春节期间作文作文精选20篇

一、活动时间：拟定1月23日下午14:30

二、活动地点：6层会议室

三、活动项目：姜太公钓鱼、敲锣打鼓贺新春、春种秋收(团队项目)、摸着石头过河(团队项目) 、一反常态(团队项目)

四、报名方法：

1、春种秋收(团队项目)每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。 2、摸着石头过河(团队项目) 每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。注：如科室人员不够可以邀请其他科室人员参加。

其他游艺项目不限制报名人数，在不影响工作情况下人人参加。

五、活动项目规则与奖励办法

1、姜太公钓鱼(单人单项)

活动规则：参与者手持一根“鱼竿”，“鱼竿”由一根1.5米长的木棍、一根1米长的细绳和一个牙签(牙签做鱼钩)组成。“鱼”是六个啤酒瓶，地上铺上报纸保护啤酒瓶，以免摔碎。要求参与者在1分钟的时间里使用“鱼竿”钓起啤酒瓶。

奖励办法：此活动取用时最短、钓到“鱼”最多者。取一二三等奖，允许并列。其他参与者获得纪念奖。

2、敲锣打鼓贺新春(单人单项)

活动规则：将参与者的眼睛用布蒙上，原地转3圈，然后用木棍击中锣鼓者获胜，未击中者获得参与奖

奖励办法：击中者获得优胜奖，未击中者获纪念奖。

3、春种秋收(团队项目)

活动规则：每队4人，距离32米，中间每隔8米放一个瓶子，开始前每队4人站成一路纵队在起跑线后。第一位运动员手拿4束鲜花，听到出发口令后，快速往前跑。快速将1束鲜花插在瓶子里，继续往前跑，重复上述动作。直到4束鲜花分别插在4个瓶子里，然后跑回到起点，击掌交接后第二位运动员快速前跑依次将4个瓶子里的4束鲜

花取回跑回起点递给第三位运动员，第三位运动员将4束鲜花依次插到4个瓶子里跑回，击掌交接后下位运动员出发;如上述方法循环，至四位运动员全部完成。全部完成的用时最少的队伍获胜。

瓶子不能倒地，如倒地须及时扶起，并计算犯规一次，加时3秒;鲜花必须插在瓶子里。如没插准、掉地上、须及时重插，且不能碰倒瓶子。奖励办法：本活动取团体一等奖。其他队伍发给纪念奖。

4、摸着石头过河(团队项目)

活动规则：每队4人，迎面接力，每道3块“石头”(木板长20cm宽10cm高5cm)，赛距为15米，开赛前，参赛队员在各自赛道的起点线后，第一名队员手持一块石头，两脚分别站在起点线后的两块石头上。发令后，队员先将手中石头放置在前方适当位置，然后脚踩在前方石头上，再取回身后的石头并放置在前方适当位置，依次反复前进直至终点，以人过终点线后捡起终点线内的最后一块石头为完成，第二名队员同样方式返回，依次进行，直至4名队员全部完成即为该队成功。队员双脚须各踩在一块石头上才能去拾身后空出的石头，途中队员身体的任何部位均不得触及地面，单手、单脚触地一次加时2秒。如双手、双脚触地，即从该队员起跑处重来。

奖惩规则：取用时最少的团队获得一等奖，其他队伍发给纪念奖。

5、一反常态(团队项目)

活动规则：每队派出来4名队员，排成一列，主持人念出口令或动作，相对应的每队成员做出相反的动作，动做错误的人直接出局淘汰，在1分钟的时间内，剩余人数最多的队伍获胜。例如：主持人说举右手，队员则举左手，说抬左脚，队员则抬右脚。奖励办法：该活动取一等奖。其他人员获得纪念奖。 六、活动组织工作

公司办工会负责比赛组织工作，各工会委员、工会组长负责各室人员报名。 活动总负责：____________

1、姜太公钓鱼(单人单项) 裁判员：________、________

2、敲锣打鼓贺新春(单人单项) 裁判员：韩光辉、王觊峥 3、春种秋收(团队项目) 裁判员：________、________

4、摸着石头过河(团队项目) 裁判员：________、________

5、一反常态(团队项目) 主持人、裁判员____________、________

1.心想事成是幸福，生活简单是幸福，想一个人是幸福，爱一个人是幸福，付出也是种幸福，被幸福包围就是幸福，幸福很单纯！所以你也要幸福喔！

2.诗情画意，记录着一年四季中的点滴；梅香雪飘，飘洒着心底思念的流淌；狮舞炮啸，映射了喜气盈盈的妖娆。鼠年到了，愿你快乐幸福乐淘淘！

3.快乐满屋，让笑声冲向天际；幸福敲门，让吉祥迈入家门；好运随身，让霉运随风而去；温馨相聚，让团圆恭贺新春。春节到，带上幸福，向美好未来出发！

4.春节到，日子翻开新一页，快乐写满生活，工作迎接新篇章，好运伴随事业，友情陪伴过新年，祝福一片片，愿你日子甜甜，事业顺顺，春节快乐！

5.轮滑社哥儿妹儿们：鼠年咱一帮溜着鞋跑的比鼠都快，欢乐时比鼠叫得都狂，招新玩的比鼠都疯，通宵刷街比鼠都野，晚会耍的比鼠都花！金猪哼运林子爱你们！

6.正月里来闹新春，鞭炮齐鸣轰轰响。锣鼓喧天人气旺，敲出鼠年新希望。祝福话儿微信传，声声祝福无浮云。祝你新春愉快，鼠年吉祥！

7.景是新春美，花开新春艳，火遇新春旺，酒逢新春香，鱼为新春留，人在新春乐，我在新春写，捎个新春信：幸福找你在新春，快乐缠你在新春，鸿运追你在新春，如意拥你在新春！祝你新春佳节快乐！

8.整一整心情，回顾下付出，捋一捋思绪，体味下收获，拍一拍尘土，计算下成果，看一看短信，回想下收成，付出了汗水滴滴，收获了硕果累累，奔走了角角落落，丰收了金光灿灿，祝你再展雄风，再创佳绩！鉴于你今年的良好表现，新年将至，别人都在祝福你新年快乐，我觉得换一种新颖的方式祝福你，那就是：天天开心，事事顺利，雷打不动的祝福属于你！

9.喜庆的鞭炮驱走厄运，新年的钟声祈福呈祥。幸福的今天天天天晴，美好的未来日日日新。春节到了，祝你新年交好运，前程似锦绣。新年快乐！

10.世界如此忙碌，用心的人就会幸福；想你的脸，心里就温暖；想你的嘴，笑容跟着灿烂！随着新年的到来，关心你的人要跟你说声：新年快乐！

11.新年好新春到，祝您年年有今日岁岁有今朝，愿收到信息的你新年新春有好运，在新的一年里能越来越漂亮，事业能一帆风顺，钞票越来越多，好运多多。

12.鼠年到来喜事多，一份福气，全家幸福；一份财气，财运亨通；一份运气，好运连连；一份喜气，喜气洋洋。愿同学新年快乐，万事大吉！

13.沉重的一年将要过去，又迎来了新的一年，祝你新年、新春，新气象、新收获、新成果，新步伐，走新路、新上加新、天天快乐，心想事成。

14.我为你拽一片蓝天为纸，执一缕清风为笔，拾一串大自然的气息为墨，酿一份深情为词，写一笺真心为你。此时，我以指尖当蜡烛，燃一串祝福给你，同学，新年快乐！

15.春节快到，祝福先到。一祝家祥和，二祝身健康，三祝事成功，四祝钱财旺，五祝好运来，六祝心情畅，七祝爱情甜，八祝父母壮，九祝万事顺，十祝友情长。

16.春节了，想我吗？想我就往下按，你真的在按啊，没想到你这么想我，真的好感动，所以我要跟你说一声：春节快乐！

17.风也怡然，云也灿烂，阳光斑斑点点；道也豁达，路也平坦，脚印深深浅浅。雪花簌簌，幸福浅浅，生活简简单单。祝春节吉祥！

18.漫天雪花飘飘，迎来了除夕，让久违的心灵相聚吧，除夕快乐！愿我的祝福能融化寒冬，温暖你的心灵。——一个爱你的人。

19.往日朋友无数，想来想去还是你最酷，梦里寻你千百度，蓦然回首，你却仍在我家猪棚处，吃着草，挨着树，尾巴摇摆停不住，原来你在啃我家的树，可恶！

20.祝福你：鼠年大吉，一如既往，二人同心，三口之家，四季欢唱，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，十分美满！

近年来，关于年味越来越淡的讨论非常普遍，究其原因，一是由于经济的发展，人民生活方式的改变和思想观念的变化;二是由于很多人对中国春节的习俗知之甚少，春节习俗的传承发生了变化。

研究性学习是社会实践活动的重要内容之一。“走进春节”研究性学习，使学生更好地了解了祖国的传统文化，更多地了解了有文化内涵、传统魅力和凝聚力的春节。走进中国“年”，观察它、发现它、感受它、融入它，提高自身的文化素养和爱国主义精神，以此宣传中华民族传统文化的悠久，动员全民宏扬民族文化，并使学生在实践中养成善于观察、善于探究的良好行为习惯，培养了学生善于分析、敢于探索、勇于创新的精神以及积极动手实践、自觉主动学习的能力。

