淘宝双十一感恩回馈(20篇)

老师，同学们：

上午好

今天，我国旗下讲话的主题是《心怀感恩 拥抱明天》

鲜花争艳，铺满大地，那是鲜花对滋养它的大地的感恩。白云飘荡，装点蓝天，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有多彩的世界，因为感恩才会有温馨的真情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。人要懂得感恩，感激给你生命的父母，感激教育过你的师长，感激曾经帮助过你的人.我们要感谢的人太多了。

而我们最应该感谢的，则是我们的父母，老师和朋友……

首先要感谢父母。是他们给了我们生命，把我们带到了这个绚丽多彩的世界，让我们体会到了这世间的真情与真爱。或许他们地位卑微，或许他们无法带给你自己想要拥有的物质精神与财富。但，不要忘了，他们一直在默默地为我们付出，十几年如一日地付出。因为你是他们的孩子，在家中，当你吃着可口的饭菜，你是否感恩父母付出的辛勤劳动?当你穿着漂亮暖和的衣服，你是否感恩父母对你的关心?也许有的同学会漠视这些来之不易的东西，父母们每天要在工作岗位上辛苦的工作十几个小时，他们付出了多少汗水?有的同学家里或许很富裕。大笔大笔的花着家里的钱。可当你们花钱的时候，有没有想过，父母的钱，是多么来之不易?如果现在不努力学习，整天无所世事，那你们长大了，要拿什么来回报父母呢?感恩并不是空谈，需要大家用实际行动来表示。

其次我们要感谢我们的老师，是他们教给我们知识，带我们走到这知识的海洋，引导我们做人。在学校里，面对老师辛勤劳动，你会想些什么呢?老师们不管有多累，只要看到我们的一点进步，他们都会感到高兴、为我们的成功庆贺。当看到我们学习上出现了滑坡，学习习惯散漫的时候，对我们提出警告或批评，也许有的同学会反感老师的批评，但请记住一句话：忠言逆耳利于行!我们应当感谢老师的批评，正是这些批评，你的人生才会减少遗憾和后悔。老师对我们无私的帮助，利用点滴时间给我们辅导，把所有的精力都花在了我们身上，下了班还在批改作业。试想一下，当你长大成人过着舒适安逸生活的时候，你能给老师什么回报?而老师从不奢求这些。所以，我们在上课前向老师行九十度的鞠躬礼、大声地问好，在上课时认真听老师说的每一句话，下课后仔细完成老师布置的每一份作业，这些就是对老师最好的感恩。应当以实际的学习行动来回报老师对我们的教育!

我们还要感谢我们的朋友，是他们真诚的关心与陪伴，让我们不再孤单，懂得了友情的可贵。在我们伤心的时候，他们劝慰我。在我们痛苦的时候，他们帮助我。在我们受伤的时候，他们搀扶我。在我们孤独的时候，他们陪伴我。快乐时与我们一同快乐，悲伤时陪我们一起悲伤。因此，感谢他们就显得同等重要。感谢他们为你解开一个疑团，感谢他们给你一丝灵感，感谢他们帮你背了一次书包，感谢他们陪你度过了一个愉快的周末。

让我们学会感恩，感谢父母，是他们给予我们的生命，让我们学会感恩;感谢老师，是他们无私的奉献让我们学会感恩;感谢身边的朋友，是他们的鼓励与支持，使自己能够重整旗鼓，奋勇向前。送父母一份孝心，送朋友一片诚心，送老师一声亲切的问候和一份满意的答卷。我们相信，只要我们都怀着一颗感恩的心，我们的生活就会充满阳光，我们的世界会变得更加美好!

我的讲话完了，谢谢。

尊敬的各位领导、在座的各位同学：

大家好!

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛

非常感谢国家和学校对我们这些贫困学生的关注，并且给予我们实际的帮助。在这深深的表示感谢，向学校及各位关心和帮助我们这些贫困学生的老师表示深深的感谢。

不紧紧是金钱，这更多的是代表国家和学校没有忘记我们这些贫困的大学生，对于我们这样的大学生学校和老师也是同样的关注。助学金的给予是给我们提供了极大的帮助，给予我的是一种说不出的勇气，

我很幸运地来到这所学校，因为高考分数不是很好，我的爸爸是名教师，深知知识的力量，希望我复读改变自己的命运，它不仅帮助了我实现了大学梦，而且庆幸自己可以在这里安心地学习，不必因为家里贫困的经济状况而为大学的生活费发愁 ，从而成为我学习 的一个绊脚石。因为国家帮助了我，我不必太拮据地生活着。

因为，进入大学是我终于放下高考的重担， 开始追逐自己的理想、兴趣、独立参与团体和社会生活。这是我不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。

在学习上我态度端正。努力刻苦，严于律己，始终坚持学习第一的原则。为了自己的目标与理想，我利用课余时间阅读了大量的有关提高自身素质和专业技能的书籍。

在生活上，我省吃俭用，尽量减少家庭负担，在空闲和休息时间不影响自己学习的同时，我还参加了勤工俭学等活动以解决我的部分生活费，这样不仅减轻了家庭负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。

一、每一次送别，我默默无语，你却春风满面;每一次归来，我欢呼雀跃，你却微笑无言;每一顿饭，我品出了妈妈的苦辣酸甜咸;每一件衣，我穿出了妈妈的辛劳和温暖。有妈的孩子是宝，有宝的妈妈不老。母亲节，祝所有的妈妈：健康幸福!永永远远!

二、有一种真情，不会随岁月变浅;有一种牵挂，不会随时光流逝;有一种关怀，不会随距离缩减。今天母亲节，换我来对你照顾：让你幸福满足!

三、让我们男士为母亲节加油：我的肩膀可能不够宽广，但足以为你遮风挡雨;我的胳膊也许不够有力，但还能为你撑起一片蓝天。母亲节快乐!

四、五月的天空映着晴朗的蔚蓝，那是母亲浓情的渲染，五月的阳光撒着明媚的温暖，那是母亲怀抱的臂弯，五月的鲜花绽着耀眼的灿烂，那是母亲不老的容颜，五月的微风裹着缱绻的柔情，那是母亲关爱的恒远。母亲节到了，祝福亲爱的老妈永远快乐幸福!

五、与我降生同行的是你的疼痛苦难;与我成长同行的是你的含辛茹苦;与我成功同行的是你的默默付出;与我幸福同行的是你的慈祥微笑。母亲节快乐!

六、母子的感情，是完全纯粹而美丽的感情，它没有任何的私念。对孩子来说，母亲就是上帝。对母亲来说，孩子就是一切。今天是母亲节，祝天下所有的母亲节日快乐!

七、妈妈其实很平凡，世界上的妈妈都一样，爱自己的孩子和自己的家;妈妈实在很伟大，柔弱的肩膀扛起一个家，为了儿女付出一切也不怕。妈妈，你是儿女心中最美的花，心中的敬意无法用言语表达。母亲节到了，愿您健康快乐!

八、母亲是伞，我们是伞下的孩子;母亲是豆荚，我们是荚里的豆子;母亲是大地，我们是地里的种子生根，发芽，长大深爱的母亲节日快乐!

九、妈妈，最近好吗?不要再劳累了，也不要总是把我挂。我在外面一切都好，您就放心吧!今天是母亲节，妈妈祝福您健康长寿，平安幸福。

十、工作再忙也回去看看她吧，距离再远也打个电话问候吧，她的白发是你成长的证明，她的皱纹是你牵挂的记忆。母亲节到了，把祝福送给你的母亲。

十一、世间没有一种爱能超越您的爱，没有一种花能比您美丽，没有一种面容比您的慈祥，您还有一个世界上最最好听的名字：妈妈!

