毕业感想怎么写精品20篇

1. 三年的时光虽然很短暂，但回头看看走过的路，有曲折的一段，更多的是平坦，舒畅感。人生路上有成功，也有失败。请相信，有志者事竞成。

2. 若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

3. 不论经历多少岁月，不论走过多远路途，我都深深怀念那三个年头，它曾经引导我与你相遇。

4. 天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰地出发吧，愿你前程无量。

5. “读书破万卷，下笔如有神。”诚能“破其卷而取其神”，则读书作文之道得矣。

6. 生活有时虽不像你所想的那样美好，但是也不会像你所想的如此糟糕，愿你笑对人生，一路走好。

7. 初中的生活犹如一本书，打开书，每一个故事都记录了一段单纯的起伏，故事里终究会有遗憾，会有叹息，会有泪滴。但更多的是欢笑，是收获，是感动。

8. 啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸。

9. 愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

10. 当你昂首挺胸疾走的时候，亲爱的孩子，请留神那脚下的石坎或断沟。

11. 往前走，决不能把命运的纤绳，拴在青春的幻想上。

12. 只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘将迎来一片翠绿。

13. 希望之光在地平线上已经冉冉升起，别再犹豫了，站起来，张开双臂，快去迎接满天的朝霞。

14. 初中的生活犹如一段舞，欣赏舞，每一个动作都凝聚着一段感情。朋友间，师生间，随着那轻盈的步伐共同舞出一段别样的情。

15. 春寒料峭，一池水，一轮月，一句祝愿，一份期盼。

毕业之旅是幸福旅程，每个人都在毕业后，都希望有幸福快乐的事情值得回想。三年前的种.种回忆，种.种快乐，几乎都存在在毕旅中，和同学住在一起，与同学连续玩三天，这些事情都使我特别的兴奋，在初中的生涯中，最渴望默默回想的旅程就要开始啦!

梦幻游乐世界是以希腊情境为主题建造，共分为”大卫城”、”圣托里尼山城”和”特洛伊城”三大区域，呈现了古典、现代和传奇的希腊风情。梦幻皇家剧场有大型秀场，还有精彩的街头表演和难得的花车游行呢!我玩了许多设施，包括魔幻驯水师、旋转森巴、地心历险……等，魔幻驯水师是由一间黑漆漆的场地、水柱和舞者合起来表演的。舞台上有许多洞口，不时喷出许多水柱，有位穿着鲜艳红舞衣的舞者，随着音乐起舞，手轻轻一挥，清澈的水柱就听话的往上喷，让现场观众惊呼不已。

我和自己的小队来到一个叫”地心历险”的游乐设施，当时我并不知道那是什么，陈楷翔告诉我，那只是速度较慢的云霄飞车。听完这番话，让我放心许多，坐上去时，一个不留神，整台车不知道以每秒几公里在算，速度实在快得不得了，我的眼睛被恐惧蒙蔽，从头到尾没有睁开眼睛，心中不断想着，什么时候会结束?超强离心力让我手足无措，很快的结束了，但是有种想在玩一次的冲动呢!由于一中、慈恩和宜均坐了海盗船后，就”不行”了，我只好和家萱一起跟着子扬、孟蓉、唯鸣、皇宇他们那一组去玩。旋转森巴令我印象深刻，一台只能载四个人，唯鸣因为头晕，被子扬他们整个半死，真可怜!

在历史博物馆里，我学到了许多史前的文化，还有看到世界上第一个发明出的棒球手套，让我的眼睛为之一亮!七股湖最可惜的是，没有看到黑面琵鹭，只有看到一些候鸟;自然科学博物馆，里面有许多生物，大家都开心的在长毛象骨头前大合照呢!玻璃博物馆最让我赞叹不已，每件作品都非常精致，灯光打下去，外表显得闪闪发光。老街最出名的就是凤眼糕、牛舌饼等其他古早味，很多人见到后都爱不释手，婆婆妈妈团出现啦!

我最想回忆的地方是营火晚会，当大家把蜡烛举高，许下自己的愿望，那时的气氛非常凝重，很多人都感动得落泪，希望新的学校、新的同学、新的老师都可以开心地与我们一同度过往后更艰难的三年。

几周的电工实习，让我难忘的莫过于印刷板的手工设计。

总的来说，我对这门课是热情高涨的。

1、通过实践真正觉得自己可以做些什么了，有点存在的小成就感。

2、通过电工实习，加强了我们的动手实践能力和设计创新精神。作为信息时代的大学生基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。

3、在电工实习的这些日子里，大家的团队精神得到了很大的加强。我们不再是单体而是一个整体。大家都深深的感受到军训时所唱的“团结就是力量”不再是一句空话，我们是实体，通过团结合作完成了任务!

1. 日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临。

2. 昨天你成为金中学子，你感到自豪，明天你成为社会精英，我为你骄傲。

3. 用诚心结交朋友，用思考睿智头脑，用不屈迎战困境，用微笑坦望前景!

4. 你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉!

5. 人生的精彩在于追求，而不必太在意得失，何况有得也必有失!

6. 有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

7. 啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!

8. 愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地、勇敢地奔向生活的大海……

9. 一个人努力的目标越高，他的才能发展得越快，对社会的奉献也就越多。

10. 同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

11. 聚也匆匆，散也匆匆，花开花落总无穷，唯有友情藏心中。

12. “焚膏油以继晷，恒兀兀以穷年。”所有天才都是最强壮的牛，他们每天工作十八小时，孜孜不倦。

13. 把黄昏当成黎明，时间会源源而来;把成功当作起步，成绩就会不断涌现。

14. 当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。

15. 高考不是终点，失败也继续前进，永远向前，路一直都在。

16. 人不文艺枉青年，人不猥琐往少年，此去虽怀报国志，不忙春风化雨情。

17. 像雾像雨又像风的人生，我们要幸福地走下去。蓦然回首，也无风雨也无晴。

18. 遇见你们，是一件被祝福的事，怀念那些年我们一起走过的日子。

19. 人生没有多少个三年，珍惜彼此在一起的每分每秒。

20. 加油，勇往直前，为梦想拼搏吧，毕业班的孩子们!

