藤野先生阅读题及答案中考(20篇)

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

战鼓擂响，旌旗飞扬，高考的战火已经熄灭;六月流火，放手一搏，中考的眉眼也在我们夜以继日的发奋中一天天清晰。在本周即将到来的中考面前，同学们，我们应该时刻记住，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。没有焚膏继晷，就没有苦尽甘来;没有挑灯苦读，就没有明日的欣慰;没有“不怕远征难”的坚韧，就没有“尽开颜”的凯旋。大考在即，我们丝毫不能松懈，荀子云：“锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可缕。”只有持之以恒的努力，才能让我们在中考考场上屹立不倒。

三年辛勤耕耘，三年奋斗不息，我们走过成功，走过挫折，在沿路长满荆棘与鲜花的征途上，怎能忘记那一日日一年年在身后守望着的眼睛，在跌倒时及时伸来的手——我们敬爱的老师，一路上是他们的身影遮风挡雨，是他们用青丝间的银白记载我们的欢笑与泪水，用额头日渐明朗的沟壑书写我们的刻苦与进步。饮水尚需知其源，回望这一千多个日日夜夜，师长的鼓励与呵责永远如同漫漫长夜中的灯火，如同遍天阴霾中的阳光，让我们在前进的路上看见希望，看见前方晴朗的天。同学们，在青春的尾声里，记得感谢每一位为你付出过心血的老师，请用感恩的心去面对他们的瞳孔，无论是一个笑靥还是一个拥抱。最好的感恩就是，拿着你的录取通知，说你曾是他们的学生。

青春的旋律中，我们梦想并奋斗着，付出并快乐着，实现并超越着。没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。站在中考门前，让我们骄傲地告诉自己：我不同凡响，成功属于我。三年前我们播种下梦想，今年，就让我们的峥嵘岁月如花绚烂，让我们的梦想熠熠闪光!祝愿同学们在中考中取得满意的成绩!

说到阅读，我就会想起坐在台下听王老师给我们讲座的情形，她的气质、博学让我赞叹不已，一个女人竟然如此的“美丽”!而这美丽源于她的学识。枯燥无味的内容，因她而显得那么生动有趣，在她的精彩演讲中我们深知阅读的可贵，在她的循循善诱下我也阅读了她推荐的许多书籍，让我受益匪浅，现学校开展了”亲子读书”活动，我就粗浅谈谈这几年来孩子在阅读领域中进步与不足。

一、幼儿期阅读培养

1、创设阅读环境是阅读教育的一个重要内容。

我对阅读环境创设所起的作用充分重视，我觉得它是一种隐性课程，潜移默化地让孩子接受有关书面语言的知识。如在给活动室、书房及墙壁上贴一些图案、在实物上配备以文字;建立图书角，及时更新图书等，让孩子时时刻刻感受到书面语言的信息;为孩子达到自主阅读的目标而努力。

我们对孩子的辅导还包括让孩子学会翻阅图书的规则与方法，如用拇指和食指一页一页地翻书，会看画面能从中发现事物的变化，将之串联起来理解故事情节，读懂图书，使孩子能知道在文字、画面中发现人物的表情、动作、背景进而理解故事情节，或听妈妈念图书文字等。

2、为孩子提供一些废旧图书和画报，让他们做小作者，自编图书。

通过剪剪、贴贴和讲讲，结合阅读内容，提出问题引起孩子的悬念，从而积极主动的投入阅读活动，带着问题孩子就会认真阅读，采用和孩子一起移动手指点读的方法，以引导孩子视线的正确移动，唤起孩子对文字的注意。此外，还为孩子提供一些卡片，让孩子在学会观察的基础上，编述故事，让孩子根据自己的兴趣、需要和实际水平主动的选择活动内容，进一步激发了孩子爱书的情感。

又如通过“梦想剧场”、“字宝宝乐园”、“跟我读”等墙饰以及象形字，看图识字等活动材料，使孩子根据自身的要求，兴趣选择适合自己水平的操作材料，丰富他们的知识领域，又如：大图书阅读活动，根据孩子年龄特点、教育目标、教育内容自制大型图画故事书，并利用这种图画故事书帮助孩子学习和掌握按顺序仔细观察画面和将前后画页联系起来理解的阅读技能，在小图书阅读活动，主要帮助幼儿掌握翻图书的方法，让孩子在看书过程中自己感受、体会，不断获得独立阅读的经验，这段时间的阅读大多在姜老师和我的的帮助下培养起来。

二、小学期阅读培养：

1、古人说：“读书破万卷，下笔如有神。”儿童时熟读背诵一些好文章，可以经久不忘，孩子正处于长知识时期，求知欲强，我常支持和鼓励孩子多读些课外书，在读书时间，给孩子建立自己的书柜，这样便于掌握孩子的阅读范围，让孩子自主阅读挑选书籍，激发孩子阅读兴趣。

2、识字教学不是以集中识字作为主要内容，而还应包括让孩子知道文字的来历，知道文字与口语的对应关系，知道文字构成的一般规律，如汉字“木”字旁的大多与树木有关等，书写经验的培养不是将大量的书写练习作为主要内容，而可以引导孩子了解汉字的基本间架结构(如上下结构、左右结构等)，让孩子了解使用铅笔和毛笔的不同要求，以及正确的书写姿势等。比如：老师布置作业的中做的一些读书卡片、写一小编读后感，手抄报、读写绘等。

3、游老师把诵读《日有所诵》《主题阅读》作为每天作业的一部分也是很好的。孩子在体验大声读出或背出那些音韵和谐，朗朗上口的语言素材时，我们做家长的.仿佛也再次回到往昔的孩童时代，孩子在朗读中沉浸在文中情感里，从而达到增强孩子对课文的记忆，同时增强他的思想情感，让我加倍感恩生活，感恩孩子还需要我们大手的牵引。

想到过几年后当他认为自己有足够能力去自开始阅读之旅而不再需要我时，我应该会很怀念这段共同阅读的时光，就象在她褪去童声后，特别想念她曾经奶声奶气的声音。因为这一点，我们会更加的珍惜亲子阅读的每一刻，融入“琅琅书声，朗朗乾坤的美好光景中。

三、阅读中的困惑

孩子偏爱阅读童话书籍，但不爱阅读一些历史、地理和科学知识方面的书籍，知识面局限，阅读时走马观花，不求甚解，不仔细想一想故事的内容，懒动笔，不爱抄写，达不到阅读的效果，自己对内容的见解想法也是表达的很模糊。

好书是“传道、授业、解惑”的良师。“书籍是人类进步的阶梯!”这是至理名言。自从学校开展了”亲子读书”活动后，我们家的读书氛围有很大的变化，不仅孩子比以前更爱读书了，而且所读书籍种类也不断丰富了。我们家长在陪读的过程也不断的充实自己、便于和孩子更好的沟通。

让我们和孩子携起手来一起读书吧!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

早上好!

时间是一首无声的歌。再过4天，九年级的同学们要参加中考了，我们八年级的同学们也要进行地理、生物中考了。我们深感机遇和挑战并存。但我们相信，深夜的孤灯奋战，夏日的涔涔汗水，父母的声声叮咛，师友的殷殷期盼，都将化作无穷的动力，催我们前行，祝我们成功。为了使同学们在中考中发挥出最佳水平，在此我和大家交流中考的一些应考技巧。

中考要具备“四心”：

1、信心： 信心是成功的精神支柱，中考是一场精力和智慧的赛跑，同时是一场信心的决赛。信心可以让你镇静自若，沉着应考。没有信心办不好任何事情。因此，在复习的时候，要学会对自己说：“我能行!”在考试的时候，要学会对自己说：“我能行!”

