11月份开幕词开头(经典20篇)

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好!今天我与大家交流的话题是“美化校园环境，争做文明卫士”。

校园，是老师和同学们学习生活的重要场所。校园环境卫生的好坏是一个学校文明程度的重要标志，更是学生文明素质的整体反映。维护校园环境卫生是我们每一个师生的义务和责任。可是，在我们的校园里还可以看到这样的情景：一些教室里的垃圾桶总是堆得满满的，桌椅和地板的缝隙中夹杂着久未清理的灰尘与纸屑;操场和教学楼上总有扫不完垃圾和星星点点的卫生纸、食品塑料袋;有人随手将垃圾向窗户外抛去;看见了地上的垃圾，我们同学们还可以继续说说笑笑，带着“事不关己，高高挂起”的心理跨过它们。相信大家仍清晰地记得日本海啸过后，那一片小小的整洁的避难广场。人们在那里休息了几个小时之后，小小的广场上仍然一尘不染。这样的事日本人习以为常，却在某种程度上深深地触动了我们每一个中国人的心灵。

要使校园环境卫生变得更加洁净，就要从我们身边的一点一滴做起，从小事做起，从现在做起。走在校园里，自觉地弯腰拣起脚边的纸屑;走在教学楼里，主动地向迎面走来的老师问好;步行在大街上，认真遵守交通法规，文明通行;坐在公共汽车上，真诚地为身边的老人让座要知道，你的一句礼貌问候，会给他人带来春风般的温暖;你弯腰拣起的一片纸屑，会给我们美丽的校园带来一片文明的春色。

所以，我希望同学们：首先，管好自己，不要乱扔垃圾，尤其是在学校商店买了食品时，请你记得将食品袋投入垃圾箱，不要随手乱扔。其次，每天的卫生值日工作和每周一次的大扫除也给了大家为维护校园环境卫生献出一份力的机会。另外，走在校园中当你看到了洒落在地上的垃圾，请不要吝啬你轻轻的一个弯腰，当你看到一个同学不小心随手乱扔垃圾时，请你告诉他：“校园环境卫生的维护也需要你的一份力!”

其实“文明”并不遥远，如果你还没有做到，就从现在开始。在家，争做孝敬父母的好儿女;来到学校争做讲文明、懂礼貌的好学生。让我们爱护校园里的一草一木，让我们朗朗的书声和欢歌笑语在校园里回荡。“成于心而形于外”。让我们在自我监督于自我完善中逐步养成文明的行为习惯，并使习惯成为自然。让我们在这里留下人生中一段最美好的回忆。当有一天我们步入社会，我们就一定会成为一名有公德、守法纪的好公民。

同学们，爱校不是口号，而是行动。作为一名“南小人”。要用自己的实际行动，播撒文明的种子，掀起文明的新风。说文明话，做文明事，当文明人。让清新的春风春雨洗涤我们的心灵，让一切野蛮、粗俗、丑陋的言行在我们身边消失。让我们行动起来，人人动手，为创一个干净、清洁的校园一起努力!真真正正做一名合格的、文明的小学生。

今天的讲话完毕，谢谢大家!

一、九月份生产工作总结：

1本月职工人数110多人。本月组织开动机台7台，其中二井2台(二掘)，三井5台(4掘、竖井延深1台)，地质钻机2台。

2、在机台的安排部署上按照总公司的要求以探矿工程为主,本月组织3个机台，在三井区1015米中段五线5-5#矿体两翼及7—9线沿脉探矿，M3-3继续施工穿脉巷道，竖井已完成938米中段-898米中段延伸，两个中段的车场也以初步拉开，喷浆完成约65米。1045米平硐1—3线盲矿体进行穿、沿脉追索，探明了几条品位比较富的矿体，取得很好的效果。二井区1015平硐6-8号勘探线两翼布置了沿脉探矿机台(2台)。

3、本月各井区实际生产作业天数28天。根据总公司安排，未进行采矿场生产作业布置。

二、生产任务完成情况：

掘进: 计划283.7米 完成 141.8米 完成计划49.9% ， 地质钻探: 计划 500.0米 完成392.1米 完成计划78.4%

三、安全文明生产：

没有发生安全生产事故及设备事故。对新入矿职工进行了岗前安全教育培训，开展了全公司安全大检查活动，对各要害环节进行了检查，以排除隐患，确保安全生产。

四、安全生产情况

于9月x日招开了安全生产调度会，再次加强当前安全管理，确保安全无事故。三井延深期间，三矿区负责安全生产管理工作。公司各部门要积极配合外包施工队搞好竖井延深工作。从全局考虑，统一思想，早日完成深部中段的开拓工作。根据左旗安监局下发的文件精神做好通风管理工作，加强管理，抓好落实。M3-3作业面作为重点管理，加强工作面通风。面对企业当前发展形势和格局，一定要稳定职工思想，同时要安排好当前方案布置、机台的衔接及后续人员的安排。

文化节闭幕式讲话稿2篇

校园体育文化节既是体育又蕴涵文化，既是锻炼又锤炼精神，既是运动又丰富生活，既能观赏又热情参与。我们是一群充满热情与活力的大学生，我们是朝气蓬勃的科院学子，我们会把握好青春年华，积极投身于校园体育文化的盛宴和学院发展的洪流中去，让我们拥有阳光般的心灵，让我们在工作、学习、生活中保持团结、友爱、拼搏的精神。

最后，感谢学院对校园文化和体育文化的关心和重视，感谢给予学生成长发展提供的更宽阔更靓丽的舞台！

谢谢大家！

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总结上月的得失，在四月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我四月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

老师们、同学们 大家早上好!

