边塞诗词诗歌鉴赏精选10篇 范文大全图片精选20篇

一、教学内容分析

《小红帽》出自二年级人教版第一单元第二首歌曲。

它是一首在世界各地广为流传的巴西儿歌，2/4拍，六个乐句，大调式。六个乐句中除了第五个乐句有所变化外，一、三乐句基本相同，二、四、六乐句基本相同，并以do、re、mi、fa的级进式旋律开始，给人以深刻的印象。歌词经由赵金平、陈小文翻译，叙述了一个孩子们熟悉的“小红帽”的故事。歌曲旋律简单易学，歌词朗朗上口，学生学习比较简单。

二、教学目标

知识与技能：熟悉记忆旋律线条，有感情的讲述故事情节，用轻快的的声音，有感情的背唱歌曲。

过程与方法：指导学生用简单的打击乐器为歌曲伴奏;引导学生根据歌词即兴创编动作进行跟伴舞表演唱。

情感态度与价值观：引导学生提高自我保护意识;教育学生要懂得尊敬长辈，孝顺老人。

三、学习者特征分析

二年级的学生有一定的音乐基础知识，同时都非常喜欢上音乐课，大部分学生能做到认真听讲，有一小部分学生不认真，没有学习兴趣，我利用低年级好奇心强，模仿能力强的特点，同时利用儿童灵巧的形体，在多媒体的辅助下，采用歌伴舞的方式，进行音乐教学，激发学生兴趣，调动学生的积极性。

四、教学策略选择与设计

本节课主要内容是学唱歌曲《小红帽》，并通过创设情境，学唱歌去、表演歌曲，创编活动等，把孩子带入一个美丽的童话世界。

这节课我运用多媒体课件，播放歌曲的动画片，故事导入的方式，激发了学生的学习兴趣，同时活跃了课堂气氛。

五、教学重点及难点

教学重点：1、歌曲《小红帽》的学唱

2、指导学生用歌声和舞蹈表现歌曲中不同的音乐形象

教学难点：1、指导学生用打击乐器为歌曲伴奏

2、引导学生根据歌词即兴创编动作进行歌伴舞

六、教学过程

教师活动

预设学生活动

设计意图

一、组织教学

1、师生问好!

2、稳定学生情绪

老师好!

准备上课，集中学生注意力

二、_入

1、同学们有没有听过《小红帽》的故事?

2、那么这个故事发生在什么地方?

3、同学们想不想再听一遍这个故事?

4、那我们一起来看一下这个故事吧。(通过多媒体为学生讲述故事过程)

5、同学们，你们说小红帽是个怎么样的女孩啊?是不是非常善良、有孝心!

6、今天我们一起来学习一首关于“小红帽”的歌曲好不好?

1、有

2、大森林

3、想!

4、好!

5、是!

6、好!

通过小红帽的故事，调动学生积极性，激发学生兴趣，从而导入本科主要任务。

三、学习歌曲

1、现在，我们请一位同学有节奏的朗读歌词。

2、现在让我们来学唱这首歌，老师来范唱一遍。(教师逐句教唱;师生接唱;齐唱)

3、同学们，这首歌曲中第三乐段“她家住在又远又僻静的地方”这句比较难唱，我们来重点学习一下。首先我们来学习一下这句的节奏，跟老师来学习一下。

4、教师示范，学生跟着学习

哒哒哒哒∣哒哒哒∣哒哒哒∣哒哒∣∣

5、同学们认真练习，让我们来一起演奏。(生齐唱，师伴奏)

6、我们来找几位同学给大家演唱一下好不好?

1、朗读。

2、学生听唱

3、学生跟随老师学习节奏

4、学生根据节奏填词

5、学生听伴奏齐唱

6、好!

7、学生独唱

本环节重点教唱学生歌曲《小红帽》教师通过朗读歌词的方式，让学生有感情的理解歌曲。教唱过程中，教师通过分句教唱，师生接唱，齐唱的方式教学，并对重难点段落进行强化练习，学习困难节奏的击拍。学生在此环节基本掌握歌曲的演唱和节奏的把握。

四、开拓视野，渗透德育

1、在《小红帽》这个故事中有一个大灰狼，誰来说说大灰狼是什么样的人物?

2、同学们，在我们日常生活中，要小心大灰狼这样的坏人，陌生人。如果你一个人在家里有人敲门，你该怎么办?

3、如果你在路上走，有人给你糖吃要怎么办?

4、同学们都非常聪明，如果我们遇到大灰狼这样的坏人，我们要识破他们的阴谋，不要相信他们，增强自我保护意识。

1、大灰狼是狡猾，凶恶的。

2、不让他进来，打电话问家长该怎么办?

3、不吃他给的糖，也不要被他哄骗走，要跟自己的家人、老师在一起。

本环节目的是通过《小红帽》的故事以及对这首歌曲的学习，对学生进行德育教育，增强学生自我保护意识。

五、拓展延伸

1、同学们看这三样乐器你们认识不认识啊?

2、让我们用这些乐器为歌曲伴奏好不好?

3、这首歌曲是2/4拍，我们要按节奏打出拍子，手里没有乐器的用手来打节奏。

4、同学们，掌握了歌曲的节拍和讲述的故事，接下来老师为大家布置一个简单的任务，用身体语言表演《小红帽》的故事。下节课老师检查，同学们要认真完成任务。

5、同学们学习了《小红帽》这首歌曲，希望同学们在生活中像小红帽一样，做个美丽，善良，有孝心的好孩子，同时也要增强自我保护的意识。

1、双响筒、三角铁、碰铃

2、好!

3、学生根据老师要求，跟随教师打出节奏。

4、好!

