蟋蟀的住宅教后反思(精品20篇)

20__年高考已经结束，各科试卷也已经陆续公开，虽然离成绩揭晓还有一段时间，但很有必要将这一年以来的高三历史教学工作做个总结。这不仅是将一年来教学的所得所失整理成文，更重要的是能为以后的历史教学工作提供一个借鉴。

20__年毕业的高三文科班，我是从高一开始担任任课教师的。在高一时没有文理分科，因此学生在学习历史时总带着一种副科的感觉，仅仅是应付考试而已。等到文理分科时，学生大多也会因为理科或者数学成绩较差而选择文科，真正有兴趣者寥寥无几，这也是几年来文理分科的常见现象了。高二文科班学生在学习历史时，由于已经带上了高考的烙印，因此学习时就比较认真了，对于我布置的任务已经不再像高一时那样能拖则拖，已经能较积极地完成各项作业。当然，在这部分学生中间也有层次上的差异，而且差异还很大。每回测试，最高分与最低分之间总会有数倍之差，这也给教学造成了一定的困难。到了高三，由于经过高二一学年的努力，学生间的差异有了一定程度的缩小，尤其是一些后进生，通过自己的勤奋，做到了超越自我。因此在高三开学之初，高三文科班的学生层次基本上分为三个层面：成绩稳定在一百分以上的、成绩在70—90分之间的以及成绩在70分以下的。这样一来，高三历史教学就比高二时容易着手了。高三，对于教师和学生来说，最主要的任务就是高考，其次是高三文综考试。虽然对于文科班来说，文综考试应该不成问题，但因为文科班学生层次差异还是较大，对极少数学生来说还是有些困难。因此在高三学年第一学期的历史教学工作安排中，我先是完成了中国古代史的学习，然后进行了中国近代现代史的复习，并没有如常规那样在结束中国近现代史、世界近现代史和中国古代史的第一轮复习后再展开第二轮专题复习，而是采取就每一部分直接将两轮复习合并在一起，其原始目的就是为了对付高三第一学期期末时的文综考试。在文综考试结束后，就按照既定方案，分别进行了世界近现代史和中国古代史的两轮复习。一般来说，采取的方式是用自己编写的复习提纲结合适当的习题。基本上，在今年的四月底结束两轮复习。在五月份的复习安排中，我主要就史学理论和试题题型进行针对性地复习与训练。此外，在高三第二学期的复习中，还平均每个星期安排完成一份模拟题联系，其中每两周安排一次课上的模拟卷测试。每份习题，无论是家庭作业还是课堂测试，不仅予以批阅，还给出成绩，事后再利用课堂时间进行集体评讲。

以上便是三年来，尤其是高三一学年的历史教学与复习概况。由于我是第二次担任高三文科班历史教学工作，因此工作安排大体上延续了以前的安排，只是针对某些新情况作了一些安排。在高考结束后的这段时间中，我对这一年来的历史教学工作进行了一些思考，有了些想法。

首先，就文科班学生三年来的学习态度而言

这批学生在高中三年的历史学习中，其态度各不相同，虽然其中有个别学生在高中三年中的学习态度始终如一，十分积极，但大部分学生却经历了高一的无所谓，到高二的初步警醒，再到高三时的积极投入。在高考前的一段时间来看，大部分同学对高考是做好了准备，但由于高一时学习的无所谓态度，致使最重要的历史基本技能没有充分得到培养，因此这批学生中有不少人即使付出了十二分的努力，但得到的效果却微乎其微，很难获得成绩上质的提高。因此，我认为高一的历史学习是最重要的阶段，应当尽教师的能力去排除学生中存在的历史副科观念，尤其是对于高一学生中存在分科时选修文科的那部分学生。虽然这对于教师来说比较难，但还应该尽力去做。此外，在高一教学中存在一个矛盾，就是大部分学生会在今后选择理科，对他们是以高考要求来对待，还是以文综考试要求来对待。我在教学中，基本上采取的是文综考试要求，结合部分高考难度来实施教学。一方面，是将难度放在大部分学生可以接受的范围，同时满足一些有兴趣学生的要求;另一方面，也使部分理科学习有困难的学生能从文科学习中看到希望。在高二分科后，我再根据学生的情况逐步提高教学难度。从实际情况来看，这对于大部分学习上有困难的学生而言比较合适。但是，对于少数成绩较好的学生而言，这可能影响了他们的进一步提高。这也是我在这三年以来历史教学中的困惑，究竟是以大部分学生为教学难度选择的着眼点，还是以少部分成绩较好的学生(其实就是正式生)为难度选择的着眼点，在这届学生中我选择的是前者。

其次，就高三总复习的方式而言

我采取的是自己编写复习讲义结合习题练习的方式。这一方式，对教师而言有很大的帮助。因为自己编写复习讲义，其实就是对自己历史知识的一次总结和提炼。在讲义中不仅要囊括考纲和教材中的知识点，还要做到去粗存精，将复杂的知识点用最简单的方法让学生掌握，更重要的是根据自己的理解和学生的实际情况将教材的知识点整理成知识体系。由于自己在第一次担任高三文科班历史教师时已经将复习讲义整理成文，因此在这次历史教学中对已成文的复习讲义作了进一步的修改，以适应已变化的教材和考纲。其次，由于在编写讲义时已经考虑到学生的学习状况，因此在使用时就显得比较从容，而且一份讲义在手，省却了学生课堂上繁琐的笔记记录，能让学生将精力更完整地投入到课堂复习之中，从而最大程度的提高课堂复习效率。而对于学生来说，有了这份复习讲义，不仅能进行课前的预习，而且在课后也能针对自己的情况作针对性的巩固，从而能更合理地调配自己的复习时间，做到事半功倍。从实际情况来看，的确对提高学生的复习效率和课堂效率起到了不小的作用。但是仍然出现了一些问题，主要是出现了两个情况：有些学生会过分依赖复习讲义，而忽视了教材上知识点的复习，以至于考试中经常出现细节性的失误;而有些学生则过于重视习题练习，而忽视复习讲义的巩固和教材知识点的把握，以至于考试中虽然速度尚可，但答题质量却不甚理想。这就需要教师在平时时常提醒学生，并不断检查学生的复习进度与复习质量。这样一来，虽然教师的负担比较大，但对于学生而言则增加了复习的自主性与可操作性。

