给学弟学妹们的一封信题目（合集20篇）

Dear Ms Wang,

I make bold to write this letter to ask you to do me a favour. I have tried to translate several short chinese stories into English for a part-time job. As it is the first time for me to do a translation work, I think there must be many errors and awkward expressions of Chinese English for my lack of experiences. I sincerely hope that you would read over my manuscripts and correct my mistakes and sociolisms. Also could you please give me some other suggestions on my translation work.

Thank you for your help with great respect!

Your faithful student,

×××

尊敬的领导：

您好!

我是XX大学XX级中文专业的应届本科毕业生。步入教育事业一直是我的梦想，XX大学的几年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名中学语文教师。

久闻贵校是培养人才的重要基地，教师成长展才的沃壤，重视教育，重视能力，上下团结一心，有坚实的教育基础，对此，我十分仰幕。现把一个真实的我以自荐书的形式展现给您，望贵校给我一个展示才华的机会，为贵校出力争光，同时也圆我的育人梦想。

选择了教育事业，选择了XX大学，春风化雨育桃李的信念便铭刻于心。进入大学以后，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。

大鹏展翅，骏马飞驰都需要有自己的天地。贵校科学管理体制和明达的*人理念;使我坚信到贵校工作是我的明智选择。

最后，祝贵校广纳贤才，再创佳绩!

此致

敬礼

谨呈

X年XX月

各位亲爱的来宾，各位土司马斯们：

大家晚上好!

今天，我要和大家讲讲我的父亲。在我的脑海里，关于我的父亲，有三个画面是我一直不能忘记的。

第一个画面是我小学的时候。有一次，我获得了全班唯一一个去乡里参加数学竞赛的名额。考试那天，骄傲的父亲骑自行车带我考试。我记得时间有点赶，父亲把自行车骑的飞快，我有生以来第一次感觉道路两边的杨树都在往后退。这份感觉让我到现在都不能忘记。我靠在父亲的后背上，我觉得我幸福，因为父亲真是太强大了，我有一个全世界最厉害的父亲。

第二个画面，是我中学的时候，确切的是在高中的时候，我孤身一人在离家30多里外的县城读书。我们学校的食堂和你们学校的食堂一样，你们都懂的。那时候，最盼望的事情就是父亲能来看我。父亲常常蹬着自行车来回70里路去看我。每次来看我，我就可以不在那个该死的食堂吃饭了。父亲会带我出去吃饺子，至今我仍然记得“国营饭店”里，那饺子的美味。记得那时饺子1元1碗，父亲每次只买一碗。我让父亲吃，父亲总说“在家里吃过了”。然后就微笑的地看着我吃，也不说话。

第三个画面，大学的时候，我逐渐叛逆，跟你们一样，总觉得自己聪明，觉得父亲太“迂”。有一次暑假，家里有许多人在，都是父亲的朋友。他们在讨论一件事情，我极不同意父亲的看法。忍不住了，于是很大声的、炫耀似的插了一句嘴，可以说把父亲驳的体无完肤。当时，父亲很尴尬的笑了笑，没说话，但整个气氛变得冰冷。话出口之后，我也很后悔，但出于某种不值钱的尊严，我一直也没有向父亲道歉。后来，我和父亲像约好了似的谁也从来没再提过这件事。

20__年春节后不久，平日身体健康的父亲突然被查出食道癌。于是，工作之余，我与父亲相处的画面便会不自觉的涌现在我眼前。许多记忆已经变得模糊，但这三件事好像越来越清晰，已为人父母的我也越来越感受到这三件事情的背后，一个父亲对儿女的那份关爱、包容。

于是我决定找个机会，与父亲分享这份崇拜、这份感激以及这份歉疚，特别是这一份歉疚，差不多是我的一个心结。但可能是因为性格的原因，也可能是不值钱的面子还在发挥作用，也可能是因为一直觉得还有时间，直到去年12月，我都没有和父亲说。

12月4日凌晨，在我猝不及防情况下，我的父亲永远的离开我。身在杭州的我追悔莫及，除了些要说的话，还有我的很多愿望：要和父亲一起去西安，吃正宗的肉夹馍、臊子面，要与父亲一起看我最喜欢的电视剧《我的团长我的团》，要带着父亲到几位亲戚家的愿望，这些我永远永远也不能实现了。

到了这个时候，我深深的领会了一句话“树欲静而风不止，子欲养而亲不在”，这份无奈和辛酸。所以，真的，正像比尔盖茨说的“这个世界上最不能等待的事情莫过于孝敬父母”。

所以，各位俱乐部的会友们，各位亲爱的来宾，不要再等待了，永远不要再有“下次吧!”“反正以后还有机会”“过段时间再说”这样的想法了。爱你的父母就要赶紧说给他听，马上做给他看!爱是一个动词。爱要表达出来!

谢谢大家!

亲爱的同学们

你们好!