实习过程不是简单的将学习知识运用到工作中那么简单，作为连接社会的桥梁，在专业知识之外能学习的更多。

实习目的：出纳是实践性很强的学科，作为未来社会的出纳专业人员，应该培养较强的出纳工作的实际操作能力。在经过两年半的专业学习掌握大量理论知识的前提下，将理论联系于实践，加深对工作流程和工作内容的了解，提高运用出纳基本技能的水平，达到学以致用的目的，争取做到既锻炼了自己的实际操作水平，又培养了分析解决实际问题的能力，认识自身的优势和不足。同时了解社会，接触实际，学会为人处事和沟通，为成功走上工作岗位做好准备。因此，作为一名出纳专业的学生，我怀着一种美好的憧憬，于20__年2月开始了相关的专业实习。

实习单位及岗位简介：我的实习单位是___有限公司，成立于__年11月，是一家乡镇综合性私营企业，旗下有清华家电城、欢乐买超市、紫罗兰家纺等分支。

公司财务部设有一个出纳(薛姨)，一个出纳助理(梅姐)和一个出纳出纳实习总结范文出纳实习总结范文。我的实习岗位是出纳，负责欢乐买超市，日常实务操作主要涉及日常现金的收付管理、前台收银柜的零钱兑换、工资的支付、往来业务的核算，包括以经济业务的发生为基础填制凭证，登记账簿，填写银行电汇单，记录银行对账单，编制出纳报告等。实习单位以半手工、半电算化方式进行出纳核算的，采用的是科脉_启谋商业管理软件和速达财务软件。

实习内容及过程：第一次真正意义上的实习，心情既兴奋又紧张：兴奋的是我终于走出校园真正接触并处理真实的经济业务;紧张的则是初入岗位，自己会做不好。

上班的第一天，在出纳的监督下，前任出纳和我做了交接工作。我将移交事项(主要就是库存现金、银行存款、出纳凭证、日记账、收款收据、印章)逐笔登记在移交清册上，然后逐项点清，最后三方签字盖章

。随后，前任出纳又将保险柜的钥匙及工作台、室的钥匙交给我，并教我使用保险柜。在基本掌握之后，我立即更改保险柜密码。之后，梅姐教我使用单位的财务软件。首先修改了口令，然后才正式开始学习。虽然不是我在校期间学习的用友、金蝶软件，但处理起来大同小异，当初基本功学的很扎实，所以没多长时间就上手了

接下来的几天，薛姨安排我浏览公司以前的凭证，并观察梅姐工作，了解工作的大致内容和过程出纳实习总结范文实习报告。因为在校做过大量的练习，基础打得很好，所以根本就不愿意细看。也许正是因为这种自负的心态，才会在以后工作中出现问题：超市为购买裤子的顾客提供免费免裤脚的服务，开凭证时我不是不会，只是不知该记哪个出纳科目。只好硬着头皮去问，薛姨虽然没说什么，但自己总要有觉悟。于是我又把以前的凭证拿出来，仔仔细细的看了一遍，熟悉企业账户的设置及使用，对于特殊的明细还专门做了记录，如进场费、摊位费等的归属;营业外支出账户在不同时期明细的使用等。

经过近一星期的观察，我终于修成正果，开始自己着手处理工作。一天工作的开始就是发放备用金，根据总额按不同面值和币值的比例发放到收银员手里，并由收银员在领用单上签字。而一天工作的结束就是晚上营业结束后收钱。超市有一个进销存的软件，和收银机的系统连在一起。先打印出当天的收银汇总表，收银员来交钱，首先清点数目，检查有无假币，然后开___欢乐买收据，出纳和收银员签字。交款完毕，和收银员收银汇总表进行核对，检查金额是否相符，短款由收银员负责赔偿。根据收据和汇总表做日销售损益表，填制记账凭证，登记账簿。一天的工作就此结束。

一早一晚的时间就是坐在办公室，随时为收银台兑换零钱和处理相关业务。每天都有经济业务发生，都要填制记账凭证，都要登帐。日记账看似简单，但真正操作起来很容易出错。为了避免出错，我登帐时都是加倍的小心再小心，帐登下来一点错误也没有。月末结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，计算下来，还是按计算器按到手酸。我会先用铅笔写结果，然后再计算一遍，如果两遍结果一致，且账实相符，再往帐薄上填写。帐结完之后，我通常会把本月的帐从头到尾再算一遍出纳实习总结范文出纳实习总结范文。最后再用每一账页的合计数通过上期期末数+本期借方发生额本期贷方发生额=本期期末数验算一遍，以确保计算正确。

月末还要集中录入凭证，先进入速达出纳软件的录入记账凭证的界面，录入摘要，然后选出纳科目，并在相应的出纳科目的借贷录入金额，最后再检查各个要素准确无误后保存。录入期间，我发现了自己的不足，就是出纳科目编号的识记。在录入科目时，如果你记得编号，直接输入即可自动显示。而我并不熟悉编号，只好按部就班，通过出纳科目按钮一步一步找，很浪费时间。不过还好，公司业务不复杂，录入一些凭证后，我就记住了常用科目的编号，录入速度有了很大的提高。

实习期间，收款业务只涉及收银和出售会员卡，因此最常接触的应属付款问题。因为款项一旦付出，发生差错是很难追回的，难以追回的由我负责赔偿，所以在办理付款业务时特别的谨慎出纳实习总结范文文章出纳实习总结范文出自。

支出每一笔资金的时候，我一定要知道准确的收付金额，明确收款人和付款的用途，对于不合理不合法的付款我是坚决不予以支付。付款时最重要的就是审核单据手续是否齐全，而重中之重就是查看签字是否齐全：首先要由店长清点核实货物，并签字，表明货物核实入库;然后，由经理签字表示同意付款;最后由出纳签字确认。三个签字少一不可。公司的付款一般都是以现金结算，所以我都要求收款人当面清点确人。

每个月我都要定期将银行存款日记账与银行对账单核对，并作出银行存款余额调节表。这份工作是通过科脉_启谋软件完成的，将银行记录和银行发来的对账单输入到银行对账单库中，确定对账的科目和方式，按对账条件进行筛选，并将筛选的记录送入银行日记账未达账库中。最后在银行对账单库与日记账库之间进行记录的自动核对和核销，自动生成银行存款余额调节表。

315消费者保护日后，经理下达命令：超市进行全面盘点。单位采取见货盘点方式，各卖区长负责统计填写商品盘存表，我和梅姐轮流监察。盘点后，将盘存表输入财务软件生成盘存单，然后和后台库存表进行核对，电脑系统自动生成盘点损益表。结果少了价值好几十万的货物。经理大发雷霆，三天两头开会，最后决定责任到人，以后轮岗查小票，一个月盘点一次。

除了以上工作，我还要做很多小事，比如：交话费、寄快件、计算核对银行借款利息、送存现金、编写出纳报告等等。虽然这些只是小的不能再小的小事，但亲历亲为的感觉很棒，通过付出自己的劳动完成每一件事都是很有成就感的出纳实习总结范文实习报告。

一段时间下来，出纳工作基本已经熟练掌握，工作也得心应手，相对地空余时间就很多了。薛姨就会教我炒股等个人理财方面的东西，这才意识自己缺乏很多知识，要好好充电才行。

1、一条大河能容纳无数溪涧的流水;一座高山是千万吨土石垒成，广泛地吸收知识吧，愿你像高山大河那样博大精深。

2、经历了人生的坎坷，请不必过分悲愁，因为在属于未来的太空里，你们会找到自己的星群。

3、思索，多少次使人感到痛苦，却不多少次给予人们欣喜和欢乐。愿你们从思索中去生发智慧，获得快乐。

4、当你昂首挺胸疾走的时候，亲爱的孩子，请留神那脚下的石坎或断沟。

5、嫩绿的叶芽说：生长!生长!洁白的花朵说：开放!开放!深红的果实说：辉煌!辉煌!

