初中音乐课外活动学生精选20篇

大学生市场策划实习报告范文

作为一名合格的大学生，社会实习是必经的过程，不管什么专业，都能在实习中获得自己以后从事的工作岗位所必需的技能。以下是为您整理的大学生市场策划实习报告，谢谢阅读。

一、实训背景和目的

大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫•爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据XX年国家人事部的最新调查数据显示：XX年全国高校毕业生512万，XX年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。

(3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。

社会宣传----长春日报各大高校校报电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动

1、通过网络方面(如qq群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注;

2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息;

3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台;

4、建立校内“动感地带”qq群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

(4)、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;

(5)、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚

由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

五、实训感受

整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。

团支部：

您好，我是一名中国青年，申请加入青年人的组织——中国共青团!

一百多年前，腐败的清政府让中华雄狮沉睡了，不停地签定着那些不公平的条约，《南京条约》、《北京条约》、《马关条约》……像给中国人民套上了无形的枷锁!愚笨的慈禧，让中华经受了太多的苦难。英法联军毁了我们的圆明园，凶残的日本小人侵略我们的祖国，划分殖民地，抢占租借地，使中国成为了半封建社会。

1920xx年，共产党建立。奋起的反抗者用鲜血换来了1949年的解放，东方雄狮睡醒了!从被侵略到解放，是有太多太多说不出的苦难，那么今天，我们是祖国的未来，我们不能辜负祖国的期望，好好学习，天天向上。历史和未来，两个世纪将由我们铭记和创新。不忘屈辱的历史，创造美好的未来，做一个有用的人，一个善良的人，让先辈的英灵看到，中华的少年是好样的，我们的中华走向了世界，一步比一步有力，一步比一步坚定。

中国共产主义青年团是坚决拥护中国共产党的纲领、以马克思列宁主义、毛泽东思想和邓理论为行动指南，解放思想，实事求是，团结全国各族青年，为把我国建设成富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家，为最终实现共产主义的社会制度而奋斗的。中国共产主义青年团带领青年在经济建设中发挥生力军和突击队作用，充分调动和发挥青年的积极性和创造性，组织青年参加改革开放和建立社会主义市场经济体制的实践。

我申请加入共青团，请组织批准我，我一定不会辜负组织的期望的。

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

敬爱的团支部：

我是一名初二学生，我志愿参加中国共产主义青年团，坚决拥护团组织的领导，严格遵守共青团的所有章领和规定。

在我上初一的时候，我就有了想入团的想法，可是由于名额有限和我自己的不积极，我在初一的过程中都没有入团成功。

但是加入中国共产主义青年团便成为本人一直为之奋斗的目标。为了能做到一个合格的团员，我积极的向班里的团员们看齐并虚心向他们请教，以一个团员的标准严格要求自己。同时，我还积极参加学校、班级的各项项目，支持团组织和学校开展的各项活动。如中学三人篮球赛、初一年级英语小话剧、向校刊投稿等。当然，不仅仅限于此，平时在学校，我还能做到认真听好每一节课、按时完成老师布置的所有功课、虚心向好同学请教学习的重点和难点、努力刻苦得投入到学习中，在上学期的期末考试中取得了全年级第十二的成绩。在家里，我也已基本做到帮助家长分担部分家务、自己的事情自己负责，无需麻烦父母。

在此次之前，我也曾经多次申请入团，但都未获通过，但我并没有因此失去信心，相反，这更增加了我加入共青团的决心。申请入团，也是对我的一种挑战。我愿笑迎挑战，于未来中搏击冲浪!

如果团组织批准我的入团申请，让我光荣地加入共青团，我会认真地履行团员的义务，做到宣传、执行党的基本路线，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。自觉遵守国家的法律和团的纪律，执行团的决议，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德。

除此之外，我还应该开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。如果我未能录取也不用灰心，应该在实际的行动中更加严格要求自己，使自己不断地进步。继续创造条件争取。

此致

敬礼!

申请人：___

____年__月__日

一、状况分析

(一)学生状况分析

初一的学生经过一个学期的学习，对初中的音乐学习有了必须的了解，加深了他们对音乐的浓厚兴趣，而且他们乐于参与各项音乐活动，个性是一些动手、需要合作完成的音乐资料会比较感兴趣，但由于他们年纪小，对音乐资料的理解还需要加强。因此，对初一的学生就应使他们对音乐的兴趣继续持续，同时引导他们加强音乐思维，体验音乐带来的美感。

初二的学生在经过前阶段的学习，对初中音乐教学已经有了必须的了解，因此，本学期要继续加强他们对音乐知识的了解，扩大他们的音乐视野。

初三的学生经过两年半的初中音乐教学，思想已经比较成熟，对音乐的理解已经能到达必须的程度，因此，本学期对初三学生的音乐教学重在音乐欣赏、分析，音乐资料理解。

(二)教材分析

本学期初一教材资料为歌曲演唱――《渴望春天》、《国歌》、《阳关三叠》、《江河万古流》、《乡村花园》、《送别》;欣赏各方面的相关音乐资料;同时能主动参与综合性艺术表演活动，并进行简单评价。

初二教材资料为歌曲演唱――《茉莉花》、《唱脸谱》、《森林之歌》、《剪羊毛》、《夏日泛舟海上》;欣赏各方面的音乐资料;听辩不同情绪的音乐，能用语言作简单的描述。

初三教材资料为歌曲演唱――《军歌》、《小草》、《中国的土地》等;欣赏各方面的音乐资料;能够初步分辨小型的音乐体裁与形式，能够聆听音乐主题说出曲名，每年学2―4首。

二、本学期教学的指导思想

音乐教学的目的是提高学生的音乐审美素质，同时促进学生品德素质、智能素质的提高，并在此基础上指导、帮忙有音乐爱好的学生构成音乐某一方面的特长。

三、全学期教学的总目标

1、持续学生对音乐的兴趣，使学生乐于参与音乐活动。

2、培养音乐感受与鉴赏潜力。

3、培养表现音乐的潜力。

4、培养艺术想象力和创造力。

5、培养乐观的态度和友爱精神。

四、教学进度安排(附后)

