做医药代表的工作流程(热门20篇)

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们： 大家好!

很荣幸，我今天能够代表新教师在这里发言。一起庆祝新学年的开始。春华秋实，我们又迈入又一个收获的季节。告别了假期的安静，外国语学校又充满了欢声笑语。今天，对于学校，对于教师，对于同学们都是个激动人心的日子。新学期伊始，我们带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋。

良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们距离伟大的理想、美好的愿望又近了一步。当你早上背着书包迎着朝阳开始一天的学习时，要抬头挺胸，精神振作，信心百倍;当你在放学回家的路上，要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?请同学们用你们的勤奋、汗水、智慧和热情抓住这宝贵的一个又一个今天。

学校领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是同学们想过吗?学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我大家的共同努力。

你一言，我一行，塑造出学校的美丽形象，每一位同学的举止言行关系着学校的荣辱，展现着学校的品味。只有师生团结一心，才能创造外国语学校的更美好的明天。小行动塑造好习惯，好习惯决定大人生，希望这些豪情壮语化作同学们做好实实在在小事的行动。比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品听懂老师讲的每一道例题等等。

作为一名新来的教师，走进外国语学校，我更真切的感受到教师这两个字的神圣、崇高和肩负的重大责任。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我想这个新起点是我们的机遇，也是我们的挑战。在以后的工作中，我们要以成为一位名好老师为奋斗目标，严格要求自己，不断提高自己，秉承学校“热爱学生，静心耕耘、勇于探索，言传身教”的教风，将一腔热诚投入到工作中去，把一片爱心奉献给学生，真诚地为每一个学生的成长和发展服务，让自己在这个神圣的岗位上实现人生价值。同时感谢学校给了我们新教师一个实现人生抱负的机会和秀出自我风采的舞台。

这里有关怀备至、平易近人的校领导;这里有呕心沥血、诲人不倦的老师，能成为其中的一员，我们感到无比的自豪!在这里我代表新教师向我们的校领导和老师们表示由衷的谢意，谢谢你们的关心和照顾。我们学校师资队伍是一支年轻充满活力的队伍，希望我们这些新鲜血液会给教学工作带来更多的生机。

最后，我衷心祝愿同学们在新的学期学习进步、全面发展，也祝愿我们的老师们工作顺利、身体健康!

谢谢大家!

甲方：_______________(医疗机构)

乙方：_______________(中标人或者配送企业)

根据《中华人民共和国药品管理法》、《_______________省公立医疗机构网上药品集中采购实施方案(试行)》、《_______________省公立医疗机构药品集中采购监督管理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

第一条甲方须根据乙方在_______________省药品集中采购交易平台。上所提供的药品信息，以网上采购的形式采购临床需要使用的药品，甲方通过交易平台向乙方发送电子订单通知，乙方据此供货;双方确认后的电子订单为本合同的重要组成部分。

乙方对甲方通过交易平台发出的电子订单通知，自甲方发出电子订单通知起一个工作日内必须确认。

中标人与药品经营企业签订的委托配送协议书为本合同的重要组成部分。

第二条乙方须按甲方采购药品订单向甲方供应药品。

第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

第四条乙方所供应药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与交易平台上中标(挂网)药品的信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

第五条供货期限

乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过48小时;急救药品乙方应在4小时内送到。

第六条供货价格与货款结算

(一)供货价格：按交易平台所公布的中标(挂网)药品价格执行，该价格包含成本、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加费用;合同履行期间，如遇政策性调价，按平台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。

(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起按合同约定的时间进行货款结算。

第七条药品验收及异议

甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数量要求的药品，有权拒绝接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，自行负责。

第八条甲方的违约责任

(一)甲方违反本合同的规定，通过交易平台以外途径购买替代中标(挂网)药品，承担违约责任;

(二)甲方无正当理由违反合同规定拒绝收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;

以上两种情形，乙方有权向当地药品集中采购联席会议办公室举报。

第九条乙方的违约责任

(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒绝供货的，应承担违约责任。

(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。

以上两种情形，甲方有权向当地药品集中采购联席会议办公室举报。

第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。(“不可抗力”系指那些合同双方无法控制、不可预见的事件，但不包括合同某一方的违约或疏忽。这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的事件)在不可抗力事件发生后，合同双方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知对方。除另行要求外，合同双方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

第十一条合同的变更及解除

由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部门证明，双方可以解除就相应药品的购销合同，合同如需变更，须经双方协商解决。

第十二条本合同未尽事项，按《_______________省公立医疗机构药品集中采购实施方案》和《_______________省公立医疗机构药品集中采购监督管理办法(暂行)》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。

第十六条本合同有效期从_______________年_______________月_______________日起，至_______________年_______________月_______________日止。

本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方_______________(盖章)乙方_______________(盖章)

注册地址：_______________注册地址：_______________

法人代表_______________(签名)法人代表_______________(签名)

签章日期：_______________签章日期：_______________

活动目的：

表达告别老师和同伴的情感。

享受集体表演的乐趣，感受联欢会的欢乐气氛。

欣赏同伴的表演，增进与好朋友的互动关系。

活动时间：20__年6月30日晚6：30——8：00活动地点：幼儿园操场

活动人员：大班全体幼儿家长及全园教师

活动准备：存钱罐荧光棒幼儿手册

活动流程：

主持人讲话(教师：李丹)(幼儿：徐如霜郭山一)

李丹：

童年是一段“快乐来得很多，忧愁去得很快”的纯真年代，也是许多人长大成人之后，回头眷恋不已的寻梦园。

郭山一：

经过三年在幼儿园的学习和生活，我们的大班幼儿即将告别老师和同伴，进入下一个阶段的小学生活。

徐如霜：

快毕业了，我要“祝大家每晚都有好梦!”“祝大家快快长

大!”“祝小朋友不要长得太胖!”“希望大家不要变成近视眼!”“祝大家健健康康，有美好的每一天!”

李丹：

小朋友的童心童语看似比较平凡，可是却告诉我们一些孩子对未来的期许。是的，人生就是应当有这么一个一个小小的心愿串成的祝福。

希望我们的孩子每攀越一段人生楼层，都能始终保持这样热切的心与振奋的脚步。

这样他们才能心怀永远的幸福，去纵览令人惊奇的人间风景。

2节目表演：舞蹈——浪漫樱花(表演者：大一班小朋友)郭山一：

那么，现在就请欣赏：由大一班小朋友给大家带来的第一道风景“舞蹈——浪漫樱花”。大家欢迎!

3家长寄语：大一班许艺涵妈妈

郭山一：

欣赏了这么美的浪漫樱花，我们的爸爸妈妈是不是大开眼界了?

那现在，轮到我们的爸爸妈妈表演了，他们有好多话想对大家说呢!

掌声有请：大一班许艺涵妈妈

游戏：击鼓传花

节目表演：武术——男儿当自强(表演者：大二班郭瑞杰小

朋友)

徐如霜：

快乐的游戏留给我们快乐的回忆。六岁，我们告别幼儿园，长大了，懂事了，更加自立了。不信，你们瞧瞧，大二班郭瑞杰小朋友带来的中华传统武术表演“男儿当自强”!

小朋友寄语：大二班唐小钰郭山一：

小朋友看到了武术表演，它可是来自少林寺的真工夫哦!你们说，郭瑞杰表演得棒吗?那我们再给他一点掌声鼓励吧!

刚才我们的妈妈代表说了心里话，那我们小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听，大二班唐小钰朋友想说些什么吧!

游戏：抢板凳

节目表演：合唱——老师，再见了(表演者：大二班小朋友)

徐如霜：

老师，老师，您真好!辛勤培育好苗苗，教我画画做游戏，教我唱歌和舞蹈。今天我们毕业了，明天就要上学校，等我戴上红领巾，再来向您问个好!请欣赏大二班小朋友为大家带来的合唱表演——老师，再见了!

