介绍手语的唯美句子【经典20篇】

星期五，姑姑笑容满面到对我说：“告诉你一个好消息：周末带你们去银川西部影视城玩!”我一听，高兴得一蹦三尺高，立即把这个好消息告诉哥哥。

第二天，阳光明媚是出行的好日子，正好我们要去西部影视城。来到那里，眼前全是用土堆成的房子，这和我们平常看见的楼大厦?青砖绿瓦截然不同。影视城里的许多方都在《红高粱》?《大话西游》?《新龙门客栈》……许多中出现过。

走着走着，前面出现了一个洞，上面刻着三个字：盘丝洞。这个名字很耳熟可又想不起来在哪里听过，所以我不清楚它为什么要叫盘丝洞?……我带着重重疑点走进了盘丝洞。眼前的景象让我想起《大话西游》蜘蛛精住的地方!越往里走月阴森，洞里爬满了假蜘蛛，它们栩栩如生，这让我毛骨悚然。我两腿发软?肩膀耸起。我终于看见了光，赶紧跑到哪里，这才松了口气。今天在西部影视城不但让我知道了许多影片，而且了解了古代的一些知识。这一天我收获了不少啊!

1.您给了我们一杆生活的尺，让我们天天自己去丈量;您给了我们一面行为的镜，让我们处处有学习榜样;您给了我们一盏学习的灯，让我们不会迷失了方向。教师节，将最真挚的祝福送上，愿您节日快乐，永远安康!

2.讲台之上，一只粉笔绽放智慧之花;书桌旁边，谆谆教诲引领学海无涯;废寝忘食，赤诚之心催生两鬓白发;夜灯长明，呕心沥血浇灌桃李天下;教师节至，衷心祝福表达无限敬意。愿您节日快乐，永远安康!

3.无怨无悔，把自己的青春岁月献给三尺讲台;无偏无倚，将每一个学生都当成自己的子女;无私奉献，传授知识从未想到回报。教师节到了，祝老师们节日快乐!

4.明天你是否会想起，曾经教诲过的我，明天你是否还惦记，那个猜不出题的我，而我却一直翻相片，为祝福远方的你。敬爱的老师，教师节快乐!

5.一心一意教书，两袖清风育人，韦编三绝治学，四书五经通阅，六尘不染授业，七步成诗才气，八方桃李遍地，九洲学识无敌，十全十美第一。教师节快乐。

6.你的心是温柔的宇宙，把关爱播撒;你的眼是温暖的明灯，把前途照亮;你的手是智慧的海洋，把知识书写。你的人生是无悔的格言，把责任担起。老师，愿你节日快乐。

7.师恩如海，桃李满天下。老师，您辛苦了。因为您的谆谆教诲，我已经行万里路，更上一层楼。感谢您，亲爱的老师，祝您教师节快乐!健康幸福。

8.我们如同隔断的山峦，您就像大桥一样让我们走向收获的峰巅，您又像青藤一般坚韧，带领着我们采撷到崖顶的灵芝和人参!您的恩情让我们永生难忘，恩师节日快乐!

9.老师是神圣的职业，你们为了我们的学习、成长，不辞辛劳的教导、教育我们。在这个神圣的节日中，我们要说一声：老师，您辛苦了!

10.三尺讲台，寒来暑往，默默奉献，洒下心血点点;为人师表，十年树木，春华秋实，孕育十万栋梁;真挚情感，教育之恩，无私奉献，永远铭记心间;万语千言汇成微信一句，只想轻轻告诉您，亲爱的老师您辛苦了，谢谢您，祝您节日快乐。

11.您用阳光雨露，哺育我快乐成长;您用浩瀚知识，引领我幸福远航;您用呕心沥血，托起我七彩梦想。祝您教师节快乐。

12.恩师，如果把我们比喻为不起眼的铁，您就是炼钢人，您用爱反复的磨钢，经年累月，我们终于变成了钢，光彩熠熠，老师谢谢您，祝您节日快乐，身体安康!

13.丹心映日月，赤诚浇新花。秋果结累累，桃李满天下。所有的诗词歌赋，都颂不完对您的尊敬和谢意。教师节来临，只想轻轻说一句：老师，节日快乐!

14.一片赤诚之心携清风两袖，三寸不烂之舌道四书五经，六尘不染无杂七杂八事，九州四海授仁义道德书，谢恩师十分谆谆教诲，祝节日万分欢乐开怀!

15.祝老师能每天拥有阳光般的笑容、健康的身体，您是创造奇迹的劳动者，是您哺育了我们，我们深深感谢您!

16.你精心浇筑知识殿堂，让我们愉快学习徜徉。你用青春挥洒汗水，让我们快乐健康成长。你用智慧启迪领航，让我们勇敢飞翔。愿你教师节祝福来自四面八方。

17.金秋十月，秋风送爽，在徐徐的秋风中，我们迎来了一个美丽的节日。教师节，恩师情重，无以回报，唯有默默祝福，愿您身体健康，一生幸福。

18.小儿无知进学校，老师耐心把手教。轻言细语传知识，任劳任怨心操碎。都夸您的品质高，春满人间有功劳。教师节里传祝福，平安快乐如意好!

19.人生旅程上您为我点燃希望的光芒丰富我的心灵，增添我的智慧谢谢您!老师愿您永远健康!愉快!幸福!

20.一支粉笔，两袖灰尘，百般教诲，万般用心。您用毕生的心血换来了我们的成就，却熬白了自己的头发。教师节，愿您勿太操劳，身体健康。

5篇介绍海南鹿回头的导游词范文

鹿回头有一个海南黎族美丽的爱情传说：古代一位英俊的黎族青年猎手，头束红巾，手持弓箭，从五指山翻越九十九座山，涉过九十九条河，紧紧追赶着一只坡鹿来到南海之滨。前面山崖之下便是无路可走的茫茫大海，那只坡鹿突然停步，站在山崖处回过头来，鹿的目光清澈而美丽，凄艳而动情，青年猎手正准备张弓搭箭的手木然放下。忽见火光一闪，烟雾腾空，坡鹿回过头变成一位美丽的黎族少女，两人遂相爱结为夫妻并定居下来，此山因而被称为“鹿回头”。根据这个美丽爱情传说而建造的海南全岛最高雕塑“鹿回头”已成为三亚的城雕，三亚市也因此得名“鹿城”。下面是小编收集整理的5篇介绍海南鹿回头的导游词范文，欢迎借鉴参考。

5篇介绍海南鹿回头的导游词范文(一)

各位朋友，到三亚旅游，大家应该知道三亚的别称叫“鹿城”，这一别称就来源于我们将要前往的鹿回头旅游风景区。

鹿回头旅游风景区位于三亚市西南端鹿回头半岛上，海拔285 米，是登高望海和观赏日出日落的理想之地，也是俯视三亚市区全景的制高点，于1989 年建成开放，是三亚市的标志性景区。景区之所以叫作“鹿回头”，主要是与海南黎族的鹿回头传说及山顶的鹿回头塑像有关。

世界上关于鹿的美好传说，如南海的浪花数不胜数，三亚的“鹿回头” 的传说，就是其中的一个。相传在很久以前，五指山山区有一位勤劳勇敢、热心助人的黎族青年猎手。一天上山打猎，发现一只色彩斑斓的坡鹿。于是他紧追不舍，一直追到三亚的海边的这座山崖上。山崖之下便是茫茫大海，再无去路。正当青年猎手张弓搭箭之际，只见眼前火光一闪，烟雾腾空，坡鹿回头化为美丽温柔的黎家少女。后来，仙女与青年猎手结成夫妻并在此定居了下来。因为这个美丽动人的传说，人们将这里的半岛、山岭和村寨都名之以 “鹿回头”，公园也以此命名，三亚也由此而获得“鹿城”的别称。

由于有这个浪漫的传说，鹿回头山就成为了海南的一座著名的情山，是海南最具浪漫色彩的地方，后来建成了爱情文化和生态展示并重的主题公园。现在公园内爱情文化景点错落有致，主景点“鹿回头”雕塑就是根据海南黎族这个美丽的爱情传说而建造。雕塑连底座高15 米，由广东著名的“五羊城”雕塑作者、雕塑家林毓豪先生花了四年心血精心完成。在一头回眸凝望的坡鹿两侧，分立着仙女与青年猎手。这一雕塑已经成为三亚市的市雕，是每个到鹿回头公园都要与之拍照的重要景观。在公园内，其他爱情文化景点还有“爱”字摩崖石刻、“永结同心”台、“连心锁”、“夫妻树”、“海枯不烂石”、“月老”雕像、“爱心永恒”石刻等。每年天涯海角国际婚庆节期间，新婚的新人们还会来到这里海誓山盟，情定终生呢。

好了，朋友们，鹿回头公园到了，让我们一起去接受青年猎手和仙女的祝福吧，我也祝愿大家的爱情能像青年猎手和仙女一样美满、幸福。

5篇介绍海南鹿回头的导游词范文(二)

鹿回头山顶公园，位于三亚市区南边3公里处的三面环海的海边小山，主峰海拔275.1米。这里山岬角与海浪辉映，站在山上可俯瞰浩翰的大海，远眺起伏的山峦，三亚市全景尽收眼底，景色极为壮观。

主峰海拔275.1米。鹿回头因一个美丽动人的传说而得名。"鹿回头"也因此名扬于世。现在，鹿回头山顶已建设成一座美丽的山顶公园，并根据美丽的传说在山上雕塑了一座高12米、长9米，宽4.9米的巨石雕像。三亚市也因此被人们称为"鹿城"。这里山岬角与海浪辉映，站在山上可俯瞰浩翰的大海，远眺起伏的山峦，三亚市全景尽收眼底，景色极为壮观。

鹿回头公园曲径通幽，顺着山势建有哈雷慧星观测站、白色的听潮亭、红色的观海乾、情人岛，此外还有猴山、鹿舍、黎家寮房、龟鳖天堂、游鱼仙池等景点供观赏，使游人乐而忘归。鹿回头山上鲜花四季盛开，姹紫嫣红，异彩纷呈，更可喜的是，还可以品尝到海南椰子中的珍品--红椰子。

鹿回头山脚下。在这里可以看到色彩斑谰的鹦鹉鱼群、五光十色的海星、奇形怪状的寄蟹、其貌不扬的海参、海蚯蚓和珍奇的小亚鱼，此外还有海铁树、海柳、珊瑚树、海葵、鸡毛草、软珊瑚和海蚌、水母、海刺、海棉等海底观赏物，绚丽多姿，令人神往。

很久很久以前，有一个残暴的峒主，想取一副名贵的鹿茸，强迫黎族青年阿黑上山打鹿。有一次阿黑上山打猎时，看见了一只美丽的花鹿，正被一只斑豹紧追，阿黑用箭射死了斑豹，然后对花鹿穷追不舍，一直追了九天九夜，翻过了九十九座山，追到三亚湾南边的珊瑚崖上，花鹿面对烟波浩翰的南海，前无去路。此时，青年猎手正欲搭箭射猎，花鹿突然回头含情凝望，变成一位美丽的少女向他走来，于是他们结为夫妻。鹿姑娘请来了一帮鹿兄弟，打败了峒主，他们便在石崖上定居，男耕女织，经过子孙繁衍，便把这座珊瑚崖建成了美丽的庄园。

