11月份开幕词开头合集20篇

20--是公司发展阶段中很重要的一段，面对接下来的一年，我为自己2月份的工作做一次计划。

一、健全销售管理基础

（一）工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

（二）工作思路：

1、展厅现场5s管理

（1）展厅布置温馨化——以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

（2）销售工具表格化——统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；

（3）销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

（1）仪容仪表职业化——着装规范、微笑服务；

（2）接待服务标准化——电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

（3）检查工作常态化——对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

（1）例会总结制度化——晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

（2）培训考核细致化——车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

（3）业务办理规范化——报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

（1）数据分析科学化——来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等。

（2）销售模式差异化——从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细。

（3）销售任务指标化——从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握。

（3）销售队伍竞赛化——通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化。

（4）销售培训系统化——从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员。

（5）活动组织严谨化——严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理。

二、培养打造优秀销售管理团队

（一）工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力。

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化。

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进。

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系。

5、建设高素质、高专业化销售团队。

（二）工作思路：

1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2—4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的.矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

暑假最适合开展户外活动。同学们可以组织起来，打起少先队队旗，在老师的`带领下去感受学校外面的大千世界。如:街头理发师、电台小记者、第一范文网售货员等。同学们可以根据自己的喜好，选择一项工作，通过扮演不同的角色，亲身体验工作的辛苦与劳动的乐趣。

同学们还可以将队伍拉向野外，走进农村、看望农村的“手拉手”小伙伴。跟他们一起喂养牲畜，学着识别农作物，学习农具的使用方法。同时把自己了解的现代信息告诉农村小伙伴们，有条件的还可以请他们到城里来做客。互相学习，取长补短。

“雏鹰假日小队”活动是我们少先队活动的特色之一，应该继续开展下去：帮助交警叔叔维护交通秩序，慰问敬老院里的孤寡老人;宣传环保、科普知识。为各种公益活动献出自己的一份力量，让文明之花到处盛开。

同学们还应该充分利用暑假宝贵的时间，增长课外知识。根据自己的实际情况与爱好，设定一项课题研究如北京市史家胡同小学的少先队员们就曾利用假期开展了“小博士工程”，每个队员都完成了一篇图文并茂的专题论文不仅学会了科学研究方法.锻炼了交际能力，更重要的是增强了自信心。

最后提醒同学们，开展活动的同时，千万不要忘记完成学校布置的假期作业。在外出时，要注意安全，学会自我保护。

祝同学们过一个愉快的暑假。

亲爱的老师同学们，早上好!

酷夏的暑气还没有消退，我们已迎来金灿灿的秋天，迎来了一个崭新的学期，今天是本学期的第一次升旗。同学们面对徐徐升起的五星红旗，你们在想什么呢?作为一个小学生，如何使自己成为家庭的好孩子、学校的好学生、社会的好少年呢?将来如何更好地适应新形势的需求，把自己塑造成为符合时代发展的、能为社会作出贡献的合格人才呢?在这里，我向同学们提出新学期的希望和要求：

1、做一个讲文明、懂礼仪的好学生。

遇到师长、来宾，主动问好;上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，靠右行走，保障畅通;讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡;爱护公共财物，不乱写乱划;严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步!营造一个整洁、舒适、美丽的校园。

2、做一个健康的学生。

健康就是拥有良好的体魄和良好的心理素质。健康的身体是我们学习、生活的根本保证。我们要掌握基本的生活技能，培养健康的审美情趣，发展特长，为将来的发展打下良好的基础。学习成绩达到“更高、更好、更上一层楼”。在此，老师希望同学们在新的一学期，利用课间或者体育课时间多运动，锻炼自己的身体。

3、做一个快乐的学生。

快乐就是我们每天要保持一份好的心情。那么如何保持呢?全心全意地做好一件事情，合理地安排时间，培养自己的兴趣爱好，多看看课外书，练练字，专心听每一节课，及时认真的完成每一次的作业，认真地对待每一次考试还有很多很多，这些都会给我们带来快乐!

4、做一名会合作的学生。

那么什么是合作呢?简单地来说，就是你和你的同伴们一起认真地完成一件事。比如一起合作打扫好教室卫生，一起合作解决很难的问题，一起合作制作一样小物品，一起合作帮别人做好事老师相信，在合作中，我们的同学一定参学会更多的本领!

5、做一个锐意进取的学生。

什么是进取?就是要不断地努力，就是要好好学习，天天向上。就是我们用顽强的意志，坚持不懈地学习，不管你的基础如何，同样都会取得成绩，获得成功。有这么一句诗：欲穷千里目，更上一层楼。学习做为我们的第一任务，我们就要不断地努力，在知识的山峰上攀得更高，走得更远。

6、在安全方面，我们要遵守学校的安全公约，听从老师指挥，出操、课间活动都要把安此全放在第一位，绝不开展危险性游戏。未满12周岁的学生不得独自骑自行车，要注意交通安全，遵守交通规则，不得在公路上乱跑，不准擅自到河里溜冰，不准玩火、玩电等。保证高高兴兴上学，平平安安回家。

今天，我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩向你们的父母汇报。我们相信：有了全体师生共同努力，团结拼搏，我们双桥小学的明天一定会更美好，更辉煌!

最后祝每位老师身体健康，工作顺利;每位同学快乐成长，学习进步!

一、 生活常规

1、 保持幼儿不挑食，不剩饭的习惯

2、 让幼儿学会保持自身周围环境的干净，及个人卫生

3、 能够在日常生活中与小伙伴们友好相处

4、 争取做文明，有礼貌的宝宝

5、 按时认真完成老师布置的小任务

二、 安全卫生

1、 做好晨检，午检工作，保证每个宝宝不出任何因失误造成的健康隐患

2、 户外游戏时保持幼儿在老师视线内

3、 幼儿自由交流玩耍时注意互相追打的情况

4、 做好该做的每一份卫生工作《清扫，消毒等》

三、 教学计划

生字：正、耳、井、里、本、术、平、曲、立、雨、产、龙、元、友、斤、夫、足、尺、扛、功、灯、牙、

拼音：复习a~w  ai  ei  ui  ao  ou  iu  ie  ue  er

礼仪：接电话，拨打电话  爱护眼睛  递接物品  关于植树节知识

科学：它们怎样生宝宝1、2  毛毛虫能过河吗？ 旅游团 该用什么？能干的电脑  有用的树  方便的手机  是从哪里来

社会：花蜗牛爬高楼  小黄狗学艺  勇敢的光光  小猴盖房子  我的理想  我改了任性的坏毛病  狗熊贝贝  懂事的小乌鸦

艺术：自己的事情自己做  男孩和女孩  十字路口  多变的造型  欣赏和创造  有趣的相反游戏

健康：瞧，我要换牙了 喝牛奶有益健康 彩色的海洋球  彩色的跳绳 彩色的梦 春天的游戏

数学：复习1~100，10以内加减法  分解组合  新授完数 学游戏  数“十”“一”小精灵  数量守恒

手工：4张  美术4张   语言4节  韵语识字4节

四、 家园共育

1、 定时向家长反馈幼儿园在园情况，并且多了解幼儿在家情况

2、 做好每一次家访活动。

同学们、老师们：

大家好!

秋风送爽，硕果传香，我和你们一样，怀着激动的心情，同大家一起欢聚于此，再次感受新学期第一次升旗仪式的庄严与肃穆，再次品味感动与欣喜，在我们和谐温馨的校园，继续谱写我们昌邑市卜庄镇东冢初中的美好与辉煌。在此，我代表学校对老师、同学们的返校表示热烈的欢迎，对加入我们东冢初中大家庭的老师、七年级新生和新转入的同学表示热烈的欢迎。

新学期新起点，我们全体师生必定会在新学期取得新进步。为了实现我们的新进步：

首先，坚定一种信念，确立一个目标。

新学期伊始，学校希望每一位师生坚定信念，制定出切合自己的奋斗目标与实施计划，用责任心和积极的态度创造我们人生的辉煌。 第二：培养一个习惯，孕育一种风气。

“世上无难事，只怕有心人”，新学期里，学校希望老师和同学们养成“自觉、认真”的好习惯，积极乐观地生活，做到自主学习，科学学习，愉快学习，勤奋学习，从而孕育我东冢初中自律、善学、活泼、进取的好学风。

第三：创设一个环境，打造一个品牌。

安全、卫生、文明、有序将是我们东冢初中的新环境。每个班级都是学校的缩影，每位师生都是学校的形象，身为东冢人，就要树立“校兴我荣，校衰我耻”的荣辱观，从仪表整洁、不说脏话、不乱扔纸屑、不进网吧等小事做起，创设东冢初中特色文化，打造东冢初中教育品牌。

第四：珍惜一次机会，创造一个辉煌。

这是特别嘱咐进入毕业班师生的，三年一轮回，机不可失，时不我待。你们要在新的学年里完成一次蜕变，是化为蝴蝶还是继续做毛毛虫，完全取决于你们的努力程度。辉煌将在你的奋力拼搏中诞生。 同学们，老师们，春华秋实，秋天是收获的季节。播种一种信念，收获一种行动;播种一种行动，收获一种习惯;播种一种习惯，收获一种性格;播种一种性格，收获一种命运。让我们同心同德，协手并肩，耕耘信念，收获希望!