假期中，七至九年级的学生研究兴趣盎然，同学们或独立自主，或三五个人组成研究性学习小组，在老师和家长的指导帮助下，根据学校推荐的研究内容及要求，就自己感兴趣的问题，确立了研究课题，通过查阅资料、访谈、实地考察、实践体验等方式，获取了大量课堂上学不到的知识。同学们的研究内容很广泛，从春节综合调查到“年”的传说、从春节的风俗习惯到外地过年的习俗、山东特产;从春节的饮食文化到“年夜饭”、“水饺的来历”;从压岁钱的使用到烟花爆竹的燃放……还有的同学对年画、窗花、春联、灯谜等传统文化作了全面而深入的研究，有的同学提出了合理化的建议。

七年级二班刘----同学在北京过的年，据他的调查，北京市一个春节放鞭炮要花一个多亿，而且他还了解到30%的烟花不合格，在烟花制造和燃放过程中，造成了许多安全事故，甚至引起了火灾，同时在燃放过程中，到处硝烟弥漫，污染空气，放完后，地上还有许多小红纸片，工人们收拾很困难，因此，他建议同伴们要把放炮竹不仅当成一件好玩的事，也要让它成为一件安全的事，他还想发明一种无烟药，放完了不污染空气。

同学们参与其中，其乐融融，收获着，快乐着。他们包水饺，虽然包的不美观，露馅易破，馅包的太少成了面蛋，甚至切面时把手切破了，但他们经历着，体验着，努力着，从不会到做不好，再到做好，争取来年自己把每个饺子包得好看、好吃;他们不会写对联，但他们和家长一起贴对联、读对联，感受着传统文化，渴望自己能写出对联，猜出更多的字谜;他们与家长一起去超市购物、打扫卫生、挂灯笼、做年夜饭、品尝各种传统菜肴、看春晚、放鞭炮、守夜、拜年……体验着家的温暖，传承着春节文化。

(男)各位老师

(女)各位同学：

(合)大家好!

(女)这天，咱们欢聚一堂，在那里隆重举行福延中学20--年元旦节歌咏比赛，愿大家在那里度过一个温馨快乐的节日!

(男)首先，全体起立：升国旗，唱国歌。

(女)请坐下。下方，请大家以热烈的掌声，欢迎熊校长致开幕词。

多谢熊校长!接下来，我要为大家介绍一下担任咱们这次歌咏比赛的评委老师：他们是：朱--、王--、陈--、易-、徐-、杨-、罗--、方-、宋--、安-、肖-。

本次比赛的要求：

1、比赛顺序按抽签确定

2、服从评委裁定

3、设奖等次

咱们这天的歌唱比赛共设三个奖项，一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。优秀奖若干名。

期望参赛的队员各展所能，尽最大的努力角逐这天的所有奖项!

另外，评委们将从第三个节目结束后开始亮分。

A：在那里，咱们曾播种下期望，

B：在那里，咱们正放飞着梦想。

A：迎着太阳，咱们铺开七彩的画卷，

B：走向未来，咱们书写豪迈的誓言。

A：蓝天当纸，海水为墨，写不完咱们心中的颂歌，

B：群峰放声，大江展喉，唱不尽咱们永恒的赞歌。

A：咱们是共产主义的接班人B：咱们是社会主义的建设者

A：这天，让咱们用歌声共同敞开一扇心灵之窗，放飞期望，去寻觅咱们的理想

B：这天，让咱们用歌声共同挽起友爱的臂膀，让明天来倾听咱们年轻一代的畅想

合：咱们要用自我的方式去创造一个冬天的故事让每一首歌都化作一捧鲜花妆点盛世中华，让咱们共同奏响一曲盛世欢歌，“情系向家坝，畅想新家园”

歌咏比赛此刻开始：

B：首先请出这天的第一支参赛队伍，九年级二班，他们带来的曲目是《打靶归来》、《军民大生产》。指挥：牟--。(有请!)

A：我想问一问亲爱的伙伴们，是谁为咱们安排下幸福的生活?是谁让咱们能尽情欢乐?为什么人们总是把祖国比做母亲?那是因为无论什么词汇，都不能表达咱们对祖国的深情厚意，只有“母亲”这个词才能表达咱们对祖国最忠诚、最纯洁、最真挚、最深厚、最伟大的感情。--年级三班的同学要用自我的歌声来表达他们对祖国的爱的无限感激。请听他们为咱们带来的《歌唱祖国》、《让咱们荡起双桨》指挥：祝-;领唱：--。电子琴伴奏：黄--老师。

B：咱们常把祖国比作母亲，是因为母爱是世界上最伟大的爱。咱们爱祖国又胜过自我的母亲，是因为这种爱，是世界上最崇高的爱。让咱们再一次重温那熟悉的旋律，请听八年级二班带来的《歌唱祖国》》《十送红军》。指挥：蔡--。领唱：祝--等。电子琴伴奏：黄--老师。(4)

A：下方，我公布一下前两个参赛班级的最后得分：九年级二班去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后得分--七年级三班去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后得分--

B：每当看到鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，每当听到激越的《游击队歌》徐徐奏响的时候，一种振奋、一种激昂、一种骄傲、一种自豪的情绪油然而升。下方就请大家欣赏铿锵有力的《游击之队歌》《保卫黄河》。演唱者：八年级一班。指挥：杨-。电子琴伴奏：黄--老师

A：下方请为八年级二班的同学亮分。去掉一个最高分--，去掉一个最低分--，八年级二班最后得分--B：因为感动，咱们的情感世界五彩斑斓!A：因为感动，咱们更懂得如何去应对生活!B：因为感动，所以快乐!

A：因为感动，所以幸福!因为咱们相信，共产党的恩情永远说不完!请听：《解放区的天》《打靶归来》。有请九年级一班。指挥：罗红。电子琴伴奏：黄--老师。

B：一首《打靶归来》唱出了胜利的喜悦。下方请为八年级一班的同学亮分。去掉一个最高分--，去掉一个最低分--，八年级一班最后得分--

A：太阳有七种颜色，太阳有七种光芒，这天，咱们成长在阳光下，咱们去创造七色世界。可谁又曾明白：“母亲，我离开你太久了!母亲，我要回来!”请欣赏由七年级二班带来的〈七子之歌〉〈七色光〉指挥：李雪。领唱：胡琳。电子琴伴奏：黄--老师。

B：下方请为九年级一班的同学亮分。去掉一个最高分--，去掉一个最低分--，九年级一班最后得分--A：一曲感人肺腑的〈七子之歌〉唱出了那些曾脱离母亲怀抱的孩子的心声。母亲，祖国!祖国，母亲!看着您慈爱的面容，我对您微笑;为着您博大的情怀，我为您骄傲。这天是你的生日，请让我弹起心爱的土琵琶为你祝福，这是儿女们心中爱的述说!请听九年级三班带来的歌曲《这天是你的生日》《弹起我心爱的土琵琶》。指挥：罗-。领唱：文-、何--、吴-等。电子琴伴奏：黄--老师。

B：下方请评委们为七年级二班的同学亮分，去掉一个最高分--，去掉一个最低分--，七年级二班最后得分--

A：黄河是中华民族精神和灵魂的象征，孕育了中华民族上下五千年的历史。咱们的血液是黄河的支流，咱们的心脏为黄河而跳动。让咱们为黄河而纵情歌唱，请听八年级三班带来的《保卫黄河》《我是一个兵》。指挥：刘--。电子琴伴奏：黄--老师。

B：感谢八年级三班给咱们带来了这么气势磅礴的歌曲，请评委们为九年级三班亮分，去掉一个最高分--，去掉一个最低分--，九年级一班最后得分--

A：轻轻敲醒沉睡的心灵，慢慢张开你的眼睛，看看忙碌的世界是否依然孤独的转个不停。青春不解风情，燃烧少年的心。让咱们一齐期盼，明天会更好!最后咱们有请七年级一班为咱们带来《一二三四歌》《明天会更好》。指挥：余--。电子琴伴奏：黄--老师。

B：随着“明天会更好”的歌声，咱们所有的`参赛曲目已经全部表演完毕。此刻，咱们的评委老师们正在紧张地打分。据我所知，有非常多的同学都期望能透过这次活动展示一下自我的才华，还个性期望能得到音乐专业老师的评价，下方咱们就请王--老师为大家做一个简单的点评。大家掌声欢迎!

A：此刻，评委老师们还在紧张地统计着分数，到底这天的各个奖项花落谁家呢?让咱们拭目以待，期盼着最后的结果!

