中秋节感恩客户的句子经典(优秀20篇)

1、亲爱的妈妈，您的双手是那么的柔软，爱抚着我;您的微笑是那么的美，流露出慈祥;您的爱是那么的伟大，把我的不对包容;您的爱是那么的无私，时时把我牵挂;母亲节到了，我祝福天下的母亲节日快乐，一生健康。

2、您说，儿行千里母担忧，遇到大风大浪回家来，妈妈在家等你;您说，望子成龙但求平安，没权没势照样回家来，妈妈依然宠你;您说，开心快乐每一天，家里都好勿惦念，妈妈就是想你。我最爱的妈妈，您一生都在儿女劳心劳力，母亲节，我只能送上深深祝福，愿您身体健康幸福快乐，我抽时间一定回家看您。

3、慈母心中情，为子永不移。母爱最贴心，处处显温情。明月当空照，难忘守护影。成长坎坷路，浸润教导音。从未想回报，默默护犊深。母亲节到来，愿母亲身体健康，笑口常开

4、五月的康乃馨，没有牡丹的雍容，没有百荷的浓香，只是默默散发着沁人心脾的清香，就象母亲的爱。

5、家是温馨港湾，母爱是甜蜜小船，无论投身地北，还是浪迹天南，无论繁忙劳碌，还是游玩休闲，母亲节，深深思念诚挚祝愿，祝愿母亲健康长寿天天笑颜。

6、写一段温暖的诗，唱一首动人的歌，画一幅清新的图，献给天下伟大的母亲，愿世上所有的母亲都能快乐健康

7、妈妈的手温暖又轻柔，妈妈的眼明亮又温柔，妈妈的笑慈祥又灿烂，妈妈的话体贴又关怀，妈妈的爱伟大又宽广。妈妈，儿女永远爱您

8、您为我播种阳光，您为我阻挡风雨。成长路上，别人都关心我飞得高不高，只有您关心我累不累。母亲节，祝妈妈节日快乐

9、望能在这样节日里对母亲说声：妈妈，你辛苦了，儿子在有生之年，会孝顺你老的，母亲节快乐!希望今天，所有的母亲都会从心里微笑，为了儿女，为了所有，只要妈妈快乐，我们就快乐

10、我若是大款，您就是大款的妈妈。我若是总统，您就是总统的妈妈。不管我将来人生的路将是怎样，我都会永远爱您，妈妈

传承中国传统文化，积极弘扬团结友爱精神，促进班级团结，提高班级凝聚力。这是一个团圆的日子，我们一班之家，欢聚在一起，享受一个属于我们xx班的月亮，让我们共度一个别样的中秋佳节。

“爱你一万年，爱你经得起考验„„”跟着何喆宇哼唱这首歌掀起了中秋晚会的气氛。20日晚，在工业楼B栋407教室内，工商管理082班全体同学载歌载舞、共庆中秋。

缤彩纷呈的各类节目接踵而来。刘欢欢，曾丹姿，邹思佳几位新同学一首旋律优美的《下一个天亮》，使大家沉醉其中。

整个班会中，搞笑的言行，温馨的节目，让同学们的新学期得到了充分的享受，感受到了浓浓的中秋氛围。

我们开展此次班会，主要培养学生的传统观念，从中国传统佳节中秋中体会中国源远流长的华夏文化情结，增强民族自信心、自尊心和自豪感。通过活动，使学生对中秋节这一传统节日有更深刻的了解，培养学生的传统观念和意识，重视友情、亲情，理解“团聚团圆”在民族文化中的特殊意义，从而更加珍惜眼前所拥有的幸福生活。

通过此次活动，增进男*间的交流，促进了团结合作的意识。更加拉近了我们班的同学与专升本新同学的距离。这是一次成功的中秋节主题班会。

一、指导思想：

了解民族的风俗，传承民族的文化，弘扬民族的精神。

二、活动目标：

1、让学生了解中秋节，知道它的传说、习俗。

2、通过中秋这个传统节日，激发学生的爱国之情，来弘扬民族精神。

3、让学生懂得亲情的可贵，能融入集体中，促进学生之间的友情。

三、活动准备：

1、歌曲：《但愿人长久》。

2、学生事先收集有关中秋节的资料。

3、学生进行才艺准备。

4、学生带好月饼。

四、活动过程：

1、中秋习俗交流。

2、故事交流：《嫦娥奔月》《吴刚伐桂》《月中玉兔》。

3、表演节目

4、朗诵诗词《水调歌头——明月几时有》

5、同学分享自己带来的月饼。

五、活动小结

"我们的节日—中秋"活动总结

四年级四班

怀着无比轻快的心情，我们迎来了一年一度的中秋佳节。中国的传统节日是中华民族悠久历史文化的重要组成部分，她的形成过程，是我们中华民族历史文化长期积淀凝聚的过程。包括中秋节在内的中国传统节日，是代代中国人贡献给世界和未来的文化财富。为了欢庆我国这个古老的传统佳节，更为了借此机会对学生进行民族传统文化及感恩教育，在校领导的组织安排下，我班成功开展了"我们的节日——中秋"主题班会。通过一系列活动的开展，使同学们不仅了解到了更多有关中秋节的知识和故事传说，让学生对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱;而且也使同学们懂得感恩回报，对全体学生进行了很好"感恩"教育，从而激发同学们去努力学习，用以报答父母恩情。

这次班会给同学们留下美好深刻的回忆，这次庆中秋主题班会让我们今后更加紧密地团结在一起，更加友好快乐地相处，使中华传统文化内涵得到更好的传承。

"我们的节日—中秋"主题班会

活动过程：

甲乙：四年级四班"我们的节日——中秋"主题班会现在开始。

甲：你知道农历八月十五是什么节日吗?

乙：知道!明天是中秋节。

甲：你知道"中秋节"是怎么来的吗?请听故事《中秋节的来历》

(同学说中秋节的来历)

乙：噢，原来中秋节是这样来的，真是一个美丽的传说。

甲：中秋之所以成为佳节，也和"嫦娥奔月"这个美丽的神话有关。

乙：中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了，现在就让同学来介绍一下，请听故事《嫦娥奔月》

(同学说嫦娥奔月的故事)

甲：嫦娥真是个善良的仙女，为了百姓，情愿自己受难。

乙：中秋吃月饼也是为了纪念朱元璋月饼起义，希望嫦娥一家团圆的民间传说。甲：下面请各小组把自己拿手节目送给大家。

(各组分别表演节目)

全班：古诗吟唱《水调歌头》

(播放歌曲《但愿人长久》)

甲：古往今来，人们把月饼当作吉祥、团圆的象征。

乙：每逢中秋，皓月当空，合家团聚，品饼赏月，尽享天伦之乐。

甲乙：请同学们分享自己的月饼，在品尝美味的月饼中，《我们的节日——中秋》主题班会到此结束。

今天是六月份的第三个星期天————父亲节，我们中班组的家长开放日进行的非常成功，可能会有一些爸爸是单位请假过来的，但是此行绝对值得，孩子们和自己的爸爸互动游戏真的是既快乐又好玩。上午的天气很给力，是阴天，没有晒人的太阳来凑热闹，我们的活动照样进行的非常激烈。爸爸们果然是一家之主，是力量的代表，看，在赛场上飞奔的身影就是我们可爱又可亲的爸爸了。

首先，我们全体进行了自由操活动环节，采用的是《洗澡歌》，以往我们都是以《健康歌》为开始，这次我们就换了换口味，和爸爸一起左搓搓，右搓搓，很多爸爸很合作的跟着宝宝们一起做，场面很热闹，不过我们班的爸爸多数比较害羞，放不开面子，站在那里鼓励自己的宝宝快点跟上音乐做操。

接着，我们就要开始进行游戏了，一共准备了3个游戏，基本上每位爸爸和宝宝都能轮到2~3次游戏，让他们足足过了把瘾!

