cut的常见短语(推荐20篇)

甲方： 乙方： 经甲、乙双方本着公平、公正、互利、合理合法的原则协商一致，特签订以下协议，供双方共同遵守执行。

一、工程名称：

二、工程地址：

三、承包内容：

四、承包方式：

五、承包价格：

六、付款方式：

七、甲、乙双方责任与义务

(1)甲方：

1、按照合同约定时支付工程款。

2、现场监督：检查乙方在施工过程中的质量、安全进度、验收等。

3、现场协调各工种之间的工作配合，解决施工过程中出现的矛盾。

4、给乙方及时提供在施工过程中满足施工要求的条件。

(2)乙方：

1、按时、按质、按量完成合同范围的施工任务，严格执行防水工程相关规范及标准。

2、提供防水材料的合格证和相关资料。

3、遵守甲方在合同范围内的相关规定。

4、严格管理好自己的施工人员，不拖欠员工工资，乙方人员及设备、材料自行管理。

八、违约责任 如违约，造成的一切责任由违约方全权承担一切责任。 本施工合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，相关工程款项结清时终止。 甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________ ________年____月____日

________年____月____日施工合同 篇10 发包人：（以下简称甲方） 承包人：（以下简称乙方） 经过甲乙双方协商，就本工程施工事项协商一致，订立本合同，共同遵照执行。

一、工程项目

1、工程名称：

2、工程地点：

3、承包范围：

4、承包方式：包工包料、包质量、包工期、包安全、包文明施工及验收通过。

5、合同价款：合同总价款万元。

二、技术要求

1、路面为c厚C30水泥混凝土路面，宽米。

2、18c厚3：7灰土垫层。

三、施工及质量要求

1、XX处理 在原有基础上，对高低不平路段，采用推土机或装载机整平，并清除地表杂草，然后用压路机压实。

2、严格控制路面材料质量，垫层必须夯实，否则返工。

四、双方权利和义务

发展学生党员上报材料写作规范及常见问题汇总

1、各类材料用黑色签字笔或黑色墨水填写，不允许打印或复印。

2、所需材料：

ø    入党申请书2份，1份原始的，1份最新的；

ø    自传1份；

ø    思想汇报4份及以上；

ø    党校结业证书复印件；

ø    政审材料1份及以上，父母在一个工作单位的可以是1份；

ø    《武汉纺织大学外经贸学院优秀团员入党推荐表》；

ø    英语过级证书复印件；

ø    《武汉纺织大学外经贸学院入党积极分子培养考察表》；

ø    群众评议原始记录，有调查对象每个人的手写签名。

3、上报材料目录

ø    班级：规范写法：会计专21201，会计21201；

ø    学生类别：二级学院本（专）科；

ø    综合测评情况：阿拉伯数字填写排名。

4、入党申请书、思想汇报、自传的格式

标题存在的问题：

ø    标题未居中；

ø    没有标题（思想汇报、自传、入党申请书）；

ø    标题混乱（χχ思想汇报、个人自传）；

称呼写法：

ø    思想汇报、入党申请书没有称呼（敬爱（尊敬）的党组织（支部）；

正文要求：

ø    段落首行应空两格；

ø    篇幅过长或过短，各文体长度要求3000字左右，一般3页左右；

ø    入党申请书、思想汇报内容不符合要求，过于空泛，理论理解比重过大，

结合个人实际不足，入党申请书未写明自己优、缺点，未分析缺点产生的原

因及今后努力的方向；

ø    自传要用第一人称书写。

结尾：

ø    入党申请书：“请党组织审查，并给与帮助”或“请党组织看我的实际行动” 或“此致敬礼”；

ø    此致空两格，断行敬礼顶格；

署名和日期：

ø    落款：入党申请书为申请人，思想汇报为汇报人，断行写时间，落款需右对齐；

ø    思想汇报落款时间过于集中，应当定期或不定期的向党组织递交入党申请书，汇报内容与落款时间不一致，汇报内容中表述的身份是预备党员或与学生入党积极分子不相符合；

5、政审材料

组织发展对象函调提纲：

ø    函调对象为发展对象的直系亲属和主要社会关系的政治情况，主要指父

母以及联系密切的主要社会关系的政治面貌、职业、政治表现及其与本人的关系，一般调查父母的政治情况；

ø    发展对象父母在同一工作单位者可集中函调，在不同单位者要分别发放；

ø    函调提纲可由支部集中邮寄，或封好交发展对象寄发（带回）；回函必

ø    须密封；

ø    回函需说明调查对象与被调查对象的关系（系父亲，母亲），回函

共2页，当前第1页12

在社会这个百花园中，每一个道德故事就像一朵绽放的花儿，芳香四溢，沁人心脾。

前段时间，我在电视上看到过这样一则新闻：一个小女孩被车撞倒在地上，从她的身边陆陆续续走过了十八个人，可是没有一个人把小女孩扶起来，甚至有的人连看都不看就扬长而去，最后还是一个捡破烂的人，把女孩扶到了路边，等到女孩的妈妈来把女孩接走了，她才离去。

那个捡破烂的虽然衣衫褴褛，但是她的心是纯洁、美丽的。这件事让我明白：心灵美是一种美德，远比外表的漂亮更美，更动人。

还有一位十六岁的姑娘：她去上海旅游，在旅游途中，她看见三个小孩子蹲在地上玩游戏，他们身后有好几根粗粗的钢管靠着墙放在那里，可是钢管不知怎么了，突然朝小孩子蹲的那个方向倾斜，而那三个孩子却浑然不知，眼看就要被砸中了，那个姑娘奋不顾身地跑上去，推开孩子，可自己却被钢管砸住，胸部粉碎性骨折。当记者采访时问她：“你为什么要救那三个孩子呢?”那女孩回答：“当我看见钢管向那三个孩子砸去的时候，我什么都没有想，只想去救他们，我根本没有想让别人表扬我，我只是出于一种本能。”这件事让我非常感动。

停薪留职合同常见格式与注意事项

停薪留职合同常见格式

甲方：XX公司 乙方：

地址： 联系方式：

乙方原系甲方市场部助理，根据国家有关规定，乙方自愿申请停薪留职，经与甲方协商，特订立本协议，以便共同遵守。

第一条 停薪留职期限从X 年X 月X日起到X年X月X 日止，共为三个月。如因特殊情况而延期的双方另行商定。

第二条 停薪留职期间，甲方应保留乙方的国有企业职工的工籍，并连续计算其工龄。

第三条 停薪留职期间，如遇工资,按工资调整政策予以评定，评定的附加条件是乙方履行本协议，如符合条件，甲方应予乙方升级，待协议期满后，乙方回原单位工作时，按调整后的工资级别执行。

