11月份开幕词开头实用20篇

在我们心中，你是一个神话。

漫漫的长路上，你独挡一面;

运动场上，你是颗冲刺的流星。

看台上，千百只眼睛充满希望的望着你。人生拼搏的机会能有几何?

把握机会，一定成功!

一道优美的弧线划过眼前，

我不禁浮想连篇

这精彩的弧线啊

凝结着多少辛勤的汗水，

无伦的弧线啊，寄托着多少热切的期盼。

它是这般自然，又是如此完美，

没有什么遗憾，只会留下一片美的体验。

我要永远将你留下

让我的心中印上一条弧线

铅球从你手里抛出，

在空中划过一条，

优美的抛物线。

铅球从空中划过，

落在竞赛场上，

留下一个精彩的痕迹。

每一次的投掷，

都是激情的展现;

每一次的落地，

都是努力的结果。

老师们、同学们：

上午好!

在欢庆祖国六十八华诞的喜悦未退，我们迎来了自己的体育盛会——财经大学20年秋季运动会，首先，我代表学校向运动会的成功召开表示热烈的祝贺!

一年一度的秋季运动会是我校贯彻“全面育人”教育思想的重要载体。多年来，我校体育工作始终奉行“健康体育、快乐体育、终生体育”的理念，坚持“以人为本、健康第一、强身健体、经世济民”的指导思想，开展了包括秋季运动会在内的丰富多彩的群众体育活动，实现了师生“育体”与学校“育人”的有机结合。

一年一度的秋季运动会也是全校师生体验激情人生的重要良机。运动会中那成功的喜悦、拼搏的顽强、激烈中的冷静、竞争中的合作、运动中的智慧都将成为大家最生动、最深刻、最美妙的生命乐章。

我希望：运动员、裁判员和工作人员都能在奥林匹克运动精神的感召下，恪守“公开、公平、公正”的竞赛准则，严格遵守运动会各项规程和纪律，发扬勇于拼搏、敢于进取、乐于协作的体育精神，在运动场上比思想、比作风、比纪律、比技术，赛出成绩、赛出风格、赛出友谊、赛出团结，展现我们西财学子的精神风貌和西财人的道德风尚。

西财与祖国共舞，梦想与青春同行。在这澄云桂影、月晏风清的十月，让我们共同努力，共圆精彩!

最后，预祝参赛运动员取得好成绩!祝秋季运动会圆满成功!

谢谢大家!

又是一个月的时间过去了，看着自己上个月的成绩，我感到有些失望。自己并没有在上个月的时候达到自己之前订下的计划。当然，早在工作的时候我就差不多了解了。回想自己上个月的工作，经过反省，没能达到计划的原因有很多，但是最主要的还是我对自己的规划要求有些过高，加上自己的工作态度并不如自己预料中的那么高。这两大问题最终导致我在上个月达成的成果和计划有了不小的误差。

品尝这落差的失落感，我也对自己的工作的心态有了新的认识。但是这样的落差并不足矣将我打到，我会好好分析上个月的各种问题，对自己重新制定一个新的工作计划。在这次的工作计划中，我会好好的衡量自己的能力，但也不能不给自己一点压力，在下个月，期待能有更加优秀的表现。我的8月份工作总结如下：

一、个人的提升

首先是对基本的销售技巧的巩固。在之前重读之前的笔记的时候，发现其中有许多的知识点我并没有好好的去正视，也就成了我的错误！成了一个坏习惯，这样的情况并不好，不仅阻碍了自己的提升，还会带偏自己的工作思路。

为了改正这个错误，除了在知识上的重新复习之外，我还要在自己的习惯上的改正，学会了是一会事，能在工作上灵活的运用出来才是真正的学会。

二、对工作的提升

在工作上提升的办法就是去观摩优秀同事的工作，但是这样做只能提高自己，却永远难以突破自己。所以，在下个月去寻求同事帮助之后，我应该好好的总结在同事那里学到的经验，不能全盘皆收，但是也不能只根据自己的经验去判断好坏。之后再将这些都运用到实践中，在工作中找到真正适合自己的方法。

当然，也不能光在别人那里学习，我需要在空闲的时候，多看一些销售的技巧书籍，零碎的时间有很多，我要将这些时间都积极的利用起来，而不是像之前一样发呆。

三、产品知识的补充

我对产品的了解到底还是太少了，和其他的同事相比始终没有优势，我需要多去对公司的产品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。这是个长期的活，而且还要不断的更新。但是，我知道如果我愿意去做的话，我就一定能完成，这就是我对自己所施加的压力。

四、总结

计划永远都只是计划而已，我自己也要在工作中根据情况随机应变，期待我在下个月的表现，期望在下个工作计划的开头我能对自己上个月能有个满意的评价。

各位来宾、各位老师、各位同学：

在全国人民喜庆华诞的浓厚氛围中，在学校各项工作蒸蒸日上的大好时机，我们又迎来了第二高级中学第二届秋季田径运动大会的顺利召开。首先，我代表学校领导班子，对在运动会筹备期间付出艰苦努力的师生员工，对以饱满的热情积极参加此次运动会的全体裁判员、运动员，对在百忙中前来参加本次大会的众位来宾，表示衷心的感谢!

过去的一个学期，我校深入贯彻党和国家的教导目标，保持德、智、体、美全面发展的教导方向，开启了“二次创业，再创辉煌”的伟大工程，制定了“创品牌学校，育特色人才”的奋斗目标，提出了“为每一位学生创造良好发展机会”的办学理念，设计了“勤俭建校，依法治校，科研兴校，名师杨校”的办学思路，各项工作都出现了良好的发展势头，并取得了阶段性成果。

我校田径队在体育教师的精心构造训练下，以明显的优势夺得了保护开发区首届秋季田径运动会高中组第一名，教师篮球队在池西区篮球邀请赛上奋力打拼，勇夺第三名，创近几年最好成绩。

我校合唱团在全区庆七一文艺汇演中获二等奖，在庆祝第二十四个教师节文艺演出中又受到高度评价。

为进一步落实教导部关于开展阳光体育活动的总体部署，切实提高广大师生的身体素质，本学期我们在每天下午增加了半小时的活动时间，由体育组和班级共同构造学生开展丰富多彩的体育活动，还增设了教师体育活动室，鼓励教职工在不影响工作的前提下积极开展体育活动。学校正在积极组建业余体育训练队，为有体育特长的学生提供发展和展示的机会。这些活动的有效开展，为实现“每天活动一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”的奋斗目标迈出了坚实的第一步。