合：大家新年好

ab：新的钟声

cd：新的一年

合：新的祝福

合：新的期待

a：XX年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了

b：2019年的钟声即将敲响

c：回首往事，我们满怀豪情

d：展望未来，我们重任在肩

ab：为了点燃一个斑斓的梦，让我们共同拨亮新年的烛光

cd：让烛光如故，光明永恒

a：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言

b：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏

c：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂

d：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远

ab：我的祝福飘在长风里，如歌如梦

cd：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画

a：今夜无眠

b：今夜有梦

c：让我们手牵手

d：让我们肩并肩

合：我们宣布2019年元旦联欢会正式开始

(结束语)

a：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情

b：妍丽的鲜花祝你节日愉快;闪动的烛光祝你平安如意

c：怀念万千祝福在这充满喜悦的佳节里，祝福串成一首诗、组成一曲旋律、开启一片温馨的心灵

d：温馨的气息、恬静的氛围、舒心的休憩编织成您快活的生活

ab：愿你以微笑迎接青春的岁月和火一般的年华

cd：愿人世间梦幻般的鲜花与绿叶永远陪伴你温馨的回忆

a：愿我的祝福如朵朵小花开放在温馨的季节里为你点缀欢乐四溢的佳节

b：今天的联欢会更加体现出我们是一个充满活力，面向未来的集体

c：在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子

d：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏

bc：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望

ad：因为，我们始终相信：明天会更好

合：今天的联欢会圆满结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成

中小学春季运动会开幕式学生代表发言

各位领导、来宾、老师们、同学们：

你们好！

几度花开，几度雁来。我们乡镇一年一度的春季运动会又在咚咚的锣鼓声中拉开了序幕。

回顾上几届运动会，我们有汗水，也有泪水；有成功的喜悦，也有失败的教训。竞技场上，从来都是成功与失败共存，欢笑与泪水共生。不管结果如何，面对新的竞争，新的挑战，我们豪情满怀：此时不搏，更待何时！

虽然条条跑道，只有一条通向冠军；道道跨栏，也只有一人属于优胜。但，宽阔的草坪上，会留下我们投掷者潇洒的身影；松软的沙坑里，也会踏跳出我们朗朗的笑声！一句话：成功的意义，就在追求的过程当中！我们的口号是：贵在参与，贵在竞争！

因此，我代表所有的运动员，在此向大会表示：我们一定要做到“安全第一，公平竞争”，不营私舞弊，凭自己的实力争创佳绩，赛出我们的风格和水平！

谢谢！

三月工作即将结束,经过三位老师的共同努力、相互配合、我班开展了以下几个方面的工作：

一、教育教学方面：

1、日常教学工作

⑴三月，我班三位老师每天上下午按时完成《快乐与发展》和《幼小衔接》教材的教育活动内容，能够根据发展目标，制定符合每个孩子多方面发展需求的教育目标，严格按照教育目标制定相应的教育计划，认真按照计划实施教学内容。运用材料,积极创新教育活动过程,引发幼儿主动学习的兴趣,充分调动幼儿的思维,大胆表达讨论积极探索。围绕三八妇女节进行的课程有：《妈妈爱我，我爱她》《诗歌妈妈的爱》《学唱只要妈妈露笑脸》《谈话节日里的行动》《送给阿姨们的画》《仿编诗歌妈妈的爱》《他们都是好样的》还进行了教育活动《爱护花草树木》《仿编诗春天》《绘画春天来了》《歌曲春姑娘》《量一量操场有多长》《谈话我在变》《手工神奇的彩染》《变化的我》《不同的彩剪》《歌曲热热闹闹的大街上》《歌曲捉泥鳅》《美术制作脸谱》《科学空气在哪里》围绕林业特色我们开展了活动《我喜欢的野生动物》《制作野生动物图书》《制作竹子》《爱护小树苗》针对幼小衔接我们进行了健康系列活动《保护眼睛》并学习了眼保健操。

⑵每天上下午都利用课前或课后的过渡环节练习规范的书写数字和汉字。大部分的幼儿都能正确书写汉字玉、丰、主、王，个别能力强的的幼儿已经能够书写汉字舌、目、牙、耳。重点指导幼儿书写顺序，强调幼儿按笔顺书写汉字，并重点指导个别儿童。

⑶活动区主要针对图书区进行了整改，大班下学期面临着升入小学，需要幼儿适应小学生活，培养幼儿良好的读书、写字等学习习惯，发展幼儿语言交流能力。首先我们将图书区装饰一新，从色彩到整体布局更加适合看书交流。增加了看图说话角，修补图书角，介绍故事角，录音角，认识的新字介绍角，制作图书角，鼓励幼儿根据新的内容制定更多的图书区规则。开展了教育活动《如何修补图书》《如何制作图书》并请幼儿来绘画我是这样制作和修补图书的，贴在图书区墙面上帮助小朋友回忆，起到提示的作用。增加了桌椅，并在墙面上贴上了正确看书写字的姿势图，让小朋友时刻注意自己的坐姿，保持健康的身体。开展了爱眼教育，通过贴在墙面上的眼保健操步骤图，让幼儿回忆学习的眼保健操，每日做操保护眼睛不受伤害。

②在各个活动区鼓励幼儿有主题的进行游戏，更有规则意识和合作意识，能够分工合作进行活动，不争抢，能有自己的主见并能听取别人意见，协商游戏主题。

③培养良好的常规是每天活动区要求，教师能够注重每天的活动区评价。引导幼儿利用同伴资源来提升活动经验，丰富活动内容。能根据幼儿游戏情况不断增加或补充适宜的材料来丰富孩子活动内容，提高游戏水平。

⑷墙饰的开展

我班开展了两个主题墙，在创设环境中，我班三位教师在设定主题时能够依据孩子的兴趣出发，选择主题内容能充分考虑贴近孩子生活。在活动过程中，以孩子为主题，能够根据学期目标，引导幼儿主动参与，真正和墙壁产生互动，通过参与活动使每个幼儿都能在自己原有水平上得到不同程度的提高，达到了创设环境的目的。例如：

① 幼小衔接部分我们开展了“我要上小学了”的活动，三月份进行第一步，畅想小学生活，孩子们将自己想象的小学校园以及学校生活绘画出来，并夹在墙面上，随时更换在最前面的画，让每个孩子的画都能够展示在最前面，孩子看到自己的画会主动的和小朋友介绍自己心目中的小学，体现了上小学的愿望。

② 响应贾局长的号召为体现林业特色我班另一个主题墙面选择了“大树的秘密”通过对 3月12日植树节的教育，引发幼儿思考，主动探索大树的秘密，知道树木对人类的作用非常的大，明白我们应该爱护森林，保护环境多种树，孩子们还积极主动的参与植树活动，将自己植树的照片带来与小朋友一起分享植树的乐趣。有的小朋友带来了揭秘地球的书，其他小朋友看过都非常喜欢里面的形式和内容，能够揭开看秘密的书启发了我，经过和小朋友的集体讨论，我们决定将这种揭开看秘密的形式放在我们的墙面上，将大树的秘密也变成揭开翻看得形式，小朋友非常喜欢时不时地就去翻开看看。