第四条 停薪留职后，乙方可以从事各种正当的经营活动。需要办理的手续，由本人自理;如确需甲方出具证明的，甲方可以证明其实属停薪留职人员。

第五条 停薪留职后，乙方不享受工资、奖金、社会保险等待遇。

第六条 停薪留职期间，如乙方因病、残而基本丧失劳动能力，甲方按退职办法予以处理。

第七条 停薪留职期间，乙方必须遵纪守法，如从事活动，甲方有权按规定予以开除。

第八条 停薪留职期满，乙方愿意回原单位工作，须提前提出书面申请，以便甲方按时予以安排工作，停薪留职期满后一个月内，乙方未申请回原单位的，甲方可以按自动离职予以处理。

第九条 本协议在履行期间，协议条款如与国家的有关政策法规有抵触的，按国家的有关政策和法规执行。

第十条 本协议自停薪留职期限起算之日起生效，在协议执行期间，双方不得随意变更或解除协议，本协议如有未尽事宜，应由双方根据国家的有关政策规定进行协商，作出补充规定。补充规定与本协议具有同等效力。

第十一条 本协议正本一式二份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方：x公司 乙方：

日期：

注意事项

1.原停薪留职人员如何签订劳动合同?

根据劳动部颁发[1995]309号《关于贯彻执行〈劳动法〉若干问题的意见》和劳动部劳部发[1996]3 54号文件规定，原固定工中经批准的停薪留职人员，愿意回单位继续工作的，原单位应与其签订劳动合同;如果用人单位不能安排工作岗位，而职工又愿意到其它单位工作并继续与原单位保留劳动关系的，可以变更劳动关系的相关内容。不愿意回单位继续工作的，原单位可以与其解除劳动关系。

2.停薪留职后养老保险该怎么交?

如果和企业有劳动关系的话，企业就应该负责合同约定好的养老保险的交纳工作，不能推给个人。如果劳动者离开了原单位，那么他以前交纳的养老保险依然有效，可以继续交纳。

3.停薪留职受伤的可认定为工伤吗?

不可以。首先，既然是停薪留职，只是留给他回来时的一个工作岗位，是否原岗位，企业有权决定，停薪已在事实上说明他在留职后没有从事原单位劳动，所以才不支付工资。其次，工伤保险费是按企业职工工资总额为基数缴纳的，既然已经停薪，工资总额中当然不应该包括“工资”。

4.单位有权干预停薪留职人员从事的职业吗?

无权干预。停薪留职人员在停薪留职期间从事的职业，只要是国家法律、政策明令禁止以外的，个人可以做出选择。在国家政策允许的范围内从事的经营属合法的经营，单位规章与国家法律、法规有抵触应以国家的法规、政策为准。

5.停薪留职违约致劳动关系解除能否得补偿?

不能得到经济补偿。“停薪留职”合同有一定特殊性，有的合同制工人对劳动合同的意义和作用认识不足，抱无所谓态度，甚至不辞而别，给企业的经营带来一定的影响。用工单位和合同制工人的合法权益平等地受到法律保护，双方都应严格履行劳动合同。

不可不知的办公室常见礼仪

办公室礼仪介绍

电话礼仪

在接听电话时你所代表的公司而不是个人，所以不仅要言语文明、音调适中，更要让对方能感受到你的微笑。同时，也不要忘记每一个重要的电话都要做详细的电话记录，包括来电话的时间，来电话的公司及联系人，通话内容等，这样才能为将来开展业务奠定良好的基础。

迎送礼仪

当客人来访时，你应该主动从座位上站起来，引领客人进入会客厅或者公共接待区，并为其送上饮料，如果是在自己的座位上交谈，应该注意声音不要过大，以免影响周围同事。切记，始终面带微笑。

名片礼仪

递送名片时应用双手拇指和食指执名片两角，让文字正面朝向对方，接名片时要用双手，并认真看一遍上面的内容。如果接下来与对方谈话，不要将名片收起来，应该放在桌子上，并保证不被其他东西压起来，这会使对方感觉你很重视他。参加会议时，应该在会前或会后交换名片，不要在会中擅自与别人交换名片。

介绍礼仪

介绍的礼节是行为大方得体。介绍的原则是将级别低的介绍给级别高的;将年轻的介绍给年长的，将未婚的介绍给已婚的，将男性介绍给女性，将本国人介绍给外国人。

握手的礼仪

愉快的握手是坚定有力，这能体现你的信心和热情，但不宜太用力且时间不家过长，几秒钟即可。如果你的手脏或者很凉或者有水、汗，不宜与人握手，只要主动向对方说明不握手的原因就可以了。女士应该主动与对方握手，同时不要戴手套握手。另外，不要在嚼着口香糖的情况下与别人握手。

十条不能不懂的办公室礼仪

1.在开会时不要查看自己的个人物品，特别是有老板或者其他上司参加的会议。

2.不要在其他人的格子间旁边突然现身。

3.不少人士接听电话时习惯打开免提。但在办公室里一定记得不要用免提，除非你是在自己的办公室里。记得要提醒电话的另一头，有其他人在场。最后记住要把门关上。

4.打电话时，先报上自己的名字和单位。

5.电话留言时，自己的名字，单位，和电话要首先报上。再简单扼要地说明打电话的原因。最后，重复一遍自己的名字、单位和电话，说再见。

6.先到门边的人，记住要为后面的人拉住门，无论后面的人是男是女。

7.有些公司为员工提供加热饭菜的微波炉。但是请你记住，不要在公用餐厅里用微波炉加热重口味的食物。

8.介绍他人时，先为社会地位高的人介绍。比如，“总裁女士，我想为您介绍一下我们的快递员，荣恩。”

9.如果你把手机放在桌子上，记住要关机或者调成振动。尤其当你的手机铃声是江南style的时候，试想一下开会时突然响起会是什么样的一种结果。

10.不要说“原谅我”，改说“我请求您的原谅”。前者是命令，后者是请求。

Dear sir/madam:

On , we will host an evening of celebration in honor of the retirement of , President of . You are cordially invited to attend the celebration at , , on  from to p.m.

has been the President of  since . During this period,  expanded its business from to . Now it’s our opportunity to thank him for his years of exemplary leadership and wish him well for a happy retirement. Please join us to say Good-bye to .

See you on .

