校园创业大赛策划书【精彩19篇】

模拟与实战营销大赛和创业生存大赛策划书

为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节，展现当代大学生新面貌，丰富学生的课余文化生活，经济与管理学院营销协会、创业协会决定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。现将活动事宜通知如下：

一、活动主题：赢在大学

二、活动对象：许昌学院全体在校大学生

三、组织方式：

主办单位：共青团许昌学院委员会  招生就业处  学生工作处

策划承办单位：经管学院团总支   营销协会  创业协会

赞助单位：旺旺集团许昌部、第一范文网

四、活动时间：

1、报名时间：11月10日---11月15日

2、比赛时间：11月16日---11月25日

3、评审答辩时间：11月26日

4、颁奖时间：11月29日

5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日

五、大赛流程：

模拟与实战营销大赛

1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。

2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的营销方式具有创新性。

3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。

创业生存大赛流程：

1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。

2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。

3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。

六、参赛要求：

参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院（部）组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。

模拟与实战营销大赛联系人：

宋东亚   15836583085     朱亚磊    18937468617

创业生存大赛联系人：

马盼    13782261715      王辉     15617203381

七、奖项设置

一等奖三个    荣誉证书+物质奖励

二等奖五个    荣誉证书+物质奖励

三等奖十个    荣誉证书+物质奖励

营销明星、创业明星各五人

共青团许昌学院委员会     招生就业处

学生工作处    经济与管理学院团总支

营销协会             创业协会

11月10日

个性服装校园创业计划书

社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫？

现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味！

在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的，可是在这个大学的小型社会中，说话或者做事方式仍然受到很多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必须要寻找一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想！

项目概括：针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以展现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来，再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的出色。然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去，让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作，使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式，在同学们之间进行推销，然后逐渐扩大范围。

共3页，当前第1页123

2019年校园主持人大赛策划书

一、比赛时间、地点、比赛人数

二、比赛环节

比赛分五个环节

1、印象100分

主要内容：富有创意的自我介绍。

时间：40秒

2、绕舌100秀

主要内容：绕口令

时间：1分钟

3、妙语连珠100秒

主要内容：3-5个不同的词语组织一段文章，考察选手应变能力及知识覆盖面。

时间：1分40秒

4、才艺百分百

主要内容：才艺不仅局限吹拉弹唱，诗琴书画

时间：2分钟

5、创意百分百

主要内容：摹拟现场主持，围绕主题策划广告带，简短宣传企划思路。

时间：2分钟

三、比赛形式

初赛

本阶段主要考察选手基本素质。

①、初赛形式：让每位报名选手在同一背景下进行视频录像。

②、初赛内容

a、普通话测试：使用“语委会”下发的普通话教材，由选手抽签确定朗读教材中的某篇文章。

b、 每位选手进行1分钟自我介绍，

c、 每位选手进行2分钟自选题材的主持素质展示。

复赛

复赛内容：包括语言、模拟主持和才艺表演三块，每块得分标准由不同业务工种的素质要求确定。如广播侧重语言，文艺侧重上镜和才艺。

为了保证复赛出彩，受到观众关注，拟对比赛过程作以下安排：

a、语言：由组委会选定朗诵文本，或诗或文，或新闻片段，由选手现场处理朗读

b、模拟主持：组委会事前按新闻、文艺、体育、社教四类分别出题，选手自由选题，按要求进行模拟主持，抽中某一类某道题，就在相应背景下主持。

c、才艺表演：由选手事先申报表演内容，经有关编导组织编排后分批表演。为了增加比赛的“刺激性”，拟对三轮比赛实行现场“淘汰制”。

决赛

a、语言：由组委会选定朗诵文本，或诗或文，或新闻片段，由选手现场处理朗读，但所选的内容不同于复赛。

b、模拟主持：组委会事前按新闻、文艺、体育、社教四类分别出题(题目与复赛不雷同)，选手自由选题，按要求进行模拟主持，。

c、才艺表演：选手可重复复赛的才艺表演，也可展示新的表演内容。

大学生职业生涯规划大赛策划书

前言：

为落实我校创建综合性应用型特色名校的战略，提高大学生人生规划意识，锻炼学生规划、实践能力，特组织大学生职业生涯规划大赛。

一、大赛主题

主题：规划人生  成就未来

宗旨：普及规划知识，提升职业能力，打造优质人生

二、大赛分类

设立两个类别的比赛：一是以选择具体职业就业为目标的职业规划类，二是以创业为职业目标的创业规划类。

三、参赛对象

全日制在校学生。

四、大赛组织

策划主办单位：招生就业处

承办单位：教师教育学院、经济管理学院

协    办：北京恩源科技有限公司

潍坊学院大学生ceo成长俱乐部

潍坊学院大学生职业发展协会

网络支持：潍坊学院就业信息网、第一范文网、第一范文网

五、赛程安排

本次大赛自XX年7月初启动，分职业规划类（简称a类）和创业规划类（简称b类）两个类别。

大赛分赛前指导、初赛、复赛和决赛四个阶段。

（一）赛前指导阶段（年7月8日—9月20日）

组委会将在赛前组织二级学院职业生涯规划指导教师开展专题培训，提升指导教师队伍理论知识和指导技能，增强指导的针对性和有效性，从而提升参赛作品的质量和大赛的整体水平。指导学生在暑期开展职业、创业探索实践，了解自我和社会，增强职业规划的感性认识。

（二）初赛阶段（XX年9月21日—10月20日）

初赛由各二级学院组织实施。

（三）复赛阶段（XX年10月25日—11月15日）

复赛只对选手规划作品的电子文本进行评选。

（四）决赛阶段（年11月中下旬）

晋级全校决赛选手须将纸质书面作品一式两份于11月15日前报组委会办公室。

职业规划类决赛环节由主题陈述、职业角色模拟、现场答辩三部分组成，每位选手比赛时间20分钟。主题陈述可配合使用多媒体课件，职业角色必须现场模拟，要体现对目标职业的深刻理解，展示职业精神内涵，参赛选手必须提供对1名目标职业职场人员访谈vcr等相关材料。

创业规划类决赛环节由主题陈述、创业角色展示、现场答辩三部分组成，每位选手比赛时间20分钟。主题陈述可配合使用多媒体课件，创业角色必须现场模拟，参赛选手必须提供对1名目标职业职场人员访谈vcr等相关材料。

大赛获奖人员名单将在潍坊学院就业信息网上公布。

六、奖项设置

大赛分别设职业规划类和创业规划类特等奖、一、二、三等奖。成绩优秀者分别授予“潍坊学院最佳职业规划之星”和“潍坊学院最佳创业规划之星”荣誉称号。同时设最佳组织奖、优秀指导教师奖若干名。部分选手将被推荐参加山东省高校大学生职业生涯规划大赛。

七、其他

（一）各二级学院要充分重视本次大赛，认真做好组织发动工作和指导教师参加培训的推荐工作，在保证参赛面的同时注重水平，要积极鼓励有创业潜质和愿望的学生参加比赛，组织若干场次有关职业生涯规划及大赛相关的讲座，真正做到以赛促学、以赛促生涯规划理念和意识的普及，同时根据本次大赛的时间要求，安排好二级学院层面的比赛，通过比赛遴选出优秀选手参加全校比赛。参赛作品电子文本采用word或pdf格式，大小不能超过30m。

（三）参加本次大赛所有选手作品和参赛相关视频资料将由组委会在潍坊学院就业信息网上发布，同时根据需要编辑成册作为参考资料印发供广大师生学习交流之用。

未尽事项请联系大赛组委会办公室（设在就业与创业指导办公室：行政楼329室）

联 系 人：康晓俊、杨颂

联系电话：

电子邮箱：

附件1：大赛日程安排及要求

附件2：参赛内容、形式及作品提交说明

附件3：初赛评分标准

附件4：校级复赛推荐表

附件5：决赛评分标准

附件6：大学生职业生涯规划书样本

招生就业处

XX年7月1日

附件1：

大赛日程安排及要求

大赛阶段

主要内容

日期

职业生涯规划指导师资培训

各二级学院组织就业指导教师参加7月上旬举办的就业指导人员与职业指导课程教学骨干培训班培训。

放假前，期末考试期间

大赛宣传及报名

各二级学院对大赛进行全方位的宣传工作，并就学生如何做好职业生涯规划做好指导。

7月15日前

职业生涯规划实践体验

大学生利用假期实践进行职业生涯体验，并做好参赛相关准备。

7月20日—10月20日

参赛作品撰写指导

指导教师对参赛学生的职业规划参赛作品设计与撰写进行指导（参赛作品要求见附件）。

学生报名参赛及作品提交

各二级学院在校学生均可参赛。选手向二级学院组委会提交参赛作品电子版，同时提交书面参赛作品（a4打印稿）。

二级学院初赛

各二级学院结合本院实际情况采取作品评审、个人讲解、幻灯展示等形式自行组织本校参赛作品的评选，评选出前若干名予以表彰，根据分配名额推荐晋级全校复赛，推荐参赛作品须于10月25日前上报学校大赛组委会。

全校复赛和决赛

大赛组委会组织全校复赛和决赛，复赛评审优秀者将有机会进入决赛，参加决赛的选手在“个人展示”环节可借助ppt幻灯播放等形式进行展示和讲解，个人总时间不超过20分钟，其中“现场答辩”时间5分钟左右。

10月25日—11月15日

大赛评委会最后评选出特等奖、一、二等奖、最佳组织奖和优秀指导教师奖若干名。

附件：2

参赛内容、形式及作品提交说明

1、内容：参赛作品以参赛选手本人的职业规划为主题，以近期职业生涯目标规划为重点，对自我和外部环境进行全面分析，提出自己的职业目标、发展路径和行动计划。可自行选择就业或创业。

参赛作品应涵盖自我认知、职业认知、职业目标与路径设计、规划与实施计划、评估与备选方案等内容，适当运用人才测评等分析、决策工具及丰富的事实论据，对职业规划过程详尽阐述。

作品评审将以合适性、合理性、真实性、逻辑性、创新性、可行性为主要评选标准，淡化文学性和艺术性。

参赛作品不得违反有关法律、法规以及公认的道德规范，不得侵犯他人知识产权，不得剽窃、抄袭他人作品。

2、形式：大赛分为二级学院初赛、复赛，全校复赛和全校决赛三个阶段，全校决赛以“职业规划设计参赛作品评审”和“主题陈述、现场角色模拟、现场答辩”四种形式。

参赛选手提交的《职业生涯规划书》必须有扉页，扉页填写参赛者的真实姓名、笔名、性别、学校、院系、班级、学号、联系电话、电子邮件地址。

3、参赛作品提交：参加全校复赛、决赛的同学需同时提交《职业生涯规划书》的书面文档和电子文档（a4打印稿、一律黑白，彩印拒收）；

参赛作品电子文档，可以选用microsoft word、microsoft excel、microsoft ppt文档格式进行制作。大学生职业生涯规划书参见附件7提供的样本。

