户外拓展孤岛求生通用20篇

寻找新思路的拓展游戏

平结绳圈，寻找你的新思路

道具：准备长短不一的绳子若干条(依人数而定)

说明：

1、 训练师将平结的打法教会学员，(注意平结是一种绳子的活结打法，节点可以任意伸缩)

2、 学员将平结打好后成一绳圈，放在地上，然后学员将脚放在绳圈之内

3、 训练师提醒学员：“你们的脚在绳圈之内了吗?确认安全了吗?”

4、 学员确认之后，训练师说：“开始换位”，学员全部离开自己的绳圈并到其他的绳圈之内;三次之后，开始逐渐减少绳圈的数量，每次减少一个，并经常提醒学员：“你们的脚在绳圈之内了吗?确认安全了吗?”;但要求就是所有学员不得在绳圈之外。(可能是几个人同时挤在同一个绳圈里)

5、 到最后只剩下一个绳圈的时候，所有人都站在一个绳圈里，不段缩小圆圈，直到所有人都紧紧挤在一起;游戏第一阶段结束

6、 游戏第二阶段：当训练师不断地将绳圈缩小至极限范围，并不断询问所有人有没有信心挑战极限。学员不断地会进行挑战，当到达极限的时候，往往会出现一些意想不到的结果：比如，有人会提示出我们有没有办法寻找新的思路来挑战极限。记住，培训师要注意把握学员的场上气氛，及时加以引导。如果学员没有办法解决问题的时候，培训师视情况将解决方法公布——所有学员可以坐在地上，将脚放在绳圈内，就符合游戏的要求：“脚在绳圈之内”

游戏点评：

该游戏可以分为两个阶段：第一阶段可从团队的角度挖掘游戏的内涵;第二阶段可以从创新的角度挖掘游戏的内涵。培训师应注意把握分寸，否则会起不到游戏的效果。

5月25日，我和本校的4位同事有幸参加了为期两天的《全国中小学德育管理创新与新时期智慧型班主任专业成长高级研修班》的培训。我自xx年9月参加工作已有六个年头了，但是担任班主任才从去年开始。当我得知有这样一个培训机会时，非常的激动。

这次培训一共听取了3位教育专家的讲座，让我受益匪浅。专家们所阐述的教育观点，风格平实，语言或幽默风趣、或朴素真挚，列举了大量生动感人的实例。

25日上午郑学志郑老师向我们作了《自主教育管理的机制建设》的报告。郑老师结合自己班级的详实鲜活的案例，用朴实生动的语言诠释自己提炼的教育理念，谈了班级自主管理的具体做法：让每一位学生都参与小组建设，都为集体付出;用行政功能将班级重新建制;根据学科特长设置岗位，根据学生能力特长设置岗位等。这套自主教育管理理论，解放了学生，解放了老师，解放了学习生产力。

25日下午来自北京市史家小学的万平老师给我们带来的是《教育是温度的》。“教育是有温度的”，有温度的教育，是在孩子们开心时，陪伴在身边的那张笑脸;有温度的教育，是在孩子们受伤时，守候在身边的那个身影。有温度的教育，让孩子的学校生活更加斑斓;有温度的教育，使孩子的人生更加温暖。做为一名教师，万老师是一个取之不竭的温暖源，她那温暖的教育让每个学生都能享有幸福的学生生涯。为了让自己的教育永远都能有温度，万老师也付出了超出常人的辛劳和汗水。钦佩的同时，我也为之感动。万老师用她的实际行动诠释了什么是出色的教师，什么是优秀的班主任!作为年轻的教师，年轻的班主任，需要向万老师学习的太多!

26日一整天的学习都是李晓凡老师关于《内化师德、当代德育新坐标的支撑点》的专题报告。听完李老师的报告，让我感受到李老师是一个真心实意做教育的好老师。过去体会到的师德只是追求的一种外化，如热爱教育事业、热爱学生，而现今的师德追求的是一种内化和外化的统一，它包涵教师的思想境界、理念、行为、业务水平等内涵，教师不仅仅是教书育人，更重要的是唤醒学生的心灵，一个优秀的教师要具备内在有张力，潜在有魅力，外在有活力。正如李晓凡老师所说教师无小事，事事是楷模，做好每一件小事是教师最光荣的事。

这次班主任培训使我深刻地认识到班主任工作的重要性，明白班主任工作不仅需要认真负责的态度，更需要艺术性和实效性。相信本次培训对自己今后教育教学工作中会有所帮助。我将继续努力学习，更好地投入到工作中。

业务拓展实习报告

前言

经过大学三年的学习，很感恩于XX年7月我终于获得一个走进企业学以致用的实习机会。（佛山市盛熙电器有限公司是全国挂烫机行业的领头羊，该企业无论技术，渠道，管理以及企业文化处处有让人拍手称奇的地方。）而在实习中当然会遇见更多的能人，去到更远的地方，每办一件事都会有不同的收获，但最重要的是，沉淀自己，每跌倒一次，都要记住有多痛，坚强地爬起来，保持住勇往直前，不屈不挠的决心。我是黄韵虹，现在佛山市盛熙电器有限公司任职国际电商部负责人。

一、 实习目的

（一）理论联系实际，学以致用，实际工作中运用专业知识。

（二）配合企业要求，勤勤恳恳，认真干事，与同事相处融洽。

（三）虚心学习企业里的运营和管理模式，遵守企业规章流程。

（四）在实践中复习知识，温故知新。

二、 实习时间

XX年7月2日—XX年2月28日

三、 实习地点

广东省佛山市顺德区

四、 实习单位和部门

佛山市盛熙电器制造有限公司国际部

五、 实习内容

在过去的8个月里，我有感于读万卷书，还须行万里路。我所在的实习单位是佛山市盛熙电器制造有限公司。该公司是中国挂烫机行业的龙头企业，XX年网络销售量占全国68%，电视销售量占全国80%。公司员工1300多名，厂区面积达60000平方米。公司的光辉历史如同一个光环罩在我的头上，让我既兴奋，又不知所措。

（一）初入盛熙

XX年7月2日，怀着对学生生活的无比眷恋，我来到佛山市盛熙电器制造有限公司，开始了我的实习生活。这是我的第一份工作，我每天准时上下班，常常咨询上司我有没有做错什么，洪经理先安排我在市场部，用excel软件做数据整理，以及海外广告的英语翻译工作。这些知识在学校的时候也经常用到，因此得以很快完成任务。工作之余，常常咨询了解其他同事的工作内容，积极参加公司的各项活动，希望能尽快融入公司这个集体中。起初，我不清楚挂烫机是什么样的产品，对公司的产品型号也不熟悉，因此我常常抽时间走进展厅，拿着产品目录，一个个对着产品去认型号。当我在认产品的时候，常常看见很多同事带着客户走进来，我通常会问同事是否需要助手，我去帮忙之类的，希望能从中了解他们怎样跟客户谈生意。可以说，这个时候，我完全把自己当作一个小学生来看待，时时处处都在向同事请教、学习。

（二）追样板机

相信所有在小企业工作的新人都了解，追样板是一件多么头痛的事。在我刚进来工作的第二个星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一台样板机很急需，因此需要我去在她出差期间帮忙追一下。一开始我不了解追样板有多困难，心想着他们都沟通过了，应该能准时完成。

怎么知道，在离最后期限只有3天的时候，样板组的同事才跟我说做不好，电路板配不上，样板完成不了了。我又急又气，也不知道怎么办，同事此时又来电说样板一定要如期出去，因为客户要开新品发布会，记者都约好了，就差样机，而且样机必须完整无缺。而此时的情况是样板的电路板还没有做好，而样板组的同事却坚持说要按时下班，当时的我毫无办法，只想着明天再找技术部的同事去了解吧。

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新版军训拓展训练心得体会范本【三篇】

军训拓展训练心得体会范本【一】

“要去军训了!”学校组织五年级的同学们去“山青世界”参加一个四天的综合实践拓展训练。我们大家都十分得高兴!

军训是艰苦的，是具有丰富内涵的一次实践活动，也是对我们这些生在和平时代的同学们的一次“艰苦”的磨练，这些都需要我们以顽强的毅力，坚定的信念来克服。这次去实践基地，我们懂得了许多道理，让我们受益无穷。

刚开始，我觉得军训非常简单，不就是立正、稍息这些动作吗?但是经过我这几天的锻炼，我才知道其实军训并没有我想象的那么简单。教官先教导我们要做好一个军人的基础，必须先练好站军姿，于是教官就严格的要求我们站好。当时的阳光就像贴在我们的身上似的，本来就流了很多汗了，再经太阳一照，我们个个都大汗淋漓，衣服早已被汗水湿透了。于是，我想：现在就是在磨练我的意志，锻炼我的体魄，所以我不能就这样轻易放弃。虽然这些动作在看别人做的时候非常简单，但是自己做起来的时候却远远没有想象中那么简单。这些动作小学里的体育老师虽然也交过，但是小学里只是简单的学一下而已，根本没有注意到里面细节。没有注意到细节，那就意味着你做的动作是不合格的。而军训中就是让我们补全以前所忽略的那些小细节。只要我们信念坚定、不怕苦，不怕累，以顽强的毅力来克服种种困难，我们还有什么可怕的呢?一天的军训结束了，虽然很累，腰酸背痛，但我们却收获颇丰。