十二、她不是云彩，却有彩虹般灿烂;她不是太阳，却有阳光般温暖;她不是雨露，却滋润着你我的心田;父爱是天，母爱无边，母亲节里愿天下妈妈笑容最甜。

十三、母亲节是我们对母亲的感恩节，感谢您这么多年来对我们所做的一切，这些不能语言来说，更不能用语言来概括，只有把这些千言万语化作一句祝福：节日快乐!

十四、初为人母，最是幸福。可爱婴儿，嗷嗷待哺。盈盈笑脸，暖暖盼顾。柔肠百转，倾心呵护。母亲节至，快乐无数。祝你这个新妈妈，尽享为人母的幸福。

十五、妈妈，我至爱的人，每当我看到您那日渐仓老的面容，我真的好希望能用自己的青春抹平您脸上的沟壑，妈妈呀，儿子真诚地祝您永远年轻!

亲爱的同学们：早上好!

我们都知道5月的第二个星期天是“母亲节”，很多小朋友也在老师的指导下做了“母亲节”的贺卡送给妈妈，那么你们知道父亲节在哪一天吗?

对，6月的第三个星期天，今年是在6月17日。生活中我们更多的在赞美母亲，赞扬母爱，很少谈及父爱。其实，父爱和母爱同样伟大。同学们不妨仔细想一想，在你懵懂的记忆里，是谁用宽大的手掌高高托起你，是谁用粗硬的胡须亲蹭你，是谁用厚实的肩膀驮着你，又是谁又跪在地上做牛做马让你骑?是父亲，是你那无私无畏的父亲。如果说母爱似水，柔美细腻;那么父爱一定如山，粗犷豁达。

大家回顾一下自己的成长历程，教我们坚强、教我们自立，教我们树雄心、立大志的一定是父亲。母爱有声、父爱无言，父爱可能就藏在愤怒的呵斥中，也可能藏在打你的巴掌里，无论它藏在哪里，我们一定要理解父亲那深沉而严厉的爱啊!父爱更是一本书，当我们长大以后，再次翻开它，一定会读懂父亲那颗最深沉、最热烈的心。那你也就读懂了整个人生。

那么你们知道父亲节是怎么由来的呢?1909年，居住在华盛顿的多德夫人和她的5个弟弟早年丧母，是由父亲一手抚养大的。她给州政府写信呼吁建立父亲节，人们采纳了她的建议，在6月的第三个星期天定为父亲节，并佩戴红玫瑰向健在的父亲们表示爱戴，佩戴白玫瑰对故去的父亲表示悼念。1972年，尼克松总统正式签署了建立父亲节的议会决议，父亲节就以法律形式定了下来。

同学们，这个节日虽然是由外国人率先设立的，但它表达了全世界人民对父亲的尊敬和对长辈的爱戴，因此，我们也应当记住这个节日。而且对父亲爱的回报也不仅仅是在父亲节那天，而在和父亲相处的每一天，父亲下班回家帮忙递一双拖鞋，帮父亲捶捶背、敲敲腿，记得父亲的生日的时候唱一首“HappyBirthday”，把在学校开心的事情说给父亲听听。正像父亲对你的爱一样，你对父亲的感恩也在日常的点点滴滴中。

尊敬的各位评委，各位朋友，你们好!

我的演讲题目是知足感恩，快乐工作!

鲜花感恩雨露，是因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔;高山感恩大地，因为大地给了它耸起的臂膀。我，也要感恩，感恩属于我的时代，感恩成就我的雨露，长空和阳光。

我是来自泽林镇的一名大学生支教教师，此时站在这里，我的脑海里浮现出三年前毕业时导师送给我的四个词——踏实，乐观，坚持，追求。其中包含的深切期望与祝福，我深深牢记。无论从事什么职业，什么岗位，都要做一名幸福快乐的工作着。

怀着希望与梦想，藏着忐忑与好奇，20xx年8月28日，我来到了泽林镇泽林小学。同事们热情的迎接，孩子们天真的笑脸，都让我这个离家千里的孩子一下子感受到了回家的丝丝温暖。远离了都市的繁华与喧嚣，少多了外界的诱惑和干扰，没有取钱的地方，也基本没什么可花钱的地方。在这里我处处感受到了一所农村小学的淳朴与生机。天空更湛蓝，空气更清新，连星星都能看清我眨眼睛，数不清的不知名的小花也对我露出了灿烂的笑容。同事们是那么的热情，孩子们是那么的可爱，连“坏孩子”都傻的惹人喜欢，让我一见到他们就忍不住想笑。

山里的冬天格外的冷，可是冬日的阳光好比是酷暑的清泉会给人带来心旷神怡的精气神儿。每个人脸上都洋溢着灿烂的笑容，就连那些孩子们也美滋滋的欢蹦乱跳。操场上，一个稚嫩清

脆的声音飘进耳朵：“周老师好!”我一下豁然，循着那声音看见了小小的身影，那是肖宇豪——那个五年级我认为很调皮的男孩。他向我点头鞠躬，竟然又出人意料的说了一句：“我喜欢您!”一刹那，我有种受宠若惊的感觉，继而一股暖流从心田荡漾开来·。·。。脚步更加轻盈的迈着，仿佛孩子们得到一张小小的奖状那样幸福和骄傲!

当代教育家魏书生这样说过：把自己平凡的工作当作宏伟的世界去研究，你就会发现无穷的乐趣。我要说，我很幸福，因为这里的同事和睦相处，亲如一家。我很快乐，因为这里的孩子天真可爱，善解人意。这里是一方热情的土地，这里是一个温暖的家庭。我无法忘记，校长，主任对我生活上的关照，工作上的谆谆教导;我无法忘记，我的指导老师对我英语教学业务上的帮助和点拨;我无法忘记，三年来同事们对我无私的帮助与包容，以及孩子们带给我那么多的欢声笑语和惊喜感动。。。

孩子们喜欢我，喜欢上我的课，每当听到孩子们要上英语课时的欢呼声，我就禁不住自豪起来，于是充满了动力和激情。

我想说，我很知足，知足于拥有这份高尚的职业;知足于能够保持一颗单纯的童心;知足于学生的爱戴和家长的信任;知足于清新而富有生机的校园氛围;知足于人生的平淡。平淡的生活其实也可以点缀纷繁，只要用心去体会，执着我们的信念，那扇幸福之门就永远不会关闭。

我要感恩，感恩那些在我生病时给我找药给我打饭给我关心

的热心同事们;感恩那些在节日里异口同声祝福我的学生和他们精心制作的卡片，感恩他们发自肺腑的感言，感恩他们纯洁的心，朴实的爱;感恩学生在课堂上，操场上和赛场上带给我的众多感动;感恩丰富多彩的教职工活动;感恩学校在教师节，中秋节和新年联欢会上带给我的温暖和欣喜。。。

在同事真诚的友谊中，我享受着兄弟姐妹般的温暖; 在学生天真的心灵里，我收获着一次次丰收的喜悦。

生活在我们这个集体里，我幸福无比，快乐无比!知足是我快乐的源泉，感恩是我快乐的延续。亲爱的朋友们，请和我一样，怀着知足感恩的心态，快乐地工作吧!

今天，能够获得国家助学金我感到十分高兴,助学金对于家庭贫困的我来说,可以说是莫大帮助.我全家都为此表示感谢.这不但减轻家里的负担,同时也激烈了我的学习劲头. 仔细想想,国家助学金是国家对我们这些贫困学生的帮助和关爱.我有幸能够获得此次的助学金,真是备感荣幸!

