手机被没收检讨书自我反省（精选20篇）

尊敬的老师：

您好!

今天在化学课上，我肆无忌惮的和后桌的同学说话，老师提醒了我好几遍我都没有听进去，还是和后桌的同学继续说话。最终，我把老师惹生气了，老师在课堂上狠狠的批评了我，拖延了课堂时间，没有下课。我相信，当时同学们一定恨透了我吧。因为我不听话不听讲，把化学老师惹生气了。导致没有下课时间，也让大家没有好好上好课。我更是把后桌的同学也拉下了水，我现在一想，我犯这样的错误真是千不该万不该，如果我当时知道后果是这样，我相信我怎么也不敢犯这样的错误。我对不起化学老师，对不起同学们，我在这里深深的向你们鞠躬，真的很对不起!

班主任找我谈过几次话，都是因为我上课喜欢讲小话，打扰了老师的教学，影响了同学们的学习。我当时不太在意，我觉得我自己做自己的事情，又怎么会影响别人呢?虽然我在老师和我谈完话之后就开始改正自己，但是有时候我的自制力不是很强，遇到老师讲有趣的事情时，我就可以联想到很多的事情，就迫不及待和别人分享，无法控制自己。还有，就是我太自私了，完全没有为别人考虑，我这样讲话就不会影响到周边同学们的学习吗?我简直是太无知了，我为自己感到羞愧，也感到自责。只希望自己今后可以多加考虑他人，做一个对社会对集体有用的人，而不是去抹上一些污点，让自己背负骂名。

这次上课说话，让我有了一双更加清澈的双眼，也让我有了一颗更加透明的心。我仿佛明白了一个人的意义是什么。我们生于这个社会，没有战争没有饥荒，是很美好的事情。为了让这个社会变得更好，我们应该从小学习好知识，在将来为祖国奉献一些力量，只有这样，我们的后代才会有更好的生活啊!其次，我正处于青春期这个阶段，自制力还在逐步的发展，只有好好控制自己，培养好的控制力和习惯，我相信我们才会成长为一个更加强大的人。无论面对什么都会坦然面对，理智对待。我们就是在一步步走向一个理智勇敢的人啊。

我上课讲小话这件事情我会认真对待，我会在今后的学习中自我约束，不再去触犯这样的错误，也不会再去以身犯错，去做一些影响他人的事情。只有做好了自己之后，我才能变成一个更好的自己，变成老师更好的学生，变成同学们更好的朋友，我会朝着这个目标出发的!

检讨人：___

20__年__月__日

批评与自我批评是我们党永葆青春活力、先进纯洁的密码钥匙。毛泽东同志就说过“有了错误，一定要作自我批评，要让人家讲话，让人批评”，邓小平也强调过“不搞批评和自我批评一定不行，批评的武器一定不能丢”。可以说，批评与自我批评是一种力量、一种习惯、一种自觉、一种责任，能让党员干部匡误祛缪、坚持真理、修正错误、分辨是非、激浊扬清，从而达到统一意志、集中思想、增强精神、团结协作的效应。

古人云，“取法乎上者得其中，取法乎中者得其下”。一个目标设立很高，结果也只能差强人意;一个目标设立一般，其成就会很小、甚至不合格。批评与自我批评也是如此，一旦标准不严、要求不高，不敢拿刀子给自己刮骨，停在皮毛之处“抓虱子”;不会向其他同志开炮，隔靴搔痒、避重就轻，就不可能把问题抓出来，更不可能有红红脸、出出汗的“辣感”，也自然失去了洗洗澡、治治病的作用与意义。

批评与自我批评是行为操守与品格涵养的映照。如曾子“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”，正是反求诸己、叩问身修的自我批评;再如陆九渊“闻过则喜，知过不讳，改过不惮”，传递不惧他人批评与指责的开阔胸襟。于党员干部而言，“人非圣贤，孰能无过”，思想上、精神上、作风上、工作上等难免存在这样或那样的问题，拥有检视自我、以人为镜的价值追求，才可不断锐变革新、净化提升。

“观于明镜，则瑕疵不滞于躯;听于直言，则过行不累乎身”。自我批评，给自己问诊把脉，“了解自己的人是自己”，从内而外来一次“打扫除尘”;批评，一方面坦荡直率吐真言，就其他同志的长短、优劣“知无不言，言无不尽”，替他人“搓背挑刺”，另一方面带着一颗敬畏心，敞开心扉纳箴言，让他人站在第三者维度给自己画张“反面相”。有道是，“批评我们，就是帮助革命”。批评与自我批评相互促进、彼此融合，实现共同提高、团结聚力目标。

现实工作中，不乏少数批评与自我批评存在不自觉问题。比如有的不走深，害怕把自己亮出来、摆出去、晒开来，往往说些“不够”“不足”“有待加强”“须进一步完善”等模棱两可的话，浅尝辄止、点到即可，究竟哪里不够、有多少不足、要加强多少、要怎么完善却闭口不谈;再如有的不走心，瞻前顾后、思虑左右，把批评与自我批评当成“要我批评”，于是向历年讲稿和网上材料找答案，导致批评自己和批评他人“年年岁岁花相似”;又如有的不走实，私心过重、放不下包袱，批评他人以亲疏远近为原则，“关系好”的拐弯抹角、面贬实褒，“合不来”的趁机打压、一无是处，等等。

壁立千仞，无欲则刚。批评与自我批评是党内生活的重要形式，应充盈绿色与生态、风正与气清。唯有让批评与自我批评成为自觉的吐露，凭着党心、本色、作风侃侃而谈，以对同志和事业负责的态度，摒弃小九九、小算盘，不怕“卖丑出洋相”、不恐得罪人“穿小鞋”，方能做到“知无不言，言无不尽”。当然，“蓬生麻中，不扶自直”。批评与自我批评之口能够“口无遮拦”，关键也得有“言者无罪、闻者足戒”的“谛听之耳”。