附件3 ：

初赛评分标准

1、a类书面作品评分标准

评分要素

评分

要点

具 体 描 述

职业规

划设计

书内容

（60分）

自我

认知

1.自我分析清晰、全面、深入、客观，自身优劣势认识清晰

2.综合运用各类人才测评工具评估自己的职业兴趣、个性特征、职业能力和职业价值观

3.能从个人兴趣、成长经历、社会实践和周围人的评价中分析自我

职业

认知

1.了解社会整体就业趋势与大学生就业状况

2.对目标职业的行业现状、前景及就业需求有清晰了解

3.熟悉目标职业的工作内容、工作环境、典型生活方式，了解目标职业的待遇、未来发展趋势

4.清晰了解目标职业的进入途径、胜任标准以及对生活的影响

5.在探索过程中应用文献检索、访谈、见习、实习等方法

职业

决策

1.职业目标确定和发展路径设计符合外部环境和个人特质（兴趣、技能、特质、价值观），符合实际、可执行、可实现

2.对照自我认知和职业认知的结果，全面分析自己的优、劣势及面临的机会和挑战，职业目标的选择过程阐述详尽，合乎逻辑

3.备选目标要充分根据个人与环境的评估进行分析确定，备选目标职业发展路径与首选目标发展路径要有一定相关性

4.能够正确运用评估理论和决策模型做出决策

计划

与路径

1.行动计划要发挥本人优势、弥补本人不足，具有可操作性

2.近期计划详尽清晰、可操作性强，中期计划清晰、具有灵活性，长期计划具有导向性

3.职业发展路径充分考虑进入途径、胜任标准等探索结果，符合逻辑和现实

自我

监控

1.科学设定行动计划和职业目标的评估方案，标准和

评估要素明确

2.正确评估行动计划实施过程和风险，制定切实可行

的调整方案

3.方案调整依据个人与环境评估分析确定，并考虑首

选目标与备选目标间的联系和差异，具有可操作性

参赛作品

设计思路

（40分）

作品

完整性

内容完整，对自我和外部环境进行全面分析，明确提出职业目标、发展路径和行动计划

作品

逻辑性

职业规划设计报告思路清晰、逻辑合理，能准确把握职业规划设计的核心与关键

作品

美观性

结构清晰，版面大方美观，创意新颖

2、b类书面作品评分标准

评分

要素

评分

要点

具 体 描 述

创业规

划设计

书内容

（60分）

自我

认知

1.自我分析清晰、全面、深入、客观，对自身创业所应具备的优劣势认识清晰

2.能综合运用各类人才测评工具评估自己的职业兴趣、职业能力、职业价值观和创业潜质

3.从创业者特质、成长经历、社会实践，或从自身创业体验中分析自我

创业

环境

认知

1.了解国家和相关地区的创业环境，知晓创业政策

2.对未来创业企业所在行业的现状、市场机会及发展前景有清晰了解

3.  能用文献检索、访谈、见习、实习、创业体验等方法对创业环境进行探索

创业

决策

1.职业目标确定和发展路径设计符合外部环境和个人特质（兴趣、技能、性格、价值观），可执行、可实现

2.对照自我认知和创业环境认知的结果，全面分析自己的优、劣势及面临的机会和挑战，将创业作为自己职业目标的选择过程阐述详尽，合乎逻辑

3.备选的目标职业也要符合自我测评结果，与首选目标有关联性

4.能够正确运用评估理论和决策模型做出决策

计划

与路径

1.行动计划要发挥本人优势、弥补本人不足，对全面提升个人创业竞争力有针对性、可操作性

2.近期计划详尽清晰、可操作性强，中期计划清晰并具有灵活性，长期计划具有方向性

3.规划的发展路径充分考虑进入途径、胜任标准等探索结果，符合逻辑和现实

自我

监控

1.科学设定行动计划和创业目标评估方案，标准和评

估要素明确

2.正确评估行动计划实施过程和风险，制定切实可行

的调整方案

3.方案和目标调整充分运用个人与环境评估结果分析

确定，充分考虑首选目标与备选目标间的联系和差异，具有可操作性

创业规划设计思路

（40分）

完整性

作品内容完整，对自我和创业环境分析全面，能全面阐述将创业作为职业目标的决策过程、实现路径和行动计划

逻辑性

作品思路清晰、逻辑合理

美观性

作品结构清晰，版面大方美观，创意新颖。

a类书面作品评分表

评分要素

作品号

参赛作品设计思路

（40分）

职业规划设计书内容（60分）

总分

评委签名：                          日   期：

评分说明：分数可计到小数点后第1位（评委对每一位选手的评语，可用附件附后）。

b类书面作品评分表

评分要素

作品号

创业规划设计思路（40分）

创业规划设计书内容

（60分）

总分

评委签名：                          日   期：

评分说明：1、分数可计到小数点后第1位（评委对每一位选手的评语，可用附件附后）。

附件4：

校级复赛推荐表

学院（公章）：

填表日期：

序号

姓名

院系

专业 班级

作品名称

手机

指导老师

类别（a、b）

填表人：           联系方式：                  电子邮件：

备注：1、职业规划类为a类、创业规划类为b类。

2、此表请用excel制作。

附件5：

决赛评分标准

1、决赛评分标准（a类）

评分要素

评分要点

具体描述

主题陈述

（30分）

基本素养

1.仪表端庄稳重、朴素，社交礼仪大方得体，表情丰富真诚，有良好的个人气质

2.言之有理，谈吐文雅，富有思想内涵

3.精神饱满，有信心，有独立见解，能充分展现大学生朝气蓬勃的精神风貌

陈述内容

1.对职业规划的自我探索、职业探索、决策应对等环节的要素及分析过程陈述全面、完整、准确

2.在陈述中能够正确理解、应用职业规划基本理论及各项辅助工具

3.对各探索分析过程及结果表述准确，且与作品吻合

4.ppt设计重点突出，简明扼要，条理清晰，结论明确，能够准确提炼职业规划设计作品的主要内容

即时效果

1.按时完成主题陈述，思路清晰，措辞恰当，表达自然、流畅

2. 有感染力，能吸引评委注意力，调动观众情绪

职业角色模拟

（30分）

匹配度

展示效果

1.匹配度强，能展现目标职业所需的核心能力和基本素养

2.有表现力，能有效调动评委和观众情绪

现场答辩

（40分）

针对性

说服力

1.能正确理解评委提问，回答有针对性

2.回答问题重点突出，真实可信，运用事实论据，论述有说服力

3.答题过程流畅、无明显停顿，条理清晰，及时作答，措辞恰当，语言精炼

4.应变能力强，能够灵活地、创造性地应用职业规划知识作答

2、决赛评分标准（b类）

评分要素

评分要点

具体描述

主题陈述

（30分）

基本素养

1.仪表端庄稳重、朴素，社交礼仪大方得体，表情丰富真诚，有良好的个人气质

2.言之有理，情操高尚，谈吐文雅，富有思想内涵

3.精神饱满，有信心，有独立见解，能充分展现大学生朝气蓬勃的精神风貌和创业新人的内在形象

陈述内容

1.能全面、完整、准确阐述自我探索、创业环境分析、将创业作为未来职业目标的决策过程、行动方案等环节

2.在陈述中能够正确理解、应用职业规划基本理论及各项辅助工具

3.对各探索分析过程及结果表述准确，且与作品吻合

4.ppt设计重点突出，简明扼要，条理清晰，结论明确，能够准确提炼作品的主要内容

即时效果

1.按时完成主题陈述，思路清晰，措辞恰当，表达自然、流畅

2. 有感染力，能吸引评委注意力，调动观众情绪

创业角色展示（30分）

匹配度

展示效果

1.匹配度强，能展现自己具备创业意识、创业能力或创业潜质

2.有表现力，能调动评委和观众情绪

现场答辩

（40分）

针对性

说服力

1.能正确理解评委提问，能够有针对性地就提问要点归纳阐述，及时准确

2.回答问题重点突出，真实可信，运用事实论据，论述有说服力

3.答题过程流畅、无明显停顿，条理清晰，语句通顺，措辞恰当，语言精炼

4.应变能力强，能够灵活地、创造性地应用职业规划及创业知识作答

附件6：   大学生职业生涯规划书样本

职业生涯规划书

主题：

基本信息：

姓名：           性别：      出生日期：

学校院系：

专业班级：

电话：                       手机：

电子邮箱：

撰写时间：  年   月   日

前言

目录

标题……………………………………………………………页码

正文（题目）

一、自我认知

1.个性特征（360度评价、橱窗法）

自我评估的结果：

职业测评的结果：mbti

个性特征探索小结：

2.职业兴趣（兴趣必须问自己）

自我评估的结果：

职业测评的结果：霍兰德

职业兴趣探索小结：

3.职业能力（成就故事、周围人的赞扬、专业技能、可迁移技能、自我管理技能、最擅长的最常用的技能，关键是要有支撑）

自我评估的结果：

职业测评的结果：

职业能力探索小结：

4.职业价值观（迫选、追问、提问、价值观拍卖、价值观遴选、关键是排序和自己以及周围重要人物的在乎程度）

自我评估的结果：

职业测评的结果：

职业价值观探索小结：

（自我评估：兴趣、成长经历、社会实践、360度评价等，关键是提炼关键词汇以及要有隐含的故事）

二、职业认知

1、社会整体经济形势、就业形势（就业最主要是和经济有关；形势就是当下的情形和未来可能的走势；获取途径：媒体、网络、周围、书本，判断、思考、借鉴、询问，观察、调研、区分、走访）