Yours sincerely

日前，剑河县县委书记王勇志同志在剑河县检察院呈报的《关于开展保护生态环境·民族文化专项行动的报告》上作出批示：“很好，望检察院坚决贯彻中央、省、州会议精神，对破环生态环境、民族文化的行为坚决打击”。

自黔东南州检察机关召开保护生态环境·民族文化专项行动部署动员会后，剑河县检察院党组高度重视，紧密结合剑河实际，制定了《剑河县人民检察院保护生态环境·民族文化专项行动实施方案》。该方案坚持维护生态优先、服务绿色发展，紧紧围绕打造剑河县成为5A级国家旅游景区生态文明旅游县，重点保护仰阿莎生态环境和苗侗民族特色文化，严厉打击破坏生态环境和民族文化的刑事犯罪，着重查处破坏生态环境和民族文化背后的职务犯罪，加强对保护生态环境和民族文化的宣传，提高人民群众的生态环境和民族文化保护意识。随后，剑河县检察院就专项行动向县委、县政府、县人大和县政协作了专题报告，先后得到县四大班子的批示肯定。

房地产行业常见的广告词

高级公寓，给你神仙般的舒适。复式楼层，给你欧式建筑的风情。在房地产行业那么久，你最常见到的广告词有哪些?下面是小编为大家整理的广告词，供你参考!

房地产行业常见的广告词摘抄

1. 大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯

2. 德盛大厦——我把天空搬回家

3. 惠园CBD——艺术惠园，见微知著

4. 翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验

5. 天源城——都市新生带，品质新生活

6. 幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间

7. 时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人

8. 东方华府——后小康经典生活家

9. 城中坊——城市中心，品味精致

10. 剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华

11. 万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点

12. 耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活;这里的花园没有四季

13. 宜家汤臣——下一站，宜家汤臣;汤逊湖畔，别墅大师

14. 万豪国际——很国际，很豪宅

15. 中乔官邸——中侨官邸非豪宅

16. 海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅

17. 富丽奥林园——健康生活领跑者

18. 非常男女——我和我私奔

19. 汉飞青年城——时尚空间，简约生活

20. 威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住

房地产行业常见的广告词推荐

1. 大唐新都——原创生活，非常空间

2. 东湖名居——东湖就在家门口

3. 并非世外，却是桃源。——金太阳鹭港

4. 离城市不远，离自然很近。——荣盛龙湖半岛

5. 生活天天向上城市渐渐向北。——天润城

6. 年纪轻轻，三房两厅。——金地自在城

7. 开盘必特价，特价必升值。——恒大绿洲

8. 世界公民的TOP级公寓。——绿城水晶蓝湾

9. 房价不会跳水，只是在做俯卧撑。——城中某楼盘

10. 用iPhone，住iHome。——托乐嘉iHome精装公寓

11. 琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线

12. 水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活

13. 南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?

14. 澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现

15. 丽岛花园——装饰城市的风景

16. 银河湾——一个放飞心情的港湾

17. 世纪广场——世纪广场改变办公时代;A智能纯写字楼，执掌中南资本核心

18. 青青美庐——庭院浓荫街坊情

19. 青青美庐(商铺)——一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树

20. 徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”

房地产行业常见的广告词精选

1. 心怀世界，身在园。——五矿御江金城

2. 世外，在城的边上。——世外边城

3. 这一刻，世界已大有不同。——万科金域蓝湾

4. 这一城，已青出于蓝。——万科金域蓝湾

5. 石林大公园，归来不看房。——石林大公园

6. 平米三房，我们接爸妈来住住。——银城千花溪

7. 要么别买，要么别墅。——加州城

8. 君临天下，不过城池一座。——世纪天城

9. 谁不在围城，几人能观城?——观城

10. 再一次，改变世界。——朗诗钟山绿郡

合伙协议

甲方: 身份证号码：

乙方： 身份证号码：

丙方： 身份证号码：

甲、乙、丙三方就合伙开办(以下简称)一事，根据法律法规规定，经平等协商达成如下协议：

一、甲、乙、丙三方共同出资，份额均等(各为33.33%)，共享利润，共担风险。

二、甲、乙、丙三方于___年___月___日前，各打款___万元到用于前期运作。

三、甲、乙、丙三方在以后经营过程中须按经营需要及时投资到位，逾期投资或拒绝投资赔偿其他合伙人可能产生的预期利益损失___万元。

四、乙、丙方共同指定甲方为工商登记业主。甲方负责经营事务，乙方负责营销，丙方负责财务。

五、生产经营过程中，所有聘用人员的工资标准、奖惩办法由甲、乙、丙三方共同商定。日常事务由甲方决定，但单笔开支超过___万元的经乙、丙方同意，重大决策三方产生异议，按多数人的意见办理。

六、甲、乙、丙三方在合伙过程中的手机短信，电子邮件等作为相互往来的凭证。

七、在经营过程中，甲、乙、丙三方有权随时查阅财务状况，若发现任一方存在虚列项目、夸大支出等现象的，以虚列、夸大项目金额的十倍支付给其他合伙人作为赔偿。

八、合伙期间暂定十年。合伙期间，各自份额不得转让、分割(法定继承除外)，不得退伙。

九、其他未尽事宜，另行协商。

十、本协议一式叁份，各执一份，签字生效。

甲方： 乙方： 丙方：

20__年___月___日

网络推广工作流程书

一、网站建设及维护

1、结合公司实际及发展需要，确定网站开发需求。对知名教育机构网站分析比较，总结其优缺点，结合公司实际，大致制定出新网站风格、功能、程序设计。

2、比较各网站建设提供商的方案，推荐合适的方案通过程序设计、美术设计、功能实现、价格等多方面考虑，推荐出合适的方案。

3、监督网站开发进程及结果

4、网站日常维护：提高网站运行效率;网站内容更新调整，网页垃圾信息清理，网络速度提升等网站维护操作;定期检查网站，降低故障率。

5、网站基础维护：网站程序优化利于搜索引擎收录、网站空间维护、网站信息的更新、增加、修改、删除、行业新闻、行业知识、图片信息更新等。

二、网络推广

1、熟悉公司总体市场战略，及时获取市场或同行业的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。

2、明确推广的目标--利用各种互联网资源、网络媒介推广平台、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。

3、负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广(论坛、社区、问答平台、加盟平台)方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒。

4、与企划部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件的撰写，配合企划部策划实施线上、线下活动。

5、渠道合作：联系洽谈互联网广告互换、内容合作、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作，联系各大不同的网站编辑，上新闻软文、推广网站。

6、广告投放：联系各种网站、平台，购买适合本网站推广的广告

7、新型推广方式拓展：资源类文库推广、视频推广、互动性微博推广等。

8、数据分析：每天做好推广统计，对网站的各项数据进行分析，为网站的运营提供前瞻性分析及数据报告。

心情不是人的全部，

却能左右人的全部。

我们常常不是输给了别人，

而是输给了心情。

而好心情，其实是种素养。

它告诫我们，

人生有好多事，

其实可以不必做。

不去抱怨，

笑看花开是一种好心情，

静看花落也是种好境界。

人生无尽的悲欢离合，不过是不同的心路。

有遇见，就有分别;有惊喜，就有遗憾。

与其抱怨，不如祝愿。

不去失望，

人一生的际遇，都不是偶然。

命运其实就在我们心中，

灿烂抑或愤懑，都是你内心的图景。

你满怀希望，它就给你希望;

