商务局工作汇报材料【精彩20篇】

听了许多位一线教师述说着自已那平凡而又深刻的教学生涯，我的眼睛不知怎么总喜欢湿润起来，因为他们用自已的坚实的脚步走出了一个个具有自已独特风格的人师形象。在他们的内心饱含的不仅仅就是渊博的知识，占有更多的是为人师的对学生爱的热忱。有位教师说道：“因为爱，所以爱!”因为我们当教师要想把工作干好，就必须心中要有爱。就必须有更高标准的师德风范。高尚的师德是新时期教育形式下对我们教师的职业要求。因此，现把在此培训活动中的心得总结如下：

一、立师德。

在此培训活动中，我感觉到师德的.表现是多方面的，教师经常与学生在一起，教师对工作的态度，对学生的态度、对社会的看法，甚至其举止等等，其一言一行都会对学生产生影响。所以，我们要时刻规范自己的行为举止，为人表率。如上课时要衣冠整洁，精神饱满，不可将个人丝毫的不良情绪表现在课堂上。更不可在课堂上发牢骚，抱怨学校或贬损其他老师。否则，不仅会对学生产生不良影响，同时也会影响自己在学生心目中的形象。正人先正己，育人比教书更重要，知识的缺乏可以后天弥补，但一个人的道德观、世界观一旦形成，就很难再改变。所以，教师的责任绝不是仅仅是讲几节课。

二、树师风。

师德也是认真对待工作的前提，没有良好的师德，就不会有对事业的责任心，就不可能对工作兢兢业业。只有视教书育人为自己的神圣职责，视学生为自己的子女，才能有端正的工作态度，饱满的工作热情，吃苦耐劳的工作精神。我在改学生作业时，对每份作业对认真批改，这样虽然辛苦些，但可以准确了解每个学生的学习情况，也可以了解整体学生对所学知识的掌握情况和教学是否存在什么问题，再进行针对性的改进。学生见老师如此认真，自然也会认真学习，而不会随意糊弄，从而激发其学习的积极性，获得更好的教学效果。

三、强师能。

教师要时刻想着学生，一切为了学生。企业的口号是“向8小时要效益”，而我们的一节课才40分钟，对学生来说是极其宝贵的，所以我授课的原则是“向40分钟要效果”，尽力使课堂学习效果最大化。当然，这就需要在课前认真备课，特别是对于语文课程，作为我们中华民族的语言，学好它是学好其他学科的基础，因此，我在上每一节课的时候，课前都要精心安排教学设计，全面考虑学生的学习情况，强化自已的语文教学方面的专业功底，力图上好每一节课，正如一位老教师所说“工夫到了，教学效果自然就有了”。

教师就是要传道、解惑，对学生和同事在学术上不能有丝毫地保留。对于自己编写的教案、收集的资料等，都应毫无保留地提供给学生和同事，有助于学生更好地进行学习，也会赢得学生的尊重。同时别人的进步也是促进自己不断努力学习的动力，正如美国历史学家杜兰特所说“教育是一个逐步发现自己无知的过程”。

树立良好的师德师风需要每个老师的努力，都要从自身做起，培养良好的师德。希望能借助本次培训活动，让我们一起“立师德，正师风，强师能”，使自己的德能更上一层，使我们的学校办得更好。

首先依法执教，学习宣传党的教育方针和基本路线，自觉遵守《教师法》与党和国家的大政方针保持高度一致。

其次爱岗敬业，热爱教育和学校，认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害于学生身心健康的思想。

第三热爱学生，关心全体学生，尊重学生的人格平等公正对待学生，对学生严格要求，耐心教导，不讽刺，挖苦，歧视学生，不体罚和变相体罚学生，保护学生合法权益。

第四严谨治学，树立优良学风，刻苦钻研业余，不断学习新知识，探索教育教学科规律，改进教育教学方法，提高教育，教学和科研水平。

第五团结协作，尊重老师，虚心学习，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。

第六尊重家长，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责备家长。第七廉洁从教，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便函谋取私利，不乱收费。

最后，为人师表，遵守社会公德，衣着整洁得体，语言健康得体，举止文明礼貌礼貌，严于律己，作风正派，以身作则，注重身教。

总之，以后在教育教学中，一定要严格要求自己，成为一名合格的人民教师。

青少年教育研究基地汇报材料

加强传统美德教育，塑造美好心灵

—青少年教育研究基地汇报材料

湖南省新邵八中座落于新邵县城的栗山之麓，资水之滨，已有50余年的办学历史。晋升为邵阳市示范性高级中学，11月通过了省专家评估团的评估，即将跻身于湖南省示范性高级中学的行列。

学校历来十分重视青少年的道德教育工作，上个世纪90年代，我校已经开始将以“传统美德教育”为主要内容的青少年道德教育融入学校德育工作，学校还成立了青少年道德教育领导小组。如今，学校的青少年道德教育已进入序列化实施阶段，并取得了较好的育人效果。下面就我校开展的青少年道德教育工作作如下介绍。

一、 把传统美德教育摆在重要位置上来

“传美”教育是人类文化发生、发展的生命机制。中华民族传统美德教育是“中华根”“中华魂”的教育，是“血统”与“传统”的整合。江--指出：“思想政治素质是最重要的素质”,“不断增强学生和群众的爱国主义、集体主义、社会主义思想，是素质教育的灵魂”。由此可见，开展传统美德教育是推进素质教育不可或缺的重要手段，学校历来对此也是十分重视。

“传美“教育的主要任务，一是传授科学文化知识，培养有创新精神和能力的人才，二是高度重视培养和增强民族凝聚力，从而对社会起到积极的影响作用。

新邵八中是有着50余年的历史和雄厚的师资，通过对学生基本素质情况的调查、论证和分析，探索新时期学校德育教育的规律，总结出一套行之有效的传统美德教育方法，建立起了有效的运行机制和评价体制，为全面提高学生的道德素质和学校德育的整体水平，营建有中国特色的社会主义新道德和新风尚奠定了坚实的基础。

二、加强传统美德教育的具体做法

中华民族传统美德是最具有中国特色的道德规范。如何充分发挥学校教育的主渠道、主阵地的作用，去实现这一目标？我们的具体做法如下：

（一）“传美”教育与学校德育工作结合

学校德育工作是社会主义道德教育体系的重要内容及组成部分。落实“传美”教育，首要一条就是：更新观念，形成共识，将“传美”教育与学校德育相结合。

1、围绕“三个一切”，体现三“全”的学校“传美”教育模式

学校确立了“一切为了学生、为了一切学生、为了学生的一切”的原则和“为生命奠基”育人理念，并以此作为全体教职工的“教育铭”。就是以全方位的育人手段和渠道完善学校的传统美德教育，努力让每个学生都能成为合格的、高素质的人材。

2、更新德育观念，不断丰富学校传统美德教育内容

首先，在教育思想上树立全员教育观。学校成立了德育领导机构，从校党支部——主管德育副校长——政教处——班主任，环环有人抓，层层有人管。此外，又以政教处为枢纽形成辐射，构成从教科处、教务处——各教研组——年级备课组——任课老师；从总务处——学生公寓、学生食堂；从校团委——年级团支部——各班团支部；从学生会——学生值周班的校园德育网络体系，使传统美德教育做到循序渐进，逐级推开。

其次，在教育内容上，紧扣时代脉搏，将传统美德教育与国情教育和扶贫助学活动相结合。例如，从97年下半年开始，学校结合香港回归、纪念“五四”运动80周年、共和国五十年庆典、澳门回归、中国加入世贸组织、申奥成功等国家大事，丰富“传美”教育的内容。使学生实实在在地认识所处时代的特征，明确肩负的重任，从而以实际行动为校争光，为振兴中华而读书。

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一、实习时间

xx年x月x日——xx年x月x日

二、实习地点

化工有限公司

三、实习内容

1、网站推广和电子商务的基础工作

2、接听记录商务电话

3、档案资料管理工作的协助

4、在销售人员外出时处理一般性订发货事宜

5、负责公司网站的维护和推广

6、其他与办公室有关的管理工作

四、实习心得

1、熟悉网站维护、网络推广及电子商务等的基础工作流程

2、熟练运用word，excel等常用办公软件

3、具备简单的图片处理能力

4、对于公文撰写能力有一定的提高

5、对档案管理工作有一定的了解和认识

6、责任心增强，做事情更加的踏实、耐心、细致

利用暑假时间驱车赶至，参加已经联系好的社会实践工作，利用上个假期对于电子商务的调查报告，了解到电子商务的巨大潜能和一种商业趋势，决定利用这个暑假到获得“电子商务应用50强”的化工有限公司参加实习，在这一个月的实习期间除了自己在动手能力的提升外更对电子商务的有了更深的认识对于基础性的推广和维护有初步了解！

在开始入职的时间由于心理上的不自信我先是跟着同事做一些基础性的工作，帮助打印些文件和一些业务人员发货及发样品时给他们写写快递单，字体尽量的工整，好让对方可以感觉我们的认真和严谨。慢慢的我开始在同事的帮助下编辑需要发布的产品信息的文案和图片处理，以及图片和文字说明的匹配。

工作期间有个负责客户信息和档案管理的同事请假，我就开始做起两天的客户信息的归类和完善工作，对于打进公司求购的电话我详细的备案，将来电者的公司名称，主营行业，求购产品和产品的具体要求，负责人以及电话等详细的记录以便以后业务人员的查询和使用。对于公司的企业资料也会在网络销售人员需要传真之后再归纳收好，把文件如原先一样的放好。由于我刚开始做生怕做不好的心理，在文档的编辑时我更添加了些必要地详细信息，并将文档文字处理的字体整齐，这种严谨得到了公司经理的表扬，也打开了自己开始推广工作的一扇窗。