我们学了许多有趣的知识：在家里遇到灾难时如何逃生、结绳、做衣架、种玉米……还自己铺床单、被罩、枕套……

转眼间，就到了第四天，这一天是军训的最后一天，要举行山青世界综合拓展训练闭迎仪式。短暂而充实的拓展训练结束了，我们心里有许多的不舍与留恋。在这四天里，我们锻炼了身体，增强了体质，提高了毅力，既锻炼了身体、又磨练了意志。军训的滋味就像是调味料，酸、甜、苦、辣、咸，样样俱全。军训是艰苦的，但是通过军训锻炼了我们的意志和毅力。

通过军训我知道了在学习中，要有毅力和意志，不能知难而退，这样学习是永远都不会好起来的;学习要有一颗恒心，持之以恒、刻苦钻研。没有，只有更好。

山青，我爱你……

军训拓展训练心得体会范本【二】

七天的时光很快就过去了，短暂而又漫长。成为生活中一次难忘的经历。这次公司集体举行的培训，总体包括两部分：三天的军事化管理培训和四天的拓展训练。每一个经历甚至细节都历历在目。下面我从个人·公司以及友谊三个方面谈谈本人此次的体会。

对自己来说，我觉得这不仅仅是一次经历而且是一次历练甚至是个人思想和素质的一次升华。三天的军训中我记忆最深的一句话就是“令必行，禁必止”。这让我彻底体会到了军人严明的纪律，自律的作风。让我意识到自己自由散漫的行事风格应该得到彻底的改变。军训不仅从心理上更能从身体上提升自己。还记得那晚十点和两点的两次紧急拉练。我是一瘸一拐跑完10公里的。这让我觉得现实生活中所谓的吃苦根本不算什么，应该以一种更加积极的态度面对生活中的困难。经过七天的训练我微妙的感觉到自己的身体素质产生了变化，变得越来越好。

我认为，对于整个公司来说，这七天的培训不仅让大家获得了许多营销方面的知识，更增加了公司的凝聚力和集体荣誉感。“生死电网”.“信任背摔”.“雷区取水”.“毕业墙”这几个项目都是需要团队每一个成员集体参与献智献策协同努力才能完成的项目。这就要求我们每一个人必须有强烈的集体荣誉感，相互信任，团结互助。这在无形中促进了公司凝聚力的形成。为20xx年完成任务打下了坚实的基础。

作为公司一名实习生，我觉得这七天的收获就是让自己渐渐的融入到了这个团队，这个大家庭。不论是训练还是生活中我无时不刻感受到这个大家庭所带来的温暖与力量。老员工会耐心并且毫无保留的解答我们提出的问题，宿舍人的幽默，善良，以及晚会上大家的多才多艺，激情与热心等等，都让我体会到了前所未有的一种感觉!经过与同事七天的相处，我觉得我们形成了真正的“革命战争友谊”，我们成为了真正的战友!而我们面对的所谓的战场就是没有硝烟的市场竞争。我相信只要公司所有“战友”能够团结一心，依托普莱柯强大的实力，我们定能在这场没有硝烟的战争中取得胜利，普莱柯也一定会在20xx年实现新的突破!

军训拓展训练心得体会范本【三】

企业军训是提升企业执行力的一个有效途径，是企业学习部队高度的执行力、严明的纪律和吃苦耐劳的精神，也是对员工意志的磨练。也只有这样团结合作的精神，才能打造一个企业的超强执行力;才能使得企业迈向辉煌。一个企业即使有再好的决策，再好的经营理念，一旦没有强有力的执行是空谈，而高效的执行力，就可以很快的将企业的决策落到实处，这些就是我从军训得到的最真实的感悟。

企业执行力和团队协作是企业管理中的一大难题，要想提高企业的执行力和团队协作，首先应该从企业员工管理入手。现代企业中，尤其是80后员工，自幼娇身惯养，在温室中长大，没有经受生活磨练，缺乏吃苦耐劳和团队协作的精神。而且，老员工出现了“职业倦怠症”，因而企业团队缺乏生机和活力。

军人以服从命令为天职!在企业，执行力是贯彻上级指示的体现!上级指示的执行情况是企业管理效能的体现，企业执行力强，那么上一级安排的工作就能顺利的开展下去，各项工作任务就能按时、按质、按量的完成，企业才能健康成长、兴旺发达!特别是国有企业，员工的自由散漫的思想严重，随心所欲!吃大锅饭，做多做少、做好做差一个样，工作任务不能完成，严重影响了企业的发展。所以，需要由军队铁的纪律的作风来培养员工良好的纪律性。军训，就是要引入和灌输军人的“以服从命令为天职!”的思想，来加强各级的执行力，来保证政令畅通，加强上级指示的贯彻力度。

短短的几天里，解放军那种严格的纪律性和这种团结精神，让我感觉自己的心智受到前所未有的冲击，有震撼性的收获。刚去军训那天晚上，我发烧了，全身都很不舒服，但我那“不服输”的性格一直支撑着我，我终于坚持下来了。一个有成就的人，都会有忍耐的决心，即使汗流浃背，也不能够掉一滴眼泪，任何事都要积极地面对，认定目标，坚持做好它，流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

这一次的军训让我收获的是言而不尽的，相信对我以后的工作与人生都会有很大的帮助。我想，这次军训带给大家的不仅仅是吃苦耐劳、团结协作的精神，还有受用一生的性格的磨练。军训宛如一场风雨，是我们人生的一次深深洗礼，使同事之间懂得了互相帮助、互相鼓励，也更加增添了一份特别的情感。

这次军训，从精神上振奋了各位员工，各个年龄层次的员工经受着烈日的考验，参训的员工没有一个请假、迟到和早退，体现了良好的纪律性。提高了士气，强化了员工的集体主义观念和团结协作精神，从个人意志力的锻炼到团队之间的协作，无不体现出红柳林矿业员工的工作作风和全新的精神面貌!让我们共同迎接经济大发展的机遇和挑战。

企业军训是提升企业执行力的一个有效途径，是企业学习部队高度的执行力、严明的纪律和吃苦耐劳的精神，也是对员工意志的磨练。也只有这样团结合作的精神，才能打造一个企业的超强执行力;才能使得企业迈向辉煌。一个企业即使有再好的决策，再好的经营理念，一旦没有强有力的执行是空谈，而高效的执行力，就可以很快的将企业的决策落到实处，这些就是我从军训得到的最真实的感悟。

企业执行力和团队协作是企业管理中的一大难题，要想提高企业的执行力和团队协作，首先应该从企业员工管理入手。现代企业中，尤其是80后员工，自幼娇身惯养，在温室中长大，没有经受生活磨练，缺乏吃苦耐劳和团队协作的精神。而且，老员工出现了“职业倦怠症”，因而企业团队缺乏生机和活力。

军人以服从命令为天职!在企业，执行力是贯彻上级指示的体现!上级指示的执行情况是企业管理效能的体现，企业执行力强，那么上一级安排的工作就能顺利的开展下去，各项工作任务就能按时、按质、按量的完成，企业才能健康成长、兴旺发达!特别是国有企业，员工的自由散漫的思想严重，随心所欲!吃大锅饭，做多做少、做好做差一个样，工作任务不能完成，严重影响了企业的发展。所以，需要由军队铁的纪律的作风来培养员工良好的纪律性。军训，就是要引入和灌输军人的“以服从命令为天职!”的思想，来加强各级的执行力，来保证政令畅通，加强上级指示的贯彻力度。

短短的几天里，解放军那种严格的纪律性和这种团结精神，让我感觉自己的心智受到前所未有的冲击，有震撼性的收获。刚去军训那天晚上，我发烧了，全身都很不舒服，但我那“不服输”的性格一直支撑着我，我终于坚持下来了。一个有成就的人，都会有忍耐的决心，即使汗流浃背，也不能够掉一滴眼泪，任何事都要积极地面对，认定目标，坚持做好它，流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

这一次的军训让我收获的是言而不尽的，相信对我以后的工作与人生都会有很大的帮助。我想，这次军训带给大家的不仅仅是吃苦耐劳、团结协作的精神，还有受用一生的性格的磨练。军训宛如一场风雨，是我们人生的一次深深洗礼，使同事之间懂得了互相帮助、互相鼓励，也更加增添了一份特别的情感。

这次军训，从精神上振奋了各位员工，各个年龄层次的员工经受着烈日的考验，参训的员工没有一个请假、迟到和早退，体现了良好的纪律性。提高了士气，强化了员工的集体主义观念和团结协作精神，从个人意志力的锻炼到团队之间的协作，无不体现出红柳林矿业员工的工作作风和全新的精神面貌!让我们共同迎接经济大发展的机遇和挑战。

这次公司组织的户外拓展训练，给我感触颇深，使我受益非浅。虽然仅仅只有短短的两天，使我懂得了团队的真正含义，懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎么团结协作、互相激励。

这是一段震憾心灵的历程，是对大家心灵的磨练，使我们的心灵得到了升华。它使我们重新认识和体验了团队精神的力量，也激发了我们个人的潜能，使它得到了充分的释放，增强了挑战自我的勇气和信心。

它告诉我们要打破传统的思维定式，开拓思路，在工作中总结失败的教训及成功的经验，建立一种新的工作模式。同时让我们学会了相互沟通，学会了换位思考。

使大家尝试一种全新的生活，同时教导我们每个人要学会感激，学会宽容，学会回报，整个团队才会是最团结奋进的、最优秀的团队。

20xx年4月20、21日我们进行了一次野外拓展，这次拓展让我们很期待，也很兴奋，因为它是在野外进行的，而且还在山清水秀的营地过夜，不仅品尝了美味的野炊，也感受了野外的生活。

这次拓展当中，让我印象深刻的就是“急速60秒”这个游戏。游戏分为两个小组进行，我们两个小组都各自为了自己小组的成绩而努力着，却没有想过我们两组其实可以信息共享、互相合作这个原理。其实在工作当中，我们也常常这样，没有双赢思维，只想住自己团队的获胜，而往往却没有哪个团队取得好成绩，如果我们能够多一些合作，那我们的成绩不是更上一层楼了吗?

