂，不知不觉在谈笑的指尖轻轻滑过，愉悦的歌声仍回荡在金色佳缘房间四周，快乐的鼓点还敲响在金色佳缘房间的上空，熟悉的身影似透过屏幕就在金色佳缘围桌而聚。还是那句老话，结识新朋友、不忘老朋友，希望在以后的日子里，大家继续支持金色佳缘—324246的发展，带着您的朋友来做客，让我们把歌声继续、把激情点燃，把快乐释放，让友情永远！

中华民族五千年的文化仰首即得、俯首可拾。英雄救民的后羿，碧海青天夜夜心的嫦娥，阀树不止的樵夫吴刚，善良献身的玉兔。点点滴滴都串成经典，中秋的传说、节日的习俗数不胜数，今天紧紧跟随着时代节拍的文化长河中又添上了这浓浓的网络中秋之夜。节日的快乐更是通过互联网传向海角天涯！

“海上升明月，天涯共此时”祝福所有的朋友中秋节快乐！晚会到此结束，再次对大家的光临表示感谢。

中秋晚会主持词2

开场：

北雁千里传相思，金秋九月共团圆。

晚凉天净，一曲散漫无羁奏响欢聚的旋律，

舞袖如云，半点秋意随风吹送团圆的笑语。

无论你出身东北的黑土，还是来自温润的江南，

无论你生于塞北的高原，还是长在南沙的海岸。

今夜我们相聚哈工，心相印，爱相随，手相牵，无论来自何方，从此不再遥远。

今夜我们相聚哈工，带着耀眼的青春的崭新的渴望，百丈高楼独对月，千里雄心梦可圆！

今夜这里是欢乐的海洋，奔腾着热情的巨浪！

今夜这里是青春的狂欢，高唱着激情的交响！

结束：

美好的时光总是易逝，

圆月虽美，却总是牵挂着难解的相思。

虽然亲人遥隔千里无法相见，但这里有我们相聚在此与你团圆。

此刻携手并肩，哪怕风雨兼程，未来的路我们会走得更远。

今宵举杯相庆，祝你今后的日子天天天蓝，月月月圆。

满地寒露凝香止不住我们绝美的年华，

一夜碧树西风凋不了我们青春的火焰。

今夜让明月做证！我们就是最亲的亲人，

最铁的兄弟，

最好的朋友，

最棒的集体！

天下一月，我们一家！

四篇大学开学典礼领导讲话稿

大学是一片给予我们最多人生思考、最多汗水和最多欢乐的地方;大学是一生中储备知识、性格成熟的最为宝贵的时期。以下是第一范文网小编整理的大学开学典礼领导讲话稿，供大家阅读。

大学开学典礼领导讲话稿一：

亲爱的同学们：

大家上午好!

今天对我们每个人来说，都是一个十分特别并将永远铭记的日子。来自五洲四海的新同学汇聚在未名湖畔、博雅塔下，古老的燕园因你们的到来再次焕发勃勃生机，北大的大家庭又迎来了新的力量。在这里，我代表学校全体师生员工，衷心祝贺同学们脱颖而出，成为光荣的“北大人”!

同学们，我们身处的这个园子其实不大，但因为独特的精神魅力和伟大的学术传统，被世人称为“圣地”。在这里，传统建筑庄严壮丽，古典园林清幽柔美，无论是春天的姹紫嫣红还是秋日的黄叶纷飞，都令人陶醉;在这里，人与自然和谐相处，大师与学子教学相长，传统与现代交相辉映，而那些你们今后朝夕相处的“牛人”，也许会让你感到“压力山大”，但更能激励你奋发图强;在这里，图书馆藏书浩如烟海，学生社团争奇斗艳，校园活动目不暇接，国际文化多元融合，你会真正地体会到，“心有多大，舞台就有多大”。

这片园子、这所大学之所以令人神往，更因为她始终连着外面的大天地。从戊戌变法到五四运动，从民主科学思想的传播到中国共产党的创立，从“小平您好”到创建世界一流大学，北京大学在120xx年的发展历程中始终与国家、民族的命运紧密相连，在各个历史阶段为民族解放、国家发展和社会进步作出了不可替代的贡献。百余年来，一代代北大人始终以执着的、向上的努力，昂扬走在时代前列，其间既有静守书斋、醉心学术的淡泊与从容，又有团结起来、振兴中华的豪迈与气概。这些历经百年风雨洗礼而沉淀下来的精神气质与高贵追求，仍在深刻地影响着今天的每一位北大人。

大家知道，北大之所以有今日的成就和地位，与新文化运动是分不开的。百年前，发端于北大的这场思想启蒙运动将“德先生”和“赛先生”引入中国，对我们这个古老的国度产生了深远的影响。

再过一个月，我们的数学科学学院和物理学院就要相继举行百年庆典。一百年前的那个秋天，北大其实面临着一个很大的危机，当时的北洋政府准备停办北大，我们的老校长严复先生写下了著名的《论北京大学校不可停办说帖》。就在最困难的时候，北大的数学门和物理学门两个基础学科克服万难，招收了首批学生。这是北大数理高等教育的里程碑，也为我们国家、我们民族引入了科学的火种。北大不仅为当时的中国社会进行了科学启蒙，更站在思想革命的高度，弘扬了怀疑、批判、考证、创新的科学精神和方法。“科学”一词的使用，也逐渐从自然科学拓展到人文艺术、社会科学等更广阔的领域。

近百年来，北京大学始终是中国最重要的高等教育中心、思想文化中心和科学研究中心，她见证、参与并且引领了中国近现代科学发展的峥嵘历程。在这里，我不打算全面回顾北大以及北大人为科学事业所作出的贡献。辉煌属于过去，在今天这个以欢迎新同学为主题的典礼上，我们更应把目光着眼于未来!我希望与今天在场的全体新同学共勉，我们要一起奋斗，一起以更高的标准来要求自己。在未来几年的时间里，我们要把北大校园建设得更加高雅和美丽，让校园的学术氛围变得更加浓厚，让每个人一旦步入燕园，都能感受到宁静致远、深邃博大的最高学府气质;我们要引进和支持更多世界一流的学术大师，扎扎实实培养北大的精英人才，让历经千辛万苦来到北大求学的同学们，接受最优质也最科学的学术训练，将来成长为最出色也最富潜力的领军人才。