第三，就高三总复习的安排而言

在完成中国古代史的学习后，先后分别进行中国近现代史、世界近现代史和中国古代史的两轮复习，并没有进行整合性的两轮复习，最后进行史学理论和题型精讲。这一复习安排主要是高三第一学期期末时的文综考试的影响，也属于一种无奈之举。但是这一复习安排，对于学生来说，复习上具有每一知识单元复习完整性的优势，但也出现了缺乏综合性掌握的劣势。因此，我在复习中还针对性地安排了综合性的测试，加以弥补，主要是采取每周做一张综合性模拟卷的方式。此外，在每完成一单元的复习后，布置学生回家复习教材知识点，然后由我抽查。不过，这主要依靠学生的主动性，而非由教师强制性的措施。我主要是考虑到学生彼此间的差异，并不是每一位学生都需要这种常规性的复习形式。在复习过程中，除了我特意叮嘱的个别学生外，还是有部分学生愿意主动地来我这里接受抽查。其实，教师抽查对学生来说益处很大，尤其是能帮助学生查漏补缺，继续完善知识体系。总的来说，对学生而言，在高三一学年中，完成的练习并不少，而且部分学生在接受了我的抽查后有了很大的提高，然而还是有部分学生缺乏这种复习上的主动性，也许这是我过于重视学生复习中的主动性的缘故，不愿过分强求学生严格按照我的要求去做。但实践也证明这种方法对于那些主动性较强的学生而言效果十分明显，但对于另一部分学生而言几乎没有作用，他们还是我行我素。因此，我认为有必要加强教师对学生的强制性要求，尤其是对于那些主动性欠缺的学生。

第四，就复习习题的选择而言

我在每一单元的第一轮复习中，在完成每一章的复习后都进行一次测试，以检验学生的掌握情况，这部分习题常由自己组合而成。在第二轮复习中，主要采用经过选择的专题性习题集，就每一专题进行检测。而在平时进行的综合模拟卷练习中，主要采用百套名卷重组和高考冲刺，之所以选择这两套试卷集，主要是因为试题的新颖和题型的完整性。而在最后的史学理论和题型精讲中，则主要依靠我选择的习题进行针对性的讲解。从实际操作来看，两轮复习中采用的试题和模拟卷试题由于自成体系，因而在使用中对学生的巩固而言有一定的帮助。而在最后的史学理论和题型精讲中，由自己精选试题，因此更具有针对性。因此，这些措施在实际中效果还是比较明显的。在完成每一份习题后都进行详细地讲评，能够及时弥补学生解题中的不足。尤其是最后的题型精讲中，更能针对学生解题中容易出现的错误进行一一针对性讲解，尽量提高学生答题效率和质量。

上述这些便是我在高三历史教学和复习中的一些心得体会，其中有所得也有所困惑，就此整理成文，希望自己能在此基础上对自己的复习计划和安排加以完善，以期在以后的教学工作中进一步提高教学效率和复习效果。

上海_______________住宅建设办公室(简称甲方)

上海_________________________公司(简称乙方)

乙方为解决住房困难，要求参建甲方在建_____路高层基地建筑面积为_______________平方米。甲方经过综合平衡，同意安排建筑面积为_______________平方米给乙方，并确定室号如下：

_______________路_________号_________室

现将参建住宅有关事项立协如下：

3.房源交付：甲方收到乙方应付款后，即按确定的室号拨交房源。

4.房屋产权：乙方参建住宅只享有使用权，不享有产权。

5.本协议一式陆份，双方各执叁份，经双方签字盖章后即生效。

甲方：上海_________住宅建设办公室

代表：___________________________

乙方：上海___________________公司

代表：___________________________

大连市住宅室内装饰装修施工合同

甲方(业主)：

乙方(施工方)：

甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装潢。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同，以便共同遵守。

第一条：工程概况

1. 工程地址：

2. 居室规格： 室 厅 厨 卫

3. 建筑面积 平方米;

第二条：施工工期

总工期： 天

工程开工日期： 年 月 日

工程竣工日期： 年 月 日

1、如果因乙方原因而延迟完工，每日按工费的1%作为违约金罚款支付给甲方，直至工费扣完为止，如果因甲方原因而延迟完工，每延迟一日，以装潢工程价款中人工费的1%作为误工费支付给乙方 元。

2.由甲方自行挑选的材料、设备，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由甲方承担，由于乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。

3.在施工中，因工程质量问题、双方意见不一而造成停工，均不按误工或延迟工期论处，双方应主动要求有关部门调解或仲裁部门协调、处理，尽快解决纠纷，以继续施工。

4.施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工内容而延误工期的，均需签证，甲方须承担全部施工费用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承担责任，工期不变。

5.施工中，甲方未经乙方同意，私自通知施工人员擅自更改施工内容所引起的质量问题和延误工期，甲方自负责任。

第三条：工程价格

以附表《装修工程价格表》所定的价格为准。

第四条：质量要求

1. 工程使用主要材料的品种、规格、名称、经双方认可。

2. 工程验收标准，双方同意参照市地方标准db31/t30-1999《住宅装饰装修验收标准》规定。

3. 施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应另签订补充合同。

4. 质量检查监督部门：市家居装饰专业委员会。

5. 凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负;施工质量由乙方负责。

6. 甲方如自聘工程监理，须在工程开工前通知乙方，以便于工作衔接。

第五条： 甲方义务

1、甲方必须提供经物业管理部门认可的房屋平面图及水、电、气线路图，或由甲方提供房屋平面图及水、电、气线路图，并向乙方进行现场交底。

2、二次装饰工程，应全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设物等，须采取必要的 保护措施，均需与乙方办理手续和承担费用。

3、如确实需要拆、改原建筑物结构或设备、管线，应向所在地房管部门办理手续，并承担有关费用。施工中如需临时使用公用部位，应向邻里打好招呼。

第六条乙方义务

1.乙方 应主动出示企业营业执照、会员证书或施工资质;如是下属分支机构，也须有上级公司出具的证明;经办业务员必需有法人代表的委托证书。

2. 指派(姓名) 为乙方工地代表，负责合同履行，并按合同要求组织施工，保质保量地按期完成施工任务。

3. 负责施工现场的安全，严防火灾、佩证上岗、文明施工，并防止施工造成的管道堵塞、渗漏水、停电、物品损坏等事故发生而影响他人。万一发生，必需尽快负责修复或赔偿。

4. 严格履行合同，实行信誉工期，如果因延迟完工，如脱料、窝工或借故诱使甲方垫资，举查后均按违约处。

5. 在装潢施工范围内承担保修责任，保修期自工程竣工甲方验收入合格之日算起，为12个月。

第七条：材料供应

1. 乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程，非经甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。

2. 乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。

3. 甲方负责采购供应的材料、设备，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。如延期到达，施工期顺延，并按延误工期处罚。按甲方提供的材料合计金额的10%作为管理费支付给乙方。材料经乙方验收后，由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。

