中秋节感恩客户的句子经典【汇总20篇】

俗话说得好“滴水之恩当涌泉相报”。在收到通知书时，我很高兴，因为我不负家人所望，我考上了大学，但当我看到那昂贵的学费时，我都不敢告诉家人，因为这学费对于我家来说是个很大的数字。我家因为父母生病，要长期吃药治疗，之前都欠债累累，这学费相当于雪上加霜。后来我打电话问了校领导，他们说可以叫我申请缓交学费，我家人借了一半学费就送我上车了。

来到学校，在我看到绿色通道时，仿佛看到了希望。我申请了缓交学费，学校减免了我五百学费。班助还叫我申请贫困生，我叫家人帮我忙手续，可当我听到我贫困生申请都不通过时，我绝望了，怎么上天这样对我。还好，我没有放弃，我又去学院那里申诉，过了几天后，我得到了希望，我申请贫困生通过了。可班长却告诉我，助学金的名额已经报上去了，也就是说我大一拿不了助学金了，这时我真的好迷茫。还好，我想到了做兼职，我先后做派传单、家教、送快餐、教室保洁员。有时觉得好累啊，但为了学习，为了减轻家里的负担，我还是忍住了泪水。

虽然我没能申请到助学金，但我拿到了心湖爱心资金的晨光早餐，我很久都没吃过早餐了，当我拿到这晨光早餐时，我落泪了，我就想，我要好好学习，现在以学业来回报给过我帮助的人。可能是我出身在农村，我的见识很少，我不敢攀比同学的衣服，在平时也是省吃俭用，可我的学习还是敢不上。在我想放弃时，是舍友给以了我力量，我又重新鼓起勇气学习，还好，在我和舍友的共同努力下，我的成绩有了进步。我酷爱英语，在做快餐兼职时，一有空我就拿出英语单词来记，英语是我最好的科目，我也好喜欢是哪个英语课。为了备战四级，每天早上我六点就起床，然后再操场上疯狂地读英语，连舍友说我有时做梦也在讲英语。还好，我的努力没有白费，我的英语四级过了。这也是我觉得安慰的地方。

在第一学期，我很认真学习，我的成绩也好了很多，在第二学期我就更努力了，因为我知道成绩好的话可以申请奖学金，所以我更努力去学习了，在别人玩游戏时，我去做兼职或学习。在学习和做兼职之余，我还喜欢跑步，寸金公园就是我常去的地方。

学校里的兼职只要我符合条件的我都去面试了，还好，学校也特别照顾贫困生，让我做了几份兼职。我也从这些兼职里得到的工资和学校的一些补助一点点地填补了学费。让我觉得自豪的是，我的兼职工资不仅仅可以满足我的消费，有时我还寄点钱回家。

学校里的贫困生这么多，也不可能每位都可以拿助学金，我也没因此而对学校有什么不满。恰恰相反，我还很感激学校，因为没有助学金，我还得到学校的很多支助。是学校帮我实现踏入大学的梦想，是学校在我最无助的时候给以我帮助，是学校给以了我学习的机会，我会好好学习，将来为国家的繁荣和谐而贡献自己微博的一份力量。在此我想在此感谢那些对我们贫困生给以过帮助的人，谢谢您们。

在每个人的成长历程里，一定受到过不少人的帮助。或许，你曾对某些好心人随口说过一句谢谢，或许，你不曾学会感恩。

《感恩的习惯》讲的是作者受到了小侄儿的影响，在生日的时候给母亲买了一件羊绒衫，同时，作者的女儿在耳濡目染中亦学会了感恩。一个感恩的习惯，就能改变三个人的一生。

“任何时候受到帮助，都不能忘了说声谢谢。”这是文章令我印象最深刻的一句话，只有先学会感恩，才可能让别人再次帮助你。从细微之处学会感恩：在公共汽车上，有人为你让座;在最困难的时候，有人向你伸出援手;在最失意的时候，有人在你身边鼓励你，安慰你……很多时候，只需要一句谢谢，就可以让帮助你的人感到快乐。

要从细微之处学会感恩其实很容易。曾经看过这样一篇文章，笔者去参观外国的一间学校，正巧赶上学生们完成每日都必须做的作业——制作感恩贺卡，每个学生所感恩的都是例如“母亲中午做了我最爱吃的菜”、“母亲今天帮助我们全家洗衣服”、“姐姐帮我打扫了房间”这些很习以为常的事，笔者很奇怪就去问那些兴高采烈的学生，听到的却是一句惊讶的反问：“别人帮助我们，难道不应该感恩吗?”从小学会感恩，学会从细微之处感恩，对那些孩子的成长历程会有很大的帮助的。

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。”恍惚间想起小时候排练的那首歌，当站在舞台上唱完了这首歌的时候，每个人的眼里都盛满了泪水，不为别的，只是那时候想起了太多太多，对老师、同学以及对身边所有人的感谢全都融合在了歌声中。

学会感恩，学会从细微之处感恩，是这篇文章教给我的。

我深深明白爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，我对烟草公司招收我是怀着一份深深感激之情的，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。

一、敬业爱岗

正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地，以前的财务工作是对着表格来做。此刻要应对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时光向一些老同志请教，但是由于这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得自我摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不一样的消费地域和群体等等。

总之，学这学那只有一个目的，那就是尽快掌握新的工作要领，满足新的工作要求，使之成为我新的人生起点。在抓紧一切时光学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间持续一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自我的弟兄，而一个人的成绩个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为群众的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自我家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系十分融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

二、加强沟通，维护客户利益

作为烟草公司的客户经理，同我每一天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，透过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我务必把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为公司的可持续发展带给了充足的网络保障。

进入XX年，我同卷烟经营户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经十分熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并带给帮忙。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自我的手机号给每个经销户都留了一份，他们谁有问题能够随时同我联系，对于该补仓而未补的状况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都十分感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟必须会告知他们一个合理的理由。此刻广大农民的收入还较有限，消费水平也较城市低很多，加上外出务工人员较多，所以五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多经销户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时光再晚都会解释清楚每个问题，真到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转而向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。

由于我与经销户的沟通，他们都十分理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的需求信息，更有经销户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为透过我给他订的卷烟才货真价实。

三、乐观自信，养成良好的心态

自信是使看似不可为的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而乐观却是一种对于工作的态度，视工作为快乐、享受，必然会得到工作给你带来的最大回报。

自从进入烟草公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中必须要有自我实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有必须差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自我的工作，也会干出更多的成绩。因此持续良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。