尊敬的语文老师：

您好！感谢您在百忙之中抽空看我写的检讨书！

我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。这份检讨书，向您表示我对这种错误行为的深痛恶绝，我下定决心，不再犯类似错误。

其时，您反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负老师和父母对我的一片苦心。自己并没有好好的去思考我此刻的职责，造成了工作的失误。

透过期中考试，我感到语文不及格很不可思议，但同时也是长期以来对自己放松了要求，学习做风涣散的必然结果，也是与我们时代要求-----树新风，讲礼貌，背道而行。经过几天的反思，我对自己这段时间的学习状况进行了详细回忆和分析。

记得刚开学的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能跟着老师的步伐前进，从而努力完成各项工作。但这段时间以来来，由于学习逐渐走上了轨道，而自己对高中的学习也比较有底了，尤其是老师对我的关怀和帮忙使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。

因此，这次发生的事使我不仅仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起老师和父母对我的信任，愧对老师和父母的关心。

如今，大错既成，我深深懊悔不已，深刻检讨。本人思想中的致命错误有以下几点：

1、早读。

早读，我总是有一半时间处于困顿状态，偶尔还会进入梦中与周公谈心；另一半时间的利用率也不高，经常迷迷糊糊的，即使偶尔奇迹般的精神了，时不时还会不自觉的哼首歌的。俗话说一日之计在于晨，一年之计在于春。我竟然浪费了一天当中最最宝贵的清晨，实在是不就应。

2、上课。

第一，上课时我总是主次不分，重点不明。这不是老师上的不好，而是我对语文重点只是缺乏敏感度。上课时，一有听不懂的状况就犯困，越困越听不懂。坦白说，我实在是好难对语文提起兴趣。纵使老师讲得再妙，我自遨游在我的小世界中。不是不喜欢老师，只是语文一向是我的弱势学科，我的心里总是有些一朝被蛇咬，十年怕井绳的意味。在如此沉重的阴霾下，试问我语文又怎样能不对语文兴趣缺缺呢上课的时候，我本来就很难集中精神了，若是老师略微加快节奏，我便只得停滞不前了。一天比别人少掌握一点，日积月累，一个单元乃至一个学期下来我就比别人落后了一大截啊！

第二，上课时的注意力集中状况也是我的一大硬伤。我也不清楚何时有了这个大毛病----发呆。这的确是太浪费时间了。上课时间是有限的、宝贵的。老师尽努力输出，我却无法尽可能输入。我几乎是只要一闲下来就发呆。我真的不明白这个如何是好。

3、作业。

我有个不爱写作业的坏毛病。主要是上了高中后作业成倍增加，我的懒惰心里又开始作祟了。我总想着不做作业应给也没有多大影响吧，再说了，考试也不会考原题。加上上课没有掌握的知识点太多，造成我完成作业的效率过低，只好将我较为擅长的科目的作业先完成。

4、复习。

这是个极其重要的环节，但是我至今为止尚未找到适宜的方法。之前的步骤未能完成好，导致一到考试前我就慌了。不明白该复习什么。

5、学习态度不端正。

这就应是最最主要的原因了吧！我常把自己定位为＂厌恶学习的孩子＂。其实这是消极的心理暗示。事实上，当我转变了心理暗示之后，我开始对许多的科目产生兴趣了。心理暗示蛮管用的。相信，假以时日，我必须能走出对语文学习的阴霾，重见光此刻我对自己的学习也有新的要求、新的目标。我要努力将所有不好的征兆都扼杀在摇篮里。我决定做出如下整改：

1）我将及时调整我得作息，让我的学习时间更加精神，尽可能减少与周公相约的时间。

2）我将认真做好预习工作，明白课文大意，记录不明白的地方。

3）我将充分利用早读时间，强化重点知识的记忆。

4）我将上课认真听讲，记录上课过程中没听明白的地方，下课及时与老师、同学探讨。（期望老师不要嫌我烦哦。）

5）课后，我将先复习一遍当天的上课资料，然后尽可能提高自己的写作业的效率。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在学习时，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎样能及时把学习落实好呢同时，如果在我们这个群众中构成了这种目无组织纪律观念，不良风气、不礼貌表现，我们学习成绩的提高将无从谈起，评优评先也只是纸上谈兵。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。

短短2500多字，不能表述我对自己的谴责；更多的责骂，深藏在我的心里。盼望老师能给我改过自新的机会。如果老师能给我改过的机会，我会化悔恨为力量，我绝不在同一地方摔倒，以后我要努力好好学习，迎头赶上，不拉同学们的后腿，争取为班级的发展做出更大的贡献。所以，我要感谢老师让我写了这份检查，是老师让我认识到自己的错误，给了我改过的机会。

这件事充分说明，我从思想上没有把学习的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的学习没有足够的职责心，也没有把自己的本职工作做得更好，也没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。

此刻，我深深感到，这是一个十分危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是老师及时发现，并要求我自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的。

因此，透过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。

在此，我向老师做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。同时，我请求老师再给我一次机会，使我能够透过自己的行动来表示自己的觉醒，以加倍努力的学习来为班级做出贡献，请老师相信我。

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年x月x日

你是个温柔体贴、善良大方的女孩子。希望你能够原谅我，给我一个改过自新的机会。回来吧!没有你的夜晚真的很黑暗。失去了你，我的生活已经等于失去了意义。唯一要活下来的理由就是我要把这封信写出来寄给你，把这些话告诉你，我需要你，我爱你!