第八条： 工程验收

1. 工程质量验收，除隐蔽工程需分段验收外，待工程全部结束后，乙方组织甲方进行竣工验收。双方办理工程结算和移交手续。

2. 乙方通知甲方进行工序验收及竣工验收后，甲方应在三天内前来验收，逾期视为甲方自动放弃权利并视为验收合格，如有问题，甲方自负责任。甲方自行搬进入住，视为验收合格。

3. 甲方如不能在乙方指定时限内前来验收，应及时通知乙方，另定日期。但甲方应承认工序或工程的竣工日期，并承担乙方的看管费和相关费用。

第九条： 付款方式

1.合同一经签订，甲方即应付100%工程材料款和施工工费的50%;当工期进度过半( 年 月 日)，甲方即第二次付施工工费的40%。剩余10%尾款待甲方对工程竣工验收后结算。(注：施工工费包括人工费)

甲方付清工程价款，乙方开具统一发票，向甲方办理移交及发放装潢工程保修卡，《家庭装潢工程工程质量保修卡》。 甲方在应付款日期不付款是违约行为，乙方有权停止施工。验收合格未结清工程价款时，不得交付使用。

2.工程施工中如有项目增减或需要变动，双方应签订补充合同，并由乙方负责开具施工变更报告，通知施工工地负责人。增减项目的价款，当场结清。

3.甲方未按合同规定期限预付工程价款的，每逾期一天按未付工程价款额的1%支付给乙方。

4.甲方在居室装潢中，如向银行按揭，须将按揭的凭证及相关文件(复印件)交给乙方。

第十条： 违约责任

合同生效后，在合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额5%作为违约金付给对方。因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。

第十一条： 争议解决

1、本合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决。或凭本合同和乙方开具的统一发票向市室内装饰行业协会家庭装潢专业委员会投诉，请求解决。

2、当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定向—仲裁委员会申请仲裁;--人民法院提起诉讼。

第十二条： 合同的变更和终止

1. 合同经双方签字生效后，双方必需严格遵守。任何一方需变更合同的内容，应经双方协商一致后重新签订补充协议。如需终止合同，提出终止合同的一方要以书面形式提出，应按合同总价款的10%交付违约金，并办理终止合同手续。

2. 施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议后，可视为本合同解除。

第十三条： 合同生效

1. 本合同和合同附件向双方盖章，签字后生效。

2. 补充合同与本合同具有同等的法律效力。

3. 本合同一式 贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方： (签章) 乙方： (签章)

住所地址： 企业地址：

电话号码： 电话号码：

工作单位： 法人代表：

签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日

近期，接连发生了几起安全事故，5月31日黑龙江中储粮林甸直属库发生火灾，火灾原因系配电箱短路打火引发火灾。火灾致粮食损失约1000吨，无人员伤亡。（网传原因为电源箱电缆短路起火）6月2日14时30分许，中石油大连石化公司位于甘井子区厂区内一联合车间939号罐着火，致2人受伤经全力抢救无效死亡，2人失踪。火灾事故造成直接经济损失58万元，具体着火原因仍在调查中。（网传电焊施工引发周边易燃油点蔓延） 6月3日6时6分 吉林德惠市米沙子镇吉林宝源丰禽业公司发生火灾事故。已造成119人遇难，70人受伤。根据消防局的消息，这起事故是由于液氨泄漏而引发的爆炸

我在学习了事故通报后，心里非常震动，进行了深刻的反思。我在想这些事故为什么会发生呢?发生事故的原因主要是人的原因，是“违章、麻痹、不负责任”的具体体现。

“违章、麻痹、不负责任”充分诠释了事故发生的原因。“违章”就是不按规章制度，不按操作规程来做事，凭自己的个人主观意识来做事，久而久之就变成了习惯性违章;“麻痹”则是进一步违章，未认真分析工作过程中的所有环节，不认真履行工作流程和规程，总认为自己这么做没什么大不了，自己是对的，图方便、图省事，从而导致了事故的发生;“不负责任”就表现在多方面，管理上的不负责任，监督上的不负责任，具体工作者的不负责任，即管理不到位、监督不到位、执行不到位。

安全工作天天抓、天天讲，为什么还会出安全事故呢?“违章、麻痹、不负责任”充分体现了事故发生的原因。我们有的人思想麻痹，开小差，放松了安全意识，就进行了违章作业。这是一种非常不负责任的行为，是对自己，对同事，对领导，对公司的不负责任，更是对家人的不负责任。你有没有想过，如果因为你的不负责任，导致了安全事故发生，会给同事、领导、家人带来多大的伤害，会给公司的财产带来多大的损失。

所以，我们在工作时，一定要牢记安全，坚决与“违章、麻痹、不负责任”三大安全敌人作斗争，“常怀责任之心，常行责任之事”做安全生产明白人，认真遵守规章制度，严格执行操作规程，强化安全监督，不放过任何细节和小事。安全无小事，用我们认真的责任心来换取持续的安全无事故。

本堂课上最显著的特色就是学生主宰课堂。从开始的自主学习，学生自由朗读，读准通假字，小组合作学习，疏通大意，学生质疑，到学生分角色读，学生表演，学生各抒己见……学生在知识的掌握方面由易到难，到课内到课外，在能力的训练方面由浅入深，由动口到动手，由朗读到辩论，在情感价值观的体验方面由诚信到宽容，由做人到处世……回想起谭局长(玉兰)的一句话“课堂要让学生‘乱’起来”!真是无不道理。课堂上教师滔滔不绝，学生“正襟危坐”，这样的课事倍功半。

本堂课也有不足之处：一是学生齐读后，老师的掌声有点突兀的感觉;二是学生精彩的表演后，教师评价不到位，过渡到下一环节的分角色朗读不自然;三是学生对知识点的掌握程度仍然是个迷。

在执教十一册的十五课《这片土地是神圣的》时，我感受到了学生通过收集资料信息，了解了课文的背景、印第安人的民族习性等，有效地加强了对文本的理解。

本文是由一位印第安酋长写给即将收买他们土地的白人领袖的精彩的演说稿，是有史以来在保护环境方面最感人置深的文章。但学生对这篇文章的背景缺乏了解，对印第安人的生活习俗不清楚，对西雅图这个地方一无所知，在预习课文时的朗诵中感情不到位。而本文的教学重点之一是体会人类与大自然休戚相关、不可分离的密切关系，体会印第安人对大地的热爱。为了更好地突破难点，明确提出预习要求：学生回家收集与课文相关的所有资料，并将资料读熟。