我家里爷爷和奶奶都以年迈不能劳动,还有个弟弟在读高中,爸爸、妈妈为了能让我和弟弟上学常年在外打工.古人云:"受人之恩,必当涌泉相报".因为我得到了很多人的帮助,受人恩惠,心中除了感激之外,就只能是报答了.需要报答的人有自己曾经和现在的老师,有淳朴热情的方亲,更有自己的父母和兄弟,尽管他们不是别人.一路走来,我认定自己的人生是这样的人生,发展自己报答别人,发展自己更是为好好的报答别人,人是为延续那世间的真情所带给人的,不只是安慰,不只是幸福,更是希望,生的希望,生活的希望,好好与他人一起生活的希望.

如果说人活着快乐才有意义,我觉得自己是快乐的,因为我能接受别人的快乐，放下自己的烦恼;如果说人活着有追求才有意义,我觉得自己的存在是有意义的,因为我追求的不是发现这个世界的不公,而是通过奋斗让之变得公平.初中、高中到大学,我一步步走来,其间有些迷茫,但从未迷失向前的方向.人有两只脚,我想那是为了走动以便寻找;人有两只手,我想那是为了拥抱以便报答.

入学以来,曾经不相识的同学现在成了朋友,从前以为只能打声招呼或见上几面的老师现在变成了可以倾诉的对象。不要不相信,只要肯交流,只要愿沟通,人性中对真善美的肯定与追求让人们注定成为一个群体,我也是这个群体中的一员,风雨中有他们扶持我,黑夜里有他们引领我,在他们的视线中有一个我,这已足够. 不仅我得到国家助学金,还有很多像我这样的同学,也受到了国家助学金的资助.我想他们的心情也和我一样兴奋.

国家助学金不仅在一定程度上帮助了我们这些贫困学生,与此同时,也体现了国家对贫困学生的关注.对教育事业的关注和投入. 由此可见,党和国家是无时无刻不在关注我们这些弱事群体,而且我们相信我们国家在党的领导下,我们的教育事业工作,和助学工作都会越来越好的.

总之,我们这次获得国家助学金,除了要感谢党和国家以外,还要特别感谢,我们学校的领导和助学工作的老师们,是他们给了我这次机会,感谢我们老师,是他们教育学会感恩，传授我们科学知识。

成功的第一步就是先存有一颗感激的心，时时对自己的现状心存感激，同时也要对别人为你所做的一切怀有敬意和感激之情。如果你接受别人的恩惠，不管是礼物、忠告或帮忙，而你也应该抽出时间，向对方表达谢意。让学生在承蒙周围的人关爱与帮助时说一声‘谢谢’，只有让学生对社会对环境及周围的人心存感激，才会幸福愉快，才能主动帮助需要帮助的人，才能在遇到困难时得到更多的帮助，从而写出大写的人生之路。

本学期，学校为我校的贫困生争取到了国家助学金的名额，给像我这样的贫困生带来了希望和关怀。我也成为其中的幸运儿，申请到了国家三等助学金。让我很感动，真的很谢谢国家、学校对我的关爱和帮助，使我在这个充满爱的环境中成长，使我懂得感谢，懂得感恩。拿到助学金的时候我的心里沉甸甸的，仿佛看到了国家领导人为了我们这些普通的学生东奔西走的样子，好像又看到了每一

个过程中工作的老师们，同时更多的是觉得自己有责任了。党的恩情我们不能忘，各个老师们的帮助我们不能忘，为了这份恩情、这份知育我要更加努力学习各方面更要提高自己，让自己更好的回报社会!我要更加努力学习,绝不辜负党和国家，以及学校的领导和老师对我们的期望。

国家的政策让我们农村的穷苦孩子的大学梦不再是梦，这让我们更坚定学习的信念。在此非常感谢党和学校各级领导给我们圆梦的机会。

亲爱的老师、同学们：

大家好！

伴着父母幸福的笑容，我们呱呱坠地，这让他们多了一项繁重的工作，那就是养育我们，吮吸着母亲的乳汁离开襁褓，牵着的手迈进人生的第一步，在满满的幸福中酣然入睡，在无微不至的关怀中茁长成长。扶我们走路，教我们说话，送我们上学，日复一日，年复一年，几多辛苦，几多叮咛，几多牵挂。

然而流年似海，当曾经的过往被遗忘，当曾经的允诺被风化。我不在牵着父母的手，不在依偎在父母的怀里。一切都变了，我这个对父母百依百顺的乖乖女，也有了自己的独立意识。开始变得叛逆，对什么事情都有了自己的看法，对什么都充满了好奇。爸爸教育两句就嫌烦，时不时就和爸妈发点小脾气，爸爸也对我更加严厉，我以为他们不再爱我，我再也无法像以前一样平静的和他们交谈。回到家说的最多的一句话就是“累死了！”把家只是当作吃饭的餐馆！

可是，当我们喊累时，何曾想过我们的父母？他们以斑白了的双鬓爬满了皱纹，当我们用很轻松的口气顶撞他们的规劝时，当我们大把大把的花钱时，当我们互相攀比与父母赌气时，当我们心情不好对父母发泄时，我们的父母总是包容着我们，这些又何尝不是对我们最细腻的爱，我们可曾明白过，理解过！

同学们！让我们怀着一颗感恩的心去孝敬父母，帮助身边的人，让感恩的花朵在生命中永远绽放！

谢谢大家！

关于感恩父母的演讲稿500字5

亲爱的老师、同学们：

大家好！

想起自己父母头上的缕缕银丝，想起父母微笑时眼角泛起的鱼尾纹，想起小时候不懂事的自己在爸妈脸上挠出的一道道疤痕，想起妈妈在冬天洗衣服是手上裂开的一个个小口，想起爸爸在挖煤时一脸的黑灰。时间的流逝带走了父母的青春，然而父母对我们的爱却如鲑鱼一般逆流而上，与日俱增。

他们只求付出不问回报，他们只想着对我们奉献爱，却从没想过要得到什么，即使我们忘了他们的生日，父母也不会怪我们，即使我们忘了母亲节、父亲节时对他们说一句祝福的话，他们也从不会抱怨什么，这就是父母！

父母习惯了倾其所有的付出，而我们也习惯了理所当然的接受，可是同学们，天地间没有哪种付出是理所当然的，也没有哪种得到是天经地义的，我们在父母的关怀、爱护中生活了太久太久！甚至开始对父母的关爱熟视无睹，习以为常，甚至将父母的嘱托视为唠叨，亲爱的同学们，当父母义无反顾的爱我们时，我们是否想到了回报呢？这一周的周四就是感恩节了，同学们的家书是否用心完成了呢？

想起当初自己踏入高中校园寄宿时，父母送我时的情景，说了许多许多关心我的话，琐碎而繁杂，火车开了，他们在后面不停地挥手，再跟跑，父母的声音淹没在汽笛声中，轰隆隆，轰隆隆，爸妈的身影逐渐变小，慢慢的浓缩成一个黑点，慢慢的被熙熙攘攘的人群遮掩，慢慢的消失在眼前的水雾中……

谢谢大家！

今天是5月8日星期天，也是一个特殊的日子“母亲节”是所有妈妈的节日。

妈妈是你生我，养我，育我。你每天起早贪黑的工作。你幸苦了，妈妈。

虽然，我平常没有见过你上班时的情景和上班时的幸苦；但是，我能从爸爸每天对我说的话中，我能体会到你的辛苦。爸爸平时总是对我说:“妈妈在厂里要上12个小时的班，从傍晚四点钟上到第二天凌晨四点钟才回家。中午还要帮我们烧饭，你说辛苦不辛苦呀？”爸爸又跟我说：“云云，只要你把学习学好了，就是对妈妈最好的回保。爸妈再苦再累也愿意”。

妈妈！有时候我考试考得不好，你会鼓励我；别人欺负我，你会为我打气；我骄傲自满的时候，你会提醒我······在我心目中，你又严厉又温柔。今天在这个特殊的日子里我想对你说声：“妈妈，我爱你，祝你节日快乐！”

母亲节快到了，在这个渲染了节日气氛的时刻里，我该怎么向妈妈表达我的感激之情呢?

