淘宝双十一感恩回馈【精彩20篇】

在今天的演讲之前呢,我先讲一个小故事,前几天,我的母亲打电话来告诉我说天气凉了让我多加点衣服当时,我并不是太过在意,后来我才知道,那时候家里只剩下我目前一个人,可即便如此她依然没有忘记关心我-她最小的儿子. 或许,许多人都和我一样对于父母的点滴付出从来都不曾在意过 ,更有甚者认为这一切都理所应当,正因如此,又谈何感恩呢? 可怜天下父母心也许大家对这句话并不陌生,可又有谁真正的理解它呢? 今天,争名逐利成了一部分人的座右铭 ,他们在付出的时候总是追求丰厚的回报,可与他们相比父母的付出有收到什么回报呢?是他们儿女不顺心时的发泄,还是需求时无休止的索取呢? 曾经有这样一个故事:有一个人在国外谋生,有一天接到父亲病危的消息,当他办完一切手续回到国内的时候,父亲已过世多日,家产也被自己的兄弟瓜分的一干二净,留给他的惟有那年迈的老母亲可他却很高兴.这是为什么呢?在今天越来越多的人受到金钱的驱使,为了利益不惜出卖亲情,但我要说金钱永远都无法和亲情相比,更不可能代替亲情! 我们从来都不曾刻意的理解父母,因为我们崇尚于独立,当我们毫不吝啬的去指责父母时,又有谁注意到他们那关心儿女却得不到认可的无辜的眼睛,难道说这就是对父母的回报吗? 记得我问过许多整天无所事事的人一个相同的问题:你们的父母现在在干什么?他们用沉默回答了一切,因为他们知道,他们的父母正在为他们所需求的一切而奔波忙碌.用父母的血汗去滋润荒废的青春,终其一生,当我们最后堕落不堪的时候,又有何颜面去面对父母的苍颜白发,又何以安心去面对那颗因

望子成龙,望女成凤而操碎的心. 现在,或许我们对父母二字只是一个代名词的理解，因为我们尚且年少，还无法体会深藏于二字后面的艰辛，但钟有一天我们会知道，或许那一天我们早已身为人父或着人母. 其实父母的心都是敏感而易满足的,哪怕是你在他们生日时一句无心的问候都会让他们高兴很久很久,为什么我们就做不到呢? 我们无须为过去忏悔消糜,因为现在还为时不晚,那么,就让我们从现在做起,慢慢的去关心父母,感恩父母,让中华五千年的优秀传统在我们这一代人身上灼灼生辉,我相信,我们一定做的到!

学校中学生感恩父母演讲稿5

同学们：

你们好!

我们都有自己的父母，都感受过父母对我们的爱：清晨，当我们匆忙的从被窝中爬起时，是谁为我们做好了美味的早餐?当我们遭遇倾盆大雨的时候，是谁撑着伞在校门口焦急的等待?当我们受到委屈时，是谁能耐心的听我们诉说?当我们取得成功时，又是谁会为我们衷心的祝贺?是父母，是我们那最平凡、最普通、而又最伟大的父母。

父母不仅给了我们生命，更为我们的成长付出了心血和汗水。从他们焦急的眼神里，从他们细心的呵护中，我深深的体会到了父母对我的爱。父母的爱如涓涓细流，渗入我的心田。

可是，幼嫩的我们，却曾经因父母的批评而不解;因父母的唠叨而厌烦;还会因焦躁与父母顶撞。我们从来没有设身处地的为父母想一想，他们的唠叨是为了提醒我们，他们的批评是为了教育我们，他们的辛劳付出全是为了我们的健康和进步。一张自己亲手制作的贺卡，一杯温暖人心的浓浓热茶，一盆热气腾腾的洗脚水，都让我们的父母感动、欣慰。我们应该把对父母的爱贯穿在每时每刻，落实到生活中的每个细节，让我们用一个个细小的进步，一天天长大、懂事，一次次优异的考试成绩来回报父母，因为我们永远是父母老年后的支柱，我们永远是父母的牵挂。

所以我呼吁大家从现在开始学会感恩父母、体谅父母、关心父母!

1、永远不会忘记我们的母亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对母亲那深深的爱。母亲节快乐!

2、在这个特别的日子里，我想对妈妈您说声：妈妈节日快乐!愿妈妈在今后的日子里更加健康快乐!

3、世间没有一种爱能超越您的爱，没有一种花能比您美丽，没有一种面容比您的慈祥，您还有一个世界上最听的名字：妈妈!

4、母亲是没有什么东西可以代替的。——巴金

5、一个人如果使自己的母亲伤心，无论他的地位多么显赫，无论他多么有名，他都是一个卑劣的人。——(意大利)亚米契斯

6、今天是母亲节。但，并不是只有在母亲节这天才要“特别”去关心您，365天里，每一天都是母亲节。关于孝敬父母的名言--惟孝顺父母，可以解忧关于孝敬父母的名言--惟孝顺父母，可以解忧。希望您能天天快乐，每一天!

7、妈，今天是您的节日，虽然我不在你的身边，虽然我还是这么让你操心，但我不会让你失望的，母亲节快乐!

8、失去了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，却失去了根。——老舍

9、重资财，薄父母，不成人子。——朱柏庐

10、天地之性，人为贵;人之行，莫大于孝，孝莫大于严父。——《孝经·圣至章》

母亲节即将来临，为了弘扬中华民族孝敬父母、珍视亲情的传统美德，在我校校园内营造一种感恩母亲、关爱母亲和尊重女性的良好风尚，让学生懂得感恩。为此，我校开展了一系列的活动。现将近期内的主要活动总结如下：

一、广泛开展宣传活动

充分利用展板，标语，校园广播，黑板报进行了大力的宣传。宣传母亲用自己毕生的精力和无私的爱为生育、哺育、教育子女所作出的不懈努力。歌颂母亲平凡而伟大的奉献精神。

二、开展形式多样的主题活动，营造爱母亲、懂感恩的良好校园氛围

(1)我校德育处在母亲节来临之前，给全校同学布置一道特殊的作业，即要求同学们在母亲节来临之时为自己的母亲做一件实事或送给母亲一个礼物。

(2)我校团委在__月__日那天，利用假期组织校学生会的代表共计十人前往慰问我校年级学生中的单亲母亲3人。

(3)我校12个教学班，在德育处的要求之下，开展一次以“歌颂母亲”为主题的主题班会活动。

____中学通过形式多样的庆祝活动，让同学们在活动中懂得了知恩、感恩、报恩。激发了他们爱母亲、爱家乡、爱祖国的情操。

淘宝美工年终总结

篇一：淘宝美工年度总结

我已经加入咱这个大家庭已有3个多月了，初开始的一个月多对于我来说，了解和学习淘宝相关的知识，这几个月我负责了顿尼亚及西然鞋业的店铺装修及优化，对于店铺的装修设计技术也慢慢提高，工作量也逐渐提高了，感觉工作越来越有动力的同时，压力也增加了不少！

自从接触淘宝的宝贝详情制作以来，也许是受之前工作的习惯影响，我一直都是跟着自己的思想走的，每天按韩哥安排的任务，我都会按时的完成，每个任务都是跟着自己的想法和每个类目相同的风格的套用来完成的，本以为这些就是美工的职责。但是自从把店铺分类，一人管理一家店铺后，慢慢了解到图片的作用及图片好坏的意义重大，再加上韩哥对我的不间断的指导，思维稍有些改变，做出的图片不在那么生硬，也许我自己的想法还是不够成熟，不够全面，所以现在还是在不断的模仿中学习，得到灵感，希望以后能够慢慢的脱离模仿，做我们自己的原创设计，以致最终能够自信大胆的喊“我们一直被模仿，但从未被超越”！

这几个月我接触的最多的还是宝贝详情的描述，自我了解的做宝贝详情就是现实中的销售，但是现实中的可以摸到听到看到感受到，线上的只有看图，那怎样才能抓住买者的心呢，那就换位思考，把自己当成顾客，了解顾客需要哪方面的信息，（商品的详细用途和功能、是否适合自己、产品附件清单、宝贝规格型号信息、产品质量认证文件、产品制造商信息、产品特点卖点、产品各角度的清晰图片、使用流程或说明）然后做宝贝详情介绍时就可以有规可循了，（把自己当成非专业人士介绍产品价值点，先让顾客了解产品的优点，抓住买者购买欲，然后产品的展示图，促销信息、产品获得荣誉、老顾客体验、产品实拍图、售后保证、产品品牌介绍、公司形象展示、联系我们等）这几个月的作图经验累积，脱离了之前的简单的图片堆积，总结出相对感性化的排版步骤。但是还有不足之处，技术上的不足，造成有时想要的效果做的不够完美，文案方面的欠缺，还有些客户给的信息及产品图片的拍摄等的不足。

