社论例文精选20篇

尊敬的校团委：

因为中国共产主义青年团是中国青年的先进组织，是中国的有力助手和后备军，是中国青年学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的大学校，是培养和造就“四有”青年的革命熔炉，是建设富强、民主、文明、和谐的社会主义祖国的生力军。

中国共青团的最终目的是在中国共产党的领导下，实现共产主义的社会制度。

1919年五四运动以来，中国青年为争取民主自由，向压在中国人民头上的“三座大山”进行了长期艰苦卓绝的斗争，但都失败了。1921年后，在中国的领导下，中国人民找到了马克思主义的真理，并将之与中国革命的具体实践相结合，坚持武装斗争，走以农村包围城市，最后夺取全国政权的革命道路。

中国共青团始终坚决响应党的号召，积极组织和发动中国青年，沿着党指引的方向，同反动派进行了不屈不挠的英勇战斗，无数革命青年用自己的鲜血和卓著的功勋，为共青团的历史谱写了不朽的篇章。在社会主义革命和建设道路上，同样留下了共青团员和中国青年无私奉献的足迹，留下了可以告慰先人和彪炳千秋的伟业。我为我们的共青团感到自豪和骄傲!

纵观历史，注目今朝，我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号，无愧于抛头颅洒热血的革命先烈，无愧于我们的祖国，无愧于我们的人民，乃是忠于党、忠于人民，为我国青年所拥护和爱戴的革命组织，是高举邓小平理论伟大旗帜，把我国社会主义现代化事业全面推向21世纪的生力军。鉴于此，我对团组织充满崇敬和向往，渴望着能够早日入团。我要求加入团组织，是为了能更直接地接受团组织的培养教育，以团员的标准，严格要求自己，更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。

我希望团组织批准我的入团申请，使我成为一名光荣的共青团员，我将按照团的章程，认真履行团员义务，按时交纳团费，坚决执行团组织的决议，充分发挥共青团员的先锋模范作用，做品学兼优的好学生。如果团组织暂时没有批准我的申请，我也不灰心丧气，将继续努力，积极向团组织靠拢，向好的同学看齐，努力克服自己身上存在的不足，争取早日加入团组织。

此致

敬礼!

申请人：

2016优秀保安工作计划例文

优秀保安工作计划例文

一)、工作目标

1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司签订的《xx年度安全生产目标管理责任书》确定的指标。

2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。

3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。

(二)、主要工作计划措施

一、安保部结合公司的实际情况做好明年的治安工作。

1、处理好与邻村人员的关系。

2、对进出山庄的闲杂人员进行劝离。

3、督促各部门对贵重物品在不使用情况下要存放到指定地点进行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。

5、与公司全体员工和合作单位、租户形成群防群治，制定保卫巡查方案。

6、做好治安管理监控系统的保密工作。

二、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结xx年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入到乡村大世界的安全保卫工作中。

三、公司安保部参照行业规范将对保安员进行一系列的学习和培训。

1、每周两次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作的能力，

2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。

四、保安部将协助公司安委会做好安全生产工作

1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，与下级签订“责任状”，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有任务，个个有压力、有动力。

2、参加安委会的各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司安委办发出的整改通知和整改要求进行整改。

3、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。

五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

2、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平;加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为山庄的发展做好保驾护航的工作。

学前教育幼儿园实习报告例文

来到x幼儿园两个星期了，甜苦辣样样都有品尝到，可品来品去，觉得酸也甜,苦也甜,辣也甜!这并非是在作诗.这是我的切身体会，不是吗?那些祖国的花朵，在我们的培育下,有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的灵魂重新得以塑造，这难道不是一种美和甜蜜吗?通过自己的努力，使我在半年的见习生活里进步很大。

随着中国加入wto组织，我们的国家将会面临科技上的新挑战。科技是第一生产力，谁在教育上领先一步，谁就拥有辉煌的明天。作为二十一世纪的教师，我由此感受到自己肩上的担子之重。特别是随着经济的发展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐渐发生了变化。我知道孩子是祖国明天的希望，少年儿童在观念和习惯上接受健康向上的教育、培养高尚的情操、树立完美的人格，无论对今后的发展还是对国家和民族的未来，都具有奠基性的意识。

第一次接触幼儿园的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是开心的，他们的聪明可爱深深的感染了我，内心对这份工作的热爱越来越强烈，同时也感到了沉沉的责任。在踏入解放军报社幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在从中得到快乐，得到发展!

记得，有一次户外体育活动,有个小朋友想上厕所,我赶紧请他回教室卫生间,可他偏要固执地在一棵小树旁小便,我见他一点儿也不听我的话,便不由分说地批评他不讲卫生,行为很不文明。起初，他用疑惑的眼神望着我,而后振振有词地说:“老师,这个树太小了,我给它施施肥,让他快快长大!”看着他那天真无邪的脸蛋,我无言以答，内疚占据了我的心。

高尔基曾经说过，‘爱孩子是母鸡都可以做到的，但要教育孩子就不是一件容易的事情了。”我不断地揣磨着这句话，细细领会其中涵义。如今的我，脑海中还不时地记起高尔基的话语。一句话普普通通、简简单单话，却包涵着许多育儿的方法和教育的理念，让我受益无穷。

在实习中，我真的学会了很多很多的知识。在这里的每一位老师都让我难忘，有机会我会去看望你们的，我也会努力改正自己的不足，做一个合格的幼儿园老师!老师谢谢您们。

最新重阳节晚会主持词例文

大家好!今天是九月初九，重阳节。又称为“重九节”，是一个纪念先人及扫墓的节日。

1、在这金秋送爽，硕果累累的时节，我们迎来了又一个九九重阳节，迎来了老人们自己的节日。今天大家欢聚一堂共度这美好的时光，我代表水务局的全体干部职工以及参加联欢的艺术家们祝大家健康长寿，万事好意!

在过去的岁月里，你们为水务工作作出了突出的贡献，你们是水务部门的宝贵财富，现在你们虽然退居二线了，但仍然关心着水务事业，为水务工作献计献策，水务局的领导和全体在职干部职工向你们致以崇高的敬意!

在重阳到来之时，我们邀请了运城市名家艺术团的艺术家们同台进行联欢。今天请来的有著名眉户表演艺术家李英杰、郭高计、张俊芳等。

李英杰曾在电影《一颗红心》、《涧水东流》、《唢呐泪》中成功地扮演了几个性格不同的主要角色，多次受到党和国家领导人的亲切接见;他今天给我们带来的是脍炙人口的六十年代的流行曲《一颗红心》选场，为他配戏的是当年在《一颗红心》中扮演田秀的郝淑玲，下面请欣赏他们联袂演出的《一颗红心》选场。

2、《一颗红心》中“探槽”这一唱段，在我们河东大地，甚至全山西，可谓是家喻户晓，人皆哼唱。他表现的是模范饲养员许老三被队长田明蛮横地赶离槽头后，身在家中的他担心病牛，立坐不宁。大家看一心为公的许老三正手提汤罐，步履艰难心情沉重地向槽头走来……，请大家欣赏由名人演唱名戏中的名段《探槽》，会唱的可加入演唱。