五、教学措施

1、遵循听觉艺术的感知规律，突出音乐学科的特点。

2、注意音乐教学各领域只的有机联系。

3、面向全体学生，注意因材施教。

4、建立平等互动的师生关系。

5、运用现代教育技术手段。

6、因地制宜实施《标准》。

六、评价工作安排

音乐课程评价应充分体现全面推进素质教育的精神，贯彻《标准》的基本理念。着眼于评价的教育、激活与改善的功能。

1、构成性评价与终结性评价相结合。

2、定性评价与定量评价相结合。

3、自评、互评及他评相结合。

大家好!我叫王子。山大王的王，儿子的子。你千万不要以为我就是山大王的儿子(自笑)，我是快乐王子的王，快乐王子的子。我出生于上世纪九十年代，长在新世纪，沐浴在春风里，我是跨世纪的新人。我属鼠，与可爱的动物一样聪明、机灵、好动。我虽然是一个开朗的男孩，但我像女孩一样，一笑脸上就有两个小酒窝，曾有人逗我说“那两个小酒窝是偶妈生下不久就用筷子在腮上轻轻戳了两个圆点。也不知是真是假，这我就不清楚了。反正一笑就有两个小酒窝。

说到我的优点就是爱笑。我姥姥说我就是天生为笑而生的。我的耳朵是为了听笑话而长的，我的嘴巴是为了讲笑话而长的，我的眼睛是为了看笑话而长的，我的鼻孔是为了闻笑料而长的，总之，我的全身都有数不尽的笑与乐，我的笑能填满宇宙，浩瀚宇宙的宇宙因我的笑而精彩，我因笑在地球上而灿烂。记得小学课堂上我因无缘无故的笑常被老师训导。我现在长到12岁了，整天乐呵呵的，从不知道什么叫忧愁和烦恼、痛苦和悲伤。我爱笑，班里同学尊称我为“笑神”。我说一句话能笑死一群牛。(下面大笑)不信，你试试。

说到俺的缺点，那真多!偶爹说：猩猩都比乖儿子的智商高，那浑小子的缺点可以绕地球好几圈哪。(下面大笑)甭笑，说实在的，这也太夸张了，不过数学作业本上红叉满天飞，这倒是真的。唉，都是粗心惹的祸呀!我曾经一度获得班内马虎大奖，同学们尊称我为“世界级粗心王子”。

这就是我--------宇宙级缺点之父、世界顶级快乐王子。

good morning,my dear teachers,my name is ...,i was from .. school,i live in .. residential district.

i am an active boy,i like making friends and chat with people,i am also a hard working student especially do the thing i am interested in.for example,i like dance very much,one year ago i began to dancing everyevening .no matter what bad weather it is,i will keep on doing and never give up.

well,in my free time,i have many interests,except dance,english is another ,i think english is an international language,it is very important,so i study it hard,i often read some english book to improve my english skills.but i know my english is not good enough ,i will continue studying.thats all,thank you.

中文翻译为：

早上好，我亲爱的老师，我的名字是...

我是一个内在的孩子，我是一个喜欢结交朋友，聊天的人，我也是一个勤奋的学生尤其是这样做的事情我感兴趣例如，我喜欢听歌， 喜欢玩游戏，喜欢看书。

好，我在空闲时间有时会读英语，除了听歌，英语是另一个，我认为英语是一种国际语言，这是非常重要的，所以我的研究很难，我经常读一些英文书籍，以提高我的英语技能。但我知道我的英语水平不够好，我将继续学习那里的的一切，谢谢你。

姜志林，男，天城中学七年级(4)班学生。他是一名积极进取，不断追求更大进步;学习上刻苦钻研，勤奋踏实;工作上积极负责，注重团队合作;生活上作风简朴，严于律己的全面发展的优秀学生干部。其主要事迹如下：

一、品德上：开朗善良，尊师爱友，孝顺长辈

姜志林出生在一个贫困的农民家庭，家庭以务农为生。从小他就随着父母一起参加务农劳动，一家人生活很是拮据，从小的经历让他体会到生活的艰辛，艰苦的生活也锻炼了他的意志。父辈们面朝黄土背朝天的身影，让他永远铭记在心。他也发自内心地尊重与敬爱老师。他知道是老师们给予了他知识，帮助他成长，没有老师的辛勤付出，就没有他的健康成长和进步。他还真诚地对待每一位同学，对学习和生活上遇到困难的同学，总是能及时地伸出援助之手，助人为乐，尽自己所能地帮助他们。以一颗真诚的心，换来了同学们的信任和支持。

二、思想上：积极进取，严格要求，不断进步

姜志林始终贯彻党的先进思想，努力学习的党的知识。作为一名光荣的少先队员，他始终不忘要严格要求自己，始终坚持用一个少先队员的标准来衡量自己的一言一行，不断求知，不断进步，不断学习，处处发挥着先锋模范的作用。

三、学习上：乐于探究，勤奋刻苦，成绩优秀

知识改变命运，他深知一个生在偏僻农村的孩子只有努力学习，才能改变自己的命运。于是，在学习上，他一丝不苟的学习态度，勤于钻研的学习习惯，坚持不懈的学习精神，不懂就问的学习作风，加上谨慎谦虚的良好习惯，使他成绩一直名列第一。多次获得表彰，每学期都荣获学校“优秀班干部” 、“三好学生”的称号。他深深的知道：山外有山，楼外有楼，必须不断努力，追求更高的标准。他始终坚信：“没有最好，只有更好”。

四、能力上：扎实肯干，以身作则，工作出色

入学以来，姜志林一直担任班长，职务意味着责任。自从担任此职以来，他尽心尽力，以身作则，在搞好自己学习的同时主动和同学们一同分享他的学习经验，共同探讨新的学习方法，与同学们共同进步并配合班主任老师一起搞好同学

们提高学习成绩的工作。面临繁重的学习任务和忙碌的服务工作，他都尽量协调好学习和工作两不误，团结同学，乐于助人，做好老师的小助手和同学们的好朋友。一直以来，在工作上他认真负责，严格要求自己，得到了老师的好评和同学们的信任。

五、生活上：勤俭节约，互帮互助

姜志林同学日常生活节俭，乐于助人，努力发挥一个优秀学生干部应有的素质，与同学加强沟通与交流，融洽同学间的关系，促进同学间的学习和合作，使同学间形成一个互帮互助的友爱圈子。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!面对六月的中考，他将带着自己的梦想，持之以恒，以更高的要求和满腔的热情投入到新的学习中去。追梦的路上充满艰辛、布满荆棘，追梦的路上有苦有累，但他相信自己，会用汗水和努力为自己铺出一条通往梦想的五彩路。带着老师的鼓励和同学们的支持，将再接再厉，为做好一个名副其实的“优秀学生”而努力奋斗!

