学校副校长任职表态致辞 讲话稿大全集【热门20篇】

尊敬的各位教练员、裁判员、运动员，老师们，同学们：

大家早上好！

今天，我们欢聚在美丽的二实小，隆重举行郸城县第二实验小学冬季师生运动会开幕式。首先，我向为此次赛事付出心血的教练员、裁判员、运动员以及工作人员表示衷心的感谢！

体育不仅能够增强体魄，更能锤炼意志品格。开展校园体育运动、增强师生体质，是学校育人目标的重要组成部分。伟大教育家蔡元培先生曾经说过：“有健全之身体，始有健全之精神。若身体柔弱，则思想精神何由发达？”体育运动也是国家课程的基本要求。建校以来，我校始终把体育锻炼、增强学生健康体魄放在重要位置。

1、在课程的开设上，我们除了开足国家课程标准要求的课时外，又专门开设1-2年级形体课、3-6年级足球课，并组建校园足球队，开设篮球、足球、羽毛球、乒乓球校本课程；

2、每年举行冬季师生运动会，积极参加县、市举行的各项体育赛事，旨在强健师生体质，锤炼品格意志。

3、学校还充分利用校内外资源，配备专业的教师、完善体育器材及基本设施，为学生提供专业化、品牌化的体育活动，比如，刚刚结束的周口市“最美大课间展演”、周口市青少年冬季足球联赛。我也曾参与到体育竞技的活动中，我感受到了体育的魅力，也感受到了师生们对体育的渴望与热情。

老师们、同学们，在我心中，二实小是一个充满琅琅书声、纸墨飘香、放飞自我，充满朝气与活力的校园。在这里老师们敬业团结，同学们乐学善思，这是孩子们与老师们一起享受成长的地方。

体育运动的真谛，是以人为本，通过顽强拼搏实现自我完善和超越。一年一度的冬季师生运动会已经成为二实小师生展现阳光、健康、向上精神风貌的精彩舞台。本次运动会以“快乐运动、活力无限”为主题，吸引了1000余名师生运动员的参与，相信大家会在公平、公正的竞争环境中强身健体、完善人格，营造出团结向上的校园体育新风尚。

最后，预祝本届冬季运动会圆满成功！祝全体运动员取得佳绩！谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

早晨好!新春伊始，万象更新!寂静了二十多天的校园，在上周又变得生机勃勃，充满朝气了。今天，我们举行20__年度春季第一次升旗仪式。在此，我谨代表学校向辛勤工作的全体教职员工表示崇高的敬意和衷心的感谢!向努力学习并取得进步的同学们表示真诚的祝贺和亲切的慰问，同时衷心祝愿我们的学校、老师和同学在新的一年里取得新的成功，获得更大的发展。

回顾上周，同学们在刻苦学习的同时，也积极参加各项活动。例如， 3月4日上午，大庆路小学开展了“第三届中华民俗风”活动。一年级包饺子竞赛;二年级做元宵比赛;三年级剪纸竞赛;四年级花灯展示;五年级年画展示;六年级写对联比赛。这是开学后，学校针对各年级不同的寒假实践、体验作业进行集中评比、展示，也是对中华传统文化的一次体验教育。3月5日是雷锋纪念日也是农历的元宵佳节，上午，大庆路小学部分学生代表和手拉手学校——王寨教育集团的孩子们在樊城区鹿角门居委会二楼报告厅与社区爷爷奶奶共同庆祝20__元宵佳节，为社区爷爷奶奶做元宵、演节目，在节日气氛中，传承尊老爱幼的中华传统美德。下午，全校学生开展了学雷锋系列活动。讲雷锋故事、诵雷锋诗歌、写雷锋格言、寻班级小雷锋，从自己做起，从身边小事做起，让雷锋精神发扬光大!3月8日是妇女节，你们还为妈妈、奶奶洗脚，主动承担家务，做卡片，写上对她们的祝福和感激之情 当然，对她们的感激之情不仅仅表现在这么一天、一件事，而是要学会感恩，时时处处感激每一个爱你的人，懂得孝顺，懂得体谅长辈的良苦用心。在这些活动中，你们不仅学习成绩进步了，行为习惯改变了，而且见识和能力也增长了，各方面的素质都有明显的提高。

上一周我们已经有了一个好的开始，展望未来，我们豪情满怀。为构建更加和谐的校园，进一步树立我们大庆路人的美好形象。新学期，我们全体师生都要计划，都要奋斗，都要拼搏，都要增强紧迫感，责任感和使命感。我希望也相信大家一定会以崭新的面貌，饱满的热情，积极的态度，投入到新学期的工作和学习中去，充分地展示自我，努力做最好的自己!学校将会通过落实学习常规，集会两操常规，教室卫生常规，文明礼仪常规等养成教育系列活动同，让同学们的行为更加规范，习惯更加良好，并通过评比来促进同学们的进步与提高，努力让学校成为你们幸福成长的乐园!那么，怎样才能做到“百尺竿头，更进一步”呢?下面我就新学期工作提几点建议和要求：

开好头，起好步。凡事开头难，良好的开端是成功的一半。无论老师还是学生，首先，要有一个计划和目标;其次，要在小事上做实在，比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好自己的学习用品等，事情虽很小，但关系到同学们良好的行为习惯的养成问题，是大事。

2、改陋习，勤钻研。坚决改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，与同学互相帮助，取人之长，补己之短。将压力转化为学习的动力，加倍努力，力争做到最好。

3、健身心，提素养。养成良好的道德行为习惯，遵章守纪，诚实守信，礼貌待人，孝敬父母，关心集体，爱护公物，坚持锻炼身体，上好课、做好操，讲卫生;积极参加学校组织的活动，正确对待困难与挫折，保持心理健康。要学会学习、学会做事，读有益的书、做有益的事、交有益的人。

4、讲文明，懂礼仪。在行为礼仪方面，每位同学都要按照《小学生日常行为规范》来严格要求自己，遇人要面带微笑，问好要主动大方，对同学要真诚友善，从身边的小事做起，说文明话、行文明事、做文明人;在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师的教导，集队上操要做到快齐静，课间活动，上、放学路上等都要把安全放在第一位，严格遵守交通安全、公共安全。

5、显个性，展风采。本学期，学校还将举办丰富多彩的活动，希望全体师生一如既往的积极主动参加，不放过每一次锻炼自己的机会，让大家尽情享受校园文化盛宴，让师生们流动的魅力更加充满朝气。

老师们、同学们，一年之计在于春!开学了，松弛的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将激起清晨的奏鸣!让我们踏着春天的脚步，在前进的道路上留下醉人的芬芳!

最后，祝老师们身体健康，工作顺利!祝同学们学习进步，茁壮成长!祝我们的学校蒸蒸日上、前景辉煌! 谢谢!

今天组织上任命我为-x副局长。

首先，我要衷心感谢局长和各位领导和组织部门对我多年的培养和教育，感谢对我的信任、支持和帮助。

任命我担任这个领导职务，是对我的鼓舞和鞭策，更是对我的一份希望和重托。

坦率地讲，担任局领导职务对于我来说一切都得从头开始，因为局的领导层次更高了，工作站位更高了，工作职责更大了，工作思路更广了，对于这些不同的变化，我都必须从头学习，必须向在座的各位领导虚心地学习，也敬请各位领导多予指点和帮助。

在今后的工作中，我坚决服从局党委的决策决议，在思想上、政治上和行动上与局保持高度的一致，同时加强学习，严于律己，恪尽职守，勤奋工作。

有决心在局党委的领导下，在各位领导的帮助关怀下，坚决完成好各项工作任务，决不辜负各位领导的期望和要求。

再次感谢各位领导。谢谢!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

经过漫长暑假的休息、娱乐，我们的身心得到了很好的放松与调养。9月1日我们又满怀新的憧憬回到了久别的校园，准备开始新学年的学习生活。看得出同学们拿到还飘着油墨清香的书本，是那样欣喜、新奇，那份激动、高兴溢于言表。在此，我首先谨代表学校全体教师对度假返校学习的同学们致以最亲切的问候!同时对刚跨入我们五小读书的280多名一年级新生和40多名插班生表示最热烈的欢迎!在此我还要特别代表全校师生欢迎来自韩国的高润亨同学来五小学习，并祝愿他在异国他乡的小学幸福快乐!

同学们，过去的一学年，在全体师生的共同努力下，学校取得了不少成绩，获得了不少荣誉：学校成为富阳市文明单位、绿色学校、浙江省万校达标学校。我想这是我们全校师生共同努力的结果。它必将鼓舞我们满怀信心地迎接新学期的挑战。 如今新学期的大幕已经徐徐拉开，作为一个小学生，如何使自己成为父母的好孩子、学校的好学生、社会的好市民呢?将来如何更好地适应新形势的需求，把自己塑造成为符合时代发展的、能为社会作出贡献的合格人才呢?我向同学们提出如下希望和要求：

1、幸福快乐每一天。作为五小的学生，你们都要有这样的自信：我是最棒的。只要你努力，一定会有收获。不要因为暂时的落后而悲伤，不要因为现在基础比较差而自卑，更不必为一次考试失误而闷闷不乐。要知道学校不仅是学习知识的地方，更是你们快乐成长的地方。你们的老师，既是师长，也是学习的伙伴，更是你们的知心朋友。你们的需要是老师的职责，你们的快乐是老师的希望。从今天开始，你们要把笑意写在脸上，把快乐带给同伴，把自信留给自己。

2、从小立志学做人。同学们要做到尊师守纪，讲文明，懂礼貌，规范自己的言行，学会做人。为此你们应该从身边的日常生活小事做起，如主动问好，“请”、“您好”、“对不起”、“没关系”这些礼貌用语代替争吵甚至厮打;主动帮助同学，把别人的困难看作自己的困难;讲究卫生，不随地扔纸屑，看见脏东西主动打扫;课间文明活动，不在走廊上追逐，大声喧哗;缺学习用品，要学会借用，不能随便拿别人的东西……只有把这些小事做好了，好习惯也就慢慢养成了，长大才能有出息，才能成大器。

3、学会求知我能行。打开书本，漫步在知识的海洋，你们是学习的主人。学习的快乐就在于你付出努力后的成功。课堂上你们要主动思考，敢于质疑，要尝试错误，勇于争辩。要知道害羞、胆怯、不动脑筋是成功的大敌。同学们在校的主要任务是学习，所以大家不仅要热爱学习，而且要学会学习，要不断地告诉自己：我不比别人笨，勤奋努力，我一定行!

