中秋节感恩客户的句子经典（精品20篇）

感恩自然国旗下讲话3篇

也许有一天,你也会找到一眼清泉。用双手捧起一股泉水,品味透心的清凉和甘甜。然后,双手合十,感恩自然的馈赠。本文是第一范文网小编为大家整理感恩自然的国旗下讲话的，仅供参考。

感恩自然国旗下讲话篇一：

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的主题是《感恩自然，健康成长》。 当今社会，人和人之间的身体距离很近，但心的距离则遥不可及。在生活和学习中，凡事以一颗感恩的心去面对，让我们在感恩中重新寻找到成功人生的幸福，构建和谐社会，首先要解决的是人们的心态问题。当你怀着一颗感恩的心读完一本书时，你会发现常怀感恩心，一生无憾事„„ 感恩就如同阳光雨露一样，能够带给我们温暖与美丽，只要长存一颗感恩之心，我们就会拥有一切美好的处世品格。阳光就会照耀我们，雨露就会滋润我们，我们的生活中也就有了一处处美丽动人的风景。

大自然给了我们人类生命之源。那纯净甘甜的水，哺育了一代又一代的生命;那和煦温暖的阳光普照了广阔无垠的大地;那高大葱翠的绿树带给我们纯净新鲜的空气;还有那山间的明月、富饶的物产„„这一切的一切使我们人类生生不息。于是我们在大自然的馈赠下，健康、茁壮的成长。我们要感恩大自然给予我们的一切。感恩大自然给予的花朵：不管是高贵的，平凡的，默默无闻的，它们的淡香，清香，浓香环绕着我们美丽的家园。感恩大自然给予的小草：听它努力拔节的声音和带着音乐的节拍，振撼着我们的心灵，看它把一点点的绿，放大成我们无限的生命。感恩大自然给予的风：不管是弱的，强的，或着更强大的，它们温柔的抚摸，或横空一击，都真实的像我们的亲密家人。感恩大自然的闪电及雷霆：光的精神，雷的现实，穿越天空的伟岸，劈开困惑我们已久的恐惧，让灵魂与肉体接受上帝的洗礼。感谢大自然的小鸟：它飞越万水千山，栖在我们的窗前，它美妙的歌声清脆婉转，直入云霄，像我们海誓山盟的绝唱。感恩大自然给了人类生命之源，感恩大自然给了人类快乐，感恩大自然教给了人类生命的道理!感恩大自然给予我们的一切。

大自然的怀抱是宽容的。无论我们怎样对待她，她都是给予我们很多却不图回报。因此，我们要怀抱着一颗感恩的心去对待天空、大地、阳光及一切有生命的动植物，并怀着一颗真诚的心去感谢生命中能有它们的存在。学会感恩自然、珍惜自然，我们就会从中汲取成长的力量和成功的智慧。

4月22日是世界地球日，这个节日起源于美国，1970年4月22日，美国首次举行了声势浩大的“地球日”活动，这是人类有史以来第一次规模宏大的群众性环境保护运动，呼吁我们,善待地球，保护地球，因为地球就是我们生存的家园.

你知道,昔日繁华的丝绸之路为什么变成了“古道西风瘦马，枯藤老树昏鸦”的悲凉景象吗?你可知道养育了我们中华民族的黄土高原为何会变得黄沙弥天么?那些广袤无边的原始森林，清澈见底的河流哪去了?人类生存空间的变迁说明了一个严肃问题，这就是人类为了生存过度的向大自然索取，遭到了大自然的无情的报复。难道不是吗：人类过度砍伐森林，盲目开发耕地，造成水土流失，土地沙化。

大自然给予了我们太多太多，可我们却把大自然当成一个无底洞，无穷无尽地向他索取资源，但是，终会有一天，自然资源枯竭，到了这一天，我们还怎么存活?

大家请想想：人类之所以能生活在地球上，这可都是大自然给予我们的恩惠。但是现在，自然资源日渐匮乏，大自然累了，大自然也需要休息。我们是不是应该答应大自然做到这一点?更何况，这又不是我们不可能做到的事情。我们可以把以前铺张浪费的的生活变成“低碳”的生活、节约的生活，为创造节约型绿色社会做出自己的一点贡献。我们可以从日常小事做起，比如：劝父母少开车，尽量多选择公共交通工具出行或骑车步行;家里不用的灯要及时关闭;少用燃气灶，多用电磁炉等。

下面，我再给大家提几条“低碳”生活的准则：

1、少用纸巾，多用手帕，保护森林，低碳生活。

2、积极参加我校正在开展的海曙区镇明路“行道树、我来养”领养树木活动;在日常学习中，每张纸都双面打印或写字，这相当于保留下半片原本将被砍掉的森林。

3、随手关灯、拔插头;不坐电梯爬楼梯，省下大家的电，换自己的健康;

4、绿化不仅是去郊区种树，在家里种些花草一样可以;

5、一只塑料袋5毛钱，但它造成的污染可能是5毛钱的50倍，我们可以少用或不用塑料袋，改用环保袋。

6、平时少扔垃圾，做到看到垃圾，随手捡起，把教室，校园打扫成美丽的花园。

以上都是我们可以做到的，大家为了地球，行动起来吧!

人无远虑，必有近忧，从现在起，从身边小事做起!大自然给予了我们这么多，我们应该伸出双手呵护我们的地球来回报它，来感恩它。我们要有信心能造出一片又一片的绿色，保护好我们的地球，保护好我们自己的家园!让我们在美好的环境里健康成长!

谢谢大家!

感恩自然国旗下讲话篇二：

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的主题是《感恩自然，健康成长》。4月22日是世界地球日，这个节日起源于美国，1970年4月22日，美国首次举行了声势浩大的“地球日”活动，这是人类有史以来第一次规模宏大的群众性环境保护运动，呼吁我们,善待地球，保护地球，因为地球就是我们生存的家园。

你知道,昔日繁华的丝绸之路为什么变成了“古道西风瘦马，枯藤老树昏鸦”的悲凉景象吗?你可知道养育了我们中华民族的黄土高原为何会变得黄沙弥天么?那些广袤无边的原始森林，清澈见底的河流哪去了?人类生存空间的变迁说明了一个严肃问题，这就是人类为了生存过度的向大自然索取，遭到了大自然的无情的报复。难道不是吗：人类过度砍伐森林，盲目开发耕地，造成水土流失，土地沙化。大自然给予了我们太多太多，可我们却把大自然当成一个无底洞，无穷无尽地向他索取资源，但是，终会有一天，自然资源枯竭，到了这一天，我们还怎么存活?

大家请想想：人类之所以能生活在地球上，这可都是大自然给予我们的恩惠。但是现在，自然资源日渐匮乏，大自然累了，大自然也需要休息。我们是不是应该答应大自然做到这一点?更何况，这又不是我们不可能做到的事情。我们可以把以前铺张浪费的的生活变成“低碳”的生活、节约的生活，为创造节约型绿色社会做出自己的一点贡献。我们可以从日常小事做起，比如：劝父母少开车，尽量多选择公共交通工具出行或骑车步行;家里不用的灯要及时关闭;少用燃气灶，多用电磁炉等。

同学们，你们是祖国的未来，是未来世界的主宰者。未来自然界的状况取决我们对自然界的态度，更取决于你们对自然界的态度。人类在自然界的基础上创造辉煌的成就与文明，延续我们的文明与成就，就要更好地保护自然，科学地利用自然。自然环境丰富多彩，但其组成和运作也十分复杂，一方面人类对自然和环境的认识远远不够，另一方面随着科学技术水平的发展和人民生活水平的提高，对自然的需求将有增无减。未来的世界需要你们用科学的方法和手段去发展。一方面，在生活中需要我们养成良好的生活习惯，从我做起，如养成减少一次性筷子使用、节约用水、用电等习惯。另一方面需要你们勤于学习、努力学习科学文化知识、更加科学有效利用各种自然资源，减少碳的排放。只有在良好自然环境中，我们才能更健康成长。

至此地球日即将来临之际，让我们请记住，我们只有一个地球，别再伤害她!

感恩自然是人类发展进步和社会文明的象征。大自然哺育了人类。大自然为我们提供了赖以生存的物质基础。我们的祖先在几千年前就总结出了“食禽兽之肉，采树木之实”、“构木为巢”、“刳木为舟”等方法。即使是在工业化、信息化飞速发展的今天，我们日常生活中所用的棉制品、金属制品、玻璃制品、石油制品，无一不是从自然中获得信息、资源、能源。继而进行转换制造而成的。大自然教化了人类。在博大精深的大自然面前，身为万物之灵的人类丝毫不值得骄傲。自然是人类智慧的母亲，大自然优胜略太适者生存的进化过程，更为我们提供了取之不尽用之不竭的智慧宝库。自古以来，我们的许多发明都源于师法自然，因此人与自然，人类社会与自然的关系就像母子关系，就像良师益友。

感恩自然是一种责任，感恩自然就是感恩人类自己。因此我们必须负起感恩自然这份义不容辞的责任。人人都应当行动起来，多给自然一点关爱，多给自然一点感恩。感恩自然并不难，只要我们有一颗感恩的爱心，只要我们伸出温暖的双手，从爱护一草一木的身边小事做起，从日常生活的点点滴滴做起。我们就能实现人与自然的和谐相处，经济社会与环境协调发展。

同学们，你们是祖国的未来，是未来世界的主宰者。未来自然界的状况取决我们对自然界的态度，更取决于你们对自然界的态度。人类在自然界的基础上创造辉煌的成就与文明，延续我们的文明与成就，就要更好地保护自然，科学地利用自然。自然环境丰富多彩，但其组成和运作也十分复杂，一方面人类对自然和环境的认识远远不够，另一方面随着科学技术水平的发展和人民生活水平的提高，对自然的需求将有增无减。

未来的世界需要你们用科学的方法和手段去发展。一方面，在生活中需要我们养成良好的生活习惯，从我做起，如养成减少一次性筷子使用、节约用水、用电等习惯。另一方面需要你们努力学习科学文化知识、更加科学有效利用各种自然资源，减少碳的排放。只有在良好自然环境中，你们才能更健康成长。

至此第42个地球日即将来临之际，让我们请记住，我们只有一个地球，别再伤害她!

