春节发微信朋友圈拜年的句子(通用20篇)

首先有请阵容庞大的餐饮部参赛队入场。餐饮部参赛队是一支年轻充满朝气的队伍，姑娘们个个青春靓丽，笑容可掬，像一朵盛开的鲜花;小伙子精干帅气，个个精神抖擞、坚强有力，犹如自由王国的白马王子。歌唱的怎么样，大家试目以待。

紧接着出场的是综合参赛队，他们由总办、保安部、工程部、营销部、财务部、采供部共6大部门人员组成。这支队伍少壮派的人物较少，大都是久经比赛场的大哥大、大姐大，具有一定的实力和功底，现从各部门凝聚在一起，男女老少齐上阵。姜是不是老的辣，请看他们的风采。

最后闪亮登场的是房务部参赛队。房务部参赛队是一支红色娘子军队伍，今天打扮的特别的光彩照人，她们在一起像一簇金色的牡丹，富贵高雅。特别是有一批资深美女，为了工作，为了孩子，巾帼不让须眉，在默默地奉献着。比赛又使她们青春焕发，信心十足，祝愿他们能够取得好成绩。

比赛到此告一段落，裁判组抓紧时间进行统计汇总，接下来大家放松一下，请欣赏餐饮部表演《感恩的心》，有请餐饮部。

一曲《感恩的心》让我们走进了美好的意境，享受到了优美的手语，谢谢餐饮部，掌声再次鼓励。

接下来激动人心的时刻到了，经过裁判员公正评比，获得本次比赛第一名的是——餐饮部;第二名是——房务部;第三名是综合队。下面有请三个参赛队代表上台领奖。第一名获奖金300元，第二名获奖金200元，第三名获奖金100元。

比赛结束了，看出了每一个队都尽心尽力，每一个队都有亮点，每一个队都有绝活。超过了预期效果，超过了预期目的，可谓是精彩动人，在此我代表酒店感谢各位员工的积极参与，感谢各部门负责人的精心组织。获得好的名次固然自豪，但重在参与的意识更为重要。我们不仅要享受结果，更要享受过程。接下来我们组织比赛的机会还很多，8月初酒店就要在这个舞台上举办第一届技能大赛，方案已下发，标准已制定，酒店将对获得名次的人员进行重奖，并颁发荣誉证书。希望大家抓住机遇，刻苦训练，在竞赛中取得好的成绩，为自己的人生再增亮点和光彩。

比赛到此结束，谢谢大家的参与，同志们再见。

春节拜访亲友礼仪常识

春节是拜访亲友的好时期，下面是第一范文网小编给大家整理的春节拜访亲友的礼仪常识，希望对您有所帮助!更多拜访礼仪知识请关注第一范文网礼仪栏目!

春节拜访亲友礼仪常识

年初一，人们都早早起来，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齐齐，出门走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。

中国人自明清起始，对拜年礼仪定下了不成文的规矩，有着一定的次序：首拜天地神祗，次拜祖先真影，再拜高堂尊长，最后全家按辈份次序互拜。对尊长要行大礼，对孩童要给赏赐。拜年时，晚辈要先给长辈拜年，祝长辈人长寿安康，长辈可将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。

拜亲朋也讲究次序：初一拜本家;初二、初三拜母舅、姑丈、岳父等，直至十六日。这种习俗早在宋朝时就已流行。宋人孟元老在《东京梦华录》卷六中描写北宋汴京时云：“十月一日年节，开封府放关扑三日，士庶自早相互庆贺。”到了清朝年间，拜年礼仪有了升华。清人顾铁卿在《清嘉录》中描写，“男女以次拜家长毕，主者率卑幼，出谒邻族戚友，或止遣子弟代贺，谓之‘拜年’。至有终岁不相接者，此时亦互相往拜于门……。”一般说来，平辈间拜年则拱手致语就行了。

首先拜家里长辈。初一早晨，晚辈起床后，要先向长辈拜年。当然，长辈受拜以后，一定会将事先准备好的“压岁钱”分给晚辈。不能忘记的是向邻居长辈拜年。中国有句古话：远亲不如近邻。所以向邻居长辈拜年仅次于本属长辈，一般说，邻居长辈也会给“压岁钱”的。

其次是走亲戚拜年。初一或初二必须到岳父、母家，并须带贺礼。进门后还得先向佛像、祖宗影像、牌位各行三叩首礼，然后再给长辈们依次跪拜。

接着就是礼节性的拜年了。如给朋友拜年，一进屋门，仅向佛像三叩首，如与主人系平辈则只须拱手一揖而已，如比自己年长，仍应主动跪拜，主人应走下座位做搀扶状，连说免礼表示谦恭。一般情况下，不宜久坐，客套话完了就要告辞。主人受拜后，也应择日回拜。

还有一种就是感谢性的拜年。凡过去一年中对人家欠情的，如曾帮助过自己的人或老师、师傅、医生等，就要买些礼物送去，借拜年之机，表示感恩谢意。

拜年习俗中最隆重的应该说是团拜。团拜，现在已成为国家级礼仪活动了，甚至还带有国际性，一些与中国友好的国家会致电中国政府贺新年;中国驻外使节也会举办春节团拜活动。“团拜”形式，大约起源于清朝时期，清人艺兰主在《侧帽余谭》中就曾说过：“京师于岁首，例行团拜，以联年谊，以敦乡情”，“每岁由值年书红订客，饮食宴会，作竟日欢”。

如今拜年的方式多种多样，发短信、寄贺卡、礼仪电话和电报，都是一种新的拜年形式。寄贺卡时，也会同时寄上自己的名片。

春节拜访亲友礼仪常识之拜年时间

拜年首先要选择合适的时间，这是拜年的第一要素。

由于平时劳碌，年节期间人们一般起得较晚。若过早登门拜年，往往让主人措手不及。有人喜欢选择晚上拜年，一坐好几小时，也难免影响主人休息。作客逗留时间一般以半小时至40分钟为宜，这样，既不失礼貌，又不影响主人接待其他客人。拜年时，若进门问声“新年好”，旋即匆匆离去，也会给人以“缺少诚意”的感觉。

春节拜访亲友礼仪常识之送贺礼

贺礼一定要送的得体。给长辈、教师、师傅拜年时，应适当带点礼物。礼物既不宜太昂贵豪华，又应能“拿得出手”。捧上一束鲜花，送上一张精美的贺卡，近年已成为都市现代人浪漫温馨的拜年方式。

拜年贺礼物还应讲究卫生、安全。比如，别人送给自己的糕点，一般不宜转送他人，否则食品在“旅游”中难免会腐烂变质;给年迈或患病者拜年，所送的水果等应该有益于对方强身健康，以免造成浪费甚至引起误解;赠送花炮之类，则万万不能去购买伪劣产品。

此外送贺礼还应注意节俭。

自己如果动手制作一个精美的小礼物送给同学、恋人、同事等，既可表达真挚的情谊，又可显现自己的才华。

拜年时还一定要注意礼节和言谈举止。邻里相坐、同学相逢、朋友相聚，皆应“过年言好事，出口称吉祥”，纵然平日有所积怨，亦不应提起，至于聊侃时不谈粗俗之事，不讲无聊低级话语，就更是常识、常理了。

1.鼠年好！喜鹊登枝贺佳节，傲雪红梅把春闹。天涯海角同聚首，团团圆圆皆欢笑。腊尽春归新万象，紫燕衔泥筑家巢。美满幸福浴春风，子年更上一层楼。

2.喜庆的歌儿唱起来，欢快的音乐动起来，火舞的青春舞起来，美好的生活颂起来，张灯又结彩，财源滚滚来，举杯共欢庆，生活更幸福。期待鼠年的你像这律动的音乐，凑出生活美好乐章。