我们在学校里生活了多少年呢?现在回忆想一想：我们在学校生活了六年(甚至也快七年啦!)，我们在学校里经常哭哭笑笑、吵吵闹闹，你打我，我打你!经常这样闹着玩!可现在我们长大啦~成为六年级的学生啦，(我们也要上初中啦)在小学六年的过程结束啦!就要去别的学校开始新的生活啦!也要开始熟悉身边的人身边的事，还有就是作业也多了，当然烦恼和压力就就自然增加啦许许多多!我写这封信就是为了表达我的心意，在现实生活中，我说：“我到初中才不会想你们呢”。这不是我的真心话!我会想你们的，你们也会想我对不对呢?我现在的闺蜜，我们可是感情最好的啦!我们连考试的时候还商量呢!就连吃东西还要你一口我一口的吃!(这未免也太夸张啦)不过这六年以来我非常感谢你们一直陪我!我们要加油，不要忘记我们这些闺蜜哦~我们要向理想而付出，不要灰心，加油!你们的理想有的是考上理想的大学，有的是见到自己的偶像、还有的是想当明星，甚至还有的是当演员歌手给自己的粉丝带来快乐。这些理想根本不夸张!!现在，我们要加油!六年级的学生我们一起GO GO GO，为了理想而加油!!!

祝你们能实现愿望!

祝你们生活愉快!

祝你们每天开开心心的度过每一天!!

甲方：

乙方：

丙方：

经甲乙丙三方协商一致，就甲方退出三方共同投资的 店相关事宜，达成协议如下：

一、退股

甲方按原股本金额退出其股份共计￥100000.00(拾万元整)。

二、帐目和债权债务以及经营

1、本合同签字之日起，该店的所有帐目帐务(包括投资阶段的所有帐目和债权债务)以及所有债权债务均与甲方无关。

2、本合同签字后，该店实际营业开始的盈亏和今后的盈亏均与甲方无关，乙丙双方自负盈亏。

三、股息

1、乙丙双方向甲方支付股息￥50000.00(伍万元整)

2、乙丙双方可采取分期支付方式向甲方支付该款项。

3、支付方式为月付，每月支付￥5000.00(伍仟元整)，支付日为每月5号。总支付期为10个月。

4、乙丙双方若逾期60天未能支付，则视为乙丙双方违约，甲方有权要求乙丙双方一次性支付所有未付部份股息。

四、转让出让

乙丙双方若要转让店面或出让股份，转让或出让所得应优先支付甲方股息。

五、本协议一式三份，甲、乙、丙各执一份，三方签字即生效。

甲方：

乙方：

丙方：

活动时间：7月13日(星期日)8:30—16:30

活动地点：阳光山庄休闲园

参会对象：企业未婚青年，男女不限，单位以团队形式集体报名。

本次活动：已报名或有意向参加单位有：核工业同兴实业集团团委、烟台电厂团委、正海集团团委、荏原空调、氨纶公司、龙源电力、杰瑞集团、斗山机械等单位。

活动安排:

7:30碧海大厦后身集合出发,

8:00烟台开发区管委门前集合出发。路线：开发区管委——大季家——阳光山庄

8：40—9：40民俗接待、乡村秧歌、腰鼓等l

9：50—10：00：真情告白{时间不能超过3分钟},增进相互间了解和信10：00—10：40团队比赛：爬山夺标、垂钓比赛10：50—12：00派对交友活动

12：00—13：00午餐,品尝农家风味餐，享用美味佳肴，品尝米酒、酒水(10菜一汤)

13：10—14：30采摘：到果园采摘绿色水果、蔬菜、游玩.14：30—15：30娱乐活动：自由组合走木船、梅花桩、通过敌方电网

15：30——16：30篝火晚会、才艺表演、颁奖

16：30活动结束返烟台

【范例】

为激发基层工会组织的活力，进一步扩大省直单位庆“五一”联谊活动影响，经征求基层工会意见，并报省直工会常委会研究，决定各片、系统(联合)、大企业(集团)工会分组举办省直单位20__年庆“五一”联谊活动，现将分组方案及相关要求通知如下：

一、组织形式

由以往省直工会统一组织，改为片、系统(联合)、大企业(集团)工会分组举办。共分5个组进行，每组由省直工会指定2个牵头单位，省直工会只负责面上统筹协调，以便充分发挥各片、系统(联合)、大企业(集团)工会的能动性和资源优势，集思广益，丰富活动形式，扩大活动效果。

二、活动内容

群众性文化体育活动均可。要求健康向上，适合省直单位工会干部这一特定群体参加。活动方案由各组牵头单位与本组其他单位共同设计和确定，于3月16日前报送省直工会组宣部。

三、参加人员

以各单位分管工会工作的领导、专兼职工会干部为主，也可扩展到部分职工和农民工代表，由各活动小组根据活动形式的要求自行确定。

四、活动时间

4月中旬至4月底。

五、活动经费

每组由省直工会提供30000元基本经费，不足部分由牵头单位与本组其他单位共同筹措解决。

六、分组安排

第一组：

牵头单位：省统计局、中南院

组成单位：第一片、第三片、第四片、第五片、第六片、第七片

省直工会联系人员：杨明东、陈林雨、王佳平

第二组：

牵头单位：马王堆疗养院、省轻盐集团

组成单位：第二片、第八片、第九片、第十片、

第十一片

省直工会联系人员：欧阳红强、雷萍、李继文、

蔡云月

第三组：

牵头单位：省林业厅、省农业厅

组成单位：省委办公厅联合工会、省政府办公厅联合工会、省机关事务管理局联合工会、省科技厅联合工会、省信息产业厅系统工会、省林业厅系统工会、省商务厅系统工会、省农业厅系统工会、省国土资源厅系统工会、省民政厅系统工会、省建设厅系统工会、省财政厅系统工会、省文化厅系统工会、省粮食局系统工会

