中秋节的周记三年级（汇集20篇）

一、教学目标

(一)知识与技能

在活动中发展学生对量的认识

(二)过程与方法

提升学生提出问题、理解问题、分析问题、解决问题的能力和计算能力。

二、目标解析

第1题是一个数学活动，在一个具体情境中安排了：计量单位的运用，简单的时间计算，万以内数的加减法，多位数乘一位数以及倍的认识的复习。把分散的数学知识放在具体的生活情境中适当归并，便于学生在复习时更加全面、深入地理解和掌握所学的知识和技能。

三、教学重难点

教学重点：在活动中发展学生对量的认识。

教学难点：提升学生提出问题、理解问题、分析问题、解决问题的能力和计算能力。

四、教学准备

课件

五、教学过程

(一)贴近生活，谈话导入

同学们，寒假马上就到了，你们在寒假里有旅行的计划吗?旅行时坐过飞机吗?下面我们就来看看旅行中的数学问题。

通过课前谈话，让学生在憧憬寒假到来的心情中自然跟随老师进入新课的学习。

(二)创设情境、解决问题

课件出示p109第1题的航班信息图。

1.说说情境图中的数学信息

2.解决第(1)个问题

(1)出示飞机图，让学生说说最熟悉的交通工具如小轿车、自行车、步行的速度，从而比较填写出飞机的飞行速度单位。

(2)让学生说说熟悉的物品如小学生的体重、一袋大米的质量、一袋盐的质量.、一头大象的体重，从而通过对比填写出飞机的载质量单位。并将质量单位克、千克、吨三者之间的进率在学生的回答中加以复习巩固。

(3)让学生说说熟悉的物品的长度如铅笔的长度、自己的身高、家到学校的距离，从而通过对比填写飞机长度的单位。并将长度单位厘米、分米、米、千米之间的进率在学生的回答中加以复习巩固。

通过让学生说说现实生活中常见的物体的量，为填写正确的单位提供参照物，并且使学生感受数学的应用价值。

3.解决第(2)个问题

(1)出示钟面图，请学生读出钟面的时刻，在学生读时刻的同时将有关时间的知识加以复习巩固。如钟面的结构，时针、分针、秒针走格所代表的时刻及时、分、秒之间的进率。

(2)继续在旅行的情境中解决第(2)个问题。让学生口答9时40分再过20分后是几时几分，最后在钟面上画出时针、分针。

4.解决第(3)个问题

(1)出示例题分析题意，让学生尝试列式

(2)指名上黑板列竖式计算

小结：计算万以内的加、减法要注意：相同数位对齐，从个位算起，加法要注意进位，减法要注意退位。

(3)复习验算的方法

万以内数的加法和减法由于数据太大，计算容易出现错误，因此要通过验算确保计算的准确性。

加法题目：① 交换两个加数的位置再加一次 ② 和-加数=加数

减法题目： ① 被减数-差=减数 ② 减数+差=被减数

加、减法题分别有两种验算方法，在验算时同学们只要选择一种自己喜欢的方法就可以了。

学生练习验算，教师巡视发现问题。可能出现横式上写验算的结果。

师强调：验算是真正地再算一次，横式上应该写竖式计算的结果不能写验算的结果。

(4)变式练习

让学生自己提出一个用加法或减法计算的问题并解答。

5.解决第(4)个问题

(1)出示题目，读题并理解题意，尝试列式并计算。

①指名列竖式计算，让学生说说每一步的算理。

②小结：多位数乘一位数，用一位数分别乘多位数的每一个数，哪一位上满几十就向前一位进几。

(2)改变问题，求5架这样的飞机大约可以载客多少人?

分析问题中的“大约”一词，复习估算的方法(课件演示估算过程)。

6.解决第(5)个问题

(1)出示题目，读题并理解题意，尝试列式;

(2)出示算式2×2，让学生说出两个2所表示的不同意义，课件适时进行演示。

把分散的数学知识放在具体的生活情境中适当归并，便于学生在复习时更加全面、深入地理解和掌握所学的知识和技能。同时也使学生在复习相关知识的同时充分感受到数学和生活的密切联系，进一步体会数学的应用价值。

(三)综合运用，拓展延伸

1.课件出示p111练习二十四的第3题

(1)让学生仔细观察情境图，说说图中的有效信息;

(2)鼓励学生用计算的方法解决经过的时间问题。

2.课件出示p111练习二十四的第4题

(1)让学生认真阅读图文应用题的相关数据，将有效数据填写在相应地方;

(2)说说解决问题的方法和注意事项。

设计不同类型的题目，让学生进一步巩固所学的知识。同时，针对学生易错的知识点加以强化，尽量减少错误的发生。

(四)全课小结

这节课你复习了哪些知识?有什么收获呢?

中秋节是中国的传统节日，为了借此机会对学生进行民族传统文化，按照教育局的文件指示精神，为建设中华民族共有精神家园，结合株洲市当前创建全国文明城市工作、结合中秋节浓厚的文化内涵，我校于9月24日-10月7日开展了中秋节系列活动。现将活动情况总结如下：

一、加强宣传，营造节日的氛围

学校按照教育局的文件精神制定了“我们的节日中秋”活动方案，及时召开班主任会议，布置本次活动主题活动内容。并利用班晨会课、黑板报、广播台对学生进行有关中秋的来历、民间风俗、经典诗词以及新中国成立xx周年、改革开放多年来祖国发生的巨大变化让全体学生知国情，爱祖国、爱家乡。

二、开展中华经典诵读活动

1-3年级主题：传唱优秀童谣，4-6年级主题：中秋诗文朗诵会。低年级由班主任或家长搜集有关中秋的童谣，中高年级搜集有关中秋的诗文。语文老师指导学生唱童谣，吟诗咏句，通过诗文赏析，感受大自然的美景。同时让学生阅读赏析、积累诵读与中秋有关的诗文，这样不仅让学生记住了名篇佳作，更重要的是让学生明白了一个道理，养成一种品质，感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。

三、开展“我们的节日-中秋”主题班会活动

我校德育工作始终以加强爱国主义教育、民族文化教育为主线，利用团队、班级这两个平台，抓住重大节日活动，采用少年儿童喜闻乐见的形式广泛开展德育教育活动。中秋节前后，各班利用班会课时间，组织开展了“我们的节日-中秋”主题班会活动。通过主题班会活动的开展，营造了节日的氛围，感悟团圆、和谐的幸福，表达了浓浓的爱国思乡情怀。也使同学们感受到中华民族的优良传统，对传承中华民族的优秀传统文化起到积极的作用。

四、开展“知中秋，话传统”手抄报评比活动

1-3年级以绘画为主，4-6年级以手抄报为主。活动中孩子们精心设计，用自己独到的见解画出了自己心目中的中秋节。绘图过程中，孩子们小组间团结合作，利用周围图书资源搜集有关中秋节传统文化知识，以手抄报的形式向大家展示了中秋节的由来、风俗习惯、灯谜等传统文化。最终，在各班上交的众多作品中，我们评出了3个一等奖；4个二等奖；5个三等奖。

通过本次活动的开展，同学们知道了农历八月十五这一传统佳节的风俗，让全体师生在度过中秋民族传统节日的同时感受中华传统节日文化魅力，给他们以不一样的文化感受，进一步激发了广大师生了解学习中华民族优秀传统文化的热情，增强了广大师生民族自尊心、自信心、自豪感，促进学生快乐成长。

关于中秋节的广播稿精选

中秋为每年农历八月十五，在我国有很多习俗。下面是小编为大家搜集的关于中秋节的广播稿精选，欢迎大家参考借鉴。

关于中秋节的广播稿精选

甲：老师们，同学们，大家好，关于中秋节的红领巾广播稿。红领巾广播又和大家见面了。我是_____

乙：我是_____。

甲：再过6天就是中华民族的传统节日中秋节，在这里我们预祝全校师生中秋快乐，合家团圆，万事如意!

甲：考考你，你知道为什么要叫中秋节呢?

乙：这个可不难，在我国，农历的7、8、9三个月为秋季，农历8月15——我国传统的中秋佳节，正好是一年秋季的中期，所以被称为中秋。

甲：那为什么有人又称它团圆节呢?

乙：因为八月十五的月亮比其它几个月的满月更圆、更明亮。人们仰望天空中如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。

甲：还真难不倒你呀!古往今来，人们常用月亮的圆缺来形容“悲欢离合”，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。你知道哪些有关的诗词吗?

乙：唐代诗人李白的“举头望明月，低头思故乡”;杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”;宋代王安石的“春风又绿江南岸，明月何时照我还”等诗句，都是千古绝唱。

甲：你知道得可真多!那你知道有关中秋的传说故事吗?

乙：中秋节与元宵节和端午节并称为我国三大传统佳节。究中秋节之来源，与“嫦娥奔月”、“吴刚伐桂”等神话传说有着密切的关系。

甲：哇!还有神话故事呀!那你给我们讲讲吧!

乙：好!我给大家讲一讲“嫦娥奔月”的故事吧!

相传，远古时候天上有十个太阳，晒得庄稼枯死，民不聊生，一个名叫后羿的英雄，力大无穷，他一气射下九个太阳，并严令最后一个太阳按时起落，为民造福。后羿因此受到百姓的尊敬和爱戴，王母娘娘也赐给了他一包长生药，他把不死药交给了自己的妻子——嫦娥珍藏。不料被小人蓬蒙看见了，趁后羿不在家，他威逼嫦娥交出不死药。在危急之时，嫦娥当机立断吞下药，身子立时飘离地面、冲出窗口，向天上飞去，成为月亮中的神仙。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。

甲：听完了如此凄美感人的故事，接下来我们再来说说国外中秋节趣话吧!。

乙：中秋节并非中华民族所独有，许多国家也有类似中国传统习俗的形形色色的中秋节，而且非常奇特有趣。泰国人将一年一度的中秋节称为“祈月节”。中秋之夜，家家户户都用甘蔗扎拱门，在拜月方桌上供奉观音菩萨和八仙的图像或塑像，八仙桌上的供品主要是寿桃而非月饼。

甲：日本人称中秋节为“月圆节”，而且这样的节日有两个，除农历八月十五日外，九月十三日也是。节日这天，成千上万的居民都穿上富有民族特色的服装，吟唱吆喝，扶老携幼，抬着神龛到庙里去进香。孩子们还到野外采集象征吉祥如意的野草装饰家门，迎来幸福;晚上全家聚集在院子里，摆上瓜果、米团子等供奉月神，然后分食、赏月，聆听老人讲述关于月亮的神话。

乙：朝鲜的中秋节称为“秋文节”，也叫“秋夕”、“嘉徘”。这一天，他们以松饼为节日食物，家家蒸食并互相馈送。松饼形如半月，用米粉制成，内馅是豆沙、枣泥等，因蒸时垫有松毛而得名。到了晚上，一边赏月，一边进行拔河比赛、摔跤比赛，或者表演歌舞。年轻的姑娘们穿上色彩缤纷的节日盛装，欢聚在大树下做“布伦河”游戏(即荡秋千)。

甲：伊朗称中秋为“麦赫尔干节”。这天是伊朗太阳历七月十六日。节日期间，人们都以品尝各种丰收果实为乐，隆重的庆祝活动持续6天方才结束。

乙：老挝称中秋节为“月福节”。每逢中秋节到来时，男女老少也有赏月的风俗。夜晚，青年男女翩翩起舞，通宵达旦。

甲：接下来我们再来谈谈中秋的习俗吧

俗话中有：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”。每年这个时候，我都会和爸爸妈妈一起赏月吃月饼呢!