敬爱的团支部：

团支部组织是一个进步前辈的集体，能成为团支部的人都是有入党申请书范文文化、有道德、在理想的新青年。中国共产主义青年团，它领导着青年，培养出进步前辈的青年，使一批又一批的人才涌现，加强平易近族的自尊，使青年们认识到只有文化、有道德、在理想的社会主义强国，才气成为新一代强国。

本人懂得共青团是一个进步前辈的团体，只有新一代青年才气加入共青团，我认为我自己已经达到了入团的要求，共青团对我起到了约束力，能使青年连合一致，加强组织性以及纪律性的效果。正因如此，我十分渴望加入青年团。

我是初一xx班的学生，上课遵守纪律，不搞小动作，上学从来没有迟到过，没有缺席准时到校，岁岁被评为全勤生。在校尊敬老师按时完成老师布置的作业。本人在德、智、体、美、劳全面发展的学生，成绩在班上属于中上程度，平时虚心进修，遇到不懂的问题就问老师，师生之间相处融洽，在父母的眼里是个好孩子，经常帮忙家里减轻承担，帮家里做家务。

团支部如果让我加入共青团这个夸姣的大家庭，我会遵守团的章则，认真完成团交给的任务，我不但会用实际步履来证明自己，并且要做一个有纪律性，组织性的中国共青团员。并且决心维护团组织，为团组织争光，为校争光，为国争光。在成绩上，我会加把颈，提高自己的成绩。做一个模范的共青团员。

万一这次未能评上，我会找出不克不及入团的原因，努力改正错误，当这次是团组织对我的磨练，如不克不及评上，我决不会悲观，下次再接续努力。

希望团组织认真考虑以及审查我，给我一次时机，加入团的大家庭，为团作孝敬。

此致

敬礼！

申请人：

大学生律师事务所实习报告样本

今年暑假，我在河南一家律师事务所进行了一周的短暂实习。在此期间，我对整个律师事务所的工作流程有了一定的认识，对某些具体案件的接触也使我的视野得到了一定的拓展。

通过实习，我在自己的专业领域获得了一些实际经验，使平时在学校里学到的理论知识得到了一定程度上的检验。在了解具体案件从立案到结案的全过程的基础上，我对某些案件提出了一些自己的认识和想法。学习理论知识的时间段内一旦深入到实践中去，就会很快地意识到自己知识的不足与匮乏，在这种情况之下，我便有针对性地弥补自身的缺陷，查阅相关知识，以求完善自己的知识体系。实习结束时，我的工作得到了此律师事务所的充分肯定和较高评价。

在短暂的实习过程中，我深深体会到了法学这门学科所具有的很强的实践性，也许你已经掌握了很多的理论知识，但如何把知识转化为力量，运用到实践中去解决实际问题才是关键所在。进一步说，法学教育的发展需要一种实践环境，需要实践的指导。大学教育阶段理论知识的学习还远远不够，但学好自己的专业知识却绝对是一个前提，或者说是一个为你走向社会的铺垫，一个最好的准备工作，这项工作做得如何，将直接关系到你就业的前景。我想“学然后知不足”是大学学习阶段最好的一种知识标杆，而“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”又是对走上工作岗位时的一种内心真实体会的最好描述了。总的来说，也就是在哪个阶段就做好哪个阶段的事情，学习理论的时候要注意去实践，真正实践时也要知道在实践中去完善自己的知识体系。

在处理具体案件的过程中，我认识到律师在这其中的强大调节作用。譬如一些很简单的案子，一个资深的律师完全可以动用自己的社会关系，依据自己的实际经验就使问题得到解决。在中国这种注重人情事理的社会氛围下，一个人处理事情，协调关系的能力被得到重视，这里面就有一种人际关系和自身信誉在发挥效力的问题。对于一个律师而言，这两项条件尤为重要，一个律师的资历在处理案子的时候就是一种无形的资产。这就要求我们要学会做人，做事首先要做人，对一个学生，在学校里就要注意培养自己的良好的人际关系，自己处理事情的能力以及自身的影响力。另一方面，作为一个律师，对其口才的要求也是必不可少的，尤其是在庭辩阶段，既要善辩，又得有理有据，沉稳冷静地辩。这就要求我们大学生从现在开始就要多注重培养自己的思辨能力。学会表达自己的同时，学会用自己的专业术语阐述自己的观点。

在熟悉了解律师基本业务的同时，通过与律师的交流，我还了解到了许多关于律师行业的具体情况和与行业相关的细节问题。我意识到，一个律师的素质，包括专业素质和道德素质，直接关系到他的办案效率和办案公正。从他们身上我明白了许多做人的道理，这便是要有原则地做人，有准则地做事。

从中国整个大的就业形势来看，法学专业的就业率很低，但随着我国法治社会建设进程地不断推进，法学专业的就业前景却是十分广阔的。学习法律的最终目的还是要运用法律解决实际问题，为社会和人民服务，为依法治国贡献自己的一份力量。

实习结束了，回到学校，我明白我要好好规划一下自己在大学期间的学习和生活了。珍惜年轻的时光，努力学好自己的专业知识，同时有意识地锻炼自己的为人处事能力，让自己的大学生活圆满，充实。等到毕业的时候，我会信心百倍地去面对、迎接人生新的挑战。

后记:

时间一天天流逝，这期间有过多少的点点滴滴，只要是自己亲身经历过的，记忆都是那么清楚，我感怀于生活中的每一个瞬间。不论那时的思想单纯，还是现在的慢慢成长，一个人本性的东西很难改变，就像是已经固化在骨子里了，是铭刻进去的，难以磨灭的。一篇文章，一张照片，都是承载过去岁月和故事的载体，透过这些，我们可以看到自己当时的做事风格，回忆起那些或伤感或美好的事情。现在回过头去看，或许觉得当时的自己很傻很天真，然后会露出浅浅的笑容。

小时候记得语文老师布置给我们一篇作文，题目就是《写给未来自己的一封信》，忘记了当时自己写的是什么，只是感怀于当时我们老师的做法，多么美好且有创意的想法啊，如果这篇作文大家都还保留着的话，那么十年，二十年，或者更多年以后翻出来看看，那会是什么样的感觉呢?相信，对童年的回忆会迅速地涌到脑海，一幕幕熟悉的场景会从心灵深处跃然而起。在小时候遥望未来的自己，给理想中的自己写信，这种方式就像是隔着不同的时空和不同时刻的人物对话一样，现在一对比，可以知道自己哪些梦想实现了，哪些目标还在坚持……这就是一种保持我们对过去美好事物留存的方式，所以现在想起来，我很感激当年的那位老师，是她当时的有心想法，促成了我们对美好事物的感知能力和回顾能力。