第二天的拓展项目相对比较丰富，拼图积分的游戏让我感悟很多。作为队长，首先就被思维给困住了，平常的“我以为”太多了，往往思维就被限定了，两个队长都以为项目书不给读，结果整个团队连目标都不知道。队长也没有很好的起到领导的作用，当已经发现资源共享的时候，没有领导团队用这个方式朝目标去努力，使得各个小组都是各顾各的在拼图。这个游戏让我感悟到领导力的重要性，作为管理组，在工作当中我们是否也应该协调好冲突，带领整个团队朝我们的目标去发展呢?

这次拓展，每一个项目都让我们受益匪浅，更多的是通过这次拓展，让我们体验了在平常工作当中的这些道理，比如说团队合作、双赢思维、信任共进等，对我们的工作和生活都有莫大的启示。

4月18日是新休验的一次，这次是到野外去露营拓展，怀着担心、期待的心情我们到了目的地，也开始了我们两天一夜的野外拓展活动。

在教练的策划带领下，我们参与体验了许多的活动，也收获良多。其中感触最深的游戏是拼图活动，活动结束时教练说：“这个活动我们团队的失落感很大”，确实是因为游戏的失败让我们大伙都有些失落，但是同时也反应出我们都是很有团队荣誉感的人，所以造就了我们的失落感。

在这活动中让自己清楚的了解到，在一个团队里要去完成一个目标没有领头羊，就算里面的人有精英、有天才，也会是人多力量不大，就成了我们的一句方圆：“人多屁股乱”，所以在一个团队里领导的角色是不可缺少的。那如何去做一位优秀的领头羊呢!相信这会是我要一直努力学习改进的方向。

一、工作概况

本次部门内部培训以户外扩展活动—烧烤活的形式进行，借此活动让实践拓展部的新干事更进一步的认识及了解，增加部门凝聚力，为部门往后工作打下基础;

通过游戏的方式，不断提升自己，体会团队合作的力量;激发大家的热情投入实践拓展部，在实拓这个大家庭中创造一种团结、和谐、温馨的氛围，

二、活动内容

本次活动分为前期准备工作，以及当天活动的开展，最后是活动完后的总结。活动前期，内部讨论培相关事情并决定与10月15好去烧烤场进行培训，接着分配前期准本活动的工作，包括写策划书。人员的统计，游戏的具体内容等。活动当天，由培训师(主持人两名)开展活动，包括主持烧烤的开展，道具的准备，活动内容的详细介绍等。最后，活动结束后由各个小组成员提交心得体会，最后由负责人汇总成活动总结。

三、收获经验

此次活动增进了大家的感情，让大家更进一步的了解了对方，共同度过一个愉快的下午，基本上达到了本次培训的目的。在整个活动的过程中，让大家意识到了团队合作的重要性加强了内部的凝聚力，让大家更好地了解我们部门。但是活动过程中也存在一些不足之处：

1.当天出席的人数较少，可能是由于时间安排的欠合理;

2.活动开展前，没有进行自我介绍，组织上欠思考;

3.活动前期准备不够充分，场面有点不合理想。

四、改善目标

积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

工作开展前,要尽量做好准备工作.

为了庆祝公司销量业绩的突飞猛进，增强团队凝聚力，增进交流沟通和友谊，公司人事部部组织全体员工、部分经销商及家人前往黄埔重点旅游风景区笑翻天乐园进行户外拓展训练活动。当天的缩小包围圈、冲出亚马逊、毕业墙等项目活动，寓教于乐，夜晚举行的烧烤晚会，热闹无比。

“贡献的是个人，展现的是整个团队”。在拓展训练中，精英学员们无不表现出贡献精神。发挥自身优势，学习他人之长，共同完成目标任务，真实地体现了一个团队的团结与协作，沟通与协调，真诚与信赖，激情与挑战，勇气与信心，素质与心态，见解与共识的完美统一。在此过程中，也锻炼和提升了精英学员们制定目的、策划方案、组织指挥、统一执行的综合能力。

通过此次的拓展训练不仅拓展了精英学员们的体能和智力，更重要的是它改变了精英学员们的某些思维模式，已沉睡的一些潜能被唤醒了。它把深奥的理论溶入一个个看似简单的活动中，让精英学员们自己去理解，自己去提炼。当高强度的训练与汗水交织在一起时，深刻体验到了一个团队的成长要经过千百次的锤炼才能获得成功的喜悦！

最后感谢笑翻天乐园的教官，是在教练的带领下，我们才共同面对了疲惫、压力、艰险和恐惧的挑战，共同完成了一系列看似很难完成的任务，享受了历经艰辛之后的成功喜悦，增进了交流沟通和友谊，大大增强了团队凝聚力、战斗力！

为期一天的拓展训练结束了，但内心的激动却久久不能平息。回顾在训练中受到的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴做好教学中的各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。

在训练场上，正如教练所说的，我们忘记了年龄，忘记了身份，忘记了性别，我们抛开一切，虽然天还下着小雨，但我们还是全身心的投入到训练中。以前我对“拓展训练” 是一个未知数。通过参加这次拓展训练，我才明白原来这种训练是种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。虽然时间有限，让我体会到了团队合作的重要性。到达训练基地的上午，首先就开始了培训前的热身准备，热身的内容是把我们和利通一小的老师分成四个小队，命名设计队微。队训，创作队歌。我们小队积极的商讨把自己命为“闪电队”。队歌是“前进前进前进，我们的速度像闪电，闪电！”。队训是“闪电！闪电！狭路相逢，勇者必胜！”

我们队第一个训练项目就是“高空走钢丝”这个项目。我最恐惧的就是这个项目。其实我本人就畏高，有时候站在高一点的地方就头晕目眩，两腿发软。当我爬上那么十几米高的杆子上时，我只觉得世界上一片空白。内心里是惧怕、紧张、犹豫，腿在颤抖，手在冒汗。最后我还是战胜了自己，和我的一位队友最后一个上了钢丝绳。站在摇摇摆摆的钢丝绳上，使自己镇定了情绪，可是没走几步，我的安全绳和空中的拉杆扣到了一起，我怎么甩都没有甩开，就坐了个“飞机”把队友拉下了水。这个项目结束后听着队友们激动的分享各自的感受，我很佩服大家，队友是那么的勇敢，可惜我的运气不好，耐性也不够坚强，挑战失败了！

拓展训练的第二个项目“高空断桥” ，它是一个个人挑战项目，要求队员们在 8。5 米高的木板断桥上从这边跳到另一边，空 间跨度为大约 1。2米左右，然后再跳回来就算完成。 当挑战者一步一步爬上 8米高空之时，心里早已怦怦直跳。脚下仅仅是 一条木板，而手又没有任何东西可抓，腿不由自主地开始打颤， 尽管有保险带，但初次尝试仍心存恐惧。此时此刻，下面是队友信任的眼神， 刚刚的豪言壮语还萦绕在耳边，这个时候不能犹豫， 既然已经上来了，就没有退路，下定决心，豁出去了。一跃，成功！ 大家的欢呼声，赞美声交织在一起， 感动着这里的每一个人。 通过这个项目，教会我们如何在压力和困难面前调整自已的心 态，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。

最激动人心的就是攀爬毕业墙，它体现了我们的一种团队精神。 看到四米二高的墙壁，我已经两腿发软，但是当我看到同事们一个个都胜利通过时，在一个同事的鼓励下，我鼓起了勇气走到墙壁下，开始此次征程。当其他伙伴都顺利攀爬后，剩下的一个人更是让我们惊心动魄，通过足智多谋、勇气信心以及团队的鼓励和呐喊声，使得所有同事都顺利“毕业”了。面对4。2米高的求生墙，任凭你的能力再强，你也不可能一个人徒手攀上4。2米高的墙，虽然我们的队员里面只有三四个男同志，但是团队的力量却很大，所有人共同努力，团结合作，甘当人梯，在大家的共同努力下六十多个队员终于越过了这个求生墙。这个原本以为根本做不到的事情，在团队的努力下，竟然完成了！用时15分多中，与原定的40分钟的时间相比，这是我们没有想到的结果。试想如果我们每个伙伴在工作中都能像在这项活动中那么配合默契，那么互相彼此照应，那么还有什么困难我们克服不了？我想一切困难在我们每一个面前都会迎刃而解。

通过此次拓展训练， 让我感悟到很多道理。一个人如果希望得到别人的尊重和信任，首先就要自己尊重自己，自己信任自己；一个人如果存在于社会中，他必定会隶属于一个团队中，不能孤立存在的。一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才可能战无不胜、攻无不克。 “信任是团队的粘合剂，是团队精神支柱。”如果要想使自己的人生更加精彩，更加快乐，那就充分在团队中展现自我吧！