家长寄语：大二班张伯韬妈妈郭山一：

接下来有请我们大二班张伯韬妈妈讲话，看看她要跟我们小朋友

说什么呢?

游戏：抢板凳

节目表演：英语歌曲独唱——DoReMi

徐如霜：

这学期，我们大班小朋友英语学得可棒了，不信你们来听听，大

一班熊方烁小朋友带来的英语歌曲独唱：音乐之声——DoReMi

小朋友代表：大一班许艺涵郭山一：

现在我们大一班小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一

起来听听，大一班许艺涵小朋友想说些什么吧!

游戏：抢板凳

节目表演：幼儿教师毕业献词——毕业诗拓展阅读：幼儿园大班主持词

一开场白

幼儿1：亲爱的爸爸妈妈幼儿2：亲爱的爷爷奶奶

幼儿3：亲爱的老师小朋友们

(合)：大家好!

幼儿1：六月的希望六月的梦，

幼儿2：六月的鲜花，

幼儿3：六月的歌，

幼儿1：经过三年在幼儿园的学习和生活，

幼儿2：我们班的小朋友即将告别老师和同伴，幼儿3：进入小学。

(合)：我们代表全体学前班小朋友，

幼儿1：向三年来辛勤培育我们成长的园长老师阿姨们表示衷心的感谢，

幼儿2：向今天来参加毕业典礼的家长朋友们表示热烈的欢迎。

合：此时此刻，我们的心情非常激动，因为我们就要毕业了，让

我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中!

合：零点幼儿园____届大大班幼儿毕业典礼现在开始!

二园长寄语

幼儿1：三年来，我们非常感激培育我们成长的老师，也舍不得离开我们的园长妈妈，

幼儿2：下面让我们再次看看园长妈妈那可亲的笑脸听听园长妈妈的教诲和对我们的殷切希望吧!

合：有请园长妈妈，大家欢迎!

——园长致辞

三家长代表讲话

幼儿1：幼儿园是一个花园一片沃土，

幼儿2：园长老师是辛勤的园丁。

幼儿3：如今，幸福健康茁壮成的小苗苗就要离开土地了。

幼儿1：我的爸爸心中也充了无限的感激和敬意

合：下面有家代表，大家迎!

——家代表

四小朋友代表

幼儿2：三年来我的成离不开爸爸无微不至的关，幼儿3：也离不开老阿姨的辛勤教心哺育，

合：我大大二班的小朋友也有多心里想大家呢!

——小朋友代表

得上幼儿园，我什么都不懂，只知道哭哭哭，要耍耍小脾气。是老是阿姨，切地安慰我，耐心地陪我做游，我故事。慢慢地，我不再哭了，地上了幼儿园。三年来，我学会了多本。

在，我已会故事当主持，会写字画画数数，会唱歌跳舞，会穿衣整理，会注意安全

关心人，有的小朋友参加了各种比，得了第一名呢!大家不要忘，我大大二班是一个超棒的班，在比中多次得好多体第一名呢。三年来，我懂得了多道理，养成了多好的。我知道自己的事情要自己做，要尊敬人，要保

境;知道吃不能挑食，走路不能灯;知道不能乱扔垃圾真是太棒了!

我们想对爸爸妈妈们说：“谢谢您们对我们的养育。

我们的成长，倾注着您们太多太多的心血，也许我们还会让您们担心，惹您们生

气，但我们努力要做一个健康懂事好学自立的好孩子。”我们

想对各位老师说：“亲爱的老师们，您们辛苦啦，谢谢您们!我们永远爱您。不管我们走得多远，我们都不会忘记幼儿园里的快乐时光，我们会经常来看望您们的。”最后，我们还要代表全体小朋友，祝愿所有关心我们爱护我们的人，身体健康工作开心心想事成。

五节目串词

歌曲连唱

幼儿1：你唱我唱他也唱，

首首歌儿大联唱，

幼儿2：

唱了一曲又一曲，

心中的喜悦传四方。

合：

请欣赏歌曲大联唱。

老师的目光：

幼1：老师，老师，您真好!

幼儿2：辛勤培育好苗苗，教我画画做游戏，教我唱歌和舞蹈。幼儿3：今天我们毕业了，明天就要上学校，等我戴上红领巾，

再来向您问个好!

合：下面请欣赏——老师的目光

老师亲妈妈亲

幼儿1：我们是一群可爱的宝贝，

我们成长在爸妈的怀抱里。

幼儿2：健康快乐与幸福，

是爸爸妈妈最大的心愿。

幼儿3：爸爸妈妈们，感谢你们!

合：请欣赏舞蹈：老师亲妈妈亲

开门红

幼儿1：让开心的锣鼓敲起来

幼儿2：让火火的歌谣唱起来

幼儿3：让欢快的舞蹈跳起来，

合：请欣赏舞蹈：开门红

农家小女孩

幼儿1：温暖的阳光，诱人的花香，

喜悦的笑脸，

幼儿2：瞧，谁向我们走来了?

合：请欣赏舞蹈：农家小女孩十分钟

幼儿1：来来来，大家一起来!

幼儿3：让我们跳起来，让我们舞起来!

合：请欣赏现代舞：十分钟

双人舞

幼儿1：我们是祖国的花朵。

幼儿2：我们是祖国的希望。

幼儿3：我们是时代的弄潮儿，

合：请欣赏：双人舞

让爱传出去

幼儿1：一场突如其来的灾难，降临在人们永世难忘的青海，幼儿3：在六一节来临之际，

幼儿2让我们赠上最美好的祝福给青海的孩子们，

合：衷心的祝愿你们节日快乐。请欣赏手语表演：让爱传出去加油歌

幼儿1：我们都是一群阳光男孩，

幼儿2：在校不做书呆子，

在家不做小皇上，

幼儿3：我们在阳光下健康成长。

合：瞧，一群阳光男孩上台来了，请欣赏舞蹈加油歌毕业诗

幼儿1：快乐的游戏留给我们快乐的回忆。

幼儿3：六岁，我们告别幼儿园，

幼儿3：长大了，懂事了，更加自立了。

合：下面请欣赏毕业诗!

军中姐妹

幼儿2：谁说女子不如男!

请欣赏舞蹈：军中姐妹

结束语：

幼儿1：童心是诗，一首首灵动飞扬;

幼儿2：童年是歌，一支支清音回响

幼儿3：我们收获今天，期盼明天。

合：幼儿园，这温馨而亲切的家，将永远铭刻在我们心中。

幼儿1：亲爱的爸爸妈妈，

幼儿2：亲爱的老师

幼儿3：亲爱的伙伴，

合：让我们相约美丽灿烂的明天!幼儿园____届毕业典礼到此结束!

敬的院领导、各位老师、各位家长，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是数控技术专业x同学的父亲，能有机会以家长的身份参加这次活动，为此，我感到非常的荣幸，也十分感谢校领导给我与师生交流的机会。今天我作为大一新生家长的代表，我想说说几句心里话。

1、衷心感谢。今天，我代表全体家长向辛勤劳作的老师们致以崇高的敬意!并表示衷心地感谢!衷心感谢学校为孩子们提供了一个优雅的学习和生活环境;衷心感谢老师们的辛勤劳作，培养了这么多德才兼备的好学生!老师：您们辛苦了!

