新学期开始的周记（热门20篇）

上个星期天，天气寒冷。我和爸爸妈妈还有一位叔叔――他是我爸爸的朋友，开着车去巩义的宋陵公园游玩。

到了宋陵公园，首先映入眼帘的是，原来空旷的道路两侧变成一个花样繁多的游乐园。我先来到射击气球的摊位，一元钱可射十发子弹，我赶快崔妈妈交钱，拿起枪进行射击，只射中了3发，真可惜。我说：“妈妈，再来一次。”可是，妈妈说：“我们再看看别的，好的风景多着呢”。

我们又来到土山。“土山就是皇帝的陵墓啊！”我说。我、爸爸和叔叔一起爬山。我在爬山的时候很艰难，而爸爸和叔叔好像猴子一样向前冲，唯恐自己落后，可是我呢，还在艰难地抓着树枝缓慢地向上爬，简直好像一只又笨又慢的乌龟。但我没有放弃，继续向上爬，终于爬到了山顶，成了最后一名，即使如此，大家都伸出大拇指向我祝贺。

一会儿，我们又来到玩过山车的地方，我和爸爸一块坐，在坐的时候，我看见爸爸的样子很紧张，我问：“爸爸，你怎么了”，“下坡一定很快，弯又那么急，我们会被甩出去的”，爸爸回答到。下坡开始了，真是有一些快，但我已调整好心态，心情就不紧张了。我问爸爸：“你为什么不紧张”，“我是逗你玩的”。

时间过的真快啊，我一看表，时间已经不早了，我们坐着车回家了。

今天是开学第一天，我怀着激动和兴奋的心情过完了这一天。很高兴可以再次见到同学们，我也发现了许多变化，同学，老师，和我，还有教室里的一切一切，都产生了或多或少的不同。

同学

过了一天，我感觉到了教室里的紧张气氛。是啊，小学阶段的最后一个学期，大家都舍不得自己相处了六年的同学。在学习上互相攀比，只为考上一个自己理想的中学，踏入好的初中大门。大家都在学习，就连平时最顽皮淘气的小陈，也安静下来了。大家都不跟以往一样，对玩那么上心了，都扎扎实实地安下心来学习。许多同学做事情都细心了许多，不再那么鲁莽了。虽然今天有发生高空抛物的事，但我相信，以后不会再发生了。

老师

今天看到老师了。老师也有很大的变化，他们也做好了充分的准备，在今后的这一学期，他们将尽他们最大的努力帮我们实现理想。虽然新的一年又到了，他们又老了一岁，但是在我的眼里，他们永远都是我心里最年轻的老师！

我

在新的学期里，我想我也要有变化了。为了理想的初中而努力学习。和同学尽量相处得融洽，最后半年了，要给同学们留下一个好印象，也要珍惜这最后半年和同学在一起的时间。我也变了，我学会了懂得珍惜，不要等失去了才懂得这个道理。

开学第一天让我懂得了许多许多，也知道应该如何去做了，希望在新的一学期里，能发光发亮！

实习的第三个星期——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序， 效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。

行政文员的实习周记2018

一、实习目的：

巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

20xx年11月1日至11月20日。

三、实习单位：

x公司办公室。

四、实习主要内容：

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：

不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。

秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。

另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，www.diyifanwen.com还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。

因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。

如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。

它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。

比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。

时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。

要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除"文山会海"的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别www.diyifanwen.com，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。

实习阶段我参与的主要工作，一是按照厂长的安排与布置，在厂长组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务准备周到，并按照厂长安排对重要会议下达会议纪要，使厂党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。

同时，及时呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件及时进行打印、校对，保证各项工作及时高效。

二是公文起草。在最近阶段，正逢集团公司《十一五发展规划》讨论中，我根据厂党政联合会议讨论的意见，对其中涉及我厂的部分进行了认真的归纳整理，执笔起草了《大同煤矿集团公司化工厂对〈大同煤矿集团公司"十一五"发展规划〉(讨论稿)的几点建议》。

在得到厂领导肯定后，我们将建议上报到了集团公司秘书处，由于意见中肯，文字相对严密，在讨论稿第二稿下发时，我发现其中由我厂建议修改的部分完全按照我厂提供的内容进行了修改。

这除了说明我厂的建议比较科学外，作为建议起草人，这对我的文字水平也是一种肯定。三是注意自己在办公自动化方面的锻炼。作为现代化的企业，微机使用是办公室人员必备的素质。

目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等文秘工作基本熟练。文字录入速度可以达到每小时四千字左右。

同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作较少，很不熟练。还有目前已经广泛使用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有掌握。

五、实习体会

通过实习，我对文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特别是在新的形势下，文秘工作人员更要努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，学会运用马克思主义基本原则和方法，认真学习钻研党和国家的各项方针政策，充分把握政策的精神实质，及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，成为政治过硬，业务精通的合格文秘人员。