现实生活中的我们，过于忙碌的身影，除了用疲惫换来几许欣慰外，对过去的回忆能力，对未来的憧憬能力已经慢慢降低了，因为我们注重眼前和脚下，注重实际和功利。没有什么不好，也没有什么太值得肯定，多元化的社会就会产生多元化的思维和价值观念。我只是希望自己也在努力向前的同时，为自己保留一份内心的纯真和美好。也会在某些时候悄悄回忆一下过去，算是舒缓一下身心，也算是为未来增添奋斗的力量。

大学生工厂实习报告

实习目的及意义

机加实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。然而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简单的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的2个星期内，我学到许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。

岁月如流水一般飞快的流过…

为期两周的机加实习转眼结束了，但带给我的感受却永远的留在了我的心。总的来说这次为期两周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的经验。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。

在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐！2个星期，短短的2个星期，对我们这些数控专业的工科学生来说，也是特别的宝贵。因为这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们的知识水平。机加实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也特别有意义的实习课。机加实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。

什么是数控技术？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的机加实习。本次机加实习由王建、阳乾权2个老师带领，这次工2个班参加实习。另外一个班和我们班交差着去实习工厂上班。第一个星期，是我们班的早班。第二个星期是他们班早班。

实习总结

实践是真理的检验标准，通过两星期的机加实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

很快一两年后的我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。

一周的机加实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

我们知道，“机加实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。对我们来说,机加实习是一次很好的学习、锻炼的机会,甚至是我们生活态度的教育的一次机会!

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亲爱的同学们：

大家上午好!

同学们，九中是你们扬起人生风帆的开始。希望你们在这片教育的沃土上，一边告别昨天的幼稚，一边编织明天的理想，把在小学阶段养成的好作风、好纪律、好习惯、好品质带到新的学习和生活中来;在老师的指导下，严格遵守学校、班级的规章制度，学会学习、学会做人，向着一个又一个意识、品德、情操、知识的高峰攀登，将初中生活装点得更加绚丽多彩。

军训是同学们进入学校的必修课。通过军训可以锻炼意志品质，体验吃苦耐劳的精神，学习解放军的好传统、好作风，了解国防知识，掌握一些基本的军事动作，培养集体主义意识。军训过程中同学们要做到：

一、服从命令听指挥。军训是要仿照军队的要求进行各项活动，军队的纪律首要就是服从命令听指挥，必须令行禁止、雷厉风行，不允许拖拖拉拉。

二、克服心理和身体的不适应。军事动作和平时的习惯不一样，要求整齐规范，强度也比较大，我们适应起来有一个时间，大家一定要咬牙坚持，苦尽才能甘来。需要提醒的是，如果身体确实有病，一定要明说，不适合军训的要有医院证明。

三、认真完成军训计划中的任务，不当逃兵，大家一定要保质保量完成。

四、树立集体主义观念。集体的荣誉是靠大家赢得的，每个人都是集体的一员，只有每个人都做好了，这个集体才是优秀的。为了集体的荣誉，每个人都要尽到自己的力量，为集体争光，为学校争光。

老师们，同学们，开学典礼为新的学习拉开了序幕，吹响了进军的号角。我相信，凭着老师们的顽强进取精神，凭着同学们刻苦拼搏的毅力，我们一定能赢得一个又一个胜利。让我们全体师生为了美好的明天，用汗水来耕耘，用行动去创造新的辉煌!最后，祝愿同学们学习进步，健康成长!祝愿老师们工作顺利，生活幸福!祝愿我们的学校平安和谐、再创辉煌!预祝同学们在军训中取得好成绩，圆满完成军训任务。

一、夏令营介绍

20__年夏令营活动透过全方位，立体化，直观性的夏令营交流活动，使学生快乐、收获、健康。

透过多元训练提升营员的思想品德教育等各方面的综合素质：透过组织丰富多彩的益智游戏，强调对营员体能和技能的训练，锻炼营员动手、动脑潜力;培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识;引导营员树立敢应对困难和战胜困难的自信心;帮忙营员戒除不良行为，矫正心理偏差，架起父母和子女心灵沟通。

丰富的活动，进一步丰富营员生活的同时，能让每个营员在活动中都有所收益。透过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识自身潜能，增强自信心。同时增进对群众的参与意识与职责心，改善人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高团队合作精神。学会欣赏、关注和爱护大自然，启发想象力与创造力，提高解决问题的潜力，从而更进一步的促进学生的全面发展。

“在那里，平凡的孩子将变得优秀，优秀的孩子将成为精英”，让他们收获一个有汗水，有泪水，有快乐，有思想的假期。

二、夏令营特色

名师授课，求知健心形式多样多元技能

三、夏令营主题

健康运动阳光未来

四、夏令营活动基地

__郊区

五、承、主办单位

主办单位：实验小学承办单位：__实验小学

六、参加对象和名额

_--_岁之间的小朋友

七、营员条件

1、对夏令营活动感兴趣的

2、有必须纪律性家长支持的

八、活动时间

20__年_月初―20__年_月底(具体时间待定)

九、相关事项

收费__元/人

证书：在活动结束之后为营员颁发训练营结业证书。

膳食：专业配餐，实行分餐制。

赠送物品：营服一套，营帽及胸牌，教师、营员通讯录，全体师生合影十、日程安排。

凡是你 认真做的事， 就会有好的结果。 比如你的作文有被当做范文的时候; 你有本班“数学家”的称号。但是数学市里竞赛你却没有发出“数学家”的神威。为什么呢? 这么优越的智力，学好英语是没问题的， 可你 却把课余的时光大大方方的给了“游戏”，一双好好的大眼睛也给了它， 多不值呀! 对你母亲的赌博行为你很不满，而你呢? 试一试你先自己改过了，看你母亲又如何呢?

你以《爸爸我本不是差生》 一文而让全班同学刮目相看。从此你以崭新的形象出现在老师、同学、家长的面前。 任何一次班上的集体活动， 你都主动出谋划策。 男篮比赛中，你让同学们改变打法， 让不可一世的对方招架不住; 最让老师头痛的是大扫除，我们班开始老是得不到满分，当另一位同学接受挑战的时候， 你也主动参与进来，与她一起督促同学做，直到检查得了满分为止; 教室门窗的关锁，你也主动包揽，而无一句怨言。 你的进步缩短了你们父子之间的距离， 抚慰了那妈妈受伤的心灵。 你是好样的! 你以事实告诉人们“我本不是差生”! 老师因有你这样的学生而骄傲!

