电焊工实训日记（通用20篇）

20xx年x月x日星期三

这个暑假，我得到一个难得的机会，那就是在一家服装有限公司的外贸部做一名翻译助理的实习机会。到目前为止，我尝试过英语老师，服装导购，餐厅服务员等工作，不过，对于英语专业的我而言，公司翻译助理，无疑是最理想的，所以，我分外珍惜。

今天是实习的第一天，难免有些紧张，一直以来，学习的都是书本知识，虽然参加过商务英语的考核，但毕竟没有真正的实践过，我不知道其他实习生是怎样开始他们的外贸实习的，对我来说，第一天，既新奇又忐忑。因为是实习生的缘故，今天我并没有真正意义上的实习，只是认识了外贸部的同事，前辈等，早上半天就是在认人，下午，也紧紧是端茶递水，帮忙整理文件，看公司的资料，没有翻译任务。不过，对于我而言，已经是一个很大的挑战和机遇了，临近下班，部长将我叫到办公室，对于第一天我的表现进行了点评，他认为我还不够放开，没有真正在外贸部，仅仅当自己是实习生，而不是正式员工，而部长的要求则是，不论何时，既然到了公司，那么就是公司的一员，不管是实习生还是正式员工。这也让我有了一个认知，那就是企业是我们自己的，我们是主人。

时间一下子来到了20__年，这距离我开始顶岗实习的那段日子已经过去了几个月了，眼看着自我再过不久就得毕业了，我得赶紧写一写关于本次实习的总结。这一次的顶岗实习颠覆了我的认知，把我从一个不谙世事的学生转换成了一名能独立工作的人了，我认为这次实习不仅仅改变了我的思想，就连我的素养都随之提升了。

顶岗实习，这对于每一位大学生来言都不会很陌生，因为这是我们在毕业之前的重要任务之一，要是连这个都做不好，那么毕业都会受到阻碍，毕竟这可是学校下达的硬性指示，所以我们这些学生只能乖乖地去完成才比较好。说起来找实习工作也不容易，我是在求职软件上找了诸多的企业，投递了几十份简历，可是面试机会却不多，可能是因为我的简历太简单了并且还是个实习生吧，所以我花费了不少的时间才寻觅到了一份自我比较满意的实习工作。在经过一段时间的培训后，我正式开始了自我的实习生涯。

我所在的公司，是一家专门从事网络科技的企业，这和我的专业还是比较匹配的，所以我是抱着十足的期待和幻想开始了我的工作，可是由于我没有啥工作经验，并且专业水平也不算多高，所以我还只能慢慢的熟悉工作上的业务，一点点的了解自我的要做的事情，起初的时候，我理解的工作还是比较简单的，但随着时间的推移，上级领导给我分配的任务也越来越复杂了，这弄得我有点手忙脚乱起来了，原本我还是能够每一天准时准点的完成任务的，可之后经常加班才能保证一天的任务量。这让我意识到了自我的缺陷，那就是专业基础太不扎实了，所以当我回到了自我的寝室后，我再没有打游戏的心思了，我只想着如何能尽快做好自我的任务，于是我便开始从网上找视频资料学习，经过这样的方式让我在短时间内能够满足工作上的需求。

这一段时间的工作，让我的个人本事提升了不少，光从生活这方面来说我就改变了不少，之前在学校里面我基本上都是晚睡晚起的，可是自从我开始了实习后，我必须每一天七点多就要起床，回到寝室里时基本上都是七八点钟了，并且这时候的我是很疲累的，稍微整理一下便进入梦乡了。实习啊实习，真的是太不容易了，可是我明白，虽然此刻很辛苦，但它的确很值得!

至上的服务理念，提供全方位的信息服务:通过wms，tms系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。

作业流程(以中国物流公司为例)：进仓:乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认;甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，(如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》);二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表。出仓:乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号，数量;当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字;完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》，《出仓单》归档。

研究结论及建议：

1、swot分析优势:企业在自行生产经营的基础上长期从事物流服务业务，拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍，能为客户提供各项物流服务;仓库类型齐全;作业场地宽敞。劣势:人员配置不尽合理，员工人数过于庞大，影响企业效益;信息系统未能得到充分的利用;货仓的出租形式过于单一，死板，租金较高。机遇:中央振兴东北老工业基地必将给吉林物流业带来前所未有的发展良机，许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业。挑战:物流企业间的竞争日趋激烈，如何优化自身的作业流程，充分利用企业已有的设备设施降低成本。

2、企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。

3、铁路专用线的使用效率不高，只有少数客户选择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离，高密度的运输中，仍然有着其不可替代的作用，特别是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。

4、企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以将一系列的商品信息，仓库状态，作业流程，养护情况及业务合同记入其中，但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用，企业往往仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业及信息传递。应尽快在企业中提倡信息化的作业方法，使每名员工都能使用信息系统进行操作与管理。

5、健全物流加工服务，流通加工也是物流的一项重要功能，作为非纯专业第三方物流企业应该重视流通加工，将其同其他服务一起视作一个重要的利润来源，提高服务的档次与水平，重点抓住有高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户。

建议：

1、企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加愿意来租用仓库了。

2、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。

3、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存

4、商品的大类要分清楚，如食品归食品储存，生活用品归生活用品储存。若把食品与化妆品放置在一起，化妆品包装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生。

5、应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现与工厂，销售计算机信息的联网，以及以舒兰市区配送为主辐射东北地区的运输配送网络。

6、应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。应多学习和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发展。

目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流，企业内部物流，销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益。一、研究动机:经过一学期物流专业的学习，对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。

走过了这么多的科室，每一个科室都有各自的特色，每个科室也都有其本科室的重点，在icu的实习生涯中，我第一次体会到值大夜班需要二十四小时监护病人的病情变化，在这里我看到了护理操作的综合性、服务性，在这里才知道其实若想让自己的护理技能全方位得到锻炼，应将icu的实习作为一个好的平台，例如为病人翻身、叩背、吸痰，这些都是最常见的临床护理措施。