3.西风徐渐，流年暗偷换。月圆星灿，烟火重弥漫。钟响福现，雪花又飘散。新春问候，祝福永存在：喜度春节，身体健康，祝愿幸福平安。

4.鸡描竹叶三中颂，犬绘梅花五福临。

5.古人都扫尘过年，愿你也扫去心中一年的风尘，在新春佳节的时候，祝你一年都开心！

6.这一刻有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦。愿你拥有一个幸福快乐的鼠年！

7.昨天相识是缘份，今天相处是福份，明天重逢是情份，友谊的陈酿是年份，彼此关心是天分，新年祝福是气氛，朋友是生活的一部份。预祝春节快乐！

8.炮竹声声辞旧岁，欢度佳节福连天，宾朋满座笑开颜，举杯共饮幸福春，条条短信传祝福，新春快乐合家欢，吉庆有余过大年，祝鼠年春节愉快！

9.歌声笑声连成片，大人孩子乐翻天，祝福心愿比酒甜，和和美美团圆年，吉庆有余举杯赞，家和万事皆如愿，福寿康宁岁月好，辞旧迎新生活甜。春节愉快。

10.敲锣打鼓新年到，快乐雪花满天飞，福星照耀祝福来，真诚问候对你笑，愿你事业红火钞票多，一路唱响健康歌，好运旺旺幸福至，快乐吉祥又安康！鼠年万事顺意，平安幸福！

11.富贵如云烟，情义却不变。虽然相距远，惦念在心间。光阴似飞箭，沧海变桑田。真情系你我，友谊常浇灌，又至小除夕，新年弹指间，愿你快乐每一天！

12.抢在新春前头，抢在爆竹前头，抢在欢腾的前头，抢在陶醉的前头，抢在将要到来的铺天盖地的短信前头，为的是您能听清我真挚的祝福！祝鼠年春节快乐！

13.新春心情好，天天没烦恼;举头揽幸福，低头抱美好;一颗快乐心，一家温馨情;幸福身边在，健康迎未来;朋友，我在远方祝你：鼠年春节好！

14.生活喜乐鸡鸡，工作如鸡吃苦，事业如鸡中天，爱情似鸡缠绵。做人鸡眉吐气，家庭吉鸡如意，心情鸡光满面，健康鸡鸡得意。愿朋友鼠年，享鸡福喝洋酒开洋荤！

15.玉鸡声声歌喉嘹，银鸡阵阵舞蹈跳。唱出鼠年吉祥照，跳出未年如意笑。祝你鼠年生胖宝，一家三口幸福闹。愿你生活美满耀，人欢年丰安康绕。

16.新年好呀，新年好呀，祝福大家新年好，我们唱歌，我们跳舞，祝福大家新年好！一首童谣送去我最真挚的祝福，愿您阖家幸福，吉祥如意！

17.未年来到咩声传，吉祥如意声声唤。歌儿唱得花绽放，踢踏舞蹈跃美满。身体健康事业旺，牵着鸡首进家院。摸下鸡尾扫烦恼，捋捋鸡毛大发展。愿你鼠年享鸡福！

18.鼠年到来好吉祥，生活多姿笑开颜。加丁添口喜事多，牛鸡成群鸡儿壮。愿你健康寿绿长，子孙满堂家业旺。如同住在黄金屋，一生辉煌洋财赚。

19.亲爱的朋友，让我们一起静静地等待未来、希望和光明以及鸡上就要敲响的新年钟声！

20.浓浓的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在这美好的日子，愿祝愿随着卡片带给你温馨的问候，盼你能时常想到我，也希望你能知道，无论天涯海角我都深深祝福你！新年快乐！

株株幸运草，点点幸运星，朵朵幸福花，片片快活林，道道平安符，把把长命锁，颗颗平安豆，粒粒健康米，只只吉祥兔，依依祝福情。预祝鼠年春节快乐!

一拜鼠年身体好，二拜全家没烦恼，三拜困难少又少，四拜青春永不老，五拜成绩高高翘，六拜天天幸福绕，七拜远把忧愁抛，八拜收入高又高。春节快乐!

星光闪烁的是希望光芒，白云托载的是梦想的天堂，彩虹架设的是幸福的桥梁，丹霞铺就的是明天的辉煌，短信捎去的是鼠年的吉祥!祝你春节快乐!

老虎一摇一摆的撤了，鼠年子一蹦一跳的来了，你呢，十分给力的笑了，我嘛，嘿嘿，就送你个不是浮云的春节祝福算了，新年记得要给力，你懂的!

开心接蛇把节闹，好运加倍来关照。鱼跃蛇门跳一跳，猛蛇过江涨巨潮。四海蛇宫寻寻宝，飞蛇冲天上九霄。鼠年一到生活妙，蛇飞凤舞乐逍遥。春节快乐!

近日，嫦娥(二号)又回到月宫，这不派玉蛇送来贺卡。上面写到：我在这里很好，祝福我朋友鼠年吉祥，家人安康幸福，事业蒸蒸日上!春节快乐!

风雨中，默默的为我撑起一把伞;无助时，为我营造一个避风的港湾;失落时，总是耐心的把我开导。亲爱的战友啊，你是我人生的航标。祝鼠年春节快乐!

飞雪迎春到，春节喜气来!除夕鞭炮放，吉祥饺子吃!迎来一年好运气，开心团圆过大年!短信发出祝福送，愿你鼠年吉祥更如意，幸福到永远!

短信把年拜，收到笑颜开;鼠年好运来，保准你发财;健康又实在，做人有情怀;亲情友情在;异性更喜爱;祝福都爱戴，保准你乐坏。祝你春节愉快!

等待喜庆的鞭炮，等候吉祥来报到，等待手机凑热闹，等候朋友把信瞧，等候鼠年喜气绕。春节未到短信到，鞭炮未响祝福捎。预祝鼠年步步高!

1. 人在天涯，心在咫尺。关注关怀，从未停息。冬日寒冷，问候加温。阳光灿烂，祝福温馨。20xx年遥祝朋友：身体康健，工作顺利，家庭和睦，幸福洋溢。

2. 又是一年美好的开始，又是一段幸福的时光，又一次真诚地祝福你：过年好！

3. 今年新春不收礼，你非要给也随你，十块八块咱不嫌弃，百八十万不在眼里，实在生活很拮据，短信一条总可以，祝新年快乐！

4. 新年的钟声里，我举起杯，任一弯晶莹的思绪，在杯底悄悄沉淀，深深地祝福你快乐！

5. 想你想的快完了，半夜眼睛都蓝了，买东西都忘给钱了，鼠肉炖粉条都不馋了，1+1=3都觉得难了，赵本山都看成孙楠了，再不祝福你，鼠年都要过了。

6. 新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。拂去岁月之尘，让欢笑和泪水，爱与哀愁在心中凝成一颗厚重的晶莹的琥珀。祝新年快乐！

7. 一生中总有一些朋友难忘记！一年中总有一些日子最珍惜，从春到夏，由陌生到熟悉，虽不能时时想起，却会在特别的日子轻轻问一声：新年快乐！

8. 新春已来到，信息不能迟到，好友前来报到，祝福提前送到：爱情浪漫美好，友情温暖笼罩，亲情时刻围绕，工作业绩攀高，生活幸福欢笑，来年更美好！

9. 时间过得真快，刚刚过了春节，元宵节又来，春节刚刚向你拜年，元宵节送你美好祝愿：祝你吃了香甜的汤圆，生活甜甜，梦想圆圆，健康平安幸福永远。

10. 鞭炮响，祝福唱；乐声起，到处逛；做新衣，心情棒；走大街，串小巷；朋友家，亲戚房；扯国事，拉家常；家团圆，子满堂；钟声响，新春旺！

11. 一张圆桌，满堂亲人围成圆。一道大餐，福禄寿财已上全。一杯美酒，喜乐甜蜜都斟满。一条祝福，千家万户已传遍：祝你20xx年新年快乐，喜事连连！

12. 扫去一年的疲惫和风尘，让我们共同在新的一年里，努力奋斗！希望你一切都顺利！新春佳节，吉祥如意！

13. 点点心意点点情，信息条条传真情，祝福问候送不停，愿你天天好心情，亲情爱情样样行，工作顺心事业成，钞票天天赚不停，一生幸福笑盈盈！新年快乐！

14. 转眼又是新春，祝福短信送上：愿您精彩开场，一年幸福安康；月月收入增长，天天心情舒畅；时时喜气洋洋，分秒如意吉祥！

15. 先敬杯酒鬼酒，再斟五良液，三送茅台酒，四献浏阳河，五呈金龟酒，六送吉祥如意腾飞酒，七送大富贵祥云酒，让你迷迷糊糊、快快乐乐过春节！

16. 新春来临送温暖，我把祝福连一连，愿好运连连财气多，福气连连幸运多，喜气连连顺心多，快乐连连欢乐多，祝福连连友谊多，新年快乐！

市委宣传部：

20_年是十二五规划的开局之年，为了深入贯彻落实xx大提出的推动文化大繁荣、大发展精神，提高全县精神文明建设创建水平，活跃城乡群众文化生活，使全县人民过上一个欢乐、喜庆、祥和的新春佳节，我县在春节期间安排了丰富多彩的文化活动，营造了一个团结奋斗、和谐发展的社会环境和喜庆祥和的节日氛围，赢得了社会各界的广泛赞誉，现将活动开展情况总结报告如下：