学习课文时，学生将自己收集到的资料在全班进行介绍，资料有文字的、有图片的、还有最震撼眼球的音像资料，通过一系列的资料学习，孩子们明白了印第安人是一个充满了神秘色彩的民族，他们至今仍然保存着自己所特有的一些习俗，如有自己部落的图腾，经常跳一种残忍的太阳舞向神灵祈祷，他们用最原始的方法进行狩猎，但同时他们非常热爱并尊重自己所生活的这片土地。这时同学们就能很容易地理解为什么西雅图在向白人移交他们的土地时，是那么地不舍，那么地眷念，同时对白人提出要他们保护好土地上的河流、空气、动物等的请求。学生在朗诵西雅图的话语时，能用心去读出文本的情感，读出空气的清新，读出河水的清澈，读出树木的清秀，读出大自然中的一切都是那么美好，那么圣洁。课文的重点就在同学们的朗读中得以掌握。文后我特意问学生：“现在的西雅图是什么样子呢?她受到白人的爱护了吗?”有的同学猜肯定被破坏了，袁宝鑫赶紧举手，他向我们展示了一段美丽迷人的现代西雅图城市风景，那妩媚的海岸线让我们对这节课意犹未尽，下课铃声响了许久，我们还沉浸在对文本的理解之中。

在县教育体育局的正确指导和中心学校党总支的关心与支持下，我校以党的“”精神为指导，深入学习实践十九大精神，努力工作，廉洁自律，带领全体党员和教师，知难而进，坚持不懈地夯实党的执政基础，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，努力建设学习型党支部，推动学校各项工作协调、可持续发展。现将我校履行党建工作岗位职责的情况简要汇报如下。

一、加强制度建设，履行党建工作第一责任。

一年来，我校努力抓好学习党的精神，积极开展学习实践活动，立足学校实际，认真研究制定党建工作计划，坚持党员学习制度，党建工作措施得力，成效显著。每年对党员进行考核，评选优秀党员进行表彰并及时总结党建工作，发现问题，及时解决，学校的政务、财务、人事等重大事项由党支部研究决定，起到了党支部领导核心和战斗堡垒作用。

二、以学习为抓手，加强思想建设，提高领导班子和党员教师队伍建设。

学校党支部始终把学习作为提高领导班子和党员教师队伍思想素质，促进师德师风建设的重要手段，以加强师德师风建设和干部作风建设为重点，狠抓思想政治教育和师德师风教育，进一步提高全体教师的思想道德素养和业务水平。

多年来，坚持集中学习与分散学习相结合，学政治与学业务相结合，通过采取学资料、听报告、看录像、上党课、讨论交流等多种方式，组织党员干部和教职工深入学习党的基本理论，学习党的路线方针、学习教育教学理论的专业知识，提高学习的必要性、针对性、实效性，做到了真学、真懂、真信、真用，提高思想觉悟，提升师德水平，推动工作发展。

1、抓好领导班子和干部队伍学习。

定时组织班子成员和中层领导进行政治和业务学习，切实提高班子成员的政治理论水平。在学习中，学校领导班子成员率先垂范带头学，结合工作主动学，持之以恒经常学，做教职工学习的表率，当学习型管理者。

通过学习，领导班子成员切实加深了对党的重大战略思想的理解和把握，提高了党的理论和专业文化素养，提高了认识，增强了树立和落实科学发展观、构建和谐校园的坚定性和自觉性。

2、抓好党员队伍学习。

通过学资料、听先进事迹报告等多种形式，组织党员学习党的理论知识及党和国家的方针政策，学校党支部建立了党员学习小组，定期检查理论学习笔记。先后组织开展了“ 弘扬焦裕禄精神”教育活动、“师德师风”教育活动以及学习实践十九大精神等教育活动，提高了党员的政治素养，使每位党员真正能够做到政治过关、思想过硬、能力过人，成为教职工政治理论学习和专业知识学习的榜样。

3、抓好教职工队伍学习。

把学政治与学业务结合起来，把定时学与日常学结合起来，把学习理论与实践应用结合起来，保证了学习实效。在教职工坚持开展政治理论学习制度，结合集体备课和校本教研开展业务学习和广泛的读书活动、古诗文诵读和读书演讲活动、期中期末教师随考制度，以现代教育理念和先进的科学文化丰富教师生活，从而切实提高了教师队伍的政治理论专业文化素养。

三、切实有效的开展党风廉政建设工作。

1、加强党风廉政教育，增强廉洁自律意识。

按照县教育体育局党委关于“一把手”讲党课的要求，党总支部书记组织全体党员干部学习了关于党风廉政建设、反腐败斗争的有关内容，进一步提高全体党员干部对党风廉政建设、反腐败斗争重要性的认识。并要求全体党员干部立足岗位、无私奉献，充分发挥党员干部模范先锋作用。

学校党总支部组织全体党员干部认真学习、宣传、贯彻中共中央颁布的《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》以增强全体党员干部廉洁自律意识。

在全体党员干部中扎实开展“读文章、思廉政、树形象”的“读书思廉”活动，开展读书写心得体会活动，推动“读书思廉”活动取得新的成效。

在校园内广泛开展 读“廉政书”，唱“廉政歌”，看“廉政戏”，听“廉政课”，观“警示片”，实行“廉政承诺和廉政宣誓”，开辟“廉政专栏”，以此来教育和引导党员干部加强道德修养，强化自律意识。

2、加强领导干部的廉洁自律，杜绝一切腐败现象的发生。

学校领导各负其责，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，坚决刹住领导干部违反规定收受现金，有价证券等不正之风。结合“”的学习，在全体党员干部中倡导勤俭节约，反对骄奢淫欲，树立勤俭办学的思想。

在公务接待活动中注重节俭，不浪费，不超标准接待，不用公款进行高消费的娱乐和健身活动;严格遵守财经纪律， 严格执行财务“收支两条线”规定，从源头上预防和治理腐败 ，严格执行公款、预支、报销会审会签制度和资金使用申报制度。从制度上、从源头杜绝一切腐败现象的发生。

3、完善监督机制，加强党风廉政建设。

我们进一步强化了党政监督机制，教代会以及各职能部门之间的监督作用，不断完善并认真执行党风廉政建设责任制，以及领导干部党风廉政状况考察制等制度;在群众监督方面，我们设“举报信箱”、“投诉电话”、 “校长电子信箱”等 。充分发挥教职工代表参政、议政的作用，学校奖惩条例等重大决策或关系教职工切身利益的重大问题都由教职工代表大会讨论决定，从而规范了学校管理。

四、深入开展群众教育实践活动，为支部建设和学校各项工作的开展提供理论基础和思想保证。

支部始终把全会精神的学习贯彻作为工作开展的重中之重，坚持把学习贯穿工作始终，采取领导班子带头学、理论学习集体学、分组讨论集中学、专题报告辅导学等多种形式，做到人人有心得、学习有记录、成效有保障。