态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更灿烂辉煌的局面。

综述：母亲节当天收入创记录，感恩活动非常成功，是五一过后的一个高潮。

母亲节是我近期感觉做得最好的一个活动，从一开始策划活动的方案时就非常顺利，可能是这个活动属于感情方面的，所以做得就有点细腻入人心。

(1)孝心养生汤，得益于许哥带我去一家餐厅体会水果汤的灵感，现学现用。小张师傅连着几天试做一次又一次，让同事们品尝，又改进，最后才达到满意，配料才算定稿。

(2)康乃馨：订购的100只花全部送完，又临时采购了一批也全部送光。

(3)温馨卡，和张姐的点子合成。

(4)现场包饺子，这个是一个重点，我想通过现场包饺子让母子、母女去体会彼此之间的感情，这是一个很能感动人心的创意，而且我计划的时候就预想到母亲节当天包饺子的不会太多，顶多三四个，因为现在的人太忙了，他们实在没有那个时间去表达自己的孝心了，正因为如此才有了这个包饺子的意义，我希望通过一两个客人在那包饺子的场面去感动其他的客人，去让他们反思自己平时因为忙碌而无法尽孝的那份心情，而且我也预测到应该是三代人的一起来吃饭的会对这个包饺子的活动感兴趣，你想，有儿子儿媳、小孙子给自己在母亲节这一天为她包一份饺子吃，这个意义是很大的。这个母亲节就有一个三代人包饺子的动人场面出现。小孙子才四岁，儿子将饺子皮摊开让小孙子将馅儿放进去。这样的场面任何一个妈妈看见都会很高兴的。

(5)最后的高潮：员工合唱母亲节之歌

选择客人比较多时员工合唱，唱必迎来全场客人的鼓掌，时间虽大，但是留在客人印象里的记忆肯定犹新，晚上我们唱完歌后，包五的客人要求我们再唱一遍，我们又为他们唱了一遍。

母亲节之歌

慈母手中线，游子身上衣

临行密密缝，意恐迟迟归

谁言寸草心，报得三春晖

母亲的养育恩，终生难报

母亲节快乐!母亲节快乐

母亲祝您，健康长寿

活动当天由于客人较多的原因我并没有过多地询问客人意见，只是有几桌老客人跟说歌唱得不错，但是从当天客人的反应中我知道肯定很不错。

这个活动的成功完成得益于

1、 时间充足，活动前开周会时前后厨沟通过，得到大家的共识，能够在第一时间将活动的两大纲，菜品制作和宣传落实分配。

2、 宣传活动更细致，宣传第一步，向900个客人发短信，固定的几个网站发帖。增加的是，提前在蓝旗营小区发放母亲节的宣传，提前一个星期在店内摆放母亲节的宣传资料并且刻意向客人推荐。

3、 提前宣传的宣传语很感人，这是好几个客人在还没到母亲节就跟我说的。

4、 活动落实得很到位，一个是后厨的汤和包饺子的材料准备工作，一个是前厅每位员工对这个活动的分配工作做得很积极。再就是这次的活动当天工作安排得很细致并且打印出来，在例会中一再提醒，所以在赠送康乃馨鲜花、孝心养生汤这两项中没有因为客人多而有所遗漏。给我的经验就是，以后任何一件事一定要周密计划，每个环节都要想到都要有人去落实。

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家好：

我是《国旗，听我说》的演讲者，来自三(1)班。今天我演讲的主题是《母亲节，感恩有您》。

有一个人，无论你走到哪里都舍不下对你的牵挂，她愿把自己的一生无私地奉献给你;有一种爱，它让你肆意地索取和享用，却不要你任何的回报……这个人叫“母亲”，这种爱叫“母爱”，同学们，你知道周日是什么节吗?对，是母亲节，每年五月的第二个星期日是母亲节。也许你不曾听说，也许你从没在意，可是，今天让我们一起记住：这个每一个做儿女的都应该记住的、充满温情的节日。有一首诗写得好：慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。谁的生命不是母亲的恩赐?从小到大，母亲做出了多少奉献。母爱博大，母爱崇高，母爱无私，母爱无价。山，没有母亲的爱高;海，没有母亲的爱深;太阳，没有母亲的爱温暖;鲜花，没有母亲的爱灿烂。当我们生病时，是她守在我们身边;当我们成功时，她比我们更高兴;当我们失败时，她总是微笑着告诉我们不要气馁。因此，我说：世界上只有一位最好的女性，她便是慈爱的母亲。世界上只有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。母亲节，我们该为母亲做点什么?这一天，让我们把家务活都包下来，让妈妈好好休息一天，这一天，让我们这些做儿女的为母亲做一件高兴的事，以尽孝道，这一天，让我们给妈妈送上一份小礼物，表达我们的心意，这一天，让我们做一个乖孩子，别让妈妈生气，这一天，我们要做的好多好多。

同学们，让我们一起祝愿天底下所有的母亲：身体健康，节日快乐!

一年一度的教师节又如期而至。我们这些时刻沐浴着老师阳光般温暖关爱的学子们，在心里默默祝福着那些在自己岗位上辛勤耕耘的老师们！老师，这是属于您们的节日，您们真该停下来歇歇了。可是，我们每个人的心里您却是我们最最尊敬的老师。于是，在这个最美丽的日子里，同学们精心准备了一次“感恩老师”的班会。

一大清晨，同学们就早早地来到学校纷纷掏出自己的零花钱，买了各色的气球、礼花和彩带，每个人都拥有一颗诚挚的心，当我们把教室的门紧闭的那一刻，我们都捺不住自己活蹦乱跳的心。竖起耳朵，屏息凝神，静听教室外那熟悉稳健的脚步声。真的，此时此刻，教室里只能听见大家“突突”的心跳声。当门外响起了拿那悉爽朗的笑声，同学们马上一线战备，又重新审视了一下手中的“武器”，严阵以待。

“吱呀”一声，门被推开了，顿时，千万片雪花礼炮向老师“拥抱”，“嘭！”随着一声巨响，气球也被扎破了，掉出的彩色礼花犹如璀璨的星光倾泻而下，把老师融进了这灿烂的星光里，那么耀眼、那么光彩夺目。我的心猛的一颤：我们的老师多像这光芒四射的明星，永远闪耀在我们的心中！老师，你知道吗？我们每个人此刻也像这盛开的、闪耀的、五彩的花，开心、激动，那一声欢呼那一声声欢呼是我们对您的祝福。

“哎哟，你们这些孩子哪！”老师，我们知道，您那意味深长的话里，流露了多少幸福和感动。您脸上挂着的笑容也让我们好满足！是的，老师，这将是我们为您过的最后一个教师节。所以，我们格外用心，因为，我们想让您永远记住我们这群挚爱您、尊敬您的学生。老师，看到您泛着泪光的双眼，我们的心也在轻轻的震颤，那不听话的眼泪竟顺着脸往下爬。“孩子们，谢谢你们！谢谢你们！”老师，应该感谢的是您，而不是我们。您犹如大海，我们犹如贝壳，是您给了我们灿烂的颜色。您犹如春雨，我们犹如春苗，给了我们蓬勃的生命和绿色，老师，谢谢您！