同学们，未来几年，大家将在燕园度过人生最宝贵的青春年华。近些天，我一直在想用什么话在你们入校第一课上表达我内心的祝福。思前想后，我想把一句话赠予刚刚入校的你们——做一个对自己有更高要求的人。

北大是精神的乐园，自由的乡土，但她首先是一个研究学问、探索真知的最高学府。在北大，同学们会有很多选择，学校和老师们也尊重同学们的选择，创造条件鼓励大家个性化发展。但无论如何，大家都要珍惜韶华，静心读书。1941年，毛主席曾专门给在苏联上学的两个儿子写信，他说：“惟有一事向你们建议，趁着年纪尚轻，多向自然科学学习，少谈些政治。...... 总之注意科学，只有科学是真学问，将来用处无穷。”如果不考虑这段话的具体背景，毛主席从一般意义上对年轻人提出了希望，那就是潜心学问。只有打下了扎实的科学基础，将来才可能在各个领域成就大事。同学们，进入北大，你们站在了一个新的、充满挑战的起点上。唯有做好心无旁骛、一心治学的思想准备，才有可能在未来几年里走得顺畅。

今年5月，在范曾先生的倡议和主持下，诺贝尔奖得主杨振宁先生和莫言先生在北大进行了一场科学与文学的精彩对话，参加过今年北京高考的同学们应该很熟悉，因为这就是今年北京高考语文试卷的作文材料。当时我也在对话现场，很受启发。科学和人文，是从不同的角度更好地观察、发现和理解世界。爱因斯坦曾说:“物理给我知识，艺术给我想象力，知识是有限的，而艺术所开拓的想象力是无限的。”在北大，文理兼修、通融并蓄的学术资源是得天独厚的。我们的文史哲、数理化和医学等基础学科，经过百余年的历史积淀，都已成为国内外的最佳品牌。20xx年，学校专门为研究生开设了“才斋讲堂”，邀请文理医工等各学科的名家大师走上讲台，为同学们提供一个融会贯通的高端平台，许多本科生也都慕名旁听。同学们，你们历经十余年的辛苦来到北大，千万不要辜负了这大好时光，要利用尽可能多的时间吸收一切有益的养分，多去图书馆、多去自习室、多去体育场，不断健全自我的智识，不断丰盈内心的世界，视野开阔了，气象会更宏大，就能为未来更好的成长打牢基础、累积势能。

讲到这里，我还想问问20xx级的同学们，在你们北大生活开始之前，你们是否问过自己：我为何来到北大?几年后，我又将以怎样的身影告别北大?如果想过这个问题，并有了清晰的答案，那你们应该为自己鼓掌;如果还没想过，那么不妨多用点时间去想一想。

对这个问题，每个人可能都有自己的回答。作为校长，我不会给一个标准答案，我只想提醒大家，以你们的智商和经历，可以拥有很多的选择，但为什么单单选择来到这里。从一个更大的层面和意义上讲，你们对未来的自己有什么期望?

今年3月，我参加了一年一度在北大百年讲堂举行的“影响世界华人盛典”。我校92级校友王俊因为在生物基因领域取得的杰出成就而获奖。王俊校友曾于20xx年入选《自然》杂志评选的“科学界年度十大人物”，是唯一入选的中国人。我记得，他当天发表获奖感言时说：“我们研究基因技术，不仅仅是为了在顶尖杂志上发表好的文章，更要让这个世界每一个人的生命质量和生活水平因为基因科技而改变。”

回到刚才提给大家的问题，同学们来北大读书，不仅仅是为了出国、读研，或者找工作，这些现实的发展，可以是短期的奋斗目标，但不能成为人生的终极意义。要记住，树立了什么样的志向，就决定了什么样的道路;走上了什么样的道路，就拥有了什么样的人生。同学们是当代青年群体的佼佼者，你们在实现个人发展的同时，也要考虑对科学发展、社会进步和文明传播承担更多的责任。在燕园的几年，同学们不仅要认真研究怎样做好学问，也要思考如何立身做人;不仅要恪守学术道德，也要勇于承担社会责任，用心去慢慢沉淀和培养一种为学和做人的高贵品味;不仅成长为一个更好的自己，也为他人、社会和国家发出印有你们标记的一份热度。

同学们，刚才我与大家分享了一些思考和希望。其实作为校长，我也一直在问自己，学校应该给同学们提供些什么?让大家感到有所收获。今天，是我第一次作为校长对全体新生讲话，我也谈一下自己对北大教育目的的想法。我认为，北大的教育是要向学生传授被普遍认可的道德观，开发学生的智力，培养学生广泛的兴趣和自我发展的能力。每位学生会因有一段在北大的学习与生活经历，而成为一个有格局、有底线、做人做事皆有品味与追求的人。简单地讲，我希望北大的学生都能不断对自己提出更高的要求，做一个更好的自己。

同学们，未来的路，就在脚下。百余年来，中国经历了前所未有的曲折历程和深刻变革。你们是幸运的人，出生和成长在一个最好的时代。20xx年的这个秋天，在燕园一年之中最美的季节，你们满怀憧憬地走进北大，将在这里开启人生新的一页。我校历史学系阎步克教授曾说：“‘数千年未有之变局’仍未结束，五四以来的学术浪潮还在延伸。在未来一百年中，中国学人大有可为，而北大学子在引领学术潮流上应该当仁不让。”今天，属于你们的崭新生活已经在燕园开始，北京大学120xx年厚重的历史长卷此刻就呈现在你们面前。如今，她正期待着你们意气奋发、当仁不让地来书写一个新的、更加辉煌的篇章!

同学们，北大欢迎你们，北大祝福你们!