4、健康第一勤锻炼。健康的体魄是确保学习的体力保证。没有良好的身体素质就不能坚持天天到校学习，所以，同学们要勤于锻炼。走路上学、认真做操、上好体育课，这些都是锻炼。不要怕辛苦，一点小病就不去做操，上下学非得父母带，体育课怕晒太阳。同学们一定要有锻炼的意识，在紧张学习之余活动活动筋骨，调节一下用眼，确保一天下来不疲倦。

5、爱花爱草爱校园。校园里的花草树木是美化我们学习生活环境的，是大家的好朋友，我们要像爱护自己的衣服一样爱护他们，千万不能攀折，不能践踏;洁白的墙壁，整洁的楼道，崭新的课桌椅都是我们要爱护的对象，不然墙壁像大花脸，楼道到处是赃物，桌椅缺胳膊少腿，都是同学们不文明的见证。五小是我们共同的家园，优美整洁的校园环境需要全体同学的精心呵护，悉心关照，让美丽整洁的校园真正成为大家生活学习的学园、花园、乐园。

最后，衷心祝愿同学们在新学期里，学习快乐，成长快乐，身心快乐!祝愿老师们身体健康，心情舒畅，工作顺利!

尊敬的韦主任，各位副主任，各位委员：

首先，衷心地感谢各位主任、各位委员对我的支持和信任。作为政府领导班子的一员，深感责任重大。我一定十分珍惜这次机会，在县委的领导下，在人大的监督下，在县长的带领和县政府班子其他领导的帮助下，严格遵守政府工作规则，认真履行职责，竭尽全力做好本职工作，完成好组织和人民交给我的任务。在工作生活中，我一定努力做到：

一要抓学习，时刻保持政治上清醒坚定。自觉加强政治理论学习。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想和xx大精神，全面贯彻落实科学发展观，不断提高理论素养，提高政治素质，坚定政治立场。坚持理论与实践相结合，坚持用所学的理论来指导实际工作。

二要重勤政，始终坚持工作上求真务实。认真履行工作职责，按工作分工，尽快深入基层开展调查，熟悉业务，着眼全局从严要求自己，勤奋工作，任劳任怨，协助县长抓好分管各项工作。 三要识团结，自觉维护班子的整体形象。自觉珍惜、坚决维护班子的团结统一，真正做到不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。自觉加强修养，培养出“坦诚”、“公道”的气质和“容人”、“容事”的气度，努力做到工作上积极配合，利益上主动谦让。特别是要多向县四家班子的其他领导学习，使自己尽快进入角色。

四要讲纪律，严格遵守廉政的规章制度。牢固树立正确的权力观、价值观和利益观，始终保持清正廉洁的本色，始终保持同人民群众的血肉联系，艰苦朴素，洁身自好。严格执行领导干部廉政建设的规定，认真执行廉洁自律的各项规定，依法行政，依法办事，堂堂正正做人，清清白白为官。同时，加大监管力度，抓好分管部门领导干部的廉政建设，带好队伍，树立良好的清正廉洁形象。

尊敬的韦主任、各位副主任、各位委员，我的工作有县委、县政府的坚强领导，有在座各位的倾心帮助，有全县各族人民的鼎力支持。我一定以饱满的热情，务实的态度，扎实的工作，义无反顾地、一步一个脚印地去努力做好本职工作，决不辜负各级组织和人民对我的期望和重托。

谢谢大家!

清华大学校长讲话

因此，同学们顺利毕业并不是学习过程的结束，而是一个新的学习阶段的开始。“吾生也有涯，而知也无涯”；“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。古人所云，恰可以用来概括当今的终身学习理念，那就是把学习和生活融为一体，使学习成为一种个体发展的必然需要，成为现代人生活的一部分。理工科的毕业生，要多了解社会科学、人文与艺术学科是如何认知和影响世界的；人文社会学科的毕业生，也要了解自然科学、生命科学是如何认知和影响世界的。最终，每个人通过对自己掌握的各种知识的契合，更全面、更均衡地认知世界、认知自我，从而更好地工作、更好地生活。在你们未来的征程上，挑战与机遇并存，压力产生动力。我殷切希望同学们充分认识终身学习的重要性，树立终身学习的理念，成为终身学习理念的实践者和传播者。

第二、锤炼品格，追求卓越。

终身学习，是完美人生的重要方面。而真正完美的人生，不仅在于知识的不断丰富，更在于品格的不断完善。因此，我们在学习新知的同时，还要努力健全人格，完善自我，勇于承担社会责任，争取为国家、为社会做出更大贡献。人品不端，难以安身立命；患得患失，事业难有所成。在生活实践中培养和陶冶健康高尚的人格，将是更加重要的学习过程。

在此，我送给大家八个字：“笃信仁厚，慎思勤勉”。笃，是持之以恒，自强不息；信，是诚实守信，实事求是；仁，是宽容仁爱，处事大度；厚，是为人诚恳，厚德载物。慎，是谦虚谨慎，取得成绩不自大；思，是深入思考，面临问题不盲从；勤，是刻苦勤奋，一生上进不懒惰；勉，是努力奋勉，遭遇挫折不自弃。

以上所讲知识的丰富、品格的健全，都是从个人修养的角度来谈人生的完善。我觉得，仅有这些对于一位清华毕业生来说，是远远不够的，只有将所学贡献于我们的祖国和人民，贡献于社会的文明与进步，才是完整意义上的完美人生。近年来我们时而听说，有些毕业生“小富即安”，如果这种思想成为清华学子的追求，那确实是值得我们反思的。不少同学很熟悉的一句武侠名言叫“侠之大者，为国为民”，那么学之大者呢？更是要为国家、为民族、为人类做出应有的贡献。

建校90多年来，绝大多数清华人是勇于承担大任的。“两弹”元勋、“神五”功臣、学术大师、治国英才是他们中的杰出代表，更多的校友则在平凡的岗位上，脚踏实地、志在高远，默默地肩负着国家和人民赋予的重任。有一位年轻校友喻宝才，1987年毕业后到东北老工业基地工作。他以振兴国企为已任，在大庆石化一干就是16年，赢得了工人们的信任和爱戴，从一名车间技术员成为石化公司总经理。XX年，当他被调任兰州石化公司总经理时，上千名大庆石化的工人挥泪相送，连曾经被他批评过的干部也舍不得他走。喻宝才校友的成功，源于他选择了责任。刚才讲话的雷增光校友也是如此。这些勇于承担重任的校友，是浩瀚太空中闪亮的星辰，他们书写着一个共同的名字——清华人。

值得欣慰的是，近两年来越来越多的毕业生选择到国家经济、科技、文化、国防等各个领域的重要部门、重点单位建功立业，显示出清华人勇于承担责任的品格和“爱国奉献、追求卓越”的精神。大家看到，当今世界中，自然灾害、战争冲突、重大疾病、环境污染、能源危机、贫富差距等问题还在困扰着人类，各国间综合国力的竞争日趋激烈；当代中国，正处于经济改制、社会转型、全面建设小康社会、实现民族伟大复兴的关键时期，全面、协调、可持续发展需要大量的高层次人才。我衷心希望同学们像你们的前辈学长那样，为国分忧，为民造福，今日从这里启航，走出自己完美的人生之旅。

同学们，清华永远是我们大家共同的家园。希望你们常回来看看，你们是母校永远的牵挂和思念！

谢谢大家！

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今天，组织任命我为中卫市委副书记，这是组织对我的信任和重托。首先，衷心感谢组织的培养和信任，感谢各位领导、同志们的厚爱和大力支持。在中卫工作了3年9个月时间，我和同志们朝夕相处，共同奋斗，激情创业，建立了深厚的中卫情结。这是我人生中最为珍贵、最为丰富、最为难忘的一段经历。担任市委副书记，使我有机会和大家一起，为中卫的事业继续工作，深感荣幸。虽然职务变了，服务中卫发展的意识不变，刻苦工作的信念不变，严格要求的标准不变。我将不负重托，继续发扬 “三苦”精神和“五个干事”作风，不断充实自我、提升自我、完善自我，为中卫经济和社会各项事业发展再作新贡献。

一要更加勤奋学习。始终把加强学习作为立身之本，坚持向同志们学习，向群众学习，在实践中学习，不断加强政策理论学习，深化科学发展观的学习和实践，注重学习新知识，积累新经验，增长新才干，努力在工作实践当中提升自己的领导水平和科学决策能力。

二要更加刻苦工作。尽快适应角色转变，适应新的工作环境，紧紧围绕市委的决策部署，准确把握中卫市情，想群众之所想，急群众之所急，求真务实、真抓实干，用开放的思维和创新的方法，勤奋努力，宁钢集团一百二十万吨特钢技改项目是全区规模最大、装备水平最高的现代化钢铁联合企业。建设起始，该公司就大胆引入循环经济发展理念，在加快项目建设的同时，大力实施全循环式生产工艺和清洁化生产，努力创建资源节约型、环境友好型钢铁企业。图为正在建设的现代化生产车间。

宁钢集团一百二十万吨特钢技改项目是全区规模最大、装备水平最高的现代化钢铁联合企业。建设起始，该公司就大胆引入循环经济发展理念，在加快项目建设的同时，大力实施全循环式生产工艺和清洁化生产，努力创建资源节约型、环境友好型钢铁企业。图为正在建设的现代化生产车间。