游戏(一)背宝宝

需要爸爸背着自己的宝宝到对面的黑板上摘到果子返回。我们班的爸爸积极性非常高，都问：“老师我可以吗?还缺了没，我上吧!”在比赛床上，都卯足了劲，大家团结一致，这个时候都不需要老师去帮助他们如何排队，爸爸们早就背着宝宝排成了一排，俨然一副早已准备上战场的亲子兵，呵呵，真的很有这个感觉哦!爸爸们果然有力气，跑的都很快，宝宝们在背上被癫的一愣一愣的`，不过我看到每个宝宝脸上的表情都是很开心的笑着。

游戏(二)挤爆气球

需要宝宝们跑到对面让自己的爸爸把气球坐暴。这个游戏就要比比宝宝们跑步的速度啦，别看小朋友小，比赛竞争的观念很强，已经很有集体意识，都想为自己班级加油增光。当我帮助小朋友排队时，有个小男孩就手拿气球问我：“顾老师，这个游戏怎么玩啊，告诉我一下吧。”小不点早已着急的想马上开始游戏了，我就说：“别急，听主持人老师怎么介绍游戏玩法，到时你就知道了。”他紧接着就说：“我跑步很快的哦，我经常跟我的好朋友比赛跑步的，他比不过我，一直是我赢!”说的还真得意，“小家伙，看你的表现了，加油!”我给他加油鼓起了一下，让他信心满满出发了。随着比赛的进行，操场上响起了一阵“嘣叭”的响声，就像是在放爆竹。我们班有一位小朋友很害怕，跑到一半捂着耳朵不敢前进了，站在中间，最后还是看见爸爸在对岸着急的喊：“快点过来，加油，要输了……”几番的催促下，终于让这位小朋友跑到了终点让爸爸挤爆了气球。

游戏(三)老爸送我上幼儿园

需要小朋友坐在小推车里让爸爸推着绕椅子一圈返回。进行这个游戏时，我特地选了一些个小的小朋友，这样坐在小推车里就比较安全了，而且也不会让老爸很累。爸爸们一个个都很高大，要推这辆车还需弯腰才能进行，看着爸爸们这么又蹲又弯腰的比赛，感觉真的很有趣，宝宝们坐在小推车中倒是很悠哉自乐，他们的老爸可就辛苦啦!

最后，所有老爸进行了拔河比赛。那绝对是力量的比拼!!我们班的爸爸可是蓄势待发，个个都说要来个痛快的，大家齐心协力一股劲把对手拉过来就行了。到了比赛场上，爸爸们很自觉的拉起绳子安排队形，而一旁的宝宝们可没有闲下来，很有秩序的坐在小姨子上给自己的爸爸加油，我听到有喊：“老爸加油!老爸我爱你!老爸要拿第一名!”孩子们争强好胜，就希望自己的爸爸能夺冠。不过战况真的很激烈，我们的爸爸都不辜负宝宝们的期望，光荣的拿着第一名回到座位，我看到很多爸爸气喘嘘嘘，头上都冒汗了，但是听到胜利的消息，大家都很激动。

通过家长开放日活动，增添父子、父女之间的感情和默契。

银行客户经理年度工作总结范文

行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

银行客户经理年度工作总结范文有没有帮到你呢？

在新的一年，我们将按照保监局下发的规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。

（一）不断转变思维观念，增强发展信心

要有强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合17公司的实际情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。

（二）不断优化经营结构，实现科学发展

要继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在20xx年保险公司工作计划以上；车队业务及团车业务维持在80%以上；4S店的续保业务维持在30%左右。二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划20xx年将拓展2—3个车险渠道。重点拓展非车险市场。

一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，17公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。20xx年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比20xx年上涨50%以上。大力深化人身险业务。

我们从20xx年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备，力争在20xx年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费来源。

（三）不断强化队伍建设，夯实发展根基

努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。

根据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，为公司持续健康发展提供强大动力。

在今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟1—2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参加分公司组织的各项培训，我们还将根据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司发展要求的理解能力和执行能力，使全体员工把公司的发展要求和自身的利益结合在一起。

（四）不断规范法规意识，加大风险防范

可以用文件防范风险。继续贯彻落实70号文件精神。70号文件是公司健康发展的指导性文件，我们要继续深入学习，认真贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的机制，在展业过程中要尊重保险规律，严格按照总分公司的承保规定和要求，

对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要继续保持下去。

2019年客户经理工作计划范文

工作计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。以下是由第一范文网PQ小编为大家整理出来的2019年客户经理工作计划范文，仅供参考。

2019年客户经理工作计划范文一

第一部分：工作内容及安排

对于已经与我公司建立合作关系的客户，应继续积极拓展与这些客户的合作关系，通过良好的服务提升客户满意，促使其向我们引荐他们的客户，因为有客户与本公司良好的合作关系在先，可引起良好的口碑示范效应，那我们对这些客户的客户进行销售公关的成功几率也将大大增加。

针对企事业单位潜在客户分布地点及特点，对公司办公地点较集中的办公商务楼，进行挨门逐户、地毯式的初访。由于目前穿梭于各大办公商务楼的推销人员非常多，且素质良莠不齐，其所在公司大多管理不太规范，在一定程度上扰乱了各公司办公环境和秩序，影响到办公工作人员的正常工作，引起办公工作人员的普遍反感，因此很多公司都在办公室门前贴上“谢绝推销”的字样，以阻止推销人员的进入。

以下是针对自己和属下销售人员入职后，对潜在客户进行的拜访工作所应采取的主要工作。

一：初访

1、心理准备

针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特别是四川政府、成都市政府和成都的军区等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。

2、开场白

在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)。

如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、OEM的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清晰、简洁(统一使用普通话，以示规范)的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。

3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。

在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前;待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。

4、初访工具(产品目录单、名片等)应用

在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性(目录单美观、简洁、清晰)，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。

5、礼仪、着装等

穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。

特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。

二：初访总结和例会的制度化

1、总结内容：

总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用情况(包括使用品牌、数量等)等，这些都需要在初访时，通过有意识的观察和在对方态度友善情况下的询问获得。

2、召开例会

工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作情况进行自评，如：

(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;

(2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;

(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的地方;

(4)是否需要采取新的工作方式。

就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。

3、客户经理职责

在例会中，客户经理在销售人员阐述过程中进行适当提问，并给予建议、指导、评价、鼓励、批评等。会议紧紧围绕工作目标、工作内容展开。

制定第二天工作计划，规定应在本工作日拜访潜在客户数量基础上第二天应进行的工作量，应达到的拜访效果。

三：对潜在客户电话、email跟进和再次上门拜访

1、在潜在客户内部“安插”的“内线”