到公司的15天以后我开始正式的推广工作，在同事的指导下我开始在他要求的平台注册，并根据他给出的范例填写完善公司资料，并拷贝式的上传他要求的图片建立相册，把商铺的抬头换成公司固有的图片格式，做完这些公司的资料信息，我开始发布最关键的产品信息，这种发布也是一种拷贝模式。

利用公司已经完善资料和信息的平台页面的发布标题直接拷贝到我注册的b2b平台，这种没有什么技术要求完全是一种体力活，利用原先做好的文本直接的复制粘贴，然后填写里面的参数，不会的就问旁边的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技术参数，虽然不知道这些代表的什么意思。

然后就选择网上要上传的图片，这个要求就是产品的标题一定要和产品图片匹配，还要避免重复，因为一个产品不仅仅是要发布一条信息就完了的，在同事的口中我听到什么长尾关键字的，对于这些我不是很明白，他就给我解释说是动词+形容词+名词的一个模式，并教给我几种方法让我自己组合，比如利用地理位置，利用服务等的添加晚上产品信息。

增加新的东西我就又要学习，这种面临困难并战胜挑战一直是自己喜欢的，所以很快我就学会了如何发布一条合格的信息，并乐此不疲的发布，看着越来越完善的商铺，看着越来越丰满的信息，我有种说不出的高兴，虽然对于已经驾轻就熟的同事们这些并不算什么，但是我战胜了自己从一无所知到现在可以独立的发布信息我就是进步的！

论坛上同事让我先不要发主贴，认真的去阅读一些比较好的文章，然后认真的回帖，他如是要求我只是想不让我去写一些“已阅”“顶”“支持”的话，他告诉我说这些话不但不会引起楼主的注意还有可能带来反感，对自己和公司形象都不利。后来我知道留言要有自己鲜明的观点，具体针对性。没有时间的话，就看看文章的首段和结尾怎么写的，知道大概的意思再回复，这样也会有点头绪，当然还是通篇读完，将你的观点留下。千万不要看看标题就即兴而发，这样的很多不对文章本意，很多很强悍的标题只是个噱头。在博客的留言后面如果真的要留下点什么的话，留下自己的姓名，或者笔名什么的，另外就是对于字数的关注，很多人主张言简意赅，这种主张无可厚非，但是还是让作者看见你真诚的用心，这样的话，往往字数多的就会被更多的关注，在论坛的回帖，斑竹也会因为你的字数给予财富的奖励，并可以获得楼主的精华贴的设置

当我要认真的学习软文写作时，一个月的时间已经到来，在实习的这段时间里，我发觉时间过得飞快，虽然这个工作和自己的生物专业没有很大的相关性，但是电子商务是一种趋势，在这里我确确实实的学着知识，真的好像真深入的了解更多，尤其是我要学习的软文营销，但新学期已经在眼前，我还要回去为新学期做准备。

短短的一个月，我学到的不仅仅是一些实用的知识，更有对于工作的严谨态度，生物是个学术性的专业，我将把这种严谨和认真用到自己的专业中来，利用在学校的时间将基础打扎实，为自己的以后认真做学术做好准备！

优秀大学毕业生事迹报告

天行健,君子以自强不息，每个人都不断培养一种品性——用一种努力向周围散发香气，用这种美好感染着周围。志存高远，自强不息，使她在顺境中拒绝自满，逆境中拒绝放弃，工作中拒绝散漫，生活中拒绝放纵。

她，来自10级法学一班的罗，作为10级女生，罗大学是充实的，思想上积极追求上进，成为同年级第一批发展的党员；学习中认真刻苦，多次荣获国家奖学金、国家励志奖学金；工作上担任了怀化学院主席团成员兼系学生分会主席；生活中积极参加各项活动，获得xx届省级优秀毕业生称号、优秀共青团员、优秀分会主席、三下乡优秀实践者、“第四届谷歌杯益暖中华公益比赛”优胜奖等多项国家级、省级的荣誉。而这一切源于自己不论任何困难都决不屈服。

“人们只惊羡她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨”。罗自入学来就立志成为一名优秀的法律人，可是，作为一名主要学生干部，学习和工作的冲突不断困扰着她，为了不落下自己的学习，她总是会尽最大努力挤出时间来向老师同学请教或上网查询资料把落下的知识点补上来，图书馆，教室，寝室总是能看到她孜孜不倦的身影。也许就是靠着这样一股毅力，她自-xx年始终保持着年级专业成绩前三，综合成绩第一的成绩。曾在xx学年荣获“国家奖学金”、两次荣获过 “国家励志奖学金”、 两次荣获过“怀化学院特等奖学金”、“乙等奖学金”等等。

而在工作上，大二被推选为系分会主席，作为系首届女主席，她任劳任怨，充分听取她人的意见和建议,吃苦耐劳,勇于迎接新挑战，在不到两年的时间里组织了大量的活动，带领系学生干部团队再创新高，获得了老师、同事、同学的一致称赞。在xx级新生军训会操比赛中分别荣获一个会操二等奖、两个会操三等奖、两个寝室内务三等奖；体操比赛中参赛的两个班级分别荣获二等奖、三等奖；第八届校运会中分别荣获团体第七名、男子团体第六名、女子团体第八名，完成了三次大满贯。且在第四届科技读书节中努力打造“模拟法庭”和“模拟两会”活动，并成功地向其她系部推出了系的精品活动，不断广大系部影响力，同时在学校分会评优中，凭借学习上的优异和工作上的卓越被评为“优秀分会主席”。

生活上，她参加xx年全国大学生“益暖中华”公益创业大赛，最后获得决赛入围奖，并获得独立实施的资格。xx年暑期，组织团队赴广西和贵州调研，各项成绩出色，团队被评为优秀实践团队，个人也被评为“三下乡”优秀实践者。此外多次参加“怀化义工”和院系组织的公益活动，荣获“怀化学院优秀青年志愿者”称号。

鲜花和掌声从不会赐予守株待兔的人，而只馈赠给那些风雨无阻的前行者，空谈和阔论从来不会让梦想成真，很多时候不是你能不能，而是你要不要。罗xx同学坚信着这一点，一路上不断努力，获得过数十项国家级、省级以及校级的荣誉。虽然取得了一些成绩，但她深知，鲜花终会凋谢，掌声终究会消逝，但她知道奋斗的脚步还在继续，进步就会永不停止。

linux实验报告有关材料

篇一：linux实验报告

CENTRAL SOUTH UNIVERSITY

Linux实验报告

学 院 信息科学与工程学院

学生姓名

班级学号

指导教师胡小龙设计时间 20xx年12月

实验一 Linux的安装

1、实验目的

（1） 了解硬盘分区的概念和方法；

（2） 掌握硬盘的分区规划；

（3） 掌握Linux操作系统的安装和配置过程。

2、实验设备

一台pc机、RedHat Linux 7.2以上版本、VMware Workstation v5.5

3、实验原理

Linux可以以多种方式安装在PC机上： (1)独立分区安装、 (2)DOS分区安装和 (3)虚拟机VMWare下安装。鉴于VMware下安装对原来系统影响较小且不影响本实验目的，因此采用VMWare下安装方式。

4、实验步逐

(1) 在Windows XP下安装VMware 5.5

（2） 配置虚拟机

（3） 启动虚拟机

（4） 启动Linux安装过程

（5） 安装过程配置

（6） 安装后配置

（7） 第1次启动 VMWare下Linux操作系统

5、实验记录

（1） 记录详细安装过程

（2） 安装过程中出现的问题及其解决措施

篇二：LINUX操作系统实验报告

xx学院

LINUX操作系统实验报告

姓 名 班级学号

指导教师

20xx 年 9 月 14 日

实验一 在LINUX下获取帮助、Shell实用功能 实验目的：

1、掌握字符界面下关机及重启的命令。

2、掌握LINUX下获取帮助信息的命令：man、help。

3、掌握LINUX中Shell的实用功能，命令行自动补全，命令历史记录，命令的排列、替换与别名，管道及输入输出重定向。

实验内容：

1、使用shutdown命令设定在30分钟之后关闭计算机。

2、使用命令“cat /etc/named.conf”设置为别名named，然后再取消别名。

3、使用echo命令和输出重定向创建文本文件/root/nn，内容是hello，然后再使用追加重定向输入内容为word。

4、使用管道方式分页显示/var目录下的内容。

5、使用cat显示文件/etc/passwd和/etc/shadow，只有正确显示第一个文件时才显示第二个文件。

实验步骤及结果：

实验二 文件和目录操作命令

实验目的：

1、 掌握LINUX下文件和目录的操作命令，如pwd、cd、ls、touch、mkdir、rmdir、cp、

mv、rm等。

2、 掌握LINUX下建立链接文件的方法。

实验内容：

1、使用命令切换到/etc目录，并显示当前工作目录路径。

2、使用命令显示/root目录下所有文件目录的详细信息，包括隐藏文件。

3、使用命令创建空文件/root/ab，并将该文件的时间记录更改为8月8日8点8分。

4、使用命令创建具有默认权限为744的目录/root/ak，然后将/etc/named.conf文件复制到该目录中，最后将该目录及其目录下的文件一起删除。

5、统计文件/etc/named.conf的行数、字符数和单词数。

6、使用命令创建/root/a文件的硬链接文件/root/b和软链接文件/root/c。

在“五查五看”活动中，强调查找问题阶段的各项要求，要求全体干部职工不折不扣贯彻落实，以实事求是，客观公正的态度。下面小编为你送上县商务局“五查五看”自查报告。

根据《XX县20xx年作风大整顿“发展环境整治年”活动方案》(安纪发〔20xx〕9号)文件要求，为进一步深化环境建设，提升服务水平，提高行政效能，我局高度重视，狠抓落实，积极开展“五查五看”活动，认真查全局、各个股室和干部职工存在的问题，将活动的各项落到实处，达到预期目标，取得较好效果，现将开展情况汇报如下：