乙：说到吃月饼，我口水都流出来了。那你知道我们如何在赏月、品尝月饼的同时注意健康吗?

甲：专家提示：月饼应与清茶搭配，清茶有助消化，又解油腻;若与汽水、可乐或果汁搭配，则不利健康。专家提醒糖尿病患者，即使是“无糖月饼”，仍然不能多吃。专家还指出，老年人和婴幼儿消化能力较差，过多食用月饼会加重脾胃负担，引起消化不良和腹泻等。而肥胖的人，一般都有潜在的糖、脂代谢异常和动脉硬化问题，也要像糖尿病人一样，少吃月饼为宜。

乙：哦!谢谢你给我们讲的的月饼健康吃法。相信大家会注意的。中秋佳节快来了，我们将要欣赏到皎洁的月光，品尝到香甜的月饼，最后，我们再为老师、同学们送出祝福，怎么样?

甲：好!请听我们的美好祝福吧!

齐：送一个圆圆的饼，献一颗圆圆的心，寄一份圆圆的情，圆一个圆圆的梦。祝老师和同学们中秋节快乐!

甲：红领巾广播站此次播音到此结束，谢谢您的收听，我们下期再见!

关于中秋节的广播稿精选

尊敬的顾客：

您好!

一夜五更，半夜五更之半;三秋八月，中秋八月之中。

中秋佳节，人们欢度之余总忘不了要赏月。中秋之月象征着团圆，人们总在这个时候将各种心愿寄托与月亮，表达思念、牵挂和祝愿之情。可是茫茫人海芸芸众生，我们所热爱着的亲人、友人及恋人，要长久相聚毕竟不是平常的事，正因有了牵肠挂肚，人们对中秋月滋生出的情愫总是别样地浓。可以说古往今来，世人的喜怒哀乐都不曾走出月亮的背景，多少诗词歌赋，皆因了月亮的永恒而千古流传。

关于月亮的传说，最早可能是从嫦娥奔月开始的吧，总之自从有了这美丽的神话后，月亮便有了生命，有了灵性，也便有了浓浓的诗意色彩，千百年来为文人墨客们所倾情，以至于传下多少与月有关的绝词妙章。

写中秋月最著名的词恐怕得首推苏东坡的《水调歌头·中秋》，词中写道：“明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙，今昔是何年?我欲剩风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间。转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆!人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。”这首词是苏东坡思念其弟苏子由，于中秋之夜独自饮酒大醉之后而作的，当时的作者正是仕途上极度不得意。苏东坡曾因“乌台诗案”牵扯出政治的风波，被宰相王安石一贬再贬，数年远离故土，飘零异乡，历经苍桑，一直忧郁到老。苏轼一生豪放不羁，其诗词也多如其本人性格，但这首词却写透了人间的离愁别恨。该词中的“高处不胜寒”和“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”以及“但愿人长久，千里共婵娟”更成为千古吟唱的名句。说来巧合，与苏东坡同妙的是，唐朝诗圣杜甫。

多少世纪以来，人们对月亮都有一种特别的情结，每个人或许因时间地点及遭遇心境的不同，对月亮亦悲亦喜，亦怨亦叹。总之，今天的月亮，是有了生命和灵性的，就因月亮能容纳世人的一切情感，或让人高咏浅吟，如痴如醉，或让人悲然凝眸，如泣如诉。

又到中秋佳节，“明月年年有，今夕月更圆!”愿所有重情的人们，永远珍惜和呵护心中的月亮，让彼此间感受一份牵挂，一份思量!但愿所有衷情于月亮、守候于月亮的人都平安，幸福。

关于中秋节的广播稿精选

开始：“心声”广播站现在开始广播，欢迎老师、同学们收听。

中秋月圆，北中情缘。在这个特殊的日子里，北臧村中学的全体师生，汇聚在美丽的校园，沐浴着暖暖的阳光，沉浸在浓浓的情意之中。

“举头望明月，低头思故乡。”这景色迷人的中秋夜晚，自然牵动着我们的血肉亲情。中秋的月最美，是那样诗情画意;中秋的月最柔，是那样柔情似水;中秋的月最明，是那样如水似镜。中秋节是我们中国人的团圆节，每到这一天，许多远离家乡的游子，纷纷赶回家中，与父母亲友欢聚一堂、把酒言欢。

我们从四面八方来到北中，从陌生到相优秀员工简历范文:识，从相识到相知，又从相知到相亲。感情的升华，使我们对学校，对我们的老师，对我们的同学更是难舍难分。一声声“老师好”“同学好”温暖着每个人的心房。就让我们这种抒不尽、道不完的情怀融进浓浓的月光里、祝福中、歌声中!亲爱的老师，同学们，衷心祝愿你们中秋快乐，万事如意!

下面就把这首阿牛演唱的歌曲《北京的月亮》送给所有的老师和同学们。

结束：本次播音到此结束，老师、同学们再见！

三年级安全与健康教学计划

安全是指没有受到威胁、没有危险、危害、损失。人类的整体与生存环境资源的和谐相处，互相不伤害，不存在危险、危害的隐患, 是免除了不可接受的损害风险的状态。下面是小编收集整理的三年级安全与健康教学计划范文，欢迎借鉴参考。

三年级安全与健康教学计划(一)

安全工作关系到师生生命的安危，是学校开展正常教育、教学工作和社会稳定的头等大事。小学三年级的学生在自己的潜意识里对安全方面已经有了简单的了解和自救方法了。我是三年级2班的班主任，我的责任不仅要教好他们文化科学知识，还要让他们有一个快乐，健康，安全的成长环境。为切实搞好这项工作，特制订本计划，要求同学们认真执行。

一、指导思想

以学校的指导思想为依据，认真贯彻落实各级教育安全工作的法律法规和会议精神，落实安全教育内容，努力创建班级安全氛围。

二、教育内容安排：

1、交通安全教育

交通安全教育是安全教育中的重中之重，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育，以及做好放学路队的管理。

2、防溺水教育

要进行防溺水的教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的教育。

3、防触电的教育

对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。

4、防食物中毒的教育

进行饮食卫生和防止食物中毒的教育，以杜绝同学们食物中毒的事件发生。

5、药品管理安全教育

请家长配合将需吃药的学生的药品上写明姓名、剂量、时间等，教师做好药品管理工作，以免学生误食。

6、防病、防体育运动伤害的教育

7、防火、防盗、防震、防煤气中毒等的安全教育

检查班里的防电设施，落实专人负责，班里应经常开展防火、防盗、防震、防煤气中毒等的防范措施教育。

8、家庭安全教育

向家长宣传安全教育的重要性，以及校园的安全教育活动，请家长积极配合校园做好安全教育工作，及家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)。

9、生活安全教育

此项教育在班主任工作计划很重要。教育学生不动插座、电板，以防触电，不将手指放在门、窗处，以防夹伤，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育学生入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。

三、实施措施

1、通过看影碟和课堂讲述等渠道，增强学生学会保护自我，学会生存。

2、围绕“消防安全”出好黑板报。教育学生加强安全防火意识。

3、平时重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全，做到安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力营造“平安班级”，做到无意外事故发生。

4、重视同学们身体健康教育，建立个人健康档案，进行一次健康检查，体育活动应重视安全保护措施，积极做好运动前的准备操，尽量避免运动伤害事故的发生。教育学生遵守规则，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不携带危险物品进行游戏(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养学生多做力所能及的事，学会自理。

5、简单自救方法教育：识别特殊号码的用途(如110、119、120)，同时教育学生不可随意播打这些号码。熟记自家住址、电话号码、父母姓名等，训练引导学生识别方向，告诫学生不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育学生学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。

三年级安全与健康教学计划(二)

一、指导思想：

安全与健康教育工作是做好学校教育工作的前提条件，是搞好班级教育教学的必要保障。重视班级安全管理和对学生进行经常性的安全教育及自我保护教育，这样才能使学校和班级有一个安全、稳定的教育教学环境，才能保证学生的健康成长，为学校顺利开展各项工作，为教育改革和发展创造良好条件。为做好本学期的安全教育工作，特制定工作计划如下：

二、学情分析

三年级有18人，通过上学年的学校生活，学生的自理能力有了提高，能做到关心集体，热爱学校。但由于学生的年龄比较小，自控能力差，坚持性短，所以我们老师要多指导、多教育、多开展活动，针对学校学生的实际情况，以安全与健康教育知识为载体，加强学生教育，提高学生的安全意识，养成良好的行为习惯。在学校、家庭及公共场所，能够对自己及他人有一定的自我保护能力。让学生掌握基本的生活知识和安全知识。

三、教材分析

知识目标：通过安全教育第一文库网课程的学习，培养学生科学生活态度，使学生日常生活和学习种按科学规律办事，形成安全意思，通过传授基本的安全知识和自我自救的基本技能，提高危险情景下的应急能力。

能力目标：紧密联系学习生活，从学生的生活经验生活需要和实际能力出发，多些简单易学的方法，学会自我保护，调动家长积极性，发挥家庭和家长作用，，使家庭生活中得到保障，学会结合实际何况，创造性进行安全教育。

思想教育目标：健康、安全、成才是每个家庭和社会对学生关注的三大重点问题，而安全是学生健康成长的重要保证，为保证学生平安健康成长，作为家长和教师要为学生创设安全温馨的生活，时时向学生进行安全的教育。

