开学工作会议讲话稿合集16篇 讲话稿范文实用20篇

尊敬的各位工友：

大家好，我是，一年前是综二区的区长，现在在调度室工作。一年前的x月x日，我失去了我的工友，也是我的兄弟。一年过去了，我矿的天轮还在日夜不停的转，但逝去的人却永远也回不来了。前两天接到安全科通知，让我在班队长会上说一说，回顾一下这令人难忘的一年，也是刻骨铭心的一年。

坐下来想了很久，就说说我的一些体会吧!如果对大家有所触动，今天我就算没白来。

事故之后，我就被免职，接着是4个月的处分，还有一些罚款。这些经济账都是次要的，重要的是欠的人命债，这一辈子都还不清了，自己的员工出了这么大的事，怎么去面对他的家人?因为我连最起码的安全保障——生命都没有给他，万分的愧疚啊!

“”事故的发生，像是一座警钟，这么长时间以来也一直警醒着我反思、学习：事故已经发生，损失已经造成，虽然没有必要背着沉重的包袱前行，但血的教训需要总结。

在座的各位管理人员都是现场管理的直接参与者，如何给予我们的工友最好的安全保障，值得好好想想。

事故发生后，再多的“如果”都是假的，事后诸葛亮，谁都能说出一二三四来，但要把保证安全的措施现场贯彻下去，却是所有从业者，包括管理者和操作者共同的工作。

管理者不可能盯住每一个工作细节，但这不是不能安全的借口。习惯性操作的陋习也不是一天养成的，是不是我们曾经经意不经意地纵容过?勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

大家不妨扪心自问，施工措施我看了没有?现场可以落实否?现场我真确认了吗?还有很多。如果没有，那么我请求您，从现在就做，抛弃那些视而不见，鄙视那些“事不关己，高高挂起”，为时还不晚。

我们还要想方设法培养员工的安全理念，并让这种理念渗入到工作生活中，让它无处不在。安全为了谁?我们不需要那么高尚，安全就是为了自己，为自己的生活和生命工作，为自己工作。我们得让所有人都知道这一点，现场是一个个小的团队，如何让你的工友放心把后背交给你，需要的是你的技能素质和工作的责任心。但要让所有人在工作中时时事事想到这些，还有很多的工作要做。因为认为事故是意外，安全需要撞大运的人还有很多。

半年多来，我在调度室兼职分析生产事故，我发现有很多事故是由小事情引发的，甚至会造成二次事故，使事故扩大化。举个例子，有个区面溜子底链断双链，从底槽往上返大链时使用了5分绳，就在底链马上就要返上来时，绳断了，半边白忙活了，影响的不仅仅是生产和工人士气，还有断绳伤人的隐患。隐患是只虎，什么时候吃人，咱们不知道，老虎才知道。

事故发生后，有个朋友给我打了个电话，他说：什么也不要想，至少，我们还活着。听到这句话的时候，说不出什么样的一种感受，多年没有过的眼泪一下子就涌了出来。所以工友们，珍惜生命、敬畏规程吧!

如果你是班长、队长、区长，想一想，我们这辈子最好的年华是什么?是陪伴你最多的工友。我们交流相处的时间甚至比家里的人还要长，你不想他们个个幸福安康么?既然这样，那我们共同努力吧，“安全第一，预防为主”，不要再让悲剧上演。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家上午好!

告别愉快的寒假生活，带着对新学期的向往，今天我校全体师生，一起迎来了这新学期的第一次隆重集会——20__年春季开学典礼。新春伊始，万象更新!寂静了二十多天的校园，因为我们的返校又变得生机勃勃，充满朝气。在此衷心祝愿我们的学校、老师和同学们在新的一年里取得新的成功，获得更大的发展。

新学期，新目标，新打算，新希望，在此我也对同学们在学习上提几点要求：

一、要求同学们要明确学习目标，树立远大的理想。

作为学生，同学们最主要的任务是学习。并且要将目标细化到平时的行动上。具体来说就是要制订好学习计划，合理地分配好学习时间，将远大的目标落实为平时一点一滴的积累。我相信同学们只要确立了目标，并不断努力为之奋斗，就一定能够实现自己的理想，成为一个对社会、对家庭有用的人。开学伊始学校的每个处室、每个老师、每个教研组长都要写计划，我也要求我班内的每一名同学制定出适合自己的计划，计划是思路，是方向，是坚持走下去的指挥棒，希望同学们制定好计划，向自己目标迈进。

二、要求同学们一定要有正确的学习态度。

态度决定一切。上学期期末考试，我们学校成绩在原有的基础上有了很大的提高。成绩的取得，不光靠我们的老师爱岗敬业、精心育人，还要靠同学们发扬勤奋学习、刻苦钻研的精神。同学们在学习上一定要实实在在，扎扎实实，千万不能心浮气躁。但我们有相当一部分同学，有的根本不爱学习，上课时讲话，搞小动作，打瞌睡，不记笔记，不做练习，作业时要么不做、要么照抄别人的，考试时有个别的同学作弊，这些做法都是不对的，是可耻的。这些学生要自己好好地反省一下，你这种行为对得起含辛茹苦抚养你长大的父母吗?希望这些同学端正自己的学习态度，向成绩优秀的同学学习，刻苦努力、迎头赶上。

三、学习要讲求学习方法，提高学习效率。学习除了刻苦之外，方法同样重要。

1、课堂是我们学习的主阵地，我们要向45分钟要效益。(我可以这样说凡是成绩不好的同学问题主要出在课堂上)课堂上必须专心听讲，按老师的教学步骤去做。而有些同学恰恰相反，上课不听，做小动作，把时间白白浪费。你想：你这样混混也是一节课，反而觉得一节课时间那么漫长，什么都没得到，虚度光阴，挥霍青春。那些认真听讲的同学也是一节课，但觉得时间那么短暂，并不比你少了什么。而却是不同的结果：你是越混越难混，甚至厌学，今后有个美好的未来机会很少。而那些认真听讲的同学，必将会取得优异的成绩，不断地向前迈进，有着美好的未来。所以那些怕吃苦，上课不认真的同学将失去的太多太多。很不划算。俗话说：“既来之则安之”你在课堂里还不如静下心来好好上课，就是听不懂，听总比不听好，一节课总有你能听懂的知识。也有些同学耍小聪明，认为这节课内容简单或无关紧要，就不专心听讲，开小差了，例如数学课做英语，物理课做语文等等，其结果是什么都没学好。大家可不要干这样的傻事。

2、我们还要尊重学习规律，注重反复学习。孔子说：一日三省。每天学习的东西需要及时复习。德国心理学家艾宾浩斯研究发现，遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。最初遗忘速度很快，以后逐渐缓慢。所以孔子在两千多年前就提醒人们学习知识要及时复习，是符合记忆规律的。如果当天学习的东西，在睡觉前及时回顾就会使以后的复习变得轻松。让学习走上良性循环之路。

3、遇到搞不懂的问题要多问。现在，同学们在学习上有一个最大的缺点就是不爱思考问题，不爱问问题，不爱问为什么，会的不问，不会的也不问，根本没有养成勤思多问的良好习惯。因此，我希望从现在开始，在班里、办公室里能见到同学们向同学、向老师请教的情景，课余时间能见到同学们埋头苦学、刻苦钻研的身影。

4、在学习方法上，同学们还要做到“三先三后”。这“三先三后”就是：先预习后听课;先复习后做作业;先独立思考后请教别人。这种说法，同学们并不陌生，可不少同学就是不愿意老老实实去实践。其实，采用“三先三后”的学习方法，能极大地培养我们的自学能力、独立思考和解决问题的能力。这种能力一旦形成，学习的被动局面就会改变，学习成绩也就会上升。

5、我们还要善于总结经验教训。(尤其是初三的同学)，对于考试，从现在开始把每次考试都当成中考去对待，每一科有每一科的特点，要根据科任老师的指导训练如何答题如何运用时间如何整体把握节奏，而不是像平时那样松松垮垮的样子，所以我再三强调：首先要摆正心态，考前认真准备，考中放松应答，考后要及时认真总结。很多同学考后往往只注重试卷的分数，考的分数高了，便沾沾自喜，多看俩眼，但没有认真分析错题的原因，只顾自己高兴了;考的分数低的同学看一眼往往就扔一边去了，对自己的分数麻木不仁，抱着无所谓的态度，不好好反省。其实每次考试后都要认真分析自己的错题是因为什么错的，是掌握不扎实，是粗心，还是别的什么原因，而且还应想到今后如何避免类似错误发生。同样的错误不犯第二次，这就是最大的进步。大家知识的易错点就是成绩的提高点，我们对自己考试、作业中出现的错误要格外重视，建议大家要用红笔郑重纠错，并上错题集，时常翻看，持之以恒。这个思想和方案是我们快速提高成绩的制胜法宝。那些偏科学生一定要做好针对性的训练，我通过学习得知，偏科生都属于学习的暂时性障碍，只要做好针对性训练，提高成绩是不成问题的，在此我向大家推荐一部教育励志电影，是印度的，名字叫《地球上的星星》，时长近三个小时，不管老师，还是每一位学生通过这部电影就可以知道暂时学习困难学生的原因和解决方法，开学第一天我在班内为学生放映了一遍，很多学生也很受感动。

我还要对毕业班的同学特别说几句，这个学期你们进入了一个非常关键的学习阶段，也是初中最后学习阶段，只要我们有一个明确的升学目标并为之拼搏，即使你做不到最好，在现有的基础上再上一个台阶是完全有可能的!目标明确后，面对繁重的学习任务和来自方方面面的压力，我们不能犹豫，我们都要热情地拥抱它!调整心态把压力变成动力，到如今如果还存在不喜欢哪个老师、不喜欢哪个学科的心理，一味凭兴趣和一时冲动去学习，那就不仅是有害的而且是非常危险的。语数外、理化实、政史、微机体育都是要参加中考的，任何一门课的失利，都有可能导致中考的功亏一篑，大家要明白10-1=0的道理，因此，要努力学好各门功课。成功不是靠一时的热情，我们要坚持，坚持就是胜利，对此我想请同学们记住爱迪生的一句名言：“很多生活中的失败，是人们没有认识到，当他们放弃努力时，距离成功是多么的近!”就像今年索契冬奥会我国选手李坚柔意外摘金一样，虽然起跑并不占优势但前面三名选手的意外摔倒给了他摘金的机会，只要我们做好准备你凭借实力也会成为幸运儿，去年我校有一名同学以为考不上结果坚持下来，真的考上了，而有另外外一名同学平时学习不错结果却落榜了，考场如战场，谁都会有意想不到的结果，不到最后一刻谁也不要轻言放弃。初三的同学们，你们是窝北中学的希望，社会、学校、家长都对你们寄予很高的期望，相信大家自己也有着更高的目标和追求，希望你们能找准方向，增强信心，踏踏实实地跟着老师走，自主、自觉地学习，为以后进入高一级学校打下牢固的基础。我相信你们一定能考取好的成绩，为我们学校争光!让我们全体初三的同学们手牵手，肩并肩，扬起我们理想的风帆，荡起我们智慧的双桨，共创辉煌。

同时我们也希望初一的同学，开好起局步，用稳健的步伐迈向理想的学校的知识殿堂。

真诚希望初二的同学承先启后，戒骄戒躁，再接再厉，用心做桨，用意志做帆，驾驶着知识的小舟驶向知识的彼岸。最后，我想给所有同学们的告诫是：一定要给自己一个目标!使自己有前进的方向。有顽强拼搏坚持到底的毅力!同学们，生命不打草稿，人生没有彩排，生活不需要旁观者，我们要用坚实的脚步去丈量自己的学习之路。也许，你曾经是个失败者，站在学习的跑道上，你已落后，时间无情地流逝了。你后悔，无奈，你腿软，无力，你想逃避，甚至想放弃。那么，我要大声地告诉你，过去不重要，关键在于现在你是否愿意搏一搏。还没有到达终点，你还可以跑起来，前方的跑道上你并不孤单，有老师的倾心帮助，同学的友好帮扶，还有一大群的前行者都在为了理想而奋力奔跑，不管结果如何，能在人生的第一个旅程中播撒拼搏的汗水，也是一大快事，至少，回忆起这段日子时，你可以微笑着说：我拼搏过，我青春无悔。你们的身上肩负着为人子女的责任，也承载着海中的光荣与梦想，是雄鹰就当翱翔天空。是强者就当全力以赴，有志者必可脱颖而出。期望同学们将青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去迎战、去谱写窝北中学新篇章。

最后：祝老师们，身体健康、工作顺利。

祝同学们，天天进步，马到成功!

各位领导、老师们、同志们：

大家好!

转瞬间，一个暑假过去了，我们带着对彼此的一份想念和对教育的责任，又回到了各自的工作岗位。呈现于大家眼前的是修缮一新的校园，大半个假期，有好几个同志牺牲休息时间，撇开与家人消暑的良好机会，埋头于学校的工作，特别是杨荃玲、项菲、肖忠林等几位同志，的确不简单，是他们使学校得到了正常开学;另外，在招生过程中，面对减班减员等诸多不利因素的情况下，我们全体教师，特别是陆景灿、蒋世训、施德国、周敏等同志，用他们的责任和智慧，保证了学校减班减员不减钱的大好局面。在此，我号召全体教师用热烈的掌声向以上这些同志表示衷心地感谢!

同时，在学制调整所带来的巨大压力下，我们在教师聘用及人事安排的过程中，我们有很多同志表现出了顾全大局、服从调配、尊重领导、关心同志的良好素质。特别是邓红斌、黄昕、甘农、李波宁等同志，他们不仅可爱、更可敬。

肯定地说，全体同志所表现的良好的精神面貌和心理状态，以及同志们执着追求中所折射出来的一种刚硬的精神气质，一种壁立千仞的节操，一种淡泊中的跋涉，使我深深地感到在北二小的工作虽然忙碌、劳累、压力大，但从内心里感到幸福与满，我代表学校党支部、行政对大家表示衷心感谢!

