自我鉴定军训中表现及体会【合集20篇】

今天是军训的最后一天，我和伙伴们怀着愉快的心情来参加这最后半天的训练。

骄阳似火，太阳好像为我们还有半天就离开这个充满4天的汗水与坚持而高兴，所以特别的热。我们开始在这炎炎的夏日里训练。

一开始和前几天没什么两样，先跑步，之后去吃早餐，然后就开始变得又去了。我们训练要回的内容，过了一会儿，小型的会操表演开始了，事成之后，我们开始休息，随着一声“哨”响。会操表演正式开始，从一连至十四连一点一点的向后推进。我们有些同伴站不住了就开始搞小动作，不一会儿闭营仪式就结束了，我们吃过午饭后，车到了。我们开始追问教官他的名字，因为我们有些舍不得教官，在我们上车的前几分钟，他终于告诉我们他的真名字。当车开走时，教官在车窗外向我们敬军礼，我们真的有些恋恋不舍。

车开了一段时间，在我的脑海里就像在看电影一样，而且有《阳光总在风雨后》这首歌陪伴着我。训练时的每一个场景我都难以忘怀，随后我仿佛听见教官那沙哑的嗓子喊的一声“一 二 一”我永远不会忘记这四天里的所有事情。

在这四天里，我忘不了的就是在大热天王教官从我们宿舍扛着一桶水走到了训练场、拿着纸壳箱子为我们的水杯“遮凉”……我永远不会忘记王教官，因为他为我们付出的实在是太多太多了，我很感激王教官这四天为我们所做的一切并且无微不至的照顾我们，在这里，请允许我对您说一声“谢谢”。

第一天步入中学的难忘时光，悄然离去，我也得到了转变，从一开始的无奈在一天的磨练里变成了满心的欢喜和一些期待，原来军训也不全是枯燥和乏味，反而还很快乐。

披星戴月，起早贪黑，一天的训练给了我从未有过的体验，但军训期间我最期待的还是去食堂吃饭和上晚自习。我们的老师很可爱，说话铿锵有力，掷地有声，总会在游戏或玩笑里告诉我们许多道理和知识。

军训告诉我有些事情要远比想象的好，但是要有勇气和信心去挑战，去突破。只有尝试后才会知道，所以这也是我的收获之一。有好多人说，步入中学好日子就到头了，童年也不复存在，我很反感，因为我坚信我可以快乐出色地完成初中的旅途，虽然前路漫漫，但我会努力的突破自己，冲破障碍。

尊敬的各位教官;老师们、同学们：

大家好!

今天，我们XX级的180余名新同学，开始了你们中专学习的第一课——接受军事训练。首先，请允许我代表学校向一贯支持我校的武警支队表示衷心的感谢!向XX级的全体师生表示热烈的祝贺!祝贺老师们，在你们的教学生涯中，又迎了新的一批莘莘学子;祝贺同学们，你们将开始全新的学习生活。

同学们，我校的学习和生活，充满着艰辛，同时又会带来极大的快乐，这种快乐往往就产生于你、通过艰苦的努力后所获得的成功之中;初中生活将给你带来无限的遐想，给你带来美好的希望和未来。但再美好的理想和未来，都要从当下一步一步地踏实而艰苦的做下去，才能实现。当下你们要做好的就是：完成好军训这一课。这是磨练你们的意志、锻炼你们身体的极好机遇。军训是学校教育的一种特殊形式，是其他教育过程所不可替代的。多年的实践表明：通过军训，广大同学不仅可以学习到基本的军事知识和技能，还可以学习到人民解放军艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱国奉献、勇于牺牲、勇敢顽强、坚忍不拔的优良作风。学生参加军训，有利于广大同学树立正确的人生观、世界观、价值观，发扬爱国主义、集体主义和革命英雄主义精神;有利于广大同学培养无私奉献、积极进取、奋发向上的高尚情操;有利于广大同学增强国防观念;有利于广大同学开阔视野、活跃思维方式;有利于磨练广大同学的意志品质，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，增强战胜困难的信心和勇气;有利于广大同学组织性、纪律性的提高和身体素质的增强，为将来建设祖国、保卫祖国打下坚实的基础。可以说，军训意义重大、影响深远，一次军训、终身受益。

现在，我向全体同学提五点要求：

一、克服骄气，端正态度，力争上好第一课。参加军训是你们告别初中，走进进修的第一课。在军训中要发扬人民解放军“两不怕”的革命精神，做到“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”，以饱满的热情、旺盛的斗志投入到军训中去，为即将开始的新生活打下坚实的基础。