今天我演讲的题目是：保护生物多样，共建无烟校园 5月22日是国际生物多样性日，是一个以关爱万物、呵护生命为主题的纪念日。 关于生物多样性保护与持续利用已成为人类与环境领域的中心议题。 那么什么是“生物多样性”呢?生物多样性包括生态系统多样性、物种多样性和基因多样性。生物多样性是地球上生命经过几十亿年发展进化的结果，是人类赖以生存的物质基础。

人类从生物多样性中得到了所需的全部食品、许多药物和工业原料。生物为人类提供了食物的来源，作为人类基本食物的农作物、家禽和家畜等均源自生物。 生物多样性是维持生态系统相对平衡的必要条件，某些物种的消亡可能引起整个系统失衡甚至崩溃。

据估计，地球上生物约有300-1000万种以上，但至今有案可查的仅150万种，经人类研究和加以利用的只是其中的一小部分。很多物种还没来得及定名就已灭绝。随着不同类型的生态系统面积锐减，无法再现的基因、物种和生态系统正以前所未有的速度消失。如果不立即采取有效措施，人类将面临严峻的挑战。 中国是生物多样性特别丰富的国家，以高等植物为例，中国约有3万种，美国及加拿大共约1.8万种，整个欧洲仅1.2万种。但是，在《濒危野生动植物种国际贸易公约》列出的640个世界性濒危物种中，中国就占了156种，约25%。所以，对于生物多样性的研究、保护和持续合理利用亟待加强，刻不容缓。 面对全国范围内的生物物种危机，作为普通公民的我们，能为生物多样性保护做些什么呢?最显而易见的是反对、监督、制止偷猎，采摘珍稀野生动植物的行为，不穿野生动物皮毛服装，让野生动植物远离我们的餐桌。因为没有买卖，就没有杀害

此外，今年的5月31日是第26个世界无烟日

吸烟危害人的健康已为人们所共识，对青少年来说，危害性就更大。据医学家研究表明，青少年正处在生长发育时期，各生理系统、器官都尚未成熟，其对外界环境中有害因素的抵抗力比成人弱，易于吸收毒物，损害身体的正常生长。全世界每年死于吸烟及其相关疾病的人数达490万。所以禁止青少年吸烟不仅是一个卫生问题，而且也是一个社会问题，不单家长应该重视，学校和社会均不可掉以轻心。为了祖国的未来，每一个人都有责任保护下一代的健康;为了祖国的未来，我们青少年应该珍惜自己的身体，珍惜自己的年华，拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代，共同创建无烟校园，共同构建和谐社会，使人人拥有健康的身体和美好的未来!

谢谢

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

俗话说：没有规矩，不成方圆；家有家规，国有国法。为了使中华民族繁荣昌盛，促进社会的快速发展，我们国家正在加快法制建设，依法治国，以德治国已经深入人心。学法懂法是时代的要求。人的一生会面临许多选择：当你正处于十字路口，不知道该何去何从时，你将做出如何决择？在现实生活中，有许多人不能明辨是非而选错了道路，使自己后悔一生。尤其是我们中学生，如果不知法、不懂法，往往会误入歧途，走上犯罪的深渊。

近年来，我校全面推进素质教育，高度重视学生思想道德建设，扎实开展安全法制教育活动，取得了一定的成效。为了进一步让法制安全走进校园，进一步加强中学生的法律意识和安全意识，接受法制教育，自觉遵纪守法，增强自我保护能力，做一个知法、守法的学生。今天，我们聘请来了思依派出所副所长、我校法制副校长常所长一行为我们全校师生做法制、安全教育报告，让我们以最热烈的掌声对他们表示欢迎和衷心感谢！

出席本次大会的还有：

提高青少年法律素质和安全意识是提高民族素质的关键，是素质教育的必然要求，功在当代，利在千秋。今天的法制安全讲座对创建和谐思依、和谐教育、和谐校园以及预防青少年违法犯罪意义重大。希望全校师生认真听会、不说话、自觉关闭通讯工具、一般情况不得离开会场、不得在会场来回走动、保持会场肃静。

现在进行大会第一项：让我们以热烈的掌声欢迎常所长做精彩的安全法制报告。同学们，刚才常所长给我们讲了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一个个生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以法论事，希望同学们一定要认真思考，努力规范自己行为，积极学法、懂法、守法、用法、护法，使这次法制教育起到应有的效果。

下面进行大会第二项：有请安综办王贵全主任讲话，大家掌声欢迎。

老师们、同学们，刚才，常所长给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一些生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以法论事，可谓是学校法制教育的一次“精神大餐”；王贵全主任就今天的报告主题、校园安全要求做了发言，同时对同学们健康成长提出了殷切希望与严格要求。同学们会后应该认真思考，努力规范自己行为，积极学法、守法、用法、护法，使这次会议起到实效。下面，我再对有关工作讲几点意见。

一、要不断学法、守法、用法，增强法制观念。通过电视、报刊、课堂等途径，广泛涉猎各种法律，认识什么是合法什么是违法，懂得什么是真善美、什么是廉耻，什么是伦理道德，不断规范自己言行，不侵权、不违法，不当法盲，人不犯我，我不犯人，人若犯我，用法反击，学会用法律维护自己合法权益。

二、要自觉抵制不良文化和犯罪行为。大家知道，一打开窗子，进来的不只是阳光和空气，还有灰尘，一些腐朽落后的思想垃圾却经常渗入到我们的脑子里，不知不觉影响着某些同学的行为，盗窃、抢劫、伤害、敲诈、勒索等本不该出现在青少年身上的犯罪行为发生了。所以，我要提醒并要求大家不要看一些武打小说、及其书刊作品，这些作品，往往赋予犯罪以英雄色彩，场面血腥，格调粗俗，是诱导我们犯罪的罪魁祸首之一，另外，在我们周围，也有一些不三不四、游手好闲的社会渣滓，他们总是以我们身上的某种东西为目标，或猎取钱财、或打架取乐，希望同学们有一双“火眼金睛”，分清香花毒草，明辨是非黑白，自觉抵制不良文化，对社会上的闲人避而远之，防止它们毒害你的心灵，使你误入歧途，终生遗憾。

三、遵纪守法，理智行事。同学们，法律和纪律，都是一条轨道，一条能保证大家健康成长能到达预定站点的轨道，如果没有这条轨道的有效约束，我们可能都会“出轨”，后果自然不堪设想。所以，大家务必要自觉、严格遵守法律和和学校各条纪律，在一些火冒三丈或者心里极不平衡的时候，要调整心态，求助于学校、老师，三思而后行，不要因为一时冲动造成终生遗憾。有一句话大家一定要记住：“冲动是魔鬼”，同学们，有时候，你的一拳头，就是你的一生罪，就是亲人两行泪呀。越是危险时刻，越能体现一个人的理智行事的能力。同学们，希望大家从现在开始，就争做守法小公民，切莫一失足成千古恨。

四、要树立远大理想，树立正确的人生观、价值观、世界观，专心致志学习，形成比学赶帮超的良好竞争氛围，抛除所有杂念，在学习中寻找乐趣、创造乐趣，为实现心中远大目标而不懈努力。

老师们、同学们，让我们以此次为契机，老师要担当教书育人的神圣职责，搞好学生的安全法制教育，在各班营造“学法、知法、守法”的良好氛围；同学们要牢记一条古训：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从小事做起，从自我做起，在学校做个好学生，社会上做个好公民，在家中做个好孩子。让法律意识永驻心中，用法律来规范我们的言行，让我们所校合作，全体师生携起手来，共同营造“和谐、平安”的思依中学。

最后，请大家以热烈的掌声感谢常所长一行对我们的关心表示衷心的感谢！谢谢大家！

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家新年好!

