介绍乐队的文案合集20篇

大家好，欢迎大家跟随我一起游览三峡风光。

三峡共长700余里，两岸的山峰连绵不断，山上重重叠叠的悬崖峭壁作文，遮蔽的天和太阳，场景属实壮观，不是在正午和半夜，人们根本看不见太阳和月亮。在夏日中三峡的水流湍急，漫上山陵，古时有王命急宣，早上离开白帝城，顺流而下，傍晚变成抵达江陵，这惊人的速度是快马远远比不上的。在春冬之时，就会看见白色的水花回旋着清波，碧绿的潭水倒映着山树的影子，美轮美奂。在极高的山峰上，长着许多奇怪姿态的的松柏。悬泉瀑布在山峰之间冲荡，水清树荣，山峻草茂，趣味无穷。在秋天，树林和山间十分凄清，猿声在空谷久传不绝，三峡的中的渔民会唱道：“巴东三峡巫峡长，猿鸣三声泪沾裳。”

接下来请大家自行欣赏这美丽无比的三峡景观。

手机广告文案范文3篇

手机媒体作为一种新兴的广告媒体，已经越来越受到广告运营商的青睐与追捧。随着手机用户数量的快速增长，手机广告所具有的市场潜力也在不断扩张。本文是第一范文网小编为大家整理的手机广告文案范文，仅供参考。

手机广告文案范文一：

产品名称：联想PD90W魔方手机

广告长度：17秒

产品说明：联想PD90W魔方手机，横屏、竖屏，两种屏幕的转换方式，看似像一个可以玩转的魔方，造型新颖，适合年轻人使用。

广告构思：因为这款手机属于联想魔方系列的手机，以女孩玩魔方的场景过渡到魔方手机，而女孩快乐的感觉则体现出她对于这款手机的喜爱，让受众想起童年的魔方记忆，更激起他们对于这款手机的喜爱。

相关要求

1 演员，一名年轻时尚的女孩，能够表现出年轻人对于这款产品的喜爱 2 音乐，节奏轻松欢快，富有休闲感觉的钢琴演奏，体现出浓浓的时尚感觉。 3 场地，室内拍摄，要求场地简洁明了。

4 拍摄，在稳的前提下，使用运动镜头拍摄，注意镜头的摇、移的技巧使用。 5 剪辑，画面衔接采用闪黑、闪白进行处理，使节奏符合轻快的特点。

广告脚本

1画面 女孩正在玩魔方，表情轻松。采用中景拍摄，镜头从左往右慢慢移动。

旁白：童年魔方记忆

2 画面 渐出第二个镜头，魔方上面陈列横屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。

3 画面：渐出第三个镜头，女孩依然在玩魔方，表情轻松。采用近景拍摄，镜头从左往右慢慢移动。

4 画面：渐出第四个镜头，魔方上面陈列竖屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。

5 画面：过肩镜头拍摄女孩翻开手机横屏。

旁白：时尚横屏

6 画面：正面近景拍摄女孩拿着横屏手机，开心的样子。

7 画面：女孩翻开手机竖屏，摆造型，正在自拍，此时慢镜头显示女孩很喜欢这款手机。

旁白：经典竖屏。

8 画面：渐出联想魔方系列手机竖屏样式，慢慢推近镜头。

画面：渐出联想魔方系列手机横屏样式，慢慢推近镜头。

旁白：尽在联想魔方手机

9 画面：闪白出现“联想 只要你想”的画面。

旁白：联想 Lenovo

手机广告文案范文二：

一、广告文案评析：

“中国移动”的广告口号：“沟通从心开始”

这个广告口号体现了企业对消费者的情怀，为自己建立了一个真诚的、可信任的企业形象。“沟通从心开始”有一语双关的含义，即表达了企业本身与费者的关系，同时在更高层面上表达了人与人之间的关系。将企业的理念、企业为消费者所做的努力、企业对消费者的关切用情感性较强的形式告诉消费者，使情感渗透形成某种内在的亲和力。这种情感性诉求有助于广告主体与目标受众、目标消费者之间建立特殊的关系，这个特殊关系的建立，可以使一般的消费者转化为品牌的忠诚者。中国移动采用这样的广告口号除了体现一种大气外，还流露了出许多人性的东西，与它的地位非常相符。

二、广告文案评析

1、广告标题：把耳朵靠近我„„让我为你述说一段美丽的过程(宝露化妆品)

2、广告口号：钻石恒久远一颗永流传(谢瑞麟)

1、这是一则典型的祈使式广告标题。这种标题的主要特点但是可以运用情感因素，使广告和消费者之间的距离缩短，又因为告知了原因和理由，就使的标题很有说服力和吸引力。作为一个化妆品的广告，运用了“让我为你诉说一段美丽的过程“这样的词句，对每一个女性都极富诱惑力，同时这种建议的原因是女性最为关心的，因此使广告标题具有直接的说服力，而在语言组合和表达的口吻，情绪倾向等方面拥有令人信服的诚意，颇能打动消费者。

2、这是一则家喻户晓的广告口号，由于它用词朴素，合于音韵，因此琅琅上口，令说的人感觉流畅轻松，通过反复的念读和反复的传播产生和扩大了影响力。但如果为了押韵而押韵，就可能会出现不伦不类的情形，因此这个广告口号真正的生命力在于它丰富的内涵。它将钻石本身的特性与“天长地久”自然的结合起来，代表着一种永恒不变的承诺，这种承诺不仅来自产品本身，还来自于产品背后更深层次的含义。

三、广告文案评析：

“爱立信”手机的广告口号：“一切尽在掌握”

爱立信的这个广告口号主要的针对它的目标消费者成功人士，因此在其中体现出一股霸气。同时有企业理念和产品的特色喻于其中，虽然用词简单，但始终让人觉得有一种精神的力量在其中涌动，这与目标消费者的内在特征相吻合---“自信、果断、坚决”。

广告口号有一语双关的含义，“掌握”两字既表现了手持电话的姿势，又有字面意义之外的更深的含义。

口号的生命力已远远超出了它的词面含义，而上升到了精神层面。这个广告口号也一直作为广告的主题在各个广告中得到了很好的表现，产品和企业的形象也通过这个广告口号得到了很好的构筑。

四、广告文案评析：

“诺基亚”手机的广告口号：“科技以人为本”.

一个观念前瞻的广告口号体现了一个观念前瞻的广告主体，体现了其广告主体表现出的一种号召力，体现了一个企业的理念，一个企业的位置，一个企业的产品素质。

诺基亚的“科技以人为本”就是这样一个观念前瞻的广告口号，也是一个永不会落伍的口号。它崇拜科技，但它更注重人。因为人才是科技中的主导，人才能创造科技，人才能达到沟通的万能。这个广告口号也体现了企业的精神理念、产品定位，在以理性为主的诉求中不乏感性的闪光点，增强了品牌印记，使企业、产品极富个性特征。

五、广告文案评析：

“中国联通”的一则广告口号：“想轻松找联通”

广告口号采用的是对句形式，最后的一个字都是押了同样的韵。这样读起来琅琅上口，可以利用音韵效果产生多度流传。

针对现今人们追求的方便、轻松，它在内容中做了利益的承诺，“想轻松，找联通”，这才是关键。因为消费者不会看你的广告做的任何精美、创意任何新奇，它要看的是你能否给我带来切实的利益。用一种平易的方式给予消费者一定的承诺，表现出平民化的风格，这与它的竞争对手中国移动的风格有很大的不同。同时广告口号用词简单、合于音韵，读起来琅琅上口，便于口头传播，扩大影响力

六、广告文案评析：

1、广告标题：喝贝克，听自己的

广告正文：我/德国贝克啤酒/620xx年来，/我就是这样/坚持自己独特的脾气/泡沫一定要洁白/色泽一定要清亮/口感一定要爽快/我就爱跟你这样/从不随波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、广告标语：由内而外的美丽，朵而胶囊

1、如今的时代，要求个性的飞扬，要求非常的自我。贝克啤酒正是以此为契合点，作了一番个性的的展现、自我的宣泄。

广告口号“喝贝克，听自己的”就是赋予贝克啤酒独特的个性来引起受众的关注和记忆，从而能使其在平凡中得到突现。

广告文案采用了自述体。自述体广告文案的特征是，将产品拟人化，体现出产品由物性到人性的转化，使产品以人性的表达来与受众之间产生共鸣。贝克啤酒在自述中，还打出寻找不随波逐流的朋友的口号，更是对了一些要求自我和个性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之处在于它提出了一个消费概念女人的保养，应该是由内而外的保养;即通过口服，来调整内分泌的失调，排除毒素，补血养颜，达到“细腻，红润，有光泽”。不是直接的将企业的心声进行表白，而是通过某种观念的提出和表达，来表现广告主体中的企业、产品经销者、服务者的观念和看法，表达对一种消费方式和消费观的创造和引导。

“朵而”的成功之处还在于它顺利的将产品特色转化为购买理由因为“朵而”能使人由内而外地美丽，这可是女人所趋之若骛的。

手机广告文案范文三：

手机对人们来说已不再新鲜，据数据调查显示，全球手机用户数量有达到46亿。这意味着全球平均每3个人中就有2个手机用户。在中国，移动用户数量未来几年将继续快速增长。到20xx年，中国手机用户数量从20xx年的5.40亿增长到了7.38亿。

对于这日益增大的消费市场，它扩大的前提条件事日益饱和的手机产品生产出售市场。目前的手机市场，除了国外的一些著名产品，洛基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等，国内还有七十多种手机品牌，主要是步步高，天语，金立，夏新，波导等。从整体环境来看，手机市场是趋于饱和的。

另外，现在以手机为主的电子产品更新换代的速度极快，各个手机制造商都在推陈出新，“乱花渐欲迷人眼”，人们在对手机的选择上，显得更从容。

但是这随之带来两个问题。其一，面对日益饱和的手机市场，消费者选择的空间更大，这样，手机制造商和销售商如何拓宽自己的销售市场，稳固自己的目标消费群体?这关乎一个产品的生存和发展。其二，由于国外手机运营商占据销售主导地位，针对国产手机来说，这是一个生存的巨大挑战。加上国产手机本身对消费者的分流，其市场形势更为严峻。那么该如何发掘有限的市场空间，增加更多的销售渠道，这是至关重要的问题。

在一个产品更新换代速度极快、注重时尚、国外品牌占据主要市场份额的高科技产品市场上国产品牌要求得生存，需要从两个环节解决此问题。首先，从生产环节来看，要从手机本身的性能上下功夫。人们对手机的评定标准量化的因素主要是它的质量，功能，外观，价格。对于国产手机，相比洛基亚等名牌手机而言，在质量上存在着一些劣势，因此，除了在对质量的完善上进一步下功夫外，制造商还需要更多的从手机功能，外观，价格等方面寻找突破口，追求手机的“性价比”。这就需要走手机专业化道路，满足特定的手机消费群。例如，年轻一族对手机时尚的追求，中老年对手机质量性能的要求。其次，在销售环节，要注意对自己产品的宣传推广，树立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，所以要懂得运用合适的形式来推销自己的产品。

步步高手机在国产手机的市场上，还是占据相当份额的。而最受消费者青睐的，就是它推出的系列步步高音乐手机。这正是走的产品的专业化道路。时至今日，当手机已象电话般普及之时，手机已经走过时尚的藩篱，伴随着手机的日渐普及，"时尚手机"正悄然成为手机市场中的一个细分市场。而步步高音乐手机主要就是面对追求时尚的年轻一族。在日益丰富和多元的市场环境下，“大家好才是真的好”的时代也已经过去，我们必须具体到每一个消费群体的喜好，这才是产品的制胜之道。

在产品自身走的专业化道路之外，就还需要一个后期的宣传推广。现在步步高手机的主打广告是由宋慧乔拍摄的音乐篇。在那个章节里，着重突出了手机的音质，音乐遍及各地。从产品本身的性能和特色出发来做广告，这是一个不错的选择 。

在此基础上，我们对广告的意念有一个提升。众所周知，手机最主要和原始的功能是一种通讯工具，它起的最大作用是信息的传递，情感的交流。但是我们又不得不面对的是，随着现代通讯工具的普及，人们传统的情感交流与表达方式正逐步消失，虽然借助手机等高科技产品，人们能更频繁，更远距离地保持通话，但是这里面少了些许原有的温暖和亲密。所以，在此我们更呼唤真情实感的回归和流露。我们也要让消费者坚信，手机等通讯产品同样是我们交流沟通的“心”的传递表达器。

