暑假家长的评语怎么写【20篇】

亲爱的同学，尊敬的老师，家长朋友们，大家上午好!

非常荣幸作为家长代表出席今天的活动，在这个令人激动的时刻，谨代表毕业班的家长与孩子们聊上几句。

六年，匆匆而过，还记得你们满脸稚嫩的跨入实小大门，蹦蹦跳跳唱着“一年级的小豆包，一打一蹦高”顺口溜的场景，转眼间，你们长高着、壮实了，你们稚气渐脱，装载着知识和力量，将要开启新的航程。

六年时间，短暂又漫长。你们成长的点滴，历历在目，难以细数。

教室里朗朗的读书声，操场上挥洒下的汗水，图书馆安静读书的背影，电视台创编的影音，戏剧社、合唱团、管乐队……无一不在记录着你们成长的足迹。我想说，这六年，你们获得了很多知识，但更重要的是，丰富多彩，健康快乐的校园生活将是你们最美好的回忆。乐学会学，健康发展是学校给予你们未来成长的重要基石。

童友杯，童梦杯作为实小的传统赛事，不但深受你们喜爱，也同时牵动着爸爸妈妈们的心，比赛时趴在学校护栏外一个个的身影就是最好的印证。通过比赛，看到了你们的刚毅、你们的拼搏、你们的团结，从赛后你们的泪水与欢呼声中，看到了你们强烈的集体荣誉感，我想说，比赛结果其实并不重要，精神和品质是学校给予你们人生的最大财富。

从一年级开始的小报、到思维导图、到习作练习，你们付出了很多，也收获了很多。但在习作本上，我还看到了你们老师大段朱批的痕迹，四五十份，认真阅读，大段批注，那得需要多少的时间投入?批注的字里行间，除了对习作内容的点评，还有诸多的精神鼓励，表扬写字的进步，表扬心态的乐观，表扬为人的正直，表扬做人的勇敢，表扬对人的宽容。更令人感动的是，老师通过对习作内容的分析，以启发式的教学方式对你们为人处事、社会交往、对正确人生观、价值观、世界观的建立，润物细无声。我想说，你们的老师外表是严格的，但内心是柔软的，他们在用心用情的培育着你们，他们爱在无声，育于无形。

六年时间，漫长且短暂。还未来得及给敬爱的老师们一个拥抱，还未来得及给母校满满的祝福，还有很多很多与同学们说不尽的知心话，可此刻却要惜别。但是：

孩子们，你们是幸运的，在你们最美的年华遇到了最好的老师，度过了茁壮成长的六年，让我们把最热烈的掌声送给你们可敬可爱的老师们，鸣谢恩师!

孩子们，你们是幸福的，在你们成长的关键阶段进入了最好的学校，度过了幸福快乐的六年，让我们把最热烈的掌声送给你们的实小，感恩母校!

孩子们，你们是成功的，在你们渐渐长大的历程中成就了最好的自己，度过了充实进步的六年，让我们把最热烈的掌声送给自己，继续加油!

说再见，总是那么不舍，离别是为了更美的相见。

祝愿风雨兼程六十载、桃李芬芳一甲子的实小越办越好，再创辉煌!

祝愿智慧与美貌并存，才华与潇洒兼具的老师们身体健康，工作顺利，桃李满天下!

祝愿阳光、自信、勇敢的同学们快乐成长、幸福一生!学校已为你们插上了飞翔的翅膀，放飞逐梦，创造美好未来吧!

谢谢大家!

大学生暑假计划书范文2020

【篇一】

总算要迎来暑假，大学生的暑假虽然没有作业了，但是2个月的时间还是很长，还是好好计划下吧。

一个大学生未来职业的发展是很多综合因素的"集成"，而决不仅仅靠比如："学习好"等某一方面的优势就能够成就事业的发展。这些因素有很多，针对即将走向社会的大学生，我想说有以下几点比较重要：从学生生活向社会生活个人生物钟的调整、人际交往等综合能力的初步成型、适应社会的个性养成、对什么是正确的工作态度的认知。

而由于暑假自身可控时间比较多且集中，因此利用暑假对未来工作中需要的技能进行有针对性的培养，是非常有意义的。下面我就这几点分开来谈谈。

首先，利用暑期参与社会实践，是使大学生学生时代的生物钟与社会节奏接轨的有效办法，漫漫地使自己xx年的"假期人生"与社会工作时钟接轨打下基础。这样会使大学生在毕业后，较快适应工作节奏。

其次，大学生利用假期参加社会实践，是提升自身综合能力的有效办法。

当前社会对大学生能力的要求，已不仅仅局限于"学习好"，更多的是需要适应社会工作的综合能力。这必然要求大学生在大学期间拓宽自己学习的领域。大学生不仅仅要学习好专业课程，还需要学习很多未来工作中必要的技能，如：人际交往能力、处世耐力、组织能力、团队合作与协调能力等等。这些技能甚至往往比专业学习更重要。而这些技能在学校中往往是学不到的，或学到的东西与社会大环境脱节。为此，大学生很有必要尽量利用假期时间参与社会实践，以提升自身综合能力。

第三，参与社会

实践有利于大学生适应社会个性的养成。

一个人的性格是无法从根本上改变的，但却可以漫漫学会有意识地对其控制，以使其满足个人在社会生活、工作中的需要。过于"柔弱"或过于"刚烈"的性格都会对个人在社会中的发展起反作用。因此，利用假期参与社会实践，在社会实践中检验性格的"缺陷"，并有针对性加以"控制"，会对未来走上工作岗位有很大帮助。

第四，利用假期参与社会实践，可以明白"正确工作态度"的重要性。

很多大学生在工作后的1~2年都遇到了盲目地不断跳槽的状况，并不知道其中的原因。我认为引起绝大多数盲目跳槽的原因，就是缺乏正确的工作态度。

很多大学生在还没有给予企业什么的前提下，就要求这样那样的待遇，包括高薪酬、升职等等，否则就不满意，就跳槽。这样的职业态度是十分错误和有害的。正确的工作态度应该是：塌实肯干，有目的地提升自身职业技能。很少有企业看不到优秀员工，一切待遇往往是水道渠成。

【篇二】

一个大学生未来职业的发展是很多综合因素的“集成”，而决不仅仅靠比如：“学习好”等某一方面的优势就能够成就事业的发展。这些因素有很多，针对即将走向社会的大学生，我想说有以下几点比较重要：从学生生活向社会生活个人生物钟的调整、人际交往等综合能力的初步成型、适应社会的个性养成、对什么是正确的工作态度的认知。

而由于暑假自身可控时间比较多且集中，因此利用暑假对未来工作中需要的技能进行有针对性的培养，是非常有意义的。下面我就这几点分开来谈谈。

首先，利用暑期参与社会实践，是使大学生学生时代的生物钟与社会节奏接轨的有效办法，漫漫地使自己16年的“假期人生”与社会工作时钟接轨打下基础。这样会使大学生在毕业后，较快适应工作节奏。

其次，大学生利用假期参加社会实践，是提升自身综合能力的有效办法。

当前社会对大学生能力的要求，已不仅仅局限于“学习好”，更多的是需要适应社会工作的综合能力。这必然要求大学生在大学期间拓宽自己学习的领域。大学生不仅仅要学习好专业课程，还需要学习很多未来工作中必要的技能，如：人际交往能力、处世耐力、组织能力、团队合作与协调能力等等。这些技能甚至往往比专业学习更重要。而这些技能在学校中往往是学不到的，或学到的东西与社会大环境脱节。为此，大学生很有必要尽量利用假期时间参与社会实践，以提升自身综合能力。

第三，参与社会实践有利于大学生适应社会个性的养成。

一个人的性格是无法从根本上改变的，但却可以漫漫学会有意识地对其控制，以使其满足个人在社会生活、工作中的需要。过于“柔弱”或过于“刚烈”的性格都会对个人在社会中的发展起反作用。因此，利用假期参与社会实践，在社会实践中检验性格的“缺陷”，并有针对性加以“控制”，会对未来走上工作岗位有很大帮助。

第四，利用假期参与社会实践，可以明白“正确工作态度”的重要性。

很多大学生在工作后的1~2年都遇到了盲目地不断跳槽的状况，并不知道其中的原因。我认为引起绝大多数盲目跳槽的原因，就是缺乏正确的工作态度。

很多大学生在还没有给予企业什么的前提下，就要求这样那样的待遇，包括高薪酬、升职等等，否则就不满意，就跳槽。这样的职业态度是十分错误和有害的。正确的工作态度应该是：塌实肯干，有目的地提升自身职业技能。很少有企业看不到优秀员工，一切待遇往往是水道渠成。

【篇三】

这两天专家系统的东西终于有点眉目了，心情不错，希望能一直顺利的进展下去。感谢下那位东南大学的朋友，感谢跟他的交流。接下来先好好读文献，准备6号的读书报告，希望这次能做好。这两天状态真的不错，很满足，希望一直这样下去，希望把专家系统做好，把九度做好。

一个学期过的真快啊，不知不觉又到暑假了。暑假，要把实验室的项目做好，希望开学的时候，我的程序有很大的进展了，甚至于争取能有篇小论文出来。因为项目的需要，都拒绝了刘老师的帮助请求了，因此一定要把项目做好，要不然就太过意不去了。今年这个暑假除了做好实验室项目外，一定要好好来武装自己，很重要的一个暑假。好多的书想好好看一遍，php、算法导论、cprimer、stl源码解析、大话设计模式、高级程序设计，呵呵，似乎我很贪婪，因此也经常是啥都没深入的学好。现在计划下暑假两个月的学习打算。

早上：7点起床

上午：8点-9点，英语单词，英语是不能放下的。

9点-11点，专家系统

中午：11点-13点，午饭、午休等。

下午：13点-17点，专家系统。

晚上：17点-19点，晚饭等，在九度灌灌水。

19点-23点，php学习、算法导论学习（暑假就学这两个吧，做人不能太贪心啊）

除此之外，看点文学书，提高下自己的人文素养，呵呵。

以上这些，写给自己，暑假是一道分水岭，希望过完暑假，看到一个不一样的自己，加油！

(1)你聪明稳重，思维敏捷，反应、动作都很快。课堂上你认真听讲，踊跃发言。对老师布置的作业都能认真主动的完成。每当遇到什么事，老师总是能看到你那很有主见的身影，忽闪的眼睛代表了你的智慧。数学课上总能听到你独特的见解。希望你今后把目标订得更高些，更远些，多阅读课外书籍，认真对待网上习作，使自己能在各方面都有优秀成果。