B：经过评委老师的努力，咱们的比赛成绩已经出来了。八年级三班去掉一个最高分--，去掉一个最低分--，八年级三班最后得分--七年级年级一班去掉一个最高分--，去掉一个最低分--，七年级一班最后得分--(掌声祝贺)

下方将进行颁奖仪式：

首先咱们颁发的是优秀奖。获得优秀奖的班级是--

请获得优秀奖的班级派代表迅速上台领奖。也请班主任上台领奖。有请团支部书记肖杰老师为获得优秀奖的班级颁奖。

B：接下来颁发的是三等奖，获得者是--有请教导处的徐--主任为三等奖获得者颁奖。也请班主任上台领奖。

A：二等奖的获得者是--有请朱校长为他们颁奖。也请班主任上台领奖。

B：获得一等奖的是--有请熊校长为他们颁奖。也请班主任上台领奖。

A：让咱们再一次以热烈的掌声祝贺大家!期望同学们继续努力，把这天这把劲和信心用在学习上，取得更好的成绩!

B：各位老师，各位同学，真诚感谢这天所有到场的人;感谢评委老师，感谢后勤人员!个性要感谢黄--老师!感谢你们的热心和支持，为咱们的比赛圆满举办增添了色彩!下方有请朱校长为本次歌咏比赛致闭幕词。

结束语：

A：无论是多情的诗句，漂亮的华章，还是闲暇的欢乐，什么都不能代替咱们对祖国、对劳动者、对工作、对生活的无限热爱。

B：纪元新启，学子园中积力量;A：红日初升，金沙江畔铸辉煌!

合：让咱们共同祝愿祖国更加繁荣，让咱们共同祝愿家乡更加美丽。让咱们共同唱响优美的旋律，走进新时代!

B：福延中学20--年元旦歌咏比赛到此圆满结束!

合：多谢大家!祝大家新年快乐!万事如意!

一、活动目的：

为深入贯彻xx届六中全会精神，积极开展节日文化活动，丰富和满足广大群众文化精神生活，营造欢乐祥和的节日氛围，满足周边居民春节贴春联的民俗需求，同时也为了锻炼培训班学员们的胆量、技艺，太谷县青少年活动中心于20年1月13日上午在县教育局楼门前举行了“迎新春•送春联”活动。

二、活动主题：挥毫泼墨送春联，龙飞凤舞迎新春

三、活动地点：县教育局楼门前

四、活动步骤：

1、由中心语言专业教师杜佳欢主持本次活动宣布活动开始。

2、由中心表演班学员助兴表演增强活动氛围。

3、由中心部分书法班学员按照教师安排逐一书写春联。

4、由中心美术教师画“福”。

5、由中心书法教师书写春联。

6、现场采访群众。

7、书法教师组织学员给群众送春联

8、主持人宣布活动结束。

六、注意事项：

1、准时到达目的地，路上注意安全。

2、参加活动教师负责学员的组织、书写、安全等。

七、人员分工：

1、负责人：王伟伟

2、主持人：杜佳欢

3、活动布置：王晓永、吴永亮

4、学员组织：胡书杰

5、纸张管理：王维杰

6、组织表演班学员：韩浩

7、照相、摄像：杨永刚

太谷县青少年活动中心

20年1月

在彬县春晚、铜川财税春晚、铜川春晚、航天春晚四场演出后，我觉得有几点宝贵之处是值得我们继续坚持和发扬的。

一、我们每个人都有顺利完成这几场晚会的理想和决心，都有青春的激情和奋斗的勇气。正因为心中怀着这样一颗火热的心，我们才紧紧凝聚在一起，在面临人员紧缺的情况下，大家仍能自觉地坚守自己的岗位，干好自己的工作。因为我们相信，我们的团体会发挥更大的作用，做出更大的贡献。

二、我们是一个在关键时刻凝聚力很强的团队。我们要在很短的时间里组织这四场春节晚会，难免出现一些混乱，对突发事件的应变和处理能力较差。但是这些问题都得到克服，哪个环节出现问题，大家出谋划策一块解决，我们需要的就是这种凝聚力和临阵不乱的应变能力。

三、公司的每一位成员在活动的筹备期和执行期都任劳任怨，敢于付出。冬季天冷路滑，来回出行很不方便，我们的工作又没有明确的时间，而且常常要加班，说实话很辛苦。但大家还是把全部的时间献给了工作，在这里向大家道声辛苦。这种牺牲精神是公司的灵魂，值得每一个人去发扬。

四、我们的团体是个异彩纷呈的特殊的组织，我们是相亲相爱的一家人。我们有对演出行业的热爱，我们有长期相处的情谊，我们沉淀着同一种文化。我们我们彼此真诚，心意相惜，只为同一个心愿唱着同一首歌!

当然，在活动当中也反应出了一系列问题，因为四场晚会间隔时间比较短，出现问题是在所难免的。我总结以下几点，希望我们以后的工作中能予以纠正。

1、组织涣散，人员分工不明晰，导致在活动运作中杂乱无章，耗费人力和时间。这个问题正在进一步解决当中，各部门现在已经确立下来，各部门工作职能也得到初步落实;以后的工作当中我们都应当继续完善，提高工作效率。

2、家因为人少，所以在运作中缺乏必要的纪律性，行为松散，影响工作的效率和进程。

3、我们虽然存在诸多问题，但请不要小觑我们大家的力量，千里之行，始于足下，万丈高楼从地起。

活动目标：

1、唱准歌曲旋律和休止符，唱出歌曲的愉快情绪。

2、在教室手势暗示下，用跳跃和连贯的唱法表现歌曲。

3、进一步表达幼儿热爱幼儿园的情感。

活动准备：对3/4节拍的音乐有一定的感受和演唱经验。

活动过程：

1、熟悉新歌旋律

师：我们先来听一首曲子，小朋友试着辨别一下音乐是几拍。(老师弹琴，小朋友听，可以多弹几遍，注意引导幼儿)接下来，谁来试着做一下?(鼓励小朋友的勇气，多叫几个小朋友)，我发现有些小朋友还是不会，现在我们一起来试着打一下这种3/4节拍(老师示范，小朋友跟着做，基本熟练后停止)

2、学唱新歌

师：一个暑假很快过去了，终于到了开学时间了。一个假期没见小伙伴和老师了想不想呀?所以我们小朋友一大早来幼儿园是很激动，很高兴，我们抬起头，哇!看见太阳公公也在给我们笑，快听，还有鸟叫!“太阳咪咪笑，鸟儿吱吱叫”。跟着我说两遍。当我们走进幼儿园里看到老师应该怎么办?(小朋友可以答出是“老师早”)，现在我们到了幼儿园见到了老师小朋友，那是不是我们快乐的一天就要开始了?(是)太阳咪咪笑，咪咪笑，鸟儿吱吱叫，吱吱叫，走进幼儿园，同叫老师早 ，啦啦 啦啦 啦啦 啦 啦，快乐的一天开始了! 小朋友和我一气读。(老师先带幼儿有节奏地念歌词，再在音乐伴奏下念歌词。)

师：我现在弹曲子，小朋友试着唱一下吧!(幼儿尝试主动学唱，老师提醒幼儿唱准歌曲中的休止并重点练习，初步掌握音断气不断的唱法)

3、有表情的唱新歌

师：刚才好多小朋友的音没唱准，现在跟老师来一遍，注意，你的心情是愉快的应该怎样表现呢?对，就是面带微笑高兴的唱。

(老师有表情地教，并引导幼儿说出哪些地方是断顿、跳跃的唱的，哪些地方是连贯地场的。并且教师用手势表示出这些地方让他们可以识别)

食品直营门店春节促销活动总结

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了_________春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：___月___日、___日共计2天。第二、其他促销时间为：___月___日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况：

1、直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的___家直营门店，时间为：___日、___日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为___幅，并于___月___日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是派车直接送至门店。从___月___日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的___家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于___月___日未叫货而未能随车送至，则在___月___日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在___月___日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果：

1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品（对联一幅，红包六个）或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

存在的问题及从中吸取的经验和教训：

1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。

2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在___月___日和___月___日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。

4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。

2020年春节送温暖活动总结范文

春节送温暖活动总结怎么写？通过开展各种送温暖活动，密切党和人民群众的联系，拉近了和群众之间的距离，以下是小编为您整理的“春节送温暖活动总结怎么写”，供您参考。

春节送温暖活动总结怎么写(一)

天气日渐寒冷，而我局响应县委、县政府号召扶贫救助的“送温暖，献爱心”活动却正在升温。某某月某某日下午由陈局长带领我局20名年轻党员和入党积极分子，实地走访慰问了某某镇某某村2户特困家庭、某某镇2户下岗职工家庭。这四户全是因病至贫、因病返贫，使这些本来收入微薄，并不富裕的家庭更加困难。他们四户中，有的患有癌症，有的患有脑血栓。我们局长赶到病床前，为他们每户送去500元慰问金，把党和政府的关怀送到每一户困难家庭。

通过这次活动我亲眼看到还有一些群众的生存状况，真切感受到他们生活的艰难，焦虑万分，每多走一户，我的心情就愈加沉重。比比他们，我觉得至少我现在每月有稳定工资收入，病有医疗保险，老有养老保险，生活无忧，我从内心感到幸福，对现在所拥有的一切特别珍惜。

