好记者讲好故事获奖名单(经典20篇)

“问题学生”通常是班集体荣誉的破坏者，班里的同学们都讨厌害怕他，不愿亲近，他丧失了集体友谊和同情。即使他有过勇于改正错误的表现，但也常常难以得到重视、信任和鼓励，因而他产生了心理对抗;另一方面，这类学生通常对学习提不起兴趣，对自身没有自信，学习基础差，学习目标不明确，并且经常成为老师批评、家长打骂、同学嘲笑的对象。

例如：我校三年级有一男生，他无论什么课上一会儿故意踢踢周围同学，一会儿玩学习工具，一会儿用橡皮屑投同学，再没人理他，他就在那发会儿呆，整节课都无所事事。下课后，他也从未看过跟学习相关的书籍，还时常在楼道里或班级内疯跑，打人，乐不思蜀。班主任、科任教师批评、教育多次，这位男生每次满嘴上答应改正，并以后认真学习，但从未付诸行动，仍旧如往常。

这位学生在一定程度上也是“问题学生”的一个典型代表，对学习没有兴趣，缺乏自主学习意识与能力，厌学，没有人生目标，责任心不强、日子得过且过。这样的情况使得美术课堂的教学效率相对低下，有悖于学校的办学理念，不利于学生的发展，现状不容乐观。

二、“问题学生”在美术课中容易出现的问题

美术课中的这类“问题学生”通常在作业过程中喜欢恶作剧，例如：画上“屎”， 课堂喜欢闹。但是，这样调皮的学生，往往会有很好的表现;只是他们的注意力不一样，关注的问题也不同，所以会在课堂上经常有一些不羁的表现。例如：有的“问题学生”在作业本上表现一些稀奇古怪的东西，有的“问题学生”喜欢画一些大人们看不懂的东西，甚至画得饶有兴趣，乐此不疲，图画本也很快消耗尽了。

三、‘课堂问题’的看待与改善

首先，我认为这是正常现象。因为学生们在课堂学习过程中都会出现类似的个性学生，西方的教育思想是支持和积极引导的态度，只是在我国这种现象常常会被认为不正常，因为目前的教育土壤还不适合这样的学生成长。社会土壤也不成熟，让这样孩子发展成为难题。

其次，美术教师要提升课堂效率，提高学生学习兴趣;要正确引导、正确教育;要让“问题学生”知道为什么要画画，要让“问题学生”能展现出具一种内心文明程度的绘画，引导他们通过画笔表现出自己内心的“真、善、美”，他们就会有改变。

那么，如何提高美术课堂效率

(一)‘讲台’变成‘舞台’，激发学习兴趣

兴趣是学生学习美术的基本动力之一，如果我们的美术课堂兴趣盎然、引人入胜，那就意味着学生在学习和积累的同时，还会领略到强烈的艺术感染力。在课堂教学过程中，教师可以从丰富美术史论入手，在工作、生活中的重要作用，帮助学生明确学习目的，激发间接学习动机，增强学生的自主性，让积极学习的情感贯穿美术学习中，使学生学会欣赏美，在美术课堂中获得乐趣。同时可以采用范画、挂图、实物等多种媒体，采用游戏、故事、儿歌等手段，创设引人入胜的教学氛围和教学情境，教师以积极主动的情感，去吸引、感染学生的情感，使学生获得情感的共鸣，使学生体验到美术课堂是一种轻松愉快、创造想象的教学活动，从而认同接纳教师的教学内容。

例如：小学五年级的美术课《戏曲人物》，是一部有关“京剧”的内容，而学生普遍对京剧感到陌生、遥远;课堂上对京剧人物的“老生”、“花旦”、“小生”等等角色觉得陌生而枯燥。我授课时， 会给学生讲---‘杨门女将穆桂英’的故事，并播放穆桂英挂帅的京剧选段影片给他们看。我把‘讲台’变成‘舞台’，学生们争先恐后地模仿着京剧英雄人物的动作，一个个表演得非常认真，学习兴趣高涨。当场我还示范了一幅“武生”的戏曲人物图，故意弄得比较幼稚，激发起他们的学习兴趣，让学生也勇敢地进入了创造领域，达到了较为理想的教学效果。

(二)明确‘爱’，美术课‘因材施教’

美术的教学中，教师不应将美术教学视为单纯的技术训练，一味追求学生画的能有多好，而应更多的注重学生了解到多少美术知识，至于，通过课堂学习对学生的审美能力有怎样的提高，不同的学生，不同的要求，做到普及美术常识即可。教师应该注重提高学生审美情趣，针对“问题学生”个别技能指导。对待“问题学生”要给予一颗宽容的心。

美术课的课堂本就活跃，“问题学生”活泼好动，思想活跃，难免会脱离老师思想里的那个“圈”。据研究表明，小时候唯唯诺诺，“特别听话”的孩子，长大了很多都不会有大出息的，反而从小表现出很多问题的“问题学生”，只要本质不坏，长大后很多人都会做出一定的成绩。所以作为美术教师对待“问题学生”要给予比普通学生更多的爱，更多的空间，教师要宽容一些，不必太苛责他们，只要他们的做法不出“大圈”，不出“大格”，不必太过限制。教师可指导他们从生活中单个‘基本形’开始想像和练习，运用‘基本形’学习对称、均衡，认识对比的重要性，掌握比较方法，进而学习物品较多的组合画面，让他们学习画面中的对称、均衡、变化、多样统一的组织形式。教师应把学生们的全面发展作为教学的根本目标，充分认识到学生们发展是全面的发展。

(三)尊重“主体”们的自尊心

每个人都有自尊心，从某种程度上讲，‘问题学生’的自尊心甚至比一般人还强些。由于种种原因，“问题学生”在心灵深处受到创伤，如：他们多次受到批评，或纪律处分，同时成绩又差，因而十分自卑。在这种情况下，我们更要真诚地去关心他们，用炽热的爱去激发他们的自尊心。

美术学习是一个自觉的、积极的、主动的过程，学生不应单纯是学习过程的客体，消极、被动地去接受知识，而应当成为学习过程的主体，积极有兴趣地主动获取知识，这样的学习才是有效的学习。教师可根据学生的实际情况调整教学重难点和相关内容实施教学，以学生为本，以关注学生的发展为基准，进行有效地教学设计，选择学生熟悉的题材作为切入点展开教学。教师还可以提供多种的表现形式的范例供学生参考，充分体现以学生为本的现代教学理念。由于学生素质良莠不齐，因此，在美术课堂教学中，教师可以根据情况实施分层教学，以学生的不同素质为根据，将其客观地分成多个层次组，并在教学过程中注重备课的深浅，区别各个层次对范画制作讲究的不同难度，分层布置作业及其辅导，根据各个层次设定教学目标的尺度，努力实现各个层次学生的共同提高，充分体现了因材施教、区别对待的教学原则。

分层教学方法是建立在尊重学生的个体差异之上实施的，能充分调动学生学习的主动性、积极性及参与性，让学生自己选择适合自己的层次，变被动学习为主动学习，这也是“以学生为本”理念的有效体现。

另外，尤其是教师不要过多注意他们的缺点、短处，而要多肯定其长处和优点，不要动辄在办公室、教室或公众场所批评、讽刺、贬低、伤害他们的自尊心。

四、结束语

总之，问题学生就像一棵棵弯曲的小树苗，只要教师们有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的精神，工作做细，方法得当，持之以恒，就一定能育曲为直，育直为壮。不管“问题学生”身上有多少问题，只要他是我们的学生，我们就要用爱去解决他们的困难，去解决他们的“问题”，让他们书写出人生理想的答案。

“时间真的过得好快，时间真的不等人”。大学三年，我一觉还没睡醒就有人跟我说此刻是19年，突然发现，我就要毕业了，真的有些感慨，往事历历历在目!在这个假期中，给我感触ZUI深的那就是第一次去体验生活，真正感受到人生的酸甜苦辣。也许对多数人来说这只是一个平淡的冬季。起初，大家都认为这一次的实习只但是是随便找个单位盖章然后应付交差。但是，今年寒假我不想让这个冬季平淡过去，我想透过这次实习了解社会，真正学到一些东西。我于11月26日武汉电视台百姓连线进行了为期2个月的专业实习，成为了一名实习记者。记得有句颇富有哲理的话，如果想明白梨的味道，就要亲自去尝一尝。这两个月的实习经历就是从不知梨味到体味其中酸甜苦辣的过程。除了体验到记者这个"无冕"职业所带来的乐趣与成就感之外，更多的是学到了一种认真严谨的工作态度，与人沟通的潜力和获得了一份宝贵的人生经历。