古代一位英俊的黎族青年猎手，头束红巾，手持弓箭，从五指山翻越九十九座山，涉过九十九条河，紧紧追赶着一只坡鹿来到南海之滨。前面山崖之下便是无路可走的茫茫大海，那只坡鹿突然停步，站在山崖处回过头来，鹿的目光清澈而美丽，凄艳而动情，青年猎手正准备张弓搭箭的手木然放下。忽见火光一闪，烟雾腾空，坡鹿回过头变成一位美丽的黎族少女，两人遂相爱结为夫妻并定居下来，此山因而被称为"鹿回头"。根据这个美丽爱情传说而建造的海南全岛最高雕塑"鹿回头"已成为三亚的城雕，三亚市也因此得名"鹿城"。

鹿回头已定位为情爱文化和生态展示并重的主题公园，主要景点包括顺风台、鹿苑、滑道、紫气东来、情爱文化园、黎族歌舞表演、鹿回头雕塑、山顶花园、北亭观景台等，这里还是三亚市区森林植被自然保护区的核心地带，属常绿热带季雨林生态类型，植物种类丰富，有许多国家级和海南省特有物种。

"爱的美丽传说，凝固成隽永的风景"南海情山--鹿回头公园这里流传着美丽动人的爱情故事;这里展示着海南黎族的风俗与文化;这里拥有保护完好的热带植被与生态;这里还是登高望海和观赏南国海滨城市夜景的佳处;"南海情山"、"黎族圣山"、"生态之山"传扬着鹿回头公园的神奇与美名。

鹿回头山顶公园"人生莫负海南游，五指山高景物优。最爱凤凰临宝地，三亚难舍鹿回头。"马万祺先生一首有感而发的抒情诗，描述了鹿回头公园在海南旅游中的地位。鹿回头公园位于三亚市区东南鹿回头半岛上，三面环海，以"情爱文化"为主题定位，素有"南海情山"的美誉。

鹿回头公园内情爱文化景点错落有致，主景点"鹿回头"雕塑就是根据海南黎族这个美丽的爱情传说而建造，高15米，是海南全岛最高雕塑，并成为三亚市的城雕，三亚因此被称为"鹿城"。其他情爱文化景点还有"爱"字摩崖石刻、 "永结同心"台、"连心锁"、"夫妻树"、"仙鹿树"、"海枯不烂石"、"月老"雕像、"爱心永恒"石刻等。每年天涯海角国际婚庆节期间，情侣们必定会来到这里海誓山盟，情定终生。鹿回头还是著名的"黎族圣山"和"生态之山"。

公园开辟有黎族民俗文化长廊、黎族村寨风格的"玫瑰抱"和黎族歌舞表演场，以及 "丰收图"等黎族图腾石刻，展示着黎族人民多姿多彩的风土人情。公园同时也是三亚市区热带植被和生态保护最好地点之一，有数十种珍稀保护动物和500多种植物，包括100多种国家及省级保护植物，生活生长其间。作为海南唯一的山顶公园，鹿回头还是登高望海和观赏南国海滨城市景色的唯一佳处，山上艺术夜景灯光系统的开放，又使其倍添迷人风采。白天，放眼望去，山、河、城、海浑然一体，大海长空一色;入夜，山下万家灯火，山上玉树琼花，夜空五彩斑斓，水面波光粼粼，梦幻如诗般醉人。

"鹿回头山崖的前方有"天涯海角"，再前方就是茫茫的大海。人们知道，尽管南方海域中还有一些零星的岛屿，就整块大陆地而言那儿恰恰是中华大地的南端，于是那儿也便成了民族真正的天涯海角。既然如此，那头鹿的回头也就非同小可了。中国的帝王面南而坐，中国的民居朝南而筑，中国发明的指南针永远神奇地指向南方，中国大地上无数石狮、铁牛、铜马、陶俑也都面对南方站立着或匍匐着，这种目光穿越群山、越过江湖，全都迷迷茫茫地探询着碧天南海，探询着一种宏大的社会心理走向的终点，一种绵延千年的争斗和向往的极限，而那头美丽的鹿一回头，就把这所有的目光都兜住了……"。余秋雨先生在《天涯故事》中的这一段精彩描述，道出了鹿回头的文化和精神境界。

5篇介绍海南鹿回头的导游词范文(三)

朋友们，位于三亚市西南端鹿回头半岛上，是三亚市的标志性景区。这里三面环海，一面毗邻三亚市区，是登高望海和观赏日出日落的理想之地，也是俯视三亚市区全景的制高点，海拔达285米。站在公园高处俯瞰，三亚市区可尽收眼底。公园夜间仍向游人开放。盛夏的夜晚游人到此，面对海上渔火，乘风纳凉，观赏三亚夜景，自有一番快意在心头。 鹿回头岭是海南最具浪漫色彩的地方。海南的山岭有叫牛岭、马岭、狗岭的，为什么这里叫鹿回头呢?这里面有一段美丽的神话故事。

很久以前，在五指山区有一位勤劳勇敢、热心助人的黎族青年猎手。一天上山打猎，发现一只色彩斑斓的坡鹿。于是他紧迫不舍，翻过九十九座山，涉过九十九条河，追了九天九夜，一直追到这座公园所在的海边山崖上。山巅之下便是茫茫大海，再无去路。正当青年猎手张弓搭箭之际，只见眼前火光一闪，烟雾腾空，坡鹿回头化为美丽温柔的黎家少女。原来，天上的仙女看中了这位青年猎手的好人品，在三亚海边寻找到一个好去处，有意将青年猎手引来。仙女与青年猎手结成夫妻，在此繁衍生息，形成一个村寨。此后，因为这个美丽动人的传说，人们将这里的半岛、山岭和村寨都名之以"鹿回头"，公园也以此命名。三亚由此而获得"鹿城"的别称。

现在让我们走上公园的最高处，观赏富有艺术魅力的鹿回头雕塑，它是三亚市的城雕。这座反映仙女与青年猎手爱情故事的雕塑，连底座高15米，由广东著名的"五羊城"雕塑作者、雕塑家林毓豪先生花了四年心血精心完成。在一头回眸凝望的坡鹿两侧，分立着仙女与青年猎手。仙女窈窕俊俏，含羞带喜，已经完全是黎家姑娘的美丽妆扮。猎手结实健壮，憨厚质朴。别看他们背对着背，其实早已经心连着心呢。据说同仙女、猎手合影的人们，都能得到他们的祝福，同他们分享美好爱情的幸福。再请乌贼岭下，猜一猜掩映在密密椰林中的鹿回头村，仙女与猎手的后代，又在延续怎样的爱情故事。

据说中国有三太少数民族爱情传说，一是阿诗玛，一是刘三姐，再一就是鹿回头。鹿回头的故事意蕴深厚，它道出了对生命的渴望和留恋，表达了对美好爱情的热烈追求。

5篇介绍海南鹿回头的导游词范文(四)

高15米的《鹿回头》雕塑矗立在鹿回头公园五岭的最高峰，是根据当地黎族爱情神话传说而创作的室外雕塑作品。传说古代有一青年猎手，头束红巾，手持弓箭从海南五指山追赶一只坡鹿直至南海之滨前面山颠悬崖之下便是浩瀚的大海，无路可走，猎人正弯弓搭箭，忽然火光一闪，烟雾腾空。神鹿回过头却变成一位美丽的黎族少女，并和青年猎手结为恩爱夫妻，在鹿回头这块土地上繁衍生息，耕种、纺织、捕鱼、狩猎、种植椰子树，天长日久形成了鹿回头这一黎族山寨。鹿回头这一传说已成为三亚的象征，雕塑已成为三亚的城雕，也成为相传有5000多年历史的海南黎族神化传说的代表，也得到海南一百多万黎族同胞的认同和敬仰。

涯海角中秋欢乐节"是公司培育多年的一个旅游活动品牌，每年的中秋之夜，都要在天涯海角风景区和鹿回头公园两个活动场地举行丰富多彩的庆祝及游园活动，有传统的灯谜会、民间舞狮大会、月饼展销大会、品茗会等，而最富有特色的莫过于鹿回头的"鹿山赏月大会"，处鹿山之巅，迎习习夜风，观海月初露，赏月满鹿山，加上山下灯火掩映，如临人间仙境。在鹿雕南平台还有"福"、"禄"、"寿"塔灯三座，中秋夜，亲友相聚，共同点亮塔灯蜡烛，可祈得 "福寿双全"、"幸福团圆"、"吉祥平安"。鹿回头的中秋夜--海上生明月，天涯共此时。海誓山盟由孙凯题写"海誓山盟"摩崖石刻，山盟亭和中央工艺美院教授团团长何宝森精心设计的"山盟碑"组成的一组景点。

一见钟情

立于鹿回头公园的半山回车场边，由原国防部长张爱萍将军题写。石刻正面面对鹿雕和公路，背面可观赏三亚全景。尤其，可近观三亚两河河口与入海处的壮丽景色，还可以欣赏到鹿回头广场的景观。此处的"一见钟情"即能表达对爱人的钟情，也可表现对祖国大好河山的热爱、对三亚秀丽山水的钟情。南海情山鹿回头流传着一个海南黎族美丽动人的爱情传说;相传远古时候有一位黎族青年猎手，他头束红巾，手持弓箭，从海南岛腹地五指山追一只坡鹿来到南海之滨。前面山巅悬崖之下便是茫茫大海，坡鹿无路可走，青年猎手正张弓搭箭，忽见火光一闪，烟雾腾空，坡鹿回过头来变成一位美丽的黎族少女，两人遂相爱并结为恩爱夫妻。此山因被称为"鹿回头"，也成为青年男女海誓山盟的情山。经过10多年的文化底蕴的挖掘及积淀，鹿回头文化得到全新的诠释，什么是鹿回头?她是中国的三大少数民族爱情传说之一，可与云南的阿诗玛，广西的刘三姐媲美;她是仙鹿回头的地方，仙鹿的这一回头，回出了人性，回出了对生命的渴望与留念，她是中国一个经典的情爱文化载体，同时也是黎簇的族源文化，海南黎族文化发袢的根源。根据美丽的爱情传说，公园建成了:"爱"字摩崖石刻，"永结同心"的海誓山盟台、"连心锁"、"夫妻树"、"仙鹿树"、"海枯不烂石"、"红娘"、"月老"等景点，着力塑造一花一木无不含情、一草一石处处有爱的氛围，以展现满山都是情、满眼都是爱、满心都是感动的情爱文化主题。每年的天涯海角国际婚庆节，这里是来自国内外的情侣们必到的海誓山盟、永结同心、祈求百年好合之地。红绳树在许多黎族村寨高大的榕树下，人们会看到由几块大石头垒成的房屋，那就是黎族人经常朝拜的土地庙。庙里既没有神位，也没有香炉，只有一块形状象男性生殖器似的石头，黎家人称为"石且"(石祖)。黎族人认为榕树是有灵性的，她是人类善良的朋友。大叶榕是雨仙，种得越多，这一地区的水量越丰富，也能风调雨顺;小叶榕则被认为是村寨的阴护神仙，她能保护全村的人丁兴旺、丰产丰收和大吉大利。若村寨死了小叶榕树，黎人们相信那是村中将有德高望重的老人即将去世的征兆，所以对生长在村寨的榕树是严禁砍伐的。可以相信黎族人对石且和榕树的顶礼膜拜是属于原始文化的范畴，来源于对祖先的崇拜，与生育的图腾有着密切的联系，能给人们带来平安幸福，并能满足人们消灾去难的宿愿，这就是民间平安吉祥树的由来，鹿回头山顶的吉祥平安树因黎族传说则更具神秘色彩。

永生相伴

在鹿回头山顶的西麓，有一块巨石，一截两半。一半傲立在山顶端，一半平躺在脚下，伸向海里，当地人称为相伴石。相传是位女子为了等待打猎的恋人相守在山顶，遥望远方，长久化做了一块立石。恋人归来后，听到村中人们的诉说，奔向山巅，长跪在少女石旁，誓死相依，便化作了一块平躺的石头，希望在恋人累的时候，能够在他的身上休息做伴。

