小学毕业邀请函文案（精品20篇）

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好!很荣幸能在毕业典礼上发言，感谢母校给我这样一个宝贵的机会。

六年的小学生活就要划上圆满的句号，此时此刻，我们每个人的心中一定都感慨万千。六年前，父母把我们送进外国语小学，他们希望我们沐浴在爱的阳光里，尽情地吮吸知识的甘霖。的确，就像父母期待的那样，六年来，伴随着学校和领导的呵护，伴随着恩师的教诲，我们知道了怎样做人怎样学习;伴随着同学的帮助，我们知道了怎样交往，怎样生活。

我们慢慢长大了，我们即将毕业了。

曾经，我们以为毕业就是解放了，现在我们发现，真要毕业了，却又太多太多的依恋和感恩。

我们不会忘记，为了我们的成长而辛勤耕耘的领导和老师。

忘不了，三尺讲台上，您那诲人不倦的美好形象;忘不了，运动场上，您那充满鼓励和疼爱的目光;忘不了，办公室里，您那不停批改作业的背影;忘不了，通往教室的路上，您那匆匆的脚步。师恩如山，你们不仅让我们领略了知识的无限魅力，更教会我们做人的道理。师恩如山，你们给予我们生命的色彩，让我们收获成长的喜悦。这些，我们必将铭记在心。

此刻，请允许我代表六年级全体同学对老师说一声：“老师，你们辛苦了!”(鞠躬)

我们不会忘记母校，我们的母校给予我们知识，培养我们能力。在她的怀抱里，我们尽情地呐喊，快乐地玩耍。校园里，每一条路，都留下了我们的足迹。校园里，那生机勃勃的爬山虎，那美丽无比的樱花大道，都有我们美好的记忆。因为有母校的呵护，每一天都阳光灿烂。母校见证了我们的成长与快乐。我要感谢我们年轻而又有的母校，感谢母校给了我们终生难忘的美好回忆。这回忆，将与我们的梦想，一同辉映地平线前的那道曙光。

我们不会忘记可爱的同学们，忘不了我们曾经的快乐，我们深厚的友情。同学们，六年来，我们经历过的那么多精彩的活动，你们还记得吗?激烈的拔河比赛、令人激动的运动会、接力跑、英语文化节、春天体验课程……真是数不胜数，精彩极了。六年中，我们希望过，失落过，感动过，我们哭过，笑过，甚至有过矛盾，但此刻，我们只记得彼此的友情。我相信，无论走到哪里，我们的心，将永远连在一起。

毕业是一首深情的老歌。当我们像雏鹰离开母校的怀抱，即将走向未来时，母校一定希望我们给自己立下个志向。志向的力量是强大的，有一个志向，能让我们拥有前进的动力。志向就是灯塔，指明我们前进的方向。树立什么立志呢?我们要闭上眼睛问问自己，自己想要什么。这是我们努力的目的。让时间作证，承载着梦想的我们，一定会更加勇敢、坚强、成熟地面对未来。我们一定会做拥有智慧并富有激情的人，做胸怀大志并脚踏实地的人，做德才兼备并用于创新的人，做拥有家国情怀和世界胸怀的人。

我们知道，有了志向，并不等于成功，要想实现志向，还得不断自我超越。我们会努力超越，每天应问自己：我在哪些方面超越了自己?品德上，习惯上，学习上……超越需要一种意识，超越需要勇力，超越更需要毅力。毅力是成功路上必吃的苦药，尝过它，就不觉得艰苦了。人生的马拉松，我们咬牙跑下来，冲过终点，我们就赢家。此刻，我们想对母校说，我们一定会做一个有毅力的人。

再见了，敬爱的老师们，再见了，亲爱的同学们，再见了，母校。

此刻的欢聚，将在我们心中定格。毕业不是结束，而是开始。我们会满怀信心，在未来的征途中挥洒青春，拥抱胜利的喜悦。

太多感触、感情和感动，永远也说不完，道不尽。此刻，我只有献上我真诚的祝福——

祝愿老师们身体健康、桃李满天下!

祝愿同学们都能实现自己的理想!

祝愿我们的母校越来越好，明天更美好!

谢谢大家!

精选小学生毕业感言一句话

小学生活充满了书香，每天都会有朗朗的读书声从我的教室中传出来。下面小编为大家搜集的一篇“精选小学生毕业感言一句话”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

1、唉!苦了六年，终於让我熬到现在，属於我们『离开』的日子了!哇哈哈—没办法，毕业实在太令人高兴了嘛!忍不住让我想笑，不过，为了大家，我还是勉强的收起笑容，以免破坏这麽感伤的气氛;虽然，不管在什麽地方，什麽阶段，总是有结束的时候，即使还想继续，却没有机会，除非你留着，当个『伟大』的"留级生″否则，几乎是不可能的，所以，就算回想得很难过，还是『别想留下来』的啦!另外，也要告诉大家，读书要认真唷!

2、六年之中，我学会了许多知识与本领，会做，会看，会唱……这些都是老师教给我们的。谢谢老师耐心细致地教育我们，把知识传授给我们。老师，您辛苦了!

3、六年如一日，转眼间，我们要小学毕业了。我们就像一只只小鸟，马上就要展翅飞翔。明天不管我们飞向何方，我们永远不会忘记我们的第二个家——母校育英!

4、这首歌带?我许多的回忆，曾经通过广播传送?某人。

5、曾经每一天相约找美丽去。

6、时光飞逝，我们也即将要毕业了，心中不由得也开始感到悲伤，因为要离开这间充满喜，怒，哀，乐的学校，现在回想起过去的点点滴滴，发觉其实上学是一件很美好的事情，来到学校可以增加见识，和同学还有实习老师们聊天，玩耍，所以每天都活得很快乐。在毕业前我想感谢所有教过我的老师们，老师们无怨无悔的为我们付出，我们很感激。升上国中之后，我想再也没有这样子的机会可以和实习老师们相处了。再见了鹿峰!

7、离开这一刻感觉不会忘记。

8、未曾重遇以前要珍惜爱自己。

9、曾经望着天空一起哭泣至睡。

10、马上就要离开育英小学了。虽然我是四年级转来的，才短短三年，但是，我已经深深融入了这个温暖的大家庭里。在小学毕业的时刻，我想轻轻说声：“育英，我爱你!”

11、临别说起亦笑相对。

12、我很怀念小学生活，我们一起学习，一起劳动，一起课间活动，一起嬉戏，一起……小学生活是丰富多彩的，它记载了我的欢笑，我的泪水，我的期盼……在那熟悉的校园里，我们健康的成长、快乐的学习。

13、小学毕业后，我们大家会奔赴不同的初中不同的班级，去完成我们下一阶段的学习，我们有缘还会在一起学习的。即使我们分开了，但我们的心还会在一起，记住我们要常联系喔!

14、凤凰花开，炎热夏日已到，六月的来临，表示着我们即将毕业，我们将成为鹿峰国小的校友，而不再是这里的学生，终於要毕业了，这一刻等待了六年，从小就认为不用上课才是快乐，唯一离开学校的方法就是毕业，六年后，风雨生信心，已不是个事情畏惧的小虫，在这里磨练，交朋友，已不想毕业，我希望可以继续留在学校。

15、毕业典礼上一定会有很多人流下几滴舍不得的眼泪，也许会有我?

16、再不到一个月就要毕业了，我们应该更珍惜这些光阴，过去的种种就把它抛到九霄云外，让我们接下来的日子相处的更融洽更愉快。也许我们在不同学校，但我们彼此之间的友谊是不变的，如果我们之间发生小冲突，应该更体谅别人。虽然要离开这所学校，但心里还是有点舍不得，也许我该感谢和报答的人很多，但也快毕业了，也帮不了甚麽忙，但真的很谢谢您们~~!

17、在最好时刻分离不要流眼泪。

18、我非常庆幸我有一个好老师，您教会了我们做人，教会了我们学习，还教会了我们生活……我感谢我的老师，是您把我从一个无知的儿童领入知识的海洋，使我成为懂事的少年，是老师您带领我一步步走向成功，尝到成功的喜悦。在这里我衷心地向老师说一声：”谢谢您，老师!您辛苦了!”