⑸天气逐渐变暖，为了加强幼儿的户外活动，本月我们开始坚持进行徒手操和武术操的练习，进行了体能测试的初测，并根据初测情况开展了有趣的体育游戏。发展幼儿各项体能促进幼儿健康成长。如投过小河，十米往返跑，比一比，接力赛，你投我接，移动的靶子，一网不捞鱼，小青蛙捉害虫，老鹰捉小鸡，人枪虎等集体游戏。投放材料幼儿自由分组游戏，提高幼儿自我认识，让幼儿自愿寻找自己的弱项主动分组进行体能测试项目的练习，皮球、跳绳、沙包的多种玩法等分散游戏。

(6)常规的培养

①加强课堂常规、活动区常规的培养，主要是注意倾听，并适当提高要求。

②每天能够主动收拾自己的位屉，保持整洁干净。

2、 参与教研研讨活动

对园内开展的各项教研课题，我班教师能认真对待，三位老师共同出谋划策，为了能使区域和墙饰很好的融合，我班本月研究了图书区，能结合墙壁和月目标，有主题有针对性的开展活动，通过创设有效的背景墙饰，提供利于活动开展，发展空间想象，思维参与的多种材料，使活动区很好的发挥其延伸功效，又有机的与墙壁很好的结合，真正起到了创设的目的。

体能测试研讨活动创设户外游戏的开展，通过初测我们进行了分析，寻找到了两个需要提高的项目，投掷、双脚连续跳。

我班的新职教师从新学习了幼儿广播操的规范动作，并能够传授给幼儿，逐节的纠正幼儿的动作。寻找音乐重新创编操前准备动作。学习了如何写半日计划，期待在计划中体现学习效果。

3、 日常计划

三位老师都能按时，按要求完成各项教育计划和各项资料，并能按时上交。

二、 家长工作

1、 利用早晚主动跟家长沟通，做好对个别幼儿的教育工作。

2、 利用短信，电话解答家长问题。

3、 找个别家长主动沟通，解决幼儿问题，对于幼儿突发事件及时与家长联系。

4、 利用家园联系册对每个幼儿进行深度沟通，解决孩子在园问题。

5、 随时更换家长园地内容，介绍育儿知识，专家提示等内容，力争和家长达成教育共识。

三、 值日生工作：

1、 培养每天值日生乐于为大家服务，体验到服务后的快乐，有集体荣誉感

2、 值日生每天主动观察天气，温度并用绘画形式进行记录，提醒幼儿温度变化。

3、 学习使用劳动工具(扫把、墩布、小毛刷)

4、 每天值日生提醒幼儿午睡前刷牙，挤牙膏，出门前帮幼儿擦擦手油。

5、 在户外活动前提醒幼儿掖好衣服，喝水，主动增减衣服。

6、 每天利用课间和过度环节观察自己种植的植物并进行记录和照管，随时更换自己种植的小植物。

四、 其他

1、 按时给幼儿服药

2、 按要求无差错收费

3、 配合好保健医开展查牙的工作

4、 按时消毒玩具，退被褥。

5、 保证教室的干净整洁，日常通风，注意防火，每日晚离园仔细检查断电情况，杜绝一切危险的繁盛，防盗工作每日离园锁好门窗。

6、 做好兴趣班的配合工作。

7、 三位老师能够遵守上下班时间，能做到病事假提前请假。

以上是我们班本月的工作总结，在今后的工作中，我班三位老师会更加努力，团结协作，将本班的工作做得更好。

付妍:尊敬的老师们

王动:亲爱的同学们

合:大家上午好!

付妍:斗换星移辞旧岁，

王动:风和日丽迎新春。

付妍:新的一年，新的祝福。

王动:新的一年，新的期待。

付妍:

一、下面有请何校长讲话，大家欢迎!

付妍:20_年在成功与收获的喜悦中即将告别,

王动:20_年正踏着披荆斩棘的足音迎面而来。

付妍:在过去的一年里,我们取得了许多优异的成绩

王动:在过去的一年里,我们获得了值得骄傲的荣誉

付妍:面对过去,我们满怀豪情,

王动:展望未来,我们雄心壮志

付妍:旧的一年我们并肩战斗，共写春秋，

王动:新的一年，我们激流勇进，再创辉煌。

付妍:今天,我们在这里展示自己

王动:今天,我们在这里闪亮登场

付妍:今天，我们相聚在一起，享受和谐与欢乐，共度美好的时光;

王动:今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，放飞你的激情;

付妍:今天,我们相约在这里，载歌载舞书写昨日的歌谣，

王动:今天,我们欢聚在这里，同心同德同唱明天的辉煌!

合:让我们尽情地欢歌、舞蹈，展现我们的才华，祝福虎年的每一天!

合:_______”庆元旦文艺演出现在开始!

1、付妍:请看，3.1班的同学们给大家带来的《红绸操》。

2、鞠玲玲：大人们常说，童年生活是最快乐的。是呀，无论在学校还是在家里，无论学习还是游戏，都可以找到我们快乐的影子。把一切烦恼哭泣全部都忘记，快乐就会每天和我们在一起。

请欣赏2.1班的歌伴舞：《和快乐在一起》演唱者：董明茜

3、付妍：当大地又迎来了一个新春，当小树有增加一个年轮，我们像矫健的小雄鹰，飞进新年的大门。

请听5.2班的诗朗诵：《飞进新年的大门》

4、鞠玲玲：同学们，你们看过热情似火的拉丁舞吗?大家知道吗?这次北京奥运会就有一个万人恰恰舞表演，而恰恰舞就是拉丁舞的一种，拉丁舞除了恰恰以外，还有伦巴、桑巴、牛仔舞等，咱们学校也有同学会跳拉丁舞。

下面就请3.2班的同学为大家表演优美的拉丁舞《少儿伦巴》。

5、王动:：有这样一个笑话，说火车为什么比汽车跑得快?回答是：火车坐的人比汽车多。

鞠玲玲：哈哈!这曲解了“人多力量大”这一道理，接下来的节目，就正确解释了这一道理。

请欣赏1.1班的故事表演《拔萝卜》

6、许晶：春天快到了，可爱的小兔子们正在加紧练习准备与小乌龟再来一次赛跑，你瞧!他们蹦蹦跳跳的来了。

请看学前班的幼儿韵律操：《小兔淘淘》

7、付妍：山高高不过凤凰山，川美美不过大草原，人中间英俊的是少年，少年是人间的春天。

请听4.2班的诗朗诵：《走进少年，我们学会了微笑》。

8、许晶：每当我抬头仰望天空，看见鸟儿在无垠的蓝天上自由自在的飞翔，我就渴望有一双美丽的翅膀，带我飞，给我希望，让我看到所有梦想都开花。

请欣赏4.1班的歌伴舞：《隐形的翅膀》

9、鞠玲玲：同学们，你们知道吗?我们一年级的小朋友不但很可爱，他们还很活泼;不但很调皮，他们还很时尚呢!不信，

请看1.2班带来的《时装秀》!

10、王动:祖国，亲爱的母亲，你虽然饱受沧桑，却巍然屹立于世界的东方，你用甘美的乳汁，哺育了千千万万的中华儿女，多少英雄儿女为你赴汤蹈火，多少海外游子为你魂牵梦绕，如今，香港回归了，澳门回归了，祖国强大了，我们多么盼望祖国宝岛台湾也回到祖国母亲的怀抱呀!

请听5.1班带来的海外游子的心声：《七子之歌——澳门》

11、鞠玲玲：森林里住着一群活泼可爱的小动物，它们团结友爱、互相帮助。可是，有一天却发生了一件事。你们想知道是什么吗?

请欣赏2.2班带来的童话剧：《香香猪》

12、许晶：有一个印度女孩，她美丽大方，聪明可爱，她和我们在座的所有孩子一样，热爱生活，憧憬美好的未来。让我们在她优美的舞姿里，用心去体会吧。

请欣赏2.1班的独舞：《女孩的渴望》表演者：赖梦蝶

13、付妍:在这个喜庆的日子里，曾获得全国金奖的电子琴王子会给大家带来一首什么曲子呢?。

请欣赏5.2

班左开智同学的电子清独奏：《翻山道情》

14、许晶：劳动创造美，边劳动边舞蹈就更美。

请欣赏1.1班的新版：《洗手绢》

15、鞠玲玲：人类几千年的文明史酿造了多少霓裳雨衣啊!许多服装都让我们叹为观止。

请欣赏4.3班为我们带来的《服装博览会》

16、许晶：小鸟跟我飞，小鹿跟我追，山山水水都是歌，唱得心里乐悠悠。一群热爱生活的山里孩子，他们享受着城里孩子不能享受的生活乐趣。

请欣赏4.2班带来的歌伴舞：《我是山里小歌手》

17、王动:同学们，你们到过草原吗?一曲《_》将把大家带到美丽的草原，去感受骏马奔驰的场面。

请欣赏3.1班带来的二胡独奏：《_》

18、鞠玲玲：有一只美丽的小孔雀，看到大家这么高兴，她也从远方飞来了，她的舞姿多美呀!