大学开学典礼领导讲话稿二：

亲爱的同学们： 大家上午好! 从祖国各地，你们来到北大。今天,在未名湖畔博雅塔前我们隆重举行20xx年新生开学典礼。首先，我谨代表北京大学全体师生员工，向各位新同学表示最衷心的祝贺和最热烈的欢迎!同时也向哺育你们健康成长的父母、师长以及关心帮助过你们的朋友们表示最亲切的问候和最诚挚的敬意! 集天下英才而育之，是北大的荣幸;育天下之才而成之，是北大的责任。此时此刻，古老的燕园因你们的到来而增添了新的朝气，我同时相信，百年北大将因你们的加入而续写新的华章! 今天的开学典礼，是同学们在北大的第一课;我们的杰出校友，我们的教师代表都做了很好的发言。他们以自身的经历向你们传达了北大这个校园，以及在这里学习和工作的难忘记忆和心得。也许在他们平实而又不乏幽默，深刻而又充满睿智的话语中你们会对北大、北大精神以及北大人有了一个初步的印象。半个月前，几位北大在校学生编写了一本书，名字叫《爱上北大的100个理由》，要我题词。看到同学们从北大的风景、建筑、学科、历史、人物以及校园小吃等各个方面总结出来的“爱上北大”的理由，我很感动，不由得反问自己，自从进入大学，几乎一辈子都没有真正离开过北大的我,是什么理由让我对它如此深爱呢? 思忖良久，我最后写下了八个字：“大美北大，无由不爱”。

也许，初入北大的你们还体会不到那么多。但我希望你们记住这句话，在今后的生活中慢慢地去体悟。北大拥有秀丽的自然景色，拥有独特的校园建筑，更重要的是这里汇聚着中国最好的师资和最出色的学生，还有那厚重的历史，浓厚的学术氛围，敢于担当的责任意识和强烈的爱国情怀。而这，正是这所大学将要赋予你们最重要的，也将是从此与你们不可分开的“北大印记”! “志于学，据于德，依于仁，游于艺”，是我对同学们提出的要求。在今天这样一个具有特殊重要意义的场合,我还想送同学们八个字——“敬业、乐群、博习、亲师”。 所说的“业”就是学业。同学们来到北大，首要之事就是学习。要敬业，培养对专业学习的兴趣。你们既要夯实理论功底又要探索学科前沿，既要提高专业素养又要完善知识结构。北大拥有优质的教师资源、丰富的图书馆藏、便捷的网络资源和开放的校园环境，这些都为你们的成长提供了最可宝贵的外部条件。我希望你们抱定宗旨，广为利用，善加利用。大学的学习不再是知识的被动式接受，而应是基于专业和兴趣的一种主动探究、传承和创造更高知识的自觉行动。学问其意义不仅在学，更在于问。物理学家李政道先生曾精辟地强调：“要创新，需学‘问’，问愈透，创更新。”因此，同学们在学习的过程中一定要敏而好学，切磋琢磨，质疑问难，举一反三，通过主动探究式学习，着力培养自己独立研究、综合运用、自由转化和全面拓展的能力。 北大一向倡导科教结合，学研互动，研究生同学对此应该有更高的要求。说到研究，我记得马寅初校长曾经说过：“学习和钻研，要注意两个不良，一个是‘营养不良’，没有一定的文史基础，没有科学理论上的准备，没有第一手资料的收集，搞出来的东西，不是面黄肌瘦，就是畸形发展;二是‘消化不良’，对于书本知识，无论古人今人或某个权威的学说，要深入钻研，过细咀嚼，独立思考，切忌囫囵吞枣，人云亦云，随波逐流，粗枝大叶，浅尝辄止。”希望同学们引以为戒。在科研工作中，于不疑处存疑，于细微处发现，于关键处创新，努力成为新知识的创造者、新技术的发明者、新学科的创建者。 学习是艰苦的事情，但我更希望大家能从中体味到快乐。“当代毕昇”王选先生曾说：“一个人要想在学术上有所成就，必然要失掉不少常人能够享受的乐趣，但也会得到常人所享受不到的乐趣。科学研究本身就是一种美，给人带来的愉快是最大的报酬，是一种高级享受。”同学们很快就会发现，原来在老师眼中的科研新秀、同学心中的学术“大牛”，也许过不了多久就会在你身边出现，希望大家以此自勉，更加努力! 当然，我这里谈的学习，还有更宽泛的意义，这就是要“博习”。北大历来鼓励学生德智体全面发展，鼓励大家在各个领域充分展现自己的才华。北大有258家学生社团。其中基于专业和兴趣爱好的就有179家，像大家所知的青年马克思主义研究会、生物基因研究会、机器人协会、阿卡贝拉清唱社、街舞风雷社、山鹰社等等。希望同学们在学习专业知识的同时，积极参加其中一项或多项，当然你有更好的创意你也可以独树一帜，自立“门派”。我们有一个社团叫中乐学社，据说其成员中没有一个是文艺特长生，很多同学入社之前对于乐器演奏甚至是零基础。但是，经过一段时间的训练，他们进步很快，多次参加学校大型演出活动并赢得了很好的赞誉。我想，同学们在那里收获的不仅是一件乐器的演奏技艺，更重要的是个人兴趣爱好的培养和在团队中的合作和友谊! 大家知道，代表老生讲话的雷声同学，在前不久第30届伦敦奥运会为中国体育代表团拿下第11金，取得了中国击剑队第一枚男子花剑奥运会金牌。我还要告诉同学们，同样也是新闻传播学院的王皓同学，在第45届比尔国际象棋节特级大师邀请赛中超越世界头号棋手卡尔森等多位名将，勇夺桂冠。雷声和王皓的夺冠不仅是“教体结合”的成功案例，更使我们看到了让体育回归教育的趋势。除此之外，我们多个学生社团也多次在国际上为北大争得荣誉，他们展示的不仅是才艺，更是北大乃至中国深厚的文化底蕴。我希望同学们不仅是专业学习拔尖、学科成绩优异，而且要培养广泛的兴趣爱好和不畏强手、顽强拼搏、自强不息、锐意进取的精神。 生活在集体中，我还希望同学们要“乐群”。一个宿舍，一个班级，一个实验或实践团队，大家都是当中的一员。要处理好和同学们的关系。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在座的应该都是“90后”，你们来自不同地区，家庭状况可能差别也很大。大多数可能是第一次远离生长的故土和父母的呵护，第一次获得前所未有的“自由”和全方位的“独立”，能否处理好在大学中的同学关系直接影响着你们的学习状况、日常生活和精神状态。同学们在校学习，和你们最亲的就是身边的同学，不仅要有良师，更要有益友。独学而无友，则孤陋而寡闻。同学们要珍惜难得的同门之谊、同室之情和同窗之缘，要尊重每一个同学的家庭背景和生活习惯，真正做到友爱相处，诚信相待，志趣相投，道义相勖。要见贤思齐，砥砺共进，在学习、生活中多交一些志同道合的人生挚友! 马克思说过，“只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段。”团队浇灌“科研之花”，北大很多院系重大科研成果都是通过团队协作的形式取得的。比如，化学学院“稀土功能材料化学”、“表界面纳米工程学”，以及“有机合成与方法学”3个研究团队获得国家自然科学基金委“科学基金创新研究群体”资助，老师们为了解决共同关心的问题走到一起，在合作攻关中相互配合，团结创新，以发挥各自的长处。不仅科研工作取得重大突破，出类拔萃的学术领军人物也不断成长出现。在面对强大对手的时候，我们更需要团队的力量。今年我国在伦敦举办的奥运会上取得38枚金牌和88枚奖牌的好成绩。在这些健儿身后，有着全国人民的瞩目和支持。大家可能还不知道,当叶诗文遭到西方媒体充满偏见的质疑特别是国外某著名学术杂志发表了很不客观、很不严谨的歧视性报道后，我校生命科学学院饶毅教授、工学院陈十一教授、化学院吴凯教授等共商对策，最后由饶毅教授主笔致信该杂志主编提出严正交涉，要求改正错误并向叶诗文道歉，否则我们北大人和中国科学家将共同抵制这个刊物，很多北大的老师、同学、和校友加入了这个抗议，终于成功促使该刊公开道歉。这种不约而同的集体行动，再次展现北大人强烈的家国情怀，同时，也展现了北大人在维护国家、民族的尊严上永远是一个团结而强大的集体!

