浙江传媒学院是不是一本（20篇）

学院工会工作报告

我院工会自xx年9月成立以来，在省教育工会、学院董事会及院党委的关心和支持下，在各工会分会和会员的共同努力下，各项工作进展顺利并取得了一定的成绩。经过近一年的筹备，我院首届教职工代表大会暨第一次工会会员代表大会今天顺利开幕，借此机会，向关心和支持工会工作的各级领导、会员，表示衷心的感谢！现在，我代表院工会委员会向大会做工会工作报告，请各位代表审议。

一、工会的性质和职责

（一）工会是中国共产党领导的职工自愿结合的工人阶级群众组织，是党联系职工群众的桥梁和纽带，是国家政权的重要社会支柱，是会员和职工利益的代表。

（二）工人阶级是我国的领导阶级，是先进生产力和生产关系的代表，是改革开放和社会主义现代化建设的主力军，是维护社会安定的强大而集中的社会力量。中国工会高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，贯彻执行党的以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放的基本路线，推动党的全心全意依靠工人阶级的根本指导方针的贯彻落实，全面履行工会的社会职能，在维护全国人民总体利益的同时，更好地表达和维护职工的具体利益，团结和动员全国职工自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。

（三）工会的基本职责是维护职工合法权益。工会动员和组织职工积极参加建设和改革，努力促进经济、政治、文化和社会建设；组织职工参与企业、事业单位和机关的民主管理；教育职工不断提高思想道德素质和科学文化素质，建设有理想、有道德、有文化、有纪律的职工队伍。

（四）工会在高等院校中，按照促进高校发展、维护职工权益的原则，支持行政依法行使管理权力，组织职工参加民主管理和民主监督，与行政方面建立协商制度，保障职工的合法权益，调动职工的积极性，促进教育事业的发展。

二、xx年工会工作开展的情况

xx年，院工会在学院党委的正确领导下、在省教育工会的指导帮助及有关部门的大力支持配合下，以邓小平理论和“”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学院中心工作，以服务学院发展大局、服务广大教职工为根本出发点，突出工作重点，一手抓民主管理、一手抓依法维权，充分履行工会职能，发挥了党和行政联系教职工的桥梁纽带作用。主要做了以下几个方面的工作：

（一）加强民主化进程建设，提高教职工整体素质，促进和谐校园建设按照院党委的要求，学院工会组织广大会员积极参加学习实践科学发展观活动，在学习实践科学发展观的各个不同阶段，积极配合学院党委、纪委，深入各部门了解情况，召开不同类型的座谈会，广泛听取意见，并将意见转达给有关部门落实整改。对涉及工会自身建设方面的意见，进行认真分析，逐步改进，收到了良好的效果，得到教职工的好评。

2、加强教代会制度建设，推进学院民主化管理进程

做好教代会筹备工作，是xx年工会工作的一个重点，经过较长时间的筹备，目前条件已经具备，为开好首届教代会暨第一次工会会员代表大会奠定了良好的基础。

一是明确召开教代会内容、程序和职责，落实教代会的职权。二是搞好教代会代表的培训，努力提高教代会代表的素质，提高教代会代表参与管理的意识和履行职责的能力。三是抓好教代会的各项具体准备工作，以保护广大教职工的参与热情。达到构建和谐校园，维护校园稳定，促进学院发展，从根本上维护广大教职工合法权益的目的。

为响应XX学院的人才培养工作评估，积极营造健康向上、积极进取、团结拼搏、开拓创新的校园环境，在院团委、系团总支，院、系领导的正确引领下，桃李文学社机械系分社协助院桃李文学社举办了以“上进心、责任心、爱心、感恩心、平常心”—“五心”为题的教育征文活动。此次活动是我社各项大型活动的开端，是我社工作已完全步入正轨的标志，工作中表现出来的优缺点将进一步指引着我们向预定目标更好的前行，同时这也为我们今后工作的高效高质量的完成打下了坚实的基础。

总结是积累经验，是工作进一步完善的保证。扬起动力之帆，特将“五心”教育征文活动工作总结如下：

一、主要工作做法

(1)为全系学生提供了锻炼能力和展示才华的平台。这里有文字的激扬，思想的驰骋，纸展笔动，刻画了同学微妙的内心世界。

(2)锻炼了内部成员的交流、组织、协调、管理等能力，进一步提升了其综合素质。

(3)通过此次大型活动，更好的考察了08级社员的办事能力特别是应对突发事件的能力，这为今后培养对象的确定提供了依据。

(4)在全系全面的宣传，扩大了我社的影响力、吸引力。以宣传为途径，展示了我社的风采，迎来了众多师生的关注、支持与赞赏。

(5)体现了社团以“服务”为宗旨的办社理念，发挥出了其实际作用，达到了“奉献自我，快乐自我”的活动服务效果。

(6)工作中始终围绕着学院的迎评创建工作，以营造健康向上、积极进取、团结拼搏、开拓创新的校园环境为总目标，在全系展开全面有序的宣传。

(7)以活动为载体，积极引导了我系学生树立正确的人生观、价值观、世界观，做“四有”新人，争做一名合格的大学生;使我系学生养成了良好的学习习惯，有主动学习的意识，从而使我系的学风建设上升了一个台阶。

二、存在的主要问题

(1)审理稿件时，稿件判定的标尺没有完全统一，导致部分稿件需重审。

(2)颁奖典礼的突然取消，使学生有一种失落感。

(3)部分班级不能在指定的时间内有质量的上交指定篇数的“五心”征文稿件。

(4)审理稿件时，部分内部成员不能及时赶到指定地点，时间观念不强，责任意识淡薄。

三、解决的办法及新要求

(1)宣传收取稿件时，注意合理的沟通，交代问题时应使人易懂，易于接受，并知晓侧重点，从而加大其对我们工作的配合度、支持度。

(2)加强内部建设，健全管理、考核制度。加强内部成员的责任意识、团队精神，使之在工作之中有较强的主人翁意识，积极地策划、组织活动;社员间互助友爱，有竞争，有压力，有动力，诚实守信，多一份关心，多一份理解，多上点信任;合理的利用时间，严守时间界限，严谨认真，善于创新，不忽视、不遗漏每个细节，把问题控制在最小的范围内。

孤山是西湖中一座美丽的岛屿，景区内风景优美，唐代诗人白居易称之为“蓬莱宫在水中央”。孤山古迹众多，著名的西泠印社就位于孤山南侧面，是一处融江南园林艺术和金石篆刻艺术为一体的艺术殿堂。 我们由孤山南面拾级而上，来到了西泠印社，首先印入眼帘 的是“高风震千古，印学画西泠” 的一副对联，这几个字苍劲有力。

到了西泠印社也就到了山上的景区：有汉三老石室、华严经塔、四照阁、观乐楼。华严经塔为白石砌造，石座边篆刻者十八罗汉像，底层刻有佛经《华严经》经文。大概这就是华严经塔名字的由来吧。我们又看了汉三老石室，它有一块“三老讳字忌日碑”被誉为“东南第一碑”。出了景点，我们穿过长廊来到了中国印学博物馆。 中国印学博物馆分为两层：第一层收藏着好多古代印章，有大清龙印、寿山石、昌化鸡血石、猪肝石、竹叶青等。

第二层收藏着书画篆刻。参观完印学博物馆，我们到了秋瑾墓。 秋瑾墓以花岗石砌筑，高1.75米，正面嵌大理石，上镌孙中山题“巾帼英雄”四个大字。座上有汉白玉雕刻的秋瑾立像，身着长裙，双手拄剑，背面湖而立，神态沉静刚毅。我仰望着秋瑾像听着老师讲解：她于1920xx年参加光复会，奔波海外，鼓吹革命，组织军队。1920xx年牺牲于绍兴轩亭口，年仅32岁。她生前最敬慕民族英雄岳飞。亲友为达成她的遗愿葬于孤山。

听完讲解，我们大家集体默哀一分钟，手拿小百花绕着墓像走了一圈。我再次仰望秋瑾像一种感情油然而生：都说孤山孤零零，您卧依在西湖有无数人凭吊，身在孤山也不顾了。 扫完墓我们开始自由活动，我们在大草坪上跑来跑去像一只只欢快的小鹿，蹦蹦跳跳，欢笑声洒满了西湖边。 春游时间很快就过去了，我们依依不舍地走上了会校的路，我回头望着孤山，真不知道人们为什么给她取了这个名字，我喜欢孤山，因为孤山有西湖的陪伴，有花的点缀，还拥有着我们的欢笑，我们的笑脸，孤山不孤。