送给妈妈一束带着露珠的鲜花吧!妈妈是护士，每天除了帮病人打针吃药以外，还要做一些吃力的下手活儿。下午短短的休息时间，又得赶在我放学回家之前做好饭菜。这些天，妈妈的头上又多了许多白发，不足四十岁的妈妈看上去好似五十岁的人。为妈妈送上一束鲜花，或许能让妈妈年轻许多。

送给妈妈一张一百分的试卷吧!妈妈为了让我的学习成绩保持在前三名以内，每次送病号去增城、广州的时候，都会为我精心的选购几本练习册，让我利用假期的时间做。每获得休假的时间，妈妈总是毫不犹豫地选择用来检查我的作业和辅导我的功课。为妈妈送上一张试卷，或许能让妈妈欣慰许多。

……

妈妈，感谢您含辛茹苦地将我抚养成人;感谢您给予了我无比珍贵的生命;感谢您使我过上了如此幸福的生活。在这个母亲节，我衷心的祝您节日快乐。我还想对您说一声：“妈妈，我永远爱您!”

母校，是我成长的摇篮，她如同一位慈祥的母亲，无微不至地照顾了我六年，六年虽然不长，可是，我却在母校度过了最欢乐的时光。即将离别，心中不禁产生了无限的眷恋……

可能我在学校里扔下一张废纸，没去理会;可能我在墙上画上一笔，不曾注意;可能……母校，您可能在哭泣?可能在为我不好的行为感到悲伤。此刻，我要离开母校了，我舍不得同学，更舍不得我的教师啊!

记得有一次，教师在上语文课，每个同学都进取举手，谁都不想失去回答问题的机会。我没有举手，因为我胆子小。教师看了看四周，她的眼光和我碰到了一齐，她便点了我的名字，并提问了我。顿时，我的脑子里一片空白，根本没想到教师会提问我。忽然间，我看到教师温柔的眼神，她和蔼地说：“别怕，仔细想一想。”这个充满慈祥的眼神，刹那间，鼓励了我，给了我自信。我毫不犹豫地说出了答案，赢得了同学们热烈的掌声。我永远忘不了那个场面，我会永远记得我那位和蔼可亲的教师。

虽然我要离开母校了，教师的教导和这些欢乐的时光，我永远铭记在心里。

1)天，没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容;太阳，没有母亲的爱温暖;云朵，没有母亲的爱洁白;花朵，没有母亲的爱灿烂。妈妈，节日快乐!

2)亲爱的妈妈，岁月已将您的青春燃烧，但您的关怀和勉励将伴我信步风雨人生。用我心抚平你额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。祝您母亲节快乐!

3)有许多人、许多事，经历了转身便会忘记，但在我们的心灵深处永远不会忘记我们的母亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对母亲那深深的爱。母亲节快乐!

4)一杯清茶，一碗热面;一束鲜花，一个短信;一句问候，一个拥抱;一点耐心，一点细心;任一选择，任一时机，只要做了，母亲心中就会沁满幸福!

5)谁不惊叹大漠浩瀚?谁不赞美大海宽广?谁不仰望高山耸立?谁不羡慕天空无际?谁不感激母亲之情?感激就行动，快母亲节了，别忘问候祝福母亲哦!

6)感谢你的母亲养育了你，让你出落得如此美丽;感谢你的母亲教育了你，让你优秀得无可挑剔。母亲节到了，祝你的妈妈身体健康，节日快乐!

7)吃遍天下饭，走遍天下娘，爱娘一生直到老，娘的节日祝福早，一片孝心过来表，愿娘天天心情好，幸福健康没烦恼，祝母亲节快乐。

8)您是一片宽阔的海，为儿女献出真爱;您是一堵挡风的墙，为儿女挡风避寒;您是一棵参天的大树，为儿女遮荫乘凉。母亲节到了，祝妈妈永远安康!

9)打我、骂我、指使我，这天都由你了。我保证打不还手，骂仅还一口——亲你一口，老妈，您辛苦了。

10)如果美丽是种罪，你已罪恶滔天;如果性感是种错，你已经一错再错;如果聪明是受惩罚，你岂不是要千刀万刮!祝天下第一美女——妈妈节日快乐!

尊敬的领导，老师，同学们，大家好：

今天我要演讲的题目是感恩父母。

大自然中的动物千奇百怪，各种各样。现在我向大家介绍一种动物，它跟我们人一样，有着对后代强烈的爱，它是一种微不足道的蜘蛛。但它的牺牲确实为了幼蛛的诞生。蜘蛛在生下幼蛛的那一刻开始，已注定了要面临死亡的命运。蜘蛛一天大约能产下5000个卵子，这些卵需要经过12-14天方可出生 。刚出生的蜘蛛仔体内有毒液，只有蜘蛛仔把体内的毒液都输给母蜘蛛，才不会受到影响。因此，母蜘蛛的肉体被毒液侵蚀，从而慢慢死去，最后只剩下残壳。它们是伟大的母亲，我们的父母又何尝不是呢?

蜘蛛能为子女舍命，我们的父母更能为我们献出自己博大无私的爱。

我们生活中的一点一滴都有父母的照料。如今，我们长大了，假如我们也能为他们做上一些力所能及的事情，他们将会感到欣慰，自豪。或许，父母在遇到困难，感到不适时，都不与我们诉说，但同时，却还要为我们的而操劳。现在我们已经开始独立了，假如，我们也能多与他们谈说自己校园生活中的快乐和童年的往事，他们也会很高兴，在紧张的工作之后，精神获得放松，不为我们操心。在父母误解我们时，不要烦恼，任性，甚至冲父母发火，我们应该体谅他们，主动与他们倾谈，把误会解开。

其实，很多时候，父母也不是万能的，对有些问题，他们也很无奈，但是，要相信，他们所作的一切都是为我们着想。

说到这里，我要提一下我的父母。我们家一共有五个孩子，只有大姐和哥哥已经工作了，我们其他两个姐姐还在上学。爸爸在北京开了一家小店维持家里的生计。妈妈是一名人民教师，在老家教书。

今年春节前夕，大姐因为事业上的打击，得了自闭症，从那以后，她就不说话，不出门，不与人沟通，也不知道吃饭洗澡。妈妈很是着急。于是跟大姐在北京就医。但祸不单行，在青岛舅舅家的姥姥却因为心脏病发作也住院了，医院里给下了病危通知书，妈妈不得以必须去青岛伺候我姥姥。期间，每天都会给我打电话问大姐的病情。不过，幸运的是，姥姥在两星期后转到了普通病房，脱离了危险期。得到姥姥的允许，妈妈连夜赶到北京。因为我平时要打一些零工，赚点生活费，所以，通常都是把饭送到大姐房间，然后去干活，也没注意她吃没吃。等妈妈回来时，大姐都瘦了好多，妈妈心疼的掉了眼泪。于是，妈妈跟学校请了假，开始专心的照顾大姐，跟大姐住在一个房间。每天看着大姐吃饭，跟大姐说话，妈妈跟大姐的对话相当于自言自语，大姐不但不与人沟通，而且，很反感有人打扰，有时候，甚至把正在跟她说话的妈妈赶出房间，但妈妈还是在坚持着。

大家可能不了解，自闭症也需要药物治疗，如果治疗不及时，病情加重，病人会有轻生的念头。但大姐拒绝吃药。每次都把爸妈买回来的药扔进垃圾桶里。医生说没有办法只好打针，但是费用很贵。爸爸问多少钱，医生说一阵1100，爸爸就直接去医院收费处交费去了。其实，当时因为临近春节，爸爸生意非常惨淡，连房租都交不起。

功夫不负有心人。在爸妈的照料下，终于在上个月出，大姐说话了，虽然她说的第一句话是“我饿了”，也没叫“妈妈”，但妈妈很高兴，给我们兄妹几个发信息，告诉我们这个好消息。这个月初，大姐找了份简单的工作，开始上班了。我们全家人都为她高兴。爸妈也终于放宽了心，可以安心的为五一哥哥的婚礼做准备了。他们所作的一切都是为了我们兄妹几个。虽然，我的父母不能算是世界上最伟大的父母，但他们愿意是我最崇拜最亲最近最爱的人!

