藤野先生阅读题及答案中考(热门20篇)

“艾青是一个有自由感的诗人。他不像一些现代诗人标榜的那样唯在纸上自由地栖居，作为一个歌手，他要和大堰河的儿女们一道摆脱枷锁，争取地面的自由和幸福，即使在大众中间，他仍然一如既往地保持他的个体性，保持属于个人的尊严与自由。”这是林贤治对于作者艾青的诗的评价。有幸暑假读了《艾青诗选》，让我在艾青诗风沉重，情调忧郁的笔下，体现出他在抗战期间的爱国主义的思想和感情。

我爱这土地“假如我是一只鸟，我也应该用嘶哑的喉咙歌唱……”艾青将自己比喻为一只鸟。鸟儿，我们对它的理解是：自由的飞翔。可它们的寿命限制了这种自由的飞翔，作者的笔下：“打击”“悲愤”“激怒”，这是一只倍受折磨的鸟啊!但它还要用“嘶哑”的喉咙歌唱，是为祖国而歌唱，它无时不刻的牵挂着祖国，祖国已命悬一线，在空中飞翔的它看在眼里，急在心里，面对这样的情景，自己无能为力，只能为祖国而歌唱着。

“——然后我死了，连羽毛也腐烂在土地里面。”鸟儿就这样结束了自己的生命，自己的身体被埋在了土地里，就连羽毛也在土地里腐烂了，可见，它一生为祖国服务，为祖国牺牲，对祖国的爱。“为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉……”省略号的带动，使着我们的情感不断“深沉”，不断地从我们心底涌出一股一股对祖国的深沉的爱!

礁石两节，八句，构成了一个篇章。“一个浪，一个浪，无休止的扑过来，”处在大海中的礁石，怎会不面对海浪的袭击，海浪“扑”在了它的身上，而且是“无休止”的“扑”。它象征了不向命运低头的诗人自己，也象征了我们民族不可或缺的不畏艰苦、不屈不挠的顽强的斗争精神。“每一个浪都在它脚下被打成碎沫、散开……它的脸上和身上像刀砍过的一样”。这样的挫折，是谁都会想过退缩，想过向挫折低头，可它呢，却是“依然站在那里含着微笑，看着海洋……”。

“微笑”在艰难困苦面前是一种自信，在敌人面前是一种坚定，在欢乐与胜利面前是一种坦荡。就这样一块普通无比的礁石，让我懂得了无论身处怎样的处境，都应该用积极的态度，坚定乐观的精神，勇于面对一切艰难困苦，并且战胜一切艰难困苦的永不服输的精神!

《百年孤独》一书中，奥雷里亚诺第二是个欢快的胖子，他精力旺盛，经营彩票生意，喜欢请很多朋友一起喝酒，一边拉着手风琴，一边马不停蹄地醉。然而，他却依然反复地说着，人生短暂。热闹终归会沉寂，孤独如影相随，每个人都深受折磨，但临床表现却不同。

奥雷里亚诺上校的晚年，终日把自己关在梅尔基亚德斯的作坊里制作小金鱼，每打造出一尾，便将其投入冶炼的火焰中烧毁，如此反复，在那羞涩而凉薄的时光里等待死亡降临。阿玛兰妲则坐在糖浆般的阳光里，日复一日地编织寿衣，白天织，夜里拆。丽贝卡从童年开始就在兜里装满泥土，偷偷咀嚼，像蚯蚓一样恋着那更接近死亡的芳香，而父母的头骨却总在每个梦魇之中嘎嘎作响。还有思维像滑扣螺丝一般的老布恩迪亚，终日被绑在棕榈树上，风吹雨淋，他瞪大双眼，究竟在想什么?从来没人喜欢去享受孤独，为何我还渴望更多的人来喜欢此书?借用一下摇晃着存在主义旗帜的那些人理论，先将自己逼到绝望的天涯，再回过头来建立希望的天国，唯有这样，才更懂得珍惜生命。我们不需要悲剧，但应该有悲剧精神。即便是浮光掠影活一次，在这斑斓且喧嚣的世间，也该沉下来，挨着土地行走。

在时光里，所有活着的生命，都在踩着节奏行走，并非只有第五交响曲，才流淌命运的旋律，即便踽踽独行的人，也并非只有一进一出的呼吸与每分钟50-80的心跳。生命尚存，播撒不止，也许，下一秒就会春暖花开。

各位老师、同学们：

大家好!

大家好!我是九(1)班的 强可心，今天我演讲的题目是：挥洒青春，铸就辉煌。今天是6月9日，因为再过八天，我们就将带着老师殷切的希望，带着父母深情的叮咛，跨进中考的考场，去书写我们青春岁月最绚丽的一笔，去翻开我们辉煌人生最精彩的一章。

中考是我们人生旅途的第一个加油站，她意味着我们的希望，我们的前途，它在六月上演。挑战六月就是挑战命运和未来，我们要以正常的心态正视中考，以顽强拼搏的精神去迎接挑战，我们的现实是机遇与挑战并存。

岁月如歌，转眼间，我们来到强埠中学已三年。在这里，我们洒下了辛勤的汗水。我们以青春的热情，驱走了三九严寒;我们以对明天的憧憬，送走了一个个如火骄阳。我们收获过胜利的欢笑，也曾经体味过失败的痛苦„„“一分耕耘，一分收获”，再过八天，我们就将以昂扬的姿态，去迎战20xx年的中考，去收获九年寒窗后最丰美的果实。我坚定地相信，我们强埠中学的初三学子一定不会辜负老师、家长的深情期望，一定会向家长、老师，向我们无悔的青春交上一份满意的答卷!

