屠哟哟获奖感言为素材的作文（通用20篇）

酒店优秀员工代表获奖感言

尊敬的酒店各位领导和全体同事：

大家好!我是来自保安部的，非常荣幸地能代表酒店的优秀员工发言，这是对我和我们保安部最大的褒奖和鼓励。

我和在坐的许多同事一样，能够成为一名优秀员工，这不但得益于酒店领导的栽培，更得益于各位同事的默契配合。在这里，我代表所有的优秀员工对酒店的各位领导及全体同事表示衷心地感谢，感谢您们的关心、支持和帮助，您们辛苦了!(敬礼)

自从我和大家一起相聚在中天世纪大酒店这个温馨大家庭中的那天起，“虚心学习、认真工作、更好的服务于酒店”便是我的工作职责。所以，我始终努力在各方面完善自我，提高自我，以和大家一样为实现酒店的共同目标添砖加瓦。

在过去的这几个月里，我们伴随酒店一路精彩纷程的走了过来。其间，有目共睹的是，在彭董的亲切关怀下，在以徐总为核心的管理团队的正确领导下，酒店继往开来，与时俱进。对内，紧抓团队建设;对外，积极开拓市场，使酒店进一步走上了制度化、规范化的管理轨道;市场营销和酒店服务水平不断上水平、上档次，并获得了丰厚的回报，取得了社会效益和经济效益的双丰收，而我们员工的待遇也得到了一定的提高。所以我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。酒店与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，刻尽职守，无私奉献，把企业的利益放在最前线。

虽然这次我和在座的许多同事一样，我们的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为这次“优秀员工”的荣誉 称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于即将逝去的，光荣与梦想，则属于悄然临近的。所以， 在以后的日子里，作为中天世纪大酒店的我们要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈酒店，怀着感恩的心去服务宾客，服务社会。这样才更能体会出自身的价值。今后的目标等待着我们大家齐心协力的去完成。我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为酒店的全面发展和攀升目标而奋斗!

我们相信，在接下来辞旧迎新的这两个月里，在酒店领导和管理团队的正确引领下，我们本着践行“微笑、快捷、准确、周到”的服务准则和“协作、奉献、真诚、高效”的企业精神，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步，克服和改进存在的问题与不足，为中天世纪大酒店再续辉煌而做出我们的贡献。

我坚信，中天世纪大酒店的明天会更加美好!

最后，我衷心的祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福 ! 谢谢大家!

在工作即将满三个月的时候，我的精神达到了临界点，感觉再继续下去自己的精神肯定会垮掉，所以我选择了离开。当时很想回归财务行业做一名财务人员，在江北的一家工厂做了会计，我以为那会是我的新起点，可是只过了一个星期我就离开了。这一个星期里我彻底的了解到家族式管理对于企业发展的严重制约，我的第二份工作被家族式管理给扼杀了，当时自己确实感到了绝望，不知道自己该怎么办了。可是我想坚强，即使泪水在眼睛里打转，我一不允许它留下来，我绝不会再他们面前脆弱，因为那里只有我一个人，我绝不可以被人压倒。离开后的我回到了父母的身边，想在家的氛围中获取坚强。在家待了一个月，一直在生病，休养了但不见好，只好回到进行治疗。而我觉得一直不工作也是不行了。找工作的时候一直在向财务方面努力，感觉自己学了两年但是却没有实际应用会感觉到遗憾的。

经过一个月的奔波，我在友谊航空做了一名出纳。对于我来说这是陌生的行业，但我想通过自己的努力走好这份工作。在工作一个月的时候我发现了自己的不足，那就是我太爱说话了，经理和我谈了这个问题，我自己也接受了教训。后来我被经理调到了另一个办公地点做收银，从最基层学习航空票务的经营。我认为只要我努力就一定能迈出我所期望的步伐，可当我在这家公司待到第三个月的时候彻底觉悟了，那里并不是我所需要的，我再次选择离开。其实在友谊公司的这三个月里我学习到了很多东西，特别是人际交往的方面。我很感谢那些和我一起工作的同事。

在生活很不顺利的这几个月里很感谢同学、老师和朋友们的帮助，当我气馁到想要放弃的时候，是他们给了我勇气去面对，不管我的心情有多么的低落，回到学校和老师谈过后都会好很多。因为老师让我明白在他们的心目中我是一名很好的、很优秀的人。当我的工作低落时，我会拿出纸笔，将自己的心情写下来，让自己的情绪在文字间的到舒缓。遇到挫折的时候我会找到适当的方式来进行宣泄，如果不坚强，脆弱给谁看，在这座城市里我要一个人来努力打拼，需要承担的事情很多，没有谁能让你一直依靠。在工作后我打给父母的电话比在校的时候多，因为和他们通电话会让我找到勇气去努力，然后我再向着未来出发。