通过这次活动深刻认识到，在以后的工作中，要以脚踏实地，埋头苦干的精神，积极投身在工作中。美好的未来，更需要年轻人有“在岗就要尽职，在位就要敬业”的热血豪情，不管在什么地方工作，不管在什么岗位尽职，都要热情澎湃、忘我的工作，激-情满怀干事创业，让领导放心，让百姓满意，让自己问心无愧。

有人员状况进行了一次普遍摸底调查工作，并克服了人员居住分散，居住在外地离退休老人多，分散面广、交通不便等诸多困难，特别是对居住在偏远山区，山高路远平时难以联系的离退老人，逐一进行了事前专访或专门联系落实到人，及时发现了困难人员生活中存在的问题通过在元旦前集中一段时间做好特困员工人员家庭的核实摸底工作，及时调整充实了特困员工档案，摸清了底数，为送温暖活动提供了可靠的依据。

在实施送温暖活动中，我们注重突出重点，将生活一般相对困难和特别有灾有难大病等的区别开来，如特困、大病致贫员工、特困单亲家庭等，采取有针对性地进行困补等措施和办法，切切实实的为他们排忧解难。由于抓住重点采取有力的措施，使真正有困难的员工得到了及时的帮助，收到了较好的效果。

在送温暖活动中，我们注重把日常帮扶工作与集中送温暖活动有机结合起来，千方百计地为困难员工解决困难，当好工会抚贫帮困第一责任人，拓展送温暖领域;进一步把各项帮扶工作进一步落到实处，把帮扶救助工作做细做实。某某月某某日，公司工会根据困难员工的申请，经工会委员会联席会议讨论并在公开栏公布了121名困难员工名单，补助金额达57900元;并坚持公开的原则，实行公示制度，加强了群众监督。

做到送温暖资金专款专用，使送温暖资金真正发放到了确实有困难的员工手中，给困难的员工带去了温暖，把党的关怀送到广大员工的心坎上。某某月某某日又拨出特困职工慰问款13000元，某某日公司领导、工会主席及工会专管干部赴某某、某某，走访慰问了先期的部分特困户，给他们每户送去春节慰问款，以便使他们能过上一个欢乐祥和的春节，同时勉励他们要自强自立，坚定信心，克服困难，渡过难关，送去了党和组织上的关怀和温暖。

某某月某某日，我公司党政主要领导和工会主席到遂昌等地亲自走访慰问，并先后召开了座谈会，对离退休员工及老干部进行了慰问和走访，被走访对象纷纷表示感谢，感谢党和组织送来的深情厚意，在困难的时候能够想到他们，切实帮助他们解决了实际问题。

通过本次对公司特困员工、伤病员工和离退休人员等进行送温暖活动，在对困难员工进行帮扶的同时，公司领导、工会还注意倾听职工群众的唿声，进一步摸清了员工的具体困难和存在的一些实际问题，并将在今后工作中加以认真、区别对待，予以尽力解决。

春节送温暖活动总结怎么写(二)

为了继续发扬党联系群众、关心群众的光荣传统，为困难教职工，贫困儿童办实事办好事，在某某年元旦春节这个假期，我校根据上级文件精神，并结合学校教师实际情况，认真开展了对退休教师和孤儿的送温暖活动。现将本次活动开展情况总结如下：

一、健全活动组织，精心策划实施

我校根据某某县教育委员会《某某县工会关于做好全县教育系统某某年元旦春节“送温暖”走访慰问活动的通知》精神，成立了《某某小学某某年元旦春节送温暖活动领导小组》：

组长：某某某 副组长：某某某

成员：某某某、某某某、某某某、某某某、某某某

领导小组成员实行分工合作，对全校教职工实行摸底调查，并建立困难职工档案。经过调查，我校退休教师某某某因退休后又回到学校代课，帮助解决差教师的困难，在上班的途中出现意外事故已经治疗好几年他的腿都无法行走，无论是心里上还是经济上都需要关心和帮助。

还有我校刚退休的某某某老师在教育岗位上耕耘了好几十个春秋，正可以享受晚年清福的时候，无情的癌症给了他致命的打击，精神崩溃，而且到某某医院做了好几次化疗不仅花去了多年的积蓄还下了一些帐。还了解到我校一年级某某某同学，父亲生亡与车祸，母亲精神病患了已经失踪了六年，苦命的姐妹俩由八十多岁的爷爷奶奶带，不幸的是爷爷也很不幸在去年去世，家里就只剩下连行动都不方便的奶奶照顾两个孩子。

其余退休教师精神矍铄，身体健康。针对以上情况，我校决定对两位具有特殊情况的老师和可怜的孤儿采取给予适当现金进行慰问的方式表达学校的一片敬意和关心，对绝大多数退休教师采取电话祝福的方式表达学校的一片深情。这样，让他们都能从永丰小学这个集体中感受到温暖和幸福。

二、以行动见真情，送去温暖和关心。

元旦前夕，学校依依打电话到每一位教师家里，详细询问他们的近况，送去学校的问候和祝福，所有退休教师及遗属都激动不已，感慨万千。某某年1月1日，冬阳暖暖，情意浓浓。在学校工会组织下，我校有宋校长、某某某、某某某、某某某、某某某、某某某等一起分别来到曾老师，王老师、学生某某某的家里送去慰问金，坐下来问寒问暖和带去新年的祝福，笑容写在每个人的脸上，甜蜜荡在每个人的心头。他们很感动并表示感谢。

春节送温暖活动总结怎么写(三)

为切实关心困难职工的生活，根据上级工会的统一部署，我们扎实开展了春节送温暖活动。现就某某年春节期间关爱困难教职工送温暖活动作如下总结：

一、提高认识，加强领导

切实关心困难教职工的生活，深入开展扶贫帮困送温暖活动，是构建社会主义和谐社会和践行科学发展观的重要举措。我校工会认真学习贯彻十某届某中全会精神，从维护社会稳定、构建和谐社会出发，从协助党和政府解决困难职工最关心、最直接、最现实的利益问题入手，把送温暖活动作为工会春节前的工作重点，真正把党和国家及组织的关心与温暖送到困难职工的心坎上。

学校切实加强对送温暖工作的组织领导，成立了以梁德荣为组长，凌立信、吴伟、姚红彬、王锋为副组长，沈正亚、罗德元、还士林、邢礼祥、刘汉云为成员的春节送温暖工作领导小组，党团组织密切配合，积极支持，逐一摸清困难职工的家庭情况，并逐一登记备案。切实把关怀与温暖送到困难职工家中，雪中送炭，帮助他们过一个欢乐祥和的春节。

二、突出重点，讲求实效

春节送温暖工作领导小组通过登门慰问送钱物、帮助治疗送健康、丰富生活送文化、结对帮扶送恒温等途径，丰富送温暖慰问内涵，取得明显的实效。

一是深入到困难教职工家中，全面了解他们的实际情况，做到“四清”，即摸清家庭情况、摸清思想状况、摸清困难原因、摸清生活需求。

二对困难教职工家庭进行一次普遍的走访慰问，积极帮助病残职工和离退休人员解决生活中的急难问题。

三是把因患大病或长期慢性病、医疗支出过大影响基本生活等有突出困难的教职工家庭作为走访慰问送温暖的重点，切实帮助他们解决实际困难。

本年度学校对重病人员逐一进行了慰问，并均给予500元慰问金。与此同时，学校工会还积极争取党政的支持和社会各方面的广泛参与，多渠道、多形式筹措送温暖资金，资助要严格规范资金的管理、使用，做到运作安全、专款专用、发放有序、监督有力。某某月某某日学校召开了离退休老同志茶话会，对老同志进行慰问，对困难老同志进行经济上的资助，并每人发了一份价值300元的春节贺礼。某某月某某日学校春节送温暖工作小组一行6人，登门逐户慰问了共18户困难职工，共送去慰问金计4700元。

三、加强宣传，造浓氛围

学校工会充分利用校园之声广播、《楼中简报》等舆论阵地和工具，及时宣传学校党组织、行政和工会组织对困难教职工的关心，宣传扶贫帮困各项政策措施，宣传广大教职工互爱互助、增强信心、勇于克服各种困难的生动事例，扩大送温暖活动的社会影响力和感召力，营造教职工广泛参与、人人奉献爱心的良好氛围。

我们将继续把关心困难职工作为我们工作的一部分，并一如既往地切实关心困难职工的生活，使困难职工感受到党、国家及单位的温暖，为构建和谐盐都作出应有的贡献。

俗话说：如果没有伟大的心愿，就没有伟大的天才。是的，每个人都有自己的心愿，有的人心愿是当人民教师，有的人是当警察，还有的人想当科学家。而我的心愿是当上一名宇航员，在太空中遨游着，发现许许多多的太空奥秘，看着许许多多别人看不到的壮观美景，成为一个英雄，为祖国作出贡献。