新的学期，我们将面临诸多困难，突出表现在：1、安全压力增大，从本学期开始，我校的学生 数增至2220人，从数量上看，是北二小历史上人数最多的一年。当然，带来的生均活动面积更加紧张，另外，尤其是六年级学生的管理方法还要总结 ，这必然会进一步增大安全压力。2、工作压力增强。相对而言，我们有很多同志的工作比去年要增强，为什么说是相对而言呢?我们和中学 比，与兄弟学校比，我们学校领导正在努力通过多条途径为大家减负，很多同志还是没有达到教育局规定的满工作量。尽管如此，压力增强却是肯定的。

在年初制定的工作目标和任务的基础上，本学期要在精减活动，抓好常规，夯实基础，突破薄弱的指导思想下从以下一些方面加强，我将以几个关键词为提示，作如下要求：

l 师德

师德的问题始终是教育最大的问题，目前，从社会的角度来看，教师队伍由于多种原因，导致一些问题，而且，有的问题比较突出，(1)，存在职业倦怠感;(2)，心理亚健康;(3)，市场意识太强;(4)，敬业精神不高。我想，什么时候，一所学校的教师都是那么敬业、勤业、乐业、创业，做到了爱生如子、循循善诱、诲人不倦、有教无类，得到了学生的爱戴、家长的拥护，必然就是一所优质的学校。

针对省级示范学校的我们，在追求学校内涵发展的前进道路中，我们首要的任务便是培育一支具有高尚师德的教师团队。尤其特别、重中之重、迫在眉睫的是培养几个、上十个、几十个深受学生家长爱戴、社会公认、同行认可，有思想、有理想、敬业能干的班主任 群体。这种想法在办学的过程中只会是越来越强烈。同时，对于这些同志，他们提出的任何条件，我们都要努力去达成。

从我所掌握的信息来看，我们有的老师表现的师德水准与省级示范学校的称号格格不入，表现在以下三个方面：①不管事。为什么我们有的班问题不少、矛盾不断、班风不佳、学风不浓。与我们本班的班主任和任科教师是有关系的。学生之间产生了矛盾，班主任要么不管，要么简单吆斥，久而久之，我们培养的学生就是一种野蛮、心中无纪、眼中无人。②自以为是。一所优质的学校，教师的行为与学校的意志应是一致的。然而，总是有少数教师想当然、自以为是，把个人的意识形态、教育观念、愚顽的思想凌驾于学校意志之上，导致有的行为让人匪夷所思。比如，汶川地震后的捐款活动中，有的老师对那些捐款少的人，说，你们捐贰元、伍元，这难道叫献爱心吗?比如，在剑桥英语招生中，我们有的老师就说：学校规定的，人人都参加，或者说：不参加，你朝读干什么去呢?匪夷所思。③低水平做事。突出表现在布置作业，有的老师作业总是那么多，另外，喜欢用作业惩罚学生，完全不给学生休息的时间，也不让学生从作业中感到学习的愉悦。久而久之，培养学生压作业、压学的情绪，从思想根源来讲，这不是师能的问题，我觉得是师德的问题。④不公平做事。不可否认，每个班上都有调皮生，在教育的过程中适度的惩罚，我认为是可以的，但长期的用言语的攻击(特别是冷言冷语、甚至恶言恶语)、座位的调整、活动的安排来惩罚，我认为是不公平的。当老师的，不能让大家在一口锅里感到不公平。

本学期，我们要在师德建设上作好文章，如出办好以下几项事情：

1.师德教育活动。

师德要求，教师应当主动学习，强迫自己学习，持之以恒地学习。向沙市区张万超区长提出的四点要求那样努力、靠近，即，增强只争朝夕的意识，努力提高教育质量;增强爱岗敬业的意识，努力争创人民满意的教师;增强发展意识，努力用发展的眼光解决前进中的问题;增强人民至上意识，努力办好沙市人民满意的教育。真正地能够静下心来教书，潜下心来育人。对教师的师德教育活动要与减轻教师负担并举，与关心教师的心理健康并行，与工作实际结合，以反思整改为重。

2.师德宣誓活动。

在教师节前，党支部牵头，工会组织全体教师向家长、学生和社会承诺，拒收红包、拒收礼品、拒绝请吃，倡导清廉、崇高的教师师德形象，对于个别有令不行，有禁不止的教师将严肃处理。

3.师德演讲活动。

组织教师在假期学习汶川地震中教师先进事迹材料的基础上，重温师德规范，撰写师德演讲或挑选朗读材料。开展“学汶川教师，塑崇高师德”的师德演讲及朗读比赛。

4.师德访谈活动。

在学生家长及学生中，开展访谈评选“我孩子的好老师”的活动，我认为一个优秀的教师在“传道授业解惑”的过程中，要努力给学生一种安全感、亲近感、满足感、幸福感，这四点是有层次的。我们就是要通过多种形式促使我们教师在教育过程中，使学生感到安全、亲近、满足乃至幸福。并组织学生家长及学生代表开展演讲活动，掀起爱老师、敬老师、学老师的师德高潮。

l 安全

安全问题是学校最大的问题，安全问题是北二小天大的问题。就上半年的安全工作来看，存在着不少不可忽视的问题：1、学生素质在提高，但安全意识不强烈;2、安全制度 在规范，但奖惩措施不分明;3、安全口号在增多，但安全责任不到位。

我想一所学校办得再好，校长、干部、老师们再敬业，只要出现了大的安全事故，将前功尽弃，这种居安思危的意识必须成为我们所有北二人共同的意识和行为。本学期，作为安全教育年。我们集中做好以下几项工作：

1.规范安全制度。

在原有制度的基础上，重新修改、完善，并汇编成册，这个手册要努力涵盖学校办学的方方面面，包括校长职责、干部职责、教师职责、门卫职责、食堂小卖部职责、设备设施等等，另外特别是安全保护体系，包括安全负责制、第一时间报告制、第一场地处置制等等，真正地做到有章有循、有法有依。我想，只要我们全体教师按制度办、按规矩办、真正地出了事，我来负责，绝不向任何人推诿。如果的确是当事人处置不当、管理不善导致的安全事故，我想还是应该追究责任的，在安全问题上不能做好人，请大家务必支持和服从。

2.规范学生行为规范。

德育见实效，应该落实到学生的行为规范上。如何把学生在不丧失个性的基础上培养成知书达礼、温文尔雅、文质彬彬、儒雅睿智，应该是优质教育始终追求的目标。这一些目标首先要从守规矩开始，把学生的行为规范教育与习惯养成教育相结合，继续开展习惯培养及达标验收活动，落到实处，不走过场。

同时，重要的是学生的行为规范、习惯养成教育应从小处着手，持之以恒地训练，方能见效。比如，不乱丢乱扔，讲究卫生;不粗言粗语，讲究礼貌;不疯逐打闹，讲究轻声慢步;不欺负弱小，讲究谦让;不斤斤计较，讲究宽容;不早到迟走，讲究时间。

尊敬的各位领导，各位来宾，老师们，同学们：

大家下午好!

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。为了丰富我镇校园文化生活，激发同学们的阅读兴趣，培养同学们的口头表达能力，打造书香型校园，马街镇中心学校、陆良县新华书店联合组织了以“书香满校园、阅读伴成长”为主题的学生讲故事、演讲比赛活动。借此机会，我代表马街镇中心学校向莅临本次比赛的各位领导、各位来宾、各位评委老师们表示热烈的欢迎，对各位辅导老师和参赛选手致以良好的祝愿， 自从马街镇中心学校创建“书香校园”，倡导大家多读书、好读书、读好书以来，全镇师生沐浴在书香中，徜徉在书海里，以好书为友，与先哲对话，我们惊喜地发现，师生视野更开阔，气质更高雅，我们的校园充满着浓郁的书香气息，焕发出了勃勃生机。

我们衷心希望通过本次讲故事活动，让同学们锻炼自己的能力，展示自己的才华，培养自信和勇气，也希望通过此次活动让每个同学都能够养成每天读书的好习惯，终生读书的好习惯，真正认识读书的意义，让读书伴随你的一生，让读书成为你修德立身的良师益友。

老师们、同学们，期待快乐愉悦的学习，憧憬美好幸福的生活，就让我们从读书开始，从今天开始，让我们与书为友，在安徒生童话里陶醉，在唐诗宋词中穿行，在无声的语言里，看人文与科技共舞，看经典与时尚齐飞。让浓郁的书香能够充盈校园的每一个班级，充盈我们每一个人的心田。

最后，再次向今天到场的领导、老师和同学们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!预祝各位参赛选手取得优异的成绩!祝本次“书香满校园、阅读伴成长”学生讲故事比赛取得圆满成功!

谢谢大家!

同志们：

这次在全镇党组织中开展以“当先锋、克时艰、促发展”为主题的“三心暖冬行动”是我镇积极应对国际金融危机，全面落实市委十二届四次全会提出的“保增长、扩内需、促转型、重管理、惠民生”工作目标的重要举措，是贯彻落实全市组织工作会议“强化服务年”要求的具体行动，也是我镇各职能部门党组织带头转变工作作风，发挥党员先锋模范作用，主动服务基层、服务企业、服务群众的有效抓手。因此，做好这次活动意义重大，使命光荣。为了使“三心暖冬行动”顺利开展，取得实效，在这里我提三点要求：

一、提高认识，树立使命感和责任感

随着国际金融危机愈演愈烈，企业的生产经营面临着越来越严峻的困难和挑战，面对当前的宏观经济形势，我们要认识到，稳住企业就是稳住石碣的发展基础，稳住基层就能稳住石碣的大局;能否带领广大党员干部，帮助广大企业渡过难关，捕捉和抓住发展机遇，发现和利用有利因素，是各级党组织义不容辞的责任，更是对我们党建工作的考验和检验。我们要切实增强政治意识、大局意识、忧患意识、责任意识，把思想和行动统一到镇委的部署要求上来，通过在“两新”党组织中开展“信心活动”、“热心活动”和“爱心活动”，积极为企业分忧，主动为职工解难，振奋精神、团结一心、共克时艰，扎实推进党建工作，为我镇积极应对国际金融危机，为实现“保增长、促转型、求和谐”提供组织保证。

二、加强领导，提升执行力和创造力

各党组织书记是抓本级组织党建工作的第一责任人，组工干部是直接负责人。在开展“三心暖冬行动”活动中，我们要切实负起领导责任，完善机构，明确分工，因地制宜、因“企”制宜地开展形式多样的活动。要以“三心暖冬行动”主题实践活动为载体，大力加强党务队伍自身作风建设，提高“为大局服务、为党员服务、为群众服务”的服务意识和能力;要转变机关事业单位的工作作风，深入企业，深入群众，认真履行职责，把困难和问题想在前，把解难措施落到实处，及时掌握企业党组织和党员在思想、工作、生活上存在的问题，真真正正为企业解决一些难题。要加强沟通，大力引导，充分调动企业党组织和党员应对危机、共度时艰的积极性和创造力，推动企业积极探索、大胆开拓，在危机中创新，在困难中发展。

三、明确要求，增强主动性和实效性

“三心暖冬行动”的一个重要着力点在于结对共建，通过职能部门党

(总)支部与“两新”组织党支部结队共建，村(社区)党(总)支部和“两新”组织党支部结队共建，充分发挥职能部门党(总)支部与村(社区)党(总)支部带动帮扶作用，形成强大合力，引导广大“两新”组织和党员积极参与，主动作为，帮助企业化解风险，渡过难关。各级党组织要按照主题活动的要求，结合本单位实际，在技术攻关、节能降耗、开拓市场、强化管理、凝聚人才、关爱员工等方面与企业一道，多想办法，多创造条件，多解决问题。要以实施党员设岗定责、依岗承诺、创优争先等活动和建章立制为切入口，加大教育培训，加强调研了解，深入关怀帮扶，着力解决流动党员在创业、培训、维权、就业、就医、子女就学等方面存在的实际困难。要通过举办形势报告会、交流会、座谈会等形式，真正把服务企业的各项有效措施融入党建工作中，让企业主和广大职工群众充分感受到党建工作对改善企业管理、促进企业发展、树立企业形象、打造企业品牌所起到的重要作用，确保“三心暖冬行动”取得实效。

同志们，“沧海横流，方显英雄本色”，在这个困难时期、关键时刻，只要我们增强信心，沉着应对，同舟共济，发挥各级党组织和广大党员的先锋模范作用，我们就一定能够战胜困难，不断开创党建工作新局面，以优异的成绩迎接新中国成立60周年!谢谢大家!

各位领导、老师们：

大家好!

很荣幸能参加今天的班主任会议，借此机会，我首先把自己在上一学年的工作思路汇报一下，请大家多提宝贵意见。

第一，走近学生，了解班级情况，树立个人形象和风格。第二，努力创设班级环境，营造学习氛围。

第三，加强对学生的思想道德教育，培养学生良好的品质。第四，加强班级管理，培养优秀的学风、班风。

第五，加强班干部队伍建设，提升班级核心力量。

在本期工作中，我主要对学生抓“三个教育”。做好班主任工作，首先要注重学生的养成教育。

第一：养成良好的学习习惯。学习是学生的基本责任，是学生将来立身社会的前提，贡献社会的基础，所以学生要热爱学习，学会学习，养成学习的好习惯，培养学习的能力，而其中学习习惯的养成尤为重要，为培养学生良好的学习习惯，学期一开始，我就组织第一次班会，让学生谈理想、谈人生、谈今年的计划，随后写出个人的学期计划，考试目标分数，然后一一对照，全年不间断更新目标，从而不断进步激励自己更加努力学习。

第二：养成良好的卫生习惯。清洁干净美观的环境有利于学生学习，要使学生成为素质高、气质雅的人，平时特别注意从小处做起，从小节处育人，“随手捡起一片纸”、“环境卫生人人有责”、“我为人人，人人为我”这些口号都是我常挂在嘴边的话语。

第三：养成良好的纪律习惯。“严格的纪律约束是为了让学生达到更好的自律”，良好的纪律是一个班级的核心，为了让学生养成良好的纪律，一开始我就制定了详细的量化管理细则，其中包括纪律、卫生、学习，从教室到寝室以及扣分、奖分等等，让班长、纪律委员、卫生委员、学习委员、寝室长和学生代表担当值日生记录情况，一周一总结，发现问题及时教育，及时引导，及时补救。

其次，要注重学生的思想教育，二十一世纪对人才的.要求不仅要有知识，有文化，更重要的是有道德，思想道德教育对于一个班集体来讲至关重要，所以我教育学生做一个有爱心的人，做一个对社会、对他人、对家人真正有用的人。

最后，要注重学生的激励教育，在课堂上的你的一个微笑，你的一个关爱的眼神，一句信任的鼓励，都能赢得学生的信赖，会使他们的潜能发挥出来，在教育中应少一些批评，多一些赏识，对每一位学生都要充满爱心，发现每一位学生的闪光点，班主任老师一定要相信每一位学生都有无穷的潜力，只要你耐心去开发，每一位学生都是一块无价之宝。

在工作中，会有很多不足、挫折，我相信在我的努力下，在学校领导及其他任课老师的支持和帮助下，4、2班会成为一个班风正、学风浓的优秀班集体的。

各位领导、各位优秀的家人，大家早上好!