在这里我们还常见一种技术，采动脉血气，做动脉血气分析，这里需要护士的能力是实实在在的，这里需要能力强的护士，在这也深刻体会了自己的不足之处。

今后，我会更努力学习，提高自我实践能力，早日成为一名合格优秀的护士。

我叫崔露予，今年暑假哥哥给我介绍了一本书《小屁孩日记》，这可是一套令人看了会忍不住捧腹大笑的书，主人公格雷是个机灵、自恋、胆小又懒散、又爱出风头的男孩，他特别的搞笑，他在老妈的要求下写日记。

可其实他是幻想着自己成名后可以用笔记本来应付采访他的记者;他喜欢玩电子游戏机，爸爸要让他多出去活动，把他赶出家，结果他跑到朋友家里去继续打游戏，然后在回家的路上用别人家的喷水器弄湿衣服，装成出了一身大汗的样子;他特意在分班的时候装成不会念书，好让自己被分进基础班——这么有鬼点子的格雷在家却经常被自己的哥哥罗德里克耍得团团转，对被爸妈保护着的弟弟曼尼也总是无可奈何。

我觉得格雷的童年生活真是太丰富多彩了，每个故事都妙趣横生，他用这种既有漫画图片又有文字的日记把自己的童年记录下来太好啊，我们大家都应该向他学习，养成写日记的习惯，提升我们的写作基础。

中午放学回家，我发现卧室门上贴上了好几束稀奇古怪的草，再仔细看下去，家中的各个角落，都有一根粗粗的“怪草”。

于是，我问妈妈：“妈妈，家里怎么多了那么多‘怪草’啊?难道家中养了一只小羊?”

妈妈忍俊不禁地说：“那不是用来养小羊的，也不叫‘怪草’，那叫‘艾草’!”

“哦，原来它叫‘爱草’啊!”我说。

我又一次听见妈妈的笑声：“艾草!‘哎呀’的‘哎’去掉‘口’字旁的‘艾’。每逢端午家家都要插艾草。”

我仔细地端详着艾草，闻着它的香气，问妈妈：“为什么端午节要插艾草呢?”妈妈要说的话到嘴边眨眼间又变成了另一句话：“这是因为端午正值仲夏，正是夏季传染病开始抬头的时候，艾叶的芳香气味有较强的驱毒作用，洁净空气，驱赶蚊蝇。”

“艾叶的作用可真大呀!我要在家多贴一些艾叶，这样我晚上睡觉，‘蚊蚊乐队’就不会来打扰我了!”说到这儿，我和妈妈都笑了。

妈妈说：“爸爸还有礼物给你呢!在桌上!”

“咔咔(哈哈)!o(∩_∩)o”我的口头禅不知什么时候又打开了我的嘴巴。原来是一个礼篮，上面放着一个小巧而精致的香囊。打开礼篮一看，呀!里面是满满一篮子的粽子。数一数，有10个，我高兴地看着这些礼物，爱不释手。这时，妈妈走了过来，我问：“妈妈，爸爸为什么要给我送个香囊呢?”妈妈说：“端午节送香囊给孩子，希望孩子平安和健康。”

真高兴，我已准备好了快乐端午节!

市场营销实训报告及总结

虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。

在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。

在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。

在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司！

进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满足了消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度开始，公司运营顺利，一直呈上升趋势。

在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。当然这也与我公司其他产品降价有关。

进入第五季度，根据前四季度的运营结果发现，针对传统家庭推出的bx品牌市场反应并不是很理想，虽该市场竞争激烈，但为了在该市场获得利润，又推出了新品牌——xuan，为了取得良好效果，最大限度的满足消费者需求，在产品设计方面下了很大功夫。无可厚非，该产品促进了公司销量的增加，也是该季度整体利润增加的重要因素，当然各品牌价位的调整也提升了公司的总体利润。虽说达到了预期目的，但也出现了不足与失误。

在第六季度，考虑欠周到，只是一味的提高市场占有率，未从长远利益出发。通过全方位的大幅降价，销量增加，市场占有率也在冰箱市场排行第一，但公司总利润，股价指数均下降。

总结

纵观六季度的运营结果，不得不承认价格战给市场造成的影响之大，una公司引起的价格战使整个冰箱市场的公司无可避免的均卷入其中，冰箱价格不断下降，企业利润也随着该“战争”演变不断下滑，这种策略是一开始的una公司占据市场老大的地位，但随着竞争的愈加激烈，该策略的弊端愈加明显，由于该公司未做好充分准备，最终被该战术拖垮。这也说明一公司如果只是一味的靠降价来获得利润，而不注重自身实力的增强，与时俱进，必会被时代淘汰，只会是“来也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到长远发展，就必须从长远利益出发，提升自身竞争力，而不能只图一时之利，盲目使用价格战。另一方面，不断创新是企业生存的不可或缺的因素，但在创新的过程中要注重品牌突出，注重企业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和美誉度，这也是我公司运营过程中的不足之处。

暑假中，我专心致志地阅读了《打动小学生情感的168个故事》，心中的爱之弦被深深地打动了。那一则则故事，一幕幕感人的情景，一次次揪紧了我的心灵，我情不自禁地潸然泪下。

徜徉在书中，我认识了天天在病床前讲述孩子小时侯的故事，唤醒植物人儿子、跪着挪动孩子的双脚，教会他走路的方妈妈;也认识了为照顾幼儿，当刀无比精确地插入心脏却多活三天，创造医学上罕见奇迹的父亲;认识了年年为父亲扇席温床的大孝子黄香;还认识了为友舍生的左伯桃、谦和礼让的张家兄弟、智勇双全的荀灌娘……我才深深地体会到爱的范围之广，程度之深，价值之崇高。

爱是阳光、爱是雨露，因为有爱，世界才变得如此美丽。暑假中，在台风“碧丽丝”和“桑美”的侵袭之下，湖南、福建有关地区洪水泛滥，庄稼被淹、房屋被毁，人们的生命受到严重威胁，特别是“桑美”造成了三百多人死亡，经济损失高达上亿。在领导的重视下，在全国人民的关心和捐助之下，灾区人们投入了重建家园的热潮之中。正如人们所说的洪水无情，人有情。因为有爱，受灾的人们很快重返了家园，过上了幸福安康的生活。