同时，“音乐是人世间最美丽的语言”，音乐是人们情感交流最好的平台。用音乐来表达我们的真情实感，传递彼此的爱意，是唯美而更容易让我们接受认可的。在音乐的手机里，珍惜我们的爱情，享受我们的爱情，这是我们向往的。

由此，以步步高音乐手机为蓝本，我们拍摄了以“完美音质，完美爱情”为主题的步步高音乐手机广告。这是系列广告之“爱情片”，凸显手机让人们学会心与心的沟通和交流，音乐的的巨大魅力。这一切都在步步高音乐手机里完美呈现。这起到了广告的社会功效，更能在这温馨甜蜜的广告画面里，博得年轻时尚一族的欢心，让此产品大卖。

步步高音乐手机概况

步步高公司简介：

1995年9月18日，广东步步高(英文商标：BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品(VCD、DVD、家庭影院等)、

通信设备产品(有绳电话、无绳电话、信息电话等)、教育电子产品(语言复读机、电子词

典、随身听复读机、PDA、MP3等)。

步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国大陆，并逐步向周边境外

市场如香港、中国台湾乃至东南亚、欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。

受委托方的要求

1、 广告费用控制在8000万以内;

2、 进行广告策划时应有步步高公司公关部人员参与;

3、 着力提高品牌知名度。

受委托策划的最终目的

打造步步高音乐手机的品牌形象，使步步高音乐手机的品牌为更多消费者熟知、激发其购买欲望，进而提升公司销售业绩，扩大市场占有率。同时，让更多的消费者了音乐手机

一、市场分析

(一)营销环境分析

一. 市场分析

(一)、营销环境分析

1.政治环境：面对世界经济市场的压力，中国政府对国产企业做了相应的保护措施，这也就更有利于步步高产品的发展。

2、人口统计环境：现在全世界人口超过63亿，到2030年将超过81亿。庞大的、多样化的人口既形成了挑战，也同时带来机遇。

3.文化环境：就中国而言，随着社会的发展，人们教育程度的提高，人们接受新鲜事物和搞科技的的能力也不断的提升.在如今这样的经济社会，最讲究的是效率，时间就是金钱,社会的发展，伴随而来的是人们生活节奏的加快，各种压力的增加，所以如果，给人在带来效益的同时，也同样使他们得到放松，从而来展开我们的营销方案，效果肯定很显著。

4.经济环境：虽然在近几年来，我们的国家经历了很多灾难，克服了历史罕见的自然灾害，把金融危机的冲击减到最小，幸运的是我们成功举办了奥运会，但是在党的正确领导下，我国的国民经济保持较快的发展，各项事业取得了显著成效。初步核算，全年国内生产总值300670亿元，比上年增长9.0%。分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长5.5%;第二产业增加值146183亿元，增长9.3%;第三产业增加值120487亿元，增长9.5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为11.3%，比上年上升0.2个百分点;第二产业增加值比重为48.6%，上升0.1个百分点;第三产业增加值比重为40.1%，下降0.3个百分点。

(二)消费者分析

(二)、消费者分析

1.随着社会进步科技的发展，手机成为了人们手中不可缺少的一件通讯器材，但随着科技的日新月异，手机对于人们来说，也不仅仅是意味着一个和他人沟通的工具，手机的潜能也正在被人们发掘着。

2.无论是精英人士还是社会最底层的人们，对于手机都是有很强的需求的。但是我们的目标受众主要是集中于一些比较独立、时尚、追求新鲜和个性的消费者。

3.作为独立、时尚、追求新鲜和个性的一族来说，他们具有新的消费心理需求，同时，他们多是对生活有着很丰富的感情，喜欢追求生活的情趣，因此，我们的这款音乐手机出了带来沟通的便利之外，还能给消费者带来更多的新鲜体验。

4.通过调查我们也可以看出，我们的目标消费者中也有人使用过步步高音乐手机，并且普遍认为产品的质量经得起考验，能满足他们的需求。

(三)产品分析

步步高音乐手机i508采用了年轻人群偏爱的翻盖设计，创意十足的气泡型主题LED灯被安置在机身面板上，炫亮的LED灯效和可爱的灯光符号，使整部手机在黑夜中散发动人灯光。机身以纯净的白色为主色调，搭配着天蓝色边框修饰，充分展示出整体的恬静纯美。2.4英寸的QVGA大屏幕更显清晰细腻，这块采用夏普技术的TFT彩色屏幕，可以为使用者提供精细的画面感受!

作为走在潮流前线的女孩，也许会更注重手机与服饰的搭配。步步高手机i508会让你的整体搭配不再发愁。无论是平日里清纯可爱的少女装扮，还是上班时职业优雅的OL装扮，手中的i508都能让你提高几分自信，给你增加几分可爱纯美的气质。 除此，i508手机虽然整体精巧轻薄，101×49×17mm的三维尺寸会有更好的握感。在键盘的设计上，气泡型的按键精致而舒适。适中的按键区域跟合理的排布，让用户操控更加自如，而按键时干脆灵敏恰到好处的反馈力度，也使得手感极佳。

作为一款音乐手机强调的不应该仅仅是华丽造型，步步高手机i508的多媒体功能一定能轻松俘获你的心。其音乐功能相当出色，不仅支持MP3、MP4、aac等多种主流音乐格式，流行、摇滚、爵士等各种曲风均可随心播放，音质纯净悦耳，让你随时畅享令人震撼的音乐盛宴。而最大支持16G的超强扩展功能，绝不让你错过每一首好音乐。

按下相机快捷键，即可轻松进行拍摄，其200万像素CMOS摄像头配合夏普屏幕使成像色彩更加细腻饱满，夜间模式、白平衡和女生们都爱的连拍模式等多种可供选择的拍摄功能，记录下你身边每个美好瞬间。其他方面，步步高i508支持EDGE制式网络，可以轻松高速浏览网络，让你在身边没有电脑的情况下也能和朋友QQ甜蜜畅聊

步步高音乐手机简介

功能特点

相信很多喜爱音乐手机的发烧友都知道，要想手机呈现最完美音质，音乐芯片尤为重要，wolfson就是一例鲜明的代表，ipod以及步步高都理智地选择了wolfson芯片作为音乐后台，使得音乐品质有了很大的提高，同时也在很大程度增强了音乐在空间感、立体感上的表现力。

而最近，作为一种为数字多媒体播放器、电视、个人电脑等音频系统设计开发的高端音频处理技术SRS与wolfson音乐芯片的完美结合，应用到了步步高新上市的i18手机上，使得音乐表现力强大的步步高手机在音乐播放品质上更是锦上添花。

为消费者提供最自然、最逼真方式的SRS音频技术，极大地改善了语音和音频的回放品质。它通过定位和恢复现有音频内容中被屏蔽的空间信息, 将其以优于立体声或者传统环绕声的形式重新呈现出来，而不引入任何人工元素。无论媒体形式，回放时间和地点，回放设备(手持终端，耳机，扬声适配器以及蓝牙设备等)，SRS技术确保了广泛的产品设计上一贯优质的音乐体验。它为输入的音源提供了多方位的空间效果扩展，该技术可以通过补偿录音之间的差异，从录音中提取隐藏着的环境声，从而处理、还原成为原有的立体声场。利用SRS技术可以重现出更真实、生动的临场效果，产生自然连贯的包围感，给人身临其境的感受。

针对高频作出适当的补偿，在增加音频的明亮度的同时，该技术的Focus效果模块还可以提升和增强语音基宽。使声音变得清晰，更好地重现对白及人声。作为致力于追求完美音乐表现的步步高音乐手机，在原有wolfson芯片优秀表现力的基础上，配合极具音乐表现力的SRS软件，相信一定步会成为音乐手机行业新的领跑者。

时尚的外形、完美的音效以及强大的功能是步步高i508立足市场的根本，作为年轻消费者日益喜爱的音乐手机品牌，步步高i508音乐手机给广大对音乐功能执着追求的年轻人提供了更多可选择的空间。

(四)竞争对手分析

俗话说：知己知彼，方能百战不殆。因此，面对市场上众多的竞争对手，我们要清楚地知道对手的情况，才能更好的发展自己。

1. 世界最大移动电话生产商：诺基亚公司(NOKIA)。1865年，诺基亚创始人弗雷德里克•艾德斯坦(Fredrik Idestam)在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。1967年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团。他将公司业务重点放到电信业，推动了GSM标准制式电话的生产。1998年生产出第一亿部移动电话，成为世界最大移动电话生产商。诺基亚是全世界最具价值的品牌之一。诺基亚致力於带动整体产业的成长与永续发展。针对影像、游戏、媒体与企业解决方案等领域--诺基亚透过提供手机、行动通讯装置、解决方案、系统设备及服务等人性化的创新产品--让人与人关系更紧密--并让所有重要资讯随手可得--体验行动化生活的便利。

2. 索尼爱立信。索尼爱立信(SonyEricsson)移动通讯公司是由无线通讯业制造商爱立信公司与电子消费产品制造商索尼公司于20xx年共同创立的.爱立信和索尼公司各持有其50%的股份。汲取两家母公司之成功经验，融合双方之创新理念，索尼爱立信始终致力于为全球营运商提供全新移动多媒体通信方式，不断创造崭新价值。索尼爱立信在获得欧盟及相关行业机构的批准后于20xx年10月1日开始运作。索尼爱立信于20xx年8月12日成立索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司，正式启动中国运营，同时，索尼爱立信还在北京成立了一个研发中心，主要开发强调影像、娱乐和互联功能的本地化产品。成立至今，索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司已经向中国市场推出了本地化的高、中、低端完整产品线。 秉承了爱立信和索尼各自在技术和多媒体内容应用方面的独特优势，索尼爱立信一直走在移动多媒体领域的前列，并以其强大的实力，明确提出了在五年内成为移动多媒体领域业界第一的目标。

3. 摩托罗拉公司的英文名为MOTOROLA,INC, 创立于1920xx年，1947年，摩托罗拉创始人保罗高尔文将公司改名为“摩托罗拉公司”，并将多种无线电产品注册“摩托罗拉”商标，总部地址在美国伊利诺斯州。它是美国最大的电子公司之一，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。摩托罗拉公司在管理体制上主要分七大分部，通讯产品部、半导体产品部、通用系统集团、信息系统集团、汽车与工业电子集团、政府电子集团以及新企业部。在经营管理上，摩托罗拉主要有以下特点：第一，注意处理好劳资关系。第二，注意产品质量。第三，注意新技术的开放。第四，注意有选择的进行兼并活动。

4. 三星。 成立于1969年的三星电子，通过数码技术创新不断地改变着我们的

世界、市场以及人们的生活方式，超越时间和空间的界限，创造无限的可能。为了成为数码集成领域的领导者，三星电子分别在家庭、移动、办公以及核心零部件领域制定了相应的商业战略。三星电子通过在各个领域中独特的实力已成为世界最好的电子公司之一，目前，三星电子的业务主要集中在四个核心业务领域，通过发挥所有机构的最大效率，凭借最强的竞争力，三星电子已经跻身于数码集成领域的前端。三星电子非常关注核心科技的发展，通过拥有先进科技的下属分公司来建立全球标准。在强化简单、速度、自控及管理职责方面的同时，三星电子还将在品牌声誉和产品质量方面进一步强化其作为世界领先的电子公司的形象。三星电子重视对公众和社会的责任和贡献。 三星电子将紧密关注消费者的日常生活，不断地进行技术创新从而提高人们的生活质量。

5. LG。

6.联想。联想移动通信科技公司为联想集团全资子公司，成立于20xx年。联想移动坚持以“自主研发”为核心，积极创新，为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品，以及满足用户个性需求的增值服务，使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。目前联想手机在中国的市场份额稳定保持中国市场整体第四，国产第一。并已凭借自主研发和强大渠道销售能力而成为中国手机产业的中坚力量。公司将通过先进的科技、卓越的品质、满足用户个性化需求的产品和服务，打造国际有影响力的手机品牌，创领中国风尚!