接下来我做了令很多人都不理解的决定，回到了当初的公司——x科技，因为我觉得那里至少是比较适合我的。再次回到，感觉心境变了很多，自己不再是当初那个刚步入社会时的小女孩，我已经学会了承担，学会了忍耐。刚回到公司时感觉好多东西都衔接不上了，经过半个月的时间才适应过来。之后我就开始了奔波忙碌的生活，每天都努力的让自己比前一天进步。回到这里是我自己做的决定，我没有机会后悔，我一定要做到自己当初所想的。我相信我的学历决定不了我的未来，只有我的努力才能界定我的人生。之后的工作里得到了老板的赞扬，这是对我莫大的肯定，我的沟通能力以及销售意识都得到了很大的提升，不再像当初刚出校门时那么的抵触销售行为，而是尽最大的努力让自己爱上这种感觉。而我也在不断地努力之后的到了自己满意的结果，现在我已经在公司的服务经营部取得了一定的成绩，虽然不是最优秀的，但我相信我以后一定会更好的。在软件的能力上，我也得到了提高，不过自己还是认为没有得到最大限度的提升，一直都处在一个瓶颈上没有突破。经理和领导都对我寄予了很大的希望，我也在为此而焦虑，在想为什么自己会停滞在这里。我一定要努力达到自己的目标，在用友软件行业中获得一定的成就。

在服务过程中，工程师是作为一名老师的角色来为客户进行培训，我们要做到的是以自己的专业知识来对客户进行指导，我的经理曾经告诉我，要摆正自己作为老师的位置，很多事情不是客户认为是怎样就怎样，我们要引导客户根据我们的规范的思路来进行思考。很感谢我的经理，在x公司工作半年多的时间里，她给了我很多指导，让我以最快的速度成长起来。 她用自己的人生阅历教会了我们很多东西。还有我的同事们，给了我温馨的感觉，也给了我很多的帮助，是我学会了很多。

经过这一年的工作和生活，我觉得我对这一行已经产生了热爱。现在自己已经不再像当初一样固执的认为学了一个专业以后就一定要从事这一行，现在我的工作就很好，所学的会计知识和电算化知识都得到了应用，在工作中也在不断地将这些知识应用于实际，不断地充实着自己对财务行业的认知。我想如果有一天我想回归财务行业的话，我的基础也不会差，因为我对软件的应用是很熟练的，对各个行业的财务也都有所接触，我对自己以后的工作充满信心。

三、收获与体会

时光飞逝，为期一年的实习就要结束了，有时感觉老师在实习前的声声叮咛似乎还在耳畔响起，可是我们已经走过了这一年的时光。这一年的实习虽没有轰轰烈烈的战果，但也经历了一段不平凡的考验和磨砺。我从初次接触软件的培训、维护到最后成为一名可以处理软件各项问题的服务工程师，这是一段有些艰辛的旅程，每天都在工作中攻克一个又一个难关，研究一个又一个问题的解决方法并进行总结，生活却也因为这样的忙碌而更加充实，更加丰富，更加的有意义。

这一年的实习，不仅仅让我深切的认识到了理论与实践相结合的重要性，更是在思想上和精神上对我进行了一次洗礼。使我的认识得到了很大的提高。会计财务软件的产生与发展是人类思想的结晶，更是社会发展的产物。现在的手工会计已经无法满足财务行业的快速发展，实现电算化是必然的。而我们这些在财务软件公司工作的人就是推动这项事业向前进的一份动力，我为我能拥有这份职业而感到骄傲和自豪。

这一年的工作经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!经历了两份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是一个人成长所必须体验的感受和必备的财富。在你收获的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。我相信，这样努力的我们一定会在以后的路上有所收获，取得自己所想要的成就。

在党组织的关心和各位领导和同事们的支持下，我十分荣幸地获得了集团年度优秀共产党员称号。在最初得知自我获此殊荣之时，我的情绪在激动之余还有一丝忐忑，因为我明白自我只是公司一名普通的青年党员，工作上并没有轰轰烈烈的业绩，与身边许许多多优秀的党员同志相比，还存在很多不足。这份荣誉，是组织与同志们对我的信任与鼓励，更是对本人工作的肯定和鞭策。

加入公司一年多来，我从一个刚刚离开校园懵懵懂懂的职场新人，到现今能够独立开展工作，组织现场施工的工程建设者，整个过程离不开上级领导的悉心教导和各位同事们的热心帮忙。在此，我向所有帮忙我成长、指引我前进的人们表示衷心的感谢。

对于这一年多来的工作，我的一些心得体会是：热心待人，用心做事，其事可成。对待他人要热心：多为别人做一些事，设身处地地为别人着想，才能在工作中建立良好的合作关系，促使工作效率得到提升，并达成共赢的结果。对待工作要用心：用心理解工作资料，避免前进方向出现偏差;用心思考工作方法，以期达成最优效果;用心端正工作态度，踏踏实实地做好本职工作。工程管理的工作琐碎而繁杂，要善于分清主次，按照轻重缓急妥善安排工作，细心而有条理;事务处理要把握原则，做到规范而有序;工作中要善于总结和思考，逐步积累经验。

