慰问医务工作者一线的慰问信(精彩20篇)

乡村医生个人工作计划四篇

【篇一】

第一季度

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第二季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、完成社区居民花名册填写，掌握参保人数，为开展农民健康体检工作打下基础;

3、熟悉农民健康档案信息软件，完善家庭和个人健康档案信息数据，及时将随访信息记录入信息管理系统;

4、完成流动人口调查摸底，完成从业人员调查摸底，完成查螺筛查工作;

5、做好社区惠民政策宣传，配合做好一卡通的发卡工作;

6、规范填写各类台帐表册，迎接公共卫生半年度考核;

第二季度：1、与**村委主任、书记建立联系，确定公共卫生联络员，移交公共卫生联络员台帐，健全通畅公共卫生信息管理联络渠道;

2、熟悉基本卫生情况和居民健康状况，掌握常住人口数、季度出生人数、季度人数、儿童人数、60岁以上老年人数、慢病人数、孕产妇人数、流动人口数，重点是流动儿童和孕产妇信息;

3、根据卫生院公共卫生年度总体部署制订工作计划，按照责任医生台帐要求，规范填写责任医生台帐日志;掌握**60岁以上老年人群、慢病人群基数情况，高血压、糖尿病人分级管理，完成第一季度随访工作;

4、完成居民死亡原因调查报告、结核病人督导用药、新发精神病人的线索调查排查、从业人员信息收集报告等工作;刊出春季传染病防治健康宣教黑板报一期，开展第13个世界防治结核病日宣传工作，发放外来建设者健康手册资料50份;

5、3月底前上报公共卫生信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作。

第三季度

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、根据半年度考核情况查漏补缺;

3、完成改水改厕工作，落实水质监测;

4、配合完成中小学生健康体检。

第四季度

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、完成本年度责任医生全部工作，包括各类台帐表册，家庭和个人档案建档率达到80%，重点人群建档率达到85%，慢病随访信息整理，健康档案信息化合格率80%以上，对各类信息进行汇总整理，做好年度工作总结，积极迎接卫生局考核评估。

农民健康体检

根据中心卫生院总体部署，完成农民健康体检工作，及时将体检结果信息归类整理反馈，做好健康体检后续管理服务，及时准确将体检信息和随访情况输入健康档案信息管理系统。

【篇二】

(一)优化结构布局，加快人才队伍建设，提升医疗机构综合服务能力

一是加快医疗服务体系建设。投资1亿元开工建设县医院新门诊楼，xx年全部建成并交付使用。投资4千万元建设的二院新病房楼要争取在xx年10月底前投入使用。制定政策扶持民营医疗机构差异化发展，与公立医院形成功能互补。实施医院精细化管理，通过强化公共卫生工作和新农合政策引导，逐步实现防治结合、急慢分治、上下联动、基层首诊、双向转诊，增强医疗服务连续性和协调性，使全县卫生资源分布更加合理，医疗服务更加完善。加快卫生信息化建设，推进建立数字化医院管理信息系统、公共卫生管理系统、居民健康信息查询系统，并实现系统互相链接，搭建一个覆盖全县的，包括城镇职工、城镇居民、农村居民医疗卫生信息的卫生信息网络平台，实现卫生局与各医疗卫生单位、各医疗卫生单位之间、卫生局与相关部门之间信息互通，数据共享。

二是要转变基层医疗卫生服务模式。鼓励基层医务人员根据居民健康需求，主动服务，上门服务，开展慢性病管理、健康管理、巡回医疗等。基层医疗卫生机构的岗位设置要实行定编定岗不固定人员，变固定用人为合同用人，变身份管理为岗位管理。一方面要将收入分配向工作一线、关键岗位、业务骨干、贡献突出等人员倾斜，另一方面要加强行业管理，对有过度医疗、不合理使用抗生素、推诿病人、虚报公共卫生服务等违规行为的机构及人员，严格按规定予以通报、罚款乃至给予辞退、吊销执业证书等处罚，严厉查处没有按照规定实行基本药物零差率销售的基层医疗卫生机构。

三是继续实施“科技兴医、人才强院”战略。今年我们要继续实施“科技兴医、人才强院”战略，大力培养学科带头人，重点引进和培养一批具有较高专业素养和丰富工作经验、掌握先进医学技术、带动学科(专科)发展的优秀人才。引进人才不要局限于省内，对院校医学生可出台优惠政策。县级医院要加强重点学科建设，继续和北京、上海等大医院搞强强联合，强化新技术创新和临床应用，争取通过几年的努力，打造一批在鲁西北有影响的学科。严格落实县直医师晋升副主任医师或中级职称前到基层对口帮扶一年的政策。加强基层人才队伍建设。大力开展继续教育，加强对卫生管理、医技、护理、公共卫生人员及全科医生、乡村医生等的培训，全面完成乡镇卫生院和社区卫生服务中心全科医生转岗培训任务。通过城乡对口帮扶、送出去培养、发挥全科医生辅助系统助学、助诊、*功能等途径提高基层业务能力。

(二)深化医药卫生体制改革，巩固扩大医改成果

一是扩大新农合报销范围，强化新农合保大病能力。国家基本医疗保障制度重点是筑牢新农合常规保障，重大疾病医疗保障和医疗救助“三重”保障线。为提高保障水平，促进基本医保从传统的“保医疗”向“保健康”的转变，我们要严厉查处各种套取、骗取新农合基金行为，严格限制政策外药物、耗材、技术的使用。推进支付方式改革，结合实际，科学测算各类病种的医疗费用，特别是20类新农合重大疾病的医疗费用实行限额管理。将恶性肿瘤、尿毒症、血友病等3种疾病的门诊大病报销封顶线提高到每人每年3万元，县中医院、妇幼保健院住院报销起付线降低200元，补偿比例在原报销基础上提高5%。新增医疗康复项目报销，将以治疗性康复为目的的运动疗法、偏瘫肢体综合训练、日常生活能力评定等9项医疗康复纳入新农合报销，按限定支付范围执行同级医疗机构住院补偿政策。

二是扎实做好20种大病商业保险再报销工作。我县新农合大病医疗保险由中国人民财产保险公司XX市分公司承保，我县目前正在进行联网前的资料准备工作，收集xx年1-2月份的大病患者资料并进行手工录入，待全省联网后便可即时结报。届时将由商业保险机构对个人负担的合规医疗费用进行二次补偿，每人每年限额20万元。新农合大病医疗保险是一项重大的制度创新，对于防止群众因病致贫、因病返贫具有重要意义。相关部门一定要做好政策讲解宣传工作，使百姓清楚明白，切实将好事办好。