3、《唢呐泪》是眉户戏中的又一部精典之作，他所表现的是农村中一些人对乐人的偏见，表现了人们两种思想观念的碰撞。《河湾情》是唢呐泪中的一场，他讲述了大龄青年木墩和寡妇桃叶的爱情故事。著名眉户表演艺术家郭高计饰演的木墩堪称一绝，他的表演常叫人忍俊不禁捧腹大笑。为他配戏的是青年演员张丽娟，今晚木墩要在河湾与桃叶相会，大家看手提唢呐的木墩来了……

4、尊老敬老是中华民族的美德，赡养老人是每一个中华子孙应尽的义务，独幕剧《打碗记》说的就是老有所养的故事。著名眉户表演艺术家张俊芳饰演剧中双目失明的老奶奶。张俊芳老师唱腔优美，表演细腻，剧中的大板唱段被她发挥的淋漓尽致，为他配戏的有山西省戏曲金牌奖获得者韩孝忠和优秀青年演员陈先草、侯娟、杨艳芳。

5.其他节目

下面请大家欣赏他们的精彩表演。

在此重阳佳节之际，为您送出我最真的问候，希望您福如东海长流水，寿比南山不老松，生活天天开心，事事如意。

司法行政部工作计划例文

一、立足本县实际，抓住重点，以维护稳定为中心，充分发挥法律保障职能作用

1、进一步加强司法所规范化建设，机关重心下移，夯实基层基础，为地区发展提供有力保障。以司法所规范化建设为重点，全面提升司法所工作实力和工作业绩;抓好司法所职能作用的发挥，为党委、政府解决难点、热点问题，担当基层领导的参谋助手，为乡镇经济的发展出谋划策、提出合理司法建议，推动当地政府依法行政工作;完善制度建设，以档案建设的规范化为主要内容，使司法所管理规范化再上新台阶;抓好司法所长的培训和指导，增强基本素质和组织协调能力，通过开展争当优秀司法所长活动，全面提升所长的各项能力;每半年开展一次司法助理员业务培训、练兵及工作观摩交流活动，切实提高司法助理员业务工作能力。

2、探索人民调解新途径，充分发挥“第一道防线”作用，切实维护基层社会稳定。一是完善人民调解工作机制，加强对人民调解员的业务培训，提高调解工作及调解书质量;发挥乡、村两级调解组织作用，采取以防为主，调防结合的工作方针，坚持每月一次的矛盾排查工作，将矛盾化解在基层，确保小纠纷不出村，大纠纷不出镇，达到标本兼治的目的。二是拓展人民调解工作新领域，加大投入力度，继续把因土地问题引发的矛盾纠纷作为化解调处的重要任务，同时致力于参与化解拆迁补偿、简单经济纠纷，构筑基层司法防线工程;进一步建立以信息员为主的纠纷预防排查机制，从早、从小入手化解各类矛盾纠纷，尤其要加强对群体性矛盾纠纷的感知能力和疏导化解能力，减少群体访、越级访。三是整合人民调解、行政调解、司法调解等各种调解机制，不断丰富调解手段和方式，建立和完善治安行政调解和人民调解相衔接的机构模式，以应对新形势下的新矛盾、新问题。四是推广千家店镇把人民调解工作和当地政府的信访接待相衔接，每月一次，深入村(居)，变群众上访为干部主动下访，使化解矛盾的关口前移，加大预防和化解的比例。五是加强基层调解能力建设，继续做好村(居)调解组织的规范化建设，提高基层化解矛盾纠纷的能力和水平。六是加强规范企业调解委员会建设，做好这一领域的矛盾纠纷化解工作。

3、以重点人教育监控为着眼点，以维护社会稳定为立足点，做好社区矫正和安置帮教工作，最大限度地降低重新犯罪率。

今年全县社区矫正工作的重点任务是巩固基础，完善制度和程序，为矫正工作的推进提供保障。一是加强与相关单位的协调联系，强化对基层单位的业务指导，加强对社区矫正工作的调研力度，完善与矫正工作相配套的各项措施。尤其是要抓好延庆县社区矫正中心的建立和作用的发挥，整合相关单位和社会志愿者等社会力量的资源，建立社会公众参与社区矫正的组织机制。二是完善从接收到解除矫正的一整套制度，严格按照程序做好每一个环节;抓好业务培训和内部管理，以制度规范工作，以措施提高效果，以考评激励实绩，逐步使社区矫正工作运行规范。三是把工作重心放在重点人的管理教育和监控上，在思想教育上给予倾斜，勤走访、勤评估、勤分析，工作中实施分类管理、分阶段教育;尝试利用刑释解教人员对矫正对象开展思想教育，探索一条管理教育的新路子。四是严格做好对矫正对象的监督管理工作，最大限度地降低重新犯罪率。

在两劳帮教工作中，第一要完善帮教组织建设，确保每个帮教对象有独立的帮教小组、有完整的帮教档案，制定帮教责任制和责任追究制，将责任落实到人，杜绝因漏帮、漏管导致重新违法犯罪。第二要强化预放、落户、接收、帮教四项环节，加强与公安机关、监狱及劳教所的沟通联系，在两劳人员释放、解教前，提前着手做好接收准备工作。第三要做好社区矫正人员解除矫正后接茬帮教的衔接工作。另外，发动社会力量加大对帮教对象的教育、监管力度，将帮教组织成员名单、帮教对象情况等内容录入到计算机，建立信息库。并将安置工作与市场接轨，推广旧县镇把建雄集团作为安置基地的做法，建立帮教对象安置工作长效机制，使帮教工作逐步实现“社会化、信息化、市场化、法制化”。

二、深入开展全民法制宣传教育，做好充分准备迎接“四五”普法考核验收工作

1、依据我县“四五”普法规划，扎实有序地开展“四五”普法规划的总结验收工作。一是按照“两个转变，两个提高”的目标，开展5年来我县的法制宣传教育和依法治理自查工作，总结出我县“四五”普法的主要成就、特色工作和典型经验。在自查的基础上，继续加强对重点对象的法制宣传教育力度，使“四五”普法工作有更大的收获。二是继续加强领导干部学法用法工作，积极筹备好县委中心组法制学习讲座，使领导干部学法用法逐步系统化、规范化、制度化。不断完善干部任职前法律知识考试、考核等制度，建立领导干部学法用法长效效机制，不断提高各级领导干部依法决策、依法行政和依法管理的能力。三是做好“四五”普法验收的迎查工作，完善各种软硬件设施，进行档案整理和硬件达标工作，加强载体建设，营造良好法治氛围，为“四五”普法验收工作打下良好的基础。

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2017毕业季离别广播稿例文

毕业离别的日子即将来临，心里顿时涌现出一种酸酸的感觉。想到曾经一起生活了2年的兄弟姐妹们就要离开，回头想想我们0412班和那犹如天香小筑般的208寝室，还真的有点舍不得。那是怎样的一种惆怅呀?