二、遵纪守法，团结互助。切实增强组织纪律观念，不迟到、不早退、不旷训，有事先请假。树立团结协作的观念，培养为集体增光添彩的意识，自觉克服个人主义的不良习气。

三、尊重教官、尊敬老师，服从命令、听从指挥。一方面

要尊教官，服从教官，做到一切行动听指挥，坚决完成各项训练科目;另一方面要尊敬老师，听从老师的教导，坚决完成军训期间学校安排的新生学习任务。

四、养成良好的卫生习惯，自觉维护良好的校园环境。在校园里，不乱仍乱丢，不随地吐痰，不带零食进校园，不到校门口流动摊位购买食品。

五、努力学习中国人民解放军艰苦朴素的工作作风和吃苦耐劳的革命精神，以立志成才的激情，战胜困难的决心，刻苦训练，展示新一代文明中学生的良好风貌。

最后，预祝本次军训活动圆满成功!

谢谢!

汗水不能淹没我所有的记忆，因为有更多的东西充实着我。记得军训刚开始的时候，似乎是那样的无声无息，它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。就这样的五天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。

军训的内容或许是单调的。每天都做着一样的动作，心中抱怨着自己的汗水白流了好几尺。在教官的标准指导下，慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此的便扭。纠正错误永远是困难的，炙热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自己每一寸的肌肤。不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。虽然离教官还有差距，但进步欣喜地摆在了每个人的眼前。

军训也不总是枯燥的，每天的军歌都是单调的军训中的调节剂。在军歌中听到的了“原始的吼声”，那就是欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。

军训不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想上的深化。迎着刺眼的阳光，每天就这样开始了。一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调间外头还有另一种生活;让我发觉其实自己还很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍耐。就在这不知不觉的忍耐中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。到了最后几天，几乎每个人都能以微笑的脸庞来结束当天的训练。

军训中让我们要感谢的人有很多。我们要感谢教官，我们流汗，教官比我们流的更多;我们辛苦，教官比我们还要辛苦。是他们让我们看到了一个真正军人的样子，我能清晰地记得教官在我们耳边的口令声。

最不能忘记的是老师。5天里老师如影随形地跟随着我们。

在人生中有许许多多的第一次，每个人都有第一次，现在我经历的第一次，那就是军训，“咱们当兵的人，有啥不一样”每当我听到这首歌就会想起x月x日上午我们全员军训的画面，虽然只有半天时间，但却是让我终生难忘。

上午7点30分出发，全体员工穿着迷彩服，列着整齐的队伍向着市中心广场出发，我们觉得军训是一件潇洒、快乐的事，我们到达指定位置后，专门请的武警教官也赶到了那里，我们全体员工被分成了四队，教官说“我们今天上午就学习一些，简单的站军姿、四面转、齐步走，正步走和踏步走”

接下来就是像军人一样接受训练了，站军姿、立正、稍息、摆臂，前后左右转，刚开始胳膊、腿左右不分乱出一气，只听教官不停的大喊“左右都不分吗?”并不厌其烦的给我们讲解着每一个动作要领。过了一会，大家熟悉之后，就整齐了，经过体验让我们知道站军姿并不是想象的那么容易，站军姿先要立正、抬头、挺胸，收腹、两眼平视前方，大拇指贴于食指第二关节，中指贴于裤缝，膝盖后压，这么个简单的动作要分这么多步完成，一站就是半个小时不能动弹，擦汗还要喊报告，站军姿教会我们什么是坚强毅力，更让我们体会到了军队的严明纪律，更不能因为自己影响了整个团队。

学完站军姿我们学习的是齐步走和正步走，当我们迈着整齐的步伐，听着脚下发出的整齐划一的啪啪声时，让我们充分感觉到了集体的自豪和团结。在后来我们齐步走可以走齐，踏步可以踏齐，正步也可以走齐了，这说明我们的心在一起了。

“呼……呼呼……”一阵轻叹声传入我耳朵。太阳好似火一样炭烧着我们，大家头上好像一个拧不紧的水龙头，不断的在滴水;教官的声音也不断传入我的耳朵里。“立正!稍息!向左转……”一阵阵像狮子吼的叫声在操场上不断盘旋。 “好累啊!!”我抱怨道;“没办法，谁叫我们是初一呢!对了，不仅是初一，还有高一和大学!!”我的同学说。我听到之后，我躺在了草地上，想着小学的美好时光;天好蓝，仿佛是有人用水彩画上去的;太阳也好暖，他也在温暖大地; 我又再次站回到队伍去，我不在累了，因为，我已经长大了……