在这一年中，我与各同事在工作中并肩作战，各方面的工作都得到了领导的肯定。我与各位同事共同协作，细心进行安装准备，精心组织现场施工。在经受住工期压缩、施工资源紧张、恶劣天气影响等一系列因素的考验后，按期完成安装任务。上述成绩的取得不但得益于同事间的互相支持与默契合作，更得益于处内优良的团队氛围和群众上下一致、用心认真的工作态度。正是由于有这么融洽与和谐的环境，让我能在工作中投入最高的热忱，从而实现自身的价值。所以说，这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人，更是属于我们处这个大家庭中的每一个成员。

优秀党员的称号，印证了我们工作的进步和成绩，同时更是一份激励，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情。它会是我今后工作的鞭策和动力，将一向提醒我时刻持续谦虚谨慎、乐观向上的工作和生活态度，持续用心进取的优良传统，维护优秀共产党员的先进性，不断激发自我的潜能，自觉地做好每一件事情，持续改善、不断学习和完善自我，以更加饱满的精神与热情迎接工作上的新挑战。

2019年12月市场营销实习心得体会

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

能够得到大家的认同，获得2019年度最佳新人奖，我感到很荣幸。除了喜悦，更多的是一种感动。我能得到这份殊荣，首先要感谢公司给予我了一个展示自己的平台，对我工作给予的高度肯定。其次要感谢的就是我身后的团队，可以说没有他们的支持和协作，我不可能走的那么好、那么远。

从进公司到现在，感觉自己成熟了很多，学到了很多东西。从开始的战战兢兢到现在的从容应对，更多地是一种心态的转变。刚开始时，总是害怕出错，担心自己不能做好。慢慢地，发现事情并没有自己想象的那么难，能够从容地完成各项工作。

更重要的是，在进公司的这一年中，我找到了面对人生、对自己负责的一种勇气;找到了对工作、对生活的一种自信。这种勇气和自信，让我坚信人生的主动权在自己手中，只要努力一切皆有可能。

尊敬的各位领导、各位来宾、老师们：

大家好！

我在杭外的英语学习大致分为两个阶段，"外向型学习"和"内在型学习"。

由于我就读的小学当时尚未普及英语教育，所以我刚进杭外时，英语基础几乎为零。但现在看来，零基础的学生似乎非常适合杭外的英语教育，因为这免去了老师纠正你之前学习偏差的工作，就如在一张白纸上画画比在一张初稿上作修改更方便一样。

我天性开朗外向。在我最初接触英语时，这种外向型的性格给了我很大的帮助。上课时，我会积极抓住每一次表现的机会，说英语、唱英语歌、演英语短剧、做英语演讲等各种形式的教学安排基本上我都会参与。课余时间老师会组织各色各样的英语活动，比如英语配音、戏剧表演和英语小故事比赛，我也会积极报名参加。因此，我幸运地获得了更多说英语的机会，练就了在公众面前表达自己的能力并培养了学习英语的兴趣。

虽然我参与的活动多与英语口语有关，但我所收获的确不只局限于口语方面。杭外形形色色的英语活动除了锻炼口语之外，对英语语感和学习兴趣培养的作用也是十分显著的。我初一时的英语成绩徘徊在班级下游，但初三的时候已经稳定在中上水平了。然而平时我并没有刻意花时间去提升自己的英语笔试成绩。我觉得这应归功于我丰富的英语活动经历。

总之，初中的英语学习，重点应该在参与老师安排的各项英语教学活动中来，没有必要埋头钻研英语笔试的内容。演讲比赛获奖感言获奖感言—作文获奖感言—征文获奖感言—标兵获奖感言—红旗手获奖感言—护士获奖感言。前者是杭外英语教育的特色，学生应该充分利用。

高一时期，我在英语学习上遇到了一些的瓶颈。我在英语活动中有着出色的表现，但我缺乏内在的深厚积淀，给人一种华而不实的感觉。从那起，我开始将学习的重点放到内在的积累上来。在高二阶段，我系统地自学了高中英语语法，有意识地扩充自己的英语阅读量并在该学年坚持每天晚上熄灯前听读n新闻听力30分钟。平时说英语时有意识地训练自己表达的逻辑性，有意识地运用一些新学的词汇和句型，使得自己的演说更有内容。

高中英语学习的重点应该是注重内在积淀，扎实掌握所学知识。其中持续坚持的阅读习惯、系统自学习惯、听音习惯等扮演了非常重要的角色。因为它确保你每天有稳定的时间接触英语。必须强调的是，积累的过程是非常漫长的，它可能陪伴你一生。

年终是评奖最多的时间，获奖的朋友们可能要上台说一下获奖感言，这里收集几个，希望能有用。

首先感谢全体同事及各位领导对行政部工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。

行政部是给各位同事提供服务，处理公司行政事务的部门，由于工作的性质和内容就是服务，处理的都是点滴小事、日常琐碎杂事，因此整体的工作难以概述和量化，所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开各位同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行政部的荣誉。

我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要勤奋和有责任心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

作为集团调度中心一名普通的调度员能再次被评为公司年度优秀员工，我个人感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。