“文体搭台，教学唱戏”，体育活动的深入开展，必将推动学校各项工作的齐头并进。在管委会和池西区的大力支持下，学校的基础设施和教学条件有了明显的改善，教学质量稳步提高。今年，我校高考取得了突出成绩，共有311人被上级院校录取，其中重点大学28人;我校的招生工作也取得历史性的突破，只用一周就完成了招生任务，最后招收新生501人，超出计划101人;学校在社会上的信誉明显提升，崭新的学校形象正在逐步形成。

为丰富校园生活，提高治理效益，创造有自己特色的校园文化，我校创办了自己的校园网站,独具特色的校报也已经创刊，校园广播站正在积极筹建中，学生会改选工作已经完成，并正在发挥积极的作用。我们还将组建学校和班级两级家长委员会，进一步增强与社会各界及其它学校的联系，广泛吸取社会资源为教导教学服务，为学生的成长成才服务，为学校的发展振兴服务，真正建立起学校、社会、家庭三结合的教导体系。

第二高中有着辉煌的过去，拼搏的现在，她也同样会有一个更加光辉灿烂的未来。愿我们携起手来，群策群力，以百倍的信心，十足的干劲，一流的业绩，迎接这一天的早日到来。

我校“二次创业，再创辉煌”的伟大工程一定会在大家的努力和支持下取得预期效果，“创品牌学校，育特色人才”的伟大目标一定会在我们这一代人手中实现!

今天，我们满怀喜悦的心情，迎来了学校第二届秋季田径运动会，希望全校师生员工以此次大会为契机，刻苦锻炼，增强体魄，永葆身心健康和青春活力;希望全体大会工作人员认真负责、公平裁判，确保大会顺利进行;全体运动员要踊跃参加比赛，赛出风格，赛出水平，赛出个人和集体的最好成绩。

预祝本次运动大会圆满胜利!

亲爱的家长朋友：

为了增进孩子和家长之间的感情，锻炼孩子们强健的体魄，增强孩子们团结合作、互相竞争的意识，我园将于10月中下旬举办亲子运动会。(举办地点另行通知)热情邀请幼儿和家长共同参加。以下是各班游戏名称及规则，请仔细阅读后再报名。

一：小班游戏： 小飞机：幼儿背对其家长，将两条腿插在家长腰上，家长双手拖住幼儿胸部，幼儿将手臂侧平举，家长迅速跑向终点，先到者为胜。

二：中班游戏：

1.运球：家长在终点拿球，幼儿从起点跑到终点，家长将球放在幼儿手中小盆里，幼儿把球运到起点后放在指定位置，在规定时间内球多者为胜。

2.跳圈圈：准备两个圈，孩子从一个圈里跳到另一个圈里，游戏开始后家长赶快从孩子后面将圈拿到前面，以此类推，直到终点。

三：大班游戏：

1.推小车：家长双手抓住幼儿双脚，幼儿双手着地，家长幼儿同时往前走，先到者为胜。

2.抢球：每组家庭10个球并站在指定位置，游戏开始后，家长和幼儿迅速去拿其他家庭的球，在规定时间内球多者为胜。

3.穿大鞋：家长脱下鞋子坐在终点，幼儿穿上家长的鞋子站在起点，听到口令后，幼儿出发，向家长走去，走到家长处，家长穿上鞋后迅速背起幼儿跑向起点为幼儿穿好鞋。先完成者为胜。(请家长和幼儿穿较方便比赛的鞋子)

在爱好、性格甚至整个世界都没有交集的两个人，只因人性的尊重和那些略带邪恶的笑容，就足以成就一份难以割舍的友情。看完后才察觉片名之意，现实所能触及的大都是那些自私的、吹嘘的、功利的……而那种难以触及的真诚，吾将继续虔诚信仰。

其实联系太多并不一定是最糟的原因，关键是联系的动机。当你不想从他身上获取任何东西(包括驱赶寂寞)，却还是愿意跟他保持联系时，那应该才是真的朋友吧~

知心，不是只有他知你，或者只有你知他，而是彼此互相知心，交谈之间不必害怕会说错什么话会伤害对方，而能知道对方真正需要些什么，人生得一如此知己，足矣!

但是，这都是有条件的。条件非常苛刻。既然要知心便没有任何障碍，不涉及触及底线的领域，彼此之间甚至可能是完全不同的两个世界。

触不可及，多恰到好处的名字。德瑞克和菲利普在身边都没有自己的知己，反而是两个完全不在同一世界的人成为了好伙伴。

德瑞克所成长的环境非奸即盗，他的生存原则那么消极的，而菲利普所在社会圈矫揉造作，规矩繁多，他需要的是一个不理会这些世俗眼光的朋友。就像他的台词那样：“我不需要他的同情心，德瑞克把电话递给我，因为他时常忘了我不能动，我只要他身体强壮，有手有脚，正常思考，不必在乎他的过去。”但其实德瑞克还有另一个优点，就是责任心，对于自己血缘关系不高的弟弟，他知道他有责任，对于过继自己的“妈妈”他也知道他有责任心，而对于菲利普，他同样有责任心，这就是他们互相信任的条件，复杂而又简单。

这部电影就像收到的一封私人的小诗，有些粗劣的文笔，却浸润着满满的深情，字里行间诉说着，我曾如此信任依赖的你。

它说的是友情，是刚开始或多或少的某种吸引，到后来的泪和笑，到慢慢的熟悉、理解、信任，以及最后的无条件的爱。

这是一部很纯粹的电影，说的也很简单：单纯的友谊。但电影的妙处却在于故事动人、感情真挚，毫不过分和做作。每一个小细节，每一个小笑点，都那么纯粹干净自然，却真真正正能让人笑得出来。

我想每个人都至少有这么一个挚友，你和他/她在人生的拐点遇到，惊叹于彼此的不同或者相似，有过不少平淡无奇却值得纪念的时光，ta会将心比心，为你的哀伤扼腕，为你的快慰击节，更会在ta的心里，为你留下那么一块永恒的位置，任白云苍狗，风云变幻。

开怀大笑一整场，最后却蓦然飙泪。身份、地位、财富、性格、教养、爱好、年龄，各方面皆如此悬殊的两人，磁场却契合完美。无论爱情友情，所谓好的、有爱的关系，是两个人都在关系里感到开心融合、自由释放、并因而成长。什么是灵魂伴侣?这，就是传说中的，灵魂伴侣。