请看学前班的小朋友带来的舞蹈：《金孔雀轻轻跳》

19、许晶：我们都有一颗追求上进的心，我们都有一颗炽热滚烫的心。

请欣赏6.1班的现代舞：《wuha》

20、王动:有一个美丽的姑娘，大大地眼睛，长长的辫子，今天她还给大家带来了优美的舞姿。

请欣赏3.2班的独舞：《美丽的姑娘》

21、许晶：我们盼望自己快快长大，爸爸妈妈也盼望我们快快长大，可有这么几个孩子却不想长大，那是为什么呢?

请听5.1班带来的歌曲：《不想长大》

22、鞠玲玲：同学们你们知道吗?我国南部，有一个美丽的地方。在那儿，生活着热情善良的傣族人民：在那儿，有着许多十分美丽的孔雀;有一条绿波荡漾的小河……

请欣赏6.2班的舞蹈：《有一个美丽的地方》

23、许晶：同学们，现在评委们正在进行总分，下面

请大家欣赏王动同学给大家带来的萨克斯独奏：《瑶族舞曲》

24、鞠玲玲：从今年4月29日上午10点钟开始，在全国范围内全面启动学生阳光体育运动，我校师生也积极行动起来，锻炼身体，增强体质。

请欣赏学校大队部表演的《校园集体舞》。

王动:五、请杨校长宣布文艺演出评比结果。大家欢迎!

付妍:六、请学校领导为各班颁发奖状。

付妍:丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月;

王动:绽放的寒梅，书写春天的讯息。

付妍:虎年乐天天，虎年喜洋洋。

王动:愿所有的老师身体健康、工作顺利、万事如意!

付妍:愿所有的同学学习进步、天天开心、心想事成!

合:___小学20_元旦庆祝活动到此结束。

【篇三】

合：亲爱的老师、同学们

合：大家新年好

男：新的钟声

女：新的一年

男：新的祝福

女：新的期待

男：20_年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了

女：20_年的钟声即将敲响

男：回首往事，我们满怀豪情

女：展望未来，我们重任在肩

男：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言

女：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏

男：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂

女：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远

男：我的祝福飘在长风里，如歌如梦

女：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画

男：没有松风的秋，雁去长空;

女：没有飞雪的冬，乍暖还寒。

男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;

女：满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。

男：在这笑声与歌声汇成的海洋，

女：在这永恒与温馨筑就的圣地，

合：我们欢聚在一起。

男：光阴似箭，我们即将迎来新的一年。

女：今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。

男：这一刻是美好的，

女：这一刻是温馨的，

合：这一刻是充满激情的。

男：让我们手牵手

女：让我们肩并肩

男：让我们跳起来

女：让我们唱起来

男：歌唱春天

女：歌唱未来

合：歌唱辉煌的_年_班

(学校元旦晚会主持词节目串词)

1、舞蹈《欢乐中国年》语文组

在欢歌笑语声中，我们相信，在樊仲伟董事长的领导下，我们的明天，我们的未来将变得更加美丽，更加繁荣。来吧，朋友，让我们伴随这节奏，跳起舞，唱起歌，共创一个美好的《欢乐中国年》。

2、歌曲串烧英语组

激情的曲调震撼人心，跳动的音符演奏着青春的活力。接下来请欣赏一段动感十足的歌曲串烧，有请英语组全体教师!

3、河曲民歌《走西口》霍柳青、刘颖

一曲《走西口》唱进了历史的画页，一种纯朴的思念和牵挂，从黄土高坡传来。下面有请霍柳青、刘颖演唱《走西口》。

4、歌曲《樱花草》张俊丽王小艳

时光飞逝，新的一年即将到来，斗转星移，新的生活又将开始。树间朵朵樱花落，化化点点樱花草。下面请听张俊丽、王小艳演唱歌曲《樱花草》。

5、舞蹈《完美的一天》英语组

广阔的世界因音乐而变小，音乐世界因有舞蹈而光彩夺目。请欣赏英语组带来舞蹈《完美的一天》。

6、歌曲《女人花》刘晓娇张楠

长在我心中，真情真爱无人懂，一首歌唱出了众多女人的心声，香魂已逝，暗香浮留，寻寻觅觅在这花香中，让我们共同来追忆梅艳芳的魅力。下面请欣赏刘晓娇、张楠演唱歌曲《女人花》。

7、歌曲《留什么给你》李清刘月琴乔文香

在这春意融融的时刻，我们的生活翻开了崭新的一页，为了庆祝这崭新的生活，请我们的李清、刘月琴、乔文香老师为大家献上《留什么给你》。

8、诗朗诵《领导赞教师赞》董文瑞

刚我走向你的时候，

我原想收获一缕春风，

你却给了我整个春天;

你让我怎么感谢您，

当我走向你的时候，

我原想捧起一簇浪花，

您却给了我整个海洋。

让我怎么感谢您?

请欣赏董文瑞老师为大家带来诗朗诵《领导赞教师赞》。

9、歌曲《万物生》王美宏

原生态音乐的野性呼唤、电子乐特有的节奏冲击，无间融合形成巨大听觉震撼，醍醐灌顶，荡涤心灵，使人如置身天籁细细体味人生真谛，进而达到精神上的愉悦。掌声有请王美宏为大家带来《万物生》。

10、合唱《大中国》数学组

上下五千年，纵横九万里。巍巍昆仑，滔滔黄河，这就是我们的大中国。下面，让我们用热烈的掌声欢迎数学组上台，为我们带来歌曲：《大中国》。

11、敢问路在何方主持人串词：

中国四大古典名著，《红楼梦》、《西游记》也被改编成电视剧，而《西游记》当中的主题歌《敢问路在何方》，几乎成了改革者勇于探索者的代名词。下面请欣赏王丽老师带来的歌曲《敢问路在何方》。

12、歌曲《传奇》张俊丽刘月琴

只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜。想你时你在天边，想你时你在眼前，想你时你在脑海，想你时你在心田。掌声有请张俊丽、刘月琴演唱这首耳熟能详的歌曲《传奇》。

13、《军中绿花》高俊卿

军队是一朵绿花，军营是温暖的家。下面请欣赏高校长演唱歌曲《军中绿花》。

14、三句半数学组

女：下面这个节目非常了得，不可不看!

男：为什么?

女：因为他们表演的是一个原创节目，自编、自导、自演，是一个大手笔呀

男：那我们就赶紧一块来欣赏吧，有请数学组带来的原创三句半

15、歌曲《笔记》侯春丽

笔记：每个人都有自己的故事，有人喜欢藏着，有人喜欢写笔记，也有人喜欢唱出来，那就请听听，笔记。

16、歌曲《潇洒走一回》智贵梅李计先高俊卿

生命闪动着灵光，岁月燃烧着激情，不管人生有多少风雨和曲折，让我们潇洒地走过，请欣赏歌曲《潇洒走一回》，表演者高俊卿，智贵梅，李计先。

17、歌曲《清华，我向往的地方》李月凤

阳光普照，园丁心坎春意暖;雨露滋润，桃李枝头蓓蕾红。掌声有请李月凤老师演唱《清华，我向往的地方》。

18、合唱《站起来》综合组

女：踏着青春的节拍，我们欢歌我们狂舞，我们放飞热情与希望，

男：让欢笑在脸上荡漾

女：让活力在脚下释放，让我们一起站起来

男：请欣赏由综合组来的歌曲《站起来》。

19、歌曲《好日子》李雪梅

红红火火的新年又到了，日子也要过得红红火火，好日子不仅要过，还要唱出来，下面就让我们来一起听听我们的好日子到底有多快乐!