5、下课

最后这一部分，是拓展延伸部分，让学生用简单的乐器为歌曲伴奏，需要学生掌握这个歌曲的节奏。课下作业是让学生对歌曲进行舞蹈编创，有效提高学生编创能力。最后对本科进行总结。

七、教学评价设计

1、学生应基本掌握歌曲《小红帽》的演唱并保证节拍准确。

2、通过学习学生提高自我保护意识，能对未知危险做出判断。

3、学生通过对歌曲的舞蹈编创，掌握歌曲内容，提升学生能力。

4、让学生树立善良，有孝心的好孩子形象。

八、板书设计

《小红帽》

1=C2/4中速稍快

哒哒哒哒∣哒哒哒∣哒哒哒∣哒哒∣∣

我家住在又远又僻静的地方

双响筒、三角铁、碰铃

老婆 ： 对不起 !我知道你还在生我气呢，我现在联系不到你，心里很难受，

老婆跟你一起很开心,真的很希望每天都有你陪着我.很想每天醒来就能见到你的样子,很可爱,每看到你的脸,我都会忍不住去亲你,所以每次你睡着,我都会去亲亲你!哈哈!虽然现在我跟你分隔两地,大家上班都很忙,但是你的样子还是每天出现在我面前,好像见到一些事物,或者跟别人在说话的时候,感觉就是跟你一起,在和你说话一样!我真的想像不到我没有你会怎样,没有你的日子会不会过的很辛苦,所以我打死也不会放手.原谅我吧。我以后会每天都认真的疼你,加倍的宠你,我不知这样会不会宠坏你了,但我觉得如果我不宠你就像是对自己一种放弃,因为是你让我有了目标,是你让我有了动力.一想到你在我心里真的很重要，也只有你才会让我有这种感觉。

有时见到你发脾气,真的觉得好可爱,像个汽球一样,我知道自己有时脾气太差了,所以才会惹你生气.以后我会改的 我错了一次不想在错第二次 。

不觉一年花开柳绿的五月,已然来到.

是暖流融化了岩石的冰层,滴下圆润晶莹的水珠，宣告春天的降临。

人间万物在聆听了冬长长的幽叹后也渐渐苏醒过来。

人们早已抖落身上冬的痕迹，放开身心去拥抱生活，一切都是那么自然而安详。

可是，危险却在逼进。

远处突然一声巨响，迸发出无数火花。

挣扎、沉默………

听、是谁在呻吟，谁在哭喊，撕心裂肺的声音。

滴落的鲜血砸在灰暗的路上，如此冰凉，如此绝望。

满身血迹的母亲的求救，希望在何处?

看，远方那奔驰的白色，仿佛展翅的飞鸟。

听，那抚慰的笛声，仿佛告诉人们，不要害怕。

是他们，他们来了!

母亲紧紧抓住救护医生的手，颤抖着哀求救救自己的孩子，

她是那么恐惧，那么惊慌。

洁白的帽沿下是医生、护士沉静的脸，

他只是平静的点点头，母亲顿时充满了希望。

因为她知道，天使已经握住了己的手。

是啊，这只是一个小小的片断，白衣天使们总是为百姓们点燃希望。点亮生命之火，照穿病痛的深渊。

看似柔弱的她们，却有着无比坚强的翅膀。

战斗在生和死的边缘，冲锋在血与泪的界线。

永远不会感到疲惫，永远不会退缩。

因为他们知道，人们不能离开他们，人们需要他们。

相信每位选择白衣相伴的朋友，都是在青春洋溢的心灵中充满希翼的吧!

救死扶伤，无私奉献，和平年代最平凡也最光辉的事业。

诺贝尔文学家川端康成说过：

花是不眠的，它在夜间也会迤逦绽放，不会惊醒任何梦中人。

只有当人们需要芳香时，它会第一时间涌入你的鼻间，

你才会发现，花儿如此可爱。

医务工作者不正是那一朵朵缤纷的花么。

每当节假日，谁还在病房内工作 ，等待一切可能出现的危险，

当人们沉浸在欢声笑语中时，谁又能忆起那张张曾经对你微笑，给你慰藉的脸庞。

可是他们无怨无悔，如不眠的花儿暗自吐露着芳香。

他们是生命的守望者，站在离蓝天最近的地方，却承受着最大的劳累与辛酸。

他们也需要休息，但病魔容不得他们这么做，

因为他们是天使，是上天派来拯救众生的。

可是任凭中华五千年，也没能找出一个词来修饰他们的功绩。

他们知道，为人民服务是他们的天职，无需夸耀。

多么朴实无华，多么伟大啊!

就让我们来为他们赞叹、高歌吧!

为他们坚强的背影深深的鞠一躬，

送上心灵最深处的赞美诗。

花未眠，在那不灭的黑夜，

花未眠，在那平凡的路边，

向着天空，盛开着，

昂起圣洁的头，

迎接风雨和闪电，

日复一日，年复一年，

繁华三千，磨不尽笑颜，

当你需要芳香时，只需一个回头，

他就在你身边

花未眠，等待你去发现，

花未眠，生命因你而灿烂。

笑了，他们听到了祝福，他们会永远盘旋在我们的天空，像春的阳光，永不熄灭!

放心的做一切该做的事吧!

当你遭遇病痛的时候，

不要惊慌，

记住，天使在人间，天使就在你的身边!

