适合夏天的文案短句精彩8篇 范文大全图片(通用20篇)

敬爱的先生/女士：

您好!

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识给我一个展现自己的机会!相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的!

我是安顺职业技术学院高等专科学校08级市场营销的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势!所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报,20xx年上学期还顺利拿到了助理营销师证和会计从业资格证,20xx年参加了助理会计师的考试一直是班上的"优秀团干"和"三好生"。

在这个社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止!我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定!

我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅!贵阳酸汤丝娃娃的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性;商店的促销员交会了我如何与人沟通等.

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作,

祝您和贵单位事业兴旺发达,蒸蒸日上!

热切期盼您的回音!

此致

敬礼!

求职人：

xx年x月x日

主题：勤俭节约，爱我校园

一.活动背景：

随着时代的发展，现在铺张浪费的现象比较严重。“勤俭节约”成了 一个长期的话题，10 月 31 是联合国确定的“世界勤俭日”。由此，我们青协主办了本次“勤俭日”活动

二.活动目的：

为了加深我校同学的勤俭节约意识，发扬中华民族勤俭节约的优良传统 的精神。希望大家能意识到勤俭节约的重要性并从我做起，从身边做起。

三.活动对象：

四.活动承办单位：

五.活动时间：10 月 31 日。

活动地点待定

六.活动内容：

开始：

1.准备好活动所需物品(包括海报，横幅，宣传单，音响， 开幕词，闭幕词，)

2.做好活动宣传(可通过海报，展板，在 qq 上发布消息)

3.准备好活动中的节目(演讲，小品,关于勤俭的) 进行;

1.提前布置好活动现场，挂我协会会旗，吸引跟多人注意。

2.主持人致开幕词(关于活动的介绍)

3.会员进行现场宣传勤俭节约的重要性。(倡导师生积极行动起 来，从我做起从身边做起。

a.节约每一度电，随手关灯。

b.节约每一滴水，水龙头用后及时关闭。

c.节约每一张纸，每一只笔。

d.节约每一粒饭，做到不随便倒剩饭。)

4.进行演讲。

5.演小品(倡导节约，杜绝浪费)

6.乐队演唱关于勤俭节约的歌曲。

7.主持人致闭幕词

结尾：

1.办公室记录每日到场名单

2.打扫好活动现场卫生。

活动中应注意的事项：

1.维持现场好秩序

2.会员进行宣传时注意说话的语气

3.在活动期间，本协会会员要在现场值班，切勿迟到早 退。如有特殊情况应该向会长请假

4.活动地点要整洁 干净，宣传时注意宣传单的充分利用，不能乱 人员分工：

1.由宣传部负责绘制海报，宣传单，和开幕词，闭幕词。

2.由文艺部负责演讲和小品的准备

3.由外联部联系乐队和音响

4.网络部负责拍照并整理好照片

5.办公室安排活动人员服务 预算经费：单位/元

活动总结：

由会长召开总结会议，对活动进行点评。

总结所有参与活动的工作。

设计意图：

春天到了，万物复苏，万木吐春，正是植树的时节。三月十二日是植树节，树木是人类的好朋友，它们有一个非常庞大的家族。家族成员种类烦多，用途不一，但它们都有个共同的特征就是它们都承担着绿化环境、净化空气的作用。幼儿对树木缺乏全面的了解，他们有关树木的经验很零碎。因此我们大班年级组决定在三月十二日植树节这一天带领孩子们开展一次植树活动。让他们亲自去植树，通过植树感受粗浅的种植知识，同时通过植树前后的谈话，让幼儿了解树木的种类，用途以及保护树木的方法。

活动目标：

1、了解树木的种类，用途以及保护树木的方法。

2、能愉快的参与植树活动，学习粗浅的种植知识。

3、在劳动过程中能与同伴相互合作。

4、感受大自然、周围环境的美好。

活动准备：

1、小树苗若干棵，浇水工具(盆、桶、杯子)

2、事先选择好场地，挖好坑

活动过程：

一、植树前的谈话

1、今天是几月几日?(三月十二日)

2、你知道三月十二日是什么节吗?(植树节)

3、你认识哪些树木?(引导幼儿说各种树木的名称)

4、你知道树木有什么作用吗?

(先让幼儿互相讨论，再请个别幼儿说，

教师最后作小结，告诉幼儿树木可以制作家具、打门窗、结水果;还可以美化环境，净化空气)

5、你植过树吗?你知道如何植树?

(引导幼儿讨论植树的步骤和注意事项)

二、带领幼儿来到植树地点植树，提醒幼儿在植树过程中注意同伴间的分工与合作，并进行安全教育。

三、植树后的谈话(带领幼儿回到活动室后组织)

1、小树栽下去了，我们应该怎样保护它们?

(引导幼儿相互讨论后得出结论：要浇水，不摇晃......)

2、欣赏音乐《爱护小树苗》

四、待小树苗成活发芽后可带领幼儿去 观察记录小树苗的变化。

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销目标

1、项目意义

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心——生产设备、技术人员

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话申请(由贵公司完成)

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

名称 桃花岛生态矿泉水推广方案

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1.上市时间：______________________

2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.建立客户档案

3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。

教师个人专业发展规划

一、自我分析

●  优势

（1）专业知识

我基本具备本学科的基本知识，了解了一些先进的课改理念、方法， 从事语文教学工作十余年,能不断更新自己的教学理念，以课改为契机，教学中能注入全新的教育教学理念。平时除了认真钻研教材、潜心备课之外，也善于取他山之石，巧为自己之用，坚持“以人为本”的理念。

（2）专业技能

能自主对教材进行较灵活的处理，有自己的教学思路，注重培养学生养成良好的学习和合作能力，把学习的主动权还给学生，为学生提供创造的空间。能根据需要，自己设计制作课件，运用“班班通”以提高教学效果。

作为班主任，有较丰富的教育经验，对于班级管理有自己的思路与做法，能较好的培养学生的习惯，形成良好班风。

能经常反思自己的教育教学行为，做出适当的改变。加强学生的安全教育，对学生进行珍惜生命的教育。

（3）专业情意

对教师工作能认真对待，对学生有强烈的责任心、爱心，能遵守教师职业道德，对工作群体有合作、交流意识，肯于奉献。

●可提升空间

（1）专业知识

今后还要学习了解最新的学科研究成果，懂得教育规律，研究学生的心理状况，在教学中正确运用教育理论。面对课堂教学应有“还能更好吗？”这样的追求。

（2）专业技能

练习基本功，提高自身的书写能力（粉笔字、钢笔字、毛笔字），做到板书工整。

教学中还要做到语言幽默，加强自我修养，养成读书与学习后的落笔成文的习惯，特别是现代的教学理论和教学方法的研究和探索上，要多总结和反思。

在教育科研方面，不但要确立研究课题，还要充分的进行实践，争取有成果。应充分发挥教师的探索钻研精神，抓住教育教学中细小的环节根据所掌握的理论知识深入研究。

班主任工作还要善于调动学生的主动性，较好的与家长形成有效的家校联系，对个别生的教育机智与韧性待加强。

（3）专业情意

要有良好的心理素质。应该有坚定的信仰和文明的行为。以平常心去对待工作中的问题，在教育学生的过程中，既要有教育智慧，又要有足够耐心。

三、总体目标

通过不断学习、实践、反思、总结，形成具有自己特色的教育教学风格，有效提高自己的课堂教学效率。掌握最新教学理念和方法，在课堂实践中努力提高驾驭课堂能力和亲和力，提高反思能力。加强个人修养，提高个人师德水平。做一个学生喜欢，家长满意、领导放心的好教师。

四、具体措施

师德计划

1、教师要以身作则，为人师表 。作为学生表率的教师，首先要建立忠诚党的教育事业，为教育事业奋斗终身的思想，只有真心实意献身教育事业，才能够严于律己，把自己磨练成为称职的教师。品德端正，严于律己，是教师必须做到的。

2、尊重学生人格 ，我们在教育教学过程中，要始终坚持尊重学生的人格，以平等的态度对待学生，爱护学生的自尊心，认真贯彻教师“十不准”、“十提倡”和教师忌语等，不断完善自我。