我一定会洗心革面的，我会像蝴蝶恋花那般的爱你，用蜡烛的那种精神呵护你——燃烧自己，照亮于你。

为了能让我们的感情像常青藤那样充沛的活着，为了能让我们的生活像上帝居住的天堂一样美丽幸福。我决心做到以下几点：

1、提高思想，统一认识，充分认清你的重要性、尊贵性和至高无上性，今后一定要紧密团结在以你为中心的周围，高举为你服务的伟大旗帜，处处时时事事为你着想。

2、树立正确的恋爱观、婚姻观、世界观和人生观，正确认清自己的位置，今后决不凌驾于你的地位之上，也绝不觊觎你高贵的位置，要做到先你之忧而忧，后你之乐而乐。

3、服从你的命令，听从你的指挥，坚决做到令行禁止。你的思想始终代表咱家发展的根本要求，你的指示始终代表咱家前进的方向，你的要求始终代表咱家最全面广大的利益。

4、加强对自己的思想教育和改造，彻底摒弃大男子主义作风和身上的不良习气，对你提出的建议和意见，一定要虚心接受;对你提出的问题和毛病，有则改之，无则加勉。

5、要勇于开展批评和自我批评。自己错了要仔细认真地分析总结，勇于承认错误，坚决改正;即使你犯错误了(当然你也不可能有犯错的时候)，也要批评自己平时对你关心、帮助、教育不够!

6、要定期进行恋爱形势分析，详细讲评前期恋爱工作，认真查找问题，好的方面继续保持和发扬，不足之处彻底改之;安排布置下一阶段恋爱的工作和目标，突出重点，统筹规划，个人的表现业绩应与你的满意率开心率挂钩，必要时要书面材料汇报于你审查和评议。

7、严格落实男朋友责任制度，充分保持和发扬标准男朋友的先进性，起好模范带头作用，只讲付出，绝不要求回报。

8、注重自己的平时养成，从点滴小事做起。和你说话时声音绝不能高于你;和你吃饭时在你没动筷子前绝不能有肚子饿的表现;其余之事如此类推。

9、我对自己制定下三大原则。一：你是对的。二：你永远是对的。三：如有不对的地方，参考第一条。

以上决心，请你监督并提出审改意见。

我对道歉的诚意有如廉颇的负荆。

我对自新的保证以求爱情的恒久。

尊敬的学校政教主任：

您好，向您递交这份擅入教室行为不检的检讨书，以反省我的年少无知与行为不检。此时此刻，我清醒地意识到自己行为的恶劣性。我贪图清静，擅入班级旧教室用餐，更为恶劣的是用餐后没有进行妥善的卫生清理，给教室环境造成污染。我的行为是如此的恶劣，我为此悔恨不已。因为我错误导致的种种不良影响，在此我表示十分地懊悔与抱歉。

关于我犯错误的原因种种，我如今清醒地认识到了三点原因：

第一点是根本原因，我还年少无知。主观意识太多浅薄。身为一名初中学生，没有清醒地规范自己的行为，总是我行我素丝毫没有估计行为后果。

第二，我缺乏必要责任感。身为在校学生，学校课堂这样的公共环境是大家的，不是我一个人的。我们每位学生都有共同维护公共环境的责任。此事之时，我却如此的不清醒，缺乏必要环境责任感。

第三，我性格有些孤僻，没有很好适应学校大环境的用餐环境。

回顾我的错误，固然有年少无知的客观必然，然而我作为一名14周岁学生，也应该具备起码的辨别能力，理应为自己的所作所为负责。此次错误，我已经给学校环境造成了污染与影响，对于我造成的不洁。我应当主动承担错误，积极进行打扫。

针对我思想方面的不成熟，我发誓今后一定真诚改过，努力学习，长大做一个负责任的人。另外，在今后的学习生活中，我也尽我所能保护学校公共环境。

此致

敬礼

20xx年XX月XX日

甲方(卖方)：

乙方(买方)：

甲乙双方就移动手机号码买卖事项，经协商一致，达成以下条款：

一、甲方自愿将移动手机号码以( )元整人民币转卖给乙方。

二、甲方从合同生效时不得以各种理由，收回，使用此手机号的所有功能。

三、合同生效时，乙方一次性付给甲方( )元人民币。

四、本协议一式两份，具有同等法律效率，甲乙双方各持一份，经双方签字之日生效。

五、本合同的订立、效力、解释、履行及争议均受中华人民共和国的法律保护和管辖。

六、本合同由双方签字有效，需要留下姓名、联系电话、QQ、身份证号。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

敬爱的老师：

时光飞逝，一年一度的期末考试一旦幕后。语文 考试没考好检讨书在这每个寿命试验，总会有人欢喜有人悲伤。不幸的是这一次我成为后者。半年的艰苦和苦苦累的丧失，让我的心情，几乎失去了令人满意的结果，本学期画一个败笔在书法或绘画。原因出在哪里，我进行了深入的思考和反省，经过慎重的考虑，尤其是使深刻的审查，一些没有提到的地方请老师和学生正确的批评。

我认为这次考试失败，不是一天的工作，“罗马不是一天建成的。“事实上，我总结如下：

1、思想意识不是不够深刻。意识形态的意识是一个学生已经基本条件，一个学生的基本任务是什么，是学习，学习好。一个正确的思想意识将领导我们走向正轨，所谓的想法不通过，结果如何达到标准。不仅是学习、做任何思想意识是最重要的，也是最重要的。

2，没有正确的学习态度。态度与思想相辅相成。一个正确的严重的学习态度是一个学生成为必要基础，有权正确的意识形态的态度对待学习这件事，一个正确的观点的重要性考试分数，考试是学校为学生检测，还要找出不足校正不够方法，也是学校对学生的一个负责任的态度。

3、基本技能的不稳固。平时一个小事情会影响考试成绩，这是不可否认的。一封回记住，每一个简单的计算，每一次努力思考，是非常重要的，我不是奠定了良好的基础，并导致考试成绩的不理想。