由于我们的学制是2+1的，所以在今年暑假前夕就已经有同学开始离开校园，去找工作单位实习了，包括我和我的兄弟、室友。昔日熟悉的笑容，也渐渐变得凝固。仿佛这个夏天注定是黑色的，少了些许多姿多彩。不知是否因为岁月的洗刷，让我们慢慢学会成熟。还是因为害怕分离的苦楚，让我们都变得黯然。

离别前已习惯与兄弟们“煮酒论英雄”“把酒问青天”了。曾经的豪言壮语，长夜卧谈，现在都演变成默默无语了。喝酒显得很轻松，不再象往常那样半推半就了。毕业的氛围浓得让我们喘不过气来，似乎唯有喝酒才能麻醉。

记得2017年暑假将至时，有位02级的师兄跟我说：要毕业了，心中有无限感慨，有许多遗憾，可惜已无法挽回。他说有一种想哭的感觉。没想到那位师兄真的哭了，而且他对我说：一定要珍惜你的校园生活。两年后，你也会和我现在一样，尝到“毕业”的感觉。

依然沉浸在的校园生活的欢快中的我，当时只觉得这位师兄属多愁善感型的，肯定是受了不少刺激。小学、初中、高中都经历过几次毕业与离别，我也未曾流过泪。我相信自己肯定不会像师兄那么弱。就算“毕业”了，我还是可以和我的兄弟们在一起。

然而时间真的是过得很快，转眼间我的两年学习生活就要结束了，我也要实习了。面对曾经熟悉的不能再熟悉的校园和那被我们“践踏”的篮球场，积存脑海中的点点滴滴一一浮现出来。两年的纷纷扰扰将在此刻划上句号。虽然我们好有遗憾，遗憾当年被03届的师兄挡在了四强外的“城建杯”篮球联赛，虽然我们没能拿到联赛冠军，但是它仍是我一生中最美好的回忆。

我总以为毕业不过是一件很简单的事。卷铺盖走人，何苦要如此兴师动众，搞得想生离死别一样，沸沸扬扬，纯属矫情。并且很坚定的告诉自己：天下无不散之筵席，我们终将离开。我们相聚不过是人生的一个驿站而已。而当真的要离开时，却越发觉得校园生活的珍贵。多想时间在此刻停留呀!我刚来学校的时候曾经在校园的宣传栏上看到这样诗句：“岁月如此蹉跎，青春如此快乐;迎朝霞的孩子，珍惜校园生活”。当时还觉得好笑，现在回想起来才真正明白它的含义……

暑假前的几个夜晚总有几个室友坐在校园的草地上。聊惜日的故事，哼唱着昨日的恋歌。更有甚者，疯狂地跳起舞来。听着“歌神”张学友的《祝福》、阿杜的《离别》和老狼的那《同桌的你》，一切都显得那么美!好象这个时节只属于我们。

又是送别的时候了，大家都满怀着无限的祝福为远行的兄弟姐妹们送行。站台里又响起了美妙的抒情音乐。大家都明白：今天要送走的人可能以后一辈子都很难再见一面。生活就是这样。我们相遇就象相交的线，在相交的那一刻变为了永恒，只是一点而已。永恒成为它们的属性。

汽笛声响起了，人群开始骚动。在场的人无不为之动容。只有在这一刻，才能真正感受到什么叫离别，什么叫毕业。大家都抑制不住，任凭泪水往下流。亲切地呼唤着坐在车箱里同学的昵称，相约未来的日子里再相见。列车开始慢慢的发动，站台上拥挤的人群和车箱里坐着的人们都哭了。哭的很伤心……

回到了校园，开始打理自己的行装，我自己也要参加实习，这次是真的要离开了。离开这个生活了两年的地方。心中充满无限感慨。再细细地看一看一片狼籍却也温馨的宿舍，再深情地望一望那布满碧树红花的校园。忽然发现眼睛里有一种湿湿的咸咸的东西流淌出来。没有任何颜色，人们都叫它：“眼泪”。

员工安全环保责任制

1、树立“安全第一，预防为主、综合治理”的思想，遵守厂规、厂纪，自觉遵守劳动纪律和安全技术操作规程，严格执行标准化作业，履行班组安全公约，做到“三不伤害”。要提高安全意识，增强自我防护能力。

2、积极参加技术革新和安全环保活动，提出合理化建议，搞好本组文明生产，改善劳动条件。

3、按设计施工，确保工程质量，爱护安全设施，及时反映，处理安全隐患，积极参加事故抢救。

4、严格执行交接制度，做到交班清，接班严。

5、不冒险作业，及时制止他人违章作业，有权拒绝违章指挥。

6、爱护和正确使用机器设备、工具及个体防护用品。

学生会编辑部工作计划例文

2.出版系刊《心苑》第六期、第七期。系刊每期24页。第六期于10月份开始征稿，12月份中期出版;第七期于3月份开始征稿，6月份中期出版。内容、形式会积极创新。

3.积极和兄弟部门合作组织学生知识竞赛活动。时间、主题灵活选择。

4.组织征文比赛。设置一、二、三等奖项，时间在下学期4月份，征文主题灵活选择，会在时事政治与人文关怀上有体现。

5.做好采访工作，将采访内容在系刊刊登。主要针对系领导、老师、学生会干部等，指导大学生形成正确的人生观、价值观。

尊敬的团组织：

中国共青团是中国共产党的后备力量，是党的有力助手，是少先队员前进的一个新的台阶。因此，我志愿加入中国共产主义青年团，坚决遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作。我在学校的学习成绩较好，在学校表现良好。

我在班上担任语文课代表一职，对工作力求完善，平时生活中遵守公共道德，团结同学，能与同学友好相处，奋发向上，遵守校规，爱护班集体，积极参加学校、班级的各项活动，有强烈的责任感和集体荣誉感。

在团组织批准我入团后，我会积极为团组织多做实事，我将坚决执行团的决议，遵守团的纪律，按时交纳团费，积极参加团的工作;并且在学校团委的教导下，我一定要更加努力学习，严格要求自己，更加团结同学，工作更勤奋，学习更刻苦，助人为乐，不仅自己提高，同时也要帮助周围的同学共同进步，不断提高自己的政治思想觉悟。如果团组织批准我的入团申请，使我成为一名光荣的共青团员，我将按照团的章程，认真履行团员义务，按时交纳团费，坚决执行团组织的决议，充分发挥共青团员的先锋模范作用，做品学兼优的好学生。

如果团组织暂时没有批准我的申请，我也不灰心丧气，将继续努力，积极向团组织靠拢，向好的同学看齐，努力克服自己身上存在的不足，争取早日加入团组织。

申请入团，是对我的一种挑战。我愿笑迎挑战，于未来中搏击风浪!谢谢!