四、教学目标

1、引导学生注意出行安全，知道上学放学路上的交通安全知识。

2、认识生活中的安全标志。知道指示标志、警告标志、禁令标志的含义。避免意外伤害事故的发生。

3、懂得良好卫生习惯的重要性。知道一些口腔卫生、用眼卫生、生活卫生知识。培养学生讲究环境卫生的良好习惯。

4、了解校园中人为伤害事故的可怕。知道校园中楼梯走廊上、课间玩耍时、实验手工课上、体育课上的安全注意事项。

5、了解常见传染病的知识。甲型H1N1流感的预防知识。

6、知道生活中常用的急救电话号码110、120、119、122.并知道他们的用途，及拨打时的注意事项。

7、了解生活中的一些其他安全知识，提高学生安全防范意识，提高自我保护的能力。

五、教学措施

1、要对本班安全工作负责，要分析班级学生的行为和习惯，制定好教学内容和教学形式。

2、重视安全教育，要经常在班内回顾总结安全上存在的隐患，提出引起注意。

3、要利用好课堂时间进行日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、饮食卫生、消防安全、危险物品安全、财产安全、安全预警、预防和应急自救等教育。

4、教学要讲究方式和方法，有针对性的对学生开展教育，利用学生喜闻乐见的形式教学，引发学生兴趣，强化学生意识。

5、放学后，检查班级电器是否关闭、有无滞留学生、关好门窗方可离校。

三年级安全与健康教学计划(三)

一、指导思想：

以培养小学生科学素养为宗旨，积极倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动，培养他们的好奇心和探究欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会探究解决问题的策略，为他们终身的学习和生活打好基础。

二、全册教材分析：

1、全册内容情况和各单元教学目标：

本册内容由“植物的生长变化”“动物的生命周期”“温度与水的变化”“磁铁”四个单元组成。

“植物的生长变化”单元，将引领学生在种植风仙花的过程中，观察绿色开花植物的生长发育历程，发现其生长变化的规律，知道绿色开花植物的生长都要经历“种子萌发”“幼苗生长”营养生长”“开花结果”这样的生命周期。同时伴随着生长过程，指导学生研究植物主要器官一根、茎、叶的功能，初步认识植物体都有维持其生存的结构、结构与功能是紧密联系在一起的。

“动物的生命周期”单元，将指导学生亲历养蚕的过程，了解蚕的一生要经历出生、生长发育、繁殖、死亡的生命周期，并以蚕的生命周期为例，从常见动物的生命过程中，以及从人体特点的观察中，认识动物和人的生命周期。

“温度与水的变化”单元，将以水为例，引导学生探究热量和物质状态变化之间的关系。通过观察水的固、液和气三态，研究水在融化、结冰、蒸发和凝结等过程中发生的变化，帮助他们初步认识物质是不断变化的，这种变化是与外界条件密切相关的。同时，帮助学生初步建立自然界物质“循环”的概念。

2、主要材料清单：

“植物的生长变化”单元： 大豆、玉米、花生、莲花、风仙花等植物的种子，放大镜，花盆、土壤、铲子等种植工具，透明玻璃杯、卫生纸等;试管、植物油等;图片或刚出土的风仙花照片;植物叶的水平分布照片;植物叶的垂直分布照片;植物光合作用示意图;植物光合作用的相关资料及图片、几个主要生长阶段的风仙花照片等。

“动物的生命周期”单元：蚕卵，放大镜、饲养盒;不同生长阶段的蚕;蚕茧及蛹，小剪刀，手电筒;热水，小碗，竹签，丝绸制品;蚕蛾、有关动物生长发育过程的图片及资料;学生从出生到现在每年的身高、体重、牙齿等生长变化的资料;婴儿、幼儿园或小学儿童、青年人、中年人、老年人身体特点的图片或影像资料。

“温度与水的变化”单元：气温计、体温计、水温计(测量范围在一20 0C-}-110 0C)、其他各种式样、不同用途的温度计;保温杯、冰块、食盐、试管、烧杯、玻璃杯、;云、雾、雨、露、霜、雪、冰等自然现象挂图或影像资料。

“磁铁”单元：各种形状的磁铁，铁的物品、一些金属物品及非金属物品;一定数量的铁钉、回形针、大头针、钢珠和大钢针;不同材质的人民币硬币((1元的钢币，5角的铜币和钢币，1角的铝币和钢币，分值的铝币);盒式指南针，做指南针的材料(可以让学生自备)。

三、教学重难点：

本册教学内容仍然属于生命世界和物质世界的范畴，但是探究的重点有所不同，主要指导学生对变化的事物进行观察，观察其变化的过程并探究其变化的规律。本册教学还要结合教学内容，引导学生关注事物之间的相互关系，如生物与环境、生物的结构与功能、物质状态变化与热量、物体性质和用途的关系等。

在科学探究方面，本册的教学将进一步培养学生的观察能力和实验能力。如在较长的一段时间内坚持观察、记录的习惯和能力，并学习用流程图、循环图等方法记录观察结果。同时重视基本实验操作技能的培养和实证意识的培养。例如指导学生学习定量的观察，经历“观察现象一提出问题一做出假设一分析、检验假设一寻求新的证据以做出新的假设……”的科学探究过程。使其主动提出问题、思考问题、研究解决问题的意识和能力有所提升。

四、学生情况分析：

1、整体学习状况：三年级学生整体学习科学兴趣很高，学习比较认真，但缺乏灵活性，普遍习惯于常规课堂学习模式，而不善于设法自主去获取知识并在生活中灵活运用知识。因而学生对基础知识的掌握往往只停留在了解上，理解不甚深刻，运用能力差。

2、已有知识、经验：从课外书中获得的科学知识比较丰富，但科学探究能力比较弱。家长和某些教师偏重于语数教学，使学生没有多少时间和机会接触大自然，更没有得到大人和老师及时、周到的指导，使学生没能很好地在观察、实验、调查等实践活动中获取知识、发展能力、培养思想情感。

3、儿童心理分析：在小学阶段，儿童对周围世界有着强烈的好奇心和探究欲望，他们乐于动手操作具体形象的物体，而我们的科学课程内容贴近小学生的的生活，强调用符合小学生年龄特点的方式学习科学，学生必将对科学学科表现出浓厚的兴趣。

五、提高教学质量的主要措施：

1、提高课堂效率措施：

(1)、根据教材及学生的实际认真备好课，准备好活动材料，做到吃透教材，设计好科学活动、问题和作业。

(2)、在教学过程中教师自身精神饱满，面向每一位学生进行教学，努力调整每位学生积极性，把握教学过程中学生的学习心态，并适时调整。

(3)、进一步确立学生的主体意识，对学生的回答和作业及时准确反馈，贯彻以表扬鼓励为主的原则。

(4)、在科学知识的教学过程中，有意识的训练学生的比较、分析、综合、抽象、概括能力，培养学生的逻辑思维能力。

2、提优补差措施：

(1)、鼓励学生扩大阅读量，多看一些有益的课外书籍，并提倡学生积极参加(社会)实验、小发明、小创造、小制作活动，以进一步提高能力。

(2)、帮助后进生建立自信心，继而贯彻表扬鼓励为主的原则，培养学生对科学课学习的兴趣。

(3)、延伸课堂内容，采取课内与课外相结合。

(4)、加强优生与后进生的联系，促使他们互相帮助，在团结的气氛中尽快成长。

三年级安全与健康教学计划(四)

安全工作关系到师生生命的安危,是学校开展正常教育、教学工作和社会稳定的头等大事.小学三年级的学生在自己的潜意识里对安全方面已经有了简单的了解和自救方法了.我是三年级2班的班主任,我的责任不仅要教好他们文化科学知识,还要让他们有一个快乐,健康,安全的成长环境.为切实搞好这项工作,特制订本计划,要求同学们认真执行.

一、指导思想

以学校的指导思想为依据,认真贯彻落实各级教育安全工作的法律法规和会议精神,落实安全教育内容,努力创建班级安全氛围.

二、教育内容安排:

1、交通安全教育

交通安全教育是安全教育中的重中之重,要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育,以及做好放学路队的管理.

2、防溺水教育

要进行防溺水的教育,开展以溺水后自救,溺水者的救护为主要内容的教育.

3、防触电的教育

对同学们进行电的基本知识讲座,预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用.

4、防食物中毒的教育

进行饮食卫生和防止食物中毒的教育,以杜绝同学们食物中毒的事件发生.

5、药品管理安全教育

请家长配合将需吃药的学生的药品上写明姓名、剂量、时间等,教师做好药品管理工作,以免学生误食.

6、防病、防体育运动伤害的教育

7、防火、防盗、防震、防煤气中毒等的安全教育

检查班里的防电设施,落实专人负责,班里应经常开展防火、防盗、防震、防煤气中毒等的防范措施教育.

8、家庭安全教育

向家长宣传安全教育的重要性,以及校园的安全教育活动,请家长积极配合校园做好安全教育工作,及家居生活安全与家居活动环境安全(如:烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作).

9、生活安全教育

此项教育在班主任工作计划很重要.教育学生不动插座、电板,以防触电,不将手指放在门、窗处,以防夹伤,注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品,教育学生入厕时不推不挤,以防撞伤、碰伤.

三、实施措施

1、通过看影碟和课堂讲述等渠道,增强学生学会保护自我,学会生存.

2、围绕“消防安全”出好黑板报.教育学生加强安全防火意识.

3、平时重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全,做到安全教育天天讲,时时讲,处处讲,努力营造“平安班级”,做到无意外事故发生.

4、重视同学们身体健康教育,建立个人健康档案,进行一次健康检查,体育活动应重视安全保护措施,积极做好运动前的准备操,尽量避免运动伤害事故的发生.教育学生遵守规则,游戏中不做危险动作(如:头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等),不携带危险物品进行游戏(如:剪刀、玩具等尖锐物件),不擅自离开集体,同伴间友好相处,互相谦让,不挤不撞,不(打、推、咬、抓)人.会躲避(如:发生火灾时的自救方法).培养学生多做力所能及的事,学会自理.