6、在人生的旅途中，望你写好这“欢乐三部曲”。

7、在生活的画卷中，偶尔抹上一道灰色，并不预示着你的沉沦，重要的是，能在灰色中提取绿色的希望。

8、没有路的时候，我们踏出了一条路，有许多条路的时候，我们却迟疑了，该走哪一条更好呢?但就在我们犹豫不决的时候，时光已悄悄溜走。不要再迟疑了，选准一条，以一个个坚实的脚印，向成功的终点迈进，迈进!

9、也许，你曾失落昨夜梦境里一个美妙的结果;也许，你曾失落今晨朝露上一个七彩的憧憬;也许，你曾失落傍晚夕阳中一个斑斓的寄托……但是，只要你不曾失落你不懈的努力，不曾失落你不断完善的自我，青春，暖风就将鼓满你生命的帆。

10、没有窘迫的失败，就不会有自豪的成功;失败不可怕，只要能从失败中站起来!

11、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉

12、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!

13、朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!

14、愿云彩、艳阳一直陪伴你走到海角天涯;鲜花、绿草相随你铺展远大的.前程。

15、生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

16、有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

17、啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!

18、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地、勇敢地奔向生活的大海……

19、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

20、愿你们驾驶着信念铸造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花。

离别的时刻什么时刻最痛苦？想必就是离别的时刻吧！我永远都忘不了我和李子叶离别时的情景。

那一天，天阴阴的，不一会就下起了小雨。我感觉冷冷的，并不只是因为天气，而更多是因为我们这不舍的友谊。我们俩眼泪朦胧，最终我们还是哭了。我俩说好不哭的，但是由于不舍分别，由于放不下的友谊，由于割不舍的感情，我们哭了，哭的是那么伤心，回忆突然从我的脑海里浮现，那些我们一起哭过，一起笑过，一起努力过的难忘的日子重现在脑海。

每当休息，过节的时候，我们一起在楼上的玩具城开心地玩，我们一起搭积木；荡秋千，玩娃娃……两个小孩灿烂的笑脸，笑声充满了整个屋里。那段时光多么快乐；在我伤心痛苦的时候，她在我身边陪伴着我，哄着我，安慰着我，那时让我第一次感觉到了友谊，让我知道了什么才是真正的朋友。

遗憾的是，时间飞快，转眼我们就要幼儿园毕业上小学了，种种原因我们不得不分离。离别那天，我俩相对而立，泪水满面，我说到：＂不要担心，我们一定会在相见的，一定会。＂李子叶说：＂对，我相信，我们一定会在相见的。＂我俩都不愿意分开，我当时多么希望时间停留。天晚了，我们还是跟妈妈回了各自的家。从那以后我们就再没有相见过。

回想起我和李子叶离别的时刻，难忘而又苦涩中略带点甜蜜，我永远都忘不了我和李子叶离别的时刻，忘不了我们的友谊。

离开，不代表不再想念，而是把你们的笑脸永远刻在心间。作为沈阳理工大学的毕业生我感到无比的自豪和光荣。四年转瞬即逝，面对老师、同学和这个生活了四年的大学，我要说的惟有：感谢！谢谢你们！这里是我们丰满与磨砺羽翼的地方，明日我们就将展翅翱翔。月流逝总是比想象中要快很多，不要抱怨，不要害怕，不要逃避，坚持走下去，就能看见彩虹！

仿佛军训还在昨天，如今却即将毕业。想想大学的这四年有许多令人怀念的事：怀念宿舍中的点点滴滴，怀念奔跑于足球场的时光，怀念课室与图书馆的学习生活。感谢这四年里给予我帮助的老师和同学，这些都给我的人生留下了灿烂美好的一笔。大学开学、军训的情形还历历在目，四年的大学生活却已接近尾声，千言万语汇成一句，愿我敬爱的老师和可爱的同学在今后的日子里健康如意！

当我回首看着这过去的四年，心理充满的各种各样的滋味。成功，失败，快乐，伤心，尽管一开始的时候并不太喜欢这所学校，但是经过了四年之后我才发现我已经深深地爱上她了……

曾经的年少轻狂，幸福时光，我们永远没有一个平台可供停留，总是刚上一个台阶又有更高的台阶去迈，毕业，只是一个起点！沈阳理工大学，是梦想张开翅膀的地方，是我人生最快乐、最充实的开始！我很珍惜在大学的四年生活，只有学生是最真诚最单纯的，不想毕业。

四年中，我获得了同学的友情，老师的恩情，经历了自立，更懂得了责任和珍惜。毕业了，我们毕业了！大学的生活丰富多彩，是我们一份宝贵的财富，是令我回味一生、品味一生。

明天考试了，上最后一节课的时候，王老师说的感谢，令我激动万分，眼泪在眼眶打转，一向严厉对待我们的人，竟然会谢谢我们给她带来的快乐，很开心，也很悲伤，因为，以后没机会在上她的课了，后悔，以前为什么老惹她生气，细想，她到头来也是为我们好，我们以前是那么不领情，老是希望她生病，不来上课，现在真想抽自己(看清楚，是想)，快要毕业了，最后一节课是那么的伤感，那么怀念，令我那么后悔。一向严厉的老师说出感谢是那么的动人。

马上毕业了，心中有千千万万的不舍，同学之间的皮皮打打，吵吵闹闹，好像无疑之间变成了不可缺少的一部分，现在，在无意中，这一部分，已被时间悄悄带走……

抱歉，老师，原谅以前不懂事惹你们不高兴，对不起;抱歉，同学们，以前经常因为一些小事跟你们吵，原谅我的小心眼，对不起;抱歉，朋友们，以前经常说起你们不爱听的，原谅我的八卦，对不起;抱歉，学校的门卫，以前经常趁你们不注意，原谅我不顾学校美观，摘掉一朵朵你辛苦栽种的花;抱歉，汤雪，以前组织你跟他见面，原谅我不想让你跟他纠缠而骂你;抱歉，胡诚，以前经常说你招惹是非，原谅我的无礼;抱歉，杭异凡，以前说你跟赵妍，原谅我的这张破嘴;抱歉，亢威，原谅我不祝福你跟刘华杰，原谅我的不服输的心理;抱歉，美猪，以前经常说你胖，其实这个不是骂你，只是我对你亲切的一种方式;抱歉，芭蕾，以前经常拿你开玩笑，其实这个是我表示在乎你的一种方式;抱歉，肚子疼，以前经常拿你外号玩，其实这个是我证明你们是我好朋友的方式而已;抱歉，刘华杰，以前不祝福你，我只是看不惯你，原谅我的不近人情;抱歉，x，以前我们的快乐时光很快乐，但那毕竟是过去，我不希望自己再伤一次，因为，伤不起，原谅我的自我保护……