新年新气象，新年新生活，今天是20--年-月-日，盛世吉日，良辰吉时，欢迎各位在百忙之中莅临--酒店。现在我宣布，--、--订婚仪式正式开始!

掌声有请男女主角登台!

现在请两位当着诸位挚爱亲朋的面，郑重表达个人真实意愿!

--，经过前段时间的恋爱了解，你对--印象如何?(回答：很好!)你是否愿意跟--确立未婚夫妻关系?(回答：愿意!)

--，经过前段时间的恋爱了解，你对--印象如何?(回答：很好!)你是否愿意跟--确立未婚夫妻关系?(回答：愿意!)

好的，请两位留步。一起聆听家长的意见。

首先，请女方家长发表意见。女方是否同意--与--确定准婚姻关系?(回答：同意!)

请男方家长发表意见。男方是否同意--与--确定准婚姻关系?(回答：同意!)

谢谢双方家长的支持。

请男方家长向女方家长呈送订婚礼金!

请女方家长向男方家长回赠订婚礼金!

时光匆匆，一眨眼已经开学一个多月了，孩子们也渐渐的恢复到了正常的学习生活当中。现将这一个月的工作做一总结：

一、班级工作

本月我们开展了《我的幼儿园》《熊的故事》《我的好朋友》这三个主题，围绕这3个主题并结合班级孩子的情况制作个别化材料并丰富与调整角色游戏的内容。我们根据孩子的年龄和兴趣开辟了美术角，让孩子在个别化学习中能够更加的发挥自己的兴趣与特长。

二、幼儿保健

天气忽冷忽热，让人捉摸不透，我们对幼儿的健康就更加的关注，特别提醒了个别穿的特别多的孩子的家长，希望能够根据天气是实际情况来给孩子穿衣，同时在家长会上特别播放了一段关于孩子穿衣脱衣的视频，让家长们切身体会孩子衣服需要注意的地方，不能觉得好看就可以了。

在与家长沟通的同时，我们在幼儿园里运动的时候也特别的关注一些容易生病的孩子，给易出汗的孩子垫毛巾，提醒孩子们多喝水等等。在这个月里，我们想了很多的方法鼓励孩子把饭吃完吃干净，提醒孩子饭后漱口擦嘴等。如：吃完饭带孩子们坐在长廊里面讲故事唱歌，给全部吃完的宝宝奖励等等，在我们的努力下我觉得孩子们吃饭的本领越来越大，也越来越自觉。

三、其它工作

1、幼儿园公众号信息的编辑与发布，让家长关注我们的公众号。

2、帮助大班老师做好“幼升小”的准备工作，如：钥匙的绑定，草表打印等。

3、组织幼儿参加“小青蛙”故事大赛。

4、创设“自然角”，让家长帮我们种大、中、小的萝卜和土豆等，让孩子在闲暇时能够观察到不一样的物体。

5、积极组织家长参加“金汇镇伞面创意画”活动，让家长参与到我们幼儿园的活动中来。

6、家长会，我们在家长会根据家长的兴趣点，拍摄了孩子们的生活、运动等方面的视频，方便家长更加直观的了解我们的工作和孩子的情况。

老师们、同学们：

还记得吗?××年前，"中华民族到了最危险的时候"无数一二·九运动的儿女们被迫着喊出了爱国学生的共同呼声"现在，一切幻想都给铁的事实粉碎了!""安心读书吗?华北之大已经安放不得一张平静的书桌了!"于是他们赶快行动起来救亡图存!他们发出了更强烈的火光照破了国民党政府的虚伪欺诈;他们锻炼成尖锐的小刀刺破了与工农之间的隔膜;他们燃烧着青春的热情团结了一切可斗争的力量;他们倔强地挺着脊梁在寒风中示威游行;他们撞击着血肉之躯冲出铁的城门;他们不吝惜鲜血争取中国人民的胜利。

21世纪的今天，战争的硝烟早已散去，烈士的鲜血已经拂上了时间的薄砂。但革命的成果仍在我们眼前，斗争的成果仍在我们身边。

烈士们看到香港、澳门陆续回归祖国他们会感到安慰!

烈士们看到北京申澳成功会为我们欢呼!

烈士们看到中国加入世贸会为我们骄傲!

烈士们看到北京奥运会取得的骄人成绩而自豪!

烈士们看到神州七号中国人漫步太空而感到无比光荣!

烈士们看见我们的莘莘学子有那样好的学习环静，他们会高兴!烈士们看见我们全国人们结为创造祖国未来的辉煌而奋斗会为我们祝福!

革命先烈为我们踏出了一条社会主义的光明大道。革命光烈为我们创造了幸福生活。祖国又无微不至地关怀着我们，难道我们还有不热爱祖国的资格吗?难道我们还有理由推卸我们报国的责任?

同学们!我们现在是幸福的，这幸福是无数革命先烈用自己的鲜血换来放到我们手里的。

够了!同学们!不要再指望看别人来帮你了。也不要妄想父母会养你一辈子，因为你中终将要独立，终将要自食其力的生存。当你失去了所有的拐杖，你能昂首挺胸自信地迈开大步吗?当你失去了父母坚实的臂膀，你会得软骨病吗?当你要承担一切的社会责任，却力不从心时，你还会有退一步的自由吗?

我希望能得到一个坚定的答案：不会!不会!不会!

同学们!擦亮你的眼睛，也许在这里你是优秀的，但不要忘了这里只是上海地图上的一个点。在中国乃至世界地图上找不到任何踪迹。

同学们!爱国、报国是我们13亿中国人永远的心愿、永远的追求、永远的奋斗目标，而我们将会是这个心愿和追求的实现者。

同学们!祖国在关注我们;社会期待着我们!是时候让我们回报祖国了!