同学们，让我们学会感恩父母吧!用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流。不要认为父母是理所当然为我们做任何事情，不要再一味索取他们的付出，不要等到灾难过后才懂得感恩!

虽然我们还是学生，不能用物质报答父母的爱。但感恩吧，感谢父母给予的一点一滴。五一劳动节就要到了，别忘了跟父母说一声“爸爸妈妈你们辛苦啦”!

在此，让我们共同祝愿天下的父母身体健康，幸福永远!

我的演讲完毕，谢谢大家!

小时候，爸爸妈妈经常牵着我的小手，过马路、逛大街、上幼儿园------但自从有了妹妹后，我似乎觉得他们不再像以前那样爱我了，我也不再和他们牵手。

可是，这学期一次不经意间的牵手，让我有了不一样的感受。

那是一个周日的下午，阳光很好，我们一家在爷爷的带领下，去毛竹山一边挖毛笋一边玩。我们玩得可真过瘾啊。下山的时候，因为要下一段很陡的山路，并且周围光溜溜的，没有可以攀援的树木，所以爸爸坚持要牵着我的手。

在一接触到那双手的时刻，我先是非常排斥，因为感觉太刺手了，但被爸爸紧紧地抓住了，甩都甩不掉。我一边慢慢地挪动脚步，一边偷偷地瞄着爸爸的手，心里非常惊讶：这是爸爸的手吗?怎么这样粗糙?与我的手完全不一样。

到了山下，我抬起头，注视着爸爸：手指上有几条红红的伤口，这是前不久干活时不慎划伤的。他一脸的风霜，一条条小皱纹刻在爸爸的眼角，两鬓有几根斑白的头发，在风中凌乱地飘着，可他还不到四十岁啊!

我轻轻地喊了声爸爸。爸爸并不知道我的想法，只是转过头来，朝着我微笑了一下!然后，又上去把妹妹抱下来。

我想起以前对爸爸、妈妈的误解，内心涌起了一阵愧意。是的，在没有妹妹之前，他们多少次牵着我的手，带着我一点点长大，给了我无微不至的关怀。后来有了妹妹，他们更加辛苦了，我怎么能这样自私呢?还偷偷地抱怨他们不爱我了。可是，今天我突然感觉到，他们不再那么年轻，他们把最美好的时光，给了我们姐妹。他们为我们撑起一把生命的巨伞，让我们健康成长。

这一次不经意间的牵手，让我永生难忘，我会永远感恩我的爸爸妈妈。

从小到大，父母视我如掌上明珠，我一向是个“小公主”。可是，随着年龄增长的我，渐渐懂得了父母的艰辛，一步一个脚印，一点一滴汗水，父母用他们的包容给了我一个欢乐的天地。为了让父母安心，为了让我独立，我必须经历成长的洗礼!

某日的一天，风轻云淡。我起身来到父母的床前，悄悄地，慢慢地。我望着被岁月侵蚀的父母;我望着父母那爬满皱纹的头额;我望着父母父母漾起笑意的嘴角，心里酸酸的，父母给予了我的一切，那扬起的嘴角，却又那样欣慰，不含一丝抱怨。我的泪水盈满眼眶，却不肯掉下一滴，因为爸爸妈妈说过，他们不喜欢哭泣的小宝贝。

我来到厨房里，眼前闪过了妈妈疲惫的身影。妈妈多谢你!我轻手轻脚的，生怕吵醒了在房间里熟睡的父母。虽然我不咋会，但看妈妈做多了，“照葫芦画瓢”总行了。打开冰箱，我看见了营养丰富的蔬菜水果，我挑出两个鸡蛋，一个萝卜，还有好些毛豆。首先，我先来把鸡蛋、萝卜和毛豆做处理，完了之后，我把萝卜毛豆一齐倒在锅里翻炒，不久，一盘新鲜的萝卜炒毛豆出锅啦!我要开始煎蛋了，一下锅，噼里啪啦的，怪吓人的。我把火关小了点，原以为“太平”了，但随着我“啊!”的一声尖叫后，手受伤了。我坚持着，最终煎完了蛋。之后爸爸妈妈起床了，看着丰盛的早餐，两颗“银豆豆”从脸颊两侧滑了下来，我没敢让他们瞧见我的伤口，因为我不要再让爸爸妈妈为我担上一颗心。

我在房里做着作业，忽然，一道难题困住了我。我大声呼喊着爸爸，却有一个声音在我的脑海中缠绕，“怎样，不是要独立吗这怎样行呢”我愣住了，还没等我回过神来，爸爸已经进来了。“有什么事吗”爸爸问我。我吞吞吐吐说不出话来。有了，我搭上爸爸的肩膀，叫爸爸坐在椅子上，我冲出房门，端上一杯香茗。“多谢你，爸爸”我说。爸爸一下子笑了，接过茶杯，把我搂在了怀里。

此刻的我，学会了感恩，学会了独立。早已不再是个小公主，我坚信，此刻的我会以最美的姿态，迎接生活，会在今后的成长旅程中，迈出坚定的步伐，留下一串串自信的脚印!

在每个人的成长历程里，一定受到过不少人的帮助。或许，你曾对某些好心人随口说过一句谢谢，或许，你不曾学会感恩。

《感恩的习惯》讲的是作者受到了小侄儿的影响，在生日的时候给母亲买了一件羊绒衫，同时，作者的女儿在耳濡目染中亦学会了感恩。一个感恩的习惯，就能改变三个人的一生。

“任何时候受到帮助，都不能忘了说声谢谢。”这是文章令我印象最深刻的一句话，只有先学会感恩，才可能让别人再次帮助你。从细微之处学会感恩：在公共汽车上，有人为你让座;在最困难的时候，有人向你伸出援手;在最失意的时候，有人在你身边鼓励你，安慰你……很多时候，只需要一句谢谢，就可以让帮助你的人感到快乐。

要从细微之处学会感恩其实很容易。曾经看过这样一篇文章，笔者去参观外国的一间学校，正巧赶上学生们完成每日都必须做的作业——制作感恩贺卡，每个学生所感恩的都是例如“母亲中午做了我最爱吃的菜”、“母亲今天帮助我们全家洗衣服”、“姐姐帮我打扫了房间”这些很习以为常的事，笔者很奇怪就去问那些兴高采烈的学生，听到的却是一句惊讶的反问：“别人帮助我们，难道不应该感恩吗?”从小学会感恩，学会从细微之处感恩，对那些孩子的成长历程会有很大的帮助的。

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。”恍惚间想起小时候排练的那首歌，当站在舞台上唱完了这首歌的时候，每个人的眼里都盛满了泪水，不为别的，只是那时候想起了太多太多，对老师、同学以及对身边所有人的感谢全都融合在了歌声中。

学会感恩，学会从细微之处感恩，是这篇文章教给我的。

在前期准备中，我们提前对一楼面员工进行了培训和动员，要求各品牌及时上架适销单品、全员下载--，同时详细培训--下单流程，使一线员工都能独立操作线上交易，并与相关部门沟通沟通，统一了开单格式、积分要求和发票开具流程，最大程度做好事前准备。