2、专心：只有专心致志才能头脑清醒，才能感知深刻，才能积极思维，使自己处于最佳心理和生理状态。在复习过程中，要立足基础，着眼能力，培养自己的综合素养和应试能力。希望大家在这最后的一周里，能树立起紧迫感和责任感，排除干扰、全心全意投入到复习中去。要时刻牢记珍惜自己的时间，珍惜复习的最后机会，顺利地完成初中的学习任务，为中考做好充分的准备!

3、细心：每次考试，总会有同学有忘题、漏题现象，造成不应有的损失。有的人就因为这关键的一两分而名落孙山。所以我们考试时要力求做到细心：通览全试卷，填好号和名;审题要仔细，题意要弄清;遇到困难题，不妨绕道行;细中求速度，快中不忘稳;检查要认真，细心来纠正。除做题外，我们还要做好考前自身检查工作，不要忘记带准考证、考试必需品等，以免进考场前手忙脚乱，影响考试成绩。

4、恒心：参加考试，有的人可能出师不利，首战受挫，第一道题就不会做或第一科就考得不够理想。面对这种情况，需要我们冷静下来，认真总结失败的原因，尽快把注意力转移到下一门考试中，不必再对前者耿耿于怀。要拿得起，放得下。决不能一失败就灰心丧气，要有恒心，要有锲而不舍的精神，不管前面的学科考得如何，都要以乐观坦然的心态对待中考，坚持考到最后一科，最后一秒。

同学们，你们必须自信，自信和拼搏是命运的决定者。因为过去的努力，你们已经积淀了一定的知识和能力，只要勇敢冲刺，你们就能赢得胜利，赢得未来。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。调整好心态，正视压力，相信自己是拼搏路上的最坚强的勇者! 最后，祝同学们中考顺利，满怀信心进入考场，笑容满面凯旋归来!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

我认为一本好书的所在对于我们中学生来讲，它是否能够给我们以智慧和启迪。所以我最喜欢的书就是伊索寓言了，这是古希腊学识渊博的伊索着作的，凝聚了了他的智慧和心血。现在真想说这本书是我的好朋友，因为它帮助了我，让我懂得了许多道理。

在这本书里我最喜欢蝙蝠，荆棘鸟和潜水鸟这个故事。讲述的是它们三个怀着侥幸心理发一笔大财，然后合伙投资去做了做海上运输生意，结果在航行的途中遭遇了风浪，发生了翻船的事故。三个人损失惨重。过了许久后来别人再叫他们去做同样的生意，可它们说什么也不去了，结果保住了它们生活的平安。

我读了这个故事感到它们十分聪明，因为它们在这个事上吃了一次大亏，便记住了这个惨痛的教训，时时挂记着成了它们不再犯同样错误的借鉴。我不禁想到自己也是这样，不过我是不长记性的。在某个地方摔了一跤之后，接二连三的在同一个地方摔跟头，吃了不少的哑巴亏。现在我学会了自己应该牢记教训，好好认识自己如何不再犯同样的错误。我学会了这个感到自己变得聪明了，错误绝不犯第二遍，不管是在学习中还是在生活中我都保持了这样警惕的心。

伊索寓言实在有趣，越往后读越觉得有劲。有一个叫病鹿的故事深深地教育了我。讲的是一头生病的路因为一些酒肉朋友来他家做客，最后把他家的粮食全吃光了，后来这头鹿因为没有吃的饿死了。我读了这个故事感到震惊，因为我有很多朋友，但是许多都是酒囊饭袋，不务正业的。妈妈常常叫我与他们脱离关系，但我不听。现在这个故事让我为自己十分担心，会不会有一天我也会有这个结局。为了自己的明天，我决定不与那些人来往了。我交了一些品德优良的好朋友。结果在学习中我的成绩变得更好了，品德也刚正了。这让我庆幸，也让我领悟到交朋友就要交一些有本事，对自己无害且品行优良的人，少交一些无用的人做朋友对自己是有好处的。

我读完伊索寓言后，觉得每个故事都是有意义的。其中的海豚和猴子的故事特别适用于我们的生活。讲诉了一只猴子因为落水骗了救他的海豚，称自己是个贵族的朋友。谁知海豚知道他在说谎，结果把这个骗子给淹死了。

我想这个故事警醒了我们生活中一些不诚实的人。告诉了我们人要诚实，不能故意欺骗别人，否则会惹来祸事。因为人与人之间需要的是真诚，而不是_险的欺骗。有了诚实的桥梁，会拉近人们的关系，从而让我们这个和谐的社会更加和谐。我读了这个故事就知道自己对于爸爸妈妈和所有的朋友是千万不可以说谎的。结果他们都认为我是个好孩子，见着我就夸我呢。这让我深深感悟到要想在别人的心目中留下一个好形象，并不是靠阿谀奉承，而是自己要对别人有一颗闪光的心，充满着心与心之间的真诚。

清高秀丽的林黛玉，豁达明艳的薛宝钗，痴心多情的贾宝玉，望子成龙的贾政，慈祥和蔼的贾母，人情练达的凤姐，他们组成了一场瑰丽奇异的红楼梦……

毋庸置疑，林黛玉是众人中最有才情者。她长得真正是倾国倾城、犹若天仙，比薛宝钗还要美上几分，娴静似娇花照水，行动如弱柳拂风，这也许是对她最好的形容。但为何世人都不希望自己的子女做林黛玉呢?因为林黛玉很清高，不懂人情练达，并且她的身子骨很娇弱，时不时就大病一场，谁希望自己的孩子老生病?而且林黛玉老对别人猜疑，贾宝玉去看薛宝钗，她就会起疑心、独自生闷气，谁希望自己的子女老猜疑别人，跟别人不能友好相处而变得没有朋友了呢?

薛宝钗，人情练达、七窍玲珑，用这样的词来形容她是最恰当的了。她的才情、容貌也是与林黛玉并齐的，可最后依旧落了个不被丈夫爱的下场，纵使她豁达、宽容、善良、美丽、有才，可她的结局依旧是这样。其实，她比林黛玉还悲惨，林黛玉虽然身死，可贾宝玉深深地爱着林黛玉，为了林黛玉还去出家当了和尚，而薛宝钗爱着贾宝玉，但贾宝玉却抛弃了她，她又何尝不苦?

这些人物中我最痛恨的是凤姐，表面上看她温柔善良、善解人意，其实，她心思歹毒，不能容忍自己的丈夫娶别的女人，通过种种手段不留痕迹地杀了尤二姐;又用掉包计首先让傻里吧唧的傻大姐中计，再让她“碰巧”告诉林黛玉，使林黛玉含恨大病。当贾宝玉稀里糊涂迎娶薛宝钗的时候，林黛玉已经洒泪逝去，而贾宝玉却以为自己娶的是林黛玉。太荒唐了，这样的闹剧都是凤姐一手促成的。虽然凤姐最终没落得好下场，但我还是痛恨她，为何要让两个才情品貌俱佳的女子伤心一生，薛宝钗生不如死，林黛玉抱恨仙逝，而使得最终贾宝玉也万念俱灰做了和尚。

尊敬的武警支队首长、教官，各位老师和同学们：

大家好!

五中迎来了XX级多名新生，你们是五中的新主人，是五中的希望和未来，你们的到来，为五中增添了新的生机和活力。这里，我代表学校向高一新生表示诚挚祝贺和热烈欢迎!

今天，我们相聚在这里，开始了高中教育的第一课——军事训练。二十多年来，武警xx市支队对我校的建设发展，特别是新生军训给予了大力支持，让我们用掌声向支队首长表示衷心感谢，向各位教官表示崇高敬意!