3、教师是学生的表率，培养学生爱国主义思想，用我们的言论行动去感染学生，使之潜移默化，

4、抓好学生的日常行为规范管理，开展各种有益的活动，培养学生良好的行为、学习、生活习惯。

5、以人为本，用自己的爱心、耐心、恒心关心每一个孩子健康成长。

6、重视“家校”联系，做好家访工作，班主任及时与家长联系互通情况，个别教育指导。

7、班级管理方面进行“日常评价与二十星评定结合”的教育研究。重视培养学生良好的思维品质和学习技能，指导学生养成在学习上质疑问难并自主解疑的习惯，培养他们在学习的过程中发现问题、解决问题的能力。

教学专题计划

1、认真进行每一次教学活动，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。教学中完善、提炼教学风格，形成成熟的有个性化的教学模式。

2、认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习，及时进行课后反思。每学期听课20节以上，虚心学习他人经验。边工作、边学习，理论联系实际，学以致用，在工作中反思，在反思中提高。在听课中积极吸取他人的长处，并不断地请教组内的教师们，积极改进自己的教学方法和策略，力求教学上的突破。

3、 充实自我，学而不厌 ，提高业务水平，需要不断地学习。教师要刻苦学习业务知识，精通自己的专业，深入钻研教材，掌握教材的重点、关键和难点，讲课才能引人入胜，唤起学生强烈的求知欲。要不断地、自觉地提高业务水平。

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你是月饼我是馅，缠缠绵绵总见面；你是风筝我是线，追追逐逐把你牵；你是明月我是泉，美美满满一万年！

当瑟瑟的秋雨再次飘落，秋风吹起，才发现浪漫的秋天悄然而至。月光如洗，中秋来到，在这温馨的日子里向好朋友说声：中秋快乐，万事亨通！

明月几时有缘千里来相会，把酒问青天涯海角寻思遍，我欲乘风归去年今日此门中，又恐琼楼玉宇宙无敌祝福至：中秋节，愿你快乐永不缺，幸福喜团圆。

我在乎人生中随处可见的忠诚和感动，我珍惜生命中每一位帮助过我的领导和朋友，我祈祷我认识的和认识我的人都平安，健康。祝您及家人中秋节快乐！

明月今夜有，举杯共赏月，不知君在何方，今日中秋节。想发短信问你，又怕手机关机，祝福送不到。关怀信息写，中秋祝福暖！我有千言万语，你有幸福每天，佳节共言欢。牵挂互转发，祝福满人间！

明月圆圆九州照，情系亲人魂相牵。美酒一杯表祝愿，健康快乐笑开颜。月饼甜甜问候传，愿你生活比蜜甜。中秋节到了，愿你合家团圆！

思念如绿叶，渐渐展开，又是中秋月圆夜，与月亮星星相望醉眼，想你的心化作梦呓，祝福你！

今年中秋不收礼，收礼还收短信息！

不知不觉，又一个中秋佳节来临了，祝你心里想着月饼，口里吃着月饼，脸儿乐得像月饼，甜甜蜜蜜赛月饼！愿我的祝福伴你度过一个快乐的中秋节！

“第二届高校--公益广告设计大赛及图片巡回展”策划方案

一、活动宗旨：

描绘出自己心目中的美丽画面，用自己手中的画笔描绘出自己心中的最美。为了迎接我院第八届文化艺术节的召开和庆祝母亲节的来临，也为了提高当代大学生的创新能力，实践能力，组织能力，合作精神及人文素养，激发大学生的主人翁意识，宏扬“真”“善”“美”精神，营造健康校园，共建和谐社会并以此目的，给大学生提供一个发现自我，展现自我的机会。描绘出自己美好的梦想！因此本社决定在此期间举办“第二届榕城高校广告设计及图片巡回展。通过本次活动，提高社团成员之间的凝聚力，社团与社团、高校与高校之间的友谊，并加强高校之间的交流。

二、主办：福建金融学院金融系 院社团联合会

网络协办单位：中国艺术吧（)

福建大学生在线

福建高校社团联盟

协办单位：摄影协会、墨缘协会漫画、福州大学绿色联盟、福州市环保局、福州硕市生团队

三、比赛时间地点：

1、比赛时间：4月26日——5月12日

2、展览时间：5月13日（母亲节）——5月18日

3、展览地点：院大门口到科技大楼的道路两侧（注：如果遇到天气问题，                  则把活动地点改设在校图书馆大厅内。）

四、作品形式：  a类：海报招贴等创作的形式不限。可以包括（平面广告、摄影、插画、漫画、国画、色彩、素描、书法… …）形式来表现尺寸大小为普通海报的1/4（长28厘米宽20里面左右）

b类：（文案类）校园文明标语

c类:图片(照片或宣传画)

d类:手工艺品

五、作品内容一：

突出“公”、“益”包括：权益保护（妇女权益）、道德、健康、环保、卫              生、禁毒、希望工程、尊重知识、安全等公益宣传。（针对校外）

作品内容二：

突出“校园文化”包括：校园卫生环境、校园规章制度、校园宿舍管理、校园读书氛围等校园文化宣传。（针对校内）

六、评分标准：

创意好、整体效果佳（30分）

美工好、色彩搭配合理、生动逼真（20分）

作品突出主题、能很好地启发观点（35分）

贴近生活、真实性、实用性（15分）

七、奖项奖金设置：

校外 一等奖一名（200元及荣誉证书）

二等奖两名（各100元及荣誉证书）

三等奖三名（各50元及荣誉证书）

优秀奖十五名（奖品及荣誉证书）。

校内 一等奖一名（50元及荣誉证书）

二等奖两名（各30元及荣誉证书）

三等奖三名（各15元及荣誉证书）

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品牌名称：永赛外语学校发展战略策划案

所属行业：外语培训

策划人员：

策划时间：

一、学校外部环境分析(PEST分析、波特五力竞争分析)

(一)PEST分析

1.政治

改革开放后，一些民办学校和名剑研究机构竞相出现，永赛韩语学校也随之建立和成长起来，而国家在教育领域，特别是民办教育领域给予政策上的支持，给永赛韩语学校的健康快速的发展提供了一个政治宽松的氛围。

2.经济

随着改革开放的不断深入，人民生活水平的提高，国家经济的迅速发展，人民大众对物质的追求逐渐转向对精神的追求，对知识的渴望与日俱增，加上中韩交流不断加深，永赛韩语学校地位于韩语专修，使其生源源源不断。

3.社会

随着中国经济不断的发展，中国对小语种人才的需求一直都在呈上升趋势，今年更是出现30%—40%的增幅，增幅最大的出现在韩语和日语上两种语言上。中国经济的发展，吸引了越来越多的日本与韩国的跨国公司和大量中小企业前来投资，能够熟练掌握日、韩语的人才已经严重供不应求，尤其是在汽车、外贸、服务和餐饮等行业，日、韩语人才缺口非常大。日韩企业普遍反映，日、韩语专业人才紧缺。

昆明地区及整个云南地区作为中国面向南亚、东南亚的“桥头堡”，学习小语种的人越来越多，尤其是韩语和日语市场潜力很大。位于我部附近的昆明电机厂今年与韩国企业展开合作，我部可以抓住这个机遇，与昆明电机厂合作，成为其定点培训基地。

4.技术

IT和网络技术的革新为语言培训带来了新的机遇和变革，通过对试题的分析，总结出一套破解标准试题的方法传授给学生，使学习、考级、交流形成一条线。从面对面的授课到网络远程教育，授课方式多样化。

(二)波特五力竞争分析

1.供应商的议价能力

永赛韩语培训学校对于昆明电视机厂和昆明某大学来说是供应商，也是合作伙伴，双方都希望有更大的利润，而昆明电视机厂、昆明某大学希望永赛韩语培训学校能够提供更好的教学资源和价格实惠的收费。

2.购买者的议价能力

对于学生来说，当然希望能够享受物美价廉的服务。希望自己没有后顾之忧，能够达到理想化的状态。对于选择在国学生来说，希望享受与直接赴韩一样的教学资源，并且能够为后来的交流甚至留学生活打好基础，并且能够节省更多的金钱和精力。