明天毕业考试，真的不想去，因为，它预示着，分离……

明天毕业考试，真的不想去，因为，它预示着，将要天天看不到自己在乎的人……

明天毕业考试，真的不想去，因为，它预示着，要跟自己不在一个学校的人，以后几乎没有见面的机会……

明天毕业考试，真的不想去，因为，它预示着，跟自己不同龄的人，可能永远不再相见……

说实话，真的不想去，就算去了，也只想将时间停留在分离的前一刻，因为，它，包含着对同学的不舍，对朋友的不舍，对老师的不舍……

总而言之，希望时间停留在分离的前一刻……

1. 别离，是有点难舍，但不惆怅;是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰，期待我们同胞们相聚的日子。

2. 休息，是为了踏上更远的征程，离别，是为了迎接更欢的相聚。

3. 短暂的别离，是为了永久的相聚，让我们期盼，那份永恒的喜悦

4. 毕业照，留下了我们的笑、我们的天空、我们的青春

5. 那些年，我们一起念过的大学，随随便便毕业了，留下不舍的午后!我们还是笑得很青春。

6. 希望能把毕业的感慨燃烧掉!

7. 毕业了，问路在哪里?(路在脚下)

8. 这次的离别，是为了下次的相遇。我心中铭刻的是我爱你

9. 毕业了，那感觉不是很爽。我们后会有期。

10. 挥手告别说珍重，情谊永存藕丝连

11. 生涯将尽!生涯将近!回望大学生活、回望我们班;心有感谢、心有不舍;同学有空联系联系，祝福同学们

12.我是一个外表冷漠内里热情的纯洁妹纸~o(≧v≦)o~有你们，我才可以那么无拘无束地无节操地释放自我!遇见你们是我的荣幸!妹纸们和汉子们!常联系常相聚啊!苟富贵勿相忘

13. 挥手告别，扬帆远航，忘不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上

14. 人来人往，多少损友;岁月如歌，兄弟与我常在。

15. 四年之前，我不认识你，你不属于我，四年之后，我们还是朋友。后会有妻!

16. 愿我们的友谊细水常流，以后老掉牙了依然要坐着摇椅谈往事!

17. 因为携手走过，所以懂得珍惜。希望多年以后翻阅相册的时候，大家依旧能想起我的名字，想起我们曾经那段简单而又真挚的友谊!

18. 愿快乐常伴您我心中，愿你一切顺利，愿我们的友情像四季般纯真，长久!

19. 流动的`时间会带走宝贵的青春，却带不走我们心中永恒的友谊

20. 再次聚首，但求不忘各自最初容颜，毕竟，我们都曾闯入对方生命四年,在日后的生活里，愿每个人都能活出自己的姿态!

尊敬的老师们，亲爱的同学们，

大家晚上好!我是商务3班的陈晓珊!很高兴能站在这里代表商务科组XX级的同学作毕业感言!

六月将至，又是一个毕业的日子，又是一个离别的日子!曾经的我是多么的盼望早点离开学校，离开课堂，早点到社会拼搏发挥自己的才华。可是，真的到了不得不离开的时候才发觉自己是有那么的不舍，有那么的眷恋……

我算是个坚强的女孩，但再怎么坚强也忍受不了离别的痛。因为我好怕离别后那种思念的感觉，真的，好怕好怕!更何况我清楚地知道，从此再也不能在课堂上发表自己的见解了，再也不能在208与疯癫的舍友疯狂地玩了，再也不能在校园广播里传出属于我的声音了，再也不能了……真的不能了

说真的在技校的这两年我真的学到了好多好多……不仅学到专业的知识还学到了许多书本上学不到的东西，同时也感悟了不少道理。初入校园，对什么都那么陌生却又好奇，于是凭着各种兴趣选择了各种生活方式，体会了各种成功和失败、辛酸和汗水、苦涩和甜美。进入广播站是个很好的例子，因为在那个平台上锻炼了自己各方面的能力使自己更有自信了。一步一步地走来现在我已成为一群“调皮的站员心中的“疯癫野蛮站长了，虽然自己还有不足但在此还要感谢他们的一路陪伴!广播站的成员们相信你们是行的，加油!

感谢班主任给予我的肯定与鼓励，在一次班会课中是她让我再次领悟到“只要肯努力没什么不可以!

感谢我们的黄科长是她让我知道现在是人才竞争的时代，让我更努力的发挥自己的才华。

感谢学生科的范科长，在一次班长的会议中他说“女人因自信而变得更美丽，男人因自信而变得更有男人味!然而我是那个漂亮的女孩，因为我自信!

感谢快乐208，虽然偶尔会闹些小矛盾，但请不要忘了咱们曾疯狂的玩过、笑过甚至哭过……

感谢我的同桌，是她在我忙得不可开交时乐意协助我完成一些属于我的任务!

感谢商务3，虽然我们并不完全了解彼此，但请不要忘了荣获“优秀班集体时的兴奋，那荣誉是与我们每个同学的努力分不开的!

忘不了课堂上为了加分而争着站起来回答问题的情景，忘不了校运会的夹球活动中，为了赢得比赛大家想尽办法达到目的地的情景，忘不了在校园广播站与那帮小鬼子在一起的情景。忘不了这一切的一切……可是我们真的要离开了。

有人说前生的五百次擦肩，才换来今生的回眸一笑，我们的相聚是沉甸甸的缘分，我们的离别是泪莹莹的双眼，离别的心是隐痛的，分别的情是伤感的，可是天下没有不散的筵席，擦擦眼角的泪，让我们且行且珍惜。

今天晚上可能是最后一次站在这曾多次站过的舞台了，最后一次了……此时此刻，我的心情复杂交加，有将要出社会实践的喜悦，亦有离别不舍，更多的是对老师同学以及在校朋友的感激。感谢你们一路的支持与陪伴!

我们将远行，带着对学校深深的眷恋和对未来的无限憧憬，告别这美丽的时代我们将离去，带着多少个日日夜夜沉淀的点点滴滴，接收风的洗礼。

再见了，最可爱的同学;

再见了，最敬爱的老师;

再见了，最亲爱的母校!!!