对于海报的制作一直有些害怕，整体版面的排版总是不太协调，海报的制作还是我需要努力的方向，在店铺装修时对于淘宝后台的操作不太清晰，装修起来感觉很混乱，无从下手。

这三个多月学到很多的东西，平时还有大家的帮助，越来越感觉我们这个大家庭很好很温暖，希望明年我们一起创造我们的奇迹。

篇二：淘宝美工个人年终总结

20xx已悄然离去，回想起来，风风火火的这一年或许可以算的上是自己经历的最大转变的一年，在20xx的开始，我仍在校园中晃晃悠悠，每天过的没心没肺，从未考虑过将来，如今，一年未到，我却转型为正式的一名员工，能够坚持着早起晚归，朝九晚五，和每一个上班族一样过着很有规律的生活，真的自己都很难想象，尤其结合自己工作任务，以一个完全门外汉的身份接触着淘宝，经历了曾经让我掏空钱包的双十一、双十二，每天乐此不疲的搜罗着天猫红包的藏身之处，每一样都可以称之为不可思议。

犹记得当初被通知来面试时，自己的心情依然记得，那时候自己也没有什么职业规划，什么工作，面试什么也全然不顾，只知道傻傻的抱着简历来了，东哥问我会玩微博吗，平时淘宝吗，内心疑惑着到底是什么神秘的工作，可以这么愉快，既能逛淘宝，还能玩微博，如今，终于解开了这个面具，以一个电商执行者熟悉着淘宝，接触者它的世界，也适应着它的规则。

执行，顾名思义是贯彻实行的意思，电商的运营执行也符合着它的字面意思，4月份加入电商部，也正是开始了执行的工作，每天熟悉着淘宝后台，接触着产品的上下架，各类工具的操作执行，我也总结为是最基本的执行工作，忙着唯路易每周三的定时上新，忙着它的每款产品新的促销，新的折扣，接近大半个月时间，就是我每天的工作任务，其实现在回想起来，那时候其实才是生活中最忙碌的一段时间，白天几个小时的工作，晚上回家还需要忙着毕业设计与论文，对比请假回校的同学，自己竟然坚持了下来，那一段时间也是自己面对完全陌生的淘宝，自己最快熟悉成长起来的阶段，执行的工作也很快变成了自己的擅长熟悉的领域，因而在后面的餐中王、萨雷以及目前的利兹马项目，虽然仍然做着执行的工作，但是因为是自己熟悉的一块，内心也会变得很有自信。每一次使用自己熟悉而简单的后台操作就能够帮助解决掉顾客的各种麻烦时，心情自然感到很开心。

接触推广工作其实自己也很意外，从最初的免费推广，到现在实战中的付费推广，每一项都是一种新的体验，第一次投放使用推广费用，那时双手或许都有冒冷汗吧，简单的一个投放计划都需要再三确认里面数据是否精准，是否还有遗漏，兢兢战战的点击完成按钮后，每时每刻都关注着后台数据，反馈的每一张报表都尝试分析，即使很多数据都不太明白，如今回顾才发现，再神秘再高深的世界，接触了、尝试了才能揭开它的面纱，一探究竟，才能知道自己是不是也可以做到。

在过去的一年，每一项任务都是自己面对的一种尝试，一种挑战，有失败，有成功，这其中都必须感谢着主管所给与的督促与机会，让自己能够有实战的机会，被允许犯错，其中每一次的失误更好的让自己认识到不足之处，同时自己也时刻进行着反思，在执行前更是进行着多次的检查核实，以便及时发现和减少错误的发生，告诫自己同一个错误控制着不能犯第二次。

目前的职业规划制定的是在自己的岗位上朝着店长的方向迈进，但是也清楚的认识到自己目前所拥有的仅仅是对于执行推广所涵盖的工作内容，但是同样的，成为一名店长，掌管着手中多个项目，自己所欠缺的漏洞非常巨大，首先便是对于整个项目的把控能力就很薄弱，自己经常从自己的角度出发，因而洞察问题的能力也非常局限。其次便是必备的沟通协调能力非常欠缺，或许也是性格使然，克服起来难度很大，也是在后面的工作中自己必须加强训练的地方。

新的一年已经到来了，自己也可以成为一位老员工，缺乏经验的自己目前最需要的就是总结经验和教训，工作还在继续，相信学习得更多，总结得很多，更有利于自己前行，也更相信有付出总会有回报。

篇三：淘宝美工年终总结

我加入这个温馨大家庭已经两个月了，这个月相对于第一个月来说肯定没那么轻松了，因为除了做自己的官网，这个月还开始做淘宝商城，工作质量与效率的要求也有所提升了。作为负责平面设计工作的我，对于网站的编辑设计任务要求也慢慢提高，工作量也逐渐增加了，感觉工作越来越有动力的同时，压力也增加了不少哦！努力脱离模仿，做原创设计：

一、努力脱离模仿，做原创设计：

自从接触网站广告图制作以来，我一直都是跟着思想走的，每天他安排的某些任务，我都会按时的完成，每个任务都是跟着想法和他想要的风格再凭着自己的感觉来完成的，本来以为这样就完事了，自己从未认真思考过，这样做的风格适合吗？做设计的我怎么能没有自己的想法呢？但是有自己的想法也不一定能够得到大家的肯定。我试着按自己的想法来做，但最后还是被要求去模仿别人的来做了，怎么大家就总觉得别人的东西比自己的好呢，也许我自己的想法还是不够成熟，不够全面，所以现在还是在不断的模仿中学习，得到灵感，希望以后能够慢慢的脱离模仿，做我们自己的原创设计，以致最终能够自信大胆的喊出“我们一直被模仿，但从未被超越”！产品图片问题：

二、产品图片问题：每周例会，总会提到的问题：

产品问题。产品的图片问题，第一天面试的时候，邹总就跟我说了，宝贝图片比起麦包包的最大的问题，图片太灰了，这问题一直难以解决。我个人觉得，要图P得好，首先产品拍摄这一步要做到位，我觉得现在我们的产品拍摄图片比起之前是好了一点，之前的有些曝光过度，现在的还是有一点曝光，我总觉得我们的包包拍得太亮了，虽然我们是“亮包包”，但也不至于这样，由于包包拍得太亮了，所以PS再怎么调也调不出真实质感来。还有一些P图的细节问题，现在美工就啊文和欢欢，有时候我都会欣赏一下他们P的图，做得好的我会夸夸他们，但哪些地方做得不够到位，我会很直接跟他们说这样的不好，建议指导他们应该怎么做效果才好。模特图问题：

三、模特图问题：

现在商城的整体设计效果大概都已经成形了，整体来说感觉还是不错的，有个问题特别要指出，就是模特图的问题，现在网站上包包的正面图占了首页的大大部分，而模特图就只有那么零丁几个。以我个人网购习惯来说，我要想买一个商品，肯定要想看到自己使用时候的效果的，毕竟网上的东西都是虚拟的，只是简单的看到商品的图片肯定不能满足我的，肯定不足以引起我的购买欲望的。因此我觉得商品的效果图广告图是很重要的。我们卖包包的，除了做好广告图之外，模特展示图都是很重要的，有模特就能更好地展示出包包不同角度的效果、上身效果、不同背法效果等。模特图能够提供买家一个想象的空间，看着模特图想象着如果是自己背上身是如何的效果呢，从而使买家对商品的信心更加踏实了。近几个月的包包都是没有拍模特图的，之前的就有，但是，之前的模特图一直存在着明显的问题，就是背景太花太乱了，个人建议拍模特图应该找没背景来做背景，我们不是拍风景，不是拍模特，我们是要拍包包，没有背景的背景能够让模特更清新，让包包更突出，一目了然。如果以后再拍模特图的话我觉得应该这样会好点，还有模特的动作姿势可以再夸张点，这样出来的效果应该相当不错的，这样我们做广告图的就再也不需为找不到模特素材而烦恼了。即将结束的试用期：

四、即将结束的试用期：

还有一个月，我的试用期就要结束了。这两个月学到的东西可多了，与同事之间建立的感情也越来越深了，如果可以通过试用期，以及条件可以接受的话，我愿意继续努力为这大家庭做贡献。

篇四：淘宝美工年终总结

在淘宝做美工真的挺辛苦的，虽然说工资高，但是付出也一样高。今天终于提出了辞职，好吧!不在为难自己了，因为一点做的不开心。毕业出来做设计也一年了，慢慢的发现设计有时是多么无奈的职业呀，可能我技术不够好吧!但是就算你技术再好有时也很无奈的。其实这都没什么，只不过是人生的一点小事。公司的电子商务部门一团糟，其实很多时候很多问题我都懂些，只是不想提出来。