当然想要当上宇航员，可是一件不简单的事情，但我可以从现在做起，为自己的理想打下坚实的基础。我知道，要当一名宇航员必须有好的身体素质，所以要每天坚持锻炼;不仅要坚持锻炼，也需要有好的心理素质，不要害怕，这也是一个重要的问题，所以，我要为自己做心理准备。当然了，不仅要具备这两项最基础的，也一定要有稳固的知识和常识。

我买了许许多多的宇宙知识类的书，很好奇宇宙到底是什么样的，想亲眼见识一下。我想知道，著名的“黑洞”“白洞”究竟是什么样子，为什么黑洞会吸住白洞，会弹出?中间到底有什么奥秘呢?我还想去到每一个星球上，去银河系外别的星系，探索一望无际的宇宙尽头在那里，是什么样，到底会不会有外星人呢?我要登上月球，在月球上插上我的小旗子，表明了我在这里的存在，这里将会有环形山、陨石坑、杂石，像裸露在海岸边的岩石群，坑洼不平;我要登上火星，看看火星上奇特的美景;我要登上金星，研究里面到底有没有生物;我还要观察流星究竟是从哪里来的?最重要的是，我要在太空中看地球是什么样，亲眼看到中国在哪里?于是这一连串的问题，就成为了我想当一位宇航员的重要原因之一。能在太空中看地球、在太空中遨游着，这是多少人做梦也想不到的事情。

所以为了我的梦想，我会不断的锻炼，使自己真正能成为一位优秀的宇航员，在太空中遨游，为国家做贡献，读到这里，你能告诉我，你的愿望是什么呢?

1. 事业是享受幸福之泉，幸福依靠健康搭建，健康需要快乐花瓣年终了，吃好睡足穿衣暖，远离甲流防流感，开开心心过春节！

2. 是短信，把距离拉近；是祝福，把心灵吸引；是朋友，把微笑传递；是转发，把开心延续；快乐从我传到你，从你传遍大地祝你新年开心快乐

3. 是你把我从火场救起，是你送往医院救治，是你无微不至的照护。春节衷心感谢各位师傅，祝你们：新年幸福美满，和谐如意吉祥，好人一生平安。

4. 收集春花绽放的喜悦，采集夏日普照的热情，搜集秋果垂落的智慧，归集冬雪飘舞的欢喜，只为在新年到来的时候，一股脑儿送给你，祝你顺心如意，大吉大利。

5. 手捧酒杯心中美，亲人团聚喜盈门。美酒千杯不会醉，幸福生活惹人醉。亲人身体都康健，朋友围绕笑盈盈。美景真情入眼帘，喜悦开心说不完。祝你春节行好运，吉祥如意事事顺！

6. 送你一份100%纯情奶糖：成分=真心+思念+快乐，有效期=一生，营养=温馨+幸福+感动，制造商：真心朋友！祝你快乐，万事如意！

7. 送你一份快乐，让你忘记烦恼；送你一份悠闲，让你自在逍遥；送你一份如意，让你事事顺心；送你一份美满，让你幸福到老。新春将临，预祝你快乐美妙！

8. 颂一颂新年的美，放一响喜庆的鞭炮，斟一杯美满的酒，奏一曲快乐的歌，描一幅富贵贵的画，绣一朵幸运的花，酿一句真诚的话：祝朋友春节快乐！

9. 岁末年初，回首过去，拼搏与汗水，换来今天的喜悦与收获，总结过去，勤奋加努力，得来今天的幸福与成功；展望来年，愿你再接再励，鼓劲加油，争取创造更大的辉煌！

10. 岁月流金，铭刻青春的风采，年华似水，传承青春的誓言，让我们以火热的激情来迎接新的一年，新年新气象，祝大家在新的一年里事事开心！处处顺利

11. 我把幸福铸成车厢，把平安铺成轨道，制作开心快乐，抛弃忧郁烦恼，装满温馨甜蜜，剔除寒冷料峭，运载吉祥如意，春节向你报道，请你一定收好！

12. 我的耳朵长，平日草中藏，今春我最忙，要替兽中王，祝您比我强，身体健如狼，黄金往家扛，置办两三房，日日喜洋洋，幸福又吉祥！祝鼠年春节快乐。

13. 我的祝福踏着冬日瑞雪，携着四季风光，沐浴着温馨暖阳，翻越千山万水，拿思念指路，以牵挂加速，用短信表达，只为准时将真挚心意送上。祝你20xx新年快乐！

14. 鲜花缤纷美酒醇，举杯同庆业绩高。掌声不息泪花闪，你的辛劳我知道。成功之路汗水铺，拼搏换来事业傲。愿你再接再厉不骄傲，新年再把新功建！

15. 相处的距离虽远，但真心的关怀不远，美好的岁月流失，但你我的情谊不失。寒冷冬日，送你最用心的呵护，新春将至，送你最温馨的祝福。

一、 领导重视，统一部署

开展好20_年春节送温暖慰问活动，对于加强党的执政能力建设，进一步密切党群关系，保持党同人民群众的血肉联系和建设和谐社会都具有重要意义，是深入贯彻落实党的xx届_县委十届五次会议精神的重要举措，是积极协助党委、政府落实各项保障和改善民生的重要政策措施。医院领导十分重视春节送温暖活动，医院领导召开会议，专门对春节期间送温暖活动进行了布置，做到了思想统一、要求明确、任务落实。

二、 精心组织，形式多样

根据_县总工会《关于开展20_年春节送温暖活动的通知》要求，我院领导召开了专门会议，为开展的系列活动作了具体布置和安排，要求做好相应的准备工作，务必落实慰问活动。一是爱心到病房。在春节来临之际，医院相关领导及工会主席一行来到住院病房看望、慰问病人，为肝癌、白血病、尿毒症等因病致贫的困难病人送去春节慰问金，祝愿他们过一个祥和温暖的春节。另外，在初一早晨，医院还为因病不能回家过春节的住院病人每床位准备了两份热气腾腾的饺子，让他们在住院的时候仍能感受到春节的喜庆祥和。二是针对全院职工及时足额发放过节费500元。。三是拨出春节慰问专款，对除夕及大年初一的值班人员，医院领导做了相应的安排，除夕晚上、初一早晨领导准备进行慰问活动，慰问到每一个科室、每一个个人，为辛苦了一年的他们送上慰问金及新年祝福的话语，除夕、初一还为值班人员准备了热气腾腾的饺子，在喜庆中迎接春节的到来。四是春节前对本院外地职工进行一次摸底排查统计活动，为因种.种原因不能回家过春节的外地职工准备了丰盛的年夜饭，安排相关领导作陪。五是春节前对我院的先进科室、先进个人、先进卫生工作者及有突出贡献的科室进行了一系列慰问、表彰活动，并给予表彰、慰问金。六是为丰富活跃医院广大职工的文化生活，医院工会在春节前举行了喜闻乐见的文体活动，如_县中心医院首届“放心杯”象棋、掼蛋大赛。

春节期间送温暖活动已列入我院工会一项日常工作，通过送温暖活动，我院卫生行业形象得到了提升，医患关系进一步和谐!通过送温暖活动，积极发挥医院工会的凝集作用，把送温暖活动工作目标落在实处。通过送温暖活动，医院领导、工会还注意倾听职工群众的呼声，进一步摸清了广大职工的具体困难和存在的一些实际问题，并将在今后工作中加以认真、区别对待，予以尽力解决。

1、愿好运像地雷时常给你踩到，厄运像流星雨永远淋你不到，财富像垃圾随处可以捡到，幸福伴你一生像苍蝇一样盯着你不放，新春快乐!

2、新春大礼怎能错过?编写短信："我要请你吃饭"发送到我的手机号，有机会取得本人亲笔签名cd，数量有限。预祝春节快乐!

3、第一缕阳光是我对你的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候，送上真挚的祝福：新年快乐!

4、鼠年到，祝福妙：爱情，“春”风得意;事业，“节”节攀升;成就，“快”羊加鞭;生活，其“乐”无穷。春节快乐，万事如意!

5、庭前春未暖，屋后雪还寒，深冬有时日，须臾是新年，春节虽未至，祝福语传：金马走了银羊来，祝福问候不间断，提前祝春节快乐!

6、新年到祝愿你：一年四季季季平平安安，一年12个月月月健健康康，一年52周周周精精彩彩，一年365天天天快快乐乐。春节快乐!

7、新年到金羊跃，一跃国运昌二跃形势好，三跃人心齐，四跃收入高，生活步步高，福禄寿喜全来到，热热闹闹迎新春，欢欢喜喜过大年。

8、春节要到了，提前拜年了，祝你及家人除夕平平安安，初一开开心心，初二幸幸福福，初三美美满满，十五甜甜蜜蜜，年年都顺顺当当。

9、拥挤的人群挡不住你买票的脚步;排队的长龙淹没不了你回家的欲望;再苦再难也要坚持下去兄弟，你不是一个人在战斗，祝你买票顺利。

10、时间飞短，情谊流长昨日已逝，新年将至，又是一个幸福的开始，又是一个崭新的希望元旦，绽放开心笑容，一年好心情元旦快乐

11、新年来临百花香，一条祝福带六香一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你钱满箱，六香送你永安康

12、是短信，把距离拉近;是祝福，把心灵吸引;是朋友，把微笑传递;是转发，把开心延续;快乐从我传到你，从你传遍大地祝你新年开心快乐

13、鼠年到了，我们整点特别的东西吧!愿好羊给你带去，好运平安，带去美满快乐，带去成功健康，带去幸福平安，带去一年的顺利祝春节快乐!