一、高度重视，精心组织实施

县委、县政府高度重视全县春节期间的文化活动，主要领导从全县工作大局出发，亲自安排部署，从精神上和财力上给予了大力的支持。县上成立了由县委常委、宣传部长朱芳明同志任组长，政府副县长何奎同志任副组长，文广局、教体局、旅游局、妇联等单位负责人为成员的春节文化活动领导小组。先后召开社会各界人士座谈会，广泛征求意见，制定出台了《镇原县20_年春节文化活动安排意见》，确定了全县社火汇演、“狂欢元

宵”大型焰火晚会、“玉兔迎春”大型灯展、全民健身长跑和县直单位干部职工拔河赛、电影公演、灯谜竞猜、潜山公园游园、送春联书法联谊会、庆“三八”文艺汇演等十项重点文化活动，从活动宗旨、组织原则、活动内容、安全要求等方面提出了详实、周密的安排，做到了目标明确、任务具体、责任到人。为了抓好各项活动的工作落实，活动领导小组先后召开4次协调会，对参与演出单位的工作进展情况进行协调和督促。各牵头组织单位制定上报实施方案，从人员调配、职责分工、安全措施等方面进行了重点安排部署，确保了春节文化活动的顺利进行。各参演单位高度重视，投入大量的人力和财力，在挖掘传统社火内涵的基础上，大胆引进一些新的娱乐方式，在服装、道具上不断创新，在编排上追求突破，在表演上精益求精，改变了传统社火粗造、随意的特点，给广大群众带来了全新艺术的享受。

二、内容丰富，社会影响广泛

今年的春节文化活动历时两个多月，参与演出人员20000多名，观看人数10多万人次，形式多样，内容丰富，基本满足了全县群众节庆文化需求，赢得了广泛好评，为构建“和谐镇原”起到了宣传思想、激励精神、鼓舞干劲、造势推动的积极作用。

(一)社火汇演：正月十五至十六在县城进行，城关、屯字、太平等8个乡镇和信用联社、镇原中学、电力局、移动公司等12个企事业单位参加，共出动各种彩车40多辆，表演人数超过5000多人，观看群众达3万多人次。高跷队、秧歌队、龙狮表演队、春官锣鼓队、舞蹈队、旱船方队、形象展示方队等形式一应俱全，全面展示了我县期间的辉煌成就和“十二五”的`宏伟蓝图，将全县春节文化活动推向了高潮。

(二)城区亮化：由县创建办、城管局组织的城区亮化工程，在年前全部完成，共在县城主要街道和路段悬挂各种灯笼20__多个，在县城中心路段制作大型宫灯门1座，各临街单位也在大门、楼顶悬挂彩旗、彩灯、灯笼，营造了喜庆、祥和的节日氛围。

(三)“狂欢元宵”大型焰火晚会：元宵之夜在县城文化广场南岸组织了“狂欢元宵”大型焰火晚会，燃放礼花、高空花等花蛋40余万枚，观看群众达到10万多人。

(四)体育健身活动：由县教体局、工会具体组织实施的健身长跑活动和机关干部职工拔河比赛分别于正月十六和正月十七在县城举行，其中长跑活动报名参与人数达到500多人，拔河比赛参与代表队16个，达到了

强身健体的目的，带动了全民健身活动，实现了“健康过大年”的生活理念。

(五)电影公演：由县文化广播电影电视局牵头，电影公司具体实施，在县影剧院门前进行了为期5天的电影公演，共放映红色爱国主义影片5部，为部分电影观众送上了精美的视觉艺术盛宴。

(六)送春联活动：结合全县文化、科技、卫生“三下乡”活动，由县文联、县文化馆共同组织全县书法、绘画爱好者，腊月十九和二十五分别在县城东操场举行“送春联”书法联谊会。现场为群众赠送书法、绘画作品5000余幅，受到社会群众的普遍好评。

(七)灯谜竞猜：由县文化广播电影电视局牵头，县文化馆负责于正月十六在县城文化大楼门前举办了灯谜竞猜，共自创、展出谜王、谜后等各类谜语1500条，增加了现场主持和猜谜互动环节，气氛热烈，现场猜谜人数达到3000多人次，使年年都搞的猜谜活动赋予了新的活力，提升了春节文化活动的内涵。

(八)潜山公园游园活动：从正月初一开始至正月十五结束，由县旅游局牵头组织，潜山公园管理委员会实施，演出戏曲5场次，观看群众20__人次，参与祭祀活动的群众达到1万多人次，为弘扬优秀传统文化搭建

了平台。

(九)“庆三八”文艺演出：由宣传部和妇联组织实施，演出节目18个，参与演职人员200多人，各项准备工作全部就绪，演出活动将于3月7日在县城东操场进行，为全县20_年春节文化活动划上一个完满的句号。

三、齐心协力，宣传和安保工作进一步加强

县电视台和《镇原时讯》等新闻媒体开辟专栏，抽调新闻记者对20_年春节文化活动进行了强势宣传和重点报道，充分宣传了全县经济社会的发展成就，展示了我县深厚的文化底蕴，营造了浓厚的节日气氛和良好的舆论氛围。

公安、消防和交警等有关部门制定了详实的安全保障实施方案，为全县春节文化活动的顺利开展和干部群众的生命财产安全提供了切实保障。各安保部门面对警力严重不足，文化活动时间相对集中，以及点多、片大的矛盾，主动克服困难，采取有效措施，由领导亲自带队，分工协作，划片包干，共出动警力600多人次，出动警车20辆次，及时疏散群众，排除各种矛盾险情10余次，没有出现踩踏、拥堵等群众性安全事件，为春节文化活动的顺利开展提供了有力的安全保障。

1.转眼到除夕，新春送豪礼。祝福藏心底，真心祝愿你。钱途千万里，爱情甜如蜜。万事皆顺利，合家都如意。祝你除夕愉快。

2.远方的你是否无恙？在遥远的思念里，改变的是我的容颜，不变的是永远爱你的心！爱人，真心愿你新年快乐！祝您新年快乐！

3.新春到了，祝你东进财源广如海，西进福寿高如山，南进吉瑞大如洋，北进安康平如原，二时好运不断，一生喜庆绵绵。

4.一首从小就开始唱而且百听不厌的歌曲：草鞋是船，爸爸是帆，伴我去启航。爸爸永远是我的骄傲，祝您新春快乐！

5.剪一对窗花，挂一双灯笼，贴一幅对联，启一坛老酒，吃一碗饺子，叫一声爸妈，合家团圆！发一条短信，送一个祝福，道一句问候，报一下平安，重一生情谊，喊一声朋友，春节快乐！

6.新年祝福到，祝您：打牌运气拉不住，豹子金花把把出，别人瞪眼你笑脸，别人掏钱你收钱。到时候可别忘了我哦！

7.父爱，伟岸如青山；圣洁如冰雪；温暖如娇阳；宽广如江海！老爸，春节快乐！永远爱您的女儿！

8.一直以来我都令我爸爸妈妈非常的失望，今天我只想对他们说：亲爱的爸爸妈妈，我不会在让你们失望了，我会努力做好每件事情的，你们不用在为我担心，只要好好保重身体就好！