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第三周

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼。

第9周

实习内容

本周主要学习如何整理“建筑工程质量控制资料”中的“检验批，分项，分部（子分部）工程质量验收记录。这些资料按分部工程主要可以分为①地基与基础②主体结构③建筑装饰装修④建筑屋面四个分部工程，各个分部又分为若干个子分部工程和分项工程检验批。这些资料就是工程建设过程中的各个工序的验收记录。

（分部）（子分部）

地基与基础：无支护土方，有支护土方，地基处理，桩基地下防水，混凝土础，劲钢（管）混凝土砌体基础，钢结构。

主体结构：混凝土结构，劲钢（管）混凝土结构，砌体结构，钢结构，木结构，网架和索膜结构。

装饰装修：地面，抹灰，门窗，吊顶，轻质隔墙，饰面板（砖），幕墙，涂饰，裱糊与软包，细部。

屋面：卷材防水屋面，涂膜防水屋面，刚性防水屋面，瓦屋面，隔热屋面。

当然，每一个工程中并不是所有的子分部工程都有，而是有其中的若干个。

实习体会

尽管获取的知识是甚微的，但通过实习所获得的实践经验对我是终身受益的，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。

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第一周

20xx月22日我怀着激动紧张的心情，来到实习单位上班。我实习的单位是浙江沪乐电气灯具有限公司。虽然不是真正的工作，但是也是自己在出入社会前的一次锻炼。

刚进入公司的第一天，感觉非常的新鲜，对所有的事都充满着好奇。通过带领我的那位老师介绍，我了解了公司的基本情况。原来这个地方只是一个会计人员的办公场所，整个公司是在嘉兴。在这里有4个会计人员，1个技术人员。

通过几天的相处，我很快的融入了这个办公场所，各位同事对我也非常的热情。这一周我主要是翻看了以前的凭证。我发现该公司所用的凭证都是机打的，没有手工帐。在处理日常业务的时候，没有学校里的复杂跟严谨，也有很多跟校园里学的知识不同，在企业里更注重的是做账灵活性。

在翻看以前的凭证当中，我发现有些地方不是很明白。于是去请教了指导老师。比如：1、各类储蓄卡，借贷卡划到公司账户是可以算交现的。2、为什么会出现分录，借：银行存款，贷：应付账款?答可能是由于对方账户有误或其他，对方把钱还回来，冲回应付账款。3、出差报销时会出现利润分配科目，是因为该金额是上年度的或白条子不进帐。 通过一周的了解相处，我基本知道了企业的基本情况。在这一周里，我尽量让自己适应环境，处理好跟同事的关系，认真翻看以前的凭证业务。

第二周

在公司实习已经是第二周了，可能是刚进公司又是实习生的原因，一些真正的会计方面的事情我都没有涉及到。渐渐的在思考自己在这里的存在是否有意义，慢慢的我豁然开朗。其实每个刚进入社会的人都有这样或那样的无奈，我不能灰心，更不能放弃，觉得自己大材小用。我想只要从最基本的开始做，一点一滴慢慢积累，终究会接触硕大的果实。

从实习到现在，我一直都是来的最早的那个，给同事留下了很好的印象。本周我依旧是翻看以前的账簿，每笔业务的发生，都会附上相应的原始凭证。在翻看凭证的时候，我发现在企业里对原始凭证的填写没有像学校里那样规范，有些盖章的地方没有盖。于是我询问了老师，他说规范一点的话是该盖的地方要盖章的。之后老师终于安排了其他事情给我做，把机打凭证裁剪成一张张的，再附上相应的原始凭证。在附凭证的时候要清楚每一笔业务的发生需要哪些相应的原始资料，我正好可以运用所学的知识来完成工作。

这一周基本都在与凭证打交道，有时还帮实习老师接接电话。其实接电话也是一门学问，教会我什么话可以说，什么话不能说，在语言方面得到很大的锻炼。希望下周会更好。

第三周

今天已经是第三周了，已经过去了三分之一了。这一周我的工作内容渐渐的步入正轨，开始接触会计人员所要做的事情。

这周我主要是按照销售清单来填写销售出库单，在我实习的公司销售出库单都是月末一次性填写。面对一叠的销售清单，我认真的开始填写，虽然这只是抄抄，但是我仍然很开心，因为这表明我正在慢慢的接触会计人员的工作权限。在本周我还学会了怎样使用复印机，打印机，传真机，扫描仪等机器操作，这都是会计工作中避免不掉的操作。

接着实习老师还教我装订凭证，她让我把凭证整理一下，该折进去的折进去，每一张都要对齐。拿着整理好的凭证，我发觉会计工作的细腻，对细节的要求也还是很严格的。实习老师教的装订方法跟所学的不太一样，这让我又多学了一种装订方法，也多接触了一种装订机器。