通过几个月的学习，支部整体在深化认识、统一思想上取得了成效，在凝聚力量、统一行动上取得了成效， 更重要的是在联系实际、贯彻落实上取得了成效，学习贯彻活动取得了显著的实效。深入开展党的群众教育实践活动，全心全意为人民服务，切实改进工作作风，赢得人民群众信好评。

紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，以为民、务实、清廉为主要内容，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求，以领导班子和领导干部为重点，切实着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。

支部还通过组织广大干部职工观看教育影片、学习身边的优秀党员先进事迹等方式，学习先进，选树典型，进一步提升了党员干部的干实事做实事的热情和劲头，党员先锋模范作用进一步发挥，支部战斗堡垒作用明显增强。

五、以创建“义务教育均衡发展”工作为抓手，不断改革创新，促进学校不断进步。

作为书记的我，能维护校长的工作，紧密配合搞好了今年的“义务教育均衡发展”工作。与班子成员、老师团结协作，稳定做好了老师的思想工作。使各项工作更有条理、更为落实、更有效果。

六、存在的问题

一是要进一步密切联系群众，听取群众意见。支部要继续坚持群众路线和群众观点，要主动深入老师调查研究，认真听取群众意见和呼声，认真分析群众意见和建议。同时在重大问题要注意发挥民主，要充分发挥群众的作用，采取多种形式听取群众意见，得到大多数群众的理解和支持。

二是离学习型党组织、学习型领导班子还有一定差距。由于各项管理和教学工作任务繁重，组织全体党员集中学习机会较少或安排不及时，学习气氛不够浓厚。

儿子，这个字眼里在妈妈的心里是神圣的。可是，妈妈这个字眼，在儿子的心里是怎样的呢?我们感动于“慈母手中线，游子身上衣”而大力赞颂母爱的时候，是否应该引导孩子们读读“黄香温席”、“卧冰求鲤”，这些颂扬子孙孝心的文章呢?《三个儿子》是一篇生动感人的生活故事。课文通过三个妈妈对自己儿子的夸奖和三个儿子妈妈面前的具体表现的对比叙述，揭示了一个深刻而又厚重的道理。

《语文课程标准》指出：要让学生充分地读，在读书中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。因此，本课教学中，我们不必给二年级的孩子们多少孝敬父母的大道理，也不必逐字逐句地深挖细抠文章的思想内涵，只要在引导学生熟读课文的基础上。先抓住三个母亲对儿子不同的评价来引导孩子们去读书，读出神，读出味，读出情感体验。

然后再抓住“明明有在个儿子同时在眼前，为什么老爷爷说只看到一个儿子”这一问题引导孩子们带着自己强烈的情感体验去读书讨论，明白事理，并从中升华情感。

我在课堂教学过程中，特别强调练读了“鹅要吃我了!鹅要咬死我了!”这句。在读中使学生感受语文的文本作用。在读中让学生重感悟，做批注。这样的学习，把孩子当成了学习的主人。交流话题是本课的亮点。在话题交流时我看到我班一个平时学习有些吃力但最近进步很大的学生在高高的举着手，我就让他来回答。他回答的是“你是怎样看待学习成绩差的学生的”他站起来说：“我以前就是一名学习成绩不好的学生，那时我就认为自己什么都不行，是个差生，自己都瞧不起自己。但又一次我看到一篇文章讲的是美国有个学生学习成绩不好。但有一次却在奥林匹克数学竞赛中取得了优异的成绩。从此以后他对自己有了自信，改变了他的一生。从那以后我也不觉得自己什么都不行了。

我也要改变我自己。于是我就发奋学习。现在我也进步了。”听着他的回到答，不知道怎么那一刻我有多么感动，我的心里突然有了一种想落泪的感觉。想想我们的后进的孩子吧，他们有多么渴望被老师被同学承认啊，多么渴望被老师被同学关注啊!我的眼泪在眼圈中，我走到他身边忍不住伸手摸摸他的头，哽咽地说：“老师相信你。老师从来没有嫌弃过你，相信你今后还会有更大的进步!同学们让我们给____鼓励。”那一刻掌声响起在我的课堂。现在想起来。当时我如果什么都不说先带头鼓掌效果可能会更好吧。“快乐习作园”中学生练笔时，我课件放了舒缓音乐。随着音乐孩子们笔尖在不停地写着。

活动《落叶》是我们很少接触到的诗歌欣赏。由于最近都在上有关树叶的主题活动，小朋友们对身边的落叶都很熟悉，所以孩子们对活动比较感兴趣。特别是最后的仿编诗歌，我发现孩子们对周围事物的观察很仔细，袁帅说：“树叶落在草地上，七星瓢虫爬过来，躺在上面，把它当做摇篮。”、汪涵说：“树叶落在草地上，小猪拿起来，把它当做扇子。”等等，小朋友好象对仿编诗歌很感兴趣，于是我就把他们编的句子合起来编到诗歌里，小朋友听到是自己编的句子，都非常兴奋，编的就更起劲了。

虽说到最后活动将近半个小时，但时间好象还是太短。于是，我就请小朋友活动后找个好朋友一起编，或编给老师听。活动后我想，孩子对仿编诗歌的兴趣这么高，何不请他们把编好的句子让爸爸妈妈写好带到幼儿园来，再编成新的诗歌，贴在班级里，孩子们肯定会更开心的。

依据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条租赁期限

房屋租赁期自________年____月____日至________年____月____日，共计________年_________个月。甲方应于________年____月____日前将房屋按约定条件交付给乙方。房经甲乙双方交验签字盖章并移交房门钥匙及后视为交付完成。

租赁期满或合同解除后，甲方有权收回房屋，乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。

乙方继续承租的，应提前日向甲方提出续租要求，协商一致后双方重新签订房屋租赁合同。

第二条租金及押金

租金标准及支付方式：，房屋押金待合同期满或特殊情况导致的合同结束，乙方退租后返还。

支付方式：现金_____，每月日前支付。

第三条房屋维护及维修

甲方应保证房屋的建筑结构和设备设施符合建筑、消防、治安、卫生等方面的安全条件，不得危及人身安全;承租人保证遵守国家、的法律法规规定以及房屋所在小区的物业管理规约。

租赁期内，甲乙双方应共同保障房屋及其附属物品、设备设施处于适用和安全的状态：

1、对于房屋及其附属物品、设备设施因自然属性或合理使用而导致的损耗，乙方应及时通知甲方修复。甲方应在接到乙方通知后进行维修。

2、因乙方保管不当或不合理使用，致使房屋及其附属物品、设备设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。