鹿回头位于三亚市南部5公里的三亚湾，是三面临海的半岛，状似坡鹿站在海边回头观望。该景点的传说美丽动人。相传古时候五指山里有一位勤劳勇敢而又善良的黎家青年猎手上山打猎时，发现了一只美丽的梅花鹿，便紧追不舍。9天9夜之后，他翻过了99座山，趟过99条河，一直追到三亚湾边上的珊瑚礁上。前面是碧波万顷的茫茫大海，后面是紧追上来的猎手，花鹿已走投无路，便站立不动的调回头来凝望那位猎手。就在猎手搭箭弯弓，准备发射的时候，只见眼前电光一闪，刹那间又变成一团白色的烟雾，当浓烟散尽之后，花鹿不见了，只见站在眼前的是一位美丽的黎家姑娘，姑娘含情脉脉地向着猎手走来，向他倾诉心中的衷情。原来该姑娘系天上的仙女，因钟情于人间的这位勤劳勇敢的年轻猎手，征得王母娘娘的准允后，便下凡人间向该猎手倾诉爱慕之心。青年猎手也为这位姑娘的真情所感动，两人便海誓山盟，结下百年之好，在此安居乐业、繁衍子孙，过着幸福美好的生活。后人便将这地方以“鹿回头”相称。三亚市也因此别称“鹿城”。

以后，此处的半岛、山岭和村寨都名以“鹿回头”。鹿回头半岛最高点海拔285米，鹿回头岭 于1984年开辟公署内有哈雷慧星观测纪念点、听潮亭、情人岛等观赏、休憩设施。岭上有高达15米再现鹿回头神话的塑像，岭下建有度假宾馆多处和珍珠养殖场。鹿回头岭是观海景、山景和三亚市景的最好去处。

鹿岭之巅，人们已经建起了鹿回头公园。只见园内红花绿树，亭台栏障，加上别致的曲径回廊，倒像是一座小花园，只见公园内游人如云，笑声四起。神话中的猎手和仙女的传说，已被雕塑成“鹿回头”巨型石雕，其高为12米、长9米、宽4.9米，屹立在鹿岭上，雕塑像的作者林毓豪先生(原“五羊城”作者)花了4年时间和心血，完成这件巨大而不朽的神话作品。该作品构思独特，造型优美，一只神鹿回头凝望，两旁分别屹立着英俊的黎族猎手和美丽的鹿女。若从市区远眺，远远便可望见这对情人以其迷人的仙姿，满面笑容地欢迎四方来客，而若在仙鹿像处，可俯瞰浩瀚的大海，远眺起伏的山峦，三亚市全景尽收眼底。你要是来到猎人和鹿女幽会的地方，细细品味“鹿回头”那动人的故事，你必将会终生难忘--这里的情、这里的景、这里的秀和这里的美。

5篇介绍海南鹿回头的导游词范文(五)

鹿回头有一个海南黎族美丽的爱情传说：古代一位英俊的黎族青年猎手，头束红巾，手持弓箭，从五指山翻越九十九座山，涉过九十九条河，紧紧追赶着一只坡鹿来到南海之滨。前面山崖之下便是无路可走的茫茫大海，那只坡鹿突然停步，站在山崖处回过头来，鹿的目光清澈而美丽，凄艳而动情，青年猎手正准备张弓搭箭的手木然放下。忽见火光一闪，烟雾腾空，坡鹿回过头变成一位美丽的黎族少女，两人遂相爱结为夫妻并定居下来，此山因而被称为“鹿回头”。根据这个美丽爱情传说而建造的海南全岛最高雕塑“鹿回头”已成为三亚的城雕，三亚市也因此得名“鹿城”。

如今，鹿回头已定位为情爱文化和生态展示并重的主题公园，主要景点包括顺风台、鹿苑、滑道、紫气东来、情爱文化园、黎族歌舞表演、鹿回头雕塑、山顶花园、北亭观景台等，这里还是三亚市区森林植被自然保护区的核心地带，属常绿热带季雨林生态类型，植物种类丰富，有许多国家级和海南省特有物种。

鹿回头公园

爱的美丽传说，凝固成隽永的风景

南海情山——鹿回头公园

这里流传着美丽动人的爱情故事;

这里展示着海南黎族的风俗与文化;

这里拥有保护完好的热带植被与生态;

这里还是登高望海和观赏南国海滨城市夜景的佳处;

“南海情山”、“黎族圣山”、“生态之山”传扬着鹿回头公园的神奇与美名┈┈。

“人生莫负海南游，五指山高景物优。最爱凤凰临宝地，三亚难舍鹿回头。”马万祺先生一首有感而发的抒情诗，描述了鹿回头公园在海南旅游中的地位。

5篇介绍甘肃嘉峪关的导游词范文

嘉峪关始建于明洪武五年(1372年)，由内城、外城、罗城、瓮城、城壕和南北两翼长城组成，全长约60千米。长城城台、墩台、堡城星罗棋布，由内城、外城、城壕三道防线组成重叠并守之势，形成五里一燧，十里一墩，三十里一堡，百里一城的防御体系。下面是小编收集整理的5篇介绍甘肃嘉峪关的导游词范文，欢迎借鉴参考。

5篇介绍甘肃嘉峪关的导游词范文(一)

万里长城——嘉峪关：“万里长城——嘉峪关”是1961年国务院公布的第一批全国重点文物保护单位，1987年被联合国教科文组织列入《世界文化遗产名录》。嘉峪关始建于明洪武五年(公元1372年)，由内城、外城、罗城、瓮城、城壕和南北两翼长城组成。嘉峪关是明代万里长城的西端起点，也是长城沿线保存最为完好、规模最为壮观的古代军事城堡，有“天下第一雄关”之美誉。

古老长城的丰姿：登上雄伟的嘉峪关，领略古老长城的丰姿，感受“天下第一雄关”的雄、壮、奇、美。关上，光化楼、柔远楼、嘉峪关楼，三楼耸峙，雄伟壮观;关内，游击府肃穆典雅，陈列栩栩如生，文昌阁、戏台、关帝庙雕梁画栋，飞檐凌空，城垣布局精巧合理;关外，瀚海空寂，长风猎猎，千年古道清晰可辨;关下，九眼神泉，碧波荡漾，景色宜人。极目远望，西面是广袤的大漠戈壁，北面是赤日炎炎的黑山，南面是蜿蜒起伏的祁连雪山，东面是优美靓丽的嘉峪关市区。

雄壮非凡 ：广阔的关城，横卧戈壁滩上，两侧城墙与山相连。巍峨朱色的城楼昂然欲飞，衬托着祁连山如玉的雪峰，美丽如画。登城楼远望，万里长城似龙游于戈壁滩瀚海间，天晴之日，或可见海市蜃楼。城下戈壁滩上骆驼队的浑厚的悠扬的铃声，使人想起古代“丝稠之路”上的商队和旅行者，令人神驰!清代林则徐因禁烟获罪，被贬新疆，路经嘉峪关，见这关如此雄伟，有诗赞道：“严关百尺界天西，万里征人驻马蹄。飞阁遥连秦树直，缭垣斜压陇云低。天山巉削摩肩立，瀚海苍茫入望迷。谁道崤函千古险，回看只见一丸泥。”极言这关的威严和雄伟壮丽。又云：“除是卢龙山海险，东南谁比此关雄。”指出这关真乃“雄关”。

古称讨赖河墩，公元1539年由肃州兵备道李涵监筑，它是明代万里长城的西端起点，长城就是从这里起步，宛若巨龙，穿戈壁过沙漠，翻山越岭，蜿蜒东行直达辽东。长城第一墩北距关城7.5公里，墩台矗立于讨赖河边近56米高的悬崖之上，可谓：“天下第一险墩”。

明代，嘉峪关管辖着“腹里、沿边、境外墩台三十九座”。关内墩台林立，纵横交织，相互了望，互通情报。长城第一墩，是关南最主要的一座墩台，担负着传递关南及祁连山诸口军事信息的任务。设有坞、驿马、驿驼、食宿、积薪等物，配备有一定数量的守兵。长城第一墩是嘉峪关军事防务的重要据点，这里曾经伴随着雄伟壮观的嘉峪关演绎过许多神奇的故事，诗曰：长城第一墩“清流讨赖临危壁，大岭祁连断战氛。铠甲冰河闻拆斗，旌旗旭日舞鹏鲲”。

长城第一墩景区自然景致壮观，极目南眺，山峰终年洁白，衬映着蓝色天空，更是清新如画。景区面积3.22平方公里，包括长城第一墩、观景平台、地下谷服务区、讨赖河滑索、天险吊桥、“醉卧沙场”雕塑群等游览区。

悬壁长城是嘉峪关西长城的一部分，公元1539年由肃州兵备道李涵监筑，此段长城从关城东闸门边的角墩起向北延伸至黑山山腰，全长7.5公里。山上长城750米，气势雄伟，垂若悬臂，有“西部八达岭”之称。

悬壁长城景区内长城蜿蜒于黑山之巅，陡峭险峻，委曲回旋。张骞、霍去病、玄奘、马可·波罗这些或是和平使者，或是开疆拓野的将军，都曾在这里驻足。刻凿于黑山崖壁之上的古代史书“岩画”是人类文明的印迹，蕴含的是一种永恒的古老与神奇。

5篇介绍甘肃嘉峪关的导游词范文(二)

尊敬的各位朋友们：

大家好、我是嘉峪关关城讲解员张敏，今天我演讲的题目是：巍巍雄关耀中华。这里，曾上演过一幕幕民族征战的历史话剧;这里，流传过一篇篇各民族人民和睦相处，团结奋斗的动人故事。巍巍雄关耀中华，古老的嘉峪关，就象一位历史老人，六百多年来，离合悲欢的往事，沧海桑田的巨变，映在它古老的青砖上，刻在它厚重的土墙里。

嘉峪关，始建于明洪武五年(公元1372年)，因建在嘉峪关西麓的嘉峪山上而得名，它比"天下第一关"山海关早建九年。这里地势险要，南是白雪皑皑的祁连山，北是连绵起伏的黑山，两山之间，只有30华里，是河西走廊西部最狭窄的地方，被称作"河西第一隘口"。关西的大草滩，黄草平沙，地域开阔，素为古战场，关东是丝路重镇酒泉，紧靠关东南坡下，有的峪泉活水，"九眼泉"冬夏澄清，终年不竭，可供人马饮用，并可灌溉良田。这些优越的自然条件和险要的地理位置，是这里建关的主要原因。早在汉代，就在距关城北七里的石关峡口设有玉石障，依山凭险，设共防守，据史料记载，明代以前，这里一直是"有关无城"。