物质条件的优越没有使你变成精神上的穷汉， 因为很幸运的是你有懂得教育你的父母。 你为人诚实，与同学关系相处不错。 在学习上， 你也有学好各科的愿望，昨天数学老师跟我说，最近你的数学上的进步也很大。 但是还不能坚持， 有些龙头蛇尾。 不过没关系：“记住笑在最后的才是真正的胜利者。” 可惜的是关键的一年你却对游戏入了迷，你是不幸的!——当学习任务都不能很好完成时。

你是一个不服输的男子汉。你的身体素质不错，运动场上的你一味夺冠! 说明你的智力也没问题，你小学基础很差，学起来很吃力， 但你能做到勤奋不已。所以不管是凭日的作业， 还是考试的成绩，你都能超越自己，也超越了别人。 你总是默默地为班集体的每一项活动而增光。 相信“工夫不负有心人”，最后的胜利一定属于你的! 相信关心你的母亲会等到你成功的那一天的!

你是一个聪明的男孩， 你有强烈的自尊心， 是小学出了名的躲学大王。也是出入游戏厅的常客。 可来到我们班的你，除有一次因与其科任老师发生纠纷， 在科任老师强烈要求请你家长来以外， 你没有跟你的父母丢过脸。 这学期的家长会，你的爸爸、妈妈还开开心心来参加了。你不知道老师为你有多高兴呀!以前的你，可是让他们羞见老师的!只要你肯下工夫，你想读那所大学都行! 相信你一定会美梦成真的。

初中学生学习计划制定

学习计划，是每个学生很重要的一个学习指南针，那么初中生学习计划是怎样的?又是如何制定的呢?

初中生学习计划(一)：

一、根据自我的身体状态，确定每一天学习时间。

二、总结考试，制定中、长期学习计划。

三、根据自我学习上的漏洞，制定学习计划。

四、从快速、准确、灵活性的方面，制定学习计划。

根据自我的身体状态，确定每一天学习时间

有一次，赵凝润感到身体极端疲惫，于是就躺在床上，想透过睡觉恢复身体活力，但是想起自我务必完成的学习计划，躺在床上怎样也睡不着。于是他对自我说，“管它什么学习计划，以后不学习了!”于是，他就睡着了。睡足之后，他身体活力恢复了，又能够全力以赴学习了。

制定学习计划，首先要从自我的身体状态出发：

身体状态差时，少学习;

身体状态太差时，就不学习;

身体状态好，就要提高学习状态、超越“极点”。这样，才能把身体的潜力充分发掘到学习中。

提高学习状态、超越“极点”

只有提高学习状态，你每一天有效学习时间才能更长、每次最长学习时间才能更长、学习强度才能更大、大脑才能更清晰，你才能更好得完成学习计划。

只有超越“极点”，你才能最好得完成学习计划。

超越“极点”，是指超越心理的“极点”，而不是超出身体的极限，超负荷学习。

只要你足够“狠”，就没有完不成的学习计划。

提高“狠劲”

这天能做到的事情，绝不能拖到明天。

能干好的事情，就必须要干好。

做事情，贵精不贵多。做题，就把能做出来的题目做精;看书，就要把能掌握的知识点搞清楚。

总结考试，制定中、长期(每周、每月)学习计划

根据考试中出现的某些现象，找出平时心态、身体、学习状态上的缺点和漏洞，然后，找出解决这些漏洞的方法，确定解决这些漏洞需要的时间，制订出每周、每个月要解决的学习漏洞。

透过分析考试试卷，找出学习上的漏洞和弱点，你就明白下一步该学习什么。如果分析考试试卷之后，你找出的漏洞不够多，你要自我做模拟考试题，找出学习上的漏洞。

透过分析考试试卷，你就明白哪门课程学习好、哪门课程学习不好;每门课程哪部分学习好、哪部分不好;试卷上做错的题目，是因为某些知识点没有记住、还是思考潜力不行、没有构成知识体系，还是考试技巧不行。

这样，你就明白如何选取学习方法，然后才能确定每一天学习时间的比例。

根据自我学习上的漏洞，制定学习计划

补弱项还是增强项?

一般的，弥补弱项(学得差的课程，某课程学得不好的部分)比起强化强项，更容易进步。

原因之一是使用在强项中总结出的好的学习方法往往能够用于弱项的学习。例如，如果你的英语处于中级阶段，语文处于初级阶段，那么，你就能够把已经证明有效的英语的学习方法用于语文，如把英语背单词方法用于背语文字词，把英语阅读的解题技巧用于语文阅读题等。

其次，学习差的课程，使用相对低级的学习方法就能取得进步，而越低级的学习方法越容易掌握。

初中生学习计划(二)：

学习计划，高中步入大学，是新的起点，新的挑战，一切将要从零开始，为此我要结合自我的实际状况，制订一个合理的学习计划和对自我学习中的提出的要求，来完成我的学业。

一、学习目标要明确，做好切实可行的计划。

根据学校要求，大概需要7个学期来完成学业。

二、合理安排时间，按时完成学习任务。

在学习课程中，精心地安排好每一天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务。

三、养成做笔记的习惯。

在课前，做好预习笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学习资料的理解和记忆，便于以后查阅和复习。课上，做好听课笔记，养成良好的学习习惯。

四、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯。

根据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。

五、多向老师和同学请教。

遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者透过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮忙。

六、及时做好考前的复习工作。

考前复习是学习过程的最后阶段，要对整个课程的学习进行检查和补充，总结经验。

七、利用业余时间，透过计算机网络加强学习。

随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，透过网络定期浏览，以便及时的调整自我学习进度和策略。透过网络网上课件和学习管理平台的学习。透过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮忙。

八、不断加强专业学习，确定补修专业。

为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自我的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自我，提高分析和处理工作的潜力，注重总结经验，完善自我。

总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自我的切实状况，在学习中不断地补充，加以改善、及时地总结经验，以合格的成绩来完成自我三年的学业。

及时总结，为实现自我的计划目标，我会合理安排好时间，用心、用力的学习，努力拼搏，挑战自我!