花未眠……

爱如繁星撒满天

I Love You, Mom

... and I Want You to Know Why

I Feel So Proud to Be Your Daughter

You are a remarkable woman

who accomplishes so much as a

strong woman

in a mans world

You are strong but soft

You are strong but caring

You are strong but compassionate

You are a remarkable woman

who accomplishes so much as a

giving woman

in a selfish world

You give to your friends

You give to your family

You give to everyone

You are a remarkable woman

who is also a remarkable mother

And you are loved by so many people

whose lives you have touched -

especially me

[ 中文大意 ]

我爱你 , 妈妈 , 并且想让您知道我为什么以做您的女儿而自豪!

您是一位不平凡的女人:作为一个坚强的女人 , 在男性世界里取得了许多成绩 . 您坚强但是温柔 , 您坚强但是慈爱 , 您坚强但是富有同情心;

您是一位不平凡的女人:在这样一个自私的世界里 , 您却给予别人许多 . 您帮助您的朋友 , 家人 , 每一个人;

您是一位不平凡的女人 , 也是一个不平凡的母亲 . 您被许多人(特别是我 ) 热爱着 , 您影响了他们的生活 .

一、活动意义：体育节已经拉开序幕，为了增强同学们对体育节的参与感，活跃校园文化生活，培养广大同学的摄影兴趣，提高艺术修养和摄影艺术水平，促进学生摄影爱好者之间的影艺交流，校学生会生活部与宣传部联合举办一届体育节专题摄影大赛。本次大赛为所有热爱摄影艺术的初中部学生搭建一座展示自我精神风貌，记录、发现、表现创意的平台。

二、活动名称：“采撷生命的脉动”摄影大赛

三、活动时间：20__年9月16日至20__年11月16日

四、活动方式：本次比赛由校学生会生活部主办，通过广大同学按要求上交作品，综合组织团队和评委老师意见评审出优秀作品的方式进行。

五、参加对象：初一、初二、初三的全体同学

六、流程安排：

(一)准备阶段

制作5份海报，在校园内张贴。

通过各班班长在广大同学中进行宣传。

(二)比赛阶段

1、活动预定进度：

作品征集阶段9月16日至 月 日截止， 在全校范围内征集以本届运动会为主题的摄影作品。

作品评比阶段 月 日至 月 日 截止，学生会主办团队进行初评，邀请老师对通过初评的参赛作品进行复评，并确定获奖名单。

获奖作品公布 评选工作结束后，在校园内公布获奖名单和获奖作品

2、参赛作品要求：

1)必须原创，并以本届运动会为主题，以“和谐、活力、奋进、健康、和平、交流”为指导，表现运动场景、人物特写、事件跟踪、花絮捕捉等。

2)摄影作品晒成4R相片，并贴在各色卡纸上。

3)参赛作品必须随图标明作品标题，拍摄时间地点，拍摄者的详细信息，建议附带图片构思创意说明，书写在卡纸空白处。

4)每位参赛者作品提交的作品数量不限。

5)为保证评比的公正性和一致性，作品一律不得用电脑软件进行修改。

6)参赛作品分为“手机图片组”，“相机业余组”，“相机专业组”。请表明自己作品的所属组别。

7)图片主题健康，不涉及有害内容。

(三)评奖方法及奖项设置：

1、活动奖项设置：

每组设一、二、三等奖各1名

另设“优胜班级奖”，“最佳个人奖”等若干奖项

2、作品评测办法：

第一阶段：公开征集，对参赛作品进行第一次审核，去除不符合参赛要求的作品。

第二阶段：对符合要求的作品的开放投票，主办团队成员可以参与投票，进行初评。

第三阶段：统计投票结果，邀请老师担任评委在初评的基础上进行复评，评定各奖项。

3、奖品设置：

获得奖项的班级和同学将会获得由校学生会颁发的证书及奖品。

七、活动组织团队：

主办单位：z省实验中学学生会生活部

协办单位：z省实验中学学生会宣传部

一、活动主题

盛夏激情庆六一，_欢乐童年聚。

二、活动时间

20__年_月_日--20__年_月_日。

三、活动地点

_超市。

四、活动内容

活动一：凡在_超市指定分店超市区购物满28元且12岁以下小朋友，可参加儿童欢乐小小抽奖活动。(小票不累计，单张小票限抽3次。)

(1)红色球—奖励飞欧书包一个(50名);

(2)绿色球—奖励卡通笔盒一个(300名);

(3)蓝色球—奖励美乐多一排(1000名);

(4)黄色球—奖励85ml旺旺碎冰一条(3000名);

(5)白色球—奖励555ml水森活纯正水一支(20000名)。

抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，(红色球3个黄色球5个，蓝色球10个，绿色球20个，白色球100个)

活动二：凡在指定分店一次性购物。

(1)满16元加1元可换购(150g喜之郎果冻一包);

(2)满36元加1元可换购(宝丽迷你巾一天);

(3)满61元加1元可换购(1.25l可口可乐一支);

(4)满96元加1元可换购(1000g洁能净洗衣服一包)。

备注：服装、鞋、粮油、烟酒、特价奶粉除外。

活动三：凡在超市一次性购物。

(1)满38元送---650ml珍味堂生抽一支;

(2)满68元送---900ml立白洗洁精一支;

(3)满98元送—2L可口可乐一支;

(4)满128元送—宝明月光卷纸一条。

活动四：活动期间，_超市所有儿童服装全场7折，全场男女服装7.5折，牛仔服装7.5折。(特价除外)

活动五：全场文具、玩具8折大优惠部分商品挑战至抵价!