新当选书记在局机关党委换届选举大会上的讲话同志们：经过充分的酝酿和讨论，大会以无记名投票、差额选举的方式，选举产生了市林业局新一届机关党委，新一届党委选举出正副书记，达到了大会预期目的。在此，我代表市林业局机关党委对市直工委、局党组的大力支持和同志们的信任表示衷心的感谢!上一届机关党委在市直工委和局党组的正确领导下，局机关党的工作一直走在市直单位的前列，先后获得“先进基层党组织”、“红旗党委”、“……先进组织”等荣誉称号，党员的先锋模范作用得到进一步发挥，涌现出许多先进典型，多人次受到省、市有关部门的表彰和奖励。同时，机关党委充分发挥了战斗堡垒和组织协调作用，动员广大党员干部积极投身林业建设，为我市林业跨越式发展立下了汗马功劳。上一届机关党委卓有成效的工作，使我们这届党委既得到了许多宝贵经验和莫大的鼓励，也感受到更大的压力，意味着我们迎来了更大的挑战和肩负着更重的历史使命。新一届机关党委由5人组成，成员都具有一定的党内生活经验和党务工作经验，完全符合《党章》要求。新一届党委选举我担任书记，我虽然从事党务工作多年，但由于水平所限以及在新岗位上的经验不足，在处理千头万绪的党务工作中，有时难免会差强人意。但我相信“勤能补拙”，今后我将以更高的热情、更大的精力、更强的工作力度带领班子成员抓好机关党的工作，希望同志们一如继往地支持局机关党建工作。在此，我代表新一届机关党委向局党组和同志们承诺：第一，坚决围绕局党组的中心任务开展机关党的工作。继续配合局党组抓好纪律教育月活动、机关作风测评、政务公开等活动，切实增强党员干部干实事、干好事的责任感和紧迫感，提高机关工作效率和服务质量。坚持“围绕业务抓党建、抓好党建促业务”方针，采取多种形式与方法活跃工作气氛，充分发挥党员先锋模范作用，确保局党组各项工作任务的完成。第二，继续加强机关党组织自身建设。抓好各级党组织的理论学习，把机关建设成“学习型机关、学习型党支部”，努力提高全体机关人员的思想政治素质和实际工作能力;继续实施固本强基工程，重视在生产、工作第一线和优秀青年知识分子、科技骨干中发展党员，把各级各类岗位中的先进分子吸收到党的队伍中来;加强离退休干部党支部建设，经常与异地居住的离退休党员保持密切的联系，确保离退休干部“退休不褪思想”。第三，积极开展有益于增强党组织凝聚力和战斗力的文体活动。进一步加强机关文化阵地和队伍建设，在党的生日和重大节庆日里，积极开展形式多样的文体活动，丰富机关职工业余生活，调动一切积极因素进一步巩固和发展和谐稳定的良好局面，为维护社会稳定尽力。我们坚信，在市直工委、局党组的正确领导和机关全体党员的大力支持下，市林业局机关党委将会创造更大的辉煌，成绩更上一层楼。最后祝大家元旦快乐、身体健康、家庭幸福!谢谢大家!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

**省*中学第**届校运会在组委会、裁判人员、工作人员的共同努力下，在同学们的积极参与下，已成功实现了预期目标，即将闭幕。在此，我谨代表大会组委会向取得优异成绩的班级和运动员表示热烈的祝贺!向为本届运动会取得圆满成功付出辛勤劳动的裁判员、工作人员表示衷心的感谢!

本届校运会发扬了“团结、友爱、拼搏、奋进”的体育精神，是一次团结的盛会，友谊的盛会，也是一次成功的盛会。本届运动会共设置了男子比赛项目16项，女子比赛项目15项，52个班**名运动员参加了比赛，高三(3)班在男子400m比赛中以54”28的成绩打破了1988年**月在校运会55”09的记录，高二(2)班在女子400m比赛中以1‘07”69的成绩打破了**年**月在县运会1‘09”04的记录,高二(7)班在女子跳高比赛中以1.39m的成绩打破了**年**月在校运会1.38m的记录;他们的成绩刷新了学校田径运动会新纪录。其中、**班被评为精神文明风尚奖。比赛中，运动员们表现出了顽强拼搏的个人意志品质和团结协作的集体主义精神;各班的啦啦队热情洋溢、文明守纪;各班的通讯员踊跃投稿、播稿，为运动会创造了热烈的气氛，增添了亮丽的风景。大家充分展现了我们民中学子团结友爱、积极进取、奋勇拼搏的青春风采，让我们看到了学校教育事业蓬勃发展的美好前景。

老师们，同学们，运动会已圆满结束。我们开展体育运动的目的是为了强身健体，倡导“每天锻炼一小时，健康快乐每一天”的运动观，培养积极参与和敢于竞争的意识。我希望大家以校运会为契机，从现在做起，积极投身到体育运动中去。同时，我也希望，同学们进一步宏扬体育精神，把体育运动的这种精神和意志深化到学习和生活中去，迎难而上，刻苦努力，去赢得更多的金牌。

下面，我宣布，**省*中学第**届春季田径运动会胜利闭幕!

裁判员、运动员、老师们、同学们：

大家好!

今天，人如海、旗如潮。首先，向大家致以由衷的问候!三月，生机勃勃、万紫千红，蓝天、白云、绿草、鲜花和红绿操场交相辉映。在崭新的塑胶田径场上，我校第**届学生田径运动会已经拉开序幕。这是一次体育的盛会，是我们同学和广大教师的重大节日。

通过一段时间的精心筹备，我们终于迎来了学校田径运动会举办的喜庆时刻。可以肯定，这是一个诗情画意的时刻，也是一个运动健儿大展风采的时刻，更是一个丰富学校光辉历史的时刻。在这里，我谨代表学校党支部和学校领导班子，向大家致以最诚挚的问候和良好的祝愿!

为了开好本届运动会，展示我校师生的精神面貌，全校教师群策群力，认真组织、协调好每项工作。在此，我代表学校向一直关心、支持我校工作的各位来宾和我们的同学、老师致以深深的谢意!

本届运动会共有45支代表队、1024名运动员参与角逐，争夺并产生了279枚奖牌，其中有2名运动员刷新了县运会纪录;有12支代表队获道德风尚奖，15支代表队被评为入场式先进单位，18支代表队摘取了年级组前6名。让我们再次用热烈的掌声对他们表示诚挚的祝贺!这次体育运动大会是对我校师生的一次检验，全校师生在本次运动会上都表现出了较高的体育道德风范。今天的运动场上到处都洋溢着师生的欢声笑语。但在这背后，蕴涵着全体体育教师多天来的辛勤汗水，他们为筹备这次运动会精心训练运动员，认真筹划体育场地，默默无闻地做了大量的工作;蕴涵着班任、科任教师的不懈努力，他们认真组织学生，精心布置队前装饰，为开好运动会，为使同学们度过一个难忘的运动会而费尽了心机;本次运动会更蕴涵着全体运动员顽强的意志、坚韧的品格，他们积极参与、出色发挥，努力为班级和学校增光添彩。

老师们、同学们，本届运动会就要圆满结束了，让我们以本届运动会为契机，继续贯彻执行《国家体育锻炼标准》和《学校体育工作条例》，增强师生员工积极参加体育锻炼、全面提高身体素质的自觉性，开创我校体育工作新局面。我们相信，本届运动健儿表现出的顽强拼搏、勇攀高峰、催人奋进的精神将对我们的工作和学习起到积极的促进作用。全校师生员工在今后的工作和学习中，要强化教学中心地位，树立学生第一理念，在教学、管理、服务等方面保持和发扬运动会上表现出来的精神，为我校今后继续快速、健康地发展作出更大贡献!

下面我宣布：**学校第**届田径运动会胜利闭幕!

各位代表、同志们：

刚才，大会选举我担任__乡人大主席。此时此刻，我既感到无尚光荣，又感到责任重大。这是组织对我的信任，是代表对我的鼓励，更是全乡人民对我的重托。在此，我谨向各位代表并通过你们向全乡人民表示衷心的感谢和崇高的敬意!我将把这份信任化为履职的动力，把这份鼓励化为履职的激情，把这份重托化为履职的源泉，勤勉工作、勤奋做事、勤恳做人，致力开创__人大工作新局面。

一是强化团结意识，营造发展合力。团结是人心所向，力量所在。推进全乡经济和社会各项事业的发展，需要我们团结一致、同心同德，以发展的眼光来审视形势，用发展的办法解决问题，做到聚精会神搞建设，一心一意谋发展。全体人大代表要充分发挥自身社会影响大、号召力强的优势，积极宣传党委、政府的主张，积极主动投身__各项事业的实践，积极主动参与化解各类矛盾，引导全乡上下努力把加快发展的氛围造得更浓一些、劲头鼓得更足一些，依靠全乡干部、群众的齐心合力、不懈努力，使__形成政通人和、百业俱兴的良好局面。

二是强化民主意识，集中群众智慧。民主政治是政治文明的核心内容，也是全面建设小康社会的重要目标。人大代表来自全乡的方方面面，是党委、政府联系群众最重要的桥梁和纽带。全体人大代表要进一步深入基层，开展视察调研、执法评议等各项活动，多结交普通老百姓，主动倾听群众呼声，密切关注群众疾苦，努力把群众的意见、呼声和要求，以议案、建议的形式反映上来，促进决策科学化、民主化和法制化，使__乡各项事业和谐发展，人民群众生活水平有更大提高。

三是强化民生意识，务求履职为民。我们要进一步加强与人大代表、人民群众的联系，积极引导代表聚焦民生热点，关注改善动作，跟踪承诺事项，切实为群众代言。通过视察，发现民生问题;通过调研，剖析民生问题;通过审议，研究民生问题;通过督办，解决民生问题。高度重视代表议案和建议办理工作，在追求答复满意率的.同时，更多地注重落实率的提高，使代表的声音掷地有声。

四是强化自身建设，大力弘扬求真务实的作风。乡人大主席团要在县人大常委会的精心指导和乡党委的正确领导下，主动适应时代发展的要求，切实搞好自身建设，建立健全人大主席团各项工作制度。大力弘扬求真务实的作风，努力提高工作效率和履行职责的水平。继续发扬__乡人大主席团的好传统，继往开来，与时俱进，不断开创人大工作新局面。

各位代表、同志们，时代赋予我们重任，人民寄予我们厚望。我一定要尽职尽责，不辱使命，不负众望，一定紧紧依靠全体代表和全乡人民，恪尽职守，以赤子之心回报__父老乡亲的信任和重托，为__的繁荣发展而努力工作!