老师，我们永远都不会忘记，那一幕幕的往事历历在目：一次，小黑板砸伤了您的脚，您仍忍痛来给我们上课；还有一次，您带病来给我们上课，却差点儿昏倒过去；每天您总是第一个迎着朝阳走进校园，有最后一个踏着晚霞回家；忘不了您和风细雨般的话语，烫涤我们心灵上的尘泥，忘不了您浩荡春风般的叮咛，鼓起我们前进的勇气。

“老师，您辛苦了！老师，谢谢您！”这是我们每个同学发自内心的声音，是对老师淳淳教导的感恩，是对老师辛勤耕耘的感谢！愿我们的谢意化成一束永不凋零的鲜花，给您的生活带来芬芳！

感恩，一个能够使人联想很多的词语。你会感恩什么呢如果你真正了解感恩的含义，那么想到的第一个人应当是母亲。

从古至今，无数文人墨客曾发自内心地赞美母亲的伟大，那是否唤起过你的同感从出生到长大，母亲无私地给了你许多，在一天天的成长中，你是否也对母亲充满感恩

回想自我的过去，母亲总是用充满爱的眼神关注你，用她温暖的双手牵起你那稚嫩的小手。不管什么道路，她总是牵着你走。你是否怨恨母亲的残忍，为何不在泥泞中抱你前行

回想自我的过去，懂事起，母亲总是用真诚的话语教你做人。不管什么情景，她总是在你受挫后，才教给你一切。你是否怨恨母亲的不及时，为何不在挫折前教你应对

回想自我的过去，上学后，母亲依旧把你当做手心里的宝。不管多深的夜，母亲总是陪你度过。你是否怨恨母亲的执着，为何不在寂静中劝你放弃

学会感恩吧!在这个茫茫大世界里，无论你怨恨任何人，请不要去怨恨母亲。母亲从不抱你前行，是要你学会应对坎坷;母亲从不在挫折前教你应对，是要你体味人生;母亲从不教你放弃，是要在无言中教你持之以恒。

母亲用心良苦，身为子女的你怎能不懂不要感恩扶你前行的人，也许无心，他却让你丧失了体味人生的机会;不要感恩受挫前教你如何应对的人，也许无心，他却只能让你成为温室里的花朵;不要感恩教你放弃的人，也许无心，他却会使你梦想破灭。

巴金说：“生命的意义在于付出，在于给予;不是在于理解，也不是在于索取。”母亲的涌泉之恩，我们当以何相报

感恩母亲，按照她教你的人生一步步走去，也许母亲会永不妥协，但那全出于对你的爱。因为，从出生的那一刻起，一切源于母亲!

为进一步弘扬中华民族优秀传统文化，增强民族凝聚力，充分发掘传统节日内涵，激发广大师生的民族情感，结合市文明办《关于开展“我们的节日?中秋”主题系列活动的通知》，我校在中秋节期间组织开展了“月到中秋分外明”主题系列活动。现小结如下：

活动一：快乐体验,感悟团圆幸福

在中秋假期之间，让学生和家人一起体验中秋这个象征团圆的节日。开展一次“小小月饼寄深情”亲子互动活动，鼓励学生为父母制作中秋贺卡，帮长辈做家务，与家人一起品月饼、赏明月;一起观看南通电视台拍摄制作的主题节目《我们的节日·中秋――中华长歌行》。烟火爆竹声中，举杯祝福声中，学生们感悟举家团圆的幸福，感受社会主义大家庭的和谐，感受沐浴党的阳光下茁壮成长的快乐。

活动二：班会活动，弘扬民族文化

佳节颂月、佳节忆月、佳节赏月,根据不能年级段孩子的特点每个年级段分别确定了一个主题，围绕这一主题以班会课的形式开展了相应活动。低年级重点是主题经典颂读，通过搜集、诵读有关中秋的经典诗词，在品月饼、诵古诗的过程中感悟团圆、和谐的幸福。中年级重点是追溯民俗文化，组织学生搜集有关中秋节的节日起源、传统民俗、逸闻趣事、诗词佳句的资料，了解中华悠久历史、优良传统和节日民俗，进一步弘扬优秀民族文化。高年级重点是佳节来临之际，寄抒人文情怀，以“月圆、人圆、梦圆”为主题，深入挖掘中秋节民俗文化，结合中华民族伟大复兴的中国梦等题材，让学生感受今天生活的幸福的同时，更期望伟大的祖国在未来更加繁荣、富强。

主题班会活动中，同学们纷纷向大家介绍了中秋节的来历，还用古诗词诵读、歌、舞表演和吃月饼等多种形式，了解了中国传统节日文化，增强了民族自豪感，弘扬了中国传统文化，陶冶了同学们的文化素养。

活动三：节日小报，展示学生风采

组织高年级学生创办中秋节日小报，学生们积极参与，认真制作小报。创作的小报中，既有关于中秋节的小知识、民俗习惯，又有与中秋节有关的诗词歌赋，真是各具特色、各具魅力。

通过一系列活动的开展，使同学们不仅了解到了更多有关中秋节的知识和故事传说，让学生对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱。这些活动给同学们留下美好深刻的回忆，同时也进一步激发了广大师生学习中华民族优秀传统文化的热情，增强了其民族自信心、自尊心和自豪感。

老师们，同学们：早上好!

今天很高兴和同学们聊一聊时下受到人们广为关注的感恩教育。古人有“一日为师，终生为父”之说，同学们当然明白，自己的每一点进步、每一点成绩都离不开老师的辛勤耕耘，它倾注了老师无数心血。因此，我们要感谢老师，因为知恩图报是中华民族的传统美德。

老师是我们的启蒙人，是他们教会了我们许多知识，告诉了我们许多真谛，老师的功劳我们应该时刻铭记在心。在学生中间，对老师怀有深深爱戴之情的人不计其数，当然也应该承认，还有一部分学生，他们滥用老师的善良，对老师的辛劳视而不见，他们给老师带来的烦恼远远超过了给予他们的快乐，但老师又说过多少呢?老师并没有在公开场合批评哪个同学，而是尽力用自己那颗挚爱学生的心，在每个学生心中播下爱的种子，去感化每一个学生。我们也应该知道，老师也有生病的时候，他们完全可以在家休息，但为了自己的学生，他们还是带病站在讲台上，忘我地讲课。这个时候，难道我们不应该更加尊敬我们的老师，更加爱我们的老师吗?