明王朝建立后，为了加强河西的军事防御，征虏大将军冯胜收复河西后，在此选址建关，以控制西去的交通要道。据历史记载，嘉峪关"初有水而后置关，有关而后建楼，有楼而后筑长城，长城筑而后关可守也"。嘉峪关从建关到成为坚固的防御工程，经历了一百六十多年的时间。明洪武五年(公元1372年)首筑土城，周长220丈，高2丈许，就是现在的内城夯筑部分，当时只是有关无楼。明弘冶八年(公元148年)，肃州兵各道李端澄主持在西罗城嘉峪关正门项修建嘉峪关关楼，也就是说，嘉峪关关楼是关城建成一百多年之后方修建的，史书上记载说："李端澄构大楼以壮观，望之四达"，又过了20xx年，也就是明正德元年(公元 1520xx年)八月至次年二月，李端澄又按照先年所建关的样式、规格修建了内城光化楼和柔远楼，同时，还修建了官厅、仓库等附属建筑物。嘉靖十八年(公元 1539年)，尚书翟銮视察河西防务，认为这里必须加强防务，于是大兴土木加固关城，在关城上增修敌楼、角楼等，并在关南关北修筑两翼长城和烽火台等。至此，一座规模浩大，建筑宏伟的古雄关挺立在戈壁岩岗之上，它像一队威武雄壮的战士，屹立在两山之间、伸出双臂，牢牢地守卫着丝绸之路的咽喉要道。公元1873年当时的陕西直隶总督左宗堂在收复新疆伊犁时速经嘉峪关，面对雄伟壮观、气势磅榜的关城，提笔写下"天下第一雄关"的巨匾悬挂于嘉峪关楼上，为雄关又添了几分威严、几分雄壮。清末因禁烟而被贬赴伊犁的爱国将领林则徐于1842年10月11日途经嘉峪关时，面对巍巍雄关和大漠风光写下了的诗篇

严关百尺界天西，万里征入驻马蹄。

飞阁造连秦树直，综垣斜压陇云低。

天山峭摩肩立， 瀚海苍茫人望迷。

谁道堵函千古险，目看只见一九泥。

一生酷爱古诗词和书法艺术的毛泽东同志曾手书过这首的诗篇。

5篇介绍甘肃嘉峪关的导游词范文(三)

各位游客，你们好!今天我们游览的景点是嘉峪关，它被称为“天下第一雄关”，是长城的一部分。

大门顶上有一块牌匾写着“天下第一雄关”，它本来是朱红色的，但是经过风吹雨打，上面的红漆掉了。大门右面的走廊有许多文章和诗句雕刻在石碑上。各式各样的文章琳琅满目，其中有毛主席写的“不到长城非好汉”。懂得欣赏诗句的人都会来看一看。

走上城墙，踏着青砖，往下望，至少有两层楼高，这是多少劳动人民的血汗和智慧啊!练兵场上放着数不清的兵器，士兵至少得学会六样兵器。大家想想看，这些士兵日夜驻守在边疆是多么的不容易。

细心的游客会发现，城楼的一角有块黄土砖，关于它还有段故事呢。据说在长城建好后，工匠们发现剩余了一块砖头，那可不得了，是要被朝廷判刑的。工匠们只好把砖头藏在城墙的一角。谁知还是被巡视的将军发现了，当将军问起，工匠们急中生智，都说那是一块“定城砖”，如果移开它，城楼是会倒塌的。这个传说真有趣，事实上，它只是一块普通的砖头而已。

一出嘉峪关就是茫茫的大漠，这个关口是古代的海关。尊敬的游客，请慢慢游览吧。

5篇介绍甘肃嘉峪关的导游词范文(四)

嘉峪关文物景区本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。 嘉峪关位于甘肃省嘉峪市,是万里长城最西边的关口，历史上曾被称为“河西咽喉”。关城附近已建成一座中等工业城市，城区街道敞整洁，城区西北是著名的嘉峪关长城，西南是终年积雪的祁连山，城外四周则是广漠无边的戈壁滩。嘉峪关风光壮美,从嘉峪关到酒泉，中间只有20多公里。

嘉峪关长城是全国重点文物保护单位。嘉峪关南为祁连山，雪峰绵亘千里;北为龙首山、马鬃山，与祁连山对峙，雄居河西。嘉峪关的神气之处就在于一个“关”字。整个关城分为外城、瓮城和内称三层，结构巧妙，可以说固若金汤了。关城外面还在继续建造新的长城，这些人造景观多了，让后人也无从分辨谁真谁假，不知道是福是祸。而一旁的长城博物馆值得一看，里面很多文物和介绍令人耳目一新。

嘉峪关城保留得非常完好，关城建筑非常雄浑。嘉峪关市区有两条较繁华的美食街，一条是振兴市场，一条是镜铁市场，各色面食居多。嘉峪关旅游资源以嘉峪关关城、魏晋壁画墓、万里长城第一墩、悬壁长城、长城博物馆、黑山岩画等最为著名。嘉峪关位于古丝绸之路的中段,是明代万里长城的西起点。她南依祁连山,北望马鬃山,长城连接两山,使嘉峪关雄居东西咽喉要道,成为天下雄关。嘉峪关周围古迹众多,名胜林立,敦煌莫高窟、嘉峪关城楼、悬壁长城、七一冰川、魏晋墓等驰名中外,加之当地的夜光杯、大板瓜子、驼绒等土特工艺产品,使嘉峪关又成为重要的旅游胜地。

5篇介绍甘肃嘉峪关的导游词范文(五)

嘉峪关位于甘肃省嘉峪市,是万里长城最西边的关口，历史上曾被称为“河西咽喉”。关城附近已建成一座中等工业城市，城区街道敞整洁，城区西北是著名的嘉峪关长城，西南是终年积雪的祁连山，城外四周则是广漠无边的戈壁滩。嘉峪关风光壮美,从嘉峪关到酒泉，中间只有20多公里。嘉峪关南为祁连山，雪峰绵亘千里;北为龙首山、马鬃山，与祁连山对峙，雄居河西。

嘉峪关的神气之处就在于一个“关”字。整个关城分为外城、瓮城和内称三层，结构巧妙，可以说固若金汤了。

关城外面还在继续建造新的长城，这些人造景观多了，让后人也无从分辨谁真谁假，不知道是福是祸。而一旁的长城博物馆值得一看，里面很多文物和介绍令人耳目一新。

各位师兄师姐好：

我对这个世界从来都不缺少幻想，但幻想与现实的巨大差距，促使我不得不打起十二分的精神与热情投入到追求理想的工作去。我喜欢挑战，喜欢为人所不能，喜欢打破墨守成规的旧俗，因为，我有着一颗永不服输的心!

在高中时期，我就通过面试当选了学校文学社社长，当选这一职位，看似普通，影响却巨大，因为我是文学社创建以来第一位男社长。从这以后，男同学纷纷加入社团，文学社的理事会不再阴盛阳衰，社刊的内容也增加了许多激情与力量。

我的理想是成为一名出色的企业家，并不是因为我想奔钱途，而是我希望今后能成立一个个人基金帮助失学儿童重返校园。于是我在高中时期就已经投入到了企业家的实践活动中。在金融危机期间，许多厂商廉价清货，我便看准了这一机会，在各个中学内批发床上用桌，LED小台灯，笔芯，驱蚊草等学生所需物品。回报丰厚，我挣到了人生第一桶金。

同时，我高中三年都是班级的“财政大臣”，不仅负责班费的收支，而且还负责各项活动的物资采购工作。三年来，从来没算失过一笔账，从没让同学们多出一分钱。

通过以上述的经历，我的组织能力，社交能力，公关能力得到了极大的增强，使我对市场及各种商业活动有了更加清晰的认识。所以，我申请进入学生会!充分发挥自己的才能，帮助部门做好工作。并且在部门的工作中，不断学习，不断完善自己，争取早日实现自己的理想!

1、有情之人，天天是节。一句叮咛，一笺相传;一份相思，一心相盼;一份爱意，一生相恋!

2、与你相识是一种缘，与你相恋是一种美，与你相伴是一种福，我愿和你相伴到永远!

3、当你看到这条息时，你已经中了猛烈无比的爱毒，唯一的解药就是嫁给我，不用考虑了，咱们结婚吧!

4、在认识你之后，我才发现自己可以这样情愿的付出。

5、每一天都为你心跳，每一刻都被你感动，每一秒都为你担心。有你的感觉真好。

6、直到遇见了你，我才感受到自己的存在，一直舍不得离开你，虽然你说的如此坚决。

7、只要和你一起，我不管要付出怎样大的代价。

8、假如你想哄女孩子开心，你一定要让她感觉到真实，不会骗她，女人都喜欢有一个可以依靠、信赖的男人。让她爱上你很简单，就是你要先爱上她，会付出。其次，哄女孩子开心，就看你浪不浪漫，你浪漫的话就用生活方式使她开心!你低调的话，让她进入你的生活，让她看到你平淡的美，用心让她感受开心!以下是哄女孩子开心的话，希望给你带来帮助。

9、女人喜欢自己外表有特点，赞扬她的外表也能加强你们之间的关系。遇见你

识你)的那一天是我一生中最美好的日子。女人须要一再保证，说这番话能减少她对感情的疑虑，建立她的信心。今天让我先试开并检查你的车。

10、我爱你(我想说句我爱你)。男人会在特别的日子送女伴礼物，但却在一年中其它日子里毫无表示。所以不妨经常将我爱你”挂在嘴边，给女人一个惊喜，也让她知道你常想着她。

11、从未奢想荣华富贵，能和爱我的人和我爱的人(你)静静走过生命中所有的春夏秋冬，就是我唯一的、最大的奢侈。

12、爱一个女孩子，与其为了她的幸福而放弃她，不如留住她，为她的幸福而努力。

13、你以为，我因为贫穷，低微，矮小，不美我就没有灵魂没有心吗?你想错了我的灵魂跟你一样充实，我的内心跟你一样地丰富。我们站在上帝的脚跟前，我们是平等的!

14、愿天上的每一个流星，都为你而闪耀天际。

15、每次想你在心头，彩虹也微笑开了口，每次想你在深夜，星星也为我守候。我们的爱遥遥，美了自然界，甜了心尖尖!世界上有那么多的城镇，城镇中有那么多的酒馆，你却走进了我的心灵。

16、长相思，晓月寒，晚风寒，情人佳节独往还，顾影自凄然。见亦难，思亦难，长夜漫漫抱恨眠，问伊怜不怜。亲爱的，是你伴我经历风风雨雨，伴我守侯云开月明，让我在浮躁中学会稳重，在失意时学会达观。一路上有你，真好!

17、让我亲手给你沏杯茶，加进一块冰糖，再注入一腔热情，把我的爱恋，一点点地溶进茶中。

18、只要你一直在我身边，其他东西不再重要。

19、每次我感到失意时，都回忆起你的浅笑，你的鼓励，它们使我坚强的面对下去，谢谢你!

20、只要心相系，天涯也咫尺。记忆像掌心的水，无论你张开还是攥紧，总有一天从指缝间流尽。我很开心可以陪你一起成长!亲爱的朋友，祝你永远都开心。

21、好想从现在开始抱着你，紧紧的抱着你，一直走到上帝面前。

22、让我来做。

23、没什么特别的事，只想听听你的声音。

24、如果爱你是一种错误的话，那我情愿错上加错，哪怕错一辈子!当你看到这条息时，你已经中了猛烈无比的爱毒，唯一的解药就是嫁给我，不用考虑了，咱们结婚吧!

25、当风不再追云，当冰不再化水，当火不再炽热，当石不再坚硬，当世上没有爱情，我才能停止爱你。如果永远真的存在，就让我爱你，在永远的每一天。

26、紧闭的心扉终于被你开启，小小的空间只能容下你，你是我心中的唯一，因为再也容不下第二个人。没有爱情，人就像得不到阳光照射的小草，终究会衰败;没有爱情，人就像激不起千层浪的湖面，异常孤寂平静!是人就需要爱的滋润，请给我你最热烈的爱!

27、任何时候任何情况，只要你需要我，我立即赶来，尽我全力为你做事。

28、如果爱你是一种错误的话，那我情愿错上加错，哪怕错一辈子!

29、你看到的，就是最真的我!!一种永无止尽的感动!!感动这世界有你与我这最美的存在!

