做医药代表的工作流程(20篇)

转眼即逝，20__年就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三、个大部分

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

四、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

入团宣誓仪式上新团员代表发言

老师们，同学们：

大家好！

今天是一个令我难忘的日子。因为我加入了中国共青团。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。我一直就希望自己能成为一名光荣的共青团员。今天，愿望终于得到了实现。我激动，我高兴，而我又在思考，在成为了共青团员后应该干什么？回顾我的小学，当我第一次戴上红领巾时，它成了鞭策我的动力，我戴着它，穿行于学校和家庭之间，穿行于荣誉和成绩之间，穿行于羡慕和赞扬之间。然而，每个人的追求总会变化。而现在我又该为团徽做些什么呢？在这里我代表新团员先给大家一个承诺吧！我会更加努力学习团的基本知识，学习科学文化知识，在学习，劳动，工作及其他社会活动中起模范作用，努力完成团支部交给的任务，自觉遵守团的纪律，执行团的决议。我们还会勇于改正自己的缺点和错误，团结同学，乐于助人。我们这些新团员将会努力为共青团贡献自己的一份力量。

谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家新年好!

经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20xx年春季。同学们，我们知道，春季是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有满意的收获。俗话说：“栽什么树苗结什么果，撒什么种子开什么花。”那么请问亲爱的同学，在这个春季里，你打算播下什么样的种子呢?

回顾上个学期，我们播种过希望、我们曾有过收获，但是也有些遗憾、或有些失落。怎样发扬成绩，弥补过去的不足?这是摆在我们每位同学面前并且需要用实际行动来回答的又一个问题。

同学们，新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表全体教师给同学们提几点希望和要求：

1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。

2、在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师及管理人员指挥，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，绝不开展危险性游戏。

3、在学习方面，人人都要弄清一个小学生的主要任务是什么，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出学习目标并为自己理想的目标奋斗。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，在以前留下了遗憾的同学，你们更要吸取教训，加倍努力，力争缩小与其他同学在学习上的差距。

4、六年级的同学要高度注意，本期是我们小学阶段的最后一个学期，在各个方面都要为其他年级的弟妹们做出表率，给学校留下好的印象。你们本期的任务特别重，要用最短的时间完成新课的学习，同时还要进行必要的综合复习，因为你们不但要面临毕业考试，因此，你们更要珍惜一分一秒的时间，把更多的精力投入到学习之中。成功一定属于勤奋的人们!

同学们，让我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、探索创新的精神，取得各自满意的成绩。共同畅想兰克完小美好的明天!谢谢大家!

尊敬的各位领导，老师：

你们好!首先，在此我真诚的感谢国家对我们贫困大学生的支持和关爱!

真的，万分感谢国家的大好政策对我们这些寒门子弟求学的大力支持，感谢学校提供一个共同学习，平等竞争的平台，感谢老师在学业上对我们的谆谆教导，在人生道路上的指导，感谢亲爱的同学在生活上给予我无私的帮助。

收拾行囊，怀揣着梦想，我来到了西北师大。然而，我生在农村，微薄的家庭收入却无法承担我在读大学生的学费和生活费等费用。这无疑又给父母带来了更沉重的负担!我的心里也一直为此担忧，担心日渐年迈的双亲为了给我们创造良好的生活学习条件而更加不顾一切的辛劳付出!可怜天下父母心!我也希望能尽自己的努力尽量的为父母分忧。当我得知自己获得助学金时，我的心里升起无限的希望与喜悦，我明显感觉自己都舒了口气，同时，我也不得不为我的家人感到欣慰。真的，感谢你们，感谢你们给予我的援助，不仅极大的减轻了家人的负担，也让我能够更好的继续深造学习!

我非常珍惜上大学的机会。俗话说，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，不经历风雨，怎能见彩虹?进校以来在学习上我从未懈怠，我深知学习的重要性。大学的时代是学习现代科学知识的黄金时代，我应该抓住这个机会，用知识武装头脑。在学习上我会好好规划，用心对待。第一，我会用心听讲，积极思考，积极回答老师的问题。第二，要保质保量的完成老师布置的作业，必须独立思考，认真对待，还得保证效率。第三，“图书馆是大学的心脏”，我会好好利用这珍贵的资源，多泡图书馆，积极阅读有关书籍和资料，开阔眼界，陶冶情操。第四，我也懂得要合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习工作娱乐的时间。 生活上，我是一个勤劳俭朴的人，喜欢简单。我从不奢求物质上的满足，从不买名牌，也从不随意消费。我一直坚信俭朴善良才是真!快乐幸福并不在于物质，而是重在精神上的满足。我希望自己能在大学阶段在休养品德方面得到进一步的提升。我们学习马克思主义，毛泽东思想，邓小平理论，从中学习伟人们高屋建瓴的思想，高尚的精神品德，也可以从中学习他们的坚毅刚强，吃苦耐劳，不怕困难的勇敢!我也注重在礼仪方面的培养，多次去听关于礼仪知识的讲座，在言行举止方面做得更好了。我会面带笑容，积极的面对每一天，热情的对待每一个人，我想让自己更加完善，更加优秀，我要做更还得自己!

常言道：世上无难事，只怕有心人!我知道，只有书本知识的学习是远远不能满足社会对人才多样化的需求的，只有理论联系实际，才能相得益彰。因此，在努力完成学业的同时，我也充分利用课余时间积极参加社会实践活动，增长见识，拓宽视野。同时，我也积极参加班级，院系，学校举行的活动。为了更多的服务同学，锻炼自己的组织策划能力和表达能力。我希望自己能够接受更多的锻炼和考验，我希望四年后的自己与刚入长大的自己相比成长更多!

当然，感动的同时，我也感到更多的责任和压力，激励我再接再厉，继续前行!一方面，我深切感受到了国家对于我们来自贫困家庭的学生的关爱和支持。另一方面，我也深深感受到了国家对我们的期望与要求。在国家为我们解除后顾之忧后，我们更应该把所有的精力投入到学习中去，争取取得更好的成绩，获得更大的进步，为祖国建设添砖加瓦!今天的我们接受来自社会的捐助和学校的补助，明天的我们一定会用自己的努力改变命运。我们会好好学习，以优异的成绩回报社会。我们会不断锻炼自己，用努力搏出属于自己的路。也会在他人需要帮助时伸出温暖的手，尽自己的微薄之力。在社会需要我的时候，义不容辞! 最后，我依然想说，非常感谢国家和学校对我们这些贫困生的关注，并且给予我们实际的帮助。在这里，我表示深深地感谢，向学校及各位关心与帮助的老师表示衷心的感谢! 衷心希望我们的西北师大越办越好，祝愿我们伟大的社会主义祖国更加兴旺发达!