3.潜在竞争者进入的能力

在竞争日益激烈的今天，国际化程度越来越高，面临着全世界新进入者的威胁，目前有很多类似的教育机构推出类似的服务和教育培育培训学校。新进入者基本都是小规模的公司，以低价位低成本来吸引学生，因此是一个不小的挑战。

4.替代品的替代能力

出于大多数人的心态，培训都会寻求安全有保障的路径且价格实惠，直接与设有韩语培训的高校老师联系，省去中间环节的费用，以达到效果最大化和价格最低化。

5.行业内竞争者现在的竞争能力

目前行内的竞争者有新东风等等，而新东风的呼声最高，有着不可撼动的地位。

二、学校内部环境分析(企业资源分析、企业能力分析)

(一)学校资源分析

1. 有形资源

学校拥有自己教学区，硬件设备良好，师资队伍稳定，有多年韩语教学经验，能够准确把握韩语教学的重点、难点，对历年韩语过级考试有深入研究。

2. 无形资源

(1)品牌的知名度与美誉度，学校1995年成立，已经有20xx年的历史，为西南地区最早成立的韩国语学校，学校发展很快，目前已成为西南地区最大的韩国语学校。且韩语过级率很高，有时甚至超过了昆明某大学，名气上就胜一筹。

(2)本部是韩国语专修学校，其专业性也是新东风比不了的

3. 人力资源

本校与昆明各大高校形成战略伙伴关系，实现人才共享，师资队伍优秀，具有多年韩语教学经验，能准确把握考试重难点，过级率高，建校20xx年来，本校自身也培养了许多优秀的韩语教学人才。

(二)学校能力分析

1. 研究开发的能力

(1)学校致力于为学生提供最好的教学服务，任课老师经验丰富，对学生认真负责，保证了教学质量。学校设有专业师资队伍对历年韩语过级考试有系统性的研究，掌握和总结出一套破解考试难点的方法，保证了韩语的高过级率。

(2)积极探索教学方法，专门成立教研组，老师之间定期举行教学心得交流，学校大力培养年亲教师，给予他们展示自我的平台，使他们得到锻炼和发展。是学校师资队伍能长盛不衰。

2.生产运作的能力

良好的硬件设施为学生创造一个舒适的教学环境。优秀稳定的教师队伍，小班化的管理与教学保证了良好的教学质量，是所教授的东西最大化的被学生所吸收，为学员打造个性化的教学计划。

3.市场营销的能力

以市场为导向，培养市场所需要的韩语人才，通过对市场的的调查和研究，做好市场需求预测，切忌盲目扩张，适时扩大或缩小或保持招生规模，保证教师队伍稳定和教学质量。瞄准云南市场的潜在需求，对韩语进行专业化、系统化、科学化的培训指导，把目标市场定位于专业韩语教学培训，通过这样的市场细分和市场定位，充分体现出在韩语培训方面的专业性。

4.人力资源的能力

有两套专业人力资源，一套是专业师的资队伍，保证日常的教学培训，为学生提供最好的教学服务。另一套是专业管理运营团队，负责学校日常经营、资金运作、战略规划等各项活动。

5.信息管理的能力

为学生简历信息档案，包括个人基本资料、学习计划、学习内容、学习情况、考试成绩等等。将教师的的教学质量纳入信息化管理，建立教学质量反馈机制，定期对教师的教学质量进行评估，对评估后的改进情况进行跟踪。

6.组织管理的能力

将组织分为教学岗和管理岗，各司其职，教学岗保证日常教学工作，管理岗保证学校的日常运作，对外宣传等。

三、学校使命策划

(一)学校经营哲学

教育的本质是传道授业解惑，用最专业的教学让学生学有所成、学有所用，用最热诚的服务为学生解答疑惑，培养学生的独立学习的能力。

(二)学校经营宗旨

致力于专业韩语培训，做到行业的优秀，一切为学生着想，一切以质量取胜，坚持依法治校、规范办学，自觉执行社会力量办学的法规、政策和各项规定，并不断探索民办学校办学和发展的新模式。我们将从以下方面努力：

 改善学校硬件设施水平，是学校拥有美丽的环境。

网络大批教师，重视培养年轻的教师。

品牌化经营，借助总部的品牌知名度和美誉度逐步提高本部良好的口碑效应。 

建立员工发展机制，为员工的发展提供平台并对员工职业生涯的规划提供指导

四、学校战略目标策划

(1)学校战略实施为期5年，在未来5年期满时，实现招生总人数800人，不求人多，但求教学质量，所以5年我部招生人数控制在800人内，以提高教学质量，做强昆明市场。

(2)走品牌经营路线，提升在教育领域的知名度和美誉度，争取在昆明市场范围内家喻户晓。固化学校整体形象和学校文化，突出学校在管理上的创新意识，并打造出使学生和家长都能感知到核心竞争力。

(3)实现目标过程中，使我们的员工都有个人能力得到充分发挥的机会，为员工提供优厚的薪酬和福利以及舒适的生活环境。

五、学校经营业务策划

为了实现我们的愿景，我们需要对现有业务重新调整，分清主次将十分有利于打造自己的核心优势。

● 韩语全日制班

开办韩语全日制教学是我部最重要的业务，只是我们的核心竞争力所在，也是区别于其他培训机构的重要特征，利用强大的师资队伍和优秀的品牌美誉度使全日制班赢得学生和家长的赞誉。

鉴于全日制班的的诸多优势，我部应聘请资深韩语教师授课，招聘具有丰富韩语教学经验的外教来我部兼职任教，同时聘用名师坐镇本部，以显示我部师资力量的雄厚，这样有利于稳定人才队伍，使生源源源不断。

● 韩语、日语周末培训班

面向的主要是大中专院校的学生和需要学习的社会人士，这也是一块很大的市场。云南省的各大高校主要集中于昆明，市场潜力巨大。

● 韩语暑期培训班

招收各大中专院校学生和社会人士，暑期是学生学习、充电的黄金时期，要把握住这个特定时期的市场。

六、学校经营战略选择

针对已经确定的发展战略目标，以所确定的业务组合来按期或提前实现学校战略目标，还得选择一种适合学校的竞争手段，也即选择已经存在或可能形成优势的具体竞争手段作重点完善和培育，让其成为实现学校战略目标、乃至长远发展战略中的核心竞争力。

● 差异化战略

就目前来说，新东风是本部最大的竞争对手，具有价格、品牌等巨大优势，全面对抗可能我部不是其对手。我部只有凭借韩语专业化教育和培训来与新东风形成差异，凸显出我部在韩语教学领域的优势。

七、学校成长战略

● 品牌化

目前永赛韩语培训学校已在西南地区具有了较高的知名度和可信度，只要在每年招生时做好宣传工作，昆明本部的品牌也会很快具有知名度，提高教学质量是昆明本部的树立品牌的王牌。

● 专业化

学校决定专注于韩语教学和培训和教学质量的保证，在招生规模上要控制生源质量，不追求量多但一定要保证教学质量过硬，所以学校应集中所有优势力量做好日常教学工作，并保持与昆明电视机场和各高校的战略伙伴关系。在学校发展壮大之后，依然不能盲目放开招生规模，要继续控制生源质量，这是我们有别于其他培训机构的特色。

● 国际化

在国内市场发展良好和稳定的基础之上，我们将在云南省周边的越南、泰国设立分校，使学校的发展能走出国门;并在韩日留学中介方面开始涉及，是学校的业务有所扩展，逐步成为跨国公司。

八、学校发展战略实施步骤

在学校战略方向的指引下，并在竞争战略和成长战略已经确定的基础上，为了实施战略和实现长远目标，就应对战略目标进行分解和命名。确定阶段性目标有利于学校按部就班地实施战略，并以此作为学校对外宣传、上下贯彻和评价整个团队经营绩效的标准。因此，学校发展战略的实施分为以下四步：

第一步，

在第一年的初次招生中，计划招收100人，必须用总够的资金来投入到教学和管理中，资金压力会很大，但必须坚持住，建立和完善各项规章制度，解决人缘涣散问题，使学校能走好第一步，加强品牌宣传，强化在公众中的形象。

第二步，

在第二年的战略实施过程中，将招生人数增加到200人，进一步完善教学内容和管理体系，建立自己的招生网络，学校员工的团队意识明显加强，同时初步解决员工的生活问题。建立学校文化和鲜明的学校形象。

第三步

在第三年的战略实施过程中，将招生人数增加到400人，严格控制生源质量，完善自己的招生网络，在行业竞争中初步显示出较强的竞争力，在学校文化和鲜明的学校形象的引导下，学校的美誉度得到提高，使人才队伍得到初步稳定。继续为员工解决基本生活问题，使他们没有后顾之忧。

第四步

在第四年和第五年的战略实施过程中，将招生人数增加到800人，学校招生体系、教学体系、管理体系基本成熟，学校形的品牌和影响力扩展至全省。

九、结语

此战略步骤命名为“步步为营”，先坚守，而后谋求进攻，是本战略的指导思想。要想完成此战略的目标需得到社会各界同仁的支持。在这里深表感谢!