省直工会联系人员：刘晓华、王盛、曾志强

第四组：

牵头单位：省水利厅、长沙海关

组成单位：省水利厅系统工会、省体育局系统工会、省韶山管理局系统工会、省监狱管理局系统工会、省气象工会、省环保局系统工会、省广电集团联合工会、省供销社联合工会、省地方金融证券办工会、省商业系统联合工会、省劳动和社会保障厅系统工会、省直律师事务所联合工会、长沙海关系统工会、省发展和改革委员会系统工会省直工会联系人员：陈敏辉、曹凌燕、胡政国

第五组：

牵头单位：省出版投资集团、中建五局

组成单位：中建五局工会、水电八局工会、二十三冶建设集团公司工会、湖南出版投资控

股集团有限公司工会、省兴湘国有资产经营有限公司工会、省路桥建设集团公司工会、长沙中联重工科技发展股份有限公司工会、湖南中烟工业有限责任公司工会、湖南日报报业集团工会、湖南湘投控股集团有限公司工会、湖南同力商贸控股集团有限公司工会

当我们不经意来到这个世界，我们就已经开始享受着前人为我们带来的一切，这所有的一切都在提醒着我们，要怀有一颗感恩的心，只有这样，我们才能懂得尊重，也只有这样，我们才能赢得尊重。只有懂得了感恩，我们才能学会奉献。

提到感恩我们就不得不先要感谢我们的父母，因为如今高速发展的世界是我们的父母用他们的爱构建起来的，他们含辛茹苦的孕育生命，把人类最伟大的爱献给了我们，父母给我们的一切都是那么平和自然，甚至平凡的寻找不出一点点浪花，父母为我们所做的一切仿佛已成为了一种习惯，几十年如一日的一贯，我们不曾留意那个曾经年轻健壮，弓着身体，被我们骑在背上的父亲，早已满头白发;我们不曾留意那个年轻美丽，为家庭起早贪黑忙碌的母亲，早已满脸皱纹。

曾几何时，我们还是依偎在父母身边的一群不懂事的孩子，而如今，一首《懂你》，让我们的心里荡起多少涟漪，久久无法平静。父母在我们的成长之路上铺满了基石，父母对我们的爱，让整个世界都充满了色彩。是我们成长的风吹皱了母亲那柔美的面庞，是我们成长的重量压弯了父亲原本挺直的脊梁，现在的我们，是不是要挽着父母那双历经沧桑的双手，在他们的耳边轻轻地说一句“我爱你”。也许，这样，对他们来说就已足够，也许这样对他们来说，就是人生最幸福的时刻，也是我们对父母一生的忙碌最好的肯定。他们对我们的要求如此简单，你，能懂吗?

我们应该庆幸，我们生在了这个和谐、安定的社会，我们有一个无忧的生长空间，我们的社会给予了我们太多帮助，我们理应怀有感恩之心，去回报社会。生活在当今时代的人们，有太多的辛酸和无奈，在竞争激烈的社会现实面前，我们儿时的梦好似变得遥不可及，但我们应该怀着感恩的心，去更加深刻的领悟青春，体会青春的酸与甜。有了激烈的社会竞争，才让我们更加发奋拼搏，不至于蹉跎岁月，碌碌无为，湮没在时间这片汪洋之中。所以说，正是社会这些挑战，才使我们的人生充满百味，充满刺激，不至于索然无味，只有我们用带血的手指，才能弹奏出我们人生最华美的乐章。

只有我们学会了感恩，才能够懂得奉献，作为这个社会集体的一员，我们应该尽自己的能力去帮助那些需要帮助的人们，我们每个人只要向前迈出一小步，我们的社会就会向前迈出一大步。有人说，人生的意义在于奉献，而不是索取。奉献会让我们的人生更有意义，更有价值。作为医者，我们更加需要敢于奉献，乐于奉献。唐代医学家孙思邈著《大医精诚》所云：“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心。”无欲与无求，正是对奉献一词更好的阐释。所谓行大医者，以解决众生疾苦为大，然而，只有具备精诚者，可承大医之名，“精”于高超的医术，“诚”于高尚的品德。历代名医用他们毕生恪守着这样的信念，成为无数后世学者心中的一杆标尺。“人命之重，有责千金，一方济之，德逾与此。”一千多年前，孙思邈如是说，而一千年后的今天，千千万万的医者是如是行。在那没有硝烟，却异常惨烈的非典战场，我们的同志，无不怀有一颗不惧生死，甘愿奉献的心，与病魔顽强作战，诠释医生的含义。汶川地震中，又有无数“白衣天使”奔走前线，救死扶伤，体现医生的价值，他们用自己的生命谱写着“医魂”。他们有一个共同而不朽的称呼“医生”。

奉献，绝不是一个单纯的，冠冕堂皇的口号，它更需要我们用实际行动，去承担起作为一个中国人，一个医者所应有的责任。同志们，让我们用爱守护我们医生的荣誉，让它支撑起我们信仰的殿堂，开启我们爱的征程，让我们向那些平凡而又伟大的生命宣誓：我们将用我们的真心，回馈社会，回馈人生，我们将用我们高尚的医德，精湛的医术，来除人类之病痛，助健康之完美。

谢谢大家!