晓敏：

请允许我这样称呼你，也许此刻只有这样的称呼你才不会介意。 我知道你还在生我的气，sorry!为我的不理智、愚蠢、冲动甚至近似变态的行为表示歉意和悔过，I am sorry!这139小时我想了很多，所有的事情一遍遍的在我脑子里过着电影，毫无疑问我必须为我犯下的错买单。我不敢奢望你能原谅，但假如你看到这封信心情能好些，我便知足。

我很享受和你在一起的每一秒，想想我是那么的幸福!谢谢你带给我的一切!现在我必须为自己的错误承担后果。 情感闪光的时候，理智总会在天平两端失去平衡，随之而来的是魔鬼般的冲动;害己害人!当你心碎得无法再相信我的时候，注定留给我的只剩悔恨。我承诺一生照顾你宠着你，恐怕我现在没这个机会了，请原谅我!你说要我疼你让着你不许老教训你，我答应了，可我愚蠢的行为使我伤害了你，请原谅，我失言了!从第一眼看见你开始，我的眼睛的焦点就难以从你那里移开。虽然有时我候喜欢怂装一本正经，其实内心一直因为有你在身边而洋洋得意，我的心总会因为你而荡漾着。“这是真的吗?”还记得这句话吗?我无数次的问自己，是在做梦吗?是的，是我没有好好珍惜。I am sorry!我没有将梦继续延续下去!请你原谅我~~~~!

你是个自信的女孩，很倔强很要强，工作很出色，可是也要注意自己的身体，工作要紧身体却是根本。我知道你的心里此刻不比我好受，尤其是闲的时候，找点法子让自己充实点吧，这样就不会老想用酒来麻醉自己了。上次去你家我看到你喝了那么多酒我真的很心疼。 真心希望你健康快乐~~!

道歉人：

X年XX月XX日

Mother Machree

Theres a spot in my heart

which no colleen may own;

Theres a depth in my soul

never sounded or known;

Theres a place in my memory

my life that you fill;

No other can take it

no one ever will;

Every sorrow or care

in the dear days gone by;

Was made bright by the light

of the smile in your eye;

Like a candle thats set

in a window at night;

Your fond love has cheered me and guided me right;

Sure I love the dear silver

that shines in your hair;

And the brow thats all furrowed

and wrinkled with care;

I kiss the dear fingers

so toil warm for me;

Oh! God bless you and

keep you, mother machree!

[ 中文大意 ]

《慈母颂》

在我的心灵之中

有个地方，深不可测

其境从未与闻

哪个少女也难问津;

在我的记忆之中

我的生命充满你的身影

谁也不能取代

永远无人有此真情;

珍贵时光悠悠逝去

辛劳烦扰却永不消停

你眼中的微笑，其光彩

使烦劳转为光明;

宛如点燃的烛光

深夜透窗棂

你深情的爱激励我

引领我一直前进;

是的，我爱你如银的发丝

闪烁着深情的光芒

我爱你额上道道皱纹

岁月刻满沧桑

我吻你勤劳的手指

双手柔情温暖我心房;

啊，慈母在我心

苍天保佑，福寿永绵长!

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

尊敬的汪老师：

您好!

六年的小学生活就要过去了，我们就要各奔东西，步入新的校园。但是，无论如何，也改变不了我对母校的热爱，对您的尊敬。

我还记得，在六年前，爸爸妈妈用大手牵着我的手，向美丽的师范附小走去。高耸在国旗台上的旗杆，是那样的高大，面对微笑的老师，是那样和蔼可亲，教学楼后的小花园，是那样的美丽神秘……

六年来，每天都能见到您忙碌的身影。是您，带我们在知识的海洋中遨游;是您，带我们在人生的道路上行走……我们的每一点成绩，都离不开您的悉心教导;我们的每一点进步，都凝聚着您的心血与汗水。老师啊老师，您的每一句话，每一个字，都铭刻在我心里!

我常常想起，有一天我得了感冒，两天没来上学，您怕我跟不上班级的进度，用下课时间来帮我补课，由于下课只有10分钟，每次上课铃打响时，您总要用关切的语气问一句：“听懂了吗?”毕竟时间短，有些难度的知识我会不懂，您就利用再下节下课的时间来教委……那么多节下课，曾都是您用来休息的时间，却要用来为我补课，使我非常感动。

我时常记起，哪个“黑色星期三”，班上数学考的一塌糊涂，尤其是我，只考了83分。听到了这个分数，我觉得天都要塌了，您也十分着急，下课便把我叫到办公室，我以为您要批评我，非常害怕，但到你您的办公室，我才发现您不是要批评我，而是安慰、鼓励我。我的那颗悬在嗓子眼儿的心终于放了下来。在您的鼓励下，我渐渐又有了信心，更加努力的学习。果然，第二次考试，我的分数又回升了许多……

想到即将告别美丽的母校，告别朝夕相处的老师和同学，我的心里便涌起了一阵阵深深的眷念，老师，您像蜡烛，照亮了别人，却燃烧了自己;老师，你想春蚕，吐出了宝贵的丝却不是为了自己……

汪老师，等我长大了，我一定还会回到母校，回到美丽的师范附小，来看望您的!