今天是年后上班的第一天，承蒙公司领导和各位家人的信任，我从今天起代理护士长，刚刚过完元宵节，公司领导委托我给各位家人拜个晚年!祝大家在新的一年里，身体健康、工作顺利、万事如意!

假期已经结束了，希望大家能够把放松的心情收回来，迅速把思想和精力转移到工作中来，为圆满完成今年各项工作任务开好局、起好步。

各位都是老同事、老朋友了，慈铭的各项规章制度都已经非常熟悉了，希望大家能够一如既往的执行好，各位主管请切实负起责任，严格抓好制度的落实。生活中我们是亲爱的兄弟姐妹，但是在工作中，我们必须严格遵守公司的规定，无规矩不成方圆，我一定以身作则，带头做好表率，欢迎大家监督!大家有什么想法，或者工作、生活中遇到什么问题也请第一时间告诉我，我们一起想办法，想对策，不管遇到什么困难，我们共同面对!我一定会真诚地和大家相处，用我的心灵和大家的心灵交换。我相信，我们不可能做一辈子的同事，但是我们可以做一生的朋友!

我们在一起共事一年多来，经历了泰安慈铭的发展和壮大，让我们拧成一股绳，凝聚所有力量，为公司的发展贡献全部的力量!真心的希望大家能够继续关心和支持我，我也会像以前一样把大家当成自己的家人一样，风雨同舟，共同进步!

今天的晨会到此结束，谢谢大家!

尊敬的各位班主任：

大家好!

经过短暂的春节及寒假休整，我们又回到了工作岗位，一学期以来，在各位的辛勤耕耘和认真工作、无私奉献下，学校的各项德育教育活动及班级学生管理顺利进行，取得了一些成绩。今天的班主任会议三项内容：

1、20xx年度德育及班主任工作回顾 2、德育及班主任工作的几点思考分享 3、新的一年德育工作的展望及要点

一、20xx年度德育及班主任工作回顾

1、德育队伍建设：倾力打造师德高尚、敬业爱生、家校合一的德育教育团队

(1)坚持开展班主任大讲堂，创新活动内容与形式。一年来，以“学习成长 提升”为主线，策划开展了“幸福由自己创造”、“每个孩子都需要一个冠军”等8次“班主任讲堂”和2次青年班主任沙龙活动，有专家讲座、有同事交流、视频文章推荐;同时外派班主任学习交流16人次，为班主任创新开展德育工作，不断丰富德育教育形式提供了新的思路。

(2)调整和完善《班主任工作手册》相关内容的填写，有效记录班主任每学期工作.

(3)强化班级治理，以文化引领班级前进。创新班级文化建设，制作班级文化牌 ，开展班级文化建设评比。

(4)组织第11届德育研讨会，创造研讨氛围，提升能力。围绕班级管理中心理健康教育的有效策略，三个年级结合本年级特点分别展开研讨。

(5)加强师德师风建设，落实“课堂育人工程”，扩大德育管理队伍，调动全体教师参与德育管理和学生教育。

(6)家校共建，开展了初一、初二家长学校系列讲座，举办家长讲堂;通过“校讯通”、“大家访”“家长心理辅导”等活动强化家校联系，促进学校、家庭、社会育人网络的发展。

2、学生日常教育管理：以理想信念教育为核心，落实“十九项美德”教育为重点，努力提高学生的行为规范习惯和思想道德素质。

(1) 完善学生管理的相关制度，使学生的教育管理有章可循。修订并重新印刷《交大附中分校学生德育手册》，细化和完善了《交大附中分校学生违纪处理条例》，出台了《交大附中分校学生在校时用手机管理办法》等管理制度。

(2)通过主题班队会、晨会、开展讲座等形式对学生加强理想信念、感恩、纪律、意志、健康、安全、法制、励志、礼仪等等教育。

(3)深化爱国主义和弘扬民族精神教育，以重大节日、重要人物和重要纪念日为教育契机，引导学生树立正确的人生观、世界观和价值观;

(4)开展“十九项美德之星”的评选活动，树立榜样，将十九项美德的教育和实践引向深入，让学生在实践中感悟，在感悟中提升。

(5)积极开展对团委、学生会、少先队、班干部的培养(先后举办五次培训班)，提高学生自主管理意识和自我发展能力，开创学生自主管理新局面。

(6)指导开展丰富多彩的学生活动， 充分挖掘活动育人、环境育人的功能。

本学年先后开展了学雷锋主题队会及志愿者社会实践活动、举行了初一广播操比赛、初二年级男子篮球联赛和初三三人篮球赛、首届校园主持人大赛和朗诵活动、开展我的好家风征集活动、开展绿色环保教育和节约教育、牛背梁参加森林体验活动、第五届校园之星歌手大赛、交大附中分校第十一届校园文化艺术节和第五届社团节、社团学生会同学组织环保义卖——跳蚤市场活、书送山区传递爱心公益捐赠活动、举办法治教育报告会和拒绝毒品、健康成长宣传教育活动等。

3、落实“阳光学子育人工程”，以培养学生健康心灵、健全人格为宗旨，大力推进学校心理健康教育。

调动和发挥心理室的作用，《每日心雨》给老师们奉献最好的心灵早茶;完成《 初一新生心理普查》、《初三年级心理调查》，开展青春期心理讲座，举办了以“阳光心理、幸福成长”为主题的第四届心理教育宣传周，做好针对性的学生心理健康教育和心理辅导工作。

4、校园安全和综合治理

(1)完善制度，强化队伍建设： 第一，制定和完善了《交大附中分校门禁管理制度》、《交大附中分校办公室安全管理规定》、《交大附中分校组织学生外出管理制度》等;第二，加强学校安全工作领导小组职责，成立了以校卫队为主体、部分老师参与的校园防爆恐应急小分队。(2 经常性开展安全专题讲座及预防季节性传染病等不安全因素的教育，定期更换安全教育宣传橱窗专栏，对班主任、班长、安全员进行安全常识培训等;(3)加强校园周边安全综合治理，积极主动与驻地派出所、交警大队等保持联系，及时上报校园周边社情和交通安全隐患，取得支持;(3)制定了防恐WW应急处置预案，及时维护和增添安全出口标识标志，开展了应急救援活动、512防震减灾、119防火、校园防踩踏安全疏散演练等活动。

毫无疑问，以上所有工作的开展和成绩的取得，离不开各年级中心和每位班主任的大力支持和任劳任怨的付出，在此提议鼓掌感谢。

二、20xx年度德育与班主任工作的几点思考(学习分享)

各位老师，学习是永恒的。本年度为大家订阅《班主任杂志》作为学习资料，今天推荐一篇文章：让德育成为心灵按摩(几分钟阅读)

有人讲;德育是育心的系统工程，过去德育是育人功能，现在德育是育人目标，更是育人手段。要做好德育工作，不仅要有先进的理念，更要眼有大视野、心有大格局，以心育心，以情育情。

毋庸置疑，当前形势下德育工作更是育心的工作。只有抓住学生的心，我们的教育才更有效。而要抓住孩子的心，就要走进孩子，读懂孩子，培育美好心灵。

假期里读了李镇西的著作《每个孩子都是故事》，从中选取部分内容：

苏霍姆林斯基说过：每个孩子都是一个完整的世界。这完整的世界里，充满了多少精彩的故事啊。

作为一名教师，每天和孩子们打交道，每天和孩子们制造着许多许多的故事，每天和孩子们创造着许多许多的精彩，同时也走进了孩子们的故事。有人说：教育是心与心的交流。但是，这种交流，只有读懂才会摩擦出火花。读懂孩子，就是要站在孩子的视角去观察，站在孩子的角度去思考，站在孩子的角度去判断，站在孩子的角度去倾听。。。。。。就是陶行知先生说：我们必须会变小孩子，才配做小孩子的先生。所谓会变成小孩子，就是教育者要有一颗童心，像知心姐姐鞠萍、像董浩叔叔、像金龟子阿姨。以心育心，以情育情。

陶行知先生还有一段非常感人的话：“您不可轻视孩子的情感!他给您一块心爱的东西，是有汽车大王捐助100万元的慷慨。他做了一个纸鸢飞不上去，是有齐柏林飞船造不成功一样的踌躇。他失手打破了一个泥娃娃，是有一个寡妇死了独生子那么悲哀。他没有打着他讨厌的人，便好像是罗斯福讨不着机会带兵去打德国一般的呕气。它受了你盛怒下的鞭挞和怒吼，连在梦里也觉得有法国革命模样的恐怖，它作业写字想得双圈没得着，仿佛是候选总统落选一样的失意。他想您抱她一会而你却抱了其他的孩子，好比是一个爱人被夺去一般的伤心。”

只有这样，才能真正读懂每一个孩子。

读懂孩子的故事，就是读懂自己的教育，就是读懂自己。帮助孩子成长，也帮自己成长。佛教有句话叫“自度度人”，我们在帮助学生的同时实际上也在提高着自己，在帮助学生的同时实际上也在享受着工作的快乐，在帮助了学生的同时实际上也在品尝着成功的喜悦。

2、班主任工作应该处理好五个关系(建议)

班主任是一个班级的建设者、引导者、促进者。在创建班集体的过程中，处理好五个关系非常重要。

第一，抓学习(显性)与抓思想(隐性)的关系。

班主任的工作事无巨细，但学生学习成绩的提高和学生的思想成长无疑是最重要的两个方面。对于一个学校来讲，教学质量是生命，对于学生来说，德育工作是灵魂 。学习是教人求知，德育是教人求善，二者不可偏废。在一定意义上，求善比求知更重要，前者是做人，后者是做事。而在具体工作中，学生的学习过程是显性的，从每天学生的听课、练习、作业、考试都能直观的反映出来，班主任和科任老师能够直接抓起来，但是学生思想的变化是隐性的，是无法直观直接明显的看到的。所以，对于班主任来说，一定要有足够的观察力和洞察力，及时发现学生出现的思想问题的苗头，及时耐心地解决，否则，等到问题明显出现了，就很难扭转了。对于初始年级，班主任更应该具有火眼金睛，早早发现学生的问题，严格要求，细心引导，养成良好的习惯。

第二，班级建设和个体教育的关系。

班集体是学生成长最直接的单位和组织，班风正、学风浓的优秀班集体对学生的无形教育和熏陶，作用巨大。作为班主任，带领全体班级同学建设一个优秀的班集体首要的任务。同时，要善于发挥班集体的教育力量，营造良好的群体氛围。同时，对于可能影响到班级建设和发展、破坏班级良好风气的个别同学要重点教育，解决突出的问题，既要抓面，又要抓点。对于个人负能量大的学生应重点挂号，是不是提醒，长期关注，发现亮点及时鼓励和引导，努力将他的负能量转化为班级正能量。

第三、教育学生与教育家长的关系。

家庭是学生成长的第一个环境，家庭对孩子行为习惯的影响是先天行的。一个优秀的学生背后不一定有一个优秀的家长，但一个问题学生背后一定有一个甚至几个有问题的家长。家长的问题并不完全是个人自身的问题，主要是教育观念和教育方法的问题。家长的教育观念直接关系到自己的教育方式，而教育方式直接关系到学生的行为方式。作为班主任，教育学生是天职，但是如果不能引导好家长，促进家长观念的改变积极配合自己的教育和管理，班主任的工作在很大程度上会收到冲击，教育的效果会打折。所以，教育家长也成了班主任的职责之一，甚至学生家长的家庭事务都要依靠班主任来协调。

第四 、进与退的关系(抓大与放小的关系)

班级管理事无巨细，哪些该管，哪些该放手，应该有个权衡。该管的加大力度，不断前进。不该管的大胆放手，彻底撤退。对于班主任而言，事务性工作如班级的日常事务，主要指一些常规的工作和突发性事件处理，如卫生、跟操、纪律、各种评比、考试安排以及学生突然生病或受伤等等应教给学生，大胆放手，相信学生的能力。 协调性工作如为拓展班级教育空间的诸如家校沟通、师生合作、同事配合等工作，班主任要发动学生参与，师生共同完成。 决策性工作如班集体和学生个人发展目标、发展规划等的设计与实施等，班主任要在充分调研的基础上多思考，积极引导学生共同完成。这方面的工作班主任就应该进而不是退。

第五、自己教育和教育借力的关系

三、本学期德育工作思路与要点

一个中心：结合《关于培育和践行社会主义核心价值观的实施意见》，落实我校“十九项美德”教育

两个节日：首届班主任节(德育研讨会包含在内) 、第十二届校园文化艺术节(社团节)

三大版块：学生管理及学生活动 班主任管理及提升工作 校园安全及综合治理

四项措施：1、以创建德育品牌为目标，倾力打造师德高尚、敬业爱生、家校合一的德育教育团队2、以落实“十九项美德”教育为重点，努力提高学生的行为规范习惯和思想道德素质3、开展丰富多彩的学生活动，以各类活动为载体，充分挖掘活动育人、环境育人的功能

4、预防为主，警钟长鸣，加强校园综合治理，积极创建平安校园、文明校园。

五大目标：1.通过专家引领、班主任合作交流等系列活动进一步更新班主任的教育理念，提高班级管理和育人水平;2.继续规范学生养成教育，引领学生树立远大理想目标，培养学生良好的道德品质，养成良好的学习、生活和行为习惯;3.通过各类主题教育活动的开展，加强对学生生命教育、法治教育、诚信教育、挫折教育、责任教育以及人生规划教育，培养健康心理和健全人格;4.通过家校共建，强化学校、家庭、社会“三位一体”的网络教育格局，发挥家校合力的教育作用。5、继续抓好学校综合治理等项工作，积极创建市级“平安校园”和“文明校园”。

六项具体活动：1、学生的“三个一”活动 2、班会观摩活动 3、研学旅行：秦岭野生动物园植树、学生志愿者活动、清明节祭扫烈士纪念活动、探访儿童村留守儿童活动 4、班干部的培训 5、家长学校 6、班主任讲堂(论坛)

四、具体工作要点：

(一)教育教学行事历每周安排(开学克服轻车熟路、麻痹大意的思想)

1、开学升旗(按时、校服、整齐)

2、各班教室卫生、室内外过期标语卸掉、清理;重新布置体现特色，标语不一定一致;