9.春节到，送礼太俗套，祝福没花招，只有祝愿亲爱的朋友们：天天被财神爷骚扰，时时被弥勒佛普照，大把赚钞票，快乐哈哈笑，幸福跟着跑。春节快乐！

10.年少的青春，未完的旅程，是您带着我勇敢地看人生；无悔的关怀，无怨的真爱，而我又能还给您几分，祝父亲永远快乐！春节快乐！

11.您是我生命中的太阳，您不但给了我生命也指引了我成长的方向，今天是春节，祝我亲爱的父亲春节快乐。

12.千里试问平安否？且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福。祝吾友春节快乐，喜气洋洋！

13.爆竹声中辞旧岁，亲朋好友来聚会；恭贺新喜来拜年，平安幸福笑开颜；父母增福又增寿，儿女健康笑无边；鼠年大吉伴随你，快快乐乐过大年！

14.爸，您最近身体还好吗？年纪大了，就别太操劳了，儿女们的事会自己处理的，您要多保重身体。今天是新春，祝您新春快乐！

15.新年新气象，生活美好要向往，爱情甜蜜不勉强，朋友记得常来往，工作努力还得忙，事业红火更辉煌。春节到，愿新的一年里，每个人都能不断完善自我，不断拼搏。

在彬县春晚、铜川财税春晚、铜川春晚、航天春晚四场演出后，我觉得有几点宝贵之处是值得我们继续坚持和发扬的。

一、我们每个人都有顺利完成这几场晚会的理想和决心，都有青春的激情和奋斗的勇气。正因为心中怀着这样一颗火热的心，我们才紧紧凝聚在一起，在面临人员紧缺的情况下，大家仍能自觉地坚守自己的岗位，干好自己的工作。因为我们相信，我们的团体会发挥更大的作用，做出更大的贡献。

二、我们是一个在关键时刻凝聚力很强的团队。我们要在很短的时间里组织这四场春节晚会，难免出现一些混乱，对突发事件的应变和处理能力较差。但是这些问题都得到克服，哪个环节出现问题，大家出谋划策一块解决，我们需要的就是这种凝聚力和临阵不乱的应变能力。

三、公司的每一位成员在活动的筹备期和执行期都任劳任怨，敢于付出。冬季天冷路滑，来回出行很不方便，我们的工作又没有明确的时间，而且常常要加班，说实话很辛苦。但大家还是把全部的时间献给了工作，在这里向大家道声辛苦。这种牺牲精神是公司的灵魂，值得每一个人去发扬。

四、我们的团体是个异彩纷呈的特殊的组织，我们是相亲相爱的一家人。我们有对演出行业的热爱，我们有长期相处的情谊，我们沉淀着同一种文化。我们我们彼此真诚，心意相惜，只为同一个心愿唱着同一首歌!

当然，在活动当中也反应出了一系列问题，因为四场晚会间隔时间比较短，出现问题是在所难免的。我总结以下几点，希望我们以后的工作中能予以纠正。

1、组织涣散，人员分工不明晰，导致在活动运作中杂乱无章，耗费人力和时间。这个问题正在进一步解决当中，各部门现在已经确立下来，各部门工作职能也得到初步落实;以后的工作当中我们都应当继续完善，提高工作效率。

2、家因为人少，所以在运作中缺乏必要的纪律性，行为松散，影响工作的效率和进程。

3、我们虽然存在诸多问题，但请不要小觑我们大家的力量，千里之行，始于足下，万丈高楼从地起。

一、销售计划

1、春节销售目标分解

根据公司制定的销售预算，分解到春节考核期间的每一天，分解到每个部门，每个大类。考虑到周末、节假日、公司促销活动等因素，尽可能做到合理，与责任部门主管确认；

2、储值卡销售目标分解

目前一般公司都有储值卡销售，这也是提升销售的一个重要内容；有些公司储值卡的结帐占比达到30%以上；

3、大宗团购销售目标制定

大宗团购数据有些门店能够占节假日销售的50%以上，重要性可想而知，节假日的团购客户需要重视，逐年积累，3-5年肯定会有不错的收获（后续如有空会专门讲讲团购）；

4、销售激励措施

根据实际情况制定，节后一定要及时兑现。

二、库存计划

合理的库存是春节销售目标达成的重要保证。

1、制定目前高库存商品清理计划

与公司相应部门沟通，清理一批高库存滞销商品，或退货、或促销等，尽可能将有限的存储空间留给春节重要商品；更重要的是给公司减少不必要的库存资金积压；

2、后仓整理

调整仓库各品类库存位置占比，销售占比高的类别，理应给更多的仓存位置；年货重点商品指定专门位置；同时划分团购商品备货位；

3、外租仓计划

对于仓储空间小的门店，如果需要春节临时对外租仓，临租期最长只能在大年三十，且要重点考虑安全因素（商品安全、消防安全等）；

4、春节备货计划

（1）、根据重点商品清单，考虑历史销售数据、团购因素、促销政策因素等，逐一确定需求量，备货数据不能拍脑袋、凭感觉；

（2）、制定备货进度，春节启动前备货达到50%，节前20天再补充30%，节前10天补充完余下的20%。备货进度可根据实际情况确定，但一般节前一周供应商仓库基本已无货，如果仓储空间能满足，最好能提前；

（3）畅销替代商品确定

所有的商品备货计划肯定不能100%按要求做到，特别是畅销商品，供应商也有自己的计划。所以，所有畅销商品都应该有替代商品计划，这个计划不一定会实现，但一定要有。如丹麦蓝罐曲奇与丹麦皇冠曲奇，2.5L可口可乐与百事可乐等；

（4）供应商休假备货计划

这个主要是考虑春节长假期间的备货了，怎么备货，该备哪些品类我想大家都应该清楚了。

三、陈列计划

1、春节商品落位计划

考虑品类连接、销售占比、应季、气氛突出等因素；坚决反对以供应商费用多少来决定商品陈列位置的优劣与大小；

2、年货上柜计划

制定具体的年货上柜计划，保证陈列出来后整体效果、气氛给顾客一个非常好视觉冲击；

3、按春节时间进度调整陈列计划

按春节进度调整陈列，节前一周、节前三天、节前一天、节等该陈列什么商品，不同的商圈，应该有不同的陈列重点，春节期间应有不断的陈列调整。

四、营销计划

1、按时间进度制定针对性的营销售计划，如xx月xx日-xx月xx日的跨年、元旦、腊八节，xx月xx日-xx月xx日的团购、返乡，xx月xx日-xx月xx日小年、除夕备货、团圆送礼，xx月xx日-xx月xx日的情人节、元宵节、学讯等；

2、营销计划的具体实施执行，在卖场如何体现，这是最关键的；

五、人力储备计划

1、高峰期人员补充计划制定；

2、重点岗位人员：收银、年货促销员等提前安排；

3、保洁人员；避免春节期间保洁人员缺岗情况；

六、培训计划

1、制定门店春节培训锦囊（小册子）

2、实施春节前全员培训

七、排班计划

1、制定门店员工春节排班原则

（1）、确定春节销售高峰期员工排班原则，重点关注：收银、服务台、烟酒柜台；

（2）、与人力资源部沟通、确定加班费或补休原则；

（3）、确定春节门店员工分批轮休时间；

2、制定门店年货促销员排班原则及撤场时间

（1）、确定春节各品牌年货促销员排班原则；

（2）、与商品部沟通、确定年货促销员撤场时间（原则上保留至年货撤柜日）;