父爱同母爱一样的无私，不求回报;父爱是深沉的，严峻的;父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情，只有用心的人才能体会。

父亲已年过五十，额头上的道道皱纹是他饱经风霜的见证，微陷的眼珠不难令人看出他的辛劳。父亲的话不多，也没有什么深刻的道理，但是他给予我的爱却是无处不在，十分细腻。

每天清晨，父亲总是五点多就起了床。等我六点多醒来时，桌上已放着热乎乎的早饭。

学校不允许初一学生骑自行车，公交车又太慢。如果我要乘公交车就意味着要提早起床。于是父亲决定骑车载我去上学。骑车载人是很难的，要掌握平衡还要控制好方向，所用的力气也是一人骑的两倍。父亲总是尽量把车骑得稳一些，让坐在后面的我坐得舒服。

有时不巧下雨，父亲会说：“把伞往你自己那里撑点吧，我淋不到的。”下车后却发现父亲的脸上在滴水，身前的衣服也都被打湿了。

每天，父亲总要载着我骑过那座高高的桥。哪怕是冬天，我也能看见父亲脸颊上挂着一层细密的汗珠。我曾在上桥时问过父亲：“要不要我下车自己走上桥?这样你也省力一点。”他微微地喘气，道：“不用，我力气大着呢!这小小一座桥算什么?一点也不累。”

到了学校，我总是在父亲刚减速，还没停时就跳下了车。父亲就会板着脸教育我，说不安全。

父亲虽然工作辛苦，但从不抱怨，照样整天乐呵呵的，一心为了我好，为了家好。我为有一个这样的父亲而感到骄傲。

万科物业办食堂，让人们对物业公司的创新职能产生了浓厚兴趣。

金陵晚报记者了解到，如今一些品牌房企的物业公司，还做起了房产中介、保姆培训、打理花园等工作。

“她很专业，我发现她把面盆龙头上的水渍都擦得一干二净。”仁恒翠竹园业主吴小姐说，在试用过许阿姨之后，她将原来自己请的保洁员辞退。

“许阿姨是仁恒物业专业培训过的。”

仁恒物业副总经理袁艳军介绍说，仁恒除了培训专业的保洁员，还有园林绿化师傅可以为别墅业主打理花园，现在网购比较多，他们物业也有人可以帮业主代收、代发快递。

“这些服务人员都是仁恒物业签约的正式员工，这样业主不在家，他们按约定的时间上门打扫，业主也非常放心。

如果一个家政员的预约时间是4个小时，剩余时间还可以安排他们在物业干点活，这样人力成本也可以降低，业主、物业公司和服务人员都划算。”

此外，仁恒与万科的物业公司，都开始代理房屋销售。

仁恒是由物业公司的经纪业务部代理此服务，万科则已经在江宁金域蓝湾的商业内街上开设了专门的中介门店。

袁艳军表示：“业主们觉得可以把钥匙丢给仁恒自己的物业，看房方便又放心。

我们专门为此招聘了有经纪人资格证的房产中介，上个月公司一共经手5套租赁，一套买卖，收取的服务费与其他中介公司一样，租赁收取一个月的租金，买卖各收取1.2%佣金。

敬爱的老师：

您好!

随着紧张而又忙碌的开学，我们迎来了一个特别的日子——9月10日教师节。

首先，我要感谢老师对我的谆谆教诲，把我从一个年幼无知的幼儿教育成一个知书达理的的少年。记得我刚从乡下转到奎文小学的时候，你们并没因为我是乡下来的学生而另眼相看，反而是对我关爱有加，使我很快适应了学校的寄宿生活，从此遨游在知识的海洋里，使我的学习成绩有了很多的提高。

其次，我要感谢我的生活老师对我生活上的照顾和帮助。记得我刚到奎文的时候， 因为皮肤湿疹，要经常吃药，擦药。是老师您不厌其烦地帮助我按时擦药，使我的病情得到了很好的治疗。

今天是我们敬爱的老师的节日，我没有什么礼物送给亲爱的老师们，但你们的这份恩情我会铭记在心，等我长大以后，我一定会来报答你们对我的恩情。

祝所有的老师

节日快乐

身体健康

万事如意!

您的学生：

年 月 日

致：_______有限公司：

现就贵司拖欠我司《_______________土建及附属配套工程》工程预付款一事向贵司致函如下：

____年____月____日，贵司与我司签订了《______________土建及附属配套工程项目》，双方约定，贵司曾于____年____月____日支付了合同总价的%预付款(元)，我公司在____年____月____日以将银行保函呈交贵公司，至今我公司账户上未收到贵公司承诺的工程预付款。

鉴于双方的合作关系较好，现特致函请贵公司于____年____月____日前将所欠的工程预付款款项支付我公司。

此致：贵司

商祺!