3、学生的仪容仪表(染头发、指甲等)

4、第一次班会(7日下午第四节课)要求： 主题、班会记录、班主任手册设计一齐检查(建议：收心教育、新学期目标、安全规范教育)

5、寒假作业：“走进学生、读懂学生”为主题的教育感悟、理论文章、实践总结等(第二周内以年级中心为单位上交)

(二)注意的几个细节：

1、班主任工作是手册的填写：

初三年级：整体较好，表扬13个班级：2、3、6、8、9、10、12、14、15、16、17、28、20(未表扬：1、4、5、7、11、13、19)

初二年级：整体很好，表扬19个班级：(未表扬12班)

初一年级：整体很好，表扬20个班级：1、2、3、4、6、7、8、10、11、12、13、14、15、17、19、20、21、22、23、24(未表扬：3、9、16、19

未表扬原因：填写内容有缺或者书写太潦草。

2、班级文化建设(班级文化牌体现各班特色、教室的布置、班级标语张贴要结合班级文化牌主题)着力打造班级特色：书香班级、爱心班级、孝心班级、自强班级、

3、班级卫生的保持，自觉营造干净整洁的学习环境;

4、班级公物的爱护(桌面的清洁、不乱刻划、前后黑板的爱护，板报不用广告色)

5、重视文明示范班的评比，过程体现，影响很大(班级评比增加种类：优秀班集体、班集体单项奖)

6、个性学生的管理和教育 ：遵循班级---年级中心(德育干事)----德育处---学校行政会，学生教育的缓冲

7、班主任的十到岗(升旗、早读、班会、下午课前、两操、自习课、下午离校前、参会、到扫除、学生活动)

8、各年级、班级要积极主动策划开展符合年级学生心智的特色德育活动，不能被动的完成任务，甚至任务都完成不好。

各位班主任，我一直赞赏“教育是一个缓慢的过程，教育是农业而不是工业”的说法。特别是德育教育的功效绝对不是立竿见影的简单，但只要我们去想了、去做了，埋藏在学生心底的美好种子迟早会生根发芽、开花结果，虽然开花有先后，花期各不同，甚至有的就不开花，但丝毫不影响人家成长为参天大树。我们的事业是伟大的，让我们一起努力。谢谢大家。

同志们：

你们好!

我们中优秀的一员--同志，即将离开这个他播下优良种子、洒下辛勤汗水的老单位，带着党交给的新任务起程去另一个单位拼搏开拓。作为同志的老领导、老同事，我为他送上真诚的祝福，还送给同志三盆水。

第一盆水：用来好好洗洗头。在当今发展社会主义市场经济的大潮中，每个干部要保持清醒的头脑，知人善任，戒骄戒躁。只有头脑清醒，才能在缤纷的世界中明辨是非，开拓进取建奇功。

第二盆水：用来好好洗洗手。手净才能气正，为官要廉洁勤政，两袖清风。常常洗手才能在名利面前不动心，对不义之财不伸手。

第三盆水：用来好好洗洗脚。脚步净才能腿勤，要多往群众中跑，多往基层跑。办法是群众中来的，功业也是群众创造的，脱离了群众则将一事无成。

同志们，今天，让我们再一次真诚地祝愿，祝愿同志在新的工作岗位上更展风采。

谢谢大家!

前不久X公司xx年度工作会议和X公司xx年工作总结会成功召开。总经理在X公司xx年度工作会议上代表X公司做了题为的报告，总经理在X公司xx年工作总结会上代表X公司做了题为的报告。通过对两位领导工作报告的学习，作为新员工，我倍受鼓舞，对公司xx年取得的成绩感到欣喜，对积极热情投身工作充满信心。结合自身实际，我谈下学习的心得体会。

总经理的工作报告共分为三个部分。

第一部分是xx年度的工作回顾，xx年面对复杂多变的经济形势和异常激烈的市场竞争，公司上下精诚团结，砥砺奋进，紧紧围绕“继往开来，深化整合促发展;内外兼修，加强营销谋创新;从善如流，不拘一格降人才”的工作主题，深入贯彻落实xx年工作会议精神，持续深化“五线三面”资源整合，不断强化“能力建设”，更加注重市场营销，更加注重业务创新，更加注重队伍建设，更加注重综合管控，在经营管理各方面都取得了显著成绩。

第二部分是分析当前的形势。xx年，总体形势主要有以下几个特点：一是宏观经济趋稳向好，总体形势依然不容乐观。世界经济温和复苏的态势基本确立，但总体表现疲弱难有明显改观。中国经济已经进入新常态，长期向好的基本面没有改变，宏观环境总体稳定，随着上海自贸区全面运营、丝绸之路经济带和海上丝绸之路战略陆续实施，特别是中央深化改革的决心和未来一系列的政策举措，将为中国经济发展创造新的增长空间，注入新的更大活力。二是物流行业发展机遇增加，竞争日益激烈。随着国际产业转移步伐不断加快，全球采购、全球生产和全球销售的物流发展模式正在日益形成，物流企业全球化竞争将日益激烈。三是集团和股份公司改革调整深入推进，发展使命艰巨。四是山东公司战略整合初步完成，改革任务紧迫。

第三部分是xx年的主要工作任务。一是强化战略指引。xx年是国家“”规划的收官之年，也是集团和股份公司“十三五”规划的启动之年。在这种形势下，山东公司需要在既定的“五线三面”战略框架下，进一步完善战略规划的制定工作，为今后的发展把好方向、确定目标、明确措施、提供保障;不断完善“五线三面”子战略规划。抓紧出台公司总体战略规划。持续深化本部职能部室的重新定位与改革。二是继续深化整合。省公司要尽快完成“五线三面”战略整合的收尾工作;各事业部、各区域要加速做好内部资源整合工作。三是坚持创新发展，打造山东公司的核心竞争力。即解决方案的能力、全网运营的能力、决策支持的能力和产品创新的能力。要勇于创新，敢于跨界，实现区域内的全网运营。四是持续加强人才队伍建设。持续加强人才队伍建设，坚持以人为本，创新管理机制，强化全员培训，激发人才潜力，发挥人才效能。五是切实抓好安全生产与风险防控工作。六是不断加强企业文化建设。在集团企业文化框架的指导下，我们要着力打造“求真务实、诚信担当、创新进取、开放包容”的企业文化核心理念，广泛凝聚共识，形成发展合力，为公司发展提供软实力，积聚正能量。

总的工作报告分为三个部分。

第一部分是xx年工作总结。xx年X公司实现了业务规模和经营成果的双丰收、齐发展。尤其是利润总额完成7351万元，同比增长21.73%，是省内系统首个突破7000万大关的经营单位，居“五线三面”贡献度之首，在股份系统三级单位中也首屈一指，公司实现了业务规模和经营成果的双丰收、齐发展。公司明确目标、攻坚克难，营销亮点频现。船公司航线营销实现历史性新突破;全力推进改革调整，货源营销成绩斐然;调整思路、提升规模，航运板块增速明显。同时，管理上也有显著提升。一是深入市场创新模式，综合服务能力持续提升：提升服务内涵,维护营销成果;是信息化建设加大投入，推进速效明显加快;实施架构、流程改革，增强市场竞争力。二是推陈出新，构建公司职能、管理新体系：市场运营部工作成效显著;职能部门工作质量、效率提升明显;防微杜渐，风险管理长抓不懈。三是人才队伍不断扩充，团队素质切实提升。四是注重企业文化建设，打造集海文化品牌。五是薪酬改革稳步推进，投入力度持续加大。六是扎实推进党建工作，着力维护员工利益。

第二部分是对当前形势的分析。一是现状分析，全面地做了经济形势和物流产业分析、行业分析和口岸实际情况分析、青岛口岸的班轮船公司布局分析。二是做了集海公司自我剖析。从资源和能力两方面，分别分析了集海公司的人力资源、信息资源和市场营销能力、业务操作能力、风险控制能力、创新改革能力。

第三部分是xx年重点工作规划。一是落实省公司总战略规划，做好公司子规划的实施。二是巩固营销成果，加强市场“防守”。 三是创新服务内涵，提高服务标准。四是提升货源组织能力，建立精英销售团队。五是推广信息技术应用，增加IT多面投入。六是布局内支线网络。

通过认真学习宋总和崔总的工作报告，使我思路更加清晰，目标更加明确，我也始终相信，紧紧围绕公司为中心，勤学习、善思考、勇实践、敢转变，一定能为实现我公司新的发展打下坚实的基础。将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，努力做好服务，我公司一定会更强大、更和谐!

结合工作实际，我要努力做到以下三点：

1、加强学习能力。作为一名新员工，需要学习的地方很多，既要学习业务知识。不断学习本职工作所必须的知识，以及其他相关的知识，做到学以致用，善于运用理论指导实践。

2、强化工作能力。工作上与时俱进、开拓创新。我将严格按照领导提出的要求，不断反思，加强学习，以创新的意识、创新的精神、创新的思路开展工作，工作中不断自我加压，从每一件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自己，以精益求精、追求一流的工作质量，切实做好每项工作，不断提高工作质量和效率。

3、加强自我教育。在工作和生活中，树立坚定的理想信念，不断努力改进工作作风，自觉遵守廉洁从业的各项规定，踏踏实实做人，干干净净做事。

总之，我将以学习贯彻公司领导讲话为契机，重点学习落实讲话精神，扎实工作，加强学习，强化能力，提升素质，为公司科学发展、和谐发展做出自己的贡献。

尊敬的全体员工：

大家上午好!

今天，xx科技有限公司灯火辉煌，歌声嘹亮，呈现出一派欣欣向荣的美好景象，我很高兴和大家一起欢聚一堂，参加20xx年年会，借此机会，我代表xx科技有限公司向全体员工表示衷心的感谢和诚挚的问候!

20xx年是不平凡的一年，国际形势风起云涌，金融危机席卷全球，其行业竞争也处于白热化阶段，让我们刚刚崛起的经受了严峻的考验与挑战，但是，在公司领导的正确引导下，在全体员工的积极努力下，xx科技有限公司战胜了重重困难，终于夺取了20xx年的全面胜利。在此，我再次感谢全体xx员工，谢谢你们!

全体员工们：胜利的20xx年已经过去，20xx年将是xx科技有限公司事业发展史上的重要阶段，我坚信，只有我们上下一心，群策群力，我们就一定能够圆满完成20xx年的各项任务，顺利实现20xx年公司的各项经营指标，在此，我希望大家继续发扬过去的优良传统，奋发向上，继往开来，朝着我们的奋斗目标坚定不移的向前迈进，为多作贡献，为自己再创辉煌!

最后祝大家春节愉快，阖家幸福，身体健康，万事如意!

为认真贯彻中央领导重要指示批示精神，切实加强夏季火灾防控工作，进一步提升防火和灭火救援能力，把握消防工作主动权，确保消防安全形势持续稳定，根据公安部及省厅统一部署，市局决定自即日起至9月20日在全市范围内集中开展夏季消防检查。 检查内容：

(一)夏季火灾隐患整治

1、重点企业。以石油化工等易燃易爆生产、储存企业为重点，主要检查建立落实消防安全责任制，消防设施运行和维护保养，日常消防检查巡查，防火防爆防雷防泄漏措施，储备灭火药剂，灭火应急预案制定和组织演练，建立专职消防队，员工消防安全教育培训等情况。

2、重点场所。以人员密集场所和寺庙、古镇、古村寨、博物馆、历史纪念性建筑等文物古建筑为重点，主要检查建立落实消防安全责任制，消防安全责任人、管理人、消防专兼职人员、消防控制室操作人员和保安等五类人员培训，日常消防检查巡查，消防设施运行和维护保养，人员安全疏散，装修装饰材料，用火用电管理，违规住人，灭火应急预案制定和组织演练等情况。

3、重点行业。联合安监、商务、文化、文物、宗教、教育、旅游、住建、民政、卫生计生、规划等行业部门，主要检查落实部门监管职责，组织开展行业系统消防安全检查，推行消防安全标准化管理等情况。

4、劳动密集型企业。按照国务院安委会及省安委会部署要求，主要检查建立落实消防安全责任制，消防设施运行和维护保养，日常消防检查巡查，违规设置住宿与生产储存经营合用场所等情况，推动解决劳动密集型企业集中区域基础消防设施建设，落实基层政府、部门监管责任，建立长效机制。

5、重大火灾隐患及突出消防安全问题。组织重大火灾隐患集中攻坚。对省、市、县级挂牌督办的重大火灾隐患，重点检查整改方案、整改责任、整改期限和整改措施的制定和落实情况。对历次排查整治发现的特别是政府消防工作考核指出的问题进行“回头看”，重点检查是否采取有效措施整改到位。

(二)监督执法

1、开展全市“劳动密集型企业消防安全专项治理”和“建筑消防设施专项治理”工作情况。消防部门和派出所要遵循“全覆盖、严执法、零容忍、重实效”和“谁检查、谁负责”的原则，严格执法，不走过场，确保检查质量。对检查发现的行政许可、消防设施、安全疏散、装修材料、违规住人、违章搭建、违章用火用电等方面问题，要“零容忍”、“零迁就”，集中打击一批违法违规行为，对于严重违反消防法律法规的，要集中曝光一批、集中拆除一批、集中关停一批、集中整改一批、集中挂牌督办一批。

2、规范社区警务平台消防模块运用。各派出所要充分应用模块开展监督检查，及时记录检查发现的火灾隐患或消防违法行为，并按规定程序转入消防监督平台处理，市局将加强对社区民警和专兼职消防民警工作情况的网上监测和日常考核，落实定期平台研判通报机制，开展对消防信息数据的分析研判，提高消防监管的针对性、科学性和实效性。

3、规范网格化消防监督管理工作。各派出所要按照《江苏省乡镇(街道)消防安全网格化管理工作标准》的要求，继续推进和落实消防安全网格化管理措施，组织社区、单位等群众力量开展消防安全网格排查和消防宣传提示等活动，指导群众开展自防自救。对乡镇、社区、网格员检查移交的火灾隐患要及时查处，并反馈处理结果。

各位老师：大家好!