你总是失望，它就给你失望。

与其失望，不如期望。

不去追逐，

刻意的想要得到，总是少了些恣意与洒脱。

多余的荣耀与勋章，往往成为生命的负累。

多了，你这么过;少了，你依旧这么活。

与其追逐，不如满足。

不去计较，

走过的一生，都是故事。

而故事只应用作欣赏，不应成为纠缠。

得之，幸也;失之，命也。

与其计较，不如受教。

人生这场盛宴，

真正让人铭记的，

不是到口的美味，

而是萦绕在心的滋味;

人生真正需要准备的，

不是昂贵的茶，

而是喝茶的心情。

好心情其实是种素养，

不抱怨、不失望、不追逐、不计较。

不过万事在心，

这份素养啊，

你得自己准备!

提着南瓜灯，穿上白袍子，挨家挨户要糖果，一个糖果一声祝福，一把糖果节日快乐，不给糖果就捣乱，变成小鬼满屋窜。祝大家万圣节都是一只开心鬼。

提上杰克灯，驱走黑夜，带来光明;穿上化妆服，改变相貌，使妖魔胆颤心惊;骑上扫帚，幻想飞翔，让美梦成真。万圣节到了，愿你玩的开心!

特殊的节日，特殊的你，特殊的道具送给你，南瓜面具戴头上，古老火把举手上，晚上一起去狂欢，逢人就喊，我是鬼，万圣节快乐!

特别通知：请参加万圣节化妆舞会的朋友们注意啦，当晚记得精心打扮，一定要打扮得比鬼还要难看，务必要把鬼吓到瘫痪，这样我们就可以放心大胆的玩啦。

特别提示：万圣节的夜晚，本公司特推出，我比鬼还快乐有奖竞猜活动，认为自己快乐的同志可以编写短信：万圣节快乐，发送给好友。

它的眼神有点空洞，却深藏无限;它的嘴巴有点广阔，却热情洋溢;他的鼻子有点小巧，却是我最爱;万圣节来临之际，送你一盏南瓜灯，愿您前程似锦。

孙悟空提着南瓜灯在找你，放心，你躲在哪我不告诉他。哈利波特骑着魔扫帚在追你，保重，你就是个魔鬼我也会保护你。愿你尽情享受自己的节日。万圣节快乐。

送你一盏南瓜灯，让它照亮你万圣夜的路;送你一个拖把，让它带你参加万圣节舞会;撒旦托我来传话，万圣节夜里来看你!预祝万圣节快乐!

送你一套礼物：一副面具，一盏南瓜灯，一张吉祥护身符，一面照妖降魔镜，还有一颗童心，装扮好参加万圣节的狂欢吧。愿你忘却生活烦恼，祝万圣节平安!

送你一个南瓜，你的希望会让种子发芽;送你一个扫把，魔力带你游览天涯海角!万圣节到了，可爱的日子，搞怪的祝愿：希望幸福和快乐永远陪伴你!

送你一份隆重大礼：第一件如意金箍棒;第二件吉祥护身符;第三件：桃木剑;第四件：观音神像;第五件：降妖驱魔镜。让我们一起渡过一个平安快乐的万圣节吧!

送你一份开心，代表南瓜的心意;送你一份快乐，代表稻草人的愿望;做一个成功的人很累，所以要忙里偷闲、烦劳靠边，万圣节即将到来，预祝开心如意。

送你一对黑色翅膀，与蝙蝠一起翱翔夜空。送你一只金色南瓜，刻出笑脸把欢乐散播。送你一颗甜蜜糖果，预祝你万圣节玩得痛快!

送你钞票，你就鬼迷心窍;送你纱帽，你就鬼头鬼脑;送你微笑，你就鬼泣神号;送你忠告，你就鬼哭狼嚎。还是送你祝福吧，免得你装神弄鬼。万圣节快乐!

送给你一套礼物，一盏南瓜灯，一副面具，还有一颗童心，装扮好去参加万圣节的狂欢，暂时忘记生活中的烦恼，快乐地渡过今天。万圣节快乐!

树上叶子落了，街上人群少了，天气渐渐凉了，对你思念老了，今天是万圣节哦，也是你的节日，因为你是个调皮鬼嘛，节日快乐!天天快乐啊!

手提南瓜灯，为你驱走伤心的阴霾;脸带鬼面具，为你吓走失落的感觉;手拿魔力扫，为你清除烦恼的痕迹;万圣节到，愿你能开心快乐每一分。

手提南瓜灯，吉祥罩一生;脚跨魔力帚，好运跟你走;头戴鬼面具，烦恼全挡去;身穿奇异服，滑稽又幸福。万圣节到了，愿你心怀顽童趣，长奏欢乐曲。

嗜酒如命是酒鬼，老是盯着异性是色鬼，夜里行动的是死鬼，出来吓人的是小鬼，向你这样经验丰富的是老鬼。祝万圣节快乐!

什么是幸福，幸福就是：房价不是吸血鬼，银行不是讨债鬼要账，物价不是大头鬼，老板不是吝啬鬼，同事不是讨厌鬼，朋友不是捣蛋鬼，天天做个开心鬼;祝万圣节快乐!

毕业论文答辩常见问题与对策建议

一、论文讲述中的常见问题

1、仪表不够得体

上场答辩，要求答辩人仪表不仅要整洁，而且要得体。问题主要是个别女生不够得体，例如过度化妆，浓妆艳抹，不像是参加学术活动，倒像是参加舞会或相亲会。男生装束打扮也可能出差错，例如有男生戴项链出场答辩，显得怪异，不够庄重。

2、仪态不够从容

面对台下众人，尤其是面对众多教师，仪态不够从容，甚至神情慌乱，声音发抖，眼睛不知往何处看，低头不敢看台下，或看窗户外或天花板以躲避，手足无措，站立不正，或不自然扭动或走动。有的笑不像笑，硬挤出来的笑，很不自然，甚至比哭还难看。或者，死死盯住台下某人，令双方都很不自在。或者说话不流畅，犯语病。

3、声音语速问题

个人音质不由自己定，但声音高低由自己定。有的学生声音太高，如同吵架;有的学生声音太小，如同蚊子在叫，连坐在最前排的教师都听不见，遑论坐在后排的人;更有甚者，简直是用鼻子发音，像是在哼哼。语速，则语速偏快说不清楚的多，语速偏慢不连贯的少。