30、总是想念着你，虽然我们无法同拥有每分每秒。

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1、老师，是神圣而光荣的职业，您让我成为自信且不怕挫折的人，你让我明白，学习并不是一种负担，而是一种快乐和责任，教师节到了，祝您健康快乐幸福！

2、教师节匆匆来了，小小的短信，聊表我心，暖心小贴士送给我最敬爱的老师。热量供给要充足，碳水化合物要为主；维生素补充不可少，一日三餐巧搭配；西红柿、胡萝卜和苹果，保护嗓子没得说。教师节，愿您不再干咳。

3、有一种爱深似海，那是您对我的爱；有一种恩不能忘，那是您的教育之恩；老师，千言万语无法表达对您的感激；送上祝福，祝你教师节快乐！

4、引领着我们走过那段青春的旅程，用岁月的剪刀裁出精彩片段，让驿动的心能在和风细雨中欣赏无限风光。亲爱的老师，谢谢您，祝您节日快乐。

5、忘不了，您在三尺讲台辛勤耕耘的身影；忘不了，您在课堂上孜孜不倦的叮咛；忘不了，您在教室里神采飞扬的激情。教师节到了，祝您节日快乐！

6、您是一朵花，美丽无比，芳香四溢；您还是朵智慧之花，同学们都为您着迷。在教师节来临之际，愿您这朵花越开越好，香飘万里，惠泽神州大地！

7、天蓝蓝，云渺渺；风习习，月皎皎；雨绵绵，叶萧萧；思切切，情袅袅；问候遥遥，祝福悄悄。金黄的季节迎来您的节日，祝教师节快乐，桃李满天下。

8、九月如期而至，初秋激荡着心绪，十号飘然而来，圣洁的日子带来真挚的关怀；教师节，我们的祝福为辛勤园丁而来，祝愿老师们节日快乐，幸福美满。

9、老师如海，宽容做舟，方知海之宽阔；老师如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大，师生交心，心心相印，方知心之高尚，祝你教师节快乐！

10、老师―感念的季节风吹过我的眼眸雨落在心中几番幕起又幕落忍不住又忆起童年往事悄悄问候您。

1、孩子，是人类纯洁而天真的花朵。

2、儿童是我们的未来，是我们的希望，是我们国家最宝贵的财富。

3、幼稚是会生长，会成熟的，只要不衰老腐 败，就好。

4、祖国花朵，满园向阳花;未来主人，一代接 班人。

5、从小爱科学，长大攀高峰。

6、年少宏图远，人小志气高。

7、真理是时间的孩子，不是权 威的孩子。——布莱希特

8、还有一句不知是不是你想要的，是关于六一的：

9、初升的太阳，为什么格外火红明亮。带露的鲜花，为什么格外绚丽芬芳。因为今天，是一个值得纪念的日子，那就是六一儿童节。

10、少年辛苦终身事,莫向光阴惰寸功——唐.杜荀鹤

相传，在古老的时候，庐山西麓有一个村庄，这里住着一户人家。家中有个后娘，对前娘生的春儿非常刻薄，百般地折磨他，春儿好不容易长成一个小伙子了。一天，庐山点水滴冻，冰冻三尺，大雪封山，寒风刺骨，后娘硬要春儿赤脚草鞋，到庐山顶上打柴去，春儿只得扛“冲戈“，腰缠绳索，手拿雪亮的弯柴刀，冒着大雪向庐山走去。刚走到庐山脚下，天空“嘎“的一声，一只小云雀象箭似的，从春儿的头上掠过去。春儿一惊，昂头一望，小鸟又在头顶上兜圈子，在春子儿前面闪着翅膀，好象为春儿前面引路。春儿心里想：莫不是庐山上的神仙派人为我这苦孩子前面引路来了，心中一阵喜悦，全身劲都来了，循着小云雀婉转的歌声，一股劲地向庐山顶上攀去。

春儿在半山中，忽然遇见一位手扶龙头拐杖，掖着白须，精神矍铄的白发老翁。老翁问明春儿受后娘虐待，哀求说：“这么大雪打柴，如何是好?“老人抚着春儿的头慰藉地说：“上到岩头，自有办法。“说罢，从背上药葫芦中，拿出一个长约二尺，肥硕而金黄的丝瓜绒递给春儿，转身不见了。

顿时，那只云雀又飞到头上来了，唱着歌，扑向庐山的一座悬岩。春儿紧追云雀，好不容易攀上这座岩头上。他惊恐地往上望，一排奇峰插云;向下看，脚下万丈深渊。真是吓死人呀!春儿吓得双眼放金花，等他定睛一看，那个白发老翁人不知鬼不觉地又笑嘻嘻地站在他的面前，春儿激动得要把老人搂住，深怕他走掉，老人说：“别忙，你先向背后看看。“春儿一转身，只见石壁悬天，只是中间一条缝，不得其门而入，老人说：“快把你那个丝瓜绒拿出来，现在是开石门的时候了。“老人这一说，春儿慌了手脚，赶忙拿出丝瓜绒。“快吹气“，春儿应声鼓着双腮，“嘘“地向丝瓜绒猛吹去，顿时，只见这手上的丝瓜绒在放金光，忽儿变成一个大金钥匙在托在春儿的手心中。春儿兴致勃勃地用这金钥匙打开石门。只听“呀“的一声巨响，两块石门，豁然大开，门内金光灿烂，射出万道金光，金银财宝堆积如山。春儿随手拾了一星点儿金银财宝，转身出门，石门关了。从此，春儿用从石门中拾来的这点财宝，买了锄头铁耙，一心勤劳耕耘。生活慢慢好起来了。

后娘眼看春儿的好光景，心中又怪又恼。问明情况后，马上背起大箩筐，拔脚往庐山顶上跑，只见石门深锁。后娘鼓起劲来，双脚跪下，并向石门念起诀儿来：“石门石门快快开，快开石门我进来。““呀“的一声，石门也开了。这后娘喜出望外，爬起来往里头冲，忙着用箩筐装。正当她扛着一大箩筐金银财宝向门外跑，忽地又“呀“的一声，石门关了，留下“哇“的一声惨叫。从此，这狠毒、贪婪的后娘，被永久锁在这庐山的大岩石里。春儿见后娘久去而不回，前来寻找，只见巨岩化为双阙，中间隔着一座深涧。从此，人们把这地方叫石门涧。

亲爱的宝宝：请允许我这样叫你一次。我也不知道为什么会如此爱你、牵挂你、痴迷你。可能是20年来的好感慢慢发酵终酿成绝世美酒，让我越喝越醉;可能是接触后你的心灵渐渐与我产生了共鸣，让我欲罢不能;可能是你的模样因我的思念占据了我的双眼，让我越品越美;可能是你的身体使我充满了欲望，却为了轻轻的阻挡，为了维持我仅存的绅士形象，而没有如愿以偿。

我以为我很坚强，其实不如你强大，因为我爱你胜过你爱我。我不能适应你的敌退我扰，若隐若离。那天约你小树林谈话后，我准备放下，只把你做挚友，淡淡的、淡淡的。你怕我伤心，安慰我，使我享受牵挂的同时又心存侥幸。前几天，每晚你都来抚慰我，我很享受。今夜我枯等半夜，无只言片语，我知道你有夫有女，我不怪你，我也不能指望你今后做到夜夜来看我。

我思念你很苦，这段时间以来，夜夜仅睡1、2小时。我实在撑不下去了。我希望你从今天起一个月内，不要给我发信息，让我心情平复。我知道，我永远得不到你的身体，因为你不愿意委屈自己;我知道，我永远得不到你的身体，因为在我吻你的时候，你仍能轻轻的推开我的手;现在我知道，在你的心灵有我的位置，我真正做到了冰消雪融;只希望你简单、宁静的生活，不必把自己包裹的这么严实;我不会因为你的表达而得寸进尺，也许我就此有了恒久不变的钻石心，透明、恒久、坚硬。

当我带着一声啼哭来到人世，就享受到了一份浓浓的母爱，这种爱就来自于妈妈。妈妈陪我度过了十个春秋，也教育与影响了我整整十年。现在我怀着一颗感恩的心对妈妈说一声：“谢谢您，妈妈！”

妈妈，谢谢您。当我生病的时候，我永远也不会忘记您拿着小勺，一勺一勺的喂我喝水，我永远也不会忘记您拿着小扇，一次次的为我扇风。妈妈，女儿真诚的对您说一声：“谢谢您，妈妈！”

妈妈，谢谢您！当我犯错时，您的眼神就像那严厉的教官，让我想逃也逃不掉，但是您又是我明白，您做的一切都是为了我好，我不应该顶撞您，更不应该冲您发火。妈妈，我想对您说一声：“谢谢您，妈妈！”

谢谢您，妈妈！当我犯了不该犯的错时，你并没有骂我，而是细心的指导我。告诉我下次不要再犯这种低级错误。当我碰到难题时，妈妈还是那样认真的指导我。妈妈，我想对您说：“谢谢您，妈妈！”

妈妈，您是我成长中的指路灯，指引我不断向上攀登。女儿对您说一声：“谢谢你，妈妈，我的好妈妈！”

1、东山脚下的瓜叫冬瓜，西子湖畔的瓜叫西瓜，南天门外的瓜叫南瓜，尼斯湖边沙地里的瓜呢？笨，“尼斯沙瓜”呗！哈哈！

2、愚人之心不可有，防人之心不可无。今天我请客！顺便提醒下，今天愚人节，凡请你吃喝玩乐的都别信，凡让你加班开会的也别理，都是骗人的！相信我！

3、上面说了，要从各个方向各种领域清除帅哥美女，从根本上消灭不稳定因素，维护世界和平！赶快想办法逃吧，谁叫你魅力如此大呢？愚人节愉快哦！

4、这条短信贼好，收到的无烦恼，阅读的痛苦少，转发的薪水高，群发的捡钞票。内容是：愚人节里开玩笑，把握尺度很重要。真诚相待开心就好！

5、钻石价值无比，珍藏一生传奇。我荣幸地通知您，签收朋友发送的快递，给您意外的惊喜——两克拉钻戒大礼！愚人节愉快！吉祥速递衷心祝福您。

6、最新美容科研成果：鲜花瓣和鲜鸡蛋一比六，搅拌涂抹脸部，手机设置为震动，轻轻圆滑按摩。每天两次，每次十五分钟，七天显效，保你愚人节花容月貌。

7、大海如果失去了巨浪的翻滚，就会失去雄浑；沙漠如果失去了飞沙的狂舞，就会失去壮观；而我失去了你的消息，就失去了愉快的情绪；你在哪里？游戏机！

8、今天对你说实话，心中早已有个她。美丽温柔又善良，在我心中很久啦。如今我俩快结婚，幸福生活成一家。别怕别怕大傻瓜，你就是我心中的她。祝愚人节愉快！

9、盼了好久，工资涨了；念了好久，楼价跌了；买了好久，彩票中了；想了好久，媳妇有了；没了好久，你的节日来了，忘了告诉你，以上是愚人节送你的礼物。

10、你的言谈有学者的气质，你工作的时候有成功人士的气质，你的穿衣打扮有明星的气质，你浑身上下都散发着一种气质，就连你的脚都散发着脚气！

母爱永远是那么伟大，不会缩小，也不会打折。

在一天的夜晚，我终于找到了一次报答的机会——在为母亲洗脚的时候。

我看见了母亲的脚，上面布满了疤痕和皱纹，很是难看。于是，我找来了一盆热水，将母亲的脚轻轻放进水里，开始，她只是说烫，但一会儿以后，她又将两只脚放入水中，咬着嘴唇，显出非常痛苦的样子。但那种表情在她脸上只是一闪而过，取而代之的是一种幸福与安详。