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

2018年寒假社会实践心得体会例文

随着时间的逐渐流逝，今年的社会实践活动就要落下帷幕了。就要离开这个待了近一个月的地方了，我有点舍不得，舍不得这里的人，舍不得这里发生的每一件事，舍不得这里的一花一木，尤其是那些可爱的孩子们。刚来的我们是这个地方的异乡人，处处都格格不入，现在的我们也可以说自己是这里的人了。

工作是有点辛苦的，几乎都要熬不过来了，但是还是坚强地坚持了下来，就算工作再辛苦，我也舍不得放下我们班上的那些可爱又“可恨”的孩子们。虽然他们有的时候很调皮，让我几乎要招架不住，但是孩子同样也是最可爱的小天使，他们偶尔的一个动作或者是一句话，就可以把你的心暖的融化了。总体上来说我还是很喜欢这份工作的，而且也在这份工作中变得更加成熟和包容了。

我觉得人无论要做什么都要学会去努力去付出，只有付出了努力了你才会知道这件事的结果是怎么样的，就算这个结果没有达到你心目中的目标，至少你努力过了付出了，你就不会后悔。在生活中，不是每一件事都会顺你的心意，人生有太多的困难和挫折，我们要学会的是积极地去面对生活中的这些困难和挫折并且去打败它。重要的是要有一颗坚强且勇敢的心，勇于去面对一切。这样你才能在未来的人生中越走越好，走出自己的一片天地。

乙：亲爱的同学们

合：大家好(合)

乙：1972年6月5日在瑞典首都斯德哥尔摩召开《联合国人类环境会议》，会议通过了《人类环境宣言》，并提出将每年的6月5日定为"世界环境日"。同年10月，第27届联合国大会通过决议接受了该建议。知道为什么要确立世界环境日吗?那是因为：

甲：我们生活的地球，是宇宙中最美丽的一颗星球。

乙：但不幸的是，近一个世纪以来，我们美丽的家园逐渐失去他昔日的风采，我们生活的这颗星球被严重地污染了。

甲：面对日益严重的环境问题，我们要行动了。今年是20xx年，今年的世界环境日的主题是：低碳减排，绿色生活。

乙：现在，我在这里举行“杨汛桥紫薇小学节能环保从小做起”演讲比赛。

尊敬的学校团委：

我通过团章的学习，团员同志的教育，知道中国共青团是领导青少年的先进组织，是广大青少年在实践中学习共产主义的学校。对青少年有着深远而积极的影响，是青少年迈向21世纪的光明道路。

我通过初中一年多的学习，明白到只有入团才能成为一名优秀的学生，才能使自己的初中生活过得更加充实、有意义。

本人热爱学校，热爱班级体。能够做到尊敬师长，团结同学，遵守〈〈中学生日常行为规范〉〉和〈〈中学生守则〉〉。在班上担任音乐科代，对工作认真负责，督促同学做好劳动工作，协助老师解决一切问题，起模范带头作用。积极举手发言，课后认真完成老师布置的作业，在家复习当天所学知识的重点、难点。遇到困难时，积极、主动去面对，尽自己的所能去解决。本人成绩良好，本人还积极参加各种活动，曾参加广州市钢琴比赛(青年组)第三名，现在，钢琴已经考了7级，准备在寒假考8级。

希望团支部批准我加入中国共青团。如果我被批准，我决心遵守团的纪律、团的章程，执行团的决议，吃苦在前，享受在后，做一个名副其实的共青团员，继续努力，爬上最高峰。如果我未被批准，我决不放弃，补足自己的缺点，接受更多的考验，争取早日入团。

此致

敬礼

申请人：

年月日

幼儿园春季运动会解说词例文

大家上午好!

踏着春天的脚步，踩着春风的节拍，春天已经来到我们中间，春天是生命的摇篮，春天是我们放飞的企盼，春天播撒希望的种子，春天里扬起欢乐的风帆!今天，在这里将举行幼儿园第三届春季趣味运动会。我们的主题口号是：我运动我快乐、我锻炼我提高、我最棒!目标：激发幼儿和家长对体育运动的热爱之情，增强体质，培养孩子勇敢坚强的意志品质，增进孩子与父母的情感交流，营造幼儿园和谐、亲善、友好的氛围。

首先感谢各位家长在百忙之中抽空参加我们的运动会，共同分享孩子们童年的快乐，欢迎你们!这里是我们欢聚的礼堂，这里是小朋友们游戏的操场，这里将有家长们与小朋友的默契配合，这里将要展示我们孩子们动手动脑的较量。

瞧!他们个个整装齐发，跃跃欲试，等不及了。现在有请我们的小运动员们入场!(音乐响起来)

学一班：首先出场的是学一班的小运动员。看，他们穿着整洁的服装，个个精神饱满，迈着矫健的步伐。运动使他们更加自信、运动也让他们有更多的笑容。加油哦，孩子们，成功是属于你们的!他们的口号是：我自立、我自强，心中有爱互相帮!

学二班：现在入场的是由学二班健儿们组成的小方阵。这是一个团结向上的集体。看!他们肩并肩，精神抖擞的向我们走来了。瞧!整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情。他们的口号是：学二。学二、勇往直前，我们发扬全运精神!

大一班：紧跟在后的是大一班运动员，他们聪明、活泼、健康、快乐，他们信心百倍，在此次运动会上，他们将以奥运健儿为榜样，努力拼搏，展现自我，不信，请听他们响亮的口号声：大一大一、永得第一!

大二班：…… 大三 班 ：…… 大四班：…… ：

中三班：中三班的小运动员向我们走来，那一张张可爱的笑脸就象一朵朵灿烂的葵花。中三班的宝宝们在幼儿园这个金色童年的乐园里健康快乐地成长，我们相信今天的赛场上会有你们绝对精彩的表现!他们的口号是：中三中三、勇往直前!

中二班：恰似一群矫健的雄鹰，踏着希望的步伐，中二班的孩子们精神抖擞地走过来了!看，他们英姿飒爽!听，他们口号响亮，满怀信心。他们决心在这次运动会上赛出风格，赛出水平。他们的口号是：我运动、我健康、我最棒!

中一班：现在走来的是朝气蓬勃的中一班的运动健儿，在今天的赛场上他们将在竞争中学会合作，在游戏中找到快乐，关爱中体味亲情，运动中获得健康，他们的口号是：我运动、我健康、我爱中一班!

小一班：小一班的队伍向我们走来了，他们认真的小模样和迈着稚嫩的步伐是多么可爱呀!看，他们挥动的小手多么有力;听，他们的声音多么甜美。我们相信，这些可爱的小天使们一定会给我们带来快乐，带来好运的!他们的口号是：我运动、我健康、我快乐!

小二班：看!小二班的队伍走过来了，他们在这桃花盛开的季节里，迎着温暖的春风，迎来了盼望已久的春季运动会，他们高喊着口号，精神抖擞的经过主席台，他们决心在这次运动会上，勇夺第一。他们的 口号是：我运动、我健康、我快乐、我是最棒的!

小三班：瞧!春姑娘带着一群稚嫩可爱但精神抖擞的小三班的春娃娃们来到了运动场上，他们将用自己多彩的笔，画出一个五彩斑斓的运动会!他们的口号是：小三小三、勇往直前!

小四班：现在走向我们的是可爱的小四班。小运动员们人小，可是志气高。从走进幼儿园的那天起，就立志做一颗最闪亮的小星星，他们是初升的太阳，朝气蓬勃，他们是祖国的花朵，茁壮成长。他们的口号是：我运动、我健康、我快乐、我成长!

小托班：最后走来的是小托班，他们的动作虽然不象哥哥姐姐那样有力量，但我们坚信，在爸爸妈妈和老师的精心呵护下，他们一定能够茁壮成长，成为祖国明天的栋梁。他们的口号是：我运动我快乐、我锻炼我提高、我最棒!