4、时间把握不准

讲述论文时间太短或偏长。短的，只有1分多钟。报过论文题目，然后说分为若干章，第一章是什么，第二章是什么，直到最后一章是什么，接下来便无话可说。长的，则超时，一般是念论文原文。念论文原文，七、八千字的论文，也得半个小时左右，一万五千字左右的论文，得一个小时左右。讲述论文限定时间十分钟之内，时间到了，才念了个开头，主持教师不得不叫停。

5、讲述不流畅

多数学生不能脱稿讲述，而是念稿子，有的念都念不利索。稍微好的，则是背稿子，不是讲论文，而是背课文。最不好的，是念论文。背论文的情况则显特殊。曾有一名学生把7000多字的论文背下来，背诵约26分钟，一字不差，一气呵成，反映该生记忆力奇好而且对论文极其熟悉，但严重超时，因为讲述应该在10分钟以内。

6、其它问题

例如支持手段不足，缺少挂图，甚至连个目录挂图都没有。还有吐字不清，普通话不标准等问题。综合问题，则是一个学生同时出现上述两方面甚至更多方面的问题。例如，一名男生，上台后从头到尾一直埋着头，恨不得钻到讲台之下，念稿子，声音很软很小，哼哼唧唧，好不容易才把论文“哼”了一遍，严重超时。

二、回答提问时的常见问题。

1、回答问题态度不积极

避重就轻，绕开主要的、复杂的问题，捡非主要的、容易的问题回答，或者，对需要重点详细回答的问题只作粗略回答，对只需要简略回答的非重点问题作冗长的回答。回避问题，对某些问题避而不答，不作任何交代，好像这些问题不曾提过一样。表情或语气显出不耐烦，等等。

2、老问题都回答不好

有时候，多个学生写相同或相近的论文题目，可能被问到相同或相近的问题。有的问题，前面学生答不好或答不上来，按理，后面的同学被问到同样问题，应该比前面的学生答得好，但实际情况有时是，前面同学回答过的问题，后面的人还答不好，令人失望。例如，“策略”的定义是什么，第一个学生回答不了，过一阵第二个学生还回答不了。

3、回答问题数量少

大学生毕业论文答辩，属于本科或专科层次，不同于硕士生或博士生等的毕业论文答辩，问题不会太多，一般每生被提问5个左右问题，回答至少3个问题即可。问题是有的学生只回答2个甚至1个问题，或者只能答好1个问题，数量太少，占问题总数比例太低。

4、答案有缺陷

答案不完整，例如某学生写关于中国—东盟自有贸易区的论文，回答“东盟包括哪些国家?”时，列举目前东盟国家名称与数量，与标准答案相差不多，但毕竟不完整。回答“中国与东盟哪些经济体经济往来最多?”时，缺陷更大。某国际商务专业毕业生撰写的论文题目是党政官员带病提拔问题，不仅文字内容没有向商务领域倾斜或靠拢，回答问题时也对商务领域党政官员带病提拔的问题浑然不知，对商务部高官被捕概不知晓。某学生撰写有关企业家能力的论文，但该生不仅没有在论文中对著名企业家进行列表分析对比，而且连国内最著名的企业家都数不上几个来，连大名鼎鼎的海信集团的负责人是谁都不知道，显然相关知识不足。

5、答案不正确或答不上来

某学生论文一再提到我国沿海发达地区，回答“沿海发达地区如何界定?”时，答案不正确，因为其答案是“沿海地区就是发达地区”。实际上，沿海也有不发达地区。

某学生写地理文化对fdi(外商直接投资)的影响，回答“外商直接投资与间接投资的区别有哪些?”时，无言以对。还有商科专业毕业生不知道wto的全称是world trade organization，更有甚者，连三个单词中的一个都说不出来。

6、答案根本错误

例如写“孙子兵法在市场营销中的应用”，回答问题时答“孙子兵法第36计”云云，把孙子兵法与三十六计混为一谈，违反了起码的常识。论文写兵法，却连孙子兵法与三十六计都分不清，缺乏起码的常识，犯了原则性错误。

还有，写区域经济问题，论文中贯穿着“长江三角洲”的用词，讲述中也一再提到“长三角”、“珠三角”如何如何，但被要求回答“什么是长三角?”这样简单的问题时，却一再说长江流域如何如何，原来该生连长三角与长江流域都分不清，经教师现场提示，仍然不清醒。论文主题词都根本理解错误，而且大错特错。

7、对论文摘要英译不熟悉

400字左右的中文摘要，翻译成英语，篇幅会有所增加，但不会增加太多，作者应当十分熟悉。但实际上，有的作者不熟悉自己论文摘要的英语翻译。例如，中文摘要中出现“金融危机”，摘要英译中也有“financial crisis”，但被问及“金融危机”如何翻译成英语时，却答不上来，只回答说自己英语底子不好。类似还有“central government”、“local government”、“furious market competition”等等，都是出现在论文中，但作者答不上来。这种情况下，翻译工作往往不是作者自己完成的。

8、其它问题

例如，审题不清，答非所问。过度回答，画蛇添足。胡蒙乱撞，信口开河甚至狡辩、强词夺理等。

教师看到论文摘要英译篇幅明显短少，并发现有整句甚至整段没有翻译，属于偷工减料或粗心大意，于是提出疑问，有的学生回答是意译，不肯承认是自己工作不足。

三、对策建议

1、学生要正确认识论文答辩

学生务必要明白，毕业论文答辩是必不可少的教学环节之一，是管理方考察学生知识与能力以及论文真实性的重要方式之一，也是学生展示自己才学风度的难得机会。答辩，既是一项责任，也是一项权利。通过答辩，不仅可以锻炼提高自己，还可以培养同学之间的情谊等等。答辩中学生辛苦，教师也辛苦，大家为了共同的事业而走到一起。

毕业论文答辩可能只是人生一系列答辩的开始，以后求职应聘或完成工作任务，都极可能遭遇答辩，继续深造攻读硕士或博士学位，则必然再答辩。因此，大学生毕业论文答辩是人生一系列答辩的基石。

2、熟悉论文，了如指掌

回答问题需要很多知识，需要熟悉论文，学生很难在短期内增加大量知识，但可以在短期内熟悉论文。其实，论文写作几个月，真要是自己写的东西，早该滚瓜烂熟了，哪一章是什么，哪一节是什么，哪一段是什么，早该了然在胸。抄袭拼凑则另当别论。就算是抄袭拼凑，抄几遍后也该相当熟悉了。