19、美丽的校园，和蔼的老师，可亲的同学……在这里，留下了我许多美好的回忆;在这里，有欢声笑语，有琅琅书声;在这里，我们增长了知识，展示了自我。啊!母校育英，这里所有的一切，我都恋恋不舍!

20、小学六年的生活，就要结束了。回首母校育英，我要感谢辛勤教育我们的老师，感谢一直风雨走过的198班的同学们，感谢陪伴我们四季欢笑的学校小花园。让我们永远把这些感谢留在自己美好的童年回忆中吧!

21、重拾昨天乐趣一堆。

22、一转眼间，小学的六年已经过去了，剩下一个月就毕业了，也即将要踏上人生的另一个旅途，迈向成功之路。在这六年里，我学到不少知识，也认识很多朋友，老师，他们总是在我有困难或伤心时，陪伴我度过各个时期，现在，我要毕业了，总会有些不舍，六年的情谊，一下子就结束了，这时才了解到时光飞逝，到底有多快，但是，该面对的还是得面对，希望我在国中的生活里可以更上一层楼。

23、在这六年来，我最想感谢的是所有教导过我的老师，主任，让我在六年来长进不少，也增加不少知识。所有的老师就像个魔术师，魔术棒一挥，就会变出一个百宝箱，里面充满了许多奥妙的宝藏，也让我变成一位小魔术师。一想到要离开母校就有点舍不得，好想大哭一场。不要忘记我这位调皮的学生，我会常常回来母校来看伟大的老师们及一群活泼可爱的学弟妹们。

24、生活是一本博大精深的书，别人的注释代替不了自己的理解。浩瀚的大海无边无际，人生的道路永远没有尽头。同学们，让我们用友谊、智慧和力量越过苍茫的大海，迈向明天。母校啊，请接受将要离开的学子真诚的祝福!

25、陶醉美的故事互相勉励去追。

26、总而言之，舍不得老师和同学以及养育我们的母校，就象一位名人说过”不要等到失去了，才懂得珍惜。”所以我们从小就应学会珍惜，珍惜与同学相处的日子!

27、就承诺在某年某一天某地点再见。

28、别了依然相信以后有缘再聚。

29、难得并没伤感依依不舍顾虑。

30、育英是我的母校，我怎能忘记;198班写满了我的成长的梦想，我怎能离开;谢谢老师们，你们使无知的我转眼间长大;谢谢同学们，友情的力量让我知道了什么是地久天长!

31、又到了凤凰花开的日子了，心中有点离情依依，不知要怎样说起，从一年级到六年级，总共在学校待了六年，一二年级时，常常呆呆地在教室坐着，不知道做什麽，但是到了三年级，开始熟悉学校的每一个地方，到了五年级，身为学校的高年级生，必须做好榜样，从三年级到五年级都是看着学长学姊毕业，如今，换我们要毕业了，将要体验学长学姊当时的感觉，当我们毕业时，将开始踏入另一阶段，接受不同的考验，希望能跟好友在读同一所学校，同一个班级。

32、时光匆匆，一转眼，到了我们必须要分开的时候了，想想在这六年里和大家在一起发生的所有酸甜苦辣，都还记忆犹新呢!还记得一年级刚进入学校的时候，我什麽都不懂，现在呢，我已经成为一个能独当一面的人了!即将就要离开母校，我心中有说不尽的舍不得，期盼将来我回来母校时能看到学弟学妹们个个脸上都洋溢着幸福的笑容，希望大家能永远永远记得我。

33、时间匆匆过，我们在长大。毕业的时候，我衷心祝愿育英的老师们身体健康，天天开心!祝福走向中学的同学们学习成绩更加优秀，步步辉煌!

34、炎热的夏天，我终於要毕业了!真的好期待毕业那一刻的到来呀～!等到凤凰花开时，我毕业了，学校再也不是我的学校了，只能是我的母校，但凤凰花正跟风战争时，我将进入我的新学校清水国中，但偶尔脑袋中还是会浮现出那些美好的回忆，想起来还会把自己想像在我的梦境中，享有从前的甜蜜及快乐!享有别人无法享有得幸福，无法享有的刺激，那种回忆谁也没有。

35、在小学的六年里，我从一个什麽都不懂得一年级生，渐渐的成长到即将步入国中的的毕业生，我在老师的教导中学习了很多知识，也从平常的一些琐事里学到人生的相处之道，更从遇到的挫折里感受到酸甜苦辣。即使这个过程中非常的辛苦，但我深信经过一番努力后，会有甜美的果实。期望自己将后，能继续努力，不辜负老师们的期望，拥有亮眼的成绩。这六年来，有很多好玩的事可以做，我也很感谢许多教过我的老师，陪我一起这六年，我将要毕业了，但我并不会忘记老师您的教诲和希望，我还记得以前学长学姊毕业时，老师们感动的眼眶都湿了，学长学姊拿着老师们细心做的毕业证书，奖状，那时我并不知道什麽叫做感动，但我的眼睛不断的掉眼泪，这时我才知道什麽叫做感动，现在我即将毕业了，我不会辜负老师您的愿望的。

36、时光匆匆，如今，六年快过了!而我们毕业生也要离开陪伴我们六年的鹿峰国民小学了!这六年来，我学习到了很多，这都归功於老师们的谆谆教诲;在这个祝福的季节里，凤凰花开，蝉鸣共响，我们将离开了，现在真希望，时光可以倒带，回到以前的那些美好时光，我的心里依依不舍，希望毕业以后，还是能够在次相遇，再见了母校!

37、如今骊歌轻唱，我即将要毕业，告别小学生涯，我的心中澎湃着千言万语，却不知从何说起，所以只能提笔将我的不舍打在电脑上…回想这六年相处的日子，我们曾经一起玩，一起读书，我好希望能永远跟你们在一起，但现实是残酷的，这是不可能的，因为你们大部分的人都要读鹿寮国中，只有我，凯元和映岑要读清水国中而已，希望离别后，我们都能努力向前迈进，往生命的远方走去。

38、“光阴似箭，岁月如梭”。翻开日历，离升学考试也就十几天了，也就是即将离开母校了。舍不得啊!舍不得老师!舍不得同学!舍不得母校!舍不得……有无数个舍不得!

39、好期待啊!我们马上就要离开育英而步入中学的“殿堂”了。回望母校，我怎能舍得那风中飘香的桂花树，怎能忘记辛苦教育我们六年的所有老师，怎能抹掉操场上同学们一个一个活跃的身影……

40、朋友抱拥告别明天各自远飞。

41、又到了凤凰花开的季节，不免又想起以前学长毕业时的种种回忆，而今轮到了我唱毕业歌了，不管是好朋友，老师们见面机会都更少了。心中当然也觉得遗憾，不舍。想起我刚踏进校门的时候，觉得陌生，紧张的心情，六年后，却像家门一样的亲切，而就要离开母校了，真想再回到一年级，回到无忧无虑的童年。以前发生的每一件事情，我都要牢牢的记在心里。

42、那操场上欢快的笑声，教室里朗朗的读书声，老师的谆谆教导，将永远珍藏在我们心底。

43、只愿在未来的日子里，能微微地递来一个笑容，让如今的岁月留存心底，不求又有如何的回忆。

44、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

45、谢谢你母校，有着这样一群快乐的“小花“，伴着我，伴着我一起成长，一起走过这个年少无知的时期。

46、命运让我们走到同一天空下，一起追逐，一起成长，一起欢笑……无数个纵情欢乐的白天，无数个推心置腹的夜晚，无数个绚烂而单纯的时刻……我们一起创造，一起经历，一起看着我们走过的一切……在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。

47、相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。

48、师恩如山，老师，你们给予了我们生命的色彩，我们将永远铭记!