(2)你是一个懂事、可爱的小男孩。上课能认真听讲，学习态度也认真，作业能按时完成。你很爱读书，老师经常能在联系本上看到你最近读过的新书的名字，让爸妈得知你在家里能主动学习，大量阅读，老师很高兴!老师还发现你的字也比上学期有进步。但老师非常希望在上课时能经常听到你响亮、正确的发言，好吗?继续努力吧!相信你将是班上最棒的孩子。

期末成绩：数学 97 英语 99.5 语文 100

(3)数学课堂作业本比以前的作业本有很大的不同。以前的作业本涂改的地方有很多，现改动很少，这说明她做作业比以前认真了。懂得思考，懂得认真看题意，不像以前还没看清题意就动笔做，等做完才发现做错了又去改。现在这个坏毛病随着年龄的增长逐步改掉，学习的态度也提高了。希望张紫薇同学养成学习认真的好习惯，使学习变成一种愉快的事情。

(4)谢谢老师给予这么高的评价，这学期 在老师的帮助指导下得到了锻炼和提高，尤其是绘画和手工有了很大的突破。老师们精心准备的各项活动中，孩子的手脑协调能力也提高了，表达能力也进步了不少，衷心感谢老师对孩子的关心和鼓励，只有咋你们的努力下孩子才有这么大的进步。

(5)你是个乖巧、文静的小姑娘，尊敬爸爸妈妈，尊敬老师，团结同学，和大家快乐地相处。课堂上也能认真听讲，学习比较自觉。你也能大胆地在课堂上踊跃地发言了，而且声音洪亮了。你的书写更加整洁了。你能主动地和爸爸妈妈交流，更加惹人喜欢。爸爸妈妈希望你能多读书，在生活中识字，增加识字量，让自己的各科学习更加轻松。

(6)天真活泼的你口号齿灵俐，最难忘的是你有感情地朗读课文的样子，那么专注，那么入神。你的进步有目共睹，基本不轻易发脾气了，而且能虚心接受别人的意见。老师说上课总能听到你清脆的回答问题的声音。瞧你，字迹端正了，成绩稳定了，大家也更喜欢你了。你还是我们家最爱劳动的同学，爱干净讲卫生。希望你能提高写作业的速度，让自己能从写作业中解放出来，有更多的阅读时间。

(7)我感觉到你是个能干的孩子，你能认真完成学习任务，读书流利、有感情，还愿意帮助那些学习有困难的孩子。劳动时，你做得也非常认真。这些都是你的长处、优点，不过我觉得你还可以取得更大的成绩，但这要费一番工夫。学习上不要怕苦怕累，要坚持良好的学习习惯，多看有益的书籍，常动手动脑。这样，到新学年开始的时候，你就会跑在前面。

(8)你是一个诚实质朴，善良懂事，值得信任的小女孩，为何总不见你和别人一样有灿烂的笑容，是不是认为自己不如别人，认为自己差，失去信心，其实你也很优秀，知道吗?你善解人意，热心帮助有困难得人，你也很勤奋，学习总是一丝不苟，认真对待，只是你的学习成绩暂时不理想，俗话说天下无难事，只怕有心人，我相信，只要坚持你的学习态度，改变一下学习方法，学习成绩肯定会进步的!相信吗?

(9)刘媛的作业书写工整，能够认真思考问题，对每一道题都一样。从这些可以看出她是一个非常聪明而又好学习的好孩子。作业有很多次都被评为甲A+，这让我们很高兴。因为这些都是她凭自己汗水努力而得来的。虽然你很聪明也很认真，但缺乏毅力，对难题缺乏信心。我们希望你能够加强对难题的解题能力。加油!我们相信你一定能行!

(10)你确实长大了，四年级第一学期是家长第一次防守让你学着“扶墙走路”，第二学期你走得很稳了，家长对你就有了信心。但作为一名学生始终要记住：学无止境。要掌控好属于你自己的分分秒秒，只有合理安排好时间，你才会有用不完的时空。老师已把坚固的“船”和灵活的“浆”交给你了，好比属“虎”的你添上了双翼，家长希望你在新学年能把“船”划得更稳更远。

(11)总体来说是一个比较勤奋，比较乖的孩子。热爱学习，本学期中在篮球钢琴象棋等方面都有较明显的提升。跟同学之间的关系也较为融洽，开始懂得一些交往常识。但在学习上和生活上同样存在明显的不足，如语文作文能力、情商方面有所欠缺。请老师在这些方面多多指导和帮助，相信在新的学期会有更大的进步。

(12)性格比较要强，有时候甚至有点过，在生活和学习中会因此而不敢直面迎战，新学期我们将与学校配合改善，由于寒假里做了个小手术，体会到了伤的痛苦。在以后的学习生活中应该会更加友好地与同学相处，介于孩子缺乏静的定力，我们会督促他坚持已经进行一年的古筝学习，使之修养等方面能一起成长。

(13)这学期确实取得了一定的进步，如画画，英语，作为家长感到很欣慰，成绩的背后有老师的付出，在这里我们诚心诚意的谢谢老师。阳阳最让我头疼的是生活习惯不好，有一点小顽皮，是个双重性格的孩子，有时候表现的很活泼，有时候又很腼腆，我希望在下学期老师能针对这些，对要求严格些，在我们家园共同努力下能使他成为德智体全面发展的好孩子。

(14)在本学期孩子有了很大的进步，谢谢老师一直以来的培养教育，希望在将来有更大的进步。看到你们的评语我知道儿子又比以前有了很大的进步，都是老师教育的好。我希望在下学期开学的时候，在老师和家长的帮助下改掉她身上的缺点，谢谢老师这一年对孩子的关心和帮助，谢谢各位老师。

(15)聪明、泼辣、能干的你是班中的焦点，学习上你领悟力强，对事物有独特的见解，对生活有小大人的思考。生活中你引领潮流，紧跟时代。优秀的你牢记：没有最好，只有更好! 如“小燕子”一般叽叽喳喳的你总能让教室里热闹非凡。活泼、开朗是好现象，但任何事情过头了都是不受人欢迎的。但愿渐渐长大的你会知道适可而止吧。把心思全部投入到学习中来，你的明天才会灿烂!

寒假家长对孩子的评语大全

寒假结束了，对于孩子在在寒假的表现做一个评语，本文是第一范文网小编为大家整理的寒假家长对孩子的评语，仅供参考。

寒假家长对孩子的评语大全：

1、 假期表现还算还算可以，能做一些力所能及的事情，特别是回老家期间，做事比较积极主动和小朋友相处，能照顾小的弟弟妹妹们。不足的地方是比较贪玩，作业总要家长催。

2、 孩子在经过一年的学习后，成绩有了很大提高，学习主动性有所增强，当又不会的问题时，能够和同学老师一起讨论，得到了老师同学的良好评价。作为家长，看到孩子在这一年中懂事了长大了，也感到很欣慰。马上就要进入新学期了，希望能够百尺竿头，更进一步，使出自己的全部精力，投入学习之中，在老师的帮助与同学的互相共勉下，更上一层楼!

3、 从小就淘气的你，随着时间的迁移尤其是上了初中以来，学会了孝敬长辈长辈，关心和帮助他人;喜欢运动的你无论在学校还是家里，都会有你健康俊朗的身影;天赋的抽象思维、丰富的想象力及敏捷思考能力，使你的数学始终在班里遥遥领先，被同学们誉为"数学王子"。父母殷切希望你能继续发扬优点，在今后的前道路上更上一层楼!

4、 是个快乐的小孩，喜欢交朋友，不自私，爱看电视，爱ipad，爱音乐，爱温泉。但是不懂得珍惜自己的时间，妈妈希望你能珍惜自己的时间。

5、 本学期子博进步较大，特别是学习方面，语文和英语在老师的教导下进步较快。小家伙性格比较急躁，爱哭没有毅力，平时自己的事能独立完成，但遇到困难易放弃，希望长大后能改变。

6、 文诗是一个乖巧可爱的小姑娘。在家里是一个开心果，经常语出惊人，把爸爸妈妈惹得大笑。你也一直在努力做好自己认真学习，唯一做得不好的是爸爸对你辅导不足，妈妈知识有限，所以希望你学习有困难时多问，多向同学交流，希望老师给予多点关心。感谢!

7、 孩子在家时活泼好动，注意力不是特别集中，对感兴趣的东西接受能力非常快，不感兴趣的接受能慢一些。热爱做家务，能帮妈妈做一些力所能及的事情，就是学习成绩有待加强，爸爸妈妈会和你一起努力的。

8、 丞皓：有较强的求知欲望，学习的积极性主动性较强。主动参加集体活动，按时完成家庭作业，积极锻炼身体，有较好的卫生习惯。今后应克服个性强，学习上有时不够认真，组织纪律较差等缺点。

9、 在新的一年里，望老师严格要求孩子，作为家长会配合老师的工作，我们共同努力使孩子争取更大的进步。

10、 全儿在寒假期间表现较好，与父母外出时能注意安全，积极主动的配合行程的安排，尊敬长辈。但在学习上有所放松，贪玩，自我约束能力较弱。

11、 本假期浩然已把老师布置的作业全部完成，并额外完成了爸爸妈妈布置的其他作业。现假期已结束，爸爸妈妈希望你不再沉迷于电视和电脑游戏中，而是将主要精力投入到新学期的学习中，并在新的学期里，扬长避短，再接再厉，更上一层楼!

12、 朵多是个勤劳、懂事的孩子，并且有很强的独立能力，只是不爱主动完成作业，需要督促。

13、 艺欣是个热爱劳动，聪明可爱的小朋友，就是在学习方面缺乏兴趣爱好，下一学期我们家长会在这一方面对她加强培养。谢谢老师日常对艺欣的关心爱护。

14、 寒假期间热爱学习并按时完成作业，每天早睡早起。讲卫生懂礼貌，就是有点任性、胆子小。

15、 有求知欲望，能够接受一些新事物，思想固封，兴趣需进一步开发，基本上没有不良习惯。希望在下一个学期将英语、数学、语文进一步提高，把把音乐、体育提升到A级。

16、 你是个聪明、善良、诚实的孩子，也懂得关心家人，但在学习上比较粗心，在生活中爱哭，发脾气，爸妈希望你能改掉坏习惯，这样你自己也会更开心快乐。加油! 在本学期通过自己的努力，无论在学校、在家里都有了很大的进步。妈妈为你感到骄傲!希望你更加自信，在下学期上课要大胆发言，完成作业更加细心。发挥自己的聪明才智。相信你是最棒的!加油!努力!