对论文的创新点、不足之处等要重点掌握，对扩展性问题、课题未来前景问题等也要有所准备。

3、写答辩稿

有没有答辩稿，对答辩效果影响很大，所以学生最好写答辩稿。

论文，要短，可以短到一句话，这句话就是论文标题，一般只有十几个甚至几个字，几秒钟就能说完;要长，可以长到上万字，最长就是全文，几十分钟才能念完。中间有许多状态，就是说论文可以缩写为各种篇幅，例如8000字、5000字、3000字、1000字、500字左右等等。按一般的语速，如果要求讲述5分钟左右，答辩稿应在1000字左右，如果要求讲述8分钟左右，则答辩稿应在1500字左右，余类推。当然，答辩稿与论文缩写稿之间，还是有区别的。论文缩写稿是论述性语言，是书面语;答辩稿则是讲课语言，介于书面语与口语之间。

4、模拟试讲

在正式答辩前搞模拟演习，可以由指导教师组织本组学生实施，也可以由学生自行组织，可以以本组为单位，也可以以宿舍或其它为单位。不论以何种形式组织，都可望取得明显效果。试讲与不试讲，有云泥之别。通过试讲，发现和纠正各种问题，可以大幅提高答辩质量。多次试讲，效果尤佳。百闻不如一见，百见不如一行，只有亲自讲一讲，才能体察个中滋味。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，也是这个意思，提倡模拟试讲。模拟试讲，好比军事演习，也好比节目排练，作用不容忽视。

5、为可能提到的问题预备答案

教师提问，问题可能是论文涉及的基本理论问题、基本概念、数据图表闭合或衔接问题、相关知识、英语(或其它外语语种)语法词汇等问题。例如，某论文写报关行业题目，同时提到报关员、报关从业人员、报关专业人才三个名词，那么，就要从名词解释的高度分清三个名词的关系，搞清各自的内涵和外延。再如，某论文写打造文化强市，那么，就需要搞清什么是文化、主要的文化产业有哪些、什么是文化强市等基本问题。还有，写现代企业的题目，需要搞清现代二字的含义;写中小企业的题目，需要搞清中小企业的划分标准;写中国汽车开拓国际市场，需要搞清怎样才算中国汽车、主要中国汽车品牌有哪些;写企业家能力，需要搞清什么是企业家、著名企业家有哪些等等。

当然，答辩人也不必过分紧张劳累。论文涉及的问题无边无际，不可能准备完全;教师提问的目的，是考察督促，不是为难什么人。

6、每生用时15分钟左右为佳

每生讲述论文时间限定8分钟左右较好。时间太短，说不清楚，表现不出水平;时间太长，没有必要，容易浪费资源。用时恰好8分钟者为最佳，短者不低于7分钟或长者不超过9分钟者为次佳，6-7分钟或9-10分钟者再次，低于5分钟或超过10分钟者为劣。每次答辩的学生数量不同，时间紧张或充裕程度不同，每个学生享有的时间长短不同，但以不突破上述范围为佳。

每生回答问题的时间以7分钟左右为宜，灵活性稍大。

7、精心组织，虎头虎尾

班级等要提前布置答辩会场，保证有个良好开端，自始至终同学之间要互相关照，互相服务，特别注意为最后几名同学的答辩捧场。一般情况是，刚开始时，出于新奇感、观摩需要等因素，会场观众多，气氛热烈，接着，新奇感渐消，出现疲劳感，加之答辩过的人已经觉得万事大吉而逍遥去了，于是观众渐少，场面渐冷。特别是，到了最后，学生已极度疲劳，已经没有人需要观摩，容易冷场。精心组织，有意识地为后场捧场，有利于提升答辩人的信心，有利于加强班级的团结。

8、其它方面

保持嗓音清亮。声音甜美与否主要在于天赋，而声音响亮与否主要在于态度。学生不必为了答辩而专门练嗓子，但可以为了答辩吃润喉片，或者预防感冒等。

平常有意识训练。在一切可能的场合有意识训练自己的演讲、应变能力，与答辩相互促进。

有的学生善于答辩，讲述论文恰到好处，从容不迫但声情并茂，回答问题胸有成竹对答如流，应该成为其他同学学习的典范，善于答辩的学生也要积极帮助其他同学。

跨年级观摩。组织非毕业生观摩答辩，即组织大三、大二乃至大一学生观摩答辩，为未来的答辩打基础。

教师等组织管理方也要在每届答辩会之后进行总结，分析成败得失，总结经验教训，不断创新，不断改进，让后续答辩不断完善。

特别地，应该准备药物，制定应急计划，以防出现晕厥等突发事件。

传统常见花卉代表的寓意

送花要根据不同的场合和因人而异来选择，因为不同的花有不同的花语含义，包括同种花不同颜色也是有不同的含义。送花不在于贵贱和数量，最关键是要符合场合，包括你所要送花的人。

玫瑰和紫罗兰通常被人看成是爱的象征，在俄罗斯，男人送给自己心仪的人最珍贵的花是白玫瑰花束里面含有一枝红玫瑰，而给其他女人送花时就只能是一枝玫瑰花。另外，如果有很大的喜庆事或者是男人比女人的年龄大很多，就可以送多枝数的花束。如果只为了表示纯粹个人的祝愿，可以在花束当中要加上黄色的花。

亲人离别或者是朋友出远门通常情况下送花以红色为主。勿忘我表示忠诚，石竹花和菊花代表对已婚妇女的尊重。

玫瑰花：玫瑰是爱情的象征，是情人之花，所以在情人和恋人之间是送花的热门首选，但是，不同颜色的玫瑰花也有不同的含义，白玫瑰表示只把对方当作长者般尊崇;黄色玫瑰代表不贞洁和嫉妒;复色玫瑰(即一花两色的玫瑰，如红与白)代表矛盾;深红色的玫瑰则代表羞怯和有所顾忌;

康乃馨：康乃馨是母亲之花，代表着母爱的伟大和神圣，每年5月的第二个星期天是母亲节，康乃馨在这一天是送花人心中的首选。

风信子：风信子花蕾的数目可以暗示约会的日子。

蜡菊花：蜡菊花象征着对爱情的忠贞不渝。

百合花：百合花被喻为“百年好合”，是因为它的花朵相抱而生，所以，在婚礼上有很多新娘手捧白色百合花。

长春花：长春花表示忠实于自己的感情。

蔷薇花：蔷薇花表示不能抗拒充满整个身心的感情。

合欢花：合欢花的叶子两两相对合抱，晚上会合抱在一起，象征着夫妻好合，永远恩爱。

劳动合同常见陷阱2019收集整理

劳动合同常见陷阱

一、劳动合同期限

合同内容：开头要列明用人单位及劳动者的基本信息。且双方应按照合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立合同。