3、门店春节排班

（1）、确定门店除夕结业时间、副总以上人员春节轮休计划；

（2）、确定门店春节员工轮休计划；

（3）、确定门店春节高峰期员工、促销员排班；

八、员工关爱计划

包括年夜饭的安排、其他公司允许安排的关爱部分，重点岗位关爱部分等；

九、设备检查计划

春节前资产检查计划、设备全面检查计划、维保计划、设备道具计划、维修计划等；IT设备维修保养等；

十、物料准备计划

春节期间各部门需要的物料计划，包括收银购物袋、连卷袋等；春节年货促销员需要的试吃道具物料；顾客需求的礼品包装物料准备等等；

十一、备用金与票证准备

春节收银零钱、发票等准备

十二、竞争市调计划

确定竞争对手与市调频率、跟价策略、陈列策略等；

十三、业绩跟进计划

制定品类销售报表，每日跟进各品类的销售进度，及时分析销售增长原因，调整门店促销策略；

十四、春节期间日常巡检计划

制定巡检标准，如陈列标准、服务标准、促销标准等；

十五、安全应急计划

1、至少组织一次全员消防安全演练；

2、至少组织一次重大投诉事件安全演练；

3、至少组织一次突发停电演练；

4、其他安全培训与演练；

十六、春节动员大会

组织春节动员大会，一是提醒全体员工要将精力投入到春节销售来；二是表明公司对春节销售的重视；当然宣传公司重要春节政策。

1. 春节到了，送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！新春快乐！

2. 春节到了，我扛着塞满快乐的麻袋，提着装满财富的篮子，赶着堆满好运的马车，踏着充满健康的步伐，一步一步走向你，在鼠年到来前把幸福交到你手里。

3. 春节短信到来喜事多，阖家团员幸福多；心情愉快朋友多，身体健康快乐多；一切顺利福气多，鼠年吉祥生意多；祝愿您好事多！多！多！

4. 春节短信扑天盖地，我怕祝福塞不进去，提前行动占领高地，混个前面也不容易，祝你春万事如意！全家身体健康，春节快乐！

5. 春节发“豆豆”：心情如开心豆，快乐伴身旁；爱情如红豆，相守久长；事业如炒豆，开花鸣响；生活如蜜豆，甜蜜喷香。春节“豆”幸福，人人“豆”健康！

6. 春节好，祝你：身体健康，万事如意，合家欢乐，生活美满，事业有成，珠玉满堂，多寿多富，财大气粗，攻无不克，战无不胜！

7. 春节欢天喜地：祝你日出黄金满屋，日落金玉满堂，云开事业辉煌，云卷百业兴腾，风来吉祥满地，雨去遍地开花，雪降如意丛生，冰消快乐如春！鼠年到了，祝你一飞冲天！

8. 春节即将来到，信息不能迟到；好友前来报到，祝福提前送到：爱情浪漫美好，友情温暖笼罩，亲情时刻围绕，工作业绩攀高，生活幸福欢笑，来年更美好！

9. 春节假期要过好，但不要太疲劳，饭要吃好，但不用吃太饱，莫睡懒觉，但休息不能少，朋友联系一定要，千万别忘了，发个短信问声好，才能天天没烦恼！

10. 不管是晴天阴天雨天，知道你幸福就是的一天；不管是去年今年明年，只要你快乐就是最美的一年。愿你：快乐不只今天，幸福不只新年！

11. 采摘一朵红梅花送你，愿你新年生活像花儿一样。剪扯一片披霞的彩云送你，祝你一生绚丽多姿五彩缤纷。送你缕缕灿烂阳光，愿你的事业如日中天红红火火！

12. 彩旗飘卷歌声扬，花团锦簇庆春年。遇人祝福过年好，美酒飘香聚团圆。春年喜悦花争艳，人逢盛世精神爽。平安吉祥花枝展，人寿年丰尽笑颜。祝朋友：春节快乐万事顺，腰缠万贯好时运。

13. 尘世的喧嚣和明亮，人间的快乐和幸福，在岁月中匆匆流过，几许清澈，几许温暖。新年到了，我们相逢在时光深处，崭新的太阳带去我的祝福：新年快乐！

14. 穿新衣，戴新帽，新年到来多热闹。唱欢歌，跳high舞，幸福多无数。剪窗花，贴春联，放飞梦想寄企盼。酿美酒，做佳肴，合家团圆欢声笑。愿友春节快乐。

15. 窗花对联中国结，瓜籽糖饼美味菜，饺子红包新衣裳，舞龙舞狮放鞭炮，窗明几净路宽敞，万象更新共联欢，春节：中国味道。祝你新年好。

16. 春风春花春来到，天地万物都欢笑。爆竹声声热情高，驱散忧愁和烦恼。窗花点点最姣俏，迎来幸福身旁绕。祝福绵绵润心潮，愿友春节乐淘陶。

一、活动主题

感恩母爱，一路有你。

二、活动时间

5月_日—5月_日。

三、主推品类

女装、珠宝、化妆、针织家居。

四、活动内容

活动一：“送千禧良缘全家福” ——全家的幸福是送给妈妈最好的礼物!

在本次的活动期间，累计购物满__元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值__元千禧良缘全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。

领取地点：__特设赠礼处。

活动二：“妈妈，谢谢您!”亲情特卖场

参加品类：女装、家居用品(礼品)、针织内衣。

特卖地点：__共享空间。

特卖时间：5月_日—5月_日。

活动三：“妈妈模特秀”——天下最美丽的永远是妈妈!

地点：__广场。时间：5月_日、_日每天下午_时。

注意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。

活动四：“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心

活动时间：5月_日。

当日购物的顾客，凭当日单张小票(满_元)即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。

领取地点：特设赠礼处。

活动五：“最像母女、母子”评比

报名时间：5月_日、_日。

报名地点：总服务台。

报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张(大于_寸)登记。

比赛时间：5月_日下午开始。

比赛地点：__广场。

比赛形式：现场公布。

五、郑重声明

在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款__元!

六、涉及结算问题的一点说明

原有结算方式不变，同时，5月_日“康乃馨送妈妈”活动结算流程如下：

1、顾客凭当日单张机制小票(消费满_元)到赠礼处领取康乃馨。

2、工作人员验三联保留证小票合法性。

3、分部门(机制小票的部门前三位)登记即每部门一张《赠花登记单》，登记销售码、导购员编号两项内容。

4、在机制小票上盖赠品已领章(或字样)。

5、给顾客康乃馨一支。

6、5月_日一上班，赠礼人员将5月_日的《赠花登记单》交财务。

7、财务根据登记的销售码，查询所属供应商将供应商编码登记在《赠花登记单》指定位置。当日_时前传递给各相应部门主管。

8、部门主管负责找导购员核对销售记录。

9、有异议与赠礼处人员联系。

10、当日_时前核对无误，部门经理签字确认《赠花登记单》返回财务楼层会计

11、楼层会计根据确认的《赠花登记单》录入供应商费用，每支_元。

12、楼层会计将《赠花登记单》存档。

七、关于“退换货”的说明

1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退换货。

2、退货：在活动期间购物的顾客，退货时商城按照其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品，则需连同奖品或礼品一起退回，如已使用无法退回，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，不足部分需由顾客补足。

3、换货：

(1)只可以调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品。

(2)如果所调换的新商品与其购买的原始商品，两者价格相等，可直接按以往换货程序办理换货。

(3)所调换的新商品的价格如果高于其购买的`原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。

(4)顾客在本次活动之前任何活动期间所购买的商品办理退换货时需遵循以往相关退换货程序办理，且无权参加本次活动。

(5)在活动期间购物的顾客，如果在活动期间换货可享受活动优惠。

(6)在活动结束后，顾客调换商品须按先退货、再另行购买的程序实现调换及计算差价，顾客换取的商品不再享受活动期间的优惠。

4、在活动期间，商城各款台都可办理“退换货”的手续。

一、聚会主题：话思念，聊近况，谈理想。

二、聚会目的：举办此次活动，我们重温我们的旧梦，让我们的感情不因为时间的空间的不同而被消淡。

三、聚会时间：201年1月日-201年1月日之间一天，具体时间再商。聚会晚上18点开始。

四、聚会地点：大酒店

五、活动对象：学校的老同学们

六、聚会内容：吃饭《具体是吃什么大家再商议》，唱k

七、聚会负责人：总负责人：、负责人：

八、前期准备：

1、负责找场地，并联系和通知相关同学。

2、，负责收费等财务工作，(男收男，女收女)并通知同学。

3、其他各负责人，负责通知同学并协助总负责人的工作。

4、各负责人多找几个朋友同学帮忙，一起负责买东西。所有购买品均要有收据，订餐，宾馆都要有根票。

5、聚会人员名单：

6、负责拍照摄影组：(dv摄像)

九、聚会经费：

1、聚会当天收取活动经费，每人100元。

2、所交费用为聚会所用，剩余经费平均返还给个人。

3、所出费用包含娱乐、餐费、住宿费，欢迎有能力的同学对本次聚会进行友情赞助。

4、坚持财务公开原则。

5、坚持一切从俭原则。

十、饭店具体安排

1、晚上在大酒店用餐，用餐前负责人讲话。(自由发挥)

2、大家分亨各自不同生活的感受。(畅所欲言)

3、大家说下自己的理想，谈下自己的人生。(畅所欲言)