三是保障国家基本药物制度实施。县医院、中医院、保健院的基本药物使用量和销售额要按标准达到40%以上，乡镇卫生院和村卫生室要全部采购和使用基本药物。要加强医务人员基本药物知识培训，将其作为竞聘上岗、执业考核的重要内容。我们也了解到，现在农村居民对于基本药物不是非常认可，认为疗效、安全性都没有保证，可选择性差。这里面有两方面的原因，一方面农村居民用药习惯很大程度上是依据药品广告。要解决这个问题，就需要基层医务工作者尤其是乡村医生要加强对基本药物制度的宣传，在开展公共卫生服务、基本医疗等活动时为百姓进行讲解，使他们了解基药、信任基药、选择基药。另一方面基本药物采购、配备等环节也确实存在一些问题，国家根据基层反映，调整了基本药物目录，新改版的基本药物目录已经公布。

四是以维护公益性为核心，积极稳妥地推进县级公立医院改革。公立医院改革是医改的难点，体现公益性，就必须围绕破解“以药补医”问题，减弱医疗机构对药品收入的过度依赖性。公立医院改革，政府承担的是兜底责任，而能不能提供群众需要的多样化医疗服务需求，则是各医疗卫生单位的责任。各单位要控制医疗服务成本，合理利用卫生资源，要全面推行便民惠民措施，围绕改善病人就医感受和就医环境，优化和再造诊疗流程，规范诊疗行为，推行检查结果和影像资料互认、缩短病人等候时间、预约挂号等多种方式，方便群众就医。去年，XX县做为全省首批30个医改试点县，正在探XX县级公立医院改革经验，省政府决定，今年再新增50个试点县，明年实现全覆盖。各县直医疗机构要把握先机，主动开展工作，积极在便民惠民、减少药品收入比例、绩效分配改革等方面做好前期准备，以免陷入被动局面。

五是加快以“国医堂”为代表的农村中医药事业。认真贯彻落实市政府《关于实施中医药服务能力推进工程的意见》,提高中医预防和医疗保健服务覆盖和质量，扎实推进基层中医药服务能力提升工程、“治未病”健康工程、中医药传承和创新人才工程。中医院做为中医药龙头单位，要加强中医药重点专科(专病)建设，要加大和发挥“国药堂”社会影响力和带动作用，促进全县中医药事业快速发展。要做好二级中医医院等级评审准备工作，确保一次性通过。要加强中医药人才引进和培养，注重发挥名老中医作用，通过带徒、授课等各种方式，尽快培养一批中医药学科带头人。有条件的卫生院要开展“国医堂”建设，“国医堂”特色服务专区建的好的，社会影响力比较大的，通过验收的，年底前卫生局将通过以奖代补的方式给予5万元奖励。

各卫生院要发挥全科诊疗服务平台助诊、助学、*作用，开展中医适宜技术推广，加大中医、中药知识培训。今年，卫生局将继续开展每月一课制度，组织县级医院专家对基层医务人员就中医适宜技术、抗生素使用等开展集中培训。初步定于5月份举行2期中医药适宜技术培训班，使每名乡医均能掌握1-2门中医适宜技术。

六是以保障人民健康为目标，落实各项公共卫生工作。今年，各乡镇卫生院要承担60%的公共卫生服务任务，要把各项工作做实做细，卫生局按照“按月预拨，季度考核，半年结算，多退少补”的原则对卫生院承担的公共卫生服务任务进行考核和发放补助;村卫生室承担其余40%的公共卫生服务任务，各卫生院负责辖区卫生室工作量分配及考核，卫生局对卫生院考核结果进行复核，根据复核结果，采取购买服务方式，将卫生室应得补助通过卫生院向卫生室发放，每季度一考核，每季度一发放。今年要继续组织实施农村孕产妇住院分娩补助、农村妇女孕前孕早期补服叶酸、农村妇女“两癌”筛查、预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播等妇幼重大公共卫生服务项目。

要发挥慢病综合防控示XX县的示范作用。通过首诊测血压、老年人体检、住院病人信息反馈等多种途径，加强高血压、糖尿病患者筛查，符合条件的及时纳入管理。加强慢病危险因素及死因监测，各医疗单位规范开展恶性肿瘤、脑卒中、冠心病发病登记及上报，大力开展院内健康教育，提高医务人员健康教育技能，为慢性非传染性疾病等突出公共卫生问题提供高质量的早期干预，控制健康危险因素。巩固预防接种门诊创建成果，有效控制免疫针对性传染病。组织健康教育宣讲团，结合省级卫生城市复审工作，进企业、进社区、进乡村开展健康知识宣讲活动，开展全民健康生活方式和健康素养促进行动，将健康教育工作有效融入预防、医疗、康复等所有医疗卫生服务活动中。

加快卫生监督体系建设，提高卫生监督执法水平。加强对协管人员的业务培训和技术指导，卫生监督协管规范服务覆盖率，力争达90%以上。扎实开展医疗市场集中整顿，重点针对人员资质、依法执业、技术准入、院内感染控制、医疗广告等方面开展督导检查，严禁医疗机构从业人员开办诊所等违法执业行为，确保医疗质量和医疗安全。加强医患纠纷预防和调处，积极创建平安医院，维护医患双方合法权益。同时，进一步强化对生活饮用水、职业卫生、学校卫生、公共场所卫生、传染病防治等的监管。

实施妇幼保健安康工程，推进妇幼保健事业发展。加强妇幼保健院和乡镇卫生院妇幼卫生和服务能力建设，加强母婴保健专项技术服务机构和人员的准入和监管，加强孕产妇、新生儿医疗急救网络建设，完善危重孕产妇和新生儿急救绿色通道，提高危重孕产妇和新生儿紧急救治、转运和管理能力。健全产前筛查、诊断和新生儿疾病筛查技术服务网络，加强专业技术人员的培训，提升妇幼保健技术服务水平。