尊敬的各位教官，亲爱的老师、同学们，大家好:

首先请允许我代表学校领导和全体师生向承担鄂尔多斯应用技术学院医学院、内蒙古医科大学鄂尔多斯学院、鄂尔多斯市卫生学校军训任务的解放军官兵表示崇高的敬意!同时我也要特别感谢承担了这一届新生班主任的各位老师，你们再次肩负起了学校和同学们的期望。

踏着八月的绚烂，带着家长的殷切希望，更是带着对美好未来的憧憬和渴望，又一批来自全区各地的新同学迈进了学校的大门。欢迎你们，我代表学校真诚的欢迎你们，你们选择了鄂尔多斯医学院校，鄂尔多斯医学院校也挑选了你们，我们应该庆贺彼此的相聚。我们学校是一所有着近60年文化传承的老校，这里环境幽雅，现代教育设施完备，更有着一批热爱教育事业并且具有奉献精神的教师。在学校领导、老师、同学们的共同努力下，我校办学水平稳步提升。尤其在今年，我们学校招收了第一届本科生，高职高专学生稳中有升，还择优录取了部分中职学生。作为一所蓬勃发展的国家级示范学校，我们仍将砥砺奋进，相信同学们在这里可以学知识学技能学做人进而实现自己美好理想。借新学期开学暨军训开营之际我向同学们提几点希望：

一、同学们要积极主动的调整自己，培养自我管理能力。你们要克服远离家乡的心理寂寞和初离父母的生活艰辛，尽快适应新的环境。同学们要学会自立，学会学习，学会合作，学会忍让，学会吃苦，更要学会付出与尊重，今天的军训动员大会意味着同学们将要开始学会承担责任，学会负责。

二、如何尽快成为一个让家长放心、学校放心的好学生，唯有从严从高要求自己。遵守纪律、遵守规定是任何一个集体所必需的，也是一个人具有良好素质的表现，没有自觉遵守纪律的基本素质就无法立足集体，将来也就无法立足社会。

三、所有同学要牢记“学生以学为主”的原则。人在一生中的不同阶段是有不同的事情要做的，你今天应该做的就是充分利用在校期间的各种教学条件，刻苦学好专业文化知识，努力增加自己的知识储备，为将来就业打下良好的基础。只有努力学习，才能在激烈竞争的社会中占有一席之地。同学们，世道艰难，唯有奋斗才有出路。

四、要学会正确对待和处理挫折与矛盾。在学校，存在来自学业、生活等各个方面的压力，存在发生各种矛盾的可能性;未来，在竞争日益激烈的职业活动中，同样存在挫折和各种矛盾，因此，学会正确对待挫折和矛盾，是追求成功的先决条件。希望同学们在校期间，学会把困难看成是锻炼自己意志的机遇，不断增强自己的心理承受力，迎接未来面临的各种挑战。学会寻求解决矛盾的正确渠道，而不仅仅是意气用事。同学间要相互帮助，做到不比阔气比志气，不比过去比现在，不比聪明比勤奋，不比他人比自己，去追求高远的人生目标。

五、军训，是我们踏入院校的第一课。在这一课中，我们将去进一步学习怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。在这一课中，我们将进一步懂得集体与团队精神对我们是多么重要。这要求我们用心融入其中去学习，去煅炼，去磨砺。其目的是：通过军训培养同学们相互协作互帮互助的精神，并使班级尽快成为团结奋进的集体。通过军训，使同学们进一步认识到严格的纪律是成功的保证。它是对我们身体的考验、意志的锤炼、品格的培养。

我们在军训中要以解放军战士为榜样，学习他们以苦为乐、坚韧不拔、不断奉献、不求索取的博大胸怀。军训很苦，苦的让人不愿坚持，军训又很甜，只有军训过的学生，才能感受到自己思想的进步、感情的升华。正是这一天天的苦和甜，才能升华我们的意志，增强我们的纪律观念。

从今天开始，同学们就要以一名“军人”的身份严格要求自己，听从指挥，服从命令，严格遵守军训纪律和作息时间。紧张的训练将磨练我们的意志;严格的纪律将规范我们的行为。希望大家用顽强的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏的精神，团结协作完成军训任务。

担任这次军训任务的官兵们，希望你们在军训中以部队的纪律严格要求我们的学生，你们也要以军人最好的品格和精神风貌感染影响学生。当然，也要特别关注同学们的身体状况。

同学们，希望大家珍惜这次军训的经历，高标准，严要求的规范自己的言行，力争在新的起跑线上步伐整齐，一同前进，做一个“讲文明、讲纪律、讲诚信、争优秀”的合格学生。

同学们，我们学院从录取你们那一时刻起就把每一位同学都当做了这个优秀大家庭不可或缺的重要成员，不管你来自哪里、来自什么样的家庭环境、曾经有过怎样的经历，我们都认为你们就是最棒的，学院从高从严要求你们培养你们，使你们将来走向社会时仍然是最棒的。老师相信你们能做到，学校相信你们一定能做到。

谢谢大家。

大家好!

金牛款款辞旧岁，金虎送福踏春来。跨过严寒的冬天，度过欢乐的寒假，沐浴着和煦的春风，我们又迎来了一个新的学期。跨过严寒的冬天，度过欢乐的寒假，沐浴着和煦的春风，我们又迎来了一个新的学期。在这天朗气清、春风吹拂的日子里，迎春花正在枝头孕育，新学期也绽放着金色的笑脸，春暖花开、万物复苏，一缕缕空气开始酝酿久违的芳香，一滴滴春水开始闪耀迷人的光芒，一声声春雷也开始在寂寞久了的天空奏响。是啊，一切又开始了。

仔细想想，我不得不感叹岁月如梭。清风锁不住流云，流云带走了岁月，不经意中六分之五的初中生涯已经悄然走过，不知不觉中，日历已被一天天撕下，墙上的钟摆滴滴答答摇摆不定，同学们用小跑代替了从前的小碎步，仿佛提示着我们紧张的初三又继续了。我曾经想过：初三对我们来说究竟是什么?是堆积如“山”的试卷，做不完算不尽的习题?还是夜晚瞌睡连连而又不得不提起笔的辛酸?而当这一切过去一半的时候，我才发现：初三上学期，我们走得辛苦而快乐，过得充实而美丽;我们流过泪水却最终伴随微笑，我们踏着荆棘却嗅得万里芳香。切记：荣誉的桂冠总是在荆棘密布的险峰上闪耀，美丽的玫瑰总爱在刺儿上散发芬芳!

时间过桥，桥下溜走的是岁月，桥上捞起的是学识。随着知识的增加，竞争压力也日益增大，每个人都全力以赴，向三个月后的中考冲刺。这是我们初中的最后一段时间，我心中充满紧张、留恋以及无限的感激，各种心理相互交错，无疑是一种巨大的压力，但是，我会努力把这种压力化为无尽的动力。在三个月后的那张试卷上我将会亲自为自己的初中生涯画上一个句号，结果如何，我也不知，但这最后半年的努力和奋斗或许会让它变得更加圆满，我会一如既往的走下去，绝不辜负众望。

同学们，我们又休整了一个假期，松弛的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将在清晨奏鸣，久违的台灯下又该呈现我们的身影，黎明教室的寂静又该被我们打乱，我们很清楚，进校前那期盼的眼神，所以，无论求学的路多么泥泞不堪，我们都应坚定不移，脚踏实地的走下去，“认真努力”我认为这是一种责任，一种出于对国家、对父母、更是对自己的责任，要对得起国家的义务教育，对得起日出而作、日落而息的父母，更对得起自己在校所付出的时间，不枉费自己的青春年华，担负起应尽的责任。党的好干部牛玉儒以“勤政为民、忘我工作”诠释了“生命一分钟，敬业六十秒”的敬业精神;桥吊工人许振超在普通岗位创出世界一流的振超效率;邮递员王顺友二十年如一日，在大凉山中用脚步丈量工作的苦乐;公安卫士任长霞以炽热情怀书写执法为民的人生壮歌;导弹司令杨业用赤胆忠心浇铸共和国的和平之盾;科学家马祖光在实验室里以生命之火点燃科学之光;艺术家常香玉要德艺双馨八十唱响“戏比天大”……这便是一种境界，一种品格，一种对国家和事业的责任。那我们呢?是否更应多点努力呢?