一、召开会议，动员部署

在“五查五看”活动中，按照局党委的要求，我局召开了“五查五看”动员大会，党组书记刘春海作了动员报告，强调查找问题阶段的各项要求，要求全体干部职工不折不扣贯彻落实，以实事求是，客观公正的态度，认真查找存在的问题，保证查找的问题不留死角，他强调指出，全局作风整治要做到“三结合”。一是单位作风要与构建和谐相结合，要从讲和谐，讲团结为出发点，正确对待存在的问题，提供批评教育，落实整改，为我局创建和谐团结的发展环境。二是要与培养“四干”对伍相结合，让有为的干部有舞台，让不想干事的没平台。三是要与推进各项工作相结合。要从招商引资、综合执法、外经外贸、行政审批等工作中出现的热点问题为切入口，积极争取上级部门支持，大力推进各项工作，努力完XX县委、政府交给的各项任务指标。

二、自查自纠，落实整改

我局重点对五个方面进行了自查：

一查政令畅通，看是否存在“中梗阻”、“下搁浅”等问题，规范文件流转登记制度，建立办文办事限期预警制度，督促领导班子和股室干部及时处理各类政务、事务，保证政令上下畅通，高效运行。

二查机关作风，看是否存在冷漠粗暴、“吃拿卡要”等问题。结合《XX县20xx年作风大整顿“发展环境整治年”活动方案》(安纪发〔20xx〕9号)文件，贯彻执行活动，通过开展召开专题座谈会、自查自纠等方式，改进工作作风，提高人民群众满意度。

三查工作效率，看是否存在不作为、乱作为、敷衍塞责等问题。加强对各个股室，各个岗位目标任务分解落实的追踪问效，让所有干部职工明确自己每天的目标任务、工作责任，增强抓落实的自觉性与主动性，提升执行力。

四查依法行政，看是否存在违法违规办事、有令不行等问题。组织全局执法人员深入学习法律法规，建立监督机制，确保执法人员在执法中做到严格、公正、文明、规范。

五查执行规定，完成任务，看是否存在执行规定不到位，工作任务没按要求完成等问题。理清未执行到位，未完成任务的原因，针对素质能力欠缺的干部职工促其再学习，提高工作能力，针对工作态度不端正的干部职工进行思想教育，端正其工作态度;针对干部职工能力的长板短板问题实行调岗调整，做到用人所长，尽其所能。

我局特别注重自查自纠，针对此次活动，共召开了两次专题会议，开展自查自纠、批评与自我批评活动，从思想、行动、效率、制度、纪律、作风、政令、行政能力、工作完成等方面，对照标准查找差距。每个人都进行了自查，做到一人一建议，并写成书面小结，同时我局还结合本局工作的具体情况，下发了提高工作效率，改变作风征求意见表，共自查和收集意见和建议十多条。

三、加大监督，明查暗访

针对个别干部职工上班纪律松散的状况，我局重新修订了《XX县商务局上班考勤制度》，强化制度，自我约束，强化工作纪律，对局服务窗口、重要股室进行随机暗访，局领导班子成员轮流监督检查干部职工上班情况，对违反管理制度的干部职工在大会上进行通报批评。同时我局将机关作风考评结果与奖惩挂钩，提高干部职工的工作自觉性和主动性，为开展机关作风整治活动提供纪律保证。

四、存在问题及主要原因

在“五查五看”活动中，我们收集了十多条意见，对于这些问题，我局领导班子召开了扩大会议，认真梳理分析存在的问题，原因主要有：

一是思想上对政治学习缺乏正确认识。少数干部职工平时虽然经常参加政治学习，但思想上未引起高度重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，流于形式，理论与实践相脱节，自己思想意识更新与新形势下党和国家的方针政策脱节。

二是服务意识不足。为人民服务的宗旨意识不强。有些干部职工没有把在任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准，在个人利益与集体利益相冲突时，往往考虑个人得失较多，而忽略了群众的想法，这是在工作中缺乏耐心的根本原因。换位思考还做得不够，不能站在双方的立场上思考问题，经常处于傍观者的位置处理工作。

三是业务水平有待提高。个别干部职工对业务水平的高低，对工作效率和质量起决定性作用的认识不足。一方面，理论与实践相结合做得不够;另一方面，缺乏敬业精神。

四是工作态度不明确。少数干部职工对问题的认识不够深入，思考不够深刻，处理事情方法比较简单，工作作风还不够扎实，态度简单生硬。

下一步工作打算及安排：

1。加强领导，全面落实整改措施。注重发挥党员干部的带头作用，带动本局整体水平的提升。认识解决存在的突出问题，以一人带动一人的活动模式，开拓我局共促进的良好工作局面。

2。注重实效，健全机制。建立各项健全的管理办法。

3。调动氛围，搞好宣传。全体干部职工积极主动参与“五查五看”活动开展，并进一步深化“五查五看”活动，大力宣传“五查五看”活动的好做法、好经验，形成良好风气，推动“五查五看”活动的深入开展。

践行社会主义核心价值观汇报材料

近年来，我们xx中学立足实际，将社会主义核心价值观和日常教育教学紧密结合，不断丰富教育载体，全面加强德育教育，有力促进了学生综合素质的全面提升和学校的持续发展。我们的主要作法是：

一、以三风建设为抓手，全程贯穿核心价值观。

一是在主题教育活动中落实核心价值观。我校先后以“刹歪风、整纪律，改作风、抓落实，提效能、促发展”主题实践活动、“双百双千”干部大走访大调研活动、“正行风、促发展、树形象”主题实践活动、师德师风集中教育活动、群众路线教育实践活动等为平台，落实十八大精神，弘扬社会主义核心价值观。各项教育活动在班子、教师、学生三个层面开展，以24字核心价值观为核心，大力弘扬我校“六线工作法”和“五讲六意识七种精神”，强化了师德，优化了教风。

二是在文明创建活动中落实核心价值观。我们在教师和学生中持续开展“文明创建”活动。在教职工中开展“月明星教师”评选活动，制作橱窗广泛宣传；在学生中开展了“九星一舍”评选活动，学校向评选出的文明学生颁发了胸牌，各班利用风采展示栏对评选出的“九星”学生大力宣传。学校通过电视报道、学校网站、悬挂横幅等途径加大宣传力度，有效积累了正能量，形成了正确的价值导向，向上之风洋溢校园。

三是在岗位成长活动中落实核心价值观。我们在不断强化师德师风建设的基础上，我们充分利用岗位研修平台，通过国培计划、青蓝工程、读书活动、岗位研修、继续教育等途径，匡正全体教职工的价值取向。仅去年就有22人参加国培计划，结成帮教对子15对，开展教师读书活动2期，参加继续教育107人次。先后开展了首届班主任论坛、第四届青年教师师德演讲赛、校内教学能手评赛等活动，结集刊印了《优秀论文集》和《优秀教学设计》各1本。充分践行了社会主义核心价值观。

二、以文化建设为平台，全面培育核心价值观

我校积极发挥文化育人的功能，在已有校园文化基础上，凸显社会主义核心价值观渗透教育，全面提升文化建设内涵水平。

一是在环境文化中渗透社会主义核心价值观。近年来，我们致力于校园环境的改善，重新调整布局，加强硬件建设，美化绿化校园，办学条件大幅改善。校园环境干净整洁，氛围良好，各类布置立足于社会主义核心价值观，起到了良好育人效果。

二是在理念文化中体现社会主义价值观。积淀的办学理念、“三风一训”、学生誓词、校歌、校徽、班名、班徽、班级理念、宣传展板，新提炼的教师誓词和“五讲六意识七种精神”，无一不体现社会主义核心价值观，深入人心，内化为精神，外化为行动。

三是在视听文化中融化社会主义价值观。学校从楼宇命名、内部标语、文化墙设计等方面重新规划视听文化建设，全方位融化社会主义核心价值观。8座楼宇全部命名，彰显个性，寓意深远；以理念规范、校本文化、旬邑景观、传统节日四大板块设计新教学楼走廊文化；用诗文标语、过梁双语标语妆扮教室和楼道，精致美观，传递正能量；以历史回眸、励志年华等8大板块为内容的文化墙,图文并茂，升华道德情操；以文学社刊、《学校文化手册》、三操等为特色的社团文化，益智强体，使社会主义核心价值观在视听文化碰撞中产生深远影响。

三、以实践活动为载体，大力践行核心价值观

我们通过形式多样的志愿服务、益德益智的制作发明、力所能及的爱心活动，让青少年深刻领悟价值观在人生中的重要意义。

一是在专项教育中践行核心价值观。我们把社会主义核心价值观纳入教育计划，落实在教育教学和管理服务各环节，形成课堂教学、社会实践、校园文化多位一体的育人平台。通过开展主题班会、专题教育报告等形式多样的思想教育活动，深化学生对社会主义核心价值观的认识，激励他们“永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，永远热爱我们伟大的中华民族”。发挥思想政治课优势，通过座谈、主题演讲比赛、知识讲座、图片展览、爱国主义电影等形式多样的活动，实现社会主义核心价值观进教材、进课堂、进学生头脑，引导学生形成并践行践行社会主义核心价值观。