甲方（出租方）______身份证号：____________地址：____________________

乙方（承租方）______身份证号：____________地址：____________________

经甲、乙双方在平等、自愿、互利的基础上，友好协商，达成以下协议：

一、租房地点：甲方同意把__________________________________室的房屋租给乙方，并保证该房的合法出租性。

二、房屋用途：乙方所租房屋仅为_____使用；不得进行任何违法活动，否则后果自负。

三、租期：自201__年__月__日起至201__年__月__日止。租赁期满，乙方应如期将房屋归回甲方。

四、租金：每月_______元人民币，租房保证金______元人民币，相当于___个月租金。

五、付款方式：

1、乙方每__个月支付一次，第一次租金及保证金在签定本合同时支付，以后租金按规定的付款期限提前___天将下期房款支付给甲方；

2、甲方在收到第一次租金当日将乙方能正常居住的卡、证、钥匙等交给乙方。

基本费用：乙方承担下列在租赁时所发生费用：水费□电费□电话费□网络费□煤气费□有线电视月租费□物业管理费□其它费用（如有见补充各项）

六、租房保证金：存放于甲方作为履约保证金，不计利息，主要用于对合同期满终止时，甲方对乙方在租赁期内发生的基本费用：包括房租、房内物品损坏、短缺等扣除清算后一次性不计利息退回乙方。

七、甲方义务：

1、甲方必须保证该房屋的结构和设施均能正常使用；

2、室内外正常维修由甲方负责；

3、甲方在租赁期内不得单方面提高租金，否则算作违约处理。

八、乙方义务：

1、按照本合同规定的时间和方式支付租金、保证金及其它费用；

2、未经甲方同意，乙方不得私自把该房的部分或全部转租他人；

3、本合同终止时，需对甲方提供的设施进行清点、检查移交，如有损坏、短缺应照值或酌情赔偿；4、乙方如因使用不当损坏房屋及设施的，应负责修复原状或予以经济赔偿。若水、电、煤气等使用不当或人为造成的人身伤亡和意外事故，与房东无关，后果自负。（乙方搬家临走前必须把卫生搞好，否则扣除卫生清理费______元）

九、违约处理：

1、如乙方违反本合同第八条，甲方有权终止合同，收回房屋，没收剩余房款，如不足低过甲方损失，乙方应予以赔偿；

2、如甲方违反本合同第七条，应按照一个月租金向乙方支付违约金，并退回剩余房款及保证金；

3、如甲方擅自提前终止合同，应按一个月租金向乙方支付违约金，并退回剩余房款及保证金；

4、如乙方因非房屋问题中途退房，须按一个月房租向甲方支付违约金，甲方退回剩余租金及保证金，否则，没收剩余房租金及保证金。

5、如乙方租赁期已超过，乙方既不续签本合同也不退房，甲方对该房有权作出处理，后果由乙方自负。

十、补充条款：（明细清单）水表读数_____度，煤气表读数_____度，电表总读数_____度，峰_____度，谷_____度。防盗门钥匙_____把，电子门钥匙_____把，车库钥匙_____把。

1、_________________________________________________________

2、_________________________________________________________

3、_________________________________________________________

4、_________________________________________________________

十一、本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商作了补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。

十二、如因洪水、地震、火灾、拆迁和法律法规政府政策变化等不可抗力原因，导致本协议不能全面履行，甲、乙双方互不承担违约责任。租金按实际租赁时间计算，多退少补。

十三、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，每份均具有同等法律效力。

甲方签名：______乙方签名：______

电话号码：______电话号码：______签约时间：___年___月___日

订立房屋租赁合同的四点注意

《中华人民共和国城市房地产管理法》第五十四条：

房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务，并向有关部门登记备案。

订立房屋租赁合同4注意：

1、应当签订书面租赁合同

基于防止租赁纠纷、保护当事人利益的角度考虑，出租人和承租人应当签订书面租赁合同。

2、房屋租赁合同的内容

根据《商品房屋租赁管理办法》（建设部令第6号）第七条规定：房屋租赁当事人应当依法订立租赁合同。

房屋租赁合同的内容由当事人双方约定，一般应当包括以下内容：

（一）房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；

（二）房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；

（三）租金和押金数额、支付方式；

（四）租赁用途和房屋使用要求；

（五）房屋和室内设施的安全性能；

（六）租赁期限；

（七）房屋维修责任；

（八）物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；

（九）争议解决办法和违约责任；

（十）其他约定。

房屋租赁当事人应当在房屋租赁合同中约定房屋被征收或者拆迁时的处理办法。

3、进行出租登记或合同备案

房屋租赁合同订立后应当到租赁房屋所在地相关部门进行出租登记或合同

甲方：

乙方：

日期：

学院红旗团支部申报材料

第三篇组织建设篇

团支部是共青团的最基层的一级组织，是团的工作和活动的基本单位，是共青团团结.教育青年发挥战斗堡垒作用的最前沿阵地。团支部在共青团的工作中占有非常重要的地位，所以做好团支部的组织建设是十分重要的。

一、团支部职责

（一）团支部有团支书、宣传委员、组织委员、文艺委员等组成；

（二）积极带领青年团员及团支委履行团支部职责；

（三）认真落实各级团委布置的各项工作，并及时反馈完成工作任务情况；

（四）按时收缴团费，及时办理团组织关系；

（五）了解全班同学的思想学习情况，收集整理团员模范事迹；

（六）负责组织支部团员学习团、党的基本知识，定期开展团组织生活等。

（七）每次团组织生活结束，需要有必要的总结；在周末要有在团支部博客上更新总结。

二、团支部委员成员

☆团支部书记：

☆团支部宣传委员：

☆团支部组织委员：

（团支部委员合影）

三、团支部委员的职责分工

（一）团支部书记职责：

支部书记对支委会的工作负全面责任，其主要职责是：在支委会的集体领导下，按照支部团员大会和支委会的决议，负责主持团支部的日常工作。

（1）根据上级团组织的批示.决议，结合支部的实际情况，制定出学期工作计划，给支委会讨论；定期召开支委会，听取支部委员的工作意见；认真贯彻党组织和团组织的决议，检查工作计划的招待情况；督促工作的完成，按时向支部委员会.团员大会.有关老师及上级团委汇报工作。

（2）经常同班主任.班委会干部联系，支持班委会的工作，定期召开团支部与班委会的联席会议，解决班里出现的学习.生活等问题。发现重大问题，及时上报。

（3）团结同学.关心同学。掌握同学的思想.学习.生活情况。通过谈心.讨论等形式做深入细致的工作。

（4）抓好支委会的自身建设，学习党.团的基本知识，努力提高政治思想素质。定期召开支委民主生活会，勇于批评和自我批评，督促和帮助支委会做好分管的工作，加强支委团结，形成共向合力。

（5）注意培养同学积极向团组织靠拢，早日加入团组织，定期召开团员大会，虚心接受团员.同学的意见和建议；及时传达党组织和上级团委的有关精神。

（6）每学期末，对支部工作进行总结，指导评优工作。

（7）完成校团委交办的其他工作。

（二）宣传委员职责：

分管支部宣传教育工作，对宣传工作负全面责任。

（1）协助支书做好日常的思想政治工作，结合实际，提出宣传.学习的计划并具体实施。

（2）根据学校和上级党.团组织的要求，组织形势政策和团的基础知识的学习。在宣传工作中，做好深入细致的思想政治工作；在支部活动中，做好宣传发动，保证支部活动的顺利开展。

（3）针对同学的思想实际，组织小型多样.寓教于乐的各种形式的活动，如主题会.知识竞赛.实践调查等。对团员.同学的正当要求，及时向支委会.校团委及有关老师反映，对一时办不到和不切实际的要求，要耐心地做好说明解释工作。

（4）负责办好支部的墙报.广播节目等宣传阵地，做团报.团刊的订阅工作，组织同学向校刊.团刊投稿。

（5）完成支书交办的其他工作。

（三）组织委员职责：

（1）认真学习领会团的组织建设文件，明确组织建设的重大意义，及时总结工作经验，不断提高工作技能和素质，在团支部集体领导下开展工作。

（2）按照团的组织制度，在上级团组织的指导下和监督下，协助团支部书记做好团支部换届工作。

（3）了解培养青年学生积极分子，负责对青年积极分子的培养、教育和考察，提出发展新团员的意见，集体办理接收新团员的手续。

（4）了解团员的思想、学习、生活和工作情况，对团员进行思想教育和纪律教育，搜集和整理团员的模范事迹，建议支委会对团员进行表扬和奖励，对违反团的纪律的行为进行批评教育，并提出处理意见。