五中是一所百年名校，为国家培养了6万多名优秀人才，学子遍及五大洲。改革开放以来，特别是进入新世纪，经过全体师生奋力拼搏，我们五中不断攀登新台阶。我校高考质量、奥赛成绩、学生科技创造和才艺发展，已经跻身湖北省高中的前列，五中考入北大、清华、香港著名大学的学生人数、高分段学生数、重点大学上线率均在XX省重点高中名列前茅。今年夺得XX省理科状元。学校两度被评为中国百强中学。这些辉煌成绩既赢得了社会赞誉，又鼓舞着在校学生。各位新同学带着美好的理想开始了高中的学习生活，掀开了人生画卷崭新的一页。希望同学们不负重托，在高中三年继续努力，创造新的业绩，实现新的梦想。

欢迎同学们来到五中，无论你中考成绩高低，家庭条件贫富，来自城市农村，大家都是五中的学生，都处在一个新的起点，我们倡导同学们：不必基础比进步，不比起点比终点，不比享乐比奋斗，不比依赖比自强。

忠 (忠于祖国、忠于人民、忠于学业)，雅 (举止文雅、兴趣高雅、为人儒雅)，诚 (诚实守信、表里如一)，健 (身心健康、和谐发展)是五中学生应有的品格修养。 “两个习惯”即良好的生活习惯和学习习惯是高中三年发展的基础。今天开始的军训，是两个习惯和意志品质培养的基础课。我们这次军训任务：一是学习军人的优良品质和过硬作风，二是接受训练，锻炼我们的思想和毅力。还将观看军事表演，在军训闭幕式上将以班为单位进行表演比赛，评选一二三等奖。虽然时间不长，但内容丰富，意义重大。为了顺利完成军训任务，提出如下希望和要求：

一、虚心学习。具体地讲，就是要学习革命军人与人民心连心、共命运、爱国爱民的崇高品质，学习他们勇于吃苦，乐于奉献的革命精神和一切行动听指挥，严守纪律的优良传统，学习他们整洁朴素、健康文明的生活方式。

二、刻苦训练。通过军训，磨练意志，训练作风，强化纪律观念和集体主义意识。坚决克服“骄、娇”二气，以军训为起点，尽快实现由初中生向高中生的转化，为完成高中学业打下坚实的基础。

三、比学赶帮。同学之间团结友爱，互帮互助，训练中要开展班级之间的竞赛，军训结束时将评选优胜班级。班与班之间要平等竞争，你追我赶，看哪个班干劲足，精神面貌好，训练成效大。

四、严守纪律。严格按照教官安排和指令，严肃认真地参加训练。吃苦耐劳，高标准、高质量地完成预定的每一个训练项目。

让我们发扬武警官兵特别能吃苦、特别能战斗的作风!

预祝本次军训圆满成功!

看完了小王子，觉得有时候大人的脑筋没有我想的灵敏，只会在忽表面的事，很少人会用心去看待，只会以自以为是的高傲态度看待别人，就像他遇见的国王，自负的商人或地理学家等。

小王子在此书中常问了许多人日常生活中虽常接触但从没想过的问题，但当看到他那麽认真且急切想知道答案时，心中不禁对他产生一些佩服可能是他追根究底及特异的思想令我对它起了一些佩服心及一点认真感!

这样看来我倒觉的小孩子要比大人好上几百倍吧!就像儿时记趣的沉复，爱他小时候因为自己的敏锐的观察力和丰富的想像力不时常有物外之趣，而大人只忠于自己身边的工作、事物，认为观察平静的事物就像在浪费时间一样，就像之前讲的，很少人会用心去看待。

小王子一书，似从头到尾都在告诉我们，别用肉眼判别事物，要用心去真正实际体会。

尊敬的各位家长、各位同学们：

大家上午好!我是南康二小的一名语文老师，很荣幸今天能够站在这里和大家一起分享阅读给我们带来的乐趣。伴随着冬日寒风的脚步，我们今天聚在一起也算是一种缘分，关于阅读我觉得我很有话来说。也许，开场我可以讲讲自己的故事，我出生在南康的大坪，传说中南康最偏远的乡镇之一，可我小时候并不知道自己生长在一个这样偏远的地方，因为我的心很大，大到觉得世界上的其他美丽的地方都好像去过似的，为什么会有这样的感触呢?现在想来，有可能是书籍给予了我力量，在我印象里有这样一些画面一直是我心中甜蜜的回忆，第一个画面是：小时候家里养牛，早晨一个人放牛的时候，自己总是踹着一本书，然后一手牵着牛一手拿着书，美美的读着，因为乡下放牛的地方人都比较少，自己便会拿着书大声的读出来，长辈们都说我是一个很特别的人，自己不觉得，只是觉得很美妙。第二个画面是：我的家庭并不富裕，但我却把自己的房间装饰的别有一番味道，我把自己收集到的各种书报画里的精彩内容、美丽图片都剪下来，然后粘贴在墙壁上，其中最多的是名人故事，每晚枕着这些动人的故事睡觉心里有种说不出的美。第三个画面是：初中时，我们教室的隔壁有一个小小的图书室，但只有老师才能进去，在一个意外中我发现我自己的钥匙也能打开那扇门，于是我经常利用课余时间偷偷溜进去看书，至今我的老师同学们也没有发现这个秘密。说了这么多关于自己的故事，其实就是想表达自己因为真正热爱阅读并且体会了它的美妙，才有资格说接下来要说的话。

“学而时习之，不亦说乎?”“学而不思则罔，思而不学则殆”早已是我们耳熟能详的警句。早在两千多年前孔子就用精辟的语言向我们阐释了读书的益处。现代社会，一个不会阅读的人是一个没有生存竞争力的人!生命自身也需要不断阅读，因为不管我们的生命进入了什么阶段——青年、中年还是老年，我们的精神都需要不断充实、完善，精神成长的渠道来自于孜孜不倦的阅读。一本好书就像一艘航船，引领我们从浅狭的港湾驶向无垠的海洋。那些历经岁月淘洗的佳作美文，都是浩瀚文化海洋中的珍品，一篇美文就是一段闪光的情感，就是一段人生，甚至就是一段历史。阅读它们，就是和大师对话，和历史对话，和智慧对话。这种终生进行的阅读，将会强壮我们的精神，丰富我们的心灵。

读书是世间最美丽的一道风景，它足以美丽人生，美丽校园，甚至美丽一个民族。拥有智慧的民族最美丽，世界上哪个民族最美丽?犹太民族。当今世界三百多名诺贝尔奖获得者中，犹太人就有一百多位。犹太人有诵读经典的习惯。犹太孩子，都要回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧毁，你将带着什么东西逃跑呢?”如果孩子回答的是钱或财物，母亲会告诉他：“你要带走的应该是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。”正因为犹太人崇尚智慧，人人热爱读书，所以才出现了大科学家爱因斯坦、世界首富比尔盖茨……人才辈出的民族最闪光最美丽。家长们、同学们，为了民族的美丽与振兴，我们读书责无旁贷!

家长们，我们有责任、有义务让自己成为一颗健康的种子，用自己的阅读引领自己的孩子开启一段美好的读书之旅，让他们成长得更快、收获更多。同学们，你们不要仅仅读一些浅显的趣味书，比如一些不能提高你境界的漫画书，故事书等，还要有意识地培养自己读一些暂时不太感兴趣、却知道那是特别有价值的书，时间一久，你开阔的阅读视野会给你带来意想不到的财富。让我们从现在开始，全身心地投入到读书活动中，徜徉于书的海洋中，让书香陪伴我们度过每一天!让我们从中外名著中懂得人生的意义，做人的道理;从童话寓言中学习做人的智慧;从唐诗宋词中领略祖国壮美的山河，博大精深的文学历史;从散文小说中感受生活的绚丽多彩……

最后，让我们再次响起读书口号：与经典同行，打好人生底色。与博览同行，开拓广阔视野。腹有诗书气自华，最是书香能致远。

非常感谢大家坐在这里静静地聆听，我的发言到这里结束，谢谢大家!