4、大家完毕后，开始用餐，期间麻烦拍照摄影组的朋友们了，给大家留下点美好的回忆。

5、期间大家可以玩玩小游戏。后面会有具体的游戏规划。

十一、唱歌安排：

1、大家用完餐后，步行去唱k，ktv具体完了回去考察。

2、大家每人一首歌。必选。

3、可以和朋友们共唱一首对你们来说意义非凡的歌曲。

4、负责人组织玩游戏，输掉的人要唱歌，赢了的人有奖品。

5、期间还是要麻烦拍照摄影组的人拍照摄影留念。

6、聚会将要结束时送给你的好朋友一件小礼物。

7、最后集体拍照。

十二：酒店安排：

1、步行去订好的酒店，或者宾馆睡觉。

1. 春节的脚步近了，除夕的钟声响了，春节的饺子吃了，拜年的祝福送了，孩子的红包给了，收到的信息回了，看微信的人笑了，漂泊的心回家了，团团圆圆！

2. 真诚的祝愿踏着年初二的脚步姗姗来迟，愿你新的一年每一天都沐浴在幸福的阳光里，快乐常在，好运常伴，成功相随，健康相陪，心想事成！

3. 祥风阵阵，福来运转，鼠年春节，普天同庆，恭喜发财，吉祥如意，尽享欢乐，健康幸福，团团圆圆，开心快乐，春节好运，万事顺利！

4. 鼠年就要到，春节祝福提前到。祝你有人缘，事业顺利不心烦；祝你有情缘，爱情甜蜜心也甜；祝你有财源，腰包鼓鼓金钱花不完。最后祝你鼠年大吉！

5. 春节到处乐洋洋，祝福语先到身旁，心意情意都献上，愿您接纳永收藏，愿您事业财源广，愿您暖和体安康，愿您烦恼忧愁散，愿您春节安康！

6. 事业无须惊天动地，有成就行。友谊无须说谜语，想着就行。金钱无须取不尽，够用就行。朋友无须有多少，有你就行。朋友祝你春节快乐！

7. 有一种幸福叫知足，有一种痛苦叫狭隘，有一种收获叫信念，有一种坚持叫执着，有一种快乐叫乐观，有一种情谊叫惦记。春节，愿你称心如意！

8. 斜风细雨冰霜，佳节梅花飘香。薄雾落叶暮色，花开笑容绽放。春节一缕阳光，照耀祝福飞翔！在这一刻，祈愿安好吉祥！春节幸福安康！

9. 昨天相识是缘分，今天相处是福分，明天重逢是情分，友谊的陈酿是年份，彼此关心是天分，春节祝福是气氛，朋友是生活的一部分。预祝春节快乐！

10. 一张圆桌，满堂亲人围成圈；一道大餐，福禄寿财已上全；一杯美酒，喜乐甜蜜都斟满；一条祝福，千家万户已传遍：祝你春节快乐，喜事连连！

11. 春节将至，祝你在新的一年里：所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现！祝你春节快乐万事如意！

12. 福星高照，福满家园；禄星进门，加爵升官；寿星贺春，寿比南山；喜神报喜，好运无限；携手众仙，共迎春节；祝你春节，吉祥美满！

13. 欢欢喜喜迎春节，万事如意平安年，扬眉吐气顺心年，梦想成真发财年，事业辉煌成功年，祝君岁岁有好年！

14. 谷丰登闹春节，家家户户福相伴，和气美满团圆年，红红春联写美满，文字里面情飞扬，款款祝福送予君，春节愉快合家欢，幸福美满万年长，春节快乐！

15. 手机里挤满了祝福，酒杯里盛满了佳酿，烟花里藏满了喜庆，灯笼里点满了好运，春节佳节到来之际，真心祝你美美满满幸幸福福平平安安，鼠年大吉！

16. 同样的天，同样的地，同样的祝福你我连；同样的我，同样的你，同样的快乐传给你；同样的年，同样的节，同样的春节同欢乐！

17. 一年一年开心过，开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，一家和和睦睦，朋友，愿你生命中的每一个愿望全能得到实现！春节快乐！

1. 没有鲜花的妖艳，没有铃声的悦耳，虽然只有寥寥几语，但我的祝福永恒，我的问候依旧。亲爱的老师，祝您身体健康，永远快乐!感谢您!新年快乐，万事如意!

2. 亲爱的老师，我想通过这条短信，来表达新年我对你的祝愿，让它带给你暖暖的爱意丝丝的甜蜜甜甜的笑脸深深的期盼，愿老师你新年快乐!

3. 一条短信，有如此多的牵挂，只因它承载了浓浓的祝福，愿恩师新年幸福，合家欢乐!

4. 值此新春佳节来临之际，恭祝你身体健康，工作顺利，生活美满，阖家欢乐!愿你在今后的日子里烦恼少一点，直到消失，幸福多一点，直到永远!

5. 以感谢为圆心，以真诚为半径。送给你一个圆圆的祝福，让爱你的人更爱您，你爱的人更懂您!祝福你和亲人和和美美，祝福你的父母健康幸福!春节快乐。

6. 我不是您最出色的学生，而您却是我最崇敬的老师，又是一年了，在这里我要送上我最真的祝福，老师，新年快乐!

7. 您推崇真诚和廉洁，以此视作为人处世的准则。您是我们莘莘学子心目中的楷模。祝福你快快乐乐幸福一生。

8. 老师，我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人――我的老师您。祝福你新年快乐!

9. 亲爱的老师，虽然我不能去看您，可是每当想到您，我的心头都会掠过一丝温暖。今天我借手机短信向您表示真挚的祝福：祝您身体健康，新年快乐!

10. 忘不了你的谆谆教诲，忘不了你的善意责备，忘不了你的辛苦劳累，忘不了你的热血腾沸。亲爱的老师，新年即将到位，祝你幸福成对，快乐翻倍!

11. 小小的粉笔里承载着辛勤的汗水，窄窄的讲台上汇聚着智慧的海洋，缕缕青丝里隽刻着谆谆的教诲，片片余晖里融入了温暖的情意。新年到了，愿老师们新年快乐。

12. 老师我已不再顽皮，已在自己的事业中茁壮发展。那清脆下课铃声都已成为往事，唯一没变的是学生对您的思念。

13. 新年到，送你一句祝福，祝你身体健康家庭幸福;送你一声问候，祝你万事顺利好运相守;送你一条信息，祝你身体健康吉祥如意;亲爱的老师，祝你新年快乐。

14. 春风，滋润了世界，而自己却无声地消失在春天之中。老师，您就是我们心间的春雨，我们将永远感谢您。

15. 您的声音，总在我耳畔响起;您的教诲，常驻在我心田。新年到了，也要送上我的祝福，老师，新年快乐!

1.祝愿您的公司，新年好!新年新面貌!新年新开始!新年新运气!新朋旧友齐愿你，万事总如意，钱途千万里!

2.您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功!

3.辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片;举起欢庆的酒亮开高歌的喉，灯火辉煌笑容暖暖，预祝来年精诚合作宏图大展，共同开创事业的艳阳天。

4.过去的一年里，你的努力犹如惊叹号，艰辛异常;你的收获好比句号，圆圆满满;你的成功就像省略号，绵延不断;新一年到来，预祝你，再接再励，来年大展身手，为事业的道路上留下辉煌的手笔!

5.新的一年到来，企长一周年我长一周岁，我愿与公司共成长，祝愿公司业绩年年长。

6.高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里!

一年又一年，风风雨雨，一日又一日，日落日起，父母的厚爱渗入我的心底。在这新春之际，敬上一杯真挚的酒，祝二老安康长寿欢欣无比。

鼠年春节咫尺在眼前，日理万机工作忙。琐杂繁事你全管，婚丧病事跑在前。官衔不大事情烦，职工待遇多方联。工会主席好领班。春节愉快美乐圆。

值此春回大地、万象更新之良辰，敬祝您福、禄、寿三星高照，阖府康乐，如意吉祥！

鱼跃猴门，贺岁送福：大福小福全家福，有福享福处处福。知福来福有祝福，清福鸿福添幸福。接福纳福年年福，守福祈福岁岁福!