（5）了解和掌握团支部的组织状况，根据需要，提出团小组的划分和调整意见，检查和督促团小组过好组织生活；组织好政治学习活动。

（6）做好团员民主评议、团员注册工作，先进团支部、优秀团员、优秀团干部的评选工作，团支部的达标升级工作，以及搞好团员统计，转移组织关系，按时收缴团费。

（7）完成上级团组织交办的其它工作，协助其它支部委员做好工作。

四、团支部推优程序

推优工作是发展青年党员的基础环节，是加强党的建设与团的建设的一个有力结合点，我班团支部推优工作是在系党总支的统一领导下进行。程序如下：

1、开团支部委员会，对递交入党申请的团员的主要情况和表现做出总结、鉴定。

2、召开团员大会，先由团支部介绍申请入党团员的基本情况，然后分团小组进行民主评议，最后拟提出推荐对象；

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自1996年以来，横店集团累计投入26个亿资金兴建横店影视城，现已建成广州街/香港街、明清宫苑、秦王宫、明清上河图、江南水乡、横店老街、屏岩洞府、大智禅寺、明清民居博览城等13个跨越几千年历史时空，汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。已成为目前亚洲规模最大的影视拍摄基地，被美国《好莱坞》杂志称为“中国好莱坞”。

20xx年底横店影视城被确立为中国唯一的国家级影视产业实验区。 宏大的基地规模，丰富的拍摄场景吸引了海内外影视导演们纷纷率剧组前来横店取景拍戏。共有如《鸦片战争》、《英雄》、《雍正王朝》等200余部4000余集电影电视在这里诞生，平均每年有50余部电视电影在这里拍摄，国内三分之一的古装剧都在横店影视城拍摄完成。20xx年陈凯歌的巨片《无极》，和包括美国好莱坞导演约翰.麦克提南在内的好莱坞三部大片也将在横店影视城开拍。 影视产业的崛起，也推动了横店休闲旅游业的发展。

横店影视城已成为首批国家AAAA级旅游区，年接待游客达160万人次。20xx年，投资8亿人民币，由美国ITEC公司设计的国内首座影视主题公园“电影梦幻世界”将在横店动工兴建，游客将在此体验影视，享受乐趣。

"横店"，什么意思呢，进入横店，可能你会看到一句联"横空出世，店乃一镇"，这也就告诉了我们，，横店，其实只是一个镇而已.而如今意义上我们所说的横店，可能更多的指的是横店影视基地，可见它的名气之大了.如果上个世纪八十年代向别人打听横店，回答十有八九是：是个小地方吧.言外之意是不知道.那个时候，他的名气远不如他的邻居义务.

去横店，可能碰到明星，但是除此之外，有一个人，你必须记住他的名字：徐文荣---横店集团的创始人，持有横店集团百分之十的股份.虽然现在已经退居二线，可这个土生土长的东阳农民留给后代的宝贵财富会也应该值得后人赞赏.他曾说，"西湖的美景并不是天生的，也有后人的开发，横店现在没有美景，但我们建设了，留给后人的也就会是象西湖一样"自然天成"的了.美国有个好莱坞，当年美国好莱坞也是兴起于洛杉讥郊外一个荒凉小镇，经过二三十年快速发展，成为美国电影产业核心和世界电影工业重镇，我想建一个东方好莱坞."就这样，在大多数人还没有回过神来的时候，他把一个偏僻的小山镇，建设成了中国的好莱坞.所以，亲爱的游客们，记住这个名字，徐文荣.

现在，横店有个非常值得期待的地方，梦幻谷.听这个名字，似乎很有玩头.没错，这是一个夜间活动的场所，四点左右进场可以玩到半夜，且有非常刺激的表演和活动。

甲方：____________

乙方：____________

根据有关法律、法规，本着平等互利的原则，甲、乙双方共同合作投资经营商铺做安防

项目，经友好协商一致，特订立本协议书。

第一章合作项目

第一条：

1、双方拟共同投资经营的项目为位于__电脑城，并挂靠甲方的名义，甲方无偿提供商铺内一切货源和安防配套经营

2、合作本项目内容为：

乙方同意共同出资购买__电脑城商铺，并装修，同时按照双方确定的安防材料设备的标准及规模进行装修

4、本合作项目期限为_年，自本合同签订之日开始计算。

第二章出资及盈亏分担

第二条：乙方确认本项目的第一期投资为_万元，甲方负责商店的进货和管理和技术。

第三条：合作经营的利润分配方式为：甲、乙双方各占商铺内50%的纯利润享有合作经营所产生的利润;如在合作经营中，合作经营产生借款，合作经营的利润应先偿还借款;利润三个月分配一次，但须在利润中扣除20%作为合作项目的后续发展基金

合作经营的亏损分担方式为：乙方前期需要承担第一期投资的30%亏损!若超过30%则以双方各承担一半分担合作经营所造成的亏损。

第三章项目经营管理

第四条：项目经营的组织架构

1、管委会由甲、乙双方共同组成，是项目经营管理的最高权利机构，参照我国有关法律及合作双方签订的合同规定行使职权。

2、商店管理由甲方担任负责合作经营的日常事宜，会计由乙方推荐担任，所有合作资金须全部划入店铺资金。有关财务制度，经管委会订立后实施执行。

3、其他管理人员的由甲、乙双方共同商定委派或向社会招聘来确定。

第五条：商铺经营的具体经营模式、商铺管理及业务规章及制

度由甲乙双方共同制订，甲乙双方应认真、全面遵守。

第六条：每一个月甲乙双方召开一次会议，通报商铺的经营情况，包括生产、财务等情况，并经全体合作人一致同意制订的相应方案、协议对全体合作人具有约束力;特殊情况，经双方合作人同意，可召开临时会议。

第七条合作人不得从事损害商铺和有损甲乙双方的经营的活动，商铺经营的下

列事务必须经全体合作人同意：

1、投资规模或更改投资方案

2、对外订立合同

3、转让或出租项目经营的财产

4、项目经营投资及费用超过____万元支出

5、处分其他财产权利或以商铺经营的财产为其它人提供担保

合作人未经合作人同意，行使上述行为，造成其他合作人经济损失的，应承担赔偿责任。

第八条合作经营的内部管理事宜如聘任经营管理人员、工作人员的工资、待遇、规章制度、对合作人管理工作的撤消等须影响合作经营的重大事宜经管委会双方同意通过。

第九条合作人转让其出资的，须经其他合作人同意，转让时，其他合作人享有优先购买权，如转让给第三人的，第三人按合作人对待。

第四章合作经营的加入及退出

第十条新合作人加入合作经营时，应当经全体合作人一致同意，并依法订立书面合作协议书。

第十一条加入的新合作人与原合作人享有同等权利，承担同等责任。加入的新合作人对加入前合作经营的债务承担连带责任。

第十二条合作人如退出经营需提前一个月告知其他合作人并经全体合作人一致同意后，合作人可以退出合作经营。

合作人有下列情形之一的，经其他合作人一致同意，可以决议将其退出合作经营：

1、因故意或者重大过失给合作经营造成损失

2、执行合作经营事务时有不正当行为

3、合作人个人丧失偿债能力

4、被人民法院强制执行在合作经营中的全部财产份额

5、法律、法规规定的其他情形

退出合作经营后以退出时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算

未经合作人同意而自行退出合作经营给其他合作人造成损失的，应进行赔偿。

第十三条退出合作经营的合作人对其退出前已发生的合作经营债务，与其他合作人承担连带责任。

第五章合作经营的终止和清算

第十四条任何合作一方均不得擅自终止合作经营，合作经营有下列情形之一，应当终止：

1、合作经营协议书约定的经营期限届满，合作人不愿意继续合作经营的

2、全体合作人决定终止合作经营的。

第十五条合作经营终止后，应当进行清算，清算人由全体合作人担任;未能由全体合作人担任清算人的;经全体合作人过半数同意;可以自合作经营终止后十五日内指定一名或者数名合作人或者委托第三人担任清算人。

第十六条合作经营终止后，如合作经营存在借款，财产应优先偿还借款，如财产不足以支付的，全体合作人须按照自己的投资比例以自己的财产承担偿还义务。

第六章其他事项

第十七条合作人履行合作经营协议发生争议时，合作人可以通过协商或者调解解决。合作人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，可以退出合作。

第十八条本协议书未尽事宜，按照有关法律、法规的规定执行

第十九条本协议书由全体合作人共同订立，自合作人签字之日起生效。

第二十条本《协议书》共一式两份，合作人各执一份。

甲方：____________

乙方：____________

日期：____________

大家好，欢迎来到远近闻名的西溪景区观光。我是今天为你们服务的导游，我姓丁名周雨，大家可以叫我小雨，希望我能给你们带来美好的一天!