20xx年中考，我们一定能取得胜利，因为在我们身后站着全力支持，倾心关爱我们的爸爸妈妈和爷爷奶奶。还有尽心尽力，为我们大家贡献出全部爱心的老师。20xx年中考，我们一定能取得胜利，因为我们有各位“为理想而战，为明天而战”的最优秀的学生。20xx年中考，我们一定能取得胜利，因为在时间的熔炉里，我们早已百炼成钢，我们年轻的面庞被胸中澎湃的激情燃烧，我们目光中闪射出睿智、自信和勇气。我们将举起手中以心血和汗水浇铸而成，融进了无数虔诚的企盼和祝福的长剑，意气风发的走进考场，笑傲六月风云，一路过关斩将。

同学们，“沧海横流，方显英雄本色”。中考在即，英雄弯弓，箭在弦上，万事俱备，只欠东风，即然我们选择了中考，我们就没有理由退缩!

同学们!号角吹响，收拾好行装，带上最锋利的头脑，怀着最细致的心灵，握紧最有力的拳头，让我们满怀自信地冲锋，现在已经到了为理想奋力一搏的最后时刻!让我们倍加珍惜这最后的八天，把一分一秒的时间当作一年一日来使用，听好复习的每一堂课，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路。调动起全部的智慧，凝聚起全部的热情，为八天后的中考而奋力冲刺，让我们用青春，把我们一起奋斗过的日日夜夜，全部写在六月的纪念册上，它——就是辉煌!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的老师：

您好!

这是我第一次跟您写信，情绪很激动。您可明白，我是多么地感谢您呀!

记得小时候的我，不懂事，又淘气，根本没有把学习当回事儿，成绩平平，明白遇见您，我的人生才开始有了好处。

五年来，您给予我的太多太多了，我深深地记得，当我失落的时候，是您对我的鼓励让我的信心倍增;当我遇到困难时，您总是和我一齐应对，为我排忧解难;当我生病时，您无微不至的关怀，如同春雨般抚慰了我那幼小的心田，让我感到了第二份亲情……每一天看着您那和蔼可亲的面容，听着您那生动形象的话语，我真想告诉您：老师啊，您就是我梦寐以求的好老师。您就像一支燃烧着的火炬，为我们在茫茫学海里指出了方向，指明了道路。您又像一块磁铁吸引了我们求知的心。

老师，您对我的教育我将永生难忘。您还记得吗?我刚接触您时，因为觉得您和蔼可亲，就放开了胆子，上课东张西望，左顾右盼，您发现后，并没有呵斥我，也没有当着同学的面说我，而是走到我的身旁用手指轻轻的敲了一下我的桌面提醒了我。等到放学后，您把我叫住，对我讲了我在课堂上的不对之处，以及这样下去，贻害的只会是我自我的道理。回家的路上，我头脑里一向在细细地回味着您的话，我下定决心以后不再犯同内的错误，要用实际行动来证明“我能行”。老师，我要感恩于您，因为：您保全了一个孩子的自尊心;您心中装着对每一个不论好坏的同学的期望。

五年来，在您的教诲下，我已成为一名优秀的共青团员，曾多次被评为校级“三好学生”，今年春季还被评为县级“三好学生”。几年来，我的成绩提高很快，已在年级名列前茅，我明白这来之不易的荣誉里，凝聚了您多少的心血啊!敬爱的老师，请放心吧!我必须会铭记您的谆谆教诲，不辜负您的殷切期望，我将怀更大的志向，抱更高的理想，发扬拚搏精神，珍惜时光，发奋读书，努力成为国家的栋梁之材，用丰硕的成果和辉煌的业绩，回报学校、回报您对我的厚望和培养。

老师，再一次感谢您几年来对我的栽培!让我怀着感恩的心，向您，向全天下的老师，献下一份深深的祝福：愿老师身体健康，永远年轻!

此致

您的学生:__x

20__年5月22日

“中国是弱国，所以中国人当然是低能儿”，看到这里，我感到很愤恨。作为一名中国人，却被那日本鬼子讥笑。我不知道，也无法想像鲁迅当时在日本那么多年是怎样面对过来的。不过我也无言以对，中国当时被统治集团卖得四分五裂，民不聊生，别的强国想来就来，想走就走，尽他们自己一切力量抢光中国，中国成了一个弱国，到了国外，代表的是一个弱国，中国人自然也就成了低能儿。

这是一个国家的悲哀。 可是中国人居然也没有了志气。“影了几片日本战胜俄国的时事片子”，这是日本与俄国之间的事，“但偏是中国人夹在里边”“枪毙”了。当鲁迅看到中国人被杀戮，日本人叫好而中国人却当了麻木的观众时，深深感到医学对中国的社会改革不是一个紧要的事。

医学只能医好人们的躯壳，不能医好人们的灵魂与思想，所以，他想到了弃医从文，用笔为匕首，为投枪，刺入敌人的心脏，唤醒国民。 要想别人不踢自己，首先要让自己变的强大，只有自己足够强大的时候，那些想踢的人再踢时，就得考虑他们的脚了!

陈天华遥寄画书，吴玉章挺身维护国家尊严，科学家献身祖国：数学家华罗庚、地质学家李四光、生物学家童第周、核物理学家钱学森、高能物理学家张文裕、化学家唐敖庆……他们个个都满怀爱国之志，为国家的复兴作出了巨大贡献。

正是有这些为国献身的伟人，我们这条沉睡了百年的巨龙才渐渐苏醒了。太阳的光辉照亮了世界的东方。那楼宇鳞次栉比，高速公路、铁路纵横交错。联合国的六个常任理事国，我们中国就是其中之一。就在20__年8月，中国北京成功举办了第29届奥运会，向世人展现了中国的变化，大国的崛起。世界博览会也将与20__年在中国上海召开。世界性的活动在中国一次次成功举行，中国一次次被世界肯定。

徐特立不是在《怎样实施爱国主义教育》中说过：“人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，也是一个光荣?”谢觉哉也说过：“爱国的主要方法，就是要爱自己所从事的事业。”我，21世纪的中学生，在祖国日益强大的日子里，要用实际行动阐释爱国。 爱国，不再空洞。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

我是来自八年级(1)班的，今天我为能够在毕业典礼上作为学生代表发言，感到非常荣幸。在此首先让我代表所有八中的同学、向一直以来勤勤恳恳任劳任怨的老师们表示最崇高的敬意!向奋力拼博、持之以恒一千多个日日夜夜的九年级的哥哥姐姐表示由衷的敬佩!向为我们八中的学生提供如此优越的学习环境，时刻关注我们成长的校领导表示衷心的感谢!