多普达(dopod) ：中国智能机第一品牌，十佳国产手机品牌。

金立 Gionee：著名国产手机品牌，十佳国产手机品牌

海尔Haier：中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品，十佳国产手机品牌 中兴ZTE：世界名牌，中国驰名商标

夏新：Amoi：中国中国驰名商标，中国名牌，十佳国产手机品牌

波导Bird：中国驰名商标，中国名牌，十佳国产手机品牌

康佳：中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品

二、广告目标决策

一，提高步步高手机的品牌形象，扩大其知名度。手机市场是巨大的，而真正能在消费者心里缔造稳定的品牌形象的手机并不是很多。除了洛基亚，三星，索爱，摩托等手机名牌外，众多手机尤其是国产手机几乎处在同一起跑线上。这就需要我们赢在起跑线上，在产品的宣传和推广上抢占先机。除了“音乐手机”的自身主打元素和形象定位，通过广告，赋予此款手机更多的情感元素和现实的人文关怀，真情是最易打动人的。通过“爱情”这已永恒的主题元素的表达，也让人们对步步高音乐手机有永恒的记忆，它的品牌形象自然形成，并且是长期的，深入人们心灵的。

二，增加产品的销售量，扩大产品的市场份额。对于年轻一族来说，手机更新的频率是快的。而对于产品来说，他们更看重的是手机的功能和外形。时尚而个性的音乐手机自是首选之列。另外，在年轻消费群体中，有很大一部分，是中学大学学生，对于缺少收入来源的他们来说，手机的“性价比”又必在其考虑之内。而相比国际知名品牌，步步高作为国产手机的代表之一，在价格方面也是占有一定优势的。并且它简约时尚的外观也是深受人们喜欢的。最为关键的是，以爱情为主题做广告，也是最易被这群消费潮人所接受的，这种消费心理也是最易转化为消费行为的。这自然带来销售量的增加，市场份额的扩大。

三、广告策略决策

(一)目标市场策略决策

手机市场的细分：按照年龄来划分，可分为小学生、年轻人(包括初高中生、大学生，年轻上班族)和老年人三大市场。按照消费需求来划分，可分为实用型与时尚型。 小学生，出于年纪比较小以及大部分家长不会让小孩拥有手机，所以我们将中小学生排除在目标消费群体之外。

老年人思想保守，选择商品以实用为主，不追求新奇、时尚，所以目标消费群体排除老年人。

不管是白领一族或是大学生群体，大部分年轻人追求时尚、新奇，白领一族注重工作后的放松与休闲，大学生注重课余生活得丰富，步步高音乐手机的定位是时尚、前卫的消费品，。抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。所以我们的目标消费群体就以白领一族和大学生群体为主。

(二)产品定位策略决策

1、步步高音乐手机的产品优势

(1)它是一款随身听手机，强大的音乐播放功能和方便的外屏操作，让您可以轻松享受音乐所带来的快感。

(2)时尚的外形

简约大方的i508摒弃了繁冗但却无甚用处的功能键，从外形看上去它更像是一部升级版的MP4，通透乳白的机身采用的是目前较为流行的双色注塑工艺，显得非常干净清爽。它与主流的2.2寸TFT彩色屏幕(240*320像素)屏幕共同挑战指纹的诱惑。屏幕下放的按键区域则采取了正圆形设计，恰到好处的体现了时尚理念。机身四周设计也很简单，右下方的USB接口与 TF卡的卡槽用“抽屉式”的设计安排在了同一区域，摄像头则被巧妙的安排在了滑盖后方，最大限度的节省了该机表面的“土地资源”。

(3)完美的音效

i508作为一款专业的音乐手机，wolfson音乐处理芯片，专业的高低音频混响配合低音、摇滚、金属、柔和以及标准等多种播放模式，令该机音质出众并能够在播放过程中最大限度的满足人们日益复杂的音乐口味。视频方面，i269支持MP43GP文件播放，画面清晰细腻，流畅度上佳并且支持全屏播放。

(4)以及强大的功能i508的200万像素应付日常生活照则绰绰有余，色彩还原准确，层次感很好，只是由于不具备自动对焦功能，因此照片的锐度稍差，最大支持1600*1200像素照片拍摄，提供白平衡以及特效等丰富调节项目，整体来说还是不错的

2、步步高音乐手机的产品劣势

(1)目前市场手机品牌众多，市场容量有限，且强势品牌众多;

(2)在性能、价格等方面无明显优势;

(三)广告诉求策略决策

在众多专业折叠自行车生产厂家的竞争下，步步高音乐手机如何能寻找一个市场的切入点，对市场做再次的细分，是此次策划的重点。目前无论是电台、广播、报纸、杂志、电视购物等，对折叠车的定位都是时尚、前卫的消费品，是休闲、健身的好帮手，是旅游升级的必须品。因此折叠车无可厚非的受到都市前卫青年、时尚白领的青睐，这些就是折叠车的最终消费群体。

广告诉求方法：

1、通过广告提高产品知名度，同时辅以促销，全面促进产品销量;

2、通过举办公益类公关活动，提高产品的品牌亲和力和美誉度;

3、通过整合广告、促销、公关等各类资源，全面提升产品的网络渗透。

(四)广告表现策略决策

1、广告主题：突出它的轻巧便捷。

2、广告创意表现：

平面：男孩和女孩两人戴着耳塞一起听步步高音乐手机里的音乐

电视：①男孩为女孩弹吉他获得原谅，②卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机里的音乐里

(五)广告媒介策略决策

1、媒介的选择与组合：电视、杂志、网络、电台、户外广告

2、媒介发布的方式、时间、范围和强度见下文实施方案。

附录1：

实 施 方 案

一、杂志广告

A:选择一些主要面向青年群体，初高中、大学生群体的杂志进行宣传：如《少男少女》《大学生》《女友校园》。

B、面向都市白领的时尚消费类杂志：《瑞丽》《时尚芭莎》《男人装》《鞋帮》《时尚》

二、电视广告

A、在央视一套综合频道播出步步高音乐手机的广告。

B、在北京、上海、广东、浙江、湖南等省级卫视电视剧频道播出步步高音乐的广告。

三、网络广告

选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：校内、凤凰，MSN等，或者几大门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易

四、电台广告

中央人民广播电台音乐之声，北京、上海、福州、武汉、长沙、成都、大连等城市的音乐广播电台。

五、其他

A、楼宇广告：选择步行街、商业区放置楼宇广告。

B、路标广告：在公交站台、地铁的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告;

C、 宣传海报：可以选择性的在初高中、大学的校园投一些宣传海报。

六、推广活动

1、新机型新闻发布会

新品牌上市时，举办新机型新闻发布会，吸引消费者的注意力，帮助消费者记忆。

2、全国选拔形象代言人

此次策划重在活动宣传，运用公关手段及广告宣传策略，将新车推向市场，以期达到提高品牌知名度、提高销量的目标，立志“在没有舆论的地方制造舆论，在有舆论的地方改善舆论”。

3、公益活动

以步步高音乐手机的品牌名称赞助各种与手机有关的活动。

七、广告创意

1、平面广告画面

(空缺)

(1)公交站台、地铁广告

(2)期刊杂志

2、音像广告脚本：

(1)广告语：

完美音质，完美爱情

音乐手机之情侣篇

近景 女孩戴着耳机陶醉的听着手机音乐 背景音乐为步步高手机音乐

特写 手机画面为这个女孩和他男朋友(两人很开心)

镜头转换 由手机屏幕转移画面

中景 繁华的商业街上，女孩低着头，一幅受委屈，难过的表情，

男生走过来预劝慰，

近景 女孩把头扭到一边，微微抬头，眼含泪水，看着天空

近景 男生不知所措

街头一般的吉他声音

近景 街角一位弹吉的卖唱者

特写 男生露出灵机一动，高兴的神情

近景 男孩来到卖唱艺人身边掏出钱包，但钱包里没有钱了 只有几张信用卡

近景 男孩把手机押在那里换他的吉他

近景 男孩拿着吉他面向女孩神情的弹着吉他

近景 男孩走进女孩对女孩说 原谅我好么?：

近景 女孩 (很感动)破涕为笑，深情看着男孩 点头。

近景：男孩女孩相拥

远景 相拥的情侣 围着他们看的人群

近景 卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机的音乐之中(旁若无人)

近景 男孩和女孩要离开，男孩发现忘了什么东西。

近景 男孩还给卖唱艺人吉他，并示意他换回手机

近景 卖唱艺人表示男孩他不要吉他了，他要手机

近景 卖唱艺人非常不舍的把步步高音乐手机还给他

近景 男孩和女孩两人手牵手塞着耳塞听着步步高音乐手机里的音乐离开。

特写 步步高音乐手机

字幕：步步高音乐手机，完美音质，完美爱情

3、投放媒体：电视、网络、杂志、楼宇广告、移动数字电视、电台。

(六)促销组合策略决策

1、产品进入市场，以新闻先行，广告布阵，公关收尾为基本手法;

2、积极参加公益活动，树立企业形象。例如结合社会或当地舆论热点，联系产品，展开相关新闻策划，以此吸引消费者眼球;

3、制作精美宣传册或DM单张，配合宣传和销售;

4、相关促销小礼品普及性推广。

(七)广告预算

1、预算方法：支出可能额法(量力而行法)

20xx年步步高公司的i269款音乐手机在中国大陆的销售40万部，每部售价1500元人民币 ，销售总额6亿元人民币。

为： 8亿元×(3.6/6)=4.8亿元

如果该企业的纯利润水平仍为10%，则20xx年的纯利润应为1.2亿元，同时企业的销售费用也增加到7.2亿元，那么该企业在20xx年度所要投入的广告费用应是0.8亿元。

2、具体费用分配：

(1)广告媒体费：约占广告费用的80%，即6400万元。

(2)广告设计制作费：约占广告费用的10%，即800万元。

(3)广告调查研究费用：约占广告费用的5%，即400万元。

(4)广告部门行政费用：约占广告费用的5%，即400万元

(八)预算效果及评估

附录2自行车品牌的市场调查问卷

性别：

职业：

年龄：

1、您的月生活费( )

A.3000元以下 B.3000-5000元 C.5000-8000元 D.8000元以上

2、您目前拥有的手是( )

A.诺基亚 B.索爱 C.LG D.摩托罗拉 E.三星 F.步步高 G.其他

3、您用手机做的最多的是( )?

A.打电话或接电话 B.发短信 C.听音乐 D.玩游戏 E.其他

4、您对现在使用的手机满意吗 ?

A.很满意 B.比较满意 C.一般 D.不满意 E.难以忍受

5、您对您现在使用的手机不满意的地方在哪里?

A.外观 B.质感 C.信号不好 D.功能太少 E.其他

6、您最新拥有的手机是( )

A.苹果 B.诺基亚 C.索爱 D.摩托罗拉 E.三星 F.LG G.其他

7、您为什么想拥有它的原因( )

A.性能 B.价格 C.外观 D.其他

8、您在购买手机的时候，最注重手机的( )?

A.品牌 B.质量 C.款式 D.价格 F.售后服务 E.流行趋势

9、您希望手机都有哪些功能?

A.MP3/MP4 B.摄像头 C.蓝牙 D.GPRS E.手写 F.防盗 G.其他

10、在手机质量方面您最注重的是什么( )

A.持久耐用 B.信号灵敏 C.实用省电 D.功能齐全 E.其他

11、您通常在哪里购买手机?

A.手机专卖店 B.中国移动营业厅 C.中国电信营业厅 D.中国联通营业厅 E.手机维修店 F.其他

12、您购买手机的目的是( )

A.方便与家人朋友联系; B.工作需要; C.受周围人影响;

D.交异性朋友; E.炫耀自己

13、您手机出现问题，你会?

A.找经销商 B.找厂家售后服务中心 C.继续凑合着用 D.换一部手机 E.先投诉在修理 F.先修理在投诉 G.投诉了在说

14、您多久换一个手机?

A.一年一下 B.两到三年 C.四年至五年 D.六年以上

15、您会不会尝试在互联网上购买手机?

A.会 B.不会

欢迎大家来到这里!