我们的老师如此辛苦，我们又该如何回报他们呢?我觉得如果你能认真地预习、听课、发言、做作业，那就是对老师工作的最好的尊重。除此之外，仍有许多地方可以表达我们对老师的爱戴和尊重，如在老师疲倦或休息的时候尽量不去打扰，遇见老师的时候真诚地问候并主动让路，可以写一封信，可以打一个电话，可以寄一张贺卡，送上祝福，以表心意，更可以与几个同学相邀，共同到老师家里登门拜访等。我们要把感恩心带到日常生活中，变成看得见、摸得着的东西，时刻感受到“感恩之心”就在身边存在。

期末考试迫在眉睫，复习阶段，同学们的作业会比往常多一些，我们仍要一笔一画认真完成，切不要草草了事，或索性不做，那样，老师会很伤心。如果你是一个有良知的学生，我认为当下对老师最好的感恩方法就是勤奋学习，刻苦钻研，考出优异的成绩，你们的进步是对老师的最大安慰。

感恩，不仅是一种礼仪，更是一种健康的心态。让我们每个人都怀揣一颗感恩之心，感谢老师教给我们丰富的知识，感谢老师教给我们学习的方法，更感谢老师教给我们做人的道理。

谢谢大家!

感恩使我们在失败时看到差距、在不幸时得到慰籍、获得温暖、激发我们挑战困难的勇气、进而获取前进的动力。感恩、不纯粹是一种心理安慰、也不是对现实的逃避、更不是阿q的精神胜利法、感恩它能让我们更快乐、幸福、同时也舒心!

郭沫若老人曾这样说过一句话“一个人最伤心的事情、无过于良心的死灭”我们每个人都有一颗心、是与非都要看自己如何把握、当我们从母亲肚子里出来、而后母亲用乳汁尽心尽意的哺育我们长大、而更伟大的是她们从来不去想她能得到什么、她的爱就像太阳、每天都会把她的温暖给予人们一样、不求回报。而作为子女的我们、要懂得感恩要知道没有父母的养育之恩、我们不可能有今天、“滴水之恩、当以涌泉相报”关爱父母是我们的责任、即使只是对她们的一声问候、都能够给他们脸上添加笑容、“鸦有反哺之意、羊知跪乳之恩”。我们都一味的以为、父母为我们做的是他们理所当然的、于是我们面对这些已习以为常、但事实上、没有人是理所当然该给你什么、我们要懂得珍惜与回报。

学会感恩，我的一颗心永远被温暖笼罩，被甜美滋润，我的生活中没有冰雪，没有冲突，没有愤怒，没有战争，没有咒骂。

常怀一颗感恩的心，这个世界在我们眼中就会变得愈加美好。

感谢天地，感谢命运，感谢一切一切的所有，天地虽宽，道路坎坷，但是只要心中有爱，心存感恩，就会努力做好自己，花开花落也一样会珍惜。

懂得了感恩，懂得感激，人就会变得善良，宽容，有爱。

甲方(委托人)：

联系地址：

联系电话：

乙方(居间人)：

联系地址：

联系电话：

甲乙方为了发挥双方的优势，根据《中华人民共和国民法典》，经双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，达成如下协议：

一、委托事项

1、乙方接受甲方委托，负责就收购成都_____公司(以下简称____公司)100%股份，引荐甲方和____公司单位直接洽谈，向甲方提供____公司的重要信息，并最终促成甲方与____公司签订股份转让协议。

2、“居间成功”是指完成本条所列全部委托事项。甲方与____公司单位未签订书面的股份转让合同，视为委托事项未完成。

二、乙方的义务

1、乙方必须向甲方提供有关____公司的有关信息，内容包括但不限于公司的工商营业执照复印件、现有主要资产情况(主要资产有：____)、股份转让价格为____元，大写：____元等。乙方有义务协助甲方对____公司进行实地考察。

2、乙方承诺向甲方提供的关于____公司的上述信息真实可靠。如果乙方提供的信息不真实，乙方无权取得居间报酬。

3、乙方向甲方提供的营业执照复印件、现有主要资产情况，必须完全能够成为甲方与____公司单位所签订股份转让的组成部分。否则视为乙方没有完成委托事项，无权取得居间报酬。

4、乙方应保证____公司及其主要资产情况真实可靠、各种手续齐全。否则，视为乙方提供信息不真实，按照本合同第二条第2款执行。

5、乙方在甲方与____公司单位进行合同谈判期间，应尽到作为居间人的慎谨和诚实义务。促成____公司将100%股份转让给甲方。

三、甲方义务

1、甲方负责提供资质证书、营业执照等相关资料;负责和____公司单位进行合同谈判。

2、如果居间成功，则由甲方全面履行和____公司单位所签订的股份转让合同。甲方因履行股份转让合同而产生的权利和义务，与乙方无关。

3、如果居间成功，则甲方应按本合同约定，向乙方支付居间报酬。

四、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式

1、本项目居间报酬为____万元。

2、本协议签订后3个工作日内，甲方向乙方支付居间报酬____万元，存入或者转让乙方名义开设的甲乙双方共管账户。待甲方与____公司签订股份转让协议并办理工商变更登记手续后2个工作日内，甲方应为甲乙双方共管账户解除由甲方掌控的账户密码或印鉴，此款归乙方所有并可自由支取。

3、在甲方向乙方支付居间报酬万元之日起，20个工作日内，乙方没有促成甲方与____公司签订股份转让协议，视为乙方居间不成功，乙方应将居间报酬____万元退还甲方。

4、甲方可以转帐或现金的方式存入或者转让乙方名义开设的甲乙双方共管账户。双方约定：甲方负责保管账户的法人专用章，乙方负责保管财务专用章。在甲方保管印章期间，甲方不得将印章用于其他任何活动;在乙方未完成居间任务之前，乙方不得对法人专用章进行挂失处理。

5、乙方在甲方将前述款项存入或转入以乙方名义开设的甲乙双方共管账户后，应当为甲方出具收条;乙方完成居间任务，实际取得居间报酬后，须向甲方开具有效的税务发票，相关的所得税由乙方自行承担。

五、居间报酬的承担

居间报酬是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用。乙方无论是否完成本合同所包含的委托事项，乙方同意全部自行承担居间活动费用。

六、诚信原则

1、如果甲方与____公司在本合同委托期内，未能达成股份转让协议，没有征得居间方的书面同意，甲方不应再与____公司进行协商并签订股份转让协议，否则居间方有权请求甲方按本合同第四条支付居间报酬。

2、如果甲方以相关企业或在四川当地成立的子公司及一切转投资公司的名义与____公司签订股份转让合同，居间方有权请求甲方按本合同第四条支付居间报酬。

3、本合同的有效期(委托期)为20个工作日(自甲方将居间报酬转入乙方账户之日起计算)。居间方在此期间必须积极推动____公司与甲方进行实质性洽谈，并协助甲方和____公司达成实质性成交合同。

七、本合同解除的条件

1.当事人就解除合同协商一致;

2.因不可抗力致使不能实现合同目的;

3.在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要义务;