九年级的哥哥姐姐们，转眼间你们就要毕业了，还记得刚到学校时对一切都好奇的那种感觉吗，还记得在八中之声汇演的舞台上同学们的精彩表演吗，还记得班里的主题班会吗?时光流逝，初中的三年也将成为回忆。如果说这回忆是一阵风，那么当它吹过时，我们感受到的，我想一定会是幸福，是温馨，是甜蜜吧!

各位九年级同学，你们将面临漫长人生旅途中的一次严峻的挑战!我想那一定是惊心动魄的!明年的此时将是为我们开毕业典礼的时候，那时我们也一定会和你们一样精神饱满、斗志昂扬，满怀信心地憧憬更高一级学府的美好学习生活，以最好的成绩去实现自己梦寐以求的理想，我想那将会是多么的美妙和有意义啊!

记得老师曾对我们说过：为理想奋斗的过程令人终生快乐、终生回味。它告诫我们凡事都是过程的产儿，没有了过程，一切都是虚无的，没有意义的。因此我们应该为自己的学业付出更多的努力，催生出生命中最美的理想之花。

各位毕业班的哥哥姐姐：你们就要离开一千多个日日夜夜朝夕相处的老师、同学、母校了，在这个漫长而又短暂的过程中，我们学校也和你们一样在不断地进步，这里面有学校领导的辛勤工作，各位老师的兢兢业业，当然也有你们的努力拼搏。离开了她，我知道你们的心情一定很复杂，八中的每个角落都印着你们走过的足迹。留有你们的欢声笑语。记录着你们经历的喜怒哀乐，请你们都一一地留在脑海。母校将为你们自豪、骄傲。

作为你们的学弟学妹，我们将时刻以你们为榜样，刻苦学习，努力拼搏，做好你们的接班人，将我们学校的优良传统发扬光大!

最后，祝参加中考的同学能有完美的表现!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师们：

大家中午好!

伴随着和煦的春风，承载着人们的期盼，20xx年中考正在大跨步地向我们走来。在这百日冲刺的关键时刻，我们举行这次动员会议，其目的就是统一思想，鼓舞士气，提振精神，争创佳绩，为我们的中考备考工作增加正能量。

我是九年级老师中的普通的一员，借此机会，和大家谈谈我的心路历程。

回想去年，我在此发言，为一个英语及格人数仅十二人的班级忐忑发言。那时，我不敢提信心二字，我仿佛是在绝境中祈盼一丝希望，在无望中唯求不断进步，以迎来奇迹。那时的九年级教师共同体，团结一心，众志成城，付出终有回报，希望在坚信和不懈中诞生!

在去年的可喜成绩之上，今年的我却并未感到轻松和自信，在本班特优生明显不足的情况下，如何继续保持过去的成绩，如何再度突破，压力总时时萦绕心间。只有比去年更加努力，更合理地制定并切实落实冲刺复习和训练计划，更细致地进行备课、批改作业，更真诚用心地鼓励学生，更虚心认真地向其他老师请教学习。不断总结、改进、再改进，以期迎来满意的结果。

为此，在教研组长的带领下，我紧跟步伐，希望跟上各位经验丰富的老师们，除了积极参与集体备课、讨论等，还不忘适时“偷师”。学习黄老师情景教学法的完美实践，融单词、短语、语法于具体情景中，促进学生理解和运用;学习陈老师精心细致备课，整合课堂内容，严格要求学生，促进优生提升;学习晏老师的传销激励法，纠错“三大战役”法等等。

除此之外，结合本班实际，在今后的教学中，我还应重点做到以下几点：

一、关心鼓励学生。除了谈心，给予语言上的鼓励，更精心设计教学环节，使学生在学习、理解、掌握中获得肯定和成就感，给学生以进步的动力。

二、养成良好的学习习惯、答题习惯。将名词单复数、动词形式的掌握形成一种思维习惯、解题习惯，如同条件反射一般，杜绝忘变形式的情况。

三、针对特优生少，因材施教。提出不一样的学习要求，让各层次的学生都得到提高。对能力较强，基础较好的学生提出更高的综合性的要求，以促使他们达到更高层次，实现冲A目标。

希望我们九年级全体教师在校领导的正确指导下，以本次会议为契机，以本次会议为新的起点，坚定信念，正视困难，齐心协力，扎实工作，苦干加巧干。每位老师的团结奋进才能实现中考的大捷，中考的大捷也是我们每个人的成功。我坚信：付出会有收获，只要不断进步，不断改进，创造奇迹的我们，也能再创辉煌!

各位领导，同志们：

20_年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、销售工作取得的成绩

20_年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

20_年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法,激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

(一)努力学习，提高政治思想觉悟

20_年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

(二)认真学习，提高业务工作水平

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20_年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家!

阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法，并且越早越好。于是在女儿很小的时候我就特意挤出时间和女儿一起读书，在充满父女、母女亲情的氛围中，和孩子一起陶醉在书的世界里。一起享受读书带来的快乐与幸福。以下是我对亲子阅读的几点体会与大家共勉：

一、在亲子阅读中让我感触最深的是贵在坚持。

我们家长每日要为工作奔波劳累，下班回家还要忙家务等等，即使心情好的时候能陪着他阅读，可总是不能做到持之以恒!但无论多忙每天抽出15至30分钟的时间还是有的。孩子们不会剥夺我们太多的时间，每天只要陪着他阅读15至30分钟就已经足够了!