这一周，我每天都过的充实，因为接触了不同的事情，学到了不一样的知识。也深深地体会到书本知识与实际联系的重要性。只有实践过，才能知道理论与实际的相同之处和不同之处。我相信下周我定能学到更多。

第四周

又到了每周一篇心得体会了，我在慢慢的学习和进步中，我的实习周期将近一个月了。在这周里我收获颇深。这一周我的主要学习任务是“跑银行”，单位收付业务主要是通过银行完成的。老师教我怎样把支票填的规范，怎样还贷款，购买支票。打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。虽然这些大学老师都教过，但是在实际操作起来还是有不一样的感受。虽然大热天的跑银行很不舒服，但是这是锻炼，是适应，我乐在其中。

其次，我在这周终于开始做一些简单的业务。工作人员的报销，领款，收货款款，支付货款等一系列业务。通过做这些简单的业务，我也巩固了课本的知识，了解了企业基本的业务流程。在本周我还接触了开发票这个工作，感觉很新鲜，因为在学校学习的过程中没有提供这样的机会。在学会开票的同时，也学会了细心处事。

一周这么快就又过去了，受到了老师的夸奖，夸我做事细心，稳当，心里非常高兴。我想我会继续努力的，实际操作还是会出现很多问题，看来理论跟实际是有差距的，要勤加练习。

第五周

又到了我记录这一周的心得了，本周已经是实习的第五周了，一般的时间已经过去了。这一周我主要是登记一些账簿，比如现金日记账和银行存款日记账，部分总账。

在登记账簿的时候，需要非常的集中。对于数字的填写，老师也叮嘱我要字迹清楚。一开始由于我不熟练，不够细心，会偶尔填错或者算错，只好采用红字更正法。在错误的地方更改后还需加盖负责人的签章。接连登了几次，我掌握了登记账簿的要点，慢慢的就没有出现这么多的错误了。

在这一周我还学到了一样新制度，在我生活的地区农行最近推出了新的医疗卡，这种卡可以一卡两用，既可以当医疗卡，也可以当农行卡，简单方便，而且每年还有几百块钱退还。我帮着老师一起录入职工的基本信息，整理他们的身份证复印件，并到当地农行办理此业务。

这几周下来，我深刻体会到会计是一门操作性很强的专业。我决定以后要勤加练习，这样才能提高自己的能力。只有做得越多，才会发现需要学习的越多。期待下一周的表现，有不一样的发现。

第六周

这一周是我过的最充实的一周。我学习了会计电算化软件的操作。本公司所用的软件和学校的用友软件是不同的，我们用的是A3。虽然有一点不同，但是基本操作都是相近的。

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今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

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第一次一个人进行月底盘点，第一次一个人打现金、银行存款月报表。人生的很多第一次都会是终身难忘的。虽然跟老师月底盘点过一次，但当自己亲自干的时候还是有些没头绪。赶紧给老师打了个电话，详细询问可一下流程，然后就开始实干了。

一般情况下，一个月的最后一天只要把自己掌管的现金跟日记账对起来就可以了，等月初的时候再跟专管账务往来的会计对回款总额和现金银行存款总账就可以了。账务跟现金的盘点比较好做，只要数额对起来就可以了，当然我是会把那些让我尴尬的“白条”作为现金之一的，没办法，总不能让我把这些欠款补上吧。

我自己的帐是对起来了，可跟总账却怎么也对不起来了。无奈，我跟会计翻出这个月的单据，把所有关于现金收支的部分找出来，一张一张的核对，结果发现少了一张收款收据。我跟那位老会计急急忙忙的满世界找，我办公桌地下的犄角旮旯都没放过，结果还是没有。最后那张单据竟诡异的出现在老会计上个月的凭证中。对于这个结果，我只能依然保持沉默了。

每个寒假都是快乐无比的，而这个寒假尤其让我特别难忘，因为我去了所有孩子都向往的地方——迪士尼乐园。

这天，我们早早地起来了，带着愉快的心情坐上了车，春风吹过我的脸，但一点也不感觉寒冷。刚下完一晚的小雨，阳光照在我身上，温暖无比。正当我感受着春风、享受着温暖时，一阵吵闹声使我的注意力改变了。我向那边看了一下，一只米奇顿然出现在我的眼前。米奇踩着滑板，站在喷泉的上面，让人感觉很有创意，很生动，很漂亮，忍不住要在喷泉前拍个照。

走过喷泉，一个大草坪又出现在我们面前。草坪上用花拼成了一个米奇的图像。向左拐，便走进了美国大街，我们想坐那巴士逛一圈，可惜人太多，我们最后决定还是走路，一路上，我们还看见一些面包店，礼品店……真让我们大开眼界!

接近黄昏时，公主城堡旁已是人山人海了，因为今天晚上七点多要举行15分钟的烟花表演。我们匆匆吃完饭，来到城堡旁，只见一个个烟花飞上天空，变成七彩的“花”，然后像瀑布一样，从高空垂落下来，漂亮极了!