_________有限公司

____年____月____日

小金县新桥乡政府：

贵政府来函已经受到，本公司对该函所述事情，已经引起我司领导重视，并要求尽快落实复工事宜!对给贵政府带来的不变深感抱歉。

我公司已经积极联系上了刘军本人，也和贵政府甲方代表曾永国副乡长进行了电话沟通。具公司所了解情况也希望能够得到贵政府的大力配合和支持，并且督促刘军尽快完成对新桥乡人民政府综合楼工程的建设任务。我公司也请贵政府积极协助完成贵政府应该给予我公司的设计变更和工程量增报工作。以变对综合楼工程尽快竣工提供一个完善的条件。所述内容如下

1. 我公司至20xx年10月进场，按照中标图纸进行施工时发现，图纸所标注尺寸与现场不符合，并报请了贵政府。贵政府也积极配合并且通过设计方，监理方，三方在现场确定。该中标图纸整体变更。接到贵政府通知后，我公司施工人员撤离回到了成都，并且在20xx年3月18日收到贵政府通过邮政快件所发出图纸，20xx3月21日我司施工人员到场，在开挖基础发现，基础尺寸与设计图纸不符合，并且上报了贵政府和设计方和监理方，增加了开挖深度并且也由监理方，设计方签字确认。我司施工人员刘军多次报请贵政府给予新桥乡综合楼建设工程整体变更的变更文件，直到综合楼主体竣工验收后也没有收到。所以我司在这里再次报请贵政府给予我司(新桥乡综合楼建设工程整体变更文件)

2. 我司施工人员刘军，在该工程20xx年11月20日正常停工后，积极联系贵政府所请的监理单位，因贵监理公司频频更换监理及你们给予我们监理合同所认可的总监理，在20xx年11月到20xx年2月均不能够得到现有的监理公司的签字盖章确认，也报请贵政府给予配合积极签字确认》

敬礼

成都市九鑫建设工程有限公司

20xx年5月28日

儿子：

今天是XX年2月26日，是一个特殊的日子，是离XX年高考决战倒计时第100天的日子。再过100天，你和同学们将带着老师殷切的希望，带着父母深情的叮咛和嘱托，跨进高考的考场，去书写你们青春岁月最绚丽的一笔，去翻开你辉煌人生最精彩的乐章。

这100天既漫长又短暂。如果成功就在100天之后等着你们，那这100天将是漫长的;如果你们还没有做好迎接成功的准备，那这100天却又是短暂的。如何度过这关键的100天，孩子，我和妈妈有几句话，想说与你听。

一是保持一颗平常心。生活是公平的，生活对谁都是一样的。在距高考有限的时日里，谁都会有压力，谁都会紧张，谁都会情绪不好。只是，这一切，从平静的表象上是看不出来的。大家的内心都在翻江倒海，都在经历着煎熬和挣扎。既然大家都这样，你也就没必要太在意它。以一颗平常心对待这一切，放眼前方，你就会顺利地度过这一段艰难的日子的。以一颗平常心，用暂时的枯燥和寂寞打造未来的鲜活，用现在的汗水和泪水洗亮他日的欢笑!放开胸怀，去迎接人生的挑战，不问结果如何。

二是拥有一颗恒心。贵在坚持、难在坚持、成在坚持。希望你将持之以恒、一丝不苟的勤奋劲头贯穿于学习生活的每一天、每一课;心无旁骛，才能走得更远。全身心投入，别考虑退路。高考是当前唯一的目标，让所有的爱好、担忧、杂念都暂时靠边站。多得分、得高分是现在唯一的追求。大战在即，只能想成功，不能想失败。把高考的成功仅仅当作是积铢累寸、厚积薄发的一种回报，越是困难，越要坚持，才会看到希望，才有可能触到幸福。

三是坚守一颗自信心。一份信心，一份努力，一份成功;十分信心，十分努力，十分成功。有成功的信念，才有成功的行动，继之成功的结果。墨子说过：志不强者智不强。最后100天，无论你还有多少备考缺陷，都要坚信自己挑战困难的能力，态度决定一切。高三就像一次长跑，需要毅力、勇气以及一点点的技巧。其实，高考的成败关键在于内因，而非外界其他因素。所以不管遇到什么意外，我们都要相信自己，坚持自己，成功也最终会属于我们自己。因为，胜利往往来自于坚持不懈地付出和努力!

四是要虚心，放下那颗所谓的“自尊心”。不耻下问，虚心学习请教。有了问题不能积累，得多请教老师和学习好的同学，也许他们一句话的启发，就能省你几天时间。别怕他们笑话你的问题幼稚无知，只要是有利于高考得分的事就值得去做。俗话说得好：脸皮厚，吃个够，脸皮薄，吃不着。这可是我们小时候就积累的生活经验。

五是拥有一颗积极向上的进取心，摒弃不必要的畏难和自卑心里。凝神静气，把自己烦躁、浮躁的心沉下来、平静下来。人生如一杯茶，不能苦一辈子，但总要苦一阵子。苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人则是巨大的财富，对于弱者是一个万丈深渊。困难是我们的恩人，只有困难才能帮助我们打败我们的竞争对手。穿过风雨，阳光才会格外灿烂。面对高考的重重险阻，要有主动去征服它的勇气而不是被动地摆出受难者的姿态等待怜悯。努力做到遇难心不慌，遇易心更细。同时要抽时间锻炼，保持健康的体魄和充沛的体力，以应对紧张而繁重的学习任务。

孩子，一个人在长大的过程中，总是要经历些风雨的。而经历风雨的过程，就是长大的过程，就是一个人成熟的过程。从这个意义上讲，现在你所经历的，恰恰正是你的人生所必需的。你要知道，只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。