家长代表队：最后向我们走来的是家长代表队，他们平时各自在不同的工作岗位上忙碌着，他们之间大部分互不相识。但是今天，他们为了孩子们的健康成长，为了彼此共同的心愿而齐聚在一起，为了我们的胜利并肩战斗。亲爱的爸爸妈妈们，希望你们能通过幼儿园这个平台，在忙碌的工作之余，感受到那一份浓浓的亲子情怀，希望你们在今天的比赛中做好孩子们的表率，取得好成绩!

三：现在有请王总为运动会致辞!

四：我们幼儿园的老师为了这次运动会，牺牲了许多的休息时间，精心设计，精心编排。接下来掌声有请老师代表宣誓。

五：孩子们，爸爸妈妈也有许多话要对你们说，现在让我们用热烈的掌声欢迎妈妈为我们致辞!

(谢谢家长的祝福!)

六：现在有请小运动员代表进行运动会宣誓，掌声欢迎我们大三班的……小朋友上台来!

七：在我们翘首以盼的期待中，运动会马上就要开幕了。下面有请我们的园长宣布运动会开始(非常感谢园长精彩的致辞!)请各班小朋友跟随老师回到各班场地

十：接下来有请幼儿园的老师为我们进行体操表演，请大家掌声欢迎!

(谢谢老师们的精彩表演!)看完了体操表演，接下来进行的是快乐游戏环节，希望小朋友们今天玩得开心，玩出健康，玩出智慧!游戏活动现在开始!

第一项：家长游戏：下面请爸爸妈妈们也来加入到我们的运动行列中吧。我们今天为你们准备了跨栏比赛，请家长们踊跃报名参加!

(第二项)：大班组动力车

下面将要发出的是大班组的动力车比赛，这需要勇气和胆量呦。看!小朋友们各个争先恐后，谁也不甘示弱，都要让爸爸妈妈和观众朋友们看看他们的表现哪!

第二项：给大象喂食物 (宣读小班运动员名单)

看!小朋友们一个个正跃跃欲试，别看他们年纪小，可要比起赛来，各个都有不服输的劲，让我们预祝他们在今天的比赛中，创出最好的成绩。快努力吧!爸爸妈妈在为我们加油!所有的朋友们在看我们的表现哪!快跑快跑快快跑，向着终点的目标!

下面要进行的是中班小朋友的比赛，请各位小朋友准备好，这个比赛项目是《小小坦克兵》，现在有请各位小运动员上场参加比赛。(宣读规则)

大班踩高跷 (宣读规则)

这项比赛可有新意，小朋友们要踩着高跷走路，即要快还要稳，这可就不容易了，小朋友们可要表现的淋漓尽致才行呦!孩子们加油吧!

小班：这些多么可爱呀，他们带着童年的幸福，带着天真的笑脸，在这里展示他们的风采，看他们脸上的那股认真劲，还真要比个高低，不拿冠军决不罢休!

中班集体《走木桩》：看他们各个活泼可爱，在家里他们是听话的孩子，在赛场上他们各个是小英雄，比赛了他们谁都不示弱，都想拿第一，来让我们一起为他们加油吧!加油!

小班《穿大鞋运西瓜》：小小年龄志气大，你追我赶跑在前，不拿冠军不罢休，我们是快乐的运动员。现在场上将要进行的是小班小朋友的《穿大鞋运西瓜》，小朋友加油啊!向着更高的目标冲刺!

大班集体《跨栏接力跑》(宣读规则)

孩子们加油!你们要跟刘翔哥哥比高低，我相信你们会成为第二个、第三个刘翔……

中班亲子《大脚小脚》：(宣读规则)

这又是一个家庭组合项目，它体现了我们家园同乐的主题，不光我们的孩子鼓足了劲，就连他们的爸爸妈妈也不示弱。加油啊!快快跑，前方就是你的目标。比赛马上就要开始了，请各位家长及小朋友们作好准备，祝愿你们取得好的成绩。 大班亲子《爸爸的大鞋子》：这个项目象征了父母对孩子的希望，孩子的成长要靠父母的呵护，也要靠父母的指导，因为父母是孩子第一任老师，他会把所有的爱奉献给孩子，在这里让我们天下感谢所有爸爸妈妈，让我们说一声：你们辛苦了!

结束语：紧张而有序的比赛马上就接近了尾声，朋友们，是这次家园同乐运动会把我们的心连在了一起，是孩子们的幸福快乐让我们在这里相聚，让我们共同祝愿我们的小朋友们开心永远，祝愿我们的家长事业有成，万事如意，祝愿我们们幼儿园的明天更加美好灿烂!

2015年大学生入团申请书例文

敬爱的学校团支部：

我是。我对工作力求完善，是位奋发向上，尊师重道、遵守校规、爱护班集体的学生。我努力学习，成绩优秀，在课余时间我还时常阅读有意义的书，立志把自己培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律，做到德、智、体、美、劳等全面发展的接班人，做一个共青团员的好榜样。

我通过对团章的学习，团组织和团支书的教育和帮助，认识到作为21世纪的新一代青年，必须要有强烈的上进心，积极争取我们青年人自己的组织——中国共产主义青年团。

中国共产主义青年团是党领导下的先进青年的群众性组织，是党的可靠的、得力的后备军，是培养青年学习共产主义，使我们具有“四有”“五爱”品质。中国共产主义青年团加强思想政治工作，坚持对青年的教育和引导，组织青年学习马克思主义的基本原理，学习建设有中国特色社会主义的理论，广泛开展党的基本路线教育，爱国主义，集体主义和社会主义思想教育，近代史，现代史教育和国情教育，民主和法制教育，增强青年的民族自尊，自信和自强精神，树立正确的理想，信念和价值观。

对团员还进行共产主义远大理想的教育。努力帮助青年学习现代科学文化知识，吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果，抵御资本主义和封建主义腐朽思想的侵蚀，不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。正是因此，我要求入团的愿望便更加迫切了。

我想加入中国共产主义青年团并不是为了炫耀自己，而是为了能接受团组织的教育，接受团组织的考验，和给自己一个锻炼的机会。使自己变得有理想，有道德，有文化，有纪律。如果我被批准加入共产主义青年团，我将遵守团章，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员义务，做个名副其实的共青团员。

团支部如果让我加入共青团这个美好的大家庭，我会遵守团的章程，认真完成团交给的任务，我不但会用实际行动来证明自己，而且要做一个有纪律性，组织性的中国共青团员。

并且决心维护团组织，为团组织争光，为校争光，为国争光。在成绩上，我会加把颈，提高自己的成绩。做一个模范的共青团员。

万一这次未能评上，我会找出不能入团的原因，努力纠正错误，当这次是团组织对我的考验，如不能评上，我决不会灰心，下次再继续努力!