首先说说在百姓连线的工作心得。在修改部二个月的工作生活，我感触ZUI深的就是，那里是我的第二个家，新闻工作能够在快乐中完成。修改部的老师对我们这些新人亲切有加，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一齐唱歌，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以关爱之心在引导我们做好新闻工作，对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。正因为如此，在修改部的工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

我在工作上的收获主要有：

1、基本了解使用和维护摄影机;

2、基本掌握了社会新闻的采写和区别;

3、基本了解修改新闻摄像带的大致流程;

4、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅仅能够较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还能够自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一齐完成新闻采写近18篇，自己独立完成的采写作品1篇。老师每次安排的采访任务都能够顺利完成。

当然在这期间，工作上也存在着一些不足主要有：1、新闻的采写比较古板，缺乏新意;2、新闻的敏感性相对较差，个性是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。

刚来的日子基本上都在接热线电话，帮忙老师收集新闻线索。开始觉得有些枯燥，没意思。但之后发现，这些电话对于我们来说是十分重要的。要写出一篇好新闻，就要先找到线索。透过电话，我们就能在ZUI快的时间内发现新闻，赶到新闻现场。

当我看到所记录的新闻线索变为一篇篇新闻播出，更加感到新闻线索的重要性了，对接电话这样的简单工作更是不敢马虎。也不再小瞧。每一个打进来的电话都会认真记录。以方便之后的采访工作。

老师告诉我们，在接电话的时候，我们需要问清楚事情大概的状况，对事情有一个初步的了解。并且时间久了之后，你会慢慢发现哪些事情是有新闻价值的，从而做出一篇完整的新闻。

第一次的采访显得有些紧张，对自己也没有信心，害怕犯错误。怕漏掉了一些环节对报道会有影响。这时，老师总是很耐心的指导我，告诉我哪些是很重要的部分，要询问清楚的，要仔细记录下来的。虽然第一次的采访，自己的表现有些慌乱，但毕竟已经跨出了一大步，从学校的书本课堂，走到了真实的新闻采访。

第一次采访的是关于《机动车走非机动车道》，一位观众打来电话向我们反映，汉口唐家墩路石桥站那一段公交车都行驶到非机动车道上与行人一齐抢道，极不安全。期望我们能帮忙反映。于是，老师和我赶到了现场，并看到在还不到400米的非机动车道上，每过十秒钟就会有一辆公交车透过，给行人造成不便，也造成了路面的严重破损。首先，老师在现场拍摄了一些画面。之后我们采访了附近的市民，进一步了解了状况。然后老师告诉我这种状况属于武汉市交管局管理范围。于是，为了解决问题，我们采访了市交管局新闻发言人姚先生。采访结束后，我们回到了台里之后写稿子，剪带子，打字幕听录音。完成后，交给后期制作进行编排。就这样一篇完完整整的电视新闻“出炉”了。透过第一次的采访也让我了解到电视新闻采访的整个流程以及后期制作的步骤。

从前都只是在电视上看新闻，对于新闻的画面并没有太多的了解而此刻因为实习的缘故能够亲身体验如何来做新闻。原先做好一条新闻，除了要找到有新闻价值的新闻线索，以及进行现场的采访，还有一点十分重要的就是，新闻的后期制作，正因为有了后期的编排才使得一条新闻更加生动，整条新闻也更加丰富。

对于新闻的制作，之前在学校里也没有接触过这样的资料，对我而言是完全陌生的一页，只能从头学起，还好老师总是很有耐心，总是细心提醒。新闻制作并非想象中的简单，首先开始剪辑，从拍回来的资料中选取可用的片段，使得新闻画面和新闻的文字稿相配合，相互呼应。然后就要处理声音的部分，我们需要听清当事人所说的话，并且记录下来，因为ZUI后我们需要给新闻加上字幕，使得新闻更加完整，也能够帮忙观众更仔细的观看新闻。有的时候我们还会给新闻配上音乐，使得新闻更加生动，也更加吸引人。

由于我还缺乏后期制作的专业知识，因此在做非编的时候常常会遇到难题，另外做非编也需要十分的仔细留意，因为所做出的新闻节目会是面向成千上万的电视机前的观众，任何一个小错误都是不允许的，因此我这个新手总是格外留意，总是反复尝试，功夫不负有心人，此刻我已经能做一些简单的修改工作，也能帮上老师的忙，不用再向刚来的时候傻傻地不明白能做什么。

要做好一篇新闻和以上任何一个环节都是分不开的，线索，采访，修改每一个步骤都不能忽视。在那里的两个月时间里收益颇多，对新闻也有了一个全新的认识，也更清楚的认识了自己。

在实习的过程中，常常会觉得自己所学的东西还是不够的，视野也不够开阔，还缺少很多东西。真的就是临到考试的时候才发现所学的东西实在是太少了。因此还需要不断的补充自己的所学，更加就应对自己严格要求，精益求精。正是因为这次宝贵的实习经验，才让我对许多事情豁然开朗，对于将来也有了新的规划，更加明确了以后所要走的路。

是的。大学校园，远离社会喧嚣，莘莘学子很少真正接触到社会现实，理论知识与实践运用之间或多或少的存在着脱节，这些使得我们大学生在刚走出象牙塔后显得无所适从。如果说在校园里的生活就像一个梦，那么实习更像一个闹钟，把大学生从梦中敲醒。

此刻我的实习期已经结束了，真的很不舍得。而我也一向为自己能留在《百姓连线》栏目组实习感到幸运。当我在写实习报告的时候，回忆里的每一个片段都不舍得丢弃，这一切都将是我人生的一笔宝贵财富。

我衷心的感谢那些以前帮忙过，指导过我的老师们，真的很谢谢你们一向以来的关照。也感谢培育我，栽培我的学校和老师，我会更加努力，完善自己。

假期里，妈妈给我买了一本意大利亚米契斯着的《爱的教育》，我非常喜欢，一口气就读完了。

“爱的教育”这四个字，说来容易，做起来又何其难!在安利柯的生活中，父母老师如此细腻的用行动教会孩子怎样去爱。《爱的教育》中，作者把爱比成很多东西。的确是这样又不仅仅是这些。我想：“爱是什么”不会有明确的答案，但我知道，“爱”是没有限制的，同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励，父母对孩子无微不至的关爱，甚至萍水相逢的人们的一个微笑……

透过安利柯的描述，我了解到什么样的师爱才最让学生感到温暖：把学生当亲人的老师!当安利柯的老师说道：“你们以外，我没有别的家属在世界上，除了你们，我没有可爱的人!你们是我的儿子、女儿;我爱你们，请你们也喜欢我!你们之中，我一个都不愿责罚，请将你们的真心给我看看!让我们全班成为一家，给我慰藉，给我荣耀!”先生的这些话，让所有的学生都信服于他，这位老师的坦诚深深地打动了我!他让我们意识到，老师或家长用平等的目光看待孩子是多么重要!

每个人在生活中，在成长过程中，不可能不犯些错误，可是我们作为小孩子，却常常受到严厉的批评;而我们的进步却常常会被忽略!每个人都不希望成为老师心目中的差生，或者爸爸妈妈不喜欢的坏孩子。“只要你们有勇气承认自己的错误，我绝不会责怪你们”这是安利柯的老师给我们最好的安慰，也是最深刻的爱。

这本书教会我们要真正的把爱心，献给需要的人，应当从点滴的小事做起，从换位思考做起，学会理解、谅解和宽容。这不仅是大人们的事，我们逐渐长大了，很多事，同样也需要去理解辛辛苦苦教我们的老师，和养育我们的父母。

到__年末，我走上了工作岗位已经有一年半的时间了，尤其是在去年我成为《城市快报》经济部的一名正式记者，让我深感到了工作的压力与艰苦，光荣与责任。近半年来，我更尝到了作为一名记者的酸甜苦辣，同时对自己的优势和不足有了比较全面的认识。这是一个充满挑战，充满机会，充满挫折，同时又充满满足感的过程，通过它，我认识到：