5、简单自救方法教育:识别特殊号码的用途(如110、119、120),同时教育学生不可随意播打这些号码.熟记自家住址、电话号码、父母姓名等,训练引导学生识别方向,告诫学生不要轻信陌生人,若一人在家,不可随意开门.遇到危险时,教育学生学会躲避(如:发生火灾时的自救方法)

三年级安全与健康教学计划(五)

小学三年级的学生在自己的潜意识里对安全方面已经有了简单的了解和自救方法了。不仅要教好他们文化科学知识，还要让他们有一个快乐，健康，安全的环境中成长。所以在新的学期到来，我特意将三年级安全工作计划逐一列出。

1、活动安全教育工作计划

教育学生遵守规则，游戏中不做危险动作，不携带危险物品进行游戏(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。

2、简单自救方法教育

识别特殊号码的用途(如110、119、120)，同时教育学生不可随意播打这些号码。熟记自家住址、电话号码、父母姓名等，训练引导学生识别方向，告诫学生不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育学生学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养学生识别方向，告诫学生不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育学生学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养学生多做力所能及的事，学会自理。

3、家庭安全教育

向家长宣传安全教育的重要性，以及学生园的安全教育活动，请家长积极配合学生园做好安全教育工作，及家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)。

4、防触电的教育，对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。

5、生活安全教育

此项教育工作很重要。教育学生不动插座、电板，以防触电，不将手指放在门、窗处，以防夹伤，注意不玩水、火、消毒物品，教育学生入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。

6、药品管理安全教育

请家长配合将需吃药的学生的药品上写明姓名、剂量、时间等，教师做好药品管理工作，以免学生误食。

一、指导思想

随着社会的发展，生活质量的提高，青少年的活动领域越来越宽，因此安全教育也愈加显得重要。加强对青少年进行交通安全、消防安全、生活安全、饮食安全、活动安全的教育非常必要，让学生增加安全意识，深自我保护，让学校、家庭和社会的安全工作能更加广泛深入地开展，扎扎实实搞好创建平安校园工作，确保我们的学生更加健康、活泼地成长。

二、具体措施

1、班主任要提高对安全教育工作的认识，加强安全教育的宣传力度，并列入班级工作之重点。做到五个到位;认识到位、制度到位、责任到位、整改到位、记录到位。

2、重视学生校内外的安全教育工作，强化学生日常行为规汇聚教育工作者，做到常抓不懈，人人做好宣传员、督促员、检查员、指导员。

3、教室门窗及时锁好，提高防盗意识。

4、教室内注意安全使用电器设备、注意节约用电。

三、时间安排

利用每周晨会课对学生进行安全常识教育，并做好记载工作。

四、具体要求

1、在校内不准骑自行车。

2、不准在校内外放火玩火，焚烧草坪以及破坏社会公用设施。

3、不准在无任何措施和大人保护的情况下私自到河(湖)、水塘、水库里游泳。

4、不准随便玩弄家用电器及开关、插座等。

5、不准在没掌握煤气和液化气使用方法以的情况下，自行操作。

6、不准吃影响身体健康成长的不卫生食品。

7、不准在校内奔跑、叫喊。

8、不准乱穿马路，必须严格遵守道路交通规则。

9、不准在上体育课或课外活动时，在无教师指导的情况下随便玩弄体育器械(联合器、铅球、沙包、标枪等)。

10、不准在校内外破坏新村绿地和花草树木。

11、不准在校内外燃放焰火爆竹。

13、不准玩对人体有伤害性的玩具枪等玩具。

14、不准看危害身心健康的黄色书刊、录像、VCD。

15、学生严禁进入电子游戏机室打电子游戏。

16、不准随便让陌生人进家门。要提高警惕，防止盗窃、诈骗，提高和增自我保护意识。

17、不准参加任何具有赌博性的活动和迷信活动。

18、不准在课堂上随便玩弄剪刀、刀片及文具用品。

初三年级教学工作计划

各位领导、老师们：

大家好！

我们学校在刚结束的届中考中取得了较好的成绩，刚才老初三各学科备课组代表，分别从尖子生的培养、学生两极分化的防范、班级整体学习积极性的调动、集体备课的作用以及年级管理的经验等方面进行了阐述，各抒己见，把自己的经验和体会坦诚道出，值得我们这一届新初三学习与借鉴。因此，我在这里主要是对新任初三年级组的老师提出要求，希望我们能够传承老初三的精神，团结合作，埋头苦干，乐于奉献，勇于承担，力争本届初三在教学上有更大的突破，在明年的中考中取得理想的成绩。

下面谈谈我的一些个人打算，如有不当之处，请学校领导和老师们及时指出，给予正确的指导。

一、进一步加强年级组的思想政治工作：

我们要进一步加强年级组师德师风建设，认真落实"抓教风，带学风，促校风"的思想政治工作思路。我们将经常召开年级组会议、班主任会议，不定期的对前一阶段的教育教学工作进行研讨和深刻反思，及时纠正存在的问题，促进教风、学风的正面发展，促进和加强年级组教师的师德师风建设。

树立以学生为中心的教育教学思想，端正教学思想，提高竞争气氛，落实责任心建设，紧紧围绕教学工作，促进年级组的工作正常开展。

二、努力提高年级组管理工作的质量：

1、大力倡导团结协作，创造积极向上、和谐融洽的工作氛围，充分发挥年级组的整体效能。我们年级组的特点，在工作中，年级组全体教师共同创造了积极向上、和谐融洽的工作氛围。年级组有事情，大家都来做；老师有事情，大家都积极帮忙。在这基础上，我们将根据新初三年级组成员的能力、经验、专长等方面的不同情况，努力做到合理使用，科学分工，并做到通力合作，互相支持，扬长避短，优势互补，团结协作，开拓创新的团队精神。克服困难，团结一致，创造佳绩。

指导思想：

以学校工作意见为指针，以新课程改革为载体，围绕“以德立校，育人为本”办学目标，规范教学行为，深入实施素质教育，培养学生良好的行为习惯，全面提升学生的品德修养和文化素养;进一步更新教育观念，深化教学改革，强化有效教学，全面提高年级教育科研水平和教学质量。

重点工作：

1.坚持以人为本，进一步加强师德师风建设，发扬合作共赢的团队精神和励志求精的工作态度，树立良好师德形象。

2.增强法律法规意识，规范教育教学行为，全面推进素质教育;注重过程管理，强化心理健康教育，努力提高学生思想品德素养，养成良好的行为习惯。

3.加强课堂教学改革，认真学习《中考考纲》，在进一步优化励才“导学、导悟”式课堂教学模式的基础上，提高复习效果，中考成绩更上一层楼。

4.更新教育质量观，发展优质教育，注重学生兴趣特长的培养，促进学生全面健康发展。

具体措施：

一、弘扬励才精神，加强师德师风建设

师德是教师素质的灵魂，强化事业心和责任感是加强师德师风建设的前提。

本学期，我们在学校党支部和校长室的正确领导下，进一步发扬以“励志求精、合作共赢”为核心的励才精神，进一步加强师德师风建设，树立正气，狠刹歪风，促进教师爱岗爱生，廉洁从教，坚守住“敬业奉献”这一宝贵的精神财富，争当师德标兵，做人民满意的好教师。

加强班级管理系统性的研究，坚持每周一次(星期四)班主任例会，每次让1-2名带班经验丰富的老班主任谈成功做法，让新班主任谈班级管理中的困惑，相互沟通，相互交流，在交流中提高，在合作中竞争。

进一步规范了教学行为，加强队伍建设，提升教师的公共形象，对得起“励才初三教师”的称号。所有教师做到严以律己，宽以待人;严谨治学，从容施教，努力营造积极进取、和谐民主的年级组氛围。鼓励教师将更多的时间用于自身业务水平的提高上，多学习、多探究、勤备课、精上课，人人争做教坛新秀、教学能手、学科带头人。每位教师必须把标准立在课标上，眼睛盯在质量上，功夫花在备课上，点子出在课堂上，优化教学质量，不断提高自身素质。

二、立足常规管理，加强习惯养成教育

注重思想熏陶，加强理想前途教育。中考在即，利用家政训话、年级班会加强学生的理想前途教育，激发学生的责任心和进取心;帮助学生根据自己的学习状况，制定出中考目标，树立良好的人生观、价值观和正确的升学观、成才观。强化学生的心理健康教育，加强心理疏导，引领学生积极健康成长。对部分特殊学生，继续建立特殊学生教育档案，落实“师生结对教育”举措，相关责任人每两周与这些特殊学生沟通一次，及时记录整理教育档案，完善德育过程，提高德育工作的针对性和实效性。我们还通过六十日冲刺、毕业欢送仪式，让学生感受到家的温暖。

注重过程管理，发挥学生管理委员会的作用。细化常规管理，精心组织每两周一次的家政训话;各班认真上好每周一次的班会课，每天10分钟班级常规工作小结，及时发现、妥善处理班级偶发事件。继续发挥初三年级学生管理委员会的作用，引领学生自主管理，结合《低碳生活理念下初中生习惯养成的实践研究》这一课题研究，加大对教学区、生活区(食堂、宿舍)一日常规的管理和检查力度，促进学生良好行为习惯的养成。成立文明监督岗，细化一日常规检查的要求，做到“五要五不准”：教学区要秩序井然，不准追逐打闹;教室、包干区要时刻清洁，不准乱抛乱扔;宿舍内务要整洁清爽，不准乱摆乱放;就寝要按时熄灯、保持安静，不准大声喧哗;食堂就餐要有序排队，不准浪费粮食。每天对以上常规的检查结果及时公布，表彰文明行为，曝光不良举止并予以及时整改，必要时给予一定的惩罚。

注重细节影响，丰富行为习惯培养的内容。细节决定成败，良好的生活习惯可以促进良好学习习惯的养成。本学期，我们进一步从细节上加强对学生学习习惯的养成教育，丰富行为习惯培养的内容。从狠抓学生坐立行走的习惯到抓学生的阅读习惯、书写习惯、预习习惯、质疑习惯、规范答题习惯、及时订正习惯、错题集整理习惯以及学习任务日日清等习惯的养成，一以贯之，一着不让，丝毫不可懈怠，特别要结合中考形势，把培养学生认真书写和规范答题的习惯当做一个重点来抓。

三、规范教学行为，加强课堂教学改革

本学期，我们初三年级组将以促进学生全面发展为追求，坚定不移地规范教学行为，务实创新，锐意进取，着眼于减负增效，进一步深化课堂教学改革，优化各学科教学模式，努力提高教学质量。

集体备课求实效。各备课组在开学初就落实了本组的校本研究课题，并以此指导本组的教学工作。今年各备课组仍然是每周一次集体备课，备课时间安排1～2节课，确保备课的充分有效;每周分别评出质量最好的和质量最差的教学案、作业，当周星期五备课组长会议上予以通报，进行交流、反思。个人根据集体备课意见，结合自身情况和班级学生实际，对已形成的教学案加以改进，形成个人特色教学案，及时写好教后记，并定期将之装订成册。