此致

敬礼

申请人：

（一）

大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

思想上，经过不断的努力学习和提高自己，我顺利的加入了中国共产党，从此一种无形的力量一直鼓励我、督促我，时时刻刻检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

学习上，成绩一直很优秀，也获得过奖学金。我注重实际操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。在这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。

（二）

走过大学四年的校园生活，我成长了，不仅仅是学识上，下面我将从德、智、体三个方面，进行自我鉴定。

德，即思想道德。大学三年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，认真参加学校及系上组织的各项政治活动，在思想上和行动上与党中央保持一致，我曾参加党校系统学习并取得结业证书，积极主动地向党组织靠拢。

智，即科学文化知识。端正个人学习目的、学习态度，大学三年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力；积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动。

体，包括身体和心理两个方面。大学三年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

成绩已成为过去，未来属于自己。人生的道路还很长、很长，我希望能继续努力，不断提高和完善自己。

（三）

回首四年的大学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。通过四年的大学生活，我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己这四年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

在思想上，有上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。具有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，并以务实求真的精神参与学校的公益宣传和爱国活动。

在学习上，严格要求自己，努力学好专业知识，多次获得校级奖学金和国家助学金。还利用课余时间学习专业以外的知识，能轻松操作各种网络和办公软件，并且相信在以后理论与实际结合当中能有更大提高。

淘宝客服工作计划例文

1、培训目的：帮助新人快速上手工作，同时，培训期等同试用期，可以筛选一部分不符合公司发展的员工。

2、培训周期：一个月，前后共四期，每期一周，上午9:00-12:00，下午13:00-18:00。第一阶段下到厂房生产线上，熟悉产品;第二阶段去仓库盘点、配货，目的也是熟悉产品;第三阶段去打包间学习打包，目的还是熟悉产品，第四阶段上机操作，一对一带教，开始实战演习了。

3、培训内容：产品理论知识培训和服务技能培训。

4、具体安排：

第一天，全体新人在培训室集合，介绍公司总经理及各部门负责人给新人认识，期间由总经理发表欢迎致辞，介绍公司成长经历及部门结构，然后由我带领各位新同事游览公司各部门、员工食堂和宿舍，让大家先了解将来的生活工作环境。

参观完毕之后，将全体新人按照事先安排的流程，托付于生产部负责人，由他安排工作，一般都是在生产线上，通过实际操作，了解我们的产品是如何加工成成品及产品所具有的特性。

第一阶段的9:00-10:00这段时间是在公司培训室进行产品理论培训，培训完毕之后让新人到厂房生产线找部门负责人报道。

第二阶段的9:00-10:00这段时间是在公司培训室进行服务技能培训，这个时候，就要结合网店交易后台、阿里旺旺等各种工具，通过案例让新员工了解大致的交易流程，不断的对新员工传播：“以顾客为中心，提供更多更贴心的服务”的服务理念。期间还会穿插一些网店交易安全的培训，以前我在上课的时候，要求对于陌生的网址，不要随便去点，对于旺旺发来的消息询问某某款有没有货的问题，要客户提供截图，因为很多时候钓鱼网址会骗过旺旺的检测，显示成安全的网站，客服根本没有时间去判断到底是不是后缀，我们只以图片为依据。

到了第三阶段，理论培训就结束了，每天直接到打包间找相关负责人报道就可以。

第四阶段，实战开始，一对一带教，一个师傅带一个徒弟，师傅坐在边上，指导新人如何应对客户的各种疑难问题，引导客户购物，服务流程和技巧前面已经讲过了，现在是学习如何发挥到实践当中来。

培训结束，来一场简单的测试，产品熟悉程度+打字速度+服务态度综合考虑。

这样一轮培训下来，基本上就可以开始正式上岗了。

补充1，对于一些打字尚未达不到50字/分钟的客服，培训期间会要求晚上加班练习打字，公司有闲置电脑，对于培训期满还达不到要求的，考虑转岗或者淘汰。

补充2，培训也是一个磨合的过程，通过这段时间的考察，有些不适合的员工会主动退出，避免了后期培养成本浪费。下到工厂确实有点辛苦，但如果这点苦斗吃不了，如何干大事?所以每一次培训，除了美工和技术，其他部门新人我都要求去工厂。

补充3，关于招聘员工，庙小不好留人，能一起共事，很大程度上靠的缘分，很多网店还停留在招高中生的阶段，我觉的可以招一些刚毕业的大学生，最好是8/9月去招，这些人经历了一段求职的磨难期，心态放平了，比较容易谈拢，提供食宿保障，让他们无后顾之忧。我本人没有学历歧视，不过我认为大学生接触的知识丰富一点，有想法、有思想、冲劲足，也好培养，至于培养出来能不能留住，那就要看各位老板的能耐了。

就说这么多，火车坐的太久，头有点疼，休息一下，养足精神明天好上班。

销售助理工作计划例文

【篇一】

在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

1.新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2.老客户的维护

A.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

B.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

D.回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。

3.建议对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

【篇二】

时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。

我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;

2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;

3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运刚可以加入这个可爱而优秀的团队，文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!

【篇三】

自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。

虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总如下：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天会更好!

新学期伊始，我院的各个部门、各项工作都将步入正轨。自律部作为学院学风建设的重要部门，将针对自身的职责范围，协调各部门开展工作，共同为科院学子营造一个良好的学习、生活环境。故自律部制定以下工作计划：

一 加强内部建设，提高部员素质

1、发扬民主作风，对部员的工作态度、工作成绩进行评估，并可意见性的给部员提出建议。

2、准时召开例会，要求大家态度端正，坚持实事求是，增强自律观念，批评与自我批评的优良作风，做精做细各项工作，以提高工作效率。

3、加强对部员的指导，调动部员的积极性，团结同学，有理有节，在工作中不断提高自身能力。

二 健全规章制度，落实各项工作

1、按照自律部的章程，将工作落实，及时准确传达院里的政策方针和通知，认真听取来自同学的意见和建议，并做好及时的反馈工作。

2、定期监督生活部的卫生检查工作，并协助举办学院各项活动。

3、组织学生会干部维持活动场所的秩序，劝阻或纠正学生中的不文明、不安全的行为。

4、定期检查办公室存档的各种文件。

三 增进部门交流，促进学院团结

1、直接对团委负责，积极配合科院学生会工作。加强部门间的联系，取长补短，紧密团结各部门，使其发挥最大效率。

2、参与学生会各种工作会议，对各部门及其所有成员进行全方位监督和量化考核，并负责监督好会议记录。

3、全程参与学生会各项活动，配合其他部门完成各项任务，齐心协力，努力将工作做好。

2017技术科工作计划例文

20xx年技术部工作计划主要以公司目标、产品开发、产品突破与改进、生产效益、生产任务、工作势气为纲，即结合团队建设、公司管理理念、制度实施方针、保证生产持续发展，探索调整产品新结构、新模式、新工艺。鉴于20xx年中国生产电缆行业有了新的起色，20xx年必将进入新的挑战期，面对诸多新困难、新挑战，本年度技术部工作要落到实处，全面监控产品研发与一致性，正确引导，坚定信心，大胆尝试，坚持自己的一些技术验证观点，技术验证真理，工作讲效率，为德通科技有限公司的持续发展创造良好的环境。

一，计划要点：

样品合格率必须达到100%。

样品计划完成率必须达到100%。

每月电缆改进项目必须两项以上。

每月电缆突破项目必须两项以上。

完成75欧姆与50欧姆编织系列电缆的开发并批量生产。

在更改现有机器的基础上完成3/8超柔电缆、1/4超柔电缆的开发并批量生产。

生产现场出现问题第一时间必须感到现场解决。

二，操作原则：

1、加强部门内部信息的准确性，做到技术员区域岗位专人负责，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