孩子，100天有苦有乐，有题海跋涉的艰难，也有同学间娱乐享受的温馨快乐。但想要有所获取，必须有所舍弃。希望你一定要分秒必争，脚踏实地，只争朝夕。你要知道最大的对手不是别人，是你自己!超越自己，战胜自己，你就会披荆斩棘，赢取属于自己的胜利。

尊敬的家长同志：

寒假、春节将至，感谢您对教育工作的关心和支持!为了使您的孩子能过上一个平安、文明、和谐而有意义的假期，特向您们提出如下要求和建议。

一、父母作为孩子的监护人，寒假期间，首先要确保孩子的安全。要教育子女树立“安全第一”“珍爱生命”意识，教给他们一些安全知识，时时处处注意安全，提高他们辨别是非和自我防范的能力。

二、加强法制和社会公德教育。要教育孩子抵制社会不良风气，禁止进入不适宜的娱乐性场所。远离网吧，远离毒品，远离淫秽、凶杀等不良影视、游戏和书刊。积极引导子女积极参加有益的社会实践活动，形成自觉遵守国家法律、遵守社会公德、遵守学生行为规范的良好习惯，不做违法乱纪的事。

三、加强禽流感等疾病预防教育。今年入冬以来，我省共报告5例H7N9禽流感确诊病例，3例为合肥市病例(其中1例为异地发病)，死亡1例。家长要教育孩子尽量减少假期外出旅游，尽量避免到人群密集的公共场所活动，尽量不去鸡、鸭等活禽市场;注意个人卫生，积极参加体育锻炼，提高身体素质。如发现孩子有流感样早期症状，如发热、咳嗽等，请立即到正规医院就诊，做到早发现、早报告、早诊断、早治疗。

四、突出加强假期安全教育。1、是要突出加强防挤压踩踏教育。教育孩子尽量不到人群密集场所，在人多拥挤时要遵守和积极维护现场秩序，文明礼让。2、是要突出加强交通安全教育。春节、寒假期间，正是春运高峰期，人、车流量大，要教育孩子注意外出安全，强化文明出行、安全出行意识，不搭乘陌生人便车、无证运营车辆、超载车辆及非载客车辆等有安全隐患的车辆。3、是要突出加强防骗防伤害教育。教育孩子提高自我防护意识，防止网络诈骗、不轻易相信陌生人和网友，防止被不法分子拐骗、骗财骗色伤害。4、是要突出雨、雪天气安全出行教育。教育学生注意防寒保暖;注意交通安全，在雨、雪、大雾等恶劣天气出门时要注意慢行，防滑、防树枝等断裂砸伤。5、是要突出加强食品卫生教育。养成孩子良好的卫生饮食习惯，不吃不洁食物、不吃过期变质食品，不到无证摊点购买食品。6、是要突出加强防灾、防火、防触电教育，严禁玩火。在春节期间要按规定燃放烟花爆竹，注意用电安全和防止煤气中毒以及烟花爆竹伤害等引发的事故。7、是要加强防溺水教育。教育孩子不到结冰的河面、池塘及其他水面滑冰玩耍，防止溺水事故的发生。

五、加强心理健康教育和情感沟通。假期要随时注意孩子情绪的变化，特别是做好考试成绩与期望值差距较大的学生的心理疏导工作，引导孩子要勇于面对困难和挫折，培养孩子战胜困难、挫折的能力，及时减轻孩子的心理压力。同时假期是家长与孩子情感沟通的最佳时机，要充分利用寒假时间，多与孩子交谈，了解孩子思想，走近孩子心灵，弥补现代生活节奏带来的孩子和父母之间无暇沟通的缺憾。

家长朋友，孩子的假期生活离不开您的指导、教育和督促，请您切实依法履行监护人的义务，发挥家庭教育的重要职责，教育和监管子女人身安全，让您的孩子度过一个平安、快乐、幸福的寒假!

羊有跪乳之情，鸦有反哺之义”。而人也应有尽孝之念，莫等到欲尽孝而亲不在，终留下人生的一大遗撼，要想将来不后悔莫及，从现在就要从身边的小事去感恩父母，回报父母。回报也不一定非的是物质上的回报，更多的是精神上的、情感上的。就算是远渡重洋、留学海外，我们时刻要怀揣着一颗感恩的心。正如世纪老人巴金所说：“我是春蚕吃的桑叶就要吐丝。”春蚕付出了，也获得了，得到的却是人们的赞美与钦佩。

感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”而世上最大的恩情，莫过于父母的养育之恩。值得我们用生命去珍爱，用至诚的心去感激，用切实行动去报恩。

我的母亲是一个平凡的母亲，可是她对我的关爱是无微不至。您从我呱呱落地起，您就一直不辞辛劳地照顾我。您非常关心我的学习，每次考试前，您都会给我极大的鼓励。尽管有时考试成绩并不大理想，您都不会太责怪于我，怕伤了我的自尊心，并让我努力地去学习，争取下次取得优异的成绩。您又是一个严厉的母亲，当我调皮的时候，您总是给我严厉的批评，当我做错事的时候，您也给我严厉的处罚…... 您还常常带我参加一些户外运动，如打乒乓球、打羽毛球、打网球、打篮球等———，因为您知道：身体的健康是生命的基础，而全面发展一个孩子的兴趣爱好，才会对将来的学习、工作、生活有极大的帮助。

我亲爱的母亲啊!您为我做的太多太多，我在这里给您我最衷心的感谢吧!