为什么呢？因为在这里提出来就是对老大有意见。好吧!我就当初不知算了。记得，以前在哪公司，老板对我说过，工作要有自己的思想，在那里他会征求你的意见，好的他会接受，不好的，他就说出来给你听听，但他从不怪人的。可是在有些公司跟本就行不能，老大老板跟本不会听你的。刚毕业出社会一年，慢慢看到了社会的残酷性，或许我不能说社会怎样，可能是自己能力不够吧!呵呵……还好，自己出来社会不断努力，现在工资也不断提高下，我想我应该感到高兴的吧!想想刚从学校出来那时，找工作多么难呀，很多大学生也体会到了，所以那些算不了什么。

今晚其实想说说的是淘宝美工这职位，当然可能我的情况像我一样的职业的也许常会遇到。为什么我要离开这公司呢，原因很简单，因为销售的责任基本落在美工身上，我想这压力还是有的。因为店长什么都不懂，从其它部门调过来的，又是老板身边的红人，整个部门怪得最多的是我，说我做的东西这个不行那个不行，哪有业绩呀!我想说的是虽然我设计能力不是很牛，但也不会至于那么差。

想想摄影师拍的照前期不好，叫我后期这修那修。你以为PS真是万能的呀。当然有些可以修的好，但要花很多时间，而我却一个美工装修那么多店，装修好挂上去才没几天又要换。当然我也知道要换，但不要那么密呀!其实这些都不算什么。最不开心的是做设计了，设计时又不给条件，我设计好了，给他看，一句话不行。当然一两次没关系，但我来这里都两个月了，你还常这样说，你说我听到爽吗？一点沟通都没有，设计没有沟通怎么行呀!不管你技术有多牛，都不行的。

今天我提出辞职就老实说了句，做的不开心!反正本就那样!当然去工作都会受气，但是不要因一点点东西搞得那么糟糕，当然你是我老大，老板。我没话说。可是你想想，你这个电子商务来来走走的人还少吗？像流水那样。生意却差得很。可能我话多了，没权说这些，因为你是老大，老板。比我厉害多。

生活中受占挫折应该是好事，所以我会更加努力，加油!

今天站在这里，我的心情很不平静。受命担任北京大学校长，我深知使命光荣、责任重大。在此，我要向各级领导，全校师生员工和学校老领导、老前辈对我的信任与支持表示衷心的感谢!我一定恪尽职守，勤勉工作，决不辜负中央和全校师生员工的信任和重托!

刚才，周其凤校长做了充满深情的讲话，我们能切实感受到他对北大发自内心的热爱。过去几年里，周校长以非凡的思想见识，出色的领导才能，忘我的奉献精神，为北大的建设和发展夙夜在公，呕心沥血。学校近年来各项事业的长足进步，离不开他的辛勤工作和无私奉献。周校长也是我非常敬重的一位领导和师长。过去几年在协助校长工作期间，我一直深受他的关心、指导和帮助。今天，我要向周校长致以崇高的敬意和深深的感谢!

此时此刻，我也特别感谢北大历任领导班子为学校发展付出的巨大努力。北大之所以享有今日的声望和地位，离不开一代代北大人为了这座永远的校园付出的智慧、学识、思想和挚爱。高山仰止，景行行止。前辈们的学养、德行与精神，将激励我们在今日的起点上接力前行，把北大的事业一代一代更好地传承下去。

就我个人而言，与北大有两段不解之缘。

上世纪80年代中期，我考入物理系读研究生。我非常珍惜那青春生命中忙并快乐着的日日夜夜，每天在宿舍、食堂、图书馆、实验室来回奔波。导师章立源先生严谨求实的学术作风，使我养成了心无旁骛做学问的习惯，一直伴随至今。

20多年后，我再次来到北大物理学院。我之所以更喜欢称之为“来到”而不是“回到”，是因为我把它看做一个全新的开始。当时我心中一个最大的目标，就是要通过与大家的共同努力，使北大物理百年再现辉煌。从那时到现在，又过了四年，自己仿佛在燕园又上了一次大学，一次重温校史、领悟魅力的大学，一次教学相长、亦师亦友的大学，一次再读北大，再次理解和践行北大精神、文化和使命的大学。

而今天，开启了我和北大的第三段缘分。我深知，“北大校长”这几个字，意味着什么，承载着什么，自己距它的要求和期待还有多远的距离。然而，我也想说，我是一个坚定执著、从不怕吃苦、从不畏挑战的人。过去如此，现在和将来也是如此。做人要有人格，做事要靠本事，兴业离不开团队。这句话我始终记在心里。空谈误业，实干兴校。我会毫无保留地把全部精力投入到学校发展当中，做一个尽心尽职的校长,以最大的热忱和负责任的态度去做自己应该做的事情。我会在学校党委的领导下认真履行校长职责，以身作则，虚心求教，同善璐书记和班子同事们一道，戮力同心，共思共进，集全校师生员工、广大海内外校友和所有关心北大发展的朋友们的智慧和力量，共同把北大的事业发展好、传承好。

刚才说到与北大的缘分，其中还有一个不可拒绝的因由。xx年晚秋后的第一场雪， 下的比往年都早，我记得是10月中下旬。前一天，周校长约我早晨到学校谈话。一夜大雪 ，我怕路不好走，便提前出门，早早到了校园。我绕着未名湖走了一圈，看到这湖、这塔 、还有一群群活泼快乐的学生，我感慨这一切实在是太美了。我毫不犹豫地决定留在这里 。真是巧合，今年已入初春，可前两天又下了一场大雪。早晨我打开窗户，只见地下、房檐、树梢都挂满了银色。只觉得，天下风光，唯我北大、唯我燕园最美。

各位老师、各位同学：

我们每一个人都深爱着我们的北大。然而，让我们更为这所大学骄傲的是，她是如此深刻地融入我们这个国家、这个民族顽强奋斗和伟大复兴的历史进程中。自新文化运动以 来，在近一个世纪里，北大始终是中国思想文化领域的一个高地、一面旗帜。这种走在前 列、示范引领的地位，不是自封的，而是在长期实践中逐渐形成并被社会所公认的。这是 值得我们永远铭记并鞭策自己更需努力的宝贵财富。每一个北大人都不应忘记。

一所大学的精神所在，不单单要为历史负责，更要为现在和未来负责。当我们的国家 在复兴自强的道路上奋力前进时，北大也要勇担使命、再立新功。自百年校庆确立创建世 界一流大学目标以来，在教育部和北京市的大力支持下，全校上下已团结奋斗了20xx年。当 前，国家发展处在一个重要的战略机遇期，北大也站在一个具有特殊意义的历史节点上。 xx年，学校成功召开了第十二次党代会，明确提出了“2048”远景规划和“三步走”战 略，对北大未来的发展指明了方向，凝聚了共识。现在我们要做的，就是要抓住机遇、大有作为，沿着既定目标踏踏实实、坚定不移地走下去。

建设世界一流大学对我们来说，是一个崇高的使命，也是一个崭新的命题。特别在我 们这样一个历史悠久、但现代科学起步还相对较晚的国家，是前所未有的事情。我们既要 紧盯世界标准，也要尊重本土特色。我记得担任哈佛大学校长40年之久的查尔斯? 艾略特(Charles Eliot)曾经说过：“一所名副其实的大学，必须是发源于本土的种子 ，而不能在枝繁叶茂、发育成熟之际，从英格兰或德国移植而来。” 的确，北大是从中 国深厚的文化土壤中生长起来的，无论世界怎样的全球化，北大都应保持中华民族的根基 ，无论社会怎样的风云变幻，北大都应保持守正创新的品格。我们既要有国际视野，也要 有本土情怀，既要放眼看世界，也要低头思故乡。只有坚持中国特色，才能建设出真正属 于中国的世界一流大学。

当然，在当今世界，任何一个国家都不能独善其身，任何一所大学都要在与外部世界 的互动交流中共进共长。作为社会不同文化背景下交流最无间隔、领域最为前沿的场所， 所有人类知识和科学最为顶尖的拓展和发现，都在大学这个学术舞台上得到交流和蔓延。 国家之间的竞争，也越来越多地体现在其所拥有的顶尖大学之间的较量。那些世界第一流 的大学，虽然校风、气质各不相同，但贯穿始终的都是崇尚真理、追求卓越、学术为基、 人才为本的精神品质。一个杰出的、一流的大学，其宏大而明确的抱负，就是要在知识的 各个主要领域达至卓越，并以其源源不断的杰出人才保持和延续这种竞争力。这，就是我们要奋力达到的目标。