二、为孩子创造良好的阅读环境。

让孩子尽可能多接触书籍，营造读书的家庭氛围，家人在家也经常看书，并把看书当作一种乐趣，用自己的热情来感染色孩子。同时还可经常与孩子在一起交流读书的方法和心得，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容复述出来。这样做，孩子的阅读兴趣就可能变得更加浓厚，同时孩子的阅读水平也将逐步提高。

三、多给孩子读故事，引起孩子看书的愿望

孩子都喜欢听故事，家长在晚上睡觉前可以给孩子读故事，同时告诉孩子，故事都在书里面，如果你会自己看书的话就可以知道很多的故事，而且每次读故事的时候都这样讲，引起孩子看书的愿望。在一定的时间段内，多数宝宝对同一个故事或同一本书百听不厌，反复要求再讲一遍，对此爸爸妈妈一定要给予满足，此时是她记住故事情节、加深人物印象、理解词句意思的过程。我女儿就是这样喜欢上了看书。晚上从幼儿园回家后经常是自己拿着一本故事书来看，遇到不认识的字就问家长。

四、要给孩子提供更多的阅读机会和形式。

孩子阅读的时间不能只局限于家里和学校里，也不仅仅是阅读书籍，逛书店也是培养孩子阅读的重要环节，书店里有各种各样的书，在这孩子可以随意的找自己喜欢的，从没看过的书。这样会在不知不觉间增加孩子的知识。

亲子阅读给了我不小的惊喜：我发现女儿的语言上有了很快的提高，上幼儿园时老师们都说她的语言表达能力很强，并且认识的字非常多，生活中这样的点点滴滴很多，我们为此感到欣慰，这可是在平日的阅读中慢慢积累起来的呀，然后再在生活中自然地运用。

总之，阅读能给孩子带来愉悦感，阅读，对孩子的语言发展，对文字的理解能力，运用语言的能力的培养都是非常有益的。另外，好的读物，能丰富孩子的心灵，扩展孩子的视野。希望通过我们的努力能让孩子有一个良好的阅读习惯，从而塑造自己良好的人格。

从《围城》发表以来，就有好多人对方鸿渐提出不同的看法。有的报道说，方鸿渐就是作者的化身，甚至有的人还怀疑作者的博士学位是否也是虚构的。但无论如何，方鸿渐是个典型的知识分子形象这句话是不容置疑的。但正因为他是知识分子，而且是那种带着玩世的态度处世又有点良心的知识分子，才构成了他一生的第一圈“围城”。方鸿渐是有点虚荣的，有点玩世不恭的，但是，他又并不像辛楣一样有真才实学，也不像韩学愈等人一样完全昧着良心。他希望做个大人物，这样的性格，似乎就决定了他的一生。

方鸿渐的第二圈“围城”就是给他带来多灾多难的假学位。方鸿渐到底是个知识分子，在买假文凭之前，他也问问良心，他为自己起了的藉口：“父亲是科举中人，要看‘报条’，丈人是商人，要看契据。”假如方鸿渐玩世能够彻底点那也好，可是他没有像韩学愈一样将他的假文凭发扬光大。以他自己的口气，就是“说了谎话，还要讲良心。”说谎就说谎嘛，讲了良心这谎话就变得不伦不类了。既然讲良心，就干脆别买学位了。既然都不讲良心了，就干脆把学位发扬光大吧?害得自己当个副教授忍气吞声的，两头不着岸。

方鸿渐一生的第三圈“围城”，我想没有人会反对，是他在处理感情问题时候的玩世态度。苏文纨在归国的轮船上就表现出对方的爱慕了。可是对方并没有表达什么。到后来鸿渐的博士学位闹笑话之时，本来是外行看热闹，内行看门道的。苏文纨一点就会破。苏博士不点破，这摆明白了，是因为爱。可是方鸿渐还一头栽下去，当起了一个爱慕苏小姐的角色，与赵辛楣争风吃醋，甚至在月亮底下“一吻定江山”，这都不无是他自己的错误。他以为玩世无所谓，但却不知道是他自己破坏了自己与唐小姐本应美好的感情，流落到三闾大学里去。与孙小姐完婚一起到上海打工后，他是被生活所迫，才抛弃了玩世的态度，如他自己所说：

撒谎往往是兴奋快乐的流露，也算得一种创造，好比小孩子游戏里的自骗自欺。一个人身心愉快，精力充沛，会不把顽强的事实放在眼里，觉得有本领跟现状开玩笑。真到忧患穷困的时候，人穷智短，谎话都讲不好的。

我观看这部电影时感觉场面弘大，剧情惊心动魄。电影全程跨地界广：全剧情从热情四溢的古巴之旅开始，男主角多姆与妻子莱蒂在古巴一个小镇旅行，帮侄子还债与当地赛车手赛车，赢得了比赛又赢得了赛车手的友谊(为后面的剧情埋下了伏笔)，此时多姆路遇神密女子塞弗，被其胁迫与她为谋，黑化了。飞车家族队友霍布斯接到任务抢夺能致使电网瘫痪的武器，联系队友一起前往纽约，抢夺回程，多姆袭击队友离开，队友产生质疑，几人认为多姆背叛了家族，只有多姆的妻子莱蒂不相信所见之事，依然选择相信着多姆。剧情到中间才知道塞弗劫持了多姆的前女友及自己还不知道的儿子，为了责任，多姆不能不妥协，帮助塞弗做事。在古巴赛车友人的帮助下，多姆躲开监控，亲自面见玛格达莱尼，一位有着两位被陷害儿子的母亲。两人达成共识共同对抗塞弗，她的儿子戴克为麻痹塞弗与多姆演对手戏，假死。在自己母亲与兄弟的协助下救出了多姆的儿子。当多姆知道了进展顺利，帮助飞车家族躲过袭击，连成战线，共同对抗塞弗，最终赢得了胜利。