2、殷切希望。希望之一：自立自强。现在的孩子大多是独生子女，从小养尊处优、娇生惯养，容易产生依赖思想。如果把这种依赖思想带到学校、带到课堂上，就会产生畏难情绪、厌倦情绪和不思进取情绪，遇到挫折就打“退堂鼓”。所以，希望孩子们转换角色：从娇生惯养的环境中走出来;从父母心目中的宝贝蜕变出来，独立思考、独立生活，勇于认识自我、挑战自我，敢于接受大风大浪的洗礼和磨练，做一个自立自强的学生。

希望之二：端正思想。为谁读书、为什么要读书，怎样读书?这是一个涉及到人的世界观、人生观和价值观的问题。有了正确的世界观、人生观和价值观才有正确的方法论。有的孩子认为，自己家里经济条件不错，现在乃至将来我都不愁吃、不愁穿，也不愁没有好的工作。因此，在学习上马马虎虎、得过且过，在生活上随随便便、不以为然。须知，父母只能给自己学习和生活提供必要条件和环境，他们的荣耀不能代表你们头上的光环，要想有所作为还得靠自己。当今社会是信息社会、知识经济社会，没有过硬的本领就寸步难行，只有认真学习才会有所作为。

希望之三：珍惜缘分。今天，来自五湖四海的同学聚集在师范大学，就是一种缘分。佛说，前世的五百次回眸才换得今生一次相遇。相识就是缘，所以我们要珍惜缘分。对人要好，但不能期待人家对你好。如果你总是认为别人对你不好，只会徒添不必要的烦恼。如果遇到对你不好的人，你不要太介怀，在你一生中，没有人有义务要对你好，除了我们家长。

希望之四：方法得当。学习要讲究方法，方法得当，则事半功倍;方法不当，则事倍功半。因此，建议学生在学习方法上要把握三点，一是上课认真听讲。这比什么都重要。你们正处在学知识、长知识的阶段，需要老师指导、引导和辅导，只有循循善诱才会触类旁通。二是虚心求教。

现在的孩子不愿和老师沟通和交流，不懂的地方也难以启齿，这是不好的现象。希望孩子们甩掉“唯我独尊”的面子，不耻下问，虚心请教，直至弄懂弄通。三是勤于思考。古人云：“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，“学而不思则罔”。其意就是要勤于思考、善于思考。学过的东西要多加思考，多问几个为什么，知其然，更要知其所以然。

3、严加管教。孩子们具有双重身份，在家里是孩子，在学校是学生。但这种身份有时需要转换。在父母面前，他们也是学生，他们需要接受来自父母的家庭教育和社会知识，以增强感性认识;在老师面前，他们可以是孩子，因为他们对父母的教育方式和方法不容易接受，需要来自老师的正确辅导与热心鼓励。学校教育与家庭教育都很重要，二者相辅相成，只是分工不同。

家庭教育侧重于传统教育、为人处事教育;学校教育侧重于知识教育、思想道德教育。但很多孩子更愿意接受学校教育，他们可能不是一个乖孩子，但他们可能是一个好学生。如何把学校教育与家庭教育有机结合起来?我想：首先是建立机制。即学校与家庭互动、家长与老师共管的机制。建议以后开家长联系会时，要让学生参与其中，让他们倾听来自家长们的意见与呼声。

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远”。作为家长，我们深感任务艰巨、责任重大，我们也能体会学校的艰辛。我们当配合学校搞好各项工作。

在今天这个隆重的迎新大会上，我想代表家长对全体新生——我们的孩子们，再说几句话：“梅香自苦寒，好钢自锤炼”，你们已经跨入了大学校园，并开始了完全不同于已往的大学校园生活。你们已经战胜了来自十天军训的考验;接下来还要过好独立生活关;建立和谐的师生关系、同学关系，更要过好持续几年的大学专业学习关和伴随你们终身的人生规划关。

你们正面临着诸多挑战，其中包括尽快去掉对父母家庭的过多依赖，加速培养独立生活能力;去掉较单纯应付高考的被动式学习习惯，培养积极主动的钻研精神;去掉在中学多限于课本学习的局限，努力开拓自己的学术视野，开发和培养自己独特的学术兴趣等等。

最后，衷心祝愿河北师范大学职业技术学院蒸蒸日上，更上一层楼;祝愿20xx级新生学习愉快、健康平安;祝愿各位领导、老师们身体健康、家庭幸福、心想事成!谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自九(1)班的。首先要感谢学校领导老师给了我这样一个展示的机会，同时还要感谢学校给我们提供舒适的生活环境，让我们可以在这里舒心地学习。

回顾以往，我无比欣慰，我在遂平中学这样一个温暖的大家庭里，开始懂得了珍惜时间，开始懂得了挑灯夜战。我从不在乎付出与得到是否形成正比，也不在乎心血与掌声是否真正同步，我所在乎的只有老师们殷切的希望，只有父母那期待的脸庞。

同学们，我记得亲爱的魏书记曾经告诫我们，学习就是一场马拉松比赛。在这场比赛中，我们只有珍惜时间，提高效率，勤学苦练，百折不挠，才能以最佳的心理状态和昂扬的精神面貌去迎接每一天的挑战。

如今，我们都已踏上了新的征程，不论过去成功与否，未来都是我们追求的目标，展望未来才是重中之重。我觉得要想取得优异的成绩，必须从以下几个方面着手：

第一是要有决心。面对学习，面对考试，我们必须下定决心，决心更进一步，决心超越他人，决心达到新的目标。没有决心，我们就如同一艘没有罗盘的船，再远的航程也无法到达成功的彼岸!

第二要有细心。“九层之台，起于垒土，千里之堤，溃于蚁穴”，平常不细心，错误和缺点就如同星星之火，在考试时就会以燎原之势向我们袭来，让人防不胜防。细心，有如跬步，不积跬步，无以至千里，不累细心，怎能取得优异的成绩?

第三还要有恒心。“冰冻三尺，非一日之寒”，成功不会一蹴而就，通往成功的路，只能用汗水来铺就。左思用10年时间，完成《三都赋》，笔落惊风雨;李时珍用27年时间，尝遍万水千山，完成《本草纲目》;歌德用60年时间，完成《浮士德》，掂起历史的分量。由此可见，成功需要的不仅仅是一次一时的汗水，更需要永远流淌不止的汗水。只有这样的汗水，才能帮助我们去攀登一个又一个人生的高峰!

同学们，让我们倍加珍惜在遂平中学的每一分每一秒，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路;调动起全部的智慧，凝聚起全部的热情，为美好的明天奋力拼搏!

谢谢大家!

老师们，同学们，大家好!

今天，我很荣幸能站在这里代表教师代表作国旗下讲话。今天我发言的主题是：“细节”。天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。东汉有个叫陈蕃的人，年轻时性情孤傲，狂放不羁，每天思索如何去做一番惊天动地的大事。一天，他父亲的朋友薛勤到他的住所去看望他，看到院里杂草丛生、污秽满地，就问他：“孺子何不洒扫以待宾客?”陈蕃回答说：“大丈夫处世，当扫除天下，安事一屋乎”?薛勤看着他笑了笑，劝他说：“一屋不扫，何以扫天下?”陈蕃无言以对。当然，陈蕃后来脚踏实地，勤奋求学，成为了东汉著名的政治家。扫天下，必先扫一屋，陈蕃的成功告诉我们：任何理想的实现都必须是细节优化的结果。

同在一个校园，同在一个教室，每天我们一起上早晚自习，时间是一样的多，生活是一样的过，为什么我们同学之间的差异会那么大呢?就大多数同学而言，我们缺少的不是聪明智慧，而是做好每一个细节的精神。同样是扫地，有的同学能够用笤帚尖儿或是用手把一片细小的纸屑收拾干净，有的同学做值日时却是在敷衍了事;同样是听课，从一些同学的眼神里读出的是对知识的渴求，而从别一些同学那里看到的却是“身在曹营心在汉”。如果我们每一个同学每天、每时、每刻、每件事都做得很认真，做得很仔细，而另一个同学每天、每时、每刻、每件事都做得马马虎虎，粗枝大叶。一天过去了，可能不见差异，一周下来了，差异可能也不会很大，但一个学期、一年、三年下来，大家可以想象两者之间会有多大的差距!