4.当事人一方迟延履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

5.当事人一方迟延履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。

八、合同终止

1、本合同签字生效后，在甲方向乙方支付居间报酬____万元之日起，20个工作日内，乙方仍未完成居间任务促成甲方与____公司签订股份转让协议的，本合同自动终止。

2、如果居间成功，本合同完全履行完毕后终止。

3、甲乙双方协议解除合同或有其他法定事项时，本合同终止。

九、争议解决方式

如发生合同争议，双方协商解决;协商不成，双方同意提交合同签订地法院处理。

十、保密事项

1、甲乙双方均应充分保守本协议所涉及的商业秘密。

2、乙方不得以其在居间过程中获取的甲方商业秘密而作出不利甲方的任何行为，否则甲方有权拒绝支付乙方的居间报酬。

十一、其他事项

1、乙方不得将本合同委托事项进行转委托。

2、本合同一式贰份，双方各持一份，双方签字盖章后生效。

甲方：(盖章)：________乙方(盖章)：________

法定代表人或委托代理人：________法定代表人或委托代理人：________

合同签订地：________

合同签订日期：________

客户经理个人年终工作总结三篇

客户经理个人年终工作总结篇一

20xx年2月我从分理处调至支行从事客户经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学习工作情况总结如下：

一、加强学习、提高素质

我今年二月份从分理处调到支行从事客户经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论知识学习，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉信贷业务，在领导和师傅们的帮助下，很快就上手了。我想只有自己对业务掌握透彻后才能更好的为客户提供服务。

作为一名客户经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟悉自己行里的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。

在加强业务学习的同时，我还积极认真学习政治理论，提高自身政治素质。作为一名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自己，作为参政党成员，我积极拥护中国*的领导，并积极参与建言献策，努力学习中国*的先进性文件，认真践行党的群众路线。

二、脚踏实地、勤奋工作

作为一名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理能力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。

三、存在不足

对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己。

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

客户经理个人年终工作总结篇二

时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20xx年就过去了，在担任支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20xx年工作总结如下：

一、20xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。

二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。20xx年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

三、存在的问题，在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。

(二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

(三)是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。

客户经理个人年终工作总结篇三

20xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自我的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自我较上了劲，必须要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。

一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至此刻，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241。5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

一、客户在第一，存款是中心。

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自我的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。

我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，必须会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的信息趣言，也必须会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。

二、“客户的需求就是我的工作”

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作潜力，随着银行改革的需要，我的工作潜力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。

为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，应对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮忙下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不一样客户，采取不一样的工作方式，努力为客户带给质的金融服务，用他自我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选取银行的趋势已经构成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，透过对客户的研究从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。

今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，透过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行状况下，他用心的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他用心的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和职责感，任劳任怨、用心工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自我高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时光，放下双休和假期，利用一切时光和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我透过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自我交了一份满意的答卷。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

“明月几时有，把酒问青天。”，悲伤的人儿不停传唱，离别之后，用什么来替代对亲人的思念……

我睁开疲惫的眼睛，探寻着、摸索着，这悲伤的声音。我迈开脚步，轻轻的踩踏着这初生的小草，随着声音慢慢远去……

找到了声音的尽头，不禁心头一惊，这脸庞似乎在哪见过，仔细搜寻着记忆，嘴里发出了声音：苏东坡……，没错，这是苏东坡，哀伤一生的人儿。果然，只有见到了他，心头才会有一丝丝痛，才会回忆起对亲人的思念。眼角忽然有泪光闪现，真情流露的我，呆呆站在原地，体会他那悲伤的心情……

过了许久，我们畅谈，从“无与为乐者”到“休将白发唱黄鸡”，看着他那滔滔不绝的样子，我欣慰了，他说，他为亲人感到高兴，因为他们不用与我一起受苦，可以自由自在的活过，而我愿为他们背负这人间的苦痛，心怀感恩之心活下去，他说，他很快乐，因为他懂得善良，感恩……

他说，这些年他帮助过很多人，而他希望他们能把这份善良传递下去，希望这种快乐他们也会懂得。

也许，他的感恩之心打动了许多人，所以他们把它永久珍藏，让他不流传于世间，只让它在那永远明媚的地方照耀着每个懂得感恩的人……

苏东坡说他感谢他的母亲平安的让他来到这个世界，给他了一个而是最好的玩伴苏澈，他感谢父亲的教诲，使他成为一个有用之才，使他懂得了“千里马常有。而伯乐不常有”的道理，以至于他能心胸坦荡的面对这冷清的世间，选择安逸的田园生活。

我不禁感叹他的心胸的宽广，与豁达的情怀，还有那颗未经雕琢却已绽放光彩的宛如美玉的心。

天空似乎也被其所感动，晶莹的雨水打在我与他的身上，在雨水的拍打下，他笑了，善良的笑了……

我从梦中醒来，看着身上被打湿的衣服，看着外面那初升的太阳，我笑了，因为善良笑了……

活动目标：

1、让幼儿知道农历八月十五是中秋节，简单了解中秋节的来历，知道中秋节又叫团圆节。

2、了解中秋节人们的活动，通过幼儿品尝月饼、和家长一起制作灯笼、学习和欣赏歌曲、手工制作，绘现等形式，体验过节的快乐，感受中国传统的文化习俗。

活动准备：

活动形式：班级集体活动、幼儿园集体活动

活动内容：

一、环境创设：

1、各班和幼儿一起布置教室、公共活动场所，其中有月亮的变化、灯笼等。

2、各班悬挂灯笼、水果图案营造热闹的节日气氛。

3、幼儿在节日前观察月亮，绘制月亮的变化图。(各班事先发起记录表)

二、艺术：

1、绘画：中班提供图片或实物水果，供幼儿画水果。小、托班涂色练习：好吃的水果

2、泥工：供幼儿制作月饼。

3、制作灯笼：用空瓶、彩带、色纸、粘贴素材等做灯笼。

4、唱有关月亮的歌曲。《小白船》、《爷爷为我打月饼》等

三、语言

1、故事：月亮姑娘做衣裳、嫦娥奔月(小、中、大班，小小班视情况定)

2、儿歌《中国的点心真不少》

过节啦，吃点心，吃点心，吃些啥?清明节，吃青团，中秋节，吃月饼，重阳节，吃块糕，端午节，吃粽子，元宵节，吃汤圆……中国的节日多，中国的点心真不少!

3、小班：古诗《静夜思》

中班：吟唱《枫桥夜泊》《泊船瓜洲》(有关中秋节诗词自选一到二首，附后)

四、社会

1、中秋节是什么时候成为固定节日?(唐朝初年)中秋节有什么风俗习惯?