二是在习惯养成教育中践行核心价值观。我校提出了“无痕德育”理念，长期在全体学生中开展 “培养良好习惯，落实无痕德育”主题活动，一月一主题，专门印发学习材料下发班级，引导学生展开学习。积极发挥“明星学生”和全体教师的示范引领。在学生中先后开展了校园问好活动、“讲文明、改陋习、树新风”主题签名活动、宿舍文化观摩活动、“生活因文明而幸福”主题演讲、学雷锋月等系列活动。同时，积极发挥学生自主管理委员会的作用，设立了校园“文明小卫士”监督岗，强化学生日常行为矫正，促进学生形成基础道德观念，并将国家层面的价值目标、社会层面的价值取向和公民个人层面的价值准则，植根于自身的心灵，促进了学生的全面发展。

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打破僵局

谈判的内容通常牵连甚广，不只是单纯的一项或两项。在有些大型的谈判中，最高纪录的议题便多达七十项。当谈判内容包含多项主题时，可能有某些项目已谈出结果，某些项目却始终无法达成协议。这时候，你可以这么“鼓励”对方，“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”这就是一种用来打开谈判僵局的说法，它看来虽稀松平常，实则却能发挥莫大的效用，所以值得作为谈判的利器，广泛地使用。

牵涉多项讨论主题的谈判，更要特别留意议题的重要性及优先顺序。

声东击西

这一策略在于把对方的注意力集中在采购方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。

具体的运用方法是，如果谈判人员认为对方最注重的是价格，而己方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是付款条件问题，这样就可以支对方从两个主要议题上引开。这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难反攻的。它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险。

金蝉脱壳

当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。在这时，双方都很清楚，这是为了不使谈判破裂。

然而，如果用直接了当的方式使用“职权有限”，这个策略还是有危险性的。因为，为使谈判得以顺利进行，就要求双方共同以适当的速度朝着预期的方向努力，要求共同交换条件，共同得到满足，共同做出让步。

欲擒故纵

在一个由两人组成的谈判小组中，其中一个成员在谈判的初期阶段起主导作用，另一个人在结尾阶段扮演主角。这样做的好处，在于洽谈开始时，小组某一成员(硬派)则保持沉默，寻找解决问题的办法，然后建议作出让步。这当然须在不会损害第一个主人的“面子”的原则下。这样做的不利之处，在于使谈判工作更加复杂化。因为按上述做法行事，两个谈判人员要密切配合，这是很费力的事情。

这个策略是很难对付的。相应的反措施是：首先，另一方应该放慢让步速度，不要很快就在持强硬态度的人面前让步。但是，当持温和态度的人上畅演主角时，若要使对方做出过份的让步是很困难的。

缓兵之计

谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟。在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展情况，重新考虑自己，或者让头脑清醒一下再进入洽谈，这些都是有必要的。

一般情况下，休息的建议是会得到对方积极响应的。休息不仅有利于自己一方，对双方，对共同合作也十分有益。休息是有积极意义的。它使双方有机会重新计划甚至提出新的构想和方案，可以使双方在新的气氛下再聚一堂，使精力和注意力再度集中起来。有人担心休息会有消极作用，担心会破坏刚才的谈判气势，会使良好有效的谈判气氛受到干扰，或者会给对方改变方针的机会。实际上，这种担心是多余的。

草船借箭

采取“假定……将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式。比如，在谈判中，不断地提出如下种种问题：“如果我再增加一倍的定货，价格会便宜一点吗?…‘如果我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗?”

在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择最佳的成交途径。因此，“假定……将会”这个策略，用在谈判开始时的一般性探底阶段，较为有效。

赤子之心

我们讲的“赤子之心”是指向对方透露90%的情况。

有些人认为，在谈判过程中，毫无保留无异于“自杀”。事实却不是如此，这离“自杀”还远着呢!有的谈判人员的性格特别直爽和坦率。他们不但有与对方达成协议的能力，还能够不断地为对方提供情况，提出建设性意见。这种性格很值得奖励，它能使对方与我方积极配合。因此，如果能够把“赤子之心”和“达成协议”的其他技巧联系起来使用，并使其发挥作用，这对双方都是有利的。

走为上策

当谈判小组长认为，双方需要在某种新环境中非正式地见面，用以鼓励为谈判建立一种信任和坦率的气氛的时候，也要采用这种策略。众所周知，“交际场所”里充满了愉快的气氛。这种策略，对于双方重新建立一种合作精神是十分有帮助的，如果有足够时间、机会和新的建议，它能使大家意见合一。这个策略的价值在于：避开正式的谈判场所，把谈判转到轻松的环境中。当然，如果把全部谈判都搬到俱乐部来进行，也是不合宜的。但只要小心谨慎，这不失为一个有效的策略。

本人于20xx以来，不经意期间已走过一年多的风雨历程。这些年以来，在公司领导们的关怀与带领下，在同事们的帮忙与支持下，透过自身的努力与拼搏，与以前的自己比，此刻在很多方面都有了必须的进步与提高，并且学会了材料管理。在这一年多的时间里，许多的工作经验与体会令我有了事业的成就感和对工作的拼搏感，并令我激动不已、感慨万千。其中有来自公司领导对职工的培养与理解，有来自甲方对我公司的评价与赞美，有来自同事之间的体贴与帮忙，也有源与自己工作中的收获与挫折。

在这一年以来本人一向从事材料管理工作，回顾这四年多的工作经历，有太多的收获在其中，许多工作经验令我受益匪浅，铭记于心，现将这几年的工作总结如下。

一.以诚相待，以理服人，创造良好工作环境

我公司是一个大的家庭，作为公司的一员，不管应对的是对甲方还是公司内部的协作单位，都就应做到“以诚相待，以理服人”。尊重是相互的，并非某一个人的事，只有用我们的真诚来对待别人，用我们的道理来感化别人，最终才能得到别人的尊重与赞赏。只有真正的处理好自己与甲方，自己与公司内部协作单位之间的关系，才能对我们材料管理工作产生好的用心的影响。久而久之便可构成一个融洽和谐的工作环境，进而激起我们对材料管理工作的热爱与激情，从而促使我们在施工现场各方面的工作向着更好的方向发展，到达事半功倍的成效。

二.不断学习材料管理，完善自我，让材料管理制度落在实处。

“人不学习不进步，马无铁蹄不跑路”，每个人都就应不断的学习，只有不断的学习，我们的思维才会更加的活跃，视野才会更加的开阔，经验才会更加的丰富。一年的工作经验让本人感觉，各项规章制度想产生实际的经济效益还需重在落实，这样才能为企业创造更多的效益。这就要求物资部务必确保物资材料的购置、领用、保管等各个环节有章可依、有据可查。

每一个工程的材料质量，是工程的整体质量的重要组成部分。做好材料供应中的质量管理工作是保证发电设备安全运行的重要环节。要干出优质工程，物资材料的购置是第一关，在材料的采购上做到准确饱和现场需求量，基本上做到供需相平，严把物资材料质量关。严把物资进货关，“同等质量比价格，同等价格比质量”，还要与施工区技术人员用心联系，在保证施工质量的同时也杜绝“质量浪费”，尽量为公司节约资金。对有特殊要求的材料，如焊条，除要求有材质证明外，还全部按规范要求每批次都进行领用前的抽检，确保应用到现场的全部是贴合标准的材料。材料员还应熟悉所购材料在工程中的用途、材料的型号规格系列、质量要求和技术标准，这些是成为一个合格材料员务必具备的条件之一。

在保管上做到防晒、防雨、防腐、防尘、防寒等；在领用上做到帐、物、卡相符；并做好材料保管质量检查记录、材料存在问题处理记录等。认真学习各种物资材料的保管说明，作为一名材料员不能只认为现场材料员只管现场，不在过问材料的统计，在这个日益竞争激烈的市场时代，本人认为材料员也应做到一人多职多岗，多能多技，这样才能为公司的发展做出作出更大的贡献。为使材料发放做到不重发、不漏发。作为一名统计材料人员，我用心配合部门及项目部主管领导，要求各施工区域务必指定专人领料，做到职责到人。对有可追溯性要求的材料全部按要求进行标识，及时做好入库与出库统计，每月按时报送材料科；易爆等特殊材料做到零库存；对现场临时发生的急需使用材料，要求生产经理或技术总工审批后，经我部门主管领导同意，在立即采购发放后，随后再补充预算，做好本职的统计报表工作。

三、注重对外交流为企业创造效益，树立企业良好形象

在一年的工作中，本人时刻提醒自己要以主人翁的意识，在与甲方、监理、内部协作单位的交往中，要有理有节，在尊重他们的同时也要时刻维护企业形象，不能以牺牲企业的代价为利益。对企业有利的交往应“多跑腿磨破嘴”，加强同对企业有利的供货方的联系与交往；以合理的、委婉的解释赢得有关方面的谅解。

总之这几年以来的工作经验让我改变了对材料员岗位职责最初的认识，作为一名材料员不仅仅仅是发放材料，要学的东西很多，不管是干现场材料还是搞材料统计，如果能熟悉每一个工程项目的施工流程、所需材料的要求及量，要学的还很多。在这一年多的时间里，虽然自己在某些方面有了必须的进步与提高，但仍存在着很多的不足。本人在各方面的潜力与公司领导对职员的期盼值比，仍存在着很大的差距。成败得失已属于过去，立足于此刻，计划好未来才是首要的事情。在以后的工作与生活中，我定会加倍努力，认真学习新的知识，不断完善自我，努力提高自己的业务水平，争取在各方面都做到精益求精。我深信，在公司领导和同事们的关怀与教导、帮忙与支持下，我必须能够成为一名完全合格的材料管理人员。