此致

敬礼

您的学生：__x

为了加强学校人身财产安全保卫工作，全体教职工的安全意识，明确安全责任，推进依法治校。现学校与食堂商店工作人员签定如下责任状。

1、全权负责食堂商店的安全工作。

2、食堂商店人员因有下列行为而导致学生伤亡集体财产损失的由食堂商店工作人员承担全部责任。

(1)出售伪劣食品引起师生食物中毒

(2)因防蚊、防蝇、防鼠设施不全而造成师生生食中毒

(3)操作不当或食物过期传染引起师生传染

(4)食堂商店人员自身有传染病引起师生传染

(5)用电、火方法不当

(6)向学生出售烟、酒

(7)其它危险行为。

(8)对所管范围内学生存在的安全隐患不教育、不报告、不处置造成的事故，

3、食堂工作人员对师生服务要热情、礼貌、不得与师生发生争执、乱骂。

校长签字：

责任人签字：

20__年2月

党在我心中征文诗歌3首

党在我心中征文诗歌（1）：

普普通通的

我是一个兵

党却永远在我心中

是的

党在我心中

我的躯体才充满了神奇的力量

我的热血才变的沸腾奔涌

我的视角才变的敏锐独特

我的步履才变的从容淡定

党

是海航灯

带我走出黑暗的困境

党

是启明星

指引我奔向光荣的征程

党章党徽党旗

如火焰般在燃烧跳动

每天

看到他们

我就仿佛看喷薄的朝阳

冉冉东升

一样的光芒

一样的热度

一样的赤诚

照亮了我的每一片希望

激荡着我的每一根神经

难忘啊

1921年7月的一天

13位热血男儿

为了共同的理想走到了一起

谱写了中国改天换地的新篇章 ，

一个极具生命力的政党——中国共产党诞生了

无比的让人振奋和自豪

无比的让人骄傲和激动

从此

我们的党为了这个崇高的理想

开始了追寻真理的长征

不怕枪林弹雨的洗礼

无畏硝烟炮火的轰鸣

旌旗猎猎

战歌声声

斩不断的是那永远高昂的头颅

压不垮的是那永远挺起的脊梁

于困境中磨练意志

在险恶里锤炼人生

走来了走来了

凭坚定的信念

顽强的斗志

坚实的步伐

非凡的智慧

一路走来了

90年的风风雨雨

90年的坎坷人生

个个真男儿

顶天立地

豪情万丈

铁骨铮铮

党在我心中

我便想起了你们

焦裕禄孔繁森李向群丁小兵雷锋

党的好儿女

无论走到哪里

都为那里造福

无论走到哪里

都把党的火种播种

我知道

你们永远是那党旗上

颗颗最闪耀的明星

是的

党在我心中

我才觉得肩上的使命神圣

我才觉得军人职责光荣

我要誓死保卫祖国的繁荣稳定

守护人民的幸福安宁

我要时刻瞪大警惕的双眼

紧握正义的钢枪

巡逻在祖国的海角边城

扫尽一切丑陋与邪恶

让党的光辉雨露洒遍神州大地和星空

普普通通的

我是一个兵

党永远在我心中

党在我心中征文诗歌（2）：

童年时，

党是我生命中的历页。

我咂着党香甜乳汁，

眸子充满着眷恋，

幸福依附在党的怀抱，

倾听她有力心跳，

犹如巨大铁锤，

敲打着中华民族神威。

那东方巨响升腾的蘑菇云，

是我童年心中盛开富贵牡丹。

那锋利无比的银镰呼啸着，

聚拢遍地收成……。

工作后，

党是我敬仰的一座丰碑。

写在丰基上“为人民服务”五个大字，

分外明显，

简单明了……。

犹如老爷爷集一生智慧，

在中华大地画了一个圈，

犹如一位伟人汲天地之精髓。

在浩然天空尽情挥洒“三个代表”，

犹如一位智者将耗毕生精力，

在壮阔蓝色星球上构建和谐之音……。 ，

如今，党在我心中，

已从我儿时朦胧，

到现在真切。

已从童年故事。

到今天彭湃改革大潮和社会主义建设……。

现在的党，

已经溶如我灵魂的一种精神。

一种动力，一种激情，

它已成为我毕生不变的信念，

她已成为我永恒的追求……。

它在我心中慢慢沉淀

成为一种骄傲

一种自豪，

更是一种使命与责任。

党在我心中征文诗歌（3）：

党的前方是胜利

党在我心中

如今生活幸福而又充实，

人们心中也都是美好的愿望。 ，

如今人们活的自由自在，

没什么可抱怨的，遗憾的。 ，

如今善良的人越来越多，

所以生活才会不那么单调。

现在武器精良，

现在技术发达，

现在生活美好，

现在人们善良。

世界变化多快啊！

这一切都归功于党，

是党让我们幸福，

是党让我们不再抱怨。

党是伟大的，

他们下刀山入火海，

把日本鬼子赶到黄泉下，

让老百姓安居乐业。

求稳定，促和谐， ，

中国在前进！ ，

共2页，当前第1页12

（甲）尊敬的各位领导

（乙）亲爱的老师、同学们

（合）你们好！

（甲）岁月悠悠，岁月如歌

（乙）日转星移，山河变迁

（甲）61年，岁月流转

（乙）61年，弹指一挥间

（甲）1949年，一个民族从贫困中觉醒

（乙）1949年，一个国家从困顿中奋起

（甲）这61年，是中华民族迎来伟大复兴、中国国际影响力不断增强的61年

（乙）这61年，是城市农村发生翻天覆地变化、全国人民携手奔小康的61年。

（甲）诗言志

（乙）歌咏情

（甲）诗歌能够巧妙地表达思想

（乙）诗歌能够尽情地抒发感情

（甲）今天，我们一起豪情奔放

（乙）今天，我们一起激情飞扬

（甲）我们用热情的声音描写变化

（乙）我们用心中的诗情歌颂辉煌