十五分钟的表演一会儿就结束了，我们也依依不舍地离开了这充满欢乐的迪士尼乐园。

工厂实习周记【三篇】

工厂实习周记【一】

很快两周的实习生活过去了，第三周的实习生活又紧张而忙碌的开始了。这一周所做的事和上周基本一样，早上上班提前半小时去把办公室打扫干净，把开水烧好，然后就开始做自己的事情。在这一周感觉没有没有前两周学着那么吃力了，慢慢的熟悉了图纸和20xx版电力行业定额，根据计算规则计算就可以了，计算速度也提上来了，估计这周可以把空压机房的工程量算完，到本周四我就把图纸算完了，于是整理了一下就拿给师傅检查了一下，师傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些预埋铁件我没有注意到，装饰算错了等一些问题，然后叫我回去好好在看看图纸和定额书把算量补全。

把漏算的东西通过查看图集和看计算规则慢慢的把它部全和修正后，徐师傅又找了一套图纸给我叫我核对一下我们公司于业主方的概算方面的方法差异，叙师傅给的是一份她做过的电子工程量，这中间的差异就是使用的方法不一样，但结果都一样，通常情况都是我没直接用计算式表达出计算结果，但业主方打破了传统的方法他们直接用Excel工作表就表达出来了，看着非常的简介工整舒服，通过核对比较我发现这个不是适合每一个人的，他这个表达方法需要我们非常的熟悉办公软件，才会很快，不然就会工作效率非常低，但这是一个非常好的思路，值得我们借鉴。

总的通过这次计算，我的收获还是挺多的，比如以前没有接触过预埋件，这次在这里接触到了而且学会了一些基础的埋件标号，如："L75*10"的预埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等边角钢，如果不是等边角钢就要书写成：L75*45*10等。还有就是初步了解了预埋铁件的重量是可以查金属词典得到的。

生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。

工厂实习周记【二】

大二下期期末的实习终于到来了，因为这次实习从刚入学的就听说了，所以对实习充满了害怕和期待，害怕是因为实习的到来意味着我们大学生活的即将结束，期待是因为实习的到来意味着我就可以踏入社会去开辟自己的天地了。这次实习是我们学习理论知识以来的踏入社会第一次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制;同时这次实习也是我们毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。

第一周实习，总的来说也没干什么，也就是熟悉熟悉环境、看看书之类的。第一次到实习公司的时候，，心里还是有点害怕的，因为要经过严格的面试和笔试、，毕竟我在学校主要学的是房屋建设方面，现在让我做电力建设方面的，我还是比较陌生的，我想想自己平时在学校也没怎么学习，哪里会做呢?但想想应该造价都应该差不多，所以咬牙就在这呆下来了实习也是我第一次与专业有关的实习，心里挺感慨万千的。

这次的实习，我主要学的是土建预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识也不多，我刚开始领导给了我几本江苏省电力建设的地方定额，主要就是熟悉一下电力建设的基本内容，了解预算的一些规则和套价，掌握基础的工程预算，同时也给了我一部分图纸给我结合书看。看了才发现电力建设和房屋建设的差别还是有很大差别的。

来到这里才发现自己以前在学校学的东西挺少的，那简直叫九牛一毛，社会上要学的东西太多了，专业知识、综合知识、为人处事等等。一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，呵呵，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。

工厂实习周记【三】

新的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里总体我还是有收获的，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习也没做什么，第二周指导师傅给了我三本电力建设行业的行业定额书，同时也把面试时的图纸给了我让我边看定额边学着计算，这就算是正式开始学预算。拿到定额书我没有急于的开始计算，而是先把定额书里的计算规则看了一遍，然后把图纸看了一遍大体了解要算的工程量，才开始了我的预算之路，由于对计算规则的不熟悉和对图纸很多地方的不懂，所以只能边看边计算。所以计算速度可想而知了，虽然慢是慢了点但我一点都不在乎，因为我知道学习的过程是漫长的不是一天两天就可以学会的，要慢慢来"心急吃不到热豆腐"。本来我们这个专业就是要有很好的耐力，像一个工程要计算的地方有很多，一急就会漏掉很多，在慢慢的计算中我就发现了自己太多的问题，很多不懂感觉压力挺大的，但我必须接受这过挑战。下定决心后我就把书籍和图纸结合看同时把学校的计算例子也拿来对照，实在不懂的地方就问师傅和同事，他们都很乐意给我讲解，对于我提的问题他们都建议我去现场看看，但我要一个月后才可能去现场，想想其实一个月也挺短的，这一个月在公司就好好熟悉计算规则和图纸，经过这周的计算我发现其实电力建设和我再学校学的也有很多相似的，只是很多东西是我在学校从没遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看书学习。