同学们，我们校园的完美与和谐和我们每一位同学的行为细节是分不开。地面无纸屑，门窗无灰尘，走廊上一声声亲切的问候，教室内自觉安静的学习每一个细节都能体现整体的完美与和谐。我们仔细审视一下自己每天的生活，我们是否应该努力做好下面的一些细节：课前2分钟准备好学习用具，静候老师上课，为了一个小问题积极请教老师同学，不放过每一个知识点、不浪费每一分钟、认真完成每一次的作业、认真做好每一次值日平时再努力一点，上课再认真一点，审题再仔细一点;分析再完整一点，计算再精确一点等等，一点一滴需要我们用心感悟，动手去做，而正是这一点一滴的细节决定了我们生活、学习及人生的成败。

“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。”今天，我们强调细节，并不是说不要追求远大理想，而是说，要成大事，先把眼前的小事做好。弯下腰，捡起地上并不起眼的小纸片;把垃圾角的扫帚摆放好;在外面看见老师说句老师好;不小心碰落了同学的东西小声说句对不起这些看似不起眼的细节，把它做好了，正是人心向善的表现，也是成功的开始。有一句话说得好：追求伟大，伟大却了无踪影;追求细节，成功却不期而至。这也就是细节的魅力。在此，我代表初一年级的全体师生，向全校同学发出倡议：让我们在以后的学习生活中，把握细节，因为细节无处不在;关注细节，因为细节是成功的奠基石;重视细节，因为细节决定成败。

我的国旗下讲话毕，谢谢大家!

一、指导思想

以教育部确定的“光荣的人民教师”教师节主题庆祝活动为主线，充分展示我校教师良好的精神风貌和取得的教育成果，进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师和教育工作者热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展。庆祝活动要本着“隆重、热烈、务实、简朴”的原则，开展系列活动。变单纯的节日庆祝为一段时间的主题活动，使活动内容更为丰富。力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

二、活动时间

教师节前夕

三、活动安排

1.学校于教师节召开庆祝教师节座谈会，并组织新教师岗前培训和教师节电影晚会。

2.党委宣传部、团委、学生处及各院(部)要充分利用校报、校园网、广播站、宣传栏等媒体工具大力宣传在教学、科研、社会服务等工作中做出突出贡献的模范人物，宣传教学改革和教师队伍建设中的先进典型，营造浓厚的节日气氛和学先进、争一流的良好氛围。

3.团委、学生会要组织学生发扬尊师重教优良传统，开展各种形式的活动，为广大教师做好事、献爱心。

4.各单位、各部门结合自身实际，通过走访慰问、新老教师座谈会、师生联谊等形式积极开展献爱心、送温暖活动，关心离退休教职工。

5.各单位围绕本单位实际，开展其他各种形式的庆祝活动。

四、活动要求

1.进一步增强教职工的责任感和使命感，自觉贯彻党的教育方针，实施素质教育，努力提高我校的教学质量和教学水平。

2.各单位要加强领导，切实搞好庆祝活动，本着隆重、热烈、俭朴的原则，过一个学校支持、群众理解、教职工受教育的教师节，严禁借庆祝之机大吃大喝、滥发滥补。

3.各单位要做到早筹划、早准备，根据学校活动方案要求和本单位实际，制定切实可行的庆祝活动方案，并于9月1日前将本单位的活动方案报学校办公室。

2014年医药代表个人年度工作总结怎么写

xx年医药代表个人年度工作总结怎么写

每日必做： 1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 2.用十分钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4.参加一次鼓舞式的晨会 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线 7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8.到站，查看一次住院病人的情况 9.同沟通交流了解一次用药的请况 10.查房后，与自己的目标医生沟通一次 11.给医生或帮一次忙 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 17.参加一次找差距式的业务沟通会 18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或名字 21.认真填写一次工作日志 22.计划一下明天的工作 23.给一个医生通一次电话或发条短信 24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话 26.听一段音乐或唱首歌放松自己 27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做： 1.参加一次科室学习推广会。 2.做一次重点医生的家访。 3.请一个目标医生户外活动一次。 4.交一个医生或做朋友。 5.收集一次疗效显著的 病例。 6.根据可客户的爱好、学习一门知识。 7.与一名优秀同事做一次请教沟通。 8.与经理或主管谈心一次。 9.与一名新同事沟通交流一次。 10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11.总结一次本周工作中的不足。 12.协助主管开一次科会。 13.参加一次找差距式的周例会。 14.查找一次本周不足，制定纠错措施。 15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。 16.核销一次本周的费用。 17.认真制定下周工作计划及维护计划。 18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。 19.积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做： 1.统计一次当月的销量。 2.兑一次费(不带金销售的不在次列) 3.排一次当月医生的用量，并重点维护。 4.把同类品种做一次比较，找出差距。 5.系统分析一次客户资料及竟争对手。 6.制定一次针对性对策。 7.开发一位目标医生。8.交一位医生做朋友。 9.参加一次市场部每月例会。 10.根据业务排名找一次不足。 11.请教一次排名上升业务员的工作经验。 12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13.申请一次下月的维护费。 14.细化一次经理下达考核目标任务。 15.参加一次市场部娱乐活 动，放松自己。 16.交一位医药销售方面人士做朋友。 17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做： 1.总结一次本季度的工作，找出不足。 2.汇总一次医院的季度销量。 3.评述一次本季度中的每月销量。 4.收集一次专家的学术论文并上报公司。 5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。 8.汇总一次的档案，上报省区。 9.认真做一次下季度工作计划。 10.细化一次下季度工作、销售目标。 11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做： 1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2.参加一次半年工作总结会。 3.参加一次批评与自我批评活动。 4.参加一次下级评价上级的活动。5.申请一次重点主任到公司参观旅游。 6.参加一次业务技能比赛。 7.参加一次半年工作考核。 8.修正一次客户档案及资料并上报。 9.参加一次市场部集体旅游活动。 10.细化一次经理制定下半年工作计划。 11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12.回家探亲一次。

每年必做： 1.做一次全年自我工作总 结并上报。 2.制定下一年度工作计划。 3.收集医生有价值的临床资料并上报。 4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5.找出自己工作中的不足，并改进。 6.慰问一次 vip。 7.参加一次业务培训。 8.参加一次全国销售会议。 9.参加一次年终总结会。 10.参加一次公司举行的文艺活动。 11.参加一次内部的评比活动。 12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

老师们、同学们：

大家好!

今天我们相聚在一起举行这场读书活动推动仪式(或读书活动展示汇报演出)，首先，我代表学校，对活动的举办表示祝贺，并对参与本次活动的班级和老师表示忠心的感谢!

一直以来，我校十分注重在校园内营造良好的读书氛围，不断加大投入丰富图书馆功能和图书资源，为学生提供了良好的读书环境。这次活动目的是弘扬热爱读书的风气，营造书香四溢、充满魅力的校园读书文化。

大家都清楚，我国是一个文明古国、文化大国，中华传统文化博大精深。而国学作为以儒学为主体的中华传统文化和学术，它重人伦、求和谐、盼安定，对于处于转型时期的中国具有重要的现实意义。国学鼻祖孔子提出“和为贵”，对我们谋划和谐人生，构建和谐社会乃至和谐世界也具有重要的参考价值。

老师们，同学们，书籍是传承文明的载体，是人类进步的阶梯。全校师生都要积极参与“读书活动”的各项活动，从读书中获得新知，在读书中成长、进步。下面，就本次活动，我提几点希望：一是要勤读书，养成学习的好习惯。要把阅读、学习作为一种生活习惯、生活方式，吸纳知识，丰富阅历，不断提升自身的综合素质。二是要读好书，获取成长真谛。要多读名家名人的名作名篇，要广泛涉猎古今中外各种不同风格的优秀作品，启迪智慧，拓宽视野。三是要勤思考，学以致用。要把读书获取的知识，通过不断的思考和实践，融会贯通、学以致用，努力在学习、工作中追求卓越、创造一流。

最后，预祝------小学读书活动推动仪式圆满成功!