在第三天军训中，我们学唱了《团结就是力量》这首歌曲。老师只领唱了两三遍，我们就学会了从。我们大声唱道："团结就是力量，团结就是力量!这力量是铁，这力量是钢……”这首《团结就是力量》在小学时也曾经唱过，但没有今天这么响亮。就在这一刻，我明白了什么叫做真正的团结。冰心曾今说过一句话：一直孤芳自赏的花只是美丽，一片互相依偎着而怒放的锦绣才会灿烂。

这次军训让我明白了我们生活在一个集体中，唯有团结，才能为集体增光，为自己加彩，才能促成锦绣。还让我知道坚持的定义，就是：在别人撑不住的时候，在坚持一秒钟，就是一种坚韧，一种力量。我相信这次军训获得的知识，将会让我终生受益!

意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。

是啊，高尔基说得更好：一个人要开化一个最闭塞的地方，有了钱还不行，他还得有知识;而且知识，正直，爱国心，如果没有坚定的意志，把个人的利益丢掉，献身于一种社会的理想，那也是白费。

因为我是一个女孩，所以备受家人宠爱，在未升入初中之前，我一直都是“衣来伸手，饭来张口”从来没吃过任何苦、受到一点累，然而，这次的军训，给我上了人生中最重要的一课，它洗涤了我的内心，让我对生活有了更深的理解和认识。

军训中的训练十分艰苦，要在太阳地里练习各种动作，要做到正规化、标准化，这就锻炼了我们的意志。艰苦的训练要持续六天，这又锻炼了我们的毅力，只有拥有坚定的信念才能成大器。在军训期间，学校要求没有特殊情况不能随意进校探望，这分明是锻炼我们是否能吃苦，而且能让我们摆脱对父母的依赖，做一个独立的人。

在军训的这几天，那个阴雨天，给我的感悟最多。

那一天的天气不好，下午还下起雨来，当然只是一丝一缕的雨，因此我们并没有太在意，盯着那丝线般的雨还在想，天气总算凉快些了，过了大约四十分钟，我有些招架不住了，但转头一看，同学们依然咬着牙，昂有挺胸的训练。我不禁脸红了，同学们都能坚持下来，我为什么不能?于是我咬紧牙关，挺了过来，就像在雪中才能显出梅花的坚贞一样，在雨中才能显出我们的毅力、我们的信念。源自于青春的勃勃生机。回到教室，一模帽子，湿透了!这让我的心灵为之震撼了，丝线般的雨丝，只要坚持，也可以让天地间被水雾笼罩，这种持之以恒的精神难到不值得我们学习吗?

现在军训已经结束了，但我相信，在军训时的种种感悟，会从此以后会一直伴随着我们，让他们成为我们成长的见证者以及构成我成功的因子。

军人，慢慢地令我觉得向往崇敬，甚至怜悯。我向往军人。当我穿上军训服装戴上军帽，顶着炎日笔直地站着。我感觉自己已经是一个军人。我暗暗告诉自己，即刻我已经穿上军装，就要按军人的作风形式在训练上听指挥认真学习，不怕辛苦。当站军姿毫不留情的折磨着我这个瘦小的文人时，我告诫自己忍住。汗水哗哗的流下，我对自己说。因为自己所流的汗而自豪，因为这是军人辛苦训练所留的。

我崇敬军人。看到教官们威武的身姿，喊个口号都响亮过人数大于教官的我们，心里的敬意油然而生，我多么希望我们能像教官一样纪律严明训练有素。

我怜悯军人。当教官教我们拉歌的时候，有一首歌这样唱到亲爱的战友，你不要想家，不要想妈妈，想到他们离开家乡将自己的生命都交付给军队给国家就有一种莫名的心酸。军人保护的不仅是自己的小家，还是大家。是整个国家。我们应该感激向他们表示最崇高的敬意。接下来的十几天军训，我希望自己一个军人的姿态去训练去坚持，军训过后让自己有一个完美的蜕变。