“学问勤中得”、“勤能补拙”、“勤奋出人才”无疑反复强调一个勤字。世界上有两种资质不同的生物可以登上金字塔，一种是可以自由翱翔的鹰，一种便是只能徐徐前行的蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，，都能登上塔尖极目四望，俯视万里。我想说的是：“学问是苦根上长出来的甜果。”靠的不是超群的天赋，而是多倍于别人的努力，或许你没有雄鹰翱翔的资质，但你可以培养蜗牛的那种坚持不懈、不达目的不罢休的毅力。求学的路上没有捷径可走，没有顺风船可驶，只有撑起勤奋的风帆，才能驶向知识的彼岸。

拨开闪烁在你头顶的光环，向背后看一看，有许多人为你学业上的成长而默默付出，那便是无私伟大的老师们，他们为了我们付出了多少青春年华，也许你认为这是理所应当的，但是在着“理所应当”的背后又有多少艰辛和操劳。三年来，我沐浴着无尽的师恩，让老师操了多少心，费了多少神，能怎能数的请呢?从初一到现在，多少个宝贵的45分钟，解答了多少道题目，多少个课堂，讲解了多少知识，付出了多少心血与汗水。吃水的时候，感谢挖井的人，饮水思源，我们更加珍惜甜美的泉水;收获的时候，感谢播种你的人，春华秋实，我们更加明白劳动的艰辛;成功的时候，投桃报李，我们更加懂得生命的意义。让我们以自己的爱师情怀，洗去老师衣袖上的粉笔尘埃，抹去老师额角上的操劳皱纹，滋润老师发干的喉咙，让老师更睿智、更激情、更艺术的奏响育人的华美乐章。在此，我由衷的说一声：“老师，您辛苦了!”

初中三年是人生旅途中一段难忘而又美好的经历。再回首，张张熟悉的面孔像朵朵彩云一一掠过，多姿多彩的生活如童话般的梦境，在你在我心头重播。母校是我们奋进的摇篮，让我们的追求插上飞翔的翅膀;母校是求知的殿堂，让我们的梦想在骄阳中展翅飞翔;母校是开心的乐园，让我们的心在笑声中欢畅……即将告别熟悉的老师，告别书声琅琅的母校，无尽的不舍与留恋全在努力中得以绽放。今天，我们为母校而骄傲，明天，母校将为我们而自豪!

老师们，同学们，上午好!

今天我们在这里举行18岁成人仪式。这意味着同学们已经跨入了成年人的行列。同样，也意味着，经过高考你们将告别~~。

此时此刻，我们的感受会非常复杂。有别离的伤感，有不舍的眷恋，有师生之间和同学之间共同成长而凝聚的情感，有在默默无闻中品尝到的甘苦，还会有一点遗憾，甚至几分抱怨。当然，更多的是大家对未来的青春年华的憧憬。

无论你们藏有怎样的感受，有一点我可以肯定，这一切都将成为~~的一部分，成为我们共同的记忆。

作为一个曾经的青年，我想对步入青年的你说：

要懂得感恩。感谢你的父母，也许他们有点唠叨;感谢你的老师，虽然他们总是纠结于你的每一个错误;感谢你的同学，哪怕他们总给你压力。

要做一个善良的人。你可以不是天才，甚至未必优秀，但要足够善良。因为善良会给人以快乐，因而自己也快乐;因为一个善良的人，一定会是一个对社会有用的人!

要学会阳光地生活。我们将要面对的世界是复杂的，有黑暗也有光明。虽然我们偏于都市的一角，虽然我们刚刚步入社会，我们也能在我们的生活中看到，感受到。生活本来就是这样。我们只需要正道直行。

不要说自己无可奈何，没有选择，不要以环境不好、现实黑暗而原谅自己的怯懦，更不要一边在诅咒黑暗，一边却总想着加入黑暗。我们与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛，这根脆弱的蜡烛即使不能照亮别人，甚至不能照亮周围，但至少它可以照亮你的内心，让你宁静而幸福地生活。

要学会掌握自己的生活。这就像人走路，出左脚，右脚落在后面，第二步，就是右脚对左脚的超越。不断的彼此超越，自我超越，路也就在脚下延伸了。

高考只是人生的一个台阶，迈上这个台阶，还有更多的台阶在前面等着你，还需要用你的青春和责任去走好人生的每一步。

还有一句话要对你说：把健康放在第一位。身体是你自己的，也是爸爸妈妈给你的，是你一生最大的财富。

我衷心的希望，我的同学们，学会生活，学会学习，学会享受生命的尊严与意义。 谢谢大家。

各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天，我有幸作为教师代表站在这里发言，此时我的心情有些许的激动，更多的是不舍。同学们你们寒窗四年，圆满完成了自己的学业，即将向人生的下一个目标迈进，老师为你们感到骄傲。

回首这四年，我相信大家都会感慨万千，千滋百味的大学时光如白驹过隙，每一年毕业季的到来，都伴着初夏的燥热，到处弥漫着离情别意。睡在上铺的兄弟，图书馆里暗恋了许久的女生，还有许多被你们在背后起了外号的老师，昨天还是那么真实地存在，今天过后很快就会成为美好的留恋。

从今天起，你们又重新站在了新的起跑线上，曾经的辉煌或者挫折都只是一个过程，未来的努力，才会让大家在社会这张答卷上获得一个满意的评分。

在母校的一切成为同学们大学时代的回忆之前，我想利用这最后一次的机会，给大家几点建议：

首先，时时刻刻不要忘记继续学习。无论你是否从事自己的专业工作，无论你是否从事你自己喜欢的工作，无论这么多年学习的知识是否能够学以致用，你们都要记住，学校的学习只是一个开始，即使博士毕业也要从最普通的工作开始做起，工作技能的学习、工作阅历的积累是终生不息的，这些积累才是你受用终生的。

其次，要“踏踏实实做事，老老实实做人”。你们当中将来可能会有知名学者、政府高官、商业精英、企业高管等等，但事实上，更多的人还将平平淡淡地工作生活，但在平淡中一样能够创造自己的精彩。

最重要的，无论将来你在什么样的岗位，都不要放弃你曾经的梦想。不放弃梦想，是所有成功者必须拥有的心态。在面对各种诱惑的时候，在抉择“生活的压力和生命的尊严哪一个更重要”的时候，在遇到机遇和挑战的时候，在面临低谷和挫折的时候，你要坚定自己的梦想，心有多大，天就有多高，只有梦想，才有可能。

最后，我想说：祝你们一帆风顺，实现梦想，且行且珍惜!