同学们!我们要告诉自己，我们是自信的。我们有的是热情、有的是精力、有的是动力。我们已经付出了90%的努力。再努力一把吧!发挥你所有的潜能，点燃你所有的智慧之光。

同学们!行动起来吧!

相信我们会有足够的奋斗资本!

相信我们会有无比辉煌的未来!

相信祖国必将以我们为荣!

我的演讲到此结束!谢谢各位老师、各位同学!

本月重点工作

1. 编排队列和操节练习，开展阳光体育活动。

2. 引导幼儿观察秋天的变化，学习记录气温。

3. 加强对幼儿学习常规的培养，树立榜样。

4. 进行安全演练。

教育目标健康领域

1.学习根据气温变化及自己冷热主动增减衣服。

2.在操作简单的工具、用具中有初步的安全意识。

3.遵守交通规则。

4.会正确多样化地跑，能灵活协调地控制身体。

5.会变换形式、有节奏地走。

语言领域

1.主动提出问题，能围绕一个话题进行讨论，积极回答问题，能做到轮流发言，理解并尊重别人的观点。

2.自然、有礼貌地与人交流，能大胆地运用各种语言表达方式(各种句式、语气等)清楚表达自己的想法。

3.学习按照一定句子的形式仿编诗句。

4.对图形、符号有初步的观察和辨别能力，尝试按照需要设计简单的图形、符号。

社会领域

1.了解中国是一个多民族、多文化的国家，懂得应该尊重少数民族。

2.理解和遵守与幼儿关系密切的社会行为规则，能够做到初步自律，有初步的社会公德意识。

3.认识常见的交通标志，知道它们的含义和作用。

4.能和同伴友好相处，引导幼儿自己解决问题。

科学领域

1.感知、观察秋季的季节特点，热爱大自然。

2.学习认识温度计，并尝试在生活中观察、记录室外温度。

3.认识常见的家用小电器，初步知道其用途，感受他们给我们生活带来的便利，知道使用他们是要注意安全。

4.练习正确书写10以内的阿拉伯数字，书写时努力做到认真、整洁。

5.学习辨别以自身为中心的左右。

甲：春风吹拂着我们纯真的脸庞，

乙：春日的暖阳沐浴着我们跃动的心房。

甲：伴随着春天的气息，我们迎来了小学第x届师生运动会的胜利召开。

乙：在今天，我们将用行动践行奥林匹克精神，

甲：我们将呐喊为小学第一届师生运动会加油、为我们全体运动员们加油。

乙：本次运动会以文明、友谊、拼搏、向上为宗旨;

甲：努力发扬“拼搏，进取，友爱，互助”的精神，

乙：努力拼搏，勇攀高峰，赛出风格，赛出水平，

甲：充分展示个人风采，为各代表队增光，为校园添彩。

乙：在此，我们代表运动会组委会和全体工作人员，向与会的领导、来宾表示亲切地问候!

甲：向参加比赛的运动员和参加开幕式的师生表示热烈地祝贺!

乙：下面请校长宣布20_年小学x季运动会开幕式现在开始!

(在家长会开始之前，要求各位家长将随身电话置于静音或关机状态，不要吸烟、随意走动和高声谈论。)

接下来我说一下今天家长会的安排：

今天的家长会分两个环节，第一个环节是把我们全体家长朋友们集中起来开一个大家长会，预计50分钟以内，第二个环节大会结束后，家长到学生所在班级，由班主任和科任教师就安全管理、开学以来学生学习、在校表现等与各位家长交流。预计一个半小时，到5:00前家长会结束。

下面仓头中学安全专题家长会正式开始，首先介绍一下参加会议的领导，仓头中学李海丰校长、仓头发出所所长王昊同志、政教处吕明奎主任。

尊敬的各位家长朋友，感谢大家在百忙中来参加我们仓头中学这次的家长会。今天这次家长会的主要目的只有一个，那就是——关注学生安全。我们知道在学校工作的背后有两个关键词：一是质量，二是安全。对于家长朋友来说孩子在家里都是宝贝疙瘩，送到学校后对安全的关注甚至超过了对教育质量的关切，因为没有了安全便没有了一切!是我们今天这个家长会学校和家庭双方的一个共同目标。基于这个共同的目标，我们这次家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功!

1、首先请主抓安全工作的政教处吕主任介绍学校安全工作的基本情况及向家长提一些建议，大家欢迎。

2下面有请仓头中学法制副校长仓头派出所王所长结合具体案例为我们讲在生活中我们应该怎样注意孩子的安全。大家欢迎。

王所长的讲话非常实在、具体，孩子的人身安全是家长、学校最关注的问题，王所长对如何保证孩子安全给家长朋友们提出了很好的建议，希望大家认真领会。学校愿和家长携起手来共同为孩子们撑起一片安全的蓝天，为孩子撑起一把得力的安全保护伞! 学校能够很好的发展，要有一个很好的领导人，接下来请我们学校李校长就我校的安全管理及安全教育等工作做总结发言。大家欢迎。

听了李校长语重心长、至情至意的一番话，我相信多数家长会认同学校在安全方面所做的很多工作，作为一校之长，他学校管理得严，教师业务抓得紧，尤其注重学生的安全教育及管理，特别重视家庭与学校间的沟通、配合。这也是我们今天这次家长会召开的重要原因，学校的许多工作都需要我们众多家长的配合与支持，我们坚信我们的仓头中学有了家长们的支持会越办越好。

我们的办学宗旨是“为了学生二十年以后的发展”，那就让我们携起手来共同努力，一切为了孩子的明天吧!我们仓头中学全体教职员工衷心的祝愿各位家长：合家欢乐，身体健康。祝愿您的孩子在以后的日子里学业进步!再次感谢众位家长准时参加学校的家长会。

家长朋友们，孩子的教室、座位，应该是你最想去的地方了。现在就请家长们移步至孩子的教室中，和老师们展开互动，做深入的沟通。仓头中学安全专题家长会到此结束，谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是来自三年(1)班的张皓霖。今天我很荣幸成为了光荣升旗手，我演讲的题目：讲文明，懂礼貌，做个有品位的人。

做一个讲文明、懂礼貌的人就要从小事做起，“只有脚踏实地做事，才能顶天立地做人”，因为“小事不做，大事难成”。

在家里，文明就是爷爷奶奶生病了，给他们端的那杯水;是爸爸妈妈累了，给他们轻轻的捶捶背;是客人来了，主动跟客人热情的问好……

在学校，文明就是不迟到、不早退，不打架不骂人，是与同学真诚相待，诚实守信……

在公共场所，文明就是公共汽车上给老人和小孩让座;是爱护公物，不大声喧哗，不乱扔垃圾;是会使用“请、您好、谢谢、对不起、没关系”……

亲爱的同学们，文明离我们并不要遥远，文明就在我们的身边，融进了我们生活的点点滴滴。如果同学们都能从点点滴滴的小事做起，争当“有品味”的好少年，那么美丽的校园一定会春风长驻，锦上添花。

我的演讲结束，谢谢大家!