学习也可当做另种游戏，改变自我的心态很重要。

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好，我是来自七年级一班的王意婷。今天我演讲的主题是环境、植树与我们。

头顶的天空湛蓝如镜，脚下的大地绿草如茵，身边的湖水清澈明净，眼前的阳光灿烂如金，相信如此美丽的画面会令人心旷神怡，然而这样的美景却离我们越来越远。

在古代的我国的黄土高原曾经是美丽富饶的地方，商朝时黄河流域的森林覆盖率曾高达50%以上。但是，经过很多年来人类掠夺式的开发，生态环境遭受到了严重破坏，当时地肥水美的土地，如今水土大量流失，到处是荒山秃岭、沟壑纵横，荒漠化严重。

粮食减产甚至绝收，自然灾害频发，大自然给予了人类无情的报复。黄河——中华民族的“母亲河”，竟成为世界上泥沙含量最多的河流。

我们应当感到危机，拯救的努力和毁坏自然资源相比实在太脆弱了。几十甚至几百年长成的森林只要几把电锯就能在较短的时间内消失;而辛苦经营的美丽田园只要几枚导弹就能炸成乱坟岗。毁灭的潜在欲望一旦膨胀起来，后果将不堪设想。而要将荒漠恢复成昔日绿草如茵样子，却需要人类上百年持之以恒的的努力，有的地方甚至根本无法恢复。

奔向21世纪的今天，地球已不堪重负，苦不堪言，人类对环境的污染和破坏也越来越大。改善生态环境的最根本方法是种树种草，增加绿色植被，因此植树造林是全世界的目标。爱护花草树木就是爱惜生命。树木不仅仅净化空气，还能防风固沙，涵养水土，不致水土流失。地球上有了绿色植物之后，才孕育出动物生命。

绿色植物保护了地球，保护了人类，让我们共同植树，绿化、美化我们的生存环境，让我们一同珍惜绿色，植树造林。自然是人类的摇篮，绿是自然的颜色，是宝贵的希望。它是生命，它是希望，它是动力，它是安慰，它是欢乐!

请记住3月12日——植树节，这个意义非凡的日子。

谢谢大家。

大学毕业大学生模具顶岗实习报告范文

x年xx月份为响应学校第三学年社会企业环境下人才培养模式的改革，我们07级的学生积极地参加到第三学年社会企业环境下人才培养的企业实习 的队伍中去。也是为自己的大学毕业找到一份满意的工作，和专业对口的工作。寒假来临的时候，大部分同学都回家了，他们打算回家去休整一段时间，养精蓄锐好 后才上来找工作。我在学校的把关，自己的努力下，在广州找到 了我的第一个实习的地方广州塑料五金模具厂。

于是乎我便打起背包，来到工厂，开始了我的实习生活。

据说是十年前亚洲最大的模具专业生产厂。虽然现在有滴滴的缩水，但是各种加工设备很是完善，钻床，铣床，车床却一样也不少，足够我实习用的啦。

虽 然我学的专业是设计，但我还是刚刚才出来的，没有啥经验，所以要从低做起。第一个月的时候，我的工作主要是 省模，画线，钻孔，攻丝，这些都是基础的工作，是每个投身到机械行业的人都应该会，而且必须会的基础。刚开始的时候，我画线又慢又不准，老是耽误别人的进 度，后来经过师傅的教导，自己也慢慢的摸索，渐渐地掌握了画的技巧，画线的速度也越来越快了。我一直以为攻丝都是用机械来攻的，哪知道原来不是这样的，在 广州的很多厂中，攻丝都是靠人工来攻的，并不是像我们想的那样是靠机器来攻的，刚开始学习攻丝的时候，攻的丝老是不正，要不斜向这边，就是斜向那边。攻丝 的时候，最怕的就是攻着攻着，丝攻突然断掉了，半节卡在孔里。因为丝攻要比被攻丝的孔大，且丝攻的硬度比较大，所以比较难弄出来，一般情况下，就是强力的 把丝攻敲出来，或者用火烧软以后，在打出来，无论如何这个孔都是废的了，又要重新钻过另外一个了。有一次，我攻丝的时候，由于用力太大，造成两边力不平 衡，丝攻“嗙”的一声就断了。那时候，我很慌，不知道怎么办，也不敢告诉别人，害怕别人责怪自己。所以独自一个人在那里弄，弄了半天也没弄出来，心里更加 慌了。还好，最后师傅还是发现了，他没责怪我，帮我把丝攻弄了出来。

第二个月，我就开始学习铣床的操作。虽然在学校的时候，我们曾经也有一 段时间学习过铣床的操作，虽然过去了很久，很多知识都已经忘却了，但无论如何基础还在，所以学习起铣床的操作比较容易。从最开始的是铣键槽，一般都是8厘 和6厘的。而后慢慢地熟练了操作铣床后，就开始铣打粉缸的刀，看起来简简单单的一把刀，铣起来却不是那么的容易，曾经有一把刀，我整整铣了三天才铣出来， 铣出来以后还要精加工，听老员工说，单单这把刀就值几千块钱，望着这把自己铣出来的刀，心里很高兴，三天的辛苦全都忘记了，也许这就是成就感吧。

第三个月，我就开始学习操作车床，由于在学校的时候，有一段时间是金工实习，学的就是车床和铣床的操作。虽然学习的时间不是很长，但是基础打好了，现在学起 来也比较容易。经过一个多月的学习，基本上能车出工厂所需要的零件，但也有一些没有掌握到，像滚筒啊，我就不会车了，车滚筒的一般都是很熟练的车工，因为 滚筒的精度要求很高，且车的时间很长，一般都要几天才能车好一个，所以一般只有老车工才能胜任。

现在我已经开始绘图了。这将是我新的起点，我相信我能做好的。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!我叫苏家卉，来自城关小学，今天我演讲的题目是《永不言弃》。

在我的家里，有几张很珍贵的照片。照片上的人，五官变形，头发几乎掉光，脸庞浮肿发黑，嘴角溃烂流脓，脖子上几块硬币般大小的伤疤，看起来是那么的让人恶心!小时候，我经常冲着照片大声地喊道，丑鬼，丑鬼!妈妈听了很生气!拿起鸡毛掸子狠狠地抽在我的小屁股上。妈妈为什么生气呢?我哭着鼻子，百思不得其解。

直到懂事了，我才知道，照片里的那个丑八怪，其实就是我的爸爸。爸爸在我六个月的时候，不幸被查出患上了白血病。接到医生的病危通知书，妈妈哭得死去活来。当爸爸知道自己的病情时，差一点儿就从医院的五楼跳了下去。

看着一夜变老的爷爷，看着眼睛哭瞎了的奶奶，看着瘦弱孤苦的妈妈，看着尚没学会喊一声爸爸的我，爸爸强忍着泪水，跟病魔作着顽强的斗争。在那些艰难的岁月里，吃药、挂水、打针、手术、放疗、化疗，日复一日，月复一月，无情的病魔把爸爸一次又一次拉向死亡的边缘。但是，在爸爸的心里只有一个信念，那就是一定要活着，一定要让我有一个温馨美满的家!爸爸说到了，爸爸更是做到了!尽管到现在，他的身体还不是很好，但是，他用无畏的坚强和勇敢，让我懂得了生命的意义!