谢谢大家!

各位领导、各位同事大家好：

在这辞旧迎新的日子里，公司举办这样的年会，心情特别激动，这是我第二次参加公司的年会，我来到公司一年有余，在这一年里我感受颇深。

在领导悉心的教育和同事的关怀下，我从一个刚出校门没有任何经验的学生到现在，我能感觉我在逐渐成长，学到了许多以前不曾接触的知识。

首先，这些成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在这里我要感谢公司给了我工作的机会，让我有机会秀我自己。感谢两位领导的耐心指导和淳淳教诲，还要感谢一起工作的每一位同事，没有你们给予的帮助我不会有所进步，在此对大家郑重的说声：谢谢!

其次，这些成绩和成长与我们工作的大环境有着密切的关系，我们的公司在每年的绿化工程中都能出一批精品工程，员工的综合素质每年都有提高，并能带出过硬的施工队伍。我们的团队在业务上精湛、管理上优良，在这里我学到了很多专业知识和专业以外的知识，在这样的氛围中工作我感到自豪，在……公司工作感到自豪!相信我们每一个人都有同感。

今天大家给了我最佳新员工的称号，感谢大家给予的肯定。说心里话，我感到很惭愧，因为不光是我一个新人的在努力，我们在座每一个人都在努力，这份成绩不属于我一个人，是属于每一个人。今后我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责!同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务!

最后，感谢……公司、感谢领导、同事，只有不断超越自我才能得到更多回报!相信我们的生活一定会因自己的努力而精彩!在大家的同心协力下，相信我们的公司明天会更好!相信明年这个时候是我们公司又一次丰收的时刻!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天来到这里，面对赫然醒目的中考战书，我们郑重地吹响决战一百天冲锋的号角。

曾记得三年前，我们满怀憧憬，满怀梦想，带着家长的嘱托，来到这里，可我们还没来得及把自己的凳子坐热，中考已悄然来到眼前。在20--年的春天，在我们自己人生的春天，我们将要面对的是中考，这既是我们初中生涯的终点，又是我们追求梦想的起点。

这100天会很艰难，但越是艰难，就越能磨练我们的勇气和毅力，不是所有的种子都会发芽，不生长的便会被泥土覆盖，被大地吞噬。在最艰难的时刻，只要我们能咬紧牙关坚持，就会收到出乎自己预料的效果。同学们：百日不长，可百日也不短。百日之中我们可以为自己的理想、为父母和老师的期望而搏一把，百日之中或许我们可以提高30分、50分甚至更多，这不是没有可能的，因为努力拼搏可以创造奇迹。

同学们，既然我们选择了远方，就没有理由停下脚步，更没有理由退缩。九年寒窗磨一剑，六月中考试锋芒。眼下中考的战役即将打响，我们1006班全体将全力以赴，整装待发，用我们的勇气和毅力，打好我们人生中最重要的战役。相信：有梦想谁都了不起，有勇气就能创造奇迹。

少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑九年。今将试锋芒。

我们一定能行!

谢谢大家。

甲方：______________

供方：______________

为构建诚信、公正的药品购销新秩序，维护药品集中招标采购工作成果，提高基本药物配送率，满足临床用药需求，根据《民法典》经双方协商签订如下合同：

一、 甲方责任

(一)甲方保证通过河南省医院招标采购网从供方采购双方协商约定的药品采购目录内的全部药品，非经供方同意，不得从其他公司采购。

(二)甲方根据用药情况，每月采购计划一般不超过两次，同一品种一般不得超过三个品规。甲方应充分考虑临床应急需要，备足应急药品。

(三)甲方提供建立药品周转库的场所及工作人员，供方分担基础设施及必备的办公用品费用，每公司___________元(_____________元)，甲方保证在资金到位后按照药品监管部门要求建立药品周转库。

(四)甲方在合同约定的数量，规格，金额和时限范围内，对供方配送的合格中标产品，不得以非正当理由拒收或退货。

(五)甲方自收到药品发票之日起最长不得超过________个工作日结算药款。

(六)甲方对供方配送药品数量、规格、金额、及时性有考评的权利。

二、 供方责任

(一)供方保证按照在《河南省医疗机构药品集中招标采购挂网目录》下双方协商约定的药品采购目录及本合同涉及的内容，向甲方提供合格的中标药品。

(二)供方需向甲方药品周转库提供相应的库存药品，以满足药品周转为原则，使甲方能够及时领取到所需药品，库存药品所有权归供方，在合同履行期内，不得提出库存药品的付款要求。合同终止时库存药品撤回。

(三)供方应具有满足提供甲方双方协商约定的药品采购目录内全部药品的能力，保证及时足量供应，因市场供应或药品生产企业原因，无法配送的品种，要提前一月通知甲方，停止网上采购，双方协商解决。同一品种不同产地或规格调换的双方签订《______公司与____________卫生院基本药物配送调换备忘》(附件1)已协商约定的药品终止配送的双方签订《____公司与________________卫生院基本药物配送终止备忘》(附件2)新增加药品配送的双方签订《____公司与 ____________________基本药物配送新增备忘》(附件3)

(四)供方供货的时间和数量以甲方的采购计划或合同为准，急救药品或紧急情况用药的配送时间不应超过4小时，一般药品的配送时间不应超过48小时。

(五)供方全权负责中标药品的质量问题，有义务向甲方提供所需的药品资质文件。由于药品质量出现的问题由供方承担全部责任。

(六)供方需向甲方交纳合同履行保证金_____________元(____________元)甲方在供方合同履行期满________个工作日内依合同约定退还给供方(不记利息)

三、 其他

(一)甲乙双方共同建立基本药品配送协调小组(成员名单见附件5)，共同监督甲乙双方责任履行情况，协调处理双方药品配送及付款中存在的问题。

(二)药品周转库由甲乙双方共同管理，甲方应保证药库的安全、设施及设备符合药品监管部门要求，供方应保证药品库存量满足甲方临床需求，定期查看库存药品效期，及时更新，杜绝过期失效药品出现。对于滞销药品超过两个月的品种由配送公司调配收回。

(三)供方根据当月药品配送金额的比例分担每月____________元(____________元)的运行管理费用，甲方负责医院及村卫生室的药品采购工作。

(四)供方未按合同约定提前告知甲方且未签定备忘协议，药品配送不到位(含配送数量、质量、时效)，每品种、每次罚款___________元(____________元)，另罚当次配送不及时药品金额的10%.罚款从供方所交保证金中扣除，保证金扣完后将自动解除合同关系(见附件6)配送情况最差的公司，甲方有权随时单方面解除合同关系。

(五)如遇上级政策调整或其他不可抗因素致合同无法履行的，按有关政策执行。

(六)本合同有效期为一年，自20__年 月 ________日至________年________月 ________日至。

四、 违约处理

(一)甲乙双方的违约行为按照《民法典》的有关规定进行处理。

(二)合同未尽事宜由双方协商决定。

(三)本合同一式两份，甲乙双方各执一份。后附6个附件。

甲方：______________(盖章) 供方：______________(盖章)