2、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。

三，今后努力方向：

1.陷于本部门职位的特殊性，企业结构还不完善的情况，我部门必须进行角色技术转变，增加技术力量;应该是公司新时期技术组织者，公司的技术建设者，信息产品的开发者，技术辅导的教师者。

2.要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要有潜意识加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。

3.不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。

4.加强技术知识与操作注意事项的培训力度，足进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。

5.对公司的现有的机器、现有的产品进行结构开发，降低生产成本和制造成本。

6.维护公司团队建设，保密公司技术知识。

四，新年我的“十三要”承诺：

1、我要不论境况如何，都会对自己的行为以及团队的业绩负责。

2、我要让要事真的成为要事。

3、我要与上司建立积极的关系。

4、我要逃离官僚式管理，与员工保持和谐一致。

5、我要表扬并奖励出色的员工。

6、我要以积极的态度解决问题。

7、我要即使没人看着，也会坚持正确的做法。

8、我要意识到，自己做的每件事都会影响到员工对我领导能力的评价。

9、我要精挑细选合适的技术人员。

10、我要做一名优秀的时间管理专家。

11、我要成为装满别人意见的桶。

12、我要驻留在学习进步地带。

13、我要成为别人的工作的榜样。

鉴于此：我们有了这些，有了优秀的团队。我们相信，我们是完全有信心、完全有能力做好2017年的各项工作，以回报德通科技有限公司对我们的期望。

移动话务员年终个人工作总结精选例文

尊敬的领导：

您好!我叫，毕业于安徽省学院化学与生命科学系生物科学专业。

7月至9月，我在移动公司10086任职客服话务员。两个月的工作，使我对客服工作有了一定的了解和认识。现就将我的感想及对客服工作的认识作如下总结：

1.客服人员所需的基本技能及素质要求：

客服人员所需的基本技能需要有良好的服务精神、具有良好的沟通能力、普通话流利、工作认真细致、需要有良好的团队精神和工作协作意识，纪律意识强及良好的有良好的心态。

2.作为客服人员，需要一定的技能技巧：

(1)学会忍耐与宽容。忍耐与宽容是面对无理客户的法宝，是一种美德，需要包容和理解客户。客户的性格不同，人生观、世界观、价值观也不同，因此客户服务是根据客户本人的喜好使他满意。

(2)不轻易承诺，说到就要做到。客户服务人员不要轻易地承诺，随便答应客户做什么，这样会给工作造成被动。但是客户服务人员必须要注重自己的诺言，一旦答应客户，就要尽心尽力去做到。在移动公司作为话务员期间，公司规定在接到客户投诉问题后，要在48小时之内必须做出处理，这是一种信誉的体现，也是对作为客服的基本要求。

(3)勇于承担责任。客户服务人员需要经常承担各种各样的责任和失误。出现问题的时候，同事之间往往会相互推卸责任。客户服务是一个企业的服务窗口，应该去包容整个企业对客户带来的所有损失。因此，在客户服务部门，不能说这是那个部门的责任，一切的责任都需要通过客服人员化解，需要勇于承担责任。

3.作为客服，需要一定的技能素质：

(1)良好的语言表达能力。与客户沟通过程中，普通话流利，语速适中，用词恰当，谦恭自信。

(2)丰富的行业知识及经验。丰富的行业知识及经验是解决客户问题的必备武器。不管做那个行业都需要具备扎实的专业知识和经验。不仅能跟客户沟通、赔礼道歉，而且要成为此项服务的专家，能够解释客户提出的问题。如果客户服务人员不能成为业内人士，不是专业人才，有些问题可能就解决不了。作为客户，最希望得到的就是服务人员的帮助。因此，客户服务人员要有很丰富的行业知识和经验。

(3)要学会换位思考，我们在考虑自已利益的同时也要会客户着想，这样是维护客户、留住客户最好且最有力的办法，在遇到客户投诉时如能换位思考可以平衡工作情绪，提升自身素质。

学校课题工作汇报例文

我校是北京市一所山区寄宿制学校，位于北京市的东北。全校二百多名教职工，近二千名学生。近几年，随着教改工作的深入，我们努力跟随北京市教改发展的步伐，采取多种渠道，尽可能的促进教师的专业发展，但是我校毕竟是一所山区学校，教改信息还不是很通畅，尤其是缺乏专家引领，很多具体工作都是我们自己去不断的探索，不断的尝试，很大程度上处于“自力更生”的发展阶段。20xx年我们有幸承担了中央教科所子课题的研究工作，认真分析了我校师资水平，找出不足和潜在的发展优势，依据学校特点成立了课题组，制定了研究方案。通过几年的试验，我们确实有了不小的收获，一批年轻的教师成长起来。近几年在我们县的各类比赛中，取得了较好的成绩。应该说学校的软件建设走出的坚实的一步，这迈出的一步很大程度上是课题研究带来的成效。

下面，就将我校如何依托北京市山区小学的特点，构建自己的独特的课题研究模式中的一些做法和想法作一汇报，通过交流，以促进我们更好的发展。

一、定位课题研究的目的

学校进行校本科研，开展课题研究主要有两方面的作用，一是通过研究为学校的规划、发展提供理论依据；二是以科研带教研促教学，也就是为教师具体的教学提供指导。我们结合学校自己的师资状况以及我们接受信息量的水平，没有赋予课题组这些任务，而是把课题研究的目的仅仅定位在能够引起教师的思考，引起教师的反思，在思考中、在反思中能够突破自我，实现跨越。也就是说通过课题研究首先让参与研究的教师有一定的反思和思考。基于此，我们开展课题研究注重一点一滴的体会，注重从细处着眼，从日常教学中出现的问题入手。课题研究活动不轰轰烈烈，而恰恰是泉水无声息细流。

通过课题研究，如何引起教师的反思呢？

1.培养反思习惯。

教师要进步，不反思自己的教学不行，反思自己的教学不形成习惯也不行。然而让教师形成良好的反思习惯其实是不容易的，为此，我们通过让教师作反思纪录，作课后小结，以及干部听课后与教师共同作课后分析等多种渠道，促使教师自觉反思，认真反思。

2.开展反思活动。

开展反思活动是我们深化课题研究的重要形式，每周我们都根据课题研究的现状和进展向课题组的教师布置任务，下一周就相同的问题进行反思，讨论。除此之外，还在开展反思活动后上继续研究课等形式深化问题意识，提升理解水平。

3.撰写教学反思。

撰写教学反思是我校促进教师专业化成长建设中的一项常规工作，学校自办校级刊物——《交流》，每期《交流》有为课题组开辟的“我的反思”专栏，登载优秀论文，加强教师间的交流。这项工作已坚持四年有余，效果较好。同时学校以论文评选，开展教学反思竞赛等，引领教师不断朝着精、细、深方向发展，从而提升教师的专业素质。

二、寻求专家、名师引领，广泛吸取智力资源

作为我们这样一所山区学校，搞好科研工作，促使教师尽快成长，只靠我们自己“闭门造车”、“自力更生”还是远远不够的，必须积极寻求专家和名师的引领，广泛的吸取智力资源。校长就要责无旁贷的担起这个重任。