感恩自然国旗下讲话篇三：

敬爱的老师，亲爱的同学们：

我是五年级 第一范文网.今天，我国旗下讲话的主题是《学会感恩》.

同学们!你否感恩父母付出的辛勤劳动?当你穿着漂亮暖和的衣服，你是否感恩父母对你的关心?

也许有的同学会漠视这些来之不易的东西，父母们每天要在工作岗位上辛苦的工作十几个小时，他们付出了多少汗水?可面对父母语重心长的教诲，我们的孩子却无动于衷，会感到厌烦，甚至无礼地和父母顶撞。

同学们，你们说，这样做对吗?我认为，作为孩子，要学会对父母感恩，要感谢他们把你带到这个世界，要感谢他们让你衣食无优。对他们感恩的唯一方式，就是做一个尊重父母、听话、懂事的好孩子。

在学校里，面对老师辛勤劳动，你是否学会了感恩?老师们不管有多累，只要看到你们哪怕只有一点进步，他们都会为你感到高兴、为你的成功庆贺，当他们看到你们学习上出现了滑坡，学习习惯散漫的时候，对你提出了警告或批评，也许有的同学会反感老师的批评，但请记住一句话：忠言逆耳利于行!你应当感谢老师的批评，正是这些批评，你的人生才会减少遗憾和后悔。对于有些学习有困难或不想学习的同学，老师无私的帮助，利用点滴时间辅导你，我看到很多老师从早到晚，把所有的精力都花在了你们身上，下了班还在批改作业，你们放学了，却有老师在为你们整理教室，试想一下，当你长大成人过着舒适安逸生活的时候，你能给老师什么回报?而老师从不奢求这些。所以，我认为只要有良知的学生，都应当以实际的学习行动来回报老师对你们的教育!

同学们，我们应该学会感恩，应该始终不忘感恩父母给了我们的生命和养育，感恩老师给了我们教育和培养，感恩朋友给了我们关心和帮助，感恩社会给了我们成长的环境和支持，让我们感恩自然界的一切，感恩我们感受到的每一切。

甲乙：老师好，同学们好!(行少先队礼)今天是5月24日，星期四。红领巾广播站又和您见面啦!我们五月少先队活动主题是：我是妈妈小帮手。五月，劳动者的季节。五月，感恩母亲的季节!

甲 :母亲节前后，我们的同学仿佛一下子长大了，懂事了，为母亲做了很多事，让我们敬爱的母亲享受到做母亲的幸福。下面请听三(4)班肖腾飞同学的《我为妈妈做家务》。

小时候，我以为爸爸妈妈为我做的一切都是应该的。今天，我通过红领巾广播站，我才懂得了回报母亲的道理。

下午，妈妈和爸爸上班回来，就各做各的事。妈妈准备晚饭，爸爸辅导我做数学。吃完饭，妈妈正要准备洗碗时，我对妈妈说：“妈妈，让我来洗吧，您坐下来歇歇。”妈妈笑了笑说：“孩子，你还小，这些活你做不了。”说完，就走向厨房打开水龙头洗了起来。

等妈妈把碗洗完走出来，我对妈妈说：“明天是星期天，所有的家务都由我来做。”第二天早上，爸爸和妈妈都上班了，家里只剩下我一人，我拿起扫把把地扫了一遍，然后用拖把拖了一遍地。地面变得一尘不染。歇一歇后，我又把屋里整理了一遍，屋里一下子变得整整齐齐。

看着自己的劳动成果，我心里高兴极了。从今以后，我要天天帮妈妈做家务，做一个孝敬父母的好孩子。

乙：接下来请听三(3班吕照鑫同学的《我是妈妈小帮手》。

今天是星期天，妈妈下班回来很累，手和腿都无法动弹。我想：妈妈天天为我洗衣服，做饭，我应该帮妈妈做一点家务才对。

我发现开水瓶没有水了，就马上提起瓶去冲水。我看到垃圾桶满了，就把垃圾倒掉。妈妈说：“孩子快来，那垃圾太重了，你提不动。”我说：“妈妈，你不用担心，这种小活我可以做;以后我就天天帮你做家务吧。吃好饭后，我说：“妈妈，碗就由我来洗。”

到了下午，我的舅舅和舅妈要来我家。妈妈买了葱，扁豆，青菜，鸡和鱼。我说：“妈妈，葱，扁豆，青菜都有我来洗。”妈妈说：“好，都让你洗。”洗好后，妈妈说：“给我，妈妈把菜切好烧来吃。”

今天，我特别开心。因为我为养育我的妈妈做了几件家务事。同学们，赶快行动起来，每天为妈妈做件家务事吧。

我为妈妈洗衣服

甲、乙：同学们，让我们记住这个月的活动主题：我是妈妈小帮手，在家做个好孩子，为母亲做一些力所能及的家务劳动，听妈妈的话，按时完成家庭作业，让妈妈少操心，能多睡一个安稳觉;同学们，让我们继续为班级增光添彩，爱劳动，爱学习，讲卫生，讲文明，尊敬师长，团结同学，在校做个人人夸赞的好学生!

甲、乙：各位同学，红领巾广播站又要和你说下周四再见了。播音员刘万锋，播音员田诗宇，祝你做个懂事、孝顺的好孩子!让我们一起对母亲说一声：妈妈，谢谢您!祝您母亲节愉快!请同学们跟我一起说一遍：妈妈，谢谢您!祝您母亲节愉快!谢谢你的收听，再见!

作为酒店的副总经理，主要分管餐饮部管理和市场部的销售工作，九月份迎来了一年一度的中秋佳节，也是中国人倍受喜爱的节日，当然中秋月饼也是各家酒店争先推出的主打产品。随着行业竞争的愈加激烈，企业也正面临优胜劣汰的市场竞争原则，“惟有质量才是生存之道”。正因我们有了过硬的产品，再通过销售部各同仁的不懈努力，使月饼销售取得了可喜的业绩。总结下来，在工作中也有所忽视，未抓住不同消费群的消费心理，忽视了市场需求，给月饼的销售带来一定阻力。现将酒店月饼的销售成绩汇报如下：

一、取得的业绩

1、成绩的取得，是全体酒店为之昂扬奋进的结果。行销酒店客户终端网络，远销省内外，的企事业单位中秋节送礼随处可见“金旺角”系列月饼，得到了社会各界人士的充分认可，为金秋的节日市场增添了一道靓丽风景线。

2、市场规划为前提，没有健全的市场规划，做任何事情也无法到达终点。早在今年三、四月份，销售部就着手开始月饼外卖的前期准备工作。首先征集了月饼包装设计方案，从图案设计、品种、规格、价位到技术要求等等都一一做了详尽的规划;五月份马不停蹄地奔赴各地挑选、确定月饼包装样品。

六月份，开展了月饼馅料的招标工作，分别确定了不同产品供货商;七月份，确定了《月饼销售方案》，统一安排，明确任务;八月、九月上旬，集中供货，集中销售;十月份，要求统一收回货款。一环扣一环，紧密相连，周密部署，为月饼的销售提供了保障。

3、新颖包装带动销售，随着市场的快速发展，月饼市场需求即将饱和，品牌化竞争更加激烈，产品差异化是趋势。月饼的包装设计也是越来越多样、新颖。市场证明，越是精美的包装，越能吸引消费者的眼球和购买的欲望。产品包装体现在包装的大小、新颖的纸张、全新的装帧等等。

公司的月饼设计充分迎合消费者的购买喜好，在设计包装方面大方、典雅，采用温馨的黄色系，给人以温暖和家的感觉给消费者留下深刻的第一印象，这样一来，给人面目全新的感觉，也使产品品牌形象深入人心，为提高销售发挥了不可忽视的作用。在口味方面，也得到了购买者的一致称赞和好评，再加上灵活多样的销售模式等方面创新手段，给月饼销售带来了奇效作用。

4、合力成业绩，销售部全体同仁形成合力，完成销售业绩。月饼销售是一个完整链条，环环相扣，哪个环节出了问题都会影响到整个销售。在集团公司的大力协助下，月饼销售从预订、库管、搬运、送货、售后等环节严密控制，确保质量，彰显了酒店超强的凝聚力，雄厚的团队力量打赢了今年月饼销售战役的胜利。

二、销售中的不足

1、对市场分析和把控不足，定价偏高;

知己知彼，方能百战百胜，残酷的市场竞争，使们不得不对产品的周边市场进行分析和定位，掌握购买群体的消费习惯，消费心理和消费观念，对月饼产品的销售价格都要了如指掌，并对目前的市场环境进行分析判断，找出产品差异，进行准确定位，并在最快的时间里进行决策，着手准备月饼的销路问题。由于在工作中执行力的疏忽，对市场了解不够透彻，分析不足，导致定价偏高，直接影响了月饼的销售成绩。

2、营销计划未做到群策群力;

产品营销是一个系统的过程，不管是前期的调研、分析、定位、决策和执行，并非某一个人的责任，整个团队齐心协力，分工明细，各尽期职，群策群力，将市场研究透彻，做出科学、有市场依据及有可执行性的月饼营销计划，从前期的定位到后期的销售环节都要做到严谨，具有一定的市场导向性。本次月饼的销售在群策群力方面有待加强和改进，争取在以后的销售计划上，集思广义，充分调动各位同仁的参与积极性，使公司的销售业绩发展再创佳绩。

3、盲目最求品牌效应，疏忽市场需求;

月饼的品牌包装越来越受到消费者的青睐，不管是走亲访友，还是领导送礼，精美的礼盒包装越能吸引他们的眼球，激发他们购买的欲望。公司恰恰看重这这部份消费人群的心理，重点打造月饼的品牌效应，从外包装到设计再到产品的口味严格把关，做好产品质量，让中高层群体吃到放心月饼，买到称心如意的美味月饼。

由于决策的失误，疏忽了市场的真正需求，如中低端的客户他们不仅注重月饼的口味，在价格上也要得到实惠经济，才能激发他们的购买欲望。由于产品定位问题，没有抓住这部分人群的消费习惯，给产品的销售业绩带来一定阻力，再加上对市场的把控不足，使生产计划大于销售计划，影响了月饼的销售总业绩。

4、销售团队人员少，销售网点未全面铺开.