各位游客，你们看?这就是海春轩塔，现在就让我来介绍介绍海春轩塔吧!海春轩塔建于唐贞观年间，距今已有1300多年的历史，为江苏第一古塔，由唐朝名将尉迟敬德监造，故称“尉迟塔”，它能为航海船舶回归导航，故又称“定海针”，是全国重点文物保护单位。塔为砖塔，高20多米，七级八面。海春轩塔与千年古刹泰山寺交相辉映，形成了素斋馆、莲花广场、广福禅寺、慈孝文化馆和佛教文化集中体验区等特色景点。听了我的介绍，你们一定对海春轩塔的印象更深了吧!

各位游客，时间过得可真快呀!转眼间，我们就要分开了，如果下次你们还来西溪玩，我一定还要当你们的导游。

柯岩风景区，位于绍兴城西12公里处，总面积为6.87平方公里，是鉴湖省级风景名胜区的核心景区。她北依“日出万丈绸”的中国轻纺城，南濒“如在镜中游”的盈盈鉴湖，是一个以石文化为主要景观特色，融自然、园林、宗教及娱乐休闲项目于一体的旅游胜地。

柯岩风景区是绍兴久负盛名的传统旅游胜地，被历代誉为绝胜之地。三国时期，这里曾是一处采石场，历代匠人不断采石，鬼斧神工般地造就了姿态各异的石宕、石洞、石潭、石壁等石景，宋代已成览胜之地，陆游曾留有《柯山道上》诗作。明代祁彪佳、潘守城等文人雅士在这里建有别业亭园，其中寓园曾为中国造园史上的经典之作。到了清代，又形成东山春望、炉柱晴烟、七岩观鱼、清潭看竹、石室烹泉、南洋秋泛、五桥步月、棋坪残雪等八景。

千百年来，随着自然的雕琢与宗教的介入，加上文人名流的点染，特别是现代别具匠心的开发，柯岩景观更引人入胜。目前已形成柯岩、鉴湖、鲁镇等三大景区，是近年来绍兴规模最大、功能最全的风景旅游区。其建设成就被省内外专家称为“柯岩现象”，并被省主管部门授予“浙江省风景名胜区优秀建设景点”和“浙江省游客喜爱的美景乐园”。20xx年11月，被国家旅游局评定为国家首批AAAA级旅游区，先后通过质量管理体系和环境管理体系双认证，成为我省首家具备ISO质量环境管理双认证的单位。

浙江调整最低工资标准工作报告

浙江省政府日前决定，再次调整全省最低工资标准，将最低月工资标准的最高一档调整为1860元。

从2019年11月1日起，浙江省将执行新标准：最低月工资标准分为1860元、1660元、1530元、1380元四档，非全日制工作的最低小时工资标准分为17元、15.2元、13.8元、12.5元四档。调整后，各档最低工资标准平均增长幅度接近13%。

现行的浙江省最低工资标准是自去年8月1日起施行的。最低月工资标准分别为1650元、1470元、1350元、1220元四档，非全日制工作的最低小时工资标准为13.5元、12元、10.9元、9.8元四档。

浙江省人力资源和社会保障厅相关负责人表示，各市根据所辖县(市、区)经济社会发展水平、居民生活水平和用人单位承受能力等实际情况，选择确定当地最低工资标准。

最低工资标准，是目前调节企业分配的两种主要手段之一。从1994年开始至今，浙江省已经15次调整了最低工资标准。

拓展阅读

2019年调整最低工资标准的地区有湖南、海南、西藏、天津、深圳、北京等，其中全日制在岗职工工资最高的是深圳，达到2030元/月，而非全日制从业人员小时最低工资标准位于全国之首的是北京，达到每小时18.7元，以下就由第一范文网小编为你详细介绍。

进入2019年来，先后有湖南、海南、西藏、天津、深圳、北京等地区宣布提高最低工资标准，其中深圳提高到2030元/月，最低工资标准首次超过两千元大关，成为目前全国最高的地区。

北京将非全日制从业人员小时最低工资标准由每小时16.9元提高到每小时18.7元。目前，北京的小时最低工资标准全国最高。

机械学院新生篮球比赛活动策划书

一 活动目的及意义: 丰富同学们的课外娱乐生活,提高我们的综合素质,培养积极向上的进取精神, 培养同学们的顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质，并推动校园篮球运动的发展，致力于打造成一个真正属于信息所有热爱篮球,钟情篮球的学生的节日,一个互相交流,互相学习的平台。我们决定策划本次机械学院内部的五人制篮球赛。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进部门间各成员以及新老成员间的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。

二 工作组别及人员需要：

1.宣传组：组长：金川负责人

工作任务：活动前期的活动宣传

2.编排组：组长：

工作任务：赛前抽签，参赛顺序及比赛时间编排

4.裁判组：组长：总裁判长

工作任务：裁决比赛、维持比赛的公平性

5.应急组：组长：

工作任务：应对紧急突发事件。

三 活动介绍：

活动时间：XX年xx月xx日---XX年xx月日 周一至周五每天中午12.30----1.30

活动地点：内蒙古工业大学金川校区 篮球场

活动具体形式：

(1)队伍细则：以班级为单位每班派出十名队员(5名出场队员，5名替补队员)参加比赛。

(2)裁判细则：每场比赛2名裁判(裁判由09各班出)同时比赛的班级安排人员计时计分。

(3)小组赛分组细则：共15 支队伍抽签进行单场淘汰赛(一支队伍轮空)，第二轮同样以抽签的方式进行单场淘汰赛，第三轮四强进行循环赛。

(4)规则细则：

1.比赛的开始：时间共五十分钟，比赛时间为2节，每节25分钟;第一节比赛开始十分钟前，各队队员需要在记录台进行签到。在第一节结束，中间休息10分钟。

2.比赛的结束：比赛在裁判发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

3.比赛应从裁判员在对手中间抛球，以中圈跳球开始;出现加时赛的情况，同样执行跳球程序;半场后交换场地进行比赛。

4.决胜期：下半场比赛结束，如两队得分相同，则进行一次或多次的五分钟加时赛;每次加时赛前有两分钟的休息时间。

5.犯规：球员与对手身体结束或违反运动道德的违规，即为犯规;犯规等级在球员个人名下，单场个人犯规达到五次自动离场。

6.弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间十五分钟后，依然不足五人时，则由裁判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队由各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

8.每队在每节内可以请求2次暂停，规定时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛;加时赛各队均有一次暂停。

9.替补：替补球员入场前，应向记录员报告替补球员方可上。 (具体详见规则表 ) 四 活动举办方及参与者：

举办方：内蒙古工业大学机械学院团委学生会体育部

参与者：机械学院09级新生

六 注意事项：

1.安全第一，活动中避免发生任何事故!

2.友谊第一，比赛第二，比赛中杜绝打架等事故! 一旦出现，院将严肃处理

3.赛程如果由于天气或其他原因导致比赛无法按计划进行时，组织者会及时做出应对方法并通知参赛队伍!如果无通知，比赛正常进行!