(三)坚持创新完善，做好卫生文化、卫生新闻宣传和爱国卫生工作

一是积极开展卫生文化建设。把卫生文化建设与深化医药卫生体制改革、“创先争优”和“三好一满意”活动结合起来，弘扬当代医疗卫生职业精神。当代医疗卫生职业精神集中包括了以下内容：首先是恪守宗旨、救死扶伤。就是坚持以人为本，秉承为人民健康服务的宗旨，把呵护人民健康和生命安全作为使命，维护最广大人民的根本利益。其次是尊重生命、崇尚医德。要尊重患者，将病人利益放在第一位，不仅提供的治疗技术，还要给予高度的人文关怀，对患者满腔热情、认真负责，视事业如生命，待患者如亲人。再就是尊重科学、精益求精。这是医学最基本的职业素养，要求医务人员不断更新医学知识和理念，不断挑战医学科学难题和未知领域，努力提高医学水平和医疗质量。“5.12护士节”期间，要组织开展全县执业护士护理技能大赛，通过比赛提高护理人员尤其是卫生院护理人员的护理技能。今年还要在县直医疗单位评选“学科带头人”，在乡镇卫生院评选“咱老百姓身边的好医生”，在全县医疗机构中评选“十佳示范科室”、“十佳示范病房”、“示范卫生室”，通过开展活动，发现和弘扬典型，激发医务人员学习积极性和职业自豪感，树立行业良好形象。

二是加强卫生新闻宣传工作。当前，由于体制机制原因，各医疗机构注重经济效益的现状短期内还不能得到明显改变，这也和医改要求和群众预期存在着一定差距，同时，由于医学科学的特殊性，医疗技术和仪器的局限性，一些疑难杂症治疗效果难以预见，群众有时不理解、不接受，这就要求卫生新闻宣传工作者一要加大医学科学宣传，使群众知道医学不是万能的，生老病死是客观的，合理引导社会预期。要坚持正确的舆论导向，通过主流媒体及时发布卫生政策、措施和突发事件信息，要聚焦先进典型，进一步弘扬医务工作者救死扶伤、无私奉献的主流主体形象，全面展示医疗卫生工作中呈现出的新面貌、新风尚，争取广大群众对卫生工作的了解及支持。

三是扎实做好爱国卫生工作。今年7月份，省爱卫办将对我县省级卫生县城工作进行复审，县委已经进行了动员部署。卫生系统主要任务是健康教育、病媒生物防制、生活饮用水及公共场所卫生、传染病防治。各医疗卫生单位要结合工作实际，发挥健康服务部职能，开展多种形式的健康教育活动，要设立健康教育宣传栏，有针对性地向社区居民、患者及其陪护家属传播健康知识。县疾病预防控制中心专业人员要吃透标准，扎实工作，积极做好健康教育、传染病防治和病媒生物防制技术指导，整理好工作进程中的文字、图片等档案资料，高标准做好迎查工作。爱国卫生工作各成员单位和各责任单位要深入推进“健康山东行动”，有效开展除“四害”活动，促进群众生产生活工作环境的全面改善，提高居民幸福指数。

【篇三】

一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质

在实践的工作中，把“实践”作为检验理论的标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

二、恪尽职守，踏实工作医生个人工作计划范文

当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终身”。今天，我不断的努力着。基层医疗工作更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工作者，肩负的重任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。

（一）、在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。360天，天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。

（二）、相关政策宣传及居民健康教育方面，从xx年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。

（三）、安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，XX年的本院的安全生产维稳管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。

【篇四】

一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质

在实践的工作中，把“实践”作为检验理论的标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

二、恪尽职守，踏实工作医生个人工作计划范文

当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终身”。今天，我不断的努力着。基层医疗工作更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工作者，肩负的重任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。

(一)、在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。360天，天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。

(二)、相关政策宣传及居民健康教育方面，从xx年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。

(三)、安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，xx年的本院的安全生产维稳管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。

2018皮肤科医师工作计划

一、围绕“全面建设小康社会”的宏伟目标，结合卫生系统的行业特征，脚踏实地地做好本职工作。

1、认真学习，深入贯彻“十七大”精神，围绕“全面建设小康社会”的宏伟目标，结合本行业特征，制定确实可行的医院发展计划是我们义不容辞的责任。

2、以“三个代表”重要思想为指南，以社会需求、群众满意和医院自身发展的需要为标准，扎实抓好本职工作是统览今年医院工作全局的指导思想。

二、提倡“敬业、爱院、务实、奋进”的八字院训，全面提高员工的人文素质。

3、要提倡“敬业、爱院、务实、奋进”的八字院训，努力营造团结温馨、爱岗敬业、积极向上、务实进取的医院文化氛围。

4、要使广大职工深刻地认识到：人文素质的缺陷已经成为制约医院发展的最大障碍，全面提高员工的人文素质是改善和提高医疗质量的基础和前提。

三、主动适应市场和社会、群众的需求。重塑自身形象，提高医院竞争力。

5、随着经济的发展和社会的文明进步，人们对生命相关行业的服务理念和服务模式，提出了更高的要求，医疗质量的内涵也随之大大地拓展，它不仅局限于疗效和安全问题，而是包括了提供医疗服务的全过程和结果。因此，，把人文关怀贯穿于医疗服务的全过程，应成为医院的主流文化和主流思想。时机成熟时，医院拟设立“客户服务中心”，负责协调病人就诊前、就诊中和就诊后的各项工作。

6、行风整顿建设要调整思路，选准切入点，变被动挨打为主动融入医疗质量监控的全过程，从重塑自身形象，提高医院竞争力的高度去认识问题、解决问题。结合综治和爱卫、创卫工作，努力营造温馨、舒适的医疗诊疗环境。遵纪守法，继续做好计划生育工作，亦是医院今年工作的重要内容。

7、要更新观念，加强医院的自我宣传，特别是“妇幼保健机构”的宣传、报道工作。要结合妇幼保健机构的职能，选择形式多样的营销策略，让全市人民群众了解我们的工作、技术和服务内容。必要时医院设立“市场营销部”，专门负责此项工作。

全体干部职工:

春意融融、百草吐芳。在万物更新的春日，我们迎来了属于自己的节日!值此20_年“五一”国际劳动节来临之际，谨向你们致以诚挚的节日问候和衷心的感谢!