对潜在客户短时间内(如一周)未能有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向，仍需持续跟进，掌握客户采购动态，应继续保持与客户的联系，此类电话拜访为宜，避免公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对于这样的客户，应在其公司内部有一个“内线”，这个内线，就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小，只要她(他)对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可。

2、掌握20/80原则

20%的大客户为公司产生80%的销量，甚至创造80%的利润，而80%的中小客户只能为公司创造20%的销量或者利润。必须把握这一点的原因是，公司资源和销售人员的精力、时间是有限的，不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源(电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费用等)。

四：与有采购意向性客户的谈判准备

应主动与客户预约见面商谈的时间，并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定。

准备工作中，就谈判中需要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进一步挖掘，如：

(1)客户可能会提到的问题，客户关心的问题，那些问题可以妥协、那些不能让步;

(2)对自身产品和服务的优势、劣势不足的清晰认识，如何扬长避短等;

(3)与上级领导协商并取得指导意见;

(4)需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;

(5)谈判人员的适宜人数、分工等，以及其他部门同事的配合;

(6)就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方，与本公司采购部门积极协商，并与上游生产厂家联络，尽可能的满足客户所有的办公需求，以增强客户信赖，建立并保持与客户的长期合作关系，等等。

五、售后工作

合作谈成、客户付款(或预付款)进行产品采购后，即进行客户关系维护，余款的回收，对客户使用情况进行跟踪，维持良好的合作关系。

以上五个方面是对潜在客户进行开发、促使其成为公司现实客户并通过服务工作满足客户需要成就与客户的较长期合作关系的基本过程。

除采取对办公商务楼进行挨门逐户、地毯扫荡式的上门拜访方式外，也要充分利用报刊、杂志、网络、企业黄页等公开信息资料上进行潜在客户的检索工作，并采取电话、因特网、上门拜访等交错进行的方式，发掘客户需求，促成客户对我公司产品的采购、接受我公司的办公服务。

另外在对办公商务楼进行拜访工作时，如遇到较大障碍，应积极开拓思路寻找排除障碍的方式、方法。如，可以对办公楼的物管部门等大楼管理部门进行“公关”，即使不能促成生意达成，也可从他们那里获得关于该大楼里企业办公的基本情况信息，利于我销售人员下一步工作的开展。

第二部分：销售人员管理

一、对于新入职销售人员的培训和学习管理，力争使所带队伍成为学习型团队

组织销售人员对产品知识、本公司制度、文化、工作流程、服务理念等的集中学习，并就某一个工作中常会遇到的问题适当分派学习任务，促使其不仅在公司组织的正式培训期间的进行知识、技能学习，也要在工作之余就工作中遇到的问题和自身技能、知识上的不足大量搜集信息资料、向有经验的老员工和上级领导虚心学习，促其在最短时间内成为本职工作方面的专家。

并经常性的组织销售人员就产品、行业和客户知识学习、所获得的技能经验等进行交流，并由公司安排部门领导或有经验的老员工与销售人员进行经验探讨，每周一到两次。这样，边实践边学习，并将学到的知识、技能、方法快速应用于工作实践当中去，从部门领导或有经验的老员工那里获得的经验传授，也可使销售人员在工作中少走弯路，提高工作效率和质量。

第一部分中提到的总结例会制度的实行，既是对销售人员自身工作情况的总结，并通过交流发现自身不足，也是客户经理或公司领导发掘员工技能和经验优势、培训销售人员的绝好机会。

二、团队销售管理

客户经理不仅在客户开发、客户关系管理等方面走在销售人员前头，以做表率，更要利用一切与销售人员交流的机会对其进行言传身教，推动销售团队在经验、技能、知识水平、素质素养、服务意识的整体前进;而客户经理在此过程中也可以发现自身不足，增强自我学习能力，以更好的管理团队。

1、建立坦诚、开放的对话平台

采取以上管理策略，最重要的就是建立坦诚、开放的对话平台。

让所有销售人员都能围绕工作内容、团队目标畅所欲言;客户经理需要在此过程中掌控对话方向，不使对话陷入无意义的摆龙门阵式的空谈、闲扯和争执，与实际进行的工作内容无关的言论，应给予劝阻、批评;对话应对成果有所预期，不能为对话而对话，为讨论而讨论，必须有某项对工作有帮助的成果讨论出来。客户经理应在对话过程中发现、提出有价值的问题，让发言者做出解释、提请全体讨论或给出指导建议，口头批评或鼓励等。

2、对销售人员的工作管理

客户经理应身先士卒，与销售人员一起进行最基础的销售工作，同时对销售人员的工作情况进行监督、持续跟进，并对其工作成果进行考核。与销售人员一起分析、确定销售机会，给出意见、建议等。

3、对销售人员的工作支持

在销售人员与潜在客户达成合作意向时，应给予全力支持，并根据实际情况，负责与公司有关领导协商给予其它方面(诸如资源倾斜等)的支持，协调其它工作人员与其配合，促使其达成订单，帮助其完成销售目标。

4、对销售人员个人工作行为、职业道德的掌控

对于个别销售人员的有损于公司形象、公司利益、损害客户利益给公司抹黑的不当工作行为，应给予密切注意，批评教育，防微杜渐，如不能令其悔改，则提请公司领导，给予处分、直至开除。

5、按所服务客户所属行业的不同对销售人员进行工作分配，以更好的发挥其经验、技能优势

这需要在销售人员自入职后的一段工作时间里，根据其在对各类行业客户销售公关中的业绩表现和体现出的技能、经验优势，进行分配。如销售人员A对电信类客户较熟悉，也取得过较好业绩表现，有跟电信行业工作人员打交道的经验，就由他负责与电信客户的销售对接。

2019年客户经理工作计划范文二

一、加强客户管理，优化服务流程

1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢

建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户提供更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。

2、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。

在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户;负责人负责对《记录表》的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见建议的处理结果进行分析、评议。

3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统

为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地减少内耗，实现客户资源的共享。

二、学无止境，全面提高客户经理整体素质

客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户提供“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。

1、强化邮政业务学习，提高业务素质

作为客户经理，首先必须对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，积极参加各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断提高自身业务素质。

2、美化言行举止，提升客户经理形象

客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。

3、丰富营销知识体系，提高营销水平

为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件通过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。

通过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅要通过优质的服务让客户满意，而且要通过积极有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。

古今中外有很多赞美母亲的诗词，我记得孟子写过一首诗：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”这首诗表达了他对母亲的感恩之情。

上一年级的时候，我觉得妈妈很唠叨，同样一句话，她能够对我说十几遍。一个星期天的早晨，我以为最终能够睡一个懒觉了，可一大早，妈妈的唠叨声便开始了，“丹丹，快点儿起床，太阳都晒到屁股了!”我说：“我要再睡会儿，反正今日是星期天。”“早起三光，晚起三慌啊!起床，起床……”妈妈喊道。

我很不情愿地起了床，开始刷牙、洗脸，搞定以后，在妈妈的唠叨声中去吃早餐。妈妈一边陪我吃，一边重复着每一天不变的老话：“丹丹啊，你在学校要认真听讲，回家要认真做作业啊!”那时的我，脑子里总在想，如果她不是我妈妈就好了，一天到晚不停地唠叨，烦死了!