中学教师暑期师德师风学习会汇报材料

今年暑期学习会对于我们进一步加强我校学教师师德师风建设，不断提高教师队伍的整体素质，狠抓教育教学管理，全面提高教育质量都具有非常重要的作用。所以在县局动员大会之后，我们就及时召开了领导班子会，研究部署了学习会的各项准备工作，成立了暑期学习会领导小组和会务组、宣传组、以及后勤保障组，力争通过这次学习会能解决以前困扰我校发展的有关问题。因为在会前我们进行了周密的部署和翔实的准备，所以这次暑期学习会我们召开的非常成功，达到了预期的目的，具体总结如下：

一、     领导高度重视，同志思想明确

虽然我们正常的教育教学秩序受到了地震的影响，但是作为我校的窗口年级的九年级在今年的中考中仍然取得了优异的成绩，这不能不值得我们每一位领导班子成员深思，为什么在这样的环境下，我们还能取得这样的成绩？最后经过与会的每一位领导的深思熟虑，最后我们一直得出一个观点就是，关键在于我们的同志尤其是广大的初三教师在这次大地震的面前经受了一次灵魂的洗礼，他们在思想上收到了震动，并且将这种感动化为具体的行动表现在自己日常的教育教学工作中。我们的广大领导终于发现了我们工作的突破口，那就是要想方设法将全体同志的思想凝聚起来，使他们形成一条心，拧成一股劲，只有这样我们才能圆满的完成各项教育教学工作。

同时通过近年的中考，我们的广大教师也认识到问题的实质，也明确了自己的方向，那就是只要我们齐心协力，没有干不好的事。

在此基础上，广大同志对于安排今年的暑期学习会表现出一种空前的积极主动性，每位同志都能够遵守学习会的纪律，会议期间很多同志都能够积极地做好学习笔记，尤其是在学习抗震救灾英雄教师事迹的时候，整个会场十分的安静，因为我们每个人都对那一段经历有着深刻的印象，所以广大教师已经被这些英雄教师的先进事迹深深地感动了，沉浸于其中。

在自查自纠阶段，每一教师都能够从自身实际出发，对照这些先进教师从教育教学和师德建设两方面检查自己，客观公正的指出自身所存在的问题，“不溢美，不隐恶”。在校内交流期间，广大的教师也能够本着对事不对人的态度客观公正的评价其他同志，指出在我们的工作中存在的一些现象和问题的危害性，并提出行之有效的解决方案。

在建章立制的时候，每位同志都能够畅所欲言，能从学校的发展需要出发，积极主动地提出自己的意见和建议，有很多都是具有一定的借鉴价值，是非常合理和有效的，是符合人性化管理要求的，有助于我们进一步提高广大教职工的工作积极性，这些都是值得我们每位领导成员深思的。

二、     安排周密，准备翔实

在全体同志会议召开前，我们就预先召开了领导班子会，在此基础上我们及时的召开了相关同志会议，落实了各项准备工作。同时，对每位领导和组员提出了具体的要求，要求他们一定要精心准备，周密安排，一定要确保这次暑期学习会能完满顺利召开，能够全面完成我们的各项既定工作。

我们成立了暑期学习会领导小组，会务组、宣传组、后勤保障组，对于每个组我们都提出了具体的要求。

要求会务组在大会召开前将学习会的进程安排、纪律以及作息时间表印制下发到每位同志的手中，同时将大会所需要的各项文件资料准备齐全。我们准备、学习的文件包括：《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护法》、《公民道德建设实施纲要》、《教育部关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《陕西省教育厅关于加强职业道德建设的意见》、《陕西省中小学教师职业道德行为规范》、《中共教育部党组关于向抗震救灾英雄教师学习的决定》，并积极下载教育部网站上宣传的抗震救灾英雄教师的先进事迹。

对于宣传组，要求他们提前在校门口醒目位置悬挂横幅，张贴标语，并充分利用黑板报、宣传橱窗宣传地震灾区教师的先进事迹，营造一个浓郁的学习会气氛。

后勤保障组则要求要安排好学习会期间广大教师的食宿及安全，使广大教师能够安心学习。

学校城乡环境综合治理汇报材料

学校自城乡环境综合治理“进学校”活动开展以来，根据文件精神、并结合工作实际扎实开展了相关活动，取得了一定成效。现特汇报如下：

1、学校在城乡环境综合治理过程中，采取的创新性工作举措及取得的初步效果。（1）学校调动一切积极因素，落实经费保障问题，投资110万元，新建文化长廊、维修“勤奋”楼、改建老校舍等，有效地促进学校面貌焕然一新。（2）实施洁净校园工程，每班设立“清洁卫士组”，教育及督查每一位学生养成“爱卫生、讲卫生”的良好习惯。（3）推进秩序校园工程活动，对“学生上下楼梯、进小卖部购物、进食堂就餐、课堂书本摆放；教师办公室、学校会议室的陈列；食堂内的餐具、食品；校内的悬挂物及自行车停放”等，均明确要求，规范有序，杜绝杂乱无章现象。（4）积极推进校园“七化”建设，筹资8万元，硬化和修补学校内、外院坝、过道，美化学校花台、花带等，彰显学校环境的教育性、观赏性和艺术性。

2、学校深入开展城乡环境综合治理工作，使“教师、学生、家长”的思想观念、行为习惯等方面有较大转变，并对周边社会起到了能动辐射作用。（1）学校根据清洁、纪律等情况，每周评比 “流动红旗”班，较好地解决“脏、乱、差”问题，强化学生“遵纪、保洁”自觉性。（2）学校按照育人环境全面优化标准，开展评选“优秀教研组”活动，提升教师工作、生活环境质量。（3）学校坚持环境综合整治工作“进学校、进课堂、进师生头脑”思路，持之以恒地要求教师环境教育有计划、有教案，着力增进师生环境、环保意识。（4）认真开展“写家书”及“小手拉大手”活动，鼓励学生自觉承担劝导、督促家长和亲友“讲卫生、讲文明、爱环境”的责任，达到“教育一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的目标。

3、学校开展环境综合治理活动以来，涌现出了一些先进人物与事迹。（1）学校领导坚持表率为先，从自身言行做起，不分工作日与节假日，奋战在环境治理第一线。（2）退休教师……同志发挥余热，踊跃参与到学校环境综治工作中。尤其在XX年暑假里，不畏炎热，吃苦耐劳，协助学校工地负责人严把安全、质量关。

4、学校积极开展环境综合治理活动，做了一系列工作。（1）学校充分利用校园广播、橱窗、信息公布栏、班队会和社会实践主题平台，积极发挥教育优势，精心组织多侧面、多层次、多角度地加大环境宣传力度。（2）学校召开党委会、行政会、教师会，分析现状，把握学校环境“综治”工作方向。（3）认真开展“五个一”活动，努力营造人人关心和支持城乡环境综合治理的良好氛围，助推城乡环境综合治理工作上新台阶。（4）完善“综治”措施，形成学校“综治”长效机制，使城乡环境综合治理给师生及社区居民留下深刻良好的印象和产生积极深远的影响。

……县……学校

.01.22

目：家乐福采购温州电动车模拟谈判(D1)

采购数量：1万辆

谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方提供电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方根据自己掌握的信息作出还盘。 要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。

在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。进行价格解释。

在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。

组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙

通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期准备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺利结束。两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人认真准备，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺利。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避免“赢了辩论，输了谈判”，每人各司其职，最终达成了合同。 通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充足的准备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要灵活应变，谈判后反思总结。这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友谊。当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。

可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。具体如下：

商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备，我们精心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要采购的电动车在什么价位，现在的制造商的供应情况如何，产品需求、销售及竞争情况，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。

谈判前，我们根据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长掌握进度，督促成员完成任务，两组人员多次沟通，然后都制定的合理的谈判方案，还进行了多次彩排，一切都胸有成竹，保证正式谈判的顺利展开。

谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述

我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家互相耐心倾听对方所阐述的观点，经过多次灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，根据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的成功。

本次谈判也有不足之处。第一轮谈判一结束，老师便提出了一点，便是我方的讨价还价立场不够坚定。老师指出，我们不能够用“你方能不能降价”、“我们的还价是合理的你们能不能接受”等类似不确定的话语，还价应该一口咬定不能接受对方报价，一定要求让对方降价。通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判毕竟是模拟不似真正商业战场，比较出于礼貌的还价便如此不强硬，还有一个原因便是商务英语学习中还价都用“Could you ...”等句型导致翻译成中文便不强硬。今后谈判中，我们会注意这一点。

资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势，却忽略了我方家乐福的不足，没有全面客观地认识家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反驳，只能随机应变，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要注意这些，尽量资料完备，不能只准备进攻，还要有防守的资料，虽然没准备到的内容在所难免，但即使出现这样的情况也不要慌张。

此外。我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理，总是“首先、其次......”，“第一点、第二点”，能一下罗列好几个，内容颇多，全面反驳我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地。

总之，通过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获很多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自己的优点，对于不足在今后的谈判中努力提高，相信今后的商务谈判，我们会更加出色。

浙江工业大学之江学院国贸802班徐红群

申报教学示范学校自查报告

中心小学始办于x年，自XX年11月搬迁至此（原中学）后进行了整体改选，x年12月创建为山东省规范化学校。学校占地近60亩，校舍总面积 平方。现有31个教学班，在校学生x余人，教职工x人。