最后我要和同学们说的就是“亲师”。这里的师，不只是教师，还要包括那些年长的，哪怕对你们的成长并不能提供多少帮助的所有善良的人。北大百年，最宝贵的也是最值得骄傲的就是永远汇聚着所处时代的我国最优秀的教师代表。他们不仅知识丰厚，而且为人师表。王选、孟二冬、马庆军都是新时期最优秀的教师代表。其他如国家“教学名师奖”获得者、“蔡元培奖”获得者、以及每年由学生投票评选的“我爱我师——最受学生爱戴的老师”暨“十佳教师”称号获得者，无不集中展现了我们广大教师的风采。著名经济学家厉以宁先生在《难忘的大学生时期》一文中，讲述了当时他珍惜北大经济系名师云集的求学机遇，主动登门求教，转益多师的经历，饱含深情地回忆了对他帮助最大、留下印象最深的六位老师，称他们为“引路人”。 孔子说，泛爱众而亲仁，行有余力，则以学文。可见古人把道德修养看得比知识学习更加重要。推己及人是中国人固有的人生智慧和行为准则，同学们在校期间不仅要乐群亲师，还要敬老爱幼，热心社会公益，投身志愿服务。“老吾老，以及人之老”。今年1月，同学们发起组织了“春燕行动”，组织寒假留校学生在春节期间探访慰问空巢老人，以实际行动诠释中华民族的传统美德。多年来，学校的研究生支教团坚持深入西部地区基层一线开展支教扶贫活动，在实践中播撒爱心、砥砺德行。希望大家以此为榜样，利用课余时间，积极参加社会实践活动，按照给我校研究生支教团成员回信的要求，努力做到向实践学习、向人民群众学习，不怕艰苦，竭诚奉献，在实践中不断获得锻炼、提高.

同学们，你们承载着家人的希望，北大的希望，国家和民族的希望。青春年少，精力充沛，思维活跃的你们，正处在人生最关键的时期，我希望你们在全面发展、彰显本色的同时，赢得老师、同学、朋友和社会对你的认可，实现个人的思想成长、学业进步、身心健康的同时，成长为一名名实相符的真正的北大人。真诚地祝福你们大学生活一帆风顺，衷心地希望你们牢记师长的嘱托，将追求真理作为前进的动力，将文明进步作为人生的目标，将振兴中华作为终身的追求，乘长风，破万里浪，谱写新一代北大人辉煌壮丽的篇章!

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尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

大家晚上好!

在党的生日即将来临之际，我们在这里欢聚一堂，共同庆祝建党89周年，讴歌党的丰功伟绩，缅怀党的光辉历程。在此，我谨代表采油厂党政组织向奋战在我厂各条战线上的广大干部职工以及全体共产党员致以节日的问候!向油田公司考核组各位领导，以及长期以来支持我厂发展的社会各界人士、各位来宾表示诚挚的感谢和崇高的敬意!

中国共产党自1921年7月1日诞生之日起，已经走过89年的光辉历程，谱写了中华民族发展史上的光辉篇章。在89年波澜壮阔的革命、建设、改革实践中，在实现中华民族伟大复兴的道路上取得了一个又一个胜利，创造了彪炳千秋的功绩。历史和现实雄辩地证明，在改革开放和现代化建设中，只有中国共产党的坚强领导，才能让中国这艘巨轮乘风破浪，不断从胜利走向新的胜利。

20多年来，采油厂广大干部职工发扬“埋头苦干”的进取精神，艰苦创业、无私奉献，紧紧围绕原油生产，不断开拓，不断发展，创造了辉煌的成绩。近年来，在集团公司、油田公司党政的坚强领导和子长县委、县政府的大力支持下，我厂以产能建设为中心，不断加强党的建设和企业文化建设，通过全厂干部职工的共同努力，呈现出了良好发展态势。

今年以来，我厂在资源面积受限，地质背景变差的情况下，党委紧紧围绕“一个大局”、突出“两条主线”、发挥“三个作用”、实现“四个推进”的工作思路，继续发扬“埋头苦干、开拓创新”百年精神，狠抓党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和廉政建设，把党的建设贯穿到生产组织、管理创新、文明创建、优秀团队建设中。同时，加强对工青妇等群团组织工作的指导和帮助，充分发挥了党组织在“推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐”上的作用，强化了厂“艰苦奋斗、建功立业”的内动力和“奉献、实现自我”的核心价值观，增强了企业文化软实力，在提高党员素质、加强基层组织、服务职工群众、促进各项工作等方面取得了明显成效，为顺利实现时间任务双过半提供了强有力的思想保障和组织保障。

国安百业荣，家和万事兴，在抓好生产经营的同时，我厂历来重视精神文明建设。今天，我们在伟大的中国共产党迎来她89岁华诞之际，我们开展此次文艺演出活动，就是要铭记党的光辉传统，讴歌党的丰功伟绩，弘扬独特的企业文化魅力，丰富职工业余文化生活，激发全厂干部职工的创业奉献热情，以此鼓舞人心、凝聚人心，推动我厂持续、稳定、健康、和谐发展。一个宏伟的蓝图正在构建，采油厂将会谱写出更加绚丽的历史华章。

最后，让我们共同祝愿伟大的中国共产党永葆生机，青春常在!