4，通常对自己的要求太低了。有时人们制造“高贵”，也就是偷窃有点懒，每个人都有这种惯性，重要的是要有些人克制是好的，有些人克制是可怜的。平时他们的严格要求，尽一切努力他的严格要求，治疗研究更严格的要求。

5，而不是一个正确的学习目标。每一个阶段给自己设定一个小目标的人，经常通常不完美的节奏，考试大放光彩，因为他完成了一个个小目标，因此最后完成的一个主要目标。然而光的目标是不实际的行动，也不会好，一步一个脚印踏实的通过每个目标，你会发现你是成功的一大步。

6，缺乏一定的自信。人无聪明的愚蠢的分，都是平等的，一个人必须相信自己可以完成，你的努力将会成功的，一个人如果缺乏自信心，不敢尝试，要么学习或工作可以成功。俗话说“一个人不应该有傲气，但不能无傲骨”。傲骨指的是什么，是自尊和自信。

7，缺乏“愚人”的精神。有时感觉提问很丢脸，这是大错特错的语文 考试没考好检讨书。我们是学生，我们都是对别人的学习，学习都不明白，不明白必须咨询别人，这是正常的，但我已经扭曲了意义。孔子说：“两个脑袋比一个脑袋，如何”。每个人都有自己的缺点，每个人都有自己的优势，和学习别人的优点，弥补他的缺点。如你的数学好，我的中文很好，我们可以互相学习，互相学习，所以，同时提高是双方，也是一个双。

8，不是一个良好的学习习惯。习惯是第二天性，一个正确的学习习惯关系与一个人的生活。有些人喜欢给英语注意，事实上，这也不失为一种好方法，随着时间的流逝是形成习惯，一看这个词可以认为他的言论，所以记得回来已经大大改善。还有一些人比检查练习本整洁，这都是良好的学习习惯，计算问题做错了，回头找来见他的支票本，一目了然，知道错在哪儿了。乱七八糟，他永远不会知道将发生什么。

检讨人：

20xx年xx月xx日

手机市场是一个竞争较大的市场，所以想在此市场中竞争得胜，必须有一定的销售实力。在做好销售市场前，要先制定一份实际的销售计划书。以下的手机销售计划范本，可供参考。

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

尊敬的老师：

这一次，我犯了大错了，那就是我违反学校规定带手机进入课堂。更为严重的是我竟然忘记在上课之前关掉手机，导致手机在课堂上响起让同学在课堂学习中遭受影响与打扰。

面对这样严重的错误，我感到非常地悔恨、惋惜。这样的错误反映了我的很多缺点，我为此很懊恼，也很为自己感到生气。

首先，我触犯学校铁的规章纪律，我也深刻认识到自己犯了这样的错误，我为感到羞愧。

其次，学校三令五申禁止学生带手机入学，一再强调我依旧不听，这说明了我思想上很松懈，没有严格要求自己。

再有，我在课堂上手机响起以后没有立刻加以关机，浪费很多时间。这说明我行事马虎不用谨慎。此外，我手机响起也是缺乏对教师的尊重。

我一个人犯的错误，它可能会引起其他同学效仿，影响班级纪律，给学校的纪律造成一定程度的破坏。我的行为也给老师和家长造成了一种伤害，对于其他同学来说也是一种不负责任的行为。

我现在真的深刻地认识到自己的错误，我将用今后很长的一段时间来做反省与检讨。

在此，我决定了以下纠正措施：第一，今后保证严格遵循学校相关规章纪律，我要将手机上交给父母保管，学校学习期间再也不带手机入学了。第二，我要深挖自己的思想根源，并充分认识我此次错误可能带来严重的后果。第三，端正个人生活学习作风，以克服自己马虎、懒惰、粗心的缺点，努力在下一次测试阶段取得好成绩，以弥补我的过错。

最后，我再次向老师、同学们表示歉意，并且恳请你们的原谅，也欢迎大家监督我完成这些纠正措施。

今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对上班聊天这种不良行为的深刻认识以及再也不在上班的时候讲闲话的决心. 我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该在上班的时候聊天，我不应该违背公司的规定，我们作为员工就应该完全的听从店长的话，而我这次没有很好的重视到店长讲的话。我感到很抱歉，我希望店长可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

我要避免这样的错误发生，希望店长可以相信我的悔过之心。 相信店长看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望店长可以原谅我的错误，我可以向店长保证今后一定不会在上班时间说闲话的。 所以，店长让我写检讨，也是为了让我深刻的认识到这点。对于这件事情，所造成的严重后果我做了深刻的反思:

1.在同事们中间造成了不良的影响，由于我在上班的时候聊天，有可能影响公司的纪律性，让其他同事也讲话，都没有好好工作。

2.影响个人综合水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能提高.如今错已铸成，我深感懊悔，深刻检讨自己的错误.。

3.思想觉悟不高，对错误的认识不足，试想如果当时我就认识到此事的严重性，错误就不可能发生.

今后我一定会好好工作，上班不聊天，并且积极为公司做贡献，为公司添光彩！请店长相信我！

尊敬的领导：

您好!