4.裁判必须准时到达场地，以确保比赛的顺利进行。

5.各班比赛期间，班长必须到达比赛场地，比赛结束后班长签字。

通过大学四年努力学习《会计基础》、《中级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》、《财务管理》等各门课程，培养了我对财会职业的兴趣，熟悉掌握了本专业所必修的基本理论、基本知识、技能和方法，也使我在专业技能方面打下了坚实的基础。同时我也会利用课余时间积极学习，进行会计更深一步的“充电”。另外，在政治思想方面，我也有了大的进步：加强政治思想学习，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大报告，以及有关财经方针、政策和财务会计法规、制度，提高了自己的政策水平及明确是非的能力。

会计工作是指对具体事物进行计算、记录、收集有关数据资料，通过加工处理转化为用户决策有用的财务信息。掌握会计工作不仅要学好书本中的各种会计知识，而且还要认真积极地参加各种会计实习机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

因此，在最后的阶段，我通过半年的实践经历，利用自己所学到的理论知识与实际相结合，真正意义上理解理论和实践相互融会贯通的重要性。也使我脱离了浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，为走上工作岗位做好了心理准备。

回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光不但充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。

关于学院副院长的个人述职述廉报告

各位领导、同志们：

大家好！

一年的任期已到，现将一年来主抓的能材学院教学工作进行总结，从德、能、勤、绩、廉五个方面进行汇报。

一、德

“诚心对人”，与领导班子搞好团结。“诚心待人”与周围同志搞好团结，形成了能材学院的凝聚力和战斗力。“真心做事”，热爱教学工作，用实际行动践行了教学副院长的工作职责。

二、能

教学管理思路清晰，明确“立足自身，抓住机遇，充实内涵，提升质量”。加强对全体教师在思想意识方面的教育，“强化责任、忧患大局、忠实教育、服务学生”。为甘于奉献的年轻人提供发展机会，形成榜样力量；为教师提供学习培训的机会，提高他们的综合素质；引进有企业经历的教师，提高双师素质队伍建设。

三、勤

能较好地遵守学校的各项规章制度，作为教学副院长，力争成为能材学院全体教职工的榜样，做到了小事、小病不请假，坚持出勤、出满勤。对工作勤于思考，力求能材学院各项教学工作进一步规范。勤于和班子成员进行思想沟通，主持召开教学座谈会35次，与教师谈话40余人次，沟通人数约占能材学院教职工的100%。“兼听则明、旁听则安”，多听取大家的意见，利于教学工作的开展。不放松业务学习和一线教师的责任，身体力行。听课30节，完成276学时理论教学任务，6周课程设计教学任务，参加教育教学培训学习3次，以书面形式向院领导提出教学改革1次，教学建议6次。努力推进人才培养方案建设，召开专业负责人会议4次，认真审核方案，以书面形式提出修改的意见2次，每个专业亲自审核6次。

四、绩

积极投身国家骨干院校建设工作，编写“城市热能应用技术专业”建设方案，提炼“夏制造冬运行、工学交替”人才培养模式，编制任务书、考核目标、进度表、课程建设等工作。十一放假没休息，组织造价专业全体教师编写“高等职业学校提升专业服务产业发展能力建设方案”，保质保量完成工作。积极与大兴安岭职业技术学院建立专业对口支援工作，拟签订专业对口支援协议书。抓大赛，成绩显着，实现历史性的突破，突出校企合作训练，使造价专业取得国家级大赛一等奖1项，三等奖1项，省级大赛1等奖1项、3等奖1项。向学院提出《能材学院实训教学与理论教学一体化教学改革方案》，解决理论教学与实践教学两层皮问题，提高专业团队工作效率。规范顶岗实习教学管理工作，编制《能才学院学生顶岗实习手册》，形成“一册在手，顶岗皆有”的管理模式。广泛调研，认真讨论，编制了《能材学院专任教师社会工作量考核方法》。教学管理做到四个及时，“及时开会、及时工作，及时检查，及时反馈”，在实际工作中，收到良好的效果。成立《能材学院学生科技活动小组》，丰富教学活动内容，树立教师和学生的创新精神，提高创新能力。编制《能源与材料工程学院教学管理制度汇编》，6万余字，27项教学管理制度，结束了能材学院没有完整的教学管理制度的历史。

五、廉

认真学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》、《关于领导干部报告个人有关事项的规定》等文件，认真对照“八个禁止”、“52 个不准”，对自身及工作中存在的问题和不足进行了深入地查摆。以《岂是妻儿惹祸端》警示教育专题片为镜子，做到增强法纪意识，做遵纪守法的模范；自觉接受群众监督，保持艰苦奋斗本色；加强党性修养，牢固树立防范意识。在思想方面、工作方面、生活方面坚决同腐败行为做坚决斗争。严格执行《能源与材料工程学院领导班子议会八项规定》及《能源与材料工程学院教学费用使用与报销管理制度》。毫不动摇地拥护中国共产党的领导，认真贯彻、学习国家教育教学文件，努力做到，让领导放心、让群众满意，让领导放心。

1.现实中的我乐于助人，诚实谦虚，会很快融入到集体中去，积极向上，努力拼搏的精神也会伴随我走过每一天，能够吃苦耐劳，能适应任何岗位的磨练。

2.熟练的专业技能，熟知autocad，天正制图软件，photoshop绘图软件，skuchup建模也有所涉及，较强的手绘功底,快题设计功底.熟练运用马克笔等多种绘图工具，相信能够出色的完成工作中上级给的任务。

3.对工作很渴望，希望在工作中能学到有用的知识，让自己的能力在工作中日益提高。

4.x年7月到9月在日宏(上海)建筑设计咨询公司学习施工图设计，x年7月到9月在江苏鹏胜集团(房地产)学习现场施工，在此期间，我学了许多在学校学不到的东西，设计院的工作气氛，工地的施工现场，这些宝贵的经验将使我更快的适应工作。

5.我深知我现在不是最好的，但我坚信，我将会越来越好。希望能加入到贵公司的集中去，为贵公司贡献出自己的力量。

保险职业学院毕业设计开题报告

学生姓名 岳

学号 XX1

专业及班级 12级保险系保险实务班

指导教师 周

职称 微信坐席

工作单位 中国人寿财产股份有限公司电销中心

毕业设计题目 中国人寿电销车险产品设计

选题背景和意义

根据在中国人寿财产股份有限公司电销中心实习中学习到的知识使我对电销车险产品设计产生了浓厚的兴趣。让我了解到在电销上车险是很划算的，它要比市面上的价格优惠百分之十五，使很多消费者有购买的欲望。再加上电销拥有独特的便捷优点，利用网络可以销售保险，节省了很多顾客的宝贵时间。因此选了这个作为毕业设计的题目，向广大消费者们推荐电销车险产品，让更多的客户了解电销产品。

设计主要内容

一、电销车险产品设计背景

二、电销车险产品设计针对的目标客户群

2.1 电销车险市场客户的特点

2.2客户需求分析及电销车险产品的策略

三、电销车险产品设计的市场调研过程与调研结论

3.1 电销车险产品设计的市场调研过程分析

3,2 电销车险产品设计的调研结论

四、电销车险产品的设计涵盖范围与产品条款

4.1电销车险设计的涵盖范围

4.2 电销车险产品的条款

五、电销车险产品的销售预案、结论与建议

5.1电销产品的销售方案

5,2对于电销车险产品的销售建议

主要设计方法

通过在保险公司实习，在线上操作与客户交流沟通深入了解电销机动车辆保险产品的意义种类，结合所学的车险知识真正了解了机动车辆保险的意义与企业的发展。

牢固树立“后勤不后，用心服务”的思想，把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和落脚点，紧密配合学校开展的各项活动，为学校的教育、教学工作提供强有力的后勤保障。本着“精打细算、厉行节约”的原则把好经费开支关，加强校物、校产的日常维护与管理，做到物尽其用;切实加强安全防范工作，积极建设“平安校园”，要把学校安全工作摆到重要位置，坚持“安全第一，预防为主”的方针，积极建立学校安全防范机制，落实各项安全措施。

一、制定教室管理制度

没有规矩不成方圆，赔偿制度可以调动班主任爱护本班公物的积极性。这个制度是经过领导研究教师大会宣布的，并且每个班主任发一份教室管理制度。针对教室中损坏的物品做了一定的赔偿价格，即教室窗户玻璃一块15元，门玻璃每块10元、凳子散架30元，桌子损坏120元，其他情况均按教室管理制度执行或视损坏程度酌情处理。

二、桌椅统计及其他检查

开学初等转学工作完毕后，对各班桌椅统一登记，将桌椅面、腿、称的损坏情况即几张桌子面有损坏、几个凳子面、腿断裂、缺称认真进行统计。学期中，班内出现桌椅玻璃有损坏的，先查其原因20xx年学校后勤工作总结(范例)20xx年学校后勤工作总结(范例)。找到损坏人的让其赔偿，找不到责任人，让班内全体学生分摊。期末再进行核对，并和期初登记的情况对比，看比原来登记的有无增加，如果增加了，则按赔偿制度执行。这样以来，好多班主任发现本斑的桌椅有松动的及时采取维修或让学生提到总务处进行用胶粘、用钉子钉、或用铁丝拧紧等一系列措施，以延长物品的寿命，提高它的使用率。把平时检查进行累计：如上体育课、微机课、大课间或光线比较充足的情况下开灯、或放学后门窗、电灯、电扇未关、门未锁，都做好记录，和年终评比先进班集体进行挂钩。