我也将自己的手放入水中，“啊”!我竟忘了兑凉水。我看了看母亲，急忙把她的脚从水中扶出来，但那双脚显然已经有些红肿了，我很难受，慢慢的抚摩着。母亲的脚已经失去了往日的细腻和湿润，是那么的粗糙。看了让人感到极不舒服。其实，我知道，那是因为长时间的奔波与劳累，我用手把母亲的脚放在脸上，母亲怔了一下，我急忙往盆里填了些凉水，经过测试后，感觉正好了，才又将母亲的脚放入水中，慢慢地洗了起来……

那一刻，我才发现自己并没做什么好事，几天以后，母亲的脚起了一层皮，中间又是那么的红肿，几天不能下地干活。这时，我才发现自己的脆弱。原来想要为母亲做一点儿事，为此要付出许多的代价，这其中又蕴涵了我对母亲的无限的内疚，时时在警醒着我，让我难以忘怀。

优秀班集体事迹介绍

洪武北路小学五（2）中队是一个拥有30名队员的班集体。在这个温馨的大家庭里，每个人都在不断发掘自己的潜能，提高自身素质，为这个集体增光添彩。五年来，我们相亲相爱，携手共进，以坚实的步履留下了让我们引以自豪的足迹。

一、树立良好的班风、学风

良好的班风是班级顺利开展工作、健康发展的前提。一个班集体要想有凝聚力，首先必须加强团结，营造一种健康向上的班级氛围，因此我们提出“我是班级小主人，班级就是我的家”的观念，就是要靠集体里每位同学的悉心经营，同甘共苦，同心同德，增加同学们的集体荣誉感，班级自豪感，形成团结协作，拼搏进取的团队精神，这种精神激励着我们不断向前进，形成了一股强大的班级凝聚力。

没有规矩不成方圆，一个优秀的班集体会有一套完善的班级制度来管理，为此，我们每周组织班委例会或是召开班会，共同讨论班级建设计划和发展问题，发扬民主精神，调动广大同学的积极性，让大家一起参与到班级的建设当中。我们共同制定了《五（2）中队安全公约》、《五（2）中队节约公约》、《班级日常行为规范细则》、《班级责任岗分工细则》、《班级责任星发放制度》、等一系列班级制度，督促同学们学习、做好各项常规工作，为班级顺利前进打下了坚实的基础。

一个班级的班风建设好了，一个良好的学习氛围就自然形成了，让大家在这个学习气氛浓郁的环境中共同进步。有一份耕耘，就有一份收获，在每一次考试中，我们班的平均分都居年级前列，深受老师们的好评，大家也都为身在这么一个优秀的班级感到自豪！优秀的学生更奋发，中等学生不再安居中游，后进学生也激励得要不断进步。

二、培养优秀的班干部队伍

一个成功的班集体，必须有一支能干的班干队伍。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，作为班主任的助手，他们工作能力的高低，工作方法的好坏，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与学习风气。我们班的班干部是通过学生自荐、竞选演讲、民主选举的方式产生的，后又班主任老师的培训指导，才光荣上岗的。现在的班干部们工作认真、责任心强，都能各司其职，互相配合共同为班集体建设做出了自己的贡献。

在各项班级活动中，班长的作用可谓是功不可没。正副班长徐莫言、刘倩，既要负责筹划和协调各种活动，也要管理常规工作。他们的工作贯穿于所有的班委当中，使到各项工作之间有条不紊地进行。同时，他们还及时总结工作经验，加强与班级同学沟通，及时了解并反映同学们的意见，推动了工作更好地进行。二位班长几年如一日的记录《中队日志》，记录大家成长道路上的点点滴滴。

班级美化和黑板报布置工作，是班级的面子工程，而这个大梁就是由宣传委吕士杰扛起的。他不仅自己设计，还把班级里有绘画特长的8个同学组织起来，成立了“黑板报小组”真是不简单！在她的带领下，通过这些同学共同协作，班级的布置和黑板报评比总是没得挑。

还有智多星学习委员刘啸宇，带领健儿们勇于拼搏的体育委员王宇白，多才多艺的文艺委员丁若琪，细心负责的生活委员蔡钰宁……班干部们个个以身作则，他们的工作是出色的，正是有了他们不断努力与付出，发挥先锋模范作用，团结和帮助同学，班级才得以蓬勃得发展。

三、责任岗位大家担当

一个良好班集体的形成，除了要靠得力的班干部之外，还要千方百计地调动每个学生的积极性，给他们不断展示的机会。只有让学生在集体中充当合适满意的角色，真正感受到自己是集体中不可缺少的一员，才能充分施展自己的才华，班集体才能充满新的生机和活力。

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1. 五一到了，没什么好送，就送你一个幸福快递，装满吉祥好运，福神特快专道，财神全程传递，目的地：你的心上。有效期：5.1，请注意查收！

2. 一等劳模电视上作报告，二等劳模书报上有介绍，三等劳模工作不知疲倦，四等劳模忙碌赚不到钱。劳动节到了，无论你是哪等劳模，希望记住：开心！

3. 一封温馨，一包甜美，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，一箩快乐，一粒爱心，加上我满满的祝福，愿收到信息的你劳动节快乐！

4. 五一劳动节日到，我要送你五个一：一个好心情，一个好身体，一个好事业，一个好家庭，最后送你一个好假期。祝你五一劳动节快乐！

5. 五一劳动节莫拘礼，发条短信幸福你，健康快乐常相伴，好运和你长相依，平安伴你五一游，开心快乐硬道理，五一劳动节祝你笑容甜。事如意，事业展，生活美。

6. 红湿处有花瓣，热云中有雨点，回眸间有惦念，热闹中有孤单，快乐中有同伴，沉静中有火焰，真情中有患难。五一节，问候中有祝愿，祝你每天快乐多一点！

7. 祝你劳动节愉快！心想事成！工作开心！我会永远支持你的！劳动光荣！不劳动可耻！热爱劳动是中华民族的传统美德，大家都先去劳动吧，我一会来。

8. 五一阳光照，快乐来报到，运气少不了，健康怀中抱，成功对你笑，好事成双身边绕，美梦成真日子妙。一声祝福愿你好，幸福如意没烦恼！

9. 五一问候到，快把压力消。心情放轻松，见人多欢笑。亲朋好友邀，聚会乐淘淘。回家见父母，养育恩记牢。生活多精彩，蓄力业绩高。祝五一快乐！

10. 相爱需要真心，误解需要沟通，发怒需要冷静，假期需要休息，节日需要祝福，快乐需要分享，幸福需要传递。又到五一，祝福给你，分享快乐，幸福传递！

11. 五一劳动节，幸福在集结：让烦恼罢工，向郁闷宣战；让轻松*，向压力*；让悠闲集会，向自由呐喊；让好运列队，向快乐出发。预祝大家假期开心！

12. 你的勤奋有目共睹，像勤劳的蜜蜂总是忙忙碌碌工作；你的努力众所周知，像踏实的老牛一直勤勤恳恳奉献；在五一劳动节来临之际，祝你收获一个精彩人生！

13. 红花香，青草绿。快乐生活拥健康，友情酒，惦记茶，辛勤工作定发达，多开心，少忧愁，幸福相陪到永久，祝我全家五一劳动节快乐。

14. 喝杯小酒，把不快吐吐；吃盘花生，把郁闷诉诉；泡杯咖啡，把疲惫缓缓；收收短信，把心情舒舒。今天五一劳动节，祝还在加班的你没有烦恼，心情舒坦！

15. 子曾经曰过：热爱劳动是中华民族的传统美德，大家都先去劳动吧，我一会儿就来！嘿，亲爱的朋友，愿干活卖力、工作开心哦，我会支持你的！

16. 忙碌了许久，终于把“劳动”放下；辛苦了许久，终于盼“轻松”到达；劳累了许久，终于得“甜蜜”休假。劳动节，愿你放松身心，快乐开心！

优秀团员主要事迹材料介绍

尊敬的上级领导：

您好!

我是信息技术学院电子商务系xx级二班的一名共青团员，自入团以来积极参加团组织的各类活动。努力完成团组织交给的任务，时时刻刻记住我应该做什么，如何做好的思想理念?

我深刻认识到：共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。作为共青团中的一名，我首先感觉无比的自豪，更主要的是要严格要求自己，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。作为一个学生，我把学习当作自己的第一任务，从来不肯放松一丝一毫，在期末考试中各科都取得了优异的成绩。但成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着我进步，促使着我走向成熟，融入社会，肩负起历史赋予我们的使命。

今年是中国共产主义青年团建团八十五周年，五四运动八十七周年。作为共青团中的一员，我时刻不忘团员的职责，严格遵守团员的守则，牢记团员是党的后备军，应该继承党的先进性，应该拥有高尚的人品和情操。我能积极参加团委组织的各项纪念活动,在活动中通过认真学习和思考,不断提高自己各方面的能力和素质,争做社会主义事业的合格接班人.

我加入团组织以来已有2017年的时间了，我深深感受到了这个大家庭的温暖。团组织使我健康成长，使我正确认识世界观、人生观、价值观。作为共青团员我们应该坚持与时俱进，全面建设节约型社会。下面是我在这一年来基本情况汇报如下：

在思想上：

首先，端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用;

其次，积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样做到学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则;

再次，按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业贡献自己的微薄之力;

此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，不参加非法组织。认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，积极要求进步，在入学之初的军训中获得“军训标兵”的荣誉称号，为我大学四年奠定了坚实基础，在自己的积极努力下xx年12月6日顺利获得“入党积极分子结业证书”，并于xx年12月6日顺利被转为预备党员，我绝对不会辜负当对自己的期望，继续努力争取今年能被转为正式党员。

在学习上：

我始终坚持一句格言“不放弃努力本是我的任务，在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。从进校以来学习一直未松懈，有科学的生涯规划，有明确的学习目标，认真钻研专业知识，刻苦学习，具备了较强的计算机应用能力。乐于帮助其他同学，取长补短，达到共同进步的目的。上课时认真听讲、做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，从而带动同学们上课时与老师之间的互动，不仅自己收获颇丰，整个班级的学习气氛也大大提高;课后及时完成作业，做到认真复习，预习一起抓，并经常去图书馆看各类报刊杂志，不仅陶冶了自己的情操，也开阔了自己的视野……此外，我积极配合老师的工作，帮老师作项目，是自己的实际动手能力得到了很大的提高。

在生活上：

首先，我积极与室友、同班同学及兄弟班级的同学搞好关系，由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。我深刻意识到搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生了。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通。

其次，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，合理利用自己的生活费，我深知金钱的来之不易，从不乱花一分钱。在不影响学习的前提下做兼职，寒暑假时到第一线做兼职，不但锻炼了自己，也减轻了家里的负担。

此外，我对时间观念性十分重视，合理安排好工作、学习、图书、锻炼身体及娱乐等的时间。

最重要的是，我相信：敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战!