为实现这一目标，学校积极寻找渠道，包括请李嘉俊老师到学校对课题研究进行辅导，也包括聘请我们密云县科研室的郭怀山老师为我校课题研究组的顾问等等，这种引领方式都是根据我校的特点而实施的。

1.与北京景泰小学建立“手拉手”的帮扶关系。

北京景泰小学是我们北京市很有名气的一所城区小学，学校的教育科研工作做得扎实有效，他们有许多好的做法，好的经验，有一大批优秀的中青年骨干教师，在如何通过科研抓教学方面有一定的研究，所以我们的课题研究工作便与他们积极沟通，寻求发展。

首先双方课题组保持经常性的互动。尽管我们研究的具体内容是不一样的，但是课题研究的方式方法和课题管理是相通的，所以这种互动对我们做好课题研究工作十分有利。

其次，双方校长保持经常性联系，为双方的教师成长搭建平台，为教师创造交流的机会，尤其是推行异校上课制度，即双方课题组的教师定期到对方学校上课，接受对方课题组成员的评课等等。

再次，建立一对一的帮扶关系，即名师带徒。通过师傅带徒弟的方式，把我校课题研究的状况及时与景泰小学沟通，寻求更好的发展，这种方式有效的促进了我校教师的成长。

2.首都师范大学对学校教学工作的指导。

我校20xx年被确立为首都师范大学的教师发展学校，因而学校的各项工作得到了首都师范大学的指导。他们主要在专业技能层面，即如何备课、上课、评课等方面对我校课题组工作进行有针对性的指导，这也是我校当前迫切需要解决的重要课题。

我们主要采取“一课多备”的形式进行。“多”有两方面的意思，一是指多种，二是指多次；也就是一节课要有多种备法，一节课要多次备，反复备，次次深入。基本的活动过程是：

第一步：课题组成员共同备出一节课；

第二步：首都师范大学的专家与教师共同研讨这节课。这是重点，在研讨中专家要把他们的思想、理论、以及经验、见闻、感受等等传授给我们的老师；

第三步：教师上课；

第四步：教师说课，专家评课。

以上为第一环节，第二环节将再次备这节课，再次上课，再次说客、评课，以此循环，直至备出精品，上出精品、说出精品。

另外，对于这样的一节课，在备出精品课后，还要在多种备法上研究，实验，选出最优。

3.积极谋求本县科研部门的指导。

抓好山区学校的科研工作，有效的促进教师的专业成长，没有上级主管业务部门的指导是不行的，因此，我校为有效地开展好科研工作，聘任我们县科研室郭怀山老师为课题组的顾问，定期到我校进行课题工作的指导和规划，同时广泛地与兄弟学校加强横向交流，取长补短，积累有价值的经验。

三、打造团队文化，宣扬教师专业研究精神

山区学校缺乏专家引领，信息不通畅，进行课题研究有诸多困难，这些都制约了教师发展的速度和质量，所以教师如果没有一种专业研究精神是不行的。我们在进行课题研究的同时，积极打造一种团队文化，宣扬一种专业研究精神。

“人”，基本具有从众的心理，所谓从众，是指在群体情境下，当个人与多数人的意见和行为不一致的时候会感到压力，这时人们往往放弃自己的意见和行为，而随大流。这种个体在群体压力下放弃自己的意见和行为，表现出与群体中多数人一致的意见或行为的现象叫做从众。它强调通过“群体（团队）文化来影响和改变个人的观念和行为”。基于此，我们在教师群体中积极倡导“自我研究、自我反思、自我发展”的文化观念，同时积极以“合作、分享、共同发展”为主体作为团队文化建设的核心，通过这种团队文化建设，营造一种良好的、健康的科研氛围。

另外，从我们北京市密云县教育资源的配置来看，山区学校的硬件资源配置如建多媒体教室、开通远程视频、网络建设等等都远远好于城区学校。而且城区学校与山区学校每年都有上百人的岗位交流，时间达三年。这些举措为山区学校教师的发展带了机遇，也带来了挑战，不同程度的增加了他们急于发展的心理需求。

所以，我校必须应对这些问题，在教师团队中宣扬专业研究精神，打造良好的团队文化，从教师专业发展的精神层面上做出努力。

四、积极为教师的成长搭建平台

增强教师的研究意识，促进教师的专业发展，学校要为教师的成长搭建平台，给他们一个展示的空间，这是教师能否成长的关键因素。应该说，山区学校为教师能搭建的台子是远远落后于城区学校的，尤其是北京城区小学，所以我们除了在学校内部进行必要的常规性的评优课竞赛，论文评选等举措外，还要努力开辟一些新的做法：

1.积极取得上级主管业务部门的支持，为我校教师的发展创造更多的机会。

我们抓住汇报工作、上级教学工作视导（北京市和密云县）、教学工作评估等各种时机，通过做课等形式推出我们的骨干教师，以便获取更多的锻炼机会。

2.给予课题组教师优先学习的机会。

近两三年我们先后派出课题组的老师去北京城区学习达上百人次，去其他省市参加活动、学习达几十人次，每月都派出3—5名教师去北京景泰等几所学校上课，使教师得到充分的锻炼机会。

3.引导教师积极撰写论文，参加北京市和密云县组织的各类活动，这些都取得了很好的成绩。

五、为学校的科研工作提供制度保障和资金保障

学校为较好的落实科研工作，成立了以校长任组长的课题研究小组，完善并规范了组织机构，同时制定了一系列的科研工作制度，以制度保障科研工作的顺利开展。对于资金上的支持，学校是花了很的力气。我校虽然隶属北京市，但我们所处的地区经济其实也很落后，学校经费十分紧张。学校只能多方筹措资金用于科研活动经费，每年用于这项的开支，包括外出学习、参加各类活动的达十五万元左右，这对于我们学校来讲是一笔不小的数目，几乎接近我们学校全年经费的二分之一。应该说，花出一分钱，就有一分钱的收获，通过几年的课题研究，学校已经有一批年轻的教师成长起来，这将很好地推动学校的发展，促使教学质量的提高。

六、学校开展课题研究面临的困难

1.人才缺乏。

学校处于山区，距城区较远，所以请专家、名师到校指导工作有许多不便，而学校目前又没有令领军式的拔尖人才，所以学校的科研工作就面临着很大的挑战。

2.学校人员流动较大。

我校近两三年调往北京城区和密云城区的教师达十多人，他们几乎都是县级、校级骨干，都是这些年成长起来且又有很大发展潜力的青年教师，他们的流失对学校科研工作的开展都产生了负面的影响。

3.经费紧张。

学校搞科研工作，闭门造车不行，就应该让教师都走出去接受锻炼，而学校经费又十分紧张，这些经费连日常的学校开支都难以保证，这样学校只能多方筹措资金，牵扯的精力很大。

以上是我校如何依据山区学校的特点，努力做好科研工作的一些做法和想法，既没有成熟的理论，有没有什么好的经验，只是我们逐步摸索出的一些门道，在以后的科研工作中，会不断的完善自己，把山区学校的科研工作做得有声有色。