（合）20xx年上津镇中“我爱祖国”诗歌朗诵会，现在开始！

护士赞歌

作者：纸老虎

步履匆匆

匆匆步履

忙碌在病床前

穿行在病区里

轻盈的身影是医院一道美丽的风景

如诗如画，温婉隽丽

笑意写在脸上

责任铭记心里

用女性特有的温柔与细腻

答疑解惑，精心护理

让患者鼓起生命的信心

让职业创造生命的传奇

口罩遮掩你姣好的面庞

工作服裹住你婀娜的身躯

燕尾帽拢住你如云的秀发

你用眼神、用语言、用行动

展示你天使般圣洁的美丽

寒暑易节，昼夜更替

凭谁问

频繁的夜班

可让你平添了几多皱纹

早出晚归

你是否打破了家人正常的生活规律

更年期前后你怎样承受着身心疲惫

医患沟通中你可曾受过不少的委屈

不能嫌脏，不能怕累

病床前

坦然经受脏的考验

急诊室里，手术台上

勇敢面对血的洗礼

见证了太多的生离死别

所以才明确肩上的责任和工作的意义

目睹了太多渴望的眼神

所以才执着坚定永不放弃

五月的天空因你而清澈

五月的大地因你而翠绿

五月的风因你而柔和

五月的花因你而艳丽

在这春意盎然、温馨如画的季节里

走近你

向你送去节日的祝福

向你致以崇高的敬意

敬爱的**老师：

您好!这一年来，您总是尽心尽力地给我们传授知识。晚上，连星星和月亮都安详地进入了梦乡，可您家的灯却还亮着。每天早上，您竟然起得比我还早。

我身体差，从小体弱多病。由于这个原因，学习成绩赶不上。加上自由散慢惯了，对学习也不重视，各方面都随随便便的，不严格要求自己。升上三年级后，我进入了您的班，您看出了我的缺点，多次耐心地找我谈心，使我认识了自己的缺点。于是，我认真改正。首先，您要求我要练好字，要把字写得端端正正。以前，我连自己都看不清自己写的字。在您的教导下，我经过努力，终于把字写得端正了。您为了鼓励我，在我的家庭作业本上写上了A+。您知道吗?这小小的一个A+，给了我无穷的力量，使我信心百倍，也使我对学习越来越感兴趣了。

我的作文也是很差的，常常写几句话就算完成了。您发现后，总是循循善诱地给我讲解，教我怎样把作文写好。我的写作水平一次比一次提高了。现在，我的作文每次都被您挂在教室后面让同学们学习，我心里是多么的高兴啊!老师，我每一点一滴的进步，都离不开您对我的教育。

老师，感谢您为我付出的心血，我决不辜负您对我的期望，长大以后一定要成为祖国的有用之材。

祝您工作顺利，身体健康，桃李满天下。

教学目标：

1、通过对歌曲的学习，激发学生对老师的敬意。并以轻快、活泼的声音唱出对老师的尊敬与爱戴之情。

2、通过歌曲的学习，能基本掌握八分休止符的运用。

教学重点：

唱出神秘、急切的感受，表达对老师的尊敬与爱戴之情。

教学难点：

八分休止符的掌握

教学准备：电子琴、教学课件，卡纸

教学过程：

一、组织教学

(课前)

(一)创设情境、激发兴趣：

1、师：每当夜幕降临，夜深人静的时候，忙碌了一天的人们开始休息了，老师呢?同学们用稍慢的速度，深情的情绪，柔和的声音演唱《每当我走过老师的窗产前》。

2、师：唱得那么深情、投入，你们从歌曲中感受到了?

设计意图：熟悉的音乐唤醒学生心头真挚、浓厚的尊师意识，为下面的教学做了情感铺垫。

(二)师生问好

师：同学，今天老师要用另一种方式跟你们问好，你们听好了

同学 0们 同学 0们| 早0上0 好 —| (出示课件)

师：请你们用同样的方式跟老师问好。

老师 0啊 老师 0啊| 早0 上0 好—|

二、新课导入

师：我们再来问好一下，老师怎样说，你们也怎样说

(老师大声问好，学生大声问好。老师小声问好，学生小声问好。)

师：谁来告诉老师，你们一般什么时候会跟别人小声说话啊?

生：悄悄说，说秘密的时候

师：其实，每个人心里都有自己的小秘密。我小时候也有个秘密，一直藏在心里，现在老师要悄悄地告诉你，请同学们竖起你的小耳朵，安静仔细的听好了。

三、节奏练习

师：屈老 0师 这一 0个 | 小0 秘0 密— |拍对 0了 节奏| 我才能 告诉 你—|

一起来听听老师的小秘密，看谁能收到，又能领会老师的小秘密呢?

4/4 O _ | _ . _ _ _ _ . _ _ _ |_ O _ O _ ||

Da……

原来老师的秘密藏在了 中了。

3、一起分享老师的秘密。――出示节奏。

4、现在你们能像老师一样，把你们的小秘密也藏在节奏中，又送给你的同桌一起分享你秘密中的快乐呢?要求同桌听了你的秘密也能听懂和领会!

【意图】：1、掌握难点节奏：弱起、附点和休止;为学歌曲打下基础。

2、自由创编节奏，增强学生的节奏感和节奏的模仿能力。

四、听歌曲

师：大家刚刚的表现都很棒。听听老师秘密(师范唱 )

生思考：

师：老师把秘密装进哪里，送给了谁?(桔子里，老师)

师：这是个怎样的秘密呢?(甜甜的秘密)(出示课件)请学生来读一读，并且提示要读出甜甜的感觉，“秘密”两字要轻轻的。再大家一起读。

2、揭示课题

师：今天我们就来学习这首好听的歌曲《甜甜的秘密》。(出示课件)

3，听录音范唱(看着歌谱)

师：我们再次聆听这首好听的歌曲

生：听的时候请伸出你的右手用点线图画出旋律。

五、学习歌曲

1、学唱1-4小节歌曲(出示课件)