最新团队拓展心得体会范文

从接到组织一次拓展活动开始，身上就已经有一种使命，要不别组织，要不就要组织一次让大家都能有所收获的拓展，带着这样的使命，进入了策划状态，开展这次拓展，我考虑得很多：大家在这次拓展中可以收获什么?大家能适应这样拓展的强度吗?大家这次拓展的安全?怎样的拓展才是大家想要的?大家吃得会满意吗?住得会满意吗?经过为期一个星期的资料收集，筛选合作单位，确定人数，选定项目，时间安排等，同时一步一步的地把问题细化，一个个和合作单位协商安排，行程如期出炉了，期间的过程真的可以用小心翼翼来形容，真的怕会一不小心遗漏了哪些细节，忽略了哪些安全问题~~~

最初时也在组织带动的过程中收获了很多感动，由于部分同事对于拓展与军训的区别并不了解，觉得拓展似乎就是一天都在站军姿走正步的军训，以致一开始有的同事还是有所胆怯，有所退缩，可是当大家知道这是集体活动的时候，大家都战胜了自己，勇敢地报了名，一些请假的同事甚至是选择连夜赶回来，也有的同事放弃了一些重要的安排，也要回来参加这次活动，现在想起来还是非常感动的，那一刻我更深刻地感觉到了我们就是一个集体，一个团结凝聚力强的集体，所以，我当时就决心不管怎样一定要把这次活动安排得妥妥当当，绝不辜负了大家的期望。

为期两天的的拓展一眨眼就结束了，仿佛是刚刚才坐上启程的大巴，现在已经睡在家里的被窝

总结本次拓展，可以用以下词来概括：快乐、勇敢、突破、改变、团结、互助、坚强、分享。

快乐

从拓展的开始到结束，大家的欢声笑语始终贯穿着整个活动，我们都有着一颗年轻的心，一次拓展，更好地和自己身边的小伙伴链接在一起，让我们拥有了更多的话题，更多的了解，同时也有了更多的快乐。

勇敢

拓展=军训，拓展=高强度的运动，拓展会很辛苦很累，很多同事由于是第一次参加拓展，对拓展的了解都非常少，同时公司女生也比较多，一开始挺担心大家会打退堂鼓的，可是结果我错了，大家都是非常勇敢地报了名。当然还有在拓展中的高空断桥这些高空项目对于很多人来说是非常具有挑战性的，大家要战胜的不单单是高空，还有要战胜的是自己心理的那份恐惧，看着我们可爱的同事一个接一个地挑战成功，不得不说大家真的都非常棒，非常勇敢。

突破

拓展给予我们很多感悟，也给与了我们很多突破自己的机会，就像教官问我们的一样，你觉得还可以做得更好吗?可以?不可以?还记得拍手掌游戏那30秒吗?那是我们认为原本一分钟完成的次数，真的就是我们的极限吗?事实告诉我们不，我们才花了一半的时间就达到了我们预想的成绩，突破自己，我们还有很大的空间。

改变

还记得部长说的那句话，我们来自不同的城市，不同的家境，接受不同的教育，在这里我们可能有不同的性格、不同的个性，这次活动后大家都有所改变了，我们变得更加坚强、更加团结、更加活泼、更加~~~~看到大家变得越来越好，那是一种愉快的心情。

团结

这次拓展，让我们的团队更为团结，更为强大，也紧紧地让我们的心越来越贴近，就像野狼队的队歌一样：团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬比钢还强~~~这未知的未来，我们团结在一起，一定乘风破浪，更上一层楼。

互助

在这次活动中，我看到了很多感动，我的小伙伴们是那么地有爱，那么的和谐，我们是一个团队，我们不能落下任何一个人，一个个互助互爱的画面太美，在别人有困难时，在别人需要帮助时，我们的小伙伴从不吝啬自己的双手，都争相伸出自己的双手，为我们的小伙伴提供帮助，为其打气。

坚强

是的，坚强，拓展一路下来，有的项目也许超出了我们的想象，很困难，有时也有委屈，可是我们的小伙伴都非常非常坚强，没有退缩，敢于挑战自己的极限，我很感动，大家很棒~~!!!!

分享

说起分享，一直以来都觉得是很棒的，就像教官说的一样，一个苹果和别人交换，大家还是只有一个苹果，想法我们互相交换，我们就可以拥有两个想法，是的，这次拓展，让我们都打开了心扉，我们都不再自私，不再吝啬自己，我们愿意分享，从简单的晚餐的分享到我们思想的分享，我们都那么地无私。

拓展已经结束，生活还在继续，用部长说过的一句话来说：游戏悟人生。这次活动让我们都成长了，也让我们的团队更加团结，在未来的道路中一定可以更加坚定，更加势不可挡，开创出更为辉煌的历史新篇章~

201*年，初冬的一个早晨，伴随着感动与泪水、团结与友谊，一场别开生面的室内拓展训练就此打响。我是此次参与拓展训练中的一名学员，对于我来说这次体验式培训给我留下了太多的感悟和体会。

在拓展训练培训之前，我本以为这只是和往常一样的一次培训。本身自己没有把这个放在太多心上，脑袋里现在想想当时还在为某项研究而不得不去冥思苦想。这次由于学院领导的一致安排，也就只能把它当做一次任务，来“体验”。

由于天气气候的缘故，此次拓展训练培训活动也就选择了在室内举行，本以为这样对于我这样的人来说应该是最好不过的待遇了。（因为自己可不想在这户外，天寒地冻的，把自己冻坏）可是现在回头想想，也许是错了。

在行远顾问合肥拓展训练公司教练的一声号角下，我们开始了一天的室内拓展训练活动。我也踏着自己的步伐，和老师的步伐，体验着这种培训方式。但是思想，在一开始还是不能集中，自己也没有进入到这样的培训之中。以致于一开始，自己好几个简单的热身动作也都没有完成。但是，在正式的拓展训练培训项目开始之后，我彻底的改变了对于此次培训的片面理解。

生命之旅，开启了拓展训练的培训之门，也开启了自己的感恩之心。

从互掰手腕搞得筋疲力尽到探究生命中究竟是否有绝对的“对与错”，过往的岁月你究竟因为多少鸡毛蒜皮的小事而逝去了那个你曾经最亲密的人；从在黑暗里孤独地拥抱自己到聚集在一起互相给予有力的握手，角落里独孤迷茫独自行进的你是否因为一次亲密的拥抱让你感觉到了心灵深处的那份温暖和前所未有的踏实；从一笔笔划去你生命里最重要的人和事到审视你灵魂深处最难割舍的那份情感，忙碌的你曾否想过为最珍惜的人放缓那匆匆前行的脚步；从领袖人前的风光无限到背后那份独自承担的辛酸和苦楚，不论是在工作还是生活中扮演各种角色的你是否真正的去担当起了那份本属于你的责任。

从拓展训练培训中慢慢拉回自己的思绪，渐渐的眼睛迷失了一切，我偷偷的把泪水擦拭。回想这以前走过的人生隧道，想想也应该知道该如何出发。

201*年，这场拓展训练培训活动我没有白来，感谢领导们给予这次拓展训练的重视，也让我有机会重拾了在拓展训练旅程中所收获的点点滴滴，也再次的感受行远顾问合肥拓展训练公司，谢谢他们。

前一周，在公司的组织下，全体人员前往笑翻天拓展训练基地进行了户外拓展活动。整队、分组、选队长、起队名、画队旗，很快全公司就分成了两个队，，大家纷纷喊着各自队伍的口号，以饱满的热情投入到了接下来的活动中。

拓展训练共举行了高空作业和攀越毕业墙等多个项目，高空作业考察的是每一个成员的胆量，对于这样一个项目，很多人都缺乏自信，甚至不敢尝试，但在大家的鼓励之下，每个人都很顺利的完成这个项目。

攀越毕业墙考验的是团队的协作与智慧，在全体成员的共同努力之下，大家也是很快完成了这样一个项目。

半天的拓展活动在不知不觉中很快就过去了，大家似乎意犹未尽，当教练问起大家：今天最大的感受是什么时，大家异口同声的回答道：我们是最优秀的团队!

晚上，公司还举行了别开生面的聚餐活动，大家欢聚一堂，在欢声笑语中传达着团队的和谐。也许正如他们所言，这是一个极为优秀的销售团队，他们克服了各种困难与挑战，创造了一个又一个销售奇迹，可能今天是一个新的起点，他们不仅将创造下一个飞跃，更要创造下一个奇迹。

总的来说，通过这次的培训，大家纷纷意识到了团队合作的重要性，彼此的心更加贴近，感情也更加深厚，纷纷敞开心门，畅所欲言，讲述自己的过往，倾听同伴的心声，现场的气氛也越来越融洽。

踏着清晨的阳光，前往笑翻天乐园拓展训练基地的路上，和新进的所有同事一起进行拓展训练，期待、兴奋…玩了很多游戏，真的学到了很多，当时不觉得很累。在太阳底下的拓展，学员们艰苦并体会着。一开始大家都以为是轻松的活动吧，但却体验了一场严峻而撒汗的拓展训练!