为期五天的军训——终于结束了！

在这五天里，我们淌过汗水，流过泪水，还有那不请自来从天而降的雨水。回忆起这五天的酸甜苦辣，就像是打破了的五味瓶，各种滋味尽在其中。

第一天太阳底下站军姿，汗水从额头上滴落下来，汇聚在一起，一直流到脚板，衣服裤子鞋子湿得都可以挤出水来了。我强忍着汗水肆意地在我脸上画着不规则的路线图，我的眼睛几乎要睁不开来了，我努力的昂起头，使自已目视前方，宽大的帽沿却不听话地渐渐低垂下来，遮住了我的视线，回想起上次初中军训时的情景。。因为对暴晒过敏，那次军训害得我的脸好长一段时间都是又红又肿，回家的时候爸妈都不认得我了，妹妹还在旁边一个劲的叫我红脸娃娃呢。我很担心这次回去又会被妹妹取笑。这几天看到有同学中暑，自己也忍不住的晕眩了两次，不过还好，我坚持下来了。这五天的坚持让我突破了自我，挑战了自己的极限，同时也证明了我的成长！

第一次练习踏步走，随着教官的一、二、一我们全连学员只会按着自己的节奏走，大家都自顾自，一点都不整齐。经过一次又一次的艰苦练习，今天，我们终于可以整齐划一的按同一个节奏踏步走了！其中的付出是大家有目共睹的——我们的连长因为太卖力，喉咙都喊哑了；不仅男生们，就连平时柔弱的女生们也在那里扯着嗓子大声吼着我们十连的口号：军鹰十连，翱翔九天，不鸣则已，一鸣惊人！每一个人都在竭尽全力喊出自己最大的声音，为了让自已的队友们能够清楚的踏走每一步，掌握好每一步的节奏；每一个人都想喊出十连的军威，为自己的连队，为自己的队友们的荣誉而战！如今，军训生活已经结束，我们怀着感激的心情，感谢谆谆教导的教官，感谢陪伴我们一起度过这五天四夜的同学们，感谢给我们提供了良好军训设备的教育基地，感谢啊。。要感谢的真是太多太多了，我们要把这一切都化成动力，并在以后的日子里时刻提醒我们，无论遇到什么状况，我们也要学会坚持，因为放弃的理由只有一种，而坚持的理由却有千千万万种。

这一宝贵的经历也将成为我们一生的财富，教会我们在学习上，工作上，生活上，做一个善于理解，善于交流，善于合作的人，与同学们团结友爱，互相协作，共创明天！

随着一声嘹亮的哨响，为期12天的济南大学20x级新生军训落下了帷幕。当教官们在主席台前集体向我们敬军礼时，我们感受到了一股莫名的感动。离别稍瞬即逝，眼里装满的是割舍不下的情谊。

教官渐行渐远，在掌声当中变得看不清，我看到了一些泪光在同学们的眼里闪烁，心中甚是感动过和说不出的滋味，回想那时候刚刚军训的时候。

训练场上异常齐整的队伍，熟悉的步伐和形体。嘹亮的口号与歌声依旧回荡在耳畔。休息时的各种活动，快乐中不失威严，活泼中不忘纪律。集体的融洽让我们懂得了分享快乐。苦过，痛过，哭过，笑过，军训恰恰把我们孩童的稚气掩埋，我们的眼神从此不再稚嫩，取而代之的是成熟和敏锐的光芒。

军训中虽苦亦甜，虽累亦美。绿色的军装成为一道靓丽的风景线;嘹亮的口号化作一道唯美的歌;整齐的步伐升成为一股惊天动地的力量。铁的纪律造就自我，更造就了钢铁般的军队。在最后一天的会操中，当我们踏着正步走过主席台接受首长的检阅时，心中充满了自豪与骄傲。

军训的日子总让人想起汗水和苦痛，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐，挺拔的英姿，婀娜的身影，矫健的步伐，无不向人们诉说那段艰辛的历程。痛苦中，我们磨练了白杨般的坚毅，不再摆高材生的架子，不再只顾考虑自己。军训告诉了我什么叫团结，什么是纪律。

时间过得很快，但一定有许多事情永远都不会被抹掉。以往的度日如年如今竟是弹指一瞬间;曾经每天的劳累竟变成现在最充实的回忆;以前的那个厌恶的教官如今竟是朋友般的亲切;曾经的12天里的点点滴滴都定格为生命中的永恒。原来在苦累与欢乐并存的12天里，无形之中我们已与教官建立了深厚的友谊。教官的威严与活泼，教官的笑脸与背影永远不会像花朵一样昙花一现，我相信花未眠。

军训虽然只有短暂的十几天，但是我们在看，学，练中受到了教育，锻炼了身体，增强了意志力。提高了军事素质，强化了国防观念。

军训结束了，但军训中的收获却不会随之烟消云散。这是我们用汗水，泪水和欢笑谱写的乐意，是我们大学生活中的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。教官虽然走了，但是他把军人和气质悄悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂。它已在我们心中默默地埋下了一粒种子，一粒充满希望的种子。