三、维修工作：

暑假前对搬家一事进行筹划，督促赵欣、章建尽快为学校腾出房子，对库内的物品进行清理、归类，其他物品搬家时好对号入座。七月24日利用拆房工人将仓库内的物品全部搬清，26--28日将各班的桌子后档板以及从仓库内挑出15张有利用价值的桌斗进行维修，为了节省资金，将原来从教室摘下玻璃镜框的后档板作为原材料。据统计一年来共维修桌子60张，凳子25个，调整桌子20张、凳子50个，维修、更换电源插头6个，电源插座10个，更换灯管20支，电扇5台(电机烧坏换旧电扇综合办、仪器室、学前班、英语办、五1班各1台)，三3斑新装电扇2台(旧电扇)，新装电灯5盏(学前班4盏，英语办1盏)。和赵付海一起维修电教室规道三次。李景涛反映机房空调不制冷，立即找工人对机房、接待室、主控室4台空调进行维修(加氟)。图书室的暖气片冻裂跑满楼道水，立即找工人进修复。接操场西头上水管，挖家属院上水管并割断堵住。送暖气之前，先试水压，为不影响学生上课，找工人利用休息日或晚上时间维修教室。

四、安全工作：

在几年来的工作中，我愈来愈深刻地体会到“安全责任重于泰山”这句话的意义所在，总务处工作以及学校其他工作做得再好，如果出现了安全事故，便会前功尽弃，不仅伤害到师生的身心健康，也会使学校声誉扫地。因此学校安全工作要常抓不懈20xx年学校后勤工作总结(范例)平时在校舍、消防、运动场地、体育器材、水电设施等方面进行了认真、彻底的检查，发现问题能及时处理，防患于未然。

1、定期检验各专业教室的线路是否规范，“1211”型灭火器压力是否达到规定的标准，期限是否超过规定的时间，经检查发现有8个过期的立即进行检修。

2、更换实验小学楼道闸刀，把本校大门口、热水器、教学楼1――3层的闸刀全部更换成带漏电的空气开关。

3、操场边上的桐树枝下垂很低，很容易碰伤师生，要进行修剪。

4、在教学楼四楼东头装一个消防应急灯。

5、购三个“1211”型灭火箱放在教学楼各楼层。

学院学习部十一月份工作计划

为进一步贯彻“全心全意为同学服务”的宗旨，落实学习部的各项工作职责，提高学习部的工作效率，经学习部全体成员初步讨论，制定如下十一月工作计划。

一,在本月内进一步健全以责任制为中心的课堂查到制度，加强课堂出勤的考核，更有效的促进理学院的学风建设，抓好学生晚自习的管理和考核工作。学习部成员必须如质如量的完成每周至少两次课堂出勤检查和三次晚自习出勤检查的工作任务。注重部门团队精神建设，充分调动部成员的工作积极性和提高办事能力，强调内部的团结性，共同朝着统一的目标为学院和部门的工作服务

二，建立健全例会制度，发挥好学习部在学习方面的桥梁和纽带作用。

1.学习委员例会

定期召开学习委员例会，从各班学习委员那里获得各班学习情况的第一手资料，帮助大家端正学习态度，树立信心，营造理学院良好的学习氛围，及时把校、系的各项活动通知传达到同学们那里，充分体现我们学习部的服务功能。

2.学习部例会

坚持学习部内部例会制度，每周一次。了解每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足进行改进。对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把最好的服务献给大家。

三,为丰富学生的课余生活，让同学更好的融入到大学生活中去，展现当代大学生的精神风貌，学习部决定月末在大一新生中举行一次演讲比赛。

在10号前，全体学习部成员必须拟定一份演讲比赛的策划书，对整个活动进行周密的安排，括演讲主题，参赛人员，评委以及其他工作人员及其职责。做好此次活动的宣传工作，调动同学们参加的积极性，同时，活动后做好工作总结。协调团总支学生会，沟通和交换意见。明确部各成员在此次活动中的工作任务，各司其职，争取让这次活动成为同学展现自我，超越自我的机会。

以上各项工作便是本月的大体计划，如有变动则另行变更。

我们学习部的每位成员，都将以全心全意的态度为同学们服务，并且从各个方面严格要求自己，具备高度的责任感和奉献精神。相信我们的努力会为我们学院的发展添砖加瓦。我们将以更加积极的态度和热情为大家服务。如有不妥请老师同学指正，以便我们工作更好地开展。

后记：现在才知道写这些文章是多么的难啊。知道一个大概的框架，可是不知道该怎样去用语言表达。还好，有电脑，什么事情都变得容易了。一篇文章花了我将近半天的时间，其实我是可以快一点的，可我只是想让自己手中有事可做。

各位朋友，现在我们的大巴开到杭州市区大概需要一个小时，我先给大家介绍一下杭州的基本情况。杭州是浙江省的省会，位于浙江省北部，地理位置优越。它的北面是上海，距离杭州200多公里，走高速的话约3个小时;西面是苏州，走高速的话约2个小时。这三个城市之间联系紧密，交通方便，物流发达，在地图上的位置刚好形成了一个三角形，是长三角经济中心的基础和核心部分。

杭州旅游资源丰富，除了西湖以外，还有一个湖——千岛湖。千岛湖是一个人工湖泊，位于杭州淳安县境内。淳安县境内有一条江叫做新安江，解放以前，淳安的溪水全部都白白流入了新安江，没有加以利用。五十年代，这里建造了一个大型的水库——新安江水库，用来灌溉农田和发电，水库的大坝把溪水围起来形成了一个很大的湖泊，面积有一个新加坡那么大，湖中有1000多个岛屿，因此得名千岛湖。千岛湖风光秀丽，是国家4A级景区，它的湖水来源于周围森林流入的山泉水，水质优良，被称为“天下第一秀水”，中国第一矿泉水品牌农夫山泉的取水处就位于千岛湖五十米深处，大家还记得它的广告词么——农夫山泉有点甜。

古人说“上有天堂,下有苏杭。”如果把苏州比喻成是一个小家碧玉的话，那么杭州就是一个气质娴雅的大家闺秀了。杭州的魅力不仅让我们在座的各位嘉宾不远千里而来，也让那么多的老外慕名而至。元朝时期，意大利旅行家马可波罗来到杭州，可能那时的中国人还很少看到老外，觉得新鲜，于是上到皇帝，下到平民百姓都把这个老外给奉为座上宾，把他感动得逢人就说杭州怎么怎么好。以至于他在回到意大利后写的回忆录《马可波罗游记》中，对同样是天堂的苏州介绍只用了一页纸，而对杭州的介绍则用了16页纸，把杭州比做是“世界上最美丽华贵的天城”。

杭州虽然是天堂，但是在最早的时候却是蛮夷之地，朋友们可能觉得奇怪，杭州怎么会是蛮夷之地呢?因为中华文化是发源于黄河流域的，比如说今天的河南和山东一带。当时江浙一带河流众多，古代交通又不发达，导致经济文化落后于中原地区，因此这里被称为“蛮夷之地”，这里的老百姓民风野蛮、彪悍，也被称为“南蛮”。我们看这个繁体的“蛮”字是怎么写的，下面是一个虫字，是指当时祖先的养殖业——养蚕;上面的中间是个“言”字，是指挑着蚕茧的人;言字两边各有一个绞丝，就是两担蚕丝。这个“蛮”字是一个象形字，描绘了我们祖先挑着一担蚕丝下山的场景。所以当时的蛮人就是指种蚕、养蚕的人，其实我们的祖先是非常聪明和勤劳的，把他们叫做蛮人是委屈他们了。

大家看看浙江人的房子，和我们在苏州看到的房子完全不一样。浙江人建的都是这种欧式风格的小洋楼，而苏州人的房子是粉墙黛瓦，外表朴实。我们看每家每户的屋顶都装了一根球状的钢针，这个是做什么的呢?对了，避雷针。因为浙江靠近海边，经常会有台风过来形成雷雨，装避雷针是为了遭受雷击时把雷电导入地下保护房子不受损坏。大家再仔细观察，会发现每家的房子最上面那一层都有一个小房间，这个又是做什么的呢?其实很简单，大家只要看看田里种的什么就知道了。田地里种的都是一些桑树，这种桑树很矮，叫做矮角桑。这边的农民基本是不种水稻的，为什么呢?这和浙江的地形有关。浙江的地形多种多样，以丘陵山地为主，占到了七成，水域面积占到了一成，平原占到了二成，所以浙江有“七山一水二分田”的说法。丘陵多了，可供种植的田地就少了，有限的田地如果拿来种植水稻就只能填饱肚子，所以浙江人都种植经济价值更高的桑树，发展蚕丝养殖业，因此杭州自古以来就是丝绸之府。