第一天工作，一进办公室便清晰的听到电话声、敲键盘声，快节奏的一切不断提醒着我这不再是学校，需要奔驰起来。在实习中，既紧张，又新奇，选择这样一份工作源自于自己的兴趣，兴趣是最好的老师，也是做好事情最大的动力。可以说，所有的编辑都是怀着梦想而投入到这项非功利性的工作中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出做网络编辑的申请。坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个网络编辑并没有什么经济利益来驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做网络编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，不停的更新，上传产品图片，处理图片，还需要独特的产品介绍，文字不能千篇一律，也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏产品，要是那样那还能跟得上网站更新的需要，又得挨领导的批评了，产品更换交叠的同时对网站的更新速度也是很看重的，而我只能要求自己做到又快又好。争取在最短的时间上传图片，标注价格而又不出现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个网络编辑所必须要做到的。

于是在每天那八个工作时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。因此便有了委屈和不甘。很多东西都不是学校所学到的，与专业也完全不符，中间有过小伤感，有过眼泪，当然，收获也很多。除了浅层次地学习了有关专业的技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司里同事的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。但当你深入了解后，才发觉，他们如此熟练的进行着自己的工作，大多都源于公司的培训和自强不息的学习。也许，这就是一个集体的凝聚力，一个企业写在书面之外的“特殊文化”吧!

1. 几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

2. 毕业了，曾经那些不在意的人和事，现在想来多么珍贵

3. 和大学说再见，却不跟青春道别

4. 毕业了，曾经在一起的打打闹闹也已经远去。

5. 也许ー个转身，真的是永远恴别离毕业赠言。

6. 毕业了，真的就这样，也就是这样，也只有这样!

7. 我们一起奋斗的日子，一起跑过的日子是最值得怀念的。

8. 毕业了，没有所谓的逃课了，给自由和散漫道别了。

9. 六月的风中飘散着麦子熟透的气息---又一个毕业的季节来临了

10. 日出日落，月圆月缺，总叫人期待，期待一次惊喜的通话，一封意外的信件，一刻相聚的欢愉，一夕促膝的长谈，一束鲜花的清香 ……日后，我最爱的同学们啊，我期待的一丝喜悦都来自于你。让时间老去，让激情回归!愿事业一帆风顺，爱情甜甜美美，请带着我的期冀幸福一生!写不完的句子，但终一句话，我爱你们!

11. 我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾

12. 聚也不是开始，散也不是结束。同窗数载凝的无数美好，将永远铭刻我心!

13. 光阴似箭，岁月如梭，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月荏苒，青春行走在时间的河岸，渐行渐远。

14. 同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

15. 大学是不变的庄园，我们都只是过客。无论是风云还是坎坷，抛开外面的缤纷，留下的都只是生活，过去的不用太执着，放开手为未来一搏以下届毕业轻轻的挥一挥手，四载的同窗将分离，道一声平安，说一声珍重，带上兄弟姐妹的情谊，一路走好!再见了，眷恋的校园!再见了，美好的时光!

理想和信念在这里交融，梦想与情感在这里汇合，一千个日日夜夜的埋头苦读、拼搏奋进的时光在这里定格。抚今追昔，物换星移。我们有过无数的情感相通，也有过许多的灵魂共鸣，但我还是十分担心自己能否在你们即将走出未成年人的保护、独立于社会之时画上点睛的一笔。

一年里，理想与现实的巨大反差，我动摇过，错把懒散当潇洒，错把安逸当享受，甚至还产生过奋笔急书，一封辞职信甩手不干的念头。这些刹那间的动摇和失落，却使我一次次地变得争强好胜、不甘落后，急流勇进地打开新的局面，找到新的起点。不断地体验到了初为人师的苦与乐：虽然我不能象播音员、主持人那样拥有观众羡慕的目光和雷鸣般的掌声，但我却真正体验到了生活的苦、辣、酸;感受到了人生的真、善、美。既然命运把我推上了三尺讲台，就得做出牺牲，拿出坚忍不拔的毅力，磨练出甘于清贫的性格，培养出无私奉献的精神。就是在教师节那天不速之可破门而入、主力班干疯狂地敲打桌椅、调皮捣蛋的学生对我的自行车屡屡放气的时候，我仍然坚信“人间自有真情在”。失去的那段鲜花时光自然会给我成倍的补偿!

同学们，无论是古人的“天下兴亡、匹夫有责”，还是今人的“不拟霜同鬓，唯将国为家”;无论是朱自清宁死不食美国的救济粮，还是抗洪战士誓死捍卫大堤;无论是雷锋钉子般地钉在岗位上，还是王渊“不拿国籍换大奖”等，都体现了中华儿女对母亲亘古不变的爱。只有找到个人命运和祖国命运的最佳结合点，且顺应历史潮流而动，才有使不完的劲、用不完的力，才能实现人生的真正价值。今后你不管是走向社会，还是继续负笈求学，在把孝心献给父母的同时，更要把爱心献给社会、把忠心献给我们伟大的祖国!

同学们，当今世界科学技术突飞猛进，知识经济以见端倪，国力竞争日趋激烈，世界形式风云变换，过去李嘉诚那种低学识成为华人首富的时代已成为历史，过去那种靠祖业过安乐日子的做法将成为时人茶余饭后的笑柄，过去那种靠侨胞捐款爆发的机遇将月来越少。不管你是纨绔子弟，还是寒家少年，在这个倾斜的地球上要想占有一席之地，找到自己的位置，必须具有学习意识、竞争与协作意识、自我宣传意识和危机意识。不然今天游手好闲，明天还将付出成倍的代价弥补过去的那种玩世不恭。到那时，只有感叹“等闲白了少年头——空悲切”了。因此，你们务必牢牢记住：拥有了昨天，就应该努力地开拓今天;失去了昨天，就决不能再失去明天!

同学们!身处顺境时，要好风凭借力，乘长风破万里浪;面临困境，不妨回校倾诉，“莫愁前路无知己，开侨中学永远是你家!”将来不管是位居庙堂，还是身处江湖;不管是腰缠万贯，还是囊中羞涩，你没有理由沾沾自喜、孤芳自赏，也没有理由垂头丧气、自暴自弃。因为在潭江旁边的这块热土上我们曾留下了艰苦跋涉的痕迹，洒下忘我奋斗的热泪;我们曾携手共进，夺下了平均分全级第一的桂冠，捧回了优秀率名列榜首的殊荣。昔日的艰难求索，弥足珍贵。“去日不可追，来日犹可期。”在人生的道路上，你要哭就哭吧，要笑就笑吧，千万别忘了赶路!往后的岁月，我会为你们点点滴滴的成功而欢呼，为你们的飞速发展而狂喜，为你们日新月异的变化而振奋。 何当共饮潭江水，却话开侨夜雨时，“天地轮回，光阴转，一百年太久，只争朝夕。”长叮咛、短嘱咐，千言万语化作一句话：“为了更好地拥有明天，让我们努力地开拓今天吧!