男：（深情地）春天，走来了，在一幕幕依恋的凝望里，用她的柳梢，飘逸出清纯的气息，用她的色彩，唤醒了甜美的季节。

女：（激动地）春天，走来了，在起伏的钱塘江岸边，春潮擂出一浪浪催人奋进的鼓声。

男：（自豪地、昂扬地）春天，走来了，她带着我们生机无限浓浓的春意。

女：（激昂地）她带着我们艳若花、丰如画、红胜火的前程，还有我们两位主持人的美好祝愿。我是主持人。

男：我是主持人。在新春来临的美好时刻，我们祝福在座的各位领导、各位来宾

男、女（合）：春临家门，春光满面，春意盎然，一年比一年好！《之春》迎新年文艺晚会，现在开始！

女：首先请欣赏，舞蹈：《开门红》。愿我们年年有个开门红，年年是个幸运者，一年更比一年好！

男：接下来请欣赏小提琴独奏：《新疆之春》、《花好月圆》演奏者为国际器乐比赛铜奖获得者——汤笑容

女：下面请我们公司莫总裁致祝酒辞。掌声有请！

男：谢谢我们莫总的贺辞。在过去的一年里，我们始终坚持锐意进取，不断拓展市场发展空间，不光是因为我们员工自己的努力，更因为我们有在座的各位朋友的支持和帮助。

女：接下来请欣赏男声独唱《举杯吧，朋友》《我的太阳》

第一次抽奖。（30位）

男：今晚我们在这里都是有缘千里来相会，大家都是有幸聚在一起。所以，今天我们特意安排了几个抽奖的活动，我这里有一叠幸运者的名字。看看我们这里，今天谁是最有幸，最有缘的朋友。

女：首先，我们要抽取的是幸运奖，一共有30位幸运之星，先请出我们__________上台进行抽奖，不知谁是我们今晚最先产生的幸运之星。奖金是人民币100元整。恭喜你们！请获奖的朋友凭票到大厅门口领奖台领取奖金。男：我们xx公司是一个卧虎藏龙、人才荟萃的地方，下面有请钢家具公司王小丽为大家表演节目，她演唱的是《但愿人长久》。

女：今天非常有幸请到陈佩斯的模仿秀，他将为我们表演陈佩斯的经典保留节目《吃面》，请看他的表演。

第二次抽奖。（10位）

男：下面我们开始三等奖的抽奖活动，一共有10位幸运的观众，我们请__________来为我们抽取今晚的三等奖。奖金是：人民币500元。

女：刚才说我们xx公司是一个卧虎藏龙、人才荟萃的地方，下面有请钢家具公司阿仁前扎西为大家演唱：《神奇的九寨》

男：xx公司真是人才辈出啊！

女：今夜属于喜庆，今夜属于大家，接下来请大家欣赏歌曲：《好运来》《好日子》

第三次抽奖：（5位）

男：下面我们抽取二等奖的抽奖活动，一共有5位幸运的观众。我们请_________来为我们抽取今晚的二等奖。奖金是：人民币800元。恭喜你们！

这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的办公室工作了，有的时候也觉得自己有经验，或是由着自己的判断来处理事情，所以出现了不少的问题，给领导添了不少麻烦，使自己当时也很丢面子，最后在领导的帮助下都解决了问题，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步。

1月份正值新年之际，客房部虽处淡季，但由于各种节日的到来，也显得有一些忙碌，1月份有x，客房部也采取了相应的惠客措施;现将20__年1月份个人工作总结报告如下：

1、节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。

2、做好个人工作计划，做好员工节日的休息安排，除保证正常的工作之外，最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生情况。

3、节能降耗。客房部在20X年1月份低值易耗品出现上升状况，所以客房部在20X年1月份采取相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不浪费酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节约现节约，采取的相应措施也得到了一定的成效，20X年1月份，相对于20X年的1月份，根据房间的比例节约了近2800元整。这是客房部的员工共同努力的结果。

4、人力资源的调整。调整了2文员，由于2名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房20X年旺季时的接待工作，新年过后马上进入3月份，还有一个月的时间进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们及时补招了2名文员，在淡季时对员工进行培训，以便于以后的工作。辞退一名员工，此员工不适合酒店工作，经过一段时间的培训后，员工有所提高，但时间一常，会把子自己的工作情绪带给客人，造成客人的不满，为不影响20X年客房部的整体工作，给予辞退。

5、设施设备的维护保养。本月将20X年的工程遗留问题，工程部做了一个修复，除木制面未修外，大的工程问题做了一项维修，未完成的工作木制面的修补、3006、3008。3026。3028房间气味难闻未解决，6015外面卫生间管道井未上锁，3018。3019挡风墙冬季特冷，在20X年应考虑做保温墙。

5月份德育工作总结

五月份，学生处（保卫处、团委）在学校的党政领导下，在各部门的紧密配合和支持下，紧紧围绕学校的中心工作，结合本月的工作计划，根据学生的实际情况，采取了相应的管理措施，顺利完成了各项工作任务，取得了较好的成绩，现将本月个人工作总结报告如下：

一、学生常规管理落实到位，工作成效显著

1、严查学生胸卡佩戴、发型等情况。学生处全体老师和各教学系坚持每天在校门口、新教学楼门口站岗值勤，对仪容仪表不合格（如长发、电发、染发、怪发型、无胸卡、无穿校服或衣服不扣好钮扣的、穿拖鞋上课等不文明礼貌行为）当场予以纠正或要求限期整改。