下面我们要出发前往照例脑公园观赏冰灯，大约二十一点返回九点，在路上我就给大家介绍一下公园的情况，兆麟公园是哈尔滨冰雪节中心会场，占地面积7万平方米，该公园建于二十世纪初，曾是红十字董事花园，是哈尔滨市历史最久地公园。三十年代改名为“道里公园”，后因李兆麟将军被害后葬于园内，为纪念这位抗日民族英雄，于1946月8月15日命名为“兆麟公园“，它是一座综合性的公园，以花草树木为主，每年冬季1—2月都在这里举行冰灯游园会，自从1963年第一届至今20xx年已经举办了28届，冰灯市流传在我国北方的一种独特的艺术形式，它就地取材于松花江心地天然巨大地冰块，动用锯，凿，烙铁等工具将天然地冰也彩色地灯光巧妙地结合起来，通过雕塑，建筑和造景，使园林形成一个冰雪艺术整体，成为哈尔滨冬季特有的冰景奇观，为什么哈尔滨的冰灯这样出名呢?是因为它是取自松花江里的天然冰，冰块晶莹透明，所以作出的冰灯是特别漂亮，所以文明国内外。

那么哈尔滨人们为什么会做冰灯呢?在最原始的时候，冰灯是渔民们在捕鱼的时候发明的，每到冬季，松花江上都要结一层厚厚的冰，如同罩上一个严严实实的大盖儿，这时恰好事捕鱼的最佳季节，因为只要你在冰面上凿一个洞，洞会透进光亮和新鲜空气，这时趋光性很强的鱼为了呼吸新鲜的空气就会聚拢过来，就会钻进你下在冰窟窿里的网中无法逃脱，这种捕鱼方法如果到了晚上能在早开的洞口点上一盏灯，效果会更好。但在那时还没有任何的防风的工具，由于天气寒冷风又大，这就需要一个高度透明的反封灯罩，但那时还没有玻璃，于是勤劳智慧的渔民们苦心钻研，奋力攻关，终于研制成功了冰制的灯罩，这种冰灯罩可不是天然的冰雕成的，而是用水桶壁结了2厘米厚左右的冰以后，在上面的薄冰上凿一个洞，把中间剩余的水倒净，然后用火沿着水桶上壁四周一烤，使桶和冰分离，于是一个晶莹透明的冰制灯罩就制成了，把它往蜡烛上一罩，九成了最原始的冰灯，这就是今天您所看到的冰灯的雏形和起源。

在院内参观的时候，大家肯定要照相，下面我提几点建议和要求，供您参考。

首先，为防止意外发生，要集体行动，南门进南门出，按逆时针方向绕园内一周，可通过全部景区，时间一小时左右，我们车子停在正门前面不动，如果哪位冻得受不了可以提前退场，返回车内取暖，只是再入园时得重新买票。

其次，注意安全，留神脚下，免得摔伤或摔坏相机灯贵重物品。

再次，摄影方面，如果您使用得时电子快门相机和干电池电源电子闪光灯，就一定要准备好新电池，以便及时更换，因为气温低得旧电池无法充电，会影响相机和栓光灯得正常启动，同时相机要尽可能得不要一直裸露在严寒中，放在衣服里，拍照时再拿出来，拍完马上放回，以免损伤相机得使用寿命，更换胶卷时，应尽量再室内，拨卷时也要注意严寒之下胶卷变得十分脆，用力过猛会拉断或撕裂。以冰灯，冰雕等各种景物为北京拍摄人物纪念照时应该使用闪光灯。

最后当您感到有些冷时，可以在公园买几个热气腾腾得烤红薯来增加体内得热量!

苹果手机广告文案范文

到底手机广告如何才能充分发挥自己的价值?苹果自主设计的iAd广告平台给了我们一些启发。本文是第一范文网小编为大家整理的苹果手机广告文案范文，仅供参考。

苹果手机广告文案范文一：

标题：心有灵犀的感觉

正文：

你可能会遇到这样尴尬的问题:你弹琴的时候，左手和右手像天生的矛盾，难以协调得齐;你说好冷的时候，你男朋友把你的毛衣递给你，而不是给你一个温暖的拥抱;你写文的时候，穷尽心思也表达不出最深的绝望的孤独和最温柔的爱

情……有种被撕裂成两半的痛楚。

Iphone6s，明白你的痛。iphone6s内置了iCloud云服务。它可以存放你的内容，并以无线的方式将他们发送的你所有的设备上。自动执行，轻松自如的实现同步。是不是给你心有灵犀的感觉?

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附文：

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苹果手机广告文案范文二：

标题：我崇尚的极致生活

正文：

我是个慵懒随性的女人，踩着复古的碎花布鞋，长发散肩，穿一身浅色朴素的连衣裙，带着淡淡的表情，游走在这个城市最边缘最僻静的一角。不要高跟鞋，忽略发型，拒绝塑身衣，甩掉口红胭脂粉底霜。最优雅的气质永远是贴近天然，贴近人性的。

就像iphone6s搭载的最新iSO5操作系统，摒弃一切桎梏，简单，朴素，给你最清新贴心的操作体验。iSO5，领先时代，每一次进步都让每一个操作更加简单，每次飞越都带给你更多的便捷。

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苹果手机广告文案范文三：

标题：一见钟情的速度

正文：

总有人质疑这个世界上有没有一见钟情式的爱情，我想，一见钟情是这个世界上最大的因缘际会。一见钟情的速度有多快?蓦然回首，四目交汇，电光石火，风雨欲来……都是一瞬间的姿势。一见钟情难寻，iphone6s让你轻易感受一见钟情的速度。

新一代iphone6s配备A5双核处理器及双核显示核心，CPU速度是iphone4的两倍，图形性能是iPhone 4的7倍，当你启动软件、浏览网页以及做各种操作时，你会明显地感到它的令人震撼的飞快效果。无论你在做什么，iphone6s给你畅享瞬间的美妙体验。

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苹果手机广告文案范文四：

标题：瞬间成永恒，新鲜如初

高清晰度影像拍摄，丝丝入扣

正文：

时间像风沙把过往抹过，岁月中的人轮廓渐渐模糊，害怕记不得你们的脸，生命里从此少了一些挂念。最怕在烟雨朦胧的日子和你告别，也怕在离歌渐起的时候泪湿了双眼，不忍分手却还是要分明的看着你们是怎样的消失不见。

伤感或是快乐，都希望记录这些个不可逆转的时刻。笑，泪，吻，别……只有iphone6s才能让我放心地捕捉每个难忘的瞬间，它利用全新的光学技术，具有像素高达1200万的摄像头，支持1080p HD高清摄像，拍摄艺术，丝丝入扣。

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文案说明：

Iphone4属于高端时尚的技术型产品，其消费者以商务人士和时髦青年为主，因此广告受众也以这两个群体为主。商务人士因业务繁忙，行程紧张，往往需要更便捷的工具辅助他们的工作，iphone6s的固有优势和新增功能使其本分扮演私人秘书的角色，能给他们带来巨大的便捷。且iphone6s价格偏高，而商务人士具备较高消费能力。因此，商务人士是iphone6s有力的消费群体。还有许多时髦青年，他们或者是家庭条件优越的在校学生，或者是已经稳定的白领阶层。这类人喜欢赶时髦，追流行，对新鲜事物具有较强的好奇心，又不像老一辈在花费上保守含蓄，他们开放、爽朗、讲究及时行乐，生活消费上不拘一格，因此也是不可忽略的一群消费者。

该文案采用请理解和的诉求方式，根据iphone6s新增的或提升了的四大技术核心分四个侧面写成一个系列广告文案。系列之中每则广告各一个诉求点，分别是双核A5芯片带来的高速度、iCloud保存和同步功能、ISO5系统带来的便捷和多功能、高清晰摄影摄像技术。该系列广告文案为平面广告文案，可投放到杂志插页中去。Iphone6s与新技术产品挂钩，同时也属于时尚科技范畴，故杂志可选择技术研究性或流行讯息速递型杂志，以贴近两类消费群体。因为杂志本来已经属于特定消费群体的一种媒介，人们注定寻求信息的可能性较大，因此广告效益也较高。

一、公司庆典活动策划方案的调查

我们公司三周年庆典活动是这样庆典活动策划方案是这样实施的：

内 容：活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。

准备：在佰印网定做用于拜访客户、客户赠饮、交警赠饮和自助晚会的统一T恤。在衣服上印上公司的LOGO和各个活动主题的标志性图案，加上我们活动的标语。更能让客户感受到我们的热情和专业。提前统计各个活动的人员数及衣服号码。

1、10月8,9日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市3400家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。

2、10月8日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献;

3、10月9日，在全市20个点开展现调赠饮活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱;

4、10月9日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。

媒 介：举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，三周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的

1、找一个好的新闻由头：活动前刚好接到一个喜讯，公司的产品在*年全国质量可靠饮料消费者评比中，获金杯奖，我们就以这个为新闻由头，马上写了新闻稿，l0月6日在当地的各大报纸上都发布了这一消息;

2、充分利用广告;**月*日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现;

3、精心组织活动：**月**日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"*有限公司向全市广大消费者问好"，拜访客户和消费者;

4、利用各种媒介手段。除了**月**日。的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。这些采访分别**月**日中午和晚上的新闻节目中播出;

二、方案与实施

1. 感谢客户

时间：8月8日一9日下午

参加部门：市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍

拜访对象：市内3400家客户

任务：感谢客户、收集意见，每组拜访45家客户 随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送可口可乐古典画 拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。

2.客户赠饮

时间：8月9日下午13：30-15：30

赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯(40桶)

3.交警赠饮

时间：8月10日9：00-15：30

地点：市内全部60个岗亭执班交警 总量：每人500mI二瓶，合计70箱

4.中萃之夜晚会

时间：9月8日晚18：00-22：00

地点：

内容：祝词、表扬模范家属、自助餐、卡拉0K比赛、烟火

程 序： 16：00-18：00 准备 18：00 晚会开始 主持人：郑副总 18：00-18：10 陈总讲话 18：10一18：20 陈董事长讲话 18：20-18：40 宣布模范家属并授奖 18：40 自助餐开始 19：00-20：30 卡拉0K比赛 20：30-21：00 施放烟火 21：00-21：30 宣布卡拉0K获奖者并授奖 21：30-22：00 员工离场

三、费用预算

1.感谢客户：A类客户40家 画 ×=**元 B类客户180家 画 ×=**元 绶带和印刷品*元 小计 *元 2.客户赠饮 *元 3.交警赠饮*元 4.定点赠饮和调查*元 5.中萃之夜晚会 *元 6.报纸广告 *元 7.其它费用 *元

合计现金：*元 实物：*元 总计：*元

亲爱的朋友们，大家好!欢迎各位来的绵山。绵山，亦名绵上，因春秋时期割股奉君的介子推而闻名天下。绵山地处汾河之阴，在介休市南20公里处，山势陡峭，苍松翠柏，自然景色非常优美，竖家5A 级景区，中国历史文化名山。

我们现已到达绵山的第一个重要景区——龙头寺。龙头寺是绵山入口处的咽喉，地势十分险要，从这里向南可直插绵山腹地。龙头寺原名塔岩头, 因岩下黄土坡原有空王塔院而得名，后因唐太宗李世民来绵山朝山谢雨, 见双龙显灵而改现名。寺分为上下两层，上为龙头寺，下为关帝庙，共有二十多处景点。从龙头寺远眺，只见两山对峙，怪石磷峋，风景绝佳。

游完龙头寺，现在我们来到的是第二个景点———介公岭。说起介公岭，还有一段故事呢。春秋时期，晋文公重耳流亡时饥饿难忍，介子推割股奉君。后来，重耳做了国君，介子推不求名利，隐居绵山，

各位游客，大家好，欢迎大家来到长兴仙山湖景区，我是景区讲解员。接下来的游览过程由我为大家服务。

现在在我们的左前方正在建设一幢仿古建筑，这是我们的游客接待中心，主要是售票，旅游商场。餐饮中心和地藏阁，餐饮中心提供素斋，中午的时候欢迎各—位嘉宾前去品尝。

我们现在所处的位置就是仙山湖景区的入口广场，它位于仙山显圣寺正下方。整个广场是按莲花和净瓶的形状来建造的，莲花和净瓶是佛教中的两个代表物，象征着纯洁和宁静

广场中间是六根图腾柱，它高6米，直径60公分。上边雕刻着分别是地藏王，莲花和仙山湖景区的山水。在净瓶上部是一个水池，池中有一个莲花座，在莲花座上放着一颗明珠，它是地藏王的法器之一，它的另一件法器是金锡杖，是敲开地域之门的一件法器。我们的广场每一个细节都充分反映着仙山和地藏王的文化内涵。