古巴飙车，纽约无人自动驾驶，柏林枪战，冰岛飙豪车，潜艇大战等。剧情前边紧凑让人有一种压迫感，但中间也有许多幽默风趣的情节。霍布斯和戴克之间不打不相识，语言激烈，相互排斥，俨然死对头，后来合作过程中一笑泯恩仇。玛格达莱尼要求儿子戴克带自己兄弟去，戴克的无奈，玛格达莱尼的搞怪笑脸。戴克在解救多姆的儿子过程中更是爆笑不断，给小娃娃戴耳机听音乐，小娃娃可爱的表情，为剧情增添了许多幽默风趣。还有剧中的泰吉自说自话，冰岛飙车，是个自带搞笑体质的人。

信任危机，险恶的力量最终没有战胜飞车家族。我很喜欢多姆这个角色，很男人，有担当。尤其是最后面他说的话，他不会背叛飞车家族的霸气。

总体来说该剧值得一看。友谊往往来源于一次宽容;信任往往来源于了解与爱;责任往往来源于目标的触动;团结往往来源于最终的事实导向;正义往往来源于内心的评判。飞车家族的总总还在继续……

尊敬的领导：

您好!首先，请允许我向您致以良好的祝愿和最诚挚的问候。感谢您子在百忙之中抽出空闲来阅读我的自荐信。能够与贵公司相识，我感到无比荣幸!怀着对贵公司的憧憬与向往，写下了这封求职信，希望贵公司能够接纳我。

我是广西国际商务职业技术学院财会金融系的应届毕业生。我从学校就业办得到了贵公司欲招聘一名会计师助理的信息，我对会计师助理指一职务很感兴趣。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，大学三年，我既注重基础知识的学习，又注重个人能力的培养。在学校严格的教益和个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，全面系统地完成了包括财务会计、预算会计、成本会计、管理会计、会计信息系统在内的一系列会计专业课程的学习;具备一定的英语听、说、读、写、译能力;熟悉计算机的基本操作和常用软件的操作;个人简历了解对外工作的基本礼仪。

同时，利用课余时间广泛阅读各类书籍，开拓视野，增长见识，充实自己，培养自己多方面的技能，让自己可以紧跟时代的步伐。此外，还多次利用寒暑假等时间走出校门体验社会，从事了几份性质不同的兼职工作，让自己近距离接触社会，感受生活，学习与人沟通相处之道，为能在真正走出社会后尽快适应社会新环境做好准备。

对于会计师助理一职我有信心能胜任这份工作。我深知企业对人才综合素质和操作能力要求很高，我相信我能胜任会计师助理的工作，希望贵公司给我一次机会。

此致

敬礼!

一、复习方式

分三轮复习。第一轮复习为基础知识的单元、章节复习。通过第一轮的复习，使学生系统掌握基础知识、基本技能和方法，形成明晰的知识网络和稳定的知识框架。我们从双基入手，紧扣中考知识点来组织单元过关。结合学生的实际情况，我们实行严格的单元过关，对C层和B层的部分学生实行勤查、多问、多反复的方式巩固基础知识，在知识灵活化的基础上，还注重了培养学生阅读理解、分析问题、解决问题的能力。

第二轮复习打破章节界限实行大单元、小综合、专题式复习。第二轮复习绝不是第一轮复习的压缩，而是一个知识点综合、巩固、完善、提高的过程。复习的主要任务及目标是：完成各部分知识的条理、归纳、糅合，使各部分知识成为一个有机的整体，力求实现基础知识重点化，重点知识网络化，网络知识题型化，题型设计生活化。在这一轮复习中，要以数学思想、方法为主线，学生的综合训练为主体，减少重复，突出重点。在数学的应用方面，注意数学知识与生活、与其他学科知识的融合，穿插专题复习(如图表信息专题、经济决策专题、开放性问题、方案设计型问题、探索性问题等)，向学生渗透题型生活化的意识，以此提高学生对阅读理解题的理解能力。

第三轮复习是知识、能力深化巩固的阶段，复习资料的组织以中考题及模拟题为主，回扣教材，查缺补漏，进行强化训练。同时，要教给学生一些必备的应试技巧和方法，使学生有足够的自信从容地面对中考。由于考前的学习较为紧张，往往有部分学生易焦虑、浮躁，导致学习效率下降，在此阶段还应注意对学生的心态及时作出调整，使他们能以最佳的心态参加中考。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

落叶飘飞寒冬至，初三结束中考临。莫道十年寒窗苦，磨剑九年试锋芒!

转眼间，我们的初中生活已接近尾声，在这两年多的时间里，我们有欢笑、有烦恼，有成功的喜悦、也有失败的沮丧。在成功者的队伍里，很多人并不见得聪明;在失败者的队伍里，很多人并不见得愚笨。成功者之所以成功，有一样东西起着决定性的作用，那就是意志。

大家都知道亮剑精神：面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也虽败犹荣。战争需要这种勇气，学习同样也需要这种勇气，一种永不言败的战斗意志!人生在世，什么都可以没有，但就是不能没有勇气。英雄和伟人最富有的就是勇气，一般人内心有时也会充满豪情，但是骨子里却常常缺乏勇气，常常在最关键的时候，在最需要勇气的时候，犹犹豫豫、畏畏缩缩，以致错过了有利时机，耽误了大好前程。其实，勇气这个东西，不需要花钱买，有志气就有勇气!

同学们，当我们面对困难和现实时更需要我们拿出百倍的勇气。也许你的综合成绩并不理想，也许你的排名并不靠前，也许你的努力并没有得到应有的回报，但这没有关系，昨日的成绩并不代表最终的结果，关键看你以一种什么样的心态去面对：承认差距，找准根源，全力以赴，必定能迎头赶上;面对对手，畏缩不前，自暴自弃，必将一事无成。胜负就在一念之间，请记住：尽心就是优秀，尽力就是成功!

同学们，今天我们还在一个班里紧张的学习，也许明天就要冲向考场。让我们拿出勇气，亮出宝剑，面对中考，突出重围，剑锋所指，所向披靡。

同学们，准备好了吗，中考战场上见!

我的演讲完毕，谢谢大家!