近几年来，我校坚持“书香之本，文明之根，生命之韵，阳光之心”的办学理念，以“让农村的孩子接受现代化教育”为目标，从教学管理、课堂教学改革、考核评价等角度入手，辅助必要的硬件 建设，积极落实教学的中心 地位，不断强化教学过程管理，向管理要效益，靠管理促发展，教育教学管理逐步走向制度 化、规范化和科学化，现在学校已发展成一所校园布局合理、环境优雅、设施先进、师资优良、管理规范的农村小学，被评为x市教学先进学校、x市先进教研室、x市少先队工作红旗单位、x市卫生工作先进学校等。

为继续推进学校内涵发展，我校认真按照《x市小学教学示范学校评估标准》改善办学条件，落实课程方案，实施素质教育，全面提高学校办学水平和教学质量，积极争创市级教学示范学校。现将对照《x市小学教学示范学校评估标准》自查自评汇报如下。

一、  办学思想

本项共b级指标3个，权重为70分，我校自评得分67，c级指标7个都已达标。

1、面向全体学生20分，自评得分19分。我校全面贯彻教育方针，严格执行国家课程方案，开齐课程，开足课时，特别积极研究开好综合实践活动、地方课程及校本课程，促进学生全面发展。以小组合作教学研究及书包工作研究为抓手，提高小组合作学习效率，有效地落实因材施教，对学生分类要求、分层推进，关注每一个学生的需要，促进每一个学生的发展。在落实好艺术、体育、科学等课程的基础上，每学年度开展四个主题节活动，注重培养学生的兴趣爱好，充分发展学生的个性特长充分调动学生学习的积极性、主动性。充分调动学生学习的积极性、主动性，重视培养学生的兴趣爱好，充分发展学生的个性特长，自XX年以来一直坚持探索落实活动课、走班课、特色课等课程，如舞蹈、跆拳道、体操、歌咏、美术、乒乓球、电子琴、书法、小作家、小记者等。

2、开展 教学创新30分，自评得分29分。我校开展了书包工程、课堂全日制开放、主题节、校内名师培养等名项教学创新工作，实施了名师聘任及青年教师基本功大赛为主体的教师培养机制，进行了以集体备课及课堂教学开放为主体的教学过程改革，进行了以书包工程及小组合作学习为主体的学生素质提高创新，形成了学校创新发展的良好机制。教学设施达到省级规范化标准，教学仪器设备、电化教学设备等均按照1类标准配备，特别是电教设备，现在每个班级配有电脑、网络、展台等，实现了现代化教育设备的班班通。 学校现有藏书量为     册，生均     册。报刊种类达到100余种。音像资料、计算机软件的数量和种类基本满足教学需要。学校还被评为x市优秀图书馆、x市卫生先进学校等，是全区硬件设施最好的学校之一。

3、创建教学特色20分，自评得分19分。  创建教学特色，打造学校名片。我校自XX年开展学生作业过程研究，逐步形成了“书包整整洁洁，文具整整齐齐，书本平平整整，作业工工整整”的学生书包工程特色，同时形成了“自主发展、合作研究”教师专业成长机制，形成了较为稳定的、鲜明的教学特色，承办了区级现场会、在区现场会上做典型介绍，相关课题研究及材料先后数十项获省市区奖励，有效地推动了教师的专业发展。得到上级领导的充分肯定，在全区内起到较好的示范作用和辐射带动作用。

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商务英语专业大学生实习报告范文

我是一名商务英语专业的学生。在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：[1]与上司沟通不好;[2]上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;[3]对琐碎重复的工作感到怨烦;[4]与上司发生争执;[5]情感方面。

针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!

师德师风个人自查材料

本人1998年参加工作，先后在多所村小工作，也在镇政府抽调过，XX年秋调入中心小学，主抓政教工作至今，屈指算来工作已XX年了。6 月2日全镇小学召开师德师风工作会议后，按照会议要求，听会的每一位同志都要写一份师德师风方面的自查材料，当时我和毕主任他们几个还开玩笑的说，本人自参加工作以来，历史清白，从来没有向学生家长要过礼，从来没有到校外辅导班补过课，在新农小学工作的时候，有一次两个学生给我拿了两筐鸡蛋，还让我给送回去了，这样的同志还自查什么？

真的是这样吗？绝对不是，看来我是多么的狭隘和无知啊。如果简单地认为师德师风工作出了问题就是指：有偿家教、有偿办班、有偿补课和搞第二职业；歧视侮辱、体罚或变相体罚学生；向学生和学生家长索要财物等等几项社会上众人皆知的热点问题，那我们真的是错了，师德师风问题是一个多么广阔的题目呀，他包含的内容实在是太多了。具体来说，师德师风工作应该在依法执教、爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表八个方面具体体现。我们每个人都想一想，在这八个方面，又有谁还敢说自己没有问题呢？

回想这十三年来：

相关的教育法规我懂得多吗？我认真学了吗？

当看到自己的工资低的时候，就没有动摇过吗？不是也想过跳槽吗？不然到镇政府抽调干什么呀？

真正达到热爱每一个学生了吗？没有体罚和变相体罚过学生吗？那为什么总会有学生说：肖主任对这个学生好，对那个学生不好呢？还不是不能平等待人吗？

严谨治学了吗？每次上课之前是否都准备好了吗？不也产生过敷衍塞责思想吗？

和领导之间，是老师之间真正达到团结协作了吗？有些时候不也来点个人主义吗？

对每一位家长都做到尊重了吗？是不是有时候也让一些家长觉得我这个人不好接触呢？

真正做到廉洁从教了吗？没有吃过学生家长的饭吗？

为人师表？这一条就更有问题了，没有说过脏话吗？没有在课堂上打过电话吗？

唉，想一想，真是惭愧。

当看到一个小孩子从小就会说脏话的时候，我们都会说：他家的大人肯定说脏话，还会说，什么大人，什么孩子。可是我们当老师的为什么就不会想一想：有什么样的老师，就有什么样的学生呢？我们的学生们，每天除了和家长呆的时候比较长之外，和我们的老师呆的时间就是最长的了，当我们的“德”和“风”出现了问题，还会指望我们的学生学不会吗？一个只会答100分而在品行和性格上狭隘自私，只认金钱的人，还能指望他们干什么呢？

师德、师风工作任重道远，真到了不抓不行的程度了，让我们借着这次工作会议的东风，共同努力，共同改进，还我们小学教育一块净土！

商务英语专业开题报告

一、选题的依据：

1)本选题的理论、实际意义

理论意义：商务英语广告语言修辞的研究既是对修辞学理论在广告语言这方面的具体化研究，又是对广告语言特色的研究，有助于语言学理论的进一步完善。同时，通过对商务英语广告语言修辞的探析有助于我们对英语国家商务广告文化特色的了解，促进文化交流，达到思维共识，和谐发展。

实际意义：成功的商务英语广告，少不了修辞的妙用。对商务英语广告语言修辞的探析，为读者提供相关理论依据，有助于指导其设计出新颖独特的广告，对国际商务活动起着举足轻重的作用。从修辞学入手，将语言学的研究与语言的应用相结合，具有极强的实践意义，为我国广告从业人士提供一些可供参考的实用技巧。

2)综合国内外有关本选题的研究动态和自己的见解

国外动态：edward f. maquarrie 和 david glend mick 通过分析大量当代杂志广告，建立起一种新的综合，清晰而又简洁的修辞方法系统分类结构，他们认为所有的修辞方法都是对“既定表达方式的偏离”，其中分为“规整性”的结构性修辞和“不规整”的比喻性修辞。其中结构性修辞包括重复、押韵、比较、倒装、对偶等;比喻性修辞则包括替代、夸张、变形、暗喻、双关反语等。

国内动态：顾维勇在《实用文体翻译》一书中谈及了广告语修辞手段的翻译;王春晖的《浅析商务英语广告的语言艺术》从商务英语广告的词汇，句法及修辞方面浅析了商务英语广告的语言特点，提到比喻，拟人，反复，排比，夸张，双关六种常见的广告修辞;项莉和喻湘波则是从比喻，语言幽默的双关，和谐悦耳的韵律三方面来解析商务英语广告修辞的语言魅力;洪娟的《英语广告的修辞艺术》从词义上的修辞手法，结构上的修辞手法，音韵上的修辞手法三方面来探讨英语广告的修辞艺术。许多学者都对英语广告修辞做了分析。

个人见解：通过阅读国内外学者关于商务英语广告语言修辞的论文，书籍等资料，本人认识到商务英语语言广告修辞可从多个角度去分析。修辞对于广告语言而言就如鱼之于水，极为重要。研究广告修辞，使广告语言赋予活力美感，有利于增强广告效果。在研究商务英语广告语言修辞上，应该尽可能系统而全面地做出分析。基本上可以从语义、语音、和结构上对修辞进行归类。修辞的美感功能也体现在它的内涵、语音、结构上。要结合广告文体的特征及广告的目的来选取适当的修辞，使广告达到最佳效果。

二、研究内容

以商务英语广告的语言特征及广告所想取得的目标为依据，来说明修辞手法的运用对商务英语广告的必要性;将商务英语广告语言中的常见修辞进行系统归类，通过大量广告实例来介绍说明语义修辞、语音修辞、结构修辞这三类修辞;分析这三类修辞的美感功能，分别赋予了广告语言内涵美、音乐美、及结构上的视觉美。