现在请各位游客跟着我往上走，这是我们景区新建的一条上山的游步道，在这里我们可以尽情的呼吸这天然氧吧，那我边走边给大家简单介绍一下显圣寺的历史。显圣寺始建于唐天宝年间至今已有1266年的历史。玄宗李隆基"帝闻空中语，因敕封建天下建寺"仙山是地藏王菩萨在中国驻锡修行的第一站，故敕封之内。本寺由陂阳禅师开山，初名为"空隐教寺"那仙山现在为什么叫做显圣仙山，寺庙称为显圣寺呢?相传清顺治年年的一个夜晚，仙山顶上突然祥光闪现，当地僧人和老百姓都看见了这一神奇的圣像，他们就将这一圣像告诉了当地的县官，县官认为这是地藏王菩萨显圣，此后，就把仙山称为显圣仙山，后来孤标大师重建宝殿于山顶，改名为显圣寺，显圣寺又被称为北天目地藏王庙，每逢佛诞日，地藏王菩萨圣诞和农历传统节日，这里的香客纷至沓来。人山人海。清代长兴知县鲍珍曾题诗于寺："路转山凹望上方，翠微松顶出红墙。林深只道无人觉，已有方炮迓道旁。"其山势幽静，僧人纵多，佛事兴盛可见一般。显圣寺在历史上曾数次被毁后重建。1992年，由道光法师重建显圣寺。在东侧还建有500罗汉堂，弥勒大佛殿和白云寺。我们现在来到的是99级台阶。这是根据佛教中九九归一的思想内涵来建造的。大家先在这边休息一会，呆会再登99台阶。如果您不相信的话，可以数数哦。

现在我们站的地方就是寺庙门口了，俯览山下的景色，山下的仙湖，丘陵，田园构成了一副优美的山水画。展现在我们面前的第一层是山门殿，在殿顶四个角上是四大天王，他们是守法天神，掌管天庭的风调雨顺，手持宝剑的是南方增长天王，他司风，手持琵琶的是东方持国天王，司调，手持雨伞的是北方多闻天王，司雨。手缠一条青龙的是西方广目天王。司顺。组合起来变成了风调雨顺。里面供奉的是哼哈二将，他们也是护法天神，这两位大将，他们睁眼鼓鼻，上身裸露，手持武器。为大力士与大武士的摸样。其神态威严，怒视凡间。胆小的见了还真有些害怕呢!提起哼哈二将，他们也是有来历的，他们原是佛国里的金刚力士，哼将，原名郑伦，原是商纣王的大将，是度厄真人的弟子由于郑伦虞城拜师，认真学法，因此深得度厄真人的钟爱，于是就很快授予他一种法术，就是"窍中二气"他如遇盗贼，只要鼻子一哼，就会响声喷出两道白光，可吸敌人魂魄，所以任何敌人在他面前都会失败，哈将，名叫陈奇，他腹内有道黄气，如果遇到敌人，只要张口哈出一道黄气，同样可以吸敌人的魂魄，使敌人举手就擒，置敌人于死地。

在跨庙门时不要踩门褴，这是进寺庙的规矩，在天王殿的两侧是钟楼和鼓楼，钟楼敲钟撞时，鼓楼击鼓定更。现在在我们面前的就是地藏王宝殿，里面供奉的是地藏王菩萨，在佛教界中有两位王子出生的菩萨，一位是佛主如来，一位就是地藏王菩萨了。他原来是新罗国的一位王子，名脚金乔觉，在经过了一次宫廷政变后，就带着一只叫"谛听"的白犬远涉重洋来到中国修行，他先后

到过绍兴，金华，普陀山等地。途经泗安仙山时被仙山独特的形态，秀丽的风光给吸引住了，于是就停留于仙山修行布道。开始他的修行生涯，地藏王菩萨在佛教中的地位是非常高的，如来下面有四位大菩萨，一位是普贤，他主道义，道场在峨眉山，一位是文殊，他主智慧，道场在五台山。一位是观音，他主慈悲。道场在普陀山，而唯独地藏王主的是愿望，并且在寺庙中唯独他有专门的一个大殿，一般在寺庙的左边。这边由于是地藏王的祖庭，所以，第一层大殿供奉的是地藏王菩萨。仙山是地藏王菩萨在中国修行的第一站，因此奠定了仙山在佛教中的独特地位。

名间传有了"先有仙山，后有九华"的说法。仙山也有了小九华山的美誉。地藏王菩萨是大愿菩萨，他修的是苦行，度的是地域中的苦难众身，在修行期间他曾立下宏愿"地域不空誓不成佛，众生度尽方正菩提"所以他是一切苦难者的解脱者。在地藏王的两边是一对父子，都是地藏王菩萨的徒弟，父亲叫敏公，儿子叫敏道明，传说当年地藏王到九华山的时候，看中了九华山的地方，当时九华山是地主敏公的，到他家时正好在做斋忌，需要99个和尚，找遍了整个九华山只有98个，于是敏公就找到地藏王让他充足这99个，做完三天斋忌后，敏公就给了其他98个和尚报酬，给地藏王报酬时，他说只要九华山一袈裟大的地方就够了，敏公就答应了，于是地藏王手一挥，袈裟就无形的罩住了整个九华山，敏道明认为地藏王不是凡人，就拜他为师，后来敏家家道中落，敏公也拜了地藏王为师，佛门中先入门的为师兄，在菩萨的左手边，所以，儿子敏道明仙入门为师兄，父亲后入门为师弟。

各位游客，这边是一个小观音殿，里面供奉的是西方三圣，中间的是阿弥陀佛像，他是西方极乐世界的教主，也就是我国佛教界所说的如来佛主。手拿莲花的是大势至菩萨，可能有的游客不清楚她的来历，大势至菩萨以智慧光普照一切，她与观世音菩萨同为西方极乐世界阿弥陀佛之胁侍，是极乐世界第二顺位递补佛位的菩萨。大家看佛台左边供奉的这位菩萨是谁?有好多游客说是唐僧，错了。看他手中拿的两件法器，一件是金锡杖，另一件是明珠，所以这位还是地藏王菩萨。佛台后边供奉的观世音菩萨。

那最后面最大的殿就是观音殿了，他刚于5月14日开过光，这位头戴毗卢帽的观音菩萨，在他的两边是善财童子和小龙女。观音菩萨在佛教诸菩萨中，位居各大菩萨之首，是我国佛教信徒做崇拜的菩萨，拥有的信徒最多，影响最大。所以在我国几乎所有的佛教寺院都建有观音殿来供奉观音像。

之前我们多次提到仙湖，现在我们就站在这个平台上远眺仙湖的秀丽风光，"水不在深，有龙则灵"仙湖位于仙山的一侧，扩建于上世纪50年代，水域面积约为7平方公里，湖中有一长堤。贯穿东西。仙湖分为南北两部分，南湖小些，占1/3，北湖稍大些，占2/3，大坝总长1550米，高10。3米，有泥土建成，是浙江最长的土坝。在仙湖下面有条神秘的古河道和一个沉没已久的古村落，"金星村"人们经常可以看见古河道犹如一条潜龙，映出和别处不同的色彩，而古村落也时时会隐现出曾经的文明，仙湖不竭，这是千古的老话，不竭之水从何而来还需细考。值得一提的是，在仙湖的北面有一块浙北最大的湿地，地貌景观独特，各种生物丰富繁茂，由于仙山湖的自然环境非常的好，上面水鸟云集，到了冬天，连珍贵的天鹅也会到这边来做客，这也是极为罕见的自然生态现象。现在我们正在开发湿地项目，到时候欢迎大家再来游玩。在仙湖边有个白色的雕像，是大禹像。把他放在这边一方面是为了纪念他治水的功劳，同时也是为了让他守护在水库边，保护着我们这一方的平安。

这是千佛塔，它是用铁浇铸的，塔身上有一千个佛，在寺庙中，这样的佛塔共有4座，我们仙山虽小，但是宝塔很多，有兴趣的游客，可以留意一下，数一数。

各位游客，我们现在来到了山顶，这座是地藏宝塔，里面供奉着地藏王，这里有扇"不二门"因为这是唯一通到宝塔的门，也有着"佛门不二"的意思。由于仙山的四周没有别的山头遮挡，所以视线特别的好，仙山位于三省交界地，西与安徽省广德县接壤，南与安吉县相邻，北与江苏宜兴市相望，所以这里有俯仰三省的说法，著名作家浙江省文联主席黄亚洲登上山头说了一句非常有趣的话"许地藏愿，拜八方天"因为像仙山这样四面空灵的山是不多见的，只有在这里才能拜八方天。在这边有一块石头，大家看看像四面?它就是地藏王菩萨的那只白犬，当年地藏王走的时候把它留在了仙山，它一直眼望着家乡的方向，久而久之，它就成了一块石头，永远的留在了仙山。大家上山时看到这两边有个非常奇怪的现象，仙山的松树，毛竹这里全没了，都是这种带刺的植物，民间把它称为虎刺，因为它常着像老虎爪子一样的叶子，所以又被称为老虎脚底板。那为什么到山顶都是这种植物把宝塔团团的围住，而别的植物都无法进入呢?这就是仙山的另一个谜，"虎刺护法"。传说当年地藏王菩萨在这边打坐念经时，有一只饿虎路过这里看见了地藏王菩萨，就想把他吃了，不曾想当老虎走进地藏王时，被他的行为和所念的经文感动了，于是老虎就坐下来听地藏王菩萨讲经，由于当年这边还是蛮荒之地，野兽非常的多，老虎为了不让地藏王菩萨受到伤害，就用自己强硬的脚在山头奔跑，一圈一圈的，慢慢地，山上就开始长出了这种植物，把整个山头都围了起来，老虎终于完成了护法的愿望，所以被称为"虎刺护法"

欢迎大家来到漠河这里，下面我来为大家介绍一下漠河的风景吧!

漠河位于我国最北端，隶属于黑龙江大兴安岭地区，东临塔河，西南接内蒙古额尔古纳左、右两旗，北至黑龙江主航道中心线，与俄罗斯阿穆尔州、赤塔州隔江相望。由于地理位置独特，资源丰富，天象奇特，有“金鸡冠上之璀灿明珠”的美誉。漠河位于北纬五十三度半的高纬度地带，因而有“白夜”和“北极光”两大天然奇景。

每年夏季，漠河的白天便越来越长，晚上也相应地越来越短，尤其是夏至前后半个月，每晚只有子夜时分一两个钟头，天色稍微昏暗一些，随后又是朝霞似锦，旭日高悬，黑夜变成了“白夜”。冬季，情况正好相反。在漠河上空的北面，经常出现绚丽多彩的北极光奇景。北极光在北面天空开始出现时，是一个由小至大、颜色变幻不定的光环，色彩臻至最灿烂妍丽时，光环慢慢移向东边，由大变小，逐渐消失。

这时候，到来观光的游人莫不翘首而望，欣赏难得一见的奇景。 漠河四季如画，反差鲜明。春天花开遍野，醉人心扉;夏至时节，晚霞与黎明同在，午夜如同白昼，户外可读书看报;秋天森林尽染，野果山珍遍地，美不胜收，食不胜食;冬天漫长更富有诗意，林海、江河、大地、人家，银装素裹，无限神奇。

由于漠河地处北纬52度10分至53度20分，故有“中国北极村”之称。独特的地理位置，造成每年冬至前后，昼短夜长，白天只有7个小时左右。而夏至来临，又变为昼长夜短，甚至出现黎明与晚霞同现天空的极昼现象，因此，漠河又被称为“不夜城”。现在，夏至被定为漠河县的“北极光节”，每年夏至前后，都有成千上万的海内外游客欢聚在北极村，观赏北极光，等待白昼出现。

大家好，我是，来到这里，我非常的兴奋，因为我又能在新的环境中，找到新的朋友了。

我是一名学一般，相貌一般，体格一般的内向学生。我沉着冷静，比较和善，也比较好相处，大家可以和我多交朋友。我喜欢看书，特别是喜欢书，希望在大学能够交到一些志同道合的书友。

我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们一定会有一个更加无限美好的未来。

谢谢大家。

中学隐患排查整治方案

一、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展为统领，坚持安全第一，预防为主，结合治理的安全方针，认真排查和集中整治我校的事故隐患，切实做好当前学校安全工作，有效遏制各类安全事故发生，确保学校稳定，为“奋战150天，全力打好六大战役”提供坚实安全保障。