第二周就在忙碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己未来要从事的工作有过思考，尽管现在只是一个想法在脑海里，但我相信有了这个想法我会更努力的学习。

妈妈说：“清明前后，种瓜点豆。”我正想着要验证一下她说的对不对的时候，科技小组的同学告诉我，今天李老师要教我们种花啦！我可真高兴呀！

来到了科技教室，老师拿出了许多种子供我们挑选。矮番茄、百日草、茄子……我思来想去，选择了凤仙花。因为我觉得它具有观赏价值。开花了肯定会很美丽的。

拿到种子后就开始种植啦。我小心的把花盆拿过来，稳稳地放在桌子上。又找来一张白纸铺在花盆底部的小洞上，把土填进去。接着挖五个小坑，把五粒种子分别分到五个小坑中。再轻轻地把土盖上。最后给它浇上水。老师说要看着水从底下的洞里漏出来才可以，我加了整整一瓶子水，但是都被泥土吸收了。又倒了一杯才达到要求。最后，在老师的帮助下我给花盆包上了保鲜膜，让它快速发芽。等到苗一出来就可以把膜拆掉。

我抱着种着凤仙花的花盆走在回家的路上，满脑子想的都是花开以后的样子，真开心！

哇！时间过得真快啊！一转眼，半个学期过去了，又到考期中试的时候了。我心里非常紧张，因为有考试就会有分数。分数，可是我爸爸妈妈很看重的啊，难怪有人说分数就是学生的“命根”啊！

下午考数学之前，我拿着数学书一遍又一遍地看着，生怕自己考试低于95分。不一会儿，监考老师就拿着一迭试卷走进了我们班的教室。我看见了考试卷，心情就更紧张了，好像有只兔子在里面蹦来蹦去一样，怎么也平静不下来。我拿到了试卷，看了一下题目，唉！还挺容易的嘛！我终于可以松一口气了，神情也变得骄傲起来。题目不难，自信心就增强，我也就没有那么紧张了。我一边做着题目，一边想着那些公式和关系式，不一会儿，我把所有的题目都做完了！

老师把卷子发下来了，题目虽简单，但我却只得了85分！怎么会这样，以前我可是数学次次拿95分以上的“高材生”啊！

经过这次教训，我以后再也不敢粗心了。尽管我这次考砸了，可我懂得了一个道理：虚心万事能成，自满十事九空。

实习时间：11 月 22日 至 11 月28日

实习内容：学习技术资料的具体划分，了解技术资料的具体内容

实习收获：

由于工程主体已经完工了，所以需要弄的资料也不是很多了，老师把以前的一个比较全的工程上的资料给我拿过来让我看一看，不懂的地方就问问她。刚开始看时感觉很简单，就是照着资料软件改一改工程名称就可以了，可等过了两天老师提问时，我却几乎什么都不知道，唉，想和做确实有一定的距离啊。

技术资料第一卷主要是工程概况表、管理人员名单和施工组织设计;第二卷是技术交底和图纸会审记录表以及设计变更通知单;第三卷主要是楼层平面放线记录表和楼层标高超测记录;第四卷是一些材料的进出场合格证;第五卷是材料的试检验报告记录;第六卷是混凝土的浇灌申请表、施工记录，拆模申请单，钢筋的隐蔽验收记录;第七卷是基础部分的资料;第八卷是主体部分的资料;第十卷是屋面部分的资料;第十一卷是装饰装修部分的资料;最后一卷是第二十五卷，主要是竣工验收资料。这是这一个星期以来对技术资料一个大概的记忆，对里面一些具体的内容还不是很了解，不过，我相信自己以定能克服这些困难，把这几本资料弄透彻、搞明白了。

12月30日，寒风阵阵，寒气逼人。但在我们校园里却一片欢声笑语，热气腾滕。一年一度的庆元旦联欢会正在举行。

走进五（三）班教室，只见同学们忙着把教室打扮得漂漂亮亮，有的同学忙着挂彩带，有的同学忙着剪花，有的人忙着挂五颜六色的汽球……不一会儿，教室就变得花花绿绿，张灯结彩。

联欢会开始了，主持人说：“老师、同学们：新年好！”全班同学们热烈鼓掌；接着播报了第一个节目：《春节序曲》，琴声悠扬地传遍校园的上空，大家都感受到了元旦的气息。第二个节目是五位女同学表演的《开门红》，她们表演的动作婀娜多姿。第三个节目是男同学小合唱《恭喜祖国富起来》，歌声嘹亮。

后面，有的同学器乐演奏、有的同学表演魔术、有的同学讲故事……我觉得最搞笑的是杨道涵和林烜表演的小品，他们活灵活现的精彩表演，既展示了他们的表演才艺，又给同学们带来欢乐，教室里爆发出阵阵掌声……

不知不觉两个小时过去了，联欢会在同学们的笑声中结束了。展望新年，我决心好好学习，争取更大的进步。

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。 同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下， 谢谢。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找找不到任何零星的‘美丽的东东西’。或许，只是我太过于悲观了吧！

记得巴金先生曾说

说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。我与我所在的社会显得格格不入。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。

太阳是无私的，它把光明和温暖撒向人间;路灯是公正的，它把光明献给每一个过往的车辆。然而，最可敬的却是那最弱小的蜡烛。

蜡烛，多么地渺小啊!既没有太阳的温暖，又没有霓虹灯的豪华，可它却有一颗无私奉献的心。

在我们的生活中，不是正有千万支如此这般的烛吗?