第一个拓展训练项目是培养团队精神,需要从上到下从里到外团结协作,不停接客,无论公私,努力揽人。同时锻炼了积极勤奋开朗和感恩的思维方式;做这样一个备受争议和诟病的工作,心理素质必须过硬,内心坚强,被虐同时仍要感谢来客给我们带来财源滚滚。

搭人梯的男生，一把心酸泪吧。我个子低，即使站在最高男生肩膀也够不到上面同学伸下的手，挣扎中不知道谁托着脚把我举了起来。游戏外呢，谁会在我挣扎无助时拉我一把或是托起我满是泥巴的脚。没有谁有这个义务。

成功后大家忘情欢呼跳跃，大家都很感动，女生很多眼眶都红了，我也被感动数回，虽然知道社会还是无情的，但这种感觉真的很好，我明白了战友的感情为什么那么深了。超感动!踩过人梯对面有无数双信任的手臂感觉真好。

信任背摔是一个很有意思而且很有启发性的游戏，它告诉我们在生活中面临很多的抉择，这时候往往就是一句：“我已准备好，然后便勇往直前”。而顾虑，恐惧，犹豫，都是绊脚石。所以，在生活中，何不让自己活的轻松些 ，洒脱些? 这个项目从给队友充电鼓励，到队友勇敢的登上高台，再到背对大家按照标准动作倒下来，大家齐心合力的接住队友，团队接住队友后的再一次鼓励和分享体会。整个环节考验的不仅仅是个人的胆量和勇气，更考验的是团队的配合，团队永远是在你最需要的时候坚定不移的在你身后!

人生第一次拓展训练，各种害怕，各种感动，各种欣赏!也许，一个优秀的企业，不仅仅在于丰厚的待遇和良好的社会回报，更在于企业精神和你能够为之震撼的团队力量。在这个过程中，感谢那些看见我从十米高台掉下来没有嘲笑而是安慰鼓舞我的伙伴，感谢我们共同的信念和美好的意志。

团队拓展训练信任背摔心得体会

团队拓展训练信任背摔心得体会

那是一个阳光明媚的日子，我们这一批参加“高效团队、执行力拓展”的拓展训练的学员们，来到博为基地。

在我们受训的几个拓展培训项目都使我受益非浅，让我记忆犹新的当属“信任背摔”这个项目。

在信任背摔这个项目开始的时候，看到那比人还高的背摔台，心中真的有一种害怕的感觉，其实，怯意不是来自信任背摔的背摔台的高度，是来自那种背摔的方式，一个人直挺着、往后倒!

在培训师的鼓励、指导下，我们团队的每个队员，都尝试着、体验了那个信任背摔的刹那感觉。

刚开始，我站在接人的队列，看着一个个勇敢同事，背对着我们，喊“我需要帮助”、再听到我们齐心回答“我们值得信任”，同事猛的倒下来的一那瞬间是需要多么大的勇气，乃至是对下面接的同学寄予了百分之百的信任。

正因为如此，站在下面接的人，哪里会有半点闪失，全神贯注地把跳下来的人一个个安全地接下来并扶起来站稳，我值得信任，我要保护好这个同事，稍有不慎、就会使他受伤的、甚至骨折、生命危险。

此时，一种自豪感、被信任的感觉油然而生、这种感觉、是能切切实实体会的到的、能真真切切的看到的，同事需要帮助，我能给他帮助!我要做好这件事情。

随后，我站在信任背摔的背摔台上之后，我想起了刚才我在台下接住同事的时候，那种自豪感、被信任感、那种信心和勇气，我心里放心了很多，心理上不在有怯意了。

我在培训师的指导下，做好准备动作、双臂伸直、双手合拢、双腿并直，作好跳前准备后，我大声喊“我需要帮助”，大家齐声应答我“我们值得信任”，

当时，什么犹豫、彷徨，都没有了，摔!当我被稳当地接住后我看到了接我的同学们的那一双双值得信任的目光，一股暖流迅速传遍了我的全身，谢谢!谢谢这些值得信任的好队友!。

信任背摔项目结束后，我们围成一个圈儿，大家分享一下信任背摔这个培训项目的感受，大家普遍体会、人与之之间的互相信任、团队成员之间的互相信任，是干工作、做事业的基础，没有信任，一切都会变成空谈。

拓展训练心得体会：信任背摔

“背摔”，这是中最具典型意义的项目之一。当人站在1.4米的跳台上直挺挺地向后倒下的时候，在台下方的同事会用手托起成一个“人床”把台上摔下的人接住。不少队友出于本能的恐惧，在后倒时心理上出现犹豫，弓起身子，屁股先下去，这样在下面接的同伴承受的局部重力过大，容易导致伤害。

我的体会与分享：

1.当台上的人问到：“我要跳了，你们准备好了吗?”，台下所有组成人床的同伴异口同声地回答“我们准备好了，请相信我们!”这就是承诺。团队同伴的承诺是一种宝贵的资源，是勇气、力量和信心的源泉。

承诺体现了一种责任感，当说出自己的承诺时，相当于把自己的人品、公信力、责任心置于公众的考验中。在人的一生中，有一些东西是值得誓死捍卫的。

2.台下同事表现出死守阵地，精神高度集中的状态，能让台上同事抛开心中的疑虑放心地摔下去，这体现了彼此间信任的作用。工作中的信任，来自长期的沟通、了解和默契。集体的温暖、团队的力量都会在信任中得到解释和感受。

3.只有在心理放松、姿势标准的情况下，倒下的人最安全，而接的人也最省力。当我们对同伴或者团队出现信任危机时，就会猜疑、无法真诚相对，然后动作就会变形、行动容易出轨，我们的所作所为不仅得不到支持，还有可能损害到团队的利益，而且最终让自己受到损害。

六点钟我就准备起床了，因为我们今天一大早公司组织去薄山湖拓展训练两天，在去的路途的车上我就在想：那地方都有些什么好玩的呢?本来只是以为去休息度假两天，但是随后的训练和经历证明了我最初的设想是完全错误的，在这次经历中我得到的收获从旅游中是根本无法得到的。

到了拓展基地，我们穿上了教练带来的军装，就徒步往目的地行进了。一路颠簸到了一块能扎营的地，教练把我们一行的四十五个人分成了三个小组，每组都是一个团队。教官限定我们在二十分钟内来给自己的队伍起队名、队歌和口号。经过大家一番探讨之后，最后定了我们的队名是“梦想队”，队歌是我们娄俊辉队长根据歌曲《超越梦想一起飞》改编的：我们梦想队，战斗力最强，锻炼了团队的毅力。

我们训练的第一个项目是"信任同坐"，让我更深层次理解了信任与团结对团队的影响有多么的大。一样，在日常工作中，我们也要充分的相信自己队友。同时，个人也要做一个能让别人产生信任感的人。只有这样，团队才能真正团结起来完成那些只靠单人不可能完成的任务。

接下来为我们安排的项目是“悬崖速降”。虽然只是一个个人项目，但是还是能从中体会到队员奋力呐喊为我加油和担心我出事的团队氛围。这是个对自身自我挑战的一个项目，高空项目带来的恐惧让我们挑战了自己的心理极限。在十几米高的悬崖上站着，我真的感觉到心乱和不安，便是我没有退路可走，只能硬着头皮往下滑。开始时还来不错算顺利的，当我严格按照教官的指导：手放在哪个地方，脚放在哪个地方。出乎我意料之外的事情发生了，滑到半空时我的脚一下子踩空了，全身在半空中转了好几圈，我双手紧紧的握着绳子，脑子一片空白，感觉到天旋地转。“怎么做呢?怎么做呢?”此时，感觉听见了教练和队友的鼓励声传入耳边：“付，不要怕，你是最棒的，松下手里的绳索慢慢反往下滑，你是最棒的”。我按照队友给我的指引终于稳稳的落到了地上。我从心坎里谢谢我的同伴们和教官，是他们让我真正战胜了自我，战胜了内心深处的胆怯。至此时我联想到在学习中、工作中和生活上理应也如此，我们经常遇到和碰到这样那样和那样的困难，我们须要最快的分析出我们应该怎么做，怎么做才是最合理的。虽然不一定是对的，但你做了总比那些漂浮不定的摇摆者强。能够成功的跨出瓶颈和自我我迷失就是海阔天空，退缩和畏惧只有一个结局。所以以后不管遇到哪种情况，勇敢地迈出第一步才是我们正确的选择。在此项目当中，我和队友都圆满完成了任务，我为我自己自豪，我为团队感到骄傲。

第二天，我们一大早做的拓展项目是“生死电网”，让我感受到了我们这小团队的那种无限的、积极向上的动力。在这个游戏中我们没有经验屡战屡败，屡败屡战，眼看胜利在望，最后的结果还是失败。好几次我都想放弃了。但是后来我们在队长的带领下我们共同研究分析，终于找到了失败的根本原因所在，最后终于在黑夜降临之前顺利的完成了项目。我们激动万分，这个项目让我更深层次体会到了在团体合作时，队友之间的相互帮助与支持是不可缺失的，也只有这样才能够真正的完成一个看似非常艰难，但真正用心了也就变的异常简单的一个项目。

晚上举行篝火晚会让我们的心情得到了最大的释放，大家围成了一个圆圈又唱又跳，把一天的辛苦完全抛到了九霄云外。

此次拓展训练，使我深深地体会到，工作中不要因为不可知而畏惧;不要因从未尝试过而轻言放弃。只要坚持到底，成功终会属于坚强的人。每一次齐心协力的团结合作，每一次成功之后的热情相拥，每一次完成项目的坦诚分享，让我们的距离越来越近，彼此之间多了一份了解，多了一份亲切，多了一份友情。