能作为集团优秀员工之一，荣誉虽然给的是我们个人，但我更觉得我们只是集团公司众多没有和我们一起获此荣誉称号的一名代表，集团公司作为国内一家大型的航运企业，今日的声誉、地位与成绩，是我们集团高层领导战略决策的指导有方，更是公司每一位员工的共同努力所铸就，更与各个部门成员的辛苦与汗水息息相关，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我们的，更是公司所有员工的。

敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

能被评为我们酒店本年度优秀员工的荣誉称号，我个人感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢我们酒店对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。

能作为优秀的员工之一我是一个幸运儿。在此，我非常感谢我所在部门及周围的所有同事对我平时工作的配合与协助，感谢领导的指点与帮助，今天，我和同事们仍是这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感欣慰。

荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得我只是我们酒店众多没有和我一起获此荣誉称号的一名代表，青岛阳光温泉我们酒店作为即墨新东部的领先企业，今日的声誉、地位与成绩，是我们高层领导们战略决策的指导有方，更是我们酒店每位员工的共同努力所铸就，任何一位客人的赞誉和表扬都于我们酒店不同领域成员的辛苦与汗水息息相关，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是我们酒店所有员工的。

自20___年进入我们酒店工作至今，我并没有为我们酒店做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了我们酒店的认可，我深感无比的荣幸，我想我们酒店这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报。因此，我认为，在我们酒店，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是你认真负责的服务意识让客人一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为我们酒店的骨干，都是优秀。

这次能被评为优秀员工，我想这既是我们酒店对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。我们酒店的发展让我们成长，我们的共同努力让我们酒店更加辉煌。

最后，衷心祝愿我们酒店一定更强。

大二学生实习报告心得

时光飞逝，今年的暑假又即将结束了。下来跟大家分享下我今年暑期参加社会实践的真实感受吧!

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。“ 没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践 ， 无非是想让我们提前接触社会 ， 了解社会 ， 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 ， 于是我才决定今年要真正的去接触社会 ， 品尝社会的酸甜苦辣。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。

所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，

在这种地方，看得到的机会，的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，的时侯是社会，职业选择自己，面是不是的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。

我是做业务出身的，之前也做过一些规划类的工作，相比而言，我喜欢回味在一线作战，体味作为一名SALES所品尝的那些成功后的狂喜，并伴随者失败后的反省与自责。2019年对于我们商用团队而言，经历了很多，更重要的是我们每个人都学会了成长，这种成长既是业绩上的提升，同时也是综合能力和个人信念的提升。我负责的部门是一个相对比较年轻的团队，成立的时间不长，年龄结构也比较年轻，2019年让我比较感动的是，小伙子们都比较上进，虽然在方法上个别还稍显有些稚嫩，但进步都比较快。

到紫光的这几年，越来越感到紫光文化的厚重，也感激这个平台对于个人成长提供的各种帮助和支持，这是个适合年轻人奋斗和成长的舞台。我记得今年春节时，我给每一个我认识的客户、朋友都发去短信，告诉他们紫光要在春晚上露脸了，此时，一种骄傲和自豪从内心油然而生。

2019年注定将是不寻常的一年，我们面临着外面的经济环境的冲击，也感觉到产业竞争的加剧，可我们依然坚信，我们相信我们已经具备了继续扩大份额的实力，我们也相信团队的战斗力，只有有精神在，什么困难都是能战胜的。

尊敬的各位领导、各位同事

大家好

我很荣幸地获得了"金山矿业XX年度先进个人"荣誉称号感触良多，首先我要感谢领导及同事对我一年来工作的支持与肯定!同时也要感谢公司能给我这次表达自己感想的机会。

今天我的感想只能三个词来表达:

第一个是感谢这次我获得了先进个人荣誉，我觉得我是幸运的，这是公司领导正确领导的结果，也是领导们对我工作的认可!同时我认为这个荣誉不应该属于我个人，而应该属于我们整个财务部，没有财务部的同事们对我工作的支持和帮助，没有他们尽心尽力地工作和默默无闻的奉献我不可能站在这个领奖台上，所以我要感谢领导们对我的栽培和厚爱，谢谢同事们对我工作的支持和帮助。

第二个是自豪一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名员工只有置身在公司企业文化与你的理念非常合拍的氛围中，才能如鱼得水，快速成长。我自豪我加入到了金山这个大家庭中，是在她的培养和造就下，是在领导同事们的关怀和帮助下我才有了今天的成绩，在金山矿业的工作经历将成为我人生中最宝贵的回忆，我自豪自己成为一名金山人。

第三个是行动荣誉只代表过去，行动才能描绘出我们的未来，对于这次公司给予我的荣誉我没有什么可以回报，只能把这份感恩化作行动，加倍努力工作，目前财务部的工作与领导的要求还存在一定的差距，但是我们一定会再接再厉努力工作，争取明年获得更大更多的成绩。

领导同事们，公司是大家的，发展也要靠大家努力，让我们携手共进，精诚团结，创造公司更辉煌的明天!我的感言就此收尾，感谢大家!