《詹天佑》一文描写了在1905年，清政府提出由本国工程人员独立修筑铁路干线“京张铁路”。在英俄等多数帝国主义国家的要挟下，詹天佑毅然接受了修筑京张铁路的艰巨任务。 在勘测过程中，詹天佑常勉励工作人员：?我们的工作首先要精密，不能有一点马虎，‘大概’、‘差不多’这类说法不应该出自工程人员之口遇到困难，他总是想：这是中国人自己修筑的第一条铁路，一定要把它修好;否则，不但惹那些外国人讥笑，还会使中国的工程师失掉信心。他总是把这句话作为前进的动力，所以他遇到困难总是毫不畏惧。这让我不得不敬佩他。

在山势高，岩层厚的居庸关开凿隧道时，山顶的泉水往隧道里渗，詹天佑身先士卒，带头提着水桶去排水，他常常和工人们同吃同住，不离开工地。

詹天佑对全线工程曾提出?花钱少，质量好，完工快?三项要求。京张铁路经过工人们几处奋斗，终于在1909年9月全线通车。原计划六年完成，结果只用了四年就提前完工，工程费用只及那些帝国主义国家估价的五分之一。

再想想我们自己，如果在学习生活上遇到困难也像詹天佑那样有毅力，也不退缩的话，那么还有什么完成不了的任务和学不会的知识呢?如果我们也像詹天佑一样事事为国家，为集体着想，身边会有多少活雷锋出现呢?如果我们在

学习中也像詹天佑那样有着精密的要求，还会有因为粗心出现的错误么?

虽然我们不能像詹天佑那样有那么伟大的业绩，但我们要学习他的精神和他的优秀品质，让?中国近代工程师之父?——詹天佑的伟人事迹和他那不屈不挠，身先士卒的精神，一代代流传下去。

青春年少时，便落难荒岛，只身一人，孤独地渡过了漫长的二十八年，绝望之时，一艘来自英国的商船，却改变了他的命运。殊死拼搏，终究回归了祖国的怀抱。

书中的内容震撼着我的心灵，情不自禁地，就想起了自己，随着飞机“轰隆隆”的响声。我意识到接下来的几天时间内，我都得做好自己的一切。很多事情都不尽人意，闹钟“叮铃铃”地响了好久，直到七点半我才向学校奔去，原本应该让我陶醉的饭菜，却变成了冲击的面部和牛奶，正当以为可以入眠的时候，却发现外面还在散发着耀眼的灯光……真的惭愧，独立自主的那几天，只给我留下深深的黑眼圈，留下了歪了嘴的衣领，和乱蓬蓬的头发。或许，我在这方面真该学学鲁冰孙。还有一次，是爬山，爬到半山腰，我便败下阵来，阳光照得我汗流浃背，头上的汗水一滴滴地滴下来，尽管大口大口地喝着舅舅带上来的矿泉水，可我仍感觉到了那止不住的闷热。“我要回去的了，再这样下去我不是累死就是热死的。”我郑重的宣布着。“再走几步就到山顶了，你要坚持下去，可别中途而废呀!”“我才不要呢!”说完我就朝下面的阶梯奔去，耳边阵阵清凉的微风吹着我体内的闷热。直到到了山脚，我才发现刚才头顶那传来一阵阵的欢呼声。

不畏惧艰险，正视现实，乐观向上，独立自主，鲁滨孙这种可贵的品质真值得我学习。

一.指导思想

树立素质教育、德育为先的教育思想，坚持从我校的实际出发、从班情出发，遵循学生的身心发展要求，以加强学生思想道德建设为重点。以四清体制为主要依据，努力开创德育工作的新局面。

二.加强班风建设

1.安排班级活动

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。

2.营造向上氛围

根据各年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。(1)制定班级公约、班风，，创作班歌等。(2)布置教室环境。如设立袖珍图书角、卫生角、金色童年、我们在这里成长等文化背景。(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3.指导培养班干部

班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。

三、班级考核评比

1.加强常规检查评比

在上学期的基础上，本学期将不断完善《班主任工作考核细则》，并继续开展各项常规检查评比活动，每天公布检查结果。班主任要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班队课、夕会课等，并经常开展形式多样、生动活泼的班队活动，使班主任工作的管理更合理化、规范化、艺术化。

加强教学常规的检查评比。本学期，围绕规范秩序的学校工作思路，加强对教学常规的检查，要求班主任协助个人可教师做好教学常规的宣传、指导、训练工作，同时将班主任考核与学科质量挂钩，与语文、数学、英语三科合格率挂钩，班主任要组织协调好各科老师合理安排拉差补差人员和时间，朝消灭不合格率的目标奋进。

四、针对特殊学生，开展特殊教育

1.期初排出特殊学生名单(贫困家庭学生、智力障碍学生、自控力差生)，学校建立特殊学生档案。

2.通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。

3.针对行为习惯差、自控力差的学生，学校成立行规学习班，由退管会的老师和学校有关老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。

4.开展帮困助困活动。学校设立爱心基金，通过结对助困等活动，从生活、学习等方面对贫困学生进行关心帮助。

五、活动安排

9月 开学教育制定计划弘扬民族精神主题教育 成立班委会

10月爱国主义教育月 家校联系

11月法制教育月 法在心中法律知识竞赛家长会

12月环保教育月节俭教育 环保教育

1月 期终考试寒假工作工作总结

_年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局(中心)的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成

随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。

首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作

(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。

通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。

(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量

我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到省、市网建检查的一致好评。

2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作

作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下达的40%(600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。

3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量

从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。

4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处

要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心负责人互通信息，并做到有记录、有分析，有措施，有结果。在平时也与各部门密切联系，及时处理突发事件，并制定“有问有答”制，真正做到发现问题解决问题。树立“全员专卖”意识,要求客户经理将自己在经营管理和服务中掌握的市场情况及时提供给稽查员，互相配合净化市场,提高市场占有率。

三、加强内部管理，促进客户经理的转型

加强管理，规范客户经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给客户经理，使全员转变观念，培养工作自觉性;其次通过跟访、市场检查、平时工作调查等形式规范客户经理拜访行为,并分析各客户经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升。