转变观念讲科学。为了切实减轻学生过重课业负担，打造高效课堂，本学期，我们要求所有学科晚自习后不留任何书面作业，以便让学生有时间自主学习，针对自身情况加强查漏补缺;同时向所有家长公布年级组邮箱，请求家长协同监督。秉承励才传统，每两周各备课组安排一节教学研讨课，围绕《中考考纲》，有机结合“导学、导悟”式教学模式，追求高质量的复习课;在此基础上，鼓励教师随机听课、推门听课，加强交流，互相学习。每位教师每周听课不得少于2节，在促进授课老师不断优化课堂艺术的同时，使每位听课老师能听有所得，听以致用，不断提升自己的业务水平。

拔尖补差抓全面。继续施行拔尖补差促中制度，每次阶段性学情了解后，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时研究制定调控方案、整改措施，并在教学中及时解决。具体措施如下：

①认真学习《中考纲要》，落实复习目标，积极推行分层教学，实行因材施教。抓班级前5名，促尖保尖，保姜堰市乃至泰州市前10名;抓班级前15名，促优保优，保姜中公费;抓班级前40名，保四星级高中录取率;抓班级中下生，保普通高中录取率。最后阶段，我们把优秀生集中起来进行答疑，取得了良好的效果，包揽了姜堰区前十二名。

②加强方法指导，面向全体学生，不歧视任何一名学生。课堂上做到精讲精练，严格答题的规范性;课后认真做好拔尖补差工作，每天下午的个别辅导要扎实有效。针对本届学生实际情况，切实加强语文学科的教学工作，尤其对各班综合成绩前五名的学生要强化语文学科的个别辅导，确保中考语文做出贡献。

总之，本学期工作各项工作我们做到抓紧、抓严、抓细、抓实。在201X年中考中再铸辉煌!谱写了励才新篇章!

为了欢庆我国这个古老的传统佳节，更为了借此机会对学生进行民族传统文化及感恩教育，在学校领导的组织安排下，各班成功开展了以知民俗庆中秋为主题的教育活动。

1、在这次主题教育活动中，同学们通过查阅资料，向大家介绍了中秋节的来历，还用古诗词诵读和吃月饼等多种形式，了解了中国节日，增强了我是中国人，说中国话，过中国节的爱国情感。

2、中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有中秋一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有八月十五中秋节，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。

3、中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的一一了解了中秋节各个朝代的传说：中秋传说之一嫦娥奔月;中秋传说之二吴刚折桂;中秋传说之三朱元璋与月饼起义。学生们还饶有兴趣地布置软木板，用丢弃的月饼包装盒制作城市建筑模型，既环保又开发了同学们的动手能力和想象力，结合时代潮流体现了浓浓的中国情。

4、通过一系列活动的开展，使同学们不仅了解到了更多有关中秋节的知识和故事传说，让学生对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱;而且也使同学们懂得感恩回报，对全体学生进行了很好感恩教育，从而激发同学们去努力学习，用以报答父母恩情。

主题班会给同学们留下美好深刻的回忆，这次庆中秋主题班会让我们今后更加紧密地团结在一起，更加友好快乐地相处，使中华传统文化内涵得到更好的传承。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

早上好!

在昂扬的国歌声中，我们又迎来了新的一周，这一周是第__届全国推广普通话宣传周，本届推普周的主题是：“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀传统文化。”推广普通话、书写规范汉字是中国文化的重要组成部分，每一个中国人都有责任宣传她、发扬她、让美丽的语言响彻世界。

我国是一个文明古国，五千年的文化积淀，五千年的华语传承，汇聚成汉语这条奔腾不息的河流。泱泱大国，龙的子孙，每一个中国人的脸上，都洋溢着华夏文明的灿烂。学好普通话，讲好普通话，这是我们每一个中国人责无旁贷的职责。随着祖国的强大，无数外国友人慕名而来，跨入了学汉语的行列。连外国人都争着学中文，作为炎黄子孙的我们怎能不学好自己本民族的语言呢?是啊!作为一名炎黄子孙，请讲普通话，为讲普通话而骄傲。课上、课间，让校园的每一个角落时时响彻着这优美的声音，让讲普通话成为校园一道最优美的风景。

推广普通话还包括写规范字。汉字是世界上最古老、丰富、优美的文字，是我们的骄傲。从仓颉造出的不朽神话到王羲之行云流水的潇洒书法，从鲁迅战斗的“匕首”文章到奥运会开幕式上中国人对“和”的构想，我们看到了汉字的踪迹。象形、指事、会意、形声，是汉字的灵气;汉赋、唐诗、宋词、元曲，是汉语的风韵。这就是我们写的方块字，我们说的普通话，这就是我们引以为豪的母语。因此，爱国，首先必须热爱祖国的语言文字。我们都有责任有义务提高自身的规范意识，做到“提笔即是练字”，努力把字写规范、写准确、写优美，在校园中营造一片文化氛围，扬民族文化，树民族精神。

为了弘扬民族传统，传承国学经典文化，_月_日至_日，学校将组织开展推普周五个“一”活动：办一张推普小报，举行一次规范汉字书写比赛，召开一次主题班队会，组织一次推普知识竞赛，发放一份宣传材料。从这学期开始，我们学校还将开展“中华诵?经典诵读行动”。同学们，让我们每天与经典同行，与圣贤为友吧。让国学擦亮我们的眼睛，让国学点燃我们的智慧，让我们的校园弥漫阵阵书香!

最后，我代表学校语文组向全体同学发出倡议：从今天起，让我们发自内心地呵护我们的母语吧——说普通话，字正腔圆;写规范字，堂堂正正;诵读经典，传承文明。祝愿每一位同学都能成为饱读诗书的儒雅少年!愿每一位同学都具有谦谦君子的气质!

谢谢!

同学们、老师们：

今天，我国旗下讲话的主题是：让读书成为生活的一种习惯。

我和大家先分享一个有关读书的小故事，讲的是特级教师顾连梅写的她在高中时期求学路上的一段经历。

16岁那年，顾连梅父亲所在的部队从都市迁移到一个小乡镇，正上高中的她也稀里糊涂地从一所知名的重点高中，转学到小镇的厂子弟学校。学校之间的巨大落差，令年少的她十分迷惘，在浑浑噩噩中结束了高中生活。高考落榜后，她面临两个选择：要么等冬季招兵去部队，要么第二年春季进部队家属工厂当工人。两个去向她都不喜欢，因此更加迷茫。

11月的一天，部队干部股的高股长告诉顾连梅的父亲，说她高中的班主任胡老师打来电话，请领导关心顾连梅的发展，因为她有考上重点大学的天分。于是，高叔叔开始为顾连梅的读书奔波，联系了县里两所高中，想让她插班考学。其中一所中学拒绝了，另一所中学的校长很客气，让她去学校见班主任，如果班主任同意接收，她就可以上学。于是，高叔叔又急忙陪顾连梅乘车去学校。

在学校一间办公室里，她见到了班主任成老师，一位身形十分瘦削、背微微佝偻、脸上架着厚重眼镜的中年男老师。成老师温和地问顾连梅：“你不是理科生吗?怎么在这么短时间里改读文科呢?”顾连梅手心冒汗，捏着衣角，不得要领地回答：“我喜欢看书，文学作品、历史书、哲学书都喜欢看。”成老师点点头，微笑道：“好啊，喜欢阅读的人更宁静，书读得多了就会写。你来我班上吧!”说完就走了。高叔叔激动地握着校长的手道谢，校长则有几分内疚：“难为成老师了，他带的班有六十多人了，此前他拒绝了十几个想插班的学生。”顾连梅在一旁发愣，只听得返回的成老师叫她：“顾连梅，你来领书，下午就可以听课了。”她连忙跟了出去。

顾连梅的人生就在跨出办公室的那一刻改变。从那一刻起，她无限崇敬成老师，尽管她从未特意向成老师致谢。但是，她热心班级活动，唱歌、打排球，文武俱佳，而且学习也努力。偶尔，她能看到成老师欣慰的眼神。半年后，顾连梅考上了重点大学的中文系，毕业后和成老师一样当了老师。多年来，顾连梅一直保持着阅读的习惯，并且，如成老师所说“读得多了就会写”，她写了许多文章，还出了书。

当年成老师为什么接收顾连梅插班?原因就如成老师所就的“喜欢阅读的人更宁静”——也就是爱读书。

英国哲学家培根说：“历史使人明智;诗词使人灵秀;数学相关信息f(x)=(2x1)^2-4x-2......

o2台拖拉机6分之5小时耕地3分之4公顷，......

o被除数加除数加商加余数等于571，方框中......

o在除法算式中，若除数与商的乘积大于被除......

o三角头

o生活中的平行四边形图片

o体表面积计算公式

o童话二分之一

o晶体和非晶体的区别

使人周密;自然哲学使人深刻;伦理使人庄重;逻辑修辞学使人善辨。”多读书，不仅能丰富自己的文化知识、开拓眼界，而且能提高人思想修养、辨别是非的能力，正如歌德所说的“读一本好书，就是在和一个高尚的人谈话。”考试过后和即将到来的暑假是我们最好的读书的时间，希望同学们充分用好这个机会，多读书，读好书，让读书成为生活的一种习惯。

最后，祝同学们在明后的期末考试中取得优异成绩。

谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

讲文明、懂礼貌是我们从幼儿园开始就常常听到的话，它从我们上学的第一天起就一直陪伴着我们走到现在，但是虽然这简简单单只有六个字，又有几个同学能真正做到呢?

在你的生活中，你是否在接受了老师的帮助后，客气地说一声“谢谢您”，你是否在和老师碰面时，微笑的说一声“老师好”，你是否在放学的路上见到老师时礼貌地说一声“老师再见”，你是否在违反了学校纪律时抱歉地向老师说一声“老师对不起”。

目前，我们肥西县是全国文明县城，作为全国文明县城的公民，树文明理念、行文明之举、做文明学生，已经在我们的内心扎下了深根。

作为上派中学的学生，我们的一言一行代表的不仅是上派中学，而是代表肥西公民的文明形象。

我们每一个人时时刻刻都在与文明交谈，每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息。做文明的学生，需要大家有明确的目标，在此，再次提议大家努力做到：

用我们的口，礼貌地问好，打招呼，管住我们的口，不吵闹，不说脏话，不随地吐痰;用我们的手去帮助有困难的同学，管住我们的手，不乱扔垃圾;用我们轻轻的脚步，营造出一个宁静、有序、有着良好环境的校园，管住我们的脚，不横冲直撞。

亲爱的同学们，做文明之人，应是我们大家永远的呼唤，一生的追求!让我们在国旗下共同祝愿，祝愿我们美丽的肥西处处开满文明之花;祝愿文明礼貌之风能吹遍校园的每个角落;祝愿我们自己逐步成长为高尚的有用之材!