由于营销团队人员数量有限，使整个月饼营销在销售终端环节显于有些薄弱。未把销售网点全面铺开，销售渠道有限，再加上月饼提货晚，错过了前期的市场预热期，消费者接受程度不高，再加上其他月饼品牌的冲击，使月饼的销售成绩下滑。

让感恩之花绽放演讲稿范文

感恩，它虽说是一个行为动词，但它不止需要行动，更重要的是需要做到真心实意。简单地说，感恩便是感激，发自内心的感激。那么今天小编为大家带来的是关于感恩的演讲稿范文，希望对大家有所帮助!

【感恩的演讲稿范文】一

各位老师，各位同学：

大家好!今天我演讲的题目是“学会感恩”。

感恩，一个人们多么熟悉的字眼。感恩，是做人之根本。很难想像，一个不会感恩的人，怎会拥有知己，怎会取得成功?“滴水之恩应涌泉相报”“吃水不忘挖井人”“一日为师终身为父”这些中华民族精神中的精髓人人都应牢记于心。

春天阳光普照大地时，用温度回报了小河，让小河冰层消逝，欢快的流淌;夏天烈日炎炎，甘露用泪水回报大地，让鲜花开放的更鲜艳;冬天寒风凛冽，雪花飘落，万物皆“冬眠”，唯有雪花迎寒怒放，用香气回报给人们……

物犹如此，人独不然?“羊尚且有跪乳之举、鸦尚且有反哺之义”，难道我们不应该感恩吗?因为感恩，才有了孟郊“谁言寸草心，报得三春晖”的千古名句;因为感恩，才有了“感谢是美德中最微小的，忘恩负义是恶习中最不好的”英国谚语。

白芳礼老人省吃俭用，为三百多名贫困学生捐资助学三十五万元。受到他资助的学生自发地来为他送行，因为他们知道感恩，知道知恩图报!

唐山的十三农民更是我们学习的典范，30多年前受到全国人民支援的他们有一颗感恩的心，他们没有忘记人民。在汶川大地震时，他们自发地来到汶川抢救幸存者。他们用一种朴实无华的方式告诉我们：“感恩的心，因为有你而更精彩。”

具有“中国爱因斯坦”之称的华罗庚说过：“人家帮我，永志不忘;我帮人家，莫记心上。”美国是个知道感恩的国家，他们为了感谢印第安人，设立了感恩节。后来人们常在这一天感谢他人。由此可见，感恩是不分国界的，每个人都应该知道感恩!

啊，同学们，让我们学会感恩，一起用感恩之心，敲幸福之门吧!

【感恩的演讲稿范文】二

尊敬的各位领导，老师，同学们：

大家好!今天 ，我演讲的题目是《学会感恩》。

最美好的事情不必去遥远的地方寻找，它也许就在你身边，就像艾米丽一样，记住生活的每一个细节，每一次温暖，每一次感恩。

被装在玻璃球里的小仓鼠对闪电狗说：“遇到你以后的每一秒，都是我人生的巅峰。”手机里放着的歌曲总能让人想到阳光，手风琴有节奏的拉着，轻闭上眼睛，能感觉到周围幸福的气泡在阳光下绽放，如羽毛般轻柔的飘在脸上，愁苦总是被阳光驱散。生活中的不如意，从一开始的抱怨，到别人帮助后的欣喜。什么时候那记忆中淡淡的花影，已经成为了我最奢望的过去。

如果时光真的能改变一切，那年少时轻狂的模棱，已成为了现在内敛的专注。在这青春的航行中，总会遇到一些美丽却不波澜壮阔的风景。有时候我们总会拒绝长大，会一直相信有美妙的童话。但时光的脚步却是那样的快速，像是一根尖锐的针，刺破了童年的气球，却也让我懂得了许多的真谛。

窗外升起迷幻的浮云，阳光变成了金色。很安静的洒落在课桌上，像是玩累的孩子，带着天真的微笑睡去，醒来后又是一个新的起航。老师在讲台上讲着自己的心血，头顶上的风扇依旧呼呼的转着，带着一丝清凉，粉笔吱吱的亲吻着黑板，一切都是那么安详。我一直很好奇为什么大家都说阳光里有幸福的味道，难道是因为很暖和么?后来朋友告诉我，那是因为大家都是怀着一颗感恩的心在沐浴阳光。

人生的珍贵并不在于吃过多少山珍海味，也不在于去过多少旅游圣地，而是在于有朋友的相伴。我在某一份杂志里看见了一个关于朋友的定义：如果两个人真的是朋友的话，那么两个人坐在一起不说话也不会觉得尴尬。有时我也会莫名的感谢上帝，如果没有这些朋友，那么在老去的时候，我会缺少一段多么绚烂的回忆。

孝经有云：“身体发肤授之父母不敢毁伤，孝之始也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。大孝，始于事亲，忠于事君，终于立身。”孝的开始，就是感恩。百善孝为先，学会感恩父母。看着父亲带茧的手，是否会有一丝感动，和存有一颗感恩的心。

拥有一颗感恩的心，趁着年轻，和朋友做一些比春日还要温暖的事情。它们也许就在我们身边，离我们很近很近。

【感恩的演讲稿范文】三

感恩之心，既能幸福他人，也会快乐自己。学会感恩，是为了回报他人而付出的点滴行动;学会感恩，是为了用道德的甘露滋润心灵。

生活在幸福的日子里，我的思绪总是飞得很远。如果我是红花，我会感谢绿叶无怨无悔的奉献，我还要感谢它甘为陪衬的胸襟和气度;如果我是蜜蜂，我会感谢花朵慷慨无私的馈赠，我还要感谢它的宽容与仁慈;如果我是大树，我将感谢太阳赋予我生命的能量，感谢大地给我坚实的支撑;如果我是小河，我要感谢上苍，因为你赐给了我响亮的歌喉和永不疲倦的身躯。

感恩，不仅是一种美好的情感，更重要的是对责任的承担，对道义的坚守。心中充满感恩之情，才会落叶飞扬的乐章，是树木对大地滋养的感恩;丝缕飘荡的晴空，是白云对蓝天哺育的感恩。——题记

感恩之心，既能幸福他人，也会快乐自己。学会感恩，是为了回报他人而付出的点滴行动;学会感恩，是为了用道德的甘露滋润心灵。

生活在幸福的日子里，我的思绪总是飞得很远。如果我是红花，我会感谢绿叶无怨无悔的奉献，我还要感谢它甘为陪衬的胸襟和气度;如果我是蜜蜂，我会感谢花朵慷慨无私的馈赠，我还要感谢它的宽容与仁慈;如果我是大树，我将感谢太阳赋予我生命的能量，感谢大地给我坚实的支撑;如果我是小河，我要感谢上苍，因为你赐给了我响亮的歌喉和永不疲倦的身躯。

感恩，不仅是一种美好的情感，更重要的是对责任的承担，对道义的坚守。心中充满感恩之情，才会想到回报，才会想到奉献。感恩父母，你就会承欢膝下，让他们安享晚年;感恩伴侣，你才会“执子之手，与子偕老”;感恩朋友，你才会肝胆相照，患难与共;感恩生活，你才会热爱生活，回报社会。

亲爱的同学，当你吃着可口饭菜的时候，你会感激父母的无私关爱吗?当你坐在舒适的教室里的时候，你会感激老师的辛勤栽培吗?当你在舞台上取得成功时，你会感激朋友们的支持吗?请不要吝啬自己的感恩之情，当你得到亲人或朋友的关爱的时候，你至少可以忠诚地说一声“谢谢”，报之以诚挚的笑脸;当别人需要帮助与支持的时候，你同样可以用宽容的心态伸出自己热情的双手。因为，心存感恩，才会珍惜拥有，珍惜幸福。

在水中放进一块小小的明矾，能让所有的渣滓慢慢沉淀;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，那些浮躁不安的思绪也一定会慢慢消失。

【感恩的演讲稿范文】四

尊敬的领导、家长、老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!

首先请允许我代表初一年级所有老师与学生，感谢各位百忙中仍抽空来校参加此次亲子活动的家长们;感谢中国感恩教育专家团每一位成员的无私奉献;感谢初一年级每位同学的积极热情，感谢初一年级每位老师的辛勤付出。正因为有大家的同心协作，我们坚信孩子们的未来一定将会是布满阳光，充满温暖!

感恩是人们感激他人对自己所施的恩惠，并设法报答的内在心理。它是一种生活态度，是一种优秀品质，是一种道德情操。有人说，一个人最大的不幸，不是得不到别人的“恩”，而是得到了，却漠然视之。一个不懂得感恩的人，只会把别人的给予当作理所当然，只会一味索取而不知回报，他的生活将会因体验不到相互给予的快乐和为他人创造的快乐而枯燥乏味。

作为一名中学生，我们生活在太多的阳光和甜蜜之中：父母给我们提供了丰裕的物质条件，老师为我们倾尽了他们的心血，学校为我们提供了优美的学习环境，伟大的祖国为我们构建了和谐安定的社会氛围，

我们要感恩父母。感念父母对我们生命的赐予，感谢父母的无私奉献和养育之恩。我们应对父母长辈多一份体贴、多一份关怀、多一句问候!