二、工作目标：

通过开展隐患排查治理专项行动,进一步落实学校安全管理责任,全面排查治理学校安全隐患和安全工作的薄弱环节,认真研究解决存在的突出问题，完善事故应急救援机制，增强师生安全意识和防范意识，杜绝校园安全责任事故的发生。

三、领导小组：

组长：

副组长：

成员：

四、治理内容：

1、学校高度重视学校安全工作，建立健全各项安全规章制度，建立安全工作组织领导机构，学校安全工作分级负责，责任到人，并层层签定责任书。

2、加强对校园校舍的检查,特别要把学校教室、宿舍、食堂、实验室、图书馆、会议室等人群集中场所作为检查重点，严格把好新建及维修校舍的设计关、材料关、施工关，确保校舍修建的质量，全面消除和杜绝学校危房。

3、定期组织学校安全工作会议，分析学校安全工作情况，定期开展安全工作检查，对发现的事故隐患及时采取有效措施，把事故隐患消灭在萌芽之中。

4、定期对学校实验室危险物品进行全面检查，加强学校重点部位的安全管理。

5、学校要经常对广大师生进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全为重点，定期开展应急疏散演练，加强法制教育，提高学生自救能力。

6、重视学校食品卫生工作，坚决贯彻执行《食品卫生法》，防止师生食物、药物中毒和传染病及各类突发性事故、事件的发生。

7、加强学校值班工作，强化值班人员门卫的责任意识，严格工作纪律，严禁社会闲杂人员随意进入学校。

8、严格执行大型活动审批制度。凡是组织大型师生集会等活动的，必须报教育局批准，并制定安全防范措施，做到组织管理无疏漏。

9、做好学校安全档案的归档整理工作，做到精细、规范、不遗漏。

五、具体要求：

1、我校要把此次隐患排查整治“百日专项行动”作为今年安全工作的重要任务来抓，成立安全领导小组。结合实际，制定出切实可行的工作方案，并明确分工，落实责任，全面落实隐患排查治理的工作任务。

2、突出重点，狠抓落实。此次隐患排查整治“百日专项行动”要坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，对查处的各类安全隐患，要坚决停用整改，一时无法整改的，要采取有效防范措施，明确具体责任人，加强监控管理，限期整改。

3、学校要以这次隐患排查治理专项行动为契机，推动事故隐患排查治理工作的深入开展，落实治本之策，建立安全生产的长效机制。

4、加强宣传教育，发挥监督作用。学校通过采取多种形式，对广大师生加强安全知识、安全法律法规等的安全教育，并通过他们积极的向社会进行宣传，使全社会牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，为隐患排查整治“百日专项行动”创造良好的社会氛围。

镇远古镇位于贵州东部，属黔东南苗族侗族自治州。从地图上看，东邻的湖南湘西中部有一凸出部分，恰像一个楔子，插入贵州东部凹处。镇远县就处在这个凸凹结合部上。不知哪朝哪代哪位先生称镇远为“湘黔门户”，确是慧眼独具。

镇远古镇东西长85公里，南北宽60公里，东部狭长而西部较宽，略呈三角状，总幅员面积为1878平方公里(合285万亩)，东面与湖南新晃接壤;东北部与本省玉屏县相连;西邻旋秉;南界剑河、三穗;北连岑巩、石阡。地形为南北高中间低、由西北向东南倾斜，属贵州高原向湘西丘陵过渡的斜坡地带。

镇远古镇属于中亚热带季风温润气候区，一年四季气候分明，冬无严寒，夏无酷暑，春秋温煦。年平均气温为16.4℃。月平均气温以7月为最高，为26.6℃。元月最低，为5.2℃。

镇远古镇是全国油桐主要产区之一，历史上称镇远为“油桐之乡”。瓜果主要有西瓜、甜瓜、柑桔、六月桃(又称接桃)、姜黄李、大板栗等，果硕质优，深受欢迎。

据史书记载，镇远古称“竖眼大田溪洞”，属“鬼方”。从夏到商，世居着荆、梁二州的西南裔，泛称“荆蛮”。

追本溯源，古代的镇远，地处历史上“五溪蛮”和“百越人”聚居的结合部。宋绍定元年(公元1220xx年)，赐名镇远州，“镇远”这一名称从此沿用至今。

镇远自汉高祖五年(公元前220xx年)设县至今，已有2220xx年的历史。在20xx多年的悠悠历史长河中，这里的汉、苗、侗等各族人民，在社会生活的各个领域中，在保持各自传统特色的同时，不论是在经济、文化或风情、习俗等方面，都闪射出相互融合、取长补短、你中有我、我中有你，相互依存、共同进步的祥瑞之光，谱写了一曲曲民族团结和睦的赞歌，共同缔造了镇远这庄素有“滇楚锁钥”、“湘黔咽喉”、“黔东重镇”、“苗乡古城”之称的多民族传统文化并存的“迷宫”。1986年12月，经国务院批准，镇远被命名为历史文化名城。

民初襄助蔡锷“倒袁护国”的名将李烈钧，进驻镇远，军旅之余，于青龙洞、莲花亭等处题写了“牂牁江上雨如丝，彩雉分明赋载驰。薏苡满车依石室，荒藤入梦拜孤祠。三军熙勃鱼龙动，十载丹诚草木知。欲挽银河涤苍昊，长风直待发萍时。”和“乾坤入钓竿”等诗词。抗日战争中期，爱国将领冯玉祥到此视察军事民情，召唤民众奋起抗战，驱逐日寇，收复失地，奋笔亲书“还我河山”四个大字于一所学校的墙壁上。二万五千里长征时，红二、六军团，九军团等红军将士，在这里战顽敌，征腐恶，夺路西进。任弼时、贺龙、关向应、王震、罗炳辉、肖克等都留下了英雄的足迹。

镇远境内居住着汉、苗、侗、土家、布衣等多个民族，民族风情浓郁，民间习俗多样侗族的“三月三”歌节，苗族的“六月六”吃新节，以及个民族共有的端午龙舟节，都是世代相传、热闹非凡的万人盛会。

镇远名特产甚多。天印绿茶、陈年道菜、青酒及民族刺绣品驰名遐迩。

如今镇远的交通已十分方便，湘黔铁路和湘黔公路穿境而过。古镇新城，不仅是黔东南一带的物质集散地，同时也是黔东南旅游交通枢纽。在它周围，著名景点密步：西有施秉县和云台山、黄平县和飞云崖，北邻梵净山自然保护区，南下可观赏侗寨鼓楼、花桥、北上东行可游览湖南张家界......昔日林则徐所述的“望之若无城”，早已成历史掌故，镇远名扬八方，才更显古城风采。

山东地下大峡谷20__年5月1日正式对游人开放，经过两年多的运转，景点的知名度不断提高，游客接待量不断增加。20__年被青岛市民评选为山东十大最受欢迎旅游景区之一，20__年5.1，10.1黄金周期间游客接待量、旅游收入、游客满意率等各项指标在全省名列前茅，超越了一大批老牌的成熟景区，成为全省旅游业新生景点中的一匹黑马。20__年4月,由《中国国家地理》杂志和《齐鲁晚报》联合推出了“山东十大最美的地方”评选活动，山东地下大峡谷旅游区以专家组“地下大峡谷从地貌形态上具备喀斯特地貌的典型特征，具备较强的观赏性，旅游区规模设计也考虑了以普通人的旅行能力为基准，充分体现人是自然之子理念，景观特色鲜明”的一致意见和较高的游客网络电话投票入选“山东十大最美的地方”。20__年5.1黄金周在全省旅游市场整体火爆的情况下，山东地下大峡谷旅游区表现更为突出，5月2日，山东电视台发布黄色预警，提醒游客山东地下大峡谷旅游区客满，适当调整出游行程，这也是山东电视台在这个黄金周发布的唯一的一次黄色预警。

这里还是中央电视台影视部30集电视连续剧《牡丹仙子》摄制组的拍摄外景地。原中央电视台台长杨伟光和著名编剧丁易共同策划的30集大型电视连续剧《牡丹仙子》摄制组于20__年6月11日至18日在地下大峡谷景区实地拍摄。这部电视连续剧讲述的是上古神话传说中“牡丹仙子”的故事，剧作者根据有关资料进行再挖掘、再创作而成。本剧的导演是曾获“飞天奖”的著名导演徐静波,唐国强、徐少华、魏惠莉等著名演员在剧中出演主要角色。摄制组以艺术的形式手段，再次体现古代劳动人民的智慧，充分反映人们对真善美的憧憬和向往。摄制组之所以选取了地下大峡谷作外景地，是由于其独特的地形地貌特色及当地真挚淳朴的民风。期间，摄制组对1-5集的剧情进行了实地拍摄，该剧将在中央电视台和地方电视台陆续播出。地下大峡谷的秀美山水和磅礴景观将再次走上荧屏，走进千家万户。

好。现在就请大家同我一起进入地下大峪谷，亲自体验一番中国地下河漂流第一洞给您带来的无限乐趣吧!

现在我们走的是龙道，传说是九龙宫里的龙上天入海的通道，我们是龙的传人，那应该是走龙道的。下面我讲一下：地下大峡谷是怎样形成的?如果用一句话来概括，那就是二十万年前由巨大的喀斯特裂隙发育而成。我们知道，石灰岩是能生成洞穴的一种最好岩层。而石灰岩的主要成分呢是碳酸钙，它可以被含有碳酸气的水溶解。当下雨的时候，空气中的二氧化碳和雨水相溶合，就形成了含有碳酸气的水。如果水流经石灰岩裂缝，就会使岩石原有的小裂缝和裂孔不断加深，逐渐扩大，年久日深，水就会横向流动，沿途溶蚀，这“溶”呢是溶化的“溶”，“蚀”是侵蚀的“蚀”。再加上部分顶板塌落，便渐渐形成了各式各样神话般的地下洞府。

(九龙宫)各位游客，整个地下大峡谷旅游风景线主要有九个景段。这是第一景段——九龙宫。这里虽然没有动画片《西游记》中东海龙宫里那样富丽堂皇，威严庄重，可也独具特色，别有洞天。哎，你看，怎么只有个硕大的龙头探出洞外呢?原来啊，它那巨大的身躯还在洞里呢?因为那里边还有三千米没有开发，我们也就暂时看不到这条龙的全貌啦!哎不过，龙宫里该有虾兵蟹将啊，这儿怎么没有呢?请您向右看，这不是有只千年神龟守护着嘛!

(地下暗河)这是地下暗河的中间段，它的源头还在3公里以外，是形成于新生代第四纪。

(_遨海)大家请向这边看，这个庞然大物是什么?哎对啦，牌子上不是写着嘛——叫_。可它不是专在陆地上驮碑吗?怎么开小差跑到这里遨游大海呢?原来啊，它是龙王的长子，从小娇生惯养，长大了也不务正业，到处独往独来地神游啊!

(万年灵芝)请大家抬头向上看，那悬崖峭壁上有颗稀世瑰宝万年灵芝。怪不得这九龙宫的老龙王整天昂头挺胸，神采奕奕呢?敢情是常年吃这灵芝保养的呀!传说当年白娘子为救许仙所盗的仙草就是灵芝。早知道这里有棵万年灵芝，白娘子又何必到昆仑山上去费那番周折呢!

(九龙瀑)传说是龙的唾液。科学的讲是地表水沿裂隙侵入后在此汇集喷出而形成的。

(擎天柱)诸位请看，那根顶天立地的高大石柱是什么?人们送给它一个美名叫“擎天柱”。《中荒经》上说，昆仑之山铜柱，其高入天，说的就是天柱。《淮南子·天文训》中说，共工“怒而触不周之山，天柱折，地维绝。”看来，这擎天柱还不少呢!不然天早就塌下来啦!