最后，祝各位代表工作顺利，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这秋风飒爽的收获季节里，我们高兴的迎来了新学期正式开学的第一天，首先我想对七年级的新同学表示热烈的欢迎，今天我想利用这个机会,在这里给大家讲三点：

首先，同学们要有进步的信心和决心。新学期，当你认真总结过去时，如果你感觉自己上期在各各方面表现的都不错，请你千万不要骄傲，应该在新学期再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。如果你发现自己有好多不足或问题的话，请你也不要太难受，更不能灰心丧气，你应该振奋精神，争取迎头赶上。不论怎样，老师都希望每位同学都有“我会比昨天更进步”的信心和决心。

第二，要有明确的目标和科学的计划。有了进步的信心和决心就有了前进的动力，但这还不够，每位同学还应在老师和家长的帮助下，分析自己、认识自己，在思想上、学习上、纪律、卫生等方面制订一个经过自己努力就可以实现的奋斗目标，再订出一个切实可行的计划，以便在今后的学习生活中学有方向，学有目标。

第三，要特别注意良好学习生活习惯的养成。许多学生尽管学习成绩很好，但在纪律、卫生、诚实守信、礼貌待人等方面做得不尽人意，在老师、学生、家长中造成了很多麻烦和不良影响。为什么会出现这种情况呢?因为他的成绩只是老师和家长逼出来的，他不懂怎样去自觉学习，怎样有效地学习，怎样与人交往，怎样做才是诚实守信，这样的学生不是好学生，这样的学生最终是没有竞争力的，也决定着最终是要被社会淘汰的。因此我希望同学们在努力学习过程中，一定要从小去培养良好的生活、学习习惯，这样你会终生受益无穷啊! 最后，要通过“勤奋和认真”来完成本学期的各项任务。俗语还说：“勤能补拙”。从这些俗语民谚中可知，勤奋对于人很重要。在新学期里我希望每位同学能勤于思考、勤于动手、奋发向上、勇于创新。另外，还要认真，世上最难办的事也怕“认真”二字，对待学习要认真，对待做人更要认真。如果每位同学都能做到勤奋与认真，那么每位同学本学期都能成为好学生。

同学们，爱我久中，从我做起，从现在做起，我衷心希望老师、同学们尽快收回心思，使学校各方面工作尽快步入正规，投入到紧张的学习工作中去。同时我也衷心祝愿全体师生在新的学期里，身体健康，工作、学习进步! 谢谢大家!

各位领导、同志们:

今天， 我们在这里召开全学区教育工作会议。 这次会议的主要任务是：认真履行国家、省、州会议精神，全面贯彻落实县委、县政府以及县教育局教育工作会议精神，回顾总结20xx年度全学区教育工作，表彰奖励上年度各项工作任务完成较好的村小，认真分析我学区教育工作面临的形势和机遇，全面部署20xx 年度我学区教育工作， 努力实现我乡教育质量新突破。

一、20xx年主要工作回顾

过去的一年，是团结拼搏的一年。回首一年的工作，留在记忆深处的是很多感动和感怀。全学区教职工在县教育局和乡党委政府的正确领导下，紧紧围绕全年工作目标以及“安全稳定，质量第一”，以科学发展观统筹全局，务实进取，开拓创新，全学区教育事业持续健康发展：学校管理日趋规范，教育质量稳步提升，六年级毕业考试成绩再创佳绩，师风扬正气，安全有保障。圆满完成了县委、县政府、县教育局及乡党委政府下达的各项目标任务。中心校党建工作在教育局年终综合评价中取得了全县第三名的好成绩，给申藏乡人民交了一份满意的答卷。

(一) 抓好教育教学常规管理，努力搞好群众路线教育实践活动。

1、 着力抓好学校管理规范化，使义务教育持续协调发展。年初，校委班子结合我学区实际情况，制定了教育管理以及各类活动的方案等措施，力争事务管理制度化。为抓落实，中心校一班人分工到校，责任到人，工作重心下移，强化督促检查，通过查阅相关记录、计划，随堂听课，抽查学生作业和教师个别业务资料等多渠道了解各学校教学常规工作情况，并对存在的问题要求限期整改。通过参与教研活动等形式，及时诊断、发现问题，对学校领导的常规管理和教师们的教学活动给予及时有效的服务和指导。由于大家的努力，在年终教育局的综合评价中，我学区被一致好评

2、加强过程督导。中心校每月对各村学主要工作督导一次，量化评估，并纳入年终综合评价。对督导过程中发现的问题，书面通知学校，限期整改。

3、进一步加大考核力度。将教学常规工作纳入量化考核评估内容，每学期分二次分别对各村学的教学常规管理情况进行检查。做到有检查、有评比、 有奖惩。推动教学常规管理工作朝着科学化、规范化、精细化目标迈进。

4、着力搞好党的群众路线教育实践活动。20xx年，我们把小沟学校定为教学成绩优异党建工作突出示范校。我学区在全体校委班子的的带领下，忘我工作，学校面貌发生了质的变化 ，在县教育例会现场会上，得到了局领导和全县同仁的赞扬和认可。并被县教育局评为“教育管理年活动党建工作突出先进学校”。

5、组织好考试，努力提升教育质量。提升质量必须端正考风，年内我们认真组织好春季期中、升级考试和综合素质测试，冬季期中、

期末考试和综合素质测试，每次考试，中心校都做到周密部署，统一安排，公正评价。使我学区的教育质量较往年稳步提升。

6、加强对学校的管理，促进学校健康发展。

(二)搞好校园文化建设，不断改善办学条件。20xx年，按照积极主动谋划、着眼长远规划、不断改善办学条件的思路，顺利完成了中心小教学楼建设工程，并预期今年可以正式投入使用。各校加大投入，栽花木，植草坪，粘贴文化长廊，购置标牌展板，营造学校文化氛围，拓深学校内涵发展，全学区小学整体面貌大有改观。

(三)加强教师队伍建设， 弘扬育人正气。

教师是学校的灵魂。我们申藏教育人是一支能打硬仗、打胜仗的队伍。广大教职工秉承教师的良知，爱岗敬业，任劳任怨，用心血和汗水在申藏教育发展的蓝图上书写上了浓重的一笔。

(四)强化安全管理，确保信访稳定。一是明确工作责任。年初，中心校 不断强化安全管理。 与各学校签订了安全工作目标责任书， 传达了上级关于开学安全工作的相关要求和文件精神，各校对校园及周边进行了安全隐患大排查， 并建立台帐。认真制定了切实可行的规章制度和工作计划，层层签订安全目标责任书，真正做到安全工作天天讲，时时抓。二是进一步完善工作机制，各学校均成立了安全工作领导小组，建立了安全应急机制，。开展了安全隐患集中整治活动和安全教育周活动，对安全隐患实行定期排查。三是加强校园周边环境治理，营 造良好的校园环境氛围。在乡综治办、乡派出所的安排部署下， 积极参与有关部门联合进行的校园周边环境专项整治活动，为营造良好校园环境，各校安装了校园监控。通过全体教职工的共同努力，一年来，全学区各学校无重大安全责任事故发生。

以上成绩的取得，是县委县政府、县教育局和乡党委政府高度重视和正确领导的结果， 是社会各界和人民群众全力 支持的结果，是我乡全体教职工辛勤工作和团结奋斗的结果。在此， 我谨代表我个人向长期以来关心和支持教育工作、 并为此付出艰辛努力的各位领导和同志们表示衷心的感谢!对辛勤工作在一线的各位校长和广大教师表示衷心的感谢!

在总结成绩的同时， 我们也清醒地看到我乡教育改革和发展中存在的突出问题，主要表现为：基础设施相对薄弱，综合素质测试成绩有待提高，课堂教学改革还没有取得实质性的进展，个别教师敬业精神不强，这些因素严重影响到我乡教育教学质量的提高和健康持续发展。对此，我深感责任重大，必须采取有效措施认真加以解决。

成绩只能说明历史，未来还需我们努力开创，20xx工作要点已经发给大家，会后认真学习。20xx 年是落实党的“群众路线教育实践活动”精神的关键年，也是教育管理年的延伸年。 认真谋划和落实好今年全乡的教育工作。意义重大、影响深远下面我就20xx年教育工作安排将以下两点：

首先我要说的是今年全学区的教育工作目标的总体思路是：已深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，以办人民满意的教育为宗旨，以安全稳定为前提，以加强作风建设为保障，以“学校内涵发展，教师专业成长，学生素质提升”为工作重点，全面贯彻落实党的、xx届三中全会和中央、省委藏区工作会议精神和省州教育工作会议精神，着力维护学校安全稳定，着力提高质量效益，着力深化教育综合改革，着力推动教育科学发展，努力开创全学区教育开创新局面。

其次我讲一下主要工作措施：

目标制定的再好加上不落实等于零。中心校将以以下措施，促使以上目标的完成。

一、抓质量，树形象，确保中召教育稳步健康发展

教学质量的高低，是学校的生命线，它直接体现着教育事业的发展水平，今天与会的各位在教育一线奋斗的教师务必要俯下身去，扎扎实实地 抓好教学。各学校要进一步强化质量意识，把质量摆在各项工作的核心位置。

1、严格落实责任制，各校校长是教育质量的第一责任人，必须把质量作为管理的最高目标，把管理作为追求质量的重要手段。

2、加大教学全过程管理力度，以此来保障教学质量的提高，注重过程督导，中心校每月一督导，直接对各校打分，计入年终评价，还要不定时督导，中心校人员每周至少一次到分包学校 督查工作。

3、加大质量检测力度，严格组织考试。并加大检测结果结果的运用力度，继续运用三率一分、期终、升级、综合素质考试结果对各校进行质量评价，并对教育质量有益的学校进行单项物质奖励;继续加大教育质量在年中综合评价的比重达到一定的比重。继续实行教学成绩奖励制度。

4、中心校工作人员重心下移，保证二分之一时间在学校。及时发现学校存在的问题，随时解决学校教学、管理上的难题。

二、加强干部教师队伍建设，营造干事创业的良好氛围

1、加强师德师风建设、规范教师教学行为，加强教师职业道德学习，严禁巧立名目乱收费，严禁占用节假日组织学生上课和集体补课，严禁让学生订购和变相订购教辅材料，严禁体罚和变相体罚学生。中心校将加大查处力度，对违规办学行为，按有关规定严肃处理。 2、有目的、有计划的对全乡小学教师进行分类、分层、分岗培训，围绕教育改革发展的中心任务，紧扣培养造就高素质专业化教师 队伍的战略目标，以提高教师师德修养和业务水平为核心，以提升培训质量为主线，促进我学区教师素质在新的历史起点上取得新突破。