我们要感恩老师。感谢老师对我们的启迪和成长的帮助，感念老师的辛勤付出和淳淳教诲。我们应对老师多一点理解，多一点尊重，多一点爱戴!

虽然我们现在还没有太多的能力来回报这些爱我们的人，但这足以让我们从现在开始就怀有一颗感恩的心，好好学习，天天进步，让我们以优良的道德品行和优异的学习成绩这一最好的回报方式来报答所有关爱我们的每一个人。只有心存感恩，我们才会收获更多的人生幸福和快乐生活。只有充满博爱心、仁慈心、善良心、同情心，才能真正达到“人人爱我、我爱人人”的美好境界。

感恩是一种情感，感恩是一种责任，感恩是一种态度!最后，我想送给同学们三句话共勉：

常怀一颗感恩之心，它会让我们在生活中拥有良好的行为习惯;

常怀一份感恩之情，它会让我们在学习上努力拼搏并奋勇前进;

常怀一种感恩之念，它会让我们在成长的道路上洒满温暖的阳光!

【感恩的演讲稿范文】五

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家下午好， 今天我演讲的题目是《学会感恩，收获快乐》。

感恩是人们感激他人对自己所施的恩惠，并设法报答的内在心理要求。它是一种生活态度，是一种优秀品质，是一种道德情操。有人说，一个人最大的不幸，不是得不到别人的“恩”，而是得到了，却漠然视之。一个不懂得感恩的人，只会把别人的给予当作理所当然，只会一味索取而不知回报，他的生活会因体验不到相互给予的快乐和为他人创造的快乐而枯燥乏味。

作为一名学生，我们生活在太多的阳光和甜蜜之中：父母给我们提供了丰裕的物质条件，老师为我们倾尽了他们的心血，学校为我们提供了优美的学习环境，伟大的祖国为我们构建了和谐安定的社会氛围。我们要感恩父母。感念父母对我们生命的赐予，感谢父母的无私付出和养育之恩，对父母长辈多一份体贴、多一份关怀、多一句问候。我们要感恩老师。感谢老师对我们的启迪和成长的帮助，感念老师的辛勤付出和教诲。 虽然我们现在还没有太多的能力来回报这些爱我们的人，但这足以让我们从现在开始就要怀有一颗感恩的心。好好学习，天天向上，以优异的学习成绩回报他们，这是我们最好的回报方式。心存感恩，我们才会收获更多的人生幸福和生活快乐，才能摈弃没有意义的怨天尤人，才会朝气蓬勃，远离烦恼。只有充满博爱心、仁慈心、善良心、同情心、才能达到“人人爱我、我爱人人”的美好境界。

感恩是生活中的智慧，也是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱和希望。作为一名学生，我们要学会把来自方方面面的关怀和爱，化作我们学习道路上的动力和信心，不要在平时去做一些毫无意义的物质上的攀比，不要去追赶一些不符合我们学生身份的所谓的时髦，不要总是抱怨自己的大脑不如别人的聪明，不要分散了我们本应该放在学习上的注意力。我们要专心致志，努力学习，学会从父母、老师的赞扬声中找到我们的信心和力量;学会在我们的学习中去寻找学习的快乐和兴趣;学会在学习中树立目标，在勇于比、学、赶、帮、超中找到我们的恒心和毅力。当我们在进行这些努力的同时，无形的也在培养了我们拥有一颗感恩的心。

感恩是一种情感，感恩是一种责任，感恩是一种生活态度，一个人，不管他的起点与终点相距多远，只要他能怀有一颗感恩的心并珍惜它，就一定能成为一个不断进步的人，一个能拥有亲情、友情的人，一个生活快乐、幸福的人!

尊敬的顾客：

您好!

一夜五更，半夜五更之半;三秋八月，中秋八月之中。

中秋佳节，人们欢度之余总忘不了要赏月。中秋之月象征着团圆，人们总在这个时候将各种心愿寄托与月亮，表达思念、牵挂和祝愿之情。可是茫茫人海芸芸众生，我们所热爱着的亲人、友人及恋人，要长久相聚毕竟不是平常的事，正因有了牵肠挂肚，人们对中秋月滋生出的情愫总是别样地浓。可以说古往今来，世人的喜怒哀乐都不曾走出月亮的背景，多少诗词歌赋，皆因了月亮的永恒而千古流传。

关于月亮的传说，最早可能是从嫦娥奔月开始的吧，总之自从有了这美丽的神话后，月亮便有了生命，有了灵性，也便有了浓浓的诗意色彩，千百年来为文人墨客们所倾情，以至于传下多少与月有关的绝词妙章。

写中秋月最著名的词恐怕得首推苏东坡的《水调歌头·中秋》，词中写道：“明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙，今昔是何年?我欲剩风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间。转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆!人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。”这首词是苏东坡思念其弟苏子由，于中秋之夜独自饮酒大醉之后而作的，当时的作者正是仕途上极度不得意。苏东坡曾因“乌台诗案”牵扯出政治风波，被宰相王安石一贬再贬，数年远离故土，飘零异乡，历经苍桑，一直忧郁到老。苏轼一生豪放不羁，其诗词也多如其本人性格，但这首词却写透了人间的离愁别恨。该词中的“高处不胜寒”和“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”以及“但愿人长久，千里共婵娟”更成为千古吟唱的名句。说来巧合，与苏东坡同妙的是，唐朝诗圣杜甫。

多少世纪以来，人们对月亮都有一种特别的情结，每个人或许因时间地点及遭遇心境的不同，对月亮亦悲亦喜，亦怨亦叹。总之，今天的月亮，是有了生命和灵性的，就因月亮能容纳世人的一切情感，或让人高咏浅吟，如痴如醉，或让人悲然凝眸，如泣如诉。

又到中秋佳节，“明月年年有，今夕月更圆!”愿所有重情的人们，永远珍惜和呵护心中的月亮，让彼此间感受一份牵挂，一份思量!但愿所有衷情于月亮、守候于月亮的人都平安，幸福。

银行客户经理个人总结范文

xx年全年，我担任支行客户经理一职。回顾走过的xx年，成长是全年的主旋律。现将xx年度的工作总结交予组织，请组织鉴证。

首先，我认真完成了工作岗位的本职职责。我将客户经理的主要工作职责归结为：协助网点负责人完成客户营销、信贷管理和安全保卫工作等。全年经历了旺季营销、夏天行动、岗位培训、网点软转等活动，我协助两任负责人和完成了本外币各项存款xx万元，新增xx万元，各项贷款xx万元，新增xx万元。全年实现中间业务收入xx万元，实现拨备前利润xx万元。新增企业扩户xx户，按揭合作楼盘1个，个人贵宾户新增101户，新营销国际结算户1户。成功完成全年各主要业务指标。在信贷上，我认真进行信贷调查，做好年度授信报批，及时上交档案资料，按照规定开展贷后管理。安全工作上，认真开展每月学习会议，写好季度案防报告，组织好防抢防爆预案演练，实现全年度网点安全无事故。

其次，在岗期间，我认真参加各项培训，取得相应资格证书。xx年4月份，我参加了对公客户经理培训，成绩良好;5月份，我参加银行业理财资格考试，两门课程均通过;6月份，我参加了法人客户授信管理培训，学习新的授信制度下法人业务的操作;7月份，参加了人民银行征信培训及竞赛考试;9月份，参加了全省客户经理轮训;10月份，参加了对公客户经理考试，并顺利通过;12月份，参加了省外汇协会组织的外汇培训及考试。与何胜通同志合写的“乡镇网点发展三农业务的新出路”一文，成功入围了市分行金融研讨会。之上种种，推动我成长。

再有，业余时间，我不断充实提高自己。读书使人进步。本年度阅读了《曾国藩》、《改革是中国最大的红利》、《中国税收》、《螳螂》、《这个世界会好吗》等书籍，汲取养分。我认识到，做事应当不骄不躁、踏实沉稳、本分做事，做人应当努力做一个好人，做社会的栋梁。

最后，作为一名共产党员，我努力跟紧党的步伐，时时提升自己的思想认识不松懈。我期冀继续怀抱一腔热血和一颗赤诚之心，在农业银行的大平台上拼搏奋斗，贡献自己的青春。

客户经理个人总结精选范文

时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始已入尾声。下面是客户经理个人总结精选范文希望可以帮到你的

客户经理个人总结精选范文

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首 先，自觉加强政治理论学习，提高自身修养。我积极参加分支行党支部组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了七一重要讲话、xx届四中全会关于加 强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。认真学习___银行新出台 的各项政策，学习分、支行的经营分析会议，使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行力。

其次，在业务学习方面，我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。

此 外，根据分行安排我参加了个人理财师和个人客户经理的培训。在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理 的角色。通过分行提出的“将xx银行打造成区域市场内客户首选银行”和“xx银行要成为大___市场份额第一”的目标学习，使我进一步理解了我行出台的各 项方针和政策，看到了建行发展的巨大潜力，增加了我们业务发展的紧迫感。

二、脚踏实地，努力完成好各项业务工作。

在___银行分理处工作的两年中，通过领导和同事们的支持和帮助，我完成了从储蓄员到个人客户经理的转变，期间我具体参与的工作和取得的成绩主要包括以下几个方面:

第 一，作好客户分流工作，完善排班制度。作为储蓄员期间，我针对分理处客户排队严重的现象，在当时还没有大堂经理和人员没有增加的情况下，我经过认真分析和 对业务流水的统计，同时借鉴其他行的经验，在和领导沟通交流以后，提出了设立综合柜台，将对公业务和对私业务合理的联系和统一起来，提高了柜员办理业务的 效率，也在一定程度上缓解了客户排队带来的压力。此后，这种成功排班经验被介绍给支行其他分理处，并在一定范围内推广。

第二，改进绩效考 核办法，提高员工积极性。原来分理处为了员工的团结，提倡同工同酬，不鼓励拉大员工间的绩效收入，然而却挫伤了部分员工的积极性，使得储蓄柜员和会计柜员 间，甚至储蓄柜员间也有一定矛盾。分理处领导对此很重视，为此我提出了___性的建议，就是要完善绩效考核办法，分理处提高二次绩效分配的比例，鼓励员工 多营销，多办理业务。并实现单纯的服务型向服务营销型的转变。当时大家并不真正理解什么是服务营销，还表示一定的怀疑。但从今年区分行提出了要“将银 行打造成区域内市场首选银行”，并明确表示网点要从传统的单纯服务型向服务营销型转变，大家才真正的理解。而我们琅西分理处已经实行有一年多了。分理处的 中间业务收入和人均绩效子在支行的排名也从比较落后的名次，升到支行前列

第三，锐意进取，创新营销新思路，为支行和分理处争得了荣誉。作为 ___银行个人客户经理，我代表支行参加xx银行广西区分行客户经理20xx年前二季度的电子银行第一、第二届劳动竞赛，在全区1000多名客户经理 中脱颖而出，两次均排名第一。并且每次积分都是比第二、第三名积分的总和还要高。我的经验总结《千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金-谈电子银行营销》，发表 在xx银行总行网站上，桃源支行专门为此开设“客户经理营销”专栏长达半年多。我多次作为优秀客户经理代表随区分行电子银行部的领导到建行支行、 支行、支行、新城支行进行经验交流。同时在我担任客户期间，琅西分理处的保险营销更是突破了两年来保险营销零的记录，基金的销售也是在支行领先地位。 一时我在xx银行内部声名赫起。根据支行办公室要求，支行七星西分理处的5位员工每人每天连续一个星期来和我跟班学习，并回去写成工作总结。付出总有 回报，在第一届比赛中，我获得第一名，让我获得去香港学习考察机会;在第二届比赛中，我又获得第一名并作为唯一的特等奖获得者，获得一台价值x元的 笔记本电脑的奖励。我也在支行全行经营大会上登台领取支行额外给的专项奖励。

客户经理个人总结精选范文

一、自觉加强理论学习，提高个人素质。

在业务学习方面，我不断的总结经验，积极与身边的同事交流沟通，使自己能尽快进入角色，担负起自己的职责。同时，我还自觉学习客户经理培训教材等业务书籍，并通过网络来吸取自己所需要的知识，达到不断积累自己的业务知识储备。

二、脚踏实地，努力完成好各项业务工作

从今年三月份开始我担任个人客户经理职务，通过对客户的一一回访沟通，了解每位客户的真实基本信息，让客户加深对我的印象。主动了解客户的需求、建议、意见或投诉，及时解决客户困难，并建立客户记录档案，以便为今后的更好沟通打下基础;认真的服务个人客户，做好个人客户感情维系工作。在节庆日期间、客户过生日时为其发送短信送去温馨的节日祝福，让客户感觉有专门的人员为他一个人服务，以提高客户的感知度;上门走访调查，了解客户的通信需求。定期对个人客户进行上门走访，通过与客户面对面的交流真正从客户的利益出发，想客户所想，急客户所急，为客户提供各类通信服务以及使用移动业务所遇到的问题，尽心尽力为客户做到最好，并根据走访调查表内客户需求有针对性地为客户提供专项服务;特色服务，有针对性的为不同的客户定时发送温馨短信提醒，让客户针对其感兴趣的增值业务进行主动订购，针对操作步骤进行一对一宣传;整理客户档案，客户资料是了解客户第一手段，在每次走访后都会将客户资料表装订成册，录入归档。通过以上的方方面面，并结合“服务与业务领先”的战略目标，不断增强自我的危机感、紧迫感、使命感、责任感从而全面提高为客户服务的质量。

在接下来的工作日子里，我会加强学习业务知识及业务操作规范，我坚信：业精于勤，我将本着对自己负责的原则，把工作做好、做细、做精!

客户经理个人总结精选范文

在工作中，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地提高自己业务知识。

另一方面，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。在这半年的工作中，我制定了德吉劳务服务管理体系，编订了服务意识培训，编制了制造公司业务提成激励方案和政策，梳理合同文件。

进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务业务，后以失败告终，在这过程中，分析了原因，并总结经验。争取在明年初与澜筹公司商谈拌合站合作事宜签订战略合作协议。由于公司鱼嘴拌合站即将搬迁，得寻求新的建站地址，多方跑动和场地考察，初步已确认几块地，争取明年初落实到位，确定搬迁地址和时间。

在201*年的工作中，必须以客户为中心，“标准化的产品，个性化的服务”的营销方针必须落地，做好售后服务，提高产品的销量，树立重交沥青品牌。加大“连锁加盟”的工作拓展，力争做到西部行业第一。只有公司品牌树立了，服务跟上了，公司才会做大做强。

在201*年里，对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。在今后的工作中要不断创新，及时与领导、同事进行沟通，执行公司管理的相关规定，提高服务意识，同时在工作中严格要求自己，提升自己的管理和业务能力。

银行客户经理年终总结范文三篇

篇一

时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20xx年就过去了，在担任支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20xx年工作总结如下：

一、20xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。

二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。20xx年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

三、存在的问题，在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

（一）是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。

（二）是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

（三）是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作破解实际工作中遇到的种种困难。

篇二

我于20xx年11月调往分理处担任客户经理一职。在分理处工作的将近12个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在担任客户经理工作期间的情况总结汇报如下：

20xx年11月21日，我由处调往处担任客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。

到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对分理处业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之分理处的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。

我在开展工作的同时也发现自己仍然存在很多问题：

一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行信贷业务成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业贷款及理财服务，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平；

二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行收入；

三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌；

由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20xx年能争取到更多的培训机会，希望能参与AFP培训等金融专业培训，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。

总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个贷条线的发展做出自己更大的贡献。

篇三

时间飞逝，自培训至今进入我行已经一年，我在领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。

首先，工作业绩方面，我在领导指导下，努力营销客户，截至20xx年8月8日，实现贷款总额311.6万元，其中真心相贷25笔，金额288万元，乐新贷7笔，23.6万元。

其次，通过向领导学习、向产品知识学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行微小企业贷款产品知识。一年前我刚接触客户经理的时候，对贷款业务和微贷产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了我行贷款产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习我行信贷风险控制措施，控制好自己负责的每一笔贷款业务。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的特点、优势、劣势、兴趣爱好力争缩小与客户的距离感和获得客户的信赖感，解决客户急需解决的问题。

过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在跟踪潜在客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。

20xx年下半年在工作上的计划，首先是在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住季节特点，开拓专业市场，做好微贷产品的营销，力争取得成绩。第三是利用我行贷款产品优势和加强上门营销力度。第四是加强交叉检验交叉营销，与其他客户经理一起，全方位服务客户。

每天都是一个新的开始，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

1、一二一、踏步走。向前进，大声喊：妈妈，妈妈，我爱你！

2、希望能在这样节日里对母亲说声：妈妈，你辛苦了，儿子在有生之年，会孝顺你老的，母亲节快乐！

3、希望今天，所有的母亲都会从心里微笑，为了儿女，为了所有，只要妈妈快乐，我们就快乐！

4、我若是大款，您就是大款的妈妈。我若是总统，您就是总统的妈妈。不管我将来人生的路将是怎样，我都会永远爱您，妈妈！

5、亲爱的妈妈，我永远是您长不大的小宝宝！

6、亲爱的妈妈，你辛辛苦苦的把我养大了，你头上的白发也多了，我想对你说妈妈我爱你。

7、母亲您永远是我心灵的港湾，祝亲爱的妈妈健康快乐！

8、妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您！

9、妈妈，你的女儿长大了，也懂事了，你放心吧！没有我的日子你要更加保重你自己！

10、妈妈：祝您健康长寿！永远年轻！天天快乐！

今晚的集体活动除了孔明灯送祝福环节被那讨厌的保安破坏外，总体上还算是成功的，最终结果没有违背我班长竞选演讲时给大家许下的为大家组织有意义、高水平的集体活动的承诺。今晚看到大家全身心地投如到活动中后从心底发出的开心表情，我自己认为这是我们XX级应化3班自诞生以来大家玩得最开心的一次。这也是我就任以后第一次作为活动的计划者和决策者，这将是自己以后工作的鼓励和信心。

虽然这次活动总体是成功的，但还是有几点需要总结的。

好的方面：

首先我正确发挥了一个领导者的职能，坚持事必躬知，未必躬亲。做好分工，在减少自己的负担关注全局的同时，又让大家在处理问题和团结协做方面得到煅炼。

其次准确把握了几个关键点：在选择场地上放弃教室而选择运动场，这就为活跃气氛和扩大规模提供方便;在选择时间上比别人早半小时，运动场正中心的位置是大家更自豪、放得开。

最后几位同学起到关键作用：祥神出鬼没;宝、珂坚持不懈;猫力揽狂岚;小崔点拨到位;当然我也功不可没，是气氛不断高涨，最终在孔明灯被毁后达到高峰。

不好的方面：

首先整个准备工作有些滞后，这是我犹豫造成的，很多准备工作不到位，包括食物种类、数量(当然这也有他人犹豫和班费有限的原因)，自己的节目准备不到位直接在开始影响了大家的积极性。

其次就是班里同学去得不全，瞥开他们的主观原因，毕竟自己还没有尽最最大努力。还有就是没有给他们留出食品，毕竟那是用大家的补助买的，人人都有份。

最后就是考虑不周到，看到其他人放孔明灯结合学校现状就应认识到会被禁止，而自己没有将此环节放在前面致使灯被毁使大家失望。

尊敬的各位来宾：

大家上午好!