什么是世界一流?这是我常常自问并思考的一个问题。可以肯定的是，世界一流不能简单地给出数字化指标，甚至也无法用精确的语言去描述。但我们可以感知，有朝一日， 当我们的学者以其学术成就赢得国内外同行发自内心的尊敬;当我们的学生，无论文、理 、医、工，在世界任何一个地方就职都能以其实力赢得肯定和信任;当我们的大学在过去与未来解决了国家急需的重大问题，并起到创新人类文明、引领社会发展的作用;当提到 “北大”两个字时，我们的师生、校友，我们的同行、朋友，世界各地熟知或不熟知我们 的人都能发自内心地肃然起敬。那时的北大，应该就是当之无愧的世界一流。

一个人要有梦想，一所大学也要有梦想。在北大这个追求思想自由的地方，我们每个 人的梦想可能各不相同，但在这些梦想中，我们都有一个共同的愿望——那就是希望北大 的明天更加美好。当前，我们的国家和人民正在新一届中央集体带领下为实现中华民族伟 大复兴的中国梦而埋头苦干，北大的全体师生员工也怀着百年来世界一流大学的梦想而团 结奋进。在建设世界一流大学的道路上，不仅要有循序渐进的积累，也要有审时度势、科 学谋划基础上大的跨越，不只是自然而然的生长，也要经过一番自我扬弃、自我改造的艰 难过程。面对国家、人民和历史赋予的使命，我们一定要认准目标、加倍努力，只有在全 球高等教育愈演愈烈的竞争中不断提升北大的实力，为国家培育第一流的人才，创造第一 流的成果，才能保证北大的传统和优势贯穿现在与未来，才能卓立于世界顶尖大学之林， 才能为中华民族的伟大复兴做出新的、更大的贡献!

让我们共同努力，为了实现伟大的中国梦、北大梦而不懈奋斗!

尊敬各位领导，老师们，大家好!

很荣幸能代表获奖教师在此发言。谨以此抛砖引玉谈谈自己的体会。 高效课堂是一种理想的教学境界的追求，表现为教师教得轻松、学生学得愉快。然而，如何界定课堂教学的高效性，目前教育界还缺少科学的、具体的、量化的衡量标准。这就对建设“高效课堂”产生了制约。

在过去很长一段时期中，教师教得无味，学生学得无趣，教师教得辛苦，学生学得痛苦，高耗低效，是教学中的突出问题。在新课程背景下如何进一步促进课堂教学的有效性已成为一个热门话题。

什么是“高效课堂” 我觉得高效率的课堂，不仅是学生学有所获，更是投入和产出比较合理的课堂。这样的课堂中，学生乐学：不仅掌握了知识，更增长了能力;老师乐教：不再声嘶力竭，而是师生互动，适时点拨，少讲精讲。在课堂上就是教师以学生为主体，以探究为核心，让每个学生的科学素养得到最充分的发展。

“高效课堂”教学模式在继承“传统课堂”优点的同时，也解决了“传统课堂”中一直存在的“学生参与度低”、“知识掌握被动”等问题，拓广了学生的思维空间，使他们亲身体会到知识的发生与发展，提高了学生自主解决问题的能力，起到了事半功倍的教学效果。从这个意义上说，“高效课堂”绝不是对“传统教学”的彻底颠覆和全面否定，而是传统教学模式的继承和发展。

我在平时的课堂上尝试从以下几个方面进行“高效施教”?

(一) 优化课前准备，为提高课堂效率作保障。

提升课前备课质量。无论我对当堂课的教学内容有多么的熟悉，也要在课前反问自己三个问题：1、如何在本堂课的教学中实现新旧知识的迁移?2、后续学习应该做出那些铺垫?3、哪些问题最值得学生去进行交流和探究?

(二)优化时间安排，努力创建学习型课堂。

“规划时间，才能帮效率加分” 课前候课、下课不拖堂。教师以自己的时间观念影响学生时间观念，帮助学生进行分工合作，制订时间安排，反思时间利用情况，我在课堂教学中采用以下的策略去经营课堂40分钟：让它产生最大的效益。

策略之一：把握课堂最佳时域，突出教学重难点。抓住了心理学上提出的开课5分钟到20分钟的最佳时域;策略之二：构建以学生学为中心的课堂时间管理模式。学生学习占用的时间大于教师讲解的时间;策略之三：师生、生生互动的时间充分。重视课堂上的生生之间的相互评价，提升对知识的理解和运用。在思辨中完善概念，使知识科学化、系统化。

通过对课堂教学时间实行“经济化管理”，发现课堂有了这样的几个变化：教师学会了适度“让位”的角色转变;师生互动时间充分，实现课堂民主化的转变;生生合作探究，实现倾听与对话的转变;学生专注学习的时间得到落实

(三)优化练习设计，提高练习的有效性。

在对练习功能的认识上，教师较多地偏重使学生形成解题技能技巧的操练功能，重视练习的短期功利价值，不太顾及长远的教育价值。对如何进一步开发与利用数学练习在培养学生正确数学观念，促进学生主动探究，培养创造才能功能的研究不够。

要提高练习的效率、效益，非常重要的一点就是提高练习设计的针对性。这个针对性我理解为三个方面要求：一是针对学习内容的重点、难点、关键;二是指针对学生学习过程中易错、易混、易忘的知识点或技能环节。三是能体现学生主动探究规律、寻找解决方案的设计。

(四)归纳总结教学反思，为后续的“高效课堂”服务。

孔子曰:“学而不思则罔,思而不学则殆。”教学亦如此。有人说教学是遗憾的艺术，在课堂教学中难免有这样那样的不足甚至缺憾,如果不进行反思,这些缺憾或许永远隐藏在背后,或许会“重蹈覆辙”。教学中的缺憾对教师而言具有不可替代的价值,教师要反思失败的原因,从而发现教学中存在的缺陷和不足。 一是反思自己的教与学生的学,对败笔之处要作深刻的剖析,并设计有效的改进方案，让我的教学少走了许多弯路。二是对已发生的教育事实加以追忆和思考,提炼在教学行为背后的有价值的教学理念把自己好的经验记录下来,用于以后的教学。使有效经验上升到一定的理论高度,进而转化成自己可持续发展的底蕴和实力。

反思必须即时迅捷、必须持之以恒、必须付诸文字、必须提炼深化、不需他人强迫、不需专门时间、不需一次成文、不需突击应付……”这才为教师成长之术。古语有云“吾日三省吾身”，我想，将反思作为一种生活方式，让反思成为一种生活习惯，既是一名教师专业成长之径，更是一个人综合素养得以提升之道。 最后让我用这样的一句肺腑之言来结束今天的发言，与大家共勉：“”我从不担心我努力了不优秀，只担心优秀的人比我更努力。“”

1.没有您的含辛茹苦，就没有我的健康成长。没有您的付出，就没有我的未来与辉煌。在这个伟大的节日将要到来之际，我要对您说：我永远爱您！祝您母亲节快乐！

2.无法可修饰的一对手，带出温暖永远在背后，纵使罗嗦始终关注，不懂珍惜太内疚……在这个特别的日子里，妈妈，请准我说声真的爱你。

3.身在异乡为异客，最深思念是母亲。马上就是母亲节了，身在异乡的我不能亲手为您送上康乃馨，唯有以短信表心意：妈妈，我爱你。

4.妈妈，女儿已长大，不再牵着您的衣襟，走过春秋冬夏。

5.母亲节又快到了，我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福平安！更感谢她养育了你，使你成为我生命中不可缺少的朋友。愿你母亲节日快乐。

6.记得为母亲献上温馨祝福哦，有许多话藏在口里，有许多情藏在心里，有许多感动都在今天勇敢地表达吧，祝福我们伟大的母亲！

7.一生中，有许多人和事在你转身后便忘记；但在心灵深处，我们永远不会忘记母亲，永远不会因岁月流逝而减少对母亲那深深的爱。妈妈，母亲节快乐！

8.给了我们生命的，是您；教会我们走路的，是您；抚育我们成长的，是您；伴随我们一生的，是您。今天是母亲节，让我们共同祝愿我们的母亲，幸福安康！

9.母亲，用她那视儿女为生命的那双眼。注视着我们成长，献出了她生命中最凝重、最隽永的年华，成就了我们一条条前进的道路。母亲，经历了一场艰难的人生跋涉，给了我们平坦的人生旅程；母亲，穿过了一道纷杂喧嚣的生活迷雾，给了我们幸福的生活。祝愿全天下的母亲，节日快乐！