劳动光荣、工人伟大。中心成立8年来，全体干部职工荣辱与共、团结奋进，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，树立科学发展观，坚持“自强、源远”的精神，按照“一业为主、多种经营”的战略和“植根市场、融合发展”的理念，全面推进经济和社会发展事业，走过了很不平凡的历程，实现了工商行政管理体制改革的平稳过渡;确保了市场安全和稳定;加强了市场的综合改造，提升了经营档次;加强了市场开发，在集团化发展路上越走越好;加强了基本建设，兴建了综合大楼;精神文明建设取得丰硕成果，为全市经济建设做出了重要贡献。

8年来，中心所属市场年成交额由_亿元增长到13亿多元，增长了30%;市场上缴税费由_00万元增长到1500万元，增长了50%;中心资产由成立时的3000多万元增至6000多万元，翻了一番;经济收入总量和干部职工收入保持了持续稳步增长，高于省、市同行业平均水平;先后获得全省“市场服务工作先进单位”、全省“雷锋家乡学雷锋活动先进集体”、市“优秀领导班子”、市“文明单位”等称号。

中心已由成立时的单纯市场经营机构，发展为以市场服务为主，融合商贸、经贸、物业的集团化经济组织。今年以来，中心领导班子团结带领广大干部职工超前谋划、开拓创新、锐意进取、争先创优，取得了首季开门红的优良业绩。

任重道远、豪情满怀。我们的任务繁重而艰巨，我们对未来充满信心，我们要始终保持忧患意识，发扬创新、进取精神，加强文化建设，凝聚发展合力，强力推进“二五规划”，把中心建设成为学习型、专业性、集团化的经济组织。

祝全体干部职工节日愉快、身体健康、阖家幸福、万事顺意!

_X

20_年_月_日

全区老党员、老干部、劳动模范及贫困家庭:

你们好!

在全区正在深入开展学习实践科学发展观，扎实推进“作风建设年”活动之际，在这光辉而伟大的日子里，区委谨向你们致以诚挚的慰问和节日的问候!

回顾党的历史，我们由衷的感到，你们是中国革命的功臣，是党和人民的宝贵财富。战争年代，你们舍生忘死，浴血奋战，为民族的解放和新中国的诞生立下了不朽的功勋。建国后，你们以为己任，为全区经济和社会各项事业的发展付出了大量的心血和汗水。改革开放以来，你们想区委之所想，急群众之所急，明大义，顾大局，始终以坚定的信念和饱满的热情，支持改革，力促发展。对此，我们表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

当前，区委、区政府坚持以科学发展观为统领，高扬“保安全、促发展、建和谐、树正气、讲法制”主旋律，全面落实“保增长、扩内需、调结构、生”总要求，实施“工业立区、项目强区、旅游活区、港口兴区”战略，坚持发展园区经济、旅游经济、城镇经济工作重点不动摇，努力构建 经济发展新格局。 区委 希望你们继续发扬革命精神和优良传统，一如既往地关心和支持全区的发展，为繁荣昌盛献计出力!

祝愿您健康吉祥、阖家幸福、万事如意。

20xx年XX月XX日

尊敬的各位老领导：

骏马奔腾去，金羊开泰来。值此新春佳节来临之际，县委、县政府谨向您及家人表示最亲切的慰问和最美好的祝福！

回眸xx年，我们攻坚克难，逆势奋起。在宏观形势没有明显好转，经济下行压力持续加大的情况下，县委、县政府团结带领广大干部群众，积极应对不利因素，强力转变工作作风，迎难而上，奋力拼搏，全县经济社会保持了良好的发展态势。特别是泥河湾文化旅游、毛皮、新能源等一大批产业项目都取得了重大突破，城乡面貌进一步改善，民生事业有了新的发展，党的建设明显加强。这些成绩的取得，饱含着全县广大干部群众的心血和汗水，也凝聚着全体离退休老领导、老同志对阳原发展的关心、支持和奉献。在此，县委、县政府谨向你们表示最衷心的感谢并致以最崇高的敬意！

展望x年，我们信心百倍，阔步向前。县委、县政府将以“坚持务实理念、推进创新发展、释放优势潜能、做大县域经济”为全部工作主基调，围绕建设经济繁荣社会和谐生态秀美新阳原的目标，坚持问题导向，破除制约点，打响“两个品牌”（泥河湾、毛皮），主攻“两大工程”（传统产业振兴、城镇建设提升），强化“四项举措”（项目建设、全民创业、创新驱动、环境建设），更加注重保障和改善民生，全面加强党的建设，做大做强县域经济，加速阳原绿色崛起进程。

莫道桑榆晚，为霞尚满天。广大老干部是党和国家的宝贵财富，我们将继续发扬尊老、敬老、爱老的光荣传统，义不容辞地在政治上尊重、思想上关心、生活上照顾、精神上关怀老领导。我们殷切希望广大离退休老领导一如既往地关心和支持阳原建设，充分发挥你们的政治优势、经验优势、威望优势，为阳原发展献计献策、贡献力量。让我们团结一心、开拓进取，奋力开创更加美好的明天！

最后，祝您及家人新春愉快，身体健康，阖家幸福！

中共委

*人民政府

同志们、战友们：

你们好!

值 2 0 年春节到来之际，我们果敢县人民政府对你们表示最崇敬的问候及感谢!

众所周知，你们在 2 0 1 5 年 2 月 9 日开始至今的果敢光复之战中打出了同盟军军威，为果敢人民树立了榜样，这场果敢人民为争取果敢民族权利的革命斗争中，敢于抛头颅、洒热血，宁为玉碎，不为瓦全，甚至很多战友献出年轻宝贵的生命。你们舍小家、顾大家的无私革命精神，让果敢人民崇敬，让世界华人刮目相看。你们用自己的智慧的超高的革命意志，抵御了缅军多次倾国之力的疯狂报复进攻，你们再次谱写了世界军事史上以少胜多的史诗!

如今，你们已成为世界华人的聚焦点。我们的前途是光明的，道路是曲折的，最终一定是胜利的，今后的革斗争中或许更加严酷，希望您们保持高昂的革命斗志。即：继续为果敢人民争取果敢民族权利而奋斗!继续为这场革命作出新的更大的贡献!继续为同盟军战绩增添新的里程!你们的付出将永远载入果敢历史史册!果敢人民不会忘记你们。

在此，祝战友们在新的一年里，身体健康、万事如意!

缅甸掸邦第一特区果敢县人民政府

xx年正月初二

全体员工、离退休老同志及职工家属同志们：

灵猴奋蹄辞旧岁，金鸡启泰迎新春。充满希望的201*年已经来临，值此新春佳节之际，我们谨代表研究院领导班子向全体员工，向长期关心、支持研究院发展的老同志，职工家属致以最诚挚的慰问和最美好的祝愿!向坚守施工一线的广大员工致以最崇高的敬意和深切的问候!衷心祝愿大家新春快乐，万事如意，阖家幸福!