只叹今生，得缘遇见你。---我的灵魂伴侣

三月，说是春天，却乍暖还寒，春寒料峭。这名义上是春天的三月已匆匆而过，回顾这一个月的工作，我总觉得除了忙碌还是忙碌，现对三月份的班主任工作，作简单回顾。

一、班级组织管理：

1、安全教育：利用晨会班会课，加强学生的安全教育，培养学生较强的安全意识。班级每天有两名学生管理全班的班级秩序，同时在全班掀起了人人争做“安全监督员”的活动，防止任何安全事故的发生。组织学生收听成主任的安全教育讲座，制定班级安全公约(一份公示在教室里，一份已交成主任)，让学生把安全时刻牢记在心中。

2、行为习惯：本班调皮的男孩子较多，很多地方都需要老师的不断提醒，我结合每周德育要点，针对班级出现的情况，注重学生行为习惯的养成教育，及时发现学生中隐藏着的矛盾，正确对待、及时处理。经过一个月的学习，绝大多数学生已经开始形成良好的行为习惯。

3、纪律情况：经过上一个学期的培养，班级已经初步形成了良好的纪律习惯。绝大多数孩子能主动遵守课堂纪律，遵守校纪校规，不带零食到校。平时的晨会课、班会课上，我经常采用孩子乐意接受又易明白的方法把有关纪律一一向学生讲清、讲透，使他们牢记在心。

4、卫生情况：班级每天的卫生都落实到人，饮水机、黑板讲台、窗台等都有专人负责，孩子们已养成了不乱扔纸的好习惯，但发现每次上完美术课，劳技课教室里的卫生状况就较差了，所以要求孩子做手工时，同桌互相检查，自觉搞好自己座位旁边的卫生，养成良好的卫生习惯。

5、公共财产：孩子能发扬主人翁精神，爱班如家，不在桌上乱涂乱画，每天把窗台、饮水机、电脑擦得干干净净。

6、文明就餐：本班中午吃饭人数较多，我把他们分成4个小组，每个组都安排了一名组长，要求及时拿饭拿菜，送锅送筒。人人遵守纪律，依次排队盛饭，不挑食，不浪费饭菜，饭后能及时把自己吃饭的地方收拾干净。

二、关注学生全面发展：

1、家校联系：要想教育好学生，家长的配合是一项不可忽视的工作。平时都能及时地将学生在学校情况反馈给家长，共发家校通信息数十条，并与蔡佳伟、林滔、吴辉祥、徐伟成等的家长交流他们的作业情况，与顾嘉琪的家长了解他在家里情况，多方联系，共同努力，纠正学生的错误想法及在学校里及家里的不良表现。

2、与科任老师的联系：注重与科任老师的交流沟通，及时了解本班学生各科的学习情况，征求和采纳他们对班务工作的建议，并在学生中树立科任老师的威信，让学生爱老师，敬老师。

3、个别教育：关心热爱每位学生，教育方法因人而异，做好学生的心理健康教育。我发现李倩同学比较郁闷，与之谈心，了解情况，和她交朋友，她的心情好了许多。对个别行为习惯不太好的学生常谈心，晓之以理，动之以情，促进学生之间的和睦相处，增进师生之间的感情。

三、班队活动：

1、组织学生参加开学典礼，并提出会场纪律要求，学生表现良好，及时肯定。

2、建立班级博客，给孩子与家长一个网络的家，一个沟通的平台。

3、组织元宵节活动，跳舞，猜灯谜，吃汤圆，感受传统节日的魅力。

3、听雷锋的故事，参观雷锋的图片。走近雷锋，了解雷锋，教育孩子向雷锋叔叔学习，发扬钉子精神。

4、“三·八”妇女节对孩子进行感恩教育，要求孩子在节日这天，用自己喜欢的方式为妈妈、奶奶做一件事情。

5、利用晨会向学生介绍旱灾地区的情况，组织学生向旱灾地区的小伙伴捐款，本班共捐款158元，让爱心延续下去。

6、争创文明班级，每周都分析扣分原因，并制订下周争创的计划。针对检查中出现的问题，我及时带领全班同学进行总结，激发学生积极向上，勇于改正自身存在的缺点，争做一名优秀的少先队员。

班主任工作虽然是琐碎的，但是只要我能细致地对待。定能尽全力把班级管理好，让每个学生都能愉快地学习和生活。

尊敬的老师们、亲爱的同学们，大家好!

今天国旗下讲话的题目是《全力以赴，迎接期中考试》。

伴着清晨的第一缕阳光，我们迎来了新的一天，新的一周。作为一名学生，经过了两个多月的紧张学习生活，我们即将迎来对我们学习成果的一次检阅——期中考试。我相信，大家都希望考出优异的成绩，以报答辛苦抚育我们成长的.父母，以回报辛勤培养我们的老师。

期中考试临近，首先要调整好目标。每个人都渴望成功,但是目标和现实之间总有一段距离，在走向目标的途中，最忌好高骛远不实事求是。不切实际的梦想永远只是一个美丽的泡影，所以每个同学都要制定一个切实可行的目标。我们要认真总结每门功课的重点、难点，以及本学期学习中所遇到的问题，有针对性地制定出复习计划，把老师复习课的内容和自己的复习计划结合起来，以保证复习效果，争取取得优异的成绩。

其次要合理利用时间。“一分耕耘一分收获”，只有平时的不懈努力，才能取得理想的成绩。时间很短，但善开安排时间的人可以有一个较好的进步，我们要和时间赛跑，抓住分分秒秒，少讲空话多做实事，提高学习的效率。

考试时要沉着冷静，要对自己充满信心。同时，在重视考试的同时，要科学的对待考试，要认真分析试题，仔细推敲。俗话说：“人易我易我不大意，我难人难我不畏难。”面对各类试题，既不可忘乎所以，也不必惊慌失措，要细心审题，冷静思考，认真答题。有些同学不能取得理想的成绩，往往是因为粗心大意，把会做的题随手做错了，难的题目又攻克不了。这一次，同学们一定要吸取教训，尽力考出自己最理相的成绩!

同学们，考试对我们来说虽是一种压力，但我们只要学会负重就不会跌倒;考试虽是一种挫折，但他能磨练我们强劲、坚韧的心灵;考试更是一种机遇，因为它能提升我们自身的素质，能让我们的人格在不断的挑战中得到升华。就如一首歌中唱道：“阳光总在风雨后，不经历风雨怎能见彩虹”。我相信，同学们只要认真复习，保持良好的心理状态，就一定能取得理想成绩。生活是公正的，记住：成功永远垂青那些勤奋刻苦，持之以恒，拥有毅力，时刻做好准备的强者。

我衷心希望同学们在本次期中考试中取得好成绩!