三、注重依法治教，着力促进学校规范化发展。

要实现教育事业的科学发展、健康发展、快速发展，要实现建设教育强县这一宏伟目标，必须坚持依法治教、依法治校，切实规范办学行为。一要严格执行国家课程方案，开齐、开足并上好所有课程。 去年，我们组织人员深入各村校对课程开设情况进行了专题调研，发现相当一部分学校没有按照课程标准开设课程，特别是音体美技和实验课教学问题十分突出，大部分学校根本就没有开设，教师也没有按照教材内容组织上课，学校从来不组织检查教案、作业，不进行听课、评课，也不进行考核，可以说这些课程学校是放任自流的、是疏于管理的。从这一学期开始，多方争取并筹措资金，加快学校计算机室、电子阅览室、电子备课室、多媒体电教室和校园网站建设，逐步实现“班班通”。要强化教育信息化的应用，落实好国家、省、市及县上举办的各类信息化应用竞赛活动，全面提高教师运用多媒体课件教学的水平，以教育信息化促进课堂教学改革的深入开展。二要严格落实作息时间，加强作业管理，切实减轻学生过重课业负担。各学校要严格执行《关于进一步加强中小学日常管理，规范学生在校学习时间的通知》，切实规范收费管理、作业类用书管理、学籍管理、作息时间管理和作业管理等。统一要求全学区各村学学生在校时间不得超过6小时30分，所有学校早操前不得统一安排晨读，下午放学后不得延长时间补课。要培养学生良好的学习习惯和正确的学习方法，用最短的时间，学到最多的知识，切实提高学习效率。

四、全力推进义务教育均衡发展

1、深入开展教育管理年活动。加大力度改善办学条件：20xx年要以协调资金为主、资助投入为辅多方筹措资金，做好全学区各村学特别是薄弱学校的绿化、美化、亮化工作，抓好常规教学教研教改工作，提高课堂效率。20xx年在上年的基础上继续加大课改的力度、课改学校的范围。以课改促高效。扎实开展教学、文体活动，丰富师生生活。

2、在全学区各村学开展标准化学校创建工作，做到全面展开、校校参与，做到以创建促均衡。

五、着力维护校园安全、信访稳定。我们始终要将安全工作摆在第一位。各校要切实加强安全宣传教育， 认真开展安全教育日、安全教育周、月等活动， 切实增强师生安全意识，加大隐患排查和整改力度，排查处理好矛盾纠纷。及时排查和整治各种突出的安全问题，坚决防止重大责任事故和群体性事件的发生。做好计外民师、信访个案的监控、劝导工作，确保不出现越级上访事件。对信访稳定、安全事件实行一票否决。 六、加强教育系统行风建设，深入开展党的群众路线教育实践活动，全面加强党风廉政建设。纠正教育系统内的不正之风，树立申藏教育的良好形象。

“一年之计在于春”，20xx年我学区教育改革与发展的任务十分繁重，困难与问题同在，挑战与机遇并存。让我们在县委、县政府及县教育局的正确领导下，认清新形势、立足新起点，而努力奋斗! 同志们，教育是事业，事业需要奉献;教育是科学，科学需要探索;教育是艺术，艺术需要创新!回首过去，深感成绩来之不易;展望未来，我们充满必胜信心。希望大家凝神聚力、开拓进取，以严谨务实的工作作风，努力办让申藏人民满意的教育。

各位老师：没有想到这个时候，会有人事变动，我即将离开工作了20xx年的虹桥九小。离开各位同事了。这些天，在本校工作的情景一幕幕浮现。曾经有过的开怀或沮丧，都将逝去。也曾经批评过个别老师，甚至发怒、呵斥过，请相信我都是为了工作，绝对没有针对你个人的意思。或许，无意之间已经伤害了你，在此，深表歉意，望大家谅解。

老师们，我虽然要调走了，但我依然非常期望虹桥九小能走得更稳更远，也祝愿虹桥九小的每一位老师都能过更加幸福。为此，我愿意再三叮嘱几句，啰嗦几句，作为离别时的赠言。

首先，你们一定要注重健康。尤其是年轻人，不要因为年轻而忽视了健康。我的经验是每年体检，总会多出几样毛病。

其次，你们一定不能放弃专业成长。这是生活能否过的幸福的关键。所有人，都需要阅读专业书籍以提高自己的专业水平，这样才能更加从容的应付工作上的困难，才能驾轻就熟，才能游刃有余。即使是即将退休，也不要放弃学习。

再者，你们一定要和睦相处。学校和家庭一样，需要和睦的氛围。尤其是同一个年级段、同一个办公室。小范围内的人际关系，可能是你在学校过的开心与否的关键。所以，一定不要咄咄逼人，一定不要盛气凌人，要和睦相处。

另外，你们一定要齐心协力。每一个人都应该把自己当成主人。校长才是学校里的“临时工”。“人心齐，泰山移”，只要大家齐心协力，没有办不到的事。不要担心基建工作会因为校长变换而影响。

最后，还是要再次感谢各位老师这么多年来的支持、配合和鼎力相助。请允许我给你们鞠一躬(鞠躬)，谢谢你们。九小因有你们而精彩，过去是、现在是、将来肯定也是。祝愿大家，工作顺利、身体健康、阖家幸福。散会!

大家好!由于工作需要，从今天起我将离开xx中学交流到一中工作。 我是从年月日来到中学工作的，至今已有两年零九个月了。在两年多的时间里，在市委市政府和教育局的关心指导下，在全体师生的大力支持下，我和大家一道做了一些工作。学校所取得的每点进步都凝结了上级领导和全体师生的心血，都源于全体教职员工的无私付出!在这里我对上级领导和全体教职工表示衷心的感谢!

在中学工作的过程，是我不断受教育的过程。中学拥有优秀的管理团队和许多优秀的老师，学生也很纯朴，也很懂感恩，我从他们身上学了许多宝贵的品格与经验，这对我在今后的工作中很有启发和帮助，谢谢你们!由于经验和能力不足，我在工作中一定还有许多考虑不周和做得不够的地方，也一定有对大家关心不到的地方，请大家多多包涵。

今天我虽然离开了xx中学，但我对xx中学的感情是不会改变的，我们在一起奋斗中结下的情谊是不会改变的，我对xx中学的美好愿望也是不会改变的，希望两所学校今后能常来常往，加强交流，相互学习，共同进步，为阳江教育的发展作出贡献。

希望全体教职员工一如既往大力支持校长的工作，继续发扬“团结奋进、自强不息”的精神，在梁校长的带领下创造xx中学新的辉煌!我相信xx中学的明天会更好!再一次感谢大家!谢谢!

各位领导、各位同事：

晚上好!

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一 是公司氛围非常好， 上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分， 若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵!

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”

尊敬的各位领导、先生们：

这里我非常衷心地感谢集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导、以及上届有限公司领导班子和公司广大干部职工的信任，首先。布置我担任第三工程有限公司总经理职务。自己成为有限公司新一届领导班子总经理之时，感到这不仅是上级组织、上级领导和公司广大职工对我信任，更是赋予了巨大的责任。因此，这里借这个机会郑重许诺：认真履行自己的职责。

一、将在新的岗位上。积极努力工作，充分发挥作用，决不辜负集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导对我信任，不辜负有限公司上届领导班子和全体干部职工的希望。做一个尽职尽责，广大干部职工认可的总经理，与本届领导班子成员一道努力把我第三工程有限公司的事办好，把职工、群众的事办好。尽快熟悉和掌握总经理的职责。

二、迅速进入角色。并认真依照职责内容和要求积极工作。具体工作中紧密结合公司和市场两个实际，努力经营好市场和管理两大主题，积极研究和探索提高公司运行质量和效益的有效途径和办法。坚持科学发展观，积极推进公司全面、良性发展。坚持科学管理，积极推进公司管理创新，不时提高公司经营能力和管理能力。特别是摆正自己的位置。

三、坚持团结。积极支持和全力配合本届班子成员的工作。积极配合和支持公司董事长和党委书记两位主管的工作，保证公司政令很好的贯彻落实。工作中只拆台不拆台。严格坚持领导班子各项工作制度和生活制度，处处以企业利益为重，以公司大局为重。大事讲团结，小事讲风格，自学维护班子整体功能作用的很好发挥。不时提高自己的管理水平和能力。虽然自己以前就是有限公司公司副经但主要还是分公司层面上的工作。

四、努力学习。今后必需努力学习经营管理理论知识，特别是学习本行业和国内外先进管理经验和方法，不时提高自己管理水平和能力。谢谢大家!感谢组织对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作能力的培养。今天我面对组织、面对领导、面对新的领导班子成员以及面对东盟公司总部全体员工，我心情很激动，同时也很有信心带领公司新领导班子成员，继续发扬东盟人“只争第一、不做第二”的东盟精神和“团结奋进、顽强拼搏”的优良作风，共同把公司管理好、发展好。

在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：

1、担任总经理期间，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎实实做事”，力争一次把事做好。在工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带领全体员工把各项工作做好。

2、在市场开发工作方面：在前任总经理刘建明先生的领导下，公司发展势态良好。20xx年下半年，公司的经营班子将继续以市场为导向，继续创新市场开发策略并进一步拓展市场开发渠道，力争年底中标合同额突破10亿元以上。

3、在工程技术管理方面：坚持以“现场保市潮，强化各项目对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的规范应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路市场率先形成竞争优势。

4、在生产经营工作方面：以20xx年工作报告精神为指导，坚持以项目为中心，以质量和成本为主线，加强项目成本管理力度，尤其针对20xx年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定20xx年的工作重点是：加大精细管理力度，不断提高创利水平。目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值2.43亿元，占年计划34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争突破8亿元。

5、面对公司跨越发展战略目标的实现，在今后的管理中要进一步加快人力资源的开发，加大对员工能力培训和对人才的引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。