一、基础扎实，视野开阔，才能够获得好的新闻角度

在今年的日常工作中，我对本市各大媒体的经济栏目都进行了细致的分析，摸准了我所跑银行的定位，同时我也意识到：我必需努力学习，争取能够以一名专业人士的视角来审视新闻。厚积才能薄发，我通过业余时间恶补专业课程，同时阅读大量专业性报纸，观察优秀记者独特的视角、新闻切入点，同时认真阅读经济部同事的新闻报道。通过一段时间的观察，我认识到：好的经济记者必须具备举一反三，触类旁通的能力;必须具有充足的知识储备(新闻的敏感性是建立在广泛的知识储备的基础上的)。为了尽快达到这个目标，我做了大量的工作记者年度考核个人工作总结记者年度考核个人工作总结。第一，我坚持收看中央电视台、天津电视台的经济节目，从中了解金融基础知识和重点热点经济问题。第二，我努力做一个有心人，注意身边人们谈论各类话题中有价值的东西，以备不时之需。记得在去年年初，我作为一个新记者，工作初期开展银行的新闻采写异常艰难，我通过阅读和观察，找到了一些颇具特色的新闻点，完成了20__年初的一些理财稿件。

二、注重积累，博采众长，才能积淀自身的能量

我深刻地认识到，新闻记者最可贵、也是最重要的素质就是敏锐新闻拼体力，拼智力，拼反应速度。反应速度的基础有三个：一是扎实的基础，二是丰富的经验，三是正确科学的方法。作为从业时间不长的新记者，我着重从方法上下功夫：每接一个选题，我都要求自己在最短的时间内选准切入点，对较熟悉的领域，我多学多问，多向有经验的同事请教，深思慎取;对比较陌生的范围，我采用上网查询的方式，在最短的时间内了解背景资料，迅速扫清障碍

7月8、9两天连续发表的《英恐怖连环爆炸对经济影响系列》一组稿件内容丰富、资料翔实、有一定深度的新闻稿就是在这种基础上写成的，获得了报社的好稿奖记者年度考核个人工作总结工作总结。

三、吃苦耐劳，坚韧顽强，才能有所进步

金融新闻具有极强的专业性，近一个多月来，我通过对本市各家银行行长的采访以及写稿，我越来越明白一个道理：只有努力拼搏，变压力为动力，坚持不懈才能锻炼自己的水平、磨练自己的意志力和能力，努力、坚韧就一定会有收获，采访对象的一些优点也是自己增长能量的一种养分。

一年以来的每篇报道完成之后，我都有很多的思考和总结，以上是体会最深切的一些感受。我觉得我在今年的工作中确实解决了一些去年工作中一直感觉困惑的问题，但同时，新的工作状态又给我带来了新的困惑和难题，我仍然面临很多迫切需要再次突围解决的问题。我想明年的工作中，我除了继续在自己的几个报道领域做耐心、扎实的积累之外，要如何让自己已经储备的一些资源在我的报道里体现出优势和最大的价值，是我特别需要找到答案的一个问题。

曾经，这个故事被编教材编委会删除了，但是，这学期又选编进了教材中。不过，教材的其他地方没有任何改动，比如这个单元的“词语盘点”中的“读读记记”里收录了《大瀑布的葬礼》(已删除)词语，这课里没有任何词语没有收录其中。我们的教材编委会到底有没有认真校正过呢?有点疑惑，也让人觉得可怕。

这篇课文主要讲述了美国总统为了保护森林的鹿，下令捕杀以鹿为捕食对象的野兽，结果，鹿大量繁殖，缺少食物，最后疾病流行，只剩下了几千只鹿苟延残喘。这个故事告诉人类应该遵守自然之道，不要认为破坏自然界的生态平衡。

这篇课文是我第一次执教，课前我反复读了几遍课文。结果这两句话给我留下了深刻的印象：“枪声在森林中回荡。在敌人冰冷的枪口下，狼接连发出惨叫，一命呜呼。”读到这里的时候我仿佛看见狼正以愤怒、哀怨的眼神看着拿着枪的人类，而且还在诅咒人类!狼虽然是非常残忍无情、杀伤力大的动物，但是，任何强大的动物人类都有足够的能力和办法去对付它们。可以这样说，在人类面前，动物都是渺小的，柔弱、无助的。这也让我联想到，人类不论多强大，在自然面前，永远是渺小的无助的。狼也好，其他捕食鹿的动物也好，它们同样是森林的动物，是活生生的生命。人类毫无节制怜悯的捕杀，结果给森林造成了灾难。因此，我觉得这个故事不仅告诉我们人类要遵守自然之道，也要敬畏生命。

上课的时候，我让孩子们围绕这几个问题来自学：“课文讲述了一个什么故事?大批的狼被捕杀后，造成了什么后果，原因是什么?你读了这篇课文后，有什么体会?”引导孩子们交流的时候，我特别引导孩子们朗读了那个让我感触颇深的句子，让孩子们谈谈自己的感受。没想到孩子们谈的非常好，他们有的说，从这个句子中看出枪的无情，也就是人类的无情。有的说，他们体会到了狼的可怜，在那一刻，狼的残忍无情都荡然无存了。……在这里我告诉孩子们：“孩子们，的确是这样，狼也是一种可怜的动物。它们生活在森林里，以小动物为捕食对象，他们的存在是合理的，是符合大自然生存发展规律的。因此，我们人类对自然界里的任何一种动物、植物、生命都应该承认，应该敬畏所有的生命。”不知道孩子们听动了多少，但是我知道，从今起，他们不会单纯去判断一种动物植物的善恶益害。

一直不能忘记这个片段，“弘一法师在圆寂前，再三叮嘱弟子把他的遗体装龛时，在龛的四个脚下各垫上一个碗，碗中装水，以免蚂蚁虫子爬上遗体后在火化时被无辜烧死。”我总是为弘一法师对于生命深彻的怜悯与敬畏之心所深深感动。我知道，我的孩子们暂时不能体会到生命的高贵与幸福，但是我希望我的孩子们能做个善良的人，能做个能珍惜生命的人，能做个能享受生活的幸福的人!

从小到大，我已经读了不少书了，比如《格林童话》、《中国神话故事》、《365夜成语故事》等。但是印象最深的，就要属《爱的教育》这本书了。

《爱的教育》是一部风靡全球、脍炙人口的佳作，是由意大利作家亚米契斯花了近十年时间才完成的。小说通过一个意大利四年级小学生的日常生活，讲述了一个又一个感人的故事。全书共100篇文章，主要由三部分构成：主人公安利柯的日记;他的父母在他的日记上写的劝诫启发性的文章;以及10则老师在课堂上宣读的小故事。《爱的教育》一书无论哪一章、哪一节，都把“爱”表现得淋漓尽致，大至国家、社会或者是民族的“大我之爱”，小至父母、师长或者是朋友之间的“小我之爱”，处处扣人心弦，感人肺腑。

文中众多的人物都刻画得栩栩如生，有知错就改的安利科，有珍惜友谊的莱蒂，有高尚的卡隆，有待人友好的代洛西，有废寝忘食的泼来可西，有舍己为人的洛贝蒂……通过文字，我仿佛感觉到这些人就在我的身边。

《爱的教育》让我懂得了生活中处处有爱;让我懂得了我们不能嘲笑他人，而应该尊重他人;让我懂得了坚强、乐观;让我懂得了如何真诚地与人相处……

感谢《爱的教育》，感谢这生动的一课!

今天是-7-13，实习第二天，袁佳在昨天晚上短信通知大家七点五十分在松一楼下集合前往徐州云龙区医院，为了防止出现迟到的情况，提前十分钟，不过还是有各种不尽如人意啊。当我们坐上47路时已经八点半了，计划总是赶不上变化快，平时不坐47路的时候，车就超级多，偏偏坐的时候就没有车，那叫一个纠结啊。我们在中山饭店下车后，就一路上询问大叔大妈，终于找到了目的地，只是有些让人失望，规模比较小，属于社区服务站。于是，我们商量之后临时决定改变研究对象，使用就近原则，去刚刚路过的徐州老年病医院。返回之后，没有一会儿就到了，在大组长袁佳做了简单的实习注意事项讲述之后，三个小组就开始工作了。今天的观察指数表有所变动，根据昨天亲身实习的感受，作出了一些相应的调整，一些没有办法观察到的或者说简单的咨询都不能实现的就果断的去掉了。因为这些可行性都太低了，硬加进去会严重偏离，影响实习任务的*完成以及实习报告的纂写。