第四条转租

除甲乙双方另有约定以外，乙方需事先征得甲方书面同意，方可转租给他人，并就受转租人的行为向甲方承担责任。

第五条合同解除

经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。

因不可抗力导致本合同无法继续履行的，本合同自行解除。

第六条其他约定事项

本合同经双方签字后生效，本合同一式份，其中甲方执份，乙方执份。

本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式。

第七条违约金和违约责任

1、若出租方在承租方没有违反本合同的情况下提前解除合同或租给他人，视为出租方违约，负责赔偿违约金_________元。

2、若承租方在出租方没有违反本合同的情况下提前解除合同，视为承租方违约，承租方负责赔偿违约金_________元。

第八条补充协议：。

出租人签章：承租人签章：

________年____月____日

一、兴趣是最好的老师，教学中我让学生找到自己喜欢的段落读一读，学生非常高兴，显得兴趣极高，但让他说说为什么喜欢时，显得有些词不达意，或干脆哑口无言。说明这个问题对一年级的学生来说还是比较困难的，尤其只读了两三遍，生活经验不丰富，还不能深刻的理解课文，必须反复朗读课文，理解词句意思，并结合课文插图，全方位理解课文。指导朗读重点句加深对课文的理解。

“那么……那么……”这种句式，表达了小朋友喜爱家乡的思想感情。

二、结合学生实际，让学生联系实际理解课文，能让学生在直观、感性认识的基础上，上升到理性的认识，能更全面、更深刻地理解课文，也能更好地记住课文内容，理解平坦、宽广的意思，想想我们平时能看到家乡的边吗?让学生通过实际和课文的对比，了解到其实我们的家乡比书上写得更美，物产更丰富从而激发学生热爱家乡，热爱祖国的思想感情。

三、在上这篇课文时，最大的遗憾是没有课件，没能向学生展示无边的大海，苍翠的群山，一望无际的大草原，高楼林立、车水马龙的大城市。如果有这些生动的画面，学生一定会更深刻的理解课文。

出卖人(以下简称甲方)：_________

第一条乙方所购买车库、储藏室的基本情况 乙方所购买的车库位于___________,建筑面积___________，储藏室位于___________，建筑面积为________________。

第二条价款及付款方式

1.甲乙双方约定上述车库的总价款为_____________元，储藏室的总价款为_____________元，共计_______元;

2.上述款项由乙方自本合同签订之日起______天内付清。

第三条甲方交付车库、储藏室的期限 甲方应在本合同签订之日起____天内将本合同约定的车库及储藏室交付给乙方使用。

第四条乙方逾期付款的违约责任

1.乙方如未按照本合同约定的付款时间付款，则自本合同约定的付款期限届满之第二日起至实际支付全额款项之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款百分之_____的违约金;

2.乙方逾期超过____天未付款的，甲方有权解除本合同。

第五条甲方逾期交付车库、储藏室的违约责任

1.甲方如未按照本合同约定的交付车库、储藏室的时间交付，不管是未交付车库或是储藏室，或是两者都未交付，则自本合同约定的交付期限届满之日起第二日至实际完全将车库及储藏室交付给乙方使用之日止，甲方按日向乙方支付本合同约定车库、储藏室总价款的百分之_____的违约金;

2.甲方超过_____天未交付车库、储藏室的，不管是未交付车库或是储藏室，或是两者都未交付，乙方有权解除本合同。

第六条其他约定事项

1.甲方交付车库、储藏室之前车库、储藏室的物业管理服务费及其它费用由甲方承担，甲方交付车库、储藏室之后的物业管理服务费及其它费用由乙方承担;

2.甲方须保证本合同所买卖的车库、储藏室没有任何产权或者债权债务纠纷，如本合同签订后因甲方的原因车库、储藏室出现产权或者债权债务纠纷的，则由甲方承担全部责任，乙方有权解除本合同，甲方应向乙方支付本合同约定总价款百分之_____的违约金;

3.因车库、储藏室在买卖时未办理单独的产权证明，今后如乙方需要办理车库、储藏室的产权证明，甲方需要提供相关资料协助乙方办理;

4.乙方在购买本合同约定的车库、储藏室后，乙方对此车库、储藏室享有所有权，今后与本车库、储藏室发生的一切事项与甲方无关。

第七条本合同如有未尽事宜，双方协商解决，协商不成的，任何一方均有权向______________人民法院起诉。

第八条本合同一式两份，自双方签字之日起生效，具有同等法律效力。

甲方：_________

乙方：________

时间：________

甲方(简称甲方)：_________________

乙方(简称乙方)：________________

丙方(简称丙方)：_________________

根据____________年_________月_______日甲方和乙方签定的_____________工程分包施工协议书，现补充三方协议，协议内容如下

1、丙方为乙方下属分公司，承接总公司委托的业务。

2、甲方和乙方签定的_____________工程分包施工协议内容全部有效，全部内容由乙方委托丙方实施。如有任何经济纠纷或法律纠纷，仍由乙方承担责任。

3、原甲方应付乙方该工程的全部款项现由甲方直接支付给丙方并由丙方开具相应的____________发票给甲方。

4、丙方收款单位及账号：__________________分公司帐号：____________开户行：________________协议订立时间____________年_________月_______日，协议订立地点：_________________

本协议双方签定即生效,款项全部结清即失效。如有任何争议，三方约定由_______________仲裁委员会仲裁。甲方(简称甲方)：_________________

乙方(简称乙方)：________________

丙方(简称丙方)：_________________

___________年_________月_______日

教授完这一课后，我觉得主要有以下几点反思：

首先，整堂课的流程设计先天不足，在第一课时中安排了教学四件稀奇事和理解重点句子，容量偏大，尤其是在课上我只是重点教学了“看瓜刺猹”一件事情，其余三件事情时间太紧，事先安排的自读根本就没有展开。这样就造成了学生对闰土这个人物的特点“见多识广”的理解浮于表面。

其次，教师对课堂地调控缺乏灵活性，只是生搬硬套课前的设计，从整体初步感知人物形象，到具体事例的分析，感知人物特点，最后再在重点句子的理解上对人物特点作提炼。对课堂上学生的生成欠缺应变。

一整堂下来，从速读课文，默读课文整体感知，到重点教学“看瓜刺猹”，自由读，个别感悟读，到分角色读。最后对重点句的整体朗读，看似不少，但整堂课还是少了点读书声。缺少了读,学生的感悟就不深刻!