祝愿我们的企业越走越好!

预祝晚会圆满成功。

谢谢大家!

主持1：尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们

合：大家晚上好!

主持1：时光的车轮碾过一道深深的痕迹，留下金秋的收获，

中学中秋晚会主持词。在这一个收获的季节里，我们所有的老师和同学都参加学校组织的勤工俭学活动，学校不会忘记你们的辛勤付出，在这里，请允许我代表学校，向各位老师，同学说一声：你们辛苦了。

主持2：今夜，伴随皎洁的月光，我们全校师生欢聚在思源广场，同抒金秋的喜悦，一起欢度这月色溶溶的美好时光。今夜，虽然我们没有和家人在一起，但在我们今天团聚在学校这个大家庭里，将共享一道有关月亮的丰盛晚餐。我们将对月抒怀，望月高歌，体验月下的温馨，共叙月夜的思念。

主持1：俗话说：十五的月儿十六圆，今夜的月亮更圆也更亮，现在我宣布：金塔县第二中学“说月、赏月、咏月、唱月、思月”“今宵月更圆”中秋晚会现在开始。

主持2：在今晚这个人月两团圆的日子里，我们祝福所有的师生月圆人圆梦圆。首先有请我们学校的张艳芳和马丽峰老师为大家带来第一个节目———歌曲《但愿人长久》，有请张艳芳和马丽峰老师。

主持1：但愿人长久，千里共婵娟，这既是美好的愿望，也是美好的祝福。其实这首歌的歌词来源于一位大文豪之手，他就是苏轼。现在让我们通过欣赏八(1)班李婵和卢天星为我们带来的诗朗诵《水调歌头-明月几时有》来体验苏轼的乐观豁达胸襟。

同志们：

经过大家的共同努力，今天的换届选举大会获得了圆满成功。首先，我代表镇党委、政府对本次支部换届选举成功表示热烈的祝贺，同时也向各位党员的鼎力支持和我们的工作组同志们的辛勤劳动表示衷心的感谢!

岁月如梭，四载转瞬即逝，但是我们的工作没有停止，我们的事业没有停滞，今天在大家的信任支持下，新一届班子将继续承载着司马联校全体党员群众的重托，肩负起我们党继往开来的重任，阔步前进。我们完全有理由相信，在新一届党支部的领导下，在上级方针政策的引导下，我们司马联校党支部的各项事业发展、人民生活安康将会站在一个新的起点上实现有一个新的起色。

最后，希望我们新一届班子成员要始终怀揣一颗感恩之心，要感恩我们的共产党，感恩我们的社会主义，感恩我们的父老乡亲;要始终怀揣一颗发展之心，要科学的发展而非盲目的发展、合理的发展而非无序的发展、高效的发展而非低效地发展;要始终怀揣一颗勤廉之心，要无私无畏、问心无愧、勤政为民、清廉务实。

开场白

甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，201_年元旦如约而至;

乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们的春天，这是我们职教处这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天;

甲：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;

乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;

甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;

乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

甲：职教处201_年元旦联欢会现在开始!首先，由处长致新年祝词!

乙：感谢处长的祝福!让我们用掌声把祝福也送给她和她的家人，祝他们新年快乐，身体健康!同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家新的一年万事如意，心想事成!

串词

1、新年新气象，在新的一年里，你都有哪些想法呢?__班同学的想法就是希望明天会更好，这也是我们大家的想法，我们每个人都希望明天会更好!下面，就让我们在的歌声中进入今天联欢会的第一版块!

2、每个人都有过纯真的童年时代，它象一股清泉流淌在我们心底。长大了，每每想起童年，我们都会回味无穷。下面，___班给大家带来配乐诗朗诵。有请!

3、赵本山，宋丹丹以其诙谐、幽默打动了亿万观众的心，再加上小崔的机智，更显得珠联壁合。接下来就由___等为我们演绎__级版本的《昨天，今天，明天》!

4、一段充满青春活力的劲舞过后，我们来共同欣赏一首歌曲《亲密爱人》。

5、优美的笛声讲述了一段非常感人的故事，在人生的道路上，我们会经历挫折，经历失败，但是，只要我们不断努力，终会有成功的一天，因为《阳光总在风雨后》!

6、各位班长的话，让我们特别感动，__三年生活，我们体会最深的就是感动。我们被同学感动着，被老师感动着，被一件件事情感动着。今天的联欢会就有许多事情让我们感动，许多老师和同学都为此付出了辛勤的劳动，他们为了能把最精彩的节目奉献给大家，经常是忙碌到深夜一、两点，这些都让我们感动不已。

现在，就让我们用热烈的掌声感谢这台联欢会的总策划兼音响师___、总导演我们的处长___女士，感谢在座的每一个人感谢你们的辛勤付出!下面，我们__级同学就为大家献上这篇散文《感动》。

7、在职教处，不论老师还是同学，真诚是彼此的依靠。这里不仅教书，而且育人，我们在座的每一个人都感受到了这一点，但是感受最深的，我想还要数历届留校的老师了，让我们一起来听一听他们的《真情告白》。

结束语

《二十年后再相会》背景音乐起

甲：踏着青春的节拍，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。

乙：激扬着青春的风采，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。

甲：走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩

乙：走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来

合：__学院201_年“走进春天”庆元旦、迎新春文艺晚会到此结束。各位老师、同学、再见。

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

同学们，大家上午好!

正当全党全国各族人民欢欣鼓舞，认真学习党的_届四中全会精神，X中迎来了建校20周年的喜庆日子。在此，我谨向全校近万名师生员工表示最热烈的祝贺!并借此机会，向不辞旅途劳顿莅临X中的各位领导、各位嘉宾、各位校友表示最热烈的欢迎，向多年来情系教育、关心支持X中发展的各界朋友表示最诚挚的谢意，向在X中建设和发展中付出艰辛努力、作出贡献的全体教职员工表示最崇高的敬意!

X中20_年，一段风雨春秋的历史;X中20_年，一串硕果累累的字符。X中，是我市民办中学教育的一面旗帜，也是我市基础教育领域的佼佼者。办学投资人秉承上为政府分忧，下为百姓解愁的社会责任感，怀揣真投资、真办学、真发展的价值取向，坚持人才兴校、品牌制胜、规范办学和校企相拥等经营方略，通过20_年的不懈努力，实现了学校规模、质量、效益协调发展，特别是在最具公信力、权威性的高考、中考质量检阅中，一路高歌。可以说，X中20_年，奉献于社会的不仅仅是减轻了政府投资办学的压力，适应了社会多元化的教育需求，为各级学校输送了一批又一批优秀毕业生，而更大的价值还在于，打破了区域教育的传统格局，探索了民办教育发展的成功路子，诠释了优质教育，激活了的教育市场。为此，我要代表市委、市政府衷心感谢全体X中人为教育所作的贡献!