今天我们又一次在这里相聚，我也又一次站在这台上，心情很激动，又见面了，你们好吗!那边叫得最响了，我估计是打等下抽奖时的一等奖的主意，想不想一等奖?那边那位美女叫得最响了，想要吧，就把一等奖给你，不过那是不可能的。奖项是靠运气抽出来的，不是我说给谁就给谁的。

在这里，我代表酒中酒霸京旺商行对各位的到来表示最热烈的欢迎。

20xx年是我们开拓创新，锐意进取的一年，通过酒中酒霸小八年酒店协议销售活动，酒中酒霸天网扫盲行动，新品推广陈列等一系列活动，我们圆满完成了20xx年度总任务。

今天，我们在此相聚，更多的就是想要表达一份感恩，一份谢意。当然要感谢人的很多。首先要感谢广大的新老客户，谢谢你们对京旺商行酒中酒霸的信赖与支持。谢谢!还要感谢新余敖总及他的团队，新余敖总在哪里，和大家打个招呼，请大家抱以最热烈的掌声，送给敖总和他的团队。还要感谢湘贵公司彭经理，彭经理在哪里?掌声在哪里?还要感谢京旺全体人员。我为有京旺商行这种“卖起酒来不要命”的团体，感到骄傲自豪。谢谢你们!

回顾过去，我们感慨万分，展望未来，我们信心满满。我们会加倍努力，会以更高的热忱，做好酒中酒霸的销售服务工作。

狂舞!酒中酒霸，发展壮大。 京旺商行，感谢大家。 干杯干杯再干杯， 我们的情谊永相随! 最后祝大家在新的一年里，生意兴隆，财源广进，金蛇

谢谢!

没有阳光,怎有万物争荣的世界;没有雨露,怎有丰登的五谷,没有爱,世界爱,世界也将处于一片黑暗与阴冷之中。各级各类的资助、助学活动,如阳光、雨露,送给家庭贫困的学生,无限的关爱解决了我们的经济困难,使我们在学习上无后顾之忧。花儿再美也需绿叶的衬托，鸟儿飞得再远也需温暖的小窝，晴空万里的白昼，白云随着风不断地改变自我，我们的人生也似一条宽广的河流，潮起潮落。有时候，我们即将跌下悬崖，被那碰巧的大风所捕获，终点与起点，失败与放弃只在于我们怎么做!

我生长在落后贫困的农村，父母都是农民，家庭贫困的我，从小读书生活不是很顺利，遇到很多的困难挫折，但我从未放弃过。当我上到大学后，父母没有那么多钱支付我高价的学费生活费等，当我失落的时候，我正在面对辍学危机时，是国家伸出了援助之手，使我更加懂得学习科技文化的重要性。资助政策，伴我成长，促我发展，没有资助政策，就没有我这个待放光彩的花蕾。。

由于家庭经济状况不是很好，我每年的学费和生活费也给家里增添了很大的负担，每年的生活各种费用父母都是辛辛苦苦借来的，我的学费通过了贷款补上了很大的一部分，可生活费的开销还是不小，父母都是地道的农民，靠几亩地生活，基本没有什么收入，当然也没有钱给我上学，所以那时候真的很无助，正当我和父母一筹莫展之时，

老师告诉我学校正在发放一批国家助学金，贫困生可以申请资助。然后我也申请了，最后也得到了这笔助学金，无论钱的多少，但无异于雪中送炭，不仅解决了我生活上的困难，更温暧了一个孩子的心。我深深地感受到国家对贫困生的关心、鼓励和扶持。对于这一切的一切，我能做的，只有将这些温暧的记忆埋藏在心底，然后积蓄力量，在爱的双隐形翅膀的引领下，不惧困难，飞向更广阔的天空，用实际行动来回报社会。真的非常感谢国家的资助政策，在我走投无路，在我对学习感到迷茫的时候帮了我一把，让我能够继续读书，继续学习，继续在大学这样的一个环境下成长。我来自农村，带着一个成功的梦想。农村的孩子最紧缺最贫乏的就是金钱吧。有多少孩子因为没有钱读书而辍学的，就在我身边，这样的实例比比皆是，多少想读书的孩子没能够进入学堂，而过早的出去社会。而我，也是和他们一样，也是很渴望能够把书读完，实现自己的梦想。而我也是和他们一样，遇到一个难以跨越的障碍——没有钱读书。当我也快要辍学的时候，是国家，是老师给我我机会，国家的助学金政策给了我很大的帮助，在生活上，学习上，及精神上，都给了我于希望，能够实现梦想的希望。我非常的感动，非常的感谢国家，感谢老师，感谢助学金政策。我会记得这份恩情，我会更加努力学习，努力成长，做个将来对社会有用的人才，合格的大学生。能过为社会做出自己的贡献，用实际行动来回报社会。

学习。我，并不自卑!我，并不看低自己!我，每天都很快乐，没有忧伤与难过!我，可以尽自己的本分来学好自己应学的知识!我认为我们不应该为了自己的梦想而自私的把经济上的负担交给父母，

是资助政策让我有了更清楚的认识，但我也清楚地认识到，国家助学金不是我一生的依靠，只是暂时的扶持，也不是通向人生辉煌殿堂的阶梯，只是督促我坚持不懈，追逐梦想的动力，我要努力奋斗!贫穷并不是我博得别人同情的媒介，奋斗才能摆脱贫困。贫穷并不是我们的过错，但是我们不能生活在别人的同情和施舍中，如果我们颓废不振，毫无抱负，甘愿活在别人的同情和施舍中，这样的人生就没有意义了，我要自信、自立、自强!我坚信可以通过自己的努力，一样可以成功，也会有能力去帮助像我这样需要帮助的其他人，让他们有希望去实现自己的梦想，更健康快乐的成长，大家的成功，才是社会的成功，加油……

天空会因一丝云彩而更深邃，大海也将因一朵浪花而更澎湃。 一双援助之手将拯救无数生灵;一声细心呵护将感化无数心灵;朋友们，伸出你援助的双手，用一颗感恩的心去对待他人，记住别人对自己的帮助，学会帮助别人吧!

因本人临时资金周转不便，兹欠付_____________________________货款人民币__________元整（大写_____万_____仟_____佰_____拾_____元整）。

写清楚币种，人民币就写人民币的，美元就是美元的，预防借给人的是美元，到法院对方是说借的是人民币，那么法院只能按照人民币来判了。上述款项本人承诺最迟于________年____月____日前无条件偿还________________________并支付到指定银行账户。并保证如下事项：

1、

2、如有违反，本人同意自欠条出具之日起按年利率%，以欠款的金额为基数支付利息至欠款全部付清之日至，并愿意接受_________________________所采取的一切处罚措施，并承担因此引起的一切法律责任。特立此据以资证明！欠款人：_________________身份证号法定代表人：_________________联系方式：________年____月____日

联系方式也很重要，

① 能找到借款人，催回借款；

② 民间借贷的诉讼时效一般是两年，出借人可以利用电话录音，证明自己在诉讼时效期间有主张过债权，可以中断诉讼时效。所以一定要有效的联系方式。为以防万X，联系方式可以留两个以上。

尊敬的各位老红军、离退休干部:

值此国庆和中秋佳节即将来临举国同庆、团圆欢聚之际，市委、市政府向你们致以节日的问候和美好的祝福!

20xx年，我们迎来了伟大祖国的华诞。XX年前，无数的革命先烈和仁人志士用自己的鲜血和生命开启了中华民族新的历史纪元。新中国成立XX年来，市委、市政府领导全市人民团结进取，使抚顺与全国一样，经济社会继续保持又好又快的发展势头，沈抚新城建设进展顺利，新农村建设扎实推进，国企改革取得新进展，城市面貌日新月异，人居环境明显改善，人民生活水平不断提高。

这些成绩的取得，离不开老同志的关心、理解和支持。老同志们虽然离开了一线工作岗位，但离岗不离党、退休不褪色，自觉同党中央保持高度一致，积极维护改革发展稳定大局，为我市的社会主义革命、建设和改革做出了重要的贡献、建立了不朽的功勋。在此，市委、市政府向你们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!

尊老敬老是中华民族的传统美德，关心照顾老干部是我们党的光荣传统，切实加强和做好老干部工作是我们的责任，对老干部我们要做到政治上尊重、思想上关心、生活上照顾，用真心、倾全力为老干部办实事、做好事、解难事，落实好老干部的“两个待遇”，进一步把中央关于离退休干部工作的各项方针政策落到实处。

当前，市委、市政府正在领导全市人民继续推进和深化我市各项事业的改革和发展，诚恳地希望老同志们继续发扬党的光荣传统和优良作风，一如既往地关心、支持我市的物质建设、文化建设、政治建设和社会建设，为推动我市科学发展、构建和谐抚顺、实现老工业基地的全面振兴做出积极的贡献。

祝全市老红军、离退休干部节日快乐，阖家幸福，吉祥安康!