20、歌曲《至少还有你》李清乔文香

茫茫人生，或喜或悲，回眸处，看见自己走过的长长人生，我们或许会感叹一句，人世沉浮，我的身边，至少还有你。

21、歌曲《大妹子》董文瑞

一首首歌曲，一段段回忆，穿过岁月，跨越代沟，在你我之间产生共鸣!无论您是70后，80后还是90后!下面请欣赏董文瑞老师带来歌曲《大妹子》。

22、歌曲《我的祖国》宁恩叶

影片《上甘岭》反映抗美援朝战争，其主题歌：《我的祖国》也历经五十五年，传唱至今。

女：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月

男：熟悉的旋律，演绎时代的乐章

女：接下来，请听由宁恩叶老师为大家带来的歌曲

合：《我的祖国》!

23、葫芦丝独奏宋小红

我们的清华老师不仅人人业务精通，个个才艺双全，下面请欣赏宋小红带来《葫芦丝独奏》

24、《荷塘月色》曾凤仙郭慧敏

采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。

荷塘月色的美景不言而喻.

人人都在渴望着它的美能传递给我们一种安逸的心态.

在前进的路程中.别忘了放松自己.

听听舒缓的荷塘月色.共同来见证朦胧的那一刻...

25、女生小合唱《打靶归来》宁恩叶李月凤等

夕阳的映照，满天的红霞，一串轻快地歌声，恰似一叶扁舟，飘过了动荡的岁月，静静的泊靠在人们心中。无论何时何地，那熟悉的旋律，常常想起，萦绕于心，难以忘怀。

请欣赏《打靶归来》!

26、歌曲《暖暖》智艳霞

淡淡的小清新，暖暖的小问候，世界需要美好的心意，让彼此拉近，打从心里暖暖的，暖暖的温馨。

27、歌曲《汾河流水哗啦啦》宁恩叶

哗啦啦的汾河水荡涤走我们心灵的尘埃，为我们带来亲切与欢快。

清格粼粼的水来，蓝格殷殷的天。美好的生活就在我们眼前。掌声有请宁恩叶老师为大家演唱《汾河流水哗啦啦》。

28、舞蹈《欢乐中国年》班级组：安兴奋张楠刘晓娇

昨天，我们相聚在这里，用欢乐的歌声，传递浓浓的真情女：今晚，我们相聚在这里，用沸腾的舞蹈，一起谱写共建和谐社会的乐章。掌声有请安兴奋、张楠、刘晓娇老师带来舞蹈《欢乐中国年》。

29、歌曲《后来》刘月琴

生命不只是一种风采，但过去的却很难重新再来，为什么总是要到后来才能真正明白，明白了却只有在痛苦里无奈!接下来，请出刘月琴老师唱歌曲《后来》。

30、《没有_就没有新中国》串词

有一支歌，能够传唱神州60余年而经久不衰;有一支歌，几代人同唱都充满着深情;没有_就没有新中国!

31、歌曲《lydia》张俊丽

他走了你可以把梦留下他走了带不走你的天堂总会有个地方等待爱飞翔下面有请张俊丽老师为我们带来吉普赛女郎的感受《Lydia》。

32、歌曲《有没有一种思念永不疲惫》k歌宋小红

33、《梦醒时分》李清李雪梅

每一个人都有一个梦想，我们为我们的梦想尝尽了生活的苦，可我们不曾放弃，可是有的人的梦却醒了，掌声有请李清、李雪梅演唱《梦醒时分》。

34、歌曲《红梅赞》李计先智贵梅

夏：红梅花儿开，朵朵放光彩;

童：唤醒百花齐开放，高歌欢庆新春来。

请欣赏李计先和智贵梅带来的歌曲《红梅赞》。

35、舞蹈《中华全家福》张桂香宋小红安兴奋霍柳青王莉

朱：过年了，家家户户门脸儿上，少不了一副好春联。董卿，怎么样，我送你一副?

董：好啊，我先送：笑看冰雪正消融，喜迎大地又回春。

朱：我回你一副：上上下下男男_老老少少都添一岁，家家户户说说笑笑欢欢喜喜同过新年。

董：横批呢?

朱：中华全家福。

36、歌曲《难忘今宵》全体教师

今夜的星光一定灿烂，我们激情万分澎湃。

今夜无眠，让欢乐穿越时空，让豪情激荡无限。

今夜有约，让梦想挽起明天，让奋斗承载理想。

下面请大家用心灵去感受、用真情去感触，《难忘今宵》。

(学校元旦晚会主持词结尾词)

合：所有的日子都来吧，让我编织你们

女：让我编织你们，用青春的金线，

男：让我编织你们，用燃烧的信念

女：编成绚丽的岁月

男：编成遐思的年华

合：所有的日子都去吧，生活中我快乐地向前

女：让我说一声新年好，看雪花飘舞，花儿如潮

男：让过去的日子如水流，让将来的日子如拂晓

女：愿雨里有你的收获，

男：愿风中传你的捷报

女：阳光中我为你祝福，

男：月光下我为你祈祷

合：岁岁年年，年年岁岁

合：亲爱的老师、同学们

合：再见

度过了一个愉快的寒假，我们又迎来了新的学期。我们组织部也将有新的面貌，希望20xx年的我们更加辉煌。对于新学期的工作，我们将有计划有规划的进行，这一学期3月份的工作安排如下 ：

一、常规工作：

（一）每周按时出席例会，做到不迟到、不旷会；

（二）例会过程中认真记录会议内容，会议后积极完善会议记录；

（三）按时上缴工作计划和总结，并对要开展的活动及时作出具体方案；

（四）认真负责地传达团支书工作计划，积极配合团支书完成工作，做好团组织关系。

二、中心工作：

（一）认真收缴好第一季度的团费（每名团员交3元)；

（二）收取档案袋，并进行检查和整理(档案袋包含：团支部团员、团干汇总表；团支部新学期工作计划、团支部上学期工作总结；团支部台账；特色团日活动总结、汇总表；团支部奖惩情况汇总表；

四、六级与计算机等级考试通过情况汇总表；预备党员和入党积极分子一览表；对组织部以及团工作的意见和建议)；

（三）团员证的收取、注册以及丢失团员证的补办；

（四）认真完成民主评议表的填写指导及审核汇总；

（五）PU平台的宣传推广以及使用培训；

（六）配合其他部门工作。我部门成员将积极配合学生会其他部

门工作，更多的为我院学生服务。

三、工作期望：

（一）增强内部交流，想要做好工作，首先要从自身做起。所以在今后的工作过程中，要不段进行内部人员的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识；

（二）增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合工作。增强部门人员的人际交往能力。

回顾过去，展望未来，新学期又开始，用满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务于大家！

接下来一个月是一个具有挑战性的月份，我为自己接下来一个月做好了工作计划：

一、汽车销售工作的销量指标

至20__年2月某日，某区汽车销售工作任务某万元，销售某万元;

二、汽车销售工作计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》。

2、年终拟定《年度销售总结》。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

三、汽车销售工作客户分类

20__年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。

四、汽车销售工作实施措施

1、技术交流：

(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会。

(2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访：

在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访。

(2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20__年工作。

3、网络检索：

我司网站及网络资源，信息检索销售信息。

4、售后：

情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。

用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市尝长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。

本年度我将遵守公司规章制度，学习努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能赢得精彩!

20__年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

农村基层党员干部学习制度

为进一步规范党员学习程序，提升党员理论学习质量，全面提高党员理论素养和领导创新的能力，充分发挥党员先锋模范作用，结合我镇实际情况，特制定本制度。

一、指导思想

认真学习“三个代表”重要思想，学习科学发展观，全面贯彻党中央、国务院重要指示精神和工作部署，以提高党员干部无私奉献、开拓创新、树立党员形象为重点，紧密结合我镇工作实际，组织好党员学习活动。

二、学习计划与时间

由镇党支部统一制定党员学习计划。中心组和全体党员理论学习形成月例会制度。学习时间原则上每月组织一次，一学年组织六至八次。如遇急需传达的上级组织的重要会议精神，安排临时学习。

三、学习内容

1、学习、传达党中央、国务院、省委、省政府、市委、市政府、县委、县政府重要会议精神，结合实际研究我镇近、中期重点工作。使参会人员提高法律、法规和政策理论水平，了解和掌握村发展大事及发展思路、具体工作方案与措施，增强党员的政治敏锐性和工作创新意识。

2、学习现代科学知识与村学业务有关的各种知识;学习时事政治，及时了解国际国内政治、经济、军事、文化形势;