常见花招：目前一些用人单位片面强调用工的灵活性，千方百计签订固定期限劳动合同，且期限很短。

解决方案：用人单位和职工应相互协商，合理确定劳动合同期限。从国际通行情况及今后趋势看，长期合同和无固定期限劳动合同将成为主流。律师提醒，有三种情形除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同：劳动者在该用人单位连续工作满XX年的;用人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工作满XX年且距法定退休年龄不足XX年的;连续订立两次固定期限劳动合同，且劳动者没有过错等情形，续订劳动合同的。

二、不签合同 视为无固定期限合同

合同内容：劳动合同分为固定期限劳动合同、无固定期限劳动合同、以完成一定工作任务为期限的劳动合同。

常见花招：目前一些用人单位只拿空白合同给劳动者签名，或干脆不签劳动合同，所签合同的内容也由老板随意决定。

解决方案：《劳动合同法》规定，企业不签劳动合同，将付出高昂代价。用人单位自用工之日起超过1个月不满1年未与劳动者订立书面劳动合同的，应向劳动者每月支付两倍的工资。超过1年仍未订立，视为已订立无固定期限劳动合同。二是用人单位提供的劳动合同文本未载明本法规定的劳动合同必备条款的，由劳动行政部门责令改正;给劳动者造成损害的，应承担赔偿责任。至于只给空白合同签名，则可能构成欺诈。

三、同一单位只能约定一次试用期

合同内容：双方可以约定试用期。

常见花招：试用期满才签劳动合同、试用期很长、工资很低、试用期不参加社保等。

解决方案：首先要明确，试用期是包含在合同期内的。企业不能以试用期为由不签订劳动合同，且试用期内也必须依法为劳动者参加社会保险。试用期的工资也不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。

同时，同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。律师说，这意味着如果已有试用期，则劳动者今后调整岗位，或者离开单位后又重新回来等，都不能再有试用期。

四、休息休假 首列合同必备条款

合同内容：双方应确定工作时间及休息休假。

常见花招：很多企业严重超时加班，有的还规定单位可根据生产需要，随时要求员工加班，员工不得拒绝。

解决方案：企业因生产需要，可以加班，但要与工会和乙方协商，且一般每日不得超过1小时，因特殊原因最长每日不得超过3小时，每月不得超过36小时。因此，所谓要求员工加班员工不得拒绝这样的条款，也是霸王条款，无效。《劳动合同法》有一个亮点，就是首次把休息休假列为劳动合同的必备条款。用人单位应按规定给予劳动者享受法定休假日、年休假、婚假、丧假、探亲假、产假、看护假等带薪假期，并按约定支付工资。

五、不能随意调整 岗位和工作地点

合同内容：双方应约定工作内容和工作地点。

常见花招：一些企业为用工方便，在工作岗位、工作地点约定上“大而泛之”。有的还规定，单位可随时调整员工工作岗位和地点。

解决方案：工作内容和工作地点是劳动纠纷多发的问题，双方明确约定很重要。首先，企业在约定工作岗位和地点上要比较明确。其次，双方要特别约定岗位是属于“管理技术岗位”还是“生产操作岗位”。因为这两类岗位对女职工的退休年龄有直接的影响。一旦单位在合同期内因生产经营需要或其他原因调整劳动者工作岗位、地点的，双方应协商一致。

六、用人单位 “生死合同”无效

合同内容：双方应约定劳动保护、劳动条件和职业危害防护。

常见花招：一些单位没有明确告知劳动者工作中可能产生的职业病危害，有些合同还规定，如果因为劳动者“操作不当或违章操作”，发生的工伤事故单位概不负责之类的“生死合同”条款。

解决方案：用人单位如工作过程中可能产生职业病危害，应如实告知劳动者，并按《职业病防治法》的规定保护劳动者的健康及其相关权益。至于用人单位免除自己的法定责任的所谓“生死合同”条款，也是无效。只要被认定为工伤的，用人单位都要承担相应责任。用人单位还应根据劳动者从事的工作岗位，按规定发放必要的劳动保护用品。

七、随意约定 高额违约金无效

合同内容：劳动合同可以有服务期与竞业限制条款。

常见花招：一些用人单位规定，如果劳动者提前解除合同，就按服务年限的比例支付数万元的违约金。

解决方案：《劳动合同法》规定，只有两种情况可以约定由劳动者支付违约金。一是，如用人单位为劳动者提供专项培训费用，双方可以约定服务期。如劳动者违反服务期约定的，可按约定向单位支付违约金。但违约金数额不得超过甲方提供的培训费用，并不得超过服务期尚未履行部分应分摊的培训费用。二是，如劳动者掌握甲方的商业秘密和与知识产权相关的保密事项，双方可约定劳动者负有保密义务，用人单位可与其约定竞业限制，并约定在解除或者终止本合同后，在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。如果劳动者违反竞业限制约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。解除或终止本合同后的竞业限制期限不得超过二年。

20xx年9月22日，中共信丰县委书记刘勇在县委党史办呈送的题为《保护利用红色资源，促进苏区振兴发展》调研报告(以下简称调研报告)作出重要批示：“请主管红色资源的县委领导认真研阅，提出实施或试点意见。”

信丰红色资源非常丰富，是中央苏区全红县、中央红军长征突破国民党军第一道封锁线的主战场、赣粤边三年游击战争中心区域和南方三年游击战争的核心区域。为了充分保护、利用和挖掘红色资源，促进苏区振兴发展，9月，在信丰县政协的大力支持下，县委党史办专门组织力量，围绕红色资源进行调研，并由县委党史办主任庄春贤执笔形成了这份调研报告。

调研报告针对信丰红色资源保护、利用和挖掘所存在的一些问题，提出了四点可操作性的对策和建议，即强化保护利用红色资源意识、利用红色资源大力宣传信丰革命精神、加大红色资源的配套投入、充分挖掘红色资源的功能作用。信丰县红色资源主管领导和相关部门认为，调研报告提出的四点建议立意新颖，有厚重的历史责任感，切合信丰实际，将尽快提出实施意见，早日付诸实施。这份调研报告被列入信丰县政协第十四届第一次会议的大会发言材料。

万圣节到，“鬼”客盈门。婴宁来陪你说说笑笑，愿你笑口常开。小倩要和你玩玩闹闹，愿你开心依旧。祝你幸福无忧。万圣节快乐。

万圣节大鬼小鬼齐欢唱，开心鬼一到，快乐瞬间到;机灵鬼出现，头脑变聪慧;吝啬鬼遇到，钱财数不清;调皮鬼一闹，活力更充沛。祝你万圣节快乐!