20xx年XX月XX日

中秋节是一个中国传统的团圆佳节，为了宣传好“我们的节日”，同时也是与社区居民共同过好一个温暖快乐的，xx社区也安排了一系列的活动。主要有以下几个方面：

一、扶贫帮困送温暖，困难居民喜眉梢。

值此中秋佳节，社区联系了共建单位以及在职党员等，对社区内的残疾困难家庭以及因病致贫的家庭分别进行了走访慰问。9月xx日，区财政局领导走访了结对困难居民;9月xx日，氨纶公司领导走访孤寡老人;9月xx日，社区在职党员代表走访慰问社区困难居民。特别是社区在职党员在知道社区有这么一项志愿服务以后，都慷慨解囊，积极参与其中。受慰问的家庭也表达了对党、对政府、对关心他们的方方面面的感谢，表示一定会努力好好地过日子。中秋期间共走访慰问困难家庭6户，送出慰问金额近3000元。

二、举办活动造气氛，居民参与乐开怀。

一年一度的中秋，一年一度的象棋赛。9月、xx日两个晚上，社区进行了第x届的迎中秋象棋赛，共有12位选手参加，参与者增加了，棋艺也提高了，大家相互切磋棋艺的兴趣也更浓了。这是一次比赛，更是一场象棋爱好者们相互交流沟通的聚会。

三、安全生产要牢记，社区检查保安全。

节前，社区分别走访了辖区内的店铺以及安全生产的重点单位，对安全生产的状况进行了一次全面的检查，要求业主们及时整改，确保安全营业，规范营业。

四、召开座谈多沟通，用心倾听促建设。

xx日，恰逢党员活动日，虽然是星期天，但老党员们还是来到社区参与了党员的活动，大家一起座谈，社区还特地准备了小月饼，齐聚共享美好生活。同时，社区还与小组长以及义务巡逻队的成员一起，进行了座谈，倾听大家对社区建设方面的要求，对社区在服务居民上需要提高与改进的方面进行了很好的沟通与交流。相互理解，相互支持，只有这样，我们的服务工作才能做到更好，居民才能更加地满意。

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家早上好，

今天，我国旗下讲话的题目是：《尊重老师 敬爱老师》。

同学们，在我们求学的道路上，老师，永远是奉献的代名词。我们尊重老师，因为他们无私地奉献自己的一切。他们日复一日地忙碌着，根根银丝爬上了他们的双鬓，而他们传授的丰富知识却为我们指明了人生的道路。

“程门立雪”讲述了宋朝时，有一个很有学问的人，名叫杨时。有一次，他来到老师家。为了不打扰老师睡午觉，他站在门外顶着风雪，等老师叫他进去时，门外的积雪已经有一尺多厚。以上这则故事充分展现了古人对尊师的重视。而伟大领袖毛主席，他在尊师方面也为我们树立了光辉的榜样：1959年，毛主席回到了阔别32年的故乡——韶山，请韶山的老人们吃饭。他亲自把老师让在首席，向他敬酒，表达自己对老师的敬意。

老师为了我们的成长，精心备课，认真批改作业。课堂上循循善诱，耐心辅导，既教书又育人。作为新时代的学子，我们更加应该用自己的实际行动尊重、敬爱老师，这样才无愧于辛勤培养我们的老师，无愧于我们的伟大时代。

然而，有些同学却不懂得珍惜这一切。平时，我们做错事，受了老师的批评，有的同学不服气，竟在背后说老师坏话;有的同学不听劝告和道理，甚至跟老师顶撞;有的同学，没来到学校上学，却没有向老师请假，反而得让老师着急地打电话询问;在我们没有完成学习任务，老师利用自己休息的时间留下同学进行补习时，有的同学却悄悄溜走„„要知道，老师批评我们，教育我们，为我们付出时间和心血，这些都是老师对我们的爱。我们应该尊敬老师，听从教师的教导，以实际行动，努力学习，好好做人，回报老师的付出，这将是老师最大的欣慰。

尊师重教不是一句口号，而是实实在在的行动;不仅仅是教师节才有的专利，而是落实到日常生活中。在此，我向全校同学发出倡议，希望同学们在课堂上，用专心致志的目光表示出对老师的理解与支持;在校园里，用文明的语言表示出对老师的尊重与敬爱;在生活中，用彬彬有礼的行为表示对老师教导的回报。

最后，让我衷心地说一声：老师，谢谢您!

我的讲话到此结束，谢谢。

自古以来的伟人无不有着一颗感恩的心，感激不需要惊天动地，只需要你的一句问候，一声呼唤，一丝感激。如果一个人没有一颗感恩的心，那他的人生注定迷茫。

感激父母的养育之恩，感激教师的教导之恩。感激朋友的关怀之恩。这些大家可能已经刻印在脑海里吧。

那上帝的创造之恩，拯救之恩又有多少人记得感恩呢朋友们上帝无时无刻都派大能的天使做我们四围的盾牌。

无论是好人、坏人、贫穷、富贵上帝都看顾，直到末了。我自我就有亲生体验，让我与各位分享一下吧。

那是一个风和日丽地午时，我放学回家要经过一条马路，不知为何原故今日的车像一匹匹彪悍的骏马一样在马路上飞奔，我因为要回家有急事，所以一咬牙，一跺脚准备冲过去，正当我闯到一半时，突然迎面扑来一辆白色大卡车，我顿时脸色苍白手脚发抖，寸步难行就在这危急的情景下，上帝救了我。我至今还清清楚楚地记的当时我背后有一股力量将我向前推了一步。那时我似乎隐隐约约得感到死神正垂头丧气地叹气。走在回家的路上我每迈出一步，都觉得这是上帝让我多走的一步，真要感激主赞美主。

经过这件事后，我更加相信宇宙里有一为奇妙的上帝。

让我们每一位都能怀着一颗感恩的心，来感激身边每一位人，包括我们的上帝，因为学会了感恩你的人生才会丰富多采。让我们日常生活中都能怀着一颗感恩的心。让上帝祝福每一位。

落叶在空中飞舞，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的情意，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛 。

当我们从婴儿的“哇哇”坠地到长大成人，父母们为我们花去了多少的心血与汗水，为了我们度过了多少个不眠的日日夜夜;为我们的成长他们呕心沥血，默默奉献着，用自己的生命点亮了我们的人生。

俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，为我们付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。——是否你在父母劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰?

妈妈

记忆的花园里有一片绿荷，一朵红莲，散发着淡淡的香，妈妈啊，我要让您的心里也弥漫着香，您的荷叶正向我走来。

有一回，姨妈带来罕见的南方水果，妈妈抱着箱子径直往厨房跑，过了好半天，才拿出一些来，我一看，怎么剩这么小的水果了?心里还直抱怨，我边吃边想，肯定是妈妈把大的吃了。吃完后，去洗手时，我才发现垃圾篓里并没有吃剩的果壳，坏了的全放在案板上了，原来妈妈一个也没有吃，可妈妈为啥对我说：“南方的水果就是好，妈妈吃过了，你把这些都吃了吧!”想想，心里很不是滋味

怀着对母亲的内疚，我早早做完作业，想为妈妈做点事情。傍晚时，当妈妈拖着疲惫的身子从地里干活回家时，我早已做好热腾腾的饭菜，虽然并不可口，但这顿饭菜包含着一个女儿对母亲的爱。饭后，我又端来一大盆热水，给母亲洗脚，母亲还有些不好意思，我脱下母亲的袜子，发现母亲的脚变得不再光滑，脚跟处结着厚厚的茧，沾满了泥土，看到这个，我眼睛潮湿了。

过去，妈妈您是荷叶，我是红莲，使您在无遮拦的天空下，为我遮挡一切。现在，女儿已经渐渐长大，让我也来做您的荷叶吧!

爸爸

出于成长心灵的需要，我总是尝试着读懂爸爸的心，尝试着为他做些什么。爸爸是家中的“天 ”，有“天”在，则阖家清风朗月，幸福安逸。

暑假，我独自一人去西安看爸爸;一路上，我很胆怯这毕竟是我长这么大第一次独自出门，总是忐忑不安，两个多小时过去了，我下了车，走进候车室，发现爸爸早已经站在那儿翘首以待了，拉着爸爸的手，我知道无论孩儿走到哪里，您关切的目光会伴我身边，照亮我的人生旅途。

那天，望着他头上黑发中夹杂的缕缕白发，额头的条条皱纹映入我眼帘里，我似乎我所感触，于是当天便写下《我的爸爸》。

一天爸爸无意间看到了我的本子，便习惯地拿起来。我的心高悬着，我不敢再望着爸爸，看到本子里描绘着的爸爸。他会有什么感触呢?

果然，在纸一页一页的翻换中，爸爸的目光定格在“爸爸”上。他的神情变得严肃了，他的目光如饥似渴地扫射在字里行间，那紧皱的眉毛似乎舒展了些，眼角伴着淡淡的泪痕。

一遍，两遍，三遍他整整看了五遍。他的脸上浮现出欣然时惯有的微笑，不舍地放下本子。他用欣慰，惊喜，激动的目光望着我。此时，我的目光与他的目光碰撞出感恩的火花。蓦然间，我读懂了他的心。

歪扭的感恩字在爸爸眼里是佳文;生硬的感恩语在爸爸眼里乐章。那里仅有的女儿一颗感恩的心，是怎么也不能丢失的啊!因为爸爸们的心是如此的简单，它仅需儿女的一句感恩语，一片孝心。

成长的岁月，需要感恩的心。感谢天地，感谢命运，感谢一切一切的所有，天地虽宽，道路坎坷，但是只要心中有爱，心存感恩，就会努力做好自己，花开花落也一样会珍惜。在在成长中，我懂得了感恩，我学会了感恩。

为进一步弘扬中华民族优秀传统文化，增强民族凝聚力，充分发掘传统节日内涵，激发广大师生的民族情感，结合市文明办《关于开展“我们的节日?中秋”主题系列活动的通知》，我校在中秋节期间组织开展了“月到中秋分外明”主题系列活动。现小结如下：