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

今天是一个艳阳高照，春风和煦，晴空万里的美好日子，我们迎来了20xx年中考百日冲刺誓师大会。

春来春去，燕离燕归，枝条吐出点点新绿，红花朵朵含苞欲放，杨柳依依书写无悔年华，白云点点唱响人生奋斗的凯歌，微冷的春风淡去了烟尘与伤痛，沉淀在内心的却是缤纷的梦想以及那收获前的耕耘与奋斗。

一百天，说短，则如白驹过隙，转眼即逝;说长，则还有864万秒，只要努力，一切皆有可能。十年寒窗，三年风雨，一百天是新的起点，新的征程，在以后100天的日子里更需要我们厚积薄发，去努力，去拼博，“不经一番寒彻苦，哪得梅花扑鼻香",没有汗水的挥洒，怎能获得成功的喜悦?没有勤劳的付出，哪能有收获梦想的甘甜?

冲刺路程的艰险是为了撞线刹那的喜悦;100天的奋斗是为了中考的马到成功。播撒了梦想的种子，就需要用汗水去浇灌它。

我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。今天学校召开“20xx届中考百日冲刺誓师大会”，就是给我们的奔跑助一把力，就是给我们的冲刺呐一声喊，就是喊出我们打好中考这一仗的战前誓言。

100天的时间太长，那些一时看不到希望的人会这么说，他们无疑是准备放弃九年的汗水和眼泪的人了。这让人十分遗憾，因为在接近目标的时候，最是考验一个人意志的时候。

100天的时间太短，那些充满朝气，胸怀理想的同学会这么讲，他们将更加奋发努力，分秒必争。他们相信，奇迹总是由强者创造的，一分耕耘，总有一分收获。

风，从水面走过，留下粼粼波纹;阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖;岁月，从树林走过，留下圈圈年轮。同学们，我们从时代的舞台走过，留下什么呢?我们留下的是我们人生道路上一次全力以赴的拼搏身影。同学们!风雨拼搏十几年，距离我们期盼的高中只有100天了，高中梦，是人生梦的起点，没有经历过高中的人生是有缺憾的人生。为了这个理想，我们披星戴月，寒暑不停，我们阅读过可以摞成山的书籍，做完了满天飞的试卷;我们有过成绩一步一步上升的喜悦，也曾有过成绩下滑的泪水。

同学们，中考将翻开你生命中崭新的一页，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程灿烂如星，让你的生命完美如歌，而这一切的可能只有两个字能实现，那就是“拼搏”。

树大志能耐寂寞，惜寸阴乃得寸金，

近十年潜心磨剑，六月末谁与争锋。

珍惜100天，让飞翔的梦在六月张开翅膀;

奋斗100天，让雄心智慧在六月发出光芒;

拼搏100天，让父母恩师在六月畅想期望;

我们有决心苦战百天，逐鹿考场;

我们有信心笑傲六月，决胜中考。

100天，在历史的长河中如沧海一粟，而我们通过最后100天的努力，可以让我们飞向高等学府。

100天的路程将见证我们攀登时的艰辛，

100天之后的六月二十五、二十六号，我们将以最佳的精神状态迎接中考，把最优异的成绩献给实验中学，实验中学明日的朝阳会因我们的成功而壮美!

谢谢!

各位领导、同志们：

下午好!

值此党的生日来临之际，很荣幸能作为优秀共产党员的代表进行发言，我的情绪十分的激动。借此我代表全体优秀共产党以虔诚的祝福，赤然的丹心向伟大的党致以最崇高的敬意。此时此刻，我的情绪除了激动之外还有一丝不安，因为总感觉到自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，而在座的许多新老党员对待工作兢兢业业，对同事热情周到，帮忙他人尽心尽力;他们吃苦在前，享受在后的工作态度一向是我学习的楷模。

党的先进性既体此刻党的理论、纲领和路线等方面，又体此刻党员的先进性上。而党员的先进性，又总是透过党员先锋模范作用的发挥来实现的。就共产党员而言，先进性的核心资料就是每个党员按照党章的规定和提出的“六个坚持”，认真加强党性修养和锻炼，履行八项义务，行使八项权利，结合自己的工作，认真实践“三个代表”重要思想，在各自的工作岗位上，善于学习、勇于创新、乐于奉献，真正成为群众的表率。我认为作为一名普通党员发挥先锋模范作用要个性注重在以下几个方面作出努力。

一、务必立足本职岗位

群众看我们党的先进性，不是单看理论、纲领和路线，更重要的是看我们党员的实际行动。作为一名党员，即要做思想上的先锋，又要做行动上的表率。只有思想上的先进，才有行动上的自觉。

共产党员的先锋模范作用发挥的怎样样，经常地、普遍地反映在本职工作、本职岗位上。党员形象，从必须好处上说，就是岗位形象。一个党员在本职岗位中发挥了先锋模范作用，就为群众树立了良好的榜样。我们每一个党员要立足本职岗位，埋头苦干，奋发进取，要在贯彻执行党的路线、方针、政策方面，在改革开放和现代化建设的伟大实践中，在日常的生产、工作、学习和一切社会活动中，起带头作用和骨干作用。以实际行动去影响和带动我们身边群众，真正做到平时工作看得出来、关键时刻站得出来、生死危难关头豁得出去，让党员的先进性在社会群体中得以体现。

二、务必善于学习

作为新时代的党员，不仅仅要有饱满的工作热情，更要有过硬的工作本领。结合我们自身的工作，不仅仅要学习党的理论知识，学习经济、科技和法律知识，

还要虚心向实践学习，向群众学习。只有注重学习，不断提高自身素质，党员的先进性作用才能得到最大程度的发挥。而且要学的广博、学的深入、学得扎实，确保学有所悟、学有所得、学有所成，自觉打牢思想根基，坚持正确的政治观点和政治方向，主动适应企业发展形势的需要。要成为解决各种困难和问题并在带领群众谋发展、干事业、树正气上有所作为的“能人”、“强手”、“楷模”。因此，作为党员务必带头学习各种知识，熟练掌握胜任本职工作的基本技能，拥有服务国家、社会和群众的过硬本领。只有这样，党员才能在实践“三个代表”重要思想过程中充分体现先进性，发挥先锋模范作用。才能逐渐使自己在政治上真正“靠得住”，在群众心里完全“通得过”。

三、务必勇于创新

当今时代是一个创新的时代，共产党员要持续先进性，成为时代的先锋，就务必不断提高创新潜力。我们每一个共产党员都应随时掌握企业发展的脉搏，紧跟企业前进的方向，努力使自己成为学习型和创新型人才，不能把自己混同于一般群众，甚至还不如一般群众，要用自身的创新意识、创新潜力带动周围的群众，推动企业创新的步伐，透过理论创新，加强思想武装;透过技术创新，促进我们的工作，改善我们的环境;透过制度和管理创新，提高我们的管理水平，促进企业的全面发展。

四、务必乐于奉献

任何一项伟大的事业，都需要一种崇高的精神力量来支撑，奉献就是这种崇高力量的集中体现。在革命战争年代，无数先烈的牺牲奉献换来了人民当家作主的新中国;在和平时期更是涌现出了许许多多像孔繁森、牛玉儒、任长霞式的优秀共产党员，而如今在我们的工作岗位上，更是闪现着无数老党员默默奉献的身影，他们的先锋模范行为不仅仅深深影响并教育着广大群众和党员干部，更加有力地推动了党的先进性建设。不可否认，市场经济的“有偿服务”、“等价交换”等观念在必须程度上影响着党员的思想，“多给多干、少给少干、不给不干”的现象也在我们的身边显现。这是务必坚决制止的。

举七月之圣火，昭示我们负重前行，知难而进，擎七月之红旗，我们将倍加努力，为此，我们在今后的工作学习中，要以开拓进取为重点，树立创新发展的“领跑形象”，做敢创敢干的领跑人，以扎实工作为重点，树立立足岗位的“敬业形象”，做立足本岗位，爱岗敬业，扎实工作的带头人，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩;以心系群众为重点，树立服务群众的“奉献形象”。“期望与困难同在，挑战与机遇同行”，应对新的困难，新的激流、新的险峰、新的考验，我们要立足本职、不断学习、勇于创新，乐于奉献，以自己的实际行动、一流的业绩和无私的奉献，来实现入党时的庄严誓言，使自己真正成为践行“三个代表”的先锋模范，为党旗增辉，为共产主义伟大理想而奋斗。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：下午好!