百舸争流，破浪者领航;千帆竞发，奋勇者争先。当前，教育市场竞争激烈，优胜劣汰。希望你们以20_年校庆为契机，以前20_年的光辉业绩为起点，以一流名校为目标，以培养优秀人才为主题，牢牢把握教育市场竞争的脉搏，紧紧抓住我市大力发展城市教育的机遇，创新发展思路，优化发展环境，在教职工中深度建设道德共同体、事业共同体、利益共同体，凝聚校本核心价值观，激发教师忠诚事业的激情和教书育人的创造性，激发学生刻苦学习、成人成才的内动力，在下一个20_年争创全国一流名校的征途中再创辉煌!

最后，祝愿各位领导、各位嘉宾、各位校友、全体师生员工身体健康，吉祥如意!祝愿X中建校20周年庆典取得圆满成功!

谢谢大家!

2020 大学校庆领导讲话 致辞5

经过60年建设和发展，大连理工大学已经站到了新的历史起点上。特别是从建校50周年至今的十年，是大工奋发有为的十年，也是大工蓬勃发展的十年。在这抚今追昔、展望未来的历史时刻，我非常高兴地向各位领导、各位嘉宾和各位校友报告大工的新变化：

十年间，大工已经实现从以工科为主、应用理科实力较强向以理工为主的转变，成为一所以理工为主，理工管优势突出，理、工、经、管、文、法、哲等多学科协调发展的研究型大学。学校的一级学科博士点从5个增加到18个;二级学科博士点从26个增加到110个;硕士点从59个增加到150个;博士后流动站由9个增加到20个;国家重点学科由4个增加到包括4个一级国家重点学科涵盖的23个国家重点学科。实现了学科建设重要指标的成倍增长。学校教育教学的水平明显提高，本科教学水平以优秀成绩通过教育部评估，在全国首批启动研究生培养机制改革，获得国家教学质量奖9项、全国优秀博士学位论文5篇;学生科技竞赛获得省级以上奖励1300余项，包括83项国际奖和554项国家奖。

十年间，大工的年科研经费由1.2亿元增长到7.2亿元，国家自然科学基金面上项目数连年跻身全国前20名，获得资助率列前10位;高水平论文的产出量一直位居全国高校前20名以内，其中EI论文列第10位。20_年以来，学校有19项成果获得国家科技奖励，郭东明教授团队的“硬脆材料复杂曲面零件精密制造技术与装备”获得20_年国家技术发明一等奖，取得了历史性突破。

十年间，学校的院士由7位增加到10位(包括我们深切缅怀、前不久刚刚离开我们的钱令希和杨锦宗两位院士)，双聘院士由6位增加到14位，长江学者由3位增加到18位，国家杰出青年基金获得者由8位增加到30位。最近五年学校引进各类高层次人才511人，其中留学回国人员占23%，一大批青年教师正在逐渐成长为学校事业发展的中坚和骨干力量。

十年间，学校已与24个国家和地区的172个大学、科研机构及大型企业集团建立了合作关系，聘请了包括3位英国皇家科学院院士、2位美国工程院院士在内的12位海外学术大师，开始在更高的层次和更广的领域与世界著名大学携手并进，共同促进世界高等教育的繁荣和发展。

十年间，学校新建了开发区校区和西部校区，占地面积由152万平方米增加到303万平方米，建筑面积由65万平方米增加到110万平方米，其中位于凌水校区西部的新征校区建设已经呈现雏形和轮廓，化工综合楼、化工实验楼以及图书信息资源中心等拔地而起，教学、科研条件不断得到改善。

需要特别报告的是，20_年1月，经中共中央批准，中国大连高级经理学院依托大连理工大学揭牌成立和建设，主要承担中央组织部下达的企业经营管理人员培训任务，与中央党校、国家行政学院、中国浦东干部学院、中国井冈山干部学院、中国延安干部学院共同构成国家级培训体系;20_年3月，学校与大连市、英特尔公司签订联合创建半导体技术学院的协议，通过英特尔公司向学校捐赠的价值3600万美元的8英寸集成电路芯片生产线工艺平台和相关的设计平台、检测平台的建设与运行，将使大连理工大学成为全球与先进集成电路产业技术距离最近的大学。

尊敬的各位领导、同志们：

在新的一年即将来临之际，自治区统计局*局长一行亲临我区，为我区举行统计基层基础建设达标揭牌仪式，这是我区经济社会生活中的一件大事，也标致着我区基层统计工作又迈上一个新的台阶。在此，我代表海南区委、区政府，向张局长一行表示热烈的欢迎，也向多年来关心和支持我区统计工作的各级领导表示衷心的感谢，向辛勤工作在统计工作一线的干部职工表示诚挚的问候和良好的祝愿!

统计基层基础建设是统计事业发展的根基，是提高统计数据质量的保证。近年来，我区高度重视统计基层基础规范化建设，本着“经济越发展，统计越重要”的理念，强化措施，夯实基础，不断提高技术装备水平和统计数据质量，统计基层基础建设稳步推进、协调发展。今年，我区又先后投入40余万元，成立6个基层统计工作站，配备14名专职统计工作人员，建成四级统计信息网络，进一步充实了基层统计力量，拓宽了统计信息渠道，形成了较为完整的统、编、报体系。

我们将以此次达标验收为契机，在各级领导的关心支持下，在上级统计部门的指导帮助下，在各有关统计对象的密切配合下，继续把加强基层统计建设作为提高统计数据质量、优化统计信息服务、科学分析统计数字的重要环节，进一步巩固基层统计组织，稳定基层统计队伍，优化基层统计环境，努力开创全区统计基层基础规范化建设新局面。

谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!告别了炎夏的不安与躁动，迎来了凉爽怡人的秋天;告别了假期的安静与沉寂，迎来了充满欢声笑语的校园;告别了属于历史的辉煌，迎来了创造未来辉煌的今天。今天是我们新一届莘莘学子挥洒汗水、踏上征途的日子。 新学期的开始，我们大家带着希望，怀着激动，带着憧憬，怀着兴奋。作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。

作为教师，我们依然会本着“教学生三年，为学生着想三十年”的宗旨，使每一位学生都能在和谐的氛围中健康成长，力争在新的学期里取得更大的成绩。虽然我们的名字不会名垂千古，流芳百世，但我们会骄傲地说：“我们的青春和生命将在一批又一批学生身上得到延续和永生!”