1.嫦娥奔月，奔出你美好前程；玉兔捣药，捣去灾祸人健康；吴刚伐桂，伐掉郁闷心舒畅；月饼香甜，甜出你幸福万年长；祝福送上，祝你中秋快乐福满堂！

2.嫦娥当空舞，玉兔合金乌。丰收秋色满，万家团圆度。花好月圆时，短信送祝福。家有合欢树，健康又幸福。诸事都圆满，好运常光顾。预祝中秋节快乐！

3.传说月亮微笑的时候是祝福最容易实现的时候，那么中秋节我祝福你永远快乐。为你做这世界上最为圆满的月饼，希望你中秋佳节人月两团圆，中秋节快乐。

4.大千世界，多一人牵挂是一种幸福。茫茫人海，多一人关心，是一种骄傲。人生旅途，多一声问候是一种慰藉。只要开心，就是一种幸福。祝中秋节快乐！

5.当流星划过天际，我错过了许愿；当江河奔腾入海，我错过了祝福；又到中秋，不能错过给你的问候，祝中秋节快乐，永远幸福！

6.分分喜悦无忧，刻刻高兴欢喜，时时活泼开朗，日日蒸蒸日上，月月事事顺心，年年吉祥如意！金秋佳节，祝您人圆家圆，业顺事兴！

7.风干月光，把日子酿出美妙韵味；剪裁海潮，把思念裹出浪花味道；珍藏繁星，编织一串幸福珠宝，在中秋的时候把这一切送给你，愿花好月圆包围你！

8.佛曰：中秋到了，要善良，要学会待人好，尤其是现在给你发短信的这个人！要经常请他吃饭！特别是中秋节！要把你身上所有罪恶的钱都给他！善哉！善哉！

9.感谢您一直以来对我们产品的关注，感谢您一直以来对我们公司的支持，感谢您一直以来对我们服务的建议，在中秋佳节来临之际，公司全体员工恭祝您和家人中秋快乐，身体健康，万事如意！

10.工作顺顺利利，出入平平安安，家庭和和睦睦，天天开开心心，月月奖金多多，年年业绩高高，世世幸福安康。中秋快乐！

__市__区人民检察院：

受犯罪嫌疑人李__及法定代理人李__委托，江苏杜江律师事务所指派本律师担任李__涉嫌盗窃罪的辩护人。现提出以下法律意见，请予重视。

一、犯罪嫌疑人李__盗窃的涉案物品价值为1816元，在共同犯罪中所起作用较小，是从犯。依据《中华人民共和国刑法》第27条第二款的规定：对于从犯，应当从轻、减轻处罚或者免除处罚。

二、犯罪嫌疑人李__今年只有17周岁，是未成年人，对犯罪缺乏认识。因其在家人反对早恋，便赌气离家出走，在得不到家人帮助情况下，为满足上网及生活需要，伙同他人盗窃，其主观恶性不深。依据《中华人民共和国刑法》第十七条的规定：已满十四周岁不满十八周岁的人犯罪，应当从轻或者减轻处罚。

三、犯罪嫌疑人李__以往没有任何前科劣迹，本次犯罪尚属初犯，犯罪的主观恶性较小。事发后，能够积极配合办案机关，如实供述犯罪事实，认罪态度好，有悔罪表现。

四、李__和其父亲李__愿意退赃退赔，现已经取得了被害人的谅解。依据最高人民法院最高人民检察院《关于办理盗窃刑事案件适用法律若干问题的解释》第7条的规定规定：盗窃公私财物数额较大，行为人认罪、悔罪，退赃、退赔，且具有下列情形之一，情节轻微的，可以不起诉或者免予刑事处罚;必要时，由有关部门予以行政处罚：1、具有法定从宽处罚情节的;2、没有参与分赃或者获赃较少且不是主犯的;3、被害人谅解的;4、其他情节轻微、危害不大的。

五、犯罪嫌疑人李__的犯罪情节轻微，行为没有任何人身危险性，社会危害性亦不大。依据《中华人民共和国刑事诉讼法》第173条的规定：对于犯罪情节轻微，依照刑法规定不需要判处刑罚或者免除刑罚的，人民检察院可以作出不起诉决定。

综上所述，犯罪嫌疑人李__是未成年人，且其犯罪情节轻微，主观恶性小，建议对其免于刑事处罚。

江苏杜江律师事务所

唐赏

3月14日

一、数字液晶电视

产品——带机顶盒的大尺寸高清液晶电视。

对象——小康及小康以上家庭

优势——作为最新型号的液晶电视，其优势有以下几点：

1.领先时代

作为站在时代发展最前端的民用家电，其先进的制造技术、领先的设计、强大的功能都能成为吸引购买者好奇和购买欲望的优势。

2.自带机顶盒(DVB)

数字电视机顶盒是信息家电，它是一种能够让用户在现有模拟电视上，观看数字电视节目，进行交互式数字化娱乐、教育和商业化活动的消费业电子产品。

作为一种近年才新出现的信息家电，机顶盒一般都需要另外购买和电视连接并且价值不菲。这款电视自带机顶盒的特点可以让现今已经开始普及数字交互电视的消费者省去再次购买机丁盒的麻烦和额外的消费。

3.大尺寸、高清

除去其他附带功能，衡量液晶电视好坏的标准和技术难度的就是尺寸和清晰度，作为同时拥有大尺寸和高清晰两大优势的液晶电视，是相当能够吸引到消费者的目光的。

广告创意(第一套)——

广告标题：再现另一个真实的世界

广告正文：

电视动态广告，初步内容：画面为一个领人垂涎欲滴的水果或者是美食，画面切换，演员盯住前方，一副急迫的样子，再切画面，进一步刻画食物的诱人，切换到演员，迫不及待伸手去取，结果碰到电视屏幕再不能进，演员才醒悟过来，那只是液晶电视的画面。 接着液晶电视这个产品占据整个画面，同时出现文字：(产品品牌)，再现另一个真实世界。

广告口号：

(产品品牌)，再现另一个真实世界。

为认真贯彻落实全国、全省学校体育工作会议精神要求，切实减轻学生过重的课业负担，促进青少年学生体质健康水平的提高，推进素质教育的全面实施，现就进一步加强我校体育工作制订如下实施方案。

一、指导思想

学校体育是党的教育方针的重要方面，是素质教育的有机组成部分。党和政府历来高度重视体育对于青少年健康成长的作用，今年1月7日，作出了“增进青少年体质，促进青少年健康成长，是关系国家和民族未来的大事”的重要批示。我校要切实领会批示精神，深刻理解学校体育的重大战略意义，充分认识体育对强身健体、培养情操、启迪智慧、壮美人生的重要作用，认识学校体育工作对全面贯彻党的教育方针、提升青少年全面素质和展示民族精神风貌的重要意义，坚持把学校体育作为实施素质教育的重要切入口和突破口来抓，牢固树立“健康第一”的指导思想，加强和改进学校体育工作，不断提升学校体育工作水平。