就在前几天，5条年幼的小生命，在贵州毕节的一个垃圾箱里，为了取暖生火而中毒身亡。再往前，十一长假里，两千多起交通事故，造成将近八百人死亡、两千多人受伤。这是一个个多么触目惊心的数据，这是一个个多么惊恐万状的画面，这是一个个多么鲜活可爱的生命啊?

而我们，是多么的幸运，多么的幸福!可是，就在我们身边，有多少孩子，没有最基本的安全意识，他们玩火，嬉水，爬高墙，横穿马路。殊不知，这些不良的习惯，随时都可能酿成一场生命的悲剧啊!

“燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?”是的，生命，每个人都有一次，也只有一次，她牵系着太深太深的爱，她包涵着太浓太浓的情!

朋友们，若生命是一束鲜花，那就让她娇艳绽放;若生命是一条溪流，那就让她源远流长;若生命是一篇华章，那就让她清新悦耳;若生命是一只幼雏，那就让她展翅翱翔!

朋友，好好地珍惜你的生命吧!

谢谢大家!

初中优秀学生事迹材料

，女，共青团员，现为xx市第一中等职业学校高职xx班学生。学习认真、刻苦，尊敬师长，团结同学，有较强的进取精神，是同学们学习的好榜样、生活的好伙伴。高中三年她担任过团支书和学习委员，在工作中积极主动、认真负责，有较强的组织能力。能够在老师的指导下独立完成学校、班级布置的各项工作，在同学中有较大的影响力。

在校期间，不断的向德才兼备、全面发展这个目标努力前进。不断的在学习中增长知识，全面认识自己、提高自己，不断的在生活中陶冶情操，不断的在社会实践中磨练意志。在XX年中等职业学校“文明风采”竞赛活动中获得全国二等奖;于XX学年被评为珠海市“三好学生”;从XX年至XX年连续3年被评为校级“三好学生”，现将她的事迹总结如下：

一、思想方面

认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。模范遵守国家法律、法规以及学校的各项规章制度。为人诚实守信、积极带领同学开展团日活动和校内外志愿者工作，具备优秀的道德品质和良好的文明行为。

二、学习方面

拥有良好的学习习惯。在上课前，能够做到提前预习，了解掌握课程的重点。在课堂上，积极发言。在课后，自己刻苦学习的同时，还能主动帮助其他同学解决学习上的难题，和其他同学共同探讨，共同进步;协助老师完成教学任务，对班上良好学习氛围的形成也起到了积极的促进作用。在各科的学习中都能够做到均衡发展，从不偏科。在各学期末考试中都能取得年级前三名的好成绩，其中多门单科成绩班级排名第一。体育方面积极参加校内锻炼，身体素质良好，在运动会上顽强拼搏，为班级争得荣誉。

三、工作方面

担任过团支书和学习委员，坚持严格要求自己，积极为同学们服务，主动了解班级团员思想动态，帮扶思想后进的同学积极加入团组织，壮大团员队伍，获得同学的一致好评。同时，她还是班主任的得力助手，及时将同学们的意见向老师反馈，努力做好同学们思想工作，起到了老师与同学们的桥梁作用，赢得老师的赞许和信赖。

四、生活方面

虽然家庭经济状况欠佳，但为了能让自己完成高中学业，顺利考上理想大学，利用寒、暑假在外面打工，为自己解决生活费和部分学费问题。在参加社会实践的过程中，锻炼了自己的社会适应能力，为今后的工作经验奠定良好基础。

总之，思想上积极要求上进;学习勤奋刻苦，努力钻研;工作认真细致，脚踏实地;生活勤俭节约，乐于助人，实践能力强，是一名德、智、体全面发展的当代优秀中学生。

这一学期我担任的是初中九年级1——8班的音乐教育教学工作 ,音乐教育教学每学期都反反复复，但在反复的教育教学过程中，我却有着不同的收获。现将这一学期的教育教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

音乐是最擅长表现情感、以情动人的艺术。它的魅力在于给人自由驰骋想象的空间。一首好的乐曲，或许几分钟之内使你获得几星期苦思冥想的东西;或是衬托出一个美好的幻想;或是寄予一个美好的寓意;或是抒发一片灼灼的情感……这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力 ,会在心灵深处留下美的烙印 .音乐课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。

一、课堂教学：

坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。初中的音乐欣赏课还加入了一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的能力得到了锻炼。

不足之处：侧重了情感、兴趣的培养，稍微忽略了对初中学生乐理知识的传授。毕竟三者是相互作用、相互促进的。掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。

二、课堂管理：

为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。

不足：对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。因此，今后应特别注意赏罚分明、把握尺度。

三、探索灵活多样的教学形式

在教学形式方面我认真地进行了探索，通过这些形式，活跃了课堂气氛，提高了学生的学习兴趣。

(1)、创设情境，激发学生学习兴趣。

《新课标》指导下的教材活动性强，我充分利用教材，精心创设学生熟悉的情境，激发学生学习的兴趣。

(2)、紧密联系生活实际。

音乐源于生活。在教学中，我紧密联系学生的生活实际，在现实世界中寻找音乐题材，让教学贴近生活，让学生在生活中听到音乐，感受到音乐。

(3)、开展实践活动，培养学生的创新素质。

波利亚说："学习任何知识的最佳途径是通过自己的实践活动去发现，因为这样发现理解最深，也最容易掌握内在的规律、性质和联系。"现代教育理论主张让学生动手去"做"科学，而不是用耳朵"听"科学。留给学生足够的时间和空间，让每个学生都有参与活动的机会，使学生在动手中学习，在动手中思维，让学生在动手、思维的过程中探索、创新。例如，我要学生从我们的身边寻找动物世界中的音乐和节奏，载客后我还要求学生为常见的一些场景设置音乐。使学生在活动中探索调查的方法，体会音乐的乐趣。

(4)、发挥合作优势，开发学生创新潜能

合作研讨，即在课堂中学生以小组形式为学习群体，突出学生的协作与讨论，充分利用集体的力量，共同发现问题，解决问题，这样有利于学生的语言表达能力和创新素质的提高，小组由不同性别、