过去的一年既是我们播洒汗水和心血的一年，又是我们工作取得丰硕成果的一年;过去的一年，我们既是在忧心忡忡下度过，又是在稳稳当当中迈进。在这里，对在过去一年中通过自己的艰辛付出，在各自工作岗位上取得优异成绩，做出贡献的各位老师表示我最诚挚的感谢。

老师们，新的一年，我们面临的问题很大，也很严峻，对我们教师的师德和人格挑战也很严峻。因为只有在座的各位尽职尽责、尽心尽力了,学校的教学工作才能稳定和有所发展。

当然，我们也必须清醒地认识到目前学校教学工作存在的巨大困难和压力，也必须清醒地认识到学校在教学管理过程中仍然存在许多不适应形势发展需要的矛盾和问题：1、教学质量整体不理想的问题;2、精品拔尖学生和有特长的学生得不到很好培养的问题;

3、新时期德育工作实效性不高的问题;4、教师素质参差不齐、品牌教师少的问题;5、一些教师对学生教育缺乏耐心、急功近利的思想和做法较严重的问题;6、一些教职工对工作主动进取精神不足的问题;7、个别教师重个人利益，轻师德修养的问题;8、畏难情绪比较重，工作推进特色少。在工作过程中，好办的事有利的事大家都愿意做，有矛盾有困难的事就讨价还价，一推再推，工作安排变成了工作“谈判”、工作“交易”，有时甚至变成了上级请求下级的过程;9、教育科研校园文化氛围不高、科研工作仍停留在表面的问题，课改实验步子太慢、胆子太小、成效太低的问题，学校管理机制有时变成一潭死水、制度执行缺乏灵活性和创新性的问题，等等。这些矛盾和问题如果得不到很好的解决，不仅会拉大我们与先进学校之间的差距，而且将会给学校今后教学的可持续发展带来很不利的影响。

新的一学年，我们既面对困难和压力，也面对机遇和挑战，这就要求我们都要着眼未来，着眼长远，培养一种未雨绸缪，见微知著的能力和本领。现在，我们已经进入了一个学习型社会，面对日新月异的新形势和千变万化的新情况，全体教职工都要勤于学习，善于学习，把学习作为增长知识和才干的重要途径，与时俱进，不继进取，锐意创新，在否定自我的过程中超越自我。只有这样，才能永立潮头，不断达到新的更高的境界。

为了落实我校的发展目标，实现我校的办学宗旨，我们要把自己工作当做事业来做;努力做到全面提升教育教学质量，为培养出高素质的学生。在这里，我从三个方面谈一下。

第一，团结拼搏，创建和谐校园。

安全工作，一刻也不能放松。离开安全谈和谐是不可能的

各个工作岗位都有发生安全问题的可能。课堂安全、饮食安全、校园公物防盗、自行车防盗、教室电脑安全、用电安全、防火(几个拖把带来的灾难，乌鲁木齐市钱塘江德汇商品批发市场)等等，都应该引起我们高度的警惕。

再次，要用和谐管理调动教师的工作积极性。和谐管理应建立在相互信任这一基础上，作为学校领导我非常理解老师们的工作，并充分信任老师，过来的这几年我也是这样做的，所以老师们才会放开了手脚从事教学工作，才会淋漓尽致地发挥了自己的聪明才智，在工作中也才有激情。和谐还应建立在领导和教师、教师和教师的相互包容这一平台上，要知道能相互包容的人才敢说真话，做实事，出成绩，能相互包容的人才可能长期久处。在新学年的管理上，从刚性上谈，教导处要逐步精细化，一方面事事有人抓，时时有人管;另一方面，事事有规可依，时时有章可循。从小事抓起，以小见精神，诸如教师课桌摆放整齐、教室和办公室干净整齐、老师不能坐着上课、不能迟到早退等。从柔性上来说，能提倡的便不会硬性规定，能解决问题的也不会死搬硬套走形式，能帮老师分忧的便会义不容辞。精细化与人性化是辨证的统一，没有制度为基础的人性化是没有底线的人性化，无异于放任自流，听之任之，但当我们的老师如果把学校当成自己的家，有了责任意识后，制度也就没有什么作用了。要改变单靠“硬性”的行政指令要求教师完成教育教学任务的做法，在依法依

要求教导处，政教处，总务处，团支部在教育教学的管理过程中还要坚持不断地完善自身，不合理的要校改，不规范的要校正，不科学的要校准，逐步形成为学校教育教学发展服好务：不规范的逐步完善;作事上要求缓办的常思，急办的迅时，难办的设法。绝对不能出现丢三落四的毛病，只有这样，才会增强自身的战斗力，在前进中少走弯路，健康发展。

其次，要用和谐的心态来对待工作和学习。良好的心态是构建和谐人际关系与和谐工作关系的必备条件。人的心态不和谐，其言行举止就很难符合社会价值规范，各种行为自然就很难协调，就很难达到平衡。良好的心态源于对生活的热爱，对选择的坚定和对自身价值的现实定位。要知道人只有在和谐的环境里，优秀的东西才会认知与肯定，而认知与肯定的东西恰恰是构成和谐的成分。

要做好自己的工作，首先要有足够的勇气，热情负责的态度，勤奋努力的精神，这样才可能得到同事的尊敬，而同事的尊敬又会将自己真正地融如到集体中。其次，要懂得利用机会，勇于接受挑战，对工作十分努力和投入，不断地充实自己，适应时代的发展和学校的变化，在勃勃朝气下每天都会取得进步和提高。20xx年我校代表任丘市接受省教育家学督导检查验收工作就是一个机遇，我们及时的抓住了，工作做好了，我们的价值就能很好的体现了。这样，在自己的不懈努力下，工作有了起色，有了变化，有了业绩，这样不但自己获得了成功，同时也推动了事业的发展。

作为教职员工，只要努力就一定能做一个好老师，公正地对待每一个学生，在学生需要帮助的时候能得到你们的扶持，在学生开心和悲伤时有你们在身边分享和安抚，能够让学生不断地体验到进步带来的乐趣。我们要坚决杜绝这样的事发生，那就是，只把学生当成挣钱的对象而不顾学生是否有进步，当成发泄的工具而不考虑伤害学生的自尊心，要知道这样的人从事教育是对整个教育的损害。

第二，坚定信仰，树立强烈的责任意识。

作为一名教师，首先要有强烈的社会责任感。自由并不意味着放任自流，真正的自由意味着担当责任!我很欣赏这一提法。我希望大家都一定要把沉甸甸的责任放在自己的肩上，走出家门一步，就要肩负着全家荣辱，走出校门一步，就要肩负着学校的荣辱。要不断提升自己的“人格”，力求自己能超凡脱俗。你要时时记住，我们代表着马中的形象，代表着马村中学教师的水平，真正做到“穿有样，坐有相，言有规，行有范”。现实生活中，我们往往重视看得见的，而不重视看不见的。其实，很多看不见的又往往比看得见的重要得多。

我们来看看：道路看得见，思路看不见;学习看的见;学问看不见;文凭看得见，水平看不见;温度看的见，温暖看不见;药品看得见，药效看不见;人体看得见，人品看不见;眼珠看得见，眼力看不见，校园看得见，校风看不见——

第三，努力工作，无私奉献。

全体老师要努力做到：

一讲“人本”。杜威说，教育，人是目的。学校中的一切都是为了人，为了学生和教师。“人本”的另一含义就是要有人文关怀，教育就是一种关怀的人生，这就是为什么我们的管理行为和教育活动中要始终充满着“爱”，饱含着“情”。这一点我们今后要特别注重。

尊重、爱护、关心每一个学生，对学生的发展负责，为学生终身学习打好坚实的基础。建立和谐的师生关系，做学生的良师益友，不放弃每一个学生，要关心每一个学生的成长。坚守工作岗位，不擅离职守，认真上好每一堂课，做一个名符其实的教育工作者。对教师而言，这“赤子之心”，就是对事业的热忱，对教育理想的执着，也是对“人”这个字的不断装裱。

爱学生是教师职业道德的核心和精髓。爱学生是做教师，做合格教师的底线。 如果你讨厌学生，那么你的教育没等开始就结束了。

教师对学生的爱是一种“博爱”——面向全体学生的爱。

教师工作的对象是人，而人是情感动物，情感的最突出表现方式就是“爱”。所以，没有爱就没有教育，没有爱也当不好教师。从爱出发，以爱为归宿。

但是，爱的理念是抽象的，爱的行为是具体的。学生需要的不是爱的概念，而是具体的，能感受到的爱的行为。获得爱才是学生普遍的心理需求。

在教育学生的问题上要坚持四点：“合乎人性，体现人道，口下留德，手下留情。”

破坏性的批评是对人不对事的批评;建设性的批评是对事不对人的批评。

而我在这里要强调的“教育服务意识”，那就不同了。“教育服务意识”的理念是：我是接受了他人的委托，必须完成这个职责。新世纪教育领域面临着风起云涌的改革大潮，社会对教育的期望值越来越高，望子成龙的家长们参与学校管理的意识越来越强，这对于学校还是对教师而言，都是一种新的挑战。家长送孩子到学校来，我必须为学生服务，教他们以知识和技能，给他们关心和帮助。家长是我们的衣食父母，我们得完成他们交给的任务。我们的工作做得好不好，要看我们提供给学生的教育——这种特殊的服务是否令学生满意，是否令家长满意。除此之外，没有别的标准。既是服务，就是一种特殊的合同关系，我服务不好，你可以批评，甚至可以起诉。这种契约意识应该是现代人必须具备的基本素质。换一个角度看，讲奉献，讲爱心，必须是发自内心的，现阶段要人人做到绝对不现实，但既然是服务，那就有规则，这个规则便是起码要求，是职业准则，必须无条件地人人执行。看起来是减低了要求，其实更科学更规范了，也符合以法治理学校的理念。首先保证我们教育工作者人人服务到位，遵守服务规则，然后，让一部分觉悟高的人真诚奉献爱心，也许我们的教育可能会发展得更好些，更令绝大多数群众满意。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”也就不是一个口号的问题了!

二讲秩序。这样一所规模的学校，要做到大而不乱，按部就班，张驰有度，收放自如，就必须要讲秩序。秩序就是纪律，秩序就是规范，就是有令必行，令行禁止。

加强自身学习，坚持做到每天看报读书，看新闻了解时事，认真参加各类继续教育。刻苦钻研教学业务，重视自身素质的提高，力争达到思想、业务一流水平，并每年都有新进步。

当每个教师都勤于学习、追求卓越，当每个教师都在努力向着大师型教师发展，我们的学校也必将营造出浓郁的学习氛围，和谐的学习环境，成为学习型学校。

本学期，学校将利用各种教育资源，为教师的学习创造条件。

学校倡导每位教师制定个人成长计划。个人成长计划制定得好并认真实施者，可以向学校申请给予经费支持。学校在预算时，将考虑到此项开支。

本学期学校还将组织部分班主任和部分骨干教师到山东杜郎口中学参观学习。同时也会邀请教研员和市级优秀教师来我校传经送宝。

三讲责任。自己忙好自己的事，努力做最好的自己。人人恪尽职守，各司其职，各负其责。我们要把“学校发展，人人有责”细化为“学校发展，我的责任;学生发展，我的责任;自我发展，我的责任”。人人尽好份内之责，就会产生巨大的聚集效应和推动力。当然，有时候，学校工作是有分有合的，正所谓“分工不分家”。因此，责任感还体现在合作与共享之中。

树立良好的师表形象，注重自身人格魅力，以优秀人格感染教育学生，做学生的表率。工作中讲进取、讲奉献，树立团队意识，弘扬团队精神，增强责任感和主人翁精神，积极参加学校的各项活动，为学校的发展献计献策。(校园文化建设征求意见恳请各位教师给予提供方案)

四讲品味。“品味”就是追求卓越。追求卓越才能与马村中学的教师身份相符。在我们学校，今后要多一些与专家的对话，多一些深邃独创的思想，多一些德艺双馨的名师，多一些高雅的文化活动……品味造就品质，也才能最终铸就品牌。积极投身于教科研工作中来，求实、进取，使自己与同志们一道尽快成为一名研究型教师。

浮躁即心浮气躁，不冷静，不沉着，是踏实沉静的反面，是工作学习的大敌。患有此症者，轻则心绪不宁，无所事事，重则善恶不分，误入歧途。

搞教育工作一定不能浮躁。在这个物欲横流的年代，教育有许多根本性的东西还是不变的;一个学校校长的精力放在哪里，对学校的工作的导向极大;校长浮躁，教师就更容易浮躁。要 “尽力办学校，静心办教育”。

力戒浮躁，就是要静心思教，要有科学地生活、学习和工作方法。在外在环境的不断变化中，教育工作者即要讲适应，也要有一些超脱和高瞻，更重要的是能静下心来审视，有所执着。科学的生活和学习首先讲积极进取的生活学习态度，讲劳逸结合，负担过重必然导致肤浅;科学的工作方法最重要的是严谨，是合理安排时间;要戒浮躁，保持静心平和的心态。无数事实证明，心不静则无以言学;心不静，难以成就事业。不学习，思想观念就会僵化，理想信念就容易动摇，组织纪律就会松懈;如果不学习，就难以提高工作能力，就谈不上创造性工作，也很难胜任新的岗位。惟有力戒浮躁，永保静心平和的心态，孜孜不倦地追求真理，如饥似渴地请人指教，虚心坦荡地接受教诲，倍加谦虚、永不懈怠地吮吸知识的营养，才能培养自己的智慧，提升自己的能力，保持年轻的活力;才能使自己时刻处于清醒状态，做到见五光十色而不眼花缭乱，遇名利竞逐而不心浮气躁。

现在的学生普遍存在：对人不感激，对己不克制，对事不努力，对物不爱惜。这实际上是成人社会中的浮躁在孩子身上的表现。作为教师，这就要求我们要静下心来备好每一节课;静下心来批每一本作业;静下心来与每一个孩子交流;静下心来研究学问;静下心来读几本书;静下心来总结规律;静下心来反思自己的言行和教学方式;以便更好的超越自己;静下心来细细地品味与学生在一起的分分秒秒，品尝自己的工作乐趣和意义。

静下心来，受益的是学生，受益的是你身边的每一个人，而最终受益的还是你自己。 我们在做任何一项工作时，要 “不图其表，但求其实;不图其速，但求其久;不图虚荣，但求其效。”少一些浮躁，多一些踏实，少一些务虚，多一些务实。为人做事既要解放思想、积极热情，又要心平气和、沉着冷静、自我反省、修身养性，只有这样才能走向成功。

五讲境界。我们的老师要做到三个“超越”。要超越自我，不断提升，做“有奋斗感的教师”;要超越小我，以事业为重，学校为重，团队为重;要超越旧我，树立目标意识、成长意识，使自己日积月累，终成大器。树立敬业意识。对自己的工作要认真完成，力求精益求精，争取做到最好。用我们尽心尽力工作这一实际行动，让学生在你的呵护下茁壮成长，向家长、向社会递交一份满意的答卷。