2、中国的三大传统节日?(元宵节、端午节、中秋节)

3、了解有关月亮的传说、神话故事的名称。

嫦娥奔月、吴刚伐桂、玉兔捣药、朱元彰月饼起义、唐明皇夜游月宫许多故事流传至今，月亮上的嫦娥姐姐、小玉兔、桂花树

五、科学：

1、了解太阳系中九大行星的名称：即水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星和冥王星。

2、人类首次登上月球是什么时候?(美国宇宙飞船“阿波罗11”号于1969年7月21日登上月球，首次实现了人类登上月球的梦想。)是哪个国家的什么计划的一部分?(“阿波罗计划”)我们中国是谁第一个乘坐载人航天飞船登上太空?(杨利伟叔叔)这个航天飞船叫什么名字?

六、猜灯迷游园活动：各班按分工悬挂灯笼并贴上迷面。

七、中秋节游园活动：(自定)

1、中秋节，我决定调遣一支精锐部队支援你，它由微笑，钞票，吉祥，运气，健康，平安组成，请您放心，中秋节一定保证您幸福！

2、今宵月更圆，合家庆团圆。今宵景更美，嫦娥舞翩跹。吴刚献美酒，举杯笑声欢。品茗赏明月，古今共情缘。中秋到了，祝快乐平安！

3、中秋节到了，送你一盒月饼，第一个馅是友情，第二个馅是亲情，第三个馅是爱情，借着中秋的喜庆，希望你的友情亲情爱情都团团圆圆！

4、思念说到了吗？关心听到了吗？朋友想到了吗？问候做到了吗？幸福得到了吗？中秋还没到，我的美好祝福提前送到，祝花好月圆幸福美满！

5、今天细雨漫漫，你在哪里浪漫？如果时间允许，我想请你吃饭。我们讲好地方，到时不见不散，如果现在很忙，信息你就不看，反正没事逗你玩玩！

6、幸福就是朋友一份内心的牵挂，一句轻轻的问候，一声简单的叮咛，一个关心的眼神，一条祝福的短信。又到中秋佳节，祝你快乐美满又温馨！

7、在这团圆的日子里，愿快乐走向你，好运靠近你，幸福陪着你，事业伴着你，爱情追逐你，成功等着你，钞票寻找你，我要祝福你：中秋快乐。

8、中秋送礼时，无论你的礼物是元还是万元，都首先要撕掉价签，送一份明码标价的礼物，好像在提醒对方，对想表达心意的你来说，是不聪明的。

9、种子生根发芽，只为迎合那灿烂的花；白云四处漂泊，天空却是永远的牵挂；问候锻造的是心意，出炉的是祝福。又到国庆佳节，祝你开心度过！

10、我想提前祝你中秋快乐，可后来一想不能这么做，难道过了中秋就不快乐了吗？所以我还是祝你中秋节前快乐，中秋节快乐，中秋节后依然快快乐乐！

感恩自然国旗下讲话3篇

也许有一天,你也会找到一眼清泉。用双手捧起一股泉水,品味透心的清凉和甘甜。然后,双手合十,感恩自然的馈赠。本文是第一范文网小编为大家整理感恩自然的国旗下讲话的，仅供参考。

感恩自然国旗下讲话篇一：

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的主题是《感恩自然，健康成长》。 当今社会，人和人之间的身体距离很近，但心的距离则遥不可及。在生活和学习中，凡事以一颗感恩的心去面对，让我们在感恩中重新寻找到成功人生的幸福，构建和谐社会，首先要解决的是人们的心态问题。当你怀着一颗感恩的心读完一本书时，你会发现常怀感恩心，一生无憾事„„ 感恩就如同阳光雨露一样，能够带给我们温暖与美丽，只要长存一颗感恩之心，我们就会拥有一切美好的处世品格。阳光就会照耀我们，雨露就会滋润我们，我们的生活中也就有了一处处美丽动人的风景。

大自然给了我们人类生命之源。那纯净甘甜的水，哺育了一代又一代的生命;那和煦温暖的阳光普照了广阔无垠的大地;那高大葱翠的绿树带给我们纯净新鲜的空气;还有那山间的明月、富饶的物产„„这一切的一切使我们人类生生不息。于是我们在大自然的馈赠下，健康、茁壮的成长。我们要感恩大自然给予我们的一切。感恩大自然给予的花朵：不管是高贵的，平凡的，默默无闻的，它们的淡香，清香，浓香环绕着我们美丽的家园。感恩大自然给予的小草：听它努力拔节的声音和带着音乐的节拍，振撼着我们的心灵，看它把一点点的绿，放大成我们无限的生命。感恩大自然给予的风：不管是弱的，强的，或着更强大的，它们温柔的抚摸，或横空一击，都真实的像我们的亲密家人。感恩大自然的闪电及雷霆：光的精神，雷的现实，穿越天空的伟岸，劈开困惑我们已久的恐惧，让灵魂与肉体接受上帝的洗礼。感谢大自然的小鸟：它飞越万水千山，栖在我们的窗前，它美妙的歌声清脆婉转，直入云霄，像我们海誓山盟的绝唱。感恩大自然给了人类生命之源，感恩大自然给了人类快乐，感恩大自然教给了人类生命的道理!感恩大自然给予我们的一切。

大自然的怀抱是宽容的。无论我们怎样对待她，她都是给予我们很多却不图回报。因此，我们要怀抱着一颗感恩的心去对待天空、大地、阳光及一切有生命的动植物，并怀着一颗真诚的心去感谢生命中能有它们的存在。学会感恩自然、珍惜自然，我们就会从中汲取成长的力量和成功的智慧。

4月22日是世界地球日，这个节日起源于美国，1970年4月22日，美国首次举行了声势浩大的“地球日”活动，这是人类有史以来第一次规模宏大的群众性环境保护运动，呼吁我们,善待地球，保护地球，因为地球就是我们生存的家园.

你知道,昔日繁华的丝绸之路为什么变成了“古道西风瘦马，枯藤老树昏鸦”的悲凉景象吗?你可知道养育了我们中华民族的黄土高原为何会变得黄沙弥天么?那些广袤无边的原始森林，清澈见底的河流哪去了?人类生存空间的变迁说明了一个严肃问题，这就是人类为了生存过度的向大自然索取，遭到了大自然的无情的报复。难道不是吗：人类过度砍伐森林，盲目开发耕地，造成水土流失，土地沙化。

大自然给予了我们太多太多，可我们却把大自然当成一个无底洞，无穷无尽地向他索取资源，但是，终会有一天，自然资源枯竭，到了这一天，我们还怎么存活?