2、学生处进一步规范和完善早自修和晚自修管理制度，同时加大教师巡查力度，经过一段时间的教育整顿，收到了切实的效果，学生基本能自觉按时参加早晚自修。

3、为了进一步营造良好的学习风气，教育学生养成良好的学习习惯，我们对上课迟到、早退、旷课现象进行了专项治理；对违纪学生及时进行批评教育和做出相应处分决定，并通报全校师生，规范了学生行为。

二、以“算算亲情账，感知父母恩”为主题，开展感恩系列教育活动

本月我们把“感恩教育”作为德育教育的切入点，对全体学生实施全方位的“感恩教育”，精心培育学校“感恩文化”，在我校学生中产生了巨大的教育作用。

1、在宣传发动阶段，我们加强正面教育和主渠道灌输，通过国旗下的讲话、滚动电子屏里每日更新的感恩之言，让学生知道什么是感恩，为什么要感恩。各班级精心组织召开了“学会感恩”的主题班会课，并以班级为单位，分别制作了精美的感恩主题板报，营造出良好的氛围。

2、围绕五月份德育主题，校团委向全体同学发出了“感恩父母，点亮亲情”倡议书，号召同学们以实际行动，以反哺之心孝敬父母，以感恩之心点亮亲情。

3、校团委与冲口街文化办、关心联、妇委一起联合开展“算算亲情账，感知父母恩”征文比赛，让同学们以书信等形式来表达对父母养育之恩的感激之情。白云、芳村两校区学生积极参与，收到征文56份，经评选，共评出获奖作品15篇。

4、我校青年志愿者协会开展“爱心关怀、情系烈属”活动，于 5月9日星期六下午，探访了槎龙村的彭加木烈士的亲属——吴幸英婆婆，并送上了慰问品。 探访后，志愿者们还来到了彭加木公园，祭奠和瞻仰了彭加木烈士遗像。

5、5月12日晚，为了深切缅怀悼念在地震中遇难同胞，向幸存者表达全校师生的关怀，我校在新教学楼大堂隆重举行5·12汶川地震一周年纪念活动。校党委江丽明书记、学生处陈微芬主任及200余名师生出席了本次活动。

三、高扬主旋律，开展纪念五四运动九十周年系列教育活动

今年是纪念五四运动九十周年，为弘扬爱国主义、集体主义的光荣传统，增强学生的民族自尊心和自豪感。校团委在全校范围内深入开展以“弘扬五四精神，增强团员意识，积极争先创优”为主题的纪念教育活动。

1、校团委统一组织各团支部于5月13日下午开展了以“弘扬五四精神，增强团员意识，积极争先创优”为主题的团组织生活会。白云、芳村两校区共85个支部组织开展了活动，取得了较好的教育效果，达到了预期的目标。

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岁月如梭，过得真快啊!转眼间开学一月有余，开学到现在，我感想多多：其实，我们的总结只能说是对一个月工作的一个回顾而已，算不上真正的总结。因为，真正的总结应该是带了些思考的，是一种反思、一种顿悟，所谓：思者先行，道在其中。我想，这正是我们所欠缺的吧。

其实，在工作的过程中，我们经常会有一些一闪而过的感想，有时侯在课堂上刚发生，或在课间捕捉到了什么，总是一到办公室就急于和同事分享。但往往乐过，笑过，说过就止了，不习惯于去记录去反思去总结。我自己就是这么一个不善于反思和总结的人，因此同样的问题可能会一错再错。这次细细反思这快两个月的班主任工作，得出一些不足之处。

一、卫生问题

当了多年的班主任，带了很多批低年级的学生，每批学生都有同样的问题存在，就是班级的卫生工作搞不好，比如：地面上有细碎的垃圾，可能上节课刚打扫干净，下节课垃圾又横空出现了;而且往往一放学，很多同学的课桌下面都有多多少少的垃圾存在;又如：窗台、讲台有灰尘，等等。这就很羡慕一些卫生工作搞得很好的班级，这次月常规工作得出结果，我们班竟然得了最后，看到结果，发了牢骚的我禁不住反思起自己来，我想，那一定是班主任的原因了。反思了一下，可能平时对学生强调得还不够多，相对应的惩罚措施用得力还不够，使学生也对卫生工作和常规工作不够重视，这些需加强。那么肯定还有一些我所没想到的，应向老师们取经。

二、班干部管理

在学期初，我定了一个目标：继续培养一批能干的小组长，激发学生的潜能。快两个月了，原先培养的第一批小组长已经很好地能为班级服务了，因此，从班级的长远发展来看，我应该选好第二梯队，接过第一梯队的接力棒，使班级管理再上新台阶，

目前看来，学生比起上学期是有进步，但是我觉得这些进步是学生年龄大了一岁以后自然而然的一种成长，并不是老师的作用。小组长受老师的差遣做些事已经没问题了，但是小组长工作的积极主动性体现得还不够，如何让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理，还是值得我们思考的问题。

总之，在这短短的一个多月中，班级管理有闪光点也有不足之处，在今后的工作中，将继续取他人之长，补自己之短，努力将班级管理工作做的更好。

篇三

三月工作即将结束,经过三位老师的共同努力、相互配合、我班开展了以下几个方面的工作：

一、教育教学方面：

1、日常教学工作

⑴三月，我班三位老师每天上下午按时完成《快乐与发展》和《幼小衔接》教材的教育活动内容，能够根据发展目标，制定符合每个孩子多方面发展需求的教育目标，严格按照教育目标制定相应的教育计划，认真按照计划实施教学内容。运用材料,积极创新教育活动过程,引发幼儿主动学习的兴趣,充分调动幼儿的思维,大胆表达讨论积极探索。围绕三八妇女节进行的课程有：《妈妈爱我，我爱她》《诗歌妈妈的爱》《学唱只要妈妈露笑脸》《谈话节日里的行动》《送给阿姨们的画》《仿编诗歌妈妈的爱》《他们都是好样的》还进行了教育活动《爱护花草树木》《仿编诗春天》《绘画春天来了》《歌曲春姑娘》《量一量操场有多长》《谈话我在变》《手工神奇的彩染》《变化的我》《不同的彩剪》《歌曲热热闹闹的大街上》《歌曲捉泥鳅》《美术制作脸谱》《科学空气在哪里》围绕林业特色我们开展了活动《我喜欢的野生动物》《制作野生动物图书》《制作竹子》《爱护小树苗》针对幼小衔接我们进行了健康系列活动《保护眼睛》并学习了眼保健操。