49、六年朝夕相处的情谊是深厚的，是很难说分离的，同学们，我会记得你们那一张张天真的笑脸。

50、一条宽阔的河流，无论流到哪里，都不会忘记源头的恩情。

文员毕业实习报告

XX年2月至4月两个月期间，我在宁波海曙比特信息技术有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作很辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

亲爱的同学们，你一定深刻的意识到，这个世界上最宝贵的不是金钱，不是名车豪宅，甚至不是未来 清华大学 的录取通知书，而是我们能看到头顶湛蓝的天空，是我们能够感受到微风吹过我们的脸颊，是我们每一个人能够清楚地听到自己的心跳声。是的，最宝贵的是我们一个个鲜活的生命，有一双明亮的眼，有一颗善感的心能够感受到这个世界的美好。然而，你也看到，昨天还鲜活的生命瞬间就倒在了冰冷的马路上;你也看到，就在校外的十字路口上，马路成为了无情的杀手，一个个年轻的生命彻底离我们远去。面对死亡，我们不禁思考：难道每一次事故我们都没有任何办法去避免它发生吗?实在是因为我们太随意，太不遵守交通规则了!仅仅是因为同学之间的一次打闹，因为与车辆在十字路口的一次赛跑，中学生因为追求狭义上的成熟而骑摩托车上路，因为一件没有引起我们注意的小事而失去生命，那真是悔之晚矣!

我们拥有鲜活的生命，早晨我们在校车上欣赏日出，我们在校园里奔跑，在教室里听老师的谆谆教诲;我们可以哭，可以笑，甚至可以感受到悲伤，愤怒，欣喜，紧张，我们可以感受生命中一切的美好，因此，我们更应该珍爱生命，遵纪守法，安全出行。

银川九中位于贺兰山路上。这条路上车流量极大，每天我们走出校门口，都会看见同学横穿马路，如果你也曾这样做过，请你时刻提醒自己：马路上迈出一步，危险便已与我们同行，无论来往车辆如何，我们一定要遵守交通规则。我曾多次在校门口看到这样惊心动魄的一幕：黄灯闪烁，一个学生肆无忌惮的横穿马路，碰巧遇见这一幕的司机急忙踩住刹车，将车及时停住，只差分毫，只差分毫车就要撞上那名学生了。望着那名脸色苍白的学生，我不知道是否每次同学们都可以化险为夷，幸免于难。

12月2日是我国第三个全国交通安全日，12月4日是全国法制宣传日，值此之际，我向全校同学提出倡议：请同学们认真阅读交通安全法，并守交通规则。人生漫长，我们不急这一秒钟，生命美好，却也显得脆弱，我们必须珍爱它。我们要穿过学校门口来往车辆川流不息的十字路口时，一定要慢一点，再慢一点。千万记住不要戴耳机，玩手机，也不要和朋友们追逐打闹，不要闯红灯。除此之外，请同学们不要再去骑摩托车，未成年人驾驶机动车辆本就违反了交通安全法，并且它带给我们的没有成熟感，只有交通隐患，家人的担忧以及老师的反感。

同学们，珍惜当下，珍爱生命，让我们从遵守交通规则做起，做一个有素质，有修养的合格公民!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

时光如水，六年的小学生涯即将结束，在这即将离校之际，我心中只有对母校、对同学们的不舍。六年啊，不长，但也不短，这六年里，有无数的回忆、无数的欢笑。同学之间的情意，让我难舍难分，真不愿意离去。母校的一草一木，都充满了我们的回忆。人的一生中，有些东西可以忘却，像一缕轻烟，一丝薄雾，在记忆中轻易飘走;而有些东西却永远也无法忘怀的，像一次比赛、一次旅游、一次班队活动、一次生日聚会，甚至一道阳光，一片海水，都永远徘徊、荡漾在我的心间。

没变，什么都没变，同学们熟悉的面孔没变，教师们亲切的笑容没变;但又变了，一切都变了。随着时间的匆匆流逝，同学们都长大了，有的教师也已白发苍苍。六年的小学学习，六年的勤奋苦读，六年的快乐时光……终于，我从小学毕业了。

六年前，我们还是满怀憧憬的小朋友，牵着父母的手走进了校园，接受教师们的教导，每当我们闯祸时，教师们总是意味深长的教育我们;每当我们不小心受伤时，教师们总像妈妈一样，关心、爱护我们，在我们眼里，教师就像妈妈一样，六年了，我们已经和教师培养出了深厚的感情，实在不愿意离开啊!六年之后，我们长大了，再也不是当年那个憧憬的孩子，已经很少再闯祸。六年来，我与同学们一起玩耍，一起学习，一同欢乐，一同努力;六年来，我们经历过失败，更在失败后又品尝到成功的蜜果;六年来，我们流过血，流过汗，流过泪，而在这六年过后，我们终于可以对自己大声说：我长大了!

六年，是一段较长的岁月，也是一段过得飞快的时光。六年中，我们不仅有成功，也有失败，在失败和成功中成长，从失败和成功的痛苦和喜悦中学会了做人的道理，这些道理，不是三言两语能说清楚的，也不是都能从教科书上就能学到的。这些人生的道理，只有在经理了这六年的磨难和砺练，才能懂得，才能学会。

别了，母校!

让我们在若干年后再相聚!带着自己成功的喜悦，带着自己骄人的业绩，再回到我的小学，回到我启蒙的母校，来报答养育了我们六年的母校吧!

时光荏苒，日月如梭，4月4日清明节又到来了。在这个节日里，我们全家决定去南郊踏青。天下着蒙蒙小雨，呼吸着山间、田野特有的新鲜空气，顿时觉得心旷神怡。

抬头仰望天空，几只小燕子落在远处的电线杆上，电线杆之间连着的几痕细线，多么像五线谱哇!时停时舞的燕子正像是五线谱上的音符，正演奏着一首欢快的“春之歌”。弯弯曲曲的小路旁，杨柳展开了鹅黄色的嫩叶，;桃花露出了粉红的笑脸，梨花绽开雪白的脸庞，它们一团团，一簇簇竞相开放，争奇斗艳，细细观察，那一滴滴雨珠在花瓣上滚动着，好似一颗颗晶莹剔透的珍珠;小草似乎也不甘寂寞，争先恐后地从褐色的土壤里探出青绿色、细嫩的小手，也许是它要和春天来个亲密接触吧!绿的芽，红的花，青的草都像赶集似的聚拢来，把田野小径装扮得分外美丽。

继续向纵深前进，眼前出现一条小溪。清澈的溪水“哗啦啦”地拍打着石块，欢快地流着。潺潺流水中，几条不知名的小鱼顺流而下，享受着“免费旅游”地快乐。小溪边的草地上，聚集了许多出门踏青的游人。绿草地上的那一顶顶帐篷似朵朵大蘑菇，五彩缤纷。老人三五成群打着太极拳，年轻人则围成一圈玩起了扑克。草地上不时响起“咯咯咯”的笑声，那是小朋友最开心地笑。你看，他们不顾雨点的凉意，玩起了老鹰抓小鸡的游戏。

清明节是美好的节日，更是我们外出踏青的好时光。我爱清明，更爱那清明踏青的习俗。

爱的老师、亲爱的同学!

早上好!今天我国旗下讲话的内容是“怎样预防春季的常见传染病。”

万物复苏，春意盎然。春天是一年最美好的季节，但也是一些传染病的高发阶段。我们只要了解和掌握一些基本的预防知识，就可以远离疾病，享受快乐的春天。

流行于春季的常见传染病有以下几种：流行性感冒、麻疹、流行性腮腺炎、水痘等，下面给同学们简单介绍一下这几种疾病的一些基本常识：

流感是常见的呼吸道传染病，潜伏期1—3日，主要症状为发热、头痛、流涕、咽痛、干咳等，发热一般持续3—4天，也有表现为较重的肺炎或胃肠型流感。

麻疹是由麻疹病毒引起的传染病，潜伏期8—12日，主要症状为发热、怕光、流泪、流涕，眼结膜充血，出现口腔粘膜斑及全身斑丘疹。

不同的传染病有不同的治疗方法，但基本的预防措施是相通的，我们只要注意以下几点，就能有效地减少疾病的发生和传播。

1、早上到教室，把教室南北两边的窗户打开，空气对流，让教室里的空气保持新鲜。

2、平时要多喝水，可起到除燥，保护黏膜的功能，促进病毒的排除。

3、保证饮食营养的均衡全面。养成良好的饮食习惯，不挑食、不偏食，有助于增强体魄。也可以适当的补充维生素。

4、培养生活好习惯、养成勤洗手的好习惯。用冷水洗脸可增强鼻黏膜对空气的适应能力，有效预防呼吸道传染病。

5、保证充足的睡眠有助于提高机体的免疫机能，是身体最基本和最重要的保健条件。还有就是要增强体育锻炼，强健的身体就是抗病的基础。

6、在预防呼吸道传染病易发的季节，要尽量避免去人群聚集的公众场所。

同学们，身体是知识的载体，只有健康的体魄，以及良好的心理品质，才能更好地学习和工作，才能应付各种困难和挑战。

最后，希望同学们都能有一个健康的身体来认真的学习。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

这是一个光荣的时刻，也是一个庄严而充满希望的时刻。我们相聚在这里，不仅仅是为你们举行一个毕业典礼，也是为了见证你们得来不易的成功与智慧，见证你们新的未来的开始!