各位游客朋友，观赏九龙宫的游兴未尽，现在我们又来到了海底峡谷。

(通海宫)这里是通海宫。此处的地下暗河据说可直通东海。

(神鹤斗魔)这个景点叫神鹤斗魔。你看，这神鹤还挺厉害的，敢与魔鬼顽强搏斗。

(冰瀑)大家看这个景点是否像瀑布，它是由化学沉积物形成的，它上面多处发亮的叫冰晶石，在溶洞中它是很稀有的景观。

(子母象)刚才游客跟我侧身而过的时候，您的手可能不自觉地触摸了一下左侧光滑溜圆的巨型石笋，可那不是石笋，那是大象肚皮。不然为什么咱们管它叫子母象呢!您看，后边大的是头母象，走在前面的是小象。象可是吉祥动物哟，谁摸到它就会吉祥如意。在这里我祝各位一生平安，事事如意。

(海底草庐)现在我们来到了海底草庐。你看，这像是用海草覆盖的厚厚屋顶，却用石幔砌成的底矮屋墙，冬暖夏凉，独具匠心，多像四川成都的杜甫草堂。传说，东海龙王游西蜀时，见到了杜甫的草庐，顿时恍然大悟：噢，原来杜甫之所以成为诗圣，是因为住在草庐里呀!龙王回东海后呢，就立命管家黑鱼精在这里建了一座草庐，让小龙子在此刻苦读书。据说，这一举动还曾受到过玉皇大帝的表彰呢!

(鲨鱼道)游客朋友，请低头看，这狭长幽深的地下石隙叫鲨鱼道。因为这是鲨鱼来往海底的通道，所以取名鲨鱼道。您看，里面有一条巨大的鲨鱼正向深海游去呢!

(松山冰雪)哎，请看这松山冰雪，层层叠叠的松树林，被这万年不化的厚厚冰雪所压，却依然傲然挺立，迎风斗寒，真可谓形态逼真，维妙维肖啊!这使我想起陈毅元帅的一首诗：“大雪压青松，青松挺且直，要知松高洁，待到雪化时”。看来这松山冰雪是永远也化不了啦!

(巨石滩瀑布)哎，游客朋友，您看，前面这堆大石头，像不像长江三峡中原先的滟滪堆巨石滩?不过，那处鬼门关早在一九五八年整治长江航道时就不复存在了。原来它们不翼而飞跑到这儿来了，这巨石滩倒成了地下大峡谷的一处值得观赏的永久性景观。再有这巨石滩瀑布的陪伴，使我们溶入了和谐的大自然中，是多么的惬意啊!

(山海关)你看这山海关，位置十分险要，建筑风格独特，真有“一夫当关，万夫莫开”之势。

(海豹戏珠)这只海豹正钻出水面，为游客朋友表演海豹戏珠的拿手好戏呢?我们不妨仔细观赏一番。你看这是海豹的头，这是海豹的身子，哟，这头海豹的胡须还不少呢?看来年龄不小了。哎，怎不见珠子?噢，原来这海豹戏珠时，出现失误，不小心把珠子掉到水里了。你瞧，在这儿呢?

(鹅管)大家看，洞顶上这一根根像饮料吸管的是什么?它叫鹅管。这些鹅管一百年才长出一厘米，中间是空心的，因此非常珍贵。鹅管的生成与洞内的小气候有关。详细成因我就不具体讲了。

大家请看，这又是大峡谷的两处奇特景观，右边的像是首都北京的天安门;左边呢，像是欧式建筑古城堡。

(石层重檐)您看这排房子，全是石头的，而且是整块石头，绝对是抗震建筑，八级大地震也不会震垮它。哎，这石房子的屋檐还三层呢!不知是哪个少数民族的独特民居。从地质学上讲，这三重屋檐形成于大水冲刷。不知多少万年前，这里还是一条大暗河，河水不断地冲刷峡谷石壁，于是就渐渐形成了这石屋重岩。

(海鸥哺乳)怎么这叫海鸥哺乳?海鸥可不是哺乳动物哟!噢，原来它是在悉心哺喂自己的心爱乳雏。这海鸥母子可是十分珍贵哟!你们看这大鸟的头上、翅膀上，还有这小海鸥的身上，点缀着许多碳酸钙晶体形成的小镜片，闪闪发光，堪称是一对奇鸟。

(海底石幔)这海底石幔真的像是长长拉开的帷幔。大家上前掀开看看，说不定石幔那边有龙女在洗海水澡，有美人鱼在海底嬉戏呢!你看这一片石幔，倒像是在外郊游的一顶顶帐蓬，又酷似内蒙古大草原上的一座座蒙古包。

(核潜艇)哟，你可别说，这真的像核潜艇。哎，它是不是俄罗斯的库尔斯克号?不对，人家哪艘潜艇已经打捞上来了。而这艘潜艇呢，已经在此待命二十万年了，至今还没有在军事上派上用场呢!

(双塔玉灯)这气势恢宏的宝塔，富丽堂皇的玉灯，让人觉得如入天宫仙境一般。地质学家说，钟乳石的形成是洞顶、洞壁的裂隙有水下渗时，水滴进入洞内，压力突然降低，水分蒸发，使已经饱含碳酸盐类物质的滴水重新沉淀，粘附在洞顶、洞壁和洞底，便逐步形成了石笋、石钟乳等。它的生成速度是十分缓慢的。跟鹅管一样，大约每百年才长出一厘米。请诸位算一算，这么大的钟乳石得需要多少个漫长的岁月啊!这组钟乳据专家铀系法测定已生长了约14万年。

大家看这像不像沉在海底的泰坦尼克号客轮?有人说，正因为泰坦尼克号沉没在这一带海底，所以才在附近建了这对灯塔，以警示后来的船只，不要重蹈泰坦尼克号的覆辙。

(北海峡道)这里是大峡谷里的一条支洞。有人说它能通到北海，所以起名叫北海峡道。这一条支洞到底有多深至今还是个未知数。我们曾到过312米的地方，洞内钟乳石、方解石、石笋、石柱等景观众多，非常好看。第二期开发工程完成，大家再来游览，就可一睹里面的别样风采了。

说到这里，大家可能要问了，这二期工程另外的3000一块儿完成该多好啊，那样，可以一次游览完整个大峡谷的全部景点。要知道，由于大峡谷地形极为复杂，开发难度相当之大，有的施工人员为了保护里面的钟乳石，为了向外搬运泥沙和石块，身上被划出一道道血痕，一天施工下来，一个个变成了泥人。整个溶洞开发工程量非常大，施工队伍整整干了两年零四个月。所幸的是，这么大的工程却没有发生一起伤亡事故。在这里，我们向为开发大峡谷付出汗水、做出贡献的施工人员道一声：谢谢!同时请游客朋友放心，不久的将来，二期开发工程会按照计划如期完成，到时候欢迎大家再次莅临大峡谷观光游览。

销售专业实习报告模板介绍

一、实习目的;例如

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位

实习部门工作;销售部)

五、实习主要内容

六、实习总结和体会;

(一)实习工作的总结：例如

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!

(二)毕业实习的体会、收获：例如;

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

徐闻县角尾乡的灯楼角，为祖国大陆最南端，地理坐标为北纬20度13分，东经109度55分，自北向南楔入琼州海峡约3公里，南与海南岛澄迈县遥遥相望，扼北部湾与琼州海峡进出口的咽喉，是琼州海峡航道的要冲。

清光绪二十年(1887年)万国公司在灯楼角兴建了导航灯塔，即灯楼角灯塔。原塔为铁架结构，法、英、俄等帝国列强在此建宅屯府，如今仍留有西式洋房宅墙遗址。1942年为避日本侵略者的利用，徐闻县政府拆毁了导航灯塔。解放后，1953年重建水泥墩铁架灯塔，高15米，射程为12海里，1979年进行改建，为石砖水泥结构圆形塔。1994年省海事局拔资建起一座十层36米高的六角形灯塔。现在这座灯塔是中国大陆最南点的标志物。

灯楼角曾被法国等帝国主义国家所占据，并留有多处遗迹。解放海南岛时，又是解放军横渡琼州海峡的首发港，具有很大的历史纪念价值，已辟为一处爱国主义教育基地。

各位团友：

大家好，首先我代表安徽旅行社热烈欢迎大家的到来，孔夫子说“有朋自远方来，不易说乎”很荣幸能为各位嘉宾服务，我是大家今天的导游，我叫王兵，大家可以叫我小王或王导，我们的旅游车是这辆白色大巴，车牌号是12345，大家一定要记住了，我旁边的是我们的司机张师傅，他是驾车多年的老司机了，接下来就由我和司机师傅陪伴大家一起度过你们的西递宏村之旅!

在揭开西递宏村神秘面纱之前，请允许我为大家简单介绍一下。宏村位于安徽省黟县东北部，村落面积19.11公顷，始建于南宋绍兴年间，至今有800余年历史。它背靠黄山余脉羊栈岭、雷岗山等，融自然景观和人文景观为一体，被誉为“中国画里的乡村”。 特别是整个村子呈“牛”型结构布局，被誉为当今世界历史文化遗产的一大奇迹。以雷岗山为牛头，参天古树是牛角，由东而西错落有致的民居群宛如宠大的牛身。以村西北一条九曲十弯的水渠绕屋过户，聚村中天然泉水汇合成一口半月形的池塘，形如牛肠和牛胃。水渠最后注入村南的湖泊，称牛肚。接着，人们又在绕村的溪河上先后架起了四座桥梁，作为牛腿。历经数年，一幅牛的图腾应玉而出。这种别出心裁的村落水系设计，不仅为村民解决了消防用水，而且调节了气温，为居民生产、生活用水提供了方便，创造了一种“换吉未防溪路远，家家门前有清泉”的良好环境。

宏村又名弘村，都是取宏广发达的意思。村子始建于宋代，数百户粉墙青瓦的古民居群，特别是被誉为“民间故宫”的承志堂、平滑似镜的月沼。碧波荡漾的南湖，雷岗山上的参天古木，森严的叙仁堂和南湖书院等等，构成一个完美的艺术整体，真可谓是步步入景，处处堪画，同时也反映了悠久的历史所留下的广博深邃的文化底蕴。至八十年代中期开始发展旅游业，乔石、朱F基等先后来宏村旅游考察，琼瑶、陈凯歌等先后来宏村进行艺术创作。在20xx年11月30日，宏村被联合国教科文组织列入了世界文化遗产名录。

讲完宏村，我们来说西递，西递位于安徽省黟县东南部，村落面积12.96公顷。村落以一条纵向的街道和两条沿溪的道路为主要骨架，构成东向为主、向南北延伸的村落街巷系统。

西递村是一处以宗族血缘关系为纽带，胡姓聚族而居的古村落，该村源于公元11世纪，发展鼎盛于14----19世纪。随着我国封建宗法制度的解体，西递村的发展也日渐缓慢。由于历史上较少受到战乱的侵袭，也未受到经济发展的冲击，村落原始形态保存完好，始终保持着历史发展的真实性和完整性。现保存的明、清古民居124幢，祠堂3幢，均已列为安徽省重点文物保护单位。20xx年11月30日被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录。

时间过的真快我们的西递宏村之旅马上就结束了，小王就要和大家说再见了，临别之际没什么送大家的，就送大家3个字吧，首先第一个字是缘分的缘，俗话说“百年休的同船渡”和大家的共处就是“百年休的同车行”，接下来就是原谅的原，在今天的旅途中，我有做的不够好的地方，希望大家多多包涵，在这里说声抱歉!在一个就是圆满的圆，此次行程的圆满多亏了大家对我工作的支持和配合，在此说声谢谢了!预祝大家接下来的旅途吃得好，睡的香，玩的爽，谢谢大家。

今天，我们来到山东地下大峡谷。

它位于沂水县城西南8公里龙岗山下，是休闲、娱乐、度假的好地方。

当我们乘着缆车来到洞口时，顿时觉得阵阵凉风扑面而来。听说洞内常年温度在十七度或十八度，冬暖夏凉，四季宜人。果然如此，洞内真是舒服!洞内黑乎乎的，刚走进去还有点不习惯，慢慢地就适应了。

我们沿着石阶小心地走着，峡谷深近几百米，两壁如削，宽处百余米，窄处只可容身。两壁的岩石，光滑如丝，怪石嶙峋。有的像千年老龟;有的像鸳鸯;有的像观音……真可谓气势雄伟壮丽!地下瀑布随处可见，有时溅得游客一身水，去丝毫没有影响游客的兴致。

其实峡谷内最大的看点就是漫长而曲折的地下暗河。人们利用暗河的水势，开发了一千米的漂流项目。听说此漂流被誉为中国最长的漂流。来都来了，怎能错过这么好的机会呢!于是，我坐上了游艇，开始了漂流之旅。游艇在河水的推动下快速前行，一会儿快，一会儿慢。遇到拐弯时，游艇撞到岩壁，又被弹回来，然后急速前行。我闭上双眼，只听见叫喊不断，哇!太刺激啦!