⑵每天上下午都利用课前或课后的过渡环节练习规范的书写数和汉。大部分的幼儿都能正确书写汉玉、丰、主、王，个别能力强的的幼儿已经能够书写汉舌、目、牙、耳。重点指导幼儿书写顺序，强调幼儿按笔顺书写汉，并重点指导个别儿童。

⑶活动区主要针对图书区进行了整改，大班下学期面临着升入小学，需要幼儿适应小学生活，培养幼儿良好的读书、写等学习习惯，发展幼儿语言交流能力。首先我们将图书区装饰一新，从色彩到整体布局更加适合看书交流。增加了看图说话角，修补图书角，介绍故事角，录音角，认识的新介绍角，制作图书角，鼓励幼儿根据新的内容制定更多的图书区规则。开展了教育活动《如何修补图书》《如何制作图书》并请幼儿来绘画我是这样制作和修补图书的，贴在图书区墙面上帮助小朋友回忆，起到提示的作用。增加了桌椅，并在墙面上贴上了正确看书写的姿势图，让小朋友时刻注意自己的坐姿，保持健康的身体。开展了爱眼教育，通过贴在墙面上的眼保健操步骤图，让幼儿回忆学习的眼保健操，每日做操保护眼睛不受伤害。

②在各个活动区鼓励幼儿有主题的进行游戏，更有规则意识和合作意识，能够分工合作进行活动，不争抢，能有自己的主见并能听取别人意见，协商游戏主题。

③培养良好的常规是每天活动区要求，教师能够注重每天的活动区评价。引导幼儿利用同伴资源来提升活动经验，丰富活动内容。能根据幼儿游戏情况不断增加或补充适宜的材料来丰富孩子活动内容，提高游戏水平。

⑷墙饰的开展

我班开展了两个主题墙，在创设环境中，我班三位教师在设定主题时能够依据孩子的兴趣出发，选择主题内容能充分考虑贴近孩子生活。在活动过程中，以孩子为主题，能够根据学期目标，引导幼儿主动参与，真正和墙壁产生互动，通过参与活动使每个幼儿都能在自己原有水平上得到不同程度的提高，达到了创设环境的目的。例如：

① 幼小衔接部分我们开展了“我要上小学了”的活动，三月份进行第一步，畅想小学生活，孩子们将自己想象的小学校园以及学校生活绘画出来，并夹在墙面上，随时更换在最前面的画，让每个孩子的画都能够展示在最前面，孩子看到自己的画会主动的和小朋友介绍自己心目中的小学，体现了上小学的愿望。

② 响应贾局长的号召为体现林业特色我班另一个主题墙面选择了“大树的秘密”通过对 3月12日植树节的教育，引发幼儿思考，主动探索大树的秘密，知道树木对人类的作用非常的大，明白我们应该爱护森林，保护环境多种树，孩子们还积极主动的参与植树活动，将自己植树的照片带来与小朋友一起分享植树的乐趣。有的小朋友带来了揭秘地球的书，其他小朋友看过都非常喜欢里面的形式和内容，能够揭开看秘密的书启发了我，经过和小朋友的集体讨论，我们决定将这种揭开看秘密的形式放在我们的墙面上，将大树的秘密也变成揭开翻看得形式，小朋友非常喜欢时不时地就去翻开看看。

⑸天气逐渐变暖，为了加强幼儿的户外活动，本月我们开始坚持进行徒手操和武术操的练习，进行了体能测试的初测，并根据初测情况开展了有趣的体育游戏。发展幼儿各项体能促进幼儿健康成长。如投过小河，十米往返跑，比一比，接力赛，你投我接，移动的靶子，一网不捞鱼，小青蛙捉害虫，老鹰捉小鸡，人枪虎等集体游戏。投放材料幼儿自由分组游戏，提高幼儿自我认识，让幼儿自愿寻找自己的弱项主动分组进行体能测试项目的练习，皮球、跳绳、沙包的多种玩法等分散游戏。

(6)常规的培养

①加强课堂常规、活动区常规的培养，主要是注意倾听，并适当提高要求。

②每天能够主动收拾自己的位屉，保持整洁干净。

2、 参与教研研讨活动

对园内开展的各项教研课题，我班教师能认真对待，三位老师共同出谋划策，为了能使区域和墙饰很好的融合，我班本月研究了图书区，能结合墙壁和月目标，有主题有针对性的开展活动，通过创设有效的背景墙饰，提供利于活动开展，发展空间想象，思维参与的多种材料，使活动区很好的发挥其延伸功效，又有机的与墙壁很好的结合，真正起到了创设的目的。

体能测试研讨活动创设户外游戏的开展，通过初测我们进行了分析，寻找到了两个需要提高的项目，投掷、双脚连续跳。

我班的新职教师从新学习了幼儿广播操的规范动作，并能够传授给幼儿，逐节的纠正幼儿的动作。寻找音乐重新创编操前准备动作。学习了如何写半日计划，期待在计划中体现学习效果。

3、 日常计划

三位老师都能按时，按要求完成各项教育计划和各项资料，并能按时上交。

二、 家长工作

1、 利用早晚主动跟家长沟通，做好对个别幼儿的教育工作。

2、 利用短信，电话解答家长问题。

3、 找个别家长主动沟通，解决幼儿问题，对于幼儿突发事件及时与家长联系。

4、 利用家园联系册对每个幼儿进行深度沟通，解决孩子在园问题。

5、 随时更换家长园地内容，介绍育儿知识，专家提示等内容，力争和家长达成教育共识。

三、 值日生工作：

1、 培养每天值日生乐于为大家服务，体验到服务后的快乐，有集体荣誉感

2、 值日生每天主动观察天气，温度并用绘画形式进行记录，提醒幼儿温度变化。

3、 学习使用劳动工具(扫把、墩布、小毛刷)