在活动组织上，我们吸取去年活动的经验，明确分工，优化流程，将下单区和兑卡区划分开，下单区由营业员及顾客自主操作网上下单，另有工作人员从旁协助，指导不熟悉操作的顾客完成下单流程，而兑卡区则独立出来只做兑卡工作，通过区域划分极大提高了兑卡的工作效率，活动当天未出现顾客长时间排队等候的情况。

在氛围营造上，我们将下单区和兑卡区的电脑做了统一样式的陈列，充分营造了良好的活动氛围。

但是通过活动也反映出来一些存在的不足：

一是员工专业度不够，虽然在活动之前我们组织促销班的员工进行了事前培训，但是在实际操作过程中还是存在员工网上操作不熟练、兑卡不规范等问题。

二是营业员开单不规范，未按要求开具销售单或商品编码、价格填写错误等问题均有发生，影响单据核对、输机效率。

三是--手机客户端不完善，选取商品时不能直观判断所属店铺，造成顾客下单错误，购买了其他店铺的化妆品，后期又需要办理退款手续。

四是商品自提问题仍未得到解决，本次活动赠送的线上--元电子券使用要求是--减--，因此很多顾客都是在柜台下单直接取货，且购买的商品价格在--出头，但我们店内快递是--包邮，金额不够要收取邮费，对此很多顾客有意见，为此我部临时将包邮政策调整为--包邮，以满足顾客需求。

针对上述问题，我部会在后期活动操作中不断完善工作流程，并积极联系--公司解决后台设置问题，以期为顾客提供更好的购物体验。

六月的第三个星期天就要到来了，大家知道那一天是什么节日呢?没错!那一天就是父亲节啊!还记得我以前曾读过余光中先生的《我的四个假想敌》，读的时候，我只觉得这篇文章风趣、幽默，读完以后，回味时才想到文中的父亲之所以会将女儿们的男朋友当成假想敌，是因为如山般的父爱啊。那时我就想到了我自己的父亲，自己的父亲会否也有余光中先生的那种女儿将被抢走的感觉呢?他会否也存在着假想敌呢?我想，所有的父亲都会类似的顾虑的，有女儿的，当然是怕自己宝贝了十几二十年的女儿，一夕之间被不知从哪儿蹦出来的小伙子抢走，而有儿子的，就会害怕会有"狐狸精"出现，把自己的宝贝儿子的魂给勾走。想到这，我只感到有一股暖暖的气流从心里散发出来。

小时候很怕爸爸的，因为只要我做错了事，爸爸打我可是不遗余力的，他打我一下能抵上妈妈打我十下。加上我又是女孩子，所以我一直都跟妈妈比较亲近，跟爸爸的交流一直都不多。那时候小，总觉得爸爸打我是因为不爱我，可长大以后就知道了，这只是一个希望儿女成才的父亲会有的正常举动。我知道，我父亲不善于将他对我的爱表现出来，他只会一直重复着同样的话语，一再地提醒我小心这个，小心那个。即使不擅长，但我的父亲还是尽他的所能表达出他的关心。我相信每个人的父亲都会这样的，尽自己所能关心自己的子女。

记得看过一个广告，里面有这样的一段话：小时候，父亲的背是我们仰望的大山;长大后，父亲的背是我们休息的港湾。是啊，父亲一直是我们的依靠。无论我们遇到什么事，只要打开家门，看到父亲微笑的脸，似乎就什么都能解决了。

虽然现在一般人对于父亲节的庆祝活动，不像对母亲节一般的重视与热闹，但是父母对于我们的爱是一样的。当母亲含辛茹苦地照顾我们时，父亲也在默默地关心着我们，用他自己的方式来保护着我们;或许当我们努力思考着该为父亲买什么样的礼物过父亲节之时，不妨反省一下，我们有否注意到父亲给我们的爱，注意到他也为我们无私地付出一生呢?虽说父爱如山。

但在高再大的山，如果不断地挖掘而不采取一些保护措施，那么这座山也会有采尽的一天。现在该是我们为这座山做出一些贡献的时候了，我们要给这座大山种上一些四年常绿的松柏，让大山常年葱茏、繁盛。从这一刻起，我们要向父亲表达出自己的爱意，在爸爸上班时说上一句叮咛，在爸爸下班回家时帮他捶捶肩，平常多聆听爸爸说的话，即使感到不耐烦。这些简单的事情，却能令我们的父亲，印象中坚忍不拔。无坚不摧的父亲变得热泪盈眶。

每个人的父亲都是独一无二的，我的爸爸也是我心中的唯一。爸爸，如果生命可以轮回，来生我还做您的女儿!父亲节将到，我只想在您耳边说一句：爸爸，我爱您!这是一个女儿的心声，祝愿天下的父亲母亲身体健康!

双十一大促虽然被称作电商人的“抢钱”大战，但是如果不得其门而出，那也只能落得个陪太子读书的结果。所以，想要玩转双十一，必须对玩法有个透彻的了解。下面，我们以营销流程为主线，盘点双十一大促中需要做好的14项工作。

第一：活动立项

活动立项就是对双十一营销进行一个总的规划，主要对活动目的、活动形式有个明确的界定。

【举例】马上要开始双十一活动大促，这是一个以淘宝、天猫商家为主的官方活动，形式是全网大促。这次活动我参加的主要目的是底清库存，顺带着冲一下销量。

第二：制定销售目标

根据店铺自身的情况，结合活动本身的特点，合理的规划销售额和销售产品款式和数量。

第三：确定营销利益点

在这一阶段，我们要对活动思路进行简单的时间线规划，确认活动形式和活动力度，方便后期的工作安排以及后续各方面的人员对接。

第四：分解流量入口

合理的分解流量的进入方式，做一个大体的预估，以便具体的把握整个活动的进程距离设定的目标有什么差距，以及需要怎么去做。需要考虑的点包括：免费流量没有到预期，需不需要引入直通车或钻展拉动流量等等。

第五：备货

有了销售目标和大致预估，就可以根据每个类目、每个产品的不同特征进行备货。备货既不能备的太少影响后期发货，也不能备的太多，产生过大的库存压力。

第六：确定装修节点

根据美工的工作效率，时间安排提前规划好店铺的视装制作装修的时间节点。

第七：执行节奏表

根据以上的内容，就可以整理出一个相对具体的整体执行节奏的表格。有了表格，基本正常活动已经胸中有数了。

第八：客服话术

在做完所有的准备工作之后，就可以提前整理好相关活动的客服的话术了，并提前宣导给客服的小伙伴，做到信息一致性。另外售后以及可能出现的问题和处理方法也要和客服达成共识。

第九：按照计划进行预热

按照之前确定的活动节奏表格上面的时间节点有序的进行装修、推广、更换话术，根据数据反馈和预估的差距去实时的调整力度。

第十：活动爆发，销售额收割

活动开始后实时的跟进各个数据的进度，按照排期逐步的落实各项准备，实时的调整各个措施的力度以保证能达到预估。

第十一：发货

及时发货，根据自身仓储发货量和活动要求的发货时间，需要加人加人，加班加班，保证在发货截止前时间节点完成发货。

第十二：售后跟进。

大促结束后客服话术，售后问题处理话术和方法，根据规划和现实情况进行实施调整。及时的解决买家催物流退换等产生情绪，及时的安抚。

第十三：返场活动

返场活动是对消费者的又一波“收割”，建议结合余热期消费者的心理，推出尾货处理等专题活动，刺激消费者购买的欲望。直通车推广建议筛选出爆发期流量转化较高或收藏加购稳定的关键词进行重点投放。钻展投放以收藏加购人群及店铺自主访客为主。

第十四：复盘

复盘阶段，我们要对双十一营销进行一个回顾，总结经验，找出教训，以便更好地应对来年的大促。

双十一大促整体流程图：双十一营销是一项庞大的系统工程，具体分为活动准备、活动策划、活动执行、活动复盘四大阶段。在每个阶段，都需要卖家打起12分的精神，既要努力，还要得法，这样才能实现双十一大卖。