2、社会就业趋势和大学生就业现状、特点（结合目标职业区域、结合本省本校本专业学生特点）

3、目标职业的行业现状（真实可信）、发展前景（有理有据）、就业需求（落实到岗位、职位晋升路径等）

4、目标职业一

1.工作本身

工作内容：

工作环境：

职业的典型生活：

2.怎样得到工作

进入职业的途径：

胜任标准：

3.工作待遇

薪酬：

福利待遇：

4.未来发展

职业本身的前景：

职业的晋升和发展路径：

培训和继续教育的机会：

5.工作带来的影响

从事该职业人员的生活方式：

对休闲、婚姻、家庭的影响：

5、目标职业二

6、目标职业三

。。。。。。

（目标职业信息获取的途径：访谈、见习、实习、资讯、关系、网络；

目标可能的职业获取的途径：头脑风暴、咨询专业人士、询问身边的人、多角色社会实践、搜罗本专业的典型职业去向；

目标职业的确定：确定目标的smart原则、梭型模型、决策平衡单、casve循环决策系统、非正式的询问和自我对话、非理性期待的转变）

三、职业决策

s1分

第二目标

s2分

第三目标

s3分

1.首选职业目标：

(1)目标分析：

(2)首选理由：（匹配）

(3)路径设计：

(4)决策分析：

(5)实现可能性分析：

2.备选职业目标一：

(1) 目标分析：

(2) 决策分析：

3.备选职业目标二：

(1) 目标分析：

(2) 决策分析：

（目标职业的swot分析：优势、劣势、机会、挑战，胜任力模型分析，力场分析）

4.行动计划（路径选择）

(1) 大学期间的行动计划：

(2) 职场适应计划：

(3) 长期发展计划：

（目标职业决策可运用决策平衡单、咨询专业职业生涯规划专家、行动计划和路径选择充分考虑前面的分析结果，与自我的匹配，与职业环境的吻合）

（真实性、可行性）

（短期、中期、长期、一生）

四、自我监控

1、评估的时间

2、评估的内容

实施策略评估

职业路径评估

职业目标评估

3、评估的来源

社会

家庭

朋友

自我

4、评估的要素

明确性

可行性

可控性

全局性

灵活性

持续性

3、调整方案

（可行性、可能性、与之前方案的关联性）

结束语（附录、参考文献、参考网站、致谢等）

“声动校园”大学生主持人大赛策划书

活动目的：为丰富我校大学生的校园文化生活，选拔、培养一批校园广播和舞台主持人，特举办本届大学生校园主持人大赛。

活动主题：“声动烟园”校园主持人大赛

一、报名标准1、普通话标准，已通过国家普通话测试并在一级乙等或以上者优先。2、热爱主持工作，有主持经历。3、本次活动面向所有具有烟台大学学籍、目前在读的全日制本专科学生。二、比赛流程比赛分为初赛、复赛、决赛三、注意事项1、报名截止时间：  10月24日下午5点2、报名方式：现场报名、发送电子邮件报名3、报名地点：大学生活动中心三楼广播台办公室（中午12:00—13:30；下午6:00—7:30）  电子邮箱：4、联系人：李明宇   张晓伟  5、初赛时间：10月26日（暂定），挑选30名选手进入复赛环节，复赛具体事宜将另行通知。报名时请提交参赛报名表（见附件）一份（或发送到报名电子邮箱即可），报名表内容必须如实完整详细填写。逾期不交及比赛当天未准时到场者，视为自动弃权。五、奖项设置本次大赛共设金、银、铜奖各1名。 烟台大学广播台XX年10月17日

策划书附件1：初赛环节环节一：即兴演讲要求：本环节要求选手从赛事组委会准备的四个话题（分别是：①我    的大学生活②我和我的家乡③    教会我的④如果我    就好了）中任选其一，在进行自我介绍后做即兴演讲，限时90秒。本环节主要考察选手的语言组织能力以及舞台感染力。环节二：新闻播报要求：本环节要求参赛选手随机抽取由赛事组委会准备的新闻报道材料，进行新闻播报。本环节主要考察参赛选手的普通话水平和语言表达能力，要求要求语言清晰、语速适中、表达流畅。附件2：比赛报名表“声动烟园”XX年校园主持人大赛报名表 姓名   性别   照片 院系   班级   爱好   联系电话     主持经历   个人简介及参赛理由（可附页）   联系人：

主持人大赛策划书

活动前言

中北大学信息与通信工程学院一直致力于和谐校园，文明校园的建设。为贯彻党中央关于加强大学生精神文明建设的要求，营造积极、健康的校园文化，提高全院学生的综合素质，同时扩大主持队伍，培养优秀主持人，特举办五院第一届主持人大赛。

大赛宗旨

古语曰“仓廪食而知礼节”，随着时代物质文明的发展。精神文明也越来越受到人们的重视，尤其是大学校园内，大学生的道德素质，个人修养越来越受到社会的关注，“”在全社会的发扬，xx大精神在校园的传承,也正是要让人们尤其是当代大学生谨记祖辈的训导。发扬中华民族的优良传统美德，提高自身实践能力，德，智，体，美,劳全方面发展，成为建设祖国的栋梁。

漫漫人生的旅程中，大学是一块难以替代和抹灭的里程碑。作别中学的天真与烂漫，我们踏入了一方新的圣土。在这儿我们接受专业知识的洗礼，领略文化艺术的广博，体验社会生活的多姿。

为了培养当代大学生的口头表达能力，促进校园文化发展，丰富大学校园生活，为我院爱好主持及有才艺的学生建立一个展现自我的舞台，挖掘大学生的新点、亮点，充分展现中北学子的风采。五院文艺部借此机会策划并组织了中北大学信息与通信工程学院第一届主持人大赛。大赛以培养和发掘大学生的口头表达能力、灵机应变能力为宗旨，以锻炼实践能力、发挥自身特长为目的，让五院的同学们从活动中挑战自我，锻炼自我。

大赛说明

一、活动全称：中北大学信息与通信工程学院第一届主持人大赛

活动口号：挑战无处不在，舞台由我主宰

二、主办单位：信息与通信工程学院团委、学生会

三、承办单位：五院文艺部

四、协办单位：各系文艺部

五、参赛对象：中北大学五院全体学生

六、参赛方式：分为海选、复赛和决赛三个阶段

七、奖项设置：

一等奖奖一名、二等奖奖一名、三等奖奖一名、最佳才艺奖一名、最佳台风奖一名、最具潜力奖一名

大赛安排

一： 工作人员安排

总负责：

总策划：

策划书：

舞台：

评委邀请联系：

各项宣传：

后勤：

大赛流程

本届大赛将分三个流程，为海选、复赛及决赛。决赛以晚会形式举办，具体安排如下：

1、 海选

时间： 月 日— 月 日

地点：1319会议室

2、 复 赛

时间： 月 日— 月 日

地点：1319会议室

3、决赛

时间： xx年 月 日

地点：田园四层

环节：（10分钟+15×3+2×8）

⒈ 选手集体亮相，选一首主轴线的歌，贯穿亮相的始终，选手以三三两两唱歌形式亮相，在舞台上同时做主配角。（10%）

2.个人特色主持,模拟主持, 每位选手根据特长展开自定话题、情景的模拟主持，将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等，可以邀请评委、嘉宾、朋友上台帮助表演。（60%）

⒊与2同步进行：嘉宾提问（附加分5分）

⒋四人餐桌（每组时长不超过8分钟，占30%）

内 容：随机抽出四位选手，分成两组组成四人餐桌，对相应的热点话题展开既有合作又有竞争的现场讨论。

要 求:

共2页，当前第1页12

一.活动名称：皖西学院经管学院简历设计大赛

二.活动目的：四年大学生涯，说长不长，说短也短。考研也好，就业也罢，终要步入社会。就业形势严峻的当下，一份出色的简历，往往能让你从众多应聘者中脱颖而出。这次活动旨在提高我院学生的简历制作能力，找到自信，大胆创新，提升职场竞争力。

三.活动主题：简历你的自信

四.活动对象：经管学院全日制在校生

五.活动时间：征集阶段：3月27日-4月2日

评审阶段：4月3日-4月4日

决赛时间：4月7日晚7︰30

六.活动地点：多媒体(1)

七.参赛形式：普通纸质简历。

参赛要求：

(1)用A4纸打印，张数较多可用订书机订好，彩印黑白不限;

(2)必须个人自行设计且能反映个人特点(姓名、性别、专业、联系方式必填);

(3)构思新颖，条理清晰，大方得体;

(4)实用性强，能吸引用人单位的注意;

(5)杜绝各种抄袭行为，一经发现立即取消参赛资格。

八.活动流程：

1.准备阶段

(1)提交活动策划书，征得团总支梁老师同意;

(2)填写活动申请表，交组织部盖章;

(3)申请场地;

(4)联系宣传部写海报宣传该活动;

(5)邀请嘉宾。

2.征集阶段

(1)通知各班班长在征集期内收集作品;

(2)征集结束前一天晚上由各班班长统一交至院学生会办公室(C501);

(3)学习实践部成员将所有作品统一整理。

3.评审阶段

(1)由学生会干事将不符合参赛标准的作品排除;

(2)由副部级学生会干部作初步评选;

(3)邀请部长级以上学生会干部作二轮评选;

(4)由学生会主席团成员确定最终决赛名单;

(5)写海报公布决赛人员名单。

4.决赛阶段

(1)提前布置活动场地，请宣传部成员作好记录和拍摄准备;

(2)比赛开始前半小时选手及观众入场并开始签到;

(3)选手抽签决定参赛顺序，选手赛前将U盘中的PPT文件传入电脑;

(4)主持人宣布比赛开始，工作人员开始维持现场秩序;

(5)选手依次上台演讲，展示并介绍自己的简历(结合PPT,时间在3分钟以内)，接受某一评委老师提问(两个公司面试常见问题)，其他评委打分;

(6)平均各评委打分即选手最终得分;

(7)评出一二三等奖及优秀奖;

(8)评委为选手颁奖，选手合影留念。

(9)评委老师做总结发言，主持人宣布比赛结束。

5.总结阶段

(1)写好活动总结交至组织部、宣传部;

(2)宣传部将活动新闻稿及照片发至校园网。

(3)将活动策划书及活动总结送系办盖章交办公室放入部门档案。

6.素拓认证阶段

(1)将活动参赛及获奖名单、观众名单交至组织部;

(2)各班班长将观众名单及选手名单交至学办，组织部认证加分;

(3)各班班长三日内领取并发放素拓卡。

九.奖项设置及活动预算

1.一等奖1名，二等奖3名，颁发证书及奖品;三等奖5名，优秀奖7名，颁发证书;

2.活动预算：

纸杯，茶水，证书，奖品，共计约30元。

校园歌手大赛策划书

校园十佳歌手大赛策划书

我校作为一所全国著名的综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。文艺活动作为同学们课余生活的重要组成部分，一直是我校学生会工作的重点。经过多届同学的努力，我校的文艺活动在全省已享有良好的口碑，在同学中有着极大的影响力，并吸引了社会各界人士的关注。