在每个人生命中，踏出最后一步成为大人的这一天到来了。这天充满了各种各样的象征意义。一顶朴素的四方帽加上一袭毕业长袍，让人产生错觉：所有同学参加毕业仪式的经­历都是相似的。但随即你就会发现：每个人脸上的表情，每个人走上台去接受毕业证书的步法，乃至每个人本身，都是不一样的。

一些人因为表现突出，被授予彩带，挂在脖子上。我发现这个象征符号很有讽刺意味。他们刻苦学习，力求做到最优秀，我敢打赌有时候他们曾想过用带子上吊!可是，他们现在获颁彩带作为纪念品，以提醒自己，他们可以接受那个绞套，作为战利品使用。

然后，一张简单的证书成了他们生命中过去XX年学业成就的象征。XX年，浓缩在夹在廉价硬套的一张薄纸当中。其中，蕴含­了一些强有力的东西。

接着，我们从一位男士或者女士手中接过毕业证书——这位男士(女士)，除了以官方的身份出现，我们都几乎没跟他(她)说过话，甚至不认识他(她)。这种感觉就好像同时跟上帝和魔鬼握手。上帝跟你说，你用自己的努力换来了今天的骄人成绩，祝你一路走好，而魔鬼则跟你说，你得走出去面对现实世界了，到时候可别把事情都搞砸了。最新高中的经典毕业感言最新高中的经典毕业感言。

最后还有一个小活儿要做，就是把帽穗从四方帽的一个角拉到对角固定好——就像是为一个全新的世界打开大门一样。

毕业意味着从备受保护的高中学校生活中走出来，走进现实的世界。那确实让人害怕，然而每个人都必须经­历这个阶段。而我是无论如何也不会错过的。

一个月的岗位实践，我对公司出纳岗位有了一定的了解，熟悉了公司的经营模式、经营现状以及未来的发展目标，并实际参与了部分出纳工作的实际处理，真正的体会了实务中的出纳工作。在实践中检验了三年的学习成果，锻炼了应用出纳理论知识解决实际问题的能力，并且发现了所在公司的部分组织和内部控制的缺陷，分析了其产生的原因和应采取的解决措施。

进入公司后，公司分阶段地对我们进行培训以及熟悉和负责相关工作业务。第一阶段：岗前培训，我的培训期为四天，在这四天中我了解公司的经营规模、组织机构，企业文化，经营宗旨，发展目标等基本信息，培训期间，不同类型跟不同文化程度的人一起相处，会感觉有些人是机灵圆滑的、有些人是实实在在的、有些人热情开朗;但在这种形形色色的大染缸里，我们有一个共同的一点就是培训过后我们这个公司的一份子，都要共同维护我们公司的利益。第二阶段：分配到部门，见过部门领导之后，领导安排人员向我介绍我们部门的职能，负责的业务范围，与各部门之间的关系，以及部门内的组织关系，领着我见各科室的领导和同仁的同时向我介绍个科室的基本情况，各自承担的业务。第三阶段：进入科室，走上自己的岗位。与我的直接领导见过面之后，领导向我介绍了每一位本科室同仁，并讲述了一下我的岗位职责。从此之后，我便真正开始了这一岗位的实践。

按照计划表的进度，我首先主要了解了公司资产、负债及所有者权益的设置情况，并实际参与了出纳的账务处理过程和销售环节，对资产负债的处理和销售收入的处理情况有了深刻的认识和体会。我在出纳岗位的实践，包括学习现金的使用范围、现金的限额、现金收支的规定，学习现金和银行存款的账务处理、现金的清查、银行存款的核对等工作。在出纳岗位实践过程中，我了解到公司库存现金的限额是__0元，出纳工作要做到日清月结，出纳人员应及时将超出限额的库存现金送存银行，以保证限额制度。企业不能坐支现金，当天的现金收入不得留存下期使用，一定要在当天送存银行，在送存银行时一定要同时有俩人，以防发生出纳人员徇私舞弊的事情发生。出纳人员收到收付款单据时首先要审核手续是否齐全，收款或付款后在原始单据上盖现金收讫章或现金付讫章，留下记账联做原始凭证，然后由记账人员编制现金收款凭证，登记现金日记账。我公司的银行存款和现金都是由一名出纳负责的，在月末核对银行对账单和编制银行存款余额调节表时就不能由出纳负责了，应该由其他财务人员编制。这一程序和我们在学校学的理论一样，既分清了责任，又保证了内部控制的有效性。

实践了一个星期，部门领导给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶出纳的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按出纳分录选出纳科目，并在相应的出纳科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作的速度比较慢，而且在领导审核凭证时能发现一些错误的凭证。但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少。通过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个出纳科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。

编了编制记帐凭证，领导很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途，而且教我记帐，打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务的一些常用的操作。有了这些基本认识并熟练了财务的操作以后学习起来就会更加得心应手了。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。

除了做好领导所安排的各项工作后，我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。而且，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以需要非常细心，对于比较粗心的我来说，这也是非常有必要学习的。

实践期间正好赶上年末，企业年末的结账、封账的工作量很大，领导安排我协助出纳人员的工作。需要将公司一年的所有账本凭证都整理好，然后逐一进行汇总总结登记和处理。在帮助出纳结账封账的过程中我有熟悉了一遍账务处理的过程，是所学的知识得到了升华。在封账时我还发现了一些情况，我所在的公司，由于规模较小，业务量不是很大，使用的是通用的出纳凭证，这和我在学校学的收、付、转专用凭证有所不同，我所在实践单位需要登记现金日记账、银行存款日记账、明细账和总分类账。日记账等明细帐一般采用“活页式”帐页，总帐一般采用“订本式帐簿”，现金日记帐和银行存款日记帐，使用“订本式帐簿”格式一般采用三栏式。公司根据本单位的具体情况、行业特征、和业务特点设置了相应的出纳科目。

实践期间，我还去了公司的仓库保管部门，了解的公司产品的入库和出库情况，出库必须要有经领导审批通过的手续，入库材料必须是经检验合格产品，分清各部门间的经济责任。我还了解到了公司对库存商品的特殊管理办法，目的是规范企业物资收发存的管理，程度的降低企业的损失。在工作期间，我还对公司的贸易成本核算进行了调查和了解。我几次进入公司的配货仓库，对企业的生产过程进行了进一步的了解，熟知了公司的产品经销流程。然后通过翻阅以前的销售成本计算单、成本费用分配单以及通过向出纳的请教。通过对产品销售流程的了解，对销售成本的计算问题有了更加深刻的理解。

一个月时间里我跟随出纳、出纳认真学习，详细询问自己不懂的地方。而且还多次跟随出纳和出纳到银行和其他地方取款、办理其他事情。体会到了实际的实际财务工作的艰辛和哲学。并利用工作以外的时间总结了出纳的理论与实际工作的不同处，但也发现自己的理论知识方面存在的漏洞和欠缺，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还需要翻看课本，真正体会到了书到用时方恨少的感觉，出纳是一个与时俱进的学科，一名优秀的出纳人员需要不断的学习充电，认真学习最新的法律法规和账务处理方法。