我们知道杭州历史悠久，和北京，南京等城市一起都被称为中国的七朝古都，那么杭州这个名字怎么来的呢?相传4000多年前大禹治水，他的父亲也是治水专家。可是他的父亲是用水来土挡的方法，时间长了大水还是会把堤坝给冲倒。而大禹他采用的是开沟挖渠的方法把洪水引进长江，再由长江流入大海。在此地舍杭登陆，“杭”在当时是“方舟”的意思。后人把大禹登陆之地称为“禹杭”，“禹杭”后来又改写成了“余杭”，“多余”的“余”，现在杭州还有一个余杭区;秦始皇统一天下后，在杭州设立县治，当时称为“钱塘”;隋朝时候正式称为“杭州”一直到现在。隋朝时候隋炀帝开凿了京杭大运河，京杭大运河北起北京，南至杭州，沟通了长江、钱塘江等五大水系，全长1794千米，是世界最长的运河，与万里长城并称为中国古代最伟大两项工程。大运河极大地促进了江南地区经济的发展，为杭州的发展奠定了基础。

杭州从被称为蛮夷之地到被人称为天堂般的城市，南宋在杭州的阶段起到了最重要的作用。宋朝在中国历史上中是一个相对弱小的王朝，一直边患不断。1120xx年，金兵南侵，首都开封被攻占，宋徽宗和宋钦宗被俘，北宋灭亡，史称靖康之耻。可能在座的各位对这段历史没有什么感性的认识，但我相信大家肯定都看过电视连续剧《射雕英雄传》，里面的背景就是北宋遭受金兵入侵的这么一段历史，二位主角郭靖和杨康二人的名字就是从靖康之耻来的，作者金庸先生为了让大家记住这段屈辱的历史而故意起了这么一个名字。北宋灭亡以后，宋徽宗第九个儿子，康王赵构南逃到了杭州，定都临安，史称南宋。临安现在是杭州的一个县级市，在杭州的西边。临安什么意思啊，寓意为临时安置，希望有朝一日能还都开封。但是很遗憾，宋高宗定都杭州后，发现杭州怎么样啊?山美水美美女更美，于是天天在西湖边花天酒地，莺歌燕舞，早把还都开封的事忘到九宵云外去了，结果南宋在杭州一待就待了150多年，使杭州成为了当时世界上最大最繁华的城市。

宋高宗赵构是个昏庸无能的皇帝，他听信奸臣秦侩的谗言，连颁12道金牌把在前线打仗捷报频传的岳飞召回，以“莫须有”的罪名把岳飞和他的儿子岳云杀害于风波亭，酿成了千古奇冤。现在西湖边还有岳坟，奸臣秦侩和他的老婆王氏，还有陷害岳飞的张俊和万俟(读莫齐)都被铸成了反绑着手对着岳飞墓跪着的四尊铁像，世代受人唾骂。当时有位诗人叫林升敬仰岳飞，对于岳飞的被害感到非常愤怒，为了表达自己的不满，在西湖边的一家酒店的墙壁上题了一首诗：山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休;暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。

说完了杭州的历史，我们再来说说杭州的经济。在中国人的印象中，杭州和苏州都是位于物产丰富，经济发达的地区，那么杭州苏州这两个城市的老百姓哪个更富裕呢?看外表是看不出来的，这里有一个数据供大家参考。20xx年苏州市国民生产总值120xx亿，内地排名第6，而杭州的话为7803亿，内地排名第10位(无锡7568亿，排第11位)。那这样说来，是不是说苏州人比杭州人富裕啊?如果这样说就错了，我们必须从江苏和浙江的经济结构来分析。我们知道苏州有两个工业园，世界五百强很多企业有在里面投资，比如：SONY，PANASONIC，HITACHI，SHARP，PHILIPS，SAMSUNG，LG等等，这些工业产值是很大的，但是利润的大头都被跨国企业拿去了，中国人只拿少部分的税收，房租，工资，所以说江苏是外向型经济，出口型经济，这个和广东很相似。而浙江的主体经济是民营经济，公司都是自己的公司，企业都是自己的企业，赚的钱都在自己兜里，钱都留在了浙江，所以我们说浙江是藏富于民。因此尽管苏州的国民生产总值比杭州高，但是杭州人却比苏州人更富裕，大家只要看看他们的房子就知道了，房子那是修得金碧辉煌，生怕别人家的房子比自己家修得更漂亮更高大，里面装修豪华，更夸张的是有的人家里还装了电梯，从这一点也可以看出浙江人是爱炫耀的。

说到浙江人会做生意，最厉害的还不是杭州人，哪里人呀?对了，温州人。温州人现在把生意做到了全世界，全世界只要有人的地方就有中国人，而有中国人的地方必定会有温州人。温州人当年是靠着三把刀创天下的，哪三把刀?菜刀，剪刀，皮刀。

菜刀代表了餐饮业，温州人开的中餐馆是遍布全世界，即使是在战火纷飞的伊拉克也可以看到温州人忙碌的影子。

剪刀代表了服装业，温州著名的服装品牌：西服有报喜鸟——报喜鸟西装，天高任我飞;

庄吉——庄重一身，吉祥一生;休闲服装品牌有森马——穿什么就是什么，森马休闲服;还有郭富城、周杰伦等做代言的美特斯邦威。

皮刀代表了皮鞋业，温州著名的皮鞋品牌：奥康——穿奥康，走四方;康奈——拥有康奈，舒适自在。

走出去，到义乌去，到北京去，到昆明去，到拉萨去，到莫斯科去，到巴黎去;到这家各部委去，到全国各地大国营商场去。干什么?推销温州的产品。

80年代，温州有100万人在全国各地以及海外当“游商”，从事销售工作。哪里有生意，哪里就有温州人。教育部要给教师颁发教师证，订单被温州人拿走了;邮电部门要印特快专递信封，订单被温州人拿走了;香港回归要给警察换警徽，订单被温州人拿走了;美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单被温州人拿走了。

温州人被称为中国的犹太人，做生意是最厉害的;那我们杭州也出了一位很了不起的商人，谁呢?黄巧灵。不知道大家有没有去过海南，如果在海南旅游的时候问海南当地人，没有哪个不知道他的大名的。海南人是很感谢黄巧灵的，因为他是海南旅游事业的先驱者，天涯海角这个景区就是他投资开发的。后来，他回到了家乡杭州，作为一个对西湖有着深厚感情的老杭州人，他每天早上都会在西湖逛上一圈。

黄巧灵在自己的日记中感慨的写道：看着募名而来西湖全国各地的游客，此时，我的心情是沉重的。我在想：为什么我走在西湖边上只看到了西湖，而感受不到西湖的传说?断桥还在，却感受不到许仙与白娘子第一次相会在断桥的浪漫;长桥还在，却感受不到梁山伯与祝英台当年同窗共载3年，最后化成蝴蝶成双成对的凄美爱情故事;岳庙里面当年岳母在岳飞背上刺的 “精忠报国” 四个大字还在，却感受不到当年岳飞率领的岳家军是如何的为了恢复中原大好河山而奋勇杀敌…… 为什么这么多美丽的故事走在西子湖畔却无法感受到呢，旅游不就是要靠心去体会吗?黄巧灵在徘徊中思考着，最终他决定了，他要建造一个让每一个到杭州来旅游的游客都可以感受到杭州历史，感受到西湖美丽传说的地方!于是，经过几年的筹划，他在钱塘江边建造了一座古代城市——宋城。宋城的口号就是：你给我一天，我还你千年。