亲爱的同学们，面对人生的第一个十字路口，我们又踏上了新的征程，请问你准备好了吗?新的学期要有新的打算。今天，面对着全体同学，我想提出以下几点要求，概括起来就是五句话：

第一句话是：一切从头来。

良好的开端是成功的一半。不管你过去是好是差，我们最关心的是你现在表现如何?在我们每个老师面前你们大家就像摊开了的一张新白纸，那么你们将如何在这张白纸上画出新的图画?是一幅精彩的画卷!还是一幅平庸的涂鸦?更有甚者是被作为一张废纸被扔进垃圾筒。过去属于别人，未来属于你自己，你的过去光荣也好，失败也好，都已成为昨天，留给你的只应该是教训和经验;新的一学期已经开始，你最需要做的就是赶快给老师、同学留下一个美好的第一印象。也许你昨天曾拥有辉煌，但那已经成为一段甜美的回忆，也许你昨天曾遭受打击，也早已成为几滴苦涩的泪水，忘记以前的成功与失败，新的学期意味着新的起点，只要你肯拼搏，胜利永远属于你!虽然第一印象并不能代表一个人的全部，但做到这一点，才算是迈出可喜的一步。我们的同学还应该勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，无论你以前怎样，只要你踏踏实实地学，老师喜欢的是不断进步的学生。只要你不断挑战自我，完善自我，我们相信你一定会重塑一个崭新的自己。

第二句话是:成人才能成才。

俗话说得好:先成人，后成才。有人说：智育不合格的人是次品，体育不合格的人是废品，德育不合格的人是危险品。的确是这样的，在竞争激烈的现代社会，仅仅有点成绩、有点才能还不够，只有具备了美好的品德、高尚的情操，才能拥有光明的前途。因此，我们要以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》以及《鸿桥中学学生一日常规》为行为准则，时时处处事事严格要求自己。同学们，你们只要不断地解剖自我，严以律己，规范自己各方面的行为，就一定能使自己在新的一年里获得可喜的进步。

从初三现阶段的状态来看，有着非常可喜的发展趋势。大部分的同学都开始重视中考，已经意识到中考是自己人生的第一次重要的选择。我们每个班级都开始有组织有纪律的学习。明显改变就是教室里面多了琅琅的读书声，少了噪杂声、打闹声;多了写作业的学生;多了聚精会神的，少了磕睡打盹的;多了讨论问题的争辩声，少了因小事而争吵的喧闹声。说句实话，大家让我信心百倍。因为开学这几天来我对大家进行了仔细的观察，发现同学们的行为习惯和学习习惯确实不错。因此，我们有理由相信：一年比一年好，明年比今年更好。

尽管如此，我们还要从行为习惯和学习习惯的养成抓起。力争把初三的学风打造成全校的一面旗帜。在此我宣布：从今天开始初三年级要进行为期一个月的纪律大整顿。在此期间，我们将严厉查处一些有悖于中学生的行为规范和学校规章制度的行为。如：带首饰、穿奇装异服、留长发、染彩发、听MP3、携带手机。同时，我代表学校学部在此宣布我们要向那些严重违反校纪校规的行为宣战，我重申“七条禁令”：坚决禁止顶撞老师(有一种人格叫做万世师表，有一种人生叫做无怨无悔，有一种精神叫做无私奉献，有一种情怀叫做鞠躬尽瘁，这是风扉于全国的电影《冯世元》中的经典语言，从而掀起了全国人民一股尊重老师的热潮，这也是对老师工作的真实写照，我们有什么理由顶撞老师，不尊重老师呢?)、坚决禁止男女过密接触、坚决禁止打架斗殴、坚决禁止私自离校、坚决禁止以大欺小、坚决禁止抽烟喝酒、坚决禁止偷盗财物。一旦发现违犯这“七条禁令”的行为，我们将根据规定从重从严从快处理。希望某些同学加强自律，增强自控，提高自爱，学会做人。我们决不会允许那些行为滋生曼延，我们决不会允许那些严重违纪行为影响初三正常的教学秩序，不管你是谁，不管你家长的官有多大，不管你家里多有钱，我们决不会让任何人影响鸿桥中学的声誉! 第三句话是知识改变命运

走进历史，仁人志士的读书故事更是让我们感动。回到现在，仁人志士的求学经历更是让我们感动。安永全先生为了参加高考，不惜自己的尊严，下跪给一些不务正业的干部，还步行12个小时到临汾报名。我们可以预想如果他不这么做，他仍然是个送货的小货郎。我家邻居，儿时家贫如洗，就连到运城学校的路费都没有，无奈地背着馍袋子一大早步行到运城，花费大半天时间才到运城，到校后勤奋学习，发奋图强，读完学校所有的文学、历史类书籍，还不时抽时间打工养活自己，三年没有回一次家，最后以优异的成绩考上大学。又以超人的博学，坚实的底功，优良的品行，一流的文采，被国家人事组织部门选拔到中央，现任中央编办副主任，属于副部级干部，掌管着中央领导人的简历等，不时的被胡办公室招去写材料。大家试想，如果不是知识，他只能是一介农夫，只能在农村拼死拼活!从这些的例子中我们也可以看到，他们之所以成功，跟他们励精图志、博览群书有很大关系，读书是成材的一个必备条件。有一句话说得好：读书不一定成功，但成功必须要读书。

读书为了明理，读书为了冶性，读书为了成才。理解了这些我们才真正懂得“知识改变命运”的道理。

第四句话是：实干加巧干。

在学习上，我们提倡两个字实和巧。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本最基础的的知识，要知道每年中考题的百分之八十都是基础题，如果同学们能把这百分之八十的基础题全部拿下来那总分就是528分，何愁考不上高中?大家应该从现在开始，从每一道题目、每一份小练习开始，独立思考，遇到不懂的问题要善问、多问，直到弄懂弄会。你们不曾知道学问学问就是边学边问，有道是：只学不问是呆子，只问不学是傻子，边学边问才能成为才子。所谓巧，就是要灵巧地学习。这不是投机取巧，而是要掌握好的方法，以求得最佳的学习效益。每一门学科有各自的特点，每一个人也有个性差异，我们要在老师的带领下，寻找出适合自己的学习方法。

人常说：“思路决定出路，知识决定命运，作为决定地位，眼界决定境界，高度决定态度，态度决定一切”。学生的根本任务就是学习，我们肩负着家庭的希望，老师的期望，自己的命运。故且抛开家庭、老师，我们也应该为自己学习，既便是不上高中大学，也要打好基础，即便上职业高中学习专业知识也轻轻松松。想想20xx年7月10日分数出来时，你是阳光灿烂，还是多云转阴，阴转小雨，小雨转暴雨，到那时父母的笑脸还在吗?亲戚的目光还正常吗?邻居的言语中是不是闪烁其辞?