一斤花生二斤枣，好运经常跟你跑;三斤苹果四斤梨，吉祥和你不分离;五斤桔子六斤蕉，财源滚进你腰包;七斤葡萄八斤橙，愿你心想事就成;九斤芒果十斤瓜，愿你鼠年乐开花。

生日快乐，妈妈，真希望能有语言能表达我们的谢意，感谢你每日操持家务，及给予我们的帮助。愿你在未来的岁月中永远快乐健康！

在新年的这一天，让我的祝福像雪花飘送，让我的问候像绵绵春雨，片片花香，默默祝福，句句心语，声声关怀，连缀着满心愉快，将快乐的音符送给你!

安逸静谧的晚年，一种休息，一种愉悦，一种至高的享受！祝您福如东海长流水、寿比南山不老松！

父亲给了我一片蓝天，给了我一方沃土，父亲是我生命里永远的太阳，祝父亲春节快乐，身体健康，万事如意！

让明月带去我对你的思念，让风把我的爱意送进你的心里，让迎新的钟声带给你我对你的声声呼唤，祝你幸福。

给你拜年了!一拜天地，天地玄黄，地久天长;二拜财神，日进斗金，飞黄腾达;三拜福星，天罡北斗，福从天降;四拜全家，阖家团圆，福寿安康!

欢乐就是健康，愉快的情绪是长寿的秘决。祝您天天快乐！

爸是我的挡风墙，妈妈是我的遮雨伞；回家的路再长，离家的途再远；除夕一定会，全家大团圆！祝亲爱的爸妈身体健康，万事如意！

有人说，世界上没有永恒的爱。我说不对！母亲永恒，她是一颗不落的星。

敲起鼠年的欢乐鼓，声声震天响;唱起鼠年的幸福歌，句句心飞扬;扭起鼠年的团圆舞，步步都欢畅;说起鼠年的祝福话，字字暖人心。鼠年到了，愿你的心想事成，万事如意!

愿爸妈抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天!

1. 大吉大利过新年，事业成功辉煌年!

2. 年年顺景财源广，岁岁平安福寿多

3. 一干二净除旧习，五讲四美树新风

4. 春色明媚山河披锦绣，华夏腾飞祖国万年轻

5. 五更分两年年年称心，一夜连两岁岁岁如意

6. x公司恭贺全体员工新春愉快阖家欢乐

7. 祝各位在新的一年里：身体健康，万事如意!

8. 耄耊之年，风采犹存!富如东海，寿比南山!

9. 把握自己的青春，挥洒自我的光彩

10. 牢固确立科学发展观，在科学发展中率先发展

11. 汇聚百川、服务两港、创新开拓、勇立潮头

12. 抢抓新机遇，增创新优势，再创新辉煌

13. 欢欢喜喜迎鼠年，安全赢利又一年!

14. 恭祝全厂员工新年快乐幸福安康，如意吉祥

15. 张灯结彩喜迎新年，齐心协力共谱新篇

16. 和气吉祥岁岁安康，四季平安年年如意，祝大家新年快乐!

17. 谋发展，公司同仁齐心协力，建旷世奇功

18. 运筹帷幄雄心开创千秋业，达权知变妙笔描绘万代春

19. 装点天下商通四海，业精于勤日日高升

20. 年年岁岁花不同，岁岁朝朝人依在

21. 在新的一年新的开始新的起点新的征程

22. 张灯结彩迎新年，齐心协力谱新篇

23. 张灯结彩欢度佳节，齐心协力共创伟业

24. 坚持科学发展和谐发展，努力把南汇建设成为民富区强、文明和谐的现代化海港新城

25. 建设社会主义新农村，共创南汇美好家园

26. 坚持党的群众路线，全心全意为人民服务

27. 新年伊始，向各行各业的建设者致敬

28. 新年快乐,佳节如意!

29. 欢度春节，祝福万家

30. 迎新年，讲文明，树新风，促和谐

现在的时代是一个追求时尚的时代,几乎每个人都讲究个性突出、独一无二，在个性化大行其道的年代，利用各种物品充分表达自我的同时，也增强了人与人之间的感情。DIY时下一个比较流行的关键词，英文DoItYourself(自己动手)的缩写。近年来，DIY类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力等等，DIY开始渗入到生活的方方面面，它的卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是乐趣的主要来源，从而也为生活娱乐留下了很多可以创意开发的余地。

DIY这种方式能让部分人得到精神上的满足，也让部分人DIY出了自己的人生。特别这是80年代，90年代及之后的年轻一代。

一、品牌产品简介

DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店经营至今已经近5年之久，类似的DIY蛋糕店在也相继崛起。顾客不需要任何西点基础，就可以自己亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕。店内可以亲手制作DIY蛋糕，巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙(还可以弄夏日冰饮)，等。但主打产品是蛋糕DIY,，同时还是要出售成品和定做制品。

该店取名为食乐坊，意为在制作的过程也是一种快乐的享受

二、环境分析

(一)外部环境分析

1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。

2、阳光城是大学城学校多学生也就多，有固定客户群。学生消费力较高，对口味要求也高，爱新奇好动手，更偏爱自己的特色小店，爱攀比追求享受。学生顾客的传播能力很强，情侣也会比较较爱光顾

3、店铺新鲜独特，价格能获得众人信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡季旺季影响不大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境，融洽的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

(三)SWOT分析

1、优势：

具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。

2、劣势：

蛋糕的口味十分有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

3、威胁：

出现时间较短，可借鉴的中国本土成功案例不多，挑战性更强、更需要不断探索以求稳定长远的发展。会有人参与到这个行业与我们进行竞争

4、机会：

投资额又不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。在阳光城虽然有多家蛋糕店，但并没有此项目，填补市场空缺，空间大。

三、明确的营销目标

不采取加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店个性化服务的两条主线。

四、市场策划

(一)市场调研

越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食品将会很受欢迎。开家特别的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人提供了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。大而单一的蛋糕房已经满足不了广大学生的需求。(有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支)

(二)市场细分

按照最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群

其中DIY糕点类主动消费人群为：10-30年龄段人群

半主动消费人群为：5-20xx年龄段人群;其余为被动消费人群。

不仅要走DIY路线，也要成品出售和定制。

(三)目标市场选择

目标市场的确定很大程度上由周边环境决定。由于DIY蛋糕面向的顾客群是年轻人，所以目标客户就是学生。

(四)市场定位

价格偏高，口味独特，制作过程独特

(五)市场策略

根据市场需求的不同，采用无差异化策略和差异化策略。

无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特殊服务的老师和学生提供DIY和定做服务

五、营销组合分析

(一)产品策略

提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、为爱人、为孩子、为朋友、为自己，亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙等。同时还是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、红豆蛋挞是本店的特色。与普通糕点房不同是顾客DIY才是我们的主打。提供产品与服务的双重享受，感受到店员绝佳的微笑服务，且店员要统一着装才能给人正规标准的形象。

(二)价格策略

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60-200圆内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。

细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商店提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费5元。

在特别节日情人节圣诞七夕节时等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。

(三)渠道策略

采用传统的店面直销，选址要靠近学校或人流量较大的商业区。店面装修要采用透明玻璃墙，最好能让人看见店内情况，这也比较能吸引顾客。尝试跟不同机构合作，增加订制品的销售量如婚庆公司、酒会策划公司等。当做到一定规模的时候，可以开网店销售定制蛋糕并在两公里以内送货上门，网点与店面两者相结合，能让销售量得到保障。

(四)促销策略

先在主要路口和餐厅门口散发传单打开知名度。在高校内，聘请在校生业务代理进行宣传和推广。实行会员制，会员享受8.9折优惠，并在会员生日时发送祝福短信并提醒可到食乐坊举办生日聚会还可赠送精美礼品一份。不定期发放优惠券、送小礼物等活动来吸引顾客。也可以在特殊的节日如圣诞节情人节可以推出节日缤纷套餐、甜蜜套餐等，也可赠送小礼品如情人节送玫瑰等等。还可以试吃

六、营销预算

预计50000元

设备投资：

房租3000元，押金6000元。

门面装修(包括店面装修、灯箱、音响)约10000元。

较忙时可在高校招聘兼职。

机器设备最大的投资：5000元

广告媒介费用：20xx元.