我写下这一封检讨书，为我这次所犯的严重错误进行深刻的反省和检讨。首先，我必须承认我这次做的确实很不对。在这里，先给您道歉，对不起，我错了。在经过反思之后，我也意识到了我这样的行为是不应该有的，作为一名人民教师，这是最不应该犯的错。

在昨天大课间的时候，班长突然跑到办公室来找我，说我们班的两个男同学在打架。我一听到这句话，立刻跑到了教室，发现打架的人是小一和小二。我当时很纳闷，这两个人平时关系还挺好的，怎么今天还打架了。我虽然有疑惑，当时当务之急还是要把他们两个人拉开。因为打架这件事情挺严重的，所以我就没让他们两个回教室上课，而是把他们叫到了我的办公室，这是我犯的第一个错。

不管怎么样，应该让他们两个回教室上课，等下课时间或者午休的时候再对他们进行批评教育。在上课期间，他们的心情也会渐渐平复，认真听课，在之后我再进行批评教育的时候，他们也不会产生抗拒心理。教育学生虽然很重要，但是上课学习知识更重要。

在把他们叫到办公室之后，我让他们俩说为什么要打架。但是他们两个正在气头上，谁都不肯说为什么，于是我就认为是小二先惹了小一，这是我的第二个错。我不应该对学生抱有偏见，不应该用成绩来评判我的学生。因为小一平时表现得很好，学习成绩也比较的好，是一个品学兼优的学生。而小二呢，平常就是班里最闹腾的孩子，平时也经常跟其他同学有磕磕碰碰的，所以我就认为是小二的错。

在批评了他们两个之后，我让小一先回去上课，让小二留在我办公室，边罚站边接受我的批评。在这个过程中，小二一直想开口解释这次的事情不是他的错，我却认为是他在狡辩，还让他不要打断我讲话，这是我犯的第三个错。我不应该体罚学生，现在明令禁止对学生进行体罚，我应该要跟学生讲道理，而不是采取这种方式，我也应该先听听原因再对学生进行批评。

我从事教师这个行业已经-年，担任过-个班的班主任，也参加过很多次教师培训。这些错都是不应该犯的，作为一个有经验的老师，我却还是犯了这些错，实在是很不应该。身为教师，我没有做到以身作则，给同学们树立一个好的榜样。

这次事件，学校给我的处分我也接受。我以后，一定会多思考，不会再犯这样的错误。

2020手机销售实习周记（5周）

篇一

上班第一天，到岗时要先在签到簿上签名，然后拿上工作服在更衣间换好，梳好工作单位要求的发髻，然后回到销售柜台，在柜台前招揽客人，向着路过的客人或者正走向柜台前来咨询的顾客喊着“欢迎光临OPPO手机”的口号，或者拿着手机模型站在柜台前做展示动作，站到换班的时候是休息时间，可以去吃饭，再休息一会，每天吃饭时间是一个小时，不能迟到要准时，迟到会影响考勤，另外每一个销售地点会有销售组长，还有一个普通促销员的组长，促销组长会每天进行核对上班人员名单，以前检查考勤，和排班。

篇二

每天一来就签到，然后换好服装，站在柜台前面喊“欢迎光临OPPO手机”的口号，今天当值的人多的时候，偶尔会被组长叫到门口去发宣传单，或者站在电梯口举着宣传广告牌，顶替休息的同事，有空的时候，拿着宣传单，看不同型号的简介，因为向客人推荐的时候需要向他们讲解手机的性能，配置等，有顾客咨询的时候就听着资历高的销售员推销，学习如何向顾客介绍我们的手机。

篇三

柜台一共40个真机，出样的都是手机模型，当有顾客需要的时候，就拿真机给他们看，因为有一个大柜和两个小展柜，分别在不同的位置，所以经常帮销售人员递送真机，在递送真机的时候，熟悉了手机的型号，这种记忆方法很牢固，工作时间有段日子了，当销售员当值不多的时候可以单独站在小展柜了，就在那看看机膜，要保证机模不丢失，丢失要赔款的，每个机模旁又有该手机的配置信息，闲暇之余就看看这些信息，每个月，公司会有一个针对我们促销人员的一个考试，考试内容就是手机的配置以及功能信息，过关了会升级到一个级别，涨相应的工资。

篇四

每天除了站柜台，传递机器，客人少的时候发发传单，举举牌子之外，销售员开始让我帮顾客试机器，就是帮已经购买手机的顾客当场检查手机，给顾客讲三包规定，后检查手机的外观是否有损坏，然后换上电池，开机当场演示手机，给顾客听听手机的耳机是否有问题，以及检查充电器是否能正常充电，有的顾客不会使用，他有需要，还要教他几个常用的功能，检查完后经顾客同意可以在保修卡上前面，写上联系方式，盖好章，然后撕下保单后几联便完成了试机工作，我们公司经常搞活动，试完机器后，还要负责给顾客配好相应的礼品。

篇五

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

每一次考试都应该要学会反思自己考试的好与坏，这样才能更好地进步。

●基本功，再扎实些

在此次期中考试中，化学老师发现了这样一些“可惜”的问题，具体表现在：

1.化学用语混淆不清，使用不当，如氮原子与氮分子、钠离子与显+1价钠元素……

2.概念不清，如氧化物与含氧化合物、原子与元素……

3.审题不清，答非所问，如用名称表示写成化学式，用化学式表示写成名称。

4.化学方程式书写时不注意细节，如条件漏写、错写、忘写，不配平，气体或沉淀箭号标注有误。

5.化学专用名词写错别字。如量筒写成量桶、坩埚写成坩锅……

●审题，再到位些

期中考试中，部分学生存在审题不到位、思维不够完善等问题，具体表现在：

1.若试卷语言描述拗口，多次出现“不正确、不属于、可能、错误”等词语，同学们七绕八绕就头昏，易犯低级错误;

2.不定项选择题选项犹豫不决;

3.忽略实验细节，如我校期中试卷中有一小题“若提供了铁架台、玻璃棒，过滤操作缺少的玻璃仪器为?”绝大多数学生只填了漏斗，而忽略了烧杯的选择……

尊敬的老师：

您好!