拓宽知识面，增强科学决策能力和领导水平，提高自身综合素质。

四、参加范围

1、中心组学习由支部委员参加。

2、全体党员学习由全体在职党员、预备党员及入党积极分子参与。

五、学习方式

中心组学习采用集体学习研讨的方式进行，每月至少集中学习一次，每次1小时。全体党员学习可采用下列方式进行：

1、集中学习研讨。村利用农闲时间组织党员大会进行学习，每月每位党员至少集中学习一次，每次1小时。

2、分散学习。结合工作实际，支部要有针对性地组织党员学习。

3、自学。每月每位党员自学时间不少于2小时。

4、每年针对思想、组织和行政上的重要任务和重点工作，进行专题讲座或组织收看党建专题讲座录像。

5、每月由支部书记推荐理论性强、内容丰富、信息含量大，有指导意义的文章(文件)，帮助大家深入认识理解党中央、党委政府的方针政策和学校的各项重大决策。

6、每次学习应事先明确学习内容、学习目的以及教员或主讲人。主讲人必须认真做好备课，力求保证学习质量。

7、学员要认真做好学习笔记，每年要有2篇学习心得或体会。

六、学习要求

党员学习由党支部具体组织、安排，力求做到计划周密、精心组织、健全制度、提高质量、务求实效，为圆满完成村各项工作任务奠定坚实的思想、理论基础。

建立健全党员学习考勤制度，每次会议认真做好签到，会后统计出勤情况，并定期予以通报。对每次学习情况进行认真总结，在党员会上通报学习情况，加强学习成果的交流与辐射。

一个月的时间又将结束，作为一名班主任，我现将班主任四月份工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵意见。

一、四月份工作情况：

1、根据近3个单元的(作业)测试情况，召开4月份的全体学生家长会。

2、继续加强对全班同学的行为习惯的养成教育：

(1)、训练学生课间文明活动，注意活动安全。

(2)、培养学生良好的学习习惯。

(3)、培养同学间团结互助和热爱生活的良好风气。

(4)、组织学生学习和背诵《小学生日常行为规范》和《小学生守则》;结合学校的《一日学习常规》，努力培养学生良好的学习习惯。

(5)班级常规整治：课间操、眼保健操、路队、卫生的扫除、纪律等要安静、有序地进行。

(6)坚持让值日班长每日要督促值日组长要及时开、锁教室后门。

3、班主任学习情况：及时有效地学习班主任培训的学习材料，反思自己的教育教学。创造性地开展班主任工作计划，加强与学生的交流谈心，和学生建立和谐的师生关系。

4、召开了两次： “学守则、学规范，争做好少年”的主题班会。

5、组织学生出本学期四月份的“热爱祖国”的主题黑板报。

6、组织学生认真复习，迎接期中考试。

7、张贴并宣传手足口病的有关危害及预防，并做好晨检工作计划。

8、配合学校完成了春季疫苗接种工作。

9、进一步对安全档案盒进行整理，并实施运行。

10、在班级内建立英语角，增强了学生学习英语的氛围。

11、进行了行为规范标兵的评选。

12、完成了课程资源的征订工作。

二、从这份班主任工作总结中，可以看到本月份的不足之处：

1、两名监督员有时不能够以及到岗。

2、教室内卫生需要进一步加强。

3、学生的思想、常规等还有待加强，大部分同学关心集体，为班级争光的集体荣誉感不强，以3月底学校举行的全校学生运动会为例，我和杨静老师一起挑选运动员，但由于大部分同学的集体荣誉感不强，很多同学不愿意积极参加运动会，怕累等。结果是，班级的体育成绩不够理想。由此，我明白了班主任工作就是要把每件事情做细，而是多花些心思去了解、去倾听，充分调动起全班同学关心集体、为班级荣誉而努力的信心和决心。

4、对学生吃零食、乱花零钱的现象还时有发生，进一步加强对学生的教育，使学生认识到其危害。

三、五月份的努力方向：

1、继续加强学生的常规，引导学生养成良好的学习、生活习惯;重视学生的养成教育，提高学生的安全意识。

2、召开五月份的部分家长座谈会，站在家长的角度与家长沟通、交流。

3、尽量抽出多些时间和孩子们相处，多留心孩子们的心理世界，多和家长沟通。

4、配合体育教师让学生积极学做新眼保健操。

5、做好个人工作计划，结合期中测试情况，反思自己前段时间教学和学生学习上存在的不足和问题。

6、继续响应学校的号召，加强对吃零食、带零花钱管理。

三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚过去的三月，是社区的学雷锋活动月。在月初，政教处作了“学雷锋活动”总动员，全社区居民，全校的教师和学生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全社区范围内开展了互帮互助活动。助人为乐的事情多了，“事不关己，高高挂起”的人少了;相互关怀的人多了，同学间的隔阂少了，我们的居民和同学们正在悄悄地发生着变化。

紧紧围绕学雷锋月积极组织各项活动，努力把学雷锋活动落实到实处，雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于奉献乐于助人的种子。具体的说我们是这样开展工作的：

一、指导思想。为了把此次学雷锋活动真正落实到实处，我努力从学生的思想面貌抓起不留于形式，把学雷锋活动和本学期开展的文明礼仪教育活动相结合，力求改变学生的精神面貌。从而为班级的稳定和长远发展打下一个坚实的基础，并为学生的可持续发展和终身发展埋下一粒希望的种子。召开班会讨论雷蜂精神的实质。许多同学认为学雷锋只是做做好事而已，事实上他们一直也是这样做的。我认为雷锋精神不仅仅是做做好事这么简单，雷锋在学习上的钉子精神、在批评和自我批评方面的敢于直言的精神、在是与非的选择上的立场坚定的精神、在对待同志上的高度热情的精神、在对待工作上的高度负责的精神等方面都是值得我们认真学习的。

二、开展了“向身边的同学学习”的活动。为了把远、大、空的典型转化为近、小、实的榜样，真正的使学雷锋活动收到实效，我们班开展了“向身边的同学学习”的活动。目的是从学生身边的同学身上去挖掘雷锋的各种精神，让同学们从小处学习、从身边的榜样身上学习。这样，不仅可以调动同学们的积极性，而且可以让同学们揭下雷锋精神的“神”的、高不可攀的面纱，正确的认识雷锋精神的实质。从而体会到雷锋精神是看的见摸的着的，就在自己身的，我们每个人都能做得到的。在此项活动中，我先请大家搜集发生在自己身边的同学的先进事迹材料，并召开班会进行学习与讨论。活动中，同学们积极踊跃地说出了自己眼中的小雷锋。令我想象不到的是大家在这些同学身上发现的闪光点竟和雷锋精神是那样的吻合。如，胡宏章同学几年如一日的帮助邻居的老奶奶;王婷婷同学发现有同学违反学校纪律，坚决制止并明确表态要向老师汇报。当时有同学还扬言要报复，但王婷婷没有畏惧与退缩，相反更是义正严词对他进行了批评。结果，恶势力最终要向正义低头!她用实际行动证明了这一点，为同学们树立了一个良好的榜样。又如王圆圆同学常常在学习上帮助章圣军同学等等。榜样的力量是无穷的，通过同学们的讨论，认为雷锋在学习上的钉子精神、在批评和自我批评方面的敢于直言的精神、在是与非的选择上的立场坚定的精神、在对待同志上的高度热情的精神、在对待工作上的高度负责的精神都在这几位同学身上得到了体现，可以说我们把雷锋留在了我们的身边。而且可以时时学、处处学、天天学、年年学。谁说雷锋三月来四月走，我说雷锋时时处处有!

三、结合文明礼仪教育，开展“三要”“三不要”活动。为了深入的开展学雷锋活动，改变同学们的精神面貌，提高他们的思想觉悟，我们班开展了“三要”(要以纯洁的微笑;要以高尚的情操;要以完美的人格)“三不要”(即向不文明语言说不;向不文明行为说不;向不文明习惯说不)活动。开展评比，争创文明小组、礼仪标兵。同学们表现出了高度的热情和积极性。通过此次活动，对改变班级整体精神面貌起到了积极作用。

四、积极开展批评与自我批评。我认为批评与自我批评是雷锋精神的一个重要方面，所以，我们班设立了“知心信箱”。完全由同学自己发起，信箱由同学自己动手制作。活动一开始便赢得了大家的一致支持，同学们积极的为班级出谋划策，并开展批评与自我批评。如为了保护同学们的视力，有的同学就提出应该经常换桌;为了提高同学们的写作水平，有的同学就提出应该给大家安排日记或周记;为了搞好学雷锋活动，有的同学就提出应该每周固定时间做好!