新冠肺炎疫情发生以来，中国政府和人民全力以赴抗击疫情。全国动员、全面部署、快速反应，采取了最全面、最严格的防控举措，打响了一场疫情防控的人民战争。当前，疫情防控正处于胶着对垒状态，广大党员干部一定要坚持下去，发扬特别能吃苦、特别能战斗的精神，发挥火线上的中流砥柱作用，绘浓战“yi”色彩，心无旁骛把每一项工作、每一个环节都做到位。

努力构建滴水不漏、密不透风的防护网，绘浓战“疫“色彩。坚持“宁可十防九空，不可失防万一”，把问题想得严重一些，把风险想得大一些，把措施定得更周密一些，制定出全面系统的防控方案，筑起疫情防控的严密防线。党员领导干部更应充分发挥“关键少数”作用，闻令而动、冲锋在前，勇挑重担、攻坚克难。要善于沟通上下、互通有无、加强协调，深入考察调研，研究防控策略，打通防疫瓶颈，推动解决问题，做到守土有责、守土担责、守土尽责;要结合实际出台配套措施，从制度层面构建起结构严密、有序运作的疫情防控法治机制，有效保证疫情防控时的社会稳定、安宁有序;要坚守岗位，靠前指挥，谋划部署，落实责任，把战斗进行到底，坚决打赢疫情防控阻击战，以能打胜仗的“硬核担当”向党和人民交出胜利答卷。

严肃问责只说不干、填表防疫的伪干部，绘浓战“义”色彩。在这场没有硝烟的战争中，我们的敌人是狡猾的新型冠状病毒。当前，疫情防控中的一些形式主义、官僚主义问题，看似是落实责任、处处“留痕”，实则是装腔作势、有名无实，不仅背离了工作初衷，而且影响了防控措施的落实。要把纠治疫情防控工作中的形式主义、官僚主义作为当前重要任务。要加强明察暗访，对履职不力、玩忽职守、违纪违规的，加大通报曝光力度;对贯彻落实习近平总书记关于疫情防控工作重要指示批示精神不用心不用力问题，对只说不干、填表报数而不解决实际困难等问题坚决查处、严肃处理。切实把各项纪律要求立起来、严起来，为做好疫情防控工作提供坚强有力的纪律保障。

坚决打赢用心防疫、人文关怀的心理战，绘浓战“抑”色彩。新冠肺炎不仅对群众生活造成重大影响，也让不少人陷入心理焦虑中。现在不仅战“疫”一线的医生护士、工作人员、确诊病例承受着巨大的压力，与疫情没有直接关系的普通人，近期的心理压力也远超平常。加强心理干预和疏导，有针对性做好人文关怀，迫在眉睫。要将心理危机干预纳入疫情防控整体部署中，在疫情期间分层分类为群众提供专业心理援助服务，做到分类处置、精准援助，共同搭建“线上心理援助平台”，助力打赢心理战“抑”。切实让广大群众和一线抗疫工作人员感受到细致的关爱、家庭的温暖，有信心、能安心同时间赛跑、与病魔较量。

当前，正是抗击疫情的关键时刻，让我们众志成城、共克时艰、全力以赴，绘浓战“yi”色彩，抗“yi”到底，打赢这场没有硝烟的战争!

上完本节课，我认识到自己在内容讲解和环节安排上既有闪光点也有不足之处。得：

第一，选准了以“归”为突破口，设置问题，这样文章的思路就很清晰，便于学生把握诗歌的内容，进而易于理解作者的情感。

第二，注意引导启发学生，充分的调动了学生的学习积极性，课堂气氛活跃，很好的体现了“以学生为主体”的教学理念。

第三，引导学生初步掌握了鉴赏诗歌的步骤：景境—意境—情境。

失：

第一，由于初上讲台，教学经验不足，授课过程中“面面俱到”导致重点不突出。

第二，在引导学生体会作者情感的过程中，方法不够得当，引导不够到位，导致学生在接受新知识的过程中显得有些被动。

第三，在讲解和表达方面用词还不够精当，不仅是学生在接受知识上存在一些困难，而且有时还会对学生产生一些错误的导向。

第四教学环节不够完整，最后的背诵环节应当堂检查结果。

阅读是个性化的行为，为此，我在设计本课教学时，力求体现“以学生发展为本，全面提高学生的语文素养”理念，把学生的自主体验、个性阅读作为教学的主导方式，重视知识能力、过程方法、情感态度价值三维目标的统一生成，同时，注重“工具性和人文性的统一”，让学生在阅读的过程中发展语文能力，受到人文熏陶。

因为这是第一课时的教学，我以对“矛”、“盾”这两种兵器的认识和对这两个生字的识记入手，导入新课，激发学生的学习兴趣，形成探究期待。接着，我把教学重、难点放在引导学生通过阅读实践，了解发明家把盾的自卫和矛的进攻合二为一的过程。通过引导学生多种方式的朗读，以读促悟，在朗读中体会发明家的发明过程、感受集合的神奇、感悟课文所蕴含的道理。

1、在引导学生了解发明家产生想法时，我让学生和我一起演一演，感受比赛的紧张激烈，抓住“如雨点般、左抵右挡、难以招架、固然”等词语进行品读指导，既调动了学生的学习积极性，又进行了朗读的训练。

2、引导学生了解发明家修正想法、延伸想法时，我换了种方式，以置换角色的形式让学生以发明家的身份来说感受，再带着自己的感受来读句段，这种方式让学生在接近文本的基础上，与文本更深入地对话。

3、在了解了发明家发明坦克的过程后，我出示坦克图和视频，展示坦克的威力，引导学生读好第5段，读出坦克的威力，感受集合的神奇。这时，学生对文章所蕴含的道理“谁善于把别人的长处集于一身，谁就会是胜利者”的感悟已是水到渠成，我再以自己的激情引读将这个道理深深地印在学生的脑海中。

最后，在学完课文后，我又让学生根据板书复述本课所学内容，进一步感受作者描述坦克发明过程的表达方法：产生想法→修正想法→延伸想法，为第二课时的学习作铺垫。

当然，教学作为一门艺术，有完美的，就有缺陷的，在复述总结本课所学内容时，本来想让学生用上文中的词语“左抵右挡、难以招架、合二为一、庞然大物、集于一身、大显神威”来说一说课文的大意。但学生表现不大尽人意，我没能及时引导点拨，此环节有点草草过场之嫌，心中难免有点遗憾。敬请各位专家、同行多多指教。谢谢!