20__年6月30日，我们参加了公司组织的拓展训练活动，在训练过程中，笑翻天乐园的教练教会我们在任何时候都不忽视鼓励和信任的作用，从而激发出每一个成员强烈的集体荣誉感，从气势上为成员鼓足勇气，并保证合作的顺利进行。

在这次训练中，以简单的游戏，阐述抽象的道理，让我找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、果断、激情、勇敢、合作。此次拓展训练将直接引深到我们实际工作中,做好自己份内的每一件事就是对自己对公司的回报!下面就这次拓展训练的体会简单的介绍一下：

在“孤岛求生”这个不太起眼的项目中，我却有着极其深刻的体会。这个项目我们队做得是比较成功的，配合默契，动作迅速。但令我感触最深的还是教练的一席话。

教练分析了我们成功的原因，大家都没有以个人为中心，考虑的都是整体，因此能够及时发现问题，以最快速度找到解决的办法，并得到了大家的认同，才能使工作能够有条不紊地开展下去。

但同时也有不足之处，指挥者纵观全局，心里很明白却表达不清，与他人沟通不够;中间层虽有好的想法，却苦于自己所在的位置(哑人岛)，因而难于得到其他人的理解;最底层只顾发表自己的见解，议论过多，没有注意听从指挥。

由此引申到我们的工作中，身处不同的职位，有着不同的角色，从个人的角度出发，总会有这样那样的矛盾。要想使大家凝聚为一个整体，必须各守其职，各尽其责，及时沟通，排解矛盾，使大家有着统一的认识，共同朝着一个目标而努力，这样才会取得成功。真有听君一席话，胜读十年书之感。

通过“穿越电网”“冲出亚马逊”“毕业墙”协作项目比赛结束后给我的感悟是：

其一，集体的协作精神非常重要，一个人的力量是有限的，个人要服从集体利益，只有大家齐心协力才能共渡难关。

其二，任何一个团队，都不能忽视领导的作用。不管这个领导是否聪明、是否有能力，大家都应该围绕着这个领导核心，一起出谋划策共同开展工作。

其三，在做任何事情之前，要有个详细的策划，再加上领导最后的系统决策，才会避免做些无用功。其四，团队中成员的相互交流和沟通是非常重要的。

与实际工作相联系，我的感受就是：其实每个人都是很坚强的，所以每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来;有时候可能连自己都不清楚能不能完成的一项艰巨任务，能不能超越的一个困难，实际上只要有信心、有勇气去面对，就没有过不去的坎。

同时我还认识到：自己在困难面前，脑瓜转得还不够快,自己的心里素质还不是很好。通过这次拓展训练让我的心胸变的更加宽阔。让我时刻提醒自己：相信自己，勇于把握机会，时时保持积极进取的人生态度和团队合作精神!

拓展训练虽然是结束了，但我相信参与其中的每一个人，都会从拓展培训中得到了或多或少的启发，我们是否能真正把拓展中的精神运用到日后实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活中遇到的困难当中，还需要一个更长的磨练时间。我们要用拓展了的心灵、激情和意志重新面对崭新的每一天，面对公司的每一项工作任务，我们将攻无不克!

一、工作目的

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

(4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；

(5)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

大客户销售人员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的特色农产品购买需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品介绍会。大客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的额度，获得不同级别的企业产品购买优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标

（1）、结合企业产品大客户拓展主要目标——商会、大型国有企业、机关事业型单位、高档写字楼内企业单位；

（2）、大客户目标拓展大型国有企业3家、商会2家、行政机关5家，高档写字楼内企业单位30家，其他渠道登记的客户至少100名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠

1、大客户团购优惠:

1）大客户单位所有的成交客户，享受正常山西特色农产品优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购产品须达到一定数量的份额以上享受折上折，具体标准如下须由大客户部门总监制定。

3）、大客户关键人物现金奖励建议

A、大客户关键人物界定：

本项目大客户组（销售）第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员，企业单位领导；从第一次拜访到后期被推荐客户成功购买一定数量山西特色农产品，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；

B、返点建议：

①大客户关键人物购购买折扣并伴有定期的礼品赠送。

②大客户关键人物的现金奖励由大客户总监制定。

五、各阶段工作安排划分

1、大客户单位信息搜集期

20xx年5月15日—6月15日

(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；

(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、对健康食品的重视程度、对健康绿色农产品礼盒是否有购买意向、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该企业员工礼品发放时间，了解该单位的集会时间等；

(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、大客户单位巡展期

20xx年6月15日－7月15日

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向部门总监反馈；

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；

(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；

3、大客户单位签定合同

7月1日以后

(1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；

(2)、收集大客户单位团购数量；

(3)、协助跟进大客户的订单签订工作；

(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；

(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

六、具体工作安排

（1）工作安排（见附表1）

（2）物料清单准备（见附表2）

七、大客户预约流程

（1）、预约流程（见附图2）

（2）、具体工作分工：

a：大客户销售组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测

b：营销中心：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给

销售降薪项目拓展升薪的求职指导

求职指导：销售降薪项目拓展升薪

2019年1月24日，据东方慧博研究院近期发布的《2019年度房地产薪酬市场研究报告》显示，2019年度房地产行业年度平均薪酬63251元，仍然高居各行业榜首。但与往年全线飘红的薪酬上涨现象有所不同，2019年度房地产各职位薪酬起落不一，有的大幅上扬，有的小幅下挫。

“2019年的年终奖分配上，做销售的不如做拓展的，也不如做招商和做融资的。”华南某知名房地产公司的一名项目负责人对《第一财经日报》透露了今年薪酬分配的大致情况。

与往年不同的是，一向贵为地产公司薪酬翘楚的销售人员，今年的收入状况大不如前。与之相对的是，过去多被忽视的项目拓展人员(注：考察地块，研究土地价值，提供拿地参考建议的部门)今年一跃成为部门收入冠军。

销售部门不如其他部门

上述房企负责人表示，2019年是公司销售快速增长的一年，因此当年的年终奖同比增加了50%以上。但到了2019年，一来工期跟不上，二来公司销售的产品以豪宅为主，虽然单价高，但是卖得慢，每个月都在为任务发愁。于是2019年的年终奖大致与前一年持平，“能不被降薪已经很不错了。”曾经在前几年风光无限的销售部目前已经被视为压力最大的部门。

然而做拓展以及融资、招商等方面的员工，随着公司在全国扩张速度的加快，年终奖则十分可观。拓展部员工据说平均升幅超过40%，招商最多的那位员工，年终奖也同比增加了60%以上。“随着货量控制性减少，以及市场面对高房价的审慎购买，销售这行以后的日子估计压力还要更大。”该高层感慨。

而在其他全国性公司的一线城市分部，也多少出现了类似的趋势：销售部薪水持平或降薪，项目拓展、土地获取、规划设计、招商、成本管理、融资等部门则长江后浪推前浪，迎来最扬眉吐气的一年。

另一家华南大型房地产公司的财务部负责人则表示，房企对薪酬预算的控制非常宽松，基本根据用人需求临时确定，灵活性强，很少预先设定薪酬总额。同时房企薪酬管理制度也相对简化，绝大部分公司都采用背对背的薪酬保密原则，员工薪酬不允许公开，规定十分严格。但是越高层的职员，收入每年大幅变动的比例就越高。今年甚至达到一半以上，存在明显的灵活性和对绩效的关注度。变动收入以销售提成、项目奖金和年终奖的形式为主。“现在其实无论是大开发商还是小开发商，资金都紧张。能给集团带来现金流的人才最贵。以前销售部门最能给集团搂钱，所以他们最受重用。但是现在会融资的人才太少了，如果发现一个，老板都会开出重金挽留。同时拿地也难了，有经验的拓展人才当然也是奇货可居。”

拓展经理平均月入超两万

根据慧博研究院近期发布的《2019年度房地产薪酬市场研究报告》，房地产行业虽然仍然是薪酬较高的行业，但是薪酬水平分布也和往年有较大变化。

该份报告显示，综合管理、土地获取、规划设计、成本管理等业务环节的核心职位薪酬水平仍然表现出较强的上升趋势，公司总经理、规划设计经理以及合约预算经理的年薪涨幅分别为5.11%、5.02%以及9.37%;造价工程师、园林景观设计师、项目拓展经理等职位由于行业内成熟人才数量较少，薪酬攀升迅速。项目拓展经理的平均年度总收入为240876元，增幅高达43.89%。

同样的，市场营销类职位风光不再，其薪酬水平全线下调，平均降幅为16.06%，其中位居降幅首位的是销售经理，薪酬缩水高达20.13%。房地产行业整顿仍在继续，预计近期销售经理薪酬仍将下挫。

而招商负责人的薪酬水平上升较快，已经超越销售经理，平均年薪达到256246元;资金管理、客户服务、职能支持等业务环节的核心职位大多和去年持平或略有上升，其中由于国家持续收缩银行贷款政策，资金链紧张的房地产企业对投融资专业人才的需求非常迫切，而该职位对任职者的行业背景、社会人脉资源、成功的项目融资经验等各方面要求极高，很难找到合适的人选，因此融资经理的薪酬也在节节攀升，已经超越财务经理，平均年薪达到201993元，稳坐资金管理业务模块的第二把交椅。

x年xx月xx日号，周二，对于我来讲将成为一个难忘的日子。因为这一天我们北大青鸟新东方中心所有员工的一起去参加了一天的拓展训练。之前我害怕自己通不过那些训练项目，因为平时自己就不太爱运动，最近这一个星期又感冒了，身体很不舒服，怕坚持不下来，或者难度太大通不过，不过还好，在大家的鼓励，团队的配合之下，我还是通过了每一个训练项目，真的很开心。