不同成绩、不同能力的学生组成，使优等生的才能得到施展，中等生得到锻炼，后进生得到帮助，互相学习，取长补短，同时使学生的创新能力得到发展。我认为这样的教学，既发挥了学生之间的互补作用，又培养了学生的合作精神和创新意识，使学生的思路得以开拓，观察能力、操作能力和思维能力得到锻炼。

在教学教研工作方面我做到常思考、常研究、常总结，重视培养学生的探究意识和创新能力，以创新求发展,进一步转变教育观念，坚持"以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力"，把"自主--创新"课堂教学模式作为研究与运用的重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。

不足之处：在教学中没有注重与思想教育相结合。在教学过程中，我只注重灵活多样的教学形式，而忽视了结合本学科实际，积极对学生进行思想教育。我国历史悠久，在有关音乐史的了解中我注重介绍中国优秀的古代音乐文化成就，忽视了教育学生热爱祖国，增强民族自豪感与自信心。

站在岁末，透视过去一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼界。

似乎初进学校的记忆依然就在心头展现!但我已深深地感觉到新一年的工作重担已向我们无情地压来，为能保质保量地完成工作任务，我必须在过去的基础上对相关知识、能力进行进一步学习，加深认识。

这一学期来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，我院开展了一系列的活动，坚持以为同学服务为工作准则，为加强同学与学校、同学与学生会的联系和了解而努力!从中我学了很多东西。

我们院学生会在今年开展了一系列的团体活动，取得了丰富的活动经验与全校师生的好评，活动开展的异常成功!

运动会是我们全校无论是老师还是同学都十分注重的大型团体活动，不仅仅能锻炼个人，更加能体现团队意识与服务意识，增强同学们的凝聚力与奋斗精神。

我们院响应学校的号召也积极地部署安排各项运动会事宜，全院师生也都积极参加踊跃报名，各位运动员以及学生会的干部们也努力地工作着。

我们实践部也在此积极的响应院团委与学生会的号召努力的展开各项工作，安排本部人员负责每天运动员的茶水供应，每天下午按时到运动场测试运动员的体育成绩，按时负责运动员的各项活动需求。努力的完成主席团下达的各项任务以及各项工作。

我们实践部除了工作之外还去了青山游乐场游玩，通过此次的娱乐活动我们实践部各个成员之间都增加了进一步的了解，进一步的增进了每位部员之间的感情。

在学校领导和学校老师的指导下，在学生会干部全体成员的努力下，我们学生会干部圆满的完成了本学年的工作，切实做到了"监督、考核、建档、培训、调解、发现干部"的任务。现将工作总结如下。

一、学生会干部每周进行例会。

每周一12:30召开例会，总结上一周出现的问题，布置本周学校安排的工作。

二、做好了各项日常工作。

作为各部门的中心枢纽，我们秉承求真务实和精益求精的工作态度，积极进取，总结前辈们的经验，吸取前几年的教训，认真完成了任务，同时又积极与学校领导沟通，认真履行了上传下达的义务。也很好的学会了统筹帷幄的方法，对于以后的工作有很大的帮助;

二、培养了新一届的学生干部。

在上个学期，我们加强了学生干部的管理，同时对各项规章制度进行进一步的整合，俗话说：“没有规矩不成方圆。”要想同学们做好，首先我们这些干部就得起带头作用;加强系学生会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位，做好学生会工作计划。学生会是一个学生组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的方针、方向和理论指导，才能在今后的工作中更好的开展工作。学生会干部是学生会中的中坚力量，是学生会能否坚实、稳定地发展的关键，因而，在这一时期里，我们着重加强了对学生会干部队伍的建设，使人员机制更为灵活，能上能下能进能退，培养了广大学生会干部务实、高效的工作作风，使整个工作环境呈现出了严肃、紧张、团结、活泼的景象

三、成功的开展了各项特色活动。

为了丰富同学们的初中生活，各部门都相应的开展了各样的特色活动，例如：专项讲座、经验交流会、植树活动、文艺活动、演讲活动等。在这些活动中，不仅使同学们有一个愉快的回忆，增强了同学们的集体荣誉感。还锻炼了我们干部干事的工作能力以及团结合作的精神，也增强了同学们的集体荣誉感;

四、安全工作宣传到位。

我们学校东面紧靠公路，南面离水库仅有一公里，西面紧邻田野，又无围墙，学校的外面也比较的复杂，因此学生的安全必须提到一个警惕的高度。

五、 计划方面。

在学年初，我们制定了本学年工作计划，确定了工作目标，提出了努力方向。为切实有效地开展好学生会工作，奠定了组织基础，落实了制度保障。

六、 制度方面。

制订了更为细致的学生会工作条规，进一步明确了各成员的职责和成员间的交流途径;拟订了会议制度，因为考虑到大家需要充分的时间为会议作准备，从而提高会议效率，我们还特别固定了会议时间。这些规章制度的建立，使学生会开展活动时有了供依循的明确条文。

七、加强学风建设的明显成果。

在这个初中学习阶段，同学们容易忽视学习，在本学年的期末考试中，同学们整体表现优异，学风好、考风好，让学生会干部带头做好表率。

八、 档案管理方面。

完善了档案管理，将每个部的资料(包括活动前制定的文案、过程记录、活动总结等)分别装盒，这是以前所没有尝试过的。学生会干干部培训会结束后，为了使学生会干部的考核工作更精密有效的进行，会议结束后，学生会干部对前来参加“学生干部培训会”的每位班委建立了学生会干部考核档案，并存档。干部培训会结束后，为了使学生会干部的考核工作更精密有效的进行，会议结束后，学生会干部对前来参加“学生会干干部培训会”的每位班委建立了学生会干部考核档案，并存档。

九、学生会干部培训。

各班班委会组建以后，为了使班委的职责更加明确，更好的服务于班集体，我带领学生会干部第一时间内对各班新上任的班委进行了一次学生干部培训会，此次会议包括各班所有班委。会上由我做了半小时左右的学生干部职责、标准及日常学生工作中的一些注意事项的教育。此次会议取得了圆满的成功，并有不错的效果。使各班班委在日后的学习和工作中有了更高的目标。

其次是不足需改进的地方。

这学年虽然有得有失，但是总的来说，成绩还是比较突出的，我们也将以此为自豪，在今后的工作中，我们将继续实施那些好的措施，发扬我们吃苦耐劳、认真负责的工作精神。同时，对工作中出现的失误进行总结反思，并及时采取行之有效的措施予以弥补。