二、工作要求

1、开齐开足上好体育课和体育活动课。体育课是学校体育工作的中心环节，必须开齐开足上好。每天安排一节体育课或体育活动课，切实保证学生每天一小时的体育活动时间。根据新课程标准规定，义务教育阶段学校每周安排2节体育课，在无体育课的当天要安排1节体育活动课。将体育课、体育活动课(大课间活动)、课间操和眼保健操列入课表。同时，要深化教学改革，科学合理安排体育课程教学内容，不断提高体育教学和活动质量。

2、每天安排组织大课间活动来加以落实[“大课间”就是学校在上午第二节课课后安排不少于20分钟的时间，全校师生进行体育锻炼活动。内容包括自主活动(跳绳、踢毽子、掷沙包、呼拉圈、武术、球类等)和健身操(规定操、校园操)，体现本校特色，是对传统的课间操形式进行拓展，即时间延长、项目增加、内容丰富，达到促德、健体、调智、审美的教育功能]。

3、广泛开展“阳光体育运动”。积极响应教育部、国家体育总局和团中央关于开展“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，坚持“立足校园，扎根班级”的组织原则，鼓励学生到户外去、到阳光底下去、到大自然中去，广泛开展人人参与、个个争先的群众体育活动。广泛宣传“每天锻炼一小时，每天跑步1000米,健康工作五十年，幸福生活一辈子”这一具有时代特征的口号，通过广泛持久地开展学生阳光体育活动，把我校学生关注、支持奥运的热情转化为积极投身体育锻炼的自觉行动。

4、开展“体育艺术2+1项目”活动。使每位学生在义务教育阶段都能掌握2项日常锻炼的体育技能;在活动中培养体育运动兴趣，养成锻炼身体的良好习惯，在活动中强身健体，提高综合素养。积极利用现有体育传统优势项目，充分挖掘潜在体育资源，积极探索、创编并推广普及适合青少年学生身心特点的、适合本地本校实际的体育活动，激励他们自觉参加体育锻炼，掀起校园青春健身活动的热潮，形成生动活泼、生机勃勃、生龙活虎的校园体育文化氛围。

5、全面实施《学生体质健康标准》。《学生体质健康标准》是对中小学生体质健康标准的基本要求，每个学生都必须参加，并努力达到及格以上。我校要把此项工作作为今后一个时期学校体育的重点工作，建立健全《学生体质健康标准》工作管理运行机制，建立岗位责任制，实行奖励机制。要落实好测试仪器设施，加强培训，熟练、正确地掌握操作方法，科学地使用测试仪器，逐步实现贯彻实施《学生体质健康标准》工作的规范化、制度化、科学化。

三、工作措施

1、加强组织领导。成立以校长为组长的体育工作领导小组，认真研究解决体育工作中存在的实际问题，切实履行促进学生健康成长的责任。学校班主任、体育教师和其他任课教师都要各司其职，共同关心每一位学生的健康成长。

组长：副组长：成员：

2、加大经费投入。要进一步改善学校体育活动场地设施，按要求配齐配足体育器材。要确保每学期有一定的经费用于体育器材的添置和补充，确保学校体育教学和体育活动的正常开展。

3、加强队伍建设。要按照国家课程改革的要求和学校体育课程总课时，配足配齐体育教师。一要切实加强体育教师的继续教育和培训，不断促进体育教师队伍道德素养和业务能力的提高。二要对班主任、辅导员和其他专业教师进行相关培训，提高其对体育工作的认识水平及相关知识能力，明确其对学生课外体育进行指导和督促的职责。

4、加强学校体育安全保障。一要加强对师生的安全教育，对体育教师安全方面的培训和对学生的校园安全教育要长抓不懈。完善学校体育设施、体育课程和活动的各项管理制度，保证体育设施的配备质量，明确安全责任，制定安全措施，做好防范工作，确保师生安全。二要建立校园意外伤害事件应急处理机制，积极提倡和推广为学生购买意外伤害保险的经验和做法，为学校处理好意外伤害事件提供必要保证。

烛 光 婚 礼

新人都希望自己的婚礼能给自己的人生中留下浓墨重彩的一笔，也希望能给前来参加婚礼的宾客们留下深刻而美好的回忆。烛光婚礼融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以对很多新人来说都是很有吸引力和杀伤力的!

首先，婚礼殿堂大门关上，新人在门外等候，将进入今晚婚礼的----烛光仪式：在司仪美妙的旁白与优美的乐曲声中，全场的灯光转暗，整个仪式更显神圣色彩，礼仪小姐把婚礼殿堂大门打开在花童的带领下，伴随着优雅，温馨的旋律，新娘和新郎牵着对方手共同走入婚礼殿堂，烟雾器同时也打开，如潮的掌声再度响起。

新人在入口，由婚礼督导或花童把已点燃的引火器，交给新人，新人从入席口的第一桌开始点燃蜡烛，并对每桌嘉宾的到来，表达自己诚挚的感谢和敬意，当新人最后点燃婚礼仪式主体烛台时，烛光婚礼仪式达到高潮，新人共同从最低处的蜡烛点燃起圣火，经过点燃盘旋向上的18根小蜡烛或18只水浮蜡，最后将中间的主体蜡烛点燃，(或者直接是围绕成心形的烛台)婚礼司仪再次用旁白将婚礼现场的气氛推到顶峰。

新人点燃烛光后，婚宴正式开始

烛光婚礼小帖士：

1. 来宾席烛台：以立式单层半球型鲜花或绢花做成的烛台，花以白色的玫瑰和百合为主，辅以绿叶，配以少量的中色调的粉红玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席转台中心。为了配合婚礼主题，可以对花朵的颜色进行适当调整。

2. 新人主桌烛台：主桌烛台为了突出效果，应以立式双层花组成，花料的采用可与来宾席烛台相似，来宾席烛台和新人主桌烛台，中间均插一根白色或金色的蜡烛。为了配合婚礼主题，对蜡烛颜色进行适当调整。

3. 烛光婚礼仪式的主体烛台：备受瞩目的中心点，是烛光婚礼的灵魂所在，所以这个主题烛台要设置得相当别致和呼应婚礼精神。常见的有盘旋而上和围绕成心形，以及用新人的名字和想法融入到里面。

4. 烛光婚礼的引火器：目前流行的引火器为气体引火器 用鲜花、彩带稍微装饰，以配合婚礼的喜庆气氛

5. 烛光婚礼仪式其它布置要求：

A亮色地毯，婚礼殿堂入口到新婚仪式台背景处，亮色比较喜庆，而且让人赏心悦目。

B拱门：在婚礼殿堂入口处，亮色地毯的起始处，制作一个由鲜花或绢花制成，配以绿叶的鲜花拱门，以供新人入场。或者是充气拱门，装饰以鲜花，戒指可以悬挂在拱门上边。供参考。

6. 灯光要求：投影追光灯两台，在婚礼殿堂入口处(红地毯的两边)各配有一台投影追光灯，在烛光婚礼仪式开始时，新人入场时启用，这时整个婚礼宴会厅灯光转暗，当新娘新郎入场后，投影追光灯对着新人。LED墙，用于在司仪讲述故事的时候配合灯光的使用。

7. 背景烟雾：在整个烛光婚礼过程中，背景烟雾将多次施放(在新人首次入场，交换信物，开香槟，再次入场点燃烛台的时候)，主要是为了给新人和宾客以浪漫梦幻的感觉。

8. 泡泡机：为了渲染婚礼的浪漫气氛，还可以准备两台[泡泡机例如在点燃主体台的时候透明的气泡飘逸而出，在迷人的灯光下，折射出五彩缤纷的光芒。泡泡机和烟雾机都是为了烘托整体婚礼气氛，配合现场音乐和说辞把婚礼推向高潮。

9. 背景音乐：背景音乐起的是画龙点睛，点石成金，化腐朽为神奇的作用，一场好的婚礼一定要有恰到好处的背景音乐来衬托。在背景音乐的选择上面，要避开大俗的误区，也不能过于无厘头和非主流。至于背景音乐的体现上面：