谢谢大家!

演讲之前，我想问大家，您知道"9·18"是个什么日子吗?我想，在座的朋友们一定会觉得我问得很幼稚。这不是日本侵华纪念日、中华民族的国耻日吗?是的，确实如此。但是，就是这样一个每年还要警钟长鸣、举国纪念的日子，有人就是不知道，而且还说这是个"令人开心"的日子。

据报道，去年9月18日，广东佛山某汽车贸易公司一专卖店选在"9·18"这个日子隆重开业，并在佛山、南海两地的媒体上做了一则平面广告，在显著位置上清清楚楚、明明白白地写着--"9·18是一个开心的日子"。

看到这样的广告词，看到这种对历史的无知和对国人情感亵渎的现象，每一位有良知的中国人--您，开心得起来吗?!!

历史的风，再次一页页吹开起那些痛楚的往事，历历浮现的是那凄风苦雨的悲惨岁月。从公元663年唐高宗时代日本占领朝鲜锦江口、中日拉开兵戈相见的序幕开始，他们的战略家们一直都在处心积虑地研究和制订灭亡中国的计划。到了近代，甲午战争中国的惨败使他们的帝国梦更是变得歇嘶底里。从1931年9月18日日本兽性的铁蹄踏入中国到1945年，他们所到之处，烧杀虏掠、无恶不作，使得哀鸿遍野、生灵涂碳，美丽的河山被弄得破败不堪，死亡同胞达3500万之众，财产损失达6000亿美元之多，给民族带来的心灵创伤更是永久都不能磨灭。

今天，抗日战争胜利60年了。可一切都随风而逝了吗?一切都变成尘封的记忆了吗?曾给我们带来深重灾难的民族又真正反省了吗?不，没有!当德国历任总统对战争受害国的国民从下跪到鞠躬，从反省到道歉一再谢罪时，与我们一衣带水的邻邦，却一再做着伤害我们以及许多亚洲人民的事情。他们篡改历史教科书，想彻底在青少年一代删除对侵略战争的记忆;他们意图修宪，大搞军备扩张，妄图再次将军队的触角伸向世界每一个角落。他们的首相每年都去参拜供有甲级战犯的靖国神社……现在，战争虽然已经过去，可从地源战略到领土之争，他们日益膨胀的野心，依然昭然若揭!!

这些可怕吗?我认为不可怕!可怕的是我们自己的国民对历史的亵渎和冷漠，对历史的麻木和无知!当"9·18是一个开心的日子"这种广告词在我们身边出现时;"当国人协助日本人在珠海买春"事件在我们身边出现时;当我们的下一代只知追求享乐，不管民族尊严时;当我们的官员只管自己大捞特捞，不顾人民疾苦时，我的恐惧感便油然而生!

朋友们，一个优秀的民族，一定是一个尊重历史的民族。一个优秀的民族，一定是一个牢记历史的民族。从以色列耶路撒冷的哭墙到波兰的大屠杀纪念碑，再到响彻俄罗斯全境的纪念卫国战争的警报，他们对历史深刻的记忆、居安思危的忧患意识值得我们好好学习。

今天，我们坐在这里，纪念长征的胜利，纪念抗日战争的胜利，这就是牢记历史的极好方式。

我们牢记历史，不是一味地想宣泄仇恨，而是希望我们的国家、民族和每一位国民，包括海内外的每一位炎黄子孙，要有忧患意识和自强精神!

我们牢记历史，不是为了反攻倒算，勤劳善良的中国人自古就知"己所不欲，勿施于人"的道理。我们只是希望通过这样的活动，正告一切对中华民族已经、正在和妄图施加罪孽、图谋不轨的国家和民族，不要痴心妄想，团结、坚强的中华民族是不可战胜的!

无数在抗日战争中屈死的先辈和战死的先烈们，他们不死的英魂，每天都在空中凝视着我们。抬头仰望历史的苍穹，不可抹去的是对痛苦历史的记忆，我们唯一可以告诉他们的是：我们一定居安思危，一定牢记历史，让落后就挨打的历史不再重演，让中华民族的伟大复兴一定实现!

谢谢大家!

各位老师，亲爱的同学们：大家早上好!

当鲜艳的五星红旗在校园冉冉升起，当庄严的国歌又一次在校园久久回荡，我们又迎来了新的一周，今天国旗下我想和大家谈的话题是：怎样做一个有修养的人。

讲究修养，这是我们中华民族的优良传统，是一种令别人尊敬并被大家推崇的行为。

那如何做一个有修养的孩子呢?老师希望你做到如下几点：

1、见到客人老师要主动打招呼，当客人老师与你交谈时，要表现得大方、主动、彬彬有礼。

2、上课前要做好一切准备工作，将课本、练习本等学习用品放在座位的左上角。预备铃响后，迅速有序进教室。

3、课间要开展正当活动，不追赶打闹，不高声喊叫，不在教室里做剧烈活动，走路脚步要轻，要靠右行。上下楼梯一定要有秩序地靠右行走，注意互相避让。上厕所要文明，不奔跑，不玩水。

4、保持教室、校园整洁美观，看到地上有果皮纸屑，主动弯腰拣起。课间不在校园池塘边逗留、玩水。

同学们，只要你做到以上几点，你就是一个有修养的孩子。让我们共同努力吧。

阳春三月，春风送暖，在这万物复苏的季节，举国上下学雷锋活动开展的如火如荼。春意盎然的三月，是我校的学雷锋活动月，按照中心校文件精神结合我校实际，在月初，我校召开了“学雷锋活动”动员大会，全校师生积极响应号召，立足实际，贴近生活，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全校范围内开展了互帮互助活动。

紧紧围绕“学习雷锋，奉献爱心”这一主题，积极开展班级建设，组织各项活动，努力把学雷锋活动落实到实处。同学们在活动过程中得到了锻炼，在锻炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于奉献乐于助人的种子。现将本次学雷锋活动月工作总结如下：