17、 孩子在小学第一学期，在老师们的教导下各方面都取得了较大的进步。在家独立完成各科作业，以及按要求阅读优秀课外读物。本学期讲故事比赛被评为"故事大王"让我们非常惊喜。希望在下一个学期有更好的成绩。

18、 刚上小学短短半年时间，但学习的主动性独立性都大大的提高了。身体方面也相对强壮了许多。总体来说是一个让家长放心的孩子。希望继续保持对学习的热情，加强身体锻炼，满怀自信走好每一步!

19、 在这个学期总体成长非常快，独立性较强。学习方面还算是比较让家长放心。但在假期期间，由于眼睛散瞳。长达半月之久不能看书学习，直到开学时间。作业完成情况不是很好，接下来一至两周，会督促雨晴尽快补回。雨晴也是欣然答应完成学业进度。前面几个月没有进入学习状态，上学期后面三个月进步比较大，基本能独立完成家庭作业，寒假期间因落下学习没有太多的外出玩，在家还比较主动复习和听话，只是话多，好动还有待改善，我们会加油改进!谢谢!

20、 是一个比较懂事的小朋友，不任性，比较听话。但是比较内向，有时会受别的小朋友的欺负，他就会哭。希望他能更自信一些。学习比较认真，每天能按时完成作业。我孩子比较爱动、爱说，主动学习能力不强，积极性不高。希望新学期培养学习兴趣，加强语文、英语的听、写能力!

21、 寒假在家表现良好。积极完成各科作业，对人有礼貌，有爱心。希望在下学期取得更大的进步。

22、 是个懂事的孩子，自己的事情自己完成。能帮助家长做些力所能及的家务。对待小朋友也很有爱心，乐于分享。在学习上有些贪玩，粗心，希望在学习上能更上一层楼。

寒假家长对孩子的评语精选：

1.孩子在寒假里能够积极地完成老师布置的寒假作业，比以前更加活泼、可爱了，长大了一岁，懂事了一些。希望钱张瑜在新学期里，在各位老师的教导和帮助下，能够在各方面取得优秀的表现和进步。

2.在寒假期间能够在家长的督促下完成作业，讲文明、懂礼貌尊老爱幼热爱劳动，自己能做的事情自己做，还能帮爸爸妈妈做力所能及的事情，能够积极锻炼身体，但是在寒假期间没有养成良好的学习习惯，太贪玩，喜爱电脑游戏。爸爸妈妈希望能早起早睡养成良好的生活学习习惯。

3.在寒假期间，孩子能够自觉的学习，做作业也不需要家长陪着了，就是上学期遗留下来的粗心大意，依然存在;能够认真完成寒假作业、态度比较认真，并阅读一些小故事;爱劳动、爱锻炼，扫除也有他的一分功劳;去看望长辈们，与小伙伴能和睦相处，懂得与人分享的乐趣。希望他今后，要努力学习、不断上进，不足之处要加强学习。最后感谢老师的辛勤培育，我们看到了孩子的进步，同时也看到了孩子的不足，在今后的日子里我们会积极配合老师的工作，使孩子的学习成绩更上一层楼。

4.孩子懂事多了，知道心疼人了;做事认真多了;孩子做家务由不会到做不好，以至于最后能独立完成这些事情，并且能够做细致，体会到做事的难度;通过家务劳动，锻炼孩子的自理能力，同时也让他们明白了做家务的辛苦，家长的不易;孩子可以在劳动中学到一些生活小窍门;希望孩子把刚刚养成的好习惯坚持下去，做到持之以恒;自觉性有所增强;希望学校每天布置一项家务劳动作业，让孩子养成劳动习惯，使孩子从"老师要我做"变为"我要替爸爸妈妈做"和"我为自己做"。

5.在这个寒假期间，丁琦茜共读了《增广贤文》、《西游记》两本书。通过这次读书，使孩子不仅提高了她的阅读水平，而且使她懂得了许多书本上学不到的道理，受益匪浅，这对孩子的成长有很大的帮助。感谢老师这一方法，作为家长，我们会效仿此法，经常让孩子读些有益的课外书，让孩子成为一名品学兼优的学生。

6.本假期浩然已把老师布置的作业全部完成，并额外完成了爸爸妈妈布置的其他作业。现假期已结束，爸爸妈妈希望你不再沉迷于电视和电脑游戏中，而是将主要精力投入到新学期的学习中，并在新的学期里，扬长避短，再接再厉，更上一层楼!

7.在寒假里能认真完成老师布置的作业。讲文明、懂礼貌。尊老爱幼，积极锻炼身体，在家中学会了跳绳，注意安全懂得自救自护。讲卫生，自己能做的事情自己做。

8.感谢老师们一学期的辛勤付出，孩子在各位老师的精心呵护下，进步很多，懂事了很多。但还不够大方，不够自信，希望下个学期能在老师的帮助下克服缺点，成为一个优秀的学生。

9.好女儿，半年的学校生活，爸爸妈妈发现你进步了很多，无论是学习上，还是生活上，甚至于文明礼貌上，都长大了，进步上很多，我们感到十分欣慰，感谢老师们的辛勤培养，感谢学校的热情教育，我们做家长的一定会尽力配合学校和老师做好教育孩子的工作，再次感谢!

10.你是一个聪明好学、活泼热情的好女儿，生活上已基本自理，不仅学会自己穿衣、吃饭、洗澡，而且还能帮爸爸妈妈扫地，洗衣服，买早点等等，我们可以享福喽!学习上，积极主动，对新事物有浓厚兴趣，成绩大多让我们放心，如果你能学习更认真，与朋友相处更大方，我们就更喜欢你了。

11.在家表现总的来说还好，只是有些好动，在学习上还不够主动，写字姿势、笔顺掌握不好，在以后的学习中还待加强。在寒假中表现尤为突出的是在自理能力上有很大进步，能在无大人照顾的情况下安排好一天的生活。相信在老师的帮助下会表现越来越棒!

2016年销售类暑假实习报告

销售类暑假实习报告(一)

光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。

这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。

刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。

我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况。具体工作情况概述如下：

一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。

二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。

在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃!整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。

在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。

在这里，首先我要非常感谢广西洁宝纸业有限公司和广西大学提供的实习机会，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和认识，为我真正走上工作岗位增添了信心，在我在大学生活中留下了美好的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了很多书本上没有，感谢他们给我的指导，谢谢!我也要对赖教练及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了很多受益终身的东西。最后，感谢一起实习的各位同事给我的鼓励和帮助，让我勇敢的面对困难，坚持到了最后。

销售类暑假实习报告(二)

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。

(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

2.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。

因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征:

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(3)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

销售类暑假实习报告(三)

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

销售类暑假实习报告(四)

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：XX年1月4日到XX年1月6日。

本次实习的过程是这样的：XX年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。XX年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。XX年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

销售类暑假实习报告(五)

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵"，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

二.高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;

引导的要点：不要争论，重在引导;

转移的要点：立场转移，事态转移;

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

杨庭骏家长：你喜欢读历史故事，这非常好，有助于你获取更广泛的文化知识。你小学的五年就像历史一样即将被翻过，希望在新学期你能书写自己崭新的一夜。细心，认真是使你进步的好帮手，不信?你好好试试看!

陈柯苇家长：你是个讲文明，懂礼貌的孩子。但是学习不够努力认真，希望你以后注意学习方法同时用心一些，争取各学科都有较大进步，你一定可以做到的!

黄润钰家长：本学期，小孩还是有点贪玩，学习成绩也还是有波动。可喜的是：喜好自控能力在逐步提高，我们看到他在进步。期望在老师及家长的鼓励下，后边他能稳定并提高成绩。

李威麟家长：威麟，爸爸知道你长大了，发现你其实也明白很多道理了，但希望你能够做到对的方面父母会表扬，但错的时候要虚心接受别人的批评，每个人都有犯错的时候，但要做到知错能改采石浩孩子，才能有进步，爸爸相信你能做到这一点。期望新的一年有更大进步。

魏近午家长：魏近午这个学期感觉进步很大，爸爸妈妈非常高兴，希望你在接下来的学习中再接再厉，取得更好的成绩。

徐芊歆家长：芊芊：你是个聪敏的孩子，但身上毛病也不少，妈妈希望你这学期能改掉身上的坏习惯，坏毛病;在学习上，你能找到自己的不是，然后多加练习，加油!

张容笑家长：新学期希望你能加强体育锻炼，并能持之以恒，学习方面要注重平时课堂和作业一点一滴的积累。对待学习要有严肃认真的态度，业余时间多读好书，继续保持对科学知识热爱和探索。

曾深远家长：曾深远的自主性较差，总管不住自己去犯一些小错误，学习也很难静下心来，积极性不够，经常应付了事，希望新的一年改掉这些毛病，从各方面提高自己，期待你的进步!

彭薇家长：你的性格比较内向，不能够和同学好好交流，总爱把心事藏在心中。缺乏自信心。希望你能够改掉这个缺点，努力提高学习成绩，锻炼好身体，将来做一个对社会有贡献的人!

黄钰家长：聪明，生活独立性强。爱看书，但注重的是数量。看书质量不太高。对新鲜事物有激情，热情，要是做事情能够持之以恒会更好!

杨彦妮家长：孙老师，首先感谢这几年您对我孩子的教育和关系，再次说声谢谢!虽然看到彦妮的成绩所以说是不够理想，但我们做家长的有一定的责任。希望我们来共同帮助她，教育她。

李根家长：你是一个懂事的孩子，但学习上不用心，比较顽皮，希望你能把精力放在学习上，你的成绩一定能进步!

曾文楚家长：你今天的进步，是通过了昨天的努力。爸妈更希望继续看到你今天的努力，明天的进步!做事再认真专心一点，你的进步会更快，更大一点!