上小学六年级了，我觉得妈妈既“粗心”又细心，只要是妈妈感冒了，她总是硬撑着，不去医院看病，随便吃点药就不了了之了。我们问她有没有上医院，她总是笑着回答：“太忙了，忘了。”可只要我一感冒，妈妈二话不说，立马拽着我去医院看病，并把家里一切都布置好，并把我爱吃的东西全买好。

此刻上中学了，我已经感觉得到妈妈对我的爱，伟大的爱。这仅仅是母亲才能给的爱。我应当从一出生就应当明白她对我的爱是不能用任何一样东西来衡量的。

妈妈是伟大、无私的。她就像是春蚕默默地奉献，直到吐出自我最终的一根丝为止;她就像蜡烛默默地燃烧自我，滴下自我一点一点的蜡去照亮别人;她就像是一盏明灯，为我照亮前面的道路。我的成长中离不开您，同样，以后不管我的道路怎样，我依然不会离开您。

妈妈，我多谢您，陪我走过了14个春夏秋冬，让我愉快的度过每一天，此刻，我要努力学习来报答您!妈妈，我爱您!

1、床前明月光,看得我心慌:抬头望明月,低头想新娘。

2、大宝:月饼?明天咱也吃一回试试去啊!

3、乖儿子,好好读书,明天中秋节老爸送你一个你最喜欢的大月饼。

4、海上生明月,天涯共此时。举杯邀明月,共贺中秋时。

5、广式月饼轻油重糖,是位丰腴少妇，喜欢玩花样,甜嗲起来,直让人酥麻。

6、当风起的时候,我在想你!当月圆的时候,我在念你!中秋快乐,记得常联系。

7、度中秋今年好运伴您走,贺国庆往昔优虑一朝摒。愿双重佳节带给您双赢的好运气。

8、海上明月共潮生,千里相思随云去,遥寄祝福千万缕,化作清风入梦里。中秋快乐!

9、床前明月光头佬,疑是地上镶牙佬,举头望明月饼佬,低头思故乡下佬。看此讯息正傻佬!

10、春江潮水连海平,海上明月共潮生,花好月圆人团聚,祝福声声伴你行。朋友:中秋快乐!

11、值此中秋佳节来临之际，广寒宫集团CEO嫦娥率全体员工发来贺电，祝你：快乐如玉兔般无忧，幸福如吴刚般执着，健康如月桂般丰硕。中秋快乐!

12、别再说我无情无义，好歹我也传了条一角钱巨款短信给你，不惜浪费电池的电力，并顶着被电磁波辐射的危险，这样不考虑后果就是要提前祝你中秋节快乐!

13、中秋将至，奉上一个月饼，配料：五克快乐枣，一把关心米，三钱友情水，用幽默扎捆，用手机送达;保质期：农历八月十五前;保存方法：请按保存键。

14、月到中秋分外明，明月代表我的心，把我祝福来传递!真诚祝愿，好运伴着中秋节，延续幸福到永远!合家喜洋洋，开心又吉祥!

15、中秋节将至，凡在本人心中有一定地位的，干工作不劳累的，点钞票不打瞌睡的，天天欢笑不皱眉的，本人都将提前送上价值人民币一毛钱的短信以表祝贺。

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!今天我演讲的主题是《我的老师》!

教师是太阳底下最光辉的事业!韩愈也说过，师者，传道授业解惑也。我们教书育人，把学生当做自己的孩子。自然，对他们都不曾吝啬夸奖。而他们的每一次进步都是我们最大的安慰，孩子们的一句：老师，您辛苦了!更是对我们最好的奖赏。但是，我仍然觉得，咱们老师还应该好好夸夸自己!

当然夸自己不是孤芳自赏。我们应该多寻找自己周围的闪光点，对身边奉献在教育工作第一线的辛勤园丁们献上真诚的赞美!

记得曾经在一本书上看到过这么一段关于同事的描述：同事，是我们每个人工作之旅中的同行者、合作者。同事间的情义，是一种润滑剂，给我们忙碌的身心带来慰藉;同事间相互欣赏是一种催化剂，让我们的精神得以升华。而今天我要向大家介绍的就是我的同事王洪军老师。

王老师是我的同事，也是我的老师。他工作时间更长，在我刚参加工作时，向我传授了很多经验 ，是我工作上的引路人。他待人亲切和蔼，在同事之中享有很高的威信。

这一切都是因为他多年如一日，以身作则，在做好自己本职工作的同时，乐于助人，并且深受学生爱戴。这些年来我也曾与王老师搭档过带班。很多次我都看到在下课的间隙，他一个人趴在办公桌上，捂着肚子，很是痛苦。可是一到上课铃响，他依然坚持站在讲台，微笑面对学生。看到王老师长期带病坚持工作，我们都很不忍。但是由于学校工作较重，在合校之前，他在很长一段时间里都是带着两个年级的数学，甚至有时还要承担劳动，社会等科目的教学任务。每次备课，王老师都要比我们多准备很多东西。所以，大家是真心佩服他!而我最敬重王老师的地方就是尽管工作量如此之大，他仍然能够较高水平的完成教学任务。所以偶尔他跟我们开开玩笑，说自己工作压力太大太累，我们总是跟他说你这是能者多劳嘛。平常，我们也没少向王老师取经。而他确实有自己一套独特的教学方法。数学对很多学生来说都是一个老大难，王老师却独辟蹊径，让学生爱上数学。他在日常教导学生掌握基础知识的同时，还注重激发学生敢于挑战难题的勇气。我看过很多王老师自己出的试卷，每次他都会在结尾加上一到两道附加题。这些附加题都是他这些年的教学当中遇到的较为经典的并且有一定难度的题目。所以，他的学生往往在统考中越是题目难越能发挥实力。而且，对于能够正确解答附加题的学生，王老师还会予以奖励，以此进一步激发学生迎难而上的积极性。

在学校业务工作上，王老师则继续是能者多劳。他还常年负责我们界牌小学的会计工作。一来他本是是数学老师，统计计算能力很强。再者，他平常工作就很细致，尤为注重细节上的完美。见微知著，把学校的财政大权交给他，我们放心!在这里，也不得不感慨一下王老师的任务之重，也由衷地向他说声：王老师，您辛苦了!

站在同事的角度，我很敬佩王老师的认真，质朴与勤劳。而作为孩子的家长，我也尤为感激他!我的儿子在三年级之后，数学也都是由王老师带着。那几年，他的成绩一直都很不错。甚至后来到了中学，大学，数学也从来没有拖过后腿。我想，这与他在小学时打下的好基础是分不开的。所以直到现在，我跟孩子聊起王洪军老师和教他语文的陈丽珍老师时，他也总是满怀感激。就在前几天，我收拾儿子的房间的时候。还在书桌的抽屉找到一沓厚厚的笔记本，这些应该都是他以前做完试卷上的附加题，王老师奖励给他的。所以，能把孩子交给王老师，家长也都应该很放心。

我坚信，我们身边应该还有很多同事像王洪军老师一样值得我们好好夸一夸。教师是人类灵魂的工程师，我们以自己的工作为荣，我们更因能够全身心的投入并且不断贡献自己的力量而欣喜。夸夸咱教师吧，我们问心无愧!夸了咱教师，我们也绝不懈怠!