10.只想跟您说声“辛苦”，刚刚出生到学会走路，衣食住行到工作读书，您执着的为我付出，您的爱是那么倾注。妈妈节日快乐！

11.那天遇见天使在淋雨，我便把雨伞借给了她，今天她问我是要荣华还是富贵，我说什么都不要，只要现在看短信人的妈妈这周日母亲节快乐！永远健康！

12.我给大忙人提个醒，母亲节到了，一定要把的问候送给妈妈哟，在这里我先祝你妈妈节日快乐，感谢她让这么好的你来到世间与我相遇，祝她身体健康！

13.快到母亲节了我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福、平安、快乐，安康！

14.母亲节了，我的短信飞到您的手机，开出一朵康乃馨，祝您健康又温馨；我的祝福躲进您的心灵，化作一颗小流星，愿您长寿又开心！妈妈，节日快乐！

15.世界上最伟大的人是你，比你更伟大的是母亲；世上最深厚的是大海，比大海更深厚的是母爱。母亲节来临之际，祝你和你的母亲健康长寿，福如东海，全家乐融融！

励志感恩教育讲座活动总结

XX年4月8日晚7:30，在院学术报告厅举办了一次有关大学生的励志感恩教育讲座，本次活动由院学生与励梦海演讲社共同承办，主讲老师是lyce（李阳疯狂英语）全国十大讲师之一的孙景瑞老师。

这次活动我们成立社团以来举办的第一次活动，所有成员表现的都非常不错，活动的前期准备与现场的活动布置与安排都展现了整体团队的组织能力与协调性,人员的安排与活动进行，都得到了一致的好评，但是在开场签到的时候出现了一会人员混乱的现象，这一点我们注意并改正。

对于孙老师的讲座，现场的互动性很强。孙老师主要介绍了他个人的英语学习成长经历，以此来激发大家自我拼搏，自我激励。其中，尤其是孙老师在英语角的经历，这种疯狂精神以及坚持不懈的毅力，渴望成功的意志，深深的震撼了大家！讲座的最后一次互动，主题是坚持，也是大家印象最深刻的一次互动。而我们要做的，只是伸开双臂，坚持，坚持，在坚持。大家都从中体验到了坚持的痛苦与快乐，一场精神的洗礼，由此展开。

希望大家从这次的活动开始，开启自己的心灵成长之旅，努力寻找自己的人生奋斗目标，并且发扬“疯狂”精神，c(confidence自信)r(reading阅读)a(action行动)z(zero归零)y(yelling呐喊),坚持不懈的去努力！对于这次活动，我们总结了十六个字，那就是增强自信、完善自我、选定目标、坚持到底！而且我相信，大家都会朝着这个目标去发展，因为想是不行的，做是不够的，最重要的还是要坚持下去！

我们团队在这次活动中，学到的不光是思想上的知识，更多的是实践能力的提升，好的我们将继续保持并且不断努力，不好的希望大家可以及时提出，帮助我们社团更好的成长，我们将感激不尽。

“心存感恩 放飞祝福”团日活动总结

“心存感恩 放飞祝福”团日活动总结

XX年4月17日，在国贸103班团支部的精心策划与组织下，我们xx班全体同学相聚在sa518，开展了“我身边的感动”为主题的“心存感恩放飞祝福”感恩演讲活动。

本次团日活动开展的目的就是为了提升同学们道德等方面的修养，让同学们学会感恩、懂得感恩、时常怀有一颗感恩的心，去感谢那些帮助过的人。

大家在演讲中大多数都提到了感谢父母赐予我们生命，将我们抚养成人；感谢学校给我们提供了较好的学习环境；感谢朋友，让我们懂得了分享；感谢社会，给我们提供了安定的生存空间。大家都能发自内心的感谢身边的一切。

活动中，我们邀请了分团委宣传部部长，秘书处，还有团支书，团支书，他们也担任了我们本次活动的评委，最后为我们班选出了一名优秀的同学，然后推荐到系里参加演讲，xx班全体同学感谢他们的到来。

活动过程中，由主持人宣布团日活动开始，然后由宣传委员致开场词，接着就是9名同学的精彩演讲，最后由组织委员陈财对本次活动做了评价。活动中，学长和学姐也对我们班同学的演讲进行评价，并且提出了自己的看法以及对我们的期望，大家都很认同，以后我们也会进一步的改进。

总体来说，活动开展的比较成功，大家都能积极参与进来，但是还是出现了一些不足，有时候在其他同学演讲时，下面有点混乱等现象，还有就是同学都是带稿子去演讲，如果脱稿的话，我们的演讲肯定会更精彩。

相信通过这次活动中积累的一些经验，我们x班以后的活动肯定会越办越好。

——团支部

XX年4月20日

亲爱的同学们：

今天，我讲话的题目是“母亲”。

五月，真是一个鲜花灿烂的日子。刚刚送走了“五一”劳动节，接着是“五四”青年节，本周日，又是一个世界上最伟大的节日——母亲节。在这里，我想与大家分享一则母亲节的随笔：

繁花盛开的五月，迎来了一年一度的母亲节

望着一束束鲜红的康乃馨，仿佛看到了慈祥可爱的母亲

可是五月的某一天，并非是我出生的时刻

奶奶说，儿的生日是娘的苦日 在我的心里 只有生我的那一刻

才是我的母亲节，只是 很少有人知道 很少有人记得

然而，每年的这一天 却有好多的亲友陪同一起度过

感谢您，我亲爱的母亲 感谢您将我带到靓丽的世界

让我享有人间的悲欢喜悦 您是我一生永远 唱不尽的美妙的歌!

同学们，当我们“呱呱”降生到这个世界上时，你们有没有想过，在我们出生时，妈妈却忍受着大家无法想象的痛苦!还要让我们健康快乐的成长。所以，母亲节这一天，让我们把家务活都包下来，让妈妈好好休息一天;这一天，让我们这些做儿女的为母亲做一件高兴的事，以尽孝道;这一天，让我们给妈妈送上一份小礼物，表达我们的心意;这一天，让我们做一个乖孩子，别让妈妈生气，这一天，我们要做的好多好多。

也许你不曾听说，也许你从没在意，每年五月的第二个星期日。可是，今天让我们一起记住：这个每一个做儿女的都应该记住的、充满温情的节日。同学们，让我们一起祝愿这世界上最好的女性——慈爱的母亲，身体健康，节日快乐!

亲爱的王老师：

您好!

您每天的工作是那么辛苦，可您还是那么关心我们。当我们写作业时，您会时时提醒我们：“身子坐端正，这样才能把字写好。”当我们课间玩耍时，您会亲切地对我们说：“注意安全，不要玩危险的游戏!”当我们学习进步时，您会鼓励我们说：“继续努力，不要骄傲哦!”

您把种种的爱都给了我们。知道吗?您上课是那么生动，那么有趣。您时而把我们带进骨肉的亲情让我们伤心流泪;时而把我们带进无边无际的大海让我们轻松自在;时而把我们带进美丽的大自然让我们感受万物的美……

您是多么无私，多么伟大呀!有人说老师像园丁;也有人说老师像蜡烛;而我却觉得您更像一支粉笔。您缩短了自己的身躯，为我们铺长了知识之路。您总是默默地在黑板上耕耘着，为我们播下了知识的种子。老师，我一定好好学习，不辜负您对我的期望。

最后祝您：身体健康，心想事成!

此致!

敬礼!

自感恩教育活动开展以来，我校热情高涨，大胆探索，创造性的开展工作并取得了良好的效果，广大师生思想道德水平都得到了提高。我校在巩固前几阶段感恩教育成果的同时，认真总结了经验、查找不足，不断创新，集中全体师生的智慧与力量，继续深入开展感恩教育工作，使感恩教育更上一个新台阶。现在具体工作总结如下：

一、指导思想

认真贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国职业教育法》、《教育中长期规划》精神，进一步加强和改进我校德育工作，精心培育学校“感恩文化”，积极营造感恩校园氛围。

二、感恩教育活动的目的

1、通过感恩教育，要学会“知恩”

使学生明白，每时每刻都在享受着父母、老师、朋友、他人、学校和社会的恩惠，人人都需要拥有一颗感恩的心来对待这一切。没有感恩心的人格是不完整和不健康的。使学生能在正视个人价值的同时，也能顾及他人，学会感恩、懂得感恩，使人更豁达，心胸更开阔，不会为了一些鸡毛蒜皮的事情而生仇、记仇甚至报仇。用感恩的心来融化自私心、冷漠心和自卑心，培养与人

为善、与人为乐、乐于助人的品德。对周围的人和事充满感激之情，以积极的心态面对生活，形成我为人人、人人为我的良好校风。

2、通过感恩教育，要学会学会“回报”