大家请想想：人类之所以能生活在地球上，这可都是大自然给予我们的恩惠。但是现在，自然资源日渐匮乏，大自然累了，大自然也需要休息。我们是不是应该答应大自然做到这一点?更何况，这又不是我们不可能做到的事情。我们可以把以前铺张浪费的的生活变成“低碳”的生活、节约的生活，为创造节约型绿色社会做出自己的一点贡献。我们可以从日常小事做起，比如：劝父母少开车，尽量多选择公共交通工具出行或骑车步行;家里不用的灯要及时关闭;少用燃气灶，多用电磁炉等。

下面，我再给大家提几条“低碳”生活的准则：

1、少用纸巾，多用手帕，保护森林，低碳生活。

2、积极参加我校正在开展的海曙区镇明路“行道树、我来养”领养树木活动;在日常学习中，每张纸都双面打印或写字，这相当于保留下半片原本将被砍掉的森林。

3、随手关灯、拔插头;不坐电梯爬楼梯，省下大家的电，换自己的健康;

4、绿化不仅是去郊区种树，在家里种些花草一样可以;

5、一只塑料袋5毛钱，但它造成的污染可能是5毛钱的50倍，我们可以少用或不用塑料袋，改用环保袋。

6、平时少扔垃圾，做到看到垃圾，随手捡起，把教室，校园打扫成美丽的花园。

以上都是我们可以做到的，大家为了地球，行动起来吧!

人无远虑，必有近忧，从现在起，从身边小事做起!大自然给予了我们这么多，我们应该伸出双手呵护我们的地球来回报它，来感恩它。我们要有信心能造出一片又一片的绿色，保护好我们的地球，保护好我们自己的家园!让我们在美好的环境里健康成长!

谢谢大家!

感恩自然国旗下讲话篇二：

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的主题是《感恩自然，健康成长》。4月22日是世界地球日，这个节日起源于美国，1970年4月22日，美国首次举行了声势浩大的“地球日”活动，这是人类有史以来第一次规模宏大的群众性环境保护运动，呼吁我们,善待地球，保护地球，因为地球就是我们生存的家园。

你知道,昔日繁华的丝绸之路为什么变成了“古道西风瘦马，枯藤老树昏鸦”的悲凉景象吗?你可知道养育了我们中华民族的黄土高原为何会变得黄沙弥天么?那些广袤无边的原始森林，清澈见底的河流哪去了?人类生存空间的变迁说明了一个严肃问题，这就是人类为了生存过度的向大自然索取，遭到了大自然的无情的报复。难道不是吗：人类过度砍伐森林，盲目开发耕地，造成水土流失，土地沙化。大自然给予了我们太多太多，可我们却把大自然当成一个无底洞，无穷无尽地向他索取资源，但是，终会有一天，自然资源枯竭，到了这一天，我们还怎么存活?

大家请想想：人类之所以能生活在地球上，这可都是大自然给予我们的恩惠。但是现在，自然资源日渐匮乏，大自然累了，大自然也需要休息。我们是不是应该答应大自然做到这一点?更何况，这又不是我们不可能做到的事情。我们可以把以前铺张浪费的的生活变成“低碳”的生活、节约的生活，为创造节约型绿色社会做出自己的一点贡献。我们可以从日常小事做起，比如：劝父母少开车，尽量多选择公共交通工具出行或骑车步行;家里不用的灯要及时关闭;少用燃气灶，多用电磁炉等。

同学们，你们是祖国的未来，是未来世界的主宰者。未来自然界的状况取决我们对自然界的态度，更取决于你们对自然界的态度。人类在自然界的基础上创造辉煌的成就与文明，延续我们的文明与成就，就要更好地保护自然，科学地利用自然。自然环境丰富多彩，但其组成和运作也十分复杂，一方面人类对自然和环境的认识远远不够，另一方面随着科学技术水平的发展和人民生活水平的提高，对自然的需求将有增无减。未来的世界需要你们用科学的方法和手段去发展。一方面，在生活中需要我们养成良好的生活习惯，从我做起，如养成减少一次性筷子使用、节约用水、用电等习惯。另一方面需要你们勤于学习、努力学习科学文化知识、更加科学有效利用各种自然资源，减少碳的排放。只有在良好自然环境中，我们才能更健康成长。

至此地球日即将来临之际，让我们请记住，我们只有一个地球，别再伤害她!

感恩自然是人类发展进步和社会文明的象征。大自然哺育了人类。大自然为我们提供了赖以生存的物质基础。我们的祖先在几千年前就总结出了“食禽兽之肉，采树木之实”、“构木为巢”、“刳木为舟”等方法。即使是在工业化、信息化飞速发展的今天，我们日常生活中所用的棉制品、金属制品、玻璃制品、石油制品，无一不是从自然中获得信息、资源、能源。继而进行转换制造而成的。大自然教化了人类。在博大精深的大自然面前，身为万物之灵的人类丝毫不值得骄傲。自然是人类智慧的母亲，大自然优胜略太适者生存的进化过程，更为我们提供了取之不尽用之不竭的智慧宝库。自古以来，我们的许多发明都源于师法自然，因此人与自然，人类社会与自然的关系就像母子关系，就像良师益友。

感恩自然是一种责任，感恩自然就是感恩人类自己。因此我们必须负起感恩自然这份义不容辞的责任。人人都应当行动起来，多给自然一点关爱，多给自然一点感恩。感恩自然并不难，只要我们有一颗感恩的爱心，只要我们伸出温暖的双手，从爱护一草一木的身边小事做起，从日常生活的点点滴滴做起。我们就能实现人与自然的和谐相处，经济社会与环境协调发展。

同学们，你们是祖国的未来，是未来世界的主宰者。未来自然界的状况取决我们对自然界的态度，更取决于你们对自然界的态度。人类在自然界的基础上创造辉煌的成就与文明，延续我们的文明与成就，就要更好地保护自然，科学地利用自然。自然环境丰富多彩，但其组成和运作也十分复杂，一方面人类对自然和环境的认识远远不够，另一方面随着科学技术水平的发展和人民生活水平的提高，对自然的需求将有增无减。

未来的世界需要你们用科学的方法和手段去发展。一方面，在生活中需要我们养成良好的生活习惯，从我做起，如养成减少一次性筷子使用、节约用水、用电等习惯。另一方面需要你们努力学习科学文化知识、更加科学有效利用各种自然资源，减少碳的排放。只有在良好自然环境中，你们才能更健康成长。

至此第42个地球日即将来临之际，让我们请记住，我们只有一个地球，别再伤害她!

感恩自然国旗下讲话篇三：

敬爱的老师，亲爱的同学们：

我是五年级 第一范文网.今天，我国旗下讲话的主题是《学会感恩》.

同学们!你否感恩父母付出的辛勤劳动?当你穿着漂亮暖和的衣服，你是否感恩父母对你的关心?

