银行业务部优秀共产党员经理事迹材料[页3]_事迹材料_网
由于唐山分行项目多,而从事项目评估的专业人员又少,且又大多时间紧、质量要求高。因此在重要项目的评估上,杨怀明同志总是身先士卒,直接参与评估工作。他参与的评估小组只用14天的时间完成了首钢搬迁项目的评估;在不到20天的时间内完成了大唐王滩电厂项目的评估任务;仅用一昼夜的时间完成了机车车辆厂摆式列车项目的评估报告。评估速度多次创造了同类项目的新纪录,并受到了上级行和客户的好评,其中冀东水泥集团整体授信及三线评估报告被省分行推荐到总行参加评奖。
两年来,在省、市两级分行领导的关怀下,杨怀明同志组织项目相关行处及公司业务人员共同营销公司类项目59个,其中37个项目已经通过总行、省分行的审批,承诺贷款金额超过138亿元。唐山分行高品质的信贷基地已初具规模。
三、实施差别服务,票据业务获得空前发展
票据业务以其低风险的优势成为金融同业的竞争焦点。为在竞争中领先,杨怀明同志提出了“细分客户,实施差别化服务;整合流程,全面提高服务质量,力争在较短时间内使我行票据业务有较快发展”的经营思路。先后为近30家票源丰富的客户办理了贴现业务的额度授信工作;根据客户需求,为津西股份公司等3家客户办理了票据回购业务;组建了票据中心后,充分发挥该中心“一站式”服务的优势,使唐山分行服务质量有了大幅度的提升。两年来唐山分行取得了累计办理贴现85.2亿元,实现利息收入1亿元的好成绩。票据业务在河北省分行系统和当地金融同业中一直处于领先地位。
四、创新业务品种,公司客户中间业务获得新突破
杨怀明同志并没有因为任职公司业务部经理而放松对中间业务的开展,他在营销中总是“在外一把抓,回来再分家”,所以唐山分行的中间业务收入也取得了可喜的成绩。两年累计实现中间业务收入近900万元。
唐钢股份公司是总行确定的重点客户,该公司拟发行25亿元人民币可转换公司债券,用于超薄带钢二期工程和冷轧及带钢表面涂镀层工程项目建设。可转换公司债券作为证券市场重要的融资工具,有融资成本低、集资力度大、偿债压力小、股本扩张适度和可溢价转股等多项优势,对企业未来发展和增强竞争能力具有较大的促进作用。杨怀明同志获知此消息后,立即向行领导进行汇报,在取得行领导的支持后,迅速展开了高层营销,向客户表达了我行为其出具担保函的意向。经与公司反复协商,提出可行性方案,落实反担保条件,制定解决问题的办法。最后商定,由建行与中国银行组成银团,共同为公司项目提供担保。8月20日,河北省分行为唐钢股份发行可转换公司债券提供为期5年、金额为12.5亿元的担保函正式签订,该笔业务每年可为唐山分行增加中间业务收入250万元。此项业务也是河北省建行系统办理的第一笔可转换公司债券担保业务,不仅密切了银企关系,同时闯出了一条银行服务企业建设的新路。。
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篇1:银行业务部经理述职报告范文_述职报告_网
银行业务部经理述职报告
2年以来,国家加大宏观调控力度,在经济环境发生较大变化的新形势下,市行党委顺应市场变化,提出“大市场、大营销、大管理”的经营理念,进一步完善“扁平化”管理的组织框架,推动我行走持续健康发展道路,并取得了良好的工作成效。今天,我们在这里述职就是要交流一年来的工作经验、反思工作中的不足
、探索在新的经济环境下经营发展之新思路、新措施,下面我分四个部分进行2年度的工作述职。
一、一年来的主要工作成效
1、各项贷款维持稳定,信贷结构得到优化:至12月末,各项贷款余额为万元,较年初增加229万元。其中项目贷款万元,较年初减少万元;流动资金贷款万元,较年初减少万元;住房开发贷款万元,较年初增加2307万元;个人住房贷款万元,较年初增加万元;个人消费贷款万元,较年初增加1563万元。