亲爱的家长朋友们：

您好！随着假期的临近，我园本学期的工作已圆满结束了。在这学期中，您和孩子一起感受了幼儿园的学习生活，也和我们一起见证了孩子成长路上的每一个“闪光点”，而且对我们各项工作的开展给予了很大的支持，在此，谢谢您了！

为了让您的孩子度过一个开心健康的寒假，更有效地促进幼儿德、智、体、美等诸方面全面发展， 希望您加强对孩子的监督教育、关心、爱护。现对孩子在寒假期间相关事宜提出几点建议：

一、注意事项

1、尽量不让孩子独自在家，不让孩子攀爬阳台、门窗或其他高处；教育孩子不玩家中的插座、开关、打火机、尖锐或易吞服的物品；家中的药品要妥善保管，煤气阀门要及时关闭，热水瓶要放在孩子不易触碰到的地方。

2、孩子外出要有家长或监护人陪同，不离开成人的视线，教育幼儿注意交通安全。

3、教育幼儿不燃放烟花爆竹，并远离烟花爆竹燃放区。

4、让孩子牢记一个联系电话，万一发生意外可以立即拨打。

5、鼓励孩子自己的事情自己做，自己穿衣、吃饭、自己整理玩具、书籍，让幼儿承担一些力所能及的家务，如：倒垃圾、摆板凳、摆碗筷等等，做爸爸妈妈的小帮手，做个能干的好孩子。

6、注重培养幼儿的兴趣，支持幼儿的探究活动和语言表达能力的发展。如：绘画、唱歌、讲故事、大胆与人交往，养成活泼、开朗、热情、大方的性格。

二、温馨提示

我园于20xx年1月10日放假！20xx年3月1日早上幼儿报名；家长朋友可通过班级微信群给孩子报名；3月4日幼儿正常入园。希望家长和小朋友们度过一个快乐、平安的假期生活！

全园教职工恭祝各位家长

阖家欢乐      事事顺心！

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Yours sincerely

爸爸：

很早就想为您写一篇文章，自从小学三年级会写作文时就想。那时我许下一个愿望，长大后要写我的爸爸妈妈，并且拿给他们看。初中的时候我是写过，但是没有勇气拿出来让您看。我总是觉得自己文笔不好，写得那样幼稚，诠释不了那一份深深的父爱。

但是现在我不那么想了，在不同的年龄阶段女儿对父亲的感情是不一样的，虽然我仍然写不好，仍然不能借着笔完全描述出我对爸爸的认识，不能彻底抒发出内心的情感，但是我要写，我怕这种感觉随着时间的流逝冲淡了，消失了，再也找不到了。

记得我在初中的时候写过“我最崇拜我的爸爸，再脏再累的活他都不嫌，在难再棘手的活他都不怕”，我也写过“印象最深的就是爸爸那双大手，手指头又粗又长，右手的食指和中指上端被烟熏得有些发黄，手有些粗糙，有时手背上还会有不知什么时候被划伤的印痕。但就是这双手托住了家庭的重担，托起了儿女的希望。”爸爸，初中时写的文章我只隐隐约约记得这些，大概那个时候我对爸爸只有崇拜，觉得爸爸是“无所不能的”，觉得爸爸是辛苦的。啊，现在写这些文字的时候，我觉得又回到了从前，我是坐在华阳中学的教室里，在想着蛋鸡房里忙碌的爸妈和未懂事的弟弟。爸爸，这些已过去六七年了吧，这些年来，我们家发生了那么多事，改变了那么多。房子变新了，爸妈变老了，我们长大了……但是您的高大形象在我心中一直没变，这一辈子永远不会改变。

爸爸，我是您第一个孩子，我出生的时候您是那么年轻。爸爸啊，那个时候我除了给您带来惊喜之外，是不是压力也就随之而来。我从照片上看到，年轻时候的您是那么的高，那么的瘦……我小时候戴的那顶小红帽，还有那顶毛线的红白相间的小帽，妈说都是您买的，妈说我小时候您最喜欢给我买帽子。妈还说我小时候吃不下馒头，一吃就噎住，眼泪在眼眶里打转，所以就只给我吃鸡蛋。您曾开玩笑说我长这么高都是用鸡蛋垒起来的。爸爸，在我小的.时候，您是否想过，您的女儿能“被垒到”一米六那么高，您是否想过女儿有一天也长到二十几岁。

小时候的记忆是那么少，又是那么的清晰。记得我小时候最爱吃香蕉，您每次从外面回来总是给我带回香蕉;记得有很多时候的傍晚，我倚在门外等候，只是因为有人告诉我爸爸今天要回来;记得妈妈那时候唱《说句心里话》，唱完“谁来保卫祖国，谁来保卫家，谁来保卫家”，我说“爸爸保卫家”。当然，那时的我并不能理解家是指的祖国，那时的我只知道，这个家有了爸爸，便不再害怕!