感恩教育是一种以德报德的道德教育。通过感恩教育使学生明白，感恩与“回报”是社会上每个人都应有的道德准则，是做人的起码修养，也是中华民族的传统美德。“知恩不报非君子”，不会感恩、不愿意感恩或者知恩不报，是缺乏修养、自私自利、情感冷漠的表现。懂得对生活和对别人心存感激，学会理解关爱他人，学会如何去回报父母、老师、朋友、他人、学校、国家和社会。

3、通过感恩教育，让学生明白在知恩图报的同时施恩不图报

当我们能够做到知恩图报时，还当抱着宽容的心态去帮助自己身边那些需要帮助的人，即“施恩”。“施恩”的前提是“不图报”，否则你就不会有一个愉快的心情去帮助别人。

4、通过感恩教育还要培养学生对自己责任感

通过感恩教育，让学生知道生命的意义在于奉献，提高学生的家庭、学校、社会的责任感，责任意识，奉献意识。

三、具体活动

1、在学生中开展以“感恩父母，勤奋学习”为主题的主题教育活动。让学生学会孝敬父母，为此我们开展了丰富多彩的活动，总结各班的感恩活动开展的活动，我们可以总结的活动有：

(1)、布置爱心家庭作业：送父母一句温馨的祝福; 给父母讲一个开心的故事;

(2)、给父母捶捶背、打一盆水、洗一洗脚;为家里做家务;

(3)、为父母分担一些家务和烦恼;

(4)、做一个父母的生日卡片，在父母过生日的那一天，要送给父母一个感恩的祝福、一各亲手制作的礼物;

(5)、给父母写一封感谢信，感谢他们在自己的成长历程中给予的一切;

(6)、学会节约，不浪费父母的劳动成果。

(7)、多体谅、理解父母，不与父母争吵，多为父母着想;

(8)、为父母过节：适逢母亲节、父亲节，给父母过节，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了。为父母送上一个温馨的祝福，让父母享受一份感动。

2、学会尊敬老师。帮老师做有意义的事，道一声“老师辛苦了”，开展过绿色教师节活动，倡议学生不送礼、教师不收礼，让学生用自己的实际行动来祝贺老师教师节快乐。

3、学会感激他人的帮助之恩。

(1)、学会感激帮助我们的人;

(2)、学会尊重、关爱身边的人，同时也要开展“我为同学做一事”活动，多做有心人，及时送上温暖。

(3)、开展我为集体争光荣的活动，认真值日、积极参加集体活动等。

4、学会爱国。通过一系列的活动来教育学生爱国情怀

(1)、以“我爱我的祖国”办一期板报。

(2)、利用朝会课多讲一些爱国故事。

(3)、多做慈善事业，尽自己最大的力量为社会、国家、人民作贡献。

(4)、自己收集爱国故事和名言。

5、利用传统节日进行感恩教育活动，我校充分利用教师节、重阳节、国庆节等节日，充分利用各种教育阵地对学生进行遵守、敬老、爱国等思想教育，并举行了以此类话题为主题的演讲、墙报展、社会调查等主题活动，效果显著。

6、评选孝男孝女活动。经过各班级的评选和全体教师的投票，最后产生了5名孝男和5名孝女。

总之，感恩教育需要我们有意识地去做。如果我们只知道奉献，而不知道把自己的劳动和付出呈现给孩子从而教育孩子，孩子也就无从感受到社会和人们对他的恩爱。爱要让孩子知道，才能激发起他们的爱心，引起他们发自内心更深刻的感恩情怀。这样把感恩教育贯穿于德育工作始终，使学生常怀感恩之心，感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，对有困难的人们爱心融融地伸出援助之手，

而且不求回报。对别人对环境少一分挑剔，而多一分欣赏。学生拥有了感恩之心就会更加热爱班级、学校、家乡、祖国、世界，就会对他人充满了爱心。也就拥有了做一位高尚的人的思想基础。

爱的老师们，同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的主题是：感恩母校，放飞理想。五年的小学生活转瞬即逝，回想这五年，好像一切的事情都是昨天发生的一样。蓦然回首，已是光阴如风。

生活学习5年的母校，难忘的点点滴滴。曾记得，运动会上我们的风采;曾记得，广播操比赛时我们的英姿。曾记得，同学间稚气的笑语和真诚的眼泪;曾记得，我们一起在校园的早晨写诗文读吗?一年级的入队仪式让你们从那一刻起成为了一名光荣的少先队员;母亲节的活动让你们懂得了要感恩自己的母亲;“读书节”活动教会了你们该多读好书;运动会上大家在赛场上奋勇拼搏，让同学们知道了“友谊第一，比赛二”;教师节的活动更让你们懂得了老师教育你们是很辛苦的要感恩老师，不要让老师失望……

如此多的活动，在一瞬间浮现在了老师的眼前。很快，大家就要毕业了，很快就要离开老师、同学和母校了。到了初中后，老师希望你们还能像现在这么自由，还能像现在这么快乐。在复华的五年里，相信所有毕业班的同学都参加了许多次活动，相信大家也都舍不得离开复华，舍不得离开这里的一草一木，舍不得离开和蔼可亲的老师们，舍不得离开天真活泼的小伙伴们!

亲爱的毕业班同学们，五年的光阴，转瞬消逝，你们就要告别多彩的童年，告别鲜艳的红领巾，进入多梦的少年时代，到新的学校，去迎接团徽的召唤。毕业的时间越来越近了，老师、学校和你们分别的时候也越来越近了那就让我们再大声的说一遍“敬爱的母校，在您的怀抱里，我们从无知变得懂事，从幼稚变得成熟，从胆小变得勇敢。今天，我们为您而骄傲;明天，您一定因我们而荣光。”

各位评委，各位同学，大家晚上好!

我是来自11级营销一班的徐缓。曾两次获得国家助学金的资助。带着无限的感激来到这里和大家分享我在成长过程的一些心得体会。同时，也非常感激组织这次活动的老师和同学，是你们让我拥有这次演讲的机会，谢谢你们。

俞敏洪说：“能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，它可以一飞冲天，靠天赋和翅膀飞到塔顶，而另外一种动物也能到达金字塔的顶端，那就是蜗牛。‘蜗牛’肯定能爬上去，也许需要一个月、两个月，甚至一年、两年，而且蜗牛绝不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来，再爬，掉下来、再爬。”我想，我就是一只蜗牛，我爬的很慢很慢，正如我的名字：徐缓，但我从来没有放弃过心中的梦想，一直努力地向上攀爬着，攀爬着。

20xx年9月，我走进了这一所向往已久的大学校园--安徽交通职业技术学院。我决心在这片土地上洒下我辛勤的汗水，用我的行动绘制出一幅五彩的画卷，让这段大学时光成为我一生中最亮的一抹色彩。我也一步步的践行者对自己的承诺。大一上学期，相貌平平、家境贫寒的我，自卑得连走路都不敢抬头，连和男同学说句话的勇气都没有。而此刻，站在演讲台上的我，心中没有一丝恐惧，因为有一股力量一直鼓舞着我，支撑着我。这力量就是感恩。

我感恩国家对教育的重视，感恩学院对贫困生的扶持，是他们为我们这个负担过重的家庭带来了亮光，让我的父母不必再为三个孩子庞大的教育开支忧愁;我感恩那些背后嘲笑我的人，是他们磨练了我的意志，使我更加奋发向上;我感恩我所经历的一切苦难和挫折，因为我知道，那是上帝赐给我的礼物，只不过这些礼物是用苦难来做包装的。

我对自己说：我不能再继续自卑下去了，这不是一个大学生该具备的素质，我不能让祖国和学院失望，我要成为一名与时俱进的大学生，自信、阳光、朝气蓬勃。于是，我开始坐在教室的第一排，开始加快自己走路的步伐，开始踊跃的在课堂上发言。这些都是逼迫我自己去做的，因为只有这样我才能更快地获得自信。在培养自信的同时，我也牢记着自己的使命，努力地提升，时刻自己各方面的能力。

经过努力，大一期间，获院奖学金两次，专业课成绩在班级排名第一，荣获“学习积极分子”称号。我也很积极的去参加院系里举办课外活动，但是遗憾的是整个大一我没有获得任何奖项，但我并没有灰心丧气，一蹶不振，而是以更高的热情迎接大二的到来。付出总会有回报，大二学年，我分别获得系党团知识竞赛第一名、院奖学金、演讲比赛第二名、院朗诵比赛第三名、简历制作大赛优秀奖……在思想上，积极向党组织靠拢，顺利成为一名入党积极分子。我清楚的知道，我所获得的这些成绩，不是我一个努力的结果，更多的是依赖于老师和同学的帮助，请允许我向你们说一声谢谢。这些成绩是不足以与其他优秀的同学相比的，但对于我而言，是对我努力的认可，是激励我继续向上攀爬的动力。我始终相信，只要我们时刻铭记感恩，只要我们去奋斗，去攀爬，最后我们一定能到达梦想之峰的顶点，实现自己的人生价值。

但是，我看到身边很多的同学，早就没有了梦想，他们失去了学习的动力，放纵自己，他们把堕落归咎于一场客观环境，却从来不反省自我。这个世界有那么多的奇迹，为什么不去向他们学习呢?聋子贝多芬可以创作出享誉世界的交响乐，失去双臂的刘伟，用双脚弹出美妙的钢琴曲，盲人竟然可以成为跳高冠军，连生下来就没有手和脚的力克都可以站在世界级的舞台上为人民作励志演讲。他们的身体都有残疾。但他们都站在了梦想高峰的顶端。他们这些身体有残疾、四肢不健全的人都没有放弃梦想，自甘堕落。我们凭什么抛弃梦想，凭什么像行尸走肉一样的活着?