一、端正思想，提高认识

为了把本次学雷锋活动真正落实到实处，我校努力从学生的思想抓起不留于形式，把学雷锋活动和本学期开展的文明礼仪教育活动相结合，力求改变学生的精神面貌，为学生的可持续发展和终身发展埋下一粒希望的种子。各班召开学雷锋主题班会，学习和讨论如何将雷锋精神和自身实际结合起来，明确雷锋精神不仅仅是做做好事这么简单，雷锋在学习上的钉子精神、在批评和自我批评方面的敢于直言的精神、在是与非的选择上的立场坚定的精神、在对待同志上的高度热情的精神、在对待工作上的高度负责的精神等方面都是值得我们认真学习的，使学生增强自觉学习和团结合作的意识。

二、广泛宣传，营造良好氛围

3月5日是毛泽东同志题词“向雷锋同志学习”四十八周年纪念日，各班成立学雷锋小组，制定活动计划，教师对学生活动进行全程的指导与监督。对活动开展好的的小组进行表扬，对活动开展情况较差的小组进行督促与帮助。各班通过晨读“雷锋先进事迹”、讲述学雷锋先进典型，书写宣传标语，并充分利用墙报、手抄报等宣传媒介，大力宣传雷锋精神的时代意义和学雷锋先进典型，积极营造一种健康向上的良好氛围。

三、主要活动开展情况

1.团委学生会干部利用节假日到敬老院帮助孤寡老人打扫卫生，整理床被，给孤寡老人洗衣服，使其充分感受到社会主义大家庭的温暧。

2.利用节假日，组织部分学生到学校街道两侧清理白色垃圾，铲除除杂草，整理街道两侧乱堆乱放物品，为人们营造一个良好的生活环境。

3.在全班组织一次贫困学生摸底调查工作，针对一些家庭生活特别困难的农户，上门服务，切实解决其急待解决的难点问题。

4.在班内开设学习园地与宣传栏，对雷锋事迹、好人好事进行宣传与表扬，并开展实践活动。为了使德育教育真正的转化为行为，使活动真正落到实处，彻底克服形式主义，要求学生通过活动，针对自己对雷锋精神、生活态度的感悟进行交流。

5.为了深入的开展学雷锋活动，改变同学们的精神面貌，提高他们的思想觉悟，学校开展了“三要”(要以纯洁的微笑;要以高尚的情操;要以完美的人格)“三不要”(即向不文明语言说不;向不文明行为说不;向不文明习惯说不)活动。通过开展评比，争创文明小组、礼仪标兵。同学们表现出了高度的热情和积极性。

四、针对此项活动的几点思考和经验如下：

1.准备认真充分。团总支组织考虑全面，做好充分的调查研究，制定出可行方案。

2.纪律要求严格。为了保证活动圆满成功，这次活动要求每位同学有严格的纪律，统一思想，严于管理、确保安全。

3.总结教育及时。活动结束及时进行总结，对本次同学们出色的表现及个人进行表扬，对不足之处进交流和改进。

总之，学雷锋活动月虽已结束，但学雷锋的活动并未结束，我校将继续组织开展学雷锋活动，从身边的点滴做起，对此项工作常抓不懈，并在活动过程中，不断改进、完善，促进我校德育工作再上台阶。

为了实现五月份的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定五月份几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

某某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、 自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

20--是公司发展阶段中很重要的一段，面对接下来的一年，我为自己2月份的工作做一次计划。

一、健全销售管理基础

（一）工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

（二）工作思路：

1、展厅现场5s管理

（1）展厅布置温馨化——以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

（2）销售工具表格化——统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；

（3）销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

（1）仪容仪表职业化——着装规范、微笑服务；

（2）接待服务标准化——电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

（3）检查工作常态化——对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

（1）例会总结制度化——晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

（2）培训考核细致化——车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

（3）业务办理规范化——报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

（1）数据分析科学化——来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等。

（2）销售模式差异化——从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细。

（3）销售任务指标化——从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握。

（3）销售队伍竞赛化——通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化。

（4）销售培训系统化——从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员。

（5）活动组织严谨化——严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理。

二、培养打造优秀销售管理团队

（一）工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力。

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化。

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进。

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系。

5、建设高素质、高专业化销售团队。

（二）工作思路：

1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2—4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的.矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

甲(女)：尊敬的……，亲爱的各位同事：

合：大家好!

乙(男)：我们正踏着时代的节拍，伴着这冬日和煦的阳光，满怀着喜悦和兴奋的心情，欢天喜地的迎来了激情的20--年。

甲：看，阳光灿烂，那是新的一年绚丽的色彩。

乙：听，金钟朗朗，这是新的一年动人的旋律。

甲：在这一刻，我们已经感受到了春的气息。

乙：在这一刻，我们已经陶醉在成功和欢乐中。

甲：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光。

乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪。

甲：今天，我们相聚在这里，请敞开你的心扉，释放你的激情。

乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，快乐将澎湃云霄。

甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞，播种春夏、收获秋冬，畅想明年。

乙：今天，我们欢聚一堂、激情满怀、心潮澎湃，述说过去，放飞希望。

甲：过去的一年，我们---犹如一艘乘风破浪的航船，风正一帆悬。

乙：过去的一年，我们---的所有员工都勤勤恳恳，---硕果累累。

甲：今后，我们将再接再厉，用勤劳和智慧浇灌我们丰收的硕果。

乙：今后，我们将满怀激情，以努力和认真迎接我们美好的未来。

甲：让我们用最美妙的歌声迎接新年的钟声，愿明天更加美好;

乙：让我们用最激情的舞姿描绘明天的美景，愿明天更加辉煌!

甲：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言;

乙：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。

甲：---有限公司、---有限公司，---周年华诞暨20--年新年联欢会现在正式开始。

乙：首先由总公司-总经理致辞，大家欢迎。

甲：接下来由公司生产总监讲话，大家欢迎。

一、明天是美好的，---的明天更是美好的，年年都是一幅丰收的锦绣图画，让我们用我们幸福的歌声来歌颂吧，让我们的歌声永远飘荡在---的上空，让我们的歌声飞越高山、飞越大河、飞越海洋，飞到世界各地。今天联欢会的第一个节目，请欣赏舞蹈：大地飞歌。由二车间……等8位同事为大家表演。

二、遥远的天空有一个弯弯的月亮，弯弯的月亮下面是那那弯弯的小河，小河上有座弯弯的小桥。江南水乡，那老树、青藤、灰瓦，小桥、流水、人家，教人魂牵梦引，仿佛梦幻中的仙境。请听：---演唱的歌曲：梦里水乡。

三、---在我们舒城的服装企业当中是独一无二的、在六安市也是独一无二的、在安徽省也是屈指可数的，---品牌，在欧美的影响也是独一无二的，我们的共同愿望，就是把---打造成服装企业独一无二的航母。接下来由裁床部……三人为大家表演一曲独一无二的爵士舞。请欣赏。