记忆中1998年之前您一直在外面打工，家里只有我和妈妈，那时候我也许不理解“想念”，只是在听说爸爸快回来的前几天才盼着爸爸回家。后来我在定水镇读五年级，在华阳读初中的时候，才知道什么是想家，常常无缘无故的想家。究竟是什么惹得我牵挂?偏偏我身体不好，生病的时候更是想回家。从初中到高中，我记不清有多少次您在我生病的时候把我接回家。爸爸啊，我从来都是想，在我需要的时候，您无论如何都会接我回家。甚至在大学里上次生病，我也任性的打电话要求回家。当时打完电话我又后悔，那么远的路，那么黑的夜，可辛苦了我的爸爸妈妈，幸好那次有人帮忙，有导航仪引路……

爸爸，在您的眼中，我也许是一个听话懂事的孩子，我也许很少惹您生气，但是我知道，从小到大，我一定无数次使您担忧，又有很多次让您失望。从小学五年级开始，您就设法让我上好的学校，接受好的教育，不惜花费辛苦挣来的钱，不惜奔波能让我休学从理科转到文科。然而到现在的结果是我在杏坛学院，一个三本院校。爸爸，这些是否使您非常地失望，非常地伤心，您的付出那么多，那么多……爸爸，对不起!对于我自己来说，这些年的学习更是练就了我的心态，曾经的雄心壮志如山那么高，但都被现实慢慢磨去了棱角，又慢慢磨平了。曾经高傲的我也变得谦卑。爸爸，我这样说并不是因为我软弱了，气馁了，而是生活使我学会了怎样给自己定位。

爸爸，在我的记忆中，您各种各样的活都干过，修表，修电视，打工，养鸽子，养猪，养牛，养鸡，拉饲料，直到现在经销料和药。有句话说“很多时候坚持下去并不是因为坚强，而是因为别无选择”。爸爸，我知道，为了养家糊口，为了我和弟弟上学，为了努力提高生活水平，您不得不想方设法地赚钱。爸爸，我真恨自己不是个男孩，到二十几岁了还不能分担点什么。奶奶去世的时候您哭说“娘啊，您让您儿咋活啊”，我当时肺腑都被撕裂了般地难受，没有奶奶了，爷爷年纪那么大了，大爷不在了，哥哥又有重病，各种各样的难处一齐压来，爸爸啊，您如何承受得住。

爸爸，我这么说只能惹得您伤心，一点用处也没有。

但是，我多么想替您分担点什么啊。前几年那个冬天您扛饲料摔伤过脚腕。由于长期饮食作息不规律，您现在胃不好，又血糖高，脂肪高。爸爸，我多想让您好好歇歇啊。偏偏我又不是那种“开心果”般的孩子，不会逗人开心。现在我长大了，虽然不懂那些社会中所谓的“潜规则”，但有些事您还是可以对我说说的，我真想替您减轻些精神压力。

爸爸，我已二十几岁了，可以很好地照顾自己了，别再为我担心。倒是您和妈，都要多注意身体，也不要吵架。

爸爸，我说的话太多，太罗嗦，您不要嫌烦。写信的过程中，我开心，伤心，又好几次落泪。希望您读信的时候不要难过。

敬祝：身体健康!

万事如意!

女儿

尊敬的领导：

您好!

我是大二的学生，今年开学了，但是我并没有那么的开心，我知道每一年的读书，我都是在用着家里的钱，也是给他们添加着负担，虽然自己的生活费可以靠日常的兼职去解决掉的，但是学费我也是感到很无奈，家里的条件也是不好，此次有助学金的名额我也是想再次的来申请。

希望是可以缓解下家里的经济，我是在小山村长大的，虽然这些年村里也是修路了，也是和外界的交流多了很多，但是父母一直都是没有什么文化，也是不懂得讲普通话，无法去城市里面打工，只能靠在村镇打些零工来维持家里的生活，自己还有个妹妹也是在读着中学可以说一家除了生活也是还有我们两个人的学费和生活费，也是开销的大头，同时父母也是身体不是那么的好，一年下来挣不了多少钱，一直以来我都是知道，只有靠读书，我才能走出来，才能真的改变家里的这个状况。但是每年的学费也是让我的心里很是沉重，这些年也是靠着助学金以及自己的努力拿到的奖学金才能读书到现在，我也是很愧疚目前没有什么办法去缓解家里的困难。

来麻烦学校我也是知道，我很无奈，但我也是认真的去读书，上学期的奖学金我也是拿到了，也是让我这学期的学费解决了一部分，但是还有一些差额也是让自己很无奈，为了读书，为了减轻父母的负担，去年过年我也是没有回去，在这边打工，疫情期间也是得到了很多同学的帮助，让我没有流落街头，同时这个暑假我也是为自己的生活费而忙碌工作着，但时间短，而且工资也是不高，所以也是赚不来太多，但我也是尽力的去解决一些，实在是没有太多的办法，才来争取这个名额，我也是知道需要帮助的人很多，但是我也是期望自己能得到这份帮助，我也是不会辜负了这份帮助，一直都是努力的去学好知识，争取让自己毕业之后能找到一份好的工作，到时候再来回报父母，回报帮助过我的人。

在校的日子，我认真的读好书，同时生活上也是不会去攀比，心思都是放在学习上，不去做一些与学习，对自己没有帮助的事情，我也是非常的期望能得到这份帮助让我的家庭压力少一些，同时给予我支持，让我能更为专心的做好学习，也是特别感谢。

此致

敬礼!

申请人：_

20_年_月_日

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。