; 一年一度的校园“十佳”歌手大赛是我校传统活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的“十佳”歌手大赛都培养了大批的校园明星，在同学中有着良好的口碑。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液加入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办本届校园“十佳”歌手大赛打下了良好的基矗我部将与各部门及各校区学生会合作，将本次校园“十佳”歌手大赛发展成学校一大盛会。

中南大学2019年度校园“十佳”歌手大赛

一 活动时间：200X年X月X日

二 活动地点：校区大礼堂

三 主办：校区团工委、学生会

承办：校区学生会文艺部

四 晚会主题：

*弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。

*立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。

*积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。

五 思路阐述

1、 社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。本着以歌曲充分展现大学生青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延。

2、 整台晚会主题突出，富有创意。晚会格调应是：热烈明快，激-情蓬勃，富有内涵，晚会要坚持思想性和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平，同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。

3、 多位同学同台竞技，中间穿插闪亮嘉宾登场，使整台晚会高-潮迭起，充满活力。

4、 本次晚会还将与各个校区学生会合作，将校园歌手大赛发展成为整个中南大学的一大盛会。

六 组织形式

1、 本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行的。

2、 学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织。

3、 组委会将根据活动组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各职能组在组委会统一领导下开展工作，保证组织活动协调、有序的开展。

工作安排：

办公室：负责活动所有资料的收集整理和日常联络。

节目组：分宏观和微观两部分，宏观组把握整台晚会的方向、思想，精心制作节目流程，保证整台晚会的可观赏性;微观组负责抓细节，抓每个节目质量，并依照宏观组制定的节目流程进行全面彩排。

舞美组：精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备，灯光，预先对晚会全过程进行音乐合成，设计灯光流程并配合节目组进行彩排。

宣传组：对整个活动进行多层次，全方位立体宣传。(详见“宣传计划”)

外联组：取得赞助商支持并负责协调与其关系，联系省内外各大媒体对此次活动进行报导，努力使整台晚会产生更大的影响。

后勤组：负责后勤工作，保证其他小组工作顺利开展。

4、 学生会文艺部将与各校区学生会和各二级学院学生会积极配合开展工作。保证参赛选手的质量。

七 活动安排

1、 200X年X月X号——号：由全校各二级学院学生会自行组织开展初选活动，并推荐其优秀选手。整个初选活动铁道校区学生会将进行全程监督和协助。

2、 200X年X月X号——X月X号：将进行各校区复赛，选出的选手将会参加全校的复赛，届时将由评委评选出十五位选手参加最后的决赛。

3、 200X年X月X号——X月X号：将为参赛选手转载自第一范文网，请保留此标记拍摄宣传短片，在中南大学网站上开通“十佳”歌手专栏，并将统一组织网上投票，评出“最佳人气奖”。晚会现场由专业评委为各选手打分，集中统分，评出本年度校园十佳歌手，同时评选出冠亚季军。晚会将不仅仅局限于比赛，同时会穿插一些嘉宾表演，使晚会内容更丰富，形式更多样化。主持人将努力带动全场气氛，使台上台下融为一体，加强同学们的参与性，并为比赛选手创造最好的表演氛围。

4、 200X年X月X号：在中南大学铁道校区大礼堂进行最后的决赛。

5、 宣传活动于初期启动，贯穿整个活动。(后附具体形式)

八 活动影响、背景及可行性分析

1、 歌唱比赛是青年人喜闻乐见的一项赛事活动，而当代大学生更成为这一活动强有力的支持者。而这项赛事是我们中南大学历年来的一项传统赛事，每年一届，现在已经成为广大同学必不可少的一道文娱大餐。

2、 由于这是一次中南大学全校性质的比赛，规模大，影响深。因此，届时必会吸引长沙各大新闻媒体及各兄弟院校前来采访、参观，这对商家无疑是一个向更多人宣传自己的良机。

3、 中南大学铁道校区学生会是一个全心全意为同学服务的团体，且内部人员工作能力强，团队意识强，创意丰富，是值得商家信任及依赖的先决条件。

4、 在整个活动的前中后期，我们将出动一切力量，从报纸到电台，从展板到网站，以平面和立体相结合的宣传方式，来向大家介绍商家的品牌及产品，并以超强的覆盖面，使所有同学了解到关于商家的信息，广告效果可由商家抽样调查了解。

校区学生会文艺部

200X年X月

附：宣传计划

为增强活动的影响力，提高全校同学的参与性，学生会将对本次进行大力的宣传。具体形式如下：

1、海报、横幅、喷绘

海报、横幅、喷绘是宣传活动中最直接并且宣传效果立竿见影的宣传方式。根据活动的不同时期，我们制定了分类宣传计划。

1)、初期：

本期为大赛的准备期。也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目的，我们要充分加强和各校区和各二级学院的联系，需要发动他们合作，加大宣传力度由他们发掘本校区、本院的人才以达到我们选取优秀人才的目的。在此期间我们的宣传以喷绘，海报为主，内容为“校园‘十佳’歌手大赛”。喷绘大小为2.5-5平方米/块，数量为每校区1块，海报为每校区若干，放在各校区人流量最大的地方，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情;并在学校各个消息处张贴赞助单位的宣传海报，使同学们了解商家的产品;同时在各校区人流量最大地方悬挂横幅，使活动成为同学们日常生活的话题，使我们的活动真正的深入民心。

2)、中期：

本期为大赛的初赛期。宣传方式以海报，喷绘为主,同时为商家在各寝室发放传单，使同学们在深入了解活动后能继续了解商家的商品和企业文化。

3)、后期：

本期为大赛的预决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，决赛晚会当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。并把商家宣传单和晚会门票订在一起发放到同学们手中。在晚会中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，既能掀起全场高-潮又能使同学们更如了解商家的产品。

2、广播台

广播电台有许多大家喜闻乐见的节目，不管是中午还是晚上、在寝室还是食堂，总能听到他们动听的声音。届时，我校广播电台将定时广播大赛进程及赞助商家简介。同时可制作一些新颖的宣传片，定时在我校广播电台播出。

3、展销

决赛晚会将在中南大学铁道校区大礼堂举行。大礼堂前有一个大展厅，商家可以在这里做产品展销，并可发放产品海报，解答同学们关于产品的疑问。

4、其他

定期为商家向各学生寝室发放传单，使同学们更多的了解商家的产品。学生会宣传部协助进行宣传!

本次活动的宣传将在三校区同时进行，并同各二级院配合开展。

自己动手，丰衣足食——水果拼盘大赛策划书

一、本次活动的名称和意义

活动主题为"自己动手，丰衣足食--水果拼盘大赛"

活动本着传递友谊、劳动创造的宗旨，全方位调动各共青团员的积极性，让作为温州大学一批特殊学子的我们--高一新生的团员，能够参与体验到大学特有的人文风采与深厚的友谊情感。此次活动以传递劳动创造为主要目的，通过此次比赛，增进同学与老师之间的沟通互动，人同此心，心同此理。充分体现当代学生热爱生活，热爱生命，珍惜友谊，共暖人心，和谐社会的理念，因此，本主题的活动具有深远的发展意义和现实意义。

二、活动的目的和宗旨

活动的目的和宗旨是比赛的形式，最大可能地动员现有力量，通过制作水果拼盘的活动，以达到锻炼个人能力的效果。同时，通过这样的活动，期望搭建起一个"平等、快乐、温暖、和谐"的友谊平台。

三、活动的定位

通过系列活动的组合，使本次活动不只是简单的比赛，而是以此为契机，通过活动提高广大学子的动手能力。因为适当的交流与创造也是和谐社会的一个重要内容。

四、活动背景及特点介绍

1、活动时间、地点及相关情况介绍：

将于xx年12月9日下午6点30分在温州大学宿舍楼c区c1食堂2楼举行。

2、活动特点：

活动采取互动形式，学生可以自由参与活动。实现真正的"有爱校园，和谐创造"。

五、活动嘉宾及其成员介绍

参与活动者介绍：

活动策划总负责人：

10学前中专2班团支书、10学前中专1班团支书

其他负责人及成员：

活动负责人：10学前中专1班班长、10学前中专2班班长

活动参与成员：10学前中专1班全体成员、10学前中专2班全体成员

活动嘉宾： 10学前中专2班班主任陈青，辅导员沉林静同学、10学前中专1班班主任朱春桃，辅导员蔡艳银同学

六、实施细则

1、参与活动的单位：10学前中专2班、10学前中专1班

2、水果购买负责人：10学前中专1班、10学前中专2班团支书、班长（包括购买苹果、香蕉、橙、猕猴桃、葡萄、小番茄、黄瓜、炼乳等）

3、海报制作负责人：10学前中专1班、10学前中专2班宣传委员（各班负责一张）

4、照片拍摄负责人：10学前中专1班、10学前中专2班文娱委员

5、评委：10学前中专2班班主任、辅导员沈林静同学、10学前中专1班班主任、辅导员蔡艳银同学、10学前中专1、2班班长

6、参赛者安排：以寝室为单位，合作做一份水果拼盘。评出一、二、三等奖

7、材料管理员：10学前中专2班10学前中专1班学习委员

8、场地管理：10学前中专2班、10学前中专1班生活委员、卫生委员

9、活动奖品：一等奖布偶背锤、二等奖十字绣、三等奖精美本子

七、活动费用

采购活动用品经费：450元

注：活动费用由10学前中专2班、10学前中专1班提供赞助。

温州大学教师教育学院团支部

10学前中专2班、10学前中专1班

xx年10月29日

《校园“红人”》大学生选秀大赛策划书

节目主题：《校园“红人”》大学生选秀大赛

第一步 节目构想

报名对象为江西省内的在校大学生，大专和本科都可以。年龄不限。比赛城市设在南昌，因为南昌集合了江西大部分高校。主要是通过这个节目展现江西大学生的风采。大学生作为一个特殊群体，多才多艺，节目的可看性还是比较强的。整个选秀大赛分为男生组和女生组。

第二步 节目流程和节目内容策划

节目共分为：海选——选出男生组50强和女生组50强

男生组50进30   女生组50进30（分开比赛）

男生组30进16   女生组30进16（分开比赛）

男生组16进10   女生组16进10 （分开比赛）

男生组10进7    女生组10进7（分开比赛）

男生组7进5     女生组7进5（分开比赛）

男生组5进3  +  女生组5进3（一起比赛）

总决赛——选出男女组各自的冠军亚军和季军（一起比赛）

1，海选

所有参赛选手才艺展示，才艺不限。表演时间不超过3分钟。

2，50进30 （男女组比赛流程一样）

50强选手分为5组，每组10人。

经过一轮的才艺展示后，评委决定每组10名选手淘汰3名，2名待定。5人安全进入30强。等5组选手全部表演完后，就有25名选手进入30强了。15名选手已经淘汰，10名选手待定。