尊敬的各位领导、同志们：

现在我对20_年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、明年年的计划

在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到18万，即每个月要做1.5万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。

刚开始，本着一种任务有点排斥的心态去阅读这本书，以为无非述说就是那些陈年老事，渐渐的，心被沉静，慢慢的，产生共鸣，深深的，被一种执着的精神打动，作者也不过与我属于同龄的人，更加惊讶于作者不灭的理想，细腻的风格与逻辑思维组织能力，将协和的发展和精髓娓娓道来，展现于世人面前，是啊，协和强调精英的精神，强调专业的人做专业的事情，也只有协和才能创造出协和的精神，那是多少代人的努力，放弃多少才能获得今天的成就，那种敬业精神，世人如何比，又拿什么去比，被里面太多的故事感动，同时亦为现代的状况担忧。

在各种文化和思想泛滥的今天，人们的行为有多少偏离正常的轨道，学术腐败，所谓的论文东拼西凑，毫无闪光点可言，更无创新，长此以往，我们与先进国家的差距如何缩小，不管什么规则、不管什么标准，到我们国家执行中都会产生变异，平常人都熟悉的9000，在国外执行的相当不错，确实能够促进生产力的提高，在我们国家就演变成花钱得到一张薄薄的纸，能证明什么呢?企业花了大量的人力、财力去做这项工作，连他们自己也不明白，他们真正需要的是什么，仅仅是一张证书，便于招标，便于宣传，那种肤浅的经济利益是最根本的目的吗?本人将认证作为事业来做，但看到太多的不合理现象，内心的那种焦虑无以表达，有时候，甚至觉得无知音，痛哭流涕，来对我们从事这些行业的不合理现象表示惋惜，从事这项工作的个人没有错，企业也没有错，错的只是我们国家这个大环境，错的只是我们民族短浅的目光，错的只是中国人太爱耍小聪明，错的是以为捷径能够快速获取成功，错的是明亮的双眸总被一层雾笼罩，错的太多……

特别喜欢的语录有：我曾经渴望被激发内心的热忱，希望那热忱最终自律而专注地汇成一股创造力，点火升天，悬壶济世; ;还有更多的语录感动我，感谢协和，感谢作者，让我知道怎样生活、怎么工作、怎样对待人生!

2016中考历史知识点总结

甲午中日战争

1、甲午中日战争：

原因：日本帝国主义为吞并朝鲜，入侵中国而蓄意挑起的战争。

主要战役：

①黄海海战：此战后，日本舰队控制了黄海制海权。

②旅顺战役：旅顺陷落，日本对旅顺和平居民进行野蛮大屠杀。

③威海卫战役：威海卫溃败，李鸿章—北洋舰队全军覆没。

著名爱国将领：民族英雄邓世昌。

2、中日《马关条约》的签订：

签订时间;1895年。

双方代表：李鸿章和伊藤博文

内容：

①清政府割辽东半岛、中国台湾、澎湖列岛给日本;

②赔偿日本军费白银2亿两;

③允许日本在中国开设工厂;

④增辟通商口岸等。

影响：

①大大加深了中国半殖民地化程度。

②刺激了帝国主义掀起瓜分中国的狂潮。用史实说明甲午中日战争后，

《马关条约》的签订，大大加深了中国半殖民地程度。

a，《马关条约》割占中国大量领土，严重破坏中国领土主权的完整。

b， 2亿两白银的赔款，加重了祖国人民的经济负担，加剧了中国的贫穷和落后。

c，允许日本在中国开设工厂，严重阻碍了中国民族工业的发展。

d，增辟通商口岸，便利帝国主义对中国进行经济掠夺。

总结：《马关条约》后，日本轻易从中国捞到这么多好处，则直接刺激了帝国主义掀起瓜分，

中国的狂朝，中国的半殖民地化程度大大加深了。

鸦片战争

1、背景：

罪恶的鸦片贸易：英国为打开中国市场，向中国走私鸦片。

鸦片给中国带来了严重危害→

①白银外流，造成清财政危机。

②银价上涨，造成”银贵钱贱”。

③统治机构更加腐败。

④毒害中国人民的身心健康。

⑤严重削弱中国军队的战斗力。

虎门禁烟：1839 年，林则徐在虎门海滩当众销毁鸦片

2、战争经过：

爱国官员：关天培——中国近代牺牲的第一位清军将领。

3、结果：

签订中国第一个丧权辱国中英《南京条约》。

内容→

①割香港岛给英国。

②赔款 2100 万元。

③开放广州、厦门、宁波、福州、上海五处为通商口岸。

④英商进出口货物缴纳的税款，中国须同英国商定。

4、影响：

①中国开始沦为半殖民地半封建社会。

②社会性质发生根本变化。

③鸦片战争成为中国近代史的开端。

第二次鸦片战争中列强的侵华罪行

1、第二次鸦片战争：

根本原因 ：进一步打开中国大门，扩大侵略权益。

时间 1956 年 10 月——1960 年 10 月。

主凶 英、法 。

帮凶 俄、美 。

2、列强的罪行：

英法——占领北京，火烧圆明园。 (1860 年 10月)

沙俄——趁火打劫，强占中国北方领土 150 多万平方公里。

3、中国人民的反抗斗争：

洪秀全发动金田起义，建号太平天国，太平军占领南京改为天京，作为都城。

建立与清对峙的政权。

太平军将领李秀成抗击洋枪队，在慈溪之战中，击毙洋枪队头目华尔。

血肉筑长城

1、平型关大捷：1937年9月，八路军一一五师在平型关东侧伏击，歼灭日军一千多人，缴获大批物资。平型关大捷是抗战以来第一次大捷。

2、台儿庄战役：1938年春，日军分两路进攻徐州。第五战区司令长官李宗仁，指挥中国军队在台儿庄展开激战……。中国军队共歼敌一万多人，取得抗战以来的重大胜利。

3、党领导的八路军、新四军，到敌人后方，广泛发动群众，开展游击战争，建立敌后根据地、打击日本侵略者。中国共产党领导根据地军民顽强抗战，成为抗击日本侵略的中流砥柱。

4、百团大战：为了粉碎敌人的“囚笼”，1940年8月，八路军在彭德怀指挥下，组织一百多个团，在华北两千多公里的战线上，向日军发动大规模攻击，主要目标是破坏敌人的交通线，摧毁日伪军的据点。百团大战是抗日战争中，中国军队主动出击日军最大规模战役。

5、中共七大

(1)召开时间：抗战胜利前夕，1945.4延安

(2)内容：主要讨论抗战胜利后，中国将走什么道路的重要问题。

(3)大会制定党的政治路线：放手发动群众，壮大人民力量，在中国共产党的领导下，打败日本侵略者，解放全国人民，建立一个新民主主义的中国。大会为争取抗日战争的胜利和实现中国的光明前途准备了条件。

6、抗战的胜利：1945年8月，美国向日本广岛、长崎投掷两枚原子弹，苏联出兵中国东北，抗日战争进入大反攻。1945年8月15日，日本天皇被迫宣布无条件投降。中国人民的抗日战争取得了伟大胜利，中国台湾也回到祖国的怀抱。

7、抗战胜利的意义：扭转了一百多年来中国人民反抗外国侵略的屡败局面，洗刷了近代以来的民族耻辱，成为中华民族由衰败到振兴的转折点。中国人民为世界反法西斯战争的胜利，作出了重要贡献，也作出了巨大的民族牺牲。