2、各项存款业务大幅增长:至12月末,对公存款余额万元,较年初增加万元;同业存款万元,较年初增加万元,累计增加万元。
3、票据业务健康快速发展,效益明显。全年票据直贴亿元,同比增加7亿元;贴现收入万元,同比增加1153万元;实现利差万元。
4、中间业务大步发展:全年实现中间业务收入万元,其中财务顾问费万元;保理手续费收入70万元;信息服务业务收入万元;代理个人财险业务收入万元;银行承兑收入万元;代理工资收入万元。
5、信贷资产收益迅速提高。全年实现利息收入万元,同比多收万元,占全行利息收入的%,贷款实收利率%。
二、主要工作思路和措施
(一)树立大市场、大营销观念。在市行党委的安排部署下公司业务部与建设分理处顺利合并,成立了真正意义上的专业化客户经理队伍,通过对客户资源的整合共享,真正为客户提供“一站式”服务,充分挖掘客户的最大价值。
(二)巧用各式营销策略。
1、大企业采取“降低占比,择机减少总量,推动信贷资产适度地向上市公司流动”的策略,重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销,到12月底,实现了融资占比、总量双下降,收下增加的良好效果。公司融资占比下降%,总量减少亿元,各项收入增加万元;公司融资占比下降%,总量减少亿元,各项收入增加万元;安股融资占比下降%,总量减少亿元,各项收入增加万元
2、充分挖掘前期基础设施项目贷款投放的产品延伸价值,继续完善好项目的财务顾问,增加中间业务收入185万元。对开发建设完工的项目,积极配合政府的招商引资,收回项目贷款。同时积极跟进市场前景看好的房地产开发项目,培育住房按揭资源,如:萍安大道旁的雅典花园,长兴立交桥的塞纳名城,秋收起义广场的金典城等,为客户提供了一条龙式的套餐服务。
3、营销培育中小企业客户市场,重点做好与大企业配套及特色处于龙头地位的优质中小企业营销,从信贷、结算衍生产品、中间业务等进行捆绑式营销,成效显著,这块客户增加收入1100万元。
4、积极营销优质房地产开发市场。针对房地产开发企业良莠不齐的情况,我部对房地产开发企业和房地产开发市场进行了细分,确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略,把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持,并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局,淡出单体楼住房开发市场。住房开发贷款的发放取得了较好的经济效益和社会效益,有力地支持了我市的城市建设和房地产业的发展与壮大,树立了我行服务社会、支持经济建设的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后继发展储备了按揭资源,延伸了贷款“营销链条”。
篇2:银行业务部优秀共产党员经理事迹材料[页2]_事迹材料_网
另外,在他的积极参与和直接营销下,XX年11月,唐钢股份8.9亿元配股资金全额存入我行。~年6月,三友化工股份上市资金的60%,3.25亿元的上市资金存入我行。~年3月,冀东水泥股份有限公司3.9亿元配股资金全部存入我行。~年11月,津西钢铁公司境外上市公司(中国东方)在香港证券市场募集的19.2亿元港币已通过离岸业务的方式回国12亿元,唐山分行亦成为该公司在国内的唯一监管行。截止~年11月底,唐山市共有6家上市公司,其中5家选择唐山建行为主办行。上市资金已成为促进唐山分行的企业存款快速增长的主要力量。
二、全力争抢市场,建设高品质信贷基地
近几年,唐山市经济进入高速发展期,一些大的项目相继立项、开工。杨怀明同志及时向行党委提出抓住机遇,抢占市场的建议,得到行党委的极大重视,使唐山分行优质客户群体得以迅速壮大。