谨以此向所有战斗在教育工作一线的教师致敬!

谢谢大家!

老师们，同学们：

上午好

在美国每年11月第四个星期四有一个古老的节日——“感恩节”。每逢“感恩节”，美国举国上下热闹非凡;按照习俗，人们前往教堂做感恩祈祷，举行化装游行、戏剧表演或体育比赛，品尝美味的“感恩火鸡”，借此感谢已经拥有的和即将得到的。“感恩节”是美国的，但“感恩”却不分国度。其实对我们来说有没有感恩节并不重要,重要的是我们每个人是否有一颗感恩之心。

有恩有爱,是人类生活中最灿烂,最绚丽的文明之花.滴水之恩,涌泉相报,是人类广为传诵的美德.感恩是人之常情,事之长理,懂得感恩也是做人的基本条件之一.

当你手拿优异的成绩单体味着自豪与荣光，你可曾还记得老师的教导朋友的鼓励;当你站在聚光灯下感受鲜花和掌声，你可曾还记得母亲的微笑父亲的背影。难道，这些不需要我们去感恩，不需要我们穷尽一生去回报吗?

感恩体现在生活的每一个细节中.让我们怀着一颗感恩的心,用平实的话语和实际行动表达发自内心的谢意: 感谢春天的花草，让我们感受到了生命喷涌的活力;感谢秋天的落叶，让我们领悟到了生命壮丽的回归。感谢父母给了我们生命,让我们享受到了人世间的亲情和幸福;感谢老师的谆谆教诲, 因为他们开化了我们的蒙昧，让我们体会到了学习的快乐;感谢同学们真诚的关心和帮助;感谢社会上所有关心,爱护我们的人。与此同时也要感谢伤害我们的人、欺骗我们的人、藐视我们的人，因为他们磨炼了我们的心志、增进了我们的智慧、更觉醒了我们的自尊。生活中,感恩无边,一句话语,一个行动,一点情怀,都能解释感谢的真谛;感恩无痕,一份努力,一点进步都能传达一份真情与心愿.

鲜花争艳，铺满大地，那是鲜花对滋养它的大地的感恩。白云飘荡，装点蓝天，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有多彩的世界，因为感恩才会有温馨的真情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。同学们，让我们学会感恩,享受感恩,愿我们的生活永远充满关怀,充满真情,充满温馨!

老师们，同学们：

早上好!

同学们，你们知道每年的11月份的第四个星期的星期四是感恩节吗?今年的感恩节是11月26日，也就是本周四。

“感恩图报”历来就是中华民族的传统美德。众所周知的古语：“滴水之恩，当涌泉相报”、“谁言寸草心，报得三春晖”等等，说的正是一种感恩。细想生活，有太多太多值得我们去感恩：爸爸妈妈的爱，爷爷奶奶的宠，老师同学的关心，甚至是每天为我们带来整洁环境的清洁工这一件件在我们身边司空见惯的小事，都值得我们用心去回报，去感恩。那么，作为一名中学生，怎样才能做到感恩呢?我认为，我们应该从我做起，从身边的小事做起，以自己的实际行动来表达我们的感激之情。

当爸爸妈妈下班回到家，递上一杯热茶，送上一个微笑，说上一句“爸爸妈妈辛苦了”，做一些力所能及的事，这是感恩;课堂上，一个凝神的目光，一个轻轻的点头，证明我们全身心地投入，我们在专心听讲，这是感恩;下课后，遇到老师，一抹淡淡的微笑，一声亲切礼貌的“老师好”，这是感恩;教室里，把教室打扫得干干净净，给班级一个整洁的环境，这是感恩;放学了，向老师招招手，说上一句“老师再见”，这也是一种感恩;遵守校规校纪，遵守中学生行为规范，保持和谐的学习生活秩序和环境，这仍然是一种感恩，是对新时代的感恩，是对我们强大、和谐的社会主义祖国的感恩因为在这些点滴小事的背后，包含的正是我们发自内心的爱与尊重。这便是我们中学生的感恩方式。

我们不仅要学会感恩，时时用一颗感恩的心来对待周围的一切，更要懂得珍惜，珍惜你拥有的一切，珍惜亲人、珍惜朋友、珍惜每一件值得珍惜的事，并且要用自己的努力付出去回报这些人和事。心怀感恩，生活会是一朵永不凋谢的花;懂得珍惜，幸福也就常常不期而至。

幼儿园中秋节国旗下讲话优秀范文

中秋节到来，幼儿园为此以中秋节为主题作国旗下讲话，下面是讲话稿范文，欢迎大家阅读。

中秋节幼儿园讲话稿一：

尊敬老师，亲爱的同学们：

再过几天就是中秋节。中秋的月最美，是那样诗情画意;中秋的月最柔，是那样柔情似水;中秋的月最明，是那样如水似镜。中秋节是我们中国人的团圆节，每到这一天，许多远离家乡的游子，纷纷赶回家中，与父母亲友欢聚一堂、把酒言欢。

北宋大诗人、词人、文学家苏轼就在这传统佳节，吟出了脍炙人口的千古名句：“但愿人长久，千里共婵娟”。被称为“诗仙”的唐代大诗人李白也曾以“举头望明月，低头思故乡”的佳句表达中秋之夜的思乡情怀。我们敬仰的人民科学家钱学森爷爷，在这月圆之夜凝望着天上的明月，立志要报效祖!古今中外，多少文人学子在这美好的日子里，思念着亲人、思念着家乡，挂念着祖国;更有多少有志之士，在这美好的日子里，为了祖国的明天，为了人民的利益，放弃了与亲人团圆的机会，在自己的岗位上默默奉献着……

八月十五月儿圆。在我们与家人团圆的时候，你是否知道祖国还有一个游子——?让我们共同祝愿，——这位饱经风霜的游子，能早日回到祖国妈妈温的怀抱中。让我们共同期盼中华民族从此团团圆圆，不再骨肉分离!到时候，让我们在举国同庆的日子里“举杯邀明月，共谱团圆曲”!

中秋节幼儿园讲话稿二：

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们及家长朋友们，

大家早上好!

今天，是个特殊的日子。在这金秋送爽的九月，我们又迎来了一年一度的中秋佳节，又将欣赏到皓月当空的美景，当我们仰望苍穹时，脑海中定会浮现起那优美的诗句：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全”。是啊，人生有诸多事情难以两全，多少在外求学和工作的人们，为了自己的理想，此时不能回到亲人身边。正所谓，“每逢佳节倍思亲。”

中秋节一直被人们喻为最具有人情味，最富有诗情画意的节日，而这一天天上的月亮又分外明亮，分外的圆，所以又叫团圆节。中秋赏月，民间一直流传着多个不同的传说和美丽的神话故事，当然最为人们熟悉的是《嫦娥奔月》了。在多民族的我国，有二十多个民族也在欢庆中秋节，虽然庆祝方式各异，但其寓意，也都是在祁求国泰民安，丰衣足食，团团圆圆，平平安安。所以这天都以月饼作为礼物，亲友间互相赠送，以取团圆之意。团圆节也让我们更加深切盼望海峡两岸同胞们早日团圆，祖国的统一大业早日实现。

欢乐的日子我们更不能忘记那些在自然灾害中离去的同胞，遥远的汶川和舟曲永远是我们心底的痛。我们更不能忘记那些为国捐躯的英灵们，没有他们的付出，就没有我们今天幸福的生活。

同学们，在中秋佳节之即，让我们向辛勤哺育我们的父母，无私奉献的老师们真城说一声：您辛苦了!我们会努力学习文化知识，长大成为祖国有用之材，为国家的建设，民族的振兴，奉献自己的力量!