本文将广告英语中的修辞分为三大类，分别介绍了这三类修辞下较具有代表性的几种修辞手法。研究了各种修辞手法的定义及表达效果，并通过典型的商务英语广告进行实例分析。在进行本课题研究时，收集典型英文广告是一大难题;在描绘修辞手法的特色、功能时，很难在英文中找到与汉语相对应的形容词，如栩栩如生、朗朗上口等。虽然学者们在修辞分类方面做了不少研究，众说纷纭，不同的角度得出不同的结果，但很少有学者将不同类修辞给广告语言带来的美感功能进行系统分类。很多研究者只是简单地谈下常见几种广告修辞的定义，然后添加几个广告实例稍作分析。本文在三类基本修辞的基础上，研究了这三类修辞对应的美感功能，强调修辞在商务英语广告中的重要性。同时，对应的美感功能也进一步补充说明这三类修辞分类方法是有依据的。本文基本结构如下：

第一部分，引言。简要介绍国内外商务英语广告修辞研究动态，论述修辞对商务英语广告语言的重要性，及广告语言特点，大体介绍正文框架。

第二部分，主体。分别从语义修辞、语音修辞、结构修辞三方面来解说广告中的语言修辞。语义修辞例举了6种，如明喻，暗喻，双关，拟人，夸张等;语音修辞重点介绍押韵和拟声词;结构修辞举出了重复、排比、对仗、反问。正文第二节从内涵、音韵、结构上的美感来分析修辞在商务英语广告中的功能。

第三部分，结论。总结全文，得出结论：商务英语广告语言中的修辞手法有效地加强了语言表达效果。修辞使广告语言富有活力，充满趣味，更容易吸引读者注意力、激发兴趣，增强广告的可信性。同时提出建议：要重视广告修辞的运用，方能取得更好语言效果，从而达到广告语言的目的。

三、研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析

1. 研究方法：

文献分析法，充分利用学校图书馆阅览室及资料库中国知网的相关资料，对文献进行分析，删选与总结;个案分析法，通过对具体广告实例分析，说明修辞的作用;咨询法，对于模糊的概念及相关疑问，采取咨询老师或上网找权威答案等方式解决问题。

2. 技术路线：提出研究问题—收集整理文献资料—阅读资料，分析与整理—得出研究结论。

3. 可行性分析：有充足的相关文献及图书资料，资料收集比较容易;研究者有兴趣与信心;有导师的细心指导。

四、进程安排和采取的主要措施

XX年10月17日-10月30日： 学生选题，联系指导老师

XX年11月6日： 学生与指导老师见面，撰写开题报告

XX年11月10日： 学生上交开题报告

XX年11月11日-12月31日： 学生交第一稿

XX年4月8日： 学生交第二稿

XX年4月29日： 学生交第三稿

XX年5月11日前： 学生交毕业论文最终稿

XX年5月12日-5月17日： 论文评审

XX年5月21日： 毕业论文答辩

XX年5月31日前： 论文资料归档

五、主要参考文献(不少于10篇)

[1] edward f maquarrie & david glend mick, figures of rhetoric in advertising language[j]. the journal of consumer research, 1996.

[2] leech, advertising in english[m]. london: longman group limited, 1996.

[3] zhang xin & zhang feng, linguistic features of english advertising language[j]. ming yin ke ji, .

[4] 陈平. 商务英语广告的修辞手法运用探析[j]. 科技信息, .

[5] 范祖民. 实用英语修辞[m]. 科学出版社, .

[6] 顾维勇. 实用文体翻译[m]. 国防工业出版社, .

[7] 胡天赋. 英语修辞与应用写作[m]. 河南大学出版社, .

[8] 黄超英(huang, chaoying). 英语商业广告的修辞特色[j]. 英语知识, .

[9] 李鑫华(li, xinhua). 英语修辞格详论[m]. 上海外语教育出版社, .

[10] 梁婷(liang,ting), 夏天(xia, tian). 实用手册英文广告[m]. 西南财经大学出版社, .

[11] 那茗(na, ming), 于晓华(ding, xiaohua), 浅谈商务英语广告的语言特征[j]. 长春工程学院学报,.

[12] 王春晖(wang, chunhui). 浅析商务英语广告的语言艺术[j], 吉林省教育学院学报, .

[13] 王文良(wang, wenliang). 商务英语中广告语言艺术的语用分析[j]. 洛阳工业高等专科学校学报, .

[14] 王燕希(wang, yanxi). 广告英语一本通[m]. 北京:对外经济贸易大学出版社, .

[15] 魏华(wei, hua). 解读英文广告中的几种常见修辞策略[j]. 外语教学与研究, .

[16] 徐秋英(xu, qiuying). 现代广告修辞[m]. 北京:中国经济出版社,1998.

[17] 项莉(xiang, li), 喻湘波(yu, xiangbo), 商务英语广告修辞的语言魅力[j]. 全国贸易经济类核心期刊, .

[18] 赵爱萍(zhang, aiping). 英语广告修辞及美学意义探究[j]. 鸡西大学学报, .

[19] 周波(zhou, bo). 广告英语的语言特点探析[j]. 益阳职业技术学院学报, .

[20] 张慧琴(zhang, huiqin). 英语广告修辞赏析[j]. 酒泉职业技术学院, .

[21] 张继英(zhang, jiying). 修辞在广告英语中的运用[j]. 洛阳师范学院学报, .

2013年师德教育活动个人剖析材料

在XX年师德教育月活动中，我按照教研室制订的实施方案，积极参加集体学习，并利用其他时间自我学习，我学习的主要文件和材料有：在建国六十周年大会上的讲话，今年9月4日在北京三十五中听课后的讲话《教育大计，教师为本》以及三门峡市教师二十不准、教体局干部作风建设十条规定、马局长在师德教育月活动动员会上的讲话等材料，根据自己的认识，结合个人实际，在学习中我记下了三千多字的学习笔记，写了一篇个人剖析材料。通过学习，我进一步提高了对加强教师师德师风建设重要意义的认识，增强了教书育人、为人师表的责任感，更加明确了今后工作的方向。

在活动进入第二阶段后，我对照文件精神，重点围绕九个方面进行自查，总体感觉是个人的政治素质、职业理想、职业道德水平较之过去有较大程度的提高，基本上能做到“爱岗敬业、爱师乐业、爱研创业”，在引领和服务教师等方面做出了自己的努力，也取得了一些成绩。但距离“师品高尚、师风纯正、师能精良”的标准还相差很远，在工作的一些方面还存在着不少问题，现具体查摆并分析如下：

问题一、理论和实践水平仍需进一步提高。

随着课改的不断深入，面对出现的新问题，我常常感到知识和能力的缺乏，有时候单凭经验解决问题，有时候还临时抱佛脚，急用才学。比如，教研活动中，对教法研究的较多，对学法研究的相对较少，有的学校邀请自己给学生做如何写好作文的专题讲座，一直拖到现在还没有落实。有的老师想让自己给他们上公开课，但害怕不成功，也只是设计了几份教案给大家参考。在搞课题实验时常常感到力不从心，对主持课题的国内外研究现状了解不清楚，有时导致了在实验中走弯路或者效果打折扣的现象。

整改措施：今后要继续加强学习，制定个人学习计划，对一些理论文章要反复学，把读原著与读优秀文章结合起来，把学习与解决实际问题结合起来。除了继续搞好教材研究、教学研究外，还要主动地区研究学生，研究学法。本期撰写了怎样提高学生课外阅读质量的材料，并在朱阳二小和学生交流，接下来，我还要尽快完成学生习作指导方面的材料，争取在尽可能短的时间里给学生做这方面的报告。

问题二：工作上仍需创新。

本期应邀到六个单位做了专题报告，给老师和学生提供了一点点帮助，但从全市的高度看，一是面还太小，二是操作价值还不高。为增加和老师的交流渠道，我的博客近来更新速度较快，但不少文章的针对性不强，不是老师当前所急需。通过学习，我认识到出现这些问题的根本原因是自己的决心还不大，工作的力度还不大。

整改措施：今后要振奋精神，真正把教研创新当作自己的职责，克服小有成绩就满足的思想，从大局出发，主动和学校及老师加强联系，了解他们的教学现状，特别是他们的教学困难和需要，主动地为他们提供各种形式的帮助。利用调研的机会，多和教师交流自己的看法，在写博文时尽量增强可读性和可操作性。

问题三：对已经发现的问题解决得不够迅速。

在本期的听课调研中，我发现教师在准确把握教材方面还有较大的问题，有的老师往往停留在文章表层，不能很好地领会作者及编者的意图，造成了文本的作用不能最大化地发挥；我还发现学生在自主学习方面存在较为严重的问题，没有沉下心来阅读的习惯，离开了老师不知道自己该做什么，在考试时不能审清题目，做阅读题时不能认真地把文章看一遍，造成答题失分较多。尽管在一些场合我给老师做了提醒并谈了对策，也想结合教学实际和老师大面积、高质量地进行研讨，但总认为时间紧、任务多，就还停留在口头上或者文字上。