评委在10名待定选手中选出5位表现较好的进入30强，另外5人被淘汰。

在表演完3组之后插播广告2分钟

3，30进16（男女组比赛流程一样）

30强选手分为3组，每组10人。

经过一轮的才艺展示后，插入2分钟广告评委决定每组10名选手淘汰4名，2名待定。4人安全进入30强。等3组选手全部表演完后，就有12名选手进入16强了。12名选手已经淘汰，6名选手待定。6名待定选手第二轮表演，表演完后，插入2分钟广告评委在6名待定选手中选出4位表现较好的进入16强，另外2人被淘汰。

4，16进10 （男女组比赛流程一样）

16强选手分为2组，每组8人。进行组PK。

2组选手分别表演完第一轮，这次表演不同于之前，大家不是单独表演，而是组表演。由评委选出表现更差的一组。表现好的那一组暂时安全，并选出2人直接进入10强。表现差的这一组由评委选出2人淘汰。插入2分钟广告2组都剩6人，再进行第二轮的组PK，整体表现好的那一组选1人进入10强，差的那一组淘汰1个人。第三轮剩10位选手，十位选手各自表演，由评委选出3位被淘汰，其余7位安全进入10强。

5，10进7（男女组比赛流程一样）

10强选手分为2组，每组5人。进行组PK。

2组选手分别表演完第一轮，插入2分钟广告由评委选出表现更差的一组。表现好的那一组暂时安全，并选出1人直接进入7强。表现差的这一组由评委选出1人淘汰。

剩下的8位选手各自表演，表演完后由评委选出1位淘汰，2位待定，5位安全进入7强。

2位淘汰的再表演，进行PK。插入2分钟广告由大众评审团决定两人谁去谁留。

（大众评审团：由31位来自不同行业的大众组成）

6，7进5（男女组比赛流程一样）

从这场开始引入场外观众短信投票。在比赛的前三天公布投票方式，开始计票。比赛开始先公布票数最高的1名进入5强。最低的一名进入待定。另外5名选手才艺展示。表演完之后由评委选出1名表现最好的选手直接进入5强，选出1名表现较差的选手和票数最低那位选手进行PK，插入2分钟广告由大众评审团决定投票两人谁去谁留。

第一轮后再次公布票数，在剩下的4名选手中票数最高的直接进入5强。票数最低的进入待定。另外两人表演，表演完之后由评委选出一名进入5强，另外一名和票数最低的那名选手进行PK。插入2分钟广告由大众评审团投票决定两人谁去谁留。

7，5进3（男女组一起比赛，选出男3强和女3强）

之前的比赛男女都是分开比赛的。这次不一样。5名男生选手和5名女生选手先表演开场秀。开场秀之后，公布票数。因为第一轮表演是一男一女两人组合表演，先是女生票数最高的那位有优先选择搭档的权利。然后是剩下4名男生中票数最高的选择一名女生搭档，再是剩下3名女生中票数最好的选男生搭档，剩下的2名男生中票数高的选一名女搭档，最后剩下的一男一女两人组合搭档。

第一轮则是搭档表演。5组选手表演完之后，评委选出一组选手直接进入3强。一组选手进入待定。再其余6名选手中男生票数最低的和女生票数最低的和那组选手进行PK。插入2分钟广告由大众评审团投票决定去留。这轮男女各淘汰一名。PK成功的进入到第二轮的比赛中。

第二轮共3名男生和3名女生比赛。各自表演完之后，公布票数，票数最高的一名男生和一名女生直接进入男3强和女3强。另外2名男生和2名女生PK。插入2分钟广告由大众评审团投票决定两人谁去谁留。PK成功的一名男生和一名女生进入到男3强和女3强。

8，总决赛（男女组一起比赛）

总决赛的冠亚军完全由场外观众短信投票决定。

3名男生选手和3名女生选手先表演开场秀。开场秀之后，公布票数。因为第一轮表演是一男一女两人组合表演，先是女生票数最高的那位有优先选择搭档的权利。然后是剩下2名男生中票数最高的选择1位女生搭档，最后剩下的一男一女两人组合搭档。

第一轮：3组选手才艺展示之后，公布票数。不淘汰，不晋级。

插入2分钟广告

第二轮：选手接受评委的提问，问题主要江西的历史文明，江西的风土人情等等。通过这个环节可以看出选手的答问应变能力和知识了解情况，主要考察选手的文化素养。

插入2分钟广告

第三轮：6名选手再次亮出自己最好的才艺。表演完之后，给所有电视机前的观众10分

钟的时间投票。插入3分钟广告。剩下的7分钟，选手和主持人对话，说自己参加比赛的感言感想。

第三步，市场需求和广告运作

广告时段在第二步的节目流程中已经具体标出。

广告资源分配的主要根据是广告商的出价。按广告商的出价分配广告在哪场比赛中，出价越高，播出的时间则越安排在后面的比赛。如，出价最高的广告在总决赛中播出。

冠名广告则在每场比赛中公布票数前的时候播一次。在每场比赛开始前页播一次。并在比赛现场的舞台背景上用大海报或者电子屏幕标出：“某品牌”《江西“红人”》大学生选秀大赛，例如：“南昌啤酒”《江西“红人”》大学生选秀大赛。

大学生创业策划书范文

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。以下是小编整理的关于大学生创业策划书范文，欢迎大家阅读。

第1篇:大学生创业策划书范文(一)

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“xx大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目;

文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.

五、经营原则

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;

六、服务目标群体

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、事情紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子",先着手树立一个良好的形象，打开市场。

八、经营策略

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：

九、经费来源及分配

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;

2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

十、收费标准

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费;

文字方案：按字数要求付费，基本费为2元;

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;

十一、预想问题及解决办法

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

第2篇:大学生创业策划书范文(二)

一、前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、网络市场分析

络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;

2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

4.服务水平不高，功能不全;

5.没有抓住顾客的

三、网站的战略分析

(一)提供什么

1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

3.提供最新的旅游线路;

4.市场分析

5.介绍各类优惠信息。

(二)、成功的因素

1较好的商业动作模式及盈利模式;

2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3.公平合理

4.网上订购

5.网站人员文泛，便于操作管理

6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

8.网民可直接从本站订餐、组团旅游

(三)、凭什么盈利

下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

第二部分

四、网站栏目架构]

1.吴地文化

2.苏州景点

3.预订服务

4.天堂论坛

5.旅游常识

6.饮食文化

7.咨询广场

8.会员注册：个人注册和商家注册

9.服务区

五、网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2.图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

第3篇:大学生创业策划书范文(三)

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)

校园主持人大赛策划书

热文推荐：《校园主持人大赛策划书》

为活跃校园文化氛围，提高我校大学生综合素质，使有志于献身主持人事业或热爱播音与主持艺术的同学真正得到展示自我的机会，为x学院主持人队伍储备力量。特举办本次活动：

一、活动宗旨

弘扬校园文化,丰富校园生活,挖掘艺术潜力，营造艺术氛围

二、组织工作

1.主办单位:共青团x学院委员会

2.承办单位:x学院大学生艺术团、x学院广播站

三、活动内容

1、报名条件：x学院2019、2019级在校大学生均可报名参加

2、比赛程序：分为系内初赛-复赛-半决赛-决赛四个阶段

3、比赛时间：2019年11月1日——2019年11月28日

四、报名须知：

1、报名时间：2019年11月1日——2019年11月6日

2、报名方式及地点：由各系自行组织系内初赛，并将推荐名单于11月5日前交送团委大学生艺术团办公室并抽取比赛序号，将电子版发至邮箱，各系院推荐3—5人参赛

五、比赛时间地点：

1、初赛时间：2019年11月1日——2019年11月6日。

地点：各系院自行组织

2、复赛：时间：2019年11月7日

上午8：00--12：00 1-50号选手 下午1:00---4:00 51—90号选手

地点：4#教学楼106室

3、半决赛时间：2019年11月13日或14日 下午1：00

地点：x学院大学生活动中心

4、决赛：时间：2019年11月20日 19：00

地点：x学院大学生活动中心

五、比赛内容：

1、原则：彰显x学院学生风采，体现x学院大学生的青春活力，以务实创新为指导原则，充分调动我校大学生的积极性，挖掘主持人才，为x学院各项活动输送主持人。

2、系内初赛：由各系院自行组织安排。

3、复赛：

(1)自我介绍(1分钟以内)

(2)自备栏目主持(3分钟以内)

4、半决赛：

(1)自我介绍(30秒)

(2)即兴评论：选手提前三分钟抽题，题目主要为近期热点新闻稿件。选手首先播读题目，之后根据题目内容进行现场评论。(2分钟)

(3)才艺展示，伴奏自备(3分钟以内)

5、决赛：(12人)

(1)自我介绍(30秒)

(2)模拟栏目主持(3分钟)

【模拟栏目主持之后淘汰四人，剩下八人进入下面的环节】

(3)即兴题目辩论(提前准备好4条丝带，放入一个盒子内，且其中每两条丝带打一个结。8名选手分别抓住丝带一段，拉开，以此分为两组。题目事先准备好。选手每人用1分钟时间理论陈述。然后每组总共有3分钟时间进行自由辩论。)

【评委根据辩论环节的表现选取4人进入第四环节】

(4)才艺展示(每人2分钟才艺展示)

【根据表现淘汰2人。剩余2人直接进入第六环节】

(5)针锋相对(第四环节被淘汰的两名选手各有30秒陈述自己应该晋级的理由或者用30秒时间打动评委让自己进入第六环节)