朱钧羿家长：现在能够理解周围亲友们对自己的希望与要求了，并且还能把自己的感受很好地告诉别人，关心周围的朋友。

家园手册小班家长评语

日前全市绝大多数幼儿园,都为每一位幼儿配备了家园联系手册，本文是家园手册的小班家长评语，仅供参考。

家园手册小班家长评语一：

修晟凯小朋友：

你是一个活泼、可爱的小男孩。你主动帮助班级做值日生工作，做事情认真，对老师有礼貌，积极参加体育锻炼，本学期上课有时能认真听讲，但坚持性差，需要老师不断督促，希望你以后严格要求自己，做一名爱学习，守纪律的孩子。

家长意见：

家长签字：

家园手册小班家长评语二：

邹鑫小朋友：

你是一个热情、活泼的小男孩。爱帮助别的小朋友，对老师有礼貌，上课能大胆举手发言，但有时不能遵守常规，做事马虎。希望你升入大班后改掉缺点，做个守纪律、爱学习的好孩子。

家长意见：

家长签字：

家园手册小班家长评语三：

宋佳怡小朋友：

你是一个文静的女孩子。你爱帮助别的小朋友，爱帮老师做事，你绘画能力较强，老师也为你感到高兴。但是你上课经常溜号，希望你小以后改掉坏毛病，再接再厉，更上一层楼。

家长意见：

家长签字：

家园手册小班家长评语四：

孙柏彤小朋友：

你是一个天真、活泼的小女孩。你能大方地讲长而精彩的故事，本学期学习习惯有了很大进步，老师也为你感到高兴，但你做事有点马虎。希望你以后改掉缺点，争取更大的进步，好吗?

家长意见：

家长签字：

家园手册小班家长评语五：

牟阳光小朋友：

你是一个活泼可爱的小女孩。积极参加各种体育锻炼，做事情特别细心，书写数字干净、整洁，课堂上能举手回答问题，但声音比较小，不够响亮，有点胆怯，但是比起刚转来的时候进步多了。希望你升入大班后更大胆些，做个自信、勇敢的孩子。

家长意见：

家长签字：

家园手册小班家长评语六：

曲鑫蕾小朋友：

你是个温和、文静的小女孩。你自理能力强，乐意帮助别的小朋友，有良好的生活习惯，你做事情一丝不苟，上课时特别专心，但你有点胆小，不爱在集体面前表现自己。如果你再活泼、勇敢些，将会取得更大的进步。

家长意见：

家长签字：

家园手册小班家长评语七：

李宇航小朋友：

你是一个机灵、聪明的小男孩。你能帮老师做事，是老师的小帮手，你积极参加各种体育锻炼，动作协调，你上课时举手发言积极、主动，但有时会做小动作。希望你以后严格要求自己，做个自我控制能力强的孩子，老师相信你一定会做到的，是吗?

家长意见：

小宝这学期在各方面的进步比较大，作为家长我们看在眼里，喜在心里，在老师们的教育和爱护中，小宝的性格也开朗了很多，回家主动和家长交流，愿意把幼儿园的一切告诉我们，而且也懂事多了，知道与我们分享并关心我们.

本学期小东变得更加聪明伶俐，富有创造性思维，还自唱自乐，爱好运动，绘画方面有了更大的进步，在老师和家长的共同努力下，近来喜欢到小朋友家玩，锻炼了与同伴友好相处的能力，希望她在下学期更积极主动大胆参与集体活动，尽快改掉脾气大倔强的缺点.

我们发现这学期朱凡的变化确实不少，吃饭方面比以前好多了，在老师的教导下，画画等技能方面比以前进步了，家里感到很高兴.当然在家里的表现比学校里淘气些，但相信在老师和家长的协同教育下将会变得更懂事，变得越来越让人喜爱.

希望该孩子在校能遵守学校的一切规章制度，能尊师爱友，虚心求进，能以优异的成绩回报老师，回报父母。希望老师多一点道德教育，多一点学习难点，不要让孩子认为上了大学就等于进了天堂。现在的孩子有一股傲劲，希望老师严加管教，循循诱导，使孩子走向社会时，是一个成功的人材。

通过看成绩单，可以说不够理想，这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德、智、体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他、教育他，也希望吾儿要尊敬师长、团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。

谢谢您这一学期来对孩子的教育，无微不至的关心与帮助，使他的学习成绩又有了突飞猛进的提高。作为家长我也会好好督促孩子学习，更希望他的成绩越来越棒。

九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下，攀登理性之巅，没有一躇而蹴的捷径，只有奋斗拼搏，学好一门知识，不是只学懂，学会，还要学精、会做。力争做一个对社会有益的适用人才。

2、学习成绩总就是不能进步，不能够增加自信心。期望在老师的指导下在同学们的帮忙下在家长的指引下，增强自信心，学习进步。

3、天真活泼的你口号齿灵俐，最难忘的就是你有感情地朗读课文的样貌，那么专注，那么入神。你的进步有目共睹，基本不轻易发脾气了，而且能虚心理解别人的意见。老师说上课总能听到你清脆的回答问题的声音。瞧你，字迹端正了，成绩稳定了，大家也更喜欢你了。你还就是我们家最爱劳动的同学，爱干净讲卫生。期望你能提高写作业的速度，让自我能从写作业中解放出来，有更多的阅读时间。

4、每个人都有优点，也有缺点。你的优点就是爱看书，爱问问题，对知识有一种求知的渴望。缺点就是任性，爱发脾气，不能听取别人的意见。期望你能改正缺点，发扬优点。老师和爸爸妈妈相信你能做好，也期盼你有更大的进步。

5、与众不一样的你今年更加独特了!上课你无意老师的讲解，你在等待老师独自的提醒;作业你不听老师的分析，你在等待老师的个别辅导。孩子啊!你的等待何时就是个尽头呢?⊙看似不言不语的你其实很活跃。同学们为你精彩的双跳绳喝彩，老师为你用心要求为班争光鼓掌。拿出跳绳的拼搏精彩，你的学习必须会进步很大。

6、龚致源家长：大家都说你就是一个稳重懂事的孩子，但就是父母期望你胆子更大一些，在跟人沟通，交流方面的潜力更加强一些;学习的自觉性也要加强;另外，生活自理潜力也需要提高。总之，我们期望你能够越来越好。

7、总体来说就是一个比较勤奋，比较乖的孩子。热爱学习，本学期中在篮球钢琴象棋等方面都有较明显的提升。跟同学之间的关系也较为融洽，开始懂得一些交往常识。但在学习上和生活上同样存在明显的不足，如语文作文潜力情商方面有所欠缺。请老师在这些方面多多指导和帮忙，相信在新的学期会有更大的进步。

8、如果没有辛勤的园丁以及适合幼苗成长的培植方法，也就是枉然。孩子的成长，需要社会学校家庭多种养分，而老师就是孩子成长的工程师。感谢辛勤耕耘的教师们，你们善于发现孩子新的学期开始了，我期望我的儿子女儿能够努力学习，你不在就是小学生了，要跨过学习这道门槛，困难要克服，同时，我也期望学校能够加大学生的读书量与学习量，让孩子更进步。

经过3年学校系统的管理和学习培养了孩子诚实守信、感恩、责任心强等良好品德。具有强烈的竞争意识、关爱别人、感悟生活、尊敬老师、团结同学、热爱集体荣誉。自我管理意识强，具有坚强的毅力，勇于正视自己的缺点、改正缺点。除了对学校所授的知识理解和积累外，善于阅读课外书籍，形成了自我学习、自我自立、自我超越的境界。同时兴趣广泛，具有各种不同的爱好，热爱体育运动，特别是热爱篮球运动。得到了德、智、体全面的发展。

1、××在家中排行老二，可能是因为姊妹多的原因，他知道这样体谅姐姐，怎样原谅弟弟。这一点我们很高兴，男子汉，就应该这样宽容。他的朋友很多，爱好也广泛，最爱的就是电脑，什么游戏，程序好象样样在行。也正因为这一点我们常长担心他的成绩，事实也是如此，他的成绩只能在班里排中下等。每次和他谈这事，他总是说，没关系，长大后要开发软件，一样能赚钱，像比尔·盖茨一样。但愿他能如愿。

2、××是我们的独生子，所以他沐浴着父母和其他长辈的爱长大。在良好的家庭氛围影响下，他养成了很好的习惯。他爱读书，科技，文艺，探险，各类书都爱;他喜欢音乐，在时尚的音乐中释放着自己的青春激情。诚实，守信是我们在他身上看到的最美好的品德;自信，豁达是儿子最令我们欣慰的品质。他爱篮球，姚明是他的偶像，篮球场上他生龙活虎的小模样常常令我们骄傲不已。像所有的独生子一样，他的依赖性和惰性也挺强，很少有帮父母做卫生的意识(可据说在学校的卫生活动中却表现积极)。对未来，他好象没什么具体的目标，我们做父母的倒也不急，毕竟人生太难预测，重要的是做好现在，培养良好的心态，养成良好的习惯，打下坚实的生存基础，接受未来的挑战。

3、这个学期你的学习进步一点点，妈妈希望你在新的学期里能改掉课堂上的一些毛病，认真听老师讲课，认真完成各科作业。老师和同学们会更加喜欢你的。

4、这学期确实取得了一定的进步，如画画，英语，作为家长感到很欣慰，成绩的背后有老师的付出，在这里我们诚心诚意的谢谢老师。阳阳最让我头疼的是生活习惯不好，有一点小顽皮，是个双重性格的孩子，有时候表现的很活泼，有时候又很腼腆，我希望在下学期老师能针对这些，对要求严格些，在我们家园共同努力下能使他成为德智体全面发展的好孩子。

5、已经长大，时间一天天过去，学习、作业都较主动，都做到主动帮助父母做家务。在外有礼貌，懂事的乖孩子。希望老师能严格要求孩子，老师们辛苦了，非常的感谢你们对孩子教育和关心。

6、以前性格内向的她从不爱讲话，自从上了小学性格开朗了很多，吃饭也比以前进步了很多，这都要感谢老师的培养，希望以后有更加努力的表现。一切的成长离不开家庭心的感激;一切的成长离不开老师的培养，慢慢的，你们的教育家长会接受，社会会认可，谢谢。

7、小y变得更加聪明伶俐，富有创造性思维，还自唱自乐，爱好运动，绘画方面有了更大的进步，在老师和家长的共同努力下，近来喜欢到小朋友家玩，锻炼了与同伴友好相处的能力，希望她在下学期更积极主动大胆参与集体活动，尽快改掉脾气大倔强的缺点。

8、新学期希望你能加强体育锻炼，并能持之以恒，学习方面要注重平时课堂和作业一点一滴的积累。对待学习要有严肃认真的态度，业余时间多读好书，继续保持对科学知识热爱和探索。

9、这学期在老师的辛勤教育下，各方面有长足进步，但由于我们对孩子的培养全面性认识不够，导致他在某些方面的缺点一直没有得到改正。以后我们一定会继续加强和老师的交流和沟通，加强孩子的教育和引导，努力改正缺点，养成好性格。

10、优点很多，缺点也不少，曾经他是“没长性的小毛驴”——无毅力，惰性，偶尔任性。这些与我们家长不同的管理方法有关。我与班主任老师等各位任课老师沟通不够，希望多沟通，多指导我，让关可为从各方面成长，谢谢!