一、激情导入

同学们，你们会唱儿歌《小兔子乖乖》吗?我们跟着音乐一起来唱一下好吗?

同学们唱得真好，通过这首歌你知道兔妈妈回来了，该如何办?大灰狼敲门，又该如何办?

不仅是大灰狼来了不开门，其它不认识的人来了呢?这节课我们来一起学习“不给陌生人开门”。希望同学们通过学习能够掌握独自在家遇到陌生人来访时正确的处理方法，树立居家安全意识。

二、民主导学

(一)1、请同学们看图画故事。

星期天强强一个人在家，听到敲门声，赶快跑过去。

接下来会发生什么事?请你想象一下，接着往下讲。(组内讲)

2、在我国就发生过许多小朋友独自一人在家时，给陌生人开门后发生的事情。

老师讲故事。

从刚才的故事中，你知道了什么?不要被一些表面的`现象迷惑，因为一些坏人总会用一些具有诱惑的条件或是装出一些可怜状来搏得你的同情，让你认为他们是好人。

独自在家不开门。

3、我们来看看遇到这种情况时别的小朋友该采取哪些应对方法?连一连。

(二)1、小朋友，你爸爸约了我来买保险啊!小朋友可以直接说，我爸爸不在家，你改天再来吧!吗?有一些小朋友不小心泄露了自己一个人在家的事，给了坏人可乘之机。看下面的图片。以小组为单位活动，为小朋友想想办法。看谁们的办法多，又合理。组长负责整理，一会儿汇报。

2、学生活动

3、学生汇报。同学们的办法真好，所以说我们要学会“聪明对待狼外婆”。

4、我们来看看金点子是如何说的。

(三)坏人的手段可是非常狡滑的，也有一些人通过一些不正确的途径知道了你家的住址和电话号码，想确定一下你家是否有人，所以会打电话，如果你独自一人在家，你会如何接电话呢?正确接电话。

(四)接电话知道了千万不要向人透露自己是独自在家，那么打电话报警求救需要注意些什么呢?拔打哪个号码合适呢!

110，要讲清楚自己的家庭详细地址，以及发生了怎样的紧急情况。

三、导结

通过一节课的学习，我们知道了什么?

一、主要业绩及完成的工作任务

1. 人力的日常工作

·实行了一些新进员工的考核方案，效果很不错，对于今后职能部门的人员选用提供了一些考核标准的雏形;

·为已满试用期并通过考核的新进人员都已办理了转正的相关手续，并无耽误月底工资的结算;

·积极开展招聘工作，在“宁缺毋滥”的原则下，相对减小了一部分用人需求，并将在后期继续对试用员工进行跟踪考评。

2. 行政的日常工作

·完成了公司安排的第一范文网员工活动，从选地点、通知人员、预算费用等一直到最后的实行都基本保证了活动的有序进行;

·对于日常的行政支出和车辆气油费报销做了相应的电子档案记录，更方便了以后对这方面的经费管理和控制;

·积极妥善处理各部门日常出现的各类问题。

二、需要改进和不足的地方

·要懂得区分事情的轻重缓急，这样做事才会更有条理;

·在审核报销费用的时候还需更加谨慎和仔细，杜绝粗心大意;

·在组织安排员工活动的时候经验很匮乏，总结这次活动中的不足，积累自身的工作经验; ·提升自我的抗压能力，遇到挫折的时候学会自我调节，这也是作为社会人的基本。

20__年，公司始终把安全工作放在首位，认真贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，狠抓落实安全生产管理工作，为分部各项工作的开展和经济指标的完成打下了坚实基础，回顾这一年来安全管理主要做了以下几个方面的工作：

一、层层签订安全责任状，认真落实安全责任制

为了切实加强对安全生产工作的组织领导，强化安全生产管理，年初，经理与各工段负责人签订了《安全生产责任状》，把安全目标层层细化、量化，落实到每一个人。

二、建立健全安全管理体系，认真落实安全管理制度

没有规矩不成方圆，完善的制度是保证安全的基础，因此今年我花费了大量的精力重新修订了14项安全生产管理制度、编制了分部的综合应急救援预案、重新对分部的安全生产责任制进行修订等，为分部的安全管理工作打下了良好的基础。并且按照国家要求的标准建立健全了各类消防设备档案、资料，做好各种消防设备、环保设施的运转和保养记录，做到安全工作心中有数，确保分部的安全生产运营。

三、强化安全培训教育活动，不断提高全员安全意识

为全面贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，今年我们重点强化了对职工的安全教育的培训力度。

1、在六月份“安全生产月”活动中，根据上级文件精神的要求，积极参与安全生产竞赛活动。组织全体员工通过板报、录像的形式积极学习安全、消防知识。“安全生产月”活动的开展，提高了广大员工安全生产的积极性。

2、消防演练、消防知识培训：在去年组织分部职工参与的应急疏散及消防灭火演习的基础上，今年分部又组织了一次消防知识培训，结合最新的消防知识和技术，为广大员工讲述生动形象的一堂教学课，不仅教会员工一些日常中使用的灭火常识，还重点讲解了如何正确的使用各类灭火器，并收到了很好的效果。

3、在组织“安全生产月”活动时分部厂房内悬挂了安全警示标志，醒目位置张贴了安全宣传标语，以提高人们的防范能力，减少或避免事故的发生。

通过一系列的培训、教育和实际操作训练，大大提高了全员的法律知识、处理问题的能力和技能，增强了全体职工搞好安全生产的自觉性，提高队伍的整体素质，从根本上解决安全生产意识、水平和责任心的问题，有效地加强管理的执行力。

四、存在的问题

1、个别员工对安全工作存在松懈麻痹思想，存在事故与我无缘的麻痹心态，工作中违犯劳动纪律，存在侥幸心理。在今后的工作中需加大安全教育力度，使其从思想上重视起安全工作。

2、20__年分部内安装、改造、施工等项目较多，外来施工单位人员水准参差不齐，工具装备良莠不齐。为此在今后的安全管理中，我们要加大对外来施工队伍的监管力度，真正做到“谁负责生产，谁负责安全”，预防各类安全事故的发生。

五、20__年安全工作规划

为确保20__年无事故灾害，充分认识安全生产工作的重要性和紧迫性，我分部将继续巩固成果，在新的一年工作中重点做以下工作：

1、全面落实安全生产责任制，层层签订安全生产责任状，认真落实安全管理制度。

2、突出重点，继续深化安全生事故隐患的专项整治，进一步推行安全质量标准化现场管理工作，定期组织安全大检查，加强现场检查力度，将事故隐患消灭在萌芽之中。

3、加强事故应急救援管理工作。针对可能发生的危险化学品、火灾、爆炸、特种设备等各类突发险情，按照应急救援预案职责和要求，编制岗位应急响应预案。为了不断提高员工的事故处理能力和应急技能，组织一次火灾爆炸事故应急救援预案演练活动。

4、加强对外来施工人员的安全管理，保证外来施工人员和公司员工的人身、财产安全。

5、推进安全生产标准化进程，通过实施安全生产标准化体系，从而可以看出，我们向着正确的道路上一步步迈进。确保环境、质量和安全管理方针的贯彻和目标的完成，实现安全生产标准化的有效运行，为安全生产提供保障。

综上所述，在过去的一年里我们在安全方面做了大量的工作，保证了分部各项工作的顺利开展，取得一定的成效，未来还要靠我们继续努力。安全工作任重而道远，只有起点没有终点，在以后的工作中我们要进一步强化员工安全意识，加强对员工的安全教育培训，提高全员的安全意识和安全防范能力，努力开创安全生产工作新局面，为创建和谐安全的企业管理和文化而努力奋斗!

一、开场语

男：尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们!

女：金秋九月，气朗天晴，硕果累累，风景怡人!

男：和着国庆67周年的春风，第一范文网小学迎来了第x届秋季运动会。

女：本次运动会，我校66个教学班的660名运动员将进行田、径共20多个项目的角逐。

男：运动员们本着“友谊第一，比赛第二”的赛场原则，弘扬“更高、更快、更强”的奥运精神，谨记“我们一直在努力”的校训，将赛出风格，赛出佳绩，赛出个性。

女：让我们共同祝愿本次校运会圆满成功!