(6)模拟访谈(三位选手各有5分钟时间对评委其中一人进行模拟电视访谈)【评委根据选手最终表现确定冠军人选】

六、奖项设置：

一等奖一名 二等奖三名 三等奖四名 优秀奖四名

奖品由赞助单位提供

七、大赛筹备委员会

主办单位：共青团x学院委员会

承办单位：大学生艺术团 x学院广播站

【主任】

职责：

【副主任】

职责：

【秘书处】秘书长：

副秘书长：

职责：总体协调本次活动，召集筹委会人员，布置工作任务，对选手信息进行核对整理等工作。

【宣传组】

职责：负责此次活动总体宣传工作，利用各种媒介对此次活动进行全方位包装宣传，营造良好的舆论氛围，引起广泛关注。

【财务组】

职责：负责活动的资金筹集及运作，对活动所需物品及各项经费进行严格审批和审查，为活动正常运转提供强大的物质保证。

【后勤组】

职责：负责比赛场地布置，活动所需各项物品采购工作，工作餐分配，安排来宾座位等。

【接待组】

职责：负责比赛当天选手信息核对、统计、引导签到工作，同时负责来宾的迎接工作。

【摄影组】

职责：负责活动过程中摄像摄影，为活动后总结及开展下一步活动提供宝贵的影像资料和历史存档。

【节目组】

职责：负责活动中投影、计分、统分、计时等与活动开展过程中密切相关的工作，负责选手的现场召集组织工作，及ppt的播放工作。

【协调组】

职责：负责活动现场维持秩序，催场及前后台的协调。

【灯光音响】

职责：统计每一位选手所需音乐及灯光要求，保证选手不受客观条件影响导致发挥失常。

【递麦】

职责：了解统计每一位选手在每个环节分别所需话筒样式。

【道具组】

职责：了解选手个环节所需道具，负责道具的上下场更换，尽量节省活动时间。

【培训组】

职责：负责决赛选手的培训策划及总体编排工作。

【礼仪组】

职责：决赛嘉宾及评委接待，总体负责此次活动的迎宾工作及活动决赛颁奖工作。

大学生模拟证券投资大赛策划书

一、大赛名称第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛二、大赛背景21世纪的经济，既是一种知识为本的经济，又是一种金融化的经济。在社会主义市场经济的新时期，人们的投资观念拓展了。不管是企业、政府，还是个人都积极参与有价证券投资活动，他们持有的资产迅速增加并呈现多样化的特点。这些变化反映了一个事实，经济发展需要现代投资，现代社会与发达的投资活动密不可分。发达的投资活动需要高素质的投资人才。新时期培养的人才应面向市场，要能满足“厚基础，宽专业”的要求。显然，如果我们所培养的从事投资活动的专门人才没有从理论上掌握各种投资活动，各个层次问题，没有把握它们之间的联系，就无法称为“厚基础”；如果培养出去的人才不能运用所学理论知识解决各种投资实践问题，也不能称为“宽专业”。而现在，我们正为你提供了一个实践展示的平台。实现理论与实践相结合，力争在当今这个信息爆炸、经济突飞猛进的时代中最大程度的发挥自己的作用。加入我们的活动中吧，江苏学子们，来充实你们的课余生活，拓宽你们的知识面，培养你们的实际操作能力，让我们成为新世纪的高素质人才。绚丽的舞台正在此为你展开!三、大赛宗旨展示自我、学以致用四、参赛对象常州大学在校生五、主办: 中信证常州环府路营业部 常州大学承办: 常州大学经济管理学院六、大赛须知参赛方式本次大赛个人形式报名参加，由主办方中信证券常州环府路提供所有上市公司信息及股票交易系统，同时负责对参赛者提供一定的专业培训。凡报名参赛者均可免费获得一个固定账号及相应初始密码。参赛者凭账号与密码登录交易系统，在真实场景内完成各项操作，最终，在规定期限内收益率高者胜出。大赛形式本次大赛有3个月的交易时间，在大赛进行到每月10日时，通过海报、互联网、讲座等形式宣传前上月前10名选手，在大赛最后一个交易日，确定收益排行前20名的选手，所有获奖选手须在大赛结束后提交一份投资心得，投资心得将作为最后排名的一个重要参考标准。（详见附一）七、奖项设置本次大赛设立个人奖及特别奖，具体如下：个人奖㈠、一等奖 1名 中信证券常州营业部总经理签名、颁发：《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛一等奖》奖状 价值3000￥奖品 中信证券常州营业部实习及专业培训㈡、二等奖 2名 中信证券常州营业部总经理签名、颁发：《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛二等奖》奖状 价值1000￥奖品 中信证券常州营业部实习及专业培训㈢、三等奖 3名 中信证券常州营业部总经理签名、颁发：《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛三等奖》奖状 价值500￥奖品 中信证券常州营业部实习及专业培训㈣、优胜奖 14名 《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛优胜奖》证书 价值100￥奖品评奖规则：取前20名实际收益率，从高往低排序且报名信息有效，即能从交易系统导出完整的报名专业、姓名、联系电话、联系地址。特别奖凡参加第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛并排名前50名者，凭有效报名信息和获奖名次编号，达到中信证券常州营业部招聘员工条件后，具有优先录取的机会。

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大学生定点投篮大赛策划书

一、活动主题：大学生定点投篮大赛

二、策划主办单位：经贸系学生会

参赛人员：经贸系全体新生

三、活动目的：倡导快乐体育运动；让学生在走出教室，享受阳光与体育的乐趣展现高校学生风采；增进学生友谊，丰富学生文体生活在提高全校篮球水平的同时，让同学们以饱满的精神投入到学习生活中去，更好的促进同学们的团结和友谊。倡导快乐体育运动；让学生在春天走出教室，享受阳光与体育的乐趣展现高校学生风采；增进学生友谊，丰富学生文体生活。

四、大赛举行时间：

五、大赛举行地点：学院篮球场

六、大赛活动内容：投篮比赛

七、活动具体内容

预赛内容

1、 1人1球正面投空心球（即非碰板投篮）（进行两轮，如人多，同进行一轮）

记录其1分钟内投中次数。

要求：

（1）自投自抢，小范围移动；

（2）手法、动作要规范，以便形成正确的动作定型；

（3）要不断冲击自己的纪录。

规则：

（1）从持球者出手投篮时开始计时；

（2）投篮的位置，如使用标准球场，则在罚球线后的半圆内；否则，在正对篮板、距离篮圈中心的投影点4.2米的地上面好标记线，在标记线后投篮。

（3）不管投中与否，必须自投自抢，然后快速运球回至罚球区进行下一次投篮；

（4）可跳投也可原地投篮，记录规定时间内总的投中次数。

2、 1人1球（或多球）五点定位投篮（两轮，取成绩好的一次，如报名人多，只一轮）记录其完成五点投篮所用时间。

方法：

（1）投篮位置，以篮圈中心在地面的投影点为圆心，以4米为半径画一限制弧线，在限制纸外的左右0度、左右45度及90度共五个位置上投篮。

（2）可以在篮下设一人辅助，帮助检篮板及将球传回投篮者。

要求：

（1）手法、动作要规范，以便形成正确的动作定型。

（2）要不断冲击自己的纪录。

规则：

（1）每个点投中后，再接顺时针方向快速移动到下一个点继续投篮，如没投中，则一直在这个点投，直到投中后方可换位。

（2）计时从第一点出手投篮开始，至第五点投球入篮筐结束，记录五个点均投中之后的总时间。

（3）可以跳投也可以原地投篮。

决赛内容

1、 1人1球篮下45度打板投篮

1.1 要求：

（1）自投自抢，小范围移动；

（2）手法要规范，以形成正确的动作定型。

（3）要不断冲击自己的纪录。

1.2 规则

（1）投篮的距离，可先在两边与篮板成45度角、距篮圈圆心的投影点1.5～3米（不同的对象可根据水平确定距离）；

（2）从持球者出手投篮时开始计时；

（3）不管投中与否，必须自投自抢；

（4）可跳投也可原地投篮，投篮位置必须左右互换，记录一分钟总投中数。

2、 1人1球正面投空心球（即非碰板投篮）

2.1 要求：

（1）自投自抢，小范围移动；

（2）手法、动作要规范，以便形成正确的动作定型；

（3）要不断冲击自己的纪录。记录其1分钟内投中次数。

2.2 规则：

（1）从持球者出投篮时开始计时；

（2）投篮的位置，如使用标准球场，则在罚球线后的半圆内；否则，在正对篮板、距离篮圈中心的投影点4.2米的地上画好标记线，在标记线后投篮。

（3）不管投中与否，必须自投自抢，然后快速运球回至罚球区进行下一次投篮；

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你们的平台我来造-团委微信平台设计大赛策划书

一、活动背景和目的

为了能够更好的向同学们展示电子学院团委，包括团委的日常工作，团委举办的一系列活动等，激励同学们的创作热情，扩大同学们的知识面，提升同学们的科技素养，现我院团委准备建立起电子学院团委的微信平台，在团日活动举办期间，开展一个以“你们的平台我来造”为主题的活动，借此向同学们征集有特色的主题名，及微信首页的设计，包括其中的子栏目。希望同学们能通过此次活动更加了解团委，为团委日后的工作带来助力，同时也希望激起同学们学习和动手操作的热情，营造良好的校园氛围。

二、活动主题

“你们的平台我来造”

三、参与人员

全体学生

个人或团体（3人以内）

四、活动时间和地点

四月末至五月初

阶梯教室（具体教室视情况而定）

五、前期宣传

1、安排没有课的部员连续两天中午在食堂门口摆台，分发宣传单及报名表，争取邀请学生现场报名

2、针对电子学院学生进行跑班宣传，具体说明参赛要求及形式（晚自习开始不久后进行宣传，分发报名表，晚自习快结束时再收取报名表）

3、与班长和团支书沟通，请求她们的协助工作确保每班报名人数

4、统计各个项目的报名人数，誊录到汇总表上。

5,在人人，第一范文网，大学生比赛信息网，QQ群里和PU平台上发布消息，加大宣传力度。

（6、针对报名情况决定是否进行宿舍宣传）

六、中期运行

1、填写报名表时要求写上大概设计思路、对应的设计项目以及联系方式

2、通知参赛人员比赛时间和地点，要求参赛人员以PPT形式或者手绘图的形式进行讲解（如果是PPT，要事先发送过来，手绘图要拍成照片发过来）

3、进行签到，根据签到顺序决定比赛顺序

4、邀请相关老师及技术人员进行现场点评，评分

5、统计分数，选出一、二、三等奖

6、技术人员将效果图做出来

七、后期宣传推广

1、将设计好的平台的二维码和比赛最终的效果图上传到人人和PU上，并将二维码打印出来。

2、从四教借几张桌子，在食堂门口摆台，邀请电子学院的学生过来扫码添加，登记微信名以及姓名，以防重复添加。

3、一人成功添加送糖果，拉满三人（包括自己）送小袋果冻一包，拉满五人送杯子一个。

4、与院会、青协和科协等部门合作，要求部员关注团委微信平台。

八、人员需求

评委：团委老师，团委部员，院科协部长及部分部员

观众：院学生会成员，参赛人员同学等

主持人：暂定

记分员：暂定

九、经费预算

宣传部分：海报纸一张

宣传单（报名表）200张

汇总表 2~3张

比赛部分：一等奖 16GU盘一个（约50）

二等奖 无线鼠标两个（约30*2）

三等奖 鼠标垫三个（约15*3）

评分表10~15 张

签到表 一张

推广部分：电子海报一张（约25）

棒棒糖30个 约15元

果冻10包 约45元

杯子4个 约40元

总计300左右

十、注意事项

1、参赛人数不足，与班长、团支书沟通，在班级做好宣传。活动人员在自己周围做好宣传。

2、弃权人员过多，做好与参赛人员的沟通工作

3、摆台期间天气出现状况，收拾好摆台物品，择机再次宣传

4、比赛时观众不够多，与院学生会商量，邀请部员来现场观看

5、设计结果不理想，内部人员及参考人员自行设计，确保平台设计的理想化

6、推广摆台时现场出现混乱，做好现场秩序的维护工作。

7、奖品出现多余，与卖家沟通，处理剩余奖品。

8、购买物品时注意保存好发票

9、摆台收尾注意收拾好物品

十一、比赛规则

1、选手不得抄袭其他微信平台的设计，否则取消参赛资格

2、参赛人员如果超过规定时间还没有到达比赛地点，作弃权处理

3、选手手绘图应清晰易辨，不得模糊不清，赛场上不可说出类似“我刚刚说的就是这个意思”的话，自己的设计要在属于自己的时间内说明清楚，超过时间无效。

4、比赛时保持安静，不得干扰其他选手。

5、评委提问时，能正面回答问题，不含糊其辞

产品进校园营销挑战大赛策划书范文

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：第一范文网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月 15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：由各大赛区现场报名点

u 负责人：各赛区委员

u 要求：

1) 填写报名表

2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、 初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、 复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、 决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