大学四年，我会用军训精神来度过，用梦想创造可能，用理想浇灌希望;用知识报效祖国，为国家现代化建设贡献力量。

20__年即将过去，新的一年即将到来之际，鉴定在过去的半年中，自我所做的本职工作，从接手治理监理资料方面上，均有了不一样程度的熟悉和提高。一年的工作鉴定主要有以下几项：

1、思品德素质修养及职业道德。遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作本事和具体工作。我20__年6月份来到长沙铁建城库公司第三项目部工作，担任项目部资料管理工作。资料管理工作比较琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自我摸索实践，在很短的时间内便熟悉了资料管理的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，进取圆满的完成了以下本职工作：

(1)收集整理齐全工程前期的各种资料。

(2)按照礼貌工地的要求，及时整理齐全礼貌工地资料。

(3)收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，给大家查阅文件供给了方便

(4)做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定，对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件存档，做好《资料借阅登记表》督促借用人归还资料。

(5)做好本工程的工程资料与工程进度同步，工作质检员要配合资料员的工作，每次质量检查时资料员应参加，并由资料员记录原始数据，填入验收记录表中。

(6)负责工程资料的保管。核实工程资料的完整情景，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量坚持外观上的整齐划一。按资料资料特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因。

(7)工程资料应认真填写，字绩工整，装订整齐，一看一目了然，以便以后检查及归档带来方便。

(8)登记保管好项目部各种书籍、资料表格。

(9)及时作好资料的审查备案工作。资料管理工作正进一步完善规范，我今后会再接再厉把工作做的更好。为了项目部工作的顺利进行，除了做好本职工作，我还进取配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自我，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的提高，开创了工作的新局面，为公司及项目部作做出了应有的贡献。

鉴定一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在以后日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

为期12天的军训已然过去，作为进入大学的第一课。军训对于我们有着无可取代的重要意思。

军训是辛苦的，烈日骄阳之夏，辛苦的站军姿，耐心的练习齐步正步，每一次一听到休息的哨声，就会暗自松一口气，但辛苦坚持下来的我们何尝不是磨练了自己的意志，又强健了自己的体魄?而现在的坚持更使自己明白了面对未来的一切困难，唯有勇敢的面对，才能真正的走出来，而不是幼稚的被困在围城之中怨天尤人。

军训又是快乐的，这为我们大家提供了相互熟悉的机会，又让我们认识了一位既严肃负责任，又不失幽默风趣的教官，休息时大家会一起说笑唱歌，欢乐的气氛减轻了军训时辛苦的感受。

军训磨练了大家的意志，这次难忘的体验正如同一块磨刀石，而我们这群待磨的军刀经过这次打磨，必将变的更有战斗力，更加锋利，闪闪发光，正如《亮剑》中所说的：剑已出鞘，所向披靡!

古语有古之大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。成功的大门永远都是向着意志坚定的人敞开，在以后人生的道路上即使是满路泥泞，即使布满荆棘，但只有拿出自己的意志，用自己的脚步去丈量，去摸索，去行进!军训使我们拥有了钢铁般的意志，教会了我们什么是军人的风范，教会了我们团结就是力量大学生军训心得体会20篇心得体会。当我们用力踢出正步，用力唱响口号的时候，我们从中体会到了这次军训的真正意义，他使我们由幼稚逐渐走向成熟，心智得到了磨砺，勇敢的面对风雨。

军训，对于我们这一群才刚刚接触的新生来说，是怀着激动又欣喜的心情迎接着它到来的。在这期间，我亲身体验了军训的辛苦和劳累，但是，这次军训，让我收获到了很多。

一、累。

每天吃完早餐后就得以F1的速度冲下去集合，开始训练。每天站军姿一小时，刚开始的时候，我还觉得很不适应，才站一会儿，腿就酸了，站完时，差点就要趴下去了，现在，我越来越得心应手了，随便站一个小时，没问题。军训给我带来的好处就是：⑴可以锻炼以及增强我们的身体素质。然后我们便训练蹲了，我刚开始蹲的时候还觉得没什么。等过了十几分钟之后，我的腿就觉得好麻，好酸。但我一直想着坚持，坚持，再坚持。又过了十几分钟后，我就明显感觉自己不行了，我不断的转换姿势，但是还是感觉腿好酸，好痛，就当我要坚持不住的时候，一道哨声救了我们，那时候，我的腿已经麻的站不起来了，我勉强支撑这站起来，又因为双腿一软，又趴下去了，幸好旁边的同学扶了我一下，我才得以站起来，不过我的腿抽筋了。在那时候，我感到军训虽然辛苦，很累。但是可以让我们养成不怕苦，不怕累的精神，遇到困难能够勇往直前、不逃避、不退缩的精神。军训能够磨练我们的意志力。这样的军训，挺好。