11、我们发现这学期变化确实不少，吃饭方面比以前好多了，在老师的教导下，画画等技能方面比以前进步了，家里感到很高兴。当然在家里的表现比学校里淘气些，但相信在老师和家长的协同教育下将会变得更懂事，变得越来越让人喜爱。

12、在本学期孩子有了很大的进步，谢谢老师一直以来的培养教育，希望在将来有更大的进步。看到你们的评语我知道儿子又比以前有了很大的进步，都是老师教育的好。我希望在下学期开学的时候，在老师和家长的帮助下改掉她身上的缺点，谢谢老师这一年对孩子的关心和帮助，谢谢各位老师。

首先说一句对不起!

我的孩子给您添麻烦了，因为孩子本身的基础很差，所以孩子对学习没有兴趣，家里面我们因为各种原因，没能给予孩子及时的辅导和关注，所以造成孩子现在的表现很不好，但是我们明白孩子是我们的希望，我们也希望孩子能进步，能变好，能在学习上取得大的进步。其实品质并不坏，只是有些调皮，希望老师能积极引导他，我们因为也不知道在学习方面应该怎么样来辅导他，所以家庭教育这方面就显得有点吃力，所以希望孩子在学校老师能严加看管，有什么问题能和我们及时沟通，我们一定积极配合老师，把管好，希望老师您能多费心，在这里我们不胜感激!

本次对考试成绩，我无法说好与不好因为他成绩一直在后面，只能希望通过学校老师和我们家长的共同努力，让他在以后的日子里尽力取得进步，希望老师能教给他一些学习的方法，能想办法让他对学习感兴趣。当然我们也会在家庭教育方面多关注成长。

最后谢谢各位老师对悉心栽培，谢谢!

小学生期末家长评语1：

课堂作业正确率较高，这与老师的监督有关，而家庭作业没有这么高的正确率，作为家长我们感到自责，对孩子的责任心不强，造成孩子在家完成作业比较敷衍了事，不是很认真，学习效率不高。孩子自己也意识到这点，如果将这种不良学习习惯，带到初中，将会造成不良的后果。希望在今后的学习中发扬优点，改正缺点。

小学生期末家长评语2：

作业书写工整，能够认真思考问题，对每一道题都一样。从这些可以看出她是一个非常聪明而又好学习的好孩子。作业有很多次都被评为甲a+，这让我们很高兴。因为这些都是她凭自己汗水努力而得来的。虽然你很聪明也很认真，但缺乏毅力，对难题缺乏信心。我们希望你能够加强对难题的解题能力。加油!我们相信你一定能行!

看了我女儿的课堂作业，我感到非常高兴，我为有这样聪明的乖女儿感到骄傲。希望你在今后的学习中，再接再厉，取得更好的成绩。我的评价为“甲”。

小学生期末家长评语3：

学习态度端正了，学习成绩一定会提高。今年，我们家长很高兴看到孩子这一可喜的变化：作业比以前认真了，对学习感兴趣了，能主动学习了……我们有信心，就这样努力下去，一定是学习最棒的!

小学生期末家长评语4：

数学课堂作业本比以前的作业本有很大的不同。以前的作业本涂改的地方有很多，现改动很少，这说明她做作业比以前认真了。懂得思考，懂得认真看题意，不像以前还没看清题意就动笔做，等做完才发现做错了又去改。现在这个坏毛病随着年龄的增长逐步改掉，学习的态度也提高了。希望x同学养成学习认真的好习惯，使学习变成一种愉快的事情。

1）他在学习之余经常帮我们做家务，自己的事情从来都是自己做。他会细心观察生活和积累生活经验，去感悟知识与生活的联系，会尝试解决生活中的问题，真诚待人，乐于助人，能面带微笑对待身边的每一个人、老师及身边的陌生人，他从不做损人利己的事，不说谎，认真对待自己。他能爱惜自己的名誉及尊重他人的名誉。能自觉抵制不良诱惑，自觉约束自己的行为。能够遵守网络道德，不说脏话、不骂人、举止文明和网络安全规定，能做到不去三室一厅，能从小事做起，很孝敬父母，能主动承担其学习劳动等应尽的职责，能对自己的言行举止负责。接受帮助时很是会心存感激。能做到自觉爱护环境，乐于参加环保宣传活动，会爱惜粮食，节约水电气，他在生活节俭。在平时学习中他能按时完成老师布置的作业，按时复习。

2）你是一个聪明的孩子，接受能力较强，你是我们家中和社会未来的希望，在家中你能很好完成你力所能及的家务，虽然我们家从来没请家教，但你的成绩还是可以的，这离不开在校各科老师的辛勤努力和你自己用心学好。成功来之不易，好比一个奥运冠军，他们也是离不开教练们的指导，及他们本人不怕辛苦，不怕困难和自身坚持得到的，成功背后所付出的努力是常人感受不到的。所以，在学校里面专心听老师讲解，接受他们教导方法，尊师重道，同学之间和睦相处，在现在良好的基础上更好的完善自己，使自己德智体全面发展。

3）我的孩子在家表现良好，虽然学习成绩中上，但品行优秀，孝敬父母，在学校为同学老师效力，在家帮父母劳动。是个说一不二的好孩子。

4）自从进入初中后，我发现孩子变了，变得快乐了，自信了，上进心强了，也爱读书了。这是老师的管理和教育的结果。我孩子的每一点进步，都和老师们的辛勤努力是分不开的。没有老师的严格要求，是不会取得好成绩的。对于孩子的教育，我没有什么经验可谈，只是想把自己一点不成熟的想法和做法说出来，目的在于与大家一起交流切磋，取长补短，共同提高。

5）女儿从小就文静乖巧，成绩一直名列前茅。做好自己的本分，很少让我们操心。有广泛的兴趣爱好，喜欢书画，弹琴等。思想上日渐成熟，在自理自立方面有很大的进步，而且更加懂得去理解父母。懂得站在他人的角度去看待问题。心地善良，富有同情心，但就是不够坚强，较为软弱，在面对挫折的时候不能够勇敢地去战胜。如今中考在即，希望孩子能凭着坚定的信念，勇往直前，为自己的初中生涯画上一个无憾的句号。

6）孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德、智、体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他、教育他，也希望吾儿要尊敬师长、团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。

7）希望在学习上认真听课，大胆发言。数学方面提高计算速度和应用能力，以及分析问题更全面、灵活，视野更开阔；语文方面，阅读和写作要提高水平，分析文章主体准确，简单扼要，写作流畅，明确，用词丰富。使自己的学习成绩在新学期更上一层楼。

8）孩子有良好的本质，学会了很多做人的道理，处事的方法，学习上也有了很大的进步，但同时存在很多不足之处，我们非常焦虑，由于千山万水相隔，不可能像以前一样随时掌握她的思想动态，及时给予引导，建议学校及辅导员加强对学生的管理，教他们踏踏实实做人，认认真真做事，并教给他们过硬的生存本领。

9）谢谢老师这一学期来对孩子的教育，无微不至的关心与帮助。作为家长我也会好好督促孩子学习，更希望他的成绩越来越棒。

10）你活泼聪明，平时爱看书，兴趣爱好广泛，是个多才多艺的孩子。本学期你成熟了许多，愿你找到自信，扫清前进路上的马虎、粗心这两大绊脚石，勇敢向前冲刺！

11）孩子成绩有了很大提高，学习主动性有所增强，当又不会的问题时，能够和同学老师一起讨论，得到了老师同学的良好评价。作为家长，看到孩子在这一年中懂事了长大了，也感到很欣慰。希望他能更进一步，使出自己的全部精力，投入学习之中，在老师的帮助与同学的互相共勉下，更上一层楼！

12）孩子在本学期中，能积极完成学校各科学习，性格乖巧内向，对事物的认识有了自己的初步的见解。在学习中，态度和习惯还需加强。希望孩子在以后的学习生活中成为一个积极向上，活泼开朗的孩子。

13）孩子本本学期学习目标明确，学习进步大，期中、期末考试成绩优异，养成了良好的生活习惯和卫生习惯，感谢学校、老师对孩子的教育和培养。

14）孩子本学期以来转变较大，放假回家后能主动学习，完成老师布置的作业，同时还能与父母交流，汇报在校情况，配合家长做好一些家务活。但在思想上还不够成熟，很多想法比较幼稚，恳请老师们给予批评教育。

15）感谢老师对我们孩子的教导。我们对孩子在德、智、体、美、劳方面的教育一直抓的比较紧，他在家中能料理自己的生活起居，学习时间利用尚可。孩子表现很好，自理能力也在不断提高，作业速度也在不断加快。为了他进步更快，我们将积极配合老师对他的教育。

16）我们家娃娃在家表现很好，尊老爱幼，是一个好孩子。懂礼貌，自信﹑勇敢，经常和父母沟通，回家能够主动地完成作业。经常帮助他人，聪明，幽默，会和别人分享快乐，用自己的快乐感染周围的朋友，在家也帮助我们做一些力所能及的事，是个活泼，开朗，懂事的好孩子。我们父母一定全力配合好学校，好好教育孩子，让孩子更好地成长。

17）非常感谢老师一直以来对孩子的关心跟理解，孩子在家里的表现还算不错，真诚的希望老师在有事情的时候与我们家长经常沟通，孩子还不是很够懂事，成长过程中难免会遇到一些困难和叛逆，我们也希望透过老师这么一扇窗来更全面的看待我们的孩子。我也知道老师的辛苦，学生的累，孩子的健康成长离不开老师在学校的教导，我们也是很欢喜，学生能够遇到一位这么善解人意的老师。希望我们一起努力！孩子的健康成长离不开老师的关心和支持。

18）他是一个品德好的孩子，尊老爱幼，有孝心，有爱心，懂礼貌，会分担家里的家务，一直以来表现较好，会刻苦学习，思维活跃、开阔。有主见，思考能力强，生活上遇事镇定，面对困难和挫折，有较强的心理承受能力，善于独立分析问题和解决问题。懂得学习的重要性，有一定的上进心，诚实守信是他做人的原则。在学校尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，劳动积极肯干。都能自觉遵守中学生守则，而且还经常参加班级学校组织的各种课内外活动。他的兴趣广泛，有许多喜爱的运动。