甲方：姓名

身份证：

乙方：姓名

身份证：

经甲、乙双方协商如下：

一、甲方愿把产权属于座落于单元房厅出租给乙方作为使用。

二、租期自_年_月_日起至_年_月_日止。

三、月租金：人民币_元。

付款时间：每月日前支付。

四、甲方收取乙方人民币_元整作为有关费用的押金，待本契约期满或终止时，乙方结清一切费用后无息退还。

五、交租方法：

六、乙方逾期天未交租金，甲方有权收回出租房另行处理。

七、乙方应爱护甲方的房屋，未经甲方同意不得随意将承租房拆建、改建、扩建、装修等，否则造成损坏由乙方负责赔偿。

八、未经甲方同意乙方不得将房屋转租、分租、否则甲方有权收回出租房另行处理。

九、租赁期满时，甲方房屋如不继续租给乙方，应提早壹个月通知乙方，乙方如不续租甲方房屋，也应提早壹个月通知甲方，并办理好撤消租赁合约等手续;若续租也应提前壹个月签订续租合约。

十、乙方应严格遵守国家及当地政府、街道等部门的有关法令、法规，不得利用甲方的住房进行任何违法活动。

十一、乙方应及时到当地有关部门办理暂住手续，并自觉做好安全、防火、防盗、计划生育等工作。

十二、水电费、电话费、卫生费、煤气费、治安费、闭路费等住户费用由乙方自理。

十三、签订合约时甲方应主动出示产权证明，并详细了解乙方的来历、身份等情况，乙方应认真确认产权出租权情况，租赁期间若产生产权或出租纠纷由甲方负全责。

十四、甲方收取乙方人民币作为押金，租赁期满后经甲方验收房屋无损坏，所有费用结算清楚，甲方应把押金如数退还乙方，但乙方不能以押金代房租。

十五、甲、乙双方，如有任何一方违约，将用作违约金赔偿对方。

十六、本合约壹式贰份，甲、乙双方各执壹份。本合约自签字之时生效。

十七、本合同未尽事宜，双方经协商补充部分同样有效如下：

电表水表煤气

出租方：承租方：

联系电话：联系电话：

签约时间：_年_月_日

此次6.1儿童节，我业种取得了良好成绩。成绩的取得得益于公司对此次活动给予我卖区的大力支持和前期的准备，加上我卖区前期的大量准备工作和全体员工的大力配合。6.1活动五天共计销售81.7万，同比增长6.7%。

一、总体销售

通过销售数据可以看出，在此次活动中，儿童业种的三大卖区与同期相比都有一定幅度的增长，同比增长幅度的是用品卖区，同比增长25.5%。由于今年的准妈妈和新生婴儿的比例都有所增加，有效的促销活动促进了销售。

由此图可以看出，在6.1当天我童装卖区三个大类在同期高销售的基础上都有一定幅度的增长，今年取得如此的成绩实属不易，在今年没有中央舞台及周围特卖，只在北街周边作展的情况下，6.1当天仍分别增长6.5%，10.4%，40%。

二、具体销售分析

由上图可看出，在此次6.1儿童节的销售中，童装、玩具销售整个儿童业种销售的85%，这充分说明了童装、玩具的销售占据主力地位。我业种在前期的商品准备工作中也充分注意到了这一点，并在大堂作展给与特殊优惠政策，有效的提升了销售。大堂作展期间5.28-6.3(共8天)，童装、童鞋共销13.8万，玩具、童车共销4.4万，进一步强化了竞争中的主导地位。

儿童业种顺利完成活动计划,同比增长6.7%,对于较为成熟的儿童业种能取得如此之大的增长实属不易。这得益于公司对我业种此次活动的支持和前期的大量的准备工作。增长幅度的是用品卖区，5天累积销售12.8万,完成计划123.1%,同比增长25.5%。

童装卖区5天实销40.7万,同比增长4.6%，各专柜较往年均有不同幅度的增长。大堂作展的效果较明显，厂家销售情况良好，其中本卡拉销售3.1万，达达可2.0万，剑桥1.0万，分别占专柜销售的75.6%、66.7%、62.5%。

玩具卖区5累计销售33.7万，同比增长3.4%。玩具卖区各专柜均能积极的参加此次活动，各专柜在正柜打折的基础上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保证和拉动销售。六一期间童车销售4.4万,同比增长13%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的40-50%。

三、活动经验

1.此次活动我卖区继续推广“幸福儿童卡”，巩固了儿童商场的固定的客群，并在此基础上进一步扩大了新进的客源。

2.这次活动我卖区推出的61元寻宝商品，形式新颖，获得不错的效果，通过这种活动使顾客更加了解卖场的品牌;

3.舞台的走秀活动吸引了大量的客源，同时对我卖场的品牌起到一定的宣传，客观上带动了销售;

4.六一活动当天我卖区所有员工加班，员工的合理安排保证了舞台、比赛场、大堂、卖场各个位置的顺利进行;

5.活动抽奖准备充分，抽奖道具形式新颖，符合卖场整体形象;

6.活动前在公司的大力支持下卖场的布置到位，户外比赛道具准备充分

四、活动不足

1.大堂布展准备不充分，导致作展当天场面混乱;

2.大堂的作展的物价签应该在作展前准备好;

3.大堂作展监管力度不够，致使个别厂家钻空子，经营协议外品牌;

4.6.1当天蛋糕没及时送到;

5.打架舞台没有进行跟踪，致使模特没有换衣间，导致场面混乱;

6.舞台节目没有节目表;

7.舞台节目主持人材料准备不充分;

8.由于天气原因，下午可儿娃娃推广活动不太理想;

9.厂家组织的陀螺比赛没有交接安排好，导致活动滞后，时间推迟;

10.活动前的营业员培训工作不到位，营业员宣传活动的力度不够，有一部顾客不知道卖场的活动，没有达到预期的抽奖效果;

11.卖场的抽奖的抽奖细则有错误，活动前检查不充分

这次英语单词考试考得很差，主要是因为考的时候不细心，考前没有认真的背单词，导致这次考试很不理想。

试卷上错的大多是细节，复数名词后忘加“S”的问题，源源不断，还有定冠词“the”也总是被遗忘;以前总将其草草归为粗心，直到最近才发现了其实不是这样的，“粗心”只是我掩饰问题和不想再深究下去的一个借口。这样真是太不应该了，看起来像是发现了错误，其实再听写一次问题就出来了，便又一次说这是“粗心”，年复一年，日复一日，成绩便怎样都上不去。

这也再次引出了我背单词的问题，不细心、不关注细节。老妈，我想这次你是对的，背单词就应该抄写很多次，直到记住为止，“好记性不如烂笔头”是你常说的话，之前我总是嫌麻烦，不想写，经过这几次惨不忍睹的听写，我终于明白了，背单词就应该抄写单词，不然不是真正的记忆。虽然以前参加过很多关于记忆力的班，所以短时记忆很强，但不足的是没过几分钟便忘了。

还有，大概背课文的原理也和背单词一样吧。总是背不会课文，这是因为总是懒得跟读磁带，现在想想，英语老师为什么要我们跟读磁带，就是为了熟悉课文，更好地背诵。

我保证，今后一定不嫌麻烦，该抄写几遍就写几遍，该跟读几次就跟读几次，这次听写考了45分，我一定不会叫这样的事情再次发生了，我会遵守诺言，让妈妈听写1个月，改错1个20遍。