甲方代表：______________(签字) 供方代表：______________(签字)

签定日期：______________ 签定日期：______________

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是阳光中队的孙基玮。新的一周又要开始了，伴着雄壮的国歌声，鲜艳的五星红旗冉冉升起，此时此刻，我们的心头油然升起了一种热切的期待，那就是在这收获的金秋季节，用我们的智慧和汗水书写一段靓丽的时光。今天，我跟同学们交流的题目就是《培养良好习惯 书写靓丽人生》。

伟大的科学家爱因斯坦有句名言：“一个人取得的成绩往往取决于性格的伟大。”而构成我们性格的，正是日常生活中的一个个好习惯。鲁迅先生很爱惜时间，养成了良好的写作习惯，把写作当做是一种乐趣，成为一代文豪;曾国藩是清代的名臣，一生勤奋好学，以“勤”、“恒”两字来激励自己，养成了良好的读书习惯，所以使他得以博闻强记，学富五车，成为清代以文人而封武侯的第一人。从上述例子可以看出，养成良好的习惯，如同为梦想插上了成功的翅膀，它将为人生的成功打下牢固的基石。

在老师和父母的帮助与教育下，我也形成一些好的习惯。上课我会认真听讲，下课我会文明游戏，积极高质量地完成每份作业，遇到问题，我会勤于思考，实在弄不懂，就请教老师、父母，直到弄懂为止。学校倡导“晨诵、午读、暮省”，每天空余的时间，我都会与书为伴，坚持“每晚阅读半小时”，这使我的知识面逐渐拓宽。每晚一篇日记，让我学会了观察生活、体验生活、总结得失。无疑，这些好习惯在帮助我一天天成长、进步。

良好的习惯不是一朝一夕就能养成的，而是通过每一天、每一步良好行为的积累和沉淀而形成的。同学们，小学阶段正是培养良好习惯的关键时期。今天，站在飘扬的国旗下，我郑重地向同学们提出倡议：从此时此刻起，我们要时时、处处、事事严格要求自己，从一点一滴的小事做起，听从老师、父母的教导，努力培养良好的习惯，竭力克服自己的坏习惯。在学习生活中我们要养成：课前预习，做到听课时心中有数;课上专心听讲、积极思考、大胆发言;课后认真独立完成每一次作业。在日常生活中我们要养成：不随手丢弃垃圾;见到老师长辈要主动问好;不攀比，勤俭节约。

同学们，昨天的习惯造就了今天的我们，今天的习惯决定明天的我们。让我们将好习惯的种子深深埋下，用自律去耕作，用恒心去浇灌，直到它开花结果，成就我们生命的精彩，书写我们靓丽的人生!

谢谢大家!

大家下午好!

今天，在吉大师院第三届干部篮球追分赛的开幕式上，我能代表参加本次比赛的全体运动员发言，感到十分荣幸。

在这布满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了吉大师院第三届干部篮球盛会。连续两届干部篮球追分赛，给我们紧张忙碌的学习生活带来了许多学习以外的生活激-情，给我们提供了一个展现自我、超越自我的舞台。在这两年里，篮球追分赛给了我们各系干部相互交流、相互学习的机会。在每次的球赛中，我们都积极参与、认真对待每一场比赛、发挥自己的最佳水平，向着篮球追风赛冠军的目标拼搏。今年，我们更加要顽强拼搏，为了自己的目标而奋斗。

在这里，我代表全体参赛运动员保证：在比赛中遵守各项规定，遵守赛场纪律，尊重对手，尊重裁判，胜不骄，败不馁，以顽强拼搏的精神，赛出水平，赛出风格。

我相信，只要我们团结一心，共同努力，在上级领导的亲切关怀和大赛组委会的精心组织下，本次竞赛活动一定会取得圆满成功最后，预祝吉大师院第三届干部篮球追风赛圆满成功!

谢谢大家!

运动员代表致辞2

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!作为一名运动员，有机会站在这里发言，我很高兴，也非常激动。一份耕耘，一分收获。我在特殊的日子里回味春日的辛勤，体味秋日的甘甜。此时次刻，我想用三个词来表达我的心情。

第一个词是感谢。还记得当我背负行囊迈进山西农业大学这所高等学府校门的那一刻，我激动万分。这是一片新天地，也将是我人生的又一段旅程。在一年的学习生活中，我得到了学院领导、老师的各方面关怀，使我和快的融入到了新的环境中。同时在运动会前的训练过程中，学院的领导老师尤其是王纪平老师每天陪伴我们进行训练，更是给了我们心理上的最大支持。在领导的信任和老师们的帮助下，小小的我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。在这里我要感谢学院领导和老师们对我的信任、支持和鼓励，我由衷地感谢你们!(鞠躬)

第二个词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名运动员，只有置身拼搏奋斗的氛围，才能蓬勃向上!在校运会中我们取得了团体第四，在篮球赛中经过拼搏获得了季军，还有其他各项体育赛事中我们林学院取得了前所未有的好成绩，这使得包括我在内的林学学子身为能成为学院的一份子而深感自豪。

第三个词是行动。为了感谢领导和老师们对我的信和培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，将自己的全部智慧与力量奉献给林学院，勤奋学习，激情逐梦，在前进的道路上执着前行，努力做到更好!我也相信在以后会有更多的运动健儿加入到我们的行列中，刻苦训练，为林学院的明天贡献自己的光和热!

谢谢大家!

我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

尊敬的老师,亲爱的同学:

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《有一种感恩叫奉献》.在11月底,我校五年级4班的同学当了一回小小志愿者,在班主任老师的带领下,去慰问了在敬老院生活的老人.小志愿者们把课余时间精心排练的节目,表演给爷爷奶奶看,精彩的文艺节目让宁静的小院儿,充满了欢声笑语.小品,歌舞,诗歌朗诵,赢得了在场所有人的掌声,爷爷奶奶的脸上也露出了灿烂的笑容.节目表演完后,同学们陪老人们聊天,给老人们捶腿,打扫房间……还在学校家委会两个阿姨和老师的带领下,为老人们送上了手套和围巾,用爱为老人们送去了温暖!

这次敬老院的慰问之行是我校感恩活动月的活动之一,感恩活动月已经过去了,但是我们感恩社会的公益之情并没有停止,我们会把感恩社会之心化为行动.同学们,接下来我们可以怎么做呢?

忘不了在20__年北京奥运会上,数以万计的志愿者们用灿烂的"中国微笑"和周到的志愿服务赢得了全世界的尊重,创造了奥林匹克史上规模最大的志愿者记录……同学们,志愿者,也叫义工,指义务工作者.他们致力于免费、无偿地为社会进步贡献自己的力量.

同学们,让我们加入到志愿者的行列当中,尝试着当一名小小志愿者,传承中华民族仁爱友善、团结互助的优良传统,传递奉献、友爱、互助、进步的志愿精神,让美德在社会弘扬,让社会更加温暖!

我的讲话完毕!谢谢大家!