进入大厅，我们第二小组巡看一遍之后，就乘坐电梯直接到达十楼，在电梯中与一位大妈简单的聊了几句，这位大妈的工作就是负责电梯的上下，因为医院有很多病人、家属都是老年人，对一些电子设备不能娴熟操作，我觉得该医院在这方面做得很不错，为病人考虑了很多，说明医院重视病人就医的环境。到十楼后，走入楼道就觉得很拥挤，很压抑。转过一圈后，也没有看到什么对我们有用的信息。于是，我们三个决定咨询一下。看到一位医生有空，我们敲门进去之后，说明了我们的来意，这位医生阿姨热情的招待了我们，可能也是觉得我们学生也不容易吧。嘿嘿，医生简单对医院做了讲解，并且告诉我们老年病并不是老年人得的一种病，还给我们普及了一些生活常识，这位医生粗略的说了事业单位的工作，都是固定工资，但是五险一金之类的福利都有，工作压力也比较小，对工作环境也比较满意。之后，医生还建议我们去他们的政工科，也就是我们所说的“人事科”。谢谢医生的热情之后，我们就下楼观察去了。其实，有时候一个人的言谈举止就能反映一个部门、一个单位的思想文化。员工与单位之间息息相关。一路走来，很少能看到先进的电子设备，还发现这个医院的人几乎都知道人事科，还知道它具体的办公地点，但是具体了解到什么程度我们就无从得知了。很巧的是，一位医生刚好要去人事科签字，她就带着我们去了，第一次直接与人事科的工作人员有正面的接触。在去的路上，心里还有一些紧张与不安，各种可以想到的结果都在脑子里像过*一般走了一遍，之后后来的场景没有我想象的辛苦。人事科的主任在给我们简单的讲解了人事科的主要职责与功能后，还对自身医院做了粗略介绍，在谈到如何考核时，主任说，他们有专门的考核办，这个归属于财务科直接管理。主任还给我们看了员工管理手册。非常感谢这里每一位热情的天使们。

这家医院虽然没有市四院那么宏伟的建筑，但是也有自己的特色，这里的环境相对于四院来说没有那么亮堂，但是医护人员服务态度都很好。

阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。

从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。

儿子问：爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走?

爸爸这么回答：你说那颗石头喔?从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。

过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。

有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”

爸爸回答说：算了吧!那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊?

媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。

有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。

十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。

媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。

温馨提示：你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态

我的德育教育小故事

走进学生的心灵，了解他们，理解他们，并给予他们更多的关怀，以一颗宽厚真诚的心去教育他们，用心为他们打造一个爱的天堂，步入人生灿烂的阳光地带。我们教师的职责不就在于此吗?所以，作为一名教育工作者，我快乐着，幸福着。如果你问我整天面对一群懵懵懂懂的孩子，帮助他们处理一些芝麻绿豆的小事，你确定你快乐幸福着吗?我可以非常坚定的回答你，是的!很快乐!照顾好我的这群孩子们，让他们健康快乐成长，这就是我最大的幸福!

班里有一个叫左林的孩子，父母长期在外地工作，从小在奶奶的关心和呵护下长大，奶奶无微不至的关怀和父母一归来对他的溺爱，过于放纵，使他养成了固执、偏激、倔强的性格，我行我素，在学习上缺乏自觉性，上课思想跑毛，注意力不集中，小动作不断，还影响周围孩子听课，有依赖和惰性心理，聪明却又不爱多动脑，但是他非常热爱劳动。 根据他的实际情况，我认为他的本质是好的，如果与家长配合共同对他进行耐心细致的教育和帮助，我相信他是会有改变的。

一天上课，他不停的在玩橡皮，乐此不疲，我连续提醒了他5，6遍，他就好像没听见一样，还是玩个不停，我走

到他身旁和他说，下课你来我办公室一趟。下课了，他低着头来我办公室了，我和他说，“左林，你在我心中一直是一个很聪明的孩子，尤其是特别爱劳动，班里的脏活累活你都抢着干，老师很喜欢你，可是你让我伤心了，你不愿意让我再喜欢你了。”听到我这么说，他瞪大眼睛，很茫然看着我，我继续说，“犯了错没有关系，老师一提醒，立刻改正，就是好孩子，可是你，老师提醒你好几遍了，你都无动于衷，你说说看，你是不是不喜欢老师我了，也不想让老师喜欢你了呐”他掉下了眼泪，“谭老师，不是，我很喜欢你，我也想让你继续喜欢我，我错了。”我继续：“左林，还记得你的梦想吗?如果你现在不好好学习，将来你的理想就不会实现，你的爸爸妈妈就不会以你为傲，也会很伤心，老师知道你很想念他们，可是你知道吗?你的爸爸妈妈辛辛苦苦的去外地工作，没有陪伴在你的身边，就是为了给你好的生活，可是你呐?”说到这里了，他哭的更厉害了，针对这个问题我耐心指导，认真帮助他分析犯错引发的后果，让他自己认识到错误所在，他自己擦干了眼泪，对我说“谭老师，我以后上课一定用心，请你看我的表现!”看着他坚定的眼神，我知道他一定会有所改善的。从那以后，我在学习上对他严格要求，在生活上对他关怀爱护，看到他热爱劳动的热情，值日生工作他认真做，就给予鼓励;主动帮助教师拿教具则给予肯定，经与家长沟通得知，他在家中能帮助奶奶干力所能及的家务，我则耐心

帮助他建立起热爱生活的信心。使他真正理解教师对他的关爱。

经过近一年的了解及教育，他有了一定的进步，但人的性格不是一朝一夕就能改变的一样，要彻底改变是要经过长时间的努力。现在，他对学习目的有了明确的认识，成绩逐步提高。但他现在仍缺乏刻苦学习的精神，对较难的问题易放弃，缺乏坚强的毅力，抗挫折能力较弱，对于他今后的教育仍是长期的，我希望他会成为坚强、有知识的身心健康的人才。

在伟大的抗日战争中，有一位可爱可敬的小英雄，他的名字叫雨来。雨来的的家住在还乡河上的芦花村，雨来最喜欢到还乡河里游水玩，雨来仰浮的本领最高，能够脸朝天在水里躺着，不但不沉底，还能把小肚皮露在水面上。12岁的时候，爸爸妈妈把雨来送进了夜校，雨来学习的第一课就是：“我们是中国人，我们爱自己的祖国。”

有一天，家里就剩下雨来一个人，他趴在炕上看书，忽然听见街上咕咚咕咚有人跑，雨来刚要往外跑，进来一个人，原来是区上的交通员李大叔。李大叔忙把墙角那盛着一半糠皮的缸搬开，跳进洞里，对雨来说：“快!把缸搬回原来地方。你就到别的院里去，对谁也不许说。”雨来使尽气力，终于把缸挪回到原地。这时，十几个鬼子端着雪亮的刺刀从前门进来，抓住了雨来。

炕沿上坐着个鬼子军官，两眼红红的。鬼子露出满口金牙，做了个鬼脸，假装温和地说：“不要害怕!小孩，皇军是爱护的!”扁鼻子军官伸手往皮包里掏。雨来心里想：“掏什么呢?找刀子?鬼子生了气要挖小孩眼睛的!”只见他掏出来的却是一把雪白的糖块。扁鼻子军官把糖往雨来手里一塞，说：“吃!你吃!你得说出来，那个人在什么地方?”他又伸出那个戴金戒指的手指，说：“这个，金的，也给你!”雨来没有接他的糖，也没有回答。扁鼻子军官的眼光立刻变得凶恶可怕，他向前弓着身子，伸出两只大手。啊!那双手就像鹰的爪子，扭着雨来的两只耳朵，向两边用力拉。雨来疼得直咧嘴。鬼子又抽出一只手来，在雨来的脸上打了两巴掌，又把他脸上的肉揪起一块，咬着牙使劲拧。雨来的脸立刻变成白一块，青一块，紫一块。鬼子又向他胸脯上打了一拳。雨来的后脑勺正碰在柜板上，但立刻又被抓过来，肚子撞在炕沿上。雨来两眼直冒金花，鼻子流着血。一滴一滴的血滴下来，溅在课本那几行字上：“我们是中国人，我们爱自己的祖国。”鬼子打得累了，雨来还是咬着牙，说：“没看见!”扁鼻子军官气得暴跳起来，嗷嗷地叫：“枪毙，枪毙!拉出去!”

交通员李大叔在地洞里等了好久，不见雨来来搬缸，就往另一个出口爬了出来，大家都说雨来被鬼子打死在河里了。大家来到还乡河边，突然水面上露出个小脑袋。雨来还是像小鸭子一样抖着头上的水，大家都高兴得叫起来，“雨来没有死!雨来没有死!”原来枪响以前，雨来就趁鬼子不防备，一头扎到河里去。鬼子慌忙向水里打枪，可是我们的小英雄雨来已经从水底游到远处去了。

雨来虽然年纪小，却非常痛恨鬼子，积极帮助八路军抗战，我们这些生活在幸福之中的孩子们要永远记着他，学习他的英雄行为和爱国精神，长大后，为祖国的繁荣昌盛贡献我们的力量。

谢谢大家!