也许有的同学会漠视这些来之不易的东西，父母们每天要在工作岗位上辛苦的工作十几个小时，他们付出了多少汗水?可面对父母语重心长的教诲，我们的孩子却无动于衷，会感到厌烦，甚至无礼地和父母顶撞。

同学们，你们说，这样做对吗?我认为，作为孩子，要学会对父母感恩，要感谢他们把你带到这个世界，要感谢他们让你衣食无优。对他们感恩的唯一方式，就是做一个尊重父母、听话、懂事的好孩子。

在学校里，面对老师辛勤劳动，你是否学会了感恩?老师们不管有多累，只要看到你们哪怕只有一点进步，他们都会为你感到高兴、为你的成功庆贺，当他们看到你们学习上出现了滑坡，学习习惯散漫的时候，对你提出了警告或批评，也许有的同学会反感老师的批评，但请记住一句话：忠言逆耳利于行!你应当感谢老师的批评，正是这些批评，你的人生才会减少遗憾和后悔。对于有些学习有困难或不想学习的同学，老师无私的帮助，利用点滴时间辅导你，我看到很多老师从早到晚，把所有的精力都花在了你们身上，下了班还在批改作业，你们放学了，却有老师在为你们整理教室，试想一下，当你长大成人过着舒适安逸生活的时候，你能给老师什么回报?而老师从不奢求这些。所以，我认为只要有良知的学生，都应当以实际的学习行动来回报老师对你们的教育!

同学们，我们应该学会感恩，应该始终不忘感恩父母给了我们的生命和养育，感恩老师给了我们教育和培养，感恩朋友给了我们关心和帮助，感恩社会给了我们成长的环境和支持，让我们感恩自然界的一切，感恩我们感受到的每一切。

5月13日是国际"母亲节"，为大力弘扬中华民族传统美德，学苑社区结合实际，认真安排，以"关爱母亲，珍爱生命"为主题，积极开展纪念"母亲节"系列相关活动。

学苑社区计生协会充分利用社区阵地，发宣传册、张贴标语、组织学习等多种形式向居民广泛宣传新《安徽省人口与计划生育条例》等法规政策，使新的计划生育政策能够深入民心、家喻户晓。同时，还以"母亲节"为契机，组织计生协会会员宣传婚育新风进万家活动的先进典型，此外，还宣传保护妇女儿童合法权益的法律法规，男女平等、生男生女一样好、女孩也是传后人等新型婚育观念，使群众在活动中受到教育，增长了知识，让她们充分感受到社区居委会及计生协会的一片关心。

活动中，通过横幅、标语向大家宣传生活小常识、发放宣传材料100多份、发放避孕套100支，避孕药6盒。通过此次活动，让广大女性朋友了解到作为母亲的荣耀与伟大的意义所在，同时得到辖区居民的一致好评。

一、活动准备充分。

五年级综合实践老师制定了“月圆中秋情”活动方案，各班组织学生搜集有关中秋的来历、民间风俗、经典诗词，并利用班队会课对学生进行教育，让全体学生知国情，爱祖国、爱家乡。

二、活动丰富多彩。

1、开展“迎中秋、庆国庆，民族精神代代传”志愿服务活动。师生志愿者们走进社区，向村民们宣传中秋文化、中秋习俗，弘扬民族精神，并为大家带去了中秋祝福、国庆祝福。

2、举办迎国庆、中秋手抄报展评比。全校学生通过网络搜索、图书查阅等途径，搜集有关国庆、中秋节的资料制作手抄报和黑板报，由学校择优张贴宣在传橱窗供同学间交流学习。

3、各班级开展了“知中秋，话传统”主题班会。活动以智力比拼的形式进行，老师巧妙地将有关中秋节的来历、传统习俗、诗歌等以智力题的形式呈现给学生，采用比赛的形式。看哪个组对中秋节的知识了解的最多。获胜者老师给大家分发奖品——圆圆的月饼。同学们惊奇地接受这节日。

4、学校广播站则播出了学生们精心准备的中秋特别节目——我们的节日—中秋节。节目中通过讲中秋的故事、说中秋的习俗、赏中秋的诗篇、送中秋的祝福等，让全校师生了解中秋节的相关文化，感受到了中秋节的美好氛围。

通过本次活动的开展，同学们不仅了解到了更多的中秋节知识、习俗，还对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱，使中华传统文化内涵得到更好的传承。

最后，让我们牢记这一句话，班级、学校是我们的家，一切靠大家，让我们每个人都行动起来，共创一个整洁、美丽的校园环境。

大家好!我是大三班小朋友颜t宸，今天我国旗下讲话的题目是《我会保护自己》

小朋友们，我们玩具丢了还可以再买，花儿谢了还会再开，而我们的生命却不能彩排，我们应该学会保护好自己。当今的我们都是独生子女，由于长辈的包办代替，自我防护意识不强，解决问题的能力较差。那么，我们要如何提高安全意识，让安全扎根在心中呢?

首先，不要轻信陌生人，不跟陌生人走，更不能让陌生人碰自己的身体;

其次，明白玩火、玩电、玩水的危害，防止意外发生;

三、火灾时，不要慌，切记用湿毛巾捂住鼻嘴逃生

四、不独自一人乘坐电梯、不燃放烟花爆竹，不随身携带锐利器具;

五、牢记特殊电话号码，遇到紧急情况，要冷静，拨打紧急电话求救

六、知道冷暖，懂得加衣脱衣的常识;

当然，安全包含的内容是非常广泛的，仅仅做到以上那些是不够的，还需要认真听取老师的教育;需要我们大家的配合与支持，需要社会的关心与关爱，

让我们——祖国未来的花朵开得更加娇艳!

谢谢大家!

客户经理个人工作总结三篇

篇一

弹指一挥间，20xx年已经成为历史了。在担任支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20xx年工作情况汇报如下：

一、20xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终勤动口、勤动手、勤动脑去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。

二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。

客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以工作就是我的事业的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。20xx年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

三、存在的问题

在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。

(二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

(三)是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

四、今后努力地方向

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用新的工作破解实际工作中遇到的种种困难。

篇二

我于20xx年4月接到省分行的调令，调任支行客户经理。在支行8个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在20xx年三个季度的工作情况总结汇报如下：

20xx年二季度我在支行行长和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。20xx年3月至6月，我参加了北京金融培训中心举办的afp(金融理财师)资格认证培训，取得参加afp认证考试资格，并于20xx年7月顺利通过了afp认证考试。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。

到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们xx银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。

存在的主要问题：

一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平;

二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入;

三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;

个人职业发展的愿景：

由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20xx年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。

总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。

篇三

20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，XX年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习优质客户识别引导流程能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。

一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。

2021年银行客户经理工作计划【三篇】

【篇一】20xx年银行客户经理工作计划

(一)营销管理制度：

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售中的各项要求;

3、负责严格执行客户开户手续流程;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5、严格遵守公司各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

2、会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

(二)人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

【篇二】20xx年银行客户经理工作计划

(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

(三)充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

【篇三】20xx年银行客户经理工作计划

x年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了，

银行客户经理工作计划。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定[）要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘写作网，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基矗

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多，我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和

综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起。