我们都是青年人，是新世纪的大学生，是时代的接班人，我们应该牢记自己的使命和责任，不管是为了自己、家人还是社会，都应该脚踏实地的学习专业知识，努力提升自己各方面的技能，使自己成为一名满足社会需求的人才。当别人看到我们时，我们所展现的是为了实现理想不断迸发的热情与活力，我们所象征的是朝气蓬勃与无线希望，而不是颓废与萎靡。

给自己一个机会吧，去发现一个新的自我，努力的去做更好的自己，不是为了向别人证明什么，而是向自己证明别人能做到的，我们也能做到。

带上一颗感恩的心，向着你的梦想之峰进攻吧!谢谢大家，我的演讲完毕。

时间匆匆，转眼已快两个月，回顾过去的一个多月，真是百感交集。要总结的实在太多了，现简单总结如下：

一、工作方面：

本月的工作主要包括以下四点：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息。

2、是做好订单跟踪：在客户拍下订单后要确认客人是否已经付款，每日的订单是否能够按时发货。

3、售后跟踪：客人是否确认收货，收货的时间点进行跟踪，是否有退换货的情况。

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、快递问题，我们的很多产品是带有电机类的，但是我们的主要物流商对于部分地区的快递运输有限制，导致了物流的运输滞后。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户，没能让客户第一时间下单，这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题各不相同，所以客户的反应程度也不相同，需要收集更多的客户反馈，之后反馈给产品部门进行调整。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，并且不同厂家的生产要求不同，所以导致了很多的售后问题，这需要我们跟生产部门进行多方面的沟通和调节。

三、下月工作规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保当天下单当天发货，并做好物流跟踪。

2、做好售后的跟踪，上个月没能在这一方面做地不好，所以需要下硬性指标进行逐步的改善。

3、抓住新客户，这个是我们的一项重要工作，很多的订单都是来源新客户，尽可能的抓住每一个客户购买我们的产品。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

感恩使我们在失败时看到差距、在不幸时得到慰籍、获得温暖、激发我们挑战困难的勇气、进而获取前进的动力。感恩、不纯粹是一种心理安慰、也不是对现实的逃避、更不是阿q的精神胜利法、感恩它能让我们更快乐、幸福、同时也舒心!

郭沫若老人曾这样说过一句话“一个人最伤心的事情、无过于良心的死灭”我们每个人都有一颗心、是与非都要看自己如何把握、当我们从母亲肚子里出来、而后母亲用乳汁尽心尽意的哺育我们长大、而更伟大的是她们从来不去想她能得到什么、她的爱就像太阳、每天都会把她的温暖给予人们一样、不求回报。而作为子女的我们、要懂得感恩要知道没有父母的养育之恩、我们不可能有今天、“滴水之恩、当以涌泉相报”关爱父母是我们的责任、即使只是对她们的一声问候、都能够给他们脸上添加笑容、“鸦有反哺之意、羊知跪乳之恩”。我们都一味的以为、父母为我们做的是他们理所当然的、于是我们面对这些已习以为常、但事实上、没有人是理所当然该给你什么、我们要懂得珍惜与回报。

学会感恩，我的一颗心永远被温暖笼罩，被甜美滋润，我的生活中没有冰雪，没有冲突，没有愤怒，没有战争，没有咒骂。

常怀一颗感恩的心，这个世界在我们眼中就会变得愈加美好。

感谢天地，感谢命运，感谢一切一切的所有，天地虽宽，道路坎坷，但是只要心中有爱，心存感恩，就会努力做好自己，花开花落也一样会珍惜。

懂得了感恩，懂得感激，人就会变得善良，宽容，有爱。

刚刚入学的一年级小学生，怎样让他们认知是非对错，知道什么是优点，哪些是不足，懂得团结友爱，相互监督、帮助，取得共同进步，已成为一个严峻的问题，为了帮助每一个学生，提高班级成绩，我决定召开《说优点、讲不足、手拉手、同进步》的主题班会。

目的：

全员参与，班内每一个学生都参与本次班会，加强班级凝聚力。

通过进行自评、他评，使学生对是非对错问题的认识有了一定的深度，明确互帮互助的重要性，使学生认识到团结的力量是无穷的，将“共同进步”作为自己学生阶段的重要目标。

班会准备：

1、全班动员，告知此次班会活动主题，在全班征集相关的故事、文字及图片材料。

2、联系自己生活实际，查找自身不足。

基本步骤：

导入：由歌曲《三个和尚》导入（也可由学生讲述）

1、讨论：通过这首歌曲，你读懂了什么道理？

2、回忆一下：（感受集体的荣誉感）

当我们班取得进步时，你是什么样的心情？

当我们班的节目得到校领导的肯定时，你是什么心情？为什么？

3、想象一下：（面对现实，抛出问题）

当我们班被评为“差劲班”时，你会有什么样的心情？

4、讨论：（探究方法，提高班级责任感）

你认为老师、班委对班级要求严格是对还是错？是好还是坏？

你认为我们应该怎样永远摆脱“差劲班”的阴影？

你认为我们本学期的目标应该是什么？

5、审视自我：（自评，发现不足，寻找进步方向）

你有哪些需要改进的地方？你希望和什么样的同学结成朋友？（重点放在学困生）

6、游戏《找朋友》：

把需要帮助的学生名字贴在黑板上，让愿意帮助别人，有能力帮助别人的同学去寻找自己的伙伴。以此结成帮扶对子，促进共同进步。

7、小结：一个班集体就像齿轮，每一名同学就是一个环，一环扣一环；只有彼此推动，才能正常、顺利运行。

尊敬的领导，老师，同学们，大家好：

这天我要演讲的题目是感恩父母。

大自然中的动物千奇百怪，各种各样。此刻我向大家介绍一种动物，它跟我们人一样，有着对后代强烈的爱，它是一种微不足道的蜘蛛。但它的牺牲确实为了幼蛛的诞生。蜘蛛在生下幼蛛的那一刻开始，已注定了要面临死亡的命运。蜘蛛一天大约能产下5000个卵子，这些卵需要经过12-14天方可出生。刚出生的蜘蛛仔体内有毒液，只有蜘蛛仔把体内的毒液都输给母蜘蛛，才不会受到影响。因此，母蜘蛛的肉体被毒液侵蚀，从而慢慢死去，最后只剩下残壳。它们是伟大的母亲，我们的父母又何尝不是呢?

蜘蛛能为子女舍命，我们的父母更能为我们献出自我博大无私的爱。

我们生活中的一点一滴都有父母的照料。如今，我们长大了，假如我们也能为他们做上一些力所能及的事情，他们将会感到欣慰，自豪。或许，父母在遇到困难，感到不适时，都不与我们诉说，但同时，却还要为我们的而操劳。此刻我们已经开始独立了，假如，我们也能多与他们谈说自我校园生活中的快乐和童年的往事，他们也会很高兴，在紧张的工作之后，精神获得放松，不为我们操心。在父母误解我们时，不要烦恼，任性，甚至冲父母发火，我们就应体谅他们，主动与他们倾谈，把误会解开。

其实，很多时候，父母也不是万能的，对有些问题，他们也很无奈，但是，要相信，他们所作的一切都是为我们着想。

说到那里，我要提一下我的父母。我们家一共有五个孩子，只有大姐和哥哥已经工作了，我们其他两个姐姐还在上学。爸爸在北京开了一家小店维持家里的生计。妈妈是一名人民教师，在老家教书。