爱是奉献，爱是真诚的帮助。因为有爱，才能使人获得第二次生命。在我二年级的时候，我的同学卢旭文因使用酒精炉不当而造成全身百分之八十的烫伤，面目全非。听到这个消息，我们纷纷捐款献出爱心。我们镇的一些企业家听说次事，也都慷慨解囊。在大家的帮助下，卢旭文终于获得了新生，重返了校园。

正如歌中所唱“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……”让我们传递爱之情，奏响爱之歌，使我们的生活变得和谐、美好。

刚开始的工作都是一些比较琐碎的事情，师傅叫我有时候就多到网上看看别人好的作品，对于提升自己的审美能力很有帮助。多上网看看人家优秀的作品，最好就按行业来分类欣赏。比如：it、房地产、行政、食品。从他们的颜色搭配，构图排版和素材运用等各个方面进行欣赏比较，然后多做做总结。

工作的时候我了解到，在印刷中，我们需要注意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片分辨率等，因为这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨，既要从小中见大又要从大中体现出细致和创意，这是师傅给我上的第一堂课。并告诉我刚刚踏入社会从事设计行业需要学习与了解的还有很多，不要浮躁静下心来慢慢学，时间久了，看得多了、做得多了、听得多了，自然也就慢慢上手了，经验就是这样累计起来的。

[教学目标]

1.自学生字和新词，理解课文内容。

2.正确、流利、有感情地朗读课文。

3.体会作者的思想感情，并领悟这种感情是怎样表达出来的。想象文中描写的情景。

[教学重点] 略读课文粗知大意，并抓住主要内容和生点句子，体会作者的思想感情。

[课时安排] 一课时。

[教学流程]

一、情境导入，引发阅读期待

1.师：同学们，这几天当你们走进我们校园里，就会闻到一股沁人心脾的香气，这是什么香味呢?

2.你们对桂花有什么印象呢?

3.师：老师和同学们一样，以前只是被桂花的香味给吸引了，至于它长什么样子，却很少留心观察。但我第一次看到第7课《桂花雨》的时候，我就被它深深地吸引了，就是一个“雨”字吸引了我。(板书课题)你们看到课题有什么想法呢?

二、初读课文，整体感知全文 师：让我们一起走进那令绮君难忘的桂花雨。

1.自由读课文。出示学习要求，读准字音，了解词义。把课文读正确，读通顺。

2.思考：课文讲了一件什么事?

3.汇报交流初读课文的情况。

提出自己不懂的问题，在小组内与同学讨论。(简单问题自己解决，比较难的问题同伴互相解疑，教师再梳理课文的重难点问题，准备在精读环节中具体落实。)

三、精读品析，感悟作者思乡情

(一)默读课文，在文中画出感受最深的句子，并在旁边批注，你从中感受到了什么

自读感情→交流对话 (结合学生谈话，教师相机引领学生精读品析以下重点句子。)

1.感受桂花的内在美

(1)出示桂花、梅花图片。

(2)桂花树的样子笨笨的，没有梅花那么有姿态，但是桂花有它内在的美。

(3)指导有感情朗读。 2.分享“摇花乐”，感受“桂花雨”。

出示句子： 这下，我可乐了，帮大人抱着桂花树，使劲地摇。 摇呀摇，桂花纷纷落下来，我们满头满身都是桂花。 我喊着：“啊!真像下雨，好香的雨啊!”

(1)首先引导学生想象，桂花纷纷落下来，我们满头满身都是桂花的情景。(板书：摇花乐)

(2)指导朗读。怎样才能读出“摇花”的乐趣呢?

要一边读一边想象，要读出作者对桂花的喜爱以及摇花的无限乐趣，分享作者童年生活的快乐。 (自由读→指名读→评价→练续→比赛读→配乐朗读)

(3)想象：(出示课件：桂花图)如果这时候你就在树下，和绮君一样享受这样的桂花雨，你会说什么?

(4)课外链接：(课件出示)绮君父亲的一首诗，理解诗意，指导朗读。

(三)花是故乡香，难忘故乡情 出示句子： 可是母亲说，这里的桂花再香，也比不上家乡院子里的桂花香。

1.你从“可是”中体会到了什么? 2.当作者赏完桂花，捧一大袋桂花给母亲，本以为母亲一定会说：“好香啊!”没想到她却说出了杭州的桂花比不上家乡院子里的桂花。

3.同学们，事实上真的像母亲说的那样吗?请快速浏览全文，从文中找出理由。(出示课件：杭州的桂花图，家乡的桂花图) 4.读这句话时，要读出母亲的什么感情?

(读出母亲对家乡的日夜思念之情。感受到家乡在母亲心中的分量，因为母亲每年闻着桂花的香气，收获桂花，体验着馈赠桂花的欢乐，家乡的人民吃着桂花食品，喝着桂花茶。院子里的这课桂花树没有什么可以替代它，家乡和家乡的桂花，已成为母亲生活的全部。) 5.师：是啊，月是故乡圆，人是故乡亲，花是故乡香。母亲难忘家乡，我呢?从哪里可以看出来?

6.指导朗读最后一段。通过“又”读出作者不止一次想起童年“摇花乐”和桂花雨，“摇花乐”和桂花雨成为作者童年生活中最美好的回忆。

7.小结：我们一起走进了桂花雨，你感受到了什么?(相机板书：香、摇花乐和思乡情)

四、拓展延伸，情感升华

1.琦君在她的另一部作品《烟愁》里面的一段后读这样写道：(课件出示)

每回我写到我的父母家人与师友，我都禁不住热泪盈眶，我忘不了他们对我的关爱，我也珍惜自己对他们的一份情，像花木草树似的，谁能没有根呢?我常常想，我若能忘掉亲人师友，忘掉童年，忘掉故乡，我若能不在器，我宁愿搁下笔，此生永不在写，然而，这怎么可能呢?

2.听完这段话，请大家联系《桂花雨》，你觉得琦君是个怎样的人?

3.在我们的生活中，是否有一些令你难忘的人、难忘的事或难忘的画面呢?