A可有电子声乐队四人组合来演奏现场音乐，效果很好。

B用音响设备直接播放，是比较经济的办法，但是一定要记住请一位十分了解婚礼程序的专业DJ，这样会为你的婚礼增色不少，在烛光婚礼进行中，乐曲始终伴以浪漫，幽雅，动人抒情的旋律来烘托新人在婚礼司仪督导下，整个婚礼隆重，浪漫而神圣。

10. 彩条 花瓣：当新人出场时，亲友在两边抛洒彩条，花瓣，配合泡泡机，烟雾机的使用，营造出浪漫唯美的画面。

11. 其他小道具：在婚礼进行的过程中，可以穿插几个趣味小游戏，以调剂现场气氛，而且能让宾客充分参与到婚礼现场来，可以说是一举多得。

12.香槟塔：香槟塔的布置可以别出心裁一点，在造型上面有所突破和创新。

[活动目标]

1、引导幼儿探索各种玩沙包的方法。

2、锻炼幼儿抛、扔、投及躲闪的能力。

3、发展幼儿的创造力、协调能力及协作能力。

4、激发幼儿探索身体运动的乐趣。

5、通过比赛，锻炼投的准确性及奔跑的能力。

[活动准备]

沙包一人一个。

[活动过程]

1、听音乐做一下热身运动。

2、老师今天给小朋友带来了礼物(沙包)，小朋友喜欢吗?(喜欢)老师也很喜欢，我来一下，(做扔、踢的动作)哦，原来沙包这么好玩啊!小朋友想一下除了扔、踢、投，还可以怎样玩呢?请小朋友再想一想，看谁想的玩法多?小朋友可以自己玩也可以和小朋友一起玩。

幼儿园大班游戏教案：《丢沙包》

3、请小朋友用各种方法玩沙包，发挥自己的想象力，想出和其他小朋友不一样的玩法，但是要注意，在抛、踢、扔投沙包的时候，不要打到其他小朋友。

4、展示自己的玩法：请不同玩法的幼儿展示自己玩沙包的方法。最后教师跟小朋友一起总结，并说出玩沙包用的什么动作(如：抛、扔、投、踢、打等)。奖励玩法特别的小朋友。(奖励星星)

5、小朋友真聪明，想了这么多玩沙包的方法。小朋友想继续玩吗?(想)。拿我们来进行一项比赛：《投沙包》，先听一下比赛规则：全班小朋友分成两组，每组前方两米处有一纸箱，每组幼儿接力投沙包，看那组投进的多，多者为胜。反复比赛几次。

再进行第二种《投沙包》的比赛：请两个小朋友来比赛，记录投的个数，最后决赛，比出前六名的小朋友。(各奖一颗小星星)

6、比赛结束：表扬一下肯动脑筋的小朋友，等下一次我们再玩沙包的其他比赛好吗?(好)

7、开着火车返回教室。

1、小树们也长成了一棵棵茂盛的苍天大树了，微风姐姐轻轻吹过，小草弟弟抖了抖身体，准备让人踩过，啄木鸟们从高空飞下来，为大树哥哥看病，然后对症下药……在远处，小鸟开起了演唱会，唱起了悦耳动听的音乐。

2、夏天宁静的夜晚到了，人们还喜欢在大树下一边乘凉一边聊聊天跳跳舞。孩子们还是像白天一样，在草地或小路上追逐打闹玩游戏，玩累了，就回到家安然入睡。月亮高挂在天上，星星在眨着小眼睛，它们好像在说着同一句话：夏天的夜晚是最美丽的夜晚。

3、夏天来了，城里的游泳池正在煮“饺子”，一条条“美人鱼”来回窜动，争奇斗艳;有的小朋友“躺”在水面随波漂荡;还有的坐在凉椅上吃着冰淇淋，啃着鸡腿，喝着可乐，沐浴着阳光，好不惬意。

4、夏天又是个丰收的季节。果园里，一串串葡萄宛如紫色的珍珠项链。夏天的水蜜桃可甜啦!不信你尝一个。西瓜从地里冒出来，又大又红。

5、夏天来了，烈日当空。农民伯伯还是不得不顶着烈日除草、打药、收割，孩子们也不示弱，全家老小打“麻”(苎麻)忙。

6、炎热的夏天，太阳那耀眼的光芒，使田野里的麦苗长得更加壮实了，蜜蜂和蝴蝶你追我赶，更加地忙碌了!夏天那闪烁的光亮，使大树的身影越来越长，你总是能看见大树底下聚集着很多乘凉的人们，大树也使出浑身的解数，摇摆着笨拙的舞姿，希望能带给人们一丝丝的清凉……

7、夏天找到了，她在衣橱里。她是一个善良的、具有高超审美能力的服装设计师。她让女孩人换上了美丽、凉爽的衣裙，男孩穿上展示男子汉强健体魄时尚的短裤和T恤衫。走累了，我们躺在田野上，是谁搔痒了我的面颊，是细而长的狗尾草。

8、夏天植物长得更茂盛了，树叶变成了深绿色，到处都郁郁葱葱的。花儿们也争奇斗艳，开得更鲜更艳了。蜜蜂和蝴蝶在花丛中忙忙碌碌，为夏天增添了新的神韵。

9、夏天是一个顽皮的孩子，她把天空染得湛蓝如洗。那天空仿佛是一条清沏透明的小河，又好像是一幅让人陶醉的画面，偶尔有几只小鸟飞过，飞倦了，落在了电线上，谱写出一曲正在演奏的歌曲。

10、夏天是个炎热的季节。火辣辣的太阳像个大火球，炙烤着大地。柏油马路也被烤软了，一踩就是个深深的脚印。大树伯伯的叶子晒蔫了，它弯下了腰。小花小草们无精打采地低下了头。知了在树上“知了——知了——知了”地叫着，好像在说“好热。大黄狗在门口吐着长长的舌头，不断的喘着粗气。老人们热得在大树下一边扇着手中的扇子，一边谈笑风生。可是他们还是汗流浃背。小孩们在空调房里吃着冰激凌，津津有味地看电视。

11、夏天是美丽的，我喜欢夏天，不是因为我能穿上花裙子，也不是因为我能吃上美味的冰棍，而是因为夏天的生机勃勃，充满朝气和活力!

12、夏天，在那一夜的雷雨中慢慢地走来了，她，带给我们灿烂的阳光，带来了无尽的喜悦，同时，更重要的，也寓意着姐姐即将回来了!

13、夏天在无声中姗姗来临了，带着它那婀娜动人的身姿，千姿百态的荷花，悦耳动听的声音。让人不由得陶醉了，醉在这浓浓夏天之中……

14、夏天来了，江南的夏别有韵致。渔塘边农家的孩子光着屁股打着水仗，他们的眼睛、鼻子、嘴巴周围都是泥，看上去个个像条泥鳅。

15、夏天也是个美丽的季节。天空一碧如洗、万里无云。小鸟们在天空中自由在地飞翔。树木们郁郁葱葱，挺拔的松树像一把大伞，为我们遮风挡雨，又像一位位保护大自然的卫士。婀娜多姿的荷花竞相开放。荷叶挨挨挤挤，像一个个碧绿的大圆盘，荷花从大圆盘之间开放。有的才展开两三片花瓣，有的花瓣全都展开了，露出嫩黄色的小莲蓬，有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。一只只蜻蜓在荷花间翩翩起舞。夏夜里一只只萤火虫提着小灯笼飞来飞云，像一颗颗小星星眨着眼睛。

16、夏天还是个快乐的季节。在夏天，大家的最爱，还是游泳了。大家来到游泳馆。有的人在浅水区里打水仗，水花四溅，发出一阵阵欢笑声;有的人在自由泳，水面上溅起水花来，速度快得像条小泥鳅，有的在蛙泳，姿势标准，几乎和真的小青蛙一样。有些还未学过游泳的孩童，戴着救生圈，有水面上瞎扑腾。