我们的老师不正是一根蜡烛吗?

老师为了我们付出了自己所有的青春，所有的心血。老师把自己全部的光亮都献给了求知的学子们。老师，我心中的烛，学子心中的太阳啊!谢谢您的光亮，让我继续走向前方。

蜡烛在生命的最后一刻，依旧无私地奉献这自己的余光，多么伟大的烛啊!

老师辛苦了一生，付出了一生，难道得到了什么回报吗?是的，他得到了。他得到的是教育学子的快乐和传播知识的幸福。

烛默默地照亮了每个人的心灵。照亮了黑暗角落，照亮了所有枯干的心。

没有太阳的光亮，就甘心做一支平凡的蜡烛，在自己的岗位上发热发光。没有霓虹灯的豪华，却有心灵的点缀，蜡烛，你永远是我心中最亮的，最美的……

我终于见到了我心中的蜡烛……

我终于点亮了我心中的蜡烛……

这就是我心中的烛，最不起眼的烛，最小却最美的烛，不与太阳争辉，不求回报，默默奉献光明的烛……

最难忘的经历原本打算只实习一个月的我不知不觉已在充实而忙碌的日子里一直坚持到了八月底的现在，尽管对于专业知识的掌握上仍处于皮毛水平，但我庆幸有这样一个环境和机会让我初步接触了社会。虽然，当中的很多经历使我有生以来第一次较为深切的体会到了一些现实世界的阴暗和冷漠，但同时从另一个角度看，这未尝不是一种莫大的财富，尤其是对我这样不谙世事的人来说，这段历程使我变得比以往更加成熟理性的看待社会上的人和事，同时却更加珍视其中罕见的温暖和希望。我昨天曾冒着37度的高温大汗淋漓地跑到一家位于写字楼里、装修豪华的公司为里面面无表情的工作人员讲解了将近一个小时的业务，但其中自始至终都没有人肯问我需不需要喝杯水。但就在同一个礼拜中，我也收获了最令我难忘的情景：有一天午后，彭老师和我费了半天劲才在一个偏僻的厂区找到需要进行社保审计探访的那家工厂，那破旧的厂房、简陋的设施，以及需要踩着吱吱呀呀的木板楼梯才能进去的没有空调的办公室，那泛黄的“自由夹”、老式而笨重的保险箱以及整个公司都没有电脑和打印机的事实让我不禁惊叹难道时光在这里倒退到了二十年前?但接待我们的工作人员虽然年纪都属四零五零，却依旧乐观开朗、热情有加，向我们介绍说他们是由于过去的企业效益不好，下岗后合力再组建的新企业，租用的都是旧的机器和厂房，还开玩笑地问彭老师说他们是不是他所遇到的最艰苦的企业?自始至终我都强烈的感受到了他们坦荡的自信和极度配合的热忱态度，那种发自内心的对生活不息的热爱和乐观的进取精神，让我莫名其妙的体会到了一种踏实的感动。尽管那天我们带去的优盘和其中的电子表格文件彻底失去了意义，但我却分明在那个夕阳斜照的办公室中看到了一种如朝阳般升腾的希望：这绝不是一家落后于时代的公司，这是一群踏实工作、不肯向困难和岁月低头的可敬的人们!离开后，彭老师对我说，看他们那么艰难，就是真有什么问题，如果不是太严重，也会考虑尽量让他们通过的。我转过头去，很坚定的对彭老师说：“我相信，虽然他们看上去很落后：没电脑、没传真、财务负责人甚至没有手机，但这是一家有品格的公司，是不太可能出大问题的!”……

此后很多时候，那天的夕阳总是出现在我的脑海里，我甚至不禁总会鼻子发酸，现在想来，之所以一群四五十岁的伯伯阿姨能给那样的震撼力，也许就在于一方面他们映照出了作为年轻人的我身上的浅薄和浮躁，而另一方面就是他们爽朗坦诚的态度告诉我这个世界上本就不应有叫做绝望的名词，任何时候从头开始都不算晚，只要踏实而不懈的努力，生活时时处处都会回馈温暖的希望，更何况是我这样尚未真正起步的年轻人……