死人与活人就差一口气，而这一口气的品质又大不相同。因此在这里我要强调“五个气”：

第一， 正气。相对于邪气而言，作为一名人民教师，作为学生楷模的教师，一定要有浩然正气;

第二， 朝气。它相对于暮气而言，谨防未老先衰;尤其是对我们年轻的同志们来说，干任何事情都要永远充满无限的激情;

第三， 灵气。它相对于呆气而言，也就是要求我们教师和教育管理者要有主动性，创造性;

第四，大气。它相对于小气而言，要求我们教师要有开阔的胸襟，做人不能太“精”，太斤斤计较;

第五、书卷气。它相对于世俗气而言，不要整天问读书有什么用。读书在许多时候是非功利性的

六讲实绩。马村中学要形成这样一种风气和文化：“父母给我姓名，自己打造品牌”;要凭本事吃饭，靠实绩取胜。在教师的评功选模、晋职晋升、岗位评聘等工作中，要坚持“赛马不相马，有为才有位”。要努力提高业务能力。各学科的备课笔记、听课记录、作业要求、检查方法和上学期一样。而且要注意保存归档，为防止上学期出现各项检查流于形式的再次发生，本学期听课记录一律由我签字为准，否则不算。 魏书生说，做教师，就要爱这个职业。如果不爱它，就趁早离开它;如果离不开它，就趁早爱它。

魏书生认为，一个人是否快乐，主要不取决于他在什么岗位，而取决于他爱不爱自己的岗位。

一般来说，人对待工作有五种境界：①无心无意②三心二意③半心半意④一心一意⑤舍身忘我。

“医生的功夫在病床，教师的功夫在课堂。”

爱岗敬业其实要求的是一种职业态度。衡量一个教师的工作，无非有三个维度：工作态度，工作能力，工作成效。其中，工作态度最重要，工作成效最能说明问题。 积极心态像太阳，照到哪里哪里亮;消极心态像月亮，初一十五不一样。

给教师的建议

这里，我们是把教师作为普通人的角度来给教师提建议的。

总的建议就三句话：按照本色做人，按照角色做事，按照特色定位。

1、要保持一种平和的心态

我们应该向教师的楷模——魏书生学习，守住心灵的宁静，建设自己的精神乐园。 “十心”对事业要忠心，对工作要上心，对岗位要尽心，对领导要诚心，对父母要孝心，对他人要爱心，对自己要宽心，对家庭要关心，对困难要耐心，对胜利要信心。“五情”对同事要有一份真情，对家长要有一份深情，对事业要有一份痴情，对所从事的工作要有一份激情 对学生要有一份亲情)

快乐的人不是因为拥有的多，而是因为计较的少。

不满足的人，不是因为他得到的太少，而是他想要得到的太多。

教师的职业是平凡的，很少有轰轰烈烈，更多的应该是扎扎实实。教师的待遇虽然在不断提高，但总体来讲，教师的职业古往今来都是比较“清贫”的。所以，大家要有“安贫乐道”的准备。

2、要做一个心胸开阔的人

古人云;忘也“人之有德于我也，不可忘也，吾有德于人也，不可不忘也”。用今天的话来说就是别人对我们的帮助，千万不可忘记;别人倘若有愧对我们的地方，应该乐于忘记。

经常记住别人好处，时刻不忘感恩的人，一定能有好人缘。常记别人对自己坏处，处处想让别人报答自己的人，肯定不受欢迎。

感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志;感激欺骗你的人，因为他砥砺了你的人格;感激鞭打你的人，因为他激发了你的斗志;感激遗弃你的人因为他教导了你该独立;

感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿;感激斥责你的人;因为他提醒了你的缺点。 当我们改变不了别人对自己看法的时候，我们可以改变我们对别人看法的看法。 3 “静座常思己过，闲谈莫论人非”——正确对待同事间的相互议论

做人能不能避开别人的议论?我们先来听一个故事：

“祖孙二人骑驴赶集，路人议论说，两人骑一驴过于残忍;于是爷爷让孙子骑，路人说，孙子不孝;孙子赶紧下来让爷爷骑，路人说，老人心肠太硬;两人都不骑了，路人又议论说放着驴不骑太傻。”

这就是社会，这就是人群，这就是人性，这就是我们赖以生存的环境，谁也别想改变，谁也改变不了。

做教师的应该控制好自己的情绪，特别不要把自己在家庭、单位、社会里形成的不良情绪无情的抛洒在学生身上。

只要你行的端，走的正，非议算什么。

“走自己的路，让别人说去吧!””

“静坐常思己过，闲谈莫论人非。”

5、学会“比”的方法

四十岁的羡慕三十岁的活力四射，三十岁的羡慕二十岁的青春飞扬，二十岁的又羡慕十岁的天真烂漫。

“比”是人们生活内容之一。我们大家平时攀谈，相当一部分内容也都是比，人的脑子里有不少的脑细胞是用来比的，这无可非议，但关键是怎么比。

正确的比能比出进步，比出振奋，比出博学，比出善良，比出真诚，比出愉快，比出幸福;错误的比只能比出落后，比出委靡，比出愚昧，比出痛苦，比出嫉妒。

“比”是一门学问，它可以不用物质，不用金钱，不用地位就可以使人获得幸福、快乐、自信、进步、勤奋等等。“比”确实神奇。通过比有多少人化委靡为振奋，化痛苦为幸福，化自卑为自信，化懦弱为勇敢。

其实，人与人是不能比的。

同是爹娘给的一双腿，你比得上刘翔吗?同是一个地球村上长大的，你比得过比尔盖茨吗?，我们必须承认先天条件和个体差异，也得承认天分、机缘和悟性。当然，努力向上，拼搏进取是一种值得嘉许的人生态度。但为了虚荣，为了名利，为了画一个供人欣赏品评的圆满句号而透支生命，则大可不必。

魏书生提出的比的方法是：

机遇和差的比;

干劲和足的比;

待遇和低的比;

生活和过去比;

道德和高尚的比;

将来和强的比;

目前和接近的比。

我们提倡干劲和足的比，那么人们经常议论究竟是多干吃亏还是少干吃亏，下面就用一个寓言故事作为我们这次开会的结束语吧：

两匹马各拉一车，前面的马走的很好，后面的常常停下来。于是，人们把后面的一辆车上的货物挪到前面一辆上去，等后面的那辆车上的东西卸完了，后面的马轻松前进，并对前面那匹马说“你辛苦吧，你流汗吧，你越是努力，人家就越折腾你。”

来到驿站，主人说：“既然只用一匹马拉车,我养两匹马干什么?不如好好喂一匹马，把另一匹马宰掉，总还能拿到一张马皮吧!”

最后，再一次祝老师们身体健康，合家欢乐，工作顺利。

办公制度：不闲聊、不吃零食、不串岗、不看闲书、不上网聊天或乱窜、不做私活。 为此要制订实施最严格的限时办结制度、最严肃的服务承诺制度、最严厉的问责制度，谢谢!

尊敬的各位领导、各位艺术大师、朋友们、同志们：

值此中华人民共和国成立62周年之际，张桥工作站与华阳诗书画研修中心在这里举办，以“热爱党热爱祖国，歌颂改革开放，实现科学发展”为主题的首届书画展，经过认真筹备，带着成熟的果实和大家见面了。在此，我谨代表社区党政工对书画展的开幕表示衷心的祝贺，向为办好书画展付出辛勤劳动的书画爱好者表示诚挚的谢意，向参观书画展的各位来宾表示热烈的欢迎。

近年来，张桥社区以党的xx大精神为指导，坚持以科学发展观为统领，按照“追赶跨越”的要求，坚持发展至上、改革为先、投资为本，推动社会事业全面进步，努力构建和-谐社会，社区面貌日新月异，群众生活水平日益提高。为广大书法爱好者留下了取之不尽、用之不竭的题材，激发了他们无尽的艺术创作灵感。另一方面，华阳诗书画研修中心落户我们社区，为各位艺术大师进行文化交流、创作更多、更好的艺术精品创造良好的条件。华阳诗书画研修中心是藏龙卧虎、人才聚集的地方，是来自社会各界酷爱文化艺术的精英，许多人品如他的艺术作品一样，深受大家的喜爱和尊敬，提升了社区的文化品味，是我们社区的骄傲。

纵观华夏，我国的书法艺术历史悠久，绘画技艺源远流长。书画艺术不仅感发人心，陶冶情操，而且对于净化社会风气，提高人的素质居功甚伟。此次参展的书法作品，有浑然古朴的篆隶，有工整隽秀的楷书，有挥洒自如的行草，形式多样，异彩纷呈。绘画作品内容涉及人物、山水、花鸟等多种题材，笔墨淋漓，色彩斑斓，具有很强的观赏性和感染力。作品中的一笔一划，一草一木，一山一石，一景一物，都饱含着书画家们对祖国文化的眷恋之情，浸润着对生活积极向上的追求和美好未来的向往，体现着对书画艺术的酷爱，对艺术孜孜的追求。

我相信，这次书画展的成功举办，对于弘扬中华民族优秀传统文化，展现我们昂扬向上、奋发有为的精神风貌和创新实践，进一步增强社区的凝聚力，扩大张桥的影响力，展示地区的良好形象，促进文化艺术的繁荣与发展，必将起到积极的促进作用。

中国的文化博大精深，时代呼唤优秀的文化作品，广大群众企盼更美好的精神乐园，事业呼唤更多的优秀创作者。我们衷心的祝愿华阳诗书画研修中心在今后书画创作中，继续起到春风化雨、润物无声的作用，为张桥文化美好的明天引航高歌。

尊敬的各位领导，同学们

大家好!

今天，有机会代表 的所有捐助者发言，我感到非常自豪。作为一名捐助者，尽自己一份绵薄之力，帮助贫困家庭学生完成学业，帮助他们早日成为国家的栋梁，奉献自己的一片爱心，我体会到有一种光荣而神圣的使命感。 这次捐款活动，是我们建行无数次捐款中的一次，对于我们来讲，很平常，也很普通。但是，听了刚才这位同学的发言，让我感受到了很多不同。希望直通车困难学生捐助是一项的崇高事业。作为一名建设银行得员工，能够力所能及的为他们做些事，为他们捐款，能够给他们一些帮助，我有一种说不出的感触，这一切都带给我无限的满足和喜悦，我相信，所有的建行员工都和我一样，在付出中感受了收获，在给与中感受了得到。

小时候，我记得给灾区的群众捐助，只能捐一件衣服，捐一支铅笔。长大了，看到仍然有很多孩子因为贫困上不起学，丧失了受教育的机会，我就感到非常难过。工作以后，挣了钱，有时也参加一些捐款活动，但是，寥寥无几。因为我们自己也并不富裕。99年我们行以行长为首的新一届领导班子成立以后，带领全行员工卧薪尝胆，背水一战，攻坚克难，披荆斩棘，六年来，我行发生了翻天覆地的变化，我行连续六年在当地市场占比第一，连续六年被省行考评为一类行，我们的经营效益是99年的8倍，员工工资比99年翻了两番。市委、政府领导也给予了我们很高的荣誉。

六年来，行领导一直在教育我们植根漯河，回报客户，教育我们勤奋敬业奉献社会，我市组织的各种捐款活动，我行都带头积极响应。这次捐款活动，齐行长

过去的日子里，我们所做的还很少，因为社会上还有许多因家庭贫困而失学、辍学的青少年需要我们的关心和帮助。扶危济困，助人为乐是我们中华民族的传统美德，为了失去书包的同学，为了失去校园的孩子，我们愿伸出友爱之手，尽一点绵薄之力，我们的一份份捐款，都将化作一片片爱心，一缕缕真情，给孩子们未来的发展注入了新的希望。我想，所有得到救助的学生也将永远铭记那些为他们的成长奉献爱心的人们，我们也欢迎有志于贫困失学青少年服务的社会各界朋友，加入希望工程志愿者行列中来，伸出友谊、温暖的双手，奉献一片爱心，与贫困学生一道，迈向新的明天!

尊敬的董事长、各位老师、各位员工：

大家上午好。

xx年春季马上开学了，我们已经做好了准备，不仅迎接这个春天里的孩子，而且我们一道迎接又一个春天——大家十年拼搏结下丰硕果实之后的又一个春天——第二次创业。

我感觉到很骄傲，虽然第一次起跑我没有赶上，但在第二次创业时，我站在了新的起跑线上，我和许多xx人一样有信心成为二次创业的元勋。

今天在这里交流七点心得体会。

第一点是感恩。中山不才，来到两年多的时间，得到大家的鼎力支持，感恩大家对我的包容，感恩大家对我的鼓励，感恩大家今天能够坐在这里和中山一道去迎接二次创业的挑战。在这里，我代表教职工也向董事长致以真挚的谢意，感恩您给我们一个事业的平台，感恩您给我们插上理想的翅膀，感恩您对教育毕生的付出。

第二点是憧憬。

xx年是最值得书写的一年。二次创业起始年，十年校庆成果年，我们将成为《中国德育报》家庭教育实验学校，也要成为《中国德育报》第一实验校。唐山xx学校将集中国德育先进经验于大成，必将引领中国基础教育德育方向。这是中国德育报张国宏社长的夙愿，也是唐山xx学校的使命。所以xx年是大家用双手用汗水打造品牌也是自我提升幸福指数、自我提升价值的一年。

第三点是信心。

是一个锻造辉煌的团队，在xx人的词典中没有“不能”两个字。一切皆有可能来源于大家无坚不摧的信念;来源于董事长对教育的执着情怀;来源于“苦中求乐，失中求得，敬天爱人，超越自我”的精神;来源于我们十年沉淀下来的“四大办学理念”;来源于魏书生、张国宏等教育专家的关怀和指导;来源于我们血液中流淌的情，我们心中熔铸的魂。

第四点是打造。

进入了快车道，我们要扪心自问，我们准备好了吗?师德很重要。清代学者朱骏声说：“外得于人者，恩惠之德;内得于己者，道德之德。”可见“德”有内有外，对己为内，对人为外。内者，修身养性，自我提升，此乃“道德之德”;外者，受他人道德力量影响，见贤思齐，或者以道德力量去影响他人，春风化雨，此乃“恩惠之德”。为师者当以“道德之德”修己，“恩惠之德”度人。我曾经和大家说过一段话，再次拿出来与大家分享、共勉：以圣贤之道教人易，以圣贤之道治己难;以圣贤之道出口易，以圣贤之道躬行难;以圣贤之道奋始易，以圣贤之道克终难。贵在治己、躬行、克终。