(1)、有节奏、有感情的读歌词

师：刚刚我们同学给这里配出的画面是蹑手蹑脚的，左顾右盼的，生怕被发现的，所以大家要读出悄悄地感觉。

(2)、跟唱学习1-4小节歌曲

2、学唱5-8小节歌曲

(1)有节奏、有感情的读歌词 (配上动作)特别要点出“把桔子放进老师的抽屉里”这部分的动作。脚步要更轻，更低一些。

(2)，跟唱学习5-8小节歌曲

3、跟钢琴完整唱出歌曲的第一乐段

4、学唱第二乐段(出示课件)

(1)、师：把秘密送出去以后，你们肯定是很期待老师发现的，那此时你们的心情是怎样的?(期待的，急切的)

师：请你们用这种心情，把第二乐段的歌词读出来。

(2)、读歌词(教师纠正朗读读时节奏的错误)

(3)、听老师唱第二乐段 师：老师也很期待这个秘密被发现，所以我先忍不住想要让你们听听我急切的期待了，请同学们仔细听。

(4)、跟钢琴学唱第二乐段 (请注意唱出急切的心情)

(5)、最后一句要让我感受到你们对老师真切的爱意，是发自内心的甜甜话语，掏着心讲的。再唱最后一句。

5、分角色表现歌曲(跟着录音范唱并加上动作)

师：我们现在来分工合作，一起来送出这个甜甜的秘密，一二大组的同学来“藏秘密”，三四大组的同学来“送出秘密”，然后大家一起来期待老师的发现。

师：老师发现有些人啊，藏得太大声，送的也太大声了，早就被发现了，而且也没有很急切的期待，让我们再来一遍。

六、课堂拓展(祝福语话师情)

师：我们除了把秘密装进桔子里，送出我们甜甜的话语，我们也可以以另一种方式来表达，请同学们将老师在课堂上为同学们奖励的爱心卡拿出来，在上面写上你要对老师说的话，或祝福语(一人一张，如果你有多的爱心卡，请将你这节课的荣誉卡分享个没有的同学，让他们也写出他们的话)在写之前，我们先来看几张照片(点燃同学们对老师的爱)(出示课件)

当事人(自然人姓名、性别、年龄、民族、职业、单位或住址，法人及社会组织的名称、地址、法定代表人姓名和职务)：

申请人：陈某某，男，19__年_月_日出生，汉，现住杭州市余杭区__镇__村_组。职业：拉丝厂操作工。

被申请人：郑某某，男，19__年_月_日出生，汉，现住杭州市余杭区__镇__村_组。职业：拉丝厂经营者。

纠纷简要情况：20__年12月15日晚7时左右，陈某某在拉丝厂工作时，因操作不慎被钢丝将手拉伤，造成其右手小指、无名指及中指被截去的严重后果,并因此花去医疗费共计柒万余元。郑某某拒绝为其支付医疗费用。陈某某在多次于其交涉未果的情况下，向本调委会提出申请,要求对此事进行调解。

经调解，自愿达成如下协议：

1)由郑某某承担所有的医疗费用;

2)郑某某一次性补偿陈某某误工费、护理费、伤残补助金及就业补助金合计壹万贰仟元;

3)陈某某与郑某某即日起终止劳动关系及工伤保险关系。

履行协议的方式、地点、期限：1)本协议签定之时，由郑某某一次性支付给申请人陈某某现金壹万贰仟元。2)在20__年3月31日前,由郑某某为陈某某付清所有的医疗费用。

本协议一式三份，当事人、人民调解委员会各持一份。

当事人(签名或盖章)：

调解员(签名)：

年月日(人民调解委员会印)

为贯彻落实在全国文艺座谈会上的讲话精神，总结20xx年度全国诗书画家创作成就，展示20xx年度所涌现的诗书画新成果，推动诗书画创新发展，繁荣当代诗书画创作，努力实现中华民族伟大复兴的中国梦，特举办20xx年全国诗书画家创作年会，将在20xx年底在北京举行。继承传统，墨随时代，迎来诗书画新的春天。

一、主办单位：

中国硬笔书法协会对外交流委员会

中国诗书画家网

羲之书画报·诗书画家

二、征稿对象：

海内外知名诗书画家、文化工作者、诗书画爱好者。

三、征稿范围：

1.诗词类：传统诗词限3首，应合辙押韵，遵循格律规则。新诗30行以内。欢迎电子邮件投稿，投稿邮箱：。

2.书法类：软笔书法、硬笔书法、篆刻作品。

3.美术类：中国画、水彩画、油画等。

四、作品尺幅及要求：

1.书法、美术作品尺寸不限，内容健康向上，提倡精品意识，横竖不限。谢绝手卷、册页、对联和应酬之作。篆书、草书及篆刻请附释文。作品无需装裱。

2.来稿请写明姓名、年龄、地址、邮编、电话，书画艺术作品请附纸注明，同时寄上个人创作简历。每人限寄诗书画中一种作品，多寄无效。

五、征稿时间：

即日起至20xx年11月1日截稿，以当地邮戳为准。为保证稿件或快递作品的安全送达，请一定通过中国邮政投寄。

六、评审及待遇：

1.本次邀请赛不收取参赛费、评审费。由资深专家及教授组成评委会，本着"艺术第一"的宗旨对所有来稿进行评选。

2.大赛设特等奖和一、二、三等奖及优秀奖等，分组按作品质量和百分比确定各项奖级，颁发获奖证书。获三等奖以上作者具备加入中国硬笔书法协会条件之一。

3.组委会将举行隆重的颁奖大会，邀请获奖诗书画家进京领奖，并参加在北京大学举行的创作论坛。

4.获奖作品将择优在《羲之书画报·诗书画家》发表或结集出版。

七、温馨提示：

所有参赛作品概不退稿，作品的所有权、出版权等归属大赛组委会。凡投稿者均视为承认并遵守征稿通知的各项约定。

八、来稿请寄：

(100043)北京市石景山路52号4300-13信箱 创作年会办公室 刘宁(收)