尊敬的各位领导、同事们：

大家好，我叫，现为车间普通工人。我竞聘的职务是加工车间副主任。首先，我要感谢公司领导和厂为我们提供了这样一个展示自我的机会。

说实话，竞聘这一职务我没有太大的把握，主要是就此机会锻炼自己，成功当选固然可喜，说明领导和同事们的认可，我将不辜负大家的重托，做好份内的工作;没有竞聘成功，我也不会馁，必竟我曾经拼搏过，增加了人生的阅历，我将一如既往地加倍努力，勤奋工作。 下面，我就向各位领导和同事们汇报一下我的自身情况和在这次竞选中的情况 车间的管理虽然繁琐，根本的原理却与理家一样，只要我们对待工厂如同对待自己的家，充分发挥特长，细心维护，我相信，我们也一定能干得更好、更出色。为什么呢?首先是因为我们细心，领导想到的，领导交办的任务，我们会认真对待，细心办理，不折不扣地执行，领导暂时没想到的，我们也能有所发现，提出自己的建议，给领导提个醒;其次是因为我们有爱心，知道朝夕相处、一起工作就是一种缘分，珍惜缘分，注重感情，时刻为兄弟着想，这就是;第三是因为我们有耐心，懂得尊重领导，善于协调配合，是作为副职的最佳人选。除了具备上述女人共有的优势外，我还具有一些特有的优势：我比年轻的朋友多了点生活阅历，想得多些，考虑问题全面些、周到些;比年长的同事多了些朝气，有较强的学习能力和适应能力，能够快速地接受新鲜事物，尽快地掌握工作要领;比男人是少了些豪迈，但是多了些细心，事无巨细不耐烦，越是琐碎的事情越能得心应手;比一般的女同事又身体强壮了些，能够担的起重担，负得起责任。可以说，正是因为具备了这些客观条件，才使我有了竞聘的信心和勇气。

当然竞聘成功与否，光有信心和勇气还不够，最重要的还是要有科学的工作方法和领导及同事们的支持、帮助和鼓励。假如我能够竞聘成功，当选为加工车间副主任，我将积极发挥好参谋和助手作用，努力配合主任开展工作，用实际行动回报领导的关心支持和大家的深情后谊。主要在以下四个方面努力：

第一个方面、是要勤于学习。首先要学好技术。工艺、设备、指标、操作方法、生产过程中的注意事项等等，不懂的问题马上就问，及时向领导请教、向同事学习，使自己尽快成长为生产上的骨干和行家里手;其次是要学会管理，我认为第一步要当好“传声筒”，勤请示、勤汇报，正确领会领导的意图，科学分解任务目标;第二步要从当一般的“传声筒”转变为善于协调的人，尽量避免“命令式”的口吻，多用“替代式”的语气，设身处地，耐心细致，心平气和地做好工作。最后一点是在自己学习进步的同时，配合好车间主任抓好职工队伍建设，引导和帮助职工共同学习、共同进步。在这里我建议厂子能否为大家印些工艺、技术和设备管理等方面的小册子，使大家能够尽快的熟悉工艺、熟悉设备、熟悉业务，尽快地提高素质，尽快地进入工作角色，完成厂子交给的工作任务。

第二个方面、是要勇于负责。主要是对三个方面负责，一是对厂子负责，积极主动地完成厂领导交办的各项工作任务，不论是日常生产，还是设备管理，还是制度建设，都要承担起相应的责任，确保厂各项目标顺利完成。二是对车间主任负责，当好车间主任的参谋与助手，推功揽过，多做补台方面的工作，不做拆台的事情，团结一心，齐心协力地抓好车间管理及各项工作任务。三是对朝夕相处、一同工作的兄弟姐妹负责，将同事们正确的合理的要求和工作建议，及时向厂领导反馈，作同事们的贴心代表，做领导的现场代言人，在兄弟姐妹和厂子之间架起一座信任的桥梁，形成工作的合力和队伍的凝聚力。

第三个方面、是要注重细节。俗话说，细节决定成败。建厂之初各项制度尚未建立，一切工作方法都有待于摸索和熟悉，这就要求我们要特别注重细节上的管理，形成良好的工作习惯和标准化的作业氛围。这方面，我觉得重点要注意以下几个方面，一是要加强设备维护，积极摸索设备的运行规律，定期进行设备的保养与维护，组织职工加强设备的巡回检查，及时发现问题，及时反映问题，及时解决问题，保证设备安全和正常运转;二是要注意人身安全。教育和帮助职工时刻注意安全，处处防范安全，增强自我保安意识，防止发生磕手碰脚的事情，减少和避免流血事故发生。三是要注意产品质量。产品的质量是企业的生命。要牢牢抓住与产品质量有关的各个环节上管理和控制，特别是各项生产技术指标更要严肃对待，严格按标准作业，按操作规程作业，不充许发生任何偏差，避免质量事故，保证产品质量合格。四是要注意环境整洁，及时对工作现场进行清理、清扫和整顿，保持干净整洁的作业场所，营造舒心的工作环境;工具要坚持定置摆放，减少无效劳动和一到用时就慌张忙乱现象，提高工作效率。总之，我要抓住生产和现场管理上的每一个细节做文章，消除各种不可靠因素，保证生产的连续稳定运行。

第四个方面、是要培养生产骨干。如果我当选，第一件事就是要在厂子的支持下，配合好车间主任，搭建起车间的组织机构，确定好班组长等生产骨干的人选。要象厂子一样，坚持公开、公平、公正的原则，公开招聘班组长，选贤任能，在职工中发现人才，培养人才，打造一支有能力、有作为、有凝聚力、有战斗力的高效率职工队伍。尊敬的各位领导和各们同事们：我用满腔的热情来参加这次竞聘演讲，用言语表达自己的思想，用思想去支配行动，请相信我，我说到就能做到。当然，企业的管理千头万绪，不仅仅是我上述表达的几点，许多工作思路要在日常实践中挖掘和表现，许多工作方法要在日常的管理中创立和完善。希望大家能给我一个机会，让我用自己的聪明才智为大家做点事情，为厂子的发展做做点贡献。我的演讲即将结束，如有不当之处敬请各位领导和同事批评指正，我一定虚心受教。

最后，祝大家，身体健康，万事如意!谢谢大家!

公司的各位同仁、同志们:

大家好!20__年新春佳节正在款款地向我们走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表__公司，向辛勤劳作了一年的各位同仁、同志们表示衷心的感谢，并致以亲切的问候。

下面，我代表__公司经营班子向大家报告公司过去一年的工作，并对20__年进行工作展望与安排。

一、过去一年重点工作简要回顾

20__年，是__公司自成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是公司内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来，在公司董事会的正确领导下，在全体员工的艰苦奋战下，__公司紧紧围绕年初董事会确定的奋斗目标和工作思路，以产品订货、产品研发、技术创新、教育培训、节能降耗和6s管理为工作重点，超额完成了年初董事会决议确定的各项经营指标，将公司跳跃式发展的速度和高度推向了一个高潮。

回顾一年来的工作，值得肯定的成绩主要有:

1、生产经营成绩斐然。20__年完成工业总产值__亿元，较去年同期增长__%，占年计划的__%;实现销售收入__亿元，较去年同期增长__%，占年计划的__%;实现税前利润__万元，较去年同期增长__%，占年计划的__%;完成工业增加值__万元，共生产产品__台，累计总重量达__吨。由此能够看出，20__年经济总量和经营规模呈现出高速递增的运营态势，公司的经济实力大大增强，为__公司进一步的发展奠定了良好的经济基础。

2、产品订货业绩突出。20__年，公司根据市场行情的变化，及时调整了主攻方向和营销策略，将新能源市场做为主攻方向，完善了经销信息网络体系。全年完成产品订货__亿元，较去年同期增长__%，在当前激烈的竞争环境下，能有这样的成绩，实属不易。

3、产品研发成效显著。公司为了走差异化可持续发展之路，提高公司的核心竞争力，20__年初成立了新产品专项研发小组，对___成套设备的反应器进行了设计、制造。其中___反应器、___反应器已透过___省科技厅20__年新产品立项及成果鉴定，并被多晶硅总包设计院列入其多晶硅项目的定型设备，成为国内______吨/年多晶硅项目的配套设备。它们的研制成功标志着__公司的研发潜力迈上了一个崭新的台阶。

4、技术创新成绩突显。20__年，公司的各类技术创新繁星点缀，具有代表性的有:一是针对某产品的生产制造难点进行技术攻关，经过反复的论证和实践，最终掌握了大型压力容器的___焊接技术;二是从____引进了_____设计技术，优化了公司的产品结构，扩大了公司的市场占有率;技术的不断创新，提高了劳动生产率，为公司的发展鼓足了后劲。

5、人才引进初具规模。公司20__年持续引进大专以上学历人员__名，引进大专实训生__名，引进委培技校生__名。近几年累计引进的大专以上学历人员占员工总数的___%，使公司的人力资源结构发生了较大的变化，逐步向着年轻化、知识化和高学历的层次迈进，保证了公司高速发展所需的人力资源。

6、教育培训新颖扎实。20__年，公司围绕“为需所学、为用所学”的指导思想，本着“以人为本”的理念，多渠道、多层次的开展教育培训工作。如:组织__名科段长赴日本企业参观学习、召开经验交流会、自编讲义对大专生进行培训等。个性值得一提的是，技术科的培训以理论和实践相结合的方式进行，上半年技术科组织员工进行了理论学习，下半年全体员工亲身实践换某产品的生产制造全过程。这种培训方式弥补了理论有余而实际经验不足的缺失，更加贴近生产实际，效果更加明显，值得推广学习。全年教育培训工作累计投资___万元，培训人次达___人次，共开办内、外培训班__期，有___名员工分别取得了多项焊接资格证，有___人分别取得了一、二级探伤资格证，有___人取得了三级射线探伤资格证。

7、产品质量稳步提升。20__年，公司为了提高生产车间的一次焊缝合格率，提高劳动生产率，减少因返修、返工等造成的生产成本增加等，特制定了《__公司焊接质量奖惩办法》。在对_个装配车间的焊接合格率统计中，装配某车间焊接合格率排在第一位，获得奖励___元，发挥了模范带头作用，带动了各个装配车间焊接合格率的稳步提高。

8、节能降耗再创佳绩。节能降耗是公司的一项长期工程。20__年经过全体员工的共同努力，节能降耗工作取得了必须的实效，节约了资金，减少了材料浪费和动能的跑、冒、滴、漏现象。全年电、水的环比年均产值比分别下降了__%、__%。

9、设备管理、定置管理和安全礼貌生产稳步推进。20__年在重新完善设备管理、定置管理和安全礼貌生产实施细则的基础上，大力推行设备管理和6s管理，使公司的基础管理向规范化、标准化迈进。

20__年公司各项工作成绩凸显，有许多好经验和好做法值得我们认真总结。比如:公司班组建设稳步推进，员工收入不断增长，先进模范人物事迹突出等等。这些成绩的取得，都离不开广大员工的辛勤努力，都包含了大家的心血与汗水。在那里，我再次向公司每一位员工表示真挚的感谢!并致以亲切的问候和深深的敬意!