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大学生自主创业项目计划书

大学生自主创业项目计划书篇一

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)。3、货架和卖台投进约1500元。4、员工(2名)同一服装需500元。5、机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生自主创业项目计划书篇二

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元

可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

年总收益20xx-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength:

①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生自主创业项目计划书篇三

一、市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州XX20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%.

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会,广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元.

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

大学校园主持人大赛策划书

活动全称：x职业技术学院首届主持人大赛

活动口号：挑战自我，锻炼自我——说的“艺术”

活动性质：给广大同学一个展示自我，挑战自我的舞台，以此锻炼并提高我院大学生的综合素质，在丰富大家课余生活的同时，为校园文艺活动选拔优秀主持人。

参赛对象：全院学生(复赛通过分院选送)

比赛方式：分为淘汰赛、初赛、复赛和决赛四个阶段。

大 赛 安 排

一：活动机构

x职业技术学院首届主持人大赛由x职业技术学院校团委、学生会主办，学院广播站承办。

二：工作人员安排

总负责：

总策划：

策划：

舞台环境设计：

舞台灯光布置：

舞台监督引导:

道具化妆造型：

评委邀请联系：院团委;学生会

观众嘉宾落实：院团委;学生会

横幅及各项宣传：院团委

检票及后勤：院团委

大 赛 流 程

本届大赛将分四个流程，为海选、初赛、复赛及最终的决赛。决赛以晚会形式举办，具体安排如下：

1、 海选

时间：xx月xx日

地点：可根据具体情况而定

评委：各分院学生会及广播站人员

内容：1自我介绍

2读一段文章

评分标准：考察选手的基本素质、形象气质、普通话等方面的能力(考查参赛人员的普通话水平及自信程度)

活动相关说明：各学院活动可根据情况增减比赛项目，xx月xx日—xx月xx日各学院开展相关的报名工作。

2、 初赛

时间：xx月xx日—xx日

地点：各分院自设比赛点

评委：各分院学生会及广播站人员

内容： 1.自我介绍

参赛人员根据自己的特点特色进行自我介绍。(一分钟)

2.特色主持

参赛人员即兴主持一片段自己喜欢的节目的内容。(二分钟)

3即兴问答

评分标准：考察选手的基本素质、形象气质、普通话等方面的能力及个人才艺

活动相关说明：各分院活动可根据情况增减比赛项目，各分院取前一、二、三名各一人上报至复赛。

复 赛

时间：4月中下旬

地点：学院大型多媒体教室

评委：团委老师、体艺中心的老师、 各分院团委、学生会

主持人:院广播站播音员

活动流程:

(1)选手按编号在背景音乐的配合下用自己独特的方式纷纷做自我介绍(时间不得超过30秒)

(2)自我介绍完后主持人出场,介绍此次活动的主办方,到场嘉宾及活动的流程

(3)前九位选手对进入复赛之前抽取的演讲题目进行自行拟稿后以脱稿的形式进行演说,时间为2分钟,后九位选手后台准备才艺表演,(才艺表演为一小段,时间不可过长)才艺表演结束后互换,考察选手的普通话水平和形象气质——展示自我的风采，我们的舞台，我们自己建造。

(4)以抽签的形式给每位选手安排一档节目,让选手即兴主持自己抽取的那档节目,考察台风及主持能力(时间不得超过两分钟)

(5)由评委向选手提问有关在主持过程中的一些问题,考察选手的随机应变能力

(6)评委选出晋级选手,18进10，角逐总决赛。

(7)评分标准：考查选手的普通话标准程度，语方表达能力，语言组织能力，台风，形象气质，应变等方面的能力。

决赛流程

时间：决赛将于20xx年xx月xx日举行

地点：初定在一号楼报告厅

将有以下几个环节：

1.开场演出(5分钟)

2.主持人介绍到场嘉宾(5分钟)

3.十位选手的个性登场，进行面向观众的自我介绍。(一分钟/人)

4 . DV外景主持

由广播台提供DV机，dv中可以播放选手的自我介绍,同学眼中的这位选手或其他选手眼中的他及选手的比赛过程和心路历程让观众更好得了解这位选手…..在规定的时间内自由发挥，任选题目进行现场主持，突出主题，展现自我(场外录制) 及场外拉票情况(每人3分钟共30分钟)

5.个人特色主持,模拟主持, 每位选手根据特长展开自定话题、情景的模拟主持，将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等，可以邀请评委、嘉宾、朋友上台帮助表演。

(场外人气最高的选手可不用进行这一轮直接进行下一轮,而场外人气最低的选手直接待定,其他8名选手进行这一轮的比赛,选出表现差的两位,三位选手进行pk,三位选手用各自的语言来为自己拉票由大众评委选出最受欢迎的一位选手,其他两名选手直接淘汰,淘汰选手发表最后感言离场…….大众评委由各系学生会干部组成…….剩下八名选手进入下一轮)

注:每位选手放完dv马上进入特色主持.特色主持每人3分钟共24分钟加上上述内容再加十分钟)

●中间穿插舞蹈，由舞协提供节目。 (10分钟)

●进行现场观众的的抽奖。 (5分钟)

6. 现场抽签，决定2人一组搭配，选择以下内容的任意一项进行合作主持(4分钟)

⑴现场指定道具，利用道具进行节目主持。

⑵挑战节目主持人，模仿主持人的风格进行主持

⑶两人轮流和一位嘉宾展开一个话题的辩论，为时4分钟，1分钟自我小结。

(4)根据现场播放的电影片段、图片、影象，要求用标准的普通话进行演演。

7、由全体选手共同表演一个综艺类节目，结束比赛。

● 歌舞表演，由才艺中心提供节目，公布最佳人气奖得主和幸运观众。

8、现场评分、颁奖。

穿插节目：拉票会

时间：4月27日

地点：广场中举行

内容：选手可以通过才艺展示(三分钟)以及激情演说(五分钟)进行场外拉票做为决赛的场外人气

二.准备活动

1.嘉宾及评委

海选 初赛：各学院推荐

复赛：学院领导、团委老师、体艺中心老师

决赛：电台主持人、党委、团委老师、其他院校的广播站站长。

决赛规模和宣传

本次决赛将联系学校各宣传部门、校广播台，积极在全校范围内展开宣传与合作，确保广大同学能够及时了解与关注本次大赛的最新动态。

决赛地点为能够容纳600人的学院报告厅，我们将通过门票方式控制人数，确保比赛能够顺利进行。将邀请其他学校的广播站站长前来观看。

2.前期准备：充分调动全体台员的积极性，通过合理分工使大赛的运行更井然有序、更有效率。

安排如下：

节目制作中心：广播,横幅宣传，比赛不同阶段制作相应的宣传海报编写具体的比赛题目，及具体的程序细则。

宣传策划部：海报宣传。决赛前做出书面的会场布置计划书，按布置方案采购物品，布置会场。

办公室：制作报名表(包括姓名、性别、联系方式、年龄、特长、代表院系、专业，照片，主持风格，自我评价，人生格言等)。制作评分表。负责大赛过程中各项费用的报销、清算，监督支出的合理性，赛后做出财务报告。要做到帐目真实，明晰。比赛现场发送宣传单，评分细则，评分表，纸，笔，水。在现场负责计分，计时。

外联部：比赛现场迎送嘉宾及评委，并维护比赛现场秩序。组织礼仪队(决赛时在台上引导颁奖嘉宾)。第二课堂的加分院按加分细则规定加分.

技术部：(网络)负责决赛选手的DV主持录制。对于比赛中幻灯片的制作及选手的个人资料制作，题目录入的软件系统的设置和管理。(设备)负责初赛、复赛的DV花絮录制。负责决赛现场灯光、音响效果，应与命题组和选手充分接触和沟通，为选手提供最周到的服务保障。

另附注：赛后全体台员打扫场地。

以上各部门间要加强合作，保证大赛有坚实的人员基础，使台员在此次活动中得到锻炼，并且通过本次大赛考查台员的特长及工作能力，为广播台今后的工作打下基础。在主持人打算赛期间，赞助方 与主办方开展友谊篮球赛及产品推销讲座(详情可双方洽谈)

3.观众参与

将印制门票发放给全校师生，积极发动大家前来观看比赛。(门票设投票区、印制编号)

● 每位选手负责组织5~8人的亲友团，采取各种方式为选手助威。

● 决赛前在学院网站发布10位选手信息，进行网络投票，在比赛现场进行现场投票(利用门票投票区)，两者票数相加，选出最具人气奖。根据最具人气奖得主投票箱内的门票编号抽奖决定幸运观众。

四.组织单位

主办单位：x职业技术学院院团委 、学生会

协办单位：x职业技术学院“”广播台

五.奖励办法

1.奖项设置：(待定)

前三甲----金、银、铜奖

另根据前三名以外的决赛选手特点分别设2至3个特色奖，例如：1、最佳才艺奖2、最佳现场表现奖3、激情口才奖

累计获奖名额：8--10 累计奖金：300--400 活动费用：500--800

2.公布办法：获奖选手名单将在校广播台第一时间公布，并将以海报的形式公告。

六.后期总结

比赛结果公布;奖品发放;总结材料申报;资料整理、归类、存档。

七、其他

x职业技术学院广播台具有对本次活动的最终解释权。

活动宣传：

1、三条横幅

内容：预祝x职业技术学院首届主持人大赛圆满成功!