在这春光明媚，万物复苏的季节，我们迎来了20xx年九年级中考百日誓师大会，此时此刻，作为一名九年级的教师，我的心情非常激动。这将是一次有重大影响和创造业绩的大会。

同学们风雨拼搏了九年，距离我们期盼的中考仅有100天。100天，在历史的长河中犹如沧海一粟，然而对于你们，它可以使时光倒流，完成九年积淀的知识的回顾;也可以让我们的教师尽情施展点石成金的教学艺术。它是黎明的前奏，它是天籁的声音，它是出征的战鼓，它是拼搏的号角。在此，我代表九年级全体教师，向学校、向同学们承诺：

我们都将伴随着你们一起拼搏，风雨同舟。我们将忠于职守，以身作则，言传身教。我们将精诚团结，通力合作，步调一致。对于九年级每一位同学，我们将是你们的参谋，更是你们最坚强的后盾。我们将笑对每位同学的提问和质疑，刻苦钻研，潜心备课，努力完善教学方法，不断提高课堂效率;随时关注中考动态，采集中考最新信息，全力帮助同学们发挥出自己的最佳水平，最大限度地提高同学们的学习效率、复习效率和考试能力。

同学们，在你们的肩上，担负着社会的责任，家族的荣耀，父母的期盼。你们不要再停留在“十年寒窗苦”的幽怨中，美丽从来就离不开艰辛;你们不要再感叹“古来征战几人回”，懦弱从不属于青春少年，历史从来就是勇敢者大笔书写，今日拼搏的汗水，必将化为明日的灿烂之花。我们就站在你们的身边，我们愿以自己的努力和智慧与你们共担一份责任，共同一起耕耘，并期盼共享一份收获的喜悦。让我们只争朝夕，一起见证朝阳，沐浴风雨，以信心，以耐力，以压倒一切的劲头，扬起中考直济沧海的风帆，奋勇地向前冲刺!

再奋战100天，给自己一个惊喜!

再拼搏100天，给母校一个奇迹!

再苦战100天，给未来一个光明!

我们坚信：今年六月的硕果会更加飘香，今年六月的笑脸将更加灿烂。

谢谢大家!

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在医药采购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中在医药采购工作的心得体会作如下总结

1、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，顺利完成工作。

2、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周的用量)，也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

3、按照GSP质量标准，及时听取与反馈质管此部的意见，与各供应商沟通协调，尽努力保证药品质量。

4、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

5、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

6、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

不足：

1、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

2、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

20xx年度工作计划

采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

1、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。

2、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

3、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

4、降低现款供货，寻找新的供货来源。

5、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

6、以遵循GSP为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

7、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

8、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

9、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

10、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!

活动主题：展现女生魅力，弘扬雷锋精神

活动时间：20__年3月14日上午9：00

活动地点：雕塑公园

活动目的：1、让女大学生学会轻松学习、健康生活，永远开拓进取，努力成为最幸福的魅力女生。

2、学习雷锋，弘扬雷锋精神。

参加人员：12新闻全体同学

活动计划：(分两个环节)

环节一：集体义演——跳“华尔兹”舞蹈。

在雕塑公园的广场进行义演，以组为单位，同学两俩搭配，把课堂上所学舞蹈在总人面前展示，为雕塑公园游客带来视觉享受。

环节二：每个同学以个人为单位或以自由组合的方式，任意选择公园内的景物作为拍摄背景，拍照出具有个人特色，能够展现女大学生风采的照片。

活动要求：

1、各位同学于20__你年3月14日9：00准时到雕塑公园门前集中。

2、各小组准备好一台照相机。

3、各小组长组织好本组的各项活动，并做好记录。

4、活动结束后，各小组长上交一份本组活动总结。

策划书预期效果：

各组长起带头作用，带动组员积极参与各环节活动，整个流程顺利进行，取得很好的效果。

各位老师，给位同学，大家下午好!

春天是一个充满希望的季节，这样的季节，总让人产生期待和盼望。我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。为了实现这份期盼，今天我们在这里召开“20xx届决战中考百日冲刺誓师大会”。 同学们，九年磨一剑、百日铸辉煌，如果我们把三年初中生活比作一次三千米的长跑，那么现在已经是跑过了最后一个弯道，距离终点只有百米之遥。为了更好地把握这关键的100天，坚定从容地去迎接命运的挑战，实现心中的梦想。 我想，在接下来的这一百天中，我们应该从以下几个方面去努力。

第一、明确责任，坚定目标

作为一名毕业班的同学，一定要清楚自己肩上的责任，寒窗苦读九年，在我们身上寄托了太多人的心愿――辛苦养育我们的父母，辛勤培育我们的老师，昔日相处的好友„„这么多眼睛注视着我们，我们心中怎能没有责任感，使命感。所以我们在座的每位同学都应该坚定自己的中考目标，并为之付出努力，这点我们责无旁贷。

第二、调整心态，准确定位;

把握好自己，给自己准确定位很重要，目标定的太高会给自己造成不必要的烦恼，带来负面的情绪，而目标定的太低又会骄傲自满，缺乏前进的动力，只有很好地把握自己和准确定位，才能不断地产生新的动力，不断地获得新的成功。

作为九年级的同学，要结合好自己的成绩，分析好自己的优势与不足，合理规划自己下一步的复习目标。

第三、合理安排，讲究方法：

学而不思则罔，思而不学则殆。刻苦并不意味着蛮干，要做学习的主人，既要努力跟得上老师的进度，又要找到适合自己的高效的学习方法，养成良好的学习习惯，最大限度地提高自己的学习效率。通过专题复习和模拟训练，不断发现并及时弥补各门学科的薄弱环节。在学习上做一个“有心人”，善于思考，善于总结，善于发现，才能真正学有所获。

针对我们的实际情况，在这里想提醒大家一点： 目前我们九年级同学当中有少数同学的所作所为是对自己不负责任，或者说是与自己毕业班同学的身份不想符的。如：下课嬉闹，上课说话，睡觉，看课外书;老师布臵的任务不去按时完成。不仅耽误自己，而且影响他人，与复习迎考的大氛围极不协调。其次，时间观念不够强，有的同学感觉作业已经完成，无所事是，试想，我们还有多少时间，同学们，真正属于我们的初中生活已经不多了，我们应该学会珍惜自己眼前的拥有。 我看了一下整个年级各班同学的成绩，有的同学其它学科成绩还是比较理想的，可是某一学科却很不好，甚至看得出对基础差的学科采用放弃的态度;有的同学记性虽好却懒于动脑筋，有的运算虽强却疏于记公式;有的同学天资聪颖却没有好的学习习惯，有的细心谨慎却缺乏主动性„„这些都无一例外地限制了同学们的发展，希望有上述问题的同学及时调整学习策略，查漏补缺。在各学科进入全面复习的关键时刻，能够拼搏一百天。收获一个金色的六月。

一百天，对于我们来说，实在太短，因为我们还有很多事情没有做好;可是，一百天，对于有心的同学来说，却又很长，因为只要我们精打细算，科学安排，就一定可以弥补过去的缺漏和不足。

借此机会，我想与大家探讨两个问题：中考考什么?我们要做什么?