同学们，你们已经圆满完成了小学阶段的学习任务，即将告别如梦般的金色童年，并从这里开始起航，跨入人生中一段新的旅途。在这里，让我代表全体教师向你们表示衷心的祝贺!

六年的时光弹指一挥间。回首来时的路，你们留下了一串串深深浅浅的足印。你们勤奋苦读，各方面都取得了卓著的成绩;你们为母校赢得了无数荣誉，你们的一个个名字也闪烁着耀眼的光华;你们，踏踏实实地生活着每一天。

在士英小学这片沃土上，洒下了你们多少的欢笑，又铭刻了多少豪迈的誓言!我们每一位老师都不会忘记：你们用自己的勤奋来回报老师的累累硕果;更忘不了你们取得成绩后的不骄不躁!寒来暑往，我们相互扶持见证成长!同学们，记住母校吧，因为你们在这里放飞了理想，播种了希望!记住母校的老师吧，因为你将成为我们永远的牵挂，我们将会用最热切的目光关注你未来的成长!

同学们，请记住：“一切的成功，都源于坚持。”坚持你们心中的理想和信念，坚持你们的自信和自豪。士英小学作为你们的母校，她会永远象母亲一样支持你、培育你、思念你、欢迎你!母校的老师，也在期待着，期待着你们传承士英精神，超越先辈，创造辉煌，为母校争光!今后，不管走到哪里，你们永远是士英小学的孩子，士英小学的大门永远为你敞开!我们也相信：若干年后，学校一定能以你们为荣，你们的捷报会频传在士英小学的上空。

最后，我真诚的祝愿：你们的生命之舟在新的岁月港湾里启航，载着对太阳的憧憬和对未来的畅想，直挂云帆，乘风破浪。祝福你们，也相信你们一定会一路平安，一帆风顺!

谢谢大家!

时间过得飞快，转眼四年级就快结束了，在这一年里，我们都有着很大的变化，学校里六年级的哥哥姐姐们都毕业了，这几天，我总结了开学时，课到一半时和快考试时的想法，写了一个自我评价。

在学习，我觉得语文学得还不错，挺轻松的，但是，数学和英语学得却不太好，我下不知道为什么，家里数学的东西有很多，而且，英语我还在外面学着呢!语文的东西呢?外面不但没有学，而且家里的资料除了薛老师让我们去查的和语文书上的东西以外，其他的几乎没有!可我学得最好就是语文，数学和英语都不太好。这也许就是“兴趣是人类最好的老师”吧!

学习以外的就是友谊了。但是，我觉得，这学期我的五颗友谊之星只能得到三颗星，其它的二颗星，第一颗是因为我在本学期失去了一位我世界上最好的朋友。第二颗是因为在本学期，我与朋友的交往不是很好，经常因为一些鸡毛蒜皮的小事从而吵起来，虽然事后和解了，但也没有原来那样要好了。

在下学期，我希望能在学习有所起色，数学和英语的成绩能有所提高，朋友也能够多一些。

你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，学友，学友，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

六年时光转瞬即逝，就这样欢歌、纵笑，就这样相识、相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔前程……

像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，学生时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!

随着时间的流梭，再过几个星期我就要离开生活了二千多日子的母校。虽然离别是悲伤的，但是我还是祝全体同学能读上自己心目中的中学，能取得好的成就。

时间飞逝，一转眼六年过去了。想起我们在这六年里一起嬉戏，我的眼泪就不由的落下来。因为我们知道我们初中不一定在一起。我希望胆小将成为你的回忆，陪伴你的是勇敢和信心，只有这样才能做好每一件事。愿我们的友谊长存!

时间飞逝，一眨眼就过了6个春秋。虽然我们在一起的时间不长，但是我们的友谊似海深。我不知道以后我们的友谊是否还会存在，但我一定会珍惜。我真心祝愿你能在以后勇敢的表现自己，让别人看到你的另一面。

有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

小鸟在枝头吱吱喳喳，多像我们当年的窃窃私语，和那一串串格格的笑声……

希望我们都能张开爱的羽翼，去完成自己梦的希冀~`

同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

一起欢笑，一起歌唱，一起紧张，一起备战的日子，化作零碎的星星，点缀着我空白的青春纪念册。不会忘记，花开的瞬间，闪烁着你们这群可爱的精灵的身影。

承载着希冀的翅膀/将手牵手的花儿分散/不管飘到哪里/不管遇到困难/请发出心电讯号/我将第一时间/为你们祝福/为你们祈祷。

离别是欢聚的开始，擦干泪，向属于同学们：我们即将毕业，我会在遥远的地方默默祝福你们。朋友一生一起走，哪些日子不再有。一句话，一辈子;一生情，一杯酒。愿你们永远开心!

我们即将离开，留下的是友情和师情，带走的是知识。我们即将离开，但不会忘记同学之间的友情，不会忘记老师的恩情。我在这里希望同学们身体健康，学习进步，万事如意，考上自己理想的大学。

六个希望的春天，我们播种了四次;四个金黄的秋天，我们收获了四遍;我们曾经受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。毕业祝福的话

那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

一转眼，就要毕业了，回首这六年的校园生活，有甜的，有苦的。不管怎样，每个同学都要进入初中，结识更多的朋友，希望在今后的日子里，同学门可以在天空中自由飞翔，寻找一片属于自己的蓝天。

我是一个即将离开母校，向知识的另一端跨进的人，在此，我对母校的一切格外留恋，但最让我留恋的是那些与我一起学习了三年的同学。因此，我送给他们一句话：好好奋斗，如果我们有相见的时候，就比比谁强，谁能实现父母望子成龙、望女成凤的愿望。

是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路?两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步……它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。环保标语大全

与你相识，我感到无比幸运，而能与你相知，我倍感生命的充实，以前嬉笑相伴的日子我将深藏，以后不可测的日子，愿你多保重。

你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

同窗六年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

我们在学校结下了深厚的友谊，虽然只有一年的时间里，你也有许多的朋友，我们的友谊比水晶还要透明，互相谦让，从不打架。要毕业了，我希望你朋友像天上的星星一样，在这个世界展开翅膀，自由飞翔。

尽情地饮干这杯毕业之酒吧!它是生活的甘露!它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味…… 小学毕业留言

六年来，每当我在学习上有了疑惑时，生活中遇到挫折时，总是你的声音在耳畔响起，疑惑迎刃而解，挫折变成为动力，促使我不断向前。请接受我的一片敬意。别了!我的朋友!

紧紧地握一握手。手有意，手有情，掌心中千言万语，也有我难言的秘密。

各位老师、同学们：

大家好!今天我国旗下讲话的题目是《讲究卫生，预防春季传染病》。

同学们，春天气温回升，适宜多种微生物滋生繁殖，很容易引发腮腺炎，手足口病，流行性感冒等。因此，在春天，只要稍不注意卫生，是很容易引发各种疾病的。而这些疾病的引发大都是由于我们不注重卫生习惯，不爱洗手，饮食不注意，随地乱扔垃圾等小细节而造成的。因此，讲卫生，防疾病应从我们做起，从身边的小事做起。那么，我们如何在春季有效地预防疾病呢?