如果提出具体要求：那就是外化为礼，彰显道德，廉洁从教，爱生如子。xx教师要打造最具有纯度的师表名片。每位教职工都是学校的一张名片，一言一行都关系学校之发展，每位教职工都是信誉度、美誉度。xx大厦中的一砖一瓦离不开每一个人。

第五点是铭记。

铭记一个口号：学生一个都不能少，教育走进千家万户。把口号落实到行动上，对学生要尊重，多维评价落实处，养成教育出成果，特长活动成体系，成绩要有新提高。学生喜欢，家长满意，这是我们必须追求的。打造教育的本身就是传播教育。我们既是打造者，同时又是宣传员，配合招生办公室让教育走进千家万户。现在近20省的传播来之不易，我们要巩固，重点生源地要有新突破，包干包片招生要启动，全县有学生的地方就要有，不仅让他们知道，还要了解。生源，这是今年的关键点，也是二次创业的生命线。

第六点是换位思考。

《论语》——子贡问曰：“有一言可以终身行之者乎?”子曰：“其恕乎!己所不欲，勿施于人。” ——子贡问孔子说：“有没有一句话可以终身奉行的呢?”孔子说：“那大概是‘恕’吧!自己不愿做的事，就不要强加给别人。”

在生活中，多些换位思考。尊重是相互的，人文关怀也不是独立的。的确在苦了一些，如今的高速社会到哪里又有谁去施舍安逸呢?我们不是在生产产品，如果有技术就可以开动机器，任何人都可以接手做出同样质量的产品来，而我们是在育人。今年招生我哽咽了两次。山西的一个有残疾的家长，本来是大老板，但因为生意不利，弄得倾家荡产，妻子离他而去，他大病一场，绝望而遁入空门，孩子也跟着他在寺庙生活，为了孩子他来到，这个九岁的孩子很懂事。我们大家都看到了，他们一大早就在院子里扫雪的场景。一个来自辽宁的59岁的老大姐，两个儿子横死，领养了一个小女孩，今年也是九岁，当她哭诉遭遇的时候，我们不能忘记这个镜头，小女孩拉着她的衣襟，说妈妈不哭……在场的人都落泪了。他们带着希望而来，他们付不起学费，董事长不想让他们失望而走，第一时间让我安排他们的一切。面对这些，面对董事长高山仰止的德行，我们能够无动于衷吗?我们应该知道，作为教育工作者的我们应该何去何从。我们的学生要启动一项工程叫励志墙，我看我们的老师要启动一项工程就叫诺言墙、诚信墙。

第七点是包容。

二次创业，为确保8月份教学楼正常投入使用，因教学楼主体不起，教师公寓楼将无法开槽，所以秋季开学，教师公寓楼不能完工，再加之，平房暑期也要推掉，再增加50名教师，所以办公、住房都将面临一定困难，大家要挤一些。我相信每位xx员工都能够正确理解这些事情，环境艰苦些，但我们斗志不会减。十年前，董事长是和大家住着上下铺拼过来的，我想我们度过几个月这样的拥挤生活实在是算不得什么。在历史上这样的几个月也一定是最美的。

和大家交流这七点心得体会，董事长17岁当兵，27岁到银行，37岁辞职办教育，47岁书写着他人生的另一次传奇，我想xx人也会和董事长一起书写传奇。

民办教育正在沐浴着春天，发展的前景是美好的，挑战是快乐的，我们的潜能是无极限的，创业的过程是无比幸福的。

董事长，请您放心，xx人一定会创造奇迹的。

请全体起立：诺言墙从今天就建立

请大家将右手郑重地放在左胸前，宣誓：我是xx人，要铸魂，积淀升华文化、凝练打造精神、追求完善教育细节、铸就彰显军人品质、传承力行国学经典、学习实践书生思想。为二次创业添砖加瓦，为书写华章，与中国民办教育同行。

同志们：

“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。

一、20xx年销售工作回顾

(一)基本形势分析

集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。

机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。

(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验

各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!

20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：

首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。

20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179M隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。

通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179M生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。

其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。

毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。

第三，拥有一支强大的销售队伍。

20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!

(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题

当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。

二、20xx年工作安排

通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理机制

健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。

二、建立一支强大的销售队伍

建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。

三、坚定不移地执行人才引进战略

坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。

四、坚定不移的发展战略

坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179M生产线后续工程及耐材公司新上135M隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179M生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。

五、合格的产品是市场永远的保障

要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。

六、销售人才的引进、培养和使用

销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。

销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。

七、严格的应收帐款管理制度

集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。

八、端正工作作风，提高服务意识

端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。

同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!

谢谢大家!

同志们:

我市已进入汛期,今天,市政府在这里召开全市防汛抗旱工作会议,主要目的是贯彻落实国家和省有关会议精神,分析今年我市防汛抗旱形势,全面部署防汛抗旱工作。刚才,市气象局刘局长对今年我市汛期的气象形势预测分析情况进行了通报,代表市防汛抗旱指挥部对今年我市防汛抗旱及抗洪抢险工作进行了具体部署,《意见》很好,我完全赞同,请大家结合实际认真抓好落实。下面,我就今年全市的防汛抗旱工作讲三点意见。

第一,认清形势,高度重视防汛抗旱工作。

我市虽多年没有出现全流域性的洪涝灾害,但局部、时段性的洪涝、旱灾每年都不同程度发生,我们必须在思想上始终保持高度的警觉,绝不能有丝毫的放松。

一是科学对待今年的防汛形势。综合国家和省有关方面的分析预测及洪涝发生的一般规律,今年我市将进入平水年,出现大范围洪涝灾害的可能性不大,但不排除由于降雨时空分布不均而发生局地大暴雨、特大暴雨的可能,洪涝威胁依然存在,防汛工作不容忽视。从全国气候趋势会商预测看,今年极端天气事件将多于常年同期,尤其值得注意的是,近些年受厄尔尼诺现象影响,全球变暖,气候异常,灾害性天气增多且破坏力增强,不可预见性更加明显。以我市为例,3月5日,全市遭受百年不遇特大暴风雪,4月份,**县遭受风灾,5月份,**部分乡镇又遭雹灾,因此,无论是哪一级哪一种预测分析,我们都只能做参考,对今年全市防汛抗旱形势不可盲目乐观,对出现洪涝的可能性决不能低估,务必做好充分的思想准备、工程准备和物资准备。

二是正视防汛工作存在的隐患。从全市防汛工程的现状看,经过几年整治,抗洪减灾条件得到明显改善。但是,由于受多方面因素的限制,部分河道防洪标准偏低、险工险段治理没有全部到位、病险小型水库较多、农田排涝配套工程建设滞后、城市排水出口不畅等影响,我市安全度汛的问题尚未得到根本解决,防汛安全隐患依然存在。因此,今年我市防汛工作仍面临着繁重的任务,承担着很大的压力。对此,我们要保持清醒的头脑和高度的警觉,要把问题看得更重一些,把困难想得更多一些,把工作做得更充分一些。对存在的问题,要明确专人负责,落实应对措施,努力消除安全隐患,确保安全度汛。

三是引导广大干部群众正确认识防汛工作。部分干部群众认为丰水期已过,思想有些麻痹,盲目乐观,存在侥幸心理,对防汛工作的重视程度下降,警惕性放松。历史经验表明,如果思想上麻痹、措施失当、应对无序,就有可能小险酿大险。因此,各地、各部门要进一步深化对防汛抗旱工作重要性的认识,坚决防止和克服麻痹思想,切实增强防大汛、抗大灾的责任感和紧迫感,全力以赴做好今年防汛的各项工作。

四是充分认识干旱缺水形势的严重性。去秋今春,我市的大部分地区干旱少雨,严重影响了农业生产,给农民群众带来了不小的损失。5月中旬以来,全市多次降雨,大部分地区旱情得以缓解,但是局部干旱问题仍然没有得到彻底解决,应当引起各级领导重视。另外,今年是平水年,秋季发生旱灾的可能性较大,特别是及**地区历来干旱,各级政府和水利部门必须采取积极措施,预防旱灾发生,确保农民收入的快速增长。

第二,强化措施,扎实做好防汛抗旱准备。

当前,各地、各部门要针对防汛抗旱准备工作中的薄弱环节,把存在的隐患排查得更细致一些,把工作措施研究得更具体一些,把应急预案制定得更周密一些,立足防大汛、抗大灾,从最坏处着眼,朝最好处努力,切实把防汛抗旱工作抓紧、抓实、抓好。

一要完善防汛预案。要进一步组织技术力量,抓紧完善防汛抗灾预案。在优化预案的过程中,既要总结历史经验,又要研究新的情况;既要积极听取各方面的意见,又要充分尊重专家的意见,使方案更加科学、合理,更有可操作性。预案制定后,需群众知道的,要通过各种方式让广大群众知晓,以便在执行过程中得到群众的配合与支持。

二要抓紧各项防洪工程建设。市水利、财政部门要与相关区、县(市)政府密切配合,克服一切困难,确保**城市段、河整治,**大闸围堤加固,36处河道险工治理,10处中小型水库维修加固,24座排水站改造,16条大排干清淤等工程保质保量地在主汛期到来之前完成。对列入市长预备费项目的应急工程,也要抓紧实施,确保汛期发挥作用。

三要抓好查险、整改、除险工作。继续抓好查险的落实,对查出的问题要明确整改责任人和完成时限,随时抽查进展情况及质量,保证整改落实到位。要加强防洪排涝工程的维修、养护和管理,层层落实责任,强化督促检查,确保正常运行,防止带险入汛。要消除隐患,确保安全,对工作不力、督促不力的责任人,要依法、依纪追究其责任。

四要备足防汛抢险及抗旱物资。物资器材储备是做好防汛抗旱的重要基础。目前,全市防汛物资储备结构不尽合理,储备不均衡。各区、县(市)及有关部门、单位要根据各自防汛抢险需要,调整品种结构,增加储备数量,保证抢险需要。对于重点堤段、险工及病险水库的抢险物料,要抓紧运抵现场,以备抢险急需。各级防汛部门要加强对防汛物资的清查和管理,确保质优量足、帐物相符、规范堆放,防止挪用。对全市防汛物资的品种、规格、数量、存放地点、管理人员等要一一登记造册,确保及时就近调用。

五要抓好防汛抢险队伍的组织培训。各地区、各单位都要根据抢险需要,组建一支坚强有力、反应迅速的防汛机动抢险队。抢险队伍要落实到人头,建制要相对固定,训练时间和经费要予以保证。要注重组织开展实战演练,一旦出现险情,能够拉得出、拉得出、顶得住、打得赢。防汛抢险突击队在汛情紧张时,可集中食宿,实行军事化管理,以保证随时完成急难险重任务。

六要做好河道清障、清淤和排水渠道修复工作。抓好清淤清障工作,是恢复和提高防洪能力,实现人水和-谐的重要措施,也是安全度汛的重要前提。水利部门要会同公安等部门加大水政执法力度,加强巡逻检查,严厉打击侵占河道、违章设障、乱采河砂等违法行为,按照“谁设障、谁清除”的原则,由属地下发“清障通知书”,限期清除一切妨碍行洪、危及堤防安全的障碍物,恢复行洪断面,有效保证河道行洪安全。坚决制止在大堤堤坡、堤脚种植农作物的行为。各区、县(市)要突出抓好排水沟道的修复和清淤工作,被侵占的排灌沟道必须在主汛前恢复,以保证排涝顺畅。

七要做好水文、气象和通讯保障工作。通讯联络畅通、信息传递及时,是夺取防汛抗灾主动权的有效措施。要重视气象、水文预测预报工作,不断提高预测预报的精确性和科学性。要做好防汛通讯线路、机械设备的检查维护,确保通讯畅通。各级防汛指挥部要加强值班值宿,密切关注汛情变化,及时为领导提供决策依据。主汛期指挥部成员手机要24小时开机,时时保持联络。

八要防汛抗旱“两手抓”、“两不误”。针对今年我市的气候特点,要一边防汛、一边抗旱,在抓好防汛准备的同时,各地、各部门要充分做好抗旱的准备工作。要根据工程状况,在确保安全的前提下,做好水库、渠道的蓄水保水,为抗旱提供充足的水源。今年安排的饮水工程要力争工期提前,尽早竣工供水。各地区、各有关部门要做好各类抗旱机具的维修及渠道清淤整治等工作,做到一旦需要,即能发挥抗旱减灾的作用。

第三,加强领导,形成防汛抗旱工作合力。

防汛抗旱是一项需要全社会共同关心和参与的工作,是各地、各部门的共同责任,是全民的共同义务。因此,必须加强领导,统一指挥,协同作战。

一是落实防汛责任。要按照《防洪法》的有关规定,落实好以行政首长负责制为核心的防汛责任制。一是落实行政一把手负总责的防汛领导责任制,抢险期间主要领导要亲自挂帅;主管领导要全面掌握情况,及时研究对策,按照预案抓好各项措施的落实,靠前指挥,亲临现场,积极有效组织抢险。二是建立重点部位包干责任制。要明确各险工险段、水库、闸涵、泵站的包干行政领导、技术责任人和监督责任人,并在新闻媒体上公布,接受社会监督。三是明确各级指挥部领导成员的责任。指挥部各成员单位要安排好防汛的值班值宿,确保不漏岗,在市防办的指挥协调下,按照各自职责积极做好相关工作,保证信息及时传递。四是按照“谁管理,谁负责”的原则,落实好各系统、各部门的行业防汛责任制。

二是严格防汛纪律。防汛工作中,任何细小的疏忽和决策的失误,都可能造成不可估量和无法弥补的损失。在防汛工作中,必须认真贯彻《防洪法》的有关规定,坚持依法行政,依法防汛。对领导不得力、责任不落实、措施不到位的,要予以通报;对在防汛工作中失职、失责、拒不执行命令、贻误时机造成损失的,要依法依纪追究责任。

三是加强部门配合。防汛抗旱工作涉及到社会的方方面面,各有关部门要服从指挥机构的统一领导,主动高效地为防汛抗旱提供支持与保障。城区的防汛工作由城防办负责, **新区及**区、**区负责辖区段大堤抢险及各项防汛工作;*开发区、新城负责辖区内的防汛抢险工作;气象、水文部门要努力提高气象水文预报水平,当好防汛抗旱耳目; 电力、电信部门要优先保证防汛抗旱用电和通讯畅通;经贸、教育、国土资源等部门要督促落实好企业、厂矿、学校的自保措施;公安部门要加强汛期治安保卫工作,严厉打击犯罪活动,为防汛抗旱保驾护航;卫生防疫部门要及时派出医疗小组送医送药;财政、石油、商业、供销、交通等部门要按照各自分管权限,各司其职,各负其责,做到防汛抗旱物资器材、车辆随调随到;民政部门要做好救灾工作,安排好灾区群众生产生活;驻*部队及武警、预备役官兵要继续发扬敢担风险、勇挑重担的抗洪抢险精神,在抗洪抢险中做到军民-联防、并肩作战;宣传部门要加强水患意识宣传和典型事迹报道,把握正确的舆-论导向;其它部门和单位也要按职责分工,协调联动,群策群力,确保全市安全度汛。

同志们,今年我市防汛抗旱任务艰巨,责任重大。让我们积极行动起来,在市委、市政府的正确领导下,振奋精神,扎实工作,努力夺取防汛抗旱工作的全面胜利,为振兴做出新的更大的贡献!