4、 每天值日生提醒幼儿午睡前刷牙，挤牙膏，出门前帮幼儿擦擦手油。

5、 在户外活动前提醒幼儿掖好衣服，喝水，主动增减衣服。

6、 每天利用课间和过度环节观察自己种植的植物并进行记录和照管，随时更换自己种植的小植物。

四、 其他

1、 按时给幼儿服药

2、 按要求无差错收费

3、 配合好保健医开展查牙的工作

4、 按时消毒玩具，退被褥。

5、 保证教室的干净整洁，日常通风，注意防火，每日晚离园仔细检查断电情况，杜绝一切危险的繁盛，防盗工作每日离园锁好门窗。

6、 做好兴趣班的配合工作。

7、 三位老师能够遵守上下班时间，能做到病事假提前请假。

以上是我们班本月的工作总结，在今后的工作中，我班三位老师会更加努力，团结协作，将本班的工作做得更好。

护理不是对疾病的护理，而是对健康的呵护。十九世纪中叶，英国的南丁格尔首创了科学的护理专业，为纪念南丁格尔的功绩，1920xx年国际护士会将她的生日5月12日定为“国际护士节”。

南丁格尔出生于名门，从小受到良好的教育，她博学多才，有很深的慈爱之心，1854年—1856年英、法、俄之间爆发克里米亚战争，由于士兵得不到合理照料，病死率高达50%，南丁格尔获悉后，自愿向陆军大臣提出请求，率领38名护理团成员奔赴前线救护伤员，半年后伤员病死率下降到2.2%，南丁格尔被誉为近代护理教育的创始人和护理学的奠基人，并列为世界伟人之一，她对护理事业的献身精神已成为世界各国护士的典范和楷模。正是由于南丁格尔精神指引，护理工作在不断发展和完善，我市的护理工作也在大步向前迈进，赢得了社会的认可，取得了良好的社会效益和经济效益。

医院是服务的窗口，以人为本，树行业新风，提供优质服务，是我市医疗机构改革的指导思想，它不仅有力的促进了医疗卫生行业精神文明建设和思想观念的转变，同时也为医院的发展适应市场经济、满足人们的健康需求，探索一条适合我市护理工作的新方法，我市的整体护理工作，正是在这一指导思想基础上，96年首先在市内各大医院进行试点，实现了护理模式从以疾病为中心向以人的健康为中心的模式转变。

一、更新观念，加强护理管理

二、强化业务技能，提高科研水平

三、探索人性化护理新途径

四、树立“以病人为中心”的观念

五、开展学术活动、活跃学术气氛

六、弘扬南丁格尔精神

当今，迅速发展的国内外科技和经济形势为医院带来了新的机遇和挑战。特别是在护理专业还没有引起社会的高度重视的情况下，开展整体护理，护理学术、护理科研仍很艰难。我们要积极转变运行机制，积极探索发展新的路子，大胆创新，转变观念，改变服务模式，做好高“质”高“效”的服务，只有这样才能有“为”有“位”。20xx年内科护士节演讲搞开场白精选

针对近年来一些医疗机构出现的重医轻护现象及借改革之名裁减护士、偏离改革方向等情况，卫生行政主管部门认真贯彻卫生部卫医发【200x】203号文件精神，努力在医疗机构改革中保证和加强护理工作，提高对护理工作重要性的认识，杜绝和抵制重医疗请护理现象的蔓延;同时教育护士自尊、自强、自信、自爱，变被动为主动，真正把时间还给病人，以良好形象和高质量的服务赢得病人的尊重、理解、社会的认可和领导的信任，不要等、靠、要，更不要一味埋怨领导不重视而丧失对护理事业的俄信心，不是自己干到位得到领导认可和支持。

要继续推进以病人为中心的“整体护理”，按需设岗，以确保临床一线护士人力和临床护理工作的需要。以人民群众的健康服务需求为导向，大力发展社区护理、老年护理、临终关怀等，加强护士队伍的职业道德教育，倡导关爱生命，定期举办护士职业道德演讲比赛，即使表彰护理战线的先进集体和先进个人，以弘扬爱岗敬业，精益求精和救死扶伤的人道主义精神，改进服务态度，规范服务行为，提高护理质量和管理水平。扬南丁格尔精神，忠诚护理事业.

转眼间，7月份的时间就过去了。自从我开始按月份开始做工作计划之后，我开始觉得时间就变得越来越珍贵，每个月想做的事情太多，而往往到了开始做的时候，才发现时间实在是太少太少。但是这并不是计划的问题，而是我个人没有好好的达到计划的进度。这可能也是我没有好好计划到的地方。

鉴于之前的所做的计划中的缺陷，我好好的总结了一下问题的所在，并好好的规划了在这个八月的工作计划。人生就是在不断的前进，虽然我现在还达不到我之前的计划，但是我相信通过自己的努力，一定能在之后慢慢的将自己提升到那个地步。我的八月工作过计划如下：

一、每日的基本计划

首先，是对昨天工作的反省，然后对错误的地方要好好的标注。对昨天还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。

然后对今天需要做的事情进行快速的整理，好好的了解今天的工作，和昨天的计划接上线。接着，努力的开始工作！

最后，在工作结束后，对一天的工作内容进行整理，做重点标注，为明天的工作做一个简单的计划，最后检查，结束。

二、工作方面的计划

1. 对自己能力的强化

在工作中积极的学习新的知识，以及老员工的经验，尝试在这个月的工作中将之前学习整理的知识运用到实际上。

2. 针对性的分析客户

改掉自己光凭外表判断的坏习惯，在与客户充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。

3. 对工作失误以及自身问题的改正

当在发现自己工作中的错误的时候，要迅速地对错误进行分析，并及时的做出改正。在工作结束之后，要对自己犯下的错误进行记录和总结。

三、关注市场及政策的变化

销售作为推荐者，工作方面的消息必须要灵通，无论大小，只要相关，都要对信息进行记忆。这不仅能在工作的时候为自己提供便利，也同样能够让自己在与客户打交道的时候提供更多的话题。

四、八月的最后

到了八月底的时候，对一个月的工作进行总结，记录下自己还有那些没有做好的，那些没有改善的。最重要的就是记录自己有那些优点、优势，总是只关注错误是不会上升的，要好好的发挥自己的优势。

最后，分析八月的总结，写下接下来的工作计划。

五、结束语

虽然工作看起来是日复一日，但是其实每天都会有不同的发现，只要时刻去关注身边的这些变化，无论是工作过还是生活都会变得精彩起来。

本人在这几个月的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。所以四月份我将一如既往地按照公司的要求，在之前几个月的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展四月份的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、四月份对自己有以下要求：

(1)每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

(2)一天一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。