20__年，虽然我们超额完成了各项生产经营指标，但是我们也付出了惨痛的代价。所以，我们在看到成绩和荣誉的同时，更要正视自身存在的不足和缺失，才能保证公司的可持续平稳较快发展之路。

客观的讲，公司在长远发展方面，目前还只是一个具有必须实力和必须规模的企业，离我们追求卓越品质的企业目标还有很大的差距。从横向来看，按经济指标，公司人均工业总产值、人均利润在同行业中尚处于中下游水平;按装备资源、技术工艺手段，虽然目前部分装备瓶颈有所改善，但设备、技术条件仍然偏下，个性是在研发设计方面与各先进公司相比，仍有很大的差距。同时，公司内部存在的问题比比皆是，不容忽视。

1、产品质量仍然存在较大问题，如为__等公司生产的__产品存在__等问题，既增加了公司的生产经营成本，又有损公司的形象。充分反映出公司员工产品质量意识淡薄，专业水平不高，以及质量目标管理停留在纸面上，质量检验追溯性、真实性、完整性存在较大缺失。

2、节能降耗和现场安全礼貌生产、定置管理较为落后。全年累计发生工伤事故__起，生产车间时常出现长明灯、物品乱拿乱放等现象，主要是员工安全意识和职责心不强，中高层领导干部不善于驾驭各类复杂问题，或不具备处理应对复杂局面的潜力。

3、设备管理存在较大的漏洞，__________等大型设备维修周期较长，各类小设备经常停产维修，给生产制造带来了很大的不便。除了设备的正常损耗外，最主要的原因是操作人员使用不当造成的，不会操作、违章操作的现象遍地皆是。

4、易犯各类低级错误。如产品设计元件选取错误、工艺尺寸标错、不锈钢贴纸时贴住检查点等等，反映出员工职责心不强，工作不认真，存在应付差事的思想。

5、生产流程不通畅，产品生产中的上下工序之间的衔接不紧密，各单位之间的协调沟通不够，相互扯皮、相互推诿的现象时有发生。

6、员工整体素质有待进一步提高，个性是青年员工的职业技能和职业素养与当前公司快速发展的形势不相适应。

凡此种.种，都说明我们在管理、员工品质提升等方面还存在严重的缺失和不足。为此，我们要正视困难、正视问题，不回避矛盾，不断改善、不断创新才能使公司更有生机活力，才能更加成熟强盛。

二、经营形势分析

1、国内装备制造业现状

近年来，我国装备制造业发展较快，年均增长速度为17。6%左右。但我们能够看到，国内装备制造业的劳动生产率和工业增加值率、新技术新产品的研发潜力等仍然远远落后于世界发达国家;在产业结构上仍然以劳动密集型为主，且企业集中度低，大型骨干企业少。

20__年受到世界金融危机的影响，装备制造业发展速度有所减缓，如煤化工行业以目前的石油价格计算，处于全线亏损状态，虽然属于新能源领域，但目前国家发改委仅批准神华煤直接液化项目和宁煤间接液化项目，其余煤制油项目一律停止实施;炼化行业市场需求也急剧萎缩。导致市场需求量减小，许多装备制造企业面临订单减少、利润空间缩小、货款回收难度加大等困难，甚至出现亏损、减产、裁员现象。但部分行业仍有较大的发展空间，如多晶硅行业和核电行业近几年发展迅猛，又属于新能源领域，发展前景看好，但受到金融危机的影响，能够说是机遇与风险并存。

2、__公司发展中的优劣势分析

(1)优势因素

①钢铁行业的不景气导致不锈钢材料的降价，有利于公司进一步降低生产成本，扩大利润空间;

②20__年良好的经济运行态势为公司的进一步发展带给了坚实的经济基础;

③20__年，公司投资____万元购置、新建了一批关键设备，已全部投入运行，增强了企业核心竞争力。

④引进了超多的人才，他们在技术、管理、生产岗位上发挥着主力军的作用。

⑤新产品研发、新技术应用潜力突显，各项管理日益规范化。

⑥已经为20__年储备了___亿元的订单。

(2)劣势因素

①生产场地狭小，公司生产规模和发展速度受到限制;

②随着国内装备制造业的需求减小以及部分企业转型等，将会导致产品订货形势严峻，甚至现有订单有遭遇暂缓、撤单的风险。

③由于总量膨胀式的扩张，公司的资金链紧张、货款回收难度增大，资产负债率较高。

④部分设备陈旧，使用年限过长，装备潜力尚需加强。

⑤公司基础管理薄弱，管理工作粗放等。

根据以上的经营形势分析，结合公司的发展现状，我们提出用3-5年的时间来实现从根本上提升品质的构想。这就要求我们进一步明确发展目标，进一步创新发展理念，进一步转变发展方式，把持续改善、求真务实的思路贯穿于公司的整体工作之中。

20__年，对于我们来说是机遇与挑战并存、动力与压力并存，因此，我们要坚持可持续发展的企业经营战略，提高企业经营风险的防范潜力，逐步拓展市场，加快产品研发、技术创新和管理创新的步伐，加强基础管理工作，优化再造生产流程，加大投资力度，实现经济总量与经营规模平稳较快发展。

三、20__年工作思路、奋斗目标与工作重点

20__年，公司的总体工作思路是:总体规划、分步实施、重点突破、循序渐进，努力实现经营总量平稳较快发展。

整体规划，就是要求我们高瞻远瞩，从全局、大局和长远的角度出发，来规划公司未来的发展方向，实现构建装备制造业基地的宏伟蓝图。在未来的3—5年内，我们要完成公司品质的提升，以一流的资源、一流的员工、一流的管理来实现一流的产品和卓越的品质，着力打造成为国内装备制造业的中流砥柱。

分步实施，就是将公司的整体规划进行分割成若干个步骤，脚踏实地，一步一个脚印的将各项计划付诸实施，最终实现公司可持续发展的目标。

重点突破，就是将公司在发展过程中遭遇的重大问题进行专项调研论证，根据调研状况，制定切实可行的解决方案，组织相关人员攻关解决。

循序渐进，就是要求我们根据既定的目标，谦虚谨慎，戒骄戒躁，求真务实，持续改善，用自己突出的工作业绩来实现公司品质的提升。

根据上述工作思路，20__年公司的奋斗目标是:

1、工业总产值:__亿元;

2、销售收入:__亿元;

3、利润总额:__万元;

依据上述奋斗目标，20__年我们要重点抓好以下工作:

1、巩固开拓市场，创造一流营销业绩。20__年订货形势比较严峻，因此我们要更加努力，抓住机遇，乘势而上，为四方发展源源不断地带给市场资源支持和产业支撑。一是要巩固已有的设计院和工程公司的合作关系;二是要巩固重点企业、重点区域已经确立的良好关系，做好回访和售后服务工作，建立长久合作机制，为经销的长远战略实施奠定坚实的基础;三是要适时调整营销策略和主攻方向，坚持走差异化的发展战略之路，主动出击，抢占先机，努力开拓新市场，不断向生产制造高端、精密压力容器方向发展和延伸，为公司不断取得一流的经营业绩创造有利的物质基础和外部条件。

2、调整组织架构，优化再造工作流程。一是重新设立以计划引领为中枢的组织架构。二是针对各单位、各车间工作流程不规范、物品错拿乱放、遇事相互推诿、生产效率不高的现象，我们要以“简洁”为原则，以“构成完整密闭的回路”为指导思想，以“重点工作”为对象，重新界定各单位、各部门的工作职能，编制工作流程。三是以新编的工作流程为依据，重新制定绩效考核办法。这样做，一是为了提高生产效率，减少不必要的中间环节;二是为了与ca_a-v5-plm项目更好的接轨，以期尽快完成信息化改造工作;三是为了使公司各项生产经营活动都在受控的状态下进行，尽快走上规范化、标准化的模块式生产道路。

3、强化全员培训，提高员工整体素质。教育培训工作任重而道远，我们务必坚持培训，不断地创新培训方式，才能跟上公司跨越式发展的步伐，多渠道、多形式的储备各类专业技术力量和管理人才。20__年重点培训工作:一是要对全体员工在年内集中培训一次，每周一期，培训资料包括员工职业素养和专业技能，着重解决员工最基础的应知应会问题;二是要提高工程技术人员和一线员工的专业操作技能;三是对管理层进行提高执行力方面的培训，进一步抓好新生后备力量的培养;四是继续加强对大专生和技校委培生的技能培训和职业道德、职业纪律教育。

4、大力宣传引导，深入开展节能降耗和6s管理。节能降耗和6s现场管理是一项长期坚持的工作，虽然我们取得了必须的成果，但仍然有很大的开展空间。所以，20__年，我们仍然要继续全方位、多角度、深层次的开展节能降耗工作，各单位要制定详实的整改项目和实施措施，持久有效的将节能降耗和6s现场管理工作开展下去。我们要实现__年动能消耗的环比年均产值比下降_%以上，办公用品的环比年均产值比下降_%以上的目标。借鉴过去的好经验和好做法，要从我做起，从小事做起，加强焊条、废品废料回收，加强水、电、气的日常检查和维修工作;透过规范生产现场，清理工作环境，加强设备维护保养和“五项检查”的考核考评工作，全面提升公司的基础管理水平。

5、并举两个“创新”，构建科技前沿阵地。创新是四方公司不竭的动力之源。在20__年，我们首先要不断的解放思想、更新观念，用辩证唯物的观点来看待事物，用心发挥人的主观能动性;其次，在瞬息万变的市场面前，我们要不断的调整产品结构，大力开发新型能源、绿色能源需要的新设备，加大产品研发和技术创新力度，争取在__年新产品和新技术方面有重大突破，使公司的核心竞争力再上一个台阶;再次，透过管理创新走一条可持续、低成本和高效率的，节能环保和人与环境和谐相处的科学发展之路。

6、弘扬四方精神，打造特色企业文化。四方公司的发展与“四方合作，奋进超越”的企业精神息息相关。20__年，一是我们要用企业文化激活生产力和创造力，不断探索，努力实践，打造强势企业文化;二是要利用培训、宣传等方法，用心倡导文化管理理念，坚持开展养成教育，提高员工职业素养;三是广泛开展技术比武和劳动竞赛，透过总结推广各类先进典型的模范事迹，树新风、立标兵，用榜样的力量激励和引导员工奋发努力、多做贡献;四是组织各类小型娱乐活动，活跃员工生活，陶冶员工情操，使广大员工的思想政治素质和精神面貌发生显著变化。

同志们:

昨日的成功带来今日的欣喜，今日的努力昭示明日的辉煌。20__年，我们将站在一个新的起点上，放大已有优势、凸显潜在优势、营造不具备优势。让我们团结一心，加倍努力，百尺竿头，更进一步，为__公司实现装备制造业中流砥柱的宏伟蓝图而努力奋斗!