难忘九一八

1、九一八事变：1931年9月18日夜，日本侵略军炸毁了南满铁路柳条湖一小段铁轨，却反诬中国军队破坏铁路，并以此为借口，进攻中国东北军驻地北大营，炮轰沈阳城。九一八事变爆发。

2、九一八事变爆发后，蒋介石下令不抵抗。第二天日军占领沈阳城。四个多月的时间，东北一百多万平方公里的锦绣河山，全部沦于敌手。

3、东北人民和东北军未撤走的部队组织起抗日义勇军，抵抗日军的侵略。中国共产党派杨靖宇等在东北组织游击队，开展抗日游击战争。中国人民的局部抗战开始了。

4、1935年，中国共产党提出建立全国抗日民族统一战线的主张，要求国民党政府停止内战，一致抗日。

5、西安事变：东北军将领张学良和十七路军将领杨虎城，接受了中国共产党的主张，停止向红军进攻，并多次要求蒋介石联共抗日……。为了逼蒋抗日，1936年12月12日，伟大的爱国者张学良、杨虎城联合行动扣押了蒋介石，实行“兵谏”。他们通电全国要求停止内战，联共抗日，这就是震惊中外的西安事变，又称“双十二事变”。

6、西安事变发生后，中国共产党从全民族的利益出发，主张和平解决。党中央派周恩来等到西安调停，与各方面进行协商。经过中国共产党和各方面的努力，蒋介石被逼接受停止内战，联共抗日的主张。西安事变得到和平解决。从此，十年内战基本结束，抗日民族统一战线初步形成。

秋收起义：

背景：“八七“会议后，党中央派毛泽东回湖南领导秋收起义。

地点：湘赣边界。

经过：秋收起义在湘赣边界爆发，开始攻占县城，损失严重，放弃攻打长沙的计划，

向敌人统治力量薄弱的农村进军，到达井冈山。

意义：建立了中国第一个农村革命根据地——井冈山革命根据地。

开辟了一条具有中国特色的革命道路。

井冈山会师：1928年，朱德，陈毅率部到达井冈山与毛泽东领导的工农革命军会师，

改编为中国工农红军第四军。是中国革命第一支坚强的队伍。

南昌起义：

背景：国民党右派叛变革命后，对共产党和国民党左派进行血腥屠杀。

时间：1927年8月1日。

领导：周恩来，贺龙，朱德等。

意义：打响了武装反抗国民党反动统治的第一枪。

北伐战争

1、孙中山创办黄埔军校

时间：1924年5月

地点：广州黄埔。

人物：蒋介石任校长，周恩来任政治部主任。

办学宗旨：为建立国民革命军培养军事政治人才。

办学原因：孙中山始终没有自己的革命军队，过去革命依靠的是会党、新军和各派军阀，

这也是革命失败的原因之一，所以他希望黄埔军校创建革命军，挽救中国的危亡。

2、北伐战争：

北伐目的：为了推翻帝国主义支持的北洋军阀的统治，统一全国。

北伐对象：吴佩浮，孙传芳，张作霖三派军阀。

北伐军总司令：蒋介石。

主战场：湖南、湖北。

经过：

①：湖南、湖北战场：经过汀泗桥，贺胜桥，武昌战役，消灭了吴佩浮主力。

②江西战场：消灭了孙传芳的主力。

③福建战场：攻入浙江，上海。

结果：北伐胜利进军(北伐出师不到半年，从珠江流域打到长江流域，声势震动全国，

1927年初，国民政府从广州迁到武汉。

(7)北伐胜利进军的原因：

①建立黄埔军校，创建国民革命军。

②国共合作，成功有力推动北伐战争的进行。

③共产党员和共青团员英勇善战，冲锋在前。

(8)国民革命失败的标志：1927年，七、一五政变，1927年，蒋介石发动四一二政变，

在4月，建立了南京国民政府，代表大地主大资产阶级的利益。

(9)国民革命运动失败的原因：帝国主义联合支持国民党右派突然发动政变，

力量大大超过了革命的力量。

伊索寓言，文字凝练，故事生动，想象丰富，饱含哲理，融思想性和艺术性于一体。其中《农夫和蛇》、《狐狸和葡萄》、《狼和小羊》、《龟兔赛跑》、《牧童和狼》、《农夫和他的孩子们》等已成为全世界家喻户晓的故事。

伊索，生于公元前6世纪，古希腊寓言家，传说他是个奴隶，后获得自由，因“亵渎神明”终遭杀害。

读过这本书后，我们肯定会觉得收获不少，它以简洁而生动的小故事反映了我们身边的一些道理，给予我们很多启发，而那些小故事各具魅力，言简意赅，平易近人。使读者们读起来很有意思，一点也不枯燥。怪不得人们都说伊索寓言是古希腊文学中的一块瑰宝，数千年以来以其独特的智慧和艺术魅力令人爱不释手，历传不衰。

此中，我觉得《目光短浅的鸫鸟》最精彩，最有说服力。故事讲的是一只美丽的鸫鸟每年秋天都要去吃那桃金娘树上的果实。有一年，桃金娘树上的果实还没有成熟，鸫鸟便每天跑到桃金娘树上唱歌：“美好的生活呀就要来临了，我的心里是多么欢唱，望着那儿的花儿在开放，我对它是多么向往。”就这样鸫鸟每天都去，每天都唱。一个猎人发现了，便守候在那。等果实结出，鸫鸟每天都来吃一整天。终于被猎人用粘棍粘住了。它又唱：“桃金娘的果实是如此甜美啊，把我害苦的却是你，因为我太贪恋你那无比的香甜，因而送掉了我自己的性命……”

这个故事的意思是说，不要过于贪恋某种事物，这样会葬送掉性命的。要目光远大，不能像鸫鸟一样目光短浅，桃金娘的果实固然好吃，可吃到连危险接近也不知道的时候，也就意味着死离你不远了。

这就像玩游戏要适可而止，它是放松，是消遣，但如果你把它当成一项工作，一项任务或是一个专业来进行的话，我相信那对你没有任何好处。学生，学习最重要，如果你能抛开一切心思杂念——专心学习，那么考出好成绩就只是时间问题了。

《夏洛的网》是一本扣人心弦、感人肺腑、令人回味的书。小蜘蛛夏洛用蜘蛛丝编织了一个充满爱的大网，向世人讲述了它和小猪威尔伯的故事，传诵了一段充满真诚友爱的故事。这本书让我爱不释手。

故事围绕着小猪威尔伯的命运展开，那一年的春夏秋冬，朱克曼家的谷仓里充满了一群小动物们的喜怒哀乐、欢声笑语。起初，其貌不扬的夏洛让威尔伯难以接受，日久天长，夏洛善良勇敢的本性给威尔伯带来了友情的温暖，威尔伯和夏洛建立了最真挚的友谊。可惜好景不长，一个最丑恶的消息打破了谷仓的平静，威尔伯的命运竟是变成餐桌上的火腿。就在威尔伯绝望的“我不想死啊，我不想死啊!”的哀号中，看似渺小的夏洛却挺身而出，坚定地说：“我可以救你!”为了对朋友的这句承诺，夏洛用自己的丝线织出了“王牌猪”“了不起”“光彩照人”“谦虚”这几个被人类视为奇迹的网上文字，彻底改变了威尔伯的命运，终于让它在集市的大赛中获得特别奖，威尔伯逃脱了变成他人餐桌美味的命运，得到了一个安享天年的护身符。但，这时，蜘蛛夏洛的生命却走到了尽头。夏洛死后，威尔伯怀着感恩的心尽心地照顾着夏洛的后代。