首先，让我们的教室和校园保持干净整洁。每天打扫卫生时不放过任何一个卫生死角，及时处理堆积的垃圾，并把垃圾倒入学校指定的地点。这样才能有效阻止细菌的滋生，从源头上防止疾病的发生。更重要的是我们每个人都应该做好保洁工作，不乱丢纸屑、包装袋，不随地吐痰，更不去买那些不卫生的三无食品。只有我们每个人都管好自己的手和口，我们的校园才会变得清洁干净，我们的身体健康才能有保证。

其次，要注意个人卫生和防护，养成良好的卫生习惯，这是预防春季传染病的关键。饭前便后、打喷嚏、体育课结束后都要及时认真洗手，勤换、勤洗、勤晒衣服、被褥，决不随地吐痰，要保持教室以及室内空气流通。尽量少去公共场所。

另外，提醒大家要注意休息和睡眠。生活要有规律，劳逸结合。根据天气变化，适时增减衣服，切不可一下子减得太多。如果不小心感冒了，要及时报告老师或家长，多喝白开水，按时休息。

同学们，健康的身体是我们快乐学习的基本保证，要有一个健康的体魄，讲究卫生是最基本的，也是每个人都能做到时刻做到的，只要大家时刻谨记，并身体力行，那么无论什么样的疾病都是可以预防的。

最后，希望同学们都能养成良好的卫生习惯，让疾病远离我们每一个人，去健康地生活!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天，我国旗下讲话的题目是《好书开启心灵》。

昨天4月23日是全民阅读日，世纪老人冰心曾教导我们“读书好，好读书，读好书”。读一本好书，可以使人心灵充实，明辨是非，行为举止文明得体。世界著名文学家高尔基就曾借着月光读书，在楼顶读书，在老板的皮鞭下读书。对读书的痴迷，终于把他造就为世界文学巨匠。正如高尔基自己所说：“书籍使我变成了一个幸福的人。”

学校是知识的海洋，更是我们阅读积累的殿堂。大家可以和我一起回顾一下学校为了开启我们的阅读之旅进行的一些活动。比如每学期进行的美文阅读活动让我们陶醉在一篇篇精美的文章中，感受阅读的魅力。导读课的开展既引领我们走进一部部名著又给我们提供了具体的阅读方法，同时给我们提供了交流读书收获的平台。图书交换活动让我们在阅读中分享，在分享中得到更多的阅读资源。中华诗词大会让我们每个人都跃跃欲试，而学校的读背考级活动就为我们开启了朗诵诗词的大门。

同学们，在这些活动中，你一定都有很大的收获吧!在这里我们真心希望大家积极参与学校为我们创设的阅读活动，抓住每一次活动契机丰富自己的阅读之旅。

除了积极参与这些活动之外，大家更要自觉的去阅读。有意识的养成一个良好的阅读习惯。

同学们，我们都知道，书，带给我们的实在太多了，那我们是不是拿书就读呢?不，不能。我想大家都明白，拥有一本好书，如同拥有一笔宝贵的财富，读一本好书，如同饮一杯陈年老酒，当我们在细细品尝时，它会从不同的方面滋润着你的心灵、头脑和灵魂。而读一本不良书籍，耗费了不少宝贵的时光不说，更有可能误入歧途，贻害终身。这不是夸张，更不是恐吓，而是不争的事实!所以，在这里我们向大家提出倡议：

1、爱护我们自己的每一本书，爱惜班级图书角及学校书吧里的每一本书。

2、制定一份个人读书计划，在认真上好每一堂课的基础上，充分利用课余时间广泛开展课外阅读。

3、选择健康有益的书籍进行阅读，让自己读有所获。

4、平时做好读书摘抄和读书心得的记录，通过阅读提高自己的个人素养。

腹有诗书气自华。同学们，读书有益，益己、益人、益民族。读书是一种精神，一种力量，更是一种责任，一种使命，读书促学习、促创新、促和谐、促发展。让我们立即行动起来，以书为友，以书为鉴，让读书成为习惯，让一缕书香伴你我同行!让我们一起快乐读书吧!

同学聚会邀请函：小学同学聚会邀请函

亲爱的同学：同窗多载，温馨如昨，依然常驻心头;悲欢岁月，依稀如梦，但愿记得你我!小学一别，至今已近7载，当年同窗、今各西东。但我们相信：无论你回到故里，或远在他乡;也无论你多么闲暇，或何等繁忙……可是，同窗之情不变。你终究不会忘记在野鸡岗小学和我们一起攀谈、一起嬉戏……也许，你把这一切都冰封收藏，悄悄期待着重逢的春光。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。我们很想约你，约你去往事里走走：听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪……尽管我们知道你很想抑制内心的期盼与波澜。但是这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤!就让你我暂时抛开尘世的喧嚣、挣脱身边的烦恼，走到一起，尽情享受老同学相聚的温馨——让心栖息，忘却忧愁;谈谈友情;回首往事，畅想未来;交流感想，相互勉励……相信除了欣喜和激动，你还会有更多的收获!你会来吗?我们用一如当年热切而期盼的眼睛，一如当年火热而年轻的心在等待……

......................................................................活动会让大家意想不到的意外，活动主持人汪丹.余友.李行辉.鲍佳昭.还记得那时候她在学校给你们带来的快乐吗?我相信她当主持是最好人选...............同学聚会草案一、活动旨回味纯真情谊、重温昔日情怀，延续同学友情、加强互助协作，现由本人(万正才)负责成立活动小组，组织咱们毕业之后的同学聚会。(组委会缺少人手，希望有时间的同学加入进来)

二、时间定于2015年2月7号(既大年初五)三、地点共同商定

四、人员安排请第一时间知悉此消息的同学相互传达,应该都能来吧(非常特殊的情况除外)，希望大家提前做好安排。

五、组委会名单

总负责人：万正才袁喜郑学敏余东宝李行辉王蓉余友汪琴汪丹王通那边就由鲍佳召.余涛。王荣负责张杰那边就由余强.张霞负责(组委会缺少人手，希望有时间的同学加入进来)

万正才手机：13411918XX3409762220汪丹袁喜手机：13411029787李行辉：qq1213456555汪琴qq851456298

成员：待定

聚会通知发布及人员到位联系由万正才余东宝龚涛郑学敏负责，其他成员密切配合。六、聚餐费用：(1)aa制.(每个人费用待定) (2)使用原则：避免浪费。

(3)活动结束后，费用收支情况将具详细报告单在当日聚餐会上公布。

七、活动内容及流程待定聚会结束后大家各自回家，同学们须在第一时间通过短信或电话告知组委会确认顺利平安到家，由袁喜总负责。八、活动时间

1天九、征集

聚会主持人：大家推荐一个

摄影及器材：有的同学贡献一下，以上为聚会草案，为了使我们聚会圆满，请同学们积极参与，不合理之处，请大家提出宝贵意见，谢谢!预祝我们聚会成功!看见这个帖子的同学，把你们的联系方式，留给组委会!把此群里没有联系方式的同学，与他(她)有联系的同学尽量把他(她)联系到场

走吧 别回头

收起你的感伤

露出你的笑容

是的

我知道你有太多不舍

而我 又何尝不是呢

快乐 痛苦 幸福 悲伤

你能忘掉哪一样?

是的 不能忘 我不会 你也不会

所以我亲爱的同学 老师

我们都背过身去

勇敢的往前走

我们都承载了彼此的期望

我们都在彼此的内心种下了祝福

请坚信

总有一天

我们还会笑着相逢

默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。

短暂的别离，是为了永久的相聚，让我们期盼，那份永恒的喜悦。

风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线，我扎紧了思念的情结，相信总有一天我们会再度重逢!