17、夏天，她是一位热情奔放的女子，她把花儿妹妹、草儿弟弟打扮得婀娜多姿，时尚漂亮，争芳夺艳。你看，那红得像火的串红，金黄淡雅的蝴蝶花，高贵典雅的牡丹花……美不胜收，让人百看不厌。、夏天来了，是谁告诉你的呢?哟，原来是一个个圆溜溜、绿油油的的大西瓜。西瓜上面还镶嵌着一条条深绿色的花纹，远看像一个个深浅相互映照的地球仪。咬上一口，甜滋滋的，一下子让人们的口水流到衣襟上。

18、夏天的中午，人们都在大树下乘凉，小狈伸出了长长的舌头，树上的知了在拼命地歌唱，它们好像也在说：“好热的天啊!”女孩们穿着花裙子，蹦蹦跳跳的，像花蝴蝶一样漂亮。

19、夏天来了，是谁告诉你的呢?哟，原来是一朵朵洁白无暇的荷花，它们在池塘里竞相开放，她们坐在绿色的荷叶船是在池塘里轻轻地游荡，飘出一股淡淡的清香。难怪古人给她们至高评价：“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”。

20、家乡的夏天，静谧，葱茏，秀丽，多姿。

1.天上最美是圆月，人间最美中秋节。秋水长天共一色，花好月圆思切切。中秋来临之际，愿君幸福无忧烦恼歇。

2.中秋的脚步近了，节日的氛围浓了，处处月饼飘香，游子归心似箭，工作表横在眼前，节前我们上班，大家紧赶慢赶，坚持最后一天，假日轻松无限！

3.中秋的月亮，在窗外静静地悬着。我楞楞地看着它，仿佛它是一面明镜，你我在互相注视，互致绵绵思意和祝福：心上人中秋快乐！

4.去年圆月时，花灯亮如昼；月上柳梢头，人约黄昏后。今年圆月时，月与灯依旧；不见去年人，泪湿春衫袖。

5.一轮圆月挂天边，满心祝福涌心间，天各一方遥相念，中秋佳节共婵娟，短信一行送祝愿，祝君全家身体健，愿君全家笑开颜，中秋快乐！

6.一丝丝秋风，让我们感到秋凉；一缕缕月光，把我们友情照亮；一块块月饼，我们分开品尝；一个个心愿，一定要大声对你讲：中秋节快乐！

7.又是一年中秋到，儿的思念在异乡；中秋月圆家不圆，儿泪相思在远方；每逢佳节倍思亲，儿子送福祝你们：亲爱的爸爸妈妈，中秋佳节平安快乐！健康幸福！

8.月光传递福，月光传递情，月是故乡圆，佳节倍思亲，说一句祝福，道一声平安，愿你一切都安好，幸福快乐又健康，祝中秋节快乐，万事都如意！

9.一轮明月，撒下万缕思念；一袭桂香，醉人的幸福在身边；一柄红烛，映红团聚的笑脸；一封月饼，品尝生活的香甜；一道祝愿，数不尽的好明天。中秋快乐！

10.中秋节要到了，如果天晴，明月寄托我的问候；如果天阴，风声送达我的心愿；如果下雨，雨滴送你我的祝福。无论何时何地何种天气，我都祝你快乐幸福！

一、晚会主题：青春飞扬， 启梦宝中

二、晚会时间：_年12月28日

三、活动目的：

1、丰富学生校园文化生活，展示我校学生校园文化风貌。

2、让更多的学生发挥自己的文艺才能并充分展示自己的特长。

3、提高学生合作和组织能力。

四、活动内容与形式

1、形式不限，节目类型包括大合唱、联唱、独唱、歌伴舞、舞蹈、相声、小品、器乐、朗诵等。

2、所有节目需经过学校审核通过，方可在晚会上演出，晚会节目须提前彩排，彩排时间为：初彩排：_年12月20日、总彩排：_年12月26日，演出次序由晚会策划小组决定。

3、节目来源：全校各班，由班主任、班委会负责组织，集体上报。节目要求每

班出2个(含2个)以上节目，全体教师，要求至少出2个节目，节目要求内容积极健康向上，紧扣主题，表演形式不限。

五、晚会要求：

1、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，确保晚会各环节顺利进行。

2、元旦晚会工作人员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会的各项工作，确保晚会的圆满完成。

六、活动对象：中学全体师生

元旦活动方案(2)

为进一步贯彻党和政府对青少年素质教育的实施，让小朋友从繁重的学习任务中解放出来，进一步激发和培养青少年对课外知识的学习热情和兴趣，同时进一步发挥成都市青少年活动中心作为校外教育场所的教育功能。

上海市青少年活动中心将在元旦期间通过丰富多彩、寓教于乐的系列活动，引导学生培养浓厚的课外知识学习兴趣，丰富他们的课外知识，培养他们的综合能力使之成为优秀的社会主义接班人，同时也让成都市少年儿童度过一个极具特色和极具教育意义的元旦。

一、开场部分：小朋友致新年贺词，宣布庆新年活动开始

二、活动部分：

游戏活动与文艺表演交叉进行：

游戏形式：以六对竞赛形式(喜羊羊、美羊羊、慢羊羊、沸羊羊、懒羊羊、灰太狼)

游戏内容：以知识和游戏结合的形式交叉融合

游戏活动规则：

游戏一：全体总动员

游戏规则：以组为单位接力形式进行(每次三组，分两次进行)

各组幼儿双脚夹沙包在起点作准备，听到口令，第一个人立即夹着沙包跳到指定地点，然后将沙包放到小筐内，快速跑回，拍下一个小朋友的手，下一个小朋友才可以出发。全队全部送完沙包，快速返回起点，用时最少的获胜!

道具：24个沙包，三个小筐

游戏二：快乐对对碰

游戏规则：以组为单位，一组一组轮流进行。

学过诗歌，出上句，对下句，看谁对的快，对的准。(5个)

音节练习：我说p,我说ǎ，对pǎ(5个)

道具：诗歌6组，每组5个;音节6组，每组5个。

游戏三：羊角球大比拼

游戏规则：以组为单位接力形式进行(每次两组，分三次进行)

各组幼儿排好队，第一个人抓着羊角球从起点跳到终点处，回答对给出的计算题，才可以调头跳回起点，将羊角球交给下一个小朋友，依次进行，最后一个人先回到起点的获胜。

道具：羊角球3个，计算题6组，每组10道

游戏四：快乐的小司机

游戏规则：以组为单位接力形式进行(每次两组，分三次进行)

各组幼儿排好队，第一个人坐在小车上准备，听到开始的口令后，骑着小车到指定地点，读对拼音卡才可以调头骑回起点，将车交给下一个小朋友，依次进行，最后一个人先回到起点的获胜。

道具：自行车3个(或脚踏车)，声母、韵母卡各1套

注意事项：

1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。

2、请前来观看的家长在指定区域认真观看幼儿演出，不大声喧哗、不随便走动，

3、引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，注意安全。

4、活动结束后，各班教师在主持人的协调安排下按顺序排队回教室，所有接送幼儿的家长必须在教室接孩子。

1、春天随着落花走了，夏天披着一身的绿叶儿在暖风儿里跳动着来了……

2、那是一个久旱不雨的夏天，炎热的太阳烤得田里的老泥鳅都翻白了，村边的小溪，溪水一下低了几寸，那些露在水面的石头，陡地变大了。

3、夏天是个变脸的季节，它时而哭，时而笑。一会儿晴空万里，碧空如洗，天高云淡，骄阳似火;一会儿天低云暗，乌云密布，狂风怒吼;一会天公大发雷霆，电闪雷鸣;一会瓢泼大雨，倾盆滂沱，;一会儿潇潇雨歇，虹桥飞架南北。夏天就如同孩子的脸一般，没有征兆地变换着。