今天起个大早，看着天气还可以，于是我们决定去看我的姥姥姥爷。

长途汽车开出了汽车站，我向窗外望去：一望无际的玉米地，路旁高耸入云的大白杨……使我陶醉其中。忽然一声“停车！停车！”打断了我的思绪，我一看，一个八九岁的小男孩大声的叫道：“我要买水喝！”司机不假思索地说：“这个地方不准下车。”那个小男孩哭了起来，一个前排的灰衣男子说：“孩子，怎么啦？你是哪里人？你到哪里去呀？”那个小男孩哭着说：“我的父母在新加坡卖汽车，我要回我杞县奶奶家。”灰衣男子说：“你手里拿的是什么？”那个小男孩伸开手说：“是‘英镑’。”那个灰衣男子两眼放光地说：“啊呀，100元‘英镑’！在这儿用‘英镑’可买不了什么东西，不如我用100元人民币换你的100元‘英镑’，好吗？”

那个小男孩想了想说：“好吧。”“不行，孩子！”突然一个蓝衣服的女子大声叫道，“我是银行的，让我看看好吗？”于是那位蓝衣服的女子从包里拿出一个“工作证”向乘客们展示，又拿出来一个紫外线灯在“英镑”上照了照，又向乘客们展示着说：“看见没有？上面有一个钻石。”她又接着说：“孩子！不要和他换，一会儿和我到银行换好吗？”那个灰衣男子说：“和我换吧，那多浪费时间呀！”“到银行换好吗？”“和我换吧，”“到银行换好吗？”“和我换吧，”……最后小男孩还是和那个灰衣男子换了钱，那个蓝衣服的女子还在囔囔道：“不行，不行！不行……”正在这时，在灰衣男子的后排的一个红衣男子对小男孩说：“孩子，过来。我也是杞县的，和我一块回去好吗？”小男孩点点头，红衣男子又悄悄地说：“你还有‘英镑’吗？”小男孩又从兜里拿出七八张100元的“英镑”，于是那个红衣男子从兜里掏出四五百元与小男孩交换。

这四人感到“戏”演砸了，到了可以下车的地方，那个红衣男子对小男孩说道：“我给你买水喝吧。”红衣男子又对司机说：“下车！”灰衣男子说：“我也去！”后面的蓝衣服的女子说：“不行！孩子！不能跟他们去！”说着说着也下去了。

从他们灰溜溜的收场来看，人们的防范意识提高了，但打击犯罪的意识还不够。从另一方面来看只要不贪图小便宜，就不会上当受骗。

第十四周

不知不觉的，就发现原来短暂的一星期又过去了。慢慢的，我已经熟悉了编程环境，也能很好的融入到公司里，和同事们有了默契的配合。虽然我还不能一个人独自地完成软件编程，但是编程的所有程序以及流程和方法，我都牢牢地记在心里。现在想想，和刚踏入公司的时候相比，我简直就是芷若两人。改变是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。实习的这段时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将是我未来成功的基石，我相信我会通过自己的努力，走向那个成功。

实验一 工作平台

一、目的和要求

1、熟悉C语言程序的支持运行环境，了解所用计算机系统的软、硬件配置和使用方法。

2、初步了解运行一个C语言程序的过程。

二、实验环境

硬件环境：计算机(windows xp系统) 软件环境：Turbo C3.0或VC++6.0

三、实验内容

1.1请编写一个程序，显示以下两行文字。

I am a student.

I love China.

源程序代码：

#include

int main(void)

{printf(“I am a student.n”);printf(“I love China.n”); return 0;}

数据输入与运行结果：

1.2编写一个程序，从键盘输入两个整数，输出这两个数之和。

源程序代码：

#include

int main(void)

{int a,b,c; printf(“input two integers:n”);

scanf(“%d %d”,&a,&b);c=a+b;printf(“The sum is %d:n”,c); 数据输入与运行结果：

1.3编写一个程序，求3个整数之和。

源程序代码：

#include

int main(void)

{int a,b,c,sum;a=12,b=34,c=56;sum=a+b+c;

printf(“sum is %dn”,sum);}

数据输入与运行结果：

1.4编写一个程序，从5个整数中找出最小的数。

源程序代码：

#include

int main(void)

{int a,b,c,d,e,min;

scanf(“%d %d %d %d %d”,&a,&b,&c,&d,&e);

min=a;if(min>b) min=b;if(min>c) min=c;if(min>d) min=d;

if(min>e) min=e;printf(“min is %dn”,min);}

数据输入与运行结果：

1.5写出下列程序的输出结果。

(1)#include

int main(void)

{printf(“%d%d%d%dn”,1+2,5/2,-2*4,11%3);

printf(“%.5f%.5f%.5fn”,1.+2.,5./2.,-2.*4.);

}

(2)#include

int main(void)

{int i=8,j=10,m=0,n=0;

printf(“%d,%d,%d,%d”,i,j,m=++i,n=j++);

}

(3) #include

int main(void)