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部队安全教育对照检查材料

进部队已经x年了，在综合保障队1年多深有感触。最近综合保障队集中开展“安全管理”等教育活动，这是综合保障队积极响应上级机关的号召，使我对这次专题教育的重要性和必要性有了深刻的认识，灵魂得到进一步 洗礼，心灵得到进一步净化，人生观和价值观进一步得到矫正和巩固。这次教育，既是一次学习教育的过程，更是一次个人思想道德和党性修养锻炼的过程。这教育的开展是我进一步落实 “自 重、自省、自警、自励”的要求，把学习贯彻重要思想更加深化、具体化的体会。通过学习教育，更使我明白了作为一名预备党员，在人生追求中，应该向往什么。`随着对外开放的深化和国际经济的发展，我们所面临的社会环境日趋复杂，这次教育活动的开展引导我强化自律意识，增强免疫力，提醒我保持清醒头脑 和高度警惕，时刻绷紧反渗透、反策反这根弦，真正做到坚定政治信念，永葆革命气节。这次活动强化了自己的党性意识、政治意识。为下一步如何立足本职，爱岗敬业和无私奉献奠定了坚强的思想基础。 进已有六年时间了，我在各位领导和同志的关心和帮助下，各项工作都得以正常开展，并取得了一定的成绩，感到自己在工作、学习和生活中还存在不少问题，下面是我的对照检查，不到之处，请领导和同志们批评指正。

一、 存在问题

1、政治敏锐性和鉴别力不强，理论学习存偏差，理论学习热情不高 对理论学习的重要性和必要性认识不足，缺乏紧迫感和自觉性。我在政治理理想信念方面立场坚定，但政治敏锐性和鉴别力不强，在大事大非问题上能够保持清醒头脑，但是在学习态度上依然存在模糊认识，有为完成任务而学，为应付检查而学的思想，有时甚至片面地以干代学。认为政治教育年年搞，大的教育也搞了不少，没有在思 想上面引起高度重视。学习时浮躁，静不下心，坐不住，坚持不了，有时只满足于一知半解，学习也是一种应付了事。理论指导实际工作的能力不强学习内容不够系统规范，计划性不强。对新情况，新问题的研究能力比较欠缺， 不能结合自身思想和工作实际。学习只满足于现有水平，满足于一般性的应付工作，在对深层次问题的理解上，在弄通基本原理，掌握正确观点、方法上下功夫不够。

2、工作标准不高，创新意识有待增强

工作标准不高，创新意识有待增强 受能力水平的制约，工作方法不多，工作标准与争创一流的标准仍有很大差距。主要表现在：一是原则性不强，有迁就照顾思想。对待工作，领导交待的就马上去办，领导不交待的就漠不关心。以致于领导交待的事总是没有回音。职责范围内的事，毫不含糊马上去办，对别人的事没有那种乐于助人、急人所急的精神。有些问题都是在领导过问之下才去解决，领导没有特别交待的注意事项总要到完成具体任务时才能发现。刚开始时自己对工作的热情还比较高，但随着时间的增长，自己却放松了自我管理要求，总认为什么事情只需要明白了就行，没有必要把道理讲明讲透，甚至于有时存在有只要不出事，什么都好，“消极”保平安的思想。对自己穿衣、戴帽不合规定的现象习以为常，总认为是日常上的小事，何况自己又不出营门，形象问题不存在好不好。周末也不能按时起床，蒙头睡大觉。平时宿舍卫生能够保持整洁，但在节假日宿舍卫生则比较凌乱，不注意形象。在业务上，还存在素质不高，文字写作水平低，能力不强的问题。业务在机关不能够独挡一面。既要熟悉本职业务，也要懂得机关的一般业务。主要原因通过这次整顿教育，我对自己的思想进行了认真剖析和深刻反思,存在上述问 题的主要原因是：自己 没有真正把珍惜荣誉、只争朝夕、尽职尽责的主人翁意识扎根心田，总以为自己取得了进步，也取得了成绩，好像无需要再作更高的追求了，有一种自我放松、 自我满足、贪图安逸、不思进取的心态存在。平时对讲政治的认识还不够高。不能从讲政治的高度去认识、分析和处理，往往就事论事。在根本上缺乏自律性修养和锻炼。平时不能够认真的学习重要思想，学习党的理 论，自觉用纪律武装头脑，脑子里对是非界限、政治界限存在模糊意识，导致对使命的政治性认识不清，自己应尽的历史责任理解不深，对一些问题看得不清， 想得不明，思想麻痹。

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很感谢荣幸有机会到XX省XX市掌坤电子有限公司实习。通过此次实践，我们初步认识了电子厂对一些简单零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并思考了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次的实践时间虽然很短，但在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

实习目的：

通过企业认识实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。

实习内容：

一个偶然的机会我来到了义乌有名的国际商贸城，应聘的工作跟我的实际专业并不对口，起初是对掌坤电子有限公司的基本情况进行了解，后来我从事的是电子商务，刚开始对业务都不熟悉，每天都是对着电脑跟客户聊天，让他们了解我们的产品，这时候就需要注意跟客户聊天时说话的语气，还考验了做生意的头脑，很多时候还要做对账单，所以工作起来很吃力，但是在老板和同事的关心和教导下我慢慢开窍了…因为这是一个国际化的商贸城，所以时常会有外国客户光顾，有美国的、韩国的、日本的、阿富汗的、非洲的…不得不说，来到这里我的英语口语也得到了很大的提高。在大学的时候，我们几乎很少跟外教对话，因为没有信心，又加上畏惧心理，所以自己的口语就没有得到很大的提高，来到这里之后环境让你容不得胆怯，其实真正跟外国人对话也不是很困难，只要克服了自己的心理压力，一定不要紧张，那样的话就你能流利的跟老外交谈，同时又提升了在老板心中的地位，这一点让我感到很欣慰…在义乌有一个惯例，就是每年都会举行一次大型的“义乌小商品博览会”，由于我是这里唯一一个学英语的，所以老板就把这个重任交给了我，义博会举行了5天，这5天中让我获益匪浅，跟老外交谈的过程中让我感觉到文化知识的可贵，也激发了我继续学习的动力….几个月的实习活动，我们听取了有关电子产品的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的认识。

除此之外还要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的。

实习感受与体会

通过此次实习，虽然时间不长，但是还是一定程度的达到了本次实习的目的，也使本次实习更加的有意义。我们对市场营销、企业管理方面有了一个感性的认识。时间虽然短暂，但这天里我们学到了很多课本上学不到的东西。在实践中，我们的认识能力与创造能力得到了提高，通过实践学习，我们丰富了视野，也进一步提高了自己的观察能力和思考能力，为我们今后的学习和生活带来了很大的帮助，同时，借此机会，我们也对本土的企业有了一个较为深刻的认识，这对我们今后的就业也提供了一些指导与帮助。总之，在这次营销认识实践中，我们得到了很多，也成长了很多。

2019商务英语毕业论文开题报告范文

毕业设计(论文)题目：国际商务谈判的原则及其表达方式

系：高职学院专业：商务英语班级：066042学号：06604232

学生：王美红指导教师：胡宜兰专业负责人：罗长田

1、阅读中外文献资料摘要：

[1].ellis,mark&c.johnson.1994,teaching business english[m].oxfordxford university press

[2].levinson,s.c.1983.pragmatics[m].cambridge,cambridge university press.

[3].leech.g.1983principles of pragmatics[m].london：lonman.

[4].弗兰克·卜阿摩夫,国际商务谈判[m].刘永涛译上海：上海人民出版社,1995.

[5].王晓,商务谈判英语中的礼貌原则[j]重庆工商大学学报,,(6)：144一146.

[6].罗树民等,国际商务谈判[m]上海财经大学出版社,-10-1

[7].邱天河：语用策略在国际商务谈判中的运用[j]外语与外语教学,,(4)40一42

[8].白远.国际商务谈判[m].北京：人民大学出版社,.

2、立题依据及主要研究内容：

近年来,随着我国加入"wto"后.我们同世界各个国家及地区的经济贸易往来也日益频繁,经贸英语作为国际商务活动中通用的一种专业语言.已经成为经贸活动中的重要的工具然而.仅凭呆板地掌握一些贸易英语词汇及谈判术语是无法顺利地进行贸易交往的所以涉外商务英语谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关的法律和商务业务而且要积极地运用一些英语语用策略.顺利地赢得谈判就涉外商务英语谈判中的礼貌语用策略进行探讨旨在帮助我国涉外谈判人员有效地提高谈判的成功率

2.1.3谈判各方签约与践约平等

2.2互利性原则

2.2.1投其所需

2.2.2求同存异

2.2.3妥协让步

2.3礼貌性原则

3国际商务谈判的表达方式

3.1商务谈判中的礼貌语用策略

3.1.1避免贬低或责备的语气

3.1.2淡化主观态度,尊重对方立场

3.1.3采用复合句表达分歧

3.1.4采用疑问句式表达

3.2国际商务谈判中的委婉表达方式

3.2.1虚拟语气法

2.2.2被动语态法

3.2.3时态倒退法

3.2.4否定法

4、毕业设计(论文)工作计划：

1.XX年第七周,确定教师及所指导学生名单.

2.XX年10月21日(第8周)周二,XX届师生毕业论文工作动员大会,指导老师与学生见面并给予指导.

3.第8周-第11周(10月20日-11月16日),学生收集、阅读资料,认真思考论文写作方向,确定论文题目,并完成开题报告.

4.第12周-第13周(11月17日-11月30日),学生完成并上交论文初稿,教师批阅.

5.第13周,论文中期检查(学生汇报论文写作情况及进展).

6.第14周-第15周周二(12月1日-12月9日),修改论文初稿,并上交第二稿,教师评阅.

7.第16周周二12月16日,学生完成论文定稿,上交两份定稿及其他论文材料.

8.第16周第17周,毕业论文评阅及成绩评定,老师上交毕业论文及相关材料.

9.第17周(XX年12月22日-年12月28日)优秀毕业毕业论文答辩,论文成绩汇总

10.第18周XX年12月29日-XX年1月4日总结XX届毕`业实习、论文情况.

5、指导教师审核意见：

选题有新意,有研究价值,同意开题

指导教师(签名)

年月日