二、严。

我们的周教官对我们的要求很严格，很高。我觉得，他是一个有强烈责任心的人，他也是一个很好的教官。在训练的时候，他会时时刻刻盯着我们，我们在队列里开小差，做小动作，讲小话，他准能在第一时间发现。我其实很佩服，很尊敬他的，所以无论他要求我们做什么，我不管多辛苦，总是坚持完成。他为了我们能在会操表演时能拿到好名次，不停的训练我们，为此，他的嗓子都吼嘶了，有时，还说不出话来了。他为我们付出了很多。我们也很努力的想要达到他的要求，可以说，我们同时都在努力着。在会操表演时，虽然出现了一点点小差错，但是最后那如雷贯耳的掌声响起的时候，我知道，我们成功了，我们的努力没有白费。那一刻，我差点热泪盈眶。军训给我带来的好处是：能够让我们有集体荣誉感，让我们有责任心。俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”我相信，在周教官的严格训练后，我们在思想上，在行为上，都会发生翻天覆地的变化。 那是变得更懂事，更成熟。养成良好的习惯，努力学习。嗯，我一定会的。

努力，努力，再努力。

坚持，坚持，再坚持。

“努力创造奇迹，坚持就是胜利。”这就是我在军训期间所感悟的最重要的心得体会。

今天是快乐的一天，也是状况百出的一天。在基地我们都认识了新同学，刘老师和黄教官。

一天下来，同学们抱怨纷纷，认为军训太苦太无聊。觉得食堂饭菜不好吃，觉得宿舍没有家舒服。可这是军训啊!军训不苦不无聊让你坐在阴凉处玩手机吗?食堂饭菜要做出大饭店的味道吗?宿舍环境能跟五酒店比吗?不磨练意志你为什么会来军训?

我们班的刘老师比别的班老师温柔，我们班的教官没有动不动就罚人。我们班的同学都可爱活泼。有这些不就够了吗?

人生中会有很多次遇见、再见。每一次遇见都是那么让人欢喜。也许初识的时候，我们还没有那么完美，但每一次的成长都会让我们变成更好的彼此。感谢遇见，感谢初识，让我遇见了的你们。

我很荣幸能够加入到圆中这个美丽的大家庭，参加一年一次新生军事训练动员大会。虽然军训只有短短的七天，但在这七天里，我们不仅懂得了军人的基本站姿与走姿，而且也学会了团结、刻苦、奋斗等精神。开始适应了这个新的集体，并且能够在新的集体中找到自己位置，主动为集体贡献才智，并且发扬集体主义精神。

回到教室，当老师把所有东西布置好后，严谨的军训开始了。带我们班军训的是小黄教官，只见他笔直的挺立在我们身前。他说：“我们要么不搞，要搞就要搞第一。”!我们都很尊敬他。教官不仅严肃，他还幽默，诙谐。军训时，每天都有一个小时进行拉歌比赛。我们班正是跟4班拉。教官带着我们喊出一句句口号：时间宝贵，不唱带回。还教我们唱团结就是力量。而每次拉歌，都是我们声音比较大，隔壁班虽然也很大声，但和我们比，还是逊色不少。那几天，我们这个新的班集体在他的带领下慢慢融合，欢乐充斥着整个军训，汗水滴满了整块操场。终于，考验我们军训成果的会操终于到了。当我们全都站好后，雷公却不作美，天下起了大雨。我们笔直的屹立在茫茫雨中，一动不动，任由雨点一大滴一大滴的打在我们身上。我实在受不了，想跑回去。

但我想起了教官的教诲，他说：“从你军训的一刻起，你，就是一个兵!不能丢掉了兵的尊严，即使碰到什么事，也要沉着面对，冷静应付。”想起了他的一番话，我更加坚定了我的信念。在雨中，站的更加笔直，仿佛一尊雕像。我们班终于出场了!我们叫着口号，细致的完成了每一个动作，步履整齐，声音坚定。最终，我们在评比中获得一等奖，小黄教官也拿到了最佳教官的称号。教官要走的那一刻，他依依不舍的转过头来望着我们，叮嘱我们要好好学习。

军训就像是一个老师，使我们的身体和心智得到锻炼，更能使我们懂得团结就是力量!写到这里，我的脑海里一直响着团结就是力量——团结就是力量——

军训，我的精彩。

九月我成为了财管1002班的班导生,荣幸的同时也肩负起一份责任.我知道从那时开始我需要关注、爱护、帮助这个大一新集体.