今天能代表市场二部领取优秀团队这个奖项，深感荣幸之至!同时也十分的感动，这是公司领导对我部门过去一年里工作的一种肯定。“心存感恩，励精图治”是我此刻最想说的话。

当我站在这里宣读获奖感言时，我还是压抑不了我内心激动的情绪，我有很多想说的，也有很多的人要感谢的，我想感谢所有曾经帮助过我们市场二部成长的人，包括公司领导、各部门同事等等; 此时此刻我想说些发生在我部门那些感人的一幕幕，我们市场二部在今年来了几个新员工。他们从对这个行业一无所知走到现在，我看到他们的毅力与坚持;每天早会我们的老员工帮助新员工解决开拓中遇到的问题，大家都认真地听着的表情;市场二部出去一起聚餐的情景，一起欢笑的情景……一点一滴，还历历在目。我们市场二部走过的这一年，使我们市场二部每一个员工充满回忆跟感激的一年。在此，感谢部门的老员工们，给予后辈们无限的支持，让整个市场二部成长。

正是从这些点点滴滴的小事情上看到了我们团队成员中的一种互帮互助的团队协作精神，在工作时间内我们是同事、是患难与共的战友、上下级关系，在工作时间外我们是无话不谈的兄长、是挚友、也是好姐妹，正是这样我们的团队才高度团结、永远激情四射;也正是有了许多这样的感人小事，才使得我们的团队更加具有凝聚力和战斗力。获得公司的“优秀团队”，对我们来讲，不仅是至高的荣誉更是一种动力的鞭策，我们以后要在保障市场开拓正常营运秩序的同时继续协助做好跟进、协助上报等各项工作，我们将以此共勉，将再接再厉，争创下一个“优秀团队”我知道我们会有更多更加强劲的竞争对手，这对我们来说是压力也是动力，只有保持良好心态，不断完善自己，不断挑战自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信我们团队中的每一员，我更加相信在公司的正确领导及指引下会把我们锻炼成为更加优秀的团队。

感谢公司赋与平台，让我们能够尽情发挥!

感谢总经理孜孜不倦的教诲，让我们看清前进的方向及做事的方法!

感谢公司各领导及其他部门同事对市场部工作一直以来的支持和帮助，正是有了你们无私的支持和帮助，我们的工作才得以顺利开展!

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

很高兴在今年的摄影大赛上获奖，在这里我非常感谢各位评委老师及同学对我的肯定。其实这张照片拍摄的很偶然，并没有像我的其他照片一样是出去旅游或者是特意为了拍一个日出而凌晨 4点半起床。细细品味其实生活就是这样，我仅仅是把身边的美留下来，它或许是一个瞬间，或许是在大多数人不会留意的角落，然而美却往往就在这里。用摄影记录身边的美，用摄影记录自己的心路历程。正如照片中的小麻雀一样，静静凝望，去思索，去感悟，留下的是一个个瞬间，是一个个让人无限遐想的画境。

从我踏上摄影道路，就一直珍藏着这样一句话：摄影靠的不是前边的那个镜头，而是相机后边的大头!诚然，同样的东西，在不同的摄影人的眼里都有着不同的感觉，对于他们自身而言，或许那一个画面就意味着世界。去观察，留意，然后思索;构图，再者曝光锁定，调节不同的感光、光圈、快门、白平衡;或是用不同的测光模式等等，一张好的照片往往就是这样从摄影师拍的一组或是几组，几十甚至上百张照片中选出来的仅仅一张。对于创意，微距、虚化、鱼眼，亦或是多重曝光，相信每一位爱摄影的人都是这样尝试着一步步走来的。

想做好一件事就要好好努力，这次的获奖与我自己的拍摄经验和曾看过的数本摄影书，摄影协会里的交流，老师的教诲是分不开的。然而更重要的我觉得还是我自己，用一个爱好摄影的心将摄影赋予了生命。从摄影角度讲，学会如何用心去拍摄才是最重要的。总之，无论如何，我还会继续努力，再次谢谢评委老师们对我的肯定，我会继续努力做得更好!

获得“师德先进个人”的光荣称号，对我来说，既是荣誉和信任，也是压力，更是动力和沉甸甸的责任。这次获奖不仅凝聚着各级领导的鼓励和厚爱，也凝聚着全院同事和同学们的支持与期待，感谢领导对我工作的认可和各位同事对我的支持和帮助。

对于获此殊荣，我自觉资质尚浅，深知自己在工作中一定存在许多不足，身边有许多各方面都非常优秀的老师，他们勤勤恳恳，默默无闻的工作，与他们相比我自觉惭愧。“学高为师、身正为范”，作为一名医生，应当始终把业务精湛作为自己努力的方向，始终把拥有高尚的医德和师德作为自己的骄傲。医疗技能水平高超，才能治病救人，才能传授育人;拥有高尚的医德，才能无私服务于人;育人德为先，拥有高尚的师德，才能培育对社会更加有用的优秀人才。参加工作至今18年，在医疗工作和临床带教中始终不敢懈怠，恐有所失，恐有所负。我所做的，是做为一名教师应该做的，我所做的，又是每位教师正在做的。