今年春节前夕，大姐因为事业上的打击，得了自闭症，从那以后，她就不说话，不出门，不与人沟通，也不明白吃饭洗澡。妈妈很是着急。于是跟大姐在北京就医。但祸不单行，在青岛舅舅家的姥姥却因为心脏病发作也住院了，医院里给下了病危通知书，妈妈不得以务必去青岛伺候我姥姥。期间，每一天都会给我打电话问大姐的病情。但是，幸运的是，姥姥在两星期后转到了普通病房，脱离了危险期。得到姥姥的允许，妈妈连夜赶到北京。因为我平时要打一些零工，赚点生活费，所以，通常都是把饭送到大姐房间，然后去干活，也没注意她吃没吃。等妈妈回来时，大姐都瘦了好多，妈妈心疼的掉了眼泪。于是，妈妈跟学校请了假，开始专心的照顾大姐，跟大姐住在一个房间。每一天看着大姐吃饭，跟大姐说话，妈妈跟大姐的对话相当于自言自语，大姐不但不与人沟通，而且，很反感有人打扰，有时候，甚至把正在跟她说话的妈妈赶出房间，但妈妈还是在坚持着。

大家可能不了解，自闭症也需要药物治疗，如果治疗不及时，病情加重，病人会有轻生的念头。但大姐拒绝吃药。每次都把爸妈买回来的药扔进垃圾桶里。医生说没有办法只好打针，但是费用很贵。爸爸问多少钱，医生说一阵1100，爸爸就直接去医院收费处交费去了。其实，当时因为临近春节，爸爸生意十分惨淡，连房租都交不起。

功夫不负有心人。在爸妈的照料下，最后在上个月出，大姐说话了，虽然她说的第一句话是“我饿了”，也没叫“妈妈”，但妈妈很高兴，给我们兄妹几个发信息，告诉我们这个好消息。这个月初，大姐找了份简单的工作，开始上班了。我们全家人都为她高兴。爸妈也最后放宽了心，能够安心的为五一哥哥的婚礼做准备了。他们所作的一切都是为了我们兄妹几个。虽然，我的父母不能算是世界上最伟大的父母，但他们愿意是我最崇拜最亲最近最爱的人!

同学们，让我们学会感恩父母吧!用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流。不要认为父母是理所当然为我们做任何事情，不要再一味索取他们的付出，不要等到灾难过后才懂得感恩!

虽然我们还是学生，不能用物质报答父母的爱。但感恩吧，感谢父母给予的一点一滴。五一劳动节就要到了，别忘了跟父母说一声“爸爸妈妈你们辛苦啦”!

在此，让我们共同祝愿天下的父母身体健康，幸福永远!

亲爱的同学们：早上好!

我们都知道5月的第二个星期天是“母亲节”，很多小朋友也在老师的指导下做了“母亲节”的贺卡送给妈妈，那么你们知道父亲节在哪一天吗?

对，6月的第三个星期天，今年是在6月17日。生活中我们更多的在赞美母亲，赞扬母爱，很少谈及父爱。其实，父爱和母爱同样伟大。同学们不妨仔细想一想，在你懵懂的记忆里，是谁用宽大的手掌高高托起你，是谁用粗硬的胡须亲蹭你，是谁用厚实的肩膀驮着你，又是谁又跪在地上做牛做马让你骑?是父亲，是你那无私无畏的父亲。如果说母爱似水，柔美细腻;那么父爱一定如山，粗犷豁达。

大家回顾一下自己的成长历程，教我们坚强、教我们自立，教我们树雄心、立大志的一定是父亲。母爱有声、父爱无言，父爱可能就藏在愤怒的呵斥中，也可能藏在打你的巴掌里，无论它藏在哪里，我们一定要理解父亲那深沉而严厉的爱啊!父爱更是一本书，当我们长大以后，再次翻开它，一定会读懂父亲那颗最深沉、最热烈的心。那你也就读懂了整个人生。

那么你们知道父亲节是怎么由来的呢?1909年，居住在华盛顿的多德夫人和她的5个弟弟早年丧母，是由父亲一手抚养大的。她给州政府写信呼吁建立父亲节，人们采纳了她的建议，在6月的第三个星期天定为父亲节，并佩戴红玫瑰向健在的父亲们表示爱戴，佩戴白玫瑰对故去的父亲表示悼念。1972年，尼克松总统正式签署了建立父亲节的议会决议，父亲节就以法律形式定了下来。

同学们，这个节日虽然是由外国人率先设立的，但它表达了全世界人民对父亲的尊敬和对长辈的爱戴，因此，我们也应当记住这个节日。而且对父亲爱的回报也不仅仅是在父亲节那天，而在和父亲相处的每一天，父亲下班回家帮忙递一双拖鞋，帮父亲捶捶背、敲敲腿，记得父亲的生日的时候唱一首“HappyBirthday”，把在学校开心的事情说给父亲听听。正像父亲对你的爱一样，你对父亲的感恩也在日常的点点滴滴中。

出租方(下称甲方)：______

承租方(下称乙方)：______

相关规定，经双方友好协商，就甲方将其拥有的中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)出租给乙方一事，达成如下协议：

一、中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)

1、甲方将其拥有的中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)出租给乙方用于经营。该淘宝店属于消保店铺，开通旺装。

2、甲方必须保证对所出租的中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)享有完全的所有权，并且保证该中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)及中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)所在范围内的商品、图片空间、附属功能使用权没有用于抵押担保。

二、租赁中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)

1、乙方租赁中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)为B2C商业店铺使用。

2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，乙方不得擅自改变淘宝的原有结构和用途。

三、租赁期限

本合同租赁期为_____年，自______年______月______日起至______年______月______日止。

四、租金及支付方式

1、第一年租金为每月_____元，每季度支付一次，每季度租金为_____。

2、为保证合同的履行，甲方收取乙方元做为淘宝消保店铺等押金，租赁期满后，若乙方无违约行为，交清网店维护费外，其它全额退还。

3、在租赁期内，因租赁淘宝店所产生的维护费用、空间费用、域名费用、商品交易税收等由乙方自行承担。

五、甲方的权利与义务

1、甲方应在乙方支付第一年第一季度租金及押金之日将上述中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)账户、密码交付乙方。

2、甲方必须保证出租给乙方的淘宝店铺能够从事网络B2C商业经营。

3、在租赁期间，甲方不得对所出租的中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)及中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)所在B2C范围内的商品空间、淘宝商品安置空间使用权设定抵押。

4、租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)。所有可以移动、下架的数据归乙方所有，乙方应在租赁期满后归还。

六、乙方的权利与义务

1、乙方按照本合同约定使用中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)，不承担淘宝店自然损耗的赔偿责任。

2、乙方经营过程中所产生的费用、税收、债务均由乙方自行承担。

3、乙方不得利用上述中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)从事非法经营及任何违法犯罪活动及破坏淘宝官方的交易规则的行为。

4、按本协议第四条约定支付租金。

七、续租

租赁期满，甲方如有意续租，则乙方在同等条件下有优先租权，但必须在租赁期满前的二个月向甲方提出书面申请。

八、合同的变更和解除

1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同;

(1)乙方未按约定期限交付租金，超过______天以上。

(2)乙方在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自改变租赁中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)的结构或用途，经甲方书面通知，在限定的时间内仍未修复。

(3)在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，乙方不得擅自转租或转让他人，租赁时甲方没有收取乙方任何转让费用，租赁到期后，乙方不得附加任何条件和转让费。淘宝店铺转让，乙方不得中途转让他人，包括亲友，合同到期后，甲方收回淘宝店铺，并重新签订租赁合同。

(4)乙方在淘宝店铺上进行的装修等，合同到期不再续签的，商品数据打包下载带走，原来数据资料无偿退给甲方，不得故意损坏。

(5)乙方在合同使用期间一定要注意遵循淘宝网经营规则，否则所造成的一切损失由乙方负责。

(5)乙方不得从事非法经营及违法犯罪活动。

2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

(1)甲方不交付或者迟延交付租赁中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)的。

(2)乙方承租期间，如甲方因该中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)或中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)范围内的商品、商标等与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)及中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)范围内的商品、商标，致使乙方无法正常营业的。

(3)甲方未经乙方书面许可，擅自将出租的中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)用于抵押或转让给第三方的。

(4)租赁中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)主体结构存在缺陷，危及安全的。

3、在租赁期限内，有下列情况之一的，双方均可变更或解除合同：

(1)甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同。

(2)因不可抗力因素致使中国站-购物天堂(淘宝店，旺旺名：)及其附属功能严重受损，致使本合同不能继续履行的。

九、其他约定

1、甲乙双方交还时：

商品：

消保：

其它：

2、本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力;若有一方违反合同，规定承担违约责任。

3、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起成立，双方不得反悔。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方代表人：

乙方代表人：

甲方身份证：

乙方身份证：

甲方代表人联系电话：

乙方代表人联系电话：

合同签订日期：

11月13日圆满完成了“________”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20__-11-11~20__-11-13

活动主题：“_______”

活动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

D.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。