投稿邮箱：

电话：010-88685181

官方网址:

根据车间与各单位签定的《社会治安综合治理承包责任书》规定，特签定20__年社会治安综合治理职工个人保证承诺书。

一、保证内容

1、积极参加公司、车间、工段、班组开展的社会治安综合治理活动，认真学习和遵守国家的法律法规和公司、车间的各项规章制度。

2、杜绝参与法、赌博、酗酒、打架斗殴的现象。

3、遵守公司文明职工行为规范，讲究社会公德。保证家庭及个人无寻衅闹-事、邻里纠纷、无违章建筑物、无违反规定饲养家禽。

二、承诺

1、凡参与博、酗酒、打架斗殴等案件，被公安机关及车间查处者，愿意接受党纪、行政和政治处罚。

2、凡家庭成员等发生违反治安规定行为者，愿意承担连带责任。

多年来艰辛努力稳步发展，

多年来不懈追求梦幻成真。

多年来铸就“重合同守信誉”单位，

多年来打造“消费者信得过”企业。

多年来你们与我们风雨同舟

多年来你们与我们患难与共。

曾经追求，曾经磨难，

曾经风雨，曾经辉煌。

一步一个脚印的走到了今天，

我们无悔无怨。

我们敬业创新，

我们与时俱进，

这就是(公司名)人的信念。

我们庆幸，我们有一个开明的领导，

我们欣喜，我们有一个仁厚的领导。

他信奉“以信誉为目标，以军队作风为榜样”.。

他坚信“顾客是正确的，质量永远是最重要的 ”。

(公司名)人热情奔放

勇往直前 追求不止 奋斗不息。

我们遵守着(公司名)的诚信宣言，

技术赢得市场，诚信打造共赢。

我们塑造了(公司名)人的敬业理念，

以信为本，进取创新，务实敬业，共同发展。

(公司名)人挑战、认真，

(公司名)人执着、实在，

(公司名)人不求最好，但求更好。

科技的进步日新月异，

改革的步伐一日千里。

我们正面临一个飞速发展的时代，

我们正处在一个需要奋斗的年代。

团结进取，无私奉献，追求卓越，创中国口碑

愿(公司名)走向更辉煌的明天。

为保证环卫车辆的安全使用，确保正常的垃圾转运和人身安全，环卫车辆驾驶人员与街道签订本安全责任书，并承诺按本责任书的内容贯彻执行。

一、遵纪守法

环卫车驾驶人员应遵守交通法规，遵守安全操作规程，遵守街道的各项规章制度。本着对车辆负责，行驶安全，操作安全，对街道负责的态度，时刻保持强烈的安全意识，时时处处注意安全。

二、车辆管理

加强环卫车辆的维护、保养，坚持例保及定期综合检测制度。严格执行定点维修制度，按规定间隔里程进行保养维修作业。强化车辆安全保险和各种证件有效的管理，及时办理交通管理方面的各种审验手续。

遵守街道机关管理制度。爱护车辆，经常保养，保证车体内外清洁。汽车修理，必须经街道分管领导同意后到指定修理厂进行修理，实行先报告后修理制度。

三、行车安全

环卫车驾驶人员按规定对所驾车辆的安全技术状况认真做好出车前，行车途中、收车后的自检自查，特别是制动、转向、传动系统及灯光信号装置检查。严格遵守交通规则，严禁酒后开车、严禁疲劳开车、严禁私自出车、严禁开带病车、严禁开赌气车、严禁擅自将车交给他人驾驶、严禁将车交非驾驶人员驾驶。随时注意车辆附属设施和行车物品的稳固，防止发生意外事故。按照责任区域，完成当天垃圾转运。

四、交通事故

如出了交通事故，绝不逃离现场，迅速向当地交-警报集，保

护现场，积极配合处理。并向街道及保险公司报案。

五、事故责任处理

因违反交通安全管理规定和交通安全法规而造成交通事故的，违反-政-府交通管理部门或单位车辆管理规定造成经济损失的，按以下规定处理。

1、未经街道有关领导同意因私出私车发生的安全事故(包括违章)，造成的经济损失或车辆损失以及交通违法责任由借车人全部承担。

2，因驾驶人员违反交通安全管理规定发生的交通事故，经保险公司认定系驾驶人员责任不予赔付的损失由驾驶人员自行承担。

3、因街道垃圾转运正常出车发生的交通事故(非驾驶员负全责)，除交通IC卡扣点由驾驶人员负责外，造成经济损失的，除保险公司赔偿外，街道有权根据责任认定情况追究驾驶人员的责任。

4、因驾驶人员违反规定发生的交通违章，缴纳罚款等责任均由驾驶人员承担。

5、违章处罚必须在接到通知10日内处理，否则因此而造成的一切责任由违章驾驶人员负责。

六、罚则

1、环卫车驾驶人员未经街道批准擅自将车辆借予他人使用，予以处罚100元，累计5次以上街道解除与其签订的劳动合同。

2、驾驶人员酒后驾车被公安处罚或追究刑事责任，街道有权解除与其签订的劳动合同。

3，驾驶人员违反本安全责任书，造成重大交通事故(致人伤残或事故损失金额达5000元以上的)，街道有权解除与其签订的劳动合同。

七，本责任书一式贰份，双方各保留一份，一经双方签字或盖章互即生效。

乌杨街道办事处(盖章)： 驾驶人员(签字)：

年 月 日