[板书设计] 摇花乐

桂花雨 香 思乡情

"农事蛙声里，归程草色中",4月5日适逢谷雨，正是播种育苗的好时机，在吕伟德老师的带领下园艺1511的学生来到体育馆前的单体大棚中种植花卉。

01

清洗*盘

经过彻底清洗并消毒的*盘，可以重复使用。

02

基质配置

吕伟德老师指导学生开始拌土。主材是泥炭和园土，施入缓释肥，将土块敲碎加水拌匀。

缓释肥优点

1.肥料用量减少，利用率提高。缓释肥肥效比一般未包膜的长30天以上，淋溶挥发损失减少，肥料用量比常规施肥可以减少10-20%,达到节约成本的目的。

2.施用方便，省工安全。可以与速效肥料配合作基肥一次性施用，施肥用工减少三分之一左右，并且施用安全，防肥害。

3.增产增收。施用后表现肥效稳长，后期不脱力，抗病抗倒，增产5%以上。

03

整地作床

翻耕整地，开沟作畦。选通风向阳，土壤肥沃，排水良好的土地，施入基肥，整地作畦，浇足底水，调节好苗床墒情，准备播种。

04

种子萌发的条件及播前处理

条件

1.适宜温度

2.充足水分

3.氧气充足

4.适宜光照

播前处理

1.浸种，根据种皮的厚薄确定水温。

2.层积催芽

05

播种时间

日期：4.5天气：阴

06

播种方法

点播：点播又称*播，即在播行上每隔一定距离开*播种。点播能保证株距和密度，有利于节省种子，便于间苗、中耕

07

播种深度及覆土

覆土

厚度为种子直径的2~3倍，稍压实。

08

播种后的管理

掌握好浇水，浇水要均匀，经常保持土壤湿润。

发现已经出芽，将覆盖物揭掉。

真叶出现后间苗。

09

苗期主要病虫害的防治

蚜虫

虫口密度大时，可喷施10%吡虫啉可湿性粉剂20xx倍液、3%啶虫咪乳油20xx~2500倍液、40%硫酸烟精800~1200倍液、鱼藤精1000~20xx倍液、50%辟蚜雾乳油3000倍液、10%多来宝悬浮剂4000倍液

粉虱

在粉虱零星发生时开始喷洒20%扑虱灵可湿性粉剂1500倍液或25%灭螨猛乳油1000倍液、2.5%天王星乳油3000-4000倍液、2.5%功夫菊酯乳油20xx-3000倍液、20%灭扫利乳油20xx倍液、10%吡虫啉可湿性粉剂1500倍液，隔10天左右1次，连续防治2-3次。

总结

*盘育苗的环境控制和养分调节很重要，温度、光照、湿度是三要素，施肥要控量。

妈妈说游泳既能锻炼身体又能提高四肢协调能力，于是我也打算学会游泳。妈妈让大爸爸教会我游泳，还给我准备好了所有游泳要用到的东西。

大爸爸带我到了波特曼的游泳中心，当我换好泳衣后，大爸爸先是告诉我说三天一定要学会。他先教我在岸上打腿和划水，还没到水里，我已经觉得很累了。然后又叫我到水里，学习憋气，就这样折腾了很久，我已经喝了很多水了，看哥哥在水里欢快地游泳，我又想学会，于是又开始努力了。

这就是我第一次学游泳，累又有意义的第一次，我想我会坚持住，既然开始就一定要学会。

难忘六一儿童节日记范文

【篇一】

儿童节到了，同学们都穿上了新衣服、新裤子、新鞋。一大早，我就起床，准备第一个去学校。但我一到教室，基本上同学们都已经到了。

班长和我们商量装饰我们的教室。我们每人都分配到了任务，有的贴窗花、有的挂气球、有的在黑板上写字，我们把教室打扮的十分漂亮。等老师到时，惊讶的赞叹道：“哇，你们真能干，把教室打扮的这么漂亮。”表扬了我们，我们觉得心里乐滋滋的。

上午时，二（1）班的同学来到了我们教室，老师说这样更热闹点。我们班的小主持人俞锦晶和二（1）班的小主持人胡磊主持了上午的节目。小朋友你们想不想知道我们都表演了什么节目呢？我们的节目可精彩了：有小品《偷西瓜》、歌曲《假如幸福的话拍拍手吧》、时装表演、魔术……

下午时，雨渐渐地停了，学校组织到前操场看各班的文艺表演，同学们兴高采烈地来到操场；我们两个班合作表演的节目是课本剧《揠苗助长》，在表演前老师为我们精心的打扮了一番。各班表演的节目都十分的好看，我的手掌都拍红了，哈哈……

看完节目班主任给我们每个学生发了“六一”的礼物。每位同学脸上都露出了满意而幸福的笑容。

今天，我和我的同学度过了一个愉快而有意义的“六一国际儿童节”。

【篇二】

今天早上我吃过早饭就早早的去了学校。

这一天是一个特殊的节日，我们的节日……六一儿童节，是我们最快乐的一天，你看小朋友们在学校玩耍，快乐的歌声传遍祖国，我们感谢祖国给我们良好的学习环境让我们再校园里尽情的歌唱。

我回到班里，随着老师的组织来到了主席台，我们先向国旗敬礼，因为是他哺育我们，让我们知道什么是爱祖国。

台上一个个小演员，在欢快的歌唱，老师们脸上充满笑容，因为老师看到我们高兴了，那么他也就高兴了，我们是祖国的栋梁是以后要为祖国服务的人，所以我们要好好学习，胜利就属于我们。

看，到我们班了，我们班表演的是小话剧，题目是“玫瑰国的故事”一个个蔬菜瓜果甜美可口，在玫瑰国力快乐的生活，还有一个小公主，她长的可好看了，一双樱桃小嘴。和一双丹凤眼，一条弯弯的柳叶眉…………