为使客户经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，拜访由最初平均每天普访40户到如今每天40户分重点和侧重点，这样既保证了客户经理每天的拜访频度，也降低了客户经理说话疲劳度，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量;强调临江片区客户经理在提升拜访质量的同时做好转供户管理工作;要求餐饮组在对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点;重视客户投诉，特别是紧俏货源分配上加强管理，将之与客户经理工作质量结合，如查实严惩不待。加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使客户经理基本知道应该做什么、怎样做。

四、加强学习，提高素质

我深知，“网建学上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”，要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。

为此，我制订了每周五召开部门会议，会议内容主要包括传达文件、市场分析、学习业务知识等，这一固定模式的建立提高了全员综合素质，培养了良好的学习习惯。通过这些举措，我部门忧患意识较高，素质有所提高，学习习惯有所加强。我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识,边学边做,边做边学,努力向“市场经理”转型。

五、爱岗敬业,遵纪守法，起到了党员的先锋带头作用，增强了部门凝聚力

我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。针对城区营销部以女职工多的特点，我正确处理好相互之间的关系。首先以身作则，遵守各种规章制度，起到良好的带头作用;不拉小团体，任何人违反原则，绝不袒护包庇，正确处理，但在他们有困难时，又积极给予帮助和支持。

通过这样的举措，把一个纪律严明、客观公正但富有人情味的部门规则烙在大家心里，规范了全员行为,从而增强了团队的凝聚力，提升了整体战斗力。作为一线销售部门负责人，“五条禁令”更是牢记在心，从未收受厂方任何馈赠，无愧于心。今年，我已正式成为一名光荣的中国共产党员，始终以一个优秀党员的高标准来要求自己，廉洁奉公、严于律已，起到了党员的先锋带头作用。

六、存在的不足

虽然不断学习，但要成为一名合格的“市场经理”还有一定距离;做事认真但思维还欠缜密;干劲足,但创新意识还较少。

七、今后的努力方向

1、继续加强学习，重“内涵”，主动转型，迎接挑战;2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子;3、加强组织协调能力;4、带领员工提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度;5、继续加强目标品牌培育工作。

以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在资阳烟草跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。

20_年_月_日

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!转瞬间，半个学期悄然而逝，下周我们即将面临期中考试。

孔子说过“学而时习之，不亦说乎?”意思是学了新知识，然后有计划的按时去复习，也是一件快乐的事情。遗忘是必然的，世上从来就没有真正过目不忘的人，已经学过的知识需要不断地、重复的记忆，才能使知识在大脑里留下深深地印痕。着名的桥梁专家茅以升记忆力超人，曾经有很多人向他询问他的记忆秘诀，他回答说：说起来也简单，就是重复!重复!再重复!学过的东西，只有反复复习，才能牢固的记忆，并且能够应用自如。

首先，要从教材出发，基础知识要牢固，然后才是不断地加深和拓宽。基础知识都没有掌握好，而盲目地做那些偏难偏怪的题，或者是已经掌握好的基础知识，再去反复的复习，这些都是徒劳无功的。

其次，复习时要注重方法，复习不是老和尚撞钟式的单调的重复，这样无法唤起学习的兴趣，还容易产生大脑疲劳。复习时要学会理解和融会贯通，或分析，或综合，或比较，或分类。将所学的知识结合成一个有机的整体，最后进行“理”与

“练”的结合。“理”就是分清重点、难点，把握层次，我们可以通过理对知识的脉络有更清楚地理解。“练”就是有的放矢的做题，注重少而精，把握一题多变，多方求解。

再次，保持良好的心态。考试前和考试的过程中，我们的心理是最容易出问题的。没有良好的心态，复习就会陷入“烦躁”的怪圈，从而使复习效率低下;考试的时候，则会出现心理紧张和记忆空白的现象，原来烂熟于心、得心应手的题目，也无从下手，甚至根本就没法做了。这样，我们就要学会沉着冷静，以一颗平常心面对，只有当你的情绪处于最佳状况时，你的能力才会得到最好的发挥。

最后，我还要特别说明强调的是，考试也是对我们诚实守信品格的一次考验。在期中考试中，大家要做到诚实守信，自尊自爱，不弄虚作假。诚实考试，诚实答题，做一个讲诚信的人，做一个人格上守信的人!让诚实这道灿烂的阳光点燃我们的心灵，照亮我们的人生。

最后，祝同学们取得令自己、令老师、令家长满意的成绩!

我的演讲完毕!谢谢大家!

友情是什么?友情就是一张网。真正的朋友是什么?真正的朋友，就像威尔伯和夏洛那样，夏洛无止境的付出，威尔伯无止境的回报，知恩图报，互帮互助，这才是真正的朋友!

《夏洛的网》的作者是美国着名作家，怀特写的。主要讲了：夏洛用一张张写着字的网，一次又一次地救了威尔伯，就在威尔伯想感谢夏洛时，它已经安静地睡去了……

读完这本书，我，哭了!因为夏洛的行为，已经深深地打动了我。它为了威尔伯可以活下去，不顾自己的生命，日日夜夜都在劳累，但是它无怨无悔，它这么做是为了什么?就仅仅为了它对威尔伯许下的诺言，朋友之间的诚信，竟值得它这样的付出!

还记得它为威尔伯编下的最后两个字——“谦卑”。直至今天，这两个字还深深地烙在我的心上，我无时无刻不在想着这两个字。夏洛这样帮助威尔伯，只希望他可以快快乐乐的活下来，以为那样，它，也会很快乐!假如，它们两个失去对方，还会快乐吗?