相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。

岁月的流逝，证明着我们在一天天的长大。在成长中，我们成为了好朋友。当世界在变，唯有不变换时，我相信，我们还会回到相遇的起点。一朵花中有一个世界，当片片花絮织成了深厚的友谊时，谱下年少时的诗意篇篇。

在以后的日子里，愿你在未来的天空中自由的翱翔，攀登知识的最高峰。

不管未来有多遥远，成长的路上有你有我;?不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;?不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

即将离开我的母校，我十分的舍不得与母校说：“再见”，也舍不得和老师说：“再见”，更舍不得是我和我们班69位同学分开。

曾经，一起我们哭过一起笑过。和经常斗嘴吵架，可是这些毕竟也是过去了。6年了，我和全班同学都有不可磨灭的记忆。一切一切，谁会忘记?每个人的一举一动，都深深映入脑海里，隐藏在记忆里。也许，我们离开母校和大家分开时都会哭，可是天下哪有不散的酒席?到最后总会分开。但是阳光总在风雨后，我们经过这些风风雨雨，就会成长。虽然结束了这一段，但是还会有新的开始。你说难道不是吗?想流泪的流的痛快，毕竟泪水冲刷不了我们的记忆，对把?我们要坚强，不要难过，因为上帝把你的门关掉了，可他还会替你打开一扇窗。因为，明天也是一个开始``````

一年又一年，风风雨雨;一日又一日，日起日落，母校的厚爱渗入我的心底。昨日，我在这儿认字写作;今日，我在这儿茁壮成长;明日，我将从这儿起飞，塑造光辉亮丽的未来。青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌，留在花坛的馨香中……母校的每一个角落，都珍藏着我们的身影，弥漫着我们的幻想，让我们永不忘记。春雨绵绵，点点滴滴，激起思念的涟漪;绵绵春雨，丝丝缕缕，牵着我。

2016年7月毕业实习报告范文

毕业实习报告书

学院：贵州轻工职业技术学院

系部：机电工程系

专业: 应用电子技术

班级：x班

姓名：

学号：

校内指导教师：

校外指导教师：

时间：-1-7—-4-30

一﹑实习目的

毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。

二﹑实习公司名称

贵阳风驰科技有限公司

三﹑实习时间

xx年1月7日至xx年4月30日

四﹑实习地点

贵阳市中华中路泰联大厦24f

五﹑实习内容

移动增值业务电话营销

六﹑实习体会

经过四个月的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。

下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）：

电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。

由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！

对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。

对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。

前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。

我会这么做：

对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。

电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！

电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！

做电话营销四个月，总结了一些自己的心得体会和经验，希望能够对大家有所帮助。

第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。

第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。

第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。

第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。

第五，拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。

第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。

第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。

第八，绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。

第九，介绍产品一定要清晰。

第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。

第十一，恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。

第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。

第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。

第十四，告诉顾客自己的身份及客服电话。

第十五，如果手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。

第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。

注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词清晰、语气平和中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。

以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据具体情况而定。

纵观实习这四个月，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论知识之间对比学习，营销是需要技巧与智慧的，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经验的老师请教，经过这四个月觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经验和教训，使自己慢慢改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，如果不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。

在今后的工作中，我还会本着为人民服务的态度，继续努力的工作下去，我知道自己的业务能力和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我现在的工作！

七﹑实习总结

本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和发展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。

通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为电话营销人员通过电话将自己的产品销售给用户，就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！

通过实习，我们对现代加工方法有了一定的认识，与传统的加工方法相比，提高了加工生产效率，大大减少了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的发展有了新的认识。

本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对电话营销乃至销售概念有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的巩固，对以前没接触过的知识有了深刻地了解，让我对所从事的工作定义为‘帮助他人，提升自己‘。同时，我也悟到‘在学校，老师注重学生学习过程——在社会，主管注重员工工作结果’，这为我们以后的工作提供一个参考。

总而言之，四个月的实习我学到了许多新知识，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的梦想摇篮。

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医学院毕业实习报告

你正在浏览的实习报告是医学院毕业实习报告

我很喜欢中医，她不仅是种技能，更是一种文化，博大精深，精巧聪慧。我不在乎别人说中医是什么，我忠实于自己的信仰。一直很期待实习，学以致用，很想知道自己学得如何。实习面试时，老师问我如何实习，我说多看书，结果被笑话;他还告诉我实习最重要的是与患者的接触，至今让我受益匪浅。我实习的第一个医院是日照市中医院，位于日照diyifanwen.com范文大全提供)市东港区，在老城区的周围，基础建设是一流的，据说门诊量及效益在同级别医院里名列前茅。我喜欢这个地方，至今还记得坐在秋千上和同学聊天的乐趣。医院离海边的浴场也不远，休班时间可以和同学去海边捉鱼摸虾，自己眼力不好，战绩不佳……

首先接触的科室是血液肿瘤科，主任和还我是校友呢。白天我和老师们一起查房，在老师的言语和动作中揣摩诊断和治疗的逻辑，遇到有疑问的地方，老师总可以给出满意的解释;然后帮着处理医嘱，开化验单，开缺药;下午科里是不忙的，我有充足的时间总结上午的疑惑，或者是翻看病历。有时老师还放手让我写写病程，当然要先打草稿，老师批阅后才可誊抄到病历上，真是难得的机会。科里住的多是些肿瘤患者，看到患者被病魔折磨的很痛苦，心里很感无奈。肿瘤疾病是世界性的难题，随着中国老龄化的加剧、工作压力的增加、饮食结构的不合理以及烟酒等不良嗜好，恶性肿瘤现已成为我国城乡致死率最高的疾病。在治疗方面，西医的主要手段有手术、放疗和化疗，虽然取得了很好的近期疗效，可是给患者带来的痛苦也很大，而且惊人的费用也不是普通老百姓承担得起的;中医治疗肿瘤的效果我还没有见识，但在缓解患者经西医治疗后的不良反应却卓有成效。在肿瘤科实习了两周，熟悉了医院工作的各种程序，适应了实习环境，值得一提的是，在这个科室里我见到了一种抗癌药物——格列卫，一颗胶囊两百多元呢。

血液肿瘤后到的是内分泌科，科里大部分是2型dm患者,很多已经出现并发症。老师说dm不可怕，可怕的是出现并发症，我见到的患者中有的已经因糖尿病足而截肢。老师还说虽然科里住院病种单一，但内科病大多都与内分泌失调有关，所以内分泌绝对是真正的内科。可能是因为接触的病种比较单一，我觉得在内分泌里学的最扎实，特别是对2型dm的诊断和药物的应用。我觉得虽然dm发病有遗传的性的因素，但是如果自身注意身体的锻炼与饮食清淡，应该可以很好的预防。

神室经内科是我实习的第三个科，也是让我收获最多的地方。神经内科的主要疾病有tia、脑出血、脑梗死、癫痫及各型头痛，很多患者病情危重，必须及时处理才能得到较好的治疗效果。在这个科里我有很多陪老师坐诊的机会。门诊上，我的基本(diyifanwen.com范文大全提供)工作是为病人测量血压，有时也做些神经系统的各项查体，一天忙忙碌碌，感觉自己运用知识的能力明显提高，同时也认识到坐门诊是让自己的知识活起来的有效方法。icu与神经内科相邻，所以经常有机会接触对危重病号的抢救，熟悉了各种监护仪器的使用。

大一时，我翻了一本书，《我是谁》，一本通俗的哲学小说，然后很长一段时间，我一直想弄清楚自己是谁;后来我手里又有了王小波的两本书，我就开始想知道自己要做什么。大学就这么想着过去，现在看来想的并不怎么好，唯一可说的是我发现自己很喜欢暑假里光着脊梁顶着烈日在地里干活的感觉，一身的汗水，黝黑的皮肤，就像蜕变……记得爱尔兰人说过一句话总结父辈的话，“我的父亲一辈子都在弄他那块地，那头牛，最后也就变成了那块地，一头牛”，我知道他并没有什么瞧不起土地和牛，他只是厌倦了一种熟悉的生活。实习前的我和他是一头的，现在也是。我喜欢去做些改变，虽然自己是个很死板的人，不善言谈，但是脾气很好，吃饭还行。

说到夏威夷，人们会不由自主地想到它的海滩美景、落日余辉。今年的除夕，我们正在美国夏威夷旅游。在那里虽然没有五彩缤纷、各式各样的烟花，没有那种张灯结彩、喜气洋洋的场景，但是我们在异国他乡过年也别有一番风味。因为，爸爸、妈妈、外公、外婆和我一起在夏威夷，和来自五湖四海的朋友共进年夜饭，欢庆这美好的时刻。

那天，我们到火山岛游玩。火山口下是黑沙滩，那是常年火山熔岩流下形成的自然景观。远远望去，非常壮观!火山岛有许多火山，有死火山，当然也有活火山，随处可见从熔岩缝隙中冒出热气。我们在地面上蹦来跳去，激动万分，好像地面太烫了，害得我们站不住脚似的。然而在欢快中又有点害怕，感觉火山随时都会爆发。我们走近看火山的表面，凹凸不平、坑坑洼洼，十分粗糙。有的人用手摸得太重，竟然把手上的皮都擦破了。我轻轻地、慢慢地摸着这些奇形怪状的石头，摸着这大地的温度，突然有许多感触，大自然真是太奇妙了!