在工作上：

大一时为了能够为院里的团组织贡献自己的微薄之里，我积极参加院团总支竞选，光荣当选为院团总支素质拓展部素质拓展委员，在工作中，我积极配合部里的工作，并提出各种合理可行的意见;

大二时由于同学们对我的信任我被光荣当选为班上生活委员，为了不辜负同学们对我的期望，我勤恳踏实积极做好自己的本职工作，劳动时自己总是冲在最前面，并且把班级里的劳动工作安排的有条不紊。同时我还负责班里的班费开支，我努力把班上的所有开销项目计算准确并按时向同学们公布开支项目。其次我积极配合其他班干、系干完成各项工作任务。既锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。在每个学期“三下乡”的社会实践活动中，我都能积极参加，发扬不怕苦不怕累的精神。工作中我一直尽心尽责，做事追求完美。

知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。为了在不远的将来能得到党的认可，成为一名真正的中国共产党员，也为了在大学毕业之后能和所有的有志之士一起工作、学习，我将继续积极参加团支部组织的政治理论学习，团结同学，互帮互助，努力学习课堂知识。

在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，而且要在马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想反思自己的言行举止。作为团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且胜不骄，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为!”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。从我做起，带动别人。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。

虽然通过团组织的悉心培养和自己的努力取得了一点点成绩，但是我认为还是远远不够的，虽然能以一个优秀团员的标准来严格要求自己，但是距离一个优秀团员的标准还有差距，所以在今后的工作中我们要实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成为共青团组织的优秀先锋。

今后我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在工作上学骨干，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的本职工作,不辜负团组织和广大师生对我的期望.

最后,我希望上级组织能考虑我的申请,同时我也会继续努力,争取更好的发展机会.

此致

敬礼!

公司员工销售经验介绍发言稿

各位领导，同事们，大家下午好！

我的名字叫韩。我不是什么出名的人物，就是公司一普通员工，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，很高兴领导给我这个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻开始，未来的每个瞬间都是美好的。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。

做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。

今天我围绕“客户是父母，同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

首先，客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡，你也可以理解成上帝，客户就是你的上帝，客户就是你的父母，在你从事这个行业里接触最多的还是客户，面对同一个客户，为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之门外？显然，每个人都有自己处理问题的方式，客户当然欣赏那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮，大多数刚开始做销售这个行业的人来说，很不适应别人的对面那个人的冷言寡语，这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好，“客户据我千百遍，我待客户如初恋”，不用我用过多的描述，大家从这几个字里面看出很多道理。想做一名有优秀的销售员，你必须努力，想进一切办法让你的客户满意，拿自己的客户当自己的父母，拿客户身边的朋友当自己的朋友，只有这样才让你的客户从内心被打动。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我给大家讲一个例子，这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件事，他大学刚毕业，为一家医药公司做药品销售，你想想一个刚毕业的学生就去做销售是有困难，但是他还是选择了销售这个行业，去医院对科室里面的大夫推销药品时，大夫态度很明确，不会收他的药的，他后来没有大退堂鼓，坚持每天都来，每天带着真心来和大夫聊天，有空就给大夫买份报纸看，临走时还会为大夫的办公室到扫一遍卫生等等，那个大夫的心不是肉长的？时间长了，大夫对他有了好印象，也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情，比如哪个学校毕业的，哪里人等等，那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了，就顺势推舟，现在不用我继续讲下去了大家肯定会猜到结果了，只要有了第一次肯定会有第二次，第三次等等。受益的肯定谁自己，所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交流，这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。还有一点就是，对待客户身边的人一定也要当做父母来看待，有礼走遍天下，时不时给他们带点小礼物，这样客户会觉得自己很有面子，你成功的几率也就会变大。所以说，大家把自己的客户当做自己真心的朋友，当做自己的初恋，当做自己的上帝，当做自己的父母一点都不为过！

其次，我们再讲一讲“同伴是师傅”。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打独斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，最后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!

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大家晚上好。

今天，我在这里，面对这么多注着的目光发表演讲，展示自己。对于我来说，既是一个考验，又是一次难得的机会。青春无几，时不我待,我要抓住这次机会，通过竞选，争取成为学生会中的一员。我先作一下自我介绍，我是临床专业xx级58班的马溪遥。这次竞选我申请加入校学生会学习部。今天，我来竞选的目的只有一个：一切为了大家，希望能为大家谋利益。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，也正是这种内驱力，当我走上讲台来的时候才信心百倍。

在现在这个没有硝烟的社会，要想使自己或一个团体立于不败之地，除了要自强，必须还要有一种合作精神，我相信我能够团结好这个团体，也有责任为学校做一份实事。所以，我想成为学习部的一员。如果能竞选成功，我会为我能加入这个组织而感到荣幸，为能为同学们做些事情而感到高兴在学习上，我会更加努力，争取做得更好。起到排头兵的作用。我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的各种热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心的向别人学习;在工作上，我会尽职尽责，认真负责。

多为同学办好事。把学习部这个组织带好带强。使之让同学们和老师们可以充分信任，信赖。帮助同学们把学习成绩提高上去，不仅如此，还要帮助同学们课余生活做好，要大家既学习好，又能生活的开心快乐。即使没有成功，我也不会灰心。我灰继续做好本职工作，努力学习。因为我认为有些时候过程比结果更重要。有人道：路漫漫之修远兮，吾将上下而求索。在今后的学习生活中，我会因为今天有>勇气站在这个讲台上而感到骄傲。金无足赤，人无完人,我有一些缺点和不足。在以后的工作中，欢迎老师和同学们帮我指出。我会虚心接受，努力改正。进入大学以后，我为自己制定了一些目标。

第一，搞好学习，打下坚实的理论基础。第二，做一些学生工作，锻炼自己的工作能力，扩大交往面。经过半学期的努力，我的前一个目标已经实现。现在，我正在向第二个目标奋进。有大家的支持，我一定能实现第二个目标。我深知，再多灿烂的语言也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的理想之花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。请各位评委给我一张信任发投票，给我一个施展才能的机会!谢谢!

1.认真点，不要嘻嘻哈哈，我这正祝福呢:四处走，到处瞧，好运一路跟你跑;吃得饱，睡得好，没事别把烦恼找;不暴跳，不计较，即使祝福把你扰!祝你收到微微笑，天天幸福没烦恼!

2.其实没打算想你，可是却抵不住思念的魔力，拗不过想念的引力，抗不了挂念的动力，干脆就放弃了原有的定力，不再做无谓的努力，把这万千的祝福都统统抛向你，愿你工作顺心有魄力，生活幸福有魅力!

3.父母长寿体康健，夫妻恩爱比蜜甜，儿女膝下常围绕，全家幸福庆团圆。生意兴隆顾客多，事业发达不用说，金银滚滚入家门，数钱数到手哆嗦。朋友，祝你天天开心欢笑，永远幸福笼罩!

4.友情如树，树多了能遮风挡雨;亲情如水，水清了能温暖人心;爱情如酒，酒醇了能滋润生活。愿朋友能躺在树荫下品尝水酿出的美酒!

5.美好的日子，和父母分享一下，感谢曾经的培养，辛苦的日子，和父母分享一下，化解彻夜的思念，感动的日子，给父母分享一下，谢谢亲情的羁绊，幸福的时刻，给父母一些，愿父母一生平安。

6.一分贴心的问候，吹干潮湿的天气，愿心情是?快乐干爽，总是艳阳?;一份暖心的祝福，融化弥漫的大雾，祝生活是?拨开云雾，呈现彩虹?。潮湿多雾天气，祝你安康如意!

7.有种欣喜叫：过完平安夜过圣诞;有种贪婪叫过着圣诞盼元旦;有种思念叫但愿人长久，千里共“双蛋”;短信祝福你：揣着幸运蛋，伴着快乐蛋，赶走迷糊蛋，炮轰倒霉蛋，天降宝贝蛋，保你快快乐乐过圣诞，真心问候不捣蛋，虔诚祝福不扯淡!

8.你知不知道我一直在惦记着你?发个短信会穷吗?你还好意思往下看吗?快圣诞节了，送我一个问候会破产吗?你还好意思笑……呵呵，祝平安夜快乐，圣诞快乐

9.亲爱的，吃苹果了吗?不管此时的你是一个人还是两个人还是一堆人，请对自己说一句，平安夜快乐，对着苹果许一个愿望，然后大口大口的吃掉，把的祝福送给别人的同时也别忘了祝福自己!

10.一点情，两点爱，三点吉祥，四点财。五点好运，六点福，七点顺心，八点喜。九点如意，十点乐，十一点思念，十二点钟声敲响祝福送：平安夜快乐!

11.平安夜尚未到，平安已默念;圣诞节尚未来，祝福已起草;短信准备了一条又一条，只是为了把心意表。在美丽的烛光里，闪耀出我的问候，圣诞节快乐!

12.平安夜不能乱收礼物哦!苹果→代表我爱你!香蕉→代表我想你!橙子→代表我恋你!桔子→代表我疼你!桃子→代表我追你!柿子→代表我求你!石榴→代表我逗你!蜜瓜→代表我亲你!芒果→代表我吻你!哈哈，短信代表祝福你，圣诞快乐!

13.夜幕降临，雪花飘落，霓虹灯明，祝福声起，礼物飞来，我的祝福和圣诞老人一起到来：祝你平安夜幸福快乐，圣诞节欢乐无边，新年好运连连!

14.君不见圣诞老人骑鹿来，钻进烟囱不复回;君不见平安夜里摆臭袜，筒如长城口如海。逢年过节须尽欢，莫使长袜空对月。发你短信必有用，礼物快快送过来!

15.快乐圣诞节，浪漫平安夜，在这温馨祥和的圣诞佳节之际，我的问候化成雪花飘落你家，我的祝福变成信息传你手机。愿看短信的人圣诞快乐!

16.平安祝愿记心间，平安时刻愿相伴，一生愿你永平安，平安夜说平安，夜夜平安到永远，平安信息转一转，平安一年又一年。祝你平安!

17.如果你能闪耀阳光，你愿温暖谁的心?如果你能吹送春风，又愿舒展谁的笑?在这个平安夜里，谁是你思念的人?不论世事怎样变幻，都祝你能如愿。圣诞快乐。

18.雪花飘飘，钟声敲敲，平安夜为你祈祷。舞姿摇摇，嗓门高高，狂欢夜任你逍遥。问候捎捎，祝福早早，还有天圣诞到。浪漫圣诞，开心就好!

19.我把春花灿烂的好事，写在问候里;我把春意怏然的好运，编在祈祷里;我把春意绵绵的好意，融在祝福里;托春末夏初的顺利之风，送给你;祝你在春末夏初交替的日子里，万事美好，一切如意!

20.如果苹果代表平安，在平安夜到来之际，我愿遥寄一棵苹果树与你：愿你的日子像苹果般红红彤彤，愿你的脸颊如苹果般光光滑滑，愿你的生活如苹果般芬芳甜蜜!平安夜开心，一生平安!

2020毕业唯美赠言句子

马上就要毕业了，让我们彼此说一声珍重吧!下面是小编为大家收集的关于2019毕业唯美赠言句子，欢迎大家阅读!

1.同一个校园，记录了同样的青春，同一个年级，记载了同样的情深，同一个班级，记下了同样的友谊，要毕业了，唯有愿你好运连连，工作顺利，鸿图大展，前程似锦。

2.友谊像糖葫芦酸酸甜甜，成绩像甘蔗节节升高，爱情像蜜桃甜甜蜜蜜，心情像向日葵温暖阳光，运气像棉花糖连绵不断，钱包像饺子圆圆满满，祝福贪吃的你。

3.栀子花开，四年的梦想，就要告别一段落了。新的号角已向将要迈出校园的我们鸣响。希望在以后的人生旅途上大家都能够一帆风顺。

4.高中三年，匆匆而过，如梦年纪，弥漫幻想,欢声笑语，不觉毕业,不要挥手叹息，觉得繁花尽去，一定鼓足勇气，寻找自己方向,祝愿金榜题名,那时不要忘了互递喜悦的消息。

5.默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷!