北京申奥成功后,首钢东迁唐山项目列入了唐山分行公司业务营销的重要议程。在省、市两级分行领导的大力支持下,杨怀明同志配合主办行领导及公司部全体成员,采取全方位、全天候的实时动态营销策略,明分工、定职责,制定了详细的营销方案,经过近两年艰苦卓绝的营销,终于促成首钢与河北省分行于~年1月8日在石家庄签署了全面金融合作协议。2月9日,省分行评估小组进驻首钢,评估人员夜以继日地看现场、写材料、算数据,只用14天时间就完成了评估上报工作。贷款项目在3月末获得总行批准,其中固定资产贷款17.5亿元,流动资金贷款1.5亿元。正当工作进展十分顺利的时候,非典疫情爆发了。面对天灾,唐山分行并没有中断营销活动,通过电话拜访和互发电子邮件等形式及时与首钢沟通,又在最紧要的时候,为首钢的领导层寄去了防非典药品。此举极大地感动了客户,首钢总公司决定与唐山分行签订借款合同。由于非典疫情尚未结束,银企双方在京沈高速公路香河收费站签订了借款合同。此后,贷款分两笔全部到位。营销工作受到了当地政府和上级行的表彰。~年9月,项目已如期竣工投产。
唐钢《130万吨冷轧及表面涂层项目》,是唐山分行经办的第一个申请贷款金额在10亿元以上的特大型项目。为此,
杨怀明同志多方查证资料,在省分行和市分行领导的支持下,制定了详细的《营销计划书》,指导营销工作顺利向前发展。项目在XX年末通过了总行的审批,同意为其发放贷款19.28亿元。但由于项目的
审批文件及同业竞争等原因,一直未进入放款阶段。对此唐山分行主动保持跟踪营销,积极与客户接洽,协助客户落实贷款条件,今年2月,在国家发改委批复此项目,且资本金到位后,及时为客户发放了贷款15亿元。
大唐王滩电厂项目也是唐山分行营销的重点项目,该项目一期总投资98亿元,拟融资78亿元,在行领导及公司业务部的积极营销下,由河北省分行及时为客户出具了30亿元的贷款意向书。在总行及省、市分行领导的高度重视下,营销工作取得了令人满意的成果,银企达成了良好的合作意向,30亿元贷款项目在~年末获得了总行的审批,目前银企业双方合作愉快,营销工作进展十分顺利。
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篇3:银行业务部优秀共产党员经理事迹材料_事迹材料_网
融入市场 尽心营销
倾力促进公司业务蓬勃发展
唐山分行公司业务部优秀共产党员杨怀明事迹材料
作为二级分行公司业务部的经理,杨怀明同志既是公司业务的组织者,又是直接营销者。两年来,在分行党委的正确领导和同志们的支持帮助下,他一方面认真贯彻执行党委提出的以效益为目标,以市场为导向,以客户为中心,以服务为手段的发展战略,确定营销的重点行业、重点客户,组织全行公司业务人员积极营销,不断创新金融服务品种,提升金融服务水平;另一方面,又总是以共产党员的标准严格要求自己,身先士卒,亲自参与优质大客户的营销工作,保持与客户的亲情接触,密切银企关系,促进我行公司业务迅猛发展。
一、坚持动态营销,企业存款实现高速增长
在企业存款工作中,他先后制定下发了《唐山分行对公存款奖励办法》和《唐山分行票据业务奖励办法》;组织开展了抢抓基本结算户活动;认真执行对公存款单笔500万元以上动态变化监管和存款大户月报制度;尤其是切实加强了对公存款工作的动态管理,并直接组织、参与了高端存款客户的营销。