大约过了两小时我们来到了出洞口，结束了快乐而刺激的山东地下大峡谷之旅。

我真要感叹大自然的神奇，造就了又一幅雄伟壮丽的画卷!

各位游客，大家好，欢迎各位来到爽爽的贵阳。我是你们今天的导游，你们可以叫我，今天就由我带领给位领略贵阳的风采，我们今天要去的地方是“鳌矾浮玉”甲秀楼。

甲秀楼，犹如西安的大雁塔、武汉的黄鹤楼、成都的望江楼、昆明的大观楼都是这些城市的标志一样，甲秀楼是贵阳的标志，是贵阳的徽章。

甲秀楼始建于明朝万历20xx年(1598)，至今已有400多年历史。最先昌导修建甲秀楼的是当时的贵州巡抚江东之。他很重视文化教育，建楼的用意深远，不但刻意点明贵阳山水秀甲黔中，而且激励人们努力学习，使贵阳"科甲挺秀"，人才辈出。

自此以后，贵阳果然出了许多著名人物。例如：明末以"诗书画三绝"闻名于世的杨龙友，被江南文士誉为"天末才子"的谢三秀，等。清代还出了两个状元，一个是武状元曹维城，另一个是文状元赵以炯。甲秀楼是贵阳"人杰地灵"的象征。最先看到的是甲秀楼的石牌坊，上面题词"黔南胜迹"，游客们都会在这里留影。牌坊前后有8个石狮子，它们不是通常见到的坐狮或卧狮，而是从高处俯冲下来的雄狮。在贵州的古建筑中;您经常可以看见这样的下山狮，显得虎虎生气，好不威风。

脚下的这座桥叫浮玉桥，它的桥面并不是平盲的，而是有一个起伏，像一条浮在水上的玉带。建筑家在此煞费苦心，因两岸地势高低不同，于是在对岸建起一个大拱，形成一条曲线，增加了桥梁造型的美感。 桥的两端，前面有拱南阁、观音阁、翠微阁，后面原有武侯祠。河中有一巨大礁石矗立，名为鳌矶石。河水到了这里，形成了一个漩涡，称为涵碧潭。

在全国的风景桥中，浮玉桥是有名的，它可与杭州苏堤上的"六桥烟雨"、扬州瘦西湖的五亭桥相媲美。虽说北京颐和园的玉带桥比它长，比它雄伟，但这种桥型出现的时间比北京的玉带桥要早两百多年。

浮玉桥横跨在明净的南明河上，两岸翠柳烟笼。它原先有九个桥孔，桥下的涵碧潭在此回旋荡漾，形成"长江水倒流，九眼照沙洲"的奇观。桥上的这个亭子叫涵碧亭。清晨和傍晚，有人从桥上悠然走过，从远处观看，仿佛是在水上行走，诗人把这种感受写成了一幅楹联，用"水从碧玉环中流，人在青莲瓣里行"的诗句点出它的神韵。

甲秀楼巍然屹立在桥边的鳌矶石上，把人带入了"宛在水中央"的诗情画境。从远处眺望，半圆形的桥孔与它在水中的倒影合在一起，刚好是个正圆。桥、亭、楼的影子一齐映在水中，恍恍漾漾，给人以"镜中景，水中楼"的朦胧感觉。甲秀楼建在蓬矾石上，还有深一层的意思，意在"独占鳌头"，人才出众。清人刘玉山写了一幅《甲秀楼长联》，共174字，凝结了贵州的历史文化。开头便是："五百年稳占鳌矶，独撑天宇，让我一层更上，眼界开拓。"

过楼抵南岸可游览贵阳仅存的一座始建于明宣德年间，距今560多年的明代建筑"翠微园"。这里原先是一片寺庙和园林，王阳明普经游览过的南庵便在这里。他在《南庵次韵二首》诗中写道："松林晚映千峰雨""渔人收网舟初集"。近年来改建为翠微园，把寺庙建筑与园林庭院合为一体。 走进大门，耸立在台阶上的殿，是南明时期永历王朝修建的拱南阁。永历王朝，最初建都在广东肇庆，以后辗转迁到贵州，在安龙驻了4年。拱南阁就是这一时期所建，大梁上至今还保留着"永历己未孟秋月吉旦"的字样。

供南阁内陈列着贵州的各种民族工艺品，可供游客自由选购。在它的右侧，翠竹请幽，从前在此建有"龙门书院"。"龙门"二字寄托了一个良好的愿望，希望学生们有朝一日能够像鲤鱼跳龙门一样，高中举人、进土。

翠微阁内，开辟了萧娴书法作品陈列馆。萧娴是贵阳人，她是康有为的弟子，是中国当代著名的女书法家。请看她的手迹，在气势宏大的笔触中显出售秀，"飞檐甲天下，落影秀寰中"的条幅，诗句中隐言"甲"与"秀"的意思。"清风待客，明月留人"，运笔飞动，词意清雅，表达了贵州人民殷勤好客的情怀，欢迎天下游客来贵州，到甲秀楼乍客。 甲秀楼是闹市中一处不可多得的清幽之地，景区内古色古香，景区外高楼林立，入夜后灯火辉煌，人影晃动，成为历史文化与现代文明的聚焦点。

好了，各位亲爱的游客，我们今天的游览到此结束，现在剩下的时间呢，各位可以随意的参观拍照留恋，我们的集合时间是x时x分，我们集合地点就在门口处的大石牌坊处，请大家记住集合时间和地点我将在哪里等候各位，谢谢大家。

北陵又称清昭陵，是清朝第二代开国君主，太宗皇太极以及孝端文皇后的陵墓，占地面积18万平方米，位于沈阳古城北约十华里，因此也称“北陵”，是清初“关外三陵”中规模最大、气势最宏伟的一座。是清代皇家陵寝和现代园林合一的游览胜地。

昭陵由南至北，依次为分前、中、后三个部分组成。

前部在缭墙外。参道两侧有华表、石狮、更衣亭等，而正中是牌楼。牌楼是前部主体建筑，是由青石建成，四柱三层，雕刻得玲珑剔透，精美无双，为罕见的艺术珍品。

中部，从正红门到方城，正红门为缭墙的正南门，层楼高耸，十分庄严，而其两翼所装饰的五色琉璃蟠龙壁，造形生动，引人注目。碑亭与正红门相对，为颂扬墓主而建，里面所竖碑称“昭陵神、功圣德碑”。

后部，是方城、月牙城和宝城，这是陵寝的主体。它建造得如同城池一般，位于缭墙，仿佛是城中之城。隆恩殿居于方城中心，前有隆恩门，后有明楼，左右有配殿，四隅有角楼，犹如众星拱月一般，故显得异常雄伟。隆恩殿以雕刻精美的花岗岩台阶为底座，以金光闪闪的黄琉璃瓦为屋顶，再加上画栋雕梁、金匾红墙，显得异常华丽。隆恩殿后经过明楼，到达宝城。宝城在方城北端，为月牙形。宝城又称宝顶。登上宝顶，向四下一望，绿树环合，景色清幽，宛若置身于城市山林中，一种恬适之感油然而生。

陵园内古松参天，草木葱茏，湖水荡漾，楼殿威严，金瓦夺目，自然景观千姿百态，五彩缤纷，其中芳秀园是北陵公园的园中园，种植了近200种植物，四季分呈，各具特色。初春樱花盛开，满园飘香;盛夏荷花竞放，柳浪闻莺;深秋满山红叶，层林尽染;寒冬银装素裹，苍松挺拔。纵观整个园林，春有花，夏有阴，秋有果，冬有青，奇花异石，小桥流水，颇有江南之秀。

北陵还拥有30万平方米的人工湖水面，夏天碧波荡漾，柳岸成荫，乘坐脚踏船、快艇观光游玩，泛舟湖上，别有一番情趣。

北陵的另一特色是漫漫数里的古松群。现存古松二千余棵，松龄达三百多年，摇曳挺拔，参天敝日。这些苍翠的陵松在金瓦红墙中构成昭陵又一壮丽景观，其中的“神树”、“凤凰树”、“夫妻树”、“姐妹树”、“龟树”等更是别具特色。

沈阳北陵(昭陵)古老的历史、神秘的皇陵、千姿百态的自然景观，成为数以万计的中外游客为之心旷神怡、流连忘返的浏览胜地。

三八妇女节放假办法

因2011年3月8日为星期六，根据《全国年节及纪念日放假办法》的规定，如果逢星期六、星期日，则不补假；如果企业规定星期六为正常工作日的，则应给妇女放假半天。

中国国务院关于修改《全国年节及纪念日放假办法》的决定，已经由12月7日国务院第198次常务会议通过，将从2011年1月1日起施行。

以下为中国政府网刊出的国务院关于修改《全国年节及纪念日放假办法》的决定全文：

国务院关于修改《全国年节及纪念日放假办法》的决定

国务院决定对《全国年节及纪念日放假办法》作如下修改:将第二条修改为：“全体公民放假的节日：

(一)新年，放假1天(1月1日)；

(二)春节，放假3天(农历除夕、正月初一、初二)；

(三)清明节，放假1天(农历清明当日)；

(四)劳动节，放假1天(5月1日)；

(五)端午节，放假1天(农历端午当日)；

(六)中秋节，放假1天(农历中秋当日)；

(七)国庆节，放假3天(10月1日、2日、3日)。”

此外，对个别条文的文字作了修改。本决定自2011年1月1日起施行。

《全国年节及纪念日放假办法》根据本决定作相应的修订，重新公布。

以下为《全国年节及纪念日放假办法》全文：

全国年节及纪念日放假办法

(1949年12月23日政务院发布 根据1999年9月18日《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》第一次修订 根据XX年12月14日《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》第二次修订)

第一条 为统一全国年节及纪念日的假期，制定本办法。

第二条 全体公民放假的节日：

(一)新年，放假1天(1月1日)；

(二)春节，放假3天(农历除夕、正月初一、初二)；

(三)清明节，放假1天(农历清明当日)；

(四)劳动节，放假1天(5月1日)；

(五)端午节，放假1天(农历端午当日)；

(六)中秋节，放假1天(农历中秋当日)；

(七)国庆节，放假3天(10月1日、2日、3日)。

第三条 部分公民放假的节日及纪念日：

(一)妇女节(3月8日)，妇女放假半天；

(二)青年节(5月4日)，14周岁以上的青年放假半天；

(三)儿童节(6月1日)，不满14周岁的少年儿童放假1天；

(四)中国人民解放军建军纪念日(8月1日)，现役军人放假半天。

第四条 少数民族习惯的节日，由各少数民族聚居地区的地方人民政府，按照各该民族习惯，规定放假日期。

第五条 二七纪念日、五卅纪念日、七七抗战纪念日、九三抗战胜利纪念日、九一八纪念日、教师节、护士节、记者节、植树节等其他节日、纪念日，均不放假。

第六条 全体公民放假的假日，如果适逢星期六、星期日，应当在工作日补假。部分公民放假的假日，如果适逢星期六、星期日，则不补假。

第七条 本办法自公布之日起施行。

位于云南之南，自古至今都是中国遥远边获的西双版纳，在20世纪50年代以前，与外界的联系主要是通过一条条幽深、险峻的茶马古道来完成的。

在西双版纳这一条千百年来的古山道——茶马古道上走一遭，感受千百年的历史在脚下走过“青石板上的马蹄印、密林里的古茶树、草窠里深藏的清代诰封碑……”。

古人都说：“宁可食无肉，不可居无竹”。生活在云南西双版纳地区的少数民族算得上是最最幸福的人，因为他们不仅居住在“竹”楼里，吃着“竹”筒饭、喝着“竹”筒酒，真是比神仙还逍遥。

西双版纳热带雨林中有竹子种类逾百，满山遍野，竹浪起伏，而各民族村寨也是凤尾竹掩映，十分秀丽。

在西双版纳傣族的民歌里更是有“有寨就有竹林绿，有竹就有人家住”的佳句，描述了这里各民族与竹子的密切关系。这里的人们对于竹子可谓“不可一日无此君”，来西双版纳感受这独特的竹子文化。

“水花放，傣家狂”，“泼湿一身、幸福终生”!象征着吉祥、幸福、健康的一朵朵水花在空中盛开，人们尽情地泼尽情地洒，笑声朗朗，全身湿透，兴致弥高。

泼水节是西双版纳一年中最盛大的民族节日。每年的公历4月1 2日举行，被称为“波水节”。