一、 摆地摊的总原则：好看，实用，便宜

1、 好看：就是要有差异化，比如同样是鞋子，你是国外版型的，别人没有的，特别是日本，韩国及部分欧洲订单的尾单就比较好看，因为国外经济比我们发达，也比较时尚，所以东西设计的比较好，另外国外的订单对质量都有很高的要求，比如对布料一般要求是纯棉的，塑料拖鞋一般都没有味道，他们把环保放第一位，因此也是我的首选产品，所以要选好看的产品，要靠你的眼光，眼光也是种能力，眼光这种东西需要锻炼，平常自己多去看写时尚的杂志等等，这里就不细说了。

2、实用：要选些大家生活当中能用的着的产品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要选工艺品，小玩意，生活中不实用的东西，买是有人买但是走不了量即使一个你赚50元，但一天你只卖一个，有时候一个都卖不出去那有什么用。关于实用方面我相信各位都有所总结，我就不多说了。

3、便宜：就是要相对便宜，比如超市，专卖店，小店，其他有租金的店面卖多少价格，但是你要卖的比他们低20%比较好，为什么他们要来地摊买东西就是图个便宜才来买。所以你对你产品的售价的定位是很关键的。我个人主张一口价格，这个价格我是这样定的，假如你是客人，你买这个产品什么价格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那个价格，因为古语言：己所不欲勿施于人。

二、摆地摊的综合艺术

1、摆地摊要认为是提供一种服务：首先不是先想赚钱，而是你每次进货都要考虑三个问题，我是为谁找货?(这要根据你所针对的目标人群来选货)，这些货对她们有用吗?他们什么价格能普遍接受?只要你是用心考虑好这三个问题，那么恭喜你，你已经是站在消费者的角度去是思考问题了，你所摆的地摊就不能理解成你是赚钱而摆的，而是你是给客人提供一种服务，客人因为你提供的产品好看，实用，有便宜，她们就愿意买单，结果你就赚到钱了，这个理念不能本末倒置。切记!

2、摆摊也学会算帐：因为地摊由于城管等原因经常变动，也同时受天气因素的影响，有时候你一天收入很高有时候就很差，甚至没有，那么这个时候就要学会算账了(注：本人认为你学会了算账就学会了做生意，摆地摊也是种生意)，地摊要算当天的效益，怎么说呢，因为明天还不知道会发生什么事情呢，

A、进货的时候要考虑我这个货一天能卖多少，按我定的价格销售，除掉一些成本，有些地方还要摊位费等，我能赚多少，比如我本人要保证天气好的晚上要200元一天，那我在进货的是时候就要考虑这个问题了，假如这个货一天不能让我赚200我是不进的。

B、不能卖太小的东西，所谓小东西是指2元左右的，进货价格在8毛这样的货，除非是特别实用能跑量否则不能进，即使都卖了，不要本钱你一天才卖100多，因为逛地摊就那么多人，所以尽量卖大的东西，价格定在10元，20元售价最好。

C、当到快要收摊的时候，如果这种货第二天还能进到，适当的价格是可以出售的，你要考虑一天的利润，不要把和都背回家，这样人累，你卖了还能赚点，除非你考虑怕影响你以后的销售的话，那另当别论了。

D、有时候有的地方要费用但是你投入的费用结果比你不投入费用赚的还多的话就要适当的付些摊位费用，因为费用高说明人多，生意肯定比摆不要钱的地方要好，这个要根据不同地方，不同情况而语。

E、摆摊忌讳压货，特别是小本生意，压不起，一旦压货就相对与没有利润了，哪怕前面你卖的再好，感觉每天利润都很高，都没用的。有些人以为我多进些价格就低些，那是表面现象，因为一种货很容易卖饱和，逛地摊就那么多人，一种货你卖2个月差不多了，特别是流动人口很少的地方，就不能进多，我的原则是，只要我认为利润还可以，有能很好的卖出去，我宁可少拿些让我的供货商赚点，哪怕我知道他的利润，我还是愿意给他赚，因为没有他我没有这个货，他也提供了一种服务，一种劳动，那是他应该赚，(不会做生意的人什么都要自己吃饱不考虑上家和下家，会做生意的，从来都是考虑下家的利润，这是条利益链，你要理顺它，如果这条利益链条不顺，你也别想赚到钱)只有货卖出去了，才是真的赚到了，如果你剩下很多货要低价处理，甚至无法出手，那么前面感觉一天赚很多，最后其实没那么多，因为都在货里，特别是衣服之类的很容易出现这样的情况，因此这种情况下，你就要少进货，尽量卖完了再补，哪怕进的稍微贵些也是值得的，因为产品都变现了才是真的赚到了。

3、摆摊必须要有特色：也就是产品要和别的产品要有差异化，就是同样是鞋子，你的鞋子无论从款式上，颜色上还是质量上都要比同类产品好，而且你的进货价格还要比同类产品低，有能卖出同类产品的价格，不能卖市场上到处可见的产品，你有我有全都有，你可以进到，我也可以，进货价差不多，最后就那么点人买这个货分到你摊位上的那么几个客人就拼命压你价格，最后你利润一定都没有，因为你不卖就跑别人摊位上去买了，你不卖，别人卖，你卖这种货你想赚多钱都难，因此我选择了卖外面尾单，只有我有别人从市场上是进不到的，价格没有可比性，只要她喜欢，她就必须接受这个价格，只要你价格定的不要太离谱，因为其他地方都没的卖，而且利润高，外面尾单进货价格都比较低，不但客人喜欢而且利润还高，这是最好的产品，所以我只卖外面尾单。

4、摆摊产品要经常更换：前面我说过了，如果你长期在一个地方摆就要这样，因为固定的地方就那么多人，流动人口很少，你不变就很难再卖多的东西，我举个例子，有一直一个女大学生在买东西的时候和我这样说，老板，我脚上穿的鞋子是你的，用的钱包也是你的，撑的雨伞也是你的，甚至我在寝室穿的家居裤都是你们家的，这说明这位是个忠实的客户，也说明我经常更换产品，更说明我提供的产品是好的，她才会再次购买，还买了很多次。如果你是赶交流和集市的就另当别论，因为我不做交流会和集市，没有这方面的经验。

三、地摊人所具备的品质：真诚、自信，吃苦，坚持，用心

1、真诚、自信

摆地摊做生意和你的人品有关，所以也要有好的品德，要真诚待人，无论人家买还是不买都要真诚以对，自信来源于你对你自己产品的信心，只要你对自己选的产品有信心，你在介绍产品的时候就会有自信，你有自信了顾客也能感觉到你的产品的好，同时加上你的真诚，这个生意很快就成交了，人能体会到别人的感觉的，所以在空余时间多修炼自己，提升自己。

2、吃苦，坚持

人都是被逼出来的，我相信很多摆摊人都有过和别人不一样的经历，因为经历过了所以你才下定决心摆摊，我可以告诉大家很多做生意的门道都可以在摆摊中学到，领悟到，这都是你将来做其他事业的基础，你必须坚持，必须吃苦，如果这个两样你都做不到的话，就不要摆地摊了，做什么都做不好的，无论你以后做什么，你既然选择了摆地摊就要坚持下去，坚持了，经历了你就会懂了很多，到了一定时候你会发现你原来是那么的厉害。