在得到开滦精煤公司拟上市信息之后,杨怀明同志及时向行领导进行汇报,并先后多次陪同省、市两级分行领导深入客户进行高层营销,他自已也多次带领营销小组,深入企业,认真宣传我行业务优势,了解客户对我行的业务需求。由于上市辅导期众人皆知,其他行特别是中国银行力度非常大,营销工作曾陷入非常不利的局面。在行领导的支持下,他不放弃每一个营销的机会,终于抓住了契机,将营销工作翻开了崭新的一页。在与企业的交往中得知,企业急需进行综采设备改造以提高生产能力。但因上市辅导期未过,财务变化不能过大,企业陷入了两难的境地。针对这一情况,杨怀明同志向行领导提出了为企业办理借款保函业务的建议,得到了行领导的大力支持。保函业务由深发展银行上海闽行支行为技改项目的加工设备方提供贷款,我行提供担保,开滦精煤公司提供百分之百反担保。这样既解决了客户需要,又拓展了我行业务品种。此笔业务的开展为我行竞争上市资金增加了一个至胜的砝码。在发审会上,我行成为唯一的监管行,这在上市企业中是不多见的,就连证监会的有关部门都感到惊讶。
在成为该公司的上市资金监管行之后,杨怀明同志一直没有松懈,不仅陪同各级领导拜访其高层领导,而且自已也经常联络其中层管理者,使得银企关系更上一层楼。~年5月份,该公司股票上市发行,他又同行领导一道及时陪同客户赴沪处理上市相关事宜,受到了客户的高度赞扬。通过他的不懈努力,开滦精煤股份有限公司上市募集资金10.2亿元全额存入我行,目前仍维持较高的沉淀率。
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篇4:银行业务部优秀共产党员经理事迹材料[页4]_事迹材料_网
五、细分市场,重点突破,电子银行业务成绩斐然
组织成立了电子银行业务协调小组,统领全行的网上银行业务;设立了电子银行业务产品经理,加强对客户操作人员的理论培训和现场指导,提高客户的使用频率;确定了以大型集团性客户为重点目标的经营思想,加大营销力度。于今年9月份为总行级重点客户-冀东水泥股份有限公司开通了重要客户服务系统,目前该客户集团内部在全国范围内的资金调度全部通过我行办理。先后为唐钢、开滦、冀东水泥、京沈高速公路等212个重要客户安装了我行的网银企业客户服务系统。特别是~年4-6月,杨怀明同志不顾“非典”疫情,多次与交通部公路司、河北省交通厅高管处协商,召开联席会,积极争办京沈高速公路河北-秦皇岛段、津唐、唐港三个路段联网和费用分拆代理权,最终企业选择利用我行网银系统进行试点系统收费业务的结算和分拆,并把结算中心的基本结算户建在了唐山分行,该企业年交易金额达8亿多元。两年来,唐山分行实现网上银行交易金额达到320亿元。
六、进退有序,宏观调控政策得到全面落实
今年国家出台宏观调控政策后,在分行党委的部署下,杨怀明同志立即组织全行公司业务人员学习贯彻国务院宏观调控政策和总行信贷政策,对全行的信贷业务进行了全面清理。提出的“提高过热行业承兑业务保证金比例,防范和控制经营风险”的建议得到风控委的采纳。制定了“钢铁、水泥退出计划”,明确了17个中小钢铁企业和3个水泥企业为退出客户,采取果断措施,坚决从上述客户中退出。截止~年11月末,退出客户17户,退出信贷余额4亿元,超额完成了全年的退出计划。其中现金收回贷款0.6亿元,3.4亿元的承兑余额全部退出,没有发生一笔垫款。
两年来,在总、分行的领导的关怀下,杨怀明同志与唐山分行公司业务人员经过艰苦不懈的努力,使唐山分行公司业务获得了蓬勃发展。截止~年11月末,企业存款余额达到102.7亿元,比XX年末增加55.7亿元。新增额连续两年在全省建行系统和当地金融系统居第一位,余额从~年开始跃居当地金融系统第一位。公司业务贷款余额达到113亿元,比XX年末增加56.7亿元,不良贷款率2.24%,比XX年末下降了3.03个百分点。高品质的信贷基地基本建成。两年来,累计实现贷款利息收入7.9亿元。为唐山分行利润的大幅增长奠定了坚实的基础。使唐山分行在河北省分行等级行评定中从~年开始跻身a类行的行列。在~年河北省分行公司业务三项指标考核中,唐山分行取得了综合业绩和企业存款两个第一名,票据业务第二名的好成绩。
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