首先我为今天上午犯下的错误深刻的悔过，今天早上由于自己的懒惰，就缺席了1-2节的中国经典文学，在班里面造成了严重的影响，经过老师的教导，我知道了自己错误之所在，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，早在我刚踏进这个学校的时候，学校以及学院就已经三令五申，一再强调，作为一个大学的学生，上课不应该迟到，不应该旷课。然而现在，我却旷课了。

老师反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负老师对我们的一片苦心，但是，在实际的生活中，由于个人的惰性，我还是把老师的谆谆教诲抛于脑后。今天写下这份检讨书，不仅是因为一个学校纪律处理的程序需要，更确切的来说，是想通过这份检讨，来让自己牢记老师们的教诲，更让自己时刻敲响警钟!

我不想找任何的理由来为自己开脱，因为错了，就是错了，找理由来逃避，只会使自己越陷越深。推卸责任容易变成一种习惯，而这种习惯养成了就难以去改变了。旷课，不是一件小事。丘老师找我谈话的时候，我感到很愧对老师，更愧对我的家人。进大学的以后，什么都觉得很新鲜，觉得自己有股冲劲，这个世界上就没有自己干不成的事情，于是在生活当中，对自己要求不严格，随意放纵自己。

像墙头的野草，风往哪面就想哪边倒，一段时间对什么有兴趣觉得有意思就去忙乎什么，干事情总是三分钟的热度，连最重要的学习都落下了，纪律也散漫了。这种状态一直持续着，我现在都大二了，直到现在我才感觉自己清醒了些。现在，本在申请灾区减免学费的我本应该对自己更加严格的时候，我却堕落起来，为此我感到十分的羞愧，因为这样的错误是愚蠢的。毕竟，想得到这些帮助是需要自己努力的，需要的是一个品学兼优的学生，所以我为此深刻检讨自己。

此致

敬礼

检讨人：

20xx年xx月xx日

尊敬的党支部：

党员是平凡的，他需要那份默默无闻的贡献和宁静致远的衣钵;党员也就应是优秀的，他们战斗在各条战线上，起者模范带头作用，他们需要有渊博的知识或是精湛的技术，进步的思想。我期望自我成为这样一个人，既拥有丰富的学识，又能够在平凡中帮忙别人，影响别人，不必须要轰轰烈烈，叱咤风云，但必须要真真切切，党的__大报告指出，"坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素"。形势逼人，不进则退。

在市场经济高度发展的这天，一些党员不顾党的法律，置党的优良传统于不顾，敢于以身试法，大大损害了党在人们心中的形象。所以，加强党风建设，严格维护和执行党的纪律是极其必要的。党风是一个政党党性和世界观的外在表现。一个政党具有什么样的党性和世界观，就有什么样的党风。理论联系实际是我们党的思想作风，也是工作作风。历史证明：什么时候坚持了理论联系实际的作风，一切从实际出发，实事求是，我全国最大的免费公文网们党就能正确分析形势，使革命和建设不断胜利的发展;什么时候理论脱离了实际，不是犯了教条主义，就是犯经验主义的错误，造成工作指导上方的失误。

这个问题发生的原因之一是平时缺乏批评与自我批评。所以我再三提醒大家，要注意发扬批评与自我批评的优良传统，这一点我们要坚持下去。"作为当代的大学生，在我们学好科学文化知识的同时，必须要注意提高自我的思想修养，不断自我完善，自我提高，成为党的优秀的接班人。要成为一名合格的党员，就务必在思想上和行动上都入党。要思想上入党，就要自觉学习党的规章制度、文件政策，学习党的先进理论;要行动上入党就要在生活上、工作上起先锋模范作用。作为党员就应有崇高的追求，有较强的自觉性，在实际行动中实践党的理论，执行党全国最大的免费公文网的路线、方针、政策。

成为一名合格的党员，就应牢记学生党员有两重身份：一是学生身份，务必学习成绩好，思想道德高尚;二是党员身份，无论在思想还是生活作风上，务必严格要求自我。

五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日;那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好时尚的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升店面形象很有好处;同时，手机品牌的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我时尚，通过活动，不仅促销商品，提升店面形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

四、活动时间

4月26日——5月7日

五、地点

一点通通讯

六、活动组织

欣康威电子有限公司

七、活动准备

1、店面促销员动员会议、店面可运用资源调配会议

2、促销厂商的节日期间自己得活动要求、可提供礼品、冠名、奖金折扣情况汇总

3、计划准备会议：落实活动层序、分工、落实期限、配合、注意问题、备用解决方案

4、宣传计划：一周前广告预热——主题说法——某店将在劳动节期间全新推出“我劳动我美丽”大型系列活动敬请关注——保留广告单页可获得精美礼品一份

八、活动内容

(一)劳动创造时尚系列活动之1

1、主题：手机展示

2、时间：5月1日

3、地点：店面展示

4、内容：在店面，设手机展台;由临促做现场展示及互动顾客做临时手机模特。只要学做一遍模特表演， 就可以获得该品牌手机半价优惠，或赠送厂家精美礼品，详细折送内容，见现场海报;(广告同时刊登折扣促销信息)

5、活动内部准备：各种手机品类排定、道具、音响、礼品

(二)劳动创造时尚系列活动之2——

1、主题：校园进行曲 ——手机中的学习字典

2、时间：5月2日

3、地点：店面活动现场

4、内容：针对学生系列提供拥有学习功能的系列手机展示

把拥有很强的学习功能(英汉字典,电子书,电子读书,网络书城.)的手机做一系列分类展示,学生可凭学生证享受特价9折优惠,并可参加抽奖活动,有机会获得厂家送出超值大礼包一份.