编辑和记者述职报告范文

自XX年6月24日以来，本人在试验区杂志社领导班子的关心和全体同事的支持下，通过勤奋工作，不断提高自身素质，按时保质保量完成各项工作。一年来做了大量细致的工作，现述职如下。 一、严于律己，不断提高思想政治素质 作为地委机关刊的编辑和记者，我个人深深感到党性修养的重要性。尤其是在中国共产党建党90周年之际，回顾中国共产党走过的光辉历程，使我增加了作为党刊新闻工作者的责任感和使命感。XX年，我有幸作为入党积极分子培养，今年7月中旬参加入党积极分子培训，对党性修养的锻炼是个难得的机会，正是试验区杂志社给了我这样的学习机会。通过不断学习和实践，使我对中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心的认识有很大提高，思想觉悟也得到提升。 作为一名工作在试验区的新闻工作者，深刻认识试验区建立的重大意义，特别是“4·14”会议以来和试验区成立23周年来取得的重大成就，是必备的理论基础。通过编辑《试验区基本知识辑录》和《试验区基本区情》，让我对这块土地不再陌生，用心贴近这片热土，忠实记录试验区如火如荼的建设和翻天覆地的变化。《试验区》作为宣传试验区的重大舆论阵地，准确传递中央、省委和地委对试验区经济社会建设的声音，正确把握舆论导向，宣传试验区在经济社会发展上取得的重大成就，为试验区建设鼓与呼责无旁贷。 在工作中，我认真学习党的xx大及xx届三中、四中全会精神，深刻领会科学发展观的深刻内涵。认真学习等中央领导同志为试验区作出的一系列批示精神，认真学习和领会贵州省委“加速发展、加快转型、推动跨越”的总基调及“工业强省、城镇化带动战略”的意义，深刻领会“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的试验区精神和试验区“开发扶贫、人口控制、生态建设”三大主题，进一步夯实理论基础，不断提升自身综合素质。 一年来，本人始终坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，践行科学发展观，坚持正确的世界观、人生观和价值观。工作积极主动，勤奋踏实，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，勿以恶小而为之，勿以善小而不为。严格遵守工作纪律，服从组织及领导安排，时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，认真完成每项工作。在杂志社领导的关心和指导下，我始终坚持“三贴近”原则，在平凡的新闻采编工作岗位上默默工作，采写和编辑好每一篇稿件。 二、扎实工作，认真完成各项工作任务 （一）编辑工作 参与编辑《试验区》杂志13期，每期承担一定的编辑任务。在编辑稿件中，我始终坚持严谨细致的工作作风，认真思考，得到杂志社领导的好评，并因此获得“XX主编年度奖”。XX年3月8日，试验区杂志社下发毕社〔〕02号文件予以充分肯定：“程红同志勤于思考，善于学习，在编辑岗位上严谨细致，对于提高杂志质量、减少差错，作出了比较突出的贡献。” 编辑整理“信息荟萃”12期，约4.2万字。“信息荟萃”的编辑，要在阅读大量报刊、网络资讯的基础上，根据当前地委、xx地区行署的中心工作，通过仔细分析新闻的价值，有针对性地选择资讯，将重要资讯编辑整理成“一句话新闻”，作为本期新闻报道的一个补充。“信息荟萃”追求简洁准确，新闻要素不明确的及时与有关单位联系和核实。 编辑整理《试验区基本知识》和《试验区基本区情》。贵州省试验区新一轮改革发展推进大会召开后，为了让广大干部群众（基层党组织）认识和了解试验区，增强做试验区人的自豪感、责任感和使命感，在XX年6月《试验区》上刊发《试验区基本知识辑录》。根据安排，我负责整理1988年6月至1998年6月的试验区建设部分，在阅读400万余字材料的基础上，对这一阶段的试验区建设认真作了梳理、总结和提炼，编辑整理了2万余字，圆满完成任务。 （二）记者工作 多次参与重大新闻活动的采访和报道，保质保量完成采访任务。地委、xx地区行署提出“工业强区”战略后，根据单位领导的安排，我采写了《地委召开扩大会议传达贯彻全省工业发展大会精神，会议强调——加大实施工业强区战略的力度推动试验区强区升位跨越发展》、《实施工业强区战略推动跨越发展——xx地区工业发展大会隆重召开》、《循环经济的范本——贵州华电热电有限公司发展纪实》、《开足马力挺进西部50强——金沙县加快工业化和城镇化建设侧记》（与人合作）等文章，不同角度地反映我区贯彻落实全省工业发展大会精神和实施工业强区战略的情况。 “三个建设年”活动开展后，我主动采写通讯《潮平两岸阔风正一帆悬——我区扎实开展“三个建设年”活动纪实》，反映我区开展“三个建设年”活动的相关情况。在全省项目建设年观摩会特刊中，在单位领导的策划和安排下，写成通讯《乌蒙大地春潮涌——我区优化发展环境促进项目建设综述》，报道我区在开展“三个建设年”活动方面取得的成绩。 生态文明家园建设是我区的一大亮点工程。在学习和领会精神后，独立策划并采写了《佳夸村人的得意之作——织金县三甲乡佳夸村生态文明家园建设纪实》、《独具魅力的“熊家场模式”——织金县熊家场乡深入推进生态文明家园建设纪实》、《一个农业乡镇的三张名片——赫章县平山乡推进生态文明家园建设观察》、《深山里的光明“钱”景——xx市梨树镇深入推进生态文明家园建设观察》、《一幅生动的绿色画卷——大方县竹园民族乡深入推进生态文明家园建设侧记》等系列通讯，报道了我区生态文明家园建设的典型做法和经验。 今年年初全区抗雪凝工作是地委、行署的重要工作。围绕地委、行署的中心工作，在单位领导的策划和指导下，采写了《寒冬里的温情——地委书记秦如培调研保电力保民生保交通侧记》、《为了道路交通安全畅通——xx地区公安局交警支队抗凝保畅工作侧记》等稿件。并三次随警作战，亲临抗凝冻第一线的贵毕高等级公路、xx市海子街镇和长春堡镇白家哨，采写《寒风中的坚守——地区公安局交警支队贵毕大队二中队抗凝保畅工作直击》等稿件，真实反映了交警抗凝冻的情况。 一年来，本人认真完成新闻报道任务。总计发稿96篇，其中通讯类24篇，消息类72篇，如下表所示：

月份发稿（篇）通讯（篇）消息（篇）备注XX年7月16313XX年8月927XX年9月817XX年10月1239XX年11月523XX年12月817XX年1月936XX年2月734XX年3月624XX年4月615XX年特刊220xx年5月303XX年6月514合计962472