这本书，我受益匪浅。就在当天下午，我独自坐在树下乘凉。突然，有一位老奶奶拍了拍我的肩膀，用沙哑的声音说：“小姑娘，你可以帮我拎一下吗?”我扭头一看，这是一位满头白发、穿着简单、饱经风霜的老奶奶。这时，我想到了夏洛，想到了它是怎样帮助威尔伯的。于是，我马上站起来，拎起老奶奶的东西，和老奶奶一起向她家走去。老奶奶的家到了，她接过我手里的东西，连声道谢，此时的我，心情和夏洛一样，开心极了!

是啊!助人为乐是快乐的，虽然我没有像夏洛那样付出，但是我会尽自己的全力，帮助那些需要帮助的人，为他们出一份力，完成我的“夏洛梦”。

夏洛的离去，留给了威尔伯一群小蜘蛛，却在我心中留下了一张“网”——夏洛的网。

前苏联教育家苏霍姆林斯基曾说过：“让学生变聪明的方法，不是补课，不是增加作业量，而是阅读，阅读。再阅读。”确实阅读对于每一个人来说非常重要，他不仅能够拓宽人的视野，还能够提升人的素养。在这个信息腾飞的时代各种好看的电视节目，各种好玩的游戏正占据着孩子们的大脑，吸引着孩子们的眼球，孩子们已把书本看的不重要了。通过本学期阅读知道课的逐步推行，我们班的课外阅读发生了很大的变化，孩子们不再把他们的课外书当做摆设了，课余的时间他们还会主动要求看书，真是令人高兴。总体说来，这学期我是从以下几个方面做起的：

一、建立班级图书角，整合班级资源

在农村小学阅读资源匮乏，加上低年级孩子适宜看拼音读物，学校图书室的图书又有限，我就要求每个学生将自己拥有的书籍交到我这里进行登记，再通过借阅的方式选择自己喜欢的图书。学生们将自己喜欢的书借到后，我发现有大部分的孩子还是能够捧起书自己去看，但还有一部分学生只是做做样子、走走形式。我并不责怪他们，毕竟只是初次以正式的形式接触阅读。但在收集过程中我发现孩子们的书籍除了一些童话跟故事书外，较多的是一些《作文起步》跟《日记起步》等，也许是家长考虑到孩子学习的原因吧，通过一段时间的阅读，我发现孩子们的阅读面太窄，学到的是一些陈旧的知识，没有提供一些较新的信息，一些有好评的书家长根本不了解，更谈不上购买。

二、利用阅读指导课，教给学生读书的方法

阅读指导课的开设真正的将阅读落实到了实处，阅读也不再是说说的事了。我本学期阅读指导课所上的材料是学校统一购买的《中华传统美德故事》，这本书上所讲道德都是些历史上出现一些美德故事，故事的形式大都一样只是内容不同，我通过对前几个故事来指导学生去阅读，再结合童心读书记录卡让学生学会如何去看一本书，如何积累一些有用信息。这本书我大概带学生看了五六个故事，之后的一些内容在阅读指导课上让他们自己去看，从童心读书记录卡中反映出我班有一大部分被孩子还是认真看的，但由于这学期过于匆忙没有去检验效果如何。如果下学期能制定一套检验阅读效果的方案更好，让孩子们回顾自己所学到的知识，阅读落到实处，不能像我这样草草收场。

三、形式多样的活动，让孩子爱上阅读

1、开设班级读书会。

听说一小的老师要给我班同学上一堂《唐诗》的阅读指导课，我异常兴奋，这到底是一堂怎样的课呢?我很期待，一本厚厚的书如何教孩子，听到课后我茅塞顿开，原来诗不用一首一首的教，要教就教给他们方法，正所谓“授之以鱼、不如授之以渔”。

我利用这有利的时机，让我们班的孩子利用这借来的资源好好背背唐诗，再通过一堂课的时间让孩子们自由竞争，通过紧张的较量我班张冬雨同学一口气背出了27首，在不假思索的情况下背出那么多首其实这挺难的。当我看到那些优胜选手上台领奖时那高兴劲，我心里很高兴，孩子们其实只要给他一些小小的鼓励，他们会觉得是无限的光荣。现在在我的脑海中还回荡着班上同学在底下数：“一首、二首、三首、四首……”的声音，我相信在那一刻他们每个人都是快乐的。

2、师生共读。

这学期我将晨会课的十分钟用于阅读，我在图书室借了一本秦文君写的《小香菇前传》，这是一个系列丛书。这是一个美丽而温馨的故事，它将带你走进香咕天真、纯美的童年世界，了解她实实在在的生活;去分享她的快乐和烦恼，感受她对亲情、友情的态度和给予别人的温暖和真诚。这是编辑推荐的理由。书的内容很适合二年级的孩子阅读，但只有两套，怎样利用这有限的资源呢?于是我就以读的方式来解决这个问题，在我介绍书中的人物级人物关系时，孩子们就被它吸引了，虽然我知道在这短短的时间内是无法把这5本书读完，但我知道孩子们感兴趣就意味着我将它们引入了阅读这条道路。在学期末由于忙于期末复习，我将《小香菇》搁置起来了。当有一天一个家长来问我哪里能买到《小香菇前传》时，我就知道孩子们爱上了这本书。在暑假来临时我看到吴老师跟檀老师借这套书时，我知道老师的推荐在孩子心中所占的位子有多重要。

3、尝试绘本教学。

绘本我们的孩子接触很少，在南京回来之后学校要求我们上一节汇报课，其实相伴名师的风格学出来那是不可能的，当我听到窦桂梅老师上的那节《我的爸爸叫焦尼》时，我深深的被震撼了，一本书里只有那就幅图外加一些句子，但她给我带来了新的启示：绘本的阅读要让孩子学会在图中找出作者的思想所在，在句子中读到告诉我们的道理。他并不是一本简简单单的图画书，它所含的意蕴深远，那就要靠读的人去品。于是我选择了《爷爷一定有办法》这个绘本来上了一节阅读指导课，虽然效果一般，但我踏出了这一步，我相信会越来越好。

经过这学期的摸索，虽然阅读指导还只处在初期，但经过我们的实践验证，我相信我们的阅读指导回朝着健康正确的方向发展。