14、新年是一颗颗甜蜜的糖果，是一朵朵缤纷的烟火，是我们与父母团圆的时刻!又逢新年，祝福你和家人幸福安康，岁岁年年!

15、送你一份100%纯情奶糖：成分=真心+思念+快乐，有效期=一生，营养=温馨+幸福+感动，制造商：真心朋友!祝你快乐，万事如意!

16、祝鼠年吉祥，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山，幸福美满，官运亨通，美梦连连。

17、最新春节短信：新年好，新年好!给您拜年了!过去的一年我们合作的都很愉快，谢谢您的关照，祝您春节快乐!鼠年吉祥如意!心想事成!

18、当您看见这信息时，幸运已降临到你头上，财神已进了您家门，荣华富贵已离您不远。祝福您朋友：新年快乐!

19、新年到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，爱情滋润没烦恼，钞票一个劲儿往家跑;出门遇贵人，在家听喜报，年年有此时，岁岁有今朝，祝您一年更比一年好!

20、新年送礼：一斤花生二斤枣、愿你跟着好运跑;三斤桔子四斤蕉、财源滚进你腰包;五斤葡萄六斤橙、愿你心想事就成;八斤芒果十斤瓜、愿你天天乐开花。

21、经常感到快乐，说明你对生活有很大包容性;经常收到我的短信，说明你在我心中有很重要的地位性!新年到了，祝：微笑挂嘴角，幸福多一秒!新年快乐!

22、新年已过不多提，立志今年出业绩。规划不长到年底，每月指标很精细。做人灵活善交际，做事低调多努力。挖掘平凡出神奇，走出平庸争第一。祝您成功!

23、新年祝福赶个早：一祝身体好;二祝困难少;三祝烦恼消;四祝不变老;五祝心情好;六祝忧愁抛;七祝幸福绕;八祝收入高;九祝平安罩;十祝乐逍遥!

24、我把新年的祝愿，悄悄放在你的梦里，让它们随着你梦想一一成真，祝你新年快乐，万事如意!

25、零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。它驮去一个难忘的岁月，迎来了又一度火红的年华。祝你新年快乐!

26、捧一束鲜花，抓两把阳光，专机到法国购四瓶浪漫，美国买六箱快乐，英国拿八盒祝福，从心深处切十许关怀，作新年礼物送给你!

27、春节到，财神到，财神爷爷对你微微笑，工资加薪生意兴隆股市利好，出门跌跤也得捡个金元宝，好运天天追着你跑!幸福吗?祝你春节快乐!

28、春节到，财神到，祝你福星当头照。心情好，身体好，祝你生活更美妙。钞票多，家庭和，祝你日子红火火。祝福意，请笑纳，祝你幸福早发达。春节快乐!

29、春节到，这年头，祝福也不好送了，快乐被人打包了，煽情被人赶早了，万事如意跟身体健康也不知道被谁拐跑了，可我的祝福还是送到了。春节愉快!

30、春节到，放鞭炮：一响鸿运照;二响忧愁抛;三响烦恼消;四响财运到;五响收入高;六响身体好;七响心情妙;八响平安罩;九响幸福绕;十响事业节节高!

为了认真贯彻志愿服务精神，落实以人为本、科学发展观、关注民生、关爱弱势群体，推动社区志愿服务活动持续健康发展，结合居委会实际情况，现将社区志愿者在春节期间开展的活动总结如下：

一、活动主题

大事做实做好，深入开展走访、慰问、献爱心活动，在春节期间组织开展社区志愿者服务活动，深入贯彻落实科学发展观，紧紧抓住社会主义核心价值体系建设这个根本，贴近实际、贴近生活、贴近群众，以讲文明树新风为主题，以扶老助残、维护社会治安、开展文化服务、优化环境卫生为重点，组织社区居民广泛开展多种形式的志愿服务活动，大力弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神，使更多的人成为志愿者，不断提高公民文明素质、社会文明程度和居民生活质量，努力营造欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的节日气氛。

二、活动内容

(一)大力开展扶老助残志愿服务。

社区党支部积极协助上级部门在春节期间慰问孤寡老人、空巢老人和残疾人，居委会志愿者还为社区居民提供家政维修、生活救助等服务，义务参加无障碍设施建设和维修。在春节前夕，我社区慰问社区贫困户5余户，民政、残联共慰问残疾人及社区贫困户1户，慰问社区老党员5户。在慰问残疾人家庭中，领导亲切询问详细了解残疾人的日常生活情况、身体状况以及遇到的困难等，并鼓励有自理能力的残疾人积极面对现实，多走进社会、接触社会、融入社会、锻炼自我，走出另一片蓝天，并为残疾人特困户家庭送去慰问金、慰问品，嘘寒问暖，鼓励他们持家立业，要相信在党和政府、社会各界的帮助下，生活一定会继续得到改善.今年的春节慰问送温暖活动，把党和政府的关怀及时送到残疾人家中;真正解决了社区特困户、残疾户在新春节日中的燃眉之急，此次走访为构建平安和谐社区起到了一定的促进作用。

(二)大力开展平安社区志愿法务。

居委会还组织社区志愿服务队协助老年人开展互助互帮志愿服务活动，为困难行动不便的高龄老人及残疾人，打扫室内卫生社区内了法律、教育、医务等专业知识，为老年人和残疾人提供法律援助、心理疏导等服务，使他们心情舒畅、快乐过节。组织社区义务志愿者在春节期间参加社区治安巡查、禁赌禁毒和防范违法犯罪行为等工作，完善群防群治网络，维护社会稳定。

春节来临之际，按照地委和自治区总工会《关于元旦春节期间开展送温暖活动的通知》要求，哈密地区工会于1月13日至21日开展迎新春劳动模范及困难职工座谈会及走访慰问活动，现将慰问情况总结如下：

一、慰问活动开展情况

1、春节前夕，由地委、自治区总工会领导亲自带队，地区工会领导陪同走访慰问10户困难职工和困难劳模。

2、1月21日地区工会召开困难职工及劳模座谈会。来自11家企事业单位的53名困难职工和来自各行各业的30名自治区级以上劳模相聚在这里，以座谈形式感恩社会、畅谈梦想、展望未来，共同表达对祖国的感恩、对梦想的期盼、对前景的憧憬。座谈会由地区工会党组书记劳尉然主持，地区工会主任李梅彩向困难职工和劳模介绍了哈密地区上年度的经济社会发展良好态势和工会工作的创新发展的新任务、新要求。并鼓励劳模和困难职工要顺势而上，继续当好社会发展的主力军、时代进步的先锋队，秉承劳动最光荣，劳动创造幸福的传统美德，自立自强、树立信心、爱岗敬业、争做贡献，共同为建设最美哈密増光添彩、再创佳绩。

这次座谈会共慰问困难职工53名、劳模30名，共发放慰问金及特殊困难帮扶金12.5万元。

3、两县一市总工会分别在春节前夕开展走访慰问活动。

二、慰问人员及慰问金发放情况

(1)本次全地区共走访慰问400名困难劳模及职工，其中：地直55户(劳模2户)、哈密市125户(劳模25户)、巴里坤县176户(劳模48户)、伊吾县44户(劳模0户)。将发放慰问金27.4万元，其中：地直6.1万元、哈密市7万元、巴里坤县10.7万元、伊吾县3.6万元。

(2)全地区将为76名自治区级以上劳模发放春节慰问金、特殊困难帮扶金20.4万元。

一、高度重视、认真部署、抓好落实。

我院结合实际情况根据两节期间安全生产工作的特点，及时下发了，为确保此次自查工作的有效落实，职工医院成立了以院长为组长，各科室主任为副组长，安全管理人员为成员的自查领导小组，做到领导负责，层层布置、层层落实、不留死角、不走过场，具体工作抓细、抓实，查到每一个班组、每一个环节。确定重点、明确责任，确保节日期间各项安全保障措施落到实处，各岗位人员各尽其职、各负其责，确保安全生产。

二、落实专项检查，做好安全防范

为确保此次自查能够得到有效落实，我院严格按照提前制定的冬季安全环保措施开展各项安全工作，各科室认真开展岗位安全自查自改工作，要求在自查过程中要做到检查与整改相结合，边检查边整改，以检查促进整改。检查重点放在安全用电和冬季八防(防火、防冻、防滑、防中毒)等几个方面，特别是对医院的大型医疗设备、特种设备消毒压力春节style衣食住行玩锅和电梯的用电设施是否存在火灾隐患、线路老化等问题，进行全面彻底的检查，共查出安全隐患问题6项，都已通知相关人员和科室进行及时整改，安全办公室专门对整改情况进行跟踪检查，确保检查中存在的问题不再死灰复燃，做到安全到位。在检查过程中，检查人员还对操作人员进行安全教育，说明安全生产的重要意义以及进行安全检查的必要性，提高其对安全生产的认识。通过以上活动的开展，为春节及两会期间的安全环保工作打下了坚实的基础。