晚上，我们全家登上豪华游轮，吹着暖暖的海风，享受丰盛的晚餐。这晚餐让人回味无穷，黑汁牛扒、油炸大虾、桂花鲈鱼……现在想起还会让人垂涎欲滴。用完了晚餐，大家还观看了精彩的节目，魔术、舞蹈、哑剧、唱歌……雷鸣般的掌声此起彼伏。

在夏威夷过了一个别具一格的新年，美丽的夏威夷给我留下了许多美好的回忆。

甲：尊敬的老师，

乙：亲爱的同学们，

合：大家早上好!

甲：今年的六一对于我们来说是一个难忘的儿童节，因为这是我们小学阶段最后一次在学校度过的节日。

乙：我们带着同窗之间的情谊，带着对母校的留恋之情，带着对美好未来的向往，最后一次相聚在一起。

甲：这六年，我们在母校的悉心关怀下，茁壮成长! 这六年，我们在老师的细心教导下，健康成长!

这六年，我们在同学的爱心帮助下，快乐成长!

乙：亲爱的母校，我们明白了您寄予我们的厚爱与期望! 敬爱的师长，我们读懂了您的谆谆教诲和深情目光。亲爱的同学们，我们品尝了属于我们的欢乐和追求。

甲：我们即将展开日渐丰满的翅膀，带着理想展开翅膀向远方飞翔。世界一天天的变小，说着我们的成长，世界一天天的美好，画着我们的梦想。首先请听合唱《让快乐飞翔》

甲：时光飞逝，再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!

乙：不知不觉我们已经慢慢长大了，成长的路上有悲也有喜，有笑也有泪。道路在伸展，高山在盘旋，天空在升高，我知道我已经长大了，我是真的长大了! 1

请欣赏独唱《我听见时光的声音》。

甲：六年来，我们在这里学习，在这里成长。

乙：六年前，我们怀着彩色的梦想步入小学的校门，

甲：庄严的教学楼、宽阔的操场、碧绿的草坪，无不留下我们的足迹。

乙：校园里，回荡着我们的欢歌笑语，留下了我们求索的足迹。一张张奖状，一块块荣誉牌凝聚着我们的努力，记载着我们的骄傲。

甲：曾经，我们一起哭过，一起笑过，经常斗嘴吵架，可是这些毕竟也是过去了。6年了，我们彼此都有不可磨灭的记忆。

乙：一切的一切，谁会忘记?每个人的一举一动，都深深映入脑海里，隐藏在记忆里。这是我们六年来的点滴。(播放视频《我们的这六年》)

甲：有这样一首歌，它唱出了我们的心声;

乙：有这样一首歌，它唱出了我们的欢乐，我们的情谊。

甲：我们唱着这一首歌，走进了校门;

乙：我们唱着这一首歌，又将走出校门。

甲：每一次相逢和笑脸都彼此铭刻，在阳光灿烂欢乐的日子里。我们手拉手想说的太多。今后，不管我们走到什么地方，我们的心中都会唱着这首歌!同样的欢乐给了我们同一首歌请听合唱《同一首歌》。

乙：时光的流逝也许会冲淡许多记忆，会沉淀许多过往，但是有些真挚的情谊，却是我们一辈子都无法忘怀的。

甲：我们即将与小学生活挥手话别，我们的心中不禁惆怅不已。我们即将离开，像是不愿告别的儿女，紧紧牵扯着母亲的衣衫。此时此刻，相信大家一定心潮澎湃，心中想说的太多太多。

乙：是啊，我们在这里度过了人生最无暇的童年，留下了很多美好的回忆，接下来让我们说说自己的心里话。(学生说)

生1、让我们再一次感谢我们的老师。是老师赋予我们这六年中最有意义的收获; 生2、是老师带领我们走进神圣的知识殿堂;是老师教会我们珍惜、诚实、尊重和荣誉;是老师给予我们最无私的关怀和奉献。

甲：我建议：让我们一起向曾经教过我们的老师深深的鞠一躬!并说：谢谢老师的教导!

乙：很遗憾我们的班主任的马老师因为生病不能到现场看我们，但我们还要大声的说，我们不会忘记您，马老师。

甲：六年了，您如春蚕，用生命辛勤地把无知的我们培养成朝气蓬勃的少年，课堂上，您将知识毫无保留地传授给我们;课间，您与我们共欢笑，成为我们最好的朋友。这六年的点点滴滴，我终生难忘。

乙：不光同学们心中想说的太多太多，其实我们的老师们页有千言万语想对我们说。(老师说)

甲：即将离开我的母校，我十分的舍不得与母校说：“再见”，也舍不得和老师说：“再见”，更舍不得是我和我们班同学分开。

乙：也许，我们离开母校和大家分开时都会哭，可是天下哪有不散的酒席?到最后总会分开。但是阳关总在风雨后，我们经过这些风风雨雨，就会成长。虽然结束了这一段，但是还会有新的开始。

甲：你说难道不是吗?想流泪的流的痛快，毕竟泪水冲刷不了我们的记忆，对吧?我们要坚强，不要难过，因为上帝把你的门关掉了，可他还会替你打开一扇窗。因为，明天也是一个开始``````

乙：“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。”我们即将迎来生命中第一个“离”。心中有

太多太多的不舍，太多太多的惜别。“相见时难别亦难”。《相见时难别亦难》音乐起。

合：敬爱的老师们、亲爱的同学们请你们相信我们，在今后的日子里我们会努力学习，绝不辜负母校、不忘记老师们的谆谆教导!(全班合)决不会忘记!!!

物业公司实习毕业报告

当我第一次踏进南山物业行政办公室时，根本没有想到，在之后的两个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。

第一把钥匙：真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去物业实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就干些杂活，于是有点担心会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早安”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。

在一次大合唱活动中，由于老年人上了年纪，眼睛有点花，字小的看的不是很清楚，《众人划桨开大船》的词与普，写了又写，改了又改，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他竟然接受了。在他面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢?从那以后，每次准备前期活动，他都找我去看前期准备内容提意见，他告诉我，我提的意见和建议很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。

第二把钥匙：沟通

你知道他，但你记住他的名字吗?你认识他，但你了解他吗?你能将人和名字对上号吗了?领导从我手中接过业主表演人员名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来表演节目的人员，怎么可能一一记住他们的名字?而且领导让我负责的是演员的签到，又没我熟悉人员，我心里嘟哝着。

领导再没说什么，只见他把名单和演员熟练的对上号，还和他们天南地北的侃，后来我了解到，其实领导和各位演员之前也见过一次面而已。之后，我跟演员们培训，每月末我们都要开个工作会议，对各个辅导项目及个人进行评价，讨论节目的编排，有时，对某个人员的看法，我和领导会有很大不同，但我总坚持自己是对的。回公司后，领导写了一份对演出人员的性格囊括和总体评价，我总觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。

再后来，我公司配合房地产搞促销活动，在演出中，各人真面显露，我这才发现，领导看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服他。我和他与演员接触的时间是一样多，为什么他比我更了解演员呢?答案很简单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与演员聊天。我终于明白了：沟通是一种很重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

第三把钥匙：激情与耐心

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。

业主中一位读新闻出身的记者说，假设你从事业投入的是100%的精力，那么，若你从事社区文化管理业，就必须投入150%的精力。

我见证了这种150%的精力的投入。

社区文化活动不是一件轻松地工作。就拿一次晚会为例，首先要写个策划书，然后再对节目进行编创及彩排，再对节目配合演员刻录光盘及演员服装，后写前期准备，这是创意的活，费脑力，准备需不断的修改，继而要编辑音乐，配音、上字幕，做完策划及准备需要一个多月，为了完成进度，我们的业主们都按点来排练节目，我有时晚上加班赶计划，工作过起来不知外面是白天还是黑夜，也忘了到底是星期几。

第四把钥匙：idea

技术大家都可以学会，但idea却只属于你。

广告界有这么一种说法：“只怕你想不到，不怕你做不到。”一语道出了创意的重要性。其实，创意在哪里都是：“千金难买”，因为，它只属于你。

在《社区文化管理》中干的出色的都不是科班出身，以前没学过策划，也不懂得编创，他们能在短短时间走到现在的地位，不是因为学会了策划和编创技术，而是他们有自己独特的思想和创意，他们懂得策划节目，知道怎样挑选节目，知道怎么把关盘刻的更精彩……其实，社区文化管理中的每个人都掌握了策划技术，但有的人面对那一大堆素材就是不知所措，说白了，就是没有自己的idea。