（三）秘书工作 负责收文与归卷工作。一年来，负责收发各类文件1500余份，归卷25卷宗。根据文件性质和密级进行详细登记，及时送达单位主要领导阅示，根据批示内容跟踪督促相关事情的办理。根据不同的类别归卷，方便以后查阅。 承担部分文字拟写工作。一年来，拟写了《试验区杂志社关于传达学习贯彻全省领导干部大会精神的汇报》、《试验区杂志社关于学习贯彻全省人才工作会议精神的情况汇报》、《试验区杂志社关于认真学习贯彻省委常委（扩大）会议精神的汇报》、《试验区杂志社关于受到上级表彰的情况汇报》、《试验区杂志社中长期人才发展规划方案（-2030）》、《试验区杂志社关于深入开展“杜绝虚假新闻报道、增强社会责任、加强新闻职业道德建设”专项教育活动的情况汇报》、《试验区杂志社关于抗雪凝的报道方案》等公文，向上级有关单位上报相关材料50余件，总计12万余字。 交流杂志登记。对与我刊交流的杂志进行详细登记，为领导提供参考，方便职工阅读。目前，与我刊交流的杂志近100余家，极大地增强了《试验区》在全国的影响力和知名度，为宣传推介试验区的形象服务。 （四）发行工作 发行名单统筹。随着《试验区》影响力的增加，每期杂志的发行名单都有所增加。试验区领导干部的任用和调动，使发行名单经常变换，因此必须以一种开放的眼光，及时了解我区干部变动的情况以便更改名单，确保领导干部能读到杂志。除此之外，抽查回访村支书后名单会有所变更，因此每期发行地址打印出来之前，必须跟负责抽查回访的同志及时沟通，确保新任村支书收到杂志。每期发行地址打印前，必须全部核实，看是否有重复和遗漏的名单。每期杂志进入编排制作阶段后，及时将每期杂志的发行地址打印出来，粘贴信封。 地区行政办公中心c栋13-16层的杂志投递。根据单位领导的安排，对地区行政办公中心c栋的单位进行直接投递，不再送到收发室，让读者尽快阅读到新出的杂志。由于树立良好的形象（佩戴工作证，使用专门制作的袋子，送书时文明礼貌用语，着装整洁大方），得到了很多单位领导的好评，也为单位树立了良好形象。 电话抽查与回访。根据杂志社抽查回访不间断的工作模式，对金沙县村支书进行电话抽查与回访。对于金沙县发行员直接投递的杂志，收到回执单后，及时打电话抽查，向读者简要介绍本期杂志的重要内容，了解各个单位收到杂志的情况，每期完成抽查40家的任务；在每月15日前，电话抽查回访村支书50个，并做好相关记录，形成抽查报告。一年来，兢兢业业地完成抽查回访工作，为单位提供原始台账，提供参考。 三、更上层楼，在新闻战线上成长起来 回顾一年来的工作，本人勤勤恳恳，任劳任怨，在工作中学习，在学习中工作，不断磨练自己。在单位领导班子的关心和指导下，在同事们的支持下，虽然取得了很大的进步，但仍有许多不足之处需要改进。比如编辑工作还不够严谨细致，有时还存在疏忽大意和侥幸心理，XX年第3期编辑时出现严重失误，XX年第5期编辑时未发现标题中的错字；对新闻点的捕捉不够及时和灵敏，对新闻事实把握还不够准确，较少深入思考；在稿件撰写上还不够生动，有时还存在粗枝大叶的毛病。这些不足之处，将在以后的工作中不断加以克服和改进。 在下一步的工作中，本人将坚持试验区杂志社“激情工作、完美细节”的工作理念，不断完善和超越自我，勤奋工作，积极进取，逐渐在新闻战线上成长起来，为试验区的建设鼓与呼，为成为一名优秀的新闻工作者不懈努力奋斗。

到20__年末，我走上了工作岗位已经有一年办的时间了，尤其是在去年我成为《城市快报》经济部的一名正式记者，让我深感到了工作的压力与艰苦，光荣与责任。近半年来，我更尝到了作为一名记者的酸甜苦辣，同时对自己的优势和不足有了比较全面的认识。这是一个充满挑战，充满机会，充满挫折，同时又充满满足感的过程，通过它，我认识到：

一、基础扎实，视野开阔，才能够获得好的新闻角度

在今年的日常工作中，我对本市各大媒体的经济栏目都进行了细致的分析，摸准了我所跑银行的定位，同时我也意识到：我必需努力学习，争取能够以一名专业人士的视角来审视新闻。

厚积才能薄发，我通过业余时间恶补专业课程，同时阅读大量专业性报纸，观察优秀记者独特的视角、新闻切入点，同时认真阅读经济部同事的新闻报道。

通过一段时间的观察，我认识到：好的经济记者必须具备举一反三，触类旁通的能力;必须具有充足的知识储备(新闻的敏感性是建立在广泛的知识储备的基础上的)。为了尽快达到这个目标，我做了大量的工作。

第一，我坚持收看中央电视台、天津电视台的经济节目，从中了解金融基础知识和重点热点经济问题。

第二，我努力做一个有心人，注意身边人们谈论各类话题中有价值的东西，以备不时之需。记得在去年年初，我作为一个新记者，工作初期开展银行的新闻采写异常艰难，我通过阅读和观察，找到了一些颇具特色的新闻点，完成了2020__年初的一些理财稿件。

二、注重积累，博采众长，才能积淀自身的能量

我深刻地认识到，新闻记者最可贵、也是最重要的素质就是敏锐。新闻拼体力，拼智力，拼反应速度。

反应速度的基础有三个：

一是扎实的基础，二是丰富的经验，三是正确科学的方法。

作为从业时间不长的新记者，我着重从方法上下功夫：每接一个选题，我都要求自己在最短的时间内选准切入点，对较熟悉的领域，我多学多问，多向有经验的同事请教，深思慎取;对比较陌生的范围，我采用上网查询的方式，在最短的时间内了解背景资料，迅速扫清障碍。201_年7月8、9两天连续发表的《英恐怖连环爆炸对经济影响系列》一组稿件内容丰富、资料翔实、有一定深度的新闻稿就是在这种基础上写成的，获得了报社的好稿奖。

三、吃苦耐劳，坚韧顽强，才能有所进步

金融新闻具有极强的专业性，近一个多月来，我通过对本市各家银行行长的采访以及写稿，我越来越明白一个道理：只有努力拼搏，变压力为动力，坚持不懈才能锻炼自己的水平、磨练自己的意志力和能力，努力、坚韧就一定会有收获，采访对象的一些优点也是自己增长能量的一种养分。

销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在一年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

腿勤——早起的鸟儿有虫吃

勤快是任何一个销售王者的基本功，对于大客户销售来说，坐在办公室里是不可能洞悉外界的市场变化的。销售人员永远记住：首先必须走出办公室，邮件是为技术服务的，电话是为约见服务的，千万不要奢望通几次电话就可以了解一个客户甚至俘获一个客户的内心，唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法，所以出差在外的天数是拿订单的基础保障;其次，每次出差目的性必须明确，不能单纯的为了出差而出差，出差见到客户不是目的，重要的是必须弄清楚见他到底是为了弄清楚什么事情或者达到什么目的，而不要自欺欺人的认为见到了关键人就算大功告成了;最后，必须勤快的循序渐进的重复高效的发展维护自己的客户关系，在别人忘记你之前，适时地出现在对方面前加深印象，应该确保每次约见同一客户必须在关系上有进展，不能每次都说些无关痛痒的场面话，关系原地踏步的约见只是在挥霍你的宝贵时间，蹉跎你的销售激情。作为销售人员，你的主要工作就是想方设法的为促进关系赢得信任走出办公室，跑起来，早起的鸟儿有虫吃!

心细——走心的事情才靠谱

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭——会哭的孩子有奶吃

被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

都说人生无处不销售，他山之石可以攻玉，希望各位仔细体会这位销售冠军的实战心得，相信你有一天也会摘得销售之星的桂冠!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!我演讲的题目是：学会感恩。

宗教是最崇尚感恩的。他们感谢天神，感谢主。当然，我们感谢的，远比他们要多很多。

感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”;感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。

感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。

感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是乐观么?感谢对手，感谢敌人，不是乐观么?对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么?所以，感恩，是一种乐观的心态。

感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。

有人说，忘记感恩是人的天性。当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。

常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。

8月9日上午，县工商局局党组组织全体工作人员来到_县反腐倡廉警示教育基地接受警示教育。

警示教育活动中，参观了“灰色天空、镣铐枷锁”气氛的警示宣传教育展示厅和“阳光明媚、春意盎然”的阳光厅，听取了基地解说员的讲解和基地老师对一个个腐败案例的剖析，重温入党誓词，签了廉政承诺，写了廉政警句，上了党风廉政党课，并观看了《云铜集团高管腐败案》警示片。邹韶禄、余卫平两名高官讲述了犯罪前曾有过美好的工作和幸福美满的家庭，因放松思想改造走上犯罪后给社会、单位、家庭带来的危害以及失去自由的痛苦，他们以自己的亲身经历，剖析了犯罪的思想根源，对自己的犯罪行为进行了深刻忏悔，发出了“手莫伸，伸手必被捉”的痛切悔恨的感叹，告诫大家一定要保持清醒的头脑，约束好自己，珍惜眼前自由幸福的生活，切莫以身试法，重蹈覆辙

我作为工商部门一分子，在这次活动动感触很深。活动中真切地体会到了监狱高墙与现实的反差，触目惊心,发人深思。面对镣铐枷锁，才能体会自由的可贵;面对职务犯罪人员悔不该当初的心声，才能在心灵敲响长鸣的警钟。

因此作为一名工商执法人员，要自觉建设好精神家园，构筑反腐倡廉的精神堡垒。不断追求精神财富的积累，追求精神境界的升华。随时都要牢记为人民服务的宗旨，坚持“自重、自省、自警、自励”，抗住诱惑，经起考验，把握好人生航向，珍惜岗位，珍爱生活，做到廉洁从政。刻刻慎独慎微，时时刻刻严格要求，以德修身，廉洁自律。我自己在以后工作中认真抓好岗位廉政建设，警钟长鸣，洁身自好，以下几个方面为重点：