最后祝愿老师、同学们中秋快乐!祖国安乐祥和! 谢谢大家!

中秋节幼儿园讲话稿三：

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，

大家好!

我们中华民族的传统节日——中秋节即将来临了，今天，我们在国旗下讲话的题目是：中秋情思。

在这金秋送爽的九月，我们又将迎来一年一度的中秋佳节，又将欣赏到皓月当空的美景，当我们仰望苍穹时，脑海中定会浮现起那优美的诗句：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全”是啊，人生有诸多事情难以两全，多少在外求学和工作的人们，为了自己的理想，此时不能回到亲人身边。正所谓，“每逢佳节倍思亲。”

中秋节一直被人们喻为最具有人情味，最富有诗情画意的节日，而这一天天上的明月又分外明亮，分外的圆，所以又叫团圆节。中秋赏月，民间一直流传着多个不同的传说和美丽的神话故事，当然最为人们熟悉的是《嫦娥奔月》了。在多民族的我国，有二十多个民族也在欢庆中秋节，虽然庆祝方式各异，但其寓意，也都是在祁求国泰民安，丰衣足食，团团圆圆，平平安安。所以这天都以月饼作为礼物，亲友间互相赠送，以取团圆之意，家家赏月欢宴，呈现太平盛世，祥和，文明的景象，团圆节哦，也让我们更加深切盼望海峡两岸同胞们早日团圆，祖国的统一大业早日实现。

随着中秋节的即将来临，我们伟大的祖国建国六十周年国庆节，也接踵而来，更增添了节日喜庆的气氛，在我们欢庆这双节之时，我们也应该在学业上来个双赢，为国家的建设，民族的振兴。造就成祖国有用之材，我们共同去努力吧!

中秋节幼儿园讲话稿四：

老师们，同学们：

秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日——中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。

中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。

金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。

中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些，都已成为人们生活的主旋律。

同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。

中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……

中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!

中秋节幼儿园讲话稿五：

小朋友们大家好!

下周一，就要过中秋节啦，中秋节是我们中国的一个传统节日。因为这一天是在秋季的正中，所以被称为中秋节。在这一天里，我们可以吃月饼、赏月亮。

中秋节和新年一样，是一个家人团圆的节日。中秋的夜晚，月亮最圆、最亮，我们小朋友们可以好好欣赏一下。还可以请爸爸妈妈给我们说一说关于中秋节的传说故事。在这里：我们祝福所有的老师、小朋友们节日快乐，幸福健康!

我的讲话完毕，谢谢大家!

学校“感恩教育月”活动总结

五月，夏天的起点，在这个充满活力的月份里，我们迎来了以“感恩”为话题的一系列活动，旨在让同学从中感恩父母，感恩老师，感恩社会，并且培养实践能力。

一.养育之恩

从来不曾认真计较那首歌的歌词，自然无法理解这首歌的真正含义，直至那节班会课，仔细琢磨，才得到那个永恒不变的真理 ——《真的爱你》。

班会课的游戏，每一个被抽中的人必须唱出《真的爱你》中的歌词，如果接不上，即必须打电话给自己的父母向他们说我爱你。在当时，每一个知道规则的人无不倒抽一口冷气。要知道父母并不是爱人，他们就像山，就像海，我们无时无刻对他们都充满敬意，即使心中的爱是多么深厚，都不易于溢于言表。90后的我们，都还是不愿意承受那份尴尬，尽管背后是那样的温情。但是游戏必须进行，输了的人也必须服从规则，无论是强势的高分学子，还是风趣的捣蛋鬼，无论是刚强的铮铮男儿，还是腼腆的窈窕淑女，在说出那句我爱你时，语速都是飞快，有时我甚至怀疑他们的父母是否真的听见，但我知道同学们都是真心的，他们的内心无不充满爱。

就像歌词里所说，决心冲开心中挣扎，亲恩总可报答。日常生活中，父母为我们做的每一件事，无不是经过深思熟虑，无不是处处为我们着想。他们生我们育我们，并不是为了自己，他们从不要求我们的回报，但这不意味着我们可以心安理得的接受他们所有的爱。学会感恩，是我们人生中必有的课题，也是一生中永恒不变的真理。我们现在可以做的最简单的一件事便是冲开内心的挣扎，报答亲恩。

二.感恩之音

班会课上合唱那首《真的爱你》，心中没有丝毫虚情假意，曾经幻想多年后仍记起那一对温馨的手，始终给我照顾，春风化雨暖透我的心，一生眷顾无言的送赠，人生如歌，希望，我们可以每天为父母演唱《真的爱你》。

三.师长之恩

可以这样说，老师是我们第二个父母，我们从他们那里贪婪的吮吸着知识的甘露，他们却毫无怨言，每天朝九晚五地为我们操劳，他们是多么的无私与神圣啊！因此，在班长的号召下，各科课代表积极响应，精心准备着小礼物。各位同学也不甘示弱，在每张画满斑斓图画的卡纸上，写下了自己对老师们的留言与祝福。

准备好礼物和祝福后，每科科代表在自科老师的课堂上课前把礼物和祝福双手送给老师，同学们也配合课代表热烈地鼓起掌来，有些同学更是唱起了《感恩的心》。老师们惊喜地接受了礼物，满脸都是笑容，忙着说谢谢，之后老师和课代表合影留念。

经过这件事后，同学们懂得了老师的辛苦与期望，上课时都是聚精会神的听，认认真真的思考，我想这才是老师真正希望得到的回报！

四.社会之恩

我们组织了一次“回馈社会，学会感恩”活动，活动内容为：以城镇分成几个小组，在约定的时间一起探望当地的老人。此活动旨在让同学们学会感恩之心，了解老人们的生活，懂得生活的哲理，用自己的一双手，来为老人们贡献自己的一份力，表达自己的一份心意。

待工作分配好后，每个小组的组长在周日上午带领自己的成员来到辖属自己范围的老人院，以下为各个小组所负责的老人院名称：大良凤城敬老院、陈村老人院、容桂冯派普敬老院。

在大良的凤城敬老院，一进院门，就可听见流水声在“咚咚”地响，迎面见到一座假山屹立在一圆形水池中央。宽敞而舒适的环境是我对凤城敬老院的第一印象。周围也植了很多树木植物，其中有一颗笔直的参天大树占有院子的一方。老人们很祥和地坐在走廊上与同学谈话。孤独的他们，年复一年地生活在这个敬老院中，不能常常与自己的亲人相见，思念与无奈只能永藏在心中。同时他们也是幸运的，因为它们在敬老院可以结识一群年纪相仿的朋友，他们可以团团坐在能够诉说自己当年的历史与有趣的生活。彼此之间牵绊着一丝联系，他们互相扶持，一起走过几年的岁月。