由于他总是吃一些发胖的食物引起了体制发胖，就像一头被养的白白胖胖的小肥猪一样，最后经过蔬菜仙子的救助又变回原来样子的故事。

台上还有许多故事什么相声啊。拉丁呀还有许多许多。

这个六一你快乐吗？希望你在这个节日中能快快乐乐的哦！

【篇三】

六一是儿童节，是我们大家的日子，是孩子的自由日。今天，白云小学为六一儿童节，做了充分的准备。

今天，我到了学校，走进班级，第一眼看见同学们，他们有说有笑，讨论得很激烈，我也忍不住参加他们的话题。原来他们是在讨论六一表演的事情，说着说着，就倒了比赛时间，我们每人好凳子下楼去；一到大厅，映入眼帘的是，8把雨伞，还有好几个表演者，共有十二个节目。

第一个节目开始了，我做好了，准备看表演，只见一个男孩穿着黑白相间的衣服在大厅上，音乐响起了，他就开始敲鼓，敲得十分好听，再加上音乐的节奏，我似乎忘掉了所有的烦恼。接下来的每一个节目结束，都有响亮的掌声。节目十分多，我说都说不清。

时间过得很快，一下子就到了中午，真想拿相机拍下此时的场景。

20xx年x月x日星期x

没想到今天下午我被公司调到了5号楼2单元11楼了，而且就我一个人在这里。这是一间清水房，但是由于是顶层，上面有一个露天花园被作为样品间进行展示。突然被调到这心里顿时有些不舒服了，因为感觉自己就像一个看房子的，公司让你干什么你就干什么。难免会想到许多同学都常说的话“在公司实习其实就是使用廉价劳动力，啥不好让你干啥，累的要命到头来什么收获也没有”。一想到这突然觉得自己很傻，但又想既然是自己选择要来的，就必须得好好干，要不然不但对不起自己还对不起照顾自己的那些老师们。再说了虽然有些累但也不是什么都学不到。利用这两天的时间我就把房间内的物品品牌弄明白了，也知道了什么叫做“开间”、“进深”了，而且在听客户们提意见时也注意到了一些装修和设计上的简单问题，并且学会了如何看房子的构造图。虽然都不是什么高深的理论知识，但对于我来说也算是一种收获。

既来之则安之，5号楼虽然就是一个清水房，而且就我自己，来的客户很少，几乎是一个人在那闲呆着，但是这也是在考研我的耐力嘛。其实我不怕公司什么都让我干，而是怕他们什么都不让我干。不过还好，听娜姐说过两天就把我调行政部那面实习了，那和我的专业会更相近些，期待吧！

我是一名学习市场营销专业的x级的学生，在今年5月28很有幸到啤酒实习，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃。

在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们也组织了大规模的铺货活动，比如把旗下纯生进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这一周的实习当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果。相信这是我大学当中的一段美好经历。

海口市环境空气质量日报、预报工作总结

1997年1月，国务院第三届环委会第十二次会议审议了由国家环境监测总站提交的“关于在部分城市开展空气污染预报工作的建议”的报告，提出为更好地反映环境污染变化势态，为环境决策提供及时、准确、全面的环境质量信息，并使环保工作更好地接受公众监督、促使我国环境监测工作与国际接轨，建议在我国开展城市空气质量日报及空气污染预报工作。一、开展环境空气质量周报 建设海口市环境空气质量自动监测站1997年，国家环保总局要求，全国47个重点城市分三批实施空气污染周报，第一批实施时间1997年10月1日，第二批实施时间1997年12月1日，海口市安排在第二批。为了确保周报工作的顺利进行，1997年12月底，海口市政府安排300万元专项资金，从美国引进具有90年代先进水平的空气质量自动监测系统仪器，建立由四个子站、一个中心监控站组成的空气质量自动监测站，1998年1月开始子站站房建设，子站站房建在由海口市环保监测站1993年优化布设并经国家环保总局认定的大气质量监测国控点上，3月份安装仪器，4月份整套仪器系统试运行，5月份正式投入开展了空气污染周报工作。海口市环境空气质量监测采用美国热电子公司空气质量自动监测系统进行实时监测，整个系统由电脑联网的四个监测子站和一个中心监控站组成，每个子站备有二氧化硫脉冲荧光分析仪、氮氧化物化学发光分析仪、可吸入颗粒物β射线分析仪，其中的一个子站还备有小型气象测试仪器。系统二十四小时连续对环境空气进行自动采样、分析，完全无人值守，能实时显示海口市空气污染物浓度的变化值。为了保障子站仪器设备的正常运行，提高仪器使用寿命，必须加强对仪器的维护，为此，在空气自动监测站建成后，成立自动站工作小组，制定了相关的管理制度和子站仪器安全巡查工作制度。子站仪器由两位责任心强、技术水平高的工作人员负责维护，每周对四个子站各巡查三次，记录仪器运行状态的数据参数以及外部保养、易耗品更换等。二、实施环境空气质量日报 建立日报工作管理制度2000年6月5日，国家环保总局要求全国47个重点城市实施空气污染日报，海口市环境保护监测站每天中午12点由中心监控站从四个子站电脑提取三种污染物浓度（二氧化硫、二氧化氮和可吸入颗粒物）监测数据后，对数据进行整理、汇总并生成报表，经技术主管人员审核，确认无误后，通过电脑登录国家环境监测总站网站向国家环境监测总站报送。国家总站根据上报污染物的浓度计算出空气污染指数（API）后，报中央电视一台于每日晚间新闻后播出。日报工作形成由监测站业务主管副站长监管，大气室主任督促，自动站工作小组固定二位工作人员采集数据及汇总并生成报表的管理制度。三、建立海口市环境空气质量预测模型 开展海口市环境空气质量预报工作2001年初，国家环保总局要求全国47个重点城市在继续开展空气质量日报工作的基础上于2001年6月5日“世界环境日”开展空气质量预报。2001年1月至4月，海口市环境保护监测站大气室会同技术室研制了海口市环境空气污染预测模式，利用环境空气质量自动监测站近两年的每日监测数据，并对影响大气污染水平的气象因素进行研究，使用线性回归方法和平稳时间序列分析方法，找出气象因子与大污染物浓度之间响应关系，及污染物浓度日变化之间联系，建立海口空气质量预报模型。5月试行预报，6月5日正式向国家环境监测总站通报。即时后每日的中午12点、下午2点分别向国家环境监测总站报送空气质量日报和预报，国家总站根据上报污染物的浓度计算出空气污染指数（API）后，报中央电视一台于每日晚间新闻后播出。从2001年到2002年的预测结果统计，准确率69%—92%。四、1998年—2002年海口市环境空气质量变化趋势从海口市环境空气质量自动监测站中心监控站数据库提取1998至2002年的监测数据进行统计分析，海口市五年的环境空气质量处一级水平（见表1），两项气态污染物年均浓度远低于一级水平(见表2、3、4)。空气污染物每年的年月变化特性一样，呈春、冬两季高，夏、秋两季低。以1999年的TSP监测数据为例，图1体现出该污染物年月变化趋势。表1 1998—2002年海口市环境空气污染指数及首要污染物年份 1998 1999 2000 2001 2002污染指数API 74 75 65 36 31空气质量级别 级 Ⅰ Ⅰ Ⅰ Ⅰ Ⅰ首要污染物 TSP TSP TSP PM10 PM10表2 1998—2002年海口市SO2浓度变化趋势年份 1998 1999 2000 2001 2002浓度 mg/m3 0.004 0.008 0.007 0.009 0.008级别 级 Ⅰ Ⅰ Ⅰ Ⅰ Ⅰ表3 1998—2000年海口市NOx浓度变化趋势年份 1998 1999 2000浓度 mg/m3 0.014 0.013 0.017级别 级 Ⅰ Ⅰ Ⅰ表4 2001—2002年海口市NO2浓度变化趋势年份 2001 2002浓度 mg/m3 0.012 0.013级别 级 Ⅰ Ⅰ表5 1998—2000年海口市TSP浓度变化趋势年份 1998 1999 2000浓度 mg/m3 0.074 0.075 0.065级别 级 Ⅰ Ⅰ Ⅰ表6 2001—2002年海口市PM10浓度变化趋势年份 2001 2002浓度 mg/m3 0.036 0.031级别 级 Ⅰ Ⅰ五、下步的打算1、进一步健全自动站的管理制度，加强自动站巡查力度，确保自动站正常运转。2、开展新海口大气优化布点研究，积极争取政府资金，增设两个自动监测子站。