201*年是研究院砥砺奋进、攻坚克难取得骄人业绩的一年。在四航局的正确领导下，研究院以科研创新为主线，坚持全面深化改革，积极调整业务结构，不断加强制度建设，继续推行精细化管理，认真落实各项科研生产目标，在“五商中交”战略的大旗下，全面完成了四航局下达的各项年度指标，新签合同额10.8亿元，完成营业额8亿元，实现利润3058万元以及科技投入1244万元，获得省部级以上奖励6项，研究院党委荣获国资委“中央企业先进基层党组织”、中国交建“先进基层党组织”荣誉称号。过去的一年，研究院面对市场变化，适时调整经营策略，将技术优势、人才优势转化为市场比较优势，企业的经济效益稳步发展，员工薪酬及福利待遇逐步提高，团队凝聚力和执行力逐渐加强，企业文化氛围日趋浓厚。研究院取得的成绩饱含着广大员工立足岗位、辛勤付出，饱含着员工家属的支持与理解。在此，我们向一直支持研究院工作的各位员工及家属表示诚挚的谢意!

凝心聚力创佳绩，同心同德谱新篇。201*年是研究院建院五十周年，也是研究院抢抓新机遇、谋求新发展的关键之年。我们要紧跟中国交建、四航局的战略步伐，继续全面深化改革，不断提高企业发展质量和效益;紧贴主业发展，提升综合研发能力;提高技术服务的能力和质量，注重技术服务向高端延伸，为工程提供强有力的技术支撑;坚持走专业化、差异化发展道路，增强成果转化能力;创新党建工作，增强组织保障;加强团队协作和责任文化建设，为将四航局建成“华南地区知名企业”贡献力量。

同志们，目标已明确，自当扬帆破浪;任重而道远，更须扬鞭奋蹄。充满机遇与挑战的201*年已经掀开新的篇章，让我们以更加昂扬的斗志、更加饱满的精神、更加务实的作风、更加稳健的步履，励精图治，奋发有为，为研究院健康发展再立新功!

恭祝大家春节愉快，阖家欢乐，身体健康，万事如意!

今年是中国人民解放军建军的xx周年，按照市委办、市府办《关于认真做好“八一节”期间双拥工作的有关通知》（贵办字[20xx]89号）文件要求，我局采取召开座谈会等一系列形式认真开展拥军优属的活动。现将活动情况总结如下：

一、提高认识，高度重视

拥军优属、拥政爱民是我党在长期革命和建设实践中形成的优良传统，是团结广大军民为实现党在各个时期的历史任务而奋斗的一项重要工作。

我局充分认识到搞好拥军优属工作、加强军政军民团结的重大政治意义，局党组高度重视，将此项工作列入了重要议事日程，在“八一”建军节之前专题研究部署，明确工作责任，给予经费保障，有力地推动了此项工作的开展。

二、主体鲜明，形式多样

（一）学习与军队国防相关的法律法规，营造双拥工作良好氛围。

我局作为预备役加农炮成员单位，组织预备役预任军官、战士和退役士兵认真学习了《国防法规汇编》、《兵役法》和《预备役军官读本》深入开展拥军优属宣传和国防教育，强化了军民的国防观念和履行国防义务的自觉性。

（二）“八一”建军节期间，我局采取在门口悬挂条幅，在大厅显示屏滚动播出庆祝建军xx周年标语、观看教育警示篇等形式，让全局转业退伍军人深感节日气氛。

（三）军*欢庆“八一”。

我局于8月1日召开“八一”建军节座谈会，局党组成员、副局长代表局党组对转业退伍军人和军属表示了节日的慰问和祝贺，对他们在我局发展建设中作出的贡献给予了充分肯定，同时希望全体转业退伍军人和军属多为我局的发展建设提宝贵意见和建议，加强情况反馈和信息交流，增进相互理解和支持，为开创我市国土资源管理事业新局面工作中再立新功。

我局的转业退伍军人和军属纷纷表示，非常感谢局党组和局领导长期以来对他们的关心和帮助，将一如既往地带头遵守执行国家法律法规政策，牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，在工作中要继续发扬军人模范带头作用，继续发挥部队艰苦朴素的优良传统，进一步巩固发展我县军政、军民团结的大好局面，大力营造军政和谐、军民团结的社会氛围。

在各自的工作岗位上尽职尽责，做好本职工作，认真落实贯彻科学发展观，为实现我市经济又好又快发展作出自己应有的贡献。座谈会后，组织全体转业退伍军人和军属进行了聚餐。

2017年2月卫生所医生工作计划

作为一名医生，我的工作职责就是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。作为一名基层的医务工作者新手，我不辞艰辛，执着追求。乡镇医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫生机构，是农村三级卫生服务网的枢纽，是新型农村合作医疗制度的重要服务载体。从XX年至XX年至今，三年来的的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我作一下简单的陈述：

一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质

在实践的工作中，把“实践”作为检验理论的唯一标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

二、恪尽职守，踏实工作

当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终身”。今天，我不断的努力着。基层医疗工作更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工作者，肩负的重任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。

(一)、在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。360天，天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。

(二)、相关政策宣传及居民健康教育方面，从xx年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。

(三)、安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，XX年的本院的安全生产维稳管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。

敬爱的党组织：

时光飞逝，这几个月是医院里的工作较繁忙的季节，虽然天气炎热，病人又多，但医院里的医生和护士毫无怨言，这种兢兢业业的精神也在感染着我，使我下定决心要把自己份内的事情做好，尽职尽责。

这段时间里，我也一直能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习党的知识，使自己向光荣的中国共产党靠拢，江“三个代表”的重要讲话，使我深刻地认识到，我们的党能够严格要求自己，在新的历史时期对党提出了更高的要求，使我们的党真正成为中国人民的领路人，使我对党、对祖国的未来充满信心。