我们与老人谈谈关于他们的事情，他们兴致勃勃地告诉我们还一起研究当时的红歌，麦昭贤同学富有感染力地唱出了《马赛曲》。我们也做了一些体力活，如拖地和抹栏杆。这些工作不可以马虎对待，若拖把拧不干净，就会使老人滑倒。虽然简单，但我们都用心去做好，把它看作一次有意义的劳作。

五.收获与心得

活动过后，我们将成果展现在班会中，以教育同学们，其中还请了两名组长上台讲述他们的心得。本次的活动教育意义深厚，同学们不仅经历了一次社会实践，还收获了不少珍贵的东西。

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猜灯谜、做灯笼、讲故事、吃月饼……中秋节来临之际，城区凤台幼儿园开展了“迎中秋，知民俗”中秋主题活动，为孩子们奉上了一道道独具特色的文化“大餐”。

x月xx日上午，小朋友和家长们准备好了制作月饼的各种材料，老师给孩子们讲解了制作月饼的步骤和方法。孩子们洗净了自己的小手，以小组为单位围坐在桌前，自己协商分工：揉面、擀皮、团馅、包月饼……虽然忙中不免会出错，但是他们会自己想办法来解决问题。在整个过程中，每个孩子都非常积极投入到每个环节中，享受着节日带来的快乐。

做灯笼也是孩子们最喜爱的主题活动之一。孩子们在老师的指导下“变废为宝”，运用画、折、贴等多种方式，共同制作美丽的创意宫灯，培养幼儿注重环保、热爱传统风俗文化的情感。

“八月十五月儿圆呀，爷爷为我打月饼呀……”一首久唱不衰的儿歌唤起了众多家长们的儿时记忆。教室里，家长和孩子欢聚一堂，一同说着中秋节的故事、唱着中秋节的儿歌，老师们给孩子们讲有关中秋节的故事，《嫦娥奔月》、《吴刚折桂》等传说和《八月十五的由来》让孩子们在欣赏故事的同时丰富了科学知识，在优美的故事中感受到传统节日的熏陶。

“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”，这一首首关于伟大的母亲的歌时而在我们的耳边回荡着。鲜花生命中只有一个目标——要开出最绚丽夺目的花朵。母亲把孩子生下来也只有一个目标——要尽自己的努力去保护孩子，让孩子过上最幸福的生活。

母亲生我们养我们很辛苦。而今年的五月十一日就是母亲节了，让我们一起来感恩，来回报母亲吧!母亲在我们心目中永远是神圣、伟大的。只要你能留心观察，就会发现我们身边有许多关于母亲与母爱的故事——一个小女孩的父亲在她只有五岁时，就丢下了她和妈妈，母女俩相依为命。就这样，十年过去了，可是在女儿上高中时，却迷恋上了上网，整天泡在网吧里，旷课、逃学，最后，女儿没有考上向往的一所好的大学生。离家出走了，那母亲呢?当她发现女儿离家出走后，经不起这样沉重的心里打击，立马就服安眠药自杀了。当邻居发现她时，她的尸体已经变得僵硬了……在这个故事中，那位母亲默默地不停地在为女儿付出，可是这对女儿无私、伟大的爱却没有换来女儿的回报，结果却适得其反。我们的母亲不也正是这样吗?她们一直在为我们付出，供我们上学读书，让我们过上幸福的生活……

母亲对我们无私的爱是任何人都给不了的，父亲给不了那一句又一句关心的问候，爷爷奶奶给不了学习的动力……母亲永远是最伟大的。而我们现在能做的，就只有帮母亲多扫扫地，多擦擦桌子，多洗洗衣服，多刷刷碗。母亲下班回家时多给她锤锤背。有时，也许只是一句简简单单的问候都能使母亲疲劳顿消。这是一个真实的事故——有一位母亲平时对独生子女关心地无微不至，可是儿子对她十分冷淡。那天母亲过生日，她的同事给家里打电话，恰巧母亲不在家，儿子接了电话，她的同事告诉儿子：“今天是你妈妈的生日。”儿子冷冷的说：“我妈过生日关我什么事!”母亲听了这话，心都伤透了，叹惜到：“每次他过生日，我都给他买这买那的，他怎么都忘了?”听到了这件事后，我非常同情这位母亲，她对儿子十几年的爱得到的却是冷酷无情的回报。

母亲节即将来临，我们在那一天一定要为母亲送上我们发自内心的祝福。让我们一起来感恩母亲，回报母亲吧!

从古至今，劳动推动着人类的进步和创新，从一个台阶迈向更高一个台阶。看，一颗颗人造卫星已成功发射到太空，一栋栋高楼大厦拔地而起，一辆辆小轿车在公路上驰骋，一声声亲切的问候在电波中温情传递······这是什么?这不正是劳动所创造的吗?

劳动创造的美无处不在。辛勤的老师用他们的汗水浇灌着祖国未来稚嫩的花朵。当岁月在他们脸上刻下皱纹，当粉笔染白了鬓发，他们笑了。辛勤的劳动使得桃李芬芳满天下;建筑师们用他们手中的画笔耕耘着，为社会描绘出一道又一道亮丽的风景线;就连清洁工人也总是努力的把世界的每一个角落打扫得清新自然。当咱们嗅到了空中的阵阵清香时，难道咱们不为他们的付出肃然起敬吗?还有医生、警察、工人、农民······他们无时无刻不在为这个社会的安宁和美好劳动着，也正因为有这么多默默无闻的劳动者，才使得咱们的社会如此和谐而美丽。

劳动无处不在，劳动者是美丽的，劳动创造了一切，也创造了美。勤奋的劳动在艺术家眼里是一道亮丽的风景，哪里有劳动，哪里就接满了美丽的果实。

咱们的国母宋庆龄说过：知识是从刻苦劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的结果。在生活中劳动必将是一笔难得的人生资源和财富。人生的绚丽和出色都是在不断的劳动过程中写出来的。

俗话说的好：雁美在高空中，花美在绿丛中，话美在道理中，人美在劳动中。行动起来吧，让咱们一起劳动为己、劳动为人，这样你便会发现这是一笔取之不竭的财富。

我的发言到此结束，谢谢大家!

活动目的：

1、让孩子知道6月份第三个星期天是父亲节，理解爸爸的工作辛劳。

2、通过亲子活动增进父子间的感情，让爸爸明白自己在孩子心目中的位置，在繁忙的工作之余多留点时间陪孩子。

活动预备：小鼓、毽子、梳子、奖状、礼物、幼儿手工作品

活动时间：6月17日下午4点30分

活动流程：

一、幼儿迎接自己爸爸进活动室，倒一杯水给爸爸喝，并送上手工作品——扇子，说一句甜甜的话：爸爸,您辛劳了!