第一个话题：中考考什么

1、考学习素质。

主要包括基础知识、基本能力、基本方法，这些占80%以上。 所以在第一循环的复习备考中，对于绝大多数同学来讲，首先要进一步夯实基础，完善知识结构，同时，在老师的指导下，大量选题做题，进行强化训练，因为能力更多是练出来的。

2、考身体素质。

好身体是一切的本钱，有了好身体才有好的精力，才有坚强的意志，才有良好的心态，所以，在今后100天的日子里，大家要合理安排时间，要保障休息和睡眠，走读生回家不要看电视，住校生晚上回宿舍不要吵闹，要按时睡觉。

3、考心理素质。

考心理素质，就是考察你的心理承受能力，抗压能力，抗挫折能力。每年每届可能都会有这样的考生，平时学得扎实，成绩也不错，一到中考考场就死了火。这就是心理素质的问题。 所以，我们要利用仅有的100天的紧张复习，利用每一次专练、小测、模拟考试，训练自己，自我分析。 考好了，说明方法对路了，要总结经验，加倍努力;考差了，不要紧，分析原因，查找错漏和短板，调整复习策略及相关的具体措施，千万不要要死要活的闹情绪，影响学习。

4、考策略技巧。

它包含两个层面的意思，一是复习备考的策略与技巧，一是应试策略与技巧的。这些也只能靠平时去积累。

第二个话题：我们要做什么?

1、信心+勇气。

当代语言大师林语堂先生曾经讲过，“人生不能无梦，无梦则无望，无望则无成”。

通过三年的学习，大家的成绩有了很大的落差，但我想说的是尽管有落差，每个人都必须心怀自己的梦想与追求，因为你已经长大了，你必须要思考自己的将来、人生和走向。

成绩较好的同学，你要知道，就算是县城高中，它也有品级，火箭班、重点班，普通版之分，你现在的努力程度就决定了你将来的品级，是一品，还是末品。

成绩中等的同学，要知道中考是初中毕业的考试，不是学科竞赛，只要抓住这一百天的时光，认真梳理，查漏补缺，一样能在中考中取得好成绩。 在我校历届中考中，超常发挥的例子太多了，中等学生考高分大有人在，每年都有黑马杀出。

还有一部分同学，尽管目前成绩不够理想，但只要我们努力过，拼搏过，那起码也能对得起自己的良心了。

2、计划+落实。

同学们，最后的100天如何利用，需要好好考虑，认真谋划。我认为，同学们要做好以下两点：

(1)增强计划性。

“凡事预则立，不预则废”。我们的同学也要针对所剩的100天认真制定目标，比如“百日冲刺行动计划书”，立下自己的誓言，在这一百天，每天，我要学什么，怎么学?如何学?

对于自由支配的时间要合理利用，哪段时间学语、数、外，哪段时间做物理、化学，哪段时间看政治、历史等，要做到心中有数，确保在规定时间内完成规定任务，以提高效率，保正实效。

(2)加强反思和总结。

现在各个学科都处在第一轮复习当中，第一轮复习最重要的一个特点就在于要求同学们及时整理、总结所学的每一章、每一课或每一单元的知识，形成面，连成线，织成网，把握知识间的内在联系。因此要求每一位同学手头上一定要准备两个本，笔记本，错题本。 将日常练习、考试中遇到的错题、典型题分门别类地收集在一起，作上记号、写上批注，这就叫举一反三。

同学们，现在各学科都在进行第一轮复习，据我们的经验，班级与班级，学生与学生之间的差距就是在这一过程拉开的，所以从现在开始，你必须发力，全力冲刺。

3、策略+方法。

复习备考要保持清醒的头脑，千万不要拼体力、熬时间，而要讲求效率、追求效果。 复习阶段，老师讲得多，讲得快，有些同学呢就被动听，机械记，下课也不梳理，不思考，不复习，思维越来越疆化，这样的复习效果可想而知。

我鼓励同学们勤学好问，遇到不懂的问题多向老师请教;另一方面，也希望大家不要依赖性太强，一看便知的识记性问题，或稍加思考自己能解决的问题尽量自己搞定，脑袋瓜子是越想越聪明，越刺激越灵光。

而且，现在我们复习，就是要将已经学过的单个的、独立的知识点串联起来，形成知识网络，横向的知识联系，纵向的知识迁移都需要我们去思考。

4、坚定+坚持。

“坚持”：意志坚强持久，坚韧不拔。

其反义词是：“放弃、退缩、松懈、动摇。

其实，失败与成功仅有一步之遥，成功往往在于再坚持一会儿的努力之中。

在备考的最后100天里，同学们一定要学会抵御干扰，集中注意力，做到专心致志。同时，多与老师进行沟通交流，不懂的问题要及时搞清楚，心里有什么话，要及时与老师表达。 同学们，请你们不要忘了，你们不是在单独作战，我们的老师从早到晚，披星戴月，从课堂到课下，都在陪伴着大家， 同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!同学们，中考冲刺的号角已经吹响，通向成功的道路已经在我们面前延伸，让我们奋力一搏，争取六月的辉煌。最后预祝大家金榜题名。

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

首先请允许我代表河西成功学校20xx届六年级全体毕业生向两年来含辛茹苦、关心、教导过我们的所有领导，老师表示衷心的感谢和最崇高的敬意!

六年的岁月，两千一百九十多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，一心盼望着毕业，而当我们今天真正面对离别，有觉得它是那么的短暂。此刻，我不知用什么词来形容我浪漫美好的小学生涯，仿佛昨天才步入小学的大门，今天又奏起了别离的笙箫。一片真情，两行热泪，四季苦读，载着我们五彩的梦，结束了六年的小学生活。此时此刻。除了前进，我们没有别的方向;除了坚持，我们没有别的信念;除了感谢，我们没有别的语言。

六年的时光，我们从懵懂走向成熟，从无知走向理智，从浅薄走向充实。也正因如此，记忆中留下了那么多生动的细节，那么多精彩的片段。怎能忘记学校为了提高我们的综合素质而开展的丰富多彩的活动;怎能忘记我们全体师生为赢得各项比赛的胜利而积极准备时忙碌的情景;怎能忘记教室中同学们孜孜不倦的身影;敬爱的老师，怎能忘记课堂上您那谆谆无悔的教导;怎能忘记伤心时您情切的话语;怎能忘记生病时您送来的良药;怎能忘记落后时您鼓励的语言……一切的一切，都将成为我们刻骨铭心的记忆。也许我们曾经任性，让您难过，也许我们曾经调皮，让您伤心。经历了同学温馨的笑容，老师慈爱的目光，班级温暖的氛围。如今我们学会了去爱，去坚持，学习是我们生命的重要组成部分，我们一定会保持母校的优良学分，在以后的道路上，努力拼搏。

亲爱的同学们，六年的小学生活已画上了句号，让我们真诚的对精心培育过我们的老师说一声：“老师，您辛苦了!”我们将永远不会忘记您们。

再见了，母校!再见了，老师!再见了，同学们!让我们彼此记住我们在一起的美好时光。

我自20x年5月到x省x市场任医药代表以来，经历了x市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、x市场前期的启动情况：

我在20x年5月刚接手x市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20x年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、坚持做好本职工作：

由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、x的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对x公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名x胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是x和x(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售x250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售x200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在x公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广x胶囊等x公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是孙宏宇，今天我要来竞选——英语课代表。

为什么我要竞选英语课代表呢?因为第一：我喜欢英语。第二：我口语很好。第三：我愿意成为老师的小帮手。我上了很多个英语培训班，在那儿，也令我学到了不少知识，我如果成为了英语课代表，相信这些也可以变成我的优势!