我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。

我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。

▲医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。

喜欢的医药代表

首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。

其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。

总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。

我讨厌的医药代表。

第一， 我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量?

第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。

第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。

第五， 我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。

所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我

从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如apc等。

做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。

▲医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。

一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分?其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰?那么价格是问题吗?所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。

医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家!医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。

很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有医学知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗?如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办?怎么处理?我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并

且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。

药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通的正常手段。这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。所以对他们的只是讲述属于普及性质。不需要很深的医学知识。和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。

如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系

与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。

▲一个不成功的医药代表的表现：

普遍问题：缺少工作热情，工作态度不端正，不注重自己的外表。太过功利。

特殊问题：1，缺少必要的专业知识。对自己的产品不了解。因此在日常拜访的时候，特别怕对方提专业性问题。

2，缺少必要的自信。总觉得自己是来求医生处方的。而不是觉得是来指导医生处方的。其实你想，如果没有医药代表，那医生岂不是永远就用那几个药?如果这些药都已经被淘汰了，那他还如何当医生?拿什么给病人治病?因此他应该感谢你的到来，否则他就失业了。因此，没有医药代表，就没有医生的前途。医药的知识不是靠医生自学得到的，是靠医药代表的工作来传播的。想想，以前没有医药代表的时候，我们国家的药物有多少?先锋霉素用了多少年才来到中国?而有了医药代表以后，我们国家的药物发展才有几天和世界的几乎同步，我说几乎，是因为，我们国家还没有达到。国外真正的专利药物，并没有进口我国。原因我前边已经讲了。所以如果没有医药代表，恐怕中国人，还在应用早已经产生了抗药性的抗生素。因此，医药代表是一个值得骄傲的职业。是一个高雅，有知识，有前途的职业。说医药代表没有前途的人，一定是那些缺乏知识，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。

3，总强调钱的威力。好像回扣是唯一能够提高销售的途径。这样的人，坦率地说，不适合做销售。我记得以前我们的销售经理曾经说，如果要能给钱提高销售，我还雇佣你们干吗?找个猩猩都能干。其实话糙理不糙。销售一定会有销售费，但是要看你如何合理有效的使用。

在大家都给回扣的时候，我从来不给我的客户回扣。当时我用了另外一种特殊的方式，战胜那些给回扣的产品。我当时用我的促销费给我的几个特别支持我的客户的孩子们，请了一个外国老师，然后在暑假的时候，把这几个孩子组织起来，让这个外国人给他们上课，学口语。我当时很明确地告诉我的客户，我是用我的销售费用来做这件事情的。我是母亲，我特别了解做父母的心情。给他们那点小钱，不如为他们的孩子办点实事。当时1994年左右，能让外国人教外语的这个做法，非常独特，而且吸引人。这个结果是，我的客户就把这个消息传给了其他医生。然后其他医生们主动找到我，希望他们的孩子也能加入，那么在那个时候，我就可以大大方方的给他们布置任务了。我明确地告诉他们，我请这个外国人的钱是我的销售费用，如果我的销售不能达到目标，我也没有这个费用来帮助你们的孩子。医生们都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的销售永远是第一。

4，缺少智慧和创意性。总是跟着别人的销售路子走。总是强调，别的公司怎么做，别的人做了什么。好像我不这样做，我就没有办法了是的。

5，缺少工作的计划性和目的性。没有一个系统的拜访计划和记录。总是想起什么干什么。大多数都是盲目拜访。

6，过多的依赖请客吃饭。似乎那是维系客户感情的唯一方式。

我做医药代表的时候，很少请客户吃饭。第一，没钱。我们当时没有什么经费，而且我总想把经费省下来办大事。比如请外教。但是每次外教的活动我都去参加，这样我会在非工作日遇到我的客户，并且我可以帮助组织，这样我自己可以控制活动的局面。而客户看到的我不但医学知识丰富，专业敬业，还看到我对他们的孩子的关系。这样的情感维系，比在一起吃一顿饭让他们感动得多。

所以我呼吁，医药代表们，只要我们能够调整好我们的心态，建立起我们的自信。我们完全可以挺胸抬头作销售。用我们的智慧，知识，修养，气度来得到他们的认可，欣赏。作为一个销售，就要学会如何给自己的客户分类。

首先作为一个销售，一定要懂80/20 原则。就是要知道，你的销售的80% 一定是你那忠诚的20%的客户为你创造的。所以你首先要做的事情就是确定你那20%的客户。经验告诉我，那些看重回扣的客户绝对不再我的20% 里头。他们是谁给得多，就跟谁跑的人。▲目标客户分为：刚毕业医生，准备提职称的医生，专家门诊，返聘专家。而那些处在过渡阶段的医生，我把他们归到80% 客户里。

原因：

1、刚毕业的学生处方我的药物有个人目的。第一，积累点用药经验，第二，可能是为了自己跳槽作准备。所以他们不在乎是否有回扣。

2、那些准备提职称得医生，这个时候，一定需要学术帮助。比如发表论文，翻译论文什么的。那么如果我在这个时候能够提供帮助，他们一定会非常感激。因为他的事业前途，比眼前那点小钱更重要。否则他会为了小钱，而失去挣大钱的机会。

3、看专家门诊的医生。他们也是需要学术支持的，如果他们能够保持学术活力，他们才有可能退休以后被医院反聘。而且这些人更看重自己的学术头衔。

4、返聘回来的医生。他们往往是被人忽视的群体。所以稍微重视，他们都会配合。因此我把上述人群作为我主要工作对象。抓住每个群体的特点和需求。多方位的关照，提供帮助。同时对他们也提出我的要求。告诉他们我们的相互合作关系。比如帮助他们联系我认识的学科杂志，发表他们的文章等等。

而我发现，那些平时对我说，帮我开药多的医生，其实并不是真的帮我的客户。因为我通过工作关系可以查他们的处方。但是我不说破，我就会对他们说，谢谢帮助。如果他们开口向我要条件，那么我就会对他们不客气地指出他们说的名不副实。我想，反正他们本来就是我搂草打兔子--带稍的。他们不处方我的产品，对我的销量影响也不大。但是我尽量不得罪他们。

我自20__年5月到__省__市场任医药代表以来，经历了__市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、__市场前期的启动情况：

我在20__年5月刚接手__市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当__市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。___离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、__的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名__胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是__和___(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售__250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售__200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在__公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广__胶囊等__公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

尊敬的各位领导、老师，尊敬的各位家长、各位同学们：

下午好!我是七年级(10)班z同学的家长，感谢学校领导给我这个机会，参与到读书节这一很有意义的活动中来。

走进知行这所市级名校，扑面而来的是一股股涌动的、浓浓的书香味。这是一所历来崇尚读书、文化积淀深厚的学校，是一所让学生的个性得以充分发展的名校。

作为家长，今天我要和同学们一起共勉的主题是：青少年是读书的黄金季节

青少年时期，是人生十分宝贵的关键期。在这一阶段里，除了你们的人生观、世界观、价值观在逐步形成、确立，你们的思想和智慧也在悄然形成、完善和凝聚。然而，灿烂的思想火花、流畅的.写作水平、准确的分析能力，均离不开大量、丰富的阅读。

书籍是人类文明传承的载体和手段。不管是从早期的甲骨文，还是后来的竹简文字;也不管是活字印刷，还是今天的计算机存储技术，无不饱含古往今来的圣贤、智者的智慧凝结，它们是人类对整个社会、自然、宇宙认识的经验总结，是服务于后人的最佳方式。今天我们阅读，就是要用自己的思维去和前人对话，站在巨人的肩膀上，去突破前人，实现创造和创新。

在谈读书的重要性之前，我们还是先看看媒体对一些重要国家人均年读书量的统计：以色列人64 本，俄国人 55本，美国人50本，日本人40本，法国人20本，韩国11本，中国平均每人每年读书4.3本。由此可见，读书和国家的发展、强盛密不可分。一个不读书的民族，绝对没有未来!