3、用心

心是最主要了，有了心你能打动一切顾客，口才是起辅助作用的，不是第一重要，比如在卖货的时候，你是用心为客户着想，为客户解决问题，我相信没有什么货你是卖不出去的。

快要毕业了，时间就是如此，匆匆的来了，又匆匆的走了，时光渐渐的从我们的指缝间悄无声息的流走，以前……我们不懂得珍惜，时光从我们的指缝间悄然流走后才暮然觉醒，原来，时光在我毫无知觉的情况下悄悄流走。

亲爱的母校，亲爱的老师同学们，再见了，虽然我要离开这里，到别的学校读书，但我会把你们记在我最内心的深处。

快到毕业了，才觉得校园里的一切都很美好，和老师、同学的和睦相处，嘻嘻笑笑、有点小脾气、无赖、任性，现在回忆起来都美好，同学们，你们的一颦一笑每个可爱的动作永远都都在我的记忆最深处，永不忘记。

同学们希望你们都有自己快乐、美好的日子，都能过得很好，你们的难过、痛楚不是一个人自己承受，我们在相隔遥远的城市都在默默和你们一起度过伤心、难过、快乐的日子。

虽然不在你们的身边，但我们永远是一个默默连接着的集体，不离不弃，身在遥远的地方;但……我们的心……永远连在一起，直到世界的尽头。

好的方面：在接到支队关于做好部队院校毕业学员实习工作的通知后，各单位普遍比较重视，对学员的实习工作和生活做到了合理计划和安排。并按照部队条令条例和有关规定进行管理教育，截至目前，未发生任何事故。同时，积极为本科生实习学员提供毕业论文所需的战例等材料。8名实习学员大部分能严格遵守部队日常管理和各项规章制度，在执勤灭火、部队管理等方面有了不同程度的提高。

不足的方面：部分单位对实习学员的管理不严格，未按照支队要求对学员的工作、生活等进行严格管理教育，对支队要求学员必须做到的《实习日志》撰写和稿件写作任务未进行检查指导，从稿件统计情况来看，除了敦煌中队实习学员袁俊杰、瓜州中队实习学员翟临锋稿件完成情况较好外，其余学员无论从稿件数量、质量来看均存在敷衍了事的情况。部分学员对自身要求不高，不能按照普通一兵的要求来约束自己，对执勤训练、灭火救援等工作不能保质保量完成，对中队一日生活制度遵守不严格。

我原来不懂什么叫团队，也没有团队精神。直到那天雪兰姐姐说：“你只关注到了自己对么?”当时我心里猛地被敲了一下，不仅仅是做好了自己就算对团队有所贡献，可以做的远远不是这些，不仅仅是你可以和周围的人相处的很和谐就可以做好团队中的一员，团队要的远远不是这些。

上周做完心连心的义工，我更懂了对一个团队来什么叫支持，团结，相信，信任，同一目标。在团队里，不管你的身份是什么，不管你排行第几，你就是这个团队主人，你能做的就是你该做的。

当五月的风带着依依眷恋慢慢飘散，离别的味道已经在校园里弥散开来。很快，我们20xx届的毕业生就要带着所有的依恋和不舍、热情和激昂、希望和憧憬告别这承载了我们三年欢笑和泪水、感伤和自信、豪迈和奔放的青春，奔向崭新的人生旅途。

四度春风化绸缪，几番秋雨洗鸿沟。黑发积霜织日月，粉笔无言写春秋。回想过去的三年，是我们的敬爱的导师王老师教给了我们做人、做事、做学问的道理，使我们成才。

高山流水，芳魂携手结知音。一去经年别日，几度春花秋月，失落恸难禁。回首过去的三年，是我们的同门师兄弟师姐妹和我们分享欢乐、分担忧伤，给我们依靠；

回首往昔，当意识到今生不再的三年，转眼间就将成为刻骨铭心的记忆时，我们七宝要以实际行动感恩师长、感恩父母、感恩学校、感恩师门，为此，我们将继续保持良好的精神状态，给自己的研究生生活划上一个圆满的句号，也给周围的老师、同学、师弟师妹们展示一个积极向上、勇于进取的自我。转身离去的刹那间，带着自信从容的微笑，带着花朵般绽放的绚烂，我们更要释放燃情的活力，让青春在这瞬间定格。

我们衷心希望我们吉祥七宝在离校之际，带走雄心，留下爱心。并且衷心祝愿王老师在未来的日子里，身体健康，工作 顺利，家庭幸福！

这天，我们即将毕业，即将离开亲爱的校园，我的心中充满了留恋。弹指一挥间，六年已经过去，春夏秋冬循环更替，我们也在悄悄成长着。时光一点一滴地流逝，磨去了许多记忆，但同学之间的友情，师生之间的深情，大家对母校的留恋将终生难忘。那操场上欢快的笑声，教室里朗朗的读书声，老师的谆谆教导，将永远珍藏在我们心底。

感谢母校。是您给我们带给了一个良好的学习环境——宽敞明亮的教室，整齐的课桌椅，现代化的白板，让我们能更好的学习。兴趣小组丰富了我们的学习生活，提高了同学们的各种潜力。另外，读书演讲比赛，歌咏比赛等各种活动给我们的课余生活再添一抹亮丽的色彩。

感谢老师。记得我们刚上小学的时候，什么都不懂，是老师，告诉我们上课时最基本的坐姿，一笔一划地教我们写字。在老师的教导下，我们不再任性，不再吵闹，而是遨游在知识的海洋。我还记得那一次，数学老师感冒了，上课时，讲一会就咳嗽一阵，可老师依然坚持把课讲完。当下课的铃声打响，同学们纷纷给老师倒热水，有的同学还递上了含片。之后，我们得知，老师每一天白天给我们上课，放学后还要去挂点滴，但老师无怨无悔，用所有的心血来培育我们——老师几十年教学生涯中的最后一届学生。

感谢同学们，是你们和我一齐走过了六年的岁月。还记得，在运动会上，全班同学团结一致，一齐给运动员打气，加油，再大的矛盾也在这一瞬间化为乌有。虽然最后没有得到第一名，但我们奋斗了，超越了自我，这还不够吗?至少，我们不再让自我留有遗憾。

我忘不了，在我考试失利的时候，同学们给予我的鼓励和关怀;我忘不了，我和好朋友在成长的道路上，互相勉励，互相帮忙;我忘不了，班级联欢会上大家欢快的笑脸;我忘不了，各科老师对我们辛勤的付出……

我相信，暂时的离别是新的开始，也是为了重逢的喜悦。再见了，亲爱的母校!再见了，亲爱的老师!我们会努力提高自我，让母校，让老师，因我们而自豪。