19）希望该孩子在校能遵守学校的一切规章制度，能尊师爱友，虚心求进，能以优异的成绩回报老师，回报父母。

20）希望你虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。

21）一个学期过去了，你的付出得到了回报，你的成绩让老师高兴，也让家长感到欣慰。但是，我得提醒你：不要骄傲，不要自满，再接再厉，你的前途一片光明！

22）和笔墨纸砚做伴，与琴棋书画为友。全面发展的你一顶会拥有光辉灿烂的明天！

23）你是一个好学生，老师们喜欢你，喜欢你的品学兼优，喜欢你的全面发展；同学们也喜欢你，喜欢你的热情纯朴，喜欢你的落落大方。

24）一步一个脚颖希望在老师和同学的帮助下，做一个德智体全面发展的三好学生。

25）张容笑在大的方面很懂事，能面对生活中的变化和挫折。但有时候耐心不够，有点急躁。在学习方面，能追求上进。希望能更加认真一点，仔细一点，并持之以恒。体育方面希望能跑更快一点，当然是需要多练习。

26）孩子随着时间不断的长大，脾气也有所改变，学习成绩也有所提高，唯一语文略有些下降。生活上不够自立，学习主动，希望老师您对他严格要求，多对他指点，在这里说声谢谢，老师们辛苦了！

27）你是一个懂事的孩子，会帮家长解决问题。但在学习上总是不用功，贪玩，不用心，妈妈相信，你会改掉缺点，成为一个各方面都优秀的孩子。

28）你是一个富有责任的可爱的小孩子，不过性情比较急躁，任性，在家做作业比较拖拉，希望在新的学年里在老师和同学的帮助下改变一些坏毛病，注意学习方法，提高学习效率，进一步完善自我！

29）本学期，小孩经历了一段较为叛逆的时间，期间，有些贪玩，造成作业没按时完成，致使成绩下滑及被动，到暑假结束时，这种情况已改变了许多，有了明显的进步。

30）短短的一个学期，你已经取得了令人欣慰的进步，我为你喝彩，为你祝福。但是，你应该记住：没有最好，只有更好。努力进取，全面发展优秀，优秀，更优秀！

31）虽然时间在流逝，但是，我已经知道了你心中有了奋斗地目标，我也欣慰地看到你正朝着这以目标不断前进。家长也为你创造了优越的学习条件，所有关心你的人都爱着你，相信你自己一定能努力把心中的理想变成现实。

32）为你的进步喝彩，为你的成长祝福！因为你今天在努力学习，健康成长，所以，你的前途一片光明！

33）转眼间一个学期即将结束，妈妈想对你说：你是一个非常聪明的孩子，按时完成作业，团结同学，尊敬老师，积极主动参加学校的各项活动，但妈妈也想对你的缺点也指出来，马上四年级了，马虎，不认真，是学的还不够扎实，希望儿子引起高度重视，一定要坚定信念改正缺点，妈妈相信儿子一定能做好。同时我也代表我们全家感谢每一位老师对我儿子下栽培，谢谢你们，老师辛苦您了。

34）三年级的最后一个学期已接近尾声，妈妈也给你做了点评。首先学习方面：主动认真独立完成老师布置的每一项作业。不足之处，阅读量少，导至写作与语言组织能力的欠缺。即将迎来至关重要的四年级，妈妈希望你不管在学习方面，还是生活方面的点点滴滴，客服缺点，取长补短，还要继续保持那股认真劲儿，就会轻松学习，快乐成长！

35）转眼之间，三、三班马上变为四、三班，经过三年的学习，在生活方面可以独照顾自已，在学习方面每天积极主动的完成作业、自觉的阅读课外书、学习画画、钢琴。你的成长离不开老师、同学、爸爸妈妈的关爱、关怀、关心，但你的不足也是我们最关心的，有时你写字容易丢字、书写不规范、写错别字，有时你在解答应用题不认真读草率的解答、计算时不用心去计算而是随意的计算，你马上要结束三年级的学习，在三年级最后一个月我们能否看到你在学习上的进步，就让我们期待你接下来的表现，见证你在学习上的进步。

36）有了信心决心恒心，通过自己脚踏实地的奋斗，你心中的理想就一定能够实现！记住，今天的付出，一定能在明天得到报答。

37）你的决心，我很感动；你的行动，我也很欣赏。说到一定要做到，付出总有有回报；要做就做最好，回报一定会让你露出满意的微笑。

38）继续发扬成绩，不断进取，你的人生一定很辉煌灿烂！家长为你高兴，同学为你加油，老师为你祝福！

39）有远大的理想，有明确的目标，有勇敢而坚决的行动，就能创造光辉灿烂的明天！

40）你聪明好学，诚实纯朴，优点很多，前途无量！希望你不要满足今天取得的成绩，通过自己脚踏实地的奋斗，把心中美好的蓝图变成现实。

家长评语和希望

○希望孩子在学习和生活中，是积极的，健康向上的。要是非分明，做一个优秀的好学生。

○看到自己的进步，改进自己的不足。发扬自己的长处。把要做的事尽力做到更好，你会发现另为一个自己-----满怀自信，不畏困难。阳光而有活力的男孩。

——懂你的妈妈

○你是一个懂事的孩子，会帮家长解决问题。但在学习上总是不用功，贪玩，不用心，妈妈相信，你会改掉缺点，成为一个各方面都优秀的孩子。

○你是一个富有责任的可爱的小孩子，不过性情比较急躁，任性，在家做作业比较拖拉，希望在新的学年里在老师和同学的帮助下改变一些坏毛病，注意学习方法，提高学习效率，进一步完善自我!

○本学期，小孩经历了一段较为叛逆的时间，期间，有些贪玩，造成作业没按时完成，致使成绩下滑及被动，到暑假结束时，这种情况已改变了许多，有了明显的进步。

○作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励!

○上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧!知识永远是最强的力量。

○新的学期开始了，这是你在小学阶段的最后两年，希望你能够更加刻苦地学习，能够取得更好的成绩。同时也希望你能够学会如何面对失败，如何处理身边所发生的各种事情，我相信你会是一个强者。

○本学期无论学习，生活都有很大的进步，但是学习的积极性和自觉性有待进一步提高。虽然在英语比赛中失败了，但我们看到了你的努力，而且吸取经验和教训。希望能在下学年中争取更大的进步。

面对现在越来越大的学习压力，孩子不仅要更加努力的学习，还要面对我们有时候的不理解，但他还是一如既往的做个好孩子，这让我这个母亲或者父亲挺欣慰的!

在寒假期间，孩子每天都能有计划的学习，完成假期作业，扩充自己的知识范围。在休息的时候，孩子还主动承担家务劳动。当然也会上上网，浏览新闻，打打游戏。

但也有不足的地方。学习上遇到不懂得问题，不勤于思考，总是得过且过。生活上，自理能力比较差，这是现在孩子的普遍问题。

但总的来说，某某某，这个寒假是让我满意的。因为，我看到了孩子的成长与懂事!

希望孩子在新的一学期里能勤思考，勤动手，在学习上有长足的进步。

当然作为父母的我们，也会积极配合孩子与老师，让孩子有一个更好的明天。

2019最新家长评语

学生评语不仅是我们教师的工作，也是我们家长的工作，以下是小编搜集整理的2019最新家长评语，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在家长评语栏目!

1.尊敬老师，热爱班集体，讲义气是你的优点，但你有时处理问题自以为是，一意孤行，课余有不文明的举止。你有宽阔的胸怀，却少了坚韧不拔的钢铁意志，你是老师的"重点牵挂对象"。你的自我控制能力仍有待提高，迟到现象也时有出现。你也有上进的愿望，希望得到老师和同学们的喜爱，但一次次地放松对自己的要求，使你一直没有实现这个愿望。希望在今后的学习生活中，要增强明辩是非的能力和自我教育的能力，克服自身的弱点，争取更上新台阶。

2.在暑假里,孩子首先完成了暑假作业,并阅读了一些有益的课外书籍,在学习和品德方面有所进步;另外孩子在假期里参加了大量户外活动,身体长高了也长壮了,为新学期的开始准备好了充足的精力和体力希望孩子在新学期里,在老师的指导帮助下,取得更大进步

3.作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励。

4.孩子随着时间不断的长大，脾气也有所改变，学习成绩也有所提高，唯一语文略有些下降。生活上不够自立，学习主动，希望老师您对他严格要求，多对他指点，在这里说声谢谢，老师们辛苦了!

5.你在这个暑假进步了很多，爸爸妈妈为你感到骄傲!尤其要提到的是在这个暑假更懂得体贴爸爸妈妈了，每天下班回家，你总是为我们准备好拖鞋，晾好开水，真的谢谢你!虽然你说这些都是小事，但在爸爸妈妈眼里，这是大事，说明你长大了，懂得爱了，一个懂得爱他人的人，更加会得到别人的爱!开学了，祝愿你可以获得更多!天天快乐!

6.你确实长大了，四年级第一学期是家长第一次防守让你学着“扶墙走路”，第二学期你走得很稳了，家长对你就有了信心。但作为一名学生始终要记住：学无止境。要掌控好属于你自己的分分秒秒，只有合理安排好时间，你才会有用不完的时空。老师已把坚固的“船”和灵活的“浆”交给你了，好比属“虎”的你添上了双翼，家长希望你在新学年能把“船”划得更稳更远。

7.天元这个学期明显变化很大，很调皮，有时会顶嘴，学习不太主动，缺乏耐心，我们大家都希望他在六年级来个度转变，给大家一个新面貌，做个学习又好，主动积极，对自己严格要求的孩子。天元，你的前途掌握在你手上，努力加油!

8.希望你在新的学年努力提高自己的自信心，虚心好学，刻苦耐劳，一分辛劳，一分收获!老师和家长以及同学们都期盼着你有更大的收获!努力吧!

9.你是一个可爱的孩子，喜欢读课外书，但学习上还不够主动，我希望你能在学习上下功夫，把成绩提高上去，好好努力，做一个品学兼优的好学生。

10.这个学期你的学习进步一点点，妈妈希望你在新的学期里能改掉课堂上的一些毛病，认真听老师讲课，认真完成各科作业，老师和同学会更加喜欢你的。

11. 本学年你在各方面都取得了不错的成绩，能够合理安排自己的时间，劳逸结合，校内各科竞赛都拿奖，校外的学习也不落后。希望你继续保持，戒骄戒躁，取得更大的成就!