万圣节大调查：开心鬼在写短信，幸福鬼在发短信，机灵鬼在转发短信，小气鬼在收藏短信，讨厌鬼在删除短信。万圣节，鬼的地盘“鬼”做主。

万圣节播报：千年树妖出访僵尸帝国，倩女幽魂收购人类灵魂，直击奈何桥坍塌责任事故，灰太狼喜洋洋祝您节日快乐，永远暗夜心慌慌，做个开心鬼，再见。

万圣节安全委公告：小孩注意馋鬼，男人注意酒鬼，女人注意色鬼，领导注意内鬼，至于你嘛…注意我这个开心鬼给你发骚扰短信，哈哈，万圣节快乐!

万圣节：我把南瓜做成灯，驱走你心里的‘鬼’;我把南瓜做成汤，灭掉你心里的‘魔’;我把好运的咒语，放在祝福的短信里;愿收到的你万圣节快乐如意!

万圣节：我把快乐，欢笑，喜庆，顺意，美好，吉祥，安康，无忧，无愁化成梦想成真的咒语，驱除你所有的心魔和失意;愿你万圣节美好如意!

万圣节，祝你“万”寿无疆，“万”世流芳，“万”象更新，“万”贯家财，“万”无一失，“万”事大吉，“万”事亨通，“万”事如意!

万圣节，真精彩，大鬼小鬼全出来;别发呆，乐开怀，左拥右抱好自在。左拥开心鬼，右抱发财鬼。鬼话连篇你莫怪，祝你万圣节心情愉快!

万圣节，真个精彩，大鬼小鬼全到来;别再发呆，欢乐开怀，左拥右抱好自在。左拥开心鬼，右抱发财鬼。万圣心情多愉快!

万圣节，一年中最“闹鬼”的这天夜里，各种妖魔鬼怪纷纷出动了，你要小心啊!因为你是，呵呵，不要我说啦，自己明白的!万圣节快乐小鬼!

万圣节，邀你众鬼齐动员：开心鬼让人彻夜狂欢，好吃鬼让人美食不断，捣蛋鬼让人欢笑连连，机灵鬼让人脑袋聪慧，只有你这吝啬鬼，收到短信却不回!

万圣节，妖魔鬼怪全出动，在人间四处游荡。但是我不怕，因为有你陪着我，保护你，百邪不侵，鬼神都不敢靠近。感谢你，我的--照妖镜!

万圣节，向你推荐一部猛鬼大片，故事情节鬼使神差，经典台词鬼话连篇，机灵鬼、开心鬼联合出演，讨厌鬼、捣蛋鬼友情客串，你这个小气鬼领衔主演!

万圣节，相传在这一天大家欢庆能赶走鬼魂，把他们唤回正确的轨道，而且在以后的生活中一帆风顺，平安幸福。朋友们，还不赶紧欢庆祝福!

万圣节，西方鬼节，鬼门关打开，教你一着驱鬼辟邪的方法，当看到猛鬼，请不要担心，将内裤脱下戴在头上，保证妖魔鬼怪全都避而远之，切记!哈哈，万圣节快乐!

万圣节，我万分真心的短信，跨过万水千山，在万家灯火的夜幕下，来到你万紫千红的家，万语千言化作一句话：祝你万事顺利!万圣节快乐!

万圣节，我开着如意南瓜车，为你送去南瓜大餐：吉祥南瓜饼，幸福南瓜汤，好运南瓜饭，顺利南瓜粥!愿你精力旺“圣”，感情神“圣”，快乐万圣!

万圣节，我将携带玫“鬼”的浪漫，拥着“鬼”花的芬芳，把我最“鬼”重的祝福，送给我最珍“鬼”的朋友，愿朋友财源“鬼鬼”，万事顺顺!

万圣节，我的短信经过卫星，向财神要了玉如意，于是穷鬼找不到你了。向太上老君要仙丹，于是疾病找不到你了，最后闪过买烤地瓜的老太太，来到你手机里啦。

尊敬的公司领导：

您们好!

我是_部的王_，在我到贵公司工作将近一年来，非常感谢你们对我的培养和关照，及同事对我的关心和帮助，可以说这是我工作以来过得最开心的日子。我很辛运能到这么好的公司工作和学习，又遇到这么好的领导，我很想继续留在项目部工作，但人生总是很无奈，只因最近家中发生了一件急事，我必须得回去，不知何时才能回项目部上班。自古忠孝难两全，我不得已向公司提出辞职申请。但请公司领导放心，_资料已基本整理完善，最后我一定会做好资料的交接工作。

希望领导能给予谅解，并尽快给予答复，将不胜感激!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以"科利华"企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。

2、背景。《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。

3、分析。

(1)机会与威胁的分析。

A.机会。近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。

B.威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

(2)"科利华"在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但"科利华"尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。

4、目标。

(1)销售1000万册《学习与革命》

(2)使"科利华"成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。

(3)总营销费用开支1亿元，营销总额2、8亿元。

5、战略。

(1)目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。

(2)品牌定位：对所有学习者来说都有是一次"学习的革命"的最好教材。

(3)产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10%。

(4)价格：中等价位。

(5)分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。

(6)销售人员：增加60%。

(7)服务：做到方便.迅速.高效。

(8)广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。

(9)销售推广：预算增加20%，建立一种新型"书王"和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。

(10)营销资金：流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。

7、损益预测。

编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

(二)具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

A.按照"现代市场营销企业"的要求，组建以市场营销计划相配套的市场营销组织，并按照"7-S模型"原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

B.依托市场营销组织，在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境.措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。

2、根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。

3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。

我的爸爸今年42岁,是山东人。他个子不高，瘦瘦的，体重才120斤，一点也不象山东大汉的样子。他脸黑黑的,眼睛大大的,因为他工作很忙，家里事也都是他来操心，爸爸看起来比实际年龄要大一些。

爸爸以前是个军人，七、八年前转业回到地方。他喜欢运动，看体育节目，还喜欢吸烟，家里人都叫他烟鬼，但不喜欢喝酒。爸爸的脾气不太好，眼睛瞪起来很吓人，他发火时我很害怕他。但爸爸很关心我的学习，只要我应该会的有一点错，他就会严厉地批评我，但是对比较难的题，他就会耐心的给我讲解，还鼓励我说：“没关系，多动动脑子想一想，熟练了就会了”。

爸爸得数学很好，考军校时120分的题他得了117分。但他的普通话说不好，一口山东腔，我还经常教他呢!他的英语也不太好，发音不准，为了辅导我学英语，最近他又学起了英语，看他的样子还挺用功的呢。他勤快，干活利索，也很孝敬老人，对爷爷奶奶比对我还好。

这就我的爸爸，我有的时侯很喜欢他，有时候我也很恨他。可是他毕竟是为了我好，静下来想想，我还是很喜欢他的。