在刑庭实习做的很多的就是法律文书的制作与书写，这些法律文书包括判决书、庭审笔录、庭审提纲、合议庭笔录等，有时也会帮着书记员填写一些结案登记表、执行通知书、提押票。这些法律文书的制作，毫无疑问都有一个比较模式化的框架， 但是其中的内容却是需要你根据每个案子的情节来构建的，这就需要我们十分地仔细和谨慎地去抓住每一个细节问题了。起草判决书就有很多的东西是需要注意的，比如：1、使用的程序不同，判决书的书写就有区别，是简易程序的有的地方就可以简写，是普通程序的很多地方就要详细的写;2、被告人被羁押的场所男犯跟女犯是不同的，被取保候审没有羁押的也是需要注明的。在法律文书书写的过程中，我学到了不少知识，理解了许多理论问题。一个案子的案由字数可能最长也不过十来字，但是我们却不可忽视这几个字，判决时对一个案子的定性是很重要的，因为这直接影响到对犯罪嫌疑人(被告人)的量刑。如果一个人的行为不构成犯罪，而将其定为有罪，这无疑是一个极大的错误，有时甚至是不可饶恕的;而即便是有确凿的证据证明一个人已经犯了罪，我们也应当准确地定性，既不能让罪犯逍遥法外，但也不能忽视犯罪嫌疑人(被告人)所应享有的获得法律的公正、公平、合理对待的权利，对待工作负责，进而对人负责，也是我们尊重人权的重要体现。

实习日志

上午还算轻松，中午的时候，老师，沁涔，我，三个人对着时钟发呆。

昨天晚上的时候，把汤倒垃圾桶里时，被人一推，我把汤倒在外面，把碗仍在垃圾桶里面了。呵呵。

其实有点想家，有点想陈大个儿了，可是他要考试，也要忙的。

呵呵，我看微微一笑很倾城，很想玩游戏。也想把自己想写的东西写下；

今天原先34床的病人出院了，那位叔叔很好玩，每天都光着膀子在病房里很嗨的聊天，然后嚷嚷着热，脸还微红微红的。每次我们跑到病房的时候，他还会很热情的介绍谁谁去哪里了，谁谁不在。

不过，41床的病人也很嗨的，下午在他那得时候他的药水正好挂完了，朱老师说：“哦，那你帮他拔掉吧。”

我没有拔过，所以就重复了一遍：“拔掉？”

老师坚定地说，嗯。

然后我就抖阿抖，抖阿抖，去拔针。胶布比学校练得粘多了，我就在那抖着撕胶布，病人也很耐心的让我拔，后来他还问我，再来一次不？我笑笑摇头。他说没关系的，以后有什么要练得都到我这儿来。感觉到他的热情，很开心。他的热情应该不比34的差，因为我第二天的时候看到他总是在溜达，然后坐在26床那边聊天。

5月12

今天我做办公室，很开心，因为我知道我可以坐下来了，我的脚也终于可以放松下来了。不过，后来发生的事却有些悲剧了。

带我的老师很忙，所以我很无所事事，我坐在那里看着老师发呆。当然还是有些小事交代我做的，只是我的主题就是发呆了。到中午11点的时候，昨天带我的朱老师和夏，练三个人一起发呆，昨天也是这样的，不过昨天练不在，是我们三个人发呆了。

下午一点半不到的时候我就到了，按规定如此，老师交代我一点半发一下口温表，于是悲剧的事情发生了。因为终于有件还算重要的任务了，我很欢欣的发了一圈口温表，到46床的时候，病人叔叔更欢欣的对我说：“你该减肥了！”

他第一遍的时候说的是上海话，我听懂了，但是我想不到他说的是这个意思，所以诧异的问了：“啊？”

病人叔叔于是就重复了一遍：“你要减肥了！你太胖了！”