二、各方队入场解说词

国旗方队：在我校4名体育老师的护卫下，鲜艳的五星红旗正缓缓经过主席台，这用革命鲜血染红的红旗，伴随我们成长，教我们坚强，给我们力量，让我们秣马厉兵，勤学苦练，用佳绩、用文明为国旗增色、添彩。

校运会会徽方队：由六年级学生组成的校运会会徽方队向我们走过来了，“第一范文网小学第五届秋季运动会”的字样彰显着第一范文网小学的成长和实力，“鸣奏青春旋律，抒写运动乐章;体育无处不在，运动无限精彩”的字样显示着运动会的目标，中间四人同举的怀仁七中校徽标志着全校师生共建美好七中的伟大决心。

仪仗队方队：由五年级年级学生组成的仪仗队正向主席台走来，鼓如雷霆威震山河，型似铁骑横扫千军，大鼓敲出的是气势，小鼓敲出的是紧凑，他们用整齐的节奏引领全场队伍，气贯长虹，催人奋进，彰显着蓬勃发展的正阔步前进。

红旗方队：现在经过主席台的是由六年级学生组成的红旗方队。红色是血液的颜色，是飞腾的节奏，是燃烧的激情，60名男同学迈着稳健而整齐的步伐向我们走来。擎着红旗，他们把自己的青春融入这热血沸腾之中，目视远方，他们相信未来会更加美好!

健美操方队：现在向我们走来的是由清一色的四年级女同学组成的健美操方队。昔日，她们奋力苦战题海，埋头刻苦学习;今天，她们凭借优美的身姿，舞动青春的旋律;明天，她们将走向中考考场，傲视天下群雄!

合唱队：下面经过主席台的是合唱队，他们将在开幕式表演上献出对母校的一片深情大礼，看!她们脸上洋溢着激情与喜悦;听，他们整齐的步伐踏出了勇气和力量。红花扬起，彰显着七中的日子红红火火，黄花扬起，预示着未来更加辉煌。他们将用整齐嘹亮的歌声唱响明天更美好!

裁判员方队：现在走过来是裁判员方队。本次校运会的裁判员由我校的任课教师组成，他们中有讲坛耕耘十数载，饱经风雨的老教师，也有风华正茂，成绩卓著的青年骨干。他们穷尽书山为育人，遍览典籍促教学。今天，他们将高擎执法的利剑，本着公平、公正、公开的评判原则，为校运会执法，相信在他们的辛勤努力下，校运会定能圆满成功!

各年级运动员代表队：(自带解说词，顺序为三年级、四年级、五年级)

舞蹈队：现在经过主席台的是由我校音乐教师王佳静指导的女教师舞蹈队，她们踏着《好收成》的优美音乐，穿着红色的盛装，舞动着红色绸扇，形成一道优美的风景线。讲台上，她们是严师，更是益友，舞台上，她们又是出色的演员。红色舞动好收成，丰收预示好日子。七中老师齐努力，共为七中赢佳绩。

三、结束语

男：20xx年是第一范文网获的一年，中考报喜讯，招生传佳音。

女：20xx年也是第一范文网富有挑战的一年，一年级新生步入旅程，五年级学生加速前进，六年级更是奋勇直冲。

男：愿本次校运会激励同学们不断前进，在学习中也能勇夺金银。

女：共同祝愿本次校运会圆满成功!

办公室月份工作总结范文

一、八月份工作总结

1、做好县长电话、信访及各类信息编辑等工作;

2、做好安全生产工作总结;

3、协助做好有关抗台服务工作;

4、协助做好招工录用工作;

5、做好老干部工作;

6、做好各种会务服务工作，并做好工会工作总结。

二、九月份工作及下半年工作计划安排

1、继续做好县长电话、信访等工作;

2、继续做好安全生产工作;

3、继续做好各类会议服务工作

4、做好xx年度档案年检工作;

5、继续做好老干部工作;

6、完成局交办的其它工作。

各位老师、同学们、各位家长们：大家上午好！

在春天，在这个充满希望的季节里，我们迎来了我校春季运动会，为保证运动会的顺利召开，我校从上到下，齐心协力，做好了运动会的一切准备工作。首先，让我们以最热烈的掌声对这次春季田径运动会的召开，表示最真诚的祝贺！向筹备这次盛会的全体老师表示最衷心的感谢！向参加这次盛会的全体运动员、裁判员表示最诚挚的慰问！

学校体育是素质教育的重要组成部分，举办春季运动会，是学校全面推进素质教育，大力开展阳光体育活动，增强团队凝聚力，丰富同学们课外生活的一项重要举措，也是对学校体育工作的一次大检阅，更是当代小学生精神风貌的一次大展示。所以同学们要高度重视，借此次运动会之机展示自己的才华，磨练自己的意志，培养团队合作精神与集体荣誉感。我希望，通过这次运动会进一步推动我校体育活动的蓬勃开展，使同学们能真正意识到不仅应该具有高尚的品德、优异的成绩、深邃的思想、优雅的举止，还应该具有强健的体魄，必须学会强身健体，培养至少一项终身喜欢的体育特长，真正成为德智体美劳全面发展的出色人才。

这次运动会，我们还安排了一些亲子项目，旨在通过这次活动使家长能对孩子的集体生活情况有一些了解，进一步密切教师与家长、学生之间的关系，形成家校同步教育的局面。

在各项比赛即将开始之际，我衷心希望全体运动员，能够认真参加各项体育竞赛，顽强拼搏，服从裁判，发挥自己的最佳水平和技能，努力以最好的成绩为班争光；希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为他们的运动竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神；希望全体裁判员，及时到位，客观、公正地履行裁判职责，给每一个运动员的付出，进行正确的评价和裁判；希望各班班主任老师，做好学生的组织工作，对学生进行安全教育、卫生教育，保持良好的大会秩序。

“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。我衷心希望各班的体育健儿在运动场上一展雄姿，赛出水平，赛出友谊，赛出风格，发扬拼搏精神，向着更高、更快、更强的目标而努力，创造出新的成绩。

最后，预祝我校春季运动会圆满成功。谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是：学习雷锋永向前

有一位叔叔他曾说过这样一句话——“力量从团结来;行动从劳动来;智慧从思想来;荣誉从集体来!” 这位叔叔做到了这几点，并且他非常勤劳朴实，在乎集体荣誉，拥有智慧和思想。相信同学们已经猜到了吧!没错，他就是我们学习的榜样——雷锋。

雷锋叔叔非常爱学习。虽然，他已经是大人了，但是他觉得：我在别人眼中是大人，但我在祖国面前，却是一个婴儿!有一天，他在电影院，电影还没开演。一个姓贾的小学生发现前排座位上有个解放军叔叔正在聚精会神地看书，觉得奇怪：电影就要开演了，怎么还看书?小学生探头一看，原来是他们的校外辅导员——雷锋叔叔。“雷锋叔叔，这么一点时间，你还看书啊?”小学生非常好奇地问。雷锋说：“时间短吗?我已经看了三、四页了。这可是看一页，算一页，积少成多嘛!学习不抓紧时间不行啊!”雷锋问小贾：“你对学习抓得紧吗?”小贾不好意思，答道：“不紧!”雷锋亲切地说：“不抓紧可不好。你们在学校里学习很幸福，一定要认真学习。”

雷锋精神的核心是“毫不利己，专门利人。”人们流传着这样一句话——“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”一天，雷锋坐上了从抚顺开往沈阳的火车。他看到坐车的人很多，就把座位让给了一位老人。他看到列车员忙不过来，就主动帮着扫地、擦玻璃、倒开水、帮助，下车的旅客拿东西，忙个不停。有人说：“看把你累的，都满头大汗了，快歇歇吧!”可他说：“我不累。”他，朴实如泥土;他，平凡似小草;他，如海洋一般博大无私;

所以在此倡议：1、让我们发扬，雷锋叔叔这种，从小事做起的助人为乐、毫不利己的精神。2、让我们学习，雷锋叔叔挤出时间、刻苦读书、认真学习的良好习惯。

虽然，雷锋已经离我们远去，但是雷锋精神一刻也没有消失过，因为人人心中都有善意，帮助别人最快乐!同学们，让我们与雷锋精神一路同行，助人为乐记心间，学习雷锋永向前!关爱他人，我助人，我快乐，让我们像雷锋一样为了理想、为了明天而奋斗!

我的讲话完毕，谢谢大家!