一、不断加强政治学习，特别是加强党性锻炼和世界观的改造

通过这次参观学习使我深知任务艰巨、责任重大，只有不断完善和提高自己，才能确保高质量地完成好本职工作，才能更好地做好反腐倡廉工作。结合自身的工作特点，深入理解“十八大”精神，用“科学发展观”的思想武装头脑、指导言行;在学习中，将理论与实际相结合，将反面案例与正面教育相结合，注重学习效果，提高自身的思想觉悟和道德水准。同时，自己要按照党风廉政建设的要求，严格要求自己，防微杜渐，确保不出任何违法违纪问题。

二、不断提高服务意识，正确行使手中权力

树立正确的权力观，正确看待和行使自己手中的权力，始终坚持执行党的各项廉政建设规章制度。加强党风廉政建设，推动反腐败斗争的深入发展，始终保持共产党人的高尚品质。只有正确行使权力，坚决杜绝不作为、乱作为，规范自己的行为，不吃、不拿、不卡、不要，廉洁自律才能正确行使好手中的权力。只有严格遵守廉洁自律的有关规定，要守得住清贫，耐得住寂寞，抵得住诱惑，顶得住压力，抗得住打击,经得住考验。

三、是要增强政策和纪律观念，模范遵守党纪国法

遵纪守法，廉洁自律，是党员领导干部必须具备的品格，也是党和人民对党员干部的起码要求。认真学习党纪、政纪，严格遵守法律法规，自觉从小事做起，从点滴做起，时刻检点自己的言行，坚持在思想上自省、权力上自重、纪律上自警、生活上自节、言行上自律，真正做到堂堂正正做人，老老实实办事，清清白白为官。

四、 立于本职爱岗敬业

不求一生轰轰烈烈但求一生清清白白作为党员干部要自觉的激发工作热情在自己的岗位上不断的释放出自己的创新能力履职的能力爱岗敬业勤勤恳恳地做好本职工作。在工作中做到正确的认识自己真诚的对待他人认真的对待工作公平的对待管理表现出做人的人格魅力以此来激励自己影响他人共同进取争取在平凡的岗位做出不平凡的业绩。

路漫漫其修远兮……此次_县廉政教育基地参观学习，时间虽短，但收获颇丰。我们要以此次学习为契机，时刻警醒自己算好政治、经济、名誉、家庭、亲情、自由、健康等几本帐，工作中以身作则，起模范带头作用，以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻。把领导的关爱、同事的帮助以及家人的支持转化为拼搏事业的动力，珍惜工作、学习的大好时光，常思贪欲之害，常弃非份之想，常怀律己之心，做到宁静致远，洁身自好，努力工作。

11月6日，秦皇岛市燕海里社区携手临河里小学，开展了“小手拉大手、同庆记者节”活动。新闻中心的记者和十余个来自临河里小学不同年级的“小记者”们参加了此次活动。

活动中，新闻中心的记者对采访内容从哪几方面入手作了讲解和指导，“小记者”们都听得津津有味。他们在采访前做了明确分工，并明确了采访对象是社区工作人员，主要内容是社区开展了哪些具体的服务项目以及都遇到了哪些难题。虽然“小记者”们语言还未脱稚气，但是态度都非常认真。采访活动结束后，“小记者”们纷纷表示，一定要好好学习，多参加社会实践，将来争取当个真正的记者。

通过此次活动，“小记者”们接触了更多的人和事，提高了写作能力和社交能力，在活动中学会了沟通、得到了锻炼。

在记者团中待了也快将近一年的时间了，经过这段时间的锻炼与磨练，我的进步各位老师都看在眼里，我的能力也算得到了各位老师的认可。在本次换届中我成功的竞选外联部副部长。这让我能够更好的为本部，为团里做出更多的贡献。下面就以我本人的观点对下学期的工作做出计划。不足之处请大家指出，以期更大的进步。

首先是值班这一项工作，我在团里将近一年的时间，新闻中心与统战部这两个地方我都参与过值班。那时作为新人，值班的时候不知道自己应该做些什么，都是傻傻的等着老师指派任务，而且刚开始时需要常去的那几个地方不知道在哪，后来总算在本部副部与部长的告知与自己的摸索之后知道了这几个地方。另外有时候老师让排个版什么的这些技术活自己也完全不知道怎么弄，所以针对以上的情况，我希望下学期纳新之后对新成员进行一段时期的工作与技术辅导，尽快的让新成员学会以及能够良好的应用在值班时需要用到的知识，同时建议每月让一名副部或者部长来带领在值班的各部的新成员，这样做有助于新成员尽快适应值班，同时也让各部的干部与新成员熟悉。

然后是纳新这项工作，可以说是重中之重，这是为记者团注入新鲜的血液的工作，是让记者团更加青春，更加有活力的工作，所以要严格把关，为团内争取到更多的人才。为了挑选人才，我们就应该让更多的人知道记者团这个部门并积极报名，所以在纳新之前我们应该进行一下宣传工作，让每一名大一新生更好地了解我们记者团，让我们记者团这个称号在新生之中响亮起来。

纳新过一段时间之后就是团里一年一度的茶话会活动了，这是一个让新成员展现才艺，更好地融入集体的一个时机。基本上不用有太大的变化，还是有外联部去联系蛋糕，奖品等事宜，由摄影部进行拍照，摄影等相关工作，最后由新闻或采编部进行总结。

茶话会结束后是另一个联络情谊的活动了就是秋游活动，秋游地点的选定由团长决定或者类似于上次还是集体去野炊，但是去不去参见活动本人自愿，不强制参加。

社团纳新，这是记者团新成员的一次锻炼活动，将成员分成若干组，每组有一个副部带领去采访你想采访的社团，之后写出一篇，新闻采访稿，第一次采访当作是练笔，以后参加更多的采访活动会有更多的机会去写采访稿。

一、开场词：

女1：大家好，我是天骄幼儿园第二届“小小故事大智慧”故事比赛的主持人，我叫李欣恬，来自春晓班。

男1：大家好，我叫刘英博，我来自春熙班。

女2：我是李沛璇，是春翘班的小朋友。

男2：我是春诵班的李屿辰。

合：亲爱的老师、小朋友们，大家上午好！

女1：提问大家一个小问题噢！你们是不是听过很多故事？（现场互动）

男1:是啊，我们听着故事长大。在故事里，有神奇的白胡子爷爷、有善良的小狐狸、有美丽的雪国公主、有勇敢的牧羊人；

女2：有卖火柴的小女孩、有会飞的城堡、有勤劳的公鸡、有温柔的风姑娘^

男2：童年的时光里，缤纷的故事带给我们向往，也给了我们七彩的梦想。

合：故事，是我们的伙伴，更是我们的益友。

女1：它像阳光普照着我们的心田；

男1：它像画卷丰富着我们的想象；

女2：它像花朵美丽着我们的眼睛；

男2：它像温柔的小手，牵引着我们成长的方向……

合：童话世界真善美，小小故事大智慧。

女1:故事大赛马上就要开始了。首先，请出我们的园长阿姨，她有话要对小朋友们说！“小手拍拍拍，园长讲话喽！”

二、园长致辞：

亲爱的小朋友们、亲爱的老师们，大家上午好:

今天，对天骄幼儿园的小宝贝们来说，是个非常非常重要的日子，这是入园以来，小朋友们参加的第一次大型集体活动。今后，这样的全园活动还会有很多，希望这第一次能给所有人留下难忘的、美好的记忆。

首先，我要代表所有的老师对宝贝们说：孩子，老师爱你们！

然后我要告诉你们，凡是天骄宝贝都知道，在这样的大型活动中，我们第一要做到的就是学会安静，学会聆听。现在请所有的老师都观察一下自己班级的宝贝，有没有竖起我们的小耳朵，安静等待比赛的开始？

今天的故事比赛，每个班级都有小选手参加，我还请全体小朋友做到一点，每个小选手讲完故事后，我们都送给他热烈的掌声，能做到吗？我要听一听，掌声在哪里？

太好啦，你们可真棒！我知道你们都喜欢故事，因为故事里有你们的好朋友，有你们的偶像，别小看了故事，他可是我们的良师益友。但是此刻，我更希望你们不仅只是听，还能学会把故事讲给别的小朋友分享，所以团长老师提个建议：请你们多读书，多认字，学会读文章，讲故事，期待有一天，你们每个人都有一肚子的故事，讲给老师、朋友和爸爸妈妈听。记住我的建议了吗？