宋城的建造

宋城建造的时候，并没有现成的蓝图可以参考。宋朝距今已经一千多年了，谁也不知道当时的杭州城是什么样子的啊，怎么样才能把南宋那种古城的布局建造的原汁原味呢?宋城集团的老板黄巧灵是个见多识广的浙江商人，这时候也犯了难。有一次，他去北京办事，闲下来的时候去参观了故宫博物院，在博物院里看到了一副画，他眼前一亮，一拍大腿，这不就是现成的设计图吗，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊，想不到古人都给我画好了。这究竟是副什么画呢，有这么大的力量?这副画是北宋时期一位著名的画家张择端画的，我们中学的历史书中都有提到过，是我们中国的国宝——清明上河图。所以后来宋城的建造就是以《清明上河图》为图纸的，建造费用达到了6000万。宋城现在是作为一个旅游景点对外开放的，到了杭州的游客不论中国的还是外国的，到杭州必到宋城。

宋城演出之——抛绣球

一进入宋城，一千年以前的装扮成古人的老百姓，一千年以前的市井街道就映入我们的眼帘。如果我们在座的男同胞们有没结婚的话，那就要注意了，你们的机会来了，怎么说呢?因为里面有场抛绣球的活动，只要你够幸运，就有可能抢到王家小姐抛的绣球。那个王家小姐是长得很漂亮的，真正的江南美女，身材苗条，皮肤雪白，两只眼睛大大的，看人的眼神特别是对着男士们中的帅哥都是含情脉脉的，我都被她电好几回了。如果我们在座的哪位男士有幸接到绣球，不管你结没结过婚，当天晚上就可以王家小姐拜堂成亲，喝过交杯酒以后再进洞房。(俗话说，人生有两大喜事：洞房花烛夜，金榜题名时。这个王家小姐有点花心，因为她每天要抛三次绣球，因此每天晚上都要和三个不同的男人进洞房。但是我去这么多次都没有抢到绣球了，后来还是别人告诉我我才知道为什么抢不到，因为王家小姐从来不把绣球抛给举着旗子，拿着喇叭的人——导游) 除此以外，还可以看到一些其它的表演，比如燕青打擂，征兵，古代的酿酒等等表演。

宋城千古情

刚才介绍的宋城还只说了一半，还有一半更精彩的没有介绍。除了古城以外，它里面还有一场表演更精彩，也是宋城最吸引人的最核心的卖点，这场表演时间为一个小时，演出的名字叫做——宋城千古情。宋城千古情这台晚会投资达到了5000万人民币，差不多每分钟的价值是83万人民币。里面的舞台设备都是超一流的，有国内剧院绝无仅有的全彩色激光灯，世界顶级的摇头电脑灯，英国进口的专业音响设备，整个舞台是可以移动和升降的，就像中央电视台春节联欢晚会中那种舞台一样，连同水幕、魔幻灯阵、烟雾制造、多媒体投影等高科技手段，使得整台晚会流光溢彩，令人叹为观止。

这个价格的话是每人280元，包括游览古代宋城和观看宋城千古情表演两部分。来杭州旅游的游客来自几十个国家，每天最少都有一万多人，而宋城平均每天演出三场，每场只有20xx多个位子，所以导致有4000多的门票缺口，因此这个票是非常紧张的，我们导游经常要为客人抢票。我现在就需要为大家预定座位，迟了的话就没有座位了。来到杭州，其实大家待的时间很短，只有短短的一天时间，而且这一天的时间白天游玩西湖以后，晚上回到宾馆就什么都干不了了，除了在宾馆看电视。如果想用这仅仅一天的时间去完全感受杭州的美，杭州的情，去了解杭州那深厚的历史文化是不太现实的。现在有了这么一个好的机会，希望大家不要错过。

宋城千古情简介

《宋城千古情》，是杭州宋城旅游发展股份有限公司倾力打造的一台立体全景式大型歌舞，20xx年获得国家五个一工程奖、舞蹈最高奖荷花奖。该剧以杭州的历史典故、神话传说为基点，融合世界歌舞、杂技艺术于一体，运用了现代高科技手段营造如梦似幻的意境，给人以强烈的视觉震撼。大型歌舞《宋城千古情》推出至今累计演出15000余场，接待观众4300万人次，每年600万游客争相观看;是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出，被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。其总导演黄巧灵被业界誉为“中国文化演艺导演”第一人。

找准市场定位填补“夜游”消费空白

《宋城千古情》赢得市场的重要原因就在于找准了市场定位，把握住了市场脉搏。首先演出依托宋城景区，采用购票即可看戏的配套营销理念，提高了景区游览的附加值;其次，集团营销中心、艺术团针对目标消费群开展市场调研，细分市场，根据观众群及审美需求的不同，及时对节目进行适当调整。

“白天看庙，晚上睡觉”，尽管杭州是全国著名的旅游城市，但在《宋城千古情》问世之前，夜间旅游消费却非常贫乏。看到了“夜游”这一巨大的市场空白，宋城景区决定在白天演出的基础上，增加夜间演出，使该表演增加到了每天5场左右。于是，来杭州的游客白天在各景点能感受到静态的历史人文积淀，而到了晚上，《宋城千古情》又能以新颖生动的形式如梦如幻地加以表现，给人以强烈的艺术视听享受。

《宋城千古情》很快就改变了杭州原来单一的观光旅游格局。依托杭州庞大旅游市场规模，《宋城千古情》彻底改变了杭州夜游市场的格局，带动了600万游客量的杭州夜游市场消费，创造直接经济效益40多亿元。还拉动了相关服务行业的产生。

清明上河图景区是横店影视城拍摄影视剧最多，年接待游客量最多的景区。截止20xx年底，清明上河图景区共拍摄影视剧400余部，其中有如《小李飞刀》、《大宋提刑官》、《傻王闯天下》、《宝莲灯》《少年杨家将》等群众喜闻乐见的影视大片，著名影视明星谢霆锋、何润东、范冰冰等都曾在此拍摄。在游览过程中，景区内的许多建筑，游客朋友也许会有似曾相识之感呢!

清明上河图景区以北宋著名画家张择端的巨作《清明上河图》为基调，取其神韵，结合北宋时期的社会背景、民俗、民风及宋时的古建特色，按影视拍摄的需要搭建而成的。它始建于1997年，1998年建成。它占地面积约600余亩，有宋代古建120多幢，大小街衢15条，桥梁6拱，码头9个，牌坊16座，古船6支及不计其数的石狮、石墩、石马、石碑，更有亭台楼阁、轩廓、水榭妆点其中，再现了千年前北宋东京汴河漕运的繁华景象及市井生活、民俗风情。相信北宋时期的古文化定会使您产生“一朝步入河图，仿佛梦回千年”之感，现在就让我们穿越时空开始您的北宋之旅。

宋城建造的时候，并没有现成的蓝图可以参考。宋朝距今已经一千多年了，谁也不知道当时的杭州城是什么样子的啊，怎么样才能把南宋那种古城的布局建造的原汁原味呢?宋城集团的老板黄巧灵是个见多识广的浙江商人，这时候也犯了难。有一次，他去北京办事，闲下来的时候去参观了故宫博物院，在博物院里看到了一副画，他眼前一亮，一拍大腿，这不就是现成的设计图吗，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊，想不到古人都给我画好了。这究竟是副什么画呢，有这么大的力量?这副画是北宋时期一位著名的画家张择端画的，我们中学的历史书中都有提到过，是我们中国的国宝——清明上河图。所以后来宋城的建造就是以《清明上河图》为图纸的，建造费用达到了6000万。宋城现在是作为一个旅游景点对外开放的，到了杭州的游客不论中国的还是外国的，到杭州必到宋城。

一进入宋城，一千年以前的装扮成古人的老百姓，一千年以前的市井街道就映入我们的眼帘。如果我们在座的男同胞们有没结婚的话，那就要注意了，你们的机会来了，怎么说呢?因为里面有场抛绣球的活动，只要你够幸运，就有可能抢到王家小姐抛的绣球。那个王家小姐是长得很漂亮的，真正的江南美女，身材苗条，皮肤雪白，两只眼睛大大的，看人的眼神特别是对着男士们中的帅哥都是含情脉脉的，我都被她电好几回了。如果我们在座的哪位男士有幸接到绣球，不管你结没结过婚，当天晚上就可以王家小姐拜堂成亲，喝过交杯酒以后再进洞房。(俗话说，人生有两大喜事：洞房花烛夜，金榜题名时。这个王家小姐有点花心，因为她每天要抛三次绣球，因此每天晚上都要和三个不同的男人进洞房。但是我去这么多次都没有抢到绣球了，后来还是别人告诉我我才知道为什么抢不到，因为王家小姐从来不把绣球抛给举着旗子，拿着喇叭的人——导游)除此以外，还可以看到一些其它的表演，比如燕青打擂，征兵，古代的酿酒等等表演。