正因如此，美国、法国、德国、日本等国家从战略高度，由元首、王室出面倡导阅读，推出了总统工程”，而英国政府拨款数千万英镑资助阅读起跑线”项目。

青少年是祖国的未来，是强大国家的建设者、接班人。重视读书，自然也是使命所在。

歌德说：读一本好书，就仿佛在和一位高尚的人谈话”。哲学家培根说：读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学使人善变。”北宋文学家苏轼说：腹有诗书气自华。”是的，通过阅读，我们可以增长知识;通过阅读，可以寻找古人对文明礼仪的坚守，把正义与道德装在心间;通过阅读，可以把我们置身于古战场;通过阅读，可以使我们知晓人类历史变迁的过程，寻找历史演变的规律;通过阅读，可以加深我们对宇宙纵深方面的研究。

读书，可以照亮内心和思想的天空;读书，可以赋予心灵来自天国的睿智，可以赋予心灵能洞察一切奥秘的智慧。高尔基说：读书，实际上是人的心灵和上下古今一切民族伟大智慧的结合体。”

从古到今，多少人在读书中学习爱国，多少人在读书中寻找责任的答案。北宋名相范仲淹的先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”名言激励一代代中国人为国之兴盛前赴后继;近现代无数的仁人志士在读书中树立了为中华之崛起而读书”的高尚情怀。

三月的阳光，明媚而柔和;三月的知行，桃李绽放，徜徉在幸福教育和书香校园的氛围中。知行，这颗z的东方明珠，正在伟大知行精神的感召下，在校领导的正确领导下，畅游书的海洋，探索智慧的世界。愿每个人都拥有一个快乐、美好而丰富的人生。

谢谢大家!

尊敬的家长、可爱的小朋友们：

假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。

我们幼儿园迎来了又一批新的小朋友，特别是我们暖暖班的22位可爱的小宝宝们，他们是我们xx幼儿园这个大家庭当中的小弟弟小妹妹，我们大家都要爱护他们、帮助他们哦!

原来在幼儿园上学的小朋友呢，你们也都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们继续加油哦!

新学期新面貌，小朋友们看，我们的幼儿园是不是更漂亮了啊?是啊，在新的学期里，我们为小朋友们添置了新玩具、创设了优美舒适的环境、老师们为小朋友设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的叔叔阿姨为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。

希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干可爱的小博士!

我们xx幼儿园的老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护每位小朋友，努力把我们的孩子培养的更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、团结互助、充满自信!为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的铺垫。

尊敬的各位评委、各位员工：

大家好!

我是某某集团办公室的一名普通的档案管理员，今天我想就“怎样爱岗敬业做一名优秀员工”的话题和各位员工共同交流工作中的心得体会。

刚参加工作那会儿，心中充满美丽的梦想，血液中涌动着对未来的激情。憧憬火热的事业，渴望实现自己的人生价值，获得事业上的成功。“爱岗敬业”这四个字对我来说，就是为了工作要加班加点牺牲休息时间，为了工作放弃或忽视亲情、友情，为了工作不顾带病的身体而忘我的投入。可在经历了工作中的点点滴滴，目睹了身边的人和事，才知道什么是真正地爱岗敬业。

敬业不只是加班加点，敬业更不仅是任劳任怨，敬业就是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。有句口号说得好：不爱岗就会下岗，不敬业就会失业!爱岗敬业说得具体点就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗!

接下来我想从以下六方面来阐述我对敬业的理解：

首先，责任感是所有人成功之本。

没有责任感的军官不是合格的军官，没有责任感的员工不是优秀的员工。责任感是简单而无价的。工作就意味着责任，责任意识会让我们表现更加卓越。大家都知道美国有一个著名的军事基地——西点军校，西点学员章程规定：每一个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论穿军装与否，也无论是在担任警卫、值勤等公务还是在进行自己的私人活动，都有义务、有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。

一个人要成为一个好军人，就必须遵守纪律，对于他的上级和同事有高度的责任感，对于自己表现出的能力有自信心。我认为，这样的要求，对于我们企业的员工同样适用。要将“责任”二字时刻牢记在心，让它成为我们脑海中一种强烈的意识。在日常工作中，这种责任意识会让我们表现得更加卓越。我们经常可以见到这样的员工，他们在谈到自己的公司时，使用的代名词通常都是“他们”而不是“我们”，“他们销售部怎么怎么样”“他们财务部怎么怎么样”，这是一种缺乏责任感的典型表现，这样的员工至少没有一种“我们就是一个完整的机构”的认同感。

给大家讲一个故事：有一个替人割草的男孩打电话给他的雇主布朗太太说“你需不需要割草?”布朗太太回答说：“不需要了，我已经有了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉草丛中的杂草。”布朗太太回答：“我的割草工已经做了。”男孩又说“我会帮您把草与走道的四周割齐。”布朗太太说：“我请的那人他也已经做了，谢谢你，我不需要新的割草工。”男孩便挂了电话。此时男孩的朋友问他说：“你不是就在布朗太太那儿打工割草吗?为什么还要打这个电话?”男孩说：“我只是想知道我究竟做得好不好!”。

是啊，多问几个“我做得如何?”，这就是责任。工作就意味着责任，在这个世界上，没有不须承担责任的工作，相反，你的职位越高，权力越大，你肩负的责任就越重。不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担任何职业生涯中的责任，你一定可以比前人完成的更出色

二、有作为的员工，喜欢纪律

当企业和员工都有强烈的纪律意识，在不允许的妥协的地方绝不妥协，在不需要借口时绝不找任何借口——比如质量问题，比如对工作的态度等，你会猛然发现，工作因此会有一个崭新的局面。一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队。同样，一个积极主动、忠诚敬业的员工，也必定是一个具有强烈纪律观念的员工。可以说，纪律，永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言，没有纪律，便没有了一切。

三、把自己从平庸变成优秀

最好的执行者，都是自动自发的人，他们确认自己有能力完成任务。这样的人其个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。也就是说，他们不是凭一时冲动做事，也不是只为了得到领导的称赞，而是自动自发的、不断地追求完美。一位心理学家在研究过程中，为了实地的了解人们对同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么?”工人没好气的回答：“在做什么?你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我手酸麻不已，这真不是人干的工作。”心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么?，第二位工人无奈地答道：“为了每天50美元的工资，我才会做这件工作，若不是一家人等着吃饭，谁愿意干这份敲石头的粗活?”，心理学家问第三位工人：“请问你在做什么?”，第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献上感恩。”