四、---是个温暖的大家庭，宽敞的工作空间，漂亮整洁的职工宿舍，你知道吗，宿舍配备独立卫生间，安装有空调，设有阳台的宿舍宽敞明亮，还专门安装了有线电视、宽带，并准备在适当的时候为各每间宿舍配备一台电脑。

食堂餐厅是个多功能厅，能看电影、看电视，能唱歌、能跳舞，可以卡拉ok，还可以打台球。生活上每周的菜谱都不重复，严格按照卫生及健康要求去安排，让员工们都能吃饱、吃好。

为了员工上下班方便，公司还正在考虑购买客车，来回接送员工，使每一们员工都能够按时到公司来上班，不至于迟到。这些你们都知道吗，反正我知道。下面就请大家欣赏由一车间……演唱的歌曲：我知道。

五、虽然是国泰民安，可仍然还是有少数坏蛋总想给社会制造一点麻烦。还记得---的小品卖拐吗?今天我们把他也请到了现场为大家表演。由二车间……为大家主演的小品：卖拐。请欣赏。

六、我们每位员工的心里都会有着自己的爱，我们爱祖国、爱社会、爱人民，爱生活、爱工作，我们也爱我们的家人，爱父母、爱朋友、爱同事，我们更爱---这个大家庭。不过你要把你的爱说出来。接下来请听独唱歌曲：如果爱能早点说出来。由二车间---演唱。

甲：迎着冬天的阳光，踏着春天的脚步，充满希望、充满生机的--年已经向我们走来。

乙：一路欢歌，一路笑语，踏着青春的节拍，我们向春天走来。

甲：走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩。

乙：走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来。

甲：激扬着青春的风采，万物在和风细雨中欣然等待，在翘首期盼中安然舒怀。

乙：让我们继续去播种春天的希望，拥抱盛夏的热情，收获金秋的硕果，感受暖冬的温暖。

合：因为我们的明天会更加美好!

甲：最后，让我们一起高歌——明天会更好!

各位领导、各位同事，今天的联欢会到此结束，祝大家身体健康，工作顺利，事事顺心，合家欢乐!新年发大财。

同事们，明年再见!

奉化局“两学一做”活动持续升温

为推进“两学一做”学习教育，奉化局紧紧围绕活动三项主要内容，相继组织全局11个机关、基层支部开展了专题学习讨论活动，确保全体党员学得真实，做得扎实。

抓牢“党章学习”的主旋律。“两学一做”中“学”是基础关键，为了能让全局干部能够学到原原本本的知识，该局通过多种渠道为干部职工提供学习途径。一是学得实才。在内网上建立了“两学一做”学习教育专栏，对活动开展情况进行实时宣导，并建立相关学习资料链接方便全体干部习读。二是学得全面。订购312册党章党规书籍和《系列重要讲话读本》分发到每个党员手中，便于党员干部在各类学习活动中翻看习读。三是学得实效。组织开展“我与党章的故事”征文比赛，通过重温与党章的故事，对各个党员的学习成果进行验收。

突出“精神落实”的真动作。“两学一做”中“做”是行动关键，为落实关于“从严治党”的要求，我局在近期打出一系列严查纪律、规矩的组合拳。一是念好“紧箍咒”，按照《关于开展廉政谈话教育的实施办法》的要求，对全体干部职工逐级开展谈话，帮助每一个党员拧紧守纪遵法的“保险丝”。二是堵住“风险点”，组织开展工作纪律大检查，前后对网上考勤制度、请假制度、出国境制度执行情况进行了检查，针对检查中发现的问题进行通报和下发整改通知书。三是用好“探测仪”，组织开展巡查工作，由局人教(法规)科、纪检组、税务科室组成巡查组，通过民主评议、查阅档案、企业走访、组织谈话等流程，对局下辖单位的支部班子、领导干部的党风廉政建设情况和税收执法情况进行了巡查，目前巡查组已初步完成了对稽查局的巡查工作，并开始撰写督查情况报告。四是签好“承诺书”，结合纪委严禁违规持股、违规经营、违规借贷三项整治活动，开展专项检查工作，要求全体干部签署了《告知承诺书》。

培育“合格党员”的红土地。“两学一做”中“实”是保障关键，以“优秀支部”建设、“优秀党员”评选为龙头，构建了“八个一”工作体系：开展一系列学习和专题讨论，依托“道德讲堂”这一载体，开展“身边的感动人物”大讨论;局领导班子成员在所在支部和联系单位讲一堂专题党课;结合明察暗访和巡查工作中，整改一批突出问题;开展一次岗位大练兵活动，分科室、分岗位、分职能进行“技能大比武”;发挥系统内各支志愿服务队力量，在市内公共区域组织一次公益活动;开展一次在职党员进社区和微心愿认领活动;坚持与时俱进和查漏补缺的原则，制定和完善一批新制度;通过认真准备，在年底召开一次高质量的民主生活会。

老师们、同学们：

今天我们又迎来了一年一度的学校运动会。我想，一个人要想成功，必须拥有健康的身体，而其方法则是经常运动，今天的学校运动会创设了一个展示的舞台。

体育运动，作为增强体魄、愉悦身心、锻炼意志、塑造品质、交流情感的重要活动，对人的发展产生着重大影响。如今，体育运动已成为社会主义精神文明的重要载体，它有利于培养人们顽强拼搏的品质；有利于弘扬团结协作、公平竞争的社会风尚；有利于树立自尊自信、自立自强的人生信念，有利于增强集体主义观念。

今天的运动会上，希望全体参赛运动员团结拼搏，锐意争先，注重过程体验，努力在赛场上做到成绩与风格同在，友谊与欢乐并存，让青春的活力迸发在赛场的每个角落；希望全体裁判员和工作人员，忠于职守，树立安全第一的意识、热情服务的意识、严守规则的意识，做到公正裁判，热情服务，为各项比赛创造良好的氛围，保证比赛顺利进行；希望全体同学遵守纪律，服从指挥，严守秩序，确保安全，保持环境卫生，积极服务比赛，争做文明观众。我们期待每一位运动员在本届运动会上赛出好成绩、赛出好风尚，赛出更高、更快、更强的奥运精神，同时也期待各班同学在运动会期间亮出文明、亮出团结、亮出五光十色的青春风采。

我相信：通过我们师生共同努力，我们就一定会把今天的运动会开成安全、有序、高效、文明的学校体育运动盛会。

老师们、同学们：大会的序幕已经拉开，发令的枪声即将打响，预祝全体运动员取得优异的成绩！预祝本届运动会圆满成功！

谢谢大家！

法国学者培根曾经说过：“习惯是人生的主宰，人们应该努力的追求好习惯”而良好的学习习惯是学习的重要技能，新学期作为小学生的我们应该做到哪些学习习惯呢?