日常工作中，院领导、医护人员等在医院所有工作人员强烈的责任心、先进的理念、观念的更新，认真贯彻执行“三个代表”理论，并将其运用于实践，强调科学技术是第一生产力，做先进生产力发展要求的代表。有了先进的生产力，又有先进的社会主义制度，就能够创造更多更好的物质财富和精神财富，就能在不同国家不同力量的竞争中站稳脚跟，走在前面，就能更有力地提高综合国力。使我明白代表先进生产力的发展要求，就要以经济建设为中心，集中力量发展生产力，不集中力量就不能加快发展，就不能实现其先进性的道理，明白科学技术是第一生产力的道理代表先进生产力的发展要求，就要重视科技创新，重视科技人才的培养，重视科技事业的发展。同样，医院的进步、医院的发展同样要遵循这个理论，强调以科技创新、以优质服务的理念代表广大人民群众的更本利益，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，谋取发展。我们党的一切奋斗，归根到底都是为了解放和发展生产力，党的一切方针政策都是要最终促进生产力的不断发展，促进国家经济实力的不断增强和人们生活水平的不断提高，从而更好地代表最广大人民群众的根本利益。同时，先进的文化使人类文明进步的结晶，优是推动人类社会前进的精神动力和智力支持，先进的政党不仅代表着先进生产力的发展要求，而且代表着先进文化前进的方向。只有这样，才能是物质文明和精神文明协调发展，推动社会全面进步。是否拥有先进文化，是否代表先进文化前进的方向，决定着一个政党、国家和民族的素质、能力和兴衰。我会向医院的共产党员一样，努力地将马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及“八荣八耻”的荣辱观，运用到实践中去，不断提高自己、充实自己。

在工作学习中，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质保量地完成各类任务，确保本部门正常运转做出了自己贡献。

针对自己自身存在的缺点和不足，我将正视并下定决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。能正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人得失。一切从实际出发，模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。在平时的学习和生活中，

我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行，做一个合格的共产党员。

在党组织的关心培养下，我认真学习、努力工作、政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展，得了一定的进步与提高。但我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离，自身也还存在一些不足。

从个人实际来说，就是要加强党性修养，始终保持共产党人的蓬勃生气。在建设学习型社会的今天，不断强化学习意识，真正把学习当作一种工作责任、一种精神追求，做一个爱学习、会学习的人。

我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同志们的帮助下，通过自身的不断学习和进步，努力克服不足，更进一步改进工作作风，积极协助领导搞好工作，认真完成工作任务，以新的更大的成绩来回报组织和同志们的帮助和培养，切切实实把对入党向往转化为为国家多做贡献的实际行动中。

以上是我近期的思想汇报,希望党组织及时给于我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足，从思想上、行动上做一个合格的共产党员。请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

在科室全体医护人员的共同努力下，顽强拼搏、锐意进取，心系患者、务实重干，在20_年的全年工作中做出了不平凡的业绩，至目前，我科共开设床位40张，全年实现经济创收150万元，全年妇科医患之间零投诉，帮助和减免贫困患者就医16人次，收到患者家属送来的锦旗两面。回顾一年来的工作，我们主要做到以下几点：

一、取得的工作成绩：

我们科室的12名医护人员(6名医生，6名护士)在科主任王平和护士长赵燕的带领下，严格按照各自的岗位职责和医院的规章制度，认认真真、兢兢业业地工作，全年没有一人无故旷工和迟到早退的，好多同志都是坚持以院为家，早来晚走，严格按照操作规程为病人服务，全科室心往一处想，劲往一处使，团结协作，开拓进取，全年实现了经济创收150万元，圆满完成了年初制定的目标任务;全体医护人员牢记医生的神圣使命，想为患者之所想，急为患者之所急，帮助或减免了贫困患者就医6人次，有一例患者是宫外孕急诊，随时都有生命危险，可是手中的钱拿的不够，我们科室的同志们就自己掏出自己的工资为她垫支医疗费，使其先行治病，终于使患者转危为安，受到了患者家属的感激和好评;全年科室在业务繁忙的情况下，坚持下乡为全县的育龄妇女做妇科病普查，做健康检查和体检，不论多累多苦，从没有一人叫苦叫累，圆满完成了下乡任务，受到院领导和其他科室的好评，科室人员努力工作，奋发向上，涌现出来的好人好事层出不穷;全年工作由于我们妇科全体医护人员严肃认真和精益求精的极端负责的精神，没有出现一例投诉，医患之间关系___稳定，患者的满意率直线上升;全年住院病人达到900余例，接诊门诊病人达到1000余人;我们的具体做法是：坚持经常例会，讲评，好的表扬，差的批评，把一切问题都消失在萌芽状态。

二、存在的问题和不足：

妇科病房在住院高峰、人流量大时，病房卫生有时不够整洁;有时候个别同志的服务态度不是很好;有时候交___不够细致;个别病例记录的不够详细。这在科室的例会上我们已经提出过，争取在新的一年里坚持责任到人，严格各项规章制度，坚决杜绝此类情况的发生，最终实现“三个满意”。

三、明年的工作计划：

20_年，我们科室将继续沿着医院领导的总体工作思路，紧紧团结在院领导及院党总支周围，开拓进取，迎难而上，继续争先创优，在今年创收目标任务的基础上，再创新高：实现经济创收180万元，住院病人达到1200余例，接诊门诊病人1300余例;降低药价比，提高治愈率，提高广大患者的满意度;高标准做好病房整洁工作，让病人有一种宾至如归的感觉;进一步提高服务质量，搞好医患沟通，继续打造文明科室;开展宫颈癌、卵巢癌、子宫内膜癌的手术治疗，走好临床路径，让患者花最少的钱享受质的服务;继续配合医院做好其他方面的工作，高标准严要求，严格按照医院的规章制度和操作规范办事，各项工作在今年的基础上再来一个大的跨越，成为医院的文明科室和标兵科室。

Dr./Prof. ,

I am saddened by the news that your wife passed away on ......Please accept my condolences.

With deepest sympathy, my thoughts and prayers are with you during this difficult time.

May you be comforted by the outpouring of love surrounding you.