夏洛的网，不仅仅挽救了威尔伯的生命，更激起我心中无尽的爱和温情，编织成无数读者心中呼唤友谊、珍爱友谊的网。它感动着我们，让我们用真心邂逅纯洁的友谊，让友谊的光照亮彼此的人生之路。

我家睿睿现在已经三岁半了，上幼儿园也已经有大半年了。睿睿现在对看书，听讲故事特别感兴趣，这与从小对她的引导和培养是分不开的。现在每当有同事或小朋友到家里玩时，她都会拿着故事书给他们讲故事。在这一点上，睿睿一直是我们的骄傲。下面我就把对睿睿阅读兴趣的培养分享给大家。

对孩子的阅读教育，宜早不宜迟。和许多父母一样，睿睿刚出生不久，我们就给她买了许多单页的识物卡片，后来还买了婴儿睡前故事书和挂图。在她几个月还不会说话的时候，坚持给她读书。有些人可能觉得，宝宝那么小还不会说话，没有必要这么早开始给她读书吧。其实，在零到一岁这个阶段，孩子是在一个默听的阶段。我们只要不断的对她说，对她以后的语言能力培养是很有好处的。事实证明，早早的开始给她读书是非常有用的。我在睿睿还很小的时候就给她读《三字经》，到睿睿刚开始上幼儿园的时候，她已经能背下好多了。早早给孩子读书对孩子语言发育也有好处。睿睿的语言表达能力要比同龄儿童强一些，这与早期的阅读是分不开的。

选对书，对阅读兴趣的培养很重要。睿睿现在还小，在书籍选择方面，我会选择一些插图大，色彩鲜明的画书。这样的书字体大，不伤宝宝眼睛，特别适合指读。随着睿睿不断长大，我们就给她买了一些做手工、画画和走迷宫的书，从多个方面培养她对书的兴趣。另外，对于一些诗歌也非常适合对孩子早读。有些妈妈可能认为，诗歌那么难懂，孩子听不懂。其实完全没有必要担心这个。诗歌本身朗朗上口，节奏鲜明，又带有很深的文化底蕴，是非常适合让孩子早读和记忆的，睿睿现在都已经会背好多诗歌了。

读书的方式方法很重要，讲故事不是单纯的读书。所谓讲故事，就是要做到绘声绘色，配上声音和动作，这样对孩子才会有吸引力。比如说我在给睿睿

讲《两只小羊》的故事时，不是单纯的去讲故事，而是配上声音，配上动作，让睿睿一块参与到故事中来。我扮演东边来的小羊，睿睿扮演西边来的小羊，同时加上小羊咩咩的叫声，把两只手放在头上假装是两只小羊在互相抵架，这样把游戏融入到故事中，孩子就会兴趣满满的，并乐此不疲。在讲完《小马过河》的故事后，睿睿和爸爸扮演两只小马，比赛运东西，通过这个游戏，既锻炼了孩子的运动能力也加深了对故事的理解，最重要的是培养了孩子对故事书的兴趣。现在讲完故事后，睿睿自己都会分角色扮演故事里的人物了。在讲完《白雪公主》后，她一会扮演白雪公主，一会又扮演王后，还让我们和她一起演，看到她兴奋满足的样子，我们觉得对睿睿所做的一切真的很值得。

重复阅读是最好的记忆方法。孩子现在的年龄阶段对事物的理解力还比较差，但是，对于自己喜欢的故事，往往会要求重复的讲。睿睿有时就会对我说“妈妈，我好好吃饭，你给我讲五遍故事，好不好?”这种情况下，我一般都会答应她。作为奖励，还会多讲一遍。长此以往，经常重复的这些故事她现在翻着故事书自己都可以讲下来了。

阅读贵在坚持。每天坚持抽出时间陪孩子读书。平时只要我们不忙，每晚睡前都会抽出一点时间陪睿睿读书、讲故事。现在睿睿已经会讲好多故事了。故事书里有善良的小美人鱼，也有恶毒的巫婆;故事里有美丽的白雪公主，也有贪婪的渔夫妻子。。。。。。 通过坚持阅读，让孩子养成良好的爱读书的习惯。

通过和孩子一起读书，既培养了孩子良好的读书习惯，又增进了父母与孩子之间的感情交流。书中隐藏着聪明和智慧，书本能激发孩子无限的想象力。让孩子爱上读书，让书与孩子成为好朋友。让孩子在书的陪伴下，健康快乐的成长。

尊敬的各位家长、老师们、小朋友们:

你们好!

一年一度的六一儿童节就要到来了，首先祝小朋友们节日快乐!同时也借这个机会，衷心的感谢各位家长对我们中心幼儿园的关心和支持!感谢中心园老师们为幼儿园的发展所付出的努力，老师们，你们辛苦了!

各位家长，一年来，特别是这半年来，我们中心园发生了很大的变化。主要体现在规范办园的程度得到了进一步的加强，教育教学质量得到了进一步的提高。你们能把孩子送到我们中心幼儿园，就是对我们最大的支持，就是对我们工作最大的肯定。

各位家长，孩子是我们生命的延续，是我们人生价值的一个重要体现。每一个孩子的健康成长，是我们共同的责任。在此，我真诚的希望广大家长对中心幼儿园的发展多提一些宝贵建议，多和你孩子的老师沟通。家长朋友们，孩子在幼儿阶段是最佳的教育时机，我们一定要抓住这个关键点，要注重培养孩子良好的行为习惯。千万不要关注孩子学到了会写字、会拼音、会计算等纯知识，如果是那样，你的孩子有可能就会过早的失去学习的兴趣，对今后的学习有百害而无一利!

在这里我也给我们的老师们提几点建议：一是要进一步增强爱心，没有爱就没有教育，教育的植根于爱。二是要切实贯彻幼儿教育目标和方式，切不可让幼儿教育小学化。三是一定要把培养孩子良好的生活习惯和行为习惯贯穿到平时的教学中，和家长们一起把我们的孩子教育成：爱干净的孩子;懂礼貌的孩子;守纪律的孩子;能说、会说、能唱、能跳活泼可爱的孩子!

各位家长朋友们，中心园是我镇公办的幼儿园，在我镇起着示范、带动的巨大作用。它的师资是一流的，它的管理是一流的，它的办园质量也是一流的。今后我们学校将不断加大投入，力争在短时期内，为孩子创造一个更加优美的环境。各位家长，各位老师，让我们共同携起手来，给孩子明天的进一步发展和幸福打下一个良好的基础。

最后祝小朋友更加活泼可爱!祝各位家长合家幸福、万事如意!祝老师们身体健康、心情舒畅!

谢谢大家!

各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天，是一个不同寻常的日子。因为从今天起你们就是毕业班的学生了。刚才，各班誓言铮铮，让我们心潮澎湃。是的出征的战鼓已经擂起，进军的号角已经吹响，此时此刻，我们全体初三老师的心正和同学们一起跳动!在你们出征迎战之时，蓄势待发之际，我们郑重向你们承诺：我们将用最雄厚的实力、最无私的奉献、最贴心的关怀成为你们最坚强的后盾!

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢!”我们的未来应该由我们自己来掌控!纵使前景无法测定，也一定要顶着风雨，披荆斩棘!人生因拼搏才精彩，只要生命依旧鲜活，前行的脚步就不该停止!鼓起勇气，抓住每一天的机遇，抓住每一秒时间，不要枉费年少时光，不达目的，绝不言弃!