我的演讲完毕，谢谢大家!

一、班级情况分析。

我班共有46名学生，23名男生，23名女生。每个学生都活泼可爱，热爱学习，有较强的上进心和集体荣誉感。在其自身的努力下，二年级时，收获了丰硕的果实。但仍有一些行为习惯，需要进一步的培养。

二、指导思想：本学期，我班的工作围绕“以稳定为前提，以学习为中心，以成才为目标，以管理为手段，以活动为载体”的学习方针，在新学期里，能“勤奋学习、快乐

三、主要的措施：

(一)、班主任抓好学生的思想政治教育工作，确保学生思想稳定。

1、首先，通过落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，及《班级班

爱自然、爱他人、爱自己的情感，从小做个对己讲仪表、对人讲礼貌、学习讲勤奋、社会讲公德、在家讲孝顺的好公民。

一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。(二)、班干部队伍的组建和培养。一个班的集体面貌如何，很大程度上取决于班干部。班干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。当选的干部应具有较强的自我管理能力和号召力。班主任必须精心培养每一位班干部：首先，班主任要大力表扬班干部的优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信;其次，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求每一个班干部必须以身作则，在知识、能力上能不断进步，力求在全班起到模范带头作用，即“以点带面”第三，培养班干部的合作精神，要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

(三)、激发学生的竞争意识。

竞争是一种动力，它能激发学生巨大的潜力。但这竞争是良性竞争，是在“互

助“友好”“团结”下的竞争，而不是在“敌视”和“排挤”状态下的竞争。班主任要在全班掀起激烈的、持久的竞争活动。

1、激发学生的集体竞争意识。每个学生都有班级荣誉感，都希望能给班级争光，这是一种集体主义的表现。所以班主任要激发学生与其他班级的竞争意识，让学生体现团结协作的重要性，从整体上取得共同的，更大的进步。

2、建立定期的评价制度。以“文明之章”、“优秀之章”“先进之章”等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，课堂表现好的及作业完成质量高的学生予以“文明之章”，对于平时表现好的予以“文明之章”，对于能积极参加班级和学校组织的各项活动的学生予以”先进之章”。从而让学生明确各自的优缺点，并能及时的改正。

3、设立互帮互助小组。以互助小组小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，从而实现个人、小组与集体共同进步的目标。

4、建立奖励和批评制度。坚持以奖励为主，批评为辅的方针，目的在于表扬先进、指出缺点、激发所有学生争取更大的进步。奖励和批评的方式多种多样，可以以“小星星”的形式，表现好的奖励，表现较差者进行适当的扣除。每个月进行一次评比，优胜者适当奖励，落后者予以批评。

(四)、用心的去爱每一个学生。

对待他们要亦师亦友，要教育他们知识，更要教他们做人的道理，在生活中要像朋友那样，进行亲密的交流。让学生感受到你对他们的好，打从心底里喜欢你，尊敬你，依赖你，这样，班级工作才能做到事半功倍的效果。

对于中秋的典故我想大家都是很清楚的，但是对于中秋的由来，我想大家还是不怎么清楚吧，大家想不想知道呢?那我就给大家普及普及中秋的由来吧!

“中秋”一词，最早见于《周礼》。根据我国古代历法，农历八月十五日，在一年秋季的八月中旬，故称“中秋”。一年有四季，每季又分孟、仲、季三部分，三秋中第二月叫仲秋，故中秋也称为“仲秋”。到魏晋时，有“谕尚书镇牛淆，中秋夕与左右微服泛江”的记载。直到唐朝初年，中秋节才成为固定的节日。《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”。中秋节的盛行始于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。这也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

根据我国的历法，农历八月在秋季中间，为秋季的第二个月，称为“仲秋”，而八月十五又在“仲秋”之中，所以称“中秋”。中秋节有许多别称：因节期在八月十五，所以称“八月节”、“八月半”;因中秋节的主要活动都是围绕“月”进行的，所以又俗称“月节”“月夕”;中秋节月亮圆满，象征团圆，因而又叫“团圆节”。在唐朝，中秋节还被称为“端正月”。关于“团圆节”的记载最早见于明代。《西湖游览志余》中说：“八月十五谓中秋，民间以月饼相送，取团圆之意”。《帝京景物略》中也说：“八月十五祭月，其饼必圆，分瓜必牙错，瓣刻如莲花。……其有妇归宁者，是日必返夫家，曰团圆节?。中秋晚上，我国大部分地区还有烙“团圆”的习俗，即烙一种象征团圆、类似月饼的小饼子，饼内包糖、芝麻、桂花和蔬菜等，外压月亮、桂树、兔子等图案。祭月之后，由家中长者将饼按人数分切成块，每人一块，如有人不在家即为其留下一份，表示合家团圆。

一、所教年级学生现状分析：

本学期三年级学生四个班。这些学生大部分来自农村家庭，对基础知识的掌握以及听课的技巧、课外知识的视野相对不如本地学生。课堂上看来很活跃、很热闹，但是学生对问题的深入思考方面却非常缺乏，动手实验时，常常是在为了玩而玩，而不是有计划有目的的去玩，想出办法了再玩。因此学生课堂上常常表现的是玩完后，一问三不知，因此针对这种情况，本学期的科学课要对学生进行科学启蒙教育，要对学生主动探究科学知识的能力进行专门的训练，发展学生们的爱科学，学科学、用科学的志趣和能力，在本学期中我要从抓学生的综合实践能力入手，在小制作、小种植、小实验、小调查、小操作等方面入手，结合科学课的新课程标准，鼓励学生走进自然，创造性培养学生的科学探究能力和创新精神。努力培养学生的创新思维和创新能力。把科学课的新课程标准落实到科学教学中去，使科学教学进入到一个走进新课程改革的新时期。

二、本册教材的知识系统和结构：

本册书28课。从知识方面可以分为六个方面：

1、植物和我们：(1---7)课，以“学生对身边事物已有的观察、认识”为引领，进一步认识身边的植物，解释观察到的现象，探索其中的奥秘，初步掌握科学探究的基本方法、步骤，为学生亲历科学提供一把入门的钥匙。

2、动物和我们：(2—14)课，以“学生对身边事物已有的观察、认识”为引领，进一步认识身边的动物，初步掌握其生活习惯及其生命特征。

3、我们的生活材料：(15--21)课，以“学生对生活材料的亲身体验"为线索，进行观察、记录、整理、制作等探究活动，增强学生观察身边科学现象的意识，培养学生乐于探究身边常见科学现象的情感，意识到探究科学可以从身边的科学现象入手。

4、水的科学：(22---24)课，以‘‘学生对水已有的认知"为线索，通过让学生了解自然界中水资源的分布、欣赏自然界水体的美丽、了解水的三态、认识水中物体的沉浮、进行水的多少的比较、认识水的压力等各种探究活动，层层展开，逐步推进，使学生亲历科学探究的过程，体验科学探究的基本手段和方法，了解、认识水的特点。

5.我们周围的空气：(25.-28)了解空气在哪里，空气的成分，我们需要清新的空气。

三、本册教材的教学目的、重点、难点：

目的：1、知道与周围常见事物有关的浅显的科学知识，并能应用于日常生活，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯;

2、了解科学探究的过程和方法，尝试应用于科学探究活动，逐步学会科学地看问题、想问题;

3、保持和发展对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆相信、注重证据、敢于创新的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感;

4、学生在独立操作中观察、思考，提出问题，并解决问题，培养学生的创新精神和实践能力，使学生有爱科学，学科学、用科学的志趣和能力。亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，积极参与资源和环境的保护，关心科技的和谐发展。

5、亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，积极参与资源和环境的保护，关心科技的和谐发展。

重点：《动物和我们》、《水的科学》、《我们周围的空气》四个单元。

难点：使学生以自主体验为手段，以科学探究为核心，亲历科学探究的过程。探究能力、情感态度与价值观及科学知识各有侧重，且由易到难，逐渐上升。

四、主要教学措施与教改思路：

1 、首先加强教师自身的科学教学基本功的训练是最主要的。平时要充分利用空闲时间，认真学习科学课程标准、科学教材，认真钻研科学教法学法，尽快成为一名合格的科学教师。

2 、结合所教班级、所教学生的具体情况，尽可能在课堂上创设一个民主、和谐、开放的教学氛围。以学生为课堂教学的主体，设计符合学生年龄特征的教学法进行课堂教学，采取一切手段调动学生学习科学的积极性和兴趣。

3 、充分利用好学校的科学实验室，尽可能的去科学实验室上课，做到“精讲多练”，多通过实验引导学生自己发现问题，解决问题，得到收获。

4 、注重学生课外的拓展研究，不应只停留在课堂教学内，要将学生带出教室，到大自然中去，到社会中去，将科学课的学习从课堂延伸扩展到活动课程，扩展到家庭和社会。

5、教改思路：改变评价学生的方法，把学科评价内容分为综合能力评价和基础知识评价两种，每种各占50分。注重学生平时的制作能力、观察能力与实验探究能力的培养，让学生在做一做，看一看，想一想中去探究学习科学知识知识，并在作科学的过程中学科学。

五、教学进度安排：

略

中秋节商场促销活动总结

商场中秋促销活动总结(一)

本次活在时间从XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到9月8日。

本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。

中秋商场促销活动总结(二)

本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m³大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的t928大吸力烟机，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5 “帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!

中秋商场促销活动总结(三)

XX年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

延伸阅读：商场促销活动策划方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

亲爱的老师们、同学们：

大家早上好!

我是来自三7中队的李~~。今天，我国旗下讲话的主题是：法制教育——规矩成方圆。

古人孟子说过：“不以规矩，无以成方圆。”对我们小学生来说，遵纪守法，最主要的就是要遵守学校的各项规章制度。比如周一要穿校服，佩戴红领巾，不许践踏草坪，上课要遵守纪律等。有的同学认为，讲纪律就会失去自由，这种看法是错误的。你想，当轻盈的风筝乘着风势飞腾而起，在蔚然的天空中自由翱翔时，如果放风筝的长线被刮断了，风筝就会左右摇晃，拖着尾巴无可奈何地飘落下来。看来没有长线的保障，风筝就会失去原先的自由，免不了落地的结局。

由此，我们可以联想到，只有以一定的“规矩”作保证，我们才能获得真正的自由。同样的道理，人走在马路上是自由的，但如果不遵守交通规则，乱闯红灯，不走人行道，不小心被车辆撞倒，那就失去了行走的自由;当你走进文海图书室，里面静悄悄的，只能听到偶尔翻书的沙沙声。人人都遵守图书室规则，大家就可以享受静心阅读不受干扰的自由。但如果有人不守规矩，高声谈笑打闹，这自由也就消失了。

德国的思想家歌德说过：“一个人只要宣称自己是自由的，他就会同时感到它是受限制的;如果他敢于宣称自己是受限制的，他就会感到自己是自由的。”同学们，让我们行动起来，做一个遵纪守法的好学生，接受限制，享受自由。我的讲话到此结束，感谢大家的聆听。

我的讲话结束了，我代表三7中队感谢大家的聆听。再见!