12. 在暑假期间能主动地完成作业，但学习的积极性不高，不怎么开动脑筋，时间观念不强。希望在今后的学习中能克服自己的不足，使自己成为品学兼优的好孩子。

13. 陆燕学习较前认真，成绩也有所提高，学习习惯和生活习惯较好，尊老爱幼，讲文明，具有较好的团队精神，有爱心。希望戒骄戒躁，加倍努力，力争成为德智体全面发展的好学生。

14. 希望孩子多加强体育运动，认真写好每一个字。在德智体方面不断充实完善自己。

15. 魏近午这个学期感觉进步很明显，学习也比较主动，但是在学好课本知识的同时，爸爸也希望你能够变得活泼外向些，积极与同学们交流，只有这样才是我们希望的魏近午。

16.你是一个很有修养的女孩，对待同学总是谦虚友好，对待学习总是毫不怠慢，对待困难总是坦然应对……你能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体。上课时用心听讲的神情，让人感到你的专注认真。一开学老师就发现你的作业干净又整齐，你的字清秀又漂亮，看你的作业真是一种享受。你的学习成绩起伏不定，说明基础还不牢固，如果你能讲究方法，多学多问，那就更好了。希望你充分发扬自己的优点，奋起直追，赶上或超过别的同学，老师将感到无比高兴。

17.你是一个上进心强，聪明而且心地善良的女孩。你脸上的每一个表情都很温和，工作认真负责，计划性较强，有始有终，令人放心，但如能更加大胆一点就更好了。学习上有钻研精神，记忆力好，自学能力较强，你真不愧是班里的"首领"，你是老师的得力助手，更是老师最满意的学生。你在学习上有不懂的问题，不要羞于开口，要多问，多思考，多练习，这对培养你的思维能力有很大的帮助。要知道"一山还有一山高"，愿你百尺竿头更进一步。

18.你能团结同学，能遵守校规校纪，有较强的集体荣誉感。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱，你头脑是聪明的，可平时你对自己没有严格要求，学习成绩不够理想，老师认为主要是你上课听讲还不够认真，不能很好地约束自己，作业也不够工整，老师为你感到可惜。请你不要灰心，慢慢来，不懈追求不断努力，虚心向成绩好的同学学习，大胆向老师请教，并把打球的那种热情用到学习中去，你必将会在学习上取得更大的进步。

19.你思想较单纯，有良好的文明卫生习惯，你能自觉遵守学校的各项规章制度，在文体方面，再活跃些，你的思维将会变得更敏捷。上课要专心，因为上课走神，影响了自已的学习，多可惜呀。你也有上进的愿望，希望得到老师和同学们的喜爱，但一次次地放松对自己的要求，使你一直没有实现这个愿望。学习方法也有所不足，这一切阻碍了你学习成绩的提高。愿你拿出勇气，战胜自我，多练多思多问，相信在新的一年你会有所收获!

20.你是一个上进心强，自尊心也很强，聪明而且心地善良的女孩。你有一颗纯真的心，你的笑容如春风洋溢，能与同学友爱相处。上课时用心听讲的神情，让人感到你的专注认真。对于不明白的问题你能虚心请教他人，元旦汇演中你那舞姿，为班中添了不少荣誉。但有时在你遇到挫折时候，缺乏克服困难的信心，只能付之眼泪。你要知道在通往知识的顶峰的路上长满了荆棘，望你克服困难，勇往直前!新的一年里，希望你再接再厉，取得更好的成绩。

21.你是一个文静的女孩，平时总是沉默寡言，但是在课上老师却能发现你专注的神情，感受到你对知识的渴望。你能认真完成老师布置的作业。你是一个很乖巧的学生，其他方面表现很好，就是学习有点跟不上，其实你平时一向很认真，很努力，为什么反而事倍功半呢?我看你成绩不佳的原因，并非你欠缺信心和聪慧，而是基础知识还不够扎实。望认真掌握好基础知识，多练多问，继续努力，老师关注着你的进步。

家长座谈会发言稿各位领导、各位家长，大家好：首先感谢各位家长在百忙当中，前来参加今天的会议。同时，可以看出，大家对子女教育的关心与重视。人的一生有三件幸事，第一是，一出生就有一对好父母;第二是有几位好老师;第三是有一位好丈夫或好妻子。第一件幸事，想要有一对好父母，这个是无法选择的，大家可以想一想，父母可以选择吗。第三件幸事其实也是碰运气，谁知道要嫁的丈夫好不好，要娶得媳妇好不好。只有结婚以后过上一段时间了，才知道好坏。所以说全靠运气。但是，唯有第二件幸事，想要有几位好老师，完全是可以选择的。今天在这里，我想讲以下三点，供大家参考。第一，敬德学校，是区委区政府实施平鲁区教育优先战略的具体体现。大家可以看到，学校教学环境优美，教学设施先进。区委区政府主要领导、区教育局领导，经常到学校检查工作，对学校的建设和发展非常重视。对学校的教育、教学工作非常关心。同时，学校有一个以刘新校长为核心的、团结进取的领导班子。通过今天的会议，大家能够感觉得到，他们有信心、有能力把学校办的更好，不辜负大家的期望。让家长放心，让社会放心，让人民满意。第二，大家知道，敬德学校，是由以前的区直三完小、四完小合并而成的。整合了三四完小的优质教育资源，形成了一支优秀的、老中青三结合的教师队伍，这是其他学校无法比拟的。在座的大家可以想一想，是一所学校的优秀老师多，还是两所学校加起来的优秀老师多?我们把三完小的优秀老师和四完小的优秀老师加起来，远远超过其他学校的优秀老师。这个简单的加法，我想大家都会算的很清楚。只是目前由于生源的关系，我们的优势还没有发挥出来。只要大家相信我们，选择了我们学校，把你们的子女交给我们培养，我们一定会教出全区一流的学生，取得全区一流的成绩，办成全区一流的学校。到时候，大家绝对不会因为现在的选择而后悔。反而会因为现在没有选择敬德学校，而后悔。第三，我想谈谈我自己。我是河北张家口市人，当年由现在的大同大学浑源师范学院毕业后，分配到平鲁以来，整整在教学第一线工作了22年。获得了区级教学能手、市级教学能手、省级教学能手、市级模范班主任、省级优秀辅导员、国家级教研员等20多项荣誉称号;在区级、市级、省级、国家级说课比赛中，获得20多次各类奖项;有10多篇教育教学论文发表在各类报刊杂志上。各位家长，以上说的都是些闲话，最主要的是我今年要带一年级，我儿子正好也要上一年级，也要在敬德学校念书。有的家长可能知道，我丈夫在《朔州教育杂志社》工作，他是搞新闻媒体的，从事记者工作，想要在朔州六区县选择一所学校让儿子念书，那是易如反掌，是很容易的。那为什么选择敬德学校呢。这就说明对敬德学校的环境放心，对敬德学校的领导放心，对敬德学校的老师放心，对敬德学校的教育教学质量放心。所以，大家选择在敬德学校念书，也一定会放心的!我就说上这些。有讲的不对的地方，还请在座的领导和家长朋友们多多批评指正。谢谢大家!

1、在本学期孩子有了很大的进步，谢谢老师一直以来的培养教育，希望在将来有更大的进步。以下是应届毕业生网整理的寒假家长优秀评语，欢迎阅读!

2、乐于助人，待人友善。能尽量帮干家务，吃穿不追求名牌，不与他人攀比。一直受到老师的表扬，做事追求尽善尽美。认真学习，爱好广泛，德智体方面都全面发展。希望她以后能再接再厉，保持良好的品质和品德，充满斗志，成为社会的有用之才，为国家作贡献。

3、她是一个善良，文静，有爱心的女孩。她对人有礼貌，尊敬老人，懂得理解父母的辛苦，也懂得保护和教育弟弟妹妹。她的成绩虽然不太理想，但她对于学习是自觉的，努力的，用心的。她热爱自己的民族，常常因为一些国家时政新闻而感慨万分。她用自己的言行教育身边的人保护环境，爱护公物。

4、从小就淘气的你，随着时间的迁移尤其是上了初中以来，学会了孝敬长辈长辈，关心和帮助他人;喜欢运动的你无论在学校还是家里，都会有你健康俊朗的身影;天赋的抽象思维、丰富的想象力及敏捷思考能力，使你的数学始终在班里遥遥领先，被同学们誉为“数学王子”。父母殷切希望你能继续发扬优点，在今后的前道路上更上一层楼!

5、作业书写工整，能够认真思考问题，对每一道题都一样。从这些可以看出她是一个非常聪明而又好学习的好孩子。作业有很多次都被评为甲A+，这让我们很高兴。因为这些都是她凭自己汗水努力而得来的。虽然你很聪明也很认真，但缺乏毅力，对难题缺乏信心。我们希望你能够加强对难题的解题能力。加油!我们相信你一定能行!

6、看了我女儿的课堂作业，我感到非常高兴，我为有这样聪明的乖女儿感到骄傲。希望你在今后的学习中，再接再厉，取得更好的成绩。我的评价为“甲”。

7、学习态度端正了，学习成绩一定会提高。今年，我们家长很高兴看到孩子这一可喜的变化：作业比以前认真了，对学习感兴趣了，能主动学习了我们有信心，就这样努力下去，一定是学习最棒的!