短短一年，弹指一挥间，同学们，在这关键时刻，最忌讳的是空有想法而没有行动。课堂上你们一定要用渴求知识的双眼替换困倦的身影;自习课上一定要用紧张高效的思考替换你左顾右盼磨磨蹭蹭的行为，重中之重，你们要有计划地跟着老师的节拍走，一拍都不能走慢、走乱。尤其是我们将要面对的暑假，更需要争分夺秒，有计划的安排自己的学习。失去的时间无法换回，但失去的知识却可凭坚强的意志，实际的行动来换回!要坚信，只要付出，就一定会有回报!

初三是人生征途中的重要一站，千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，老师知道你们很累，但寒窗苦读是为的就是把信念点燃!老师知道你们很苦，但披星戴月为的就是拥有美好的明天!同学们，前面两年我们都从风雨中走来了，在这最后一年，为了我们的理想，头悬梁锥刺股有何不可?为了我们的人生，三更睡五更起又有何惧?同学们，你们的肩上承载着太多的希望，作为老师，我们愿意为你们分担责任，为你们倾尽我们全部的精力和心血，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。我们相信，通过我们师生的共同努力，以我们共同的智慧驾驭战场，定能决胜中考!就让我们用信心，用耐力，用压倒一切的劲头，勇敢地接受来自命运的挑战!

同学们，青春的脚步，为我们敲响了出征的战鼓;誓言的手臂，为我们扬起了奋蹄的长鞭。让我们展开飞翔的翅膀，迈开坚定的步伐，跨过命运的门槛，朝着我们的理想——奋勇出击!让我们与梦想签约，为母校再创佳绩!

谢谢大家!

各位老师、各位同学：

大家好!今天我们在这里召开中考动员会，是想给同学们鼓鼓劲，加加油，谈谈在这紧张而又关键的备考阶段应注意的几个问题。今天是6月18日，距离中考仅剩下3天，3天后，我们将迎接中考的洗礼，迎接人生的第一次检阅。

有位哲人说：世界上一切的成功、一切的财富都始于一个信念!始于我们心中的梦想!。心中有目标，学习才有动力。这一阶段，你的近期大目标就是考入理想的高中，近期小目标应该是每天都有新收获，每天都有新进步。也许你现在还不算优秀，但只要你朝着目标执着地追求，理想高中的大门就会向你敞开。

我想提醒同学们的是，有同学认为考不考学校无所谓，大不了去打工。要知道打工并不是我们想象的那样美好，我们看到的是打工人回来时好像荣耀的一面——打扮的花枝招展、奇形怪状，拿着手机。可我们谁看到他们工作是的辛苦——一天十几个小时、几百块钱工资，吃饭都不够。我们身边的亲人和朋友打工回来后，还不是由衷的劝我们的要好好读书吗!

美国大思想家爱默生说自信是成功的第一秘诀。可以说拥有自信就拥有无限生机。自信的人会坚定不移地朝着自己的目标奋进，自信的人会在困难面前不屈不挠，勇往直前。同学们，优秀的学生不是天生的。要相信自己还有潜力没有被挖掘出来，坚信凭自己的能力一定能学好各门功课。要相信自己能取得更大的进步，能够取得更优秀的成绩。

成功从不主动上门，它来自积极的努力，勤奋创造奇迹。牛顿是世界一流的科学家，当有人问他到底通过什么方法得到那些非同一般的发现时，他坦诚的说是靠勤奋和持之以恒。道尔顿也从不认为自己是什么天才，他认为他所取得的一切成就都是靠勤奋和点滴积累。一点点进步都来之不易，任何成功都不会唾手可得。如果你想成功，勤奋就是最好的资本。你们要有倾尽全力的学习态度，持之以恒的积极行动。或许，以前你因为疏懒、不认真、散漫，又或是自卑、心情烦乱等原因，学习成绩有些不如意。那么，从现在起，奋起直追，和每一位老师默契配合，认真对待每一次考试，认真作好每一科笔记，认真处理每一个问题，作好每一个细节，严格自律，分秒必争，刻苦学习，养成严谨、踏实的良好习惯。

以最少的时间赢得最高的学习效率，是许多优秀学生的诀窍。现在，已经进入了冲刺阶段，同学们要注意休息，提高自己的学习效率。可以整理下自己的情绪，放松下心情，可以去打打球，散步等活动量少的运动。

亲爱的同学们，成功就在不远处向你招手。但机遇只垂青于那些有准备的人，让我们每天对着初升的太阳说：过去我是怎样的人并不重要，现在的我是怎样的人，才是最重要的我要奔跑!我要为自己加油!你行，我也行，同学们，就让我们在今后的3多天内，秣马砺兵，用坚定的信心和不懈的努力迎接三天后的挑战!成功一定会属于你们!

《山海经》约成书于4000年前，作者原为夏禹、伯益。全书分为《山经》、《海经》两大类，共18卷，3.1万字。书中写了各种奇形怪状、拥有超人神通的奇灵异兽450多个，内容有地理、历史、植物、动物、矿物、医药、鬼神、祭神祭祀、氏族部落等很多方面。我之所以这么喜欢《山海经》这本书，是因为里的怪物很奇怪，有的怪物可以治病，有的怪物一出现会发生天灾，有的怪物名字就是自己的叫声。最奇怪的是在我心中印象比较好的西王母竟然是长相像人，却长有豹子的尾巴，老虎的牙齿，善于长啸，篷头乱发，真是太不可思议了。其中还有2种奇异的动物让我难忘：何罗鱼——它住在一座谯明山上。谯水就是从这座山里发源。它长着十个身子，却只有一个脑袋，它发出的声音就像狗叫，人如果吃了它的肉，可以治好痈肿病。化蛇——阳水发源于中部的阳山。阳水中有很多化蛇，它长着人一样的面孔，豺一样的身子，还有一对鸟一样的翅膀，并且能像蛇一样爬行。它发出的声音如同人的呵斥声。少开口发音，这种动物很少开口发音。一旦发音就会招来滔天的洪水。纵然你的想象力在丰富，你看到《山海经》中描述的景象、动物你还是会大吃一惊。展现于你面前的，是一个奇异花草、猛兽妖物遍布的神奇地方：招摇山上有多姿的桂树与美丽的玉石;吃上一口祝余，带上一株迷谷，你可以踏上不迷路、不饥饿得旅途;小心即翼山上那些蝮虫和怪蛇，还有什么狸力，可不是你家的小猪，叫声像狗，不要惹他。许多听也没听过的山名、水名、树名，尤其是那些名字奇特的妖怪，都让人惊奇。说来是神化，但先人怎能将其记录的如此生动形象，不免让人产生对于另一个世界的联想。

读完这本书让我感觉到了中华悠久的历史。

寓言是一个魔袋，虽然很小，却能拿出很多东西;寓言是一个魔豆，虽然很小，却能长成参天大树;寓言是一个魔杖，虽然很短，却能变出很多宝物……寓言很美，美在简洁，美在内涵，美在语句。

《伊索寓言》的作者伊索是一位传说中的人物，他生活在公元前六世纪左右的小亚细亚。他以非凡的智慧和哲思，将动物为主角的拟人手法，走遍世界各地，将寓言故事传播到世界的各个角落。

使我印象最深的是《蚊子与狮子》，这则寓言讲的是一只蚊子自认为能战胜狮子，想和狮子比比谁厉害，它吹着喇叭飞到狮子那里，向狮子挑战。它冲到狮子的脸上，专咬狮子鼻子没有毛的地方。狮子气得用爪子把脸都抓破了，还是抓不到蚊子，只好认输，要求停战。蚊子战胜了狮子，非常得意，它继续吹着喇叭唱着凯歌，骄傲地在空中飞来飞去。不小心粘到了蜘蛛网上，被蜘蛛抓住了。在临死的时候，它悲叹道：“我已经战胜了强者，却被弱者所消灭。”这则寓言告诉我们骄傲是没有好下场的，有些人虽然击败过比自己强大的人，也会被比自己弱小的人击败。