全司职工、离退休老同志及职工家属同志们:

猴跃年终传捷去，鸡鸣岁首报春来。

送走了硕果累累、辉煌灿烂的XX年，我们又迎来了充满希望的XX年。值此岁序更迭，万象更新之际，公司领导谨向您们致以亲切地问候和吉祥的祝福，对大家一年来参与支持公司的改革、建设与发展所做出的积极贡献表示我们衷心的谢意。

岁月不居，天道酬勤。XX年是国家全面建设小康社会的一年，是全面贯彻落实党的xx大和xx届四中全会精神的一年，也是我们经受了各种考验，克服了重重困难，取得发展新成就，实现历史新跨越的一年。这一年在省交通投资集团领导的关心支持及省路桥集团筹备组的正确领导下，在全体职工共同努力下，在离退休老同志及职工家属的关心支持下，我们奋力拼搏，开拓进取，取得了骄人的成绩:拿到了公路工程施工总承包壹级资质证书;胜利召开了路港公司七届管委二次扩大会议;顺利通过了iso9001质量管理体系三年一次重新认证工作;荣获“安徽省优秀建筑业企业”荣誉称号;联合恒通公司及安徽路港部分职工共同成功组建“安徽路港路面工程有限责任公司”;经营上，虽受国家宏观调控影响，新开工项目少，但截止XX年12月底，仍承揽了3个亿的业务;全年完成产值2.8亿元，实现利润220余万元，圆满完成了与集团签订的资产经营目标责任书。

过去的一年中，我们认真学习党的xx大和xx届四中全会精神，进一步完善公司各项制度改革，努力建立健全竞争、激励和约束机制。在公司改革发展过程中，广大职工积极参与并与企业同呼吸共命运，勇于转变思想观念，积极献计献策，提出了很多的宝贵意见，为维护公司的稳定，促进公司全面建设发展奠定了牢固的思想基矗

同志们，面对竞争残酷的建筑行业市场，面对建立现代企业制度的艰巨任务，我们任重而道远。我们坚信:只要我们广大干部职工不懈地努力，只要大家对我们的企业一如既往给予关注和支持，路港公司的明天必将更加灿烂、更加辉煌!

最后，祝大家新年愉快，身体健康，阖家幸福，万事如意!

近几年来，我坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想并在实际工作中，以“八荣八耻”的荣辱观来指导自己的日常行为。近期，又在院党总支的领导下，学习了党的报告，深刻领会其内涵。

我知道，要做一名合格的共产党员，就一定要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清醒和坚定。只有在前进的道路上始终保持清醒的头脑、科学的认识、坚定的信念，才能经受住各种困难和风险的考验。我始终把对共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策统一于建设有中国特色社会主义的实践之中，坚定地站在改革开放和现代化建设的前列，解放思想，更新观念，勇于开拓，大胆创新，积极认真地、保质保量地完成党交给我的各项工作任务。

积极学习并严格遵守医院的各项规章制度，严守劳动纪律、职业操守;善待每一位病人，把爱心、责任心、同情心融合到自己日常医疗工作中。 在工作上，我是一个业务人员，在兢兢业业工作的同时，积极参加院方和科室组织的各项活动，我们在活动中体会了团结带来的力量，感受了集体主义的魅力，我们通过大家的努力，不管是代表医院还是代表科室，都取得了不俗的成绩，提高了医院的知名度和凝聚力。

业务工作中坚持学习，不断提高自身综合素质水平、工作能力，扩大自己知识面，参加一切可以参加的与医学有关的考试、学习、经验交流等。在岗位上认真细致对待病人，参加了多次对患者的抢救，治疗，手术等。为了提高我们医院的整体治疗水平，院委会决定让我去学习肝胆外科的最新诊治发展及腹腔镜手术的掌握，我在学习期间尊敬老师，团结同志，遵守当地医院的规章制度，刻苦学习，得到了代教老师和全科人员的好评。

但是在工作中也存在很多不足，主要表现在对医院和科室学习有时不能坚持到底，有半途而废的现象。有时对医院和科室的一些工作制度不能坚持到底，不按程序办事，有个人主义思想的存在。今后发挥好作中的优点，改掉自己工作中的不良现象，紧密团结在院领导的周围，团结同志，做好自己份内的工作，同时加强政治、业务和工作能力学习，不断提高自己的综合素质。

尊敬的女性朋友们：

你们好！春回大地，万物复苏，在这春意愈浓的日子里，我们再次迎来了女性朋友的节日――三八国际劳动妇女节。在此，我向公司所有女性朋友及家属表示热烈的祝贺，祝你们健康、美丽、自信、自强。

新的市场形势、新的发展任务、新的自我机遇向公司每位员工展示了新的美景，也为公司女性朋友们搭起了良好的发展舞台。我代表公司希望各位女同胞加强学习，勤奋工作，努力适应行业与公司发展的新需要；都说女人如水，希望公司所有女性同仁们发挥像水一般的强大的包容性与不屈不挠的精神，合力促进公司的各项工作新发展、大发展、快发展；在新的一年里展示出自尊、自信、自立、自强的时代精神。

为表示真诚的祝福，公司决定所有转正女性朋友，加发一天薪金，未转正的女性朋友加发半天薪金，并于今日下午18：00提前下班，乐享节日时光。

最后，再次向公司的女同胞们及家人致以诚挚的祝福，祝愿你们节日快乐，身体健康，心情愉快、阖家幸福！

敬爱的解放军叔叔：

我们非常感谢您们，每逢大假，您们还是坚守在自己的岗位上，寸步不离地守卫边疆、保护各族人民。虽然您们很想念家人同时家人也很想念您们，但是为了祖国和人民的安宁和幸福，您们不能回家与家人团圆，您们时刻将老百姓放在第一位，如果谁需要帮助，您们不犹豫地伸出热情的双手尽力帮助我们老百姓。

一次，我在看电视时，得知当长江流域发生百年不遇的大洪水，当地的解放军很快赶到，不顾劳顿立即开始着手营救被洪水围困的群众，甚至您们用自己的身体构筑围墙抵挡洪水让当地的人民群众安全撤离，不然会有危险，而将危险留给自己，有一些解放军战士还献出了自己宝贵的生命，当群众转移到安全的地方，解放军战士们却累得在堤坝上就睡着了。您们的一举一动，老百姓们都看在眼里、记在心里。 解放军是我们中国老百姓心目中最可爱的人，

我们要向您们学习，学习您们知难而进、勇往直前、助人为乐、艰苦奋斗和勇于奉献的革命精神，让我谨献上一个少先队员的崇高敬义——中国少年先锋队队礼!

xx年x月x日

全校教职工，全体老师们：

值此“五一”国际劳动节到来之际，校教代会、工会向全校教职工和全体老师致以节日的问候和崇高的敬意!全校教职工同志们，全体老师们，你们辛苦了!