九月军训期间，我跟他们一起再次感受了军训的辛苦，这段时间的相处，让我认识了这群可爱的新生，在下寝室、下训间，我更多的认识他们，了解他们。刚进大学有新鲜感也有迷茫感，这时候我就要好好引导他们，多跟他们进行沟通。这似乎成为传统，老生教新生，当初我的学姐也是如此待我们，发扬传统同时，我更希望我能尽好的引导他们，让我曾经走的弯路别让他们再走。

这群大一新生也就90后，让我看到他们的自信，他们也真的敢于表现自己，自信力的存在也让他们很好的把握许多机会，懂得自己去寻求。他们经常会问我一些关于学业、生活方面的问题，我也尽我所能帮助他们，不过有时，我也会被他们问倒，从与他们相处，我也发现我自己的一些不足，有些事情处理上，我需要更多的耐心，更好指导他们，尽量与他们打成一片，或许在学姐与学弟学妹关系上，我们能成为朋友。

最近大家都在忙英语四级考试，之前我也请了英语好的学姐帮他们讲解了，他们也进行了模拟考，我相信他们在18号考试能取得如意成绩。我也希望在以后班导生工作当中，自己能做的更好，能多帮助、更好引导他们，望我们相处越来越好。

20x年7月进入公司到现在已经有5个多月，这段时间大致可以分为生产实习、西南片区学习两个阶段，在公司领导和同事帮助、关心下，我对公司产品、经营有了较多了解认识。为了更好地做好以后的工作，总结经验、吸取教训，本人就20x年个人工作小结如下：

一、工作历程

第一阶段，在生产车间和技术部实习。在这个阶段通过现场学习、与员工交流、自学相关资料，了解了双螺杆挤出机挤出原理、了解了功能母料生产流程。也对产品各项指标、测试方法和基本测试原理有所掌握。

同时也学习公司相关管理制度，认识到仁智集团是一家以油田服务和新材料加工为主的股份制企业。材料事业部主要从事塑料管材专用母料、塑料管材专用料、塑料检查井专用料、PP粘结料等产品的研发、生产与销售。公司产品获得多项专利，技术行业领先，在行业内享有较高声誉。

第二阶段，在西南片区学习。在西南片区学习期间贾姐、王翔给予我很多指导和帮助。在西南片区学习期间主要工作：

①新客户试料，其中有重庆久通、云南公益等。通过新客户试料，我学习到如何做好试料前准备、试料过程安排、试料后的处理以及新客户的开发相关注意事项。

②客户常规拜访，客户常规拜访就是听取客户意见、了解客户使用产品情况以及客户经营状态，以此为我们下一步营销做准备。

③催款，催款是营销人员常会遇到的事情，也是一个技巧很高的工作。既要把欠款收回，又不能为以后合作留下后遗症，确实需要下些功夫。

在这几个月的学习中，对西南片区的客户有了基本的了解，与客户交流的技巧也有一定提升，同时到客户参观以及自学资料，对PE双壁波纹管、缠绕管设备、生产工艺流程有一定的了解。

二、学习心得

在西南片区学习期间有如下心得：

① 虚心听取客户声音，不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

②向客户请教。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺，正如王总所说，在这个行业有很多专家，向客户请教可以学习更多东西。

③知己知彼。要做好销售工作必须要了解客户、了解客户所在行业、了解自己的产品、竞争对手。只有这样才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

④站在客户的角度想问题，想客户之所想，急客户之所急。

⑤取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关心客户，学会感情投资。

三、工作总结

一)认真学习、努力提升。

二)服从安排，脚踏实地

自己刚涉足这个行业，很多事情还需要领导和同事的指点和帮助。因此只有服从领导安排，脚踏实地的工作，才能更好的配合团队。

三)存在的问题

通过这段时间的工作和学习，我清醒的认识到自己还存在许多不足，主要是：①自己的专业知识和营销知识还需要提高;②营销技巧还需要提高。

四、工作展望

回首过去，展望未来。针对20x年工作中的不足，在20x年主要计划有：

① 按质按量完成领导布置的工作;

② 深入学习行业知识;

时间像一支离弦的箭似的冲的很快，为期五天的军训结束了，可以说军训有苦有甜。

星期一，当教官走进我们五(四)班教室的时候，我发现他身上有一股军人的气息，教官一脸严肃地说“今天，同学们去军训，从现在起，你们不再是少先队员了，你们在我的眼里都是一名小军人，军人就要服从命令听指挥。”出发前，我去了躺厕所在那里我松了一口气，心想，军训让人的心弦绷的真紧!