态度端正了，那么心就要静，什么聚精会神，一心一意，什么专心致志，全神贯注等美丽的词语很多，你做到一点就够了，要学习安永康生先生的做法，除了学习还是学习，什么都不干，什么都不说，什么都不想，这样坚持下去，坚持300天，坚持10个月，没有过不去的坎，没有趟不过的河，没有翻不过的山。 安永全先生说：“中国最传统的学习方法，就是背课文，在家学习的时候背，拉车的时背，平时走路背，吃饭时在心里背，没有人时大声背，有人时小声背，新学的要十遍八遍地背，已经背过的也要反复背，背得人晕头转向，背得人心烦意乱，背得人脑袋好象要爆炸，嘴也快说不出话，那种感觉，不亲自经历，绝难想象而一旦经历，便终身难忘，背书声为我唤来一个又一个太阳，又把我带入一个又一个梦乡。”同学们，有相当比列的中考试题就是课本上的原题原话或者略有改动，假如我们能把所有的知识背会，中考还难吗?文科背，理科也要背。我号召大家大声去背吧，不要拿自己的未来去赌博，去侥幸。

再者、要合理的安排时间。每月每周每天都要做好计划，不要盲目做事。充分地把时间利用起来，做时间的主人。同学们你可知道世界上最让人感慨，最让人无奈，最让人悲哀的就是时间!他不可测，难以回收，无法修改，不能重来，全是一次性的。这一年永远不是那一年。这一月永远见不着上一月。这一周永远是唯一的一周，这一天永远是最后的一天，就连这每一刻、每一分、每一秒其实都凝聚着永恒。

我们不能徜徉在昨天的辉煌里，也不能沉浸在对明天的憧憬中，我们能把握的只有今天，只有充分利用，合理安排，让每一个今天，每分每秒，过的踏踏实实，那就足够了。我们坚信：过程好了结果一定会好的。

大家在看看安永全先生的每天时间表：早上6点起床，学习到八点，吃饭后去干活，下午6点再学习到深夜12点，除了拉车就是学习，什么都不干，什么都不说，什么都不想，一本书一本书的啃，一段一段的念，一道题一道题的攻，一个词一个词的过，雷打不动，军令如山。

第五句话是勤奋成就未来。

同学们，梅花香自苦寒来，成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。我们不提倡蛮干，但无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要那种顽强拼搏的勇气。初三的生活正像安永全先生在“我的高考”的题后记中写道的那样，“少年花季却没有了消闲，没有了欢唱，看到的就是哪些冰冷的公式、单词、试题，它充塞着你，而且不是一天一日，一月两个月，你可以诅咒他是残酷的，但它确实为我们提出了一次改变命运的机会。既然选择了高考，你就应该面对现实，战胜自己”是啊，苦和累是初三生活的代名词，然而只有这样，你们才能获得成功和喜悦，否则得到的只能是遗憾和惋惜，悔恨和泪水，因为人生只有两个字那就是“赢”和“输”，要么流芳百世，要么遗臭万年。在知识爆炸的时代，因为没有知识，会导致穷，因为穷，一样的胳膊一样的腿，人家就能上高中，上大学，你偏偏只能干苦力，你的青春就只能这样被消磨。在农村上学求知是唯一改变命运的途径。 每一个人的才能不是天生就有的，而是靠自己的勤奋努力而来的。我们古今中外在勤奋读书方面也做出了榜样如：我们大家都知道安永全先生边拉车边记俄语单词，晚上为给自己提精神用了头悬梁追刺骨也无济于事，不得不动用母亲的钳子。我每年教过的学生当中都有不少学子“杀进临汾一中”，一个“杀”字可见中考竞争确实是激烈的，甚至可以说是残酷的，它简直就是一场没有硝烟的战争，不是你死就是我活，不是你上就是你下，往前闯就有生的希望，往后退只有死路一条。因此，面对中考，容不得我们有半点马虎大意，尤其是那些临界边缘生，务必要保持清醒的头脑，理智地行动，认清自己的弱势，有计划有目的地去提高，要下很大的决心，下很大的功夫呀，否则到时候流泪都来不及，切记：“世界上什么药都有卖的，就是没有卖后悔药的。”

同学们，要知道人生离不开拼搏，就如同你们不能拒绝成长一样。没有勤奋努力是不可能有成就的。这样的例子有很多很多，不枚胜举，比比皆是。邓亚萍平时用铁拍子训练，震撼世界的北京奥运会开幕式十万人苦苦训练了三年，一个点火仪式让李宁凌晨一点训练到天亮，足足一个月，每一个获得金牌的运动员背后有多少汗水泪水甚至于鲜血。可以说每一位有成就的人都曾全力拼搏、努力探索过。勤奋学习是成为“天才”、“神童”的先决条件。经科学家研究，人是智力是有差别的，但是仅仅是差一点点而已。所以说，“天才”、“神童”是靠人们勤奋学习而成为的。正所谓“勤奋成就未来”。

同学们，我们分明可以听到那冲锋的号角已经吹响，我们分明可以看到时间正在一分一秒的流逝，我相信同学们已经有了充分的心理准备，因此，我们必须要拿出 “天生我才必有用”的信心，拿出 “吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出 “直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，把父母亲的声声叮咛，老师们的殷殷期盼，都将化作无穷的动力，催我们前行，鼓励我们成功。忆往昔，奋斗有我，看今朝，挥洒汗水，望明天，金榜题名，实现自我!让我们‘疯狂’学习三百天，让梦想在矢志不渝的追求中变为现实，让我们鸿桥中学因你们而骄傲!。