(三)劳动创造时尚系列活动之3——

1、主题：时尚手机品牌我心仪

2、时间：5月3日

3、地点：店面活动现场

4、内容：手机品牌性价对比调查展示会。

届时将会有100个手机品牌热销机型，在本地区各大卖场的销售、服务情况调查结果现场展示。证明我店手机品牌质量保证、价格更低、服务更优秀。

凡是在我店已经购买任意一款手机以上顾客，可以凭购机证明，领取1类手机调查表1张，调查完毕后于5月2日晚6时前送到店面服务台，当时即可获得价值20元礼金券一张。5月3日将会将调查结果，展示在店面。现场还有抽奖活动，调查者有机会获得价值某品牌手机(穿插进行被调查品牌厂家促销活动)

——本日活动意义在于1)推荐热销品牌2)显示价格优势3)体现服务4)用消费者自身的调查更能说明问题，况且有很多人时逛了好多店才决定购买5)促销了产品6)获得了调查结果。。。。

5、准备：提前通告、调查表、调查总结、现场布置、奖品、参加厂家——还有自备调查结果

(三)劳动创造时尚系列活动之3——

1、主题：精品是怎样炼成

2、时间：5月4日——5月6日

3、地点：店面活动现场

4、内容：

生产厂家：有专业人员现场讲解商品产生过程，让人们知道一件物品，有多少劳动者，经过多少步骤才缔造出来。

(本回主要安排有促

销活动的品牌进行促销活动，但是，必须贯彻店面的主题线索，各个品牌联合起来形成的大的促销活动也比单一的品牌活动影响力度要大)

(四)劳动创造时尚系列活动之4——

1、主题：劳动果实与时尚同享

——购物也是劳动 劳有所得 劳动感受时尚魅力 美不胜收

2、时间：5月7日

3、内容：

1)凡完整保存我广告单页及了解并能够回答某手机品牌的产品知识问题，5月7日当天可到活动现场领取精美礼品一份;同时，将在店面开展有奖问答活动，每人都有机会获取厂家精美礼品幸运顾客有机会赢取厂家某款价值300元手机一部.

2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购机发票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值不等的奖品;获奖者，必须在活动现场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废。

3)当日购机 完美回报——折扣促销信息(略)

4)特价手机 倾情甩卖——折扣促销信息(略)

附注：本系列活动，应先发一期预热广告，日期应当在4月26日星期五，1,是为了预热、2,是为了提前购机准备回老家或者提前旅游的人购机需求，3,广告请注意提醒：本店系列活动，保存广告单页有惊喜;保留购机发票，奖品多多

尊敬的老师：

你好!

今天我和一位同学在英语课上讲小话被英语老师发现了，我们一起被点名并站起来了。虽然被罚站了，我和他仍然还在滔滔不绝的说话，英语老师生气了，我们却浑然不知，等我们一齐抬头往上看时，我们才知道，已经把老师搞得火冒三丈了，才明白后果严重了。

在放学后接受了一番劈头盖脑的批评后我终于明白了我为什么被点名罚站了，我竟然以为考了95分就可以为所欲为了，被罚站活该。

通过这件事我明白了，人生的道路是需要自己去挖掘的，而不能靠关系来达到。老师，如同自己在洞中挖掘时井上给予我们空气的送风机，是支撑洞穴的支柱。在学习时开小差就如同是支柱倒了，送风机停了，随时都有可能死亡。

在这里，我将对每一个被我浪费了时间的同学说对不起，对老师说对不起。谢谢老师，因为老师你让我明白了自己的不足，我以后坚决控制自己不开小差，不会让类似的事情再发生了，也保证不会再让这类检讨再一次出现在你的面前。

此致

敬礼!

检讨人：___

20__年__月__日

2017年国民阅读调查报告：手机阅读率首次超过50%

4月23日是世界读书日。根据中国新闻出版研究院发布的第十二次全国国民阅读调查报告，XX年我国成年国民图书、报纸、期刊等传统媒体的阅读率均有所上升。其中，成年国民图书阅读率为58.0%，较XX年上升了0.2个百分点，报纸阅读率为55.1%，较XX年上升了2.4个百分点，期刊阅读率为40.3%，较XX年上升了2.0个百分点。数字化阅读方式的接触率(即数字化阅读率)为58.1%，较XX年上升了8.0个百分点，数字化阅读首次超过传统图书的阅读率。

手机阅读率首次超过50% 阅读群体呈低龄化趋势

报告显示，网络在线阅读、手机阅读和光盘阅读的接触率均有所上升，电子阅读器阅读接触率略有下降。例如，XX年有49.4%的成年国民进行过网络在线阅读，比XX年增加了5.0个百分点。值得注意的是，XX年我国成年国民手机阅读接触率首次超过50%，达到51.8%，较XX年上升了9.9个百分点。同时，我国成年国民日均手机阅读时长首次超过半个小时。

调查发现，手机阅读主力人群呈现“年龄越小，阅读率越高”的现象。手机阅读人群的年龄大多集中在18～29周岁、30～39周岁、40～49周岁这三个年龄段，占到手机阅读人群总体的九成(90.7%)。其中，18～29周岁群体的手机阅读接触率最高，为42.7%。

手机阅读群体最喜欢的手机小说类型为言情，占26.3%。其次为武侠，占20.7%。接下来依次是青春(17.0%)、玄幻(16.4%)、穿越(14.0%)和古韵(4.6%)。

在对微信使用情况的考察发现，有34.4%的成年国民在XX年进行过微信阅读，在手机阅读接触者中，超过六成的人(66.4%)进行过微信阅读，人均每天微信阅读时长超过40分钟。聊天、查看朋友圈中的朋友状态是微信阅读接触者的主要选择，选择比例均超过80%。看新闻、阅读朋友圈中分享文章、阅读公众订阅号发布文章的选择比例，分别为72.9%、67.1%和20.9%。