我的心如遇晴天霹雳！一转眼，旁边坐着一个年轻的小帅哥，但是我已经无力去看了，因为那位病人叔叔生怕我听不懂正一遍遍的重复着：“你要减肥了！你太胖了。。。”

晚上回宿舍发现自己的脸上起了个小泡泡，我问小：“小，你看我这是疱疹吗？”

不是，是癣。

我知道了，是脚癣，你昨天把脚敲在我的脸上了。

小说，我恨你。

然后我想到了一个更严重的问题，明天那位46床会不会说我脸上有癣啊？

不过，还好，下午的时候，他已经出院了哈哈！

5月13

今天终于看到了一位帅哥，可惜是送快递的，来了又走了。

今天作为办公室的护士，我没有纯粹的发呆，做了一些事情，虽然还是微不足道的，但是因为忙碌还是很开心。

今天又拔了一次针，很开心，不过又出血了，还拔了一头的汗。我的神仙类。

但是我今天的败笔发生在晚上，我原本应该下班的时候，大概是五点吧，老师问我做过新病人入院不？我一狠心说有，因为这个蛮基本的，其实我只看了一次。然后我就去了，可悲的是，那个病人是浙江人，而且她讲的方言我完全听不懂，我讲的普通话她听的也是不怎么懂，而且她还是不认识字的，我很郁闷。更郁闷的是，我还让她的能够与我交流的家属走了，然后就开始了我悲惨的命运。

强调，学普通话的重要性。

5月16

今天又丢人了咿，有位女病人拿了床头卡要换钥匙去洗澡，但是钥匙被沁涔拿去上厕所了，老师看向我，意思着问我钥匙呢？然后我看了一眼病人，说：“是男的啊！”老师就被我震晕了。

5月17

今天我知道了那个7床的胖男孩居然是260斤，太震撼了，呵呵。

5月19

今天我很欢欣的穿着黑色的裤子，黑色的t恤，黑色的外套，一双老公送的安踏，披头散发的走在大街上，头上还带着曾经被宿舍评为土王的黑底白点的头箍。忽然一位大概四五十岁的阿婆用标准的上海话问我路，我很努力的听了一会，然而终究还是没听懂，只得抱歉的说，不好意思我不是本地人，我不太清楚。然后那个阿婆说了一句让我更嗨的话，我看你觉得是上海人的呢。

5月24

今天我做的是办公室，其实还是一个跑腿的，下午一点测完体温，老师坐在那里和另一个老师做体温表的图，我有些没事做，就站在那里发呆，结果看到护士长忽然转过头来看两个老师，脸上的表情很严肃，仿佛有什么要说的，结果一眨眼的功夫，护士长忽然从嘴里吹出来一个泡泡，很崩溃。

5月28

我想我已经适应了现在医院的生活了，如果不需要考试，不需要讲课，不需要面对老师的提问的话，然而即使是以后，这些还是要面对的。、

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四个多月的实习工作快要结束了，在这四个月的时间里，我经历了从学生到老师的角色转换。教学理论一点点转化为教学实践，模拟教学变为真正面对面的教学，尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的实习生活充满未知、惊喜、快乐，当然也少不了有挫折和困难。

这四个多月的实习，令我感触颇多。我实习的班级是广宗131班。一大群十四、五岁的小孩子，既活泼可爱，又调皮好动。记得在我第一次踏进教室的那一刻，我感觉到了他们用热情目光注视着我，经过指导班主任老师的介绍，他们便报以热情的掌声以示欢迎，下课后，就有同学围过来和我聊天。这让我很是受宠若惊。回想起那一幕幕，真是觉得又可爱，又亲切。

然而，理想与现实又有巨大的差别，当初的鸿鹄之志，当初的气宇轩昂，在调皮的孩子们面前变得越来越渺小，来到学校我一下就傻了，匆忙的往警务室搬我们的行李，因为我们还没有住的地方。在心里只留下一个概念我们如此之不受重视……往事历历在目，但觉得很充实，我在很多方面都有了提高，具体体现在以下几个方面：

一.工作方面

早在上大二的时候，我就对顶岗充满了好奇与热情，决定实习一定要选择顶岗实习。20__年9月1日，我们踏上了去顶岗实习学校的征途，这也意味着我的顶岗生活从此开始了。

还记得第一次登上讲台的时候，内心的紧张真的是无法用言语来形容。看到教室里46张渴望知识的脸庞，就从那一刻起，我才真正意识到了自己的责任原来是那么的重大。想到这里，紧张的情绪更是像一股热流一样无法抑制的涌上心头。记得当时上课前，感觉自己快要窒息了，走进教室都不知道自己该站在讲台的什么位置，手该放在哪，脑子里一遍一遍的想要说的第一句话。伴随着铃声的响起，我的脑子突然一片空白。即使是这样，还是要继续下去。既然站上了讲台，无论发生什么事情，永远不能走下讲台，因为那里就是我们的战场，没有一个战士是还没有战斗就退出战场的，我也是，绝对不能做一个逃兵。凭借这种精神，我克制着自己，就这样，完成了我的第一堂课。我觉得是我的第一次成功。

伴随着时间的脚步，我已经不是当初那个羞涩的小老师了，现在的我更加自信了。教学水平较之最初有了很大的提高。我尽最大努力每天认真备课，每次备好课后，我都要拿给我的指导老师审阅，以此来使自己的课更加完备。另外，课前我都会再花半个钟头的时间去熟悉教材、教案，让学生相信我有足够的知识储备来教好他们，从而更好、更快的让学生对我产生信任。此外，我想尽办法搞活课堂气氛，在教学方法上采取灵活多变的方式，最大限度的吸引学生的注意力。同时，课下深入辅导，与学生进行沟通交流，希望能了解每一个学生，照顾到每一个同学。另外，我也经常听指导老师的课，每次听课都让我受益匪浅。

经过一学期的努力，学生的成绩不是很理想但让我欣慰，这也使我感到自己的工作有了结果。付出就有回报，的确是真理。虽然只有半年时间，但是，我的教学工作开展的十分顺利，也取得了一些成绩，自身的能力得到了质的提高。