我会以这次获奖为动力，坦坦荡荡做人，扎扎实实做事，爱学生如同爱兄弟姐妹。严谨务实，淡泊名利，以自己的言行影响学生，为医疗及教育事业贡献自己微薄之力。在以后的工作中，将以更高的标准要求自己，更加努力地投身于我院医学影像工作与教学工作，使自己在思想政治上、道德品质上、学识学风上更好地做到以身作则、率先垂范、为人师表，做学生的知心朋友，成为学生健康成长的指导者和引路人。

十佳青年获奖感言

非常高兴见到各位朋友。非常感谢河北青创会组委会给我发言的机会。这使我得以--在满堂熟悉的笑脸里，在对对庄重的目光下，和大家这样面对面地说话；使我得以--在这样圆融的气氛下，以这个正式和公开的方式向尊敬的领导、老师、写作的前辈和同道们表达我平时不好表达的想念和关切，也使我借此向各位领导和朋友坦率地汇报我的状态，坦白在这些年我的思考与停滞、进步与倒退。

此时此刻，这让我想起一些我从来没有在这么多人前公开说过的事。--这有关上个世纪末的一些文学现象,也有关一个文学青年一生中最重要的青春年代--作为在上个世纪末初登文坛的文学青年，回忆我的创作之旅，我无疑是幸运的。

尽管我很早就是省作协会员，但以前从未写过小说。直到1999年7月，被一种创作的强烈冲动所驱使，我用6个月时间写的第一篇小说《阴柔之花》在当时比较前卫的文学双月刊--云南《大家》杂志发表，几乎是同时，就被《小说选刊》转载，并位列行内权威人士推选的当代最新小说排行榜。另外两个中篇小说也连续发表在同一家杂志的头条位置，我记得大约是初露头角的三四个月之后，就得到了河北省文艺振兴奖中篇小说奖。就在得到河北省文艺振兴奖的同时，北京有出饭商约请我谈出版长篇小说，很快，三个中篇小说由对外翻译出版公司结集出版，仍采用我的第一篇小说的名字《阴柔之花》。当时，几乎所有的北京报纸和文化刊物都登载有关的出版、评论文章。网上更是有众多信息，纷至沓来；很多文学刊物的编辑、出版社的领导频频打电话约稿。后来，我得了大家红河文学奖，在北京人民大会堂颁奖，是余华颁奖给我，省里在为我、刘建东、李浩开了研讨会，当时，真的觉得自己很幸运。

我无疑是幸运的，但幸运的同时，无疑又是倒霉的。发表特别顺利，但一到出版单行本时就从来没有顺利过。因出版商急功近利的出版目的所致，把完全不同的人生阅历，完全不同的创作观念的四个人组成一个系列出版，只因为她们年龄相当，从文坛“冒”出来的时间差不多，只因为她们的性别，和笔下描绘的对象都是城市，都是城市女性的生活，而简单地捆绑在一起出版。我们这四个人的系列，其中因一个人的书早一个月上市，并且马上被禁，丛书立即殃及我们其他三个人，其余三本书被困在库里，发出去很少。中国文坛政策风向的变化，就是这么有意思，我们的读者心理，也是这么有意思，一夜之间，被禁的那个人，一夜家喻户晓妇孺皆知与明星无异，当即闻名。那本书一夜间在中国成为全国的畅销书，正版书，盗版书，层出不穷。但我们其他三个人完全倒霉，出世未捷身先死。书设计的粗糙，不好，使我羞于赠人。

书虽多数被闷在库里，但出版商早送了不少给媒体和评论界。我的感觉是，好处没有，但评论界“美女作家”的大帽子却一戴一大片，我又因此被称为“美女作家”中的一员，饱受这个没有任何价值的，不入流的叫法的滑稽捉弄。这使我对我们的评论界，尤其是起出--“美女作家”--这样一个毫无理论素养和文化含量的名词，并且广泛误用的男性评论家们失望透顶。评论界有些人的做法令人难以尊敬，不负责的不读，不负责的误读，故意的声东击西，故意的明知故犯，制造哗众取宠，使得让社会上懂文学的严肃的读者们对所谓这个“美女作家”的大帽子下罩着的一大溜作家产生反感，但却招惹了一批本身并不喜欢文学但无聊看热闹的人去买，他们以为有他们想要看的那些。结果是，你期待的读者躲远了，你不期待的无聊之徒看了也大失所望，因为没有他们喜欢的“黄色”。认真看的人有吗？我清楚的记得，我的一位朋友把我的书很快翻了一遍，然后说：“我提个意见吧，你的书太素，怎么通篇没性描写？这样的书成年人看没啥意思。”惟有一些大学生的来信让我共鸣，给我无尽的内心支援。

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很荣幸被评为上个月的优秀员工，感谢大家对我的鼓励，我会继续努力地!太多感谢的话就不多说了，因为来趣动一年多了，我该感谢的实在太多太多，用语言已不足以表达我的心情，我想我更应该做的是用我的行动来表达、来感谢所有我应感谢的。

我经常在说，也总是会很想说的一句话：真的很喜欢跟大家在一块工作，每天我都很开心!开心和成长是趣动给我的，我也希望把我的收获和大家一起分享，把我的快乐分给大家，把我的热情和所学用在工作上，希望更多的趣动的客户能被我的热情和我的服务所感染，我会继续努力，不断的充实完善自己。

转眼半年又过去了，我们前半年看到了努力地结果，取得了很大进步，相信下半年在领导的带领下我们会走的更快、更好、有更多的超越!现在客服又增加了新的力量，我和会尽我们的最大努力以更热情、更加周到的服务来感染我们的客户，希望得到更多的新老客户的支持和认可，下半年大家一起努力：加油!加油!加油!