当天晚上晚饭过后，我们班没有排好队，教官罚我们做一百个抱头的蹲下起立。我做到第四十三个的时候，就再也起不来了，当时我两眼直冒金星，真想一头栽倒在地上，可我坚持了，我在双腿极度酸痛的请况下做了一百个，刚来这里教官就给了我们一个下马威。

第二天，我的大腿肌肉很酸痛。只要蹲下就很难再站起来，起来就难蹲下，我感到军训好苦啊!这时我想起了解放军叔叔，他们一年三百六十五天，天天如此，而且比我们要严格的多，我不禁对他们肃然起敬，佩服的五体投地。

记得，第四天晚上，我们班由于不守时，没有开联欢会，罚站了三、四个钟头，当时有人偷偷地哭了。我感到时间观念的重要性。

可是今天，星期五，汇报表演的时候，我们班成为了优秀连队，多少付出的汗水与泪水顿时化作一张张甜美的笑脸，一起分享我们的喜悦与欢乐。汇报演出的时候，家长看着我们出色的表现，不时传来热烈的掌声，他们一定感到非常欣慰。我们一个个都像是小军人，严格要求自己。我们战胜了五天离家的孤独，超越了自己的体能极限，终于拿到了优秀连队这面锦旗，我们长大了!

军训不仅磨练了我的意志、信念，还教会了我怎样超越自己的极限，怎样克服困难。我相信，以后会像一名军人那样要求自己的!

这一天，是辛苦的，也是我收获最多的。

军训第一天，往往是最辛苦的。特别是对刚刚迈入初中的学生来说。在军训前，曾多次幻想过军训：帅气的教官，稳健的军步，团结的同学，动听的军歌，一切都好像很美好。可真正军训后，才知道军训的辛苦。

“一分钟!从高到矮，按照我排的站!快!”这个狮吼声是从哪里传出来的呢?不用猜，绝对是教官。只见听了教官的话后，同学们立马排起来。在混乱的排队中总会有杀猪般的叫声传过来：“啊!谁踩了我的脚!”“不要挤啊!”最后，我们终于在55秒排好了队。接着，教官让我们站起了军姿。站军姿倒没什么大不了，但教官接着说：“不要随便动!动打报告!”一开始，大家都不好意思打报告，都在偷偷动，可是教官的眼却全都看见了。他愤怒地喊：“动打报告!”我们站了50分钟，终于到了集体休息时间。大夏天，站了50分钟，休息了，最想做的就是喝水。可是，教官却让我们一排一排去。我目不转睛地盯着我远处的水杯，舔了舔已经干裂的嘴唇，心里苦不难耐。心想：“难道军训就是来受苦的吗?”终于轮到了我们这一排，我小跑过去，拿起水杯，大口喝起来。第一次感到水如此重要，如此甜美，我想：以后还要多节约水啊!休息的时间段暂的过去了，又开始训练了。毫无疑问，又是站军姿。这次站，我明显要比以前舒服了不少，我想，可能已经慢慢适应了吧!

中午，放学了。我的腿已经软了，慢慢走到了家，一屁股瘫倒在了沙发上。

在中午短暂的休息后，下午继续开始了训练。在一上午共同吃苦下，同学们也已渐渐熟悉。一见面就开始亲热地聊了起来。不到一会儿，我们看到教官挺直了身板朝这里走来。我们立马站好了军姿等待教官。我们都在期待教官下午会给我们什么新的任务，可教官却一桶水浇灭了我们的愿望。只见教官严肃地说了声：“站好!立军姿!!”我们有气无力地站着。下午的阳光比早晨来得更猛烈，刺得眼睛都睁不开，滚滚汗珠从脸上流下。虽然比早上更热，但教官却丝毫没有增加我们的休息时间，结果，练完后，我们的校服以全部汗潮。

这天晚上，我躺在床上，感受到全身的酸痛，叹了口气。“军训，军训，受苦的命啊!”这一天的汗水;这一天的辛苦;这一天友谊的升温;让我永生难忘!