2017淘宝美工年度总结范文

时光荏苒，一年的时间悄然划过，转眼间2017已经到了尾声。回首一年过去的一年，颇有感触!实有收货!已经从一个一年前怀着无限憧憬，壮志凌云的激-情小伙转变成一个踏实、稳妥合理的判断分析事与物的企业员工。现总结如下：

一、年度工作情况

1、对企业文化、企业产品的熟悉

经过一年的工作学习，已经对企业产品了然于胸。学到了“渔人传奇”这一品牌是民族产业、非物质文化遗产的结晶。学到了鱼皮皮具的特性，学到了鱼皮的加工流程以及鱼皮皮具的生产步骤等等丰富的产品知识。这对电子商务工作中的互联网宣传、推广，阿里巴巴展示、淘宝的交易等等一系列工作中起到了重要作用。

2、建立了淘宝销售平台。

包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、店内促销和在线听课等，包括一些淘宝的推广，例如淘宝客、相关论坛和淘宝帮派内的发贴，跟帖。初步建立了竞聘演讲稿 络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：

(1)一年来操作公司三个淘宝店铺，第一个淘宝店铺和淘宝商城由于各种原因没有运行下去但是却学到了很多有用的知识以及锻炼了各方面操作技能。为第三个店铺(正在运营的淘宝集市店铺)的运营，推广起到了很大的帮助。特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，

提供了重要的平台和渠道;经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。

(2)随着网络市场的竞争激烈，为了顺应形势，我做了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。一元拍卖到现在每天持续更新。是绝大部分流量的来源,其他流量来自于皮具腰带钱包等关键字的搜索。

寻找潜在的客户也是一门领导讲话稿颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以在2017年如果本公司的鱼皮产品以及其他新引进产品货源丰富货品充足能够持续经营的话，我会计划性的尝试广告的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管初期达到的效果可能有限，但是一到两个月后效果会成几何形的增长。

(3)通过市场情况的对比，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，成本费怎么算包含哪些东西等，最后，经过多次的对产品和价格进行了调整，定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。

3、阿里巴巴b2b电子商务平台方面。一年来运营了两个阿里巴巴，一个是之前我来公司前的五年诚信通阿里巴巴，我对这个阿里巴巴进行了一系列的产品优化和后续的新品发布上架、阿里巴巴旺铺的精细装修等一系列阿里巴巴平台的操作，使这个五年的诚信通阿里巴巴的访问量询盘量有了明显的提高。之后由于公司的更名，更换了新的阿里巴巴诚信通。一切从头做起，虽然失去了之前五年的信用导致老客户以及阿里巴巴官方平台的一些功能的支持，但是经过之前的经验积

累，我对新的公司诚信通客户端运用轻车熟路，在短时间内把新公司的旺铺装修完整。产品全部上架。并在对产品的优化以及持续更新做到尽量完善。

4、互联网络的宣传方面。

我在运营阿里巴巴诚信通和淘宝幼儿园工作总结 平台的同时还在互联网其他方面对公司的鱼皮产品进行宣传。

(1)对百度词库鱼皮产品相关(如赫哲族、鱼皮画、鱼皮、皮u等)的词汇更改完善，植入公司阿里巴巴以及淘宝b2c店铺的链接。增加访问量，起到了鱼皮产品的宣传作用，从而增加店铺的交易。

(2)在百度知道，问问等问答平台搜索我公司相关产品的问题，并自己做一些问题自己来回答，在回答的同时植入公司阿里旺铺和集市店铺的地址。侧面宣传了公司鱼皮产品。还可以增加产品的销量。

(3)在赶集网58同城百姓网等交易平台的特定地区平台(如哈尔滨、佳木斯等)发布商机发布产品，提高公司鱼皮画的知名度。起到了很大的宣传作用，也带来了一定的客户来公司购买产品。

(4)除了以上一些主流的互联网平台的宣传我还在其他一些知名论坛发帖。一些商机网站发布产品信息，专业皮具网、皮具周边网站上发布产品信息，从而更好的宣传鱼皮产品提高公司知名度。

淘宝交易平台阿里巴巴平台的产品交易和二手交易网的产品发布主流的商务、信息网站的宣传相辅相成，缺一不可。互联网的宣传更好的提高了交易平台的产品销售，产品的销售进一步提高了公司品牌的知名度。从而达到一个良性循环。

二、存在的主要问题

1、受主客观因素制约，网络销售收入增长缓慢。

(1)淘宝网内竞争极其激烈。

透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场逐渐饱和，市场的竞争是相当激烈。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，如产品新颖独特，供应商少，同类产品的竞争对手也就少很多。但是我们也有劣势，如产品的新颖也导致大众的认知度不高。市场关系不成熟，人脉不广阔。产品由于成本的价格高于皮具类别其他产品。导致销售价格偏高。大众的接受程度就低很多。在我们的产品被客户关注的同时在价格上打消了客户的购买积极性。这就导致了店铺从营业到现在销售大多为拍卖商品打折促销商品，而正价商品的销量少之又少。专业营销队伍的缺乏，技术的不足也是竞争的弊端。

(2)受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。

恶性循环主要表现在搜索排名上，在社会实践报告首页展示的机会太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。

2、广告宣传的有效方式过于单一，淘宝的免费资源也未能充分利用。 目前我们的广告宣传主要靠各类论坛，淘宝群等一些免费的宣传

方法。而直通车，等一些需要付费支出的宣传方法没有利用，所以方式的单一导致了产品销量的不足。建议在货品充足，预算充足的情况下计划性的做直通车、阿里妈妈等一些付费宣传。各类论坛发帖是免费的，但是效果不是很好，带来的全部流量极其有限，有效流量就更少。作为我们信誉度不高的新店来说，急需开拓划算的广告投入渠道。由于种种原因，淘宝的很多活动我们无法参加，如聚划算、天天特卖、淘宝天下-淘上瘾等等，一方面是申请店家太多，审核极为严格;另一方面受成本、费用和库存等影响，部分活动也不适宜参加。淘宝客的投入是很有必要的，佣金的方式很适合我们这类店铺。另外淘宝站外广告也未进行有效尝试，这里面因为关系到浏览量与成交量的比重问题，所以应比较慎重，2017年对于地域性的站外广告要有针对性的尝试性的投放。

3、个人自身存在的不足以及需要加强的方面

一年了学到了很多的知识，也认识到了自身的不足。

(1)做事条理性不强，导致一些计划不能有条不紊的进行。

(2)对电子商务自身本专业的知识面不够广泛需要加强

(3)教师心得体会的规划，作图软件的熟练度，对产品美化优化等技术性问题要努力学习完善自己。

三、对2017年的工作计划

迈过2017步入2017，新的一年要有一个新的开始，未来的2017年以我公司的鱼皮产品能走上正轨，进入一个供货及时，货品充足库存完整的完整链条阶段前提下，我定制了一个简单初步的工作计划如

下：

(一)目标

1、利用网络直接或间接的逐步增加销售量，是互联网这块保持稳固的收入。

2、进行扎实的市场调研和统计，完善各直营网店的的基础工作。

3、通过全方位的网络推广，使公司产品成为互联网品牌，被大众认知。

4、自主运营的同时招收优质的店铺代销和分销。

5、增加互联网批发业务

6、寻求和部分的团购网站以及淘宝网内的促销活动。

(二)实施

1、全面调研当前网络市场竞争状况，完成相关网络媒介的查找与统计工作。对和我公司产品相关存在竞争的店铺进行调查全方位的分析和了解，主要内容有：成立时间，有无自主品牌，精装还是散装，产品数量，品种情况，单品价格，月销量(商城店统计总销量)，文字描述，促销情况等等