强中自有强中手，能人后面有能人。骄傲自满的人一定会得到惩罚，最终会落到和蚊子一样的下场。在我平时的学习中，我的数学成绩一直不是很稳定，有时候能考出全班瞩目的第一名，有时又只能考六、七十分。过去一直不知道是什么原因，读了这则寓言，我终于明白了那是骄傲自满的缘故。每当考了第一名时，我总是沾沾自喜，认为下一次的第一名也是稳拿，可下一次考试时成绩总是不理想。

书中每个简短的故事背后，又有哪个没有深刻的含义呢?有的故事教导人们考虑问题要全面——《两只青蛙》;有的则说明了不可违背自然，勉强做事——《乌龟和老鹰》;还有的高速我们不可犯经验主义错误——《驮盐的驴》等。

面对寓言大师伊索的文章，会让我感受颇深，受益匪浅。它可以培养我的阅读能力，理解能力，更能让我感受到生活的真谛，领略到生活的智慧，想象的魅力和做人的道理。读一篇寓言，我就好象长大了一岁，又积累到了一点经验，对生活看得更透彻了。

生活大多数都是平凡的，平时每天都是工作，吃饭，睡觉，人生就是买房，结婚，生子。

少年拯救世界的梦想不知道被扔到哪去了，去年又大病一场，现在重新恢复过来，感觉以前真的是读书读过头了。

现实生活中不需要高等数学，也不需要英语，顶多用一下小学数学，高科技的东西需要的顶多是非常EAZY的电脑，需要的更多的是经验。远离游戏和网络小说之后，我感觉生活好像缺了一块，过去总是梦想创造一个奇异的梦想世界云云，但是最近意思到自己不擅长写小说，也不擅长画画之后，终于能够从其中摆脱出来回归现实世界不知道是幸运还是不幸。

但至少我意识到自己这两年犯了一个严重错误，就是因为长期沉迷虚幻的精神世界，什么事情都希望能在一朝一夕一下子发生改变，然而最近才清新认识到事物是缓慢变化的。目前最乞求的反而是希望能够重新被派去项目上，每天过上忙碌又充实的生活。

我的宝宝在新晃县幼儿园已经和老师同学一起度过了三年多的时光了，这三年多来我很明显看到她各方面的进步，我深深的体会到老师的辛苦，目睹了孩子的成长。10月是幼儿园“书香浸润童年，阅读点亮人生”读书月的活动，月底了老师要求要写一份陪读心得，呵呵，我就来谈谈我陪读的感想吧！

我是众多普通母亲中的一员，由于时间和能力的有限无法全身心的养育孩子，常常陷入愧疚和自责之中。我的宝宝很好动爱玩，对外界的一切都是那么的好奇，很难让她静下心来去认真的看书，相信很多的父母都有同样的困惑，不知怎样才能让我们的孩子安静快乐的阅读？

爱玩乃孩子天性，我们要适当控制，但不要压制，让孩子在游戏玩中学习，又快乐，又能学到东西，每次出去的时候身边的人文事物都是孩子学习的对象，孩子无时无刻不在学习着，要看大人怎么引导，我家宝宝很爱观察善于发现，每天都有很多的问题，我很乐意跟她一起探讨，让我们和孩子一起成长，也重新回归到了童真，是一件幸福的事情！

一个人的阅读能力并不是与生俱来的，是幼儿时期需要我们父母去引导培养的。每晚临睡前的亲子阅读是我和孩子最喜欢做的事情，每当这个时候，宝宝总是依偎在我的怀里，我们一起品味书的芬香，我想只要爱心耐心，加上动人的故事，再加上坚持，相信每个孩子都会爱上阅读。

现在的父母每天都很忙碌，甚少有时间陪着孩子一起玩，但不管有多忙，亲子阅读时间是一定要腾出来给孩子的，亲子阅读的好处数不胜数，但以下几点对我感触颇深：

一、能增进父母与孩子之间的情感交流。

白天爸爸妈妈需要上班，孩子们要上学，和孩子在一起的时间减少了许多，晚上我们抽出几十分钟的时间陪孩子们一起看他喜爱的书，除了能学到知识外，孩子最大的感触是“爸爸妈妈很爱我”，也许每天的亲子阅读要花费我们比较多的时间和精力，但是这其实也是一种享受，每次读完书后宣蓉都会紧紧抱着我亲一口，对我说：“妈妈我好喜欢你”！这个时候的我很幸福！而且在这过程中，你会发现孩子的点滴成长，与孩子一起学到新的知识，分享彼此的感动！

二、培养孩子良好的习惯。

孔融让梨—让我宝贝宣蓉懂得了谦让，学会了分享；小马过河—教会了宣蓉要独立思考，勇于实践；爱吹牛的小花狗—让宣蓉明白了吹牛是不对的……；我们还有看一些关于安全意识方面的书，通过学习，宣蓉知道了红灯停，绿灯停，不可以吃陌生人给的食物，不能喝生水，不可以玩水电火，坐车要系安全带等等；儿童情绪管理书中的温馨的画面，抚慰人心的浅语故事，帮助孩子清楚地认识自己的情绪并克服情绪，也告诉我们家长要重视孩子成长期中各种情绪的表现，加以正确引导与孩子共同成长。其中的《我不想生气》、《我好快乐》、《我不会害怕》、《我想要爱》等等都是宣蓉很爱看的书，看完后能简单了解书里的一些内容，我们不能奢望读一遍就能让孩子明白这些道理，我们需要时间和耐心让孩子慢慢参透其中的道理，所以我总会时不时的重复讲给她听，再次的品读你就会发发现孩子有不一样的理解和认知，这比苦心婆心的空讲道理好多了！

三、增强语言能力、想象力、注意力。

孩子在听一个有趣的故事时，总是会保持高度的注意力，发挥她的想象力，用语言表达她的认知和困惑，一开始，我家宣蓉很难静下心来听故事，总是一边听一边玩别的玩具或做别的事情，所以我一开始从最简短的图画册开始，但孩子如果没有想看的欲望我都不会去强求，我会坐在她旁边看我自已的书，有时候他就会跑到我身边对我说：“妈妈，我也要看书，你陪我一起看我的书好不好？”这个时候的她是很认真的很乐意的，现在她能安静的听我讲完一个故事，有的时候还会天马行空的想象，每每如此我经常会说：“这个想法真不错！”，她对我的赞许回敬一个很满意的微笑！

亲子阅读的误区

我们周围经常会看到这样的父母，在孩子很小的时候，就通过种种方式教会孩子认识上千个字并引以为豪。我认为与其花大量精力和时间用在识字上，不如花些时间和孩子一起阅读，我相信所有的孩子到了一年级后都会慢慢的认识越来越多的字，但不是所有的孩子都热爱阅读，所以幼儿期很枯燥的学习这些汉字又有什么用！

以前我姐姐的女儿小的时候会认识很多字，会背比较多的唐诗，当时我姐也跟大多数的父母想法一样，为孩子的认字多而感到高兴，可至现在看来，我觉得这是一个错误的想法，随着时间的推移儿时学过的知识都会淡忘，培养孩子一个好的阅读习惯才是受益终身的。现在宣蓉在看书的时候我不会刻意的去教她认字，她每次看到自已认识的字就会指着念，也会指着不认识的字问我，这个时候往往只需说一两遍孩子就记住了，再次看到的时候就会认出。

“当你爱上阅读，你将同时学会爱的方式和爱本身，你会懂得爱自己，爱他人，爱生命，爱世界，它能令你无所不能。”我很喜欢这句话，也希望我的孩子们能让阅读这个好习惯终身相随！