6.四年的相处，四年的相伴，四年的相知，四年的同窗，在这四年里我们既是同学，又是朋友，更似亲人，在这离别之际将我所有的祝福送给你，望你‘幸福快乐’到永远。

7.你如同一叶初展的征帆，在将要迈向更加辽阔的大海远行之际，也请你带上我们的期待和祝福——你的未来不是梦。

8.毕业了，分离了，高校搞笑了，毕业照，就业照，人才认栽了。用疯狂的结束，划上大学的句号，不为让你晕倒，结局为了逍遥。无拘束，不烦恼，撒手一把，勇敢往前跑。

9.相聚时难，别易难，心中有万千的不舍，天下没有不散的宴席，在最后的时刻，只能默默的祝福我的同学朋友‘一路顺风，前程似锦’。

10.大学就像校门口的公交车，坐上车，去了又回，那是又开始了一个学期;坐上车，去了不回，就毕业了。

11.毕业了，四年酸甜苦辣的回忆，相知相念的友谊，几行字的留念，真心实意的祝福。我亲爱的朋友，愿你事业有成，爱情美满，生活幸福，永远快乐。我会在远方永远祝福你。

12.我们不得不分离，轻声地说声再见;心里存着感谢，感谢你曾给我一份深厚的友谊。

13.六月，充满热情季节，我们整理行囊，准备再度出发，要在前方的战场挥撒我们的智慧和才华。带着在母校四年积累的力量，传承着南师人睿智进取的精神，我们自信满满，昂首向前。鹰击长空，我们，在路上。

14.如果说友谊是一杯茶，那么泡了四年，香气正浓，让人回味无穷。就算现在各奔天涯，我们也不会怕，因为我们知道总有那么些人无论在什么情况下，在你需要的时候你都能找到他。

15.不要以为能混到毕业就行了。掌握一技之长也很重要。

16.年轻的时代是生命的早晨，是一年四季的春天，这个季节很精彩，处处是生机是希望。即将大学毕业，愿你在这最开心的季节，展翅飞翔，直冲云霄。

17.岁月如歌，我们的欢笑洒遍校园的每个角落;时光飞梭，我们的离别钟声敲响在每个人的心头。毕业之际，紧紧握手，道声珍重，一路好走，来日方长，相约聚首!

18.毕业了!真的就这样一切都结束了!朋友们，祝我们以后幸福!

19.再次听到《同桌的你》那熟悉的旋律，想起我们以前的种种。

20.几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

21.在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。

22.剪不断的四年同窗雨，挡不住的同舟共济风，相对欲言，泪落无声。一片冰心，万众柔情。

23.六月的风中飘散着麦子熟透的气息——又一个毕业的季节来临了。

24.要记住，作为南师大的毕业生，不管今后我们身在何方，我们永远都是南师的一员，永远都将代表自己的母校。

25.从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

26.似乎真的到了要说再见了，我的大学!四年大学时间汇成一条河，由我们慢慢品尝;四年大学时光编成一本书，用我们一生去品读!别了青春，祝福校友们前程似锦!

27.吵架也好，斗嘴也好，开心也好，出气也好，你永远是我心中最好的死党。

28.一千多个日夜的相处，铭刻在记忆中的，是欢乐的时光，纯真的岁月，到了离别这一天，只想以友情的名义，真诚地说一句：祝你前程似锦，咱们后会有期。

29.走吧，走吧，莫管绿草茵茵花儿红红还有隔壁美丽的女生。走吧，走吧，莫问情感深深同窗亲亲还有和蔼可亲的师恩。走吧，走吧，已是物是人非人去楼亦空。

30.不仅仅是三年的时光而已，它关乎面对，关乎勇气，关乎未来，关乎选择，关乎人生。

31.毕业了，身边的朋友一个个各奔东西，开始学会自己撑起生命的暖色。

32.面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

33.那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，仿佛看见了我们天心玩耍的场面。

34.再见学校，再见教室，再见老师，再见同学，再见我暗恋的女孩。

35.相逢又告别，归帆又离岸，是往日欢乐的终结，未来幸福的开端。

36.踏出这一步，管你万般无奈，它还是，变成逝去的回忆，成为一个飘忽的梦境，在时间轻蔑的流动里，逐步尘封，但又时时于夜深人静之际悄然浮上心头。

37.想想曾经同宿舍，毕业过后就各奔前程了，心中真是不舍。同学，前途多珍重。

38.记住无论如何也要上一次讲台，讲什么都无所谓。这样的经历是一定要有的。

39.我也并不是总舍不得你走，只是总想看见你的笑容，听你的笑声。

40.我们曾是并肩战斗的两颗小树，曾是二重唱中的两个声部，曾是一张课桌上的学友。毕业了，我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福：愿你前途无限，幸福康健!

41.毕业的脚步越来越近，离别的气氛愈来愈浓，悲痛的心情更加忐忑，扣人心弦的时刻，近在咫尺，敞开心扉，坦然面对!毕业了，挥手道别，扬帆远航!

42.毕业了，没有所谓的逃课了，给自由和散漫道别了。

43.说离别，道离别，离别就在眼前。四年的时光，转眼一瞬间，情谊已经深深藏在心间，回头再看母校一眼，愿我们的路越走越宽。

44.今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

45.三载寒窗，读圣贤书，观天下事，恰同学风流;四季风雨，结金兰义，立报国志，正少年英雄。

46.从别后，忆相逢。几回魂梦与君同。今宵剩把银缸照，犹恐相逢是梦中。

47.上联：三尺讲台四年师恩五方授业六十高龄七步之才八斗学士九州皆桃李桃李满天下，下联：九天之外八方齐聚七年不见六星饭店五味俱全四处欢歌三杯满水酒水酒敬师恩。横批：师恩难忘!

48.许多老房子消失了，校园里正在大兴土木。老房子留在照片里，我们呢?我们也能留在照片里吗?包括那些做作的微笑和夸张的“V”形手势?

49.采一缕花香送你，让你记住友谊的味道;捕一阵清风送你，让你体会快乐的奇妙;折一枝柳条送你，让你感受祝福的美好;愿毕业后烦恼不知道，成功乐逍遥。

50.相聚的日子里，有着最“珍贵的情谊”，年轻的岁月中，有着最“真挚的相知”，这份缘值得我们永远珍惜。毕业了，祝福你，前程锦绣，如火如荼!

51.叶子的离开是风的多情还是树的不挽留，你我的离校是人生的催促还是青春的不停留。

52.你我相逢在初秋的夕阳里，你晶亮的眼眸点燃了黄昏的第一堆篝火;飘扬的黑发，抚平我离家的忧愁。

53.就再让我看一眼，就一眼，我不想丢掉这段记忆。

学校文明标兵、学习标兵介绍材料

hello!大家好，我是201班的李x。

我是一个听话的小男孩，在家里会帮妈妈分担一些家务，也是家人的“开心果”。不管在学校还是在家里，我都会认真完成作业。在学校里，我也会帮老师组织纪律，以为我的集体荣誉感比较强，优势也会得到老师的表扬。我也是一只欢快的“喜鹊”，要是我看到别的同学因为作业不会做而变得失落时，我就会毫不犹豫地伸出援助之手。在今年开学的看奥运有感作文比赛钟，我的作文非常荣幸地“登”上了学校的展览框。在小星星英语课上，我也是一个佼佼者。

我知道自己虽然不是最好的，但是我相信自己能做得更好。

我是202班韩x，是一个活泼文静的女孩儿，在家听从妈妈的教导，帮妈妈做些力所能及的劳动。学习态度端正，认真完成作业，上课专心听讲，成绩进步显著。与同学和睦相处，团结友爱，礼貌待人，乐于帮助别人，主动关心班集体，积极协助老师做好班级工作。还积极参加文体活动，成绩出色。同时还积极参加参加体育活动，在这学期冬季长跑中获得年级段组第二名，并被评为班级三好学生。

203班刘x同学是个品学兼优的女孩，也是老师的得力助手。在平时学习生活中，能严格按照《小学生日常行为规范》、《小学生守则》来规范自己的言行。在学习方面刻苦钻研，有强烈的上进心，各科成绩常居级的前列，学习态度端正，书写认真，她的一手好字更是同学们的榜样，在街道写字比赛中荣获三等奖，为班级为学校争的了荣誉。在工作方面，尽职尽责，不厌其烦，出色完成老师交给她的任务。早上一到校，就站在讲台上开始领读，带着同学们一起学习。老师不在的时候，能维持好班级纪律，俨然是一个小老师的模样。她不仅严抓学习，学校的其他活动也不落下，在“我型我塑”比赛中，她动手创意的“水果大家庭”荣获二等奖。

301班刘x同学能严格遵守《小学生日常行为规范》和《中小学生守则》。在家，她尊敬长辈，孝顺父母，经常帮助家人做一些力所能及的事情。在校，她团结同学，和睦相处，不打架，不骂人，不乱扔纸屑，不损坏公物，是学生的好榜样。看到同学有困难时都会主动帮忙，为同学排忧解难。她见到老师能主动问好，上课专心听讲，遵守课堂内、外纪律，尊重老师的劳动成果。还积极主动帮老师做一些事情，是老师的小助手。她各方面表现优秀，是学生的表率。能积极参加学校组织的各类活动，还能屡屡得奖。

张xx603班，他是个文质彬彬的男孩，在他身上有着很多男孩所没有的优点。

他自觉遵守学校的各项规章制度，无论何时何地，都能做到老师在与不在一个样。他说话文明礼貌，尊敬师长，见到老师主动问好，从不和同学吵架。

张连帅是个特别认真负责的学生。他学习很刻苦。课堂上，他专心致志地听讲，积极思考，大胆举手发言；中午，同学们都在叽叽喳喳地吵闹时，他却静静坐在一旁看书；每次回家作业，他总是能认真仔细地完成。老师交给他的任务，他都尽心尽职地完成。他在担任班主任助理的这段期间，认真负责地做好每一项工作。有一次老师让他教几个同学订正作业。可是到放学了，还有同学没有订正好。他就要求那几个同学留下来订正，自己也和他们一起留下来。有一位同学想逃走，可被他拉了回来，并婉言相劝。他不厌其烦地给他们讲解，直到他们都懂了，订正好了才回家，这时已经将近5点了。

张连帅正是以自己文明的言行、优秀的品格赢得了老师的赞赏和同学的拥护。

hi,我是602班的文明小标兵----刘。我是一个尊老爱幼、举止文明、助人为乐的女孩。想听一听我的事迹吗？就听我娓娓道来……

当早上我进校门遇到老师的时候，我会恭恭敬敬地说：“老师好！”或者：“老师早上好！”当早上走进教室时，我会很高兴地说：“同学们早上好啊！”当我不小心撞了别人一下时，我会很抱歉地说：“对不起！”当我被别人不小心弄疼时，我不会计较，反而会微笑地说：“以后小心一点就行了！”当我想借一下同桌的修正液时，我会很诚恳地说：“请借一下修正液，可以吗？”当我想让别人帮我一下忙时，我会说：“麻烦请你帮我一下忙，行吗？”……

在教室里，我看到一个同学被一道题目难住了，正在座位上发牢骚，我赶紧走过去，问：“同学，遇到困难了吗？要我帮忙吗？”同学说：“愿意虚心求教！”我就耐心地教起了她题目，我教了一遍又一遍，直到她懂了为止。同学说了声谢谢，我说：“不用谢，以后有什么困难还可以来找我。”

在马路上，我看见一位老奶奶拄着拐杖，慢慢地走着，正要过马路。我想：老奶奶走地这么慢，如果被车撞了怎么办啊？正想着，我就过去扶老奶奶，她先是一惊，但随后又笑了起来，说道：“你这孩子真是懂事啊！”我没说话，只是也笑了笑。我扶着奶过了马路后，说了声再见就转身走了。可刚走几步，我又回头看了那位老奶奶，发现老奶奶正微笑着看着我。

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