初三年级组下学期教学工作计划范文

“新学期，新起点，新希望”，初三的第二个学期是初中教学的最后一个教学阶段也是一个最重要的教学阶段，面临的教学任务会更加繁重。为了顺利完成各科的教学和复习任务，对于每个初三教师来说，要使我们年级尽可能在中考中考出好成绩，实现实验中学初三毕业班教学成绩的新突破，就需要年级的全体老师在教学工作中齐心协力，克服困难，全心投入。为此特制定本年级的教学工作计划如下。

一、指导思想：

以学校的工作思路为指导，在各处室、部门的支持和帮助下，以改进课堂教学为抓手，认真探究教学方式和方法，发扬与时俱进，开拓创新的精神，求真务实，提升课堂教学质量，抓好初三年级教育教学工作，努力寻找课堂教学的突破口，促进有效教学，引领学生主动学习，关注对学生的知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观的要求，讲究教学策略，把握中考新方向，促使初三教学质量不断上升。

二、教学工作：

1、工作中要求每位教师全身心扑在工作上，化压力为动力，树立中考意识、目标意识和质量意识，明确只有立足本职岗位，奋力拼搏，全身心地投入到教育教学工作中来，尽责尽心，认真做好教学和管理工作，本着对学生及家长负责、对学校负责、对个人负责的精神，只有做细做实各项工作，才能在平实的工作中创佳绩。弘扬奉献精神，围绕课堂质量、复习效率，扎扎实实、脚踏实地的做好初三各项教育教学工作，确保初三教学严而有序，教学质量稳步提高，力争在XX年中考中实现新的辉煌。

2、加强集体备课：坚持集体备课制度，按照学校要求做到定时间、定地点、定主备人，保留好复备的材料和痕迹，年级不定期进行检查。另外各学科还要做到“三统一”，统一要求、统一进度、统一考查。没进入过初三教学的教师要先听课后上课，并做到多听老教师的课，多请教、多问、多琢磨，多做中考题。另外各备课组长要做好本学科的教学安排，一定要有计划，有侧重的安排好个阶段的教学内容，把握好方向，并多与备课组老师充分交流，发挥集体的智慧，打好团体战。

3、加强课堂教学，努力转变观念，提高课堂效益。提出合理可行、有效的中考复习模式和方法。加强教学常规管理，提高常态课教学质量，向45分钟要质量。

4、发扬团队精神。各备课组认真学习学科新课程标准，将课改的理念渗透到学科教学中，研究考纲，研究教材教法、学生学法，根据本届初三学生实际情况制定本学科教学、复习计划，把教学工作落到实处。

5、加强中考研究。各备课组认真研究中考命题的特点和规律，针对不断变化的中考，加强考试的动态研究，以此指导复习，抓好专题复习研究，有效地把初三阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。

6、及时分析改进。在每次大型考试结束后，各备课组及时进行质量分析，及时诊断，及时反思，找出教与学中存在的问题，提出改正措施，及时解决考试中出现的问题，使下阶段复习工作更具有科学性、针对性，更富有成效。各班主任及时做好班级现状分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策，确定学科偏差学生，②班主任和各备课组都要根据自己掌握的学生情况，列出偏科学生的名单，通过各位老师的配合，制定出对学生针个人的成绩提高计划，做到人人有计划、生生有落实③抓好培优工作，使之成为工作中重中之重。年级与班级必须有培养目标，培养计划，将培优工作落实到人

7、定期召开学习经验交流会，指导学法，帮助学生提高学习效率。利用各班班会或年级大会的机会，本年级中的一些优秀学生代表作学法经验交流，帮助学生提高学习效率。坚持每次考试后召开一次表彰大会，采取多种办法来激励学生，帮助他们树立信心。

8、做好班级现状分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策，重视提优补差工作，分层次有针对性地进行辅导。对优等生可适当增加题目难度，通过强化训练，使他们更具竞争力，;对学困生多些耐心，重点解决他们的思想问题，在基础题上下功夫。

9、认真抓好实验操作体育训练，力争实验操作体育中考成绩达到较高水平。我们初三年级要求各班主任配合理化生体育教师认真参加训练活动，到考试前夕，我们各班应利用一切可利用时间让学生加强训练强度，以确保考试顺利通过。

10、做好初三学生的分流及填报志愿工作，根据学生的特长、能力及学分，帮助学生找准学生的发展方向。

三、德育工作：

1、加强思想教育。对初三学生开展理想、信念教育活动，以“拼搏创造奇迹，成功来自努力”“一分耕耘，一分收获”“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。

帮助学生分析自己的学习现状，制定目标，以积极良好的心态对待中考前的每一次考试。

2、帮助学生分析自己的学习现状，制定出短期和长期目标，以积极良好的心态对待中考前的每一次考试

3、重视常规管理。做好仪容仪表的规范，落实好室内外卫生工作，及时纠正不良的行为习惯，有序开展各项常规考核工作。

4、加强家校合作。离中考只剩三个半月了，学生能否调节好心态，全力发挥，离不开家长的配合。这时候班主任更应加强家校的联系，及时向家长反馈学生每阶段在校的学习情况、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，共同帮助学生稳定学习情绪，端正学习态度，提高学习成绩，在中考中发挥出最佳水平。开好家长会，及时反馈学校的信息，最大限度去赢得家长的支持、配合。

5、关注后进生。在情感教育上多下功夫，对后进生做到爱心细心加耐心，善于挖掘他们的闪光点。对待后进生不歧视，有效地保证后进生提高。

6、做好学生的心理疏导工作。初三学生学业负担重，心理压力大，学习成绩一旦有波动，情绪极不稳定。班主任要加强与学生的交流，把握每个学生的思想、学习动态，有的放矢地开展工作。发现学生心理存在问题及时对症下药，疏导解压，稳定其情绪，帮助解决，平时注重培养学生良好的心理素质。

7、加强班主任队伍建设。

第一，多组织班主任加强学习交流，不断提高班主任的思想认识和业务水平。

为深入贯彻落实党的XX大提出的弘扬中华文化、建设民族共有精神家园的战略任务，根据中央、省、市、区文明办的要求，五块石街道高度重视，认真开展了“我们的节日·中秋节”主题活动。1、街道及各社区在宣传栏中宣传有关中秋节的内容;

2、以城乡环境综合整治为重点，开展全民爱国卫生运动。

中秋节前后，结合城乡环境综合治理工作，开展“人人动手，清洁家园、减少疾病，促进文明”行动，对公共场所、背街小巷和城乡结合部的环境卫生进行集中整治，清除卫生死角，形成讲文明、讲卫生的良好氛围。

3、突出中秋节民俗特色，开展各类文娱活动。

1)、积极组织机关干部、社区干部、志愿者开展送月饼到孤寡老人、残疾人、军烈属、低保户等活动，为弱势群体送去节日的问候。

2)、开展社区中秋茶话会，组织辖区老党员、居民代表、困难户等一起过节。

这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担心别的,只担心是否安全这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有很多差错.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.这其中涉及的环节也有很多,比如设计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题,要特别谢谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题.

如果你接受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以如果一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的.

教学目标：

1、使学生认识时间单位时、分、秒，知道1时=60分，1分=60秒，初步建立时、分、秒的时间观念。

2、使学生能正确说出钟面上指示的时间，养成遵守和爱惜时间的良好习惯。

教学过程：

一、课堂引入：

同学们，我们知道这样一句话：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴!这里的光阴你知道是什么吗?

(生：“时间”)

提示课题，板书：时 分 秒

二、讲授新知：

(一)认识钟面

1、昨天老师请你们回家仔细观察钟面，现在请你们同桌交流一下，你发现了什么?谁愿意上来交流一下。

2、老师这里也有一个钟面，上面分成12大格，还有1-12这些数，和你们在家观察到的钟面一样吗?下面请小朋友看仔细，一大格之间有什么变化?

(一大格里面有5小格)

那么两大格呢?三大格呢?……到12大格就有60小格。

分针走1小格就是1分钟。

分针走1大格就是5分钟。如果是5大格呢?9大格呢?分针走一圈呢?如果是两大格两小格呢?

3、时针和分针之间有什么秘密?

(学生同桌讨论、交流)

(课件演示时针和分针的变化)

得出结论：1时=60分

那么2小时等于多少分呢?240分等于几小时?

4、我们一节课是40分钟，再过多少分就是1时?你知道1小时里能做些什么呢?

5、1分钟和1小时比要短得多，那1分钟究竟有多长呢?在我们的生活、学习中有没有用1分钟做的事呢?

(集体做1分钟口算，让学生感知1分钟有多长)

6、我们了解了时、分，它们都是时间单位，还有比分还要小的时间单位吗?

分和秒之间有什么关系呢?

揭示1分=60秒

1秒有多长呢?我们来做个游戏：5秒内拍手，算出大约每秒拍几下手。

我们在什么情况下要用秒来计算?

(二)认识钟面上的时刻

1、独立完成，集体订正

8时零5分，说说你是怎样看的?8时05分还可以表示成8：05。

6时20分，你又是怎么看的?还可以怎样表示?

9时55分。

现在有两种答案，究竟谁对谁错，请你找出对方错在哪里，只有找到原因，才能使对方心服口服。

(学生讨论、交流)

选择不同答案的小朋友有反驳的意见吗?

2、遇到类似的情况确实很容易犯错，那你有什么好办法?

(同桌讨论，全班交流)

教师小结：要看清楚时针，时针没有过8，说明是7时多。

老师这儿有一个钟面，它只有时针，你能只看时针，说出它是几时多吗?

3、通过刚才大家讨论、交流，现在看钟面上的时刻你还有什么问题吗?

三、巩固练习：

1、看钟面说出所表示的时刻：

8：30 10：05(通常不满10分钟，我们用零几分来表示。)

9：55 6：08

2、我们不仅要会看，还要会正确书写，行吗?(两种表示方法都可以)

6：20 5：40 10：10

四、总结：

今天你有什么收获?