好的，故事比赛马上开始了，园长老师先介绍几位大朋友给你们认识，他们是……（介绍小学部莅临领导和评委老师）

三、评委宣读故事比赛评分标准

评委1：

1、按比赛抽签顺序依次讲述故事。

2、内容健康向上，富有童趣。

3、评分实行10分制，每项得分可精确到小数点后两位数字。

评委2：

1、普通话语音标准（5分）

发音标准、口齿清楚、讲述自然流畅。

2、讲述技巧恰当（2分）

恰当运用停连、重音、语调、语速、口技等讲述技巧，生动表现儿童故事的情感风貌。

3、态势语生动形象（2分）

能运用体态、手语、表情、眼神等态势语手段使儿童故事更形象、生动。

4、音乐、道具的点缀（1分）

配上恰当的音乐、道具，为讲述的故事锦上添花。

评委3：

本场比赛评奖办法为:特等奖1名；一等奖3名；二等奖5名；优秀奖9名。

另外，看看哪个班级的小朋友在听故事的时候最认真，最安静，我们还会评选出两个“纪律标兵奖”的班级，所以每个班级的不朋友都要加油噢！

四、故事展示：

男1：接下来，将有20位小朋友来给大家讲故事。

女2：小朋友们，请像我一样，准备好小耳朵，我们的故事――男2：开始喽！

合：天骄幼儿园第二届“小小故事大智慧”故事比赛现在开始！

女1：在前几天的爱辉区故事大赛上，有两位小朋友代表咱们天骄幼儿园参赛，都取得了一等奖的好成绩。

男1：今天他们也来到了现场，是我们这场故事大赛的小嘉宾。

女2：让我们用最热烈的掌声祝贺他们，欢迎他们！

男2：他们就是李元乔和宋雨涵,现在，让我们分享他们的故事吧！

女1：感谢两位小朋友的故事展示，接下来小选手们将依次登场，为我们带来好玩好听的故事。首先上场的是……

五、核分阶段：

女1：哈哈，最紧张的时刻到啦！小朋友们，千万别出声，看，我们的评委老师开始给小选手们算总分啦！

男1：嘘，让我们安静下来，静静等待。

女2：小朋友们，《日有所诵》里有好多可爱的小故事，我们一起来讲故事吧！

男2：我来带头，请听《小孩儿小孩儿你别馋》（全体背诵《日有所诵》中的儿歌和童谣，教师调控时间）

五、比赛结果及颁奖

女1：最激动人心的时刻来到了，请白园长为大家宣读比赛结果。

（宣读比赛结果的同时，为获奖小选手颁奖）

六、结束语：

男1：小小故事大道理，童真童趣蕴智慧。

女2：故事带领我们畅游童话世界，引导我们追逐理想。

男2：故事陶冶情操，故事启迪心灵。

女1：故事还在继续，我们却不得不说再见了。

合：天骄幼儿园第二届“小小故事大智慧”故事比赛到此结束。

到20xx年末，我走上了工作岗位已经有一年办的时间了，尤其是在去年我成为《城市快报》经济部的一名正式记者，让我深感到了工作的压力与艰苦，光荣与责任。近半年来，我更尝到了作为一名记者的酸甜苦辣，同时对自己的优势和不足有了比较全面的认识。这是一个充满挑战，充满机会，充满挫折，同时又充满满足感的过程，通过它，我认识到：

一、基础扎实，视野开阔，才能够获得好的新闻角度

在今年的日常工作中，我对本市各大媒体的经济栏目都进行了细致的分析，摸准了我所跑银行的定位，同时我也意识到：我必需努力学习，争取能够以一名专业人士的视角来审视新闻。

厚积才能薄发，我通过业余时间恶补专业课程，同时阅读大量专业性报纸，观察优秀记者独特的视角、新闻切入点，同时认真阅读经济部同事的新闻报道。

通过一段时间的观察，我认识到：好的经济记者必须具备举一反三，触类旁通的能力;必须具有充足的知识储备(新闻的敏感性是建立在广泛的知识储备的基础上的)。为了尽快达到这个目标，我做了大量的工作。

第一，我坚持收看中央电视台、天津电视台的经济节目，从中了解金融基础知识和重点热点经济问题。

第二，我努力做一个有心人，注意身边人们谈论各类话题中有价值的东西，以备不时之需。记得在去年年初，我作为一个新记者，工作初期开展银行的新闻采写异常艰难，我通过阅读和观察，找到了一些颇具特色的新闻点，完成了2020__年初的一些理财稿件。

二、注重积累，博采众长，才能积淀自身的能量

我深刻地认识到，新闻记者最可贵、也是最重要的素质就是敏锐。新闻拼体力，拼智力，拼反应速度。

反应速度的基础有三个：

一是扎实的基础，二是丰富的经验，三是正确科学的方法。

作为从业时间不长的新记者，我着重从方法上下功夫：每接一个选题，我都要求自己在最短的时间内选准切入点，对较熟悉的领域，我多学多问，多向有经验的同事请教，深思慎取;对比较陌生的范围，我采用上网查询的方式，在最短的时间内了解背景资料，迅速扫清障碍。201x年7月8、9两天连续发表的《英恐怖连环爆炸对经济影响系列》一组稿件内容丰富、资料翔实、有一定深度的新闻稿就是在这种基础上写成的，获得了报社的好稿奖。

三、吃苦耐劳，坚韧顽强，才能有所进步

金融新闻具有极强的专业性，近一个多月来，我通过对本市各家银行行长的采访以及写稿，我越来越明白一个道理：只有努力拼搏，变压力为动力，坚持不懈才能锻炼自己的水平、磨练自己的意志力和能力，努力、坚韧就一定会有收获，采访对象的一些优点也是自己增长能量的一种养分。

到公司工作两年多了，比我后进公司的同事陆续都得到了升职的机会，我却原地踏步，心里很不是滋味。在想他们运气都这么好，也许关系比较硬吧...又或许是老板看我不顺眼...

有一天，我冒着被解聘的风险，找到老板理论。“老板，我是否有过迟到，早退或乱章违纪的情况?”我问。老板干脆地回答“没有啊，你一向很遵守规矩”。

“那是公司领导对我有看法吗?”老板先是一怔，然后说“当然没有，我们都觉得你是个好员工。”

“为什么比我进公司晚比我资历浅的人都可以得到重用升职，但我却一直在一个微不足道的岗位上工作了两年多，也没得到老板赏识，没有升职也没有加薪?”

老板一时不知道说啥好，愣住了，不一会笑笑说：“你的事咱们等会再说，我这里有个急事，要不你临时先帮我处理一下?”

原来，公司一家客户准备到公司来考察产品和实力状况，老板叫我联系他们，问问啥时候过来。

“这真是个非常重要的任务。”出门前，我不忘调侃一句。心里在想，老让我干这种芝麻小事。

20分钟后，我回到老板办公室汇报工作。

“联系好了吗?”老板马上问。

“联系到了，他们说可能下星期才能过来。”

“具体是下星期几?”

“这个我倒没有细问，不清楚。”

“他们一共多少人来啊。”

“啊!!您没让我问这个啊!”

“那他们是坐火车、飞机还是怎么来?”

“这个您也没让我打听啊!”

老板不再说啥了，他打电话叫朱开山过来。朱开山比我晚到公司近一年，但现在已经是一个部门的负责人了，老板交给他刚才相同的任务。大概十分钟后，朱开山回来了。

“哦，老板，是这样的……”朱开山开始汇报：“他们是坐下星期三下午5点的飞机，大约晚上8点钟到，他们一行8个人，由采购招标部袁经理领队，我跟他们说了，我们会安排接机。

另外，他们打算考察三天时间，具体行程到了以后双方再协商。为了工作方便，我建议把他们安排在附近的迎宾馆，既方便又有档次和诚意，如果您同意，明天我就提前预订房间。

再有，下周天气预报有阵雨，我会随时跟他们联系，如果行程有变，我随时跟您汇报。”

朱开山出去后，老板拍了拍我的肩膀说：“嗯，现在我们来继续谈谈你提的问题。”

“额，不用了，我已经明白了，谢谢老板，打搅您了。"

我突然明白，没有人天生就是就担当大任的材料，都是从最简单、最平凡、最不起眼的小事做起。不能做那种小事不想做，大事做不好的人，现在为自己贴上的标签，就决定了以后是否会被委以重任。

总结： 工作能力的差距直接影响到工作的效率，每一个公司都急切需要那些能够积极主动负责的员工。

优秀的员工永远不会被动地等待领导安排工作，而是主动去思考自己该做什么，并且竭尽所能地去完成。

如何分配

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。

职场智囊：

一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。