当你只有技术没有idea时，只能被派去做一些杂活，而当你有自己的idea能独当一面时，就会被委以挑战性的重任。我想：不只是物业管理工作这样，其它的行业也应该是这样。因为，技术人人都可以学，而对于自己的idea你则拥有“专利权”因此，不要害怕将来从事的工作需要掌握新的技术，其实，技术不难学到手，难的是在工作中时时让自己的脑袋运转，激荡自己的独特的思想和想法。只有这样，你才能在工作中突出自己，显示自己的价值。

第五把钥匙：“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。

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最新工商管理毕业实习报告范文

对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。

一：实习目的

经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始，我就开始了在闽侯县晓峰工艺品厂的实习经历。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

二：实习相关

晓峰工艺品厂地处福建闽侯县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。

三：实习经历

1：背景

我所实习的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产能力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。晓峰工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。

晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品，

仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。市场前景大好。

晓峰工艺品厂自创建之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。 xx年获得“iso9001：质量体系证书”。

为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望，晓峰人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得消费者信赖和广阔美好的市场前景。

2：实习过程

晓峰工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。

根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6s。这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6s到底是什么，也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。

6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要，增加了第六个s——安全。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。

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昨天晚上突然失眠，就胡乱找了一部电影来看，冲着这个很像惊悚片的名字直接打开来。结果却找到了久违的感动，就像我的某些人生被刻录备份一样。

电影的主题情节是描写香港平民罗家的生活状态，一种很普通的生活，非常平民化的生活状态。罗家从爷爷奶奶那一辈子为了躲避中国内地战乱来到香港，找到这个没有人管的小巷子里安了家，罗家的两个儿子老大在巷头以理发为生，老二在巷尾以做皮鞋为生，罗家奶奶得意的说：我们罗家从头到脚都包了，怎么还会生活不下?但现实的残酷早早的就压弯了他们兄弟俩的腰，无情的岁月催白了他们的头发，尽管老二的老婆能说会道，精于算计，但是他们要面对港英政府的压制和经济衰败仍然生活的很吃力，所有收入在那个混乱的年代仅能养家糊口。

老二家又有两个儿子，哥哥罗进一16岁，品学兼优，身强体健，经常在学校的各种运动会和知识竞赛中获奖，获得的金奖无数，既是罗家的骄傲也是整个巷子的骄傲。他经常跟弟弟说人生只有得第一才算赢，其他不算，以此来激励弟弟。哥哥跟所有青春期的男孩子一样喜欢了班里的一个女同学，经常带她出玩，给她讲自己从书上看来的养鱼知识。直到有一天他们约好了玩，女朋友却冻感冒了，第一次他决定带着自己最心爱的金鱼她家里看望她。他找了很久才在山上一座豪华别墅里找到了女孩，却被她们家的豪华和富有惊呆了，他从来没有想到自己的女友家里如此富裕，甚至女友的养鱼知识比他知道的都多，却为了跟他在一起，故意装作很无知的`样子听他讲解。他突然感觉自己跟女友完全是两个世界的人，他心情黯淡的告别女友回家，拒绝了她的送别，决然而又固执的走出大门，没有回头看一眼已经泪眼婆娑的女友。从此他不在跟女友联系，一直到女友全家移民国外。但心中却割舍不下对女友的牵挂。学习成绩逐渐下滑，期末考试挂了2科，知识竞答也失败了，最擅长的跨栏居然只得了第三名。当夏季暴风雨来临的时候，哥哥为了救自家摇摇欲坠的房子累到在地上，医院检查结果是白血病。为了治病他们还跑到内地北京，效果仍然差强人意，从北京回到香港以后，老大就虚弱的住进了医院。为了给儿子输血救命，父亲当掉了所有家里值钱的东西包括自己的结婚戒指，却最终没能从死神手中抢下儿子的性命。父亲因此寡寡郁欢，自责成疾，没有几年也离开人世。

弟弟罗进二才7岁，跟无数个家庭的弟弟一样调皮贪玩，成绩垫底，欺上瞒下，还偷三摸四，在学校经常被老师罚站讲台，在家里经常被父母打骂却死不悔改。当弟弟从金鱼当里面偷走一个鱼缸罩在头上回家的时候，发现眼前的一切都变了形，他在这个只有自己知道的世界里玩的不亦乐乎。回到家中，当忙碌的父亲边忙着做活边问他在学校里学的什么时，弟弟说学的中文和英文，父亲头也不抬的进一步问中文学的什么，英文学的什么时，弟弟回答说：中文学的是中文，英文学的是英文。父亲很满意的点点头，继续忙于自己的事情。这样的场景一共有三次，第二次弟弟的回答是：中文学的是英文，英文学的是中文，父亲也没有发觉其中的错误，还是很满意的点点头，继续忙于自己的事情。第三次是弟弟在哥哥住院以后被心情烦躁的父亲发现偷东西给胖揍了一顿以后，坐在父亲的怀里，父亲一边给他搽药一边问他。弟弟回答说：中文教的是唧唧复唧唧，木兰当户织-----。英文教的是A MEN, A PAN-----。 明线上从这3个同样的问题看出来弟弟是从隐瞒到欺骗再到上进这样一个过程。暗线上对父母来说破灭了一个希望(哥哥)，又新添加了一个希望(弟弟)，就像母亲的口头禅一样：做人，总要信。电影的结尾天空中同时出现了哥哥曾经跟弟弟讲过的2条颜色相反的彩虹，也暗示着生活无论多么的苦难终究还是有希望和转机的时候。岁月能偷走我们的健康和生命，却偷不走我们对生活的热爱和对幸福的追求。

电影中的父子情、母子情、兄弟情、夫妻情都表现的真实而细腻，就像平时我们自己感受到的一样。任达华演的父亲自不必说，喜剧女皇吴君如演起悲情戏来也是那么的出神入化，她扮演的母亲多么像我儿时的母亲，干脆利落又带有丝丝温情，长相颇似王力宏的哥哥表演略微有点生硬，弟弟却又过于古灵精怪。不过瑕不掩瑜，这部电影仍然是生活片中的上乘之作。还有电影中的英文歌曲《我渴望自由》非常好听，曲调中淡淡的哀愁和忧伤特别彰显出了影片的主题氛围。

这部电影也让我想起了自己从小的生活环境，只是影片里的他们生活在都市里，我生活在河南农村。那时候爷爷还在世，我父亲和伯父没有分家，我们共同生活在农村的四合院子里。只是伯父的大儿子比我大2个月，从小我们一起上学玩耍，放学后从来不做作业，经常一起做些菜地里偷西红柿、玉米里偷甜瓜之类的坏事，回家挨打也不能改变自己。有很多时候哥哥为了不让我挨打竟然全部承担责任，而我为了不挨打也经常举报哥哥或推卸责任，现在想起来还非常内疚。从16岁哥哥因为意外世以后，这样的遗憾我再也无从弥补。就像电影中的哥哥对弟弟的爱护一样，我哥对我的爱护一直让我终身感动。从弟弟罗进二身上找到了我童年的身影，我发现弟弟不仅仅长的像我小时候的模样，他的所做所为都跟我小时候极为相似，就像是在重复我童年的某些生活，一种熟悉和温暖油然而生。那个时候我虽然没有鱼缸能罩住脑袋，却喜欢用看书来慰藉自己，同样沉迷在自己的世界中不能自拔。从哥哥罗进一身上我也看到了一点少年时的自己：孤傲的性格，固执的背影。

就像电影场景一样，虽然那个时候我们一家人在艰难度日，却也算其乐融融，有说有笑，有哭有泪。然而时过境迁，想要重温儿时旧梦只能通过电影来实现，我开始怀念那同样在16岁就早逝的哥哥和我童年的欢喜哀乐时光，忽然感慨万分，一种久违的感动涌上心头，泪水模糊了我的视线。

非常想念我现在老家已经年迈的父母和年幼的女儿。虽然天各一方，但愿苦难的生活不再继续。