首先由主教练把我们一行28人分成2个对，我们队叫“雪狼队”，另一对是“翱翔之鹰”。我们的口号是：狼行天下，我行!;我们的队歌是：世间自有公道付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高。我们的队形设计成一个V字形。

我们参加的训练项目分别为：相依为命，空中单杠，同心杆，盲人方阵，信息驿站，七巧板，求生墙。这些项目每一个都给我们很多的感想和启示，而其中给我感触最大的是：盲人方阵和求生墙。

盲人方阵是在大家都被蒙上眼睛的时候，拓展训练感想。找出有结的绳子摆成一个最大的四方形，每个人平均站在这个四边形的外面。开始大家都很慌张因为每个人都被蒙上了眼睛谁也看不到东西，只能靠大家的听觉，还有就是对队友的信任，这个项目虽然我们有一小块绳子没有找到，但是我们做得还是比较成功的，我们用比较短的时间完成了一个正规的四方形。这个项目让我知道了要想取得最后的成功，要有一个好的正确的方案，要有一个好的领导者，团队的每一个人都要服从领导的安排，有一个好的执行力。

求生墙使我们的最后一个项目，这个项目是我们所有的人一块完成的。在刚开始看到那面4米高的墙的时候，第一反应是我肯定过不去，太高了，但是当大家讨论完我们的方案后，我就知道我们每一个人都会过去的。我们的男同志都非常踊跃的要当那个人梯，我们是踩着下面男同事的肩上去的，在这时他们抛弃的男人所有的面子，解救了我们，在这里要感谢被我们踩过肩的同事门，最终我们以20分钟28秒的时间完成了这个项目，比我们的预计时间早了5分钟，这都是大家齐心协力配合的成果。

经过这一天的训练，虽然大家都很累，但是每个人脸上都绽放着那种叫做兴奋的神彩。 通过这次拓展训练，感触良多，我相信大家在以后的工作生活会做得更好。

学生拓展训练心得体会

相信学生通过体验式拓展课程可以建立自信、勇气、创造力与学习尊重自然与生命。下面是小编整理的学生拓展训练心得体会，欢迎阅读参考!

学生拓展训练心得体会一

这次拓展其实原来是为那些原本根本不相认识的同学准备。这一点从这次素质拓展训练整体的安排来看就知道。这次素质拓展大体需要一天的时间，而且是在大学校园里面完成的。整体安排流程基本由游戏前的准备和游戏两大块组成。而由于参与这次素质拓展的大多数是我们人力资源管理专业的同学构成，所以有很多环节明显多余，像“破冰”等。

游戏前准备具体安排如下：

1、集合。这要求所有参与人员于周末早上7点30分于图书馆前集合，迟到者罚俯卧撑。通过这一项，以达到参与人员的纪律性和服从安排，便于整个活动的展开。更具体的像，当指导老师问：“你们叫什么?”我们回答：“静悄悄。”通过这简单的一句口号，使所有参与者保持安静。当指导老师问：“同志们好!”我们回答：“好!很好!非常好!”这简单的话语也能大大激励参与者，活跃气氛。

2、分组。为了保证游戏的目的，整个分组都是通过报数随机安排的。

3、“破冰”。 “破冰”游戏的目的是打破陌生人之间的隔阂，以达到相互认识和合作的目的。当然不是完全的相互认识，因为这个过程中用的全是代号，而非真实姓名。 (前面已经提到过了，“破冰”游戏对于我们彼此认识的来说就是多余的。)还有一个环节是通过扔球环节，掷球者边扔向一个人边说出对方的代号。而被扔着需接住球并迅速扔向下一个人。如此反复。一旦有人出错则罚节目。通过这项带有娱乐性质的活动，大大调动大家的积极性，是彼此更加融洽。

4、组建。这个环节是通过各组选举自己的组长、起组名、制作组旗、选定组歌等活动来完成的。通过这个团队文化组建的过程，保证团队的合作能力。

5、展示。这个是将自己小组的所建立的小组文化进行展示，而且是在所有参加人员面前展示。通过这个环节的展示，不仅活跃了气氛，更保证了团队的协作能力。由于大家都很熟悉，且大家都已经大三了，所以在这个环节，大家异常活跃，而且以搞笑为主，现场氛围格外愉快。

6、信任背摔。

这个游戏我以前见过，但一直不敢尝试，而这一次的活动让我也有了这样的机会去尝试这样的游戏。

这个游戏应该都很清楚，这里就不介绍了。

我认为，这个游戏不是考验胆量，更是考验个人对组员的信任，因为当决定要摔时，你的身家性命全掌握在队友手中。我刚站上去时，有些发抖，不敢，甚至在已经绑好黑带时还犹豫倒不倒。不过这个过程中，指导的同学一直在通过各种方式，让我倒，最后当我倒下时，感觉远没想象的恐怖，甚至很舒服。

通过这次“信任背摔”，使我深深的体会到以下几点：

1、一个团队里，要充分相信队友，相信他们的能力，相信他们是尽力的。

2、做好团队中的一员，维护团队要不遗余力。

学生拓展训练心得体会二

10月22日我代表我们班进行了为期两天的户外素质拓展训练。早上去训练地点的时候，我并不了解所谓的“素质拓展训练”到底是要做些什么，还以为和军训差不多。在这一天，所留下的余味却依然留在我的心里，这余味不仅是身体上的疼痛，更多的是意志上的磨练和人格上的完善。

古人云：人心齐，泰山移。团队的核心是共同奉献。这种共同奉献需要每一个队员能够为之信服的目标。要切实可行而又具有挑战意义的目标，能激发团队的工作动力和奉献精神。为学习注入生命活力。真的，在这次拓展训练中的活动中都体现了,有团队精神。所谓团队精神，简单来说就是大局意识，协作精神和奉献精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力，凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性，表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。

在那里和教练们相处，让我感到很亲切、很愉快。首先把所有的人召集在一起，1、2、3报数，然后按数字分成3个小分队。展示队名、队训、队徽、队歌。同学们都是那么的积极，认真的完成每一个任务。在接下来的活动中有穿越电网，这是一个人无法完成的，在两根杠杆中间拴上两绳子，与地平面刚好构成三线，将上面又分割成十几个小格。不是很大也不是很小，刚刚一人能过得去，但是不能碰到绳子，如果是那样的话就得重来，而且要记时间的，有相关处罚，队长要罚做俯卧撑，从两个起，之后就是2的N次方。一孔一人过，只有大家团结一致，计划计划。先让瘦小的而又有力气的先，之后就往过传，就这样一个接一个过去了。在生活中也是如此会遇到很多难题，要对自己有信心。不断积累经验，不断总结，吸取失败教训。还有一项活动是走风雨人生路。有眼罩遮眼，活动中不能用言语交流，完全是靠别人帮忙扶着完成的。在活动中，我们共同扶持着走过弯曲的山路，冰凉的水路，崎岖的草地路，爬过各种难以完成的坡地岩石。大家互相取暖，照顾着自己的队友。

训练是结束了，拓展只是一种训练，是体验下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一个人体验完了，震撼完了，都会从拓展中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到生活的困难当中，还需要一个更长的磨练时间。

强调团队精神，这可能是大家这一次参加训练的最大感受了。在几个团队的项目中，我们有的取得了成功，也有的失败了。这些项目要求我们同生死，共患难，用集体的智慧才能取得最终的胜利。

在我们实际的工作中，也是如此。一个班级，一个团队，各成员之间的能力和特长就应该取长补短的。只有这样，整个团队才能健康向前发展。每个人在平时工作和生活中都有很多潜在的能力未曾发挥出来，能不能超越空难，实际上就是看我们有没有信心，有没有勇气去面对，能否开发出那些一直潜伏在我们身上，而我们自己却从未真正了解的力量。

我很庆幸自己参加了这次的拓展训练!