时光如梭，转眼20xx学年已飞逝了。在这一年里我用心体会做老师的快乐，用心倾注和关心每一个学生。一年来，无论是思想方面，还是工作、学习和生活方面，我都在尽情展现自己的价值，让自己的职业画卷充满亮色。下面我从思想、工作两方面总结。

一、努力学习，为最美中国梦添砖加瓦

20xx年是最美中国梦的开篇之年，提出这一伟大构想，与全国人民的复新强国之梦不谋而合。现在，不但中国，而且全世界都在关注中国梦这个词，希望从中国梦中获益。不仅造福中国人民，而且造福世界各国人民。中国梦来自于中国人的一股民族复兴的心结和劲头，是一种精神动力。

在这种社会背景之下，我们每一个人都有机会投身于中国梦的筑就中。教育部部长袁贵仁在全国政协教育界别联组会议上回应政协委员的提问时，用四个词表明自己心中的“中国教育梦”：有教无类、因材施教、终身学习、人人成才。他说：“我们教育的孩子应成为一个堂堂正正的中国人，成为能够适应21世纪世界发展潮流需要的有用人才。”教育之梦就是要营造公平的素质教育之梦。只有公平的教育才能造就公平的社会，只有受到公平教育的一代才会是自信的一代、心灵完美的一代。可以这么概括，教育之梦就是每个中国人的之梦，是人民幸福之梦，国家富强之梦，是中华民族伟大复兴之梦。

二、积极提升，为成为幸福老师加把油

虽然是第五次带一年级了，但这一次却有点与众不同，因为这次学校正在全面推广开展省教科院的国家级课题《玩转数学》。虽然在此之前，钱塘校区已经开展了一年的实验，但《玩转数学》这一课题的教材、教法、理念、方法等等都与我们之前一直执着的教学信念有很大的不同。我们一直都习惯了执着，但忽然之间需要有一个颠覆，实在是有些抵触，非常忐忑。好在有团队的力量在帮助我们，来自领导的殷切鼓舞，来自专家的积极引领，来自团队的智慧分享。所以一个学期以来，我和备课组的陈老师，金老师一起，摸着石头过河，其中有苦有乐，从头再来的过程很辛苦，但在此中间我们也收获了惊喜和成长。

在参与课题的当中，我也希望自己能有所积极，有所收获，这个学期积极撰写了案例，还和备课组内的老师参加了《玩转数学》子课题的申报，科研这回事，一直都是我的心理障碍，我想只有将此当作一个必须完成的任务，我们才能有勇气有动力去面对，去攻克。

三、分享共赢，为学校发展贡献力量

20xx年对我而言也是成长的一年。还记得那天袁老师和李校长找我时，告知这个学期我将担任教研组长一职，说真的，当时心中五味杂陈。喜的是学校信任我，愿意给我这样一个机会;忧：自己的能力真的能够胜任教研组长一职，一直以为只有我师傅，卢老师这样有想法，有资历的优秀教师才能担任此重任，一直以来业绩平平的我，真的可以吗?再有就是茫然，为什么学校偏偏选中了我，紫金港虽然是个新校区，但几年下来，数学组的各位老师也是八仙过海，各显其能，各有各的想法，各有各的所长，似乎哪一个都比我更有能力担此重任。这些顾虑一度让我很是焦虑，汪校长的一句开导了我：不会就学，就是让你来学习的。所以我就是将自己的角色定位于学习，向教研组长卢洁老师学习，向数学组的其他老师学习，也逼迫自己通过各种其他的途径。

这个学期的数学组特别忙碌，从11月份的杭州市优质课评比，到12月份的名师班课堂展示，再到1月份的校本示范基地。这样的三次大型活动都能由我们数学组来主要承担，真的是非常荣幸。在这三次活动中，特别是杭州市优质课评比，活动前的落实借班，到每一次分工，每一次布置任务，我都是严阵以待。二天的活动，虽然仍然需要承担教学任务，但我的脑子里都紧紧绷着一根弦，好在大家上下一心，每一个环节大家都是相互提醒，把这个活动当做是自己的一件大事来做。好在一天下来顺顺利利，孩子们的表现也都是可圈可点，我也长吁一口气。

这对于学校来说，是一项活动;但对于我们参加其中的每一位老师来说，并没有觉得这是跟自己无关的一件事，也是在这个过程中我们一起面对，一起合作，活动成功之外，我们收获的更是相互的了解，彼此的交融，共同的成长。对于我来说，更是一种历练和成长。所以虽然承担这样的活动很累，压力很大，但我们的成长也是其他组所不俱备的。