4、空中没有一片云，没有一点风，头顶上一轮烈日，所有的树木都无精打采地、懒洋洋地站在那里。

5、盛夏的太阳照在沉雄的函谷关头，屋脊上的鳌鱼和关门洞口上的朝阳双凤都好像在喘息一样。

6、街上高杨树的叶子在阳光底下一动一动的放着一层绿光，楼上的蓝天四围挂着一层似雾非雾的白气;这层绿光和白气叫人觉着心里非常的痛快，可是有一点发燥。

7、依墙植三两株蔷薇，初夏时分满枝红粉几许出墙，蜂蝶飞舞，暗香盈袖。

8、夏天的太阳像个大火炉，把大地烤得发烫，就连空气也是热烘烘的，人一动就浑身冒汗。

9、平坦的田畴，青青欲滴的软柔柔的稻苗，苍苍翠翠的丛丛蕉叶，在风中摇曳，呈现了一片生意。

10、夏天的一个晚上，天上星星闪烁，一阵阵凉风驱散了白天的余热，大地一片寂静。

11、夏天里，细雨蒙蒙，青稞苗“咕咚咕咚”地喝着雨水，草地上开满了五颜六色的野花。

12、路旁的林阴树郁郁葱葱，蝉儿齐声歌唱，它们好像在夸耀自己的季节。

13、柳叶打着卷儿，小花草低着头，大地冒着热气，湖水热得烫手，蜻蜓低低地飞在湖面上打转，这是它在向鱼儿报信：好消息--就要下雨了。

14、晴空万里，天上没有一丝云彩，太阳把地面烤得滚烫滚烫;一阵南风刮来，从地上卷起一股热浪，火烧火燎地使人感到窒息。杂草抵不住太阳的爆晒，叶子都卷成个细条了。每当午后，人们总是特别容易感到疲倦，就像刚睡醒似的，昏昏沉沉不想动弹。连林子里的小鸟，也都张着嘴巴歇在树上，懒得再飞出去觅食了。

15、七月盛夏，瓦蓝瓦蓝的天空没有一丝云彩，火热的太阳炙烤着大地，河里的水烫手，地里的土冒烟。

16、夏天是个欢乐的季节。波光粼粼的河水，诱得孩子们三五成群地来到河边，在清凉的河水中尽情玩耍。各种新鲜的水果也纷纷上市。一个个圆滚滚的西瓜，一串串晶莹的葡萄，令人馋涎欲滴。

17、六月的时节，已是初夏，天气炎热中带着些许清凉。江南的天气就是这样，虽热但也凉爽，让人感觉不到那灼灼烈日的炙烤，也无乌云压顶般的闷燥。柳枝摇摆，微风习习，漫步在那河岸边，踩着脚下青石阔道，心灵不觉寂静了下来。

18、常常站在狭小的阳台上，在朦胧而熹微的晨光里，听风的吟唱。早晨的风微凉如薄荷，像琉璃般有透明的质感。风从四面八方吹来，带走栏杆上的水汽，大大小小的水珠开始逃逸，蒸发。阳光在水滴的折射下呈现出七彩斑斓的光泽，恍如旖旎华美的锦缎。叶片全都蒙上了一层薄薄的光雾，上面晶莹的露珠在风的拂动下缓缓移动，冲刷了多余的尘埃，深绿的叶脉宛然可见。

19、夏天是个美好的季节。温柔的月光洒满大地，一切都像披上了一层银纱。那显得深远的竹林里发出“沙沙”的响声，草地里，不时响起小虫的叫声，池塘边，不时传来青蛙“呱呱”的叫声。人们有的谈古论今，有的低吟浅唱，欢声笑语在小院里飘荡。这一切都溶合在这美丽的在夏夜里。

20、清晨起来打开窗，空气在这个夏天，变得格外清新。看，那花花草草上面，点缀着几滴小露珠，不仔细看，还以为是哪刚从海里捞出来的奇异珍珠呢!在树上，知了刚刚从睡梦中醒来，想趁着这朝气蓬勃的夏日清晨，好好露上两嗓子呢!

世界环境日活动策划

一 活动背景:

六月五日为世界环境日,中国主题为"生态安全与环境友好型社会"为了支世界环境日,响应国家环保政策,参与"环保家园 生态中国" 世界环境日《中国国家地理》全国高校总动员,提高当代大学生的环保意识,使所有在校大学生行动起来,逐渐改变目前日益严重的环境问题,让我们校园变得更加美丽,充满绿色.让祖国的大好山河远离污染,永褒青春,让我们的地球母亲不再流泪,充满生机

因此,在第三十五个世界环境日临近之期,我们(中国青年政治学院绿色青春环保协会)将参与环保高校行活动,围绕着世界环境日在学校展开一系列相关的活动:通过图片展览,发放传单,支持签名,观看环境教育影片,举办讲座等等方式.使同学们深刻认识到当前环境所面临的危机与希望从而激发个人的环保意识达到宣传的效果,力争使更多的人关注环境,投身环保,真心实意,身体力行,让我们的家园更加美好!

二 主题 :

美丽或伤痛,在于我们的行动.

三 具体日程

(一)前期活动:

1杂志义卖及征文宣传:希望获得适量捐赠的杂志,在校内义卖,所得款项作为中后期活动经费(由于目前无法向学校申请经费,所以此活动十分重要).同时中后期可以尝试与其他高校合作义卖,扩大酬款范围,如果经费充足,可以考虑向兄弟社团或个人开放,用于好的环保项目.

征文宣传(环境与生活):张贴海报宣传具体事宜及奖品,鼓励同学踊跃投稿,并寻求学校中文系和文学社的支持.

2 世界无烟日宣传活动: 由于已有很多人在倡导"请勿吸烟",为避免重复宣传,我们侧重于"请勿用香烟伤害他人" 作为主题,强调吸烟行为对不吸烟者的伤害.倡导同学不要在宿舍,教室,食堂等等公共场所吸烟,以防被动吸烟造成的伤害.

如果条件允许,还可尝试举办小主题"美丽,拒绝香烟"倡导女性不要吸烟(如今女性烟民越来越多),以其他方式排解压力,并劝告男友戒烟,以减少吸烟者的数量

(二)主题活动:"美丽或伤痛,在于我们的行动.

通过图片展,发放传单,签名支持等方式让同学们认识到中国虽然还有许多环境优美生态保存完好的地方,但仍然已有很多地方遭受或正在遭受着人类不当行为的破坏,结果造成了严重的环境问题,留下了永久的伤痛.美丽或伤痛,在于我们的行动.有些事情可能我们暂时无能为力,但我们现在能为改善环境所做的事情也有很多:节约用水用电,减少使用一次性用品,支持再生资源利用^^^^^^^只有行动起来,从小事做起,积少成多,发挥集体的力量,才能够保护住中国及地球的美丽,减少或消除伤痛.

图片展:

(1)主要为两组图片,一组为环境未遭受破坏的风景图,一组为环境遭受人为破坏后的图片,交叉放置形成对比,让人真切感受到美丽与伤痛的强烈反差,从而唤起他们的环保意识

(2)图片来源: 寻求,自然之友,绿色和平的支持.

(3)场地: 向学校申请,拟在学子楼广场

(4)经费: 主要是联络费用,宣传费用及社团人员的福利(至少提供饮水).

(5)时间: 6月5日至7日

2. 发放传单:

(1) 主要配合图片展宣传主题及世界环境日,传单两面印以不同内容,以节约纸张.同时印上关于社团的信息以扩大知名度.

(2)场地: 食堂门口及人员流量大的地方.

(3)经费: 用于印制传单,工作人员福利

(4)时间: 早中晚人流高峰期

(5)传单数量: 视经费而定,200张以上.

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医院护理工作安排

在全科室护理人员的共同努力下我们顺利的完成了2011年医院、护理部及科室年初的各项计划，在新的一年到来之时，为了护理工作能够更上一个台阶，为此特制订2011年护理工作计划:：

一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

1、做好护士在职继续教育实施方案，抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作。

2、更新专业理论知识，提高专科护理技术水www.diyifanwen.com平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，科室积极组织学习专科知识，可通过请医生授课、检索文献资料、护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。

3、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

二、加强护理管理，提高护士长管理水平

1、加强目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士考评挂钩等管理指标。

2、促进及科室间的学习交流，借鉴提高护理管理水平。

三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

1、完善实行护理质量二级管理体系，充分发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

2、建立检查、考评、反馈制度，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

3、进一步落实简化文件书写。

4、加强护理过程中的安全管理：

我们相信在全体护理人员的严格执行下，我们在2011年中的工作中一定能取得好的成绩。