{int x;

x=-3+4*5-6;printf(“%dn”,x); x=3+4%5-6;printf(“%dn”,x);

x=-3*4%-6/5;printf(“%dn”,x);x=(7+6)%5/2;printf(“%dn”,x); }

数据输入与运行结果：

1.6分析比较下面两个程序的输出结果。

(1) #include

int main(void)

{int x,y,z; x=y=2;z=3; y=x++ -1;printf(“%dt %dt”,x,y);

y=++x-1; printf(“%dt%dt”,x,y); y=z-- +1; printf(“%dt%dt”,z,y); y=--z+1; printf(“%dt%dn”,z,y); return 0;}

(2) #include

int main(void)

{int x,y,z; x=y=2;z=3; y=x + +-1;printf(“%dt %dt”,x,y);

y=+ + x-1; printf(“%dt%dt”,x,y); y=z - - +1; printf(“%dt%dt”,z,y); y=- -z+1; printf(“%dt%dn”,z,y); return 0;}

数据输入与运行结果：

实验二 C语言基础

一、目的和要求

1、进一步掌调试的方法。

2、掌握数据的输入和输出方法。

3、掌握有关运算符与表达式的运用。

二、实验环境

硬件环境：计算机(windows xp系统) 软件环境：Turbo C3.0或VC++6.0

三、实验内容

2.1 上机调试下面的程序，给出运行结果。

(1) #include

int main(void)

{float x=234.89;double y=-123.4567;printf(“%.3f,%.3en”,x,x); printf(“%08.3f,%010.3e,%015.3en”,x,x,x);

printf(“%g,%en”,y,y,y);}

(2) #include

int main(void)

{char c;short i;c=’A’;i=65;

printf(“c:dec=%d oct=%o hex=%x ASCII=%cn”,c,c,c,c); printf(“i:dec=%d oct=%o hex=%x unsigned=%un”,i,i,i,i); c=’X’;i=-4;

printf(“c:dec=%d oct=%o hex=%x ASCII=%cn”,c,c,c,c); printf(“i:dec=%d oct=%o hex=%x unsigned=%un”,i,i,i,i);}

(3) #include

int main(void)

{char c1,c2; c1=’A’+’5’-’3’; c2=’A’+’5’-’3’; printf(“%d,%cn”,c1,c2); }

数据输入与运行结果：

2.2指出下面程序段中的错误，并加改正。

#include

int main(void)

{int a; float b; char c; scanf("%c%d%c%f";c,a,a,b);}

数据输入与运行结果：

改正后的程序：

#include

int main(void)

{int a; float b; char c; scanf("%c,%d,%f",&c,&a,&b);

printf("%c,%d,%f",c,a,b);}

运行结果：

2.3写出下面程序段执行后变量a,b,c的值。

char a=’2’,b=’a’;int c;c=a+b;a=c;

数据输入与运行结果：

程序：#include

int main(void)

{char a=2;char b=a;int c;c=a+b;a=c;

printf("%d,%d,%d",a,b,c);}

运行结果:

实验三 分支结构程序设计

一、目的和要求

1、熟练掌握关系表达式和逻辑表达式的使用。

2、熟练掌握用嵌套的if语句和switch语句实现多分支程序设计。

3、熟练掌握switch语句中break语句的作用。

4、掌握使用断点调试程序的方法。

二、实验环境

硬件环境：计算机(windows xp系统)

三、实验内容

3.1 软件环境：Turbo C3.0或VC++6.0

建筑专业优秀实习周记范文

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实习的第一个星期——初来咋到

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期——牛刀小试

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期——小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

实习的第八个星期——新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业……

星期天对于我们来说真是来之不易啊！对于我们读书的孩子是这样认为的，星期天给了我们一个放松的机会。有了星期天，我们有了自由。有了星期天，我们有了快乐。星期天是我们不可缺少的一天。

啊！终于到了这个自由的日子了。早上，太阳已经高高升起，可我还是懒洋洋的睡在床上不肯起来。因为今天不同，今天是我们放松的日子。我起来揉揉眼睛。还早，我又躺下了，可是总睡不着，我不甘情愿的爬了起来。我洗完脸刷完牙就出去运动去了。

早饭过后，我连忙做作业，三下五除二，把作业做完了。我拿起一本书休闲起来了，我泡了一杯茶，拿了一包瓜子，边看书边吃瓜子喝茶，多舒服啊！我又和几个朋友一起打羽毛球，我自以为是，没想到败下阵来，他们羽毛球练到如此境界。不过，我学到了很多绝技，最后，把他们打的落花流水。

这时已经是中午了，我又玩起电脑来，我和网友们聊天、听歌、看电影，真有趣啊！下午，我又和他们一起做游戏，玩的忘记了时间，我回到家已经是傍晚了，我准备睡觉了，我想起还有一篇作文没写，我感到头皮发热，为什么星期天过的如此之快啊！