谢谢大家!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

时间过得真快。转眼间，本学期就要结束了。愉快的暑假生活从明天就要开始了，我的心情和你们一样，心中充满了欢乐、期待。回味一学期的校园生活，每一天都有我们的努力，每一天都有我们的欢乐，每一天都有我们的收获，每一天都有我们的成长!

这一学期，全校师生精神振奋，团结一心，抱着“校兴我荣，校衰我耻”的信念，积极投入工作和学习。班主任心中时时刻刻都装着学生，把学生看得比自己的孩子还重;科任老师用自己的学识和人格魅力，去雕琢和感化每一个学生。老师们努力工作，默默奉献，同学们认真学习，师生共同进步，师生共同成长。我为老师们、同学们感到高兴，学校因我们的努力而充满活力，我们用自己的心血和汗水谱写着姚集小学的辉煌篇章。在这里，我代表学校向辛勤工作、无私奉献的全体老师表示衷心的感谢!向奋发向上、积极进取的全体同学表示热烈的祝贺!

一年级的小朋友，经过一年的学习，能够适应小学的学习与生活，提高了自理能力;四年级的同学，在磨练中成长，为大家树立了榜样。更值得一提的是，同学们的学习习惯、行为习惯有了良好的发展，懂得了孝敬师长，懂得了助人为乐，文明礼仪。

同学们，我们将暂时离开学校，回归社会和家庭，但我们的教育、我们的活动并不会因暑假的到来而间断。为此，我们对20xx年暑假活动做如下安排，学校希望同学们在假期做到：

1、认真完成暑假作业——定时定量完成，不要一个星期就做完了，或者等到快开学了才赶着做。除暑假作业外，还应保质保量完成老师布置的各项作业，特别是能利用暑假时间读一本好书，写一篇读后感。小学1—2年级学生写一小段话，小学3—4年级学生写一段感言(200字以内)。开学后学校将择优推荐征文参加全校评选。

2、不进网吧;不在池塘边玩耍，更不要在野外游泳; 要特别注意自己的人身安全。具体内容见《致家长的一封信》。

3、出去玩要征得家长的同意，要注意交通安全;

下学年秋季开学报名注册时间为：20xx年9月1日(周日)。请同学们在报名时带上暑假作业及老师布置的相关作业。

老师们，同学们，我们学校的发展蓝图我们一起描绘。作为姚集小学的学子，我们更应该努力学习，全面发展，以自己优异的成绩为学校增光添彩，共同打造学校的办学品牌。 希望同学们无论走到哪里，都要记住自己是姚集小学的学生，每个动作或语言都要体现姚集小学学生的文明礼仪，尤其在假期里，我们更不能忘记我们是一名光荣的少先队员，时刻铭记入队时的誓言，时刻铭记用自己的行动来体现一个姚集小学学子的形象。

在假期里，我们要自觉学习，多读书，读好书，高质量完成作业，多参加有益的社会实践活动，帮助爸爸妈妈做些力所能及的家务活，并积极锻炼身体。此刻，夏天的期盼洋溢在我们的心头，让我们瞄准新的目标，让我们放飞新的梦想，养精蓄锐，扬帆远航。 最后，祝愿老师们、同学们过一个充实、愉快的暑假!

谢谢大家!

各位老师、同学们：

大家好!

我们生活在同一个地球，它给我们阳光让我们在光明下幸福成长;它给我们雨露让大地复苏，给我们一个美好的家园;它赋予我们正义感，让我们挺身而出捍卫家园，见义勇为……今天我们的地球，被环境伤了身，被邪恶伤了心，如何捍卫地球，呵护这位伟大母亲的心灵是我们每个人的责任。因此我校开展了“见义勇为”“环保”书信赛，经过全校师生的共同努力，我们在“见义勇为”和“环境保护”方面取得了显著的成绩，今天，我们召开“见义勇为”、“环保”书信赛表彰会，对做出优异成绩的师生在大会给予公开表彰，就是对这种努力的肯定和鼓励，希望全校师生再接再厉，继续努力，在“见义勇为”和“环保”方面做出新的成绩。

见义勇为是我们中华民族的传统美德，反映了一个人在紧急危险关头，敢于挺身而出、奋勇搏斗、不顾安危的崇高品质与无畏精神。在我们当前社会面临综合治安与自然灾害复杂形势的情况下，更加需要发挥见义勇为精神，降低各种风险造成的危害，维护人民生命与财产的安全。当今社会空前复杂，各种圈套层出不穷，每天新闻、报纸、网络上都在爆料社会的黑暗面、丑恶处。对于这些现象政府和人们都在不断的遏制它，使它有力地浮泛于社会之上。作为老师、学生的我们，更应该提倡和执行见义勇为行为，保护我们自己，保护地球母亲的心灵，让属于它的每一个孩子都能快乐、健康的成长。此次书信赛中，很多同学都发表了自己的意见，他们讲述了很多关于见义勇为的故事：在公车上举报小偷的乘客、救起落水儿童的无名氏、在地震中自愿参加救援队援救灾区人民的战士……这些都是发生在我们身边很平常的小故事，我看到同学生的信，感受你们身在其中的体会，我希望你们在以后的生活中也能成为这些小事中的大人物，见义勇为，做一个勇敢、优秀的地球儿女，让世间少一片黑暗。

环境保护是我们的国策，是要保护、建设好我们的家园，促进人类与自然的和谐，给我们每个人创造更加美好的学习、工作、生活环境。如今人们无节制的对森林乱砍滥发，忽略生态平衡发展，不少森林遭到了破坏，泥石流不断增多，小鸟失去了家园，大地也失去了生机。当我们头顶的天空不再明净，不再蔚蓝时，我们是否才想起应该保护我们所生活的环境呢?当我们脚下的土地变成黄沙变成荒漠时，我们是否才后悔当初没有珍惜我们的大自然呢?面对曾经美好的一切，我们不禁要大声问道：“谁来保护我们的绿色家园?”历史的车轮正轰隆隆地驶向22世纪，我们作为一名老师、一名学生，一个小公民，必须勇敢地站起来，呼吁大家：保护环境已经到了刻不容缓缓的地步，我们责无旁货!谁希望看到自古以来辛勤哺育我们人类的地球母亲即将变成一个欲哭无泪的黑色地球呢?不，谁都不愿意看到!“环保”书信赛表达了同学们热衷环保事业、建设美好家园的精神风貌，以实际行动投身到环境保护事业中，把我们的家园建设得更加美丽，更加适宜我们的学习、工作和生活。

各位同学：当你们在父母的关爱下幸福生活的同时，不少孤儿在外流浪，不少被欺骗的人在角落里偷偷的哭、不少人遇难，亲人在痛苦生活着，我们的心是否没有一丝难过呢?当我们听到某地泥石流、火山爆发、地震的时候我们的心又是否没有一丝担忧呢?通过“见义勇为”、“环保”书信赛活动，我们全校师生切实提高了“见义勇为”精神与“环保”意识，我们要以本次表彰会为契机，积极行动起来，继续做好“见义勇为”，继续做好“环保”工作，争取取得更大成绩，做出新的贡献，把我们的家园建设得更加美丽，把我们的社会建设得更加和谐，使我们每个人的生活更加美好幸福!

谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!今天我国旗下讲话的题目是《新学期 新起点 新希望》。

在这丹桂飘香、秋风送爽的时刻，我们迎来了新学年的第一学期。新学期，新起点，新打算，新收获，新学期是我们人生里程碑上又一个加油站。

同学们，美好的开端是成功的一半，在新的学期，愿我们全校同学能够共同努力，做好以下几点。

1、热爱学校，尊敬师长，孝敬父母。

2、注重细节，规范行为，养成好习惯。

3、严格遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，在新的学期，以全新的面貌展现给老师、同学，做一个行为规范的小学生。

4、学会与人相处，善于与老师和同学交流与沟通，严以律己，宽以待人，相互理解，彼此尊重，学会换位思维，遇到问题和矛盾时，多站在对方角度来思考问题，理智地认识自我，战胜自我，超越自我。

5、做一个仪表大方，情趣高尚的文明人，课间文明休息，不在校园及教室、走廊追赶，见到老师主动打招呼，做到彬彬有礼。

6、讲究卫生，保护环境。从改变自己不好的生活习惯做起，不乱扔果皮纸屑，不乱倒垃圾，不在墙壁上乱涂乱画，爱护学校公物，共同营造整洁、舒适、美丽的校园。

7、牢记安全知识，确保健康成长。安全是一切学习与生活的保障，人的生命只有一次，希望同学们要善待自己，珍爱生命。我们要时刻注意安全，把“安全”两字谨记于心。

老师们，同学们，新的希望、新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和智慧去描绘，我衷心希望每一位同学都能以满腔的热情、昂扬的精神投入新学期的学习中去。用我们的拼搏进取精神去创造学校的辉煌发展。 让我们共同祝愿：我校各项工作再接再厉、再创辉煌;祝愿老师们在新的一学期里身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝愿同学们快乐学习、天天向上、阳光成长!

谢谢大家!