2、加强各直营网店的基础工作，使其财务工作计划更加适应市场行情和消费者需求。

(1)价格方面更贴近大众消费水平，积极宣传低价位高性价比产品。做到大众消费为主高档消费为辅。

(2)产品种类方面使产品多样化。在销售主产品的同时增加附加产品，周边产品。

(3)产品的描述方面积极学习优质店铺产品描述从而优化产品增加销量。

(4)关于活动促销方面加大促销力度多样化促销方法。并且打造爆款。

3、全方位的进行网络推广，加大互联网宣传力度，宣传上突出产品特性，优质性，使我们公司的产品品牌成为大众熟知的产品

(1)在新浪、网易、搜狐、腾讯等各大网站和社区开通微博，利用每次140个字的空间，发布公司、品牌、新品、促销和招商等信息，微博被称为21世纪营销新阵地，需关注。

(2)利用全国性分类信息网站分区域发布产品信息，产品信息中突出公司和品牌信息

(3)继续充分利用百度功能，在百度百科、知道、空间、文库、贴吧和经验专栏上策略性的插入企业和产品信息。

4、自主运营的同时增加10到20个优质相关集市店铺的分销商。这样不仅能提高产品销售量，更能提高我们产品在淘宝上的知名度，使大众认知并且认可我们的产品。

5、淘宝广告的投入。2017年前季度可适量常识性投入淘宝付费宣传如用直通车来打造店铺爆款。摆脱销量低的窘境。

(1)前期坚持一个季度少量的每日定时的直通车推广，前期在推广后争取得回成本或少量支出。这种情况下在第二个季度大量投入直通车创造巨大利润。

(2)在直通车的同时运行淘宝客。淘宝客采用的是成交付费不成交

不付费的制度这样能保证成本与利润成正比。

(3)二季度后付费广告效果明显可投入钻石展位和淘宝站外部分网站等高一些费用的广告。

(4)广告的投入和前一个月的销售利润成比例。前期可考虑投入大于收入利润。

6、提高服务质量，在销售宣传的同时加强自身服务质量和售后服务，这样才能更好的建立客户群体，有更多的回头客并由老客户带来新客户形成良性循环。

7、增加批发业务。批发业务主要在阿里巴巴b2b平台以及互联网其他平台的实施。以阿里巴巴为主其他平台为辅主要针对全国各地区进行批发。批发产品可与淘宝产品稍有不同，使之更适合互联网外的普通渠道进行销售。从而增加公司培训心得体会收益，扩大公司品牌、产品的知名度。

8、联系较大有知名度的团购网，不在多，要少但是要精，团购网要有知名度。这样才能带来收益并且配合其他互联网平台。

逝者如斯，转瞬间走过2017，这一年是我收获的一年，是我成长的一年。回顾总结过去的同时，也在展望着未来。希望未来的2017年在我们大家不断的努力下公司创造佳绩。

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网页美工试用期工作总结范文

淘宝美工工作总结范文

根据县教育局指示精神，结合我校感恩教育实践活动实施方案和学生实际，在活动中贴近生活、贴近学生和知行统一的原则，让学生懂得自己的成长离不开老师、家长的付出，同学的帮忙和社会的关爱，学会对别人为自己的付出要感恩，懂得回报他人。培养学生对家庭、对学校、对社会的职责感，让学生明白生命的好处在于奉献。

一、透过感恩教育，一是使学生“知恩”。让学生明白，在这个社会里，爱从来都是双向的，每个人每时每刻都在享受父母、老师、朋友、学校和社会的恩惠。让学生懂得在正视个人价值的同时，还应顾及他人的利益。培养学生与人为善、乐于助人的良好品德和健全人格;二是使学生学会“感恩”。要让学生明白，胸怀感恩之心是每个人都就应具有的基本道德准则，是做人最起码的修养;三是使学生善于“施恩”。让学生拥有热情、宽容的心态和不图名利的崇高精神，真心诚意去帮忙身边需要帮忙的人。

二、感恩的四个主题是：(1)感激父母养育恩;(2)感谢老师培育情;(3)感恩社会关感情;(4)感激同学帮忙情。

三、学校十分重视这次感恩教育活动，并按着方案要求，搞了以下感恩教育活动：

(一)是举办一次以“感恩”为专题的班会。

(二)是算一笔感恩帐。各班要充分发挥师生的创造性，精心策划，利用主题班会，让学生在老师和同学面前讲出对父母、师长、亲友的爱。透过算时间帐、金钱帐、感情帐，引导学生算一算自己在成长过程中父母的辛勤养育之恩、老师的细心教导之情、亲友的无私帮忙之谊。

(三)是办一期以“感恩”为主题的手抄报。让学生联系学习、生活实际，表达对生活的热爱，对亲情的眷恋。

(四)是做一次感恩作业。结合本班学生特长精心设计“感恩作业”。如：每周回家帮家长洗一次碗、帮父母做一次清洁卫生、为长辈倒一杯水等。

四、透过这次活动发现，好人好事多了;拾金不昧的多了;学生跟老师、家长的关系更加密切了;在学校的表现更加突出了;在家更明白疼爱父母了;自理的潜力更强了;学习更加努力了;报效祖国的心更迫切了。

五、今后我校立足都要以“感恩”为主题对学生进行感谢老师，感谢父母，感谢所有帮忙过自己的人的教育，并让他们把受教育后的体会，发表在小报上、黑板上或用我校校园广播进行播放。学校经常利用班队会、国旗下讲话、各种节日等主题阵地进行感恩教育。

结合各种捐款活动，开展好处深远的感恩教育活动，让学生明白扶危济困历来是我们中华民族的优良传统，让学生懂得从小就要继承和发扬这些美德，个性是当别人有困难时，要勇于伸出双手去帮忙，让点滴爱心汇聚成爱的洪流。最终把感恩教育活动由学校、家庭延伸到劳动人民和大自然之中去。

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《感恩幸福生活》。同学们，你们可曾认真想过，是谁给予我们生命，并将一个新生婴儿养育成人?是否思考过，我们如今生活在和平时代，过着幸福的生活，在优美的校园里读书，这一切都是谁为我们带来?当我们遭遇危难，有人为我们挺身而出，并伸以援手时;当我们遭受挫折、失败，别人给予我们安慰、鼓励时……我们是否不忘说上声：“谢谢!”

不知从什么时候起，我们不再习惯表达谢意;往往把父母节俭、艰辛供我们衣食的养育之恩看成理所当然，因而对父母少有一颗关爱、问候之心;把师长呕心沥血、想方设法教导我们的教育之恩，看作顺理成章，因而对老师缺乏感激、敬佩之意;把祖国为我们创造幸福生活和优越学习环境的培育之恩看作是自然而然，因而对祖国失去爱戴之情。这一切，都是因为我们缺少了一份感恩之心。所以，除了课堂上的知识以外，我们是否也应该一起重新学习，学习热爱祖国、学习敬仰国旗、学习尊重师长、学习关爱父母、学习关心他人。同学们不要忘记：不要忘记我们的祖国，我们是中华民族的炎黄子孙，生于斯，长于斯;不要忘记用血肉之躯换来我们今日美好生活的先烈们，正是他们的鲜血渲染了鲜红的国旗;不要忘记我们的父母，是他们给予我们生命，我们身上流淌的是他们的血液，他们为我们的健康成长付出了许许多多;不要忘记我们的老师，是他们与我们风雨同舟，朝夕相处，陪我们走过成长的历程，传授我们知识，教育我们做人;不要忘记这个社会，我们永远身处这个大家庭中，我们时刻接受享用着别人的馈赠与关怀……

常怀感恩之心，常抱感恩之情，我们的生活就会充满阳光和朝气，我们的人生就会溢满快乐和幸福!

我的演讲完毕，谢谢大家!