劳动伟大，劳模光荣。在中国革命、建设和改革的各个历史时期，涌现出千千万万劳动模范、先进工作者、优秀知识分子，他们是工人阶级的杰出代表，他们的思想、行为集中反映了时代精神和传统美德，他们胸怀全局、目标远大，爱岗敬业、艰苦奋斗，刻苦学习、勇于创新，严于律己、教书育人、弘扬师德，无论形势和任务发生怎样的变化，这种精神和美德都是我们民族的极其宝贵的财富。

劳动是人类文明创造、延续、发展的不竭之源。在建设中国特色社会主义伟大事业，实现全面建设小康社会奋斗目标的实践中，朝气蓬勃的中国工人阶级，将更加紧密地团结在以x__为的党中央周围，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚定信心，团结奋斗，开拓创新;将通过自己的辛勤劳动，推进社会发展，谱写人类进步的伟大历史，为全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面，实现中华民族的伟大复兴，做出新的更大贡献。

中国人民正昂首阔步迈进在社会主义现代化建设的新征程中，任何人、任何势力都不能动摇我们实现民族复兴的坚强决心，任何挑战和困难都不能阻挡我们前进的坚定步伐。

全校教职工同志们，“学高为师，身正为范，团结拼搏，追求卓越”的理念将激励着我们勇往直前!

向全校教职工致敬!

向全体老师致敬!

XX中学

医药销售个人工作计划范例

【篇一】

本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1.每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2.一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4.严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5.加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为自己增添工作经验，为公司作出自己的贡献!

【篇二】

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

【篇三】

一、目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、XX年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责和x地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。

XX年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、

x地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、

x地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、

x地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、

x地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到x地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、

属于x区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己的贡献。

3.18每年一度的三.八妇女节又如期而至了，值此佳节之际，我仅代表个人，向依然战在工作岗位的广大妇女同志致以节日的祝福、感谢和问候!并就此机会，向仍然坚持和长期战斗在商场试衣间、美容院，看韩剧、搓麻将、泡吧、不做饭、打游戏、聊qq第一线的，魅力十足并骗老公或男友钱财的全体女同胞们致以节日的问候，你们真的“辛苦”啦 !

这里的朋友基本上正处于结婚时代的初级阶段，经过二十来年的努力，虽然取得了结识众多异性的巨大成就，但是人口众多，人均资源相对短缺，局部个人发展很不平衡。现阶段的主要矛盾，是日益增长的爱我的人我不爱，我爱的人不爱我之间的矛盾。情敌竞争已经不是初级阶段的主要矛盾，但是它在一定范围内还将长期存在，并且在一定条件下还可能激化。

我们要允许一部分人先恋爱，先婚带后婚，最终实现共同发昏的目标!自由恋爱制度已经在中国大地上扎根并初步显示出优越性，但其不成熟，不完善的环节，还必须通过深化思想、改革观念来逐步解决。

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花发锦城春，竹报吉年始，冬至阳生新一年。值此辞旧迎新之际，谨向为教育的发展和腾飞奉献一生的离退休教职工们致以崇高的敬意和新春的慰问，衷心祝愿你们新春快乐，健康长寿，阖家幸福! 人梯巧搭登攀路，心血勤浇栋梁材。你们把最美好的年华留在了三尺讲台，把最无私的智慧和心血奉献给了教育事业，青羊教育今天所取得的成就，都有赖于你们所奠定的坚实基矗。过去的一年，在政府的领导和亲切关怀下，教育实现了跨越式发展。在全系统广大教职工的共同努力下，正逐步成为教育的领跑者。没有你们昨天的辛勤浇灌，就没有今天唐田教育的百花满园。加减乘除，算不尽你们的奉献;诗词歌赋，颂不完对你们的崇敬!

莫道桑榆晚，为霞尚满天。衷心希望老教师们科学安排好自己的晚年生活，与时俱进，有所作为，积极开展有益身心健康的活动，不断提高生活质量，真正“老有所学、老有所为、老有所乐”，实现身心和-谐;衷心希望老教师们继续关心支持你们所热爱的教育，发挥余热，为教育发展出谋划策，与我们一道，打造中西部地区均衡教育先行区、素质教育首善区、特色教育示范区、数字教育样板区。我们承诺，将一如既往地关爱老教师，努力为老教师解决实际问题，让老教师们“老有所养、老有所医、老有所教”，安享晚年!

再次祝愿老教师们新春快乐，幸福如意，健康长寿!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

三月里，春风暖人，万物复苏，大地地处是春意盎然的美丽景象。今年3月5日更是我们全国第xx个学雷锋活动日，在这一天我们学校组织了同学们去敬老院慰问活动，大家在热情参与的同时还收到了良好的教育效果。

三月四日 ，xx小学少先队辅导员x老师在全校同学面前宣读了学雷锋活动的倡议书。 “勿以恶小而为之，勿以善小而不为”、“再小的善举也有一种温暖人心的力量”等朴素的语言感染了很多同学。

在倡议书中，x老师建议全校同学在周六都用心地做一件好事，并让这一种雷锋精神与自己相伴一生。很多少先队员深受启发，在日记中记录了自己学雷锋的活动，记录了自己思想的成长。

同时，xx小学少先队大队部还组织了部分队员来到看望了那里的老人们。孩子们精心挑选了老人们爱吃的食品，一路期待，兴匆匆地来到了石景山脚下。带来的几箱苹果比较笨重，孩子们却毫不犹豫地搬着它们上了山。

活动中在温暖的阳光下进行。孩子们给老人们送去了他们动听的歌声、整齐的诗朗诵、有趣的笑话等等。接着，孩子们还剥开了他们带上来的小面包，喂爷爷奶奶们吃。这时，又一个孩子提议：老师，我要给他们削苹果吃!他们用稚嫩的小手专注地削着苹果，小心地分成一小块一小块，再次送到爷爷奶奶嘴边。老人们乐得合不拢嘴。

接着，孩子们还饶有兴致地陪老人们晒起了太阳唠起了嗑。温馨的场面让敬老院的工作人员们不由地感慨：这敬老院里好久没有这么热闹过了，孩子们太可爱了!

最后，孩子们还动手打扫起了敬老院小院子里的卫生，那认真劲跟小大人没啥两样。

这一次的活动让很多了孩子深有感触。老人们的生活很孤单，也很不容易。谁都是从青春年少过来的，谁都会有年华逝去的日子，不仅仅是在学雷锋日里，我们应该把尊老爱老的传统美德发扬光大。