二、教师引语：首先感谢各位家长的到来，

每年6月份的第三个星期天是“父亲节”。以往，我们总是过三八妇女节、母亲节，唱的歌也总是“世上只有妈妈好!”父亲——被我们遗忘了吗?实在，父亲也有其温顺的一面，父亲也有着与子女嬉戏的渴看。针对这类情况，我们在父亲节到来之际邀请爸爸们来参加“大力士爸爸”的亲子活动。今天的活动主要以亲子游戏为主，现在开始第一个亲子游戏。

三、亲子游戏环节

1、梳头玩法：每组请三到四名长发的女孩子和爸爸，请爸爸为女儿梳头扎辫子，要求梳得光滑干净，扎牢就行。

2、袋鼠玩法：每组请幼儿三到四名男孩子面对家长，双手抱住家长的脖子，双腿勾住家长的腰。家长双手不能碰幼儿，快速跑到对面终点，速度最快者为成功。

3、我给爸爸穿鞋子玩法：每组请10名爸爸和幼儿参加，首先让幼儿熟悉爸爸的鞋子，然后让爸爸将鞋子脱下后放进圆圈内，老师将鞋子打乱，游戏开始，幼儿从圆圈内找出自己爸爸的鞋子，并帮爸爸穿好，先穿好的爸爸站起来示意为成功者。

4、击鼓传花玩法：鼓声停，花传到谁手里，幼儿说一句祝愿的话或表演一个节目，爸爸先容自己的工作说一件家里的趣事。

四、结束部份

音乐响起，幼儿亲身为爸爸颁奖。全体合影记念。

师小结：在繁忙的工作之余多留点时间陪孩子，让孩子在成长的进程中留下更美好的回忆。

5月xx日是今年的母亲节，在今年母亲节来临之际，大队部利用周一升旗时间提前两周倡议全体少先队员参与以下“8个一”感恩活动：

1、了解妈妈的生日和爱好，问问妈妈有什么心愿，陪妈妈一起做一件家务。

2、母亲节自己动手，给妈妈准备一件小礼物，送上对妈妈的祝福。

3、以“感恩母亲”为主题开一次主题队会。

4、“对母亲道一声感谢”：以班为单位，在红领巾广播站播放。

5、拍一张照——在母亲节当天，与你的母亲一起拍一张合影留作纪念。

6、改一首诗——回忆母亲关爱你的感人故事，改写诗歌《游子吟》。

7、“我当一天妈妈”：让学生亲自体验妈妈的辛劳。

8、献给妈妈一个节目：歌曲、舞蹈等。

通过活动，同学们体会到了“妈妈”一词的涵义，也激发了我们主动关心妈妈，做一个不让妈妈操心的好孩子。这个母亲节，同学们过得充实、有趣。六月的第三个星期天是父亲节，大队部将把本次活动继续深入和升华。

丹桂飘香，秋风送爽，又是一年金秋好时节。为迎接中秋节的到来，营造浓郁的中秋传统节日氛围，帮助幼儿了解潮汕中秋佳节的习俗，培养孩子的动手操作能力，提高小朋友对灯笼的认知能力，xx市第二幼儿园开展了庆“中秋”的主题活动。

活动开始了，老师通过播放幻灯片向幼儿介绍了灯笼的来历及相关传说。随后，活动进入第二个环节：赏花灯。老师将不同款式的灯笼展示在小朋友面前，让他们看一看，说一说摆放在眼前的灯笼的特点。在这一环节中，小朋友又了解到“赏花灯”是潮汕人过中秋节的习俗之一，当中凝聚了潮汕人民的聪明才智，体现潮汕人的风土人情，洋溢着人们欢庆中秋的喜悦。紧接着，小朋友在老师带领下动手制作起了花灯。瞧，他们一双双稚嫩的小手显得格外灵活，一会儿画一画，一会儿剪一剪，一会儿粘一粘……忙得不亦乐乎。

据悉，二幼十分注重对幼儿进行传统文化的教育熏陶，让幼儿在学习与生活过程中弘扬和传承优秀传统文化。本次活动，幼儿既了解潮汕中秋佳节的传统习俗，对潮文化有了进一步的认识，同时发展了幼儿的语言表达能力，让幼儿在操作的过程中获得真知，体验自己动手操作的快乐。

最后，让我们牢记这一句话，班级、学校是我们的家，一切靠大家，让我们每个人都行动起来，共创一个整洁、美丽的校园环境。

大家好!我是大三班小朋友颜t宸，今天我国旗下讲话的题目是《我会保护自己》

小朋友们，我们玩具丢了还可以再买，花儿谢了还会再开，而我们的生命却不能彩排，我们应该学会保护好自己。当今的我们都是独生子女，由于长辈的包办代替，自我防护意识不强，解决问题的能力较差。那么，我们要如何提高安全意识，让安全扎根在心中呢?

首先，不要轻信陌生人，不跟陌生人走，更不能让陌生人碰自己的身体;

其次，明白玩火、玩电、玩水的危害，防止意外发生;

三、火灾时，不要慌，切记用湿毛巾捂住鼻嘴逃生

四、不独自一人乘坐电梯、不燃放烟花爆竹，不随身携带锐利器具;

五、牢记特殊电话号码，遇到紧急情况，要冷静，拨打紧急电话求救

六、知道冷暖，懂得加衣脱衣的常识;

当然，安全包含的内容是非常广泛的，仅仅做到以上那些是不够的，还需要认真听取老师的教育;需要我们大家的配合与支持，需要社会的关心与关爱，

让我们——祖国未来的花朵开得更加娇艳!

谢谢大家!

炎热的夏季已经过去，生机勃勃的大地也渐渐沉睡，生命的颜色也渐渐褪去。这是秋天的预示，也是寒暑交替的预示。

忽冷忽热的天气让都我们每个人都措不及防。早晨，我们会在操场上拿着书筛面似的“抖”。中午我们又会在教室里被火“烤”。变化多端的天气让我们不知该怎样穿衣服。如果穿得多早晨就不会挨冻，但中午就会热到汗如雨下。如果穿的少早晨就会冻得像冰一样冷，而中午则十分凉爽。

有一次做课间操我发现学校的花坛里种上了草，我十分惊讶，在这种连人都受不了的天气里居然种上了草。我甚至觉得是学校的领导发烧了。可是我仔细一看，竟然发现小草长出了嫩芽，我惊呆了。它们整整齐齐地排列在哪里，昂首挺胸，没有一点屈服之意，坚定地向寒冷挑战。我看到了生命的活力，在一片绿色的刚刚萌发的小芽中，我被深深地震撼了，我难以想象它们是怎样度过寒冷的夜晚的，可是我坚信，在夜晚中他们必须没有低头，没有屈服，没有被寒冷的露水浇灭自我内心那渴望长大，渴望生存的火。它们是由多么顽强的毅力啊!

而我，我总是在遇到困难的时候灰心丧气，总想着放弃，此刻看来，我是多么的懦弱。我甚至不如一颗刚刚萌发的小草。我越想越羞愧，我暗下决心必须要改变，我要变得坚强，我要向小草学习。这话听起来多么可笑，可是这是事实。我们人类并不必须比小草伟大，我相信必须还有不少人没有小草坚强，没有小草的伟大品质。这是极大的讽刺。所以我们必须要改变，让生命在寒冷中怒放，散发出绚丽的光芒。