三、加强应急管理，把好节日安全关我院组织医务人员进行了应急预案的演练，确保突发事件能够及时、准确、有效的处置。

1、组织成立应急抢救小组，周密制定处置突发事件抢救措施，对关键岗位人员进行突发事件应急救援预案的培训和演练;

2、做好应对突发性的出诊准备，配备相应的医疗物质，及时准确的赶赴现场。

3、确保救护车始终保持良好状态，使医院现有的一台救护车完好备用，确保患者用车。

4、节日期间安排领导及相关人员开展安全监督检查工作，对照岗位hse检查表标准，全面的开展检查工作，发现问题及时进行整改。

四、节日期间工作有序开展，值班人员尽职尽责

我院各科室都排出了详细的节日值班表，并配备副班表，以防紧急情况的发生。必须严格落实岗位责任制，明确带班领导职责，值班人员不许有脱岗、睡岗和酒后上岗现象，一经发现，立即停工处置。医生电话必须24小时畅通，保证随叫随到随时出诊。值班干部必须保证通讯联络畅通，遇到紧急情况第一时间掌握信息进行处置，真正做到节日期间人员、时间、领导、电话、预防措施五落实，确保春节及两会期间油田职工家属方便就医。

今年是我军建军XX周年，“军爱民、民拥军、军民团结一家亲”，为进一步发扬我乡拥军优属的光荣传统，积极支持军队建设，巩固发展国防力量，维护军政军民团结的大好局面，以党的xx大精神和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党中央、国务院和关于加强军政军民团结、进一步做好“双拥”工作的指示，认真落实县委、县政府关于创建全省双拥模范县的工作要求，在县“双拥”办的关心指导下，紧紧围绕县委、县政府工作大局和经济建设中心，积极研究新情况，解决新问题，适应新形势，与时俱进，改革创新，不断推动“双拥”工作向更高层次发展,我乡“双拥”工作整体水平得到进一步提高。在20xx年我乡广泛深入地开展拥军优属活动，切实落实各项优抚政策。现将一年来有关活动情况总结如下：

一、加强领导，形成齐抓共管“双拥”工作新格局

强化领导促进“双拥”工作合力形成，乡党委、政府始终把“双拥”工作摆在维护国家长治久安、稳定社会、经济发展的重要位置，纳入全乡经济社会发展总体规划，常抓不懈。认真落实领导责任制，及时调整充实“双拥”工作领导小组成员，乡人民政府乡长担任组长，乡党委委员、乡武装部部长、乡人民政府副乡长担任副组长，相关职能部门负责人为成员，对全乡“双拥”工作进行统一领导、组织和协调。领导小组定期召开会议研究“双拥”工作重大事项，部署“双拥”工作任务，形成了乡主要领导亲自抓，各部门协调配合，社会积极参与，齐抓共管的“双拥”工作新格局。各职能部门积极发挥优势，加强联系沟通，齐抓共管，互相补台，形成整体工作合力，广泛开展军民共建活动，确保拥政爱民工作与拥军优属工作协调发展。

二、强化宣传教育营造良好“双拥”氛围

弘扬爱国主义精神，增强国防观念，提高广大群众拥军爱国的自觉性，必须做好广泛深入宣传和教育工作。乡“双拥”工作领导小组把加强宣传教育作为“双拥”工作的一项重要内容来抓，运用墙报、宣传栏等开展宣传教育。一是邀请县关工委的老同志和乡武装部领导为学生讲述当年为祖国为革命英勇斗争的事迹，以此激励广大青少年珍惜今天的美好生活，热爱祖国，热爱我们的子弟兵;二是在征兵期间大力宣传，使广大适龄青年积极踊跃应征入伍，为部队添砖加瓦，输送新的血液。

三、积极开展“双拥”活动，发动社会力量为优抚对象做好事

拥军优属，拥政爱民是我国军民在长期革命斗争和社会主义建设中形成的光荣传统。一是在“八一”期间组织复员军人代表、伤残军人代表、现役军人家属代表和退伍军人代表参加“八一”座谈会，共商全乡的发展大计为我乡的经济建设出谋划策;二是在“八一”和春节期间组织慰问组慰问优抚对象，让他们感受到政府对他们的关怀和爱护;三是给在部队服役的战士写信，让他们了解党和政府对家里的优待情况，了解我乡的经济发展，使现役军人在部队里能安心投入到保家卫国的工作中去。同样也使他们感到“一人参军全家光荣”，发扬我军的优良传统。四是在各村组织为优抚对象做好事，送温暖等活动，让他们感受到全社会对他们的关心及照料;五是积极组织共青团员开展爱心献功臣活动，为老革命军人送去生活用品，挑水洗衣，打扫卫生等，同时老革命军人为他们讲述当年为祖国建设英勇战斗的事迹，使他们了解历史，受到教育，以此激励广大青少年珍惜今天的美好生活，更加热爱祖国，热爱我们的子弟兵。

四、进一步落实各项优抚政策，为优抚对象解决生产生活上的困难

我乡对义务兵家属实行普遍优待，对正在服役的军人按文件精神，按农村义务兵家属优待金标准5000元，根据县民政局要求将全乡6位农村义务兵的优待金30000元在“八一”前全部存入存折，年底全部发完，春节期间共慰问优抚对象8户1600元，“八一”期间慰问优抚对象3户600元，在“八一”座谈中均给每位代表发放误工补贴，共发放资金340元。在做好拥军工作同时，积极做好优抚工作。注意解决好优抚对象的“三难”问题，认真掌握和了解他们的生活、住房、医疗情况，为西村1户现役军人家属支助建房资金3000元。在救济方面给予优先照顾，把优抚政策落实到实处。

经过一年来的努力，我乡“双拥”工作取得了一定成效，“双拥”整体水平有了新的提高。但我们也清醒地认识到，我乡“双拥”工作还存在一些不足之处。在今后的工作中，我们将以先进乡镇为榜样，继续在县“双拥”办的关心指导下，按照“同呼吸、共命运、心连心”的总要求，坚持标准，强化措施，开拓创新，不断完善“双拥”各项工作，推进我乡“双拥”工作上新的台阶，为巩固我县的省级双拥模范城再创辉煌。

20__年的虎年春节是渝中区实施“幸福社区，邻里如亲”活动以来的第一个春节，为在这样一个普天同庆的日子，让和谐、幸福的理念深入到社区每个居民的心中，充分体现党和政府对社区居民特别是一些困难群众、弱势群体以及春节期间仍坚守在工作一线的同志的真情关怀，从而让社区邻里都能过上一个祥和、温暖、平安、幸福的中国年，石油路街道党工委、办事处高度重视，深入发动，多方筹措，统一安排春节慰问系列活动，在社区间营造了浓厚的传统节日氛围。

一、早重视，早组织，早部署。

街道领导高度重视春节慰问工作的开展，元旦刚过即组织召开了街道党工办、武装、社建科、计生办、妇联、团工委、社会保障所平台等多个部门以及社区主任和各口专干共同参加的春节慰问专题会，对慰问工作做出了具体部署，下发了慰问方案，并对具体工作提出了要求。要求各社区务必早调查、早上报、早慰问，确保在春节前完成慰问工作，并做到专款专用。

二、细排查，广宣传，入基层。

为明确慰问对象，街道各部门牵头认真排查，根据慰问对象家庭实际情况登记造册，建立统一慰问档案，确保慰问对象不重复、不遗漏;街道纪检部门会同各社区工作人员对慰问对象进行随机抽查，深入到他们的家中、工作岗位实地了解他们的疾苦，并将慰问对象的基本信息予以公示，确保每一份爱心都能送给真正需要的人民群众手中。为尽可能提高慰问面，在用好用实上级机关下拨的慰问钱物的基础上，街道还向社会各界发出募捐倡议，充分发动社会单位踊跃捐款捐物，多方筹集慰问资金共计9万余元。

三、范围大，金额重，形式多。

在二十多天的春节期间，石油路街道和各社区通过走民居进楼栋上门慰问，与困难人群开座谈会了解民间疾苦，送亲情、送艺术、送文化到社区活跃邻里关系等多种形式，为残疾人家庭、计划生育特殊家庭、刑释解教人员、弱势群体、企退重病、退休人员、困难农民工、军属、交巡警、贫困妇女、侨台属、贫困党员、生产一线的劳动模范等重点人群共计1200余人送上了党和政府的关怀，并慰问发放了慰问金和各种财物共计65余万元，收到了良好的社会效果。

41、一年到头，工作辛苦。虽然忙碌，快乐无数。新年到来，新年光顾。心愿倾诉，送来祝福。烦恼抛开，没有痛苦。吉星高照，幸福永驻。祝新年快乐!

42、酒是温的好，菜是热的好，工作是乐的好，钱包是鼓的好，同事是铁的好，上司还是你。祝鼠年愉快，鼠年旺财，步步高升!