一、做好课前准备，预备铃一响，立即停止一切活动，进入教室，准备好学习用品，放在规定的位置上，并自动回忆上节课的内容，准备老师提问。

二、认真履行上下课仪式。不能一边站立一边收拾或翻找学习用品，也不能弯腰在桌面赶写最后的几个字。

三、坐姿端正。目光前视，两臂弯曲，平放在桌上，双脚自然平放。

四、读书态度认真。边读边想，从课题到注释，从标点到插图，都要一丝不苟。不顿读，不唱读。

五、写字姿态要端正。要做到一尺一寸一拳头，即眼与书本距离一尺，手与笔尖距离一寸，腰部与桌沿离一拳头。

六、严守课堂纪律，积极思考，踊跃发言，不轻易放过一个问题，敢于发表自己的见解，勇于开拓新的思路。

七、独立完成作业，养成不怕困难顽强学习的意志和毅力，及时订正作业中的差错，避免重犯。

八、注意系统小结。应根据课本，笔记，作业进行系统复习，使所学的知识得到(国旗下讲话稿初中)整理，巩固和灵活运用。总结学习中的经验和不足。

九、谦虚谨慎，相互学习，学会合作。同学出现差错不讥笑，对成绩优良者不嫉妒，善于发现别人的长处和自己的不足之处。

十、善于记忆，善于自学，善于收集资料和积累信息。

十一、勤学好问，不慬就要请教别人，遇事多问几个为什么。

十二、博览群书，养成不动笔墨不读书的好习惯。

十三、爱护学习用品和教学设施，不在书本上乱涂乱画，不乱推拉课桌。

十四、课外主动学习，自觉帮家人做家务。

同学们，昨日的习惯已近早就了今日的我们，今日的习惯决定明日的我们，让我们从现在做起，从今天做起，养成良好的学习习惯，做一个优秀的学生，共同创造辉煌的未来!

我的演讲完毕，谢谢!

尊敬的党组织：

党的先进性要求党必须走在人民的前列，走在工人阶级广大群众的前列。这是党的先进性的最基本含义，也是我们从建党以来就一直确认和坚持的标准。在我看来，“先天下之忧而忧”，就是党先进性的重要体现之一。历代共产党员也身先士卒，是实际行动对这一理论做出了最好的解读与诠释。意大利诗人但丁说：“走自己的路，让别人说去吧。”

这句是他的代表作长诗《神曲》中的名言。他当时极力冲破中世纪神权的束缚，在他的书中有极为形象的描述，竟然将教皇都打进了地狱，经受最残忍的酷刑，这是与当时那个时代是背道而驰的，为当时的人所不能理解与支持的，所以有这番言论。但丁因此成为拉开文艺复兴帷幕的人之一。恩格斯评价他是“中世纪的最后一位诗人，同时也是新时代的最初一位诗人”。 为了适应时代的发展和社会的需要，趋时更新，中国走的是有中国特色的社会主义道路。是全民党。面对这些舆论，中国坚定不移地走着自己的路。因为我们知道，内涵与外延的本质区别。我们走中国特色社会主义道路，形式上独一无二，但是我们的最终目标是实现共产主义。中国共产党的性质没变，内容也没变。无论这些舆论是出于眼红，还是对共产党的不满，当一个事物发展到一定阶段，有人评价好，自然也会有人评价坏。所以，只要认定路是对的，坚定立场，义无反顾地往下走。

“地上本来没有路，走的人多了，也就成了路。”中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的利益。中国共产党的性质始终不变，党员干部用“三个代表”重要思想严格要求自己，讲学习、讲政治、讲正气，讲修养、讲道德、讲廉耻，树立正确的世界观、人生观、价值观，树立正确的权利观、地位观、利益观，永葆共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，永远与人民群众心连心! 从小的角度看，中国共产党如同一个人，他所走的路总会有其他人加以评论，而他要做的是，“去其糟粕，取其精华”，取长补短，坚定自己的立场，走向属于他的未来。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

老师们、同学们：

大家早上好!

我们送走了激情燃烧的七月迎来了满含希望的金秋。

在此我代表学校向刚进入学校大家庭的七位老师和七年级280余名新同学表示热烈的欢迎;向辛勤工作、无私奉献，为我校发展作出贡献的全体教职工致以崇高的敬意;向努力学习、奋发向上，为学校争光添彩的全体同学表示亲切的问候!

过去一年里，学校全面贯彻落实章丘市教育工作会议精神、“一一二三”教育工作思路和“教育工作推进落实年”活动精神，强力推进镇教育办六项重点工作，全面打造高效课堂，狠抓教学常规落实，深化习惯养成教育，学校办学水平不断提高，教育教学成绩不断增长。

在济南市书画比赛中我校袁传璞同学代表章丘市参加毛笔书法比赛荣获一等奖;在章丘市庆“六一”·“美丽绣源河，可爱新章丘”第三届少年儿童书画大赛中，学校有3名学生获得一等奖、2人获得优等奖;4月11日，“山东省书画学会青少年艺术教育基地”在学校挂牌成立;在章丘市举办的“环保在身边”、“旧貌换新颜，春游桃花山”等主题征文活动中，韩小霞、黄延勇老师和孙爽同学获得二等奖;在济南市优秀班主任评选中韩小霞老师被评为优秀班主任;在章丘市优质课评选中我校韩云成、王洪雷老师荣获一等奖，李圆圆、孙青、聂凯、术冬梅、马圆圆、刘玉峰等六位老师荣获二等奖。今年的中考成绩，我校再创辉煌，240人参考，共有131人升入普通高中，其余大部被职高录取，赢得了社会各界广泛的赞誉和好评。

所有这一切，都是全校师生戮力同心共同奋斗的结果。我衷心祝贺并感谢所有为我校争光的老师们!也真诚祝贺并感谢所有为我校添彩的同学们!