除此之外，在顶岗期间我还担任了131班的实习班主任的工作，协助班主任处理班里的日常事务。坚持每天早自习去检查物理概念的背诵情况是我的必修课，通过检查的机会，和学生们近距离沟通和接触，以便于我教学工作的开展。在与学生的交流上，我始终坚持以“诚”待人的态度，博得了大多数学生的喜爱和信任。如今，我们的关系很融洽。在担任班主任期间，还组织了一些集体活动。例如，组织了一次以感恩为主题的主题班会;组织观看以感恩为主题的电影《我的兄弟姐妹》;开展年级的物理知识竞赛，提高了学生的物理知识储量：开展以感恩为主题的黑板报比赛(学校规模的)。一系列的活动的开展活跃了校园气氛，提高了学生的学习积极性。同时，大大的提高了我自身的组织能力和综合素质。

另外给我以深刻印象的是：第一，要注意和学生的距离，和学生太近对于我这帮活泼的孩子来说你的课根本没办法上，你离他们太远他们就会不学你这一课，或是被迫的学习;第二，公平是最大的原则，如果你对待事情或是集体学生你不公平的话就会让学生们很讨厌，而且你再说什么他们是不愿意听的;第三，不要打击一大片学生，有时候虽然确实是一大片的学生犯了错，但你说他们的时候只能是说他们之中的“头”。在副班主任工作刚上我体会最深的是要让后进生也有事做，而且一定要安排他们做一些力所能及的事情，增强他们的集体荣誉感和降低他们由于验血所带来的“空虚”。

顶岗后期，我们开展了以中学生心理健康为主题的教育调研工作。通过与当地现实的调查与结合，深入了解了当今中学生的心理现实状况，并且经过讨论与研究，提出了一些合理化的建议，举办了一些中学生心理健康教育活动，取得了很好的效果。

在整个顶岗过程中，时刻遵守学校的规章制度，不迟到，不早退，认真完成每一项任务，时刻以一名合格教师的身份要求自己，以身作则，为人师表。

总之，四个月的顶岗，使我的工作能力得到了极大的提高，各方面都得到了充分的锻炼，有了很大的进步。

二.生活方面

还记得从当初的没有地方住，到终于说有地方住了不过是锅炉房，房顶都掉煤灰，令我高兴的是我们这里的实习生人都特好，真有李云龙当年说的就是蹲坑也是一乐子，相见恨晚啊，当时也没有多想只是觉得有个地方住就行。男女宿舍挺近的，由于下雨我们就在晚上在女生宿舍打牌，真是其乐融融，直到有一天带队老师来回访我们把老师给气的，一看到我们住的地方起就不打一处来，终于是给我们换了住处。

其次，我们十九个人自己做饭，购置了灶具和日常用品。在课少或者不忙的时候，我们就一起做饭，享受生活的乐趣，同时，生活自理能力有了很大的提高。想想九个人的饭刚开始时候我们做饭需要好长时间，效率也不高，后来我们分了组3人一组一周两次，一周做六天饭，很令人兴奋的是我们这里男生都是大厨女生打下手。

再次，我们宿舍的“园三结义”处的很融洽，不论是谁在工作中，尤其是初期的时候，遇到任何的困难，受到任何的委屈，我们都互相鼓励，互相帮助，互相安慰，成为了我们坚持下去的一个很大的精神支柱。在这里，我们九个如同一家人，身处异乡的我们深知我们能做的，也是我们必须要做的就是互相照顾，互相搀扶。相识是一种缘分，我们几个能够有缘相聚在这里，实在不是一件容易的事情，我们都很珍惜彼此，更加珍惜在这里我们一起走过的每一天。并且我们约定每两个月聚一次。想想就觉得很美好。

三.思想方面

通过半年的实习工作，使我对教师这个职业有了更加深刻的认识和了解。教师的辛劳、无私和伟大，是无法用一句简单的言语所能描述的。

教师始终要有一颗包容的心，这是作为一名人民教师所必需具有的素质。用“爱心”去呵护学生的成长，才能让学生养成良好的品德、行为和才智。在学生充分感受到老师的“爱”后，他们便会产生积极向上、奋发学习的动机，学习动力才能持久，兴趣才会强烈，学生才能“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。只有有了“爱”，教师才会有工作的热情;只有有了对教育的工作热情，才能真正去教书育人。人们常说“教师是最无私的职业”，就是因为教师有着对知识的爱，对学生的爱，对教师职业的爱。当老师们看到自己的学生“桃李满天下”，用心血培养的学生成为社会栋梁时，自己付出的爱就有了回报。老师们会欣慰地感到自己是世界上最幸福的人，这就是“爱的教育”的真谛。相似的，无论做什么事，都需要有热情、责任心。凡事善始善终，正确面对人生中所遇到的挫折，笑看人生风云，这样才不会留有任何的遗憾。

一、实践目的

正确理解公司运营的流程;掌握基本的决策方法;进行市场的调查和需求预测;根据财务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务筹资和融资的判断和决策;运用经济学原理进行管理学的理论运用。

二、使用环境

用友物理沙盘和电子沙盘。

三、实践内容(见报表)、

四、ERP沙盘实践的心得体会

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与P4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位;仔细看过供需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的P4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的计划却被我自己放弃了。

总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

实习日期：20xx年9月15日

实习地点：上海管理有限公司

实习内容：学习开标流程

经过昨天的互相熟悉，陈老师今天允许我在开标的时候参加开标会议，因为是数额较小的标，而且是邀请招标，让我学习如何主持开标会议，之后就由我来尝试着主持。首先等各位投标单位按时将标书提交，我们以及业主检查密封条件是否符合要求。由于在出售招标文件的时候我们已经验证过投标单位的资质是否响应了招标文件，所以现在我们可以直接唱标。符合要求之后我们将组织投标单位进行唱标。唱标是需要投标人自己拆封标书，按着投标书上面的报价，唱标顺序按先到先开的顺序，唱标的内容有：投标总报价、分部分项报价、工期、项目经理。在唱标的同时，我们将会记录验证时候唱标正确，之后再由投标人确认签字。这一套程序下来，就是小标的开标程序。事实上，这和我在课堂上学到的非常不一样。