————学院广播站

2、海报 (11个寝室楼，2个宣传窗)

内容：x职业技术学院首届主持人大赛盛大开幕. 这里有流动的青春，跳跃的时尚，这里是展示自我，放飞梦想的舞台,这里是秀出自我的美丽风景线!亲爱的同学们，你想展示自我吗，你想实现那走上舞台的梦想吗，你想成为万人瞩目的焦点吗?激情飞扬的五月，等待你的加入! 赶紧报名吧!Join us!

一、主办单位：x职业技术学院校团委,院学生会

二、承办单位：x职业技术学院广播台

三、参赛对象：x职业技术学院全体同学

四、大赛时间：20xx年xx月上旬至xx月上旬

五、活动安排：

20xx年xx月下旬全面开始宣传工作。发放大赛通知书和报名表。

20xx年xx月上旬淘汰赛、初赛

地点：各分院

初赛时间安排：为保证初赛的选拔性以及对选手负责，初赛将由各分院自行开展

20xx年xx月下旬复赛

地点：行政楼会议厅

20xx年xx月上旬决赛

地点：一号教学楼报告厅

六、比赛流程：

第一轮初赛内容：1)1分钟自我介绍;2)特色主持

3)三分钟的才艺展示 4) 全问全答

评分内容：精神面貌(仪表形态、舞台形象)

语言表达(普通话、音色、语气语速等)

才艺展示应变能力(内容、表演等)

第二轮复赛内容：1)自我介绍 (一分钟)

2)即兴主题 (三分钟)

3)特色主持。 (五分钟)

注:将视情况增减复赛项目。

决赛内容：模拟主持、动感旁白、现场抽签搭配主持等，具体复赛后通知到个人。

校园主持人大赛经费预算

1、 宣传

宣传册：1.00*1500=1500元(商家可自行制作)

横幅：3*100=200元(南北区及博学楼各一条)

宣传海报：3*100=200元(商家可自行制作)

展版：1*500=500元(商家可自行制作)

其他：赞助商代表，学院领导，电台电视台等外界知名人士邀请函、茶水、笔、纸、鲜花等800元

门票及节目单印制： 1.00*600=600元(商家可自行制作)

2、舞台及场地

舞台布置：800元(包括人员费用)

场地租金：1300元(一晚)

设备租赁(音响、地灯、追光灯，干冰机等)：1000元

3、奖杯、证书以及礼品：800元

4、比赛人员的服装租赁及礼仪：1000元

邀请节目出场费：500元

5、广播社半年宣传费：300元

————经费总预算：9000元

校园主持人大赛策划书

一、活动前言：

为了培养当代大学生的语言表达与思维逻辑能力，促进校园文化发展，丰富大学校园生活，为我校爱好主持及有才艺的学生建立一个展现自我的舞台，挖掘大学生的新点、亮点，充分展现工大学子的风采。新闻与传播学院特举办“传之梦”第十届主持人大赛。作为“传之梦”精品赛事之一的主持人大赛。传梦十年来，大赛以培养和发掘大学生的口头表达能力、灵机应变能力为宗旨，以锻炼实践能力、发挥自身特长为目的，让工大学子从活动中挑战自我，锻炼自我。

二、活动主题：

用心吐字，用爱归音

三、活动对象：

新闻与传播学院播音与主持专业学生

中英国际学院主持与播音专业的学生

学校内喜欢、爱好主持的同学

四、选拔对象：

面向河南工业大学，选拔参赛选手

五、活动时间：

XX年12月1日至12月16日

六、前期宣传：

1、时间：XX年12月2日——3日

2、地点：钟楼广场

3、宣传方式：

（1）  ：钟楼广场宣传

（2）  ：校广播站播放活动广播

（3）  ：各个学院送策划书 报名表派发宣传单

（4）  ：各个公共栏张贴海报

（5）  ：学院内部公开宣传

（6）  ：网络上（微博、微信、人人）的前期引导

七、报名方式：

1、钟楼广场现场报名

2、网上报名:新浪微博私信@河南工业大学新闻与传播学院团委

3、电话短信报名：孙一博   王婉竹

4、班长收集参赛选手名单

八、活动地点：

河南工业大学新校区5号楼演播厅

九、参与人员：

报名参加主持人大赛的同学、校领导、评委、学生会工作人员

十、活动具体安排策划：

（一）初赛：

1、地点：5203

2、时间：XX年12月5日

3、比赛环节：

选手：

（1）自我介绍 30秒

要求：新颖大胆，富有自我特色。带有丰富的表情和自然大方的肢体动作。

（2）普通话测试3分钟，选手自备新闻或者文学稿件一篇。

评委：播音主持专业老师、往年主持人大赛获奖选手、校广播站优秀主播

选定专业组30名和业余组15名选手进入复赛

评分方式：

姓名

仪态举止

（10%）

仪容仪表

（10%）

内容表达

（60%）

新颖程度

（20%）

（二）复赛：

1、地点：5203

2、时间：XX年12月9日

3、比赛环节：

选手：

非专业组：模拟主持(3分钟)

专业组：即兴评述或模拟主持 (3分钟)，同时专业组进行情景设定即兴评述并接受危机处理考察。

类型：新闻类、娱乐类、访谈类、少儿类、评说类、晚会场景主持类等。

选手：

姓名

模拟主持

主题切合

40

连贯程度

30

表情动作

30

选定专业组10名和非专业组6名选手进入复赛

（三）决赛：（淘汰赛）

1、地点：5号楼大演播厅

2、时间：XX年12月16日

3、比赛内容：

（1）播放宣传视频：“传之梦”活动宣传视频

“传之梦”十年活动回顾短片

（2）比赛开始：

自我介绍  （1分钟）

要求：每位参赛选手进行自我介绍，形式要新颖独特、突出自我个性。

评分规则：评委根据选手的舞台表现以及形象衣着进行打分，此环节总分为10分

第一环节，模拟主持

本环节选手进行主持人基本功展示。形式为语言类节目，可以是相声，小品，朗诵，绕口令，脱口秀等语言类节目形式，严格限时3分钟以内。

本环节淘汰专业组两人    非专业组淘汰三人

第二环节：深思熟虑（5分钟）

业余组：随机抽取即兴话题评述题目，并进行展示。

专业组：选手随机现场抽题，根据题目情景设定要求，进行即兴评述。

评分规则：在每位选手表演完以后，评委根据选手的语言逻辑，舞台表现，创新力等逐项打分，此环节总分为60分，按评委的打分去掉一个最高分，去掉一个最低分，取另几 位评委评分的平均分，如有选手成绩相同，则按照小数点以后的成绩评分。

本环节淘汰  专业组五人   非专业组一人

第三环节：第一现场

业余组：在主持人的带动下，进行一个访谈类节目。限时15分钟。

专业组：在主持人带领下进行一个实况连线类节目。三位选手现场对应采访观众，嘉宾，以及选手。限时20分钟。

评分规则：评委根据选手的临场表现进行打分。此环节总分为30分。

4、评委点评

所有选手登场，请评委老师对各位选手的表演点评，主持人宣读     各位选手成绩。

5、颁奖

奖项设置：

专业组：设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖二名

业余组：设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名

奖品待定，颁发证书

十一、工作分配：

宣传：社联组织部、宣传部、记者部、科技部网络与新媒体协会

现场：社联活动部、组织部、科技部、社会实践部、新闻与传播学院青年志愿者协会

校园超市创业计划书

篇1

一、项目描述

1、选址方面：

师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

2、行业类型：零售。

3、校园市场环境：

校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

二、公司组织与管理团队

1、人员制度

1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。

2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。

2、管理团队

1）尊重服务业人员的人格。

2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。

3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

三、竞争与合作

知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。

决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

四、营销手段

1、品牌策略

“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

2、价格粗略

同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。

3、促销策略

每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。

五、项目实施计划

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。

开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

六、融资计划

1.实行严格的财务管理

2.严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等

3.每日收入严格清点，每日核对入账。

4.店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

5.每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。

6.对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

七、风险分析

1、内部管理风险

超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

2、原料资金风险

虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。

篇2

一、企业概况

主要经营范围：各类包装食品和饮料

包装食品：方便面，廉价包装食品和部分高档进口食品

饮料类：碳酸饮料和各种速溶饮料（咖啡，麦片，奶茶类）

各类日用品类

生活用品：牙膏，洗发露，小精品，化妆品（低端价格的化妆必用品和bb霜）各类文具类

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（为对文具比较挑剔的家准备的）

二、市场评估

1.目标顾客描述：在校大学生

2.竞争对手：校外超市和学校内超市

3.竞争对手的主要优势：产品数量较多，学校支持，发展历史久，资金充裕，拥有固定的客源，可以提供产所给顾客选择购物，货源

4.竞争对手的主要劣势：产品模式固定，租金高昂，商品单价贵，员工成本高，无法货到送门，产品自由度低

5.本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以选择不同的经营模式，成本低，可以货到送门，产品选择度高，营销模式丰富

6.本企业相对于竞争对手的主要劣势：货源不充足，经营许可的隐患，前期资本不足，人力管理存在隐患。

三、市场销售计划

1.产品：同一

2.价格：具体待定

3.促销方式：

（1）会员制度：给每一个订购本企业的产品的用户登记会员，会员绑定积分制度，通过购买商品获得积分，可以通过积分兑换优惠，代金券，套餐购买资格和本企业订制的印有本公司商标和广告的小商品。

（2）套餐制度：对一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意义，并通过捆-绑套餐购买让买家获得优惠，而企业通过套餐贩卖让卖家购买额外的商品，获得更多的利润，比如七夕节推出情侣套餐（玫瑰，巧克力和情侣项链的捆-绑销售），并且推出有一定优惠的会员购买权限套餐。

（3）节日制度：在节日推出部分商品优惠和部分商品秒杀免费和抽奖活动来获得客源。

（4）会员VIP服务：选择部分忠实顾客和消费金额高的用户绑定VIP，给他们特别优惠的购买资格。

四、企业组织结构

企业将登记成：合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

配送员：小时工5元/小时（这个可以商榷）另外有推销提成。

企业将获得的营业执照

五、其他经营费用

广告费：通过和合作（费用待定）

传单广告费（费用待定）

淘宝店铺租金（费用待定）

学校投资费（费用待定）