3、学会换位思考。

通过这次训练，使我受益匪浅，终生难忘。经过此次素质拓展训练，激发了广大同学自身的潜能，提高了心理素质，增强了自信心和团队意识，超越自我，经受住了严峻的考验。我相信在以后的学习中，我更会懂得生存之道，组织协调之道。也为我以后在组织相关活动中提供有益借鉴。

学生拓展训练心得体会三

周三我代表我们班进行了为期一天的户外素质拓展训练。早上去训练地点的时候，我并不了解所谓的“素质拓展训练”到底是要做些什么，还以为和军训差不多。在这一天，所留下的余味却依然留在我的心里，这余味不仅是身体上的疼痛，更多的是意志上的磨练和人格上的完善。

拓展训练就是培养我们的团队意识，让我们一起精诚合作，共同完成任务。笑翻天教练说在特警队被称为“三秒胳膊”，意思就是能让人在三秒内完全丧失行动能力，这我们听了都极为佩服，他说我们在这里要完全放开心中的不适与枷锁，完全的接纳身边的同学伙伴，与他们精诚合作，融洽相处，说的令我不禁改变了心中的想法。一天做了四个游戏，都是需要团队合作完成的，虽然我们斧头帮成绩不是最好的，但我们却在合作努力中，感受到了彼此的友谊与快乐，让人体验到了友谊这一美好的情感。

最后一个游戏是一个类似搭桥的游戏，就是22个人用手搭成桥，让其他人从上面通过，这一项不算是很难，但是那个同班同学，他竟然穿板鞋，把我手勒的疼死人，还有个更要命的竟然穿的钉子鞋，把我的手都快钉断了，而且那貌似重190斤的同学竟然从我手上蹦过去了，那时候真的疼啦，但了我们班整个团队，我强忍了下来，直到游戏结束。

带着我们是一个快乐的集体的信念，我们接受着一个一个的挑战。与其说每个游戏要玩，不如说是每一个挑战。因为除了我们的2班还有其他的班。凡是不做便罢。做就做好!这应该是一个集体做起码的处事信念。正因为我们心中有同样的目标，有凝聚的领导力。所以我们取得了一个又一个的胜利。

两天一夜的拓展训练就这样匆匆结束了，感觉像做了一场梦，但是我想这个梦会一直留存在我的脑海里，在这两天里我经历了许多从小到大都没有经历过的场景。两天的生活让我觉得如此的刻骨铭心，从一开始的散漫到今天的纪律严明，我为此不知道流下来多少泪水和汗水,无论是在身体不适的照射下，还是在俯卧撑的鞭策中，我都坚强的挺了过来。我为自己的成长而感到开心。

20xx.4.11日有幸参与公司组织的拓展训练，心中的感触很多。

首先很感谢公司给予我这次拓展的机会，让我个人能力得到了又一次提升。其次感觉到努力不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次拓展让我受益匪浅，感触颇多。特别是让我明白了，做一个负责任和有执行力的人，对公司的发展和员工个人成长的重要性。通过这次拓展，有以下几点特别心得：

什么是责任?

我还记得拓展训练中有一个环节，教练让从六队中分别挑选出一位来扮演公司总裁，剩余的人扮演公司员工。我站的是第一队，当接到这个任务我犹豫了一下还是站了出去，因为我想给自己一次锻炼的机会。总裁选出后教练给我们的任务是要在15分钟内给自己的公司起名字、队呼以及队歌并分享公司的文化。接到这个任务我马上组织自己的队员、把接到的通知分享给队员。因为时间关系我很着急，没有合理安排好人员分配，导致大家整个过程中都是手忙脚乱的，最后在大家的齐心协力下公司起名火狼队。刚要练习企业文化，教练口哨声响起，集合完毕，教练下达指令，每位选出的总裁要带领自己的员工温习自己公司的企业文化，六队比赛，要从六家公司中淘汰2个公司，淘汰掉的公司不仅要接受代表公司的旗帜被焚烧，还要接受公司总裁要为解散的员工发放工资，发放的方式是每位员工三个俯卧撑。比赛结果不出所料，我们火狼队是两家淘汰公司中的其中一家，当看到上面签着所有火狼队家人的旗帜被焚烧，脑海中从组建公司到淘汰公司的一幕幕在脑海像一幅画面一一浮现，心中充满自责，我反思失败的最大原因，就是因为我没有做好充分的准备，没有意识到接任总裁的职位后的责任。在这个社会上，每个人都背负着自己的责任。责任，也许是自己对自己的规定，也许是别人交给你的任务，也许是自己的工作…责任是多种多样的，比如员工有员工的责任，主管有主管的责任，主任有主任的责任，我们每一个人都应当做一个有责任心的人，都应当承担起自己无可推卸的责任。我们的责任在每天学习中，在日复一日的学习中，在无边的学海里。但我们明白责任，我们要完成我们的责任。

什么是团队?

还记得一个环节动力圈，大家围成一个圈共同摇摆绳子，当教练下达任务摇摆五千下的时候，我当时的第一个感觉就是不可能完成，但是在大家的加油声中就这么一下、两下、三下~~~虽然很累但是大家都坚持下来了，甚至还超越了。我想如果不是团队的力量，个人是不可能完成的。

我认识到了团队精神的重要性。好比一群人在一起没有规矩，没有纪律，就会像一盘散沙，不会互相照应、互相配合、力使不到一处，这样的一群人战斗力是很弱的。 就像一群人和另一群人战斗一样，其中一群人虽然很多、无团队精神、各顾各的，另一群人少、有团队精神、互相照应、配合，哪帮人能胜利是可想而知的。团队精神的有无，决定了团队的战斗力的强弱。另外有效执行就是对行动结果的负责，如果教练只下达任务，我们不执行任务也不可能会有这种心得，就像我们的工作中，我们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。因此，我们们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。

俗话说学以致用，也曾看过类似的拓展训练，学过很多的理论，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。通过这次拓展，让我深刻明白，拓展所学到就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就也是一种有执行力的表现。

有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。人生来是没有绝对的公平的，但我们都有公平的时间和大脑，他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获?正如唯有穿鞋的人才知道哪一处挤脚，没有人真正的了解我们的内心，唯有多多的自我观照才有可能对自己有更多的认识，也才真正明白，只有自己是自己最好的帮手!所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。

这次拓展不仅让我学会如何认识一个团队的重要性 ，还教会了如何做人 ，做事 ，做事的责任心与态度 ，服从与选择有效沟通方式 。我想这不仅仅是一次收获更是一种成长!

201x年，x信用社的市场拓展工作在上级联社的正确#from本文来自高考资源网#领导下，继续理清市场理念，根据客户的需要制定营销战略，搞好个性化服务，加快产品创新，创造信合品牌，真正形成有信合特色的产品和服务，使客户确实得到增值服务;发挥整体营销功能，增强市场开发的强度和深度，取得了较好的成绩，第一范文网范文之工作总结:银行。现交一年来的工作总结如下：

1.大力推进与中国人寿保险公司合作，进一步开展保险的代理工作。

今年以来，x信用社把代理保险作为中间业务收入的重要工作来抓，组建代理机构，整合资源，完善考核激励机制，加强优质服务，取得较好的效果。为积极拓展保险代理业务，我社加强了内外部两大方面的合作，努力发挥资源价值，增强整体合力，力促保险代理业务快速发展。一是加强内部合作。横向加强信贷管理部门、营业网点的协作，纵向加强区联社、信用社、网点之间的协调，及时反馈保险代理业务进展情况，研究制订解决困难和问题的措施;对全社客户保险情况进行摸底调查，制定客户保险监测表，对客户的投保情况和信用社代理情况按季监测;实行相关业务与代理保险业务“双营销”，营业网点在做好柜台服务和上门公关的同时，正确适当地宣传推介保险产品，积极引导客户的购保需求。同时加强了与保险公司的合作。邀请保险公司的业务经理到我社网点开展保险代理业务辅导;与保险公司联合举办“揽保吸储”竞赛活动及相关联谊活动，密切银保关系，促进了保险代理业务收入的增长。至200x年末，我社共完成人寿险万元，财产险万元，圆满地完成了上级联社的任务。

2.积极开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面。

在组织资金上，我社针对目前增存难的严峻形势，在年初就召开理、监事会和全体职工大会，向全体员工明确了“三个增存切入点”一是抓自然、流动客户，以营销和服务来增强吸纳力;二是抓他行存量资金，以提高竞争意识来增强抢夺力;三是抓市场空白点，以敏锐的目光发现新的资源和抢抓他行撤并网点留下的市场空间，来提高增存的辐射力。通过加强宣传工作、开展窗口竞赛、加大揽存考核力度等一系列的工作措施，为加速存款增长奠定了扎实基础。同时我社在组织资金工作中，领导带头，把工作时间延伸到8小时以外，充分认识组织资金工作中“关系”这一因素，以工作处感情，以感情处“关系”，使业余时间成为全社员工发展客户，组织资金的第二职业。通过全社员工的共同努力，全年共揽存4000多万元，新开单位户头56户，合计金额2800多万元。

其中：

社部公存柜：长沙辉煌建筑装饰工程公司210万元湖南旭升不锈钢制品有限公司100万元

七里庙分社:长沙企通电子印章推广服务公司300万元，计算机厂物业管理公司96万元

桥头分社:天心区欣开建筑设备租赁经营部108万元望宁机械厂85万元

芙蓉分社:东方电控设备有限公司120万元

3.积极开拓进取，及时推出了新的金融产品。

为了适应新的经济形势，我社新开办了银行兑汇票和票据贴现，为开户单位又提供了一个新的融资渠道，解决了一些信誉好的企业对资金的需求，为信用社创造了效益。同时探索性的开发了代理手机销售业务，加大了代发单位工资的力度，至200x年末，我社共代发工资700万元，办理银行兑汇票3笔，合计金额330万元，为信用社开展新业务开创了一新天地。

4.积极培养高素质的客户经理队伍。

长期竞争和发展的实践表明，信用社自身人才队伍的拓新精神与业务创新能力，高科技应用等能否坚实有力，决定着信用社竞争是否能取胜。因此，在我社今年的市场拓展过程中，注重培养其相关性人才，着力组建了一支精明能干的客户经理队伍，通过有计划的培训教育，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延伸到城市的各行各业。对辖内各社区的发展规化、投资计划、资金流向、消费动态等信息及时进行反馈和研究，努力提高攻关回报率，为我社的发展作出了一定的贡献。

我们坚信，有上级联社的正确领导，有全体员工的共同努力，有社会各界的大力支持，我们将以昂扬的志气，拼搏的锐气，树立信心，促进业务稳定发展，力促信用社的市场拓展工作再上新台阶!