活动一：快乐体验,感悟团圆幸福

在中秋假期之间，让学生和家人一起体验中秋这个象征团圆的节日。开展一次“小小月饼寄深情”亲子互动活动，鼓励学生为父母制作中秋贺卡，帮长辈做家务，与家人一起品月饼、赏明月;一起观看南通电视台拍摄制作的主题节目《我们的节日·中秋――中华长歌行》。烟火爆竹声中，举杯祝福声中，学生们感悟举家团圆的幸福，感受社会主义大家庭的和谐，感受沐浴党的阳光下茁壮成长的快乐。

活动二：班会活动，弘扬民族文化

佳节颂月、佳节忆月、佳节赏月,根据不能年级段孩子的特点每个年级段分别确定了一个主题，围绕这一主题以班会课的形式开展了相应活动。低年级重点是主题经典颂读，通过搜集、诵读有关中秋的经典诗词，在品月饼、诵古诗的过程中感悟团圆、和谐的幸福。中年级重点是追溯民俗文化，组织学生搜集有关中秋节的节日起源、传统民俗、逸闻趣事、诗词佳句的资料，了解中华悠久历史、优良传统和节日民俗，进一步弘扬优秀民族文化。高年级重点是佳节来临之际，寄抒人文情怀，以“月圆、人圆、梦圆”为主题，深入挖掘中秋节民俗文化，结合中华民族伟大复兴的中国梦等题材，让学生感受今天生活的幸福的同时，更期望伟大的祖国在未来更加繁荣、富强。

主题班会活动中，同学们纷纷向大家介绍了中秋节的来历，还用古诗词诵读、歌、舞表演和吃月饼等多种形式，了解了中国传统节日文化，增强了民族自豪感，弘扬了中国传统文化，陶冶了同学们的文化素养。

活动三：节日小报，展示学生风采

组织高年级学生创办中秋节日小报，学生们积极参与，认真制作小报。创作的小报中，既有关于中秋节的小知识、民俗习惯，又有与中秋节有关的诗词歌赋，真是各具特色、各具魅力。

通过一系列活动的开展，使同学们不仅了解到了更多有关中秋节的知识和故事传说，让学生对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱。这些活动给同学们留下美好深刻的回忆，同时也进一步激发了广大师生学习中华民族优秀传统文化的热情，增强了其民族自信心、自尊心和自豪感。

2016年银行客户经理个人总结范文

银行客户经理工作总结范文

xx年就要过去了，在担任支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将xx年工作情况汇报

一、xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、ps商户、通知存款等业务都有新的突破。

二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。xx年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

三、存在的问题

在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。

(二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

(三)是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

四、今后努力地方向

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作破解实际工作中遇到的种种困难。

银行客户经理工作总结范文

我一直在中国xx银行分理处工作，今年7月份跟随分理处从支行转到区分行xx部，经历了不同的上级主管行领导;我也在领导的培养帮 助、同志们的关心支持下，从最初的储蓄柜员成长成为___银行优秀的个人客户经理。两年来，无论作为普通的柜台人员还是客户经理，我都始终遵循为客户服务 的原则，将客户的利益放在第一位，尽职尽责，无愧于自己。现将我这两年来的学习工作情况总结

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首 先，自觉加强政治理论学习，提高自身修养。我积极参加分支行党支部组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了七一重要讲话、xx届四中全会关于加 强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。认真学习___银行新出台 的各项政策，学习分、支行的经营分析会议，使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行力。

其次，在业务学习方面，我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。

此 外，根据分行安排我参加了个人理财师和个人客户经理的培训。在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理 的角色。通过分行提出的“将xx银行打造成区域市场内客户首选银行”和“xx银行要成为大___市场份额第一”的目标学习，使我进一步理解了我行出台的各 项方针和政策，看到了建行发展的巨大潜力，增加了我们业务发展的紧迫感。

二、脚踏实地，努力完成好各项业务工作。

在___银行分理处工作的两年中，通过领导和同事们的支持和帮助，我完成了从储蓄员到个人客户经理的转变，期间我具体参与的工作和取得的成绩主要包括以下几个方面:

第 一，作好客户分流工作，完善排班制度。作为储蓄员期间，我针对分理处客户排队严重的现象，在当时还没有大堂经理和人员没有增加的情况下，我经过认真分析和 对业务流水的统计，同时借鉴其他行的经验，在和领导沟通交流以后，提出了设立综合柜台，将对公业务和对私业务合理的联系和统一起来，提高了柜员办理业务的 效率，也在一定程度上缓解了客户排队带来的压力。此后，这种成功排班经验被介绍给支行其他分理处，并在一定范围内推广。

第二，改进绩效考 核办法，提高员工积极性。原来分理处为了员工的团结，提倡同工同酬，不鼓励拉大员工间的绩效收入，然而却挫伤了部分员工的积极性，使得储蓄柜员和会计柜员 间，甚至储蓄柜员间也有一定矛盾。分理处领导对此很重视，为此我提出了___性的建议，就是要完善绩效考核办法，分理处提高二次绩效分配的比例，鼓励员工 多营销，多办理业务。并实现单纯的服务型向服务营销型的转变。当时大家并不真正理解什么是服务营销，还表示一定的怀疑。但从今年区分行提出了要“将银 行打造成区域内市场首选银行”，并明确表示网点要从传统的单纯服务型向服务营销型转变，大家才真正的理解。而我们琅西分理处已经实行有一年多了。分理处的 中间业务收入和人均绩效子在支行的排名也从比较落后的名次，升到支行前列 第三，锐意进取，创新营销新思路，为支行和分理处争得了荣誉。作为 ___银行个人客户经理，我代表支行参加xx银行广西区分行客户经理xx年前二季度的电子银行第一、第二届劳动竞赛，在全区1000多名客户经理 中脱颖而出，两次均排名第一。并且每次积分都是比第二、第三名积分的总和还要高。我的经验总结《千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金-谈电子银行营销》，发表 在xx银行总行网站上，桃源支行专门为此开设“客户经理营销”专栏长达半年多。我多次作为优秀客户经理代表随区分行电子银行部的领导到建行支行、 支行、支行、新城支行进行经验交流。同时在我担任客户期间，琅西分理处的保险营销更是突破了两年来保险营销零的记录，基金的销售也是在支行领先地位。 一时我在xx银行内部声名赫起。根据支行办公室要求，支行七星西分理处的5位员工每人每天连续一个星期来和我跟班学习，并回去写成工作总结。付出总有 回报，在第一届比赛中，我获得第一名，让我获得去香港学习考察机会;在第二届比赛中，我又获得第一名并作为唯一的特等奖获得者，获得一台价值x元的 笔记本电脑的奖励。我也在支行全行经营大会上登台领取支行额外给的专项奖励。

第四，坚持理论联系实际，勇于探索新理论、新问题。我习 惯将平时工作中遇到的问题和一些成功的做法，记录在个人客户经历日志中，并定期整理，然后经过思考和讨论后，形成论文，先后在___银行内部网站发表 《swot分析：中国商业银行客户经理制》、《中国xx银行客户经理制运行及研究》、《正确认识客户投诉提高服务竞争力》、《千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始 到金-谈电子银行营销》等论文。另外作为支行特约通讯员，我注意观察周围的人和事，并将其中的一些有代表性和重要性的事情，写成了多篇通讯报道。此外还写 其他一些随笔，获得领导和同事们的广泛好评。

第五，努力与客户沟通，化解各类矛盾。客户经理是对外服务的窗口，是___银行对外的形象。 个人素质的高低直接就反映建行的服务水平，因此我始终在努力完善自身的综合素质，给客户提供最优质的服务。然而难免也遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容 和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。分理处也实现零有效投诉的目标。

此外，我积极参加支行组织的各项集体活动。如先后参加支行工会组织的气排球比赛，跟随支行团支部到横县参加植树活动，到朝阳广场参加学雷锋活动等等，为此我获得xx年“工会先进员工”称号。

今 年7月份由于分理处被划分到区分行xx部，一个同事被调走，另一个同事因早产而请假四个月，分理处人员就显得特别的紧张，在新人还没有到位的情况下， 我牺牲自己，无怨无悔的进柜台顶班了三个多月。以身作则，和同事们一起顶过了最艰难的时期，得到了区分行xx部领导的高度赞扬。

两年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，对公业务知识水平不够高，综合协调能力有待提高等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导

第 一，自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务能力，特别是对公业务知识，全面提高综合业务知识水 平。第二、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲 自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌。第三、继续提高自身政治修养，强化为客户服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的客户经理。

我是您坚实臂膀下一只柔弱的雏鹰，您，就是哺育我六年之久的母亲。养育之恩，终生难忘。如今，当年的雏鹰，此刻能够飞的更远、看的更高了。没有您，我此刻又会怎样?所以母校，我要多谢您。

您的怀抱，洋溢着一股香气，对，这是成长的味道——纸墨的淡雅，广玉兰的花香，还有一阵亲切温暖的感觉。初来您的怀抱时，我就觉得这像是自我家——不，这就是自我家啊!您的这种亲切，难道不该感激么?

您的关怀，我深深体会到了。还记得一次，我在体育课上跑步，摔倒了，手掌蹭掉了一大块肉，殷红的血直往外蹿。同学们忙把我扶着去擦药，嘘寒问暖。我从同学紧张的动作之中，看到了您紧锁的眉头，听到了您飞快的心跳，母校，我的母亲!那时我感觉多么温暖啊，疼痛早已消去了大半。等擦了药后，您凸的眉头总算是平坦下来。您的这种关怀，难道不该感激么?

您的高兴，我经常品尝。获得一个个表扬，捧着一本本证书，得到一张张奖状，领到一笔笔稿费，我开心的笑了，您也欣慰的笑了。六年的哺育，您最终得到了回报!您的这种欣慰，难道不该感激么?

您亲眼目睹一群雏鹰在蓝天翱翔，您骄傲，您自豪，因为——我是您的孩子!母校，您的一切一切，难道不该感激么?所以母亲，我要感激您!