43、昨天周公托梦给我，他说明天你第一给谁发短信谁就能富贵。等我醒了就先想到了你。我还就真不信这个邪。新年快乐!

44、春天的鲜花簇拥你，祝你新年事业顺;夏日的彩虹照亮你，祝你前途更光明;秋天的果实滋润你，祝你新年最健康;冬日的雪花陪伴你，祝你新年步步高!

45、祝新年吉祥，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山，幸福美满，官运亨通，美梦连连。!

46、今天恼了不许生气;烦了不许皱眉;痛了不许哭;伤心不许难过;孤独要找朋友，烦恼要找快乐;不要问我为什么，新年就是要快乐。祝新年快乐!

47、新年来临心情好，风景入目挑一挑，帘卷西风你莫听，夜凉如水你莫察，黄花落地你莫看，没事信息翻一翻，祝你好运连成串，喜上眉梢又一年。

48、鼠年到，好运到。幸福围你绕，健康对你把手招，平安对你露微笑，吉星把你照，财神牵着你跑，所有好事都来到，祝你在新的一年里幸福乐逍遥!

49、新年了，给心情放个假。远离琐碎烦恼，携带快乐微笑，逃出繁忙，躲过压力，平静地走进问候的驿站。朋友，愿你有个快乐舒适的新年!

50、新年即到喜洋洋，祝福短信到身旁，一片鹅毛来献上，愿君接纳永收藏：一祝财源广，二祝体安康，三祝爱情美，四祝幸福长，五祝忧愁散，六祝代代昌!

51、律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意!

52、回首已去的20xx年，我们共同经历了辛酸苦辣，但我们希望您也对未来的20xx年满怀信心和热情。盼望能在20xx年中与您愉快合作。展望未来，我们将不断努力，与时俱进，竭诚为广大客户提供质的服务。也请您继续关注我们的最新动态。在此衷心祝愿您在新的一年事业兴旺、万事如意!

53、值此20xx年新春即将来临之际，请允许我代表×项目，并以我个人的名义，向所有关心、支持、参与建设的各位领导、各界朋友致以衷心的感谢;向全体员工及家属致以诚挚的问候和衷心的祝福。祝大家新春愉快，身体健康，合家幸福!

54、“一元复始山河美，万象更新锦绣春”，新年的脚步临近，也将迈入新的一年。在此，全体员工向广大的新老客户、向支持中海的新老朋友，致以新年的问候:祝我们的广大客户在新的一年里身体健康!事业顺利!生意兴隆!20xx年，是与广大客户共同进步、合作愉快的一年，是与许许多多的新老朋友携手共进、增进友谊的一年。祝所有的新老朋友们在20xx年，大展鸿图!事业有成!身体健康!家庭幸福!

55、瑞雪纷飞爆竹声脆佳节将临。20xx年的新年钟声即将鸣响。寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天的气息。在这辞旧迎新的时刻在20xx年新年来临之际，**公司向您和您的家人致以衷心的感谢和最诚挚的祝福!

56、当春天的脚步悄悄来临，万物开始复苏的时候，我们即将展开新的篇章，新的篇章里注定有苦涩，有艰辛，但这些困扰注定是我们前进的动力!有您的大力支持，我们定会勇往直前，创造一个华丽的篇章，与你我共享!在今天这样的一个日子里，衷心地祝愿新老客户新年快乐!万事如意!身体健康!

57、过去的一年，是艰苦的一年，是开创的一年，更是丰收的一年，因为有了您的支持与合作，我们才会完成的如此顺利。未来的一年，我们期待与您更近一步的合作，更多的配合，一起创建一个辉煌的20xx!新年佳节来临之际，我代表全体员工，祝您身体健康，阖家幸福，前程似锦，大展宏图!

58、在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。值此佳节之际，祝在坐的所有员工及新老客户，新年快乐!万事如意!阖家幸福!

59、20xx年来临之际，我谨代表X科技产业集团，在过去一年中所有关心发展、给予多方面支持的广大客户，以及社会各界人士和朋友致以新年的祝福!祝《产业》越办越好!XX集团愿携手各界同仁，同心同行同发展，创业创新创辉煌!

60、藉此新年来临之际，我谨代表X集团有限公司向业界致以美好的祝愿。作为中国企业500强及主要设备供应商之一的XX集团，以创新的技术、个性化的产品和解决方案、持优质的服务，与业界一起书写精彩篇章。20xx年，我们将带着激情与梦想，共同见证产业改变，推进产业发展!

现在的时代是一个追求时尚的时代,几乎每个人都讲究个性突出、独一无二，在个性化大行其道的年代，利用各种物品充分表达自我的同时，也增强了人与人之间的感情。DIY时下一个比较流行的关键词，英文DoItYourself(自己动手)的缩写。近年来，DIY类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力等等，DIY开始渗入到生活的方方面面，它的卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是乐趣的主要来源，从而也为生活娱乐留下了很多可以创意开发的余地。

DIY这种方式能让部分人得到精神上的满足，也让部分人DIY出了自己的人生。特别这是80年代，90年代及之后的年轻一代。

一、品牌产品简介

DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店经营至今已经近5年之久，类似的DIY蛋糕店在也相继崛起。顾客不需要任何西点基础，就可以自己亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕。店内可以亲手制作DIY蛋糕，巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙(还可以弄夏日冰饮)，等。但主打产品是蛋糕DIY,，同时还是要出售成品和定做制品。

该店取名为食乐坊，意为在制作的过程也是一种快乐的享受

二、环境分析

(一)外部环境分析

1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。

2、阳光城是大学城学校多学生也就多，有固定客户群。学生消费力较高，对口味要求也高，爱新奇好动手，更偏爱自己的特色小店，爱攀比追求享受。学生顾客的传播能力很强，情侣也会比较较爱光顾

3、店铺新鲜独特，价格能获得众人信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡季旺季影响不大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境，融洽的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

(三)SWOT分析

1、优势：

具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。

2、劣势：

蛋糕的口味十分有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

3、威胁：

出现时间较短，可借鉴的中国本土成功案例不多，挑战性更强、更需要不断探索以求稳定长远的发展。会有人参与到这个行业与我们进行竞争

4、机会：

投资额又不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。在阳光城虽然有多家蛋糕店，但并没有此项目，填补市场空缺，空间大。

三、明确的营销目标

不采取加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店个性化服务的两条主线。

四、市场策划

(一)市场调研

越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食品将会很受欢迎。开家特别的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人提供了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。大而单一的蛋糕房已经满足不了广大学生的需求。(有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支)

(二)市场细分

按照最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群

其中DIY糕点类主动消费人群为：10-30年龄段人群

半主动消费人群为：5-20xx年龄段人群;其余为被动消费人群。

不仅要走DIY路线，也要成品出售和定制。

(三)目标市场选择

目标市场的确定很大程度上由周边环境决定。由于DIY蛋糕面向的顾客群是年轻人，所以目标客户就是学生。

(四)市场定位

价格偏高，口味独特，制作过程独特

(五)市场策略

根据市场需求的不同，采用无差异化策略和差异化策略。

无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特殊服务的老师和学生提供DIY和定做服务

五、营销组合分析

(一)产品策略

提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、为爱人、为孩子、为朋友、为自己，亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙等。同时还是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、红豆蛋挞是本店的特色。与普通糕点房不同是顾客DIY才是我们的主打。提供产品与服务的双重享受，感受到店员绝佳的微笑服务，且店员要统一着装才能给人正规标准的形象。

(二)价格策略

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60-200圆内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。

细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商店提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费5元。

在特别节日情人节圣诞七夕节时等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。

(三)渠道策略

采用传统的店面直销，选址要靠近学校或人流量较大的商业区。店面装修要采用透明玻璃墙，最好能让人看见店内情况，这也比较能吸引顾客。尝试跟不同机构合作，增加订制品的销售量如婚庆公司、酒会策划公司等。当做到一定规模的时候，可以开网店销售定制蛋糕并在两公里以内送货上门，网点与店面两者相结合，能让销售量得到保障。

(四)促销策略

先在主要路口和餐厅门口散发传单打开知名度。在高校内，聘请在校生业务代理进行宣传和推广。实行会员制，会员享受8.9折优惠，并在会员生日时发送祝福短信并提醒可到食乐坊举办生日聚会还可赠送精美礼品一份。不定期发放优惠券、送小礼物等活动来吸引顾客。也可以在特殊的节日如圣诞节情人节可以推出节日缤纷套餐、甜蜜套餐等，也可赠送小礼品如情人节送玫瑰等等。还可以试吃

六、营销预算

预计50000元

设备投资：

房租3000元，押金6000元。

门面装修(包括店面装修、灯箱、音响)约10000元。

较忙时可在高校招聘兼职。

机器设备最大的投资：5000元

广告媒介费用：20xx元.

首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元

(巧克力店通过我的分析，房租一年为10000.，装修包括灯，瓷砖，门面，屋内墙3000，桌椅，收银，空调，冰箱)