一年来，尽管自己在学习和工作方面做了许多工作，但和一个优秀共产党员相比，也不免存在着一些不足，特别是在教学科研方面。虽然每次学校的论文撰写，课题申报都积极参加，尽自己的能力写作。可也许自己能力有限，也或者方式方法不对，这几年一直没有理想的成绩。这也更加要求自己在这方面要多下功夫，积极阅读，虚心向周围的专家、同事请教，争取能够在这方面取得新的突破和成绩。

得知自己获得了优秀学生一等奖学金后，首先是感到很惊喜，同时又感到非常荣幸，因为这是对我的一种莫大的鼓舞与激励，相信也会成为我大学里的美好回忆。

有位老师曾经对我说：人生旅途中，获奖只是一种助推器，它绝不是你最根本的动力器。当然这个助推器也是一股不可小视的力量。人要如何前进?答案就掌握在我们自己的手中。

奖学金固然并不能衡量我们是不是足够努力，但这至少是对我过去一段时间的努力的肯定，同时也证明奖学金并不是一件遥不可及的事情，只需要在学习上付出更多一些的时间，多付出些努力，只要有心去做这绝不是困难的事。这次获奖也将成为我继续努力下去的动力，让我不断的充实自己，完善自己，为以后的人生打下坚实的基础。毫无疑问，大学的学习和高中是完全不同的，这就要求我们得去适应这种转变，只有适应了转变，才能让你更好的适应大学的生活。

回顾了一下上学期的学习生活，总结出了一些心得和体会：

首先，每个人在做一件事之前应该会给自己设下一个目标，有了一个目标，我们就有动力，朝这个目标迈进。当然光有目标是不够的，因为制定目标很简单，但很好的去执行确很困难，所以我们要有恒心，坚持不懈，持之以恒。

其次，学习方法也是非常重要的，每个人都有最适合自己的学习方法，找到合适自己的学习方法就可以事半功倍了。

再次，课堂效率的保证是至关重要，首先我们应该在上课之前做好预习工作，带着问题听课会让你的听课有针对性，不会听得很茫然，听课效率自然会提高.再来做好课后的复习工作可以让你巩固课上所学的内容.这样课堂效率就有保证了.

最后，要学会合理安排时间，该学习的时候要全心全意投入学习当中，该放松的时候要好好的放松，适当的放松可以让你更好的去学习.还有态度决定一切，我们要端正自己的学习态度.要积极主动，不耻下问。

机遇是留给做好准备的人的，一分耕耘一分收获，只要你努力了，就一定会有成绩的!

获得奖学金并不是目的，而是前进的动力。获得奖学金并不值得夸耀，因为也许许多优秀的同学因为临场发挥的问题而失去了获得这份荣誉的机会。我们必须承认，他们的实力要比我们强得多，只是我们被上帝眷顾了。如果我们想要保持住这份荣耀，我们只有更加努力地学习才行。因为如果不努力，如果我们沾沾自喜，止步不前，那么这些优秀的同学们总有一天会向我们展现出他们的实力。

而荣誉就好比是圆形的跑道，既是终点，又是起点。不管曾经取得怎样的成绩，都只代表着过去。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。所以，心中应该要有更高的追求，才有继续向前的动力。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，才能取得更多优异的成绩，才能创造更美好的将来。

拿破仑说过胜利属于永远坚持不懈者。雏鸟要飞翔于苍天，需要振翅的勇敢;幼马要奔驰于旷野，需要跌倒又爬起的毅力;也许不是每个人都生来具有这样优秀的品质，但我们可以学习养成这种品质。“百步九折萦岩峦”时，学会养成知难而进、逆水行舟的能力，让逆境挖掘我们的智慧，激发我们的潜能;“吹尽黄沙始到金”时，学会养成不骄不躁、沉着理性的脾气，让成功增加我们的信心。我要把这次获得奖学金这个荣誉化作今后不竭的动力，完成新的征程。

中国平安一直秉承着“服务于民、回馈社会”的企业公民职责。凭借19年矢志不渝的艰苦奋斗与不懈努力，中国平安已成为中国民族保险行业的翘楚，赢得了广泛赞誉。

而平安产险重庆分公司作为服务重庆经济建设十五年、见证重庆直辖十年飞速发展的金融标兵，不仅拥有一只久经考验的、忠诚的、智慧的、执行力强的员工队伍，更有强大的造血机能与卓越的企业文化作为有力支撑，在保障地区经济建设的良性发展、人民生命财产的安全与社会的长治久安方面作出了积极成效，收获了坚定的信任与支持。锐意进取的重庆平安产险人，将乘着重庆迎来新的历史性发展机遇的东风，继往开来，改革创新，不断服务重庆，服务3200万重庆市民，不断为重庆的经济建设的腾飞保驾护航，不断为西部地区的建设添砖加瓦，重庆平安产险也必将在历史的巨变中锻造出新的辉煌!