8、张紫薇的数学课堂作业本比以前的作业本有很大的不同。以前的作业本涂改的地方有很多，现改动很少，这说明她做作业比以前认真了。懂得思考，懂得认真看题意，不像以前还没看清题意就动笔做，等做完才发现做错了又去改。现在这个坏毛病随着年龄的增长逐步改掉，学习的态度也提高了。希望张紫薇同学养成学习认真的好习惯，使学习变成一种愉快的事情。

9、小y变得更加聪明伶俐，富有创造性思维，还自唱自乐，爱好运动，绘画方面有了更大的进步，在老师和家长的共同努力下，近来喜欢到小朋友家玩，锻炼了与同伴友好相处的能力，希望她在下学期更积极主动大胆参与集体活动，尽快改掉脾气大倔强的缺点。

10、能自觉独立完成家庭作业，就是拖拉的时间太长，希望今后找出自己不足之处，掌握正确的学习方法，提高学习成绩，不断进步。

11、很喜欢画画，并且表现出浓厚的兴趣，这一点作为父母我们能欣慰的感觉到，在老师的培养下，哲哲变得懂事了，会主动帮助我们，遵守常规，讲究卫生，我们希望在下学期老师们更加严格要求哲哲，她做事缺乏点持久性，处在“赶着走”的状态，期待老师们帮助她，让她更棒，祝：新年快乐。 家长评语8

12、在本学期孩子有了很大的进步，谢谢老师一直以来的培养教育，希望在将来有更大的进步。看到你们的评语我知道儿子又比以前有了很大的进步，都是老师教育的好。我希望在下学期开学的时候，在老师和家长的帮助下改掉她身上的缺点，谢谢老师这一年对孩子的关心和帮助，谢谢各位老师。

13、我们发现这学期变化确实不少，吃饭方面比以前好多了，在老师的教导下，画画等技能方面比以前进步了，家里感到很高兴。当然在家里的表现比学校里淘气些，但相信在老师和家长的协同教育下将会变得更懂事，变得越来越让人喜爱。

14、以前性格内向的她从不爱讲话，自从上了小学性格开朗了很多，吃饭也比以前进步了很多，这都要感谢老师的培养，希望以后有更加努力的表现。一切的成长离不开家庭心的感激;一切的成长离不开老师的培养，慢慢的，你们的教育家长会接受，社会会认可，谢谢。

15、希望在今后的学习生活中，能端正自己的学习态度，自觉地去加强巩固所学到的知识，认真完成作业，不懂就问，做到“温故而知新”，“取众人所长，补自己所短。”提高稳定自己的学习成绩。

16、她是一个心智健康、沉稳大气的阳光女孩。性格善良温和、与人为善，充满积极向上的生活态度;在家中与父母为友，听取家长教诲;在学校能与同学友好相处，配合老师做好班级工作。学习踏实、努力，不急不躁，学习成绩稳定。积极、踊跃参加学校社会活动，竞选学生会干部，增强了与人沟通和协调能力，同时还喜爱书法、长笛、足球、排球等运动，注重陶冶情操，锻炼身体。我们以女儿为骄傲，因为她是一个放飞心灵快乐明朗的好孩子。

17、希望下一次能考出更优异的成绩，做为家长，我们会加强督促，配合老师工作，及时和老师关注孩子的动向!

18、在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，我们共同努力使孩子能继续保持优异成绩!

19、课堂作业正确率较高，这与老师的监督有关，而家庭作业没有这么高的正确率，作为家长我们感到自责，对孩子的责任心不强，造成孩子在家完成作业比较敷衍了事，不是很认真，学习效率不高。孩子自己也意识到这点，如果将这种不良学习习惯，带到初中，将会造成不良的后果。希望在今后的学习中发扬优点，改正缺点。

20、她从小就文静乖巧，成绩一直名列前茅。做好自己的本分，很少让我们操心。有广泛的兴趣爱好，喜欢书画，弹琴等。思想上日渐成熟，在自理自立方面有很大的进步，而且更加懂得去理解父母。懂得站在他人的角度去看待问题。心地善良，富有同情心，但就是不够坚强，较为软弱，在面对挫折的时候不能够勇敢地去战胜。如今考试在即，希望孩子能凭着坚定的信念，勇往直前。

初中生毕业家长评语

孩子三年初中生活就快接近终点了，我感到孩子长大了，思想丰富了，越来越有独立的自我和自己的看问题、做事情的方法了。儿子并非是完美的孩子，却是一个善良懂事、有爱心、让我们自豪、让我们感到幸福的孩子。

他身体健康，热爱学习和生活及家人；是一个健康活泼，充满活力的孩子，一个快乐的孩子，让我们感到幸福。

他心胸开阔，有同情心，有正义感，待人真诚；是一个心态阳光，人际关系融洽，常常面带微笑的孩子，让我们感到幸福。

文化课成绩常有起伏，他为此焦虑；学习状态偶有不佳，也会招致批评。但他面对现实，不自卑自弃，他努力改善自己、提升自己。是一个努力、坚持的孩子，一个不断进步的孩子，一个平常但正常的孩子，让我们感到幸福。

老师的教诲，班级的熏陶，同学的关爱，加上他自身的修炼，这些都是我们的幸福之源。我们心存感激，与儿子共同进步。

我们都很爱他,而且对他很欣赏,尽管成绩不是很好,但在这个物欲横流的社会里,对一个孩子有着良好本质的品德是可取的,品德是重要不可或缺的，这点让我们很高兴。我们坚信他会更加进步,进入高中后会更加向上。

毕业不是学习的结束,反而是学习的再次起航,这是个人生重要的里程碑,我们翘首以待，希望你在学习上勤奋严谨，力求深刻理解，拓展自己的知识面，同时，需全面提升个人素质和综合能力，以坚定的信念，阳光的心态，强健的体魄，笑迎风雨人生。父母坚信将来你定会登上顶峰，欣赏无限风光！

孩子，努力吧！父母会从柔弱中给你力量，记住：“雨过了天会晴，窗外一定会有蓝天！”

汽车销售暑假实习报告范文

首次参加社会实践活动的性质，所以我很兴奋。虽然我所学专业国际经济贸易和销售的汽车和专业，我很奇怪，为了完成这一任务，我们必须了解这方面的知识，以便更好地利用在深入了解各方面的工作。这是一个很好的机会，锻炼了我。适用的理论知识，在学校里学到的理论知识，实践的客观现实，使他们能够有它的用途。

理论与实践相结合。另一方面，这种做法为今后的工作奠定了基础。通过这次实习，学到了没有在学校里学到的几件事情。不同的环境，接触的人，并从事物的本质是不一样的。从实践，学习和实践来学习学习。和的经济在中国的“入世”的快速发展，国内和国际经济已成为日益变化的每一天，新的东西，同时越来越多的机会，更多的挑战，前天，但知识要学习今天已被淘汰，外部标准，中国的经济和人员的要求将越来越高，我们不只是学会在学校学到的知识，而是要保持在中学生活的其他知识的做法，继续武装自竞争方面突出自己，表现自己。因此，我们已经学会了在国际经济和贸易，但毕业后工作不一定是做我们专业的工作。然而，不同的职业，但一些任何业务一样，你应该联系的各种客户，同事，监事和其他复杂的关系。不管是什么工作的竞争力。他人在竞争中学习先进的，我们还必须继续学习如何做人，为了提高自己的能力，这一次，在实践中，从别人，虽然我只能帮助接听电话，数据复制，整理文件，发票，等等，但我觉得工作气氛，所以我很高兴，这是无法在学校的感觉。在此期间，我主动尝试推销员的味道。我回答的车辆配置是不是不够全面，或者是有人帮我，但我学到了很多，在此过程中，车辆的销售。在销售过程中的服务态度是必要的。作为一个服务行业，顾客是上帝的态度，以获得更多的利润，这是必要的，以增加销售。这就要求我们想客户之所想，客户渴望提高语言文明服务质量，热情周到的款待，尽可能满足客户的要求。我看着怎么卖汽车修理厂的工人，那些未能在汽车故障诊断。在这里，我很欣赏的喜悦和烦恼的上班族，忙碌的上班族，学生一样期待着假期。总是渴望离开他们的父母的保护伞，闯荡。现在看来，想你是有点幼稚，社会的竞争压力是非常好的。就业，就业是很困难的，你必须要找到一个非常满意的工作是不容易的，创业谈何容易。在实践中很短的时间内，所以我有一个新的位置，他们的目标。许多学生感到困惑，他们的职业意识的缺乏，并没有一个合理的规划自己的未来，像无头苍蝇，不知道学习专业沙涌，可以做。这种盲目的，所以，一些学生的自我放纵，颓废。因此，我们有合理的根据自己的实际情况，对自己的规划，找到自己的发展道路。通过即时了解他们的专业理解这个社会的社会实践。而不是一味抱怨。应该循序渐进，以提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会中最优秀的人，为社会服务。这也使我把自己的，良好的心理素质和挫折的心态，良好的语言表达能力和与陌生人沟通的能力提出了新的要求，有吃苦耐劳的精神，应作出不懈的努力。这些都是缺乏一些能力。在未来参与就业，必须有一定的能力。因此，下一次，我有一个新的动力。

我有一个新的理解他们所学到的专业知识。我学国际经济与贸易专业培养道德，智力和身体发育，以适应21世纪社会主义现代化建设，奠定了坚实的基础广泛的知识，能力，和高品质，丰富的功能倍社会和经济发展需要创新性的国际经济和贸易等领域的先进应用，复合材料的专业知识和意识。学生学习国际经济与贸易专业的基本理论，基本知识，基本技能，以及相邻的深专业学科的基本知识，能说流利的英语，掌握教学业务的国际贸易的基本方法的理论基础科研能力和国际合作。毕业生应熟悉党和国家的有关原则，政策和法规，国际经济与贸易专业，掌握基本理论和基本技能;流利的英语，能够阅读英文书籍和资料;听，说，读，写和翻译能力，更坚实的经济管理，中国文字，数学，计算机技能基础，更广泛的知识，具有独立获取知识，提出问题，分析和解决问题的能力和创新精神和创新能力，社会活动，从事相邻的作战能力和质量，以适应??实际业务的外贸和经济工作。在如此高的需求，无论他们在这方面，今后的工作或相关工作。现在我要做的就是把握自己的专业知识，以提高他们的沟通技巧的公司，也应参加社会实践活动，以弥补自己和社会之间的差距，并更好地适应社会的这种做法，我我在我生命中第一次薪水，我学到的辛勤工作，在这个社会中赚钱，只要为你付出，就会有收获今年夏天的收获远远大于我的工资，但这些学校是学习社会经验的命运我的生活。实践结束后，许多人感到更接近了一步了解这个社会，了解自己的一步。深化社会实践和社会的感情，和社会的距离近，而且开放的社会实践的角度来看，增加的能力，以进一步澄清木材道路，我们的青年学生肩负的历史使命。社会学习和教育，在课堂这个广阔的，我们生命的价值体现在未来更激烈的竞争中奠定了更加坚实的基础。我没有这个机会，让我从实践和培训。增加知识，超过一个月的实践，我也知道很多真理，让我更清楚地意识到自己的不足和缺点，所以我必须在今后的学习和生活中对自己的严格要求，以提高他们的素质，研究硬的，短期的社会实践他们的专业技能。