同学们，新的学年承载新的梦想。为了让我们的梦想成为现实，我代表学校向同学们提几点希望和要求：

第一、树立一个信心：我能我行，希望同学们成为“学习的主人”。 自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。知识的海洋广阔无垠，如果我们一直处在被动的学习状态下，将永远不能成为学习的主人，容易滋生厌学心理，最终蹉跎光阴，一事无成。平时要有明确自己的学习目标，有自信心;要学会观察，勤于思考，勇于探索，主动学习;也只有这样，你们才会在辛勤付出的同时，充实自我，完善自我，最终超越自我，收获无限的快乐人生!

第二、培养一个习惯：自觉自愿，希望同学们成为“守纪的模范”。 学业进步，贵在自觉。我们要严格按照《中学生日常行为规范》要求自己，在老师的指引下，培养良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉自愿遵守中学生守则、和学校的一些规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。我们的学校是一个大家庭，每个兄弟姐妹都要真心诚意地为这个大家庭做出贡献，学校就是我们共同的家园。当你打破一块玻璃时，你是否为自己的过失而自责?当你和同学因为一件小事，发生口角时，你是否想过你的无知与冲动?当你因为上课不专心听讲而与老师产生矛盾时，你是否想过别的同学可能是多么厌恶你的行为?我们只要能够为我们的行动负责，学着长大，定能成为守纪的模范。

第三、创设一个环境：文明有序，希望同学们成为“文明的使者”。 我们的校园充满生机活力，文化氛围悦目浓郁，教学设备日臻完善——本学期，塑胶场地将建成并投入使用。这些都来之不易啊!同学们，你们一定要加强自身修养。平时，从一点一滴做起，从你们的一举手、一投足、一声亲切的问候、一个会心的微笑、一个信任的眼神去给出答案。每一个班级，都是学校的缩影，每一个学生都代表学校的形象。同学们要做到语言文明，行为文明，爱学校，爱这个我们共同的家园。不乱涂乱画，不随地吐痰，不乱扔纸屑和杂物，自觉维护学校和班级的环境卫生。在校外遵守交通规则;不进网吧、游戏厅;在家尊重父母。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀公民。

老师们，我们肩上的责任关系着学生、家庭和社会的未来，我们只有无私、宽容和充满爱心地去工作，才无愧于我们光荣的职业。我们要以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以广博的知识引导学生，以博大的胸怀爱护学生。我希望我们每位教师争做学生欢迎、家长满意、同行敬佩的优秀教师。我相信，我校这支思想素质高，业务能力强，富有责任意识和进取精神的教师队伍一定能为我们每一位学生的成长和发展搭建广阔的平台!

老师们、同学们，收获的季节不仅是在大自然，它更是蕴藏在我们每个人的心中。学校的奋斗目标和美好前景要在我们手中创造和实现。新的学期已经开始，新的目标和任务等待我们去完成，让我们振作精神、团结一致、鼓足干劲、更新观念、锐意创新、与时俱进，以崭新的姿态和面貌去迎接新的挑战。

老师们，同学们，回首过去，我们留下了坚实的脚步;展望未来，我们洋溢着战斗的豪情与信心!我们应时刻记住：今天的发展，是昨天追求卓越的结果，更是追求明天卓越的起点;我始终相信，我们共同的家园——白云湖中学会永远温馨、和谐、进步、发展!谢谢大家!

工作重点

1、鼓励幼儿做自己能做的事情，如：穿脱衣服、收放玩具，感受独立做事情的快乐和满足。

2、加强幼儿盥洗环节的生活常规的培的培养。

3、鼓励幼儿用语言表达自己的想法与建议，喜欢应答。

教育目标

健康领域

1、鼓励幼儿多喝白开水，养成经常喝水的习惯。

2、培养幼儿饭前、便后洗手，养成饭后擦嘴、漱口的的良好生活习惯。

3、养成良好的睡眠习惯，逐步学会按次序穿多衣服和鞋袜。

4、会玩球、包、小车等多种小型运动器材，喜欢做模仿操。

语言领域

1、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。

2、喜欢听故事、儿歌，理解其大意，愿意跟读儿歌。

3、喜欢和成人一起看书，愿意自己看熟悉的、感兴趣的图画书，有初步爱护图书的意识。

社会领域

1、会自己选择活动，做自己能做的事情，如穿脱衣服、收放玩具，感受独立做事的快乐和满足，对自己有信心。

2、喜欢来，喜欢老师和同伴。

3、初步学习轮流，体验规则的作用，初步养成遵守规则意识。

愿意与同伴交往和游戏，知道同伴的名字，初步学习与同伴分享玩具和图书。

科学领域

1、积极运用多种器官感知周围的事物，进行自发的探究活动。

2、感知体验“1”和“许多”以及它们的关系。会使用简单的数学词汇和语言。

3、通过感知、操作来比较2-3个物体间常见凉(如大小、长短等)的差别。

4、关注自己身边的环境，有初步的环保意识和行为(如把废弃物放进指定地点等)

5、感知四季最明显的特征以及下雨、下雪等自然现象，体会天冷了多穿衣服，天热了少穿衣服的自然关系。

艺术领域

1、对生活中的各种声音感兴趣，尝试探索身体发生的“小乐器”初步感知声音的强弱。

2、喜欢参与音乐、美术活动，在活动中感受快乐和满足。

3、学唱六度范围内的五声音调的歌曲。

4、能随着音乐做简单律动进行自我表现，并初步体验与他人沟通、交往的快乐。

家园共育

1、天气逐渐转凉，建议家长利用休息日多到户外一起活动，保证适量的户外游戏时间，提高幼儿的运动兴趣和抗病能力。

2、建议家长为幼儿提供方便活动的着装和鞋，如袖口及裤腰的松紧要适度易挽、好脱，不穿紧身衣裤和系带的皮鞋等。

3、建议家长在日常生活中多给幼儿提供自己动手做事情的机会，激发幼儿做事的信心，促进幼儿动作进一步协调发展。

4、建议家长每天坚持和幼儿一起看书，在交流中促进他们的语言发展。

5、共同培养幼儿做事有秩序的好习惯，鼓励家长教育幼儿爱护玩具，玩完后鼓励幼儿和成人一起。

三月份营销计划

一、活动背景:

3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以

二、活动主题:

缤纷女人节、诚信权益日

三、卖场布置:

1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。

2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在 天天都是3.15)

3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。

4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

四、商品陈列：

1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。

五、员工服务用语:

1)3.8妇女节当天,凡进入商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.

六、大宗团购及顾客回访:

1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.

2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

3)各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

七、活动宣传方式:

1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主

2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.

3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.

4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.

5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.