同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受。第一种工人，是完全无可救药的人。可以设想，在不久的将来，他将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿。第二种工人，是没有责任和荣誉感的人。对他们抱有任何指望肯定是徒劳的，他们抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作。他们肯定不是企业可依靠和老板可依赖的员工。该用什么语言赞美第三种工人呢?在他们身上，看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹，相反，他们是具有高度责任感和创造力的人，他们充分享受着工作的乐趣和荣誉，同时，因为他们的努力工作，工作也带给了他们足够的荣誉。他们就是我们要学习的那种员工，他们是最优秀的员工。他们向我们展现了：自动自发，自我奖励，视工作为快乐。我相信，这样的工作哲学，是每一个企业都乐于接受和推广的。持有这种工作哲学的员工，就是每一个企业所追求和寻找的员工。他们所在企业、他的工作，也会给他最大的回报。

或许在过去的岁月里，有的人时常怀有类似第一种或第二种工人的消极看法，每天常常谩骂、批评、抱怨、四处发牢骚，对自己的工作没有丝毫激情，在生活的无奈和无尽的抱怨中平凡地生活着，毕竟那是已经过去的了，重要的是，从现在起，您未来的态度将如何?让我们像第三种工人那样，做最优秀的员工吧，并时常怀抱着一颗感恩的心!

四、用“可以完成”代替“不可能完成”

也许，“不可能完成”成为许多人工作上最常见的一个推脱理由。如果这样，请问：在你和老板之间，最大的障碍是什么?不是虎视眈眈的竞争者，也不是嫉贤妒能的昏庸老板，最大的障碍是你自己!是你面对“不可能完成”的高难度工作推诿求安，为自己不断寻找理由的消极心态。

拥有勇于向“不可能完成”的工作挑战的精神，是获得成功的基础。西方有句名言：一个人的思想决定一个人的命运。不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。与此同时，无知的认识会使你的天赋减弱，因为你的懦夫一样的所作所为，不配拥有这样的能力。

“职场勇士”与“职场懦夫”在老板心目中的地位有天壤之别，根本无法并驾齐驱，相提并论。一个老板描述自己心目中的理想员工时说“我们所急需的人才，是有奋斗进取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑战的人”。

所以，让我们怀着感恩的心情去主动接受它吧。用行动积极争取“职场勇士”的荣誉吧。让周围的人和老板都知道，你是一个意志坚定，富有挑战力，做事敏捷的好员工。这样一来，你就无须再愁得不到老板的认同了。

五、给自己增添使命感

实际上，我们要做自己想做的事，是用强烈的使用感迎接一个一个挑战。你对自己人生的使命感，会使你逃脱安逸的环境，迎接挑战。

如果你一直安于现状，终将会感到失望及不满。为什么?因为你害怕——害怕失败、害怕丢失、害怕被拒绝，害怕正是你安于现状的主要原因。害怕是一种软弱的表现，它使你退缩不前、失去勇气、自我封闭，而这些畏缩、胆怯、封闭的现象，会使你感到越来越不满。 相反地，一个勇敢前进，不断接触、追求、学习新事物的人，即使他目前尚未达到目标、或成就不大，但是他一定对自己的人生非常满意，因为他的人生有方向、有情感、有成长。这使他觉得满足而有收获，每一天都过得很有意义。

一个真正的梦想必定充满挑战性，正因为它具有挑战性，又是由你自己所选择的，所以你一定会积极的想完成它。换句话说，你的使命不仅是一种挑战，同时也是激励你的原动力。

敬业爱岗体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都能成为一个爱岗敬业的人，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，那我们的金海一定会蒸蒸日上，兴旺发达!做一个敬业爱岗的员工吧，在平凡的岗位上尽情展现你的才能和智慧，因为金海的发展就是我们的明天!

谢谢!

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自应用外语学院的老师--。

金秋九月，丹桂飘香。我们又迎来了一批青春的新面孔，让我们的校园更加充满了活力。我代表工贸全体的老师，对各位新同学的到来表示热烈的欢迎!

今天我发言的主题是"将大学入学当作自己的真正成长礼"。

大学对于很多人来说，是一个新的起点。它就像一个熔炉，有人把自己锻造成了一把宝剑，有人把自己变成了一块废铁。但不管怎样，两三年过后，都是得出炉去披荆斩棘的。18岁只是让你在年龄上和法律上成为了成年人，而步入大学这一刻，你的心智才开始真正迈向成年，这个阶段的成人礼，将会是痛并快乐着的.感觉。

那，该如何迎接这个特别的"成人礼"?我想，你有三件事可以做，也可以做到。

其一，成年人，从学会自己寻找答案和解决问题开始。入学前，我发现有很多新同学喜欢向助班问"学费、住宿费该怎么缴纳"等的这类问题，但其实这些在你收到的录取通知书材料里都有写。未来也还会遇到很多这样的问题，你完全可以自己寻找到答案，解决你的问题。成年人，得问靠谱问题，办靠谱事。

其二，成年人，从学会与父母相处开始。大学期间，怎么样跟父母相处好一些，很多值得你去摸索的。例如：一年在外，是报喜不报忧，报忧不报喜，还是喜忧都报?再例如：每个月的生活费，该怎么跟家里要?这些可都是你要面临的新常态问题。要知道：这是走向成人的一个过程，你得摸索出自己的法子。

其三，成年人，从转变学习和生活的思维习惯开始。中学时，学习情况怎么样，有分数来证明;来到大学后，专业技能掌握地好不好，你自己心里应该清楚，工作或面试现场一检验就知道了，大学的学习得发挥自己的主观能动性。原来在家里住时，全家人都围着你转;现在住集体宿舍了，大家都是同龄人，没有人围着你转了，大家得相互照应。舍友是你要面对两三年的人，好好修这段缘分，以后出门在外靠的朋友说不定正是你的舍友。

新生同学们，大学有很多想象不到的精彩在等着你。在这里，你可能会掌握你以后赖以生存的技能，你可能会找到你一生的兴趣爱好、挚友、伴侣乃至梦想，这中途难免会遇到很多困难和不喜欢的东西，但，成长本来就是这样。舞台就在那里，你是随波逐流任命运主宰，还是朝着自己的目标方向积极努力，成长为自己心目中想成为的那种人，追寻自己的梦想，就看你在大学这个熔炉里的表现了。

新生同学们，学校在上学期末召开了大会，定下学校发展目标，就是要把学校建设成为全国一流、世界有影响的高职院校。同时学校在成为广东省示范性高职的基础上，成功进入20--年验收的一流院校建设单位，你们正是这一重要阶段的参与者和见证者。希望同学们在师兄师姐打下的良好基础上，好好学习、积极参加各类竞赛、力争好成绩，让我们共同努力，为学校一流院校建设添金加彩。

祝你好运，祝福你在工贸能有所收获。同时，祝各位领导和老师教师节愉快!

我的发言到此结束，谢谢大家!