五、拓展：

你们知道古时候人们是怎样看时刻的吗?

(介绍有关的知识)

随着科学技术的发展，人们发明、创造出各种各样的时钟，老师相信，只要你们认真学习，掌握各种本领，将来能创造出用途更为广泛的钟，给人们的生活带来便捷。

一学期的班主任工作在忙忙碌碌中又将落下帷幕，按照学校的工作要求，结合本班级的实际情况，以《小学生日常行为规范》为管理、教育主线，顺利地完成了本学期的教育教学以及安全任务，回想这一学期的工作，有取得进步的幸福，也有茫然的懊恼，为使今后的班务工作能更上一个台阶，现将本学期工作进行如下总结：

一、班级概况

我们班共有学生20人，其中男生13人，女生7人。其中学生张航为智力障碍的特殊学生;班级中男生多所以在管理上也会较麻烦一些;尤其有几个特别调皮的学生在管理上就要求要多下工夫;这就要求要做好学生的思想工作首先注重学生思想品德教育，培养学生自觉遵守法规纪律，识别善恶能力，为此我们每天抽出时间学习《小学生日常行为规范》、《弟子规》;在培养学生热爱学校，热爱家乡，热爱社会，热爱祖国的时候组织学生进行作文比赛。

还注意学生的考勤，每天做好晨检，发现学生有任何问题及时与家长联系，主动与家长配合，在课堂或课外都严格要求学生，保证课堂教学的正常进行。

二、班级班委会管理

本学期，我有意识地通过开展各科活动观察和分析，发展并挑选了一些关心集体，团结同学，作风正派，有一定织能力，开创精神和奉献精神的学生来担任班干部。尤其是一些平时调皮的孩子来作为班干部;以榜样的力量促使孩子的发展;当班委会成立以后，我便加强培养、教育、既要放手让他们开展工作，又要根据实际加强指导。特别是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：如经常佩戴红领巾、不迟到等，学习成绩优秀，团结同学、处处起模范带头作用，做老师的得力助手。经过不断的培养和努力，终于提高了学生干部的工作能力，让他们分工协作，使学生自己管理自己，逐渐形成具有本班特色的优良班风。

三、抓好学生安全教育、卫生习惯养成工作。

安全、卫生教育是每个学校工作中的常规也是重点。一学期来至始至终坚持做好各项安全、卫生、法制教育;为此学校也做了很多的工作;如：进行标语张贴、进行丰富多彩的文化活动、邀请法制副校长来我校进行法制报告;今年神舟十号的太空课程我们也组织了学生一起观看;培养学生自己的事情自己做，随时教育学生注意清洁卫生(个人、校园)不但自己养成良好的卫生习惯，也使得我们周围的环境也有了改变。每周进行一次好习惯的养成教育，把养成教育纳入了教学常规中。

四、注重对后进生的转化工作。

在我班，后进生就英语而言是不多的;但是有几个因为长时间的不良学习习惯已经养成;所以很难一下子改掉;因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先把真诚的爱给予后进生。要比给其他孩子更多的耐心去帮助他们;帮助他们找到

弱点;从哪里跌倒就从哪里站起来。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，家长学校相结合共同帮助他们克服学习上的困难。

五、培养学生自主学习的能力，全面提高教学质量 。

从考试来看，成绩有所进步，但也有一些不足之处，如学困生的辅导还要继续加强、有些日常用语还没有落实。

六、抓好学生家访工作，加强家校联系。

七、今后努力的方向。

1.对学困生的辅导要继续抓好，还须更耐心的辅导。

2.对学生的学风要狠抓，不能放松;从小事做起培养好的学习习惯。

3.抓好常规教育，备好每一堂课、改好每一次作业、上好每一节课。

4.成为学生的知心朋友;从生活以及心灵好给予他们更多的帮助。

5、注重学生综合素质的培养

本学期取得了一些成绩，比如：有的同学有礼貌了、有的同学学习更刻苦了、有的同学更懂得感恩了;当然仍有很多的不足，在实际工作中还会有一些疏漏，总之，我会认真的总结经验、积极的向老教师学习他们的治班之道，继续好好的努力争取在以后的工作中取得更好的成绩。

一、指导思想

以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重点，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力。人人争做班级小主人，努力把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

二、班级情况分析

我班有51名学生，男生 名，女生 人。经过两个学年的学习，班级里的大部分学生养成了较好的行为习惯和学习习惯。所以，进入三年级，相信在班级管理方面会比较轻松。班级里的大部分小朋友，向师性较强，愿意听老师的话，在学习上也有一定的自觉性。当然，随着孩子们渐渐长大，自主意识也在增强，班级中也发现一些不良现象，比如班级中部分孩子不够诚实，不太懂得谦让，谦虚。因此，如何改变这些现象，建立良好的班风，是本学期的班主任工作重点。

三、工作目标

1、养成良好的学习习惯，形成积极向上的学习风气。

2、培养学生良好的行为规范，形成良好的班风。

3、培养一支具有较强责任意识的班干部。

4、重视家校联系，取得家长对工作的支持和信任。

四、主要工作安排

1、德育方面

1)利用晨间谈话和班队课时间，以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为学习平台。对学生进行行为规范教育，并结合学生平时的表现，来细化守则。帮助学生养成良好的行为规范。

2)充分利用少先队这个载体，结合学校开展的各项活动，如教师节，元旦，中秋节等，渗透一些基本常识，拓展学生的知识面。

3)重视对班干部的管理，定期召开班干部会议，教会学生管理办法，及时反馈班干部工作情况，培养良好的班干部队伍。

4)了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

2、智育方面

1)继续重视学生良好学习习惯的养成，包括良好的课堂倾听习惯，作业习惯等等，并且努力做到因材施教，鼓励学有余力的学生进行课外的阅读拓展。通过和学习优秀的学生一一帮教，提高后进生的学习成绩。

2)重视后进生的转化。课堂上给予后进生感受成功的机会，并且做到积极鼓励，提高他们学习的积极性和自信心。营造安全宽松的学习氛围。

3、体艺卫工作

1)帮助学生养成良好的卫生习惯，切实抓好本班级和包干区的卫生打扫工作和保洁工作。

2)教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，勤剪指甲，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。

3)抓好“两操”，注重质量，控制眼睛新发病率

4、安全方面

1)利用晨间谈话和班队课时间对学生进行安全教育，并做到细致形象，不教条化，从预防溺水，交通安全、食品安全等方面进行教育，提高学生的安全意识。

2)设立安全监督员，针对课余时间对班级学生的活动进行监督，并及时反馈。

5、家校联系方面

利用电话及家访的形式积极和家长沟通，反馈学生在校情况。取得家长对工作的支持和信任。

五、分月工作安排

九月： (行为规范教育月)

1、进行始业教育，开展行为规范强化教育主题月活动

2、教师节庆祝活动和推普周活动

3、参评市“书香班级”和“阅读之星”

4、开展第八个“弘扬和培育民族精神月”活动

十月： (爱国主义教育、法制安全教育月)

1、国庆庆祝活动 、

2、举行少先队建队日活动

3、重阳节敬老教育活动

4、开展法制教育月系列活动(主题讲座、观看专题片、宣传教育等)

十一月： (感恩教育月)

1、开展“感恩教育”月活动

2、 组织参加学生秋游实践活动

十二月： (廉政文化教育)

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【第二篇】小学三年级班主任工作计划2019第一学期

一、指导思想

以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重点，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力。人人争做班级小主人，努力把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

二、班级情况分析

我班有51名学生，男生 名，女生 人。经过两个学年的学习，班级里的大部分学生养成了较好的行为习惯和学习习惯。所以，进入三年级，相信在班级管理方面会比较轻松。班级里的大部分小朋友，向师性较强，愿意听老师的话，在学习上也有一定的自觉性。当然，随着孩子们渐渐长大，自主意识也在增强，班级中也发现一些不良现象，比如班级中部分孩子不够诚实，不太懂得谦让，谦虚。因此，如何改变这些现象，建立良好的班风，是本学期的班主任工作重点。

三、工作目标

1、养成良好的学习习惯，形成积极向上的学习风气。

2、培养学生良好的行为规范，形成良好的班风。

3、培养一支具有较强责任意识的班干部。

4、重视家校联系，取得家长对工作的支持和信任。

四、主要工作安排

1、德育方面

1)利用晨间谈话和班队课时间，以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为学习平台。对学生进行行为规范教育，并结合学生平时的表现，来细化守则。帮助学生养成良好的行为规范。

2)充分利用少先队这个载体，结合学校开展的各项活动，如教师节，元旦，中秋节等，渗透一些基本常识，拓展学生的知识面。

3)重视对班干部的管理，定期召开班干部会议，教会学生管理办法，及时反馈班干部工作情况，培养良好的班干部队伍。

4)了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

2、智育方面

1)继续重视学生良好学习习惯的养成，包括良好的课堂倾听习惯，作业习惯等等，并且努力做到因材施教，鼓励学有余力的学生进行课外的阅读拓展。通过和学习优秀的学生一一帮教，提高后进生的学习成绩。

2)重视后进生的转化。课堂上给予后进生感受成功的机会，并且做到积极鼓励，提高他们学习的积极性和自信心。营造安全宽松的学习氛围。

3、体艺卫工作

1)帮助学生养成良好的卫生习惯，切实抓好本班级和包干区的卫生打扫工作和保洁工作。

2)教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，勤剪指甲，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。

3)抓好“两操”，注重质量，控制眼睛新发病率

4、安全方面

1)利用晨间谈话和班队课时间对学生进行安全教育，并做到细致形象，不教条化，从预防溺水，交通安全、食品安全等方面进行教育，提高学生的安全意识。

2)设立安全监督员，针对课余时间对班级学生的活动进行监督，并及时反馈。

5、家校联系方面

利用电话及家访的形式积极和家长沟通，反馈学生在校情况。取得家长对工作的支持和信任。

五、分月工作安排

九月： (行为规范教育月)

1、进行始业教育，开展行为规范强化教育主题月活动

2、教师节庆祝活动和推普周活动

3、参评市“书香班级”和“阅读之星”

4、开展第八个“弘扬和培育民族精神月”活动

十月： (爱国主义教育、法制安全教育月)

1、国庆庆祝活动 、

2、举行少先队建队日活动

3、重阳节敬老教育活动

4、开展法制教育月系列活动(主题讲座、观看专题片、宣传教育等)

十一月： (感恩教育月)

1、开展“感恩教育”月活动

2、 组织参加学生秋游实践活动

十二月： (廉政文化教育)

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