首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元

(巧克力店通过我的分析，房租一年为10000.，装修包括灯，瓷砖，门面，屋内墙3000，桌椅，收银，空调，冰箱)

一、 参加人员：

董事会及家人 预计8位;财务室4位;后勤经理 6位;采购2位;库管3位;工程部2位;前台6位;保安4位;茶楼12位;餐厅9位;后厨6位;客房13位;肥牛25位。合计 100位。

二、 流程：

1、 聚餐 18:30开始，20:00结束

2、 晚会20:30开始，报幕―主持人祝词―董事长致新年致辞―何总做年终工作总结―年度优秀员工颁奖---年度优秀部门颁奖―年度优秀部门经理颁奖---优秀员工代表和优秀部门经理发言---邀请评委―节目―游戏(抢答题)―节目―游戏(抢答题)―节目―游戏(抢答题)―节目(尾声)―优秀节目颁奖―晚会结束---颁发年终酒店新年礼物

三、 筹备所需物质

1、 餐标： 350元/桌，计划10桌，10位/桌。

2、 酒水饮料：啤酒每桌4瓶、鲜橙多每桌2瓶，计划9桌，共计啤酒40瓶，鲜橙多18瓶，和供货商联系后，根据所免费提供的数量多少再购买。

3、奖励

①6名优秀员工：100元/人

②1个优秀部门：代金券300元;锦旗

③1名优秀部门经理：代金券200元、现金200元

4、 晚会期间，瓜子，100人，需30斤，单价8元/斤，共计240元。

晚会期间，水果，100人，需40斤，单价5元/斤;共计200元。

5、 晚会期间，抢答题游戏9个，每道题抢答正确奖励小礼品一份，单价8元/个，口哨等共计100元。

6、 晚会结束后，前三名优秀节目，给予奖状和奖励

①奖励前三名节目组现金分别为： 200元、150元、100元。

②奖励参加节目组现金：代金券100元/组

7、 年终酒店慰问员工：水果一件(以30元为标准)

①工作时间1―3个月，共计45人：水果一件

1.春节来临之际，祝您一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，一家和和睦睦，愿你生命中的每一个愿望全能得到实现！新春快乐，身体健康，万事如意！

2.春节要来到，祝福声声来报到：愿快乐常伴你左右，好运平安在前后，幸福甜蜜绕心头，成功紧紧握在手，烦恼忧愁都赶走。祝春节快乐！20xx大丰收！

3.当渐行渐远的今天即将成为20xx年的封底，当渐行渐近的明天即将成为20xx年的封面，奉上最衷心的祝愿：春节快乐，新年进步！

4.昨天拜年早了点，明天拜年挤了点，后天拜年迟了点，现在拜年是正点，拜年啦，拜年啦！祝福您春节快乐，财源茂盛，万事如意，合家幸福！新年快乐。

5.匆匆，太匆匆，时间如水无影踪。花开花谢又一年，转眼白雪飘飘覆万物。春节佳节倍思亲，愿你吉星高照幸福临。祝你健康快乐永相随！

6.新年到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万要快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我！春节快乐！

7.工作在外把家念，春节很快到眼前，春运回家买票难，人潮拥挤保安全，彻夜排队要保暖，一票在手心里甜，祝你平平安安把家返，开开心心过大年！

8.斟一杯美酒，祝你幸福美满；放一串鞭炮，祝你步步高升；贴一副对联，祝你好事成双；挂一盏灯笼，祝你吉星高照。20xx年的春节到了，我用最真诚的心祝你春节快乐，生活幸福！

9.情意悠长，写下思念几行；淡淡问候，把祝福留在你身旁；岁月匆匆，写尽惊艳的过往；春节来临，再塑你一年新的辉煌。诚祝你节日快乐，拥抱梦想！

10.阵阵炮竹辞旧岁，声声祝贺迎新春，片片窗花送如意，字字祥联带好运，欢聚一堂人喜乐，喷香水饺开口笑，新春佳节，祝您万事如意，笑口常开！

11.日历就像循环接力赛，前面是猪猪，跑得太快，只看到你的尾巴，鼠鼠正在等着接力棒，春节快到了，新年也快近了，提前祝你全家快乐，顺顺利利！

12.生命旅途中，时光总匆匆；沧桑岁月中，世事总变迁；新年假期中，祝福在心中；春暖花又开，秋去冬又来；思念未曾浅，快乐也依然。愿你幸福到永远！

13.来不及整理思绪，一年又匆匆过去，问候虽然时断时续，思念永在心底传递，春节的钟声已经响起，愿你一年的辛劳化作满意。又到春节佳节，祝你开心惬意！

14.鼠子跳一跳，工作结束早；鼠子来吃桃，房价去一遭；鼠子蹦一蹦，物价涨落空；鼠王打个滚，收入翻几倍；鼠年吉祥好话送给你，愿你生活真如意！

15.新年到，欢声不断；电话打搅，多有不便；短信拜年，了我心愿；祝你全家，身体康健；生活幸福，来年多赚；提早拜年，免得占线！

16.新春送你五颗心：孝心送给老人，真心送给爱人，诚心送给朋友，细心用来做事，开心要常陪伴！祝愿在这个春节里五颗心陪你度过欢乐时光，佳节快乐！

17.春节天冷气氛热，祝福短信看着乐。新年新貌精神佳，人人都唱流行歌。广场舞蹈有特色，腰系红绸两头捏。欢快秧歌扭起来，健康幸福多喜乐。祝你春节喜乐天！

18.春节到！衷心祝福你，上帝保佑你，关心你，菩萨爱护你，佛祖偏袒你，玉帝关照你！你要风得风，要雨得雨，钞票漫天，黄金遍地！春节快乐！

19.本次人大两会文件，我冒险通知你：为迅速提高全民素质，联合国计划在春节节后密杀一批弱智儿童！你快逃吧。不要谢我！路上小心！

20.新年新岁人欢畅。开怀高歌心气象，泰山雄姿映华章。百花争春竞绽放，年年有余兆吉祥。好运鸿福精神旺，合家天伦喜洋洋。祝春节愉快！

1、新年来临，祝新年快乐，愿你时时刻刻幸福欢乐!

2、恭祝新年吉祥，幸福和欢乐与你同在。

3、谨祝新年快乐幸福，大吉大利!

4、恭贺新禧，祝身体健康、事业发达。

5、祝节日快乐，新年幸福。

6、愿你拥有新年所有美好的祝福。

7、祝新年快乐，并致以良好的祝福。

8、衷心祝福来年快乐、幸运!

9、新的一年，向你献上最诚挚的祝福。

10、万事如意新年美好祝福你及你所爱的万事如意。

11、您的侄儿祝您新年快乐。

12、愿新年不仅是你欢笑的时刻，更是你欢喜的日子。祝福你。

13、寄上无限的思念和最美好的文祝愿，你们的女儿。

14、愿女儿的祝福带给您欢乐。

15、愿你的新年充满温馨，祥和，与亲人团聚的快乐，祝乐陶陶，新年乐无限。

16、祝福你及你所爱的人新的一年中万事如意。

17、马克、珍妮特和孩子们，谨呈最诚挚的祝福。

18、祝你在新的一年里身体健康，多福多寿。

19、给你特别的祝福，愿新年带给你无边的幸福、如意。

20、祝新年快乐，并愿你幸福吉祥，前程似锦。

21、我将回家与你们共度佳节。

22、您的孙子，寄上一张特别的卡片。

23、佳节，我想念你们。

24、让温馨的祝愿、幸福的思念和友好的祝福，在新年来到你身边，伴你左右。

25、祝你今后获得更大成就。

26、新年快乐!万事大吉!合家欢乐!财源广进!恭喜发财!

27、祝节日幸福如意。

28、新年带给你和你所爱的人许多美好的事物和无尽的祝福!

29、献上最美好的祝愿。祝贺佳节。愿你过个最愉快的节日。

30、感谢您为我们所做的一切。

31、值此佳节，老板，献给您及您的家人。

32、值此佳节，谨对您的辛勤栽培表示感谢。

33、致新年贺忱与最美好的祝福!

34、愿你的新年光彩夺目，愿你的新年灿烂辉煌!佳节快乐!

35、愿你度过最美好的新年!

36、请接受我节日的祝贺。

37、愿你拥有美丽的新年所有的祝福。

38、祝福您及全家新年快乐。

39、祝你享尽新年佳节的快乐和新年的礼品。

40、希望我们能一起过春节。