既然是花，就要开放;既然是树，就要长成栋梁;既然是英语课代表，就要成为一名出色的领航员!

如果我当上了英语课代表，那么我将会引导同学们去学习一些相关的英语知识，加上每天可以让同学们欣赏一个有趣的英语小故事，让大家体会到英语的有趣之处。在同学需要帮助时，我会挺身而出，耐心地教他们不会做的题目。如果别的同学比我优秀，我也不会气馁，而会去请教老师或请教别的同学。

我还会成为老师的小帮手：

一，在上课前提醒同学们做好课前准备，安静地等老师来。

二，提前去办公室拿这节课要用的作业本。

三，如果老师有事不来上课，我会及时向班主任通知。

四，老师让我做的一些事儿，我会尽量完成，可不耽误学习。

最后我想说，流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪。如果我竞选成功，我会更加充满自信;如果失败，我会找出我的不足之处来加以改进，希望同学们投我宝贵的一票。

谢谢大家!

亲爱的老师、同学们：

大家好!有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。

1920xx年的5月4日，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春图画。如今，“五·四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。然而，“五·四运动”绝不仅仅是一个历史事件，它更是一种精神，一种伟大的“五·四运动”的精神。在这种精神里，有着青年人关注国家命运的责任和使命，有着青年人振兴民族大业的赤胆与忠心。

90年来，一代又一代青年在中国共产党的领导下、在爱国、进步、民主、科学的“五·四精神”指引下，以高尚的爱国情操和真挚的民族情感，为民族的独立与复兴、国家的建设与发展、人民的安康与幸福奉献着青春和力量，实现着人生价值。

今天，我们的祖国已经进入了一个新的历史时期，振兴中华的责任，已落在我们青年人的肩上，“五·四”的火炬，已传到了我们青年人的手中。“五·四”的精神，需要我们青年人发扬光大。可是要弘扬“五·四”精神，就必须思考一个问题。我们应该拥有一个怎样的青春?怎样的人生?是在浑浑噩噩中度过，还是在拼搏中进步?“五·四运动”告诉我们，青年人要有正义感、更要有责任感;“五·四精神”昭示我们，青年人要有爱国心，更要有进取心。我们的青春应该是飞扬的，我们的人生应该是激情的。 因此，弘扬“五·四精神”不应只停留在口号上，更要体现在实际行动上：在生活中，要注意行为规范，着装得体，展示青年人朝气蓬勃的精神风貌;在学习上，刻苦钻研，勇于拼搏，彰显青年人“舍我其谁”的豪情壮志。有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪。21世纪是一个充满希望和挑战的世纪，是一个机遇与成功并存的世纪。一个有价值的人生应该是：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的明天。

同学们，让我们拿出行动来，用激情，唱响人生最壮美的青春之歌;用青春，绘就人生最瑰丽的生命画卷!充实的人生，因为奋斗而更加美好;闪光的人生，因为拼搏而更加绚丽!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

昨日，我们携手走过了17个春夏秋冬，告别了黄金般的童年，告别了无忧无虑的少年时代。今天，沐浴着党的阳光雨露，我们豪情满怀地迈进了朝气蓬勃的青年时代。18岁，我们开始懂得：母亲无休止的唠叨是最深沉的爱;18岁，我们开始清楚：不该用泪水去换取同情;18岁，我们开始明白：不能用任性去征服世界。

脱去昔日的稚嫩，今天我们相聚在这里，面对国旗，庄严宣誓。

我们长大了!我们成人了!一种从未有过的自豪感油然而生。在此，我要感谢生我、养我的父母，是你们赋予了我生命，含辛茹苦地把我养大成人;我要感谢敬爱的老师，是你们孜孜不倦地教诲，给我知识，教我做人;我更要感谢亲爱的党，是您把我从一个无知的孩子培养成为一名光荣的共青团员，让青春焕发出光芒。

18岁，一个充满希望、充满梦想的年龄，我们是一群热血青年，为祖国献身是我们远大的志向，为“中华之崛起而读书”是我们宏伟的抱负。翻开中国近代史，那不平等的条约、耻辱的历史教训，我们岂能忘记!20xx4月美机撞击我战斗机的事件，历历在目，让我们义愤填膺，牢记历史教训，落后就要挨打。今年“神七”载人飞船的成功发射和着陆，意味着我们国家日益强大。作为祖国的未来、国家的栋梁，我们这一代青年肩负着建设祖国、保卫祖国的重任。有句话说得好：“青年强，则国强。”聂海胜、费俊龙等是我们学习的楷模。从我做起，从现在做起，在全面推进素质教育的今天，我们要发奋学习，用我们的聪明和智慧来建设祖国，装扮我们的母亲。

18岁的我，生活虽然平凡，但我以青春的名义给生命一个坚定的承诺——除了奋斗，我别无选择。同学们，新的世纪，充满生机，充满活力，充满竞争，充满机遇。新的世纪是个网络信息高速发展的世纪，作为新的一代，我们积蓄着青春所赋予我们的锐气，让我们用双手点出未来，为构建和谐城市而实践我们青春的诺言。

尊敬的各位领导、老师、教官，亲爱的同学们：

大家好!

告别难忘的母校，带着亲人的嘱咐，在汗水与泪水交织的世界中，满载着人生的希望，我们走进美丽的白蒲中学。

白蒲中学，一个响亮的名字，一个让莘莘学子向往的地方。

能够走进蒲中的校门，成为其中的一员，我感到无比自豪。能够在这样的场合下代表全体新生发言，我深感荣幸。

首先请允许我代表白蒲中学一千四百名军训学员，向各位领导表示衷心的感谢!感谢你们为我们创造了一个难得的军训机会和良好的军训环境，使我们渴望体验绿色军营生活的梦想变成了现实。我们更要向各位教官致以最崇高的敬意，是你们在百忙之中，放下手头的工作，顶着烈日，抽出时间组织我们军训，在这儿，我真诚的对你们说一句：“教官们，你们辛苦了。”

不经历风雨，怎知彩虹的绚烂;不经历寒霜，怎知青松的挺拔;不经历军训，又怎知这军魂的可歌可泣，不经历磨练，又怎能拥有辉煌的人生!面临即将开始的军训，我仅代表全体参训学员庄严宣誓，我们决心做到：

一、严守军纪，一切行动听指挥，服从教官，不迟到，不早退，不擅自外出。

二、在训练中，严格要求，严格训练，努力完成规定的军训任务。

三、严格遵守军营规定，时刻把安全放在首位，杜绝任何事故的发生。

四、搞好宿舍的内务卫生。宿舍内的物品摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，并在今后日常生活中继续保持和发扬。

五、在军训中，既练技术、又练思想和意志，一言一行都以军人的高标准、严要求，来要求自己，争取军事技术和思想意志双丰收。

和跬步积千里，滴水汇长河，骄阳磨意志，拼搏展英姿。通过军训，我们要磨练意志，强健体魄，提高思想觉悟，增强组织纪律，培养吃苦耐劳的优良品德，塑造军人般的气概和品格!我们要倍加珍惜这次机会，用拼搏的汗水冲刷掉娇气和懦弱，用优异的成绩去证实我们的人生价值!

在中学生活的扉页上，我们将以汗水为墨，以橄榄绿为笔，挥洒出阳光下的最壮丽的宣言!

各位领导、老师、教官我们已经做好了接受锻炼的一切准备，等待着那庄严一刻的到来，就让我们三年的精彩生活从军训开始吧，请看我们的行动吧!

我的发言完了，谢谢大家!