中国新闻出版研究院院长魏玉山认为，目前微信阅读主要呈现碎片化、跳跃式的形态，不少内容不准确，有些甚至是错误的，因此目前完全依赖微信阅读来获取知识是不可能的。

68.6%国民呼吁当地举办读书活动 专家建议向农村倾斜

调查显示，在XX年我国成年国民对个人阅读数量的评价中，只有2.0%的国民认为自己阅读数量很多，8.2%的国民认为阅读数量比较多，38.3%的国民认为阅读数量一般，44.1%的国民认为自己的阅读数量很少或比较少。

从成年国民对于个人总体阅读情况的评价来看，25.8%的国民表示满意，16.3%的国民表示不满意，另有47.6%的国民表示一般。

对我国国民偏好阅读形式的研究发现，57.2%的成年国民更偏好“拿一本纸质图书阅读”，14.3%的国民倾向于“网络在线阅读”，23.5%的国民倾向于“手机阅读”，3.4%的人倾向于“在电子阅读器上阅读”。另外，有8.0%的数字阅读接触者表示，在阅读过某一电子书后还购买过该书的纸质版本，较XX年的7.1%上升了0.9个百分点。

我国成年国民对当地举办全民阅读活动的呼声较高，而农村居民的期望程度要高于城镇居民。有68.6%的成年国民认为有关部门应当举办读书活动或读书节，比XX年的66.3%略有上升。其中，城镇居民认为当地应该举办阅读活动的比例为65.5%，农村居民中这一比例则高达72.3%。魏玉山建议，全民阅读推广的活动应该多向乡镇、偏远山区倾斜，满足居民的阅读需求。

亲爱的老婆：

你好!前几日由于小狗的问题而对老婆冷眼相向，造成老婆身心受到好大打击，为此，我要深刻检讨自己的罪行，并督促自己改过自新!

罪行一：未能顾及老婆的感受。

女人天生有喜欢小动物的倾向，自然喜欢饲养宠物。而我为了自己的不喜欢，多次质问老婆到底为了什么，有何意义。现在我觉得这样做有点过分了，有点夺人所爱的成分，说为残暴也不过分。就象老婆所说的“爱屋及乌”，我应该爱老婆所爱的，而不是勒令老婆抛弃自己所爱的东西。为此，我保证以后要顾及老婆的感受，不会再无理取闹，爱老婆所爱的。老婆如果要养小狗，我也不会有意见，我要努力配合老婆，去爱它们。

罪行二：对老婆冷眼相向。

前天由于陪小狗去睇医生，搞到两个人都好累好累，我就对老婆冷眼相待，发泄心中的不快。我没想到这样会对老婆造成伤害，使老婆心里难受。我现在意识到我错了，我不应该用这样的态度来对老婆，两个人在一起，应该互相鼓励，互相帮助，有问题应该一起探讨，一起商量解决，而不是埋怨对方，责怪对方。我保证以后我会支持老婆，同老婆一齐共同进退，白头偕老。

罪行三：大男人主义倾向。

由于上班累，返到屋企就吾想动，认为家务应该系由老婆来做，有大男人主义抬头的倾向。其实，我地都系受过高等教育的人，我都知道在现代社会里，男女应该平等，家务也理应共同分担，要不何来同甘共苦?我保证以后一定要克服大男人主义，克服惰性，为老婆分担。老婆煮饭时我拖地，老婆洗衫时我洗碗。总之，老婆站着，我就不能坐着，要做到夫唱妇随，妇唱夫跟。

希望老婆能原谅我的过错，让我留家察看，比我改过自新的机会。谢谢!

暂时想到这些，有点眼训，休息下先。我想仲有过错未能自省，待想到再续。

检讨人：

时间：

尊敬的公司领导：

您好!

事发于____年__月__日晚，由于对新系统操作的不熟悉，致使年终医保结算工作拖沓不前，无法在正常的上班工作时间内完成。于是院领导安排我当晚加班结算_年尚未出院的医保在院病人，我加班至六点半，还剩下三个未来得及办理出院结算的医保病人，本想交代给值班人员来继续办理。奈何，当晚值班人员也需对农合病人办理中结，顾及不暇。而我因为不必要的个人因素没有继续加班，耽误了医院的年终结算工作，致使医院的财务工作没能正常开展。对此，我的心情非常沉重和抱歉!

在自我反省的过程中，痛定思痛把犯错原因归结如下：

1、责任心不强。所谓“食君之禄，担君之忧”，作为一名收费人员，本该恪尽职守辅助财务完成医院统计工作。更要端正自身的工作态度，切忌工作上的随意性。

2、纪律性不强。要严格按照医院规章行事办事，自始自终相信“不以规矩，难成方圆”这一古训。无论做事还是做人，都要循规蹈矩。也只有循规蹈矩，方可成圆。

经过这次事情，我为我的行为感到后悔，也对收费处带来了不好的影响，为了对我的过失负责，我愿意接受该有的惩罚。通过此次教训，我将当作极其宝贵的经验财富加以吸取，并深刻铭记于心，时常警醒自己。对于今后的工作和生活，我也要放正态度，要求自己深刻反省，做事要有始有终。

真心感谢领导的教诲，希望在今后的成长过程中，能从你们身上学得到更多的智慧，能得到你们的教诲和帮助，我倍感幸运!并且保证今后不会再出现类似的情况，如有再犯，请院领导重罚。

此致

敬礼!

检讨人：___

20__年_月_日

手机销售个人年终工作总结三篇

篇一

时光荏苒，我到xx公司xx店已近x个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在xx店上班，因工作需要公司调我在附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

一、遵守职业道德

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

二、有效的团队工作也可以提高工作效率

为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借鉴对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

篇二

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班已经快x年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失

1、对市场了解得不够深入，主要是备货不及时，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、xx区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

篇三

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一、外因

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

二、内因

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降。

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降。主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺。

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流。

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下。

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争。

今年是我们公司成立x周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论：

20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。20xx年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人。

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础。

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系。

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过20xx年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，必将再创辉煌。