谢谢大家!

同志们：

迎着金色的阳光，趁着秋日的凉爽，我们召开全县20xx年秋季开学工作会议。借此机会，我代表县教育局向在座的各位，衷心感谢大家过去一年对教育局工作的大力支持和为教育事业的发展所付出的辛勤努力!衷心祝愿你们在新的一年里身体健康、家庭幸福、工作顺利、万事如意!

过去一年的工作，需要我们认真回顾总结，新一年的工作，亟待我们科学全面部署。刚才，胡局长就新学期如何齐心协力抓常规管理、革故鼎新促教学改革做了很好的报告，我完全赞成。请大家认真领会，抓好贯彻落实。下面，我讲三个方面的意见。

一、客观评价上半年工作，切实增强加速发展信心

上半年，是“”规划的收官之年，也是全县上下深入实践科学发展观、积极开展创先争优活动之年。在县委、县政府的正确领导和亲切关怀下，在县各职能部门和社会各界的大力支持与无私帮助下，全县教育系统万余名教职员工精诚团结、同舟共济，攻艰克难、逆势奋进，振奋精神、开拓创新，坚持走“质量立校、特色办学、均衡发展”之路，不断规范管理、加大投入、深化改革，“两基”成果进一步巩固深化，教学条件明显改善，教育质量明显提高，社会声誉和教育整体形象得到了全面提升。

一是教育教学质量夺取全面丰收。全县高考成绩显著，本科上线人数创历史最高记录;本科上线率、全县理科总平均分和各单科平均分都名列全市第一，广受社会各界关注的清华、北大学子取得突破。中考成绩大幅提高，高分段800分以上1451人，位居全市第二。

二是教育教学条件得到不断改善。总投资2664万元，实施了校舍维修改造、校安工程、初中工程、农村寄宿制学校建设等项目48个，建好了合格学校18所。

三是师资队伍建设取得新成效。共组织教师参加省、市、县各类培训达6000多人次;通过聘请专家讲座、赴教育强省考察等方式开展了校长培训;正式启动“名师工程”，聘任首届骨干教师50名;招聘了特岗教师243名，招录了小教大专(本科)班定向培养对象93名。

四是创先争优活动全面铺开。我们通过进行公开承诺，学习先进事迹，重温入党誓词、开展“我身边的优秀共产党员”评选等丰富多彩的活动，把创先争优活动与教育教学实践和提升党的执政能力、提高工作水平紧密结合起来。

五是教育发展环境不断优化。组织了校长安全管理知识培训、校园安全知识抢答赛、安全应急演练、安全隐患排查、校园周边环境集中整治等活动，积极创建“平安校园”;扎实做好了信访WW工作，妥善解决教职工关注的热点问题，把矛盾和问题解决在基层、化解在了萌芽状态;教育电视台和《新化教育网》及时宣传党和政府的教育方针政策、全县教育改革和发展的决策和部署，弘扬教育战线的先进典型，总结推广基层学校实施素质教育的先进经验，为全县教育事业的发展营造了良好的舆论环境。

六是办学行为不断规范。我们严格执行党风廉政建设责任制，狠抓教师职业道德建设，组织了全县教师职业道德建设演讲比赛，紧紧围绕“乱收费、乱补课、乱办班”等家长、社会特别敏感和关注的问题进行严格督查和严肃处理，同时召开千人动员大会，拉开了师德师风建设年活动的序幕。另外，工会、计生、教育基金会、关工委等工作也如火如荼开展，呈现出一派蓬勃生机。

回顾一年来的工作，我们深切地感受到，新化教育的发展离不开县委、县政府的坚强领导和各级各部门的大力支持，离不开教育行政管理干部的精诚团结、务实开拓、勇于创新，离不开广大教职员工的敬业爱岗、无私奉献、奋力拼搏。一年来的不懈探索与追求让我们懂得，只有确定发展目标，才能明确方向;只有理清发展思路，才能形成合力;只有把握发展重点，才能突破瓶颈;只有优化发展环境，才能提振信心;只有善借发展外力，才能加速赶超。这些成绩和经验，为我县教育在“”时期实现又好又快发展奠定了基础、创造了条件、增添了信心。

在充分肯定成绩的同时，我们必须清醒地认识到发展道路中面临的困难和问题。主要是：义务教育阶段教育发展水平仍然不高，特别是小学阶段教育教学质量堪忧;基础第一范文网乡之间、乡镇之间、学校之间发展不够均衡，缺乏鲜明的办学特色;素质教育的整体推进缓慢，新课程改革步履蹒跚，课堂教学效率不高;少数学校管理水平较低，评价体系不够科学，综合办学效益不明显;学校安全工作亟待加强，校舍、交通、消防、食品等安全隐患大量存在;相当一部分学校行管干部或作风飘浮，疏于管理，懒于钻研，在其位不谋其职，或因循守旧，固步自封，没有创新的思路，没有改革的魄力，还不能完全适应时代发展的要求。此外，我们的优质教育资源还不够充足，还有许多学校距离合格学校有较大差距，无法满足人民群众对优质教育的需求，教师队伍素质有待进一步提高等等。这些问题都需要我们以科学发展观为指导，客观、冷静地分析，并采取有力措施，在发展中认真加以解决。

二、把握当前教育发展要求，切实推动加速发展进程

20xx年，是实施“”规划的开局之年，也是实行《国家中长期教育改革与发展规划实施纲要》的第一年，更是我县教育乘势而上实现新突破，借势发力开创新局面的关键一年。今年我县教育工作总的要求是：坚持以“三个代表”重要思想、党的xx大及其全会精神和《国家中长期教育改革与发展规划纲要》为指导，用科学发展观统领教育改革发展全局，积极实施科教兴县、教育强县战略，不断提高教育管理水平，提升基础教育质量，推进教育均衡发展，努力办好人民满意的教育。

具体工作思路是：突出“一条主线”，即坚持真抓实干，夯实常规管理，旗帜鲜明地抓好教育教学质量。深化“两项改革”，即深化管理体制改革，增强教育发展活力和后劲;深化教育课程改革，促进素质教育内涵发展。加强“两项建设”，即加强干部作风建设，增强机关干部服务基层、基层干部服务学校一线教师的主动性;加强师德师风建设，增强广大教师教书育人、服务学生的自觉性。促进“教育均衡发展”：即一方面抓城区学校新、扩建，另一方面抓农村合格学校建设，促进城乡教育均衡发展;一方面抓高中教育，特别是职业教育，另一方面抓学前教育，促进高中教育优质发展，职业教育健康发展，学前教育加快发展。

根据总体要求和具体思路，今年着重抓好以下几个方面的工作：

(一)积极开展创先争优，深入推进教育强县战略

一是深入贯彻落实科学发展观和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，积极开展教育系统创先争优活动，科学制订《新化县教育事业“”发展规划》，指导、督促各校制定完善相关中长期发展规划。二是依法落实教育经费投入的各项政策，确保“三个增长”，促进财政性教育经费占GDP比例4%目标的实现。三是广泛动员社会力量捐资或投资办学，鼓励学校依法多渠道增加教育投入。在全面化解农村义务教育债务的基础上，依托政府逐步化解非义务教育债务。理顺教育财务管理体制，落实教育强县投入监督机制。

(二)协调发展各类教育，不断促进教育公平

一是加大学前教育投入，建好6所乡镇公办中心幼儿园。二是科学规划、合理调整学校布局，在6月份前深入各乡镇调研，做出xx学校布局规划。三是统筹各类中小学建设项目资金，实施合格学校建设、中小学校舍安全等各类工程项目，建设合格学校12所，改造危房1.5万平方米。四是争取城区新建2所义务教育学校，解决城区 “大班额”的问题。五是优化民办教育发展环境，鼓励社会力量兴办教育;坚持中等职业教育与普高协调发展。

(三)不断提素质调结构，大力加强教师队伍建设

一是做好特岗教师招聘工作，完善教师招考长效机制，完善城乡教师对口支援和交流制度。20xx年新进教师300名，继续教育培训在职教师3000人次。二是强化师德师风常规管理，深入推进20xx年“师德师风建设年”活动。三是积极推行“名校长工程”“名师工程”，加强骨干教师、学科带头人队伍建设和后备干部建设。

(四)积极推行素质教育，促进学生健康全面发展

一是深入推进中小学校德育整体建设工程，开展学生心理健康教育和养成教育，加强校园文化建设，深入开展学生阳光体育运动，深入开展“国防、科普、环保、禁赌禁毒、文明礼仪、健康卫生知识进课堂”等教育活动，配合县“双创”工作积极创建“卫生文明”校园。二是立足教育科研先行先导，改革创新教学研究合作方式，狠抓“向课堂要质量”活动，创建教育科研样板乡镇和教育科研样板学校。

(五)加大改革创新力度，着力提升教育管理水平

一是深化教师人事制度改革，稳妥推进义务教育学校岗位绩效工资制度改革，进一步完善教师绩效考核评价制度，完善干部选拔任用机制，坚持“德才兼备、注重结构、调优调强”原则，调整充实学校领导班子和后备干部队伍。二是深化教育管理体制改革，深入实施《新化县教育系统20xx—20xx年教育工作绩效评估实施方案》，完善对学校和教师的评价机制。三是在3月份前完成对全县各乡镇的“两项教育工作督导评估”。

(六)积极构建和谐校园，努力办好人民满意教育

一是全面落实中小学在校寄宿生贫困生生活补助政策，全面规范中小学办学行为，加强中小学安全教育，加大学生安全防范力度，强化安全工作责任追究制，坚决遏制重大安全事故发生。二是加大校园周边环境综合治理力度，做好群众来信来访工作，确保教育系统的安全稳定。三是进一步抓好教育工会、教育基金会、教育宣传和系统党、团、青、妇以及老科协、关工委、计划生育等工作，充分调动各方面积极性，营造尊师重教氛围，提升教育整体形象，打造风清气正的良好教育环境。

三、明确当前教育工作重点，扎实做好开学各项工作

(一)科学防范，不折不扣抓好安全工作

学校安全是一项长期性、复杂性的工作，不是靠几项措施、几个活动就能解决的问题。上半年，由于思想重视，领导有力，全员参与，重心下移，管理到位，各个学校狠抓落实，成效显著，全年安全形势总体上趋于平稳，没有发生重大安全责任事故。各校要总结经验，找准差距，举一反三，扎实抓好今年的学校安全工作。我县教育系统“线长、人多、面广”，一些刑事案件、治安案件、溺水事故、触电事故等问题仍时有发生，这说明我们的安全管理还存在漏洞。我们应看到，个别学校对安全问题认识不足，思想麻痹，认为“安全工作抓过了头”，安全检查走过场，整改措施不到位，制度流于形式;有些校长工作不深入，管理不到位，缺乏忧患意识，我认为，这种忽视安全、疏于管理的不良表现，应该及时纠正。抓安全，关键在于防范措施的落实。要根据季节变化，根据学校的实际情况，对哪个时期应该重点抓些什么，什么季节容易发生什么事故，应如何做好防范，哪个阶段存在哪些隐患，应采取哪些措施，都要做到心中有数，并提前采取防范措施，把事故苗头都消除在萌芽状态，切实做到警钟长鸣，常抓不懈。坚决纠正“预防跟着事故跑，工作随着问题转”的被动应付的工作状态。预防工作要突出一个“早”字，先一步，快一招，始终跑在事故、案件、违纪问题的前面，切实防患于未然，做到发现得早，控制得牢、处理果断，功在事先。今后一个时期，我们要加大安全管理“三个力度”，狠抓“五个重点”，突破“两个难点”，强化过程管理，确保师生安全。一是加大“三个力度”，即加大安全教育力度，提高师生安全意识，提高自我保护和自我防范能力。开学初，学校要组织上好安全第一课，做到有计划、有师资、有课时。加大隐患排查整改力度，以岗位自查、学校自查为重点，建立台帐，明确责任，限期整改;加大督查力度，教育局将进一步加强经常性的明查暗访，凡因思想不重视，学校管理不到位、措施不落实的，多次督查整改不力的，视其情节轻重，分别按相关文件精神予以扣分、黄牌警告直至“一票否决”。二是狠抓“五个重点”，即狠抓校舍安全、食品卫生和疾病防疫、交通安全、消防安全、校园周边整治及治安安全。开学前，学校要对校舍进行一次全面检查，凡是D级危房一律不得住人。各校要建立和完善学校卫生防疫体系、卫生突发事件应急处理机制和应急预案，加强食堂、食品卫生和饮用水安全检查。学校要严把食品卫生“五道关口”，严禁“三无”食品进入校园。各校要坚持“预防为主”的工作方针，对学生进行健康知识和传染病预防知识教育;春季是各类呼吸道疾病及流脑等疾病多发季节，学校要在当地医疗部门指导下，服用预防药或打预防针，采取有效措施预防疫情发生。要抓好消防安全，对校舍、电网、线路等进行排查，排除楼道通行障碍物，确保安全通道畅通，确保消防设备设施完好;认真落实楼道值班制度，加强学生空档时间管理。要狠抓交通安全，教育学生不搭乘摩托车、农用车、超速超载和有安全隐患的车辆;要强化学生上学、放学路上的安全教育和管理，实行教师路队护送交接制，确保学生校外安全。要坚持校内外巡查，抓好门卫保安工作，防止外来人员进入校园伤害学生，要定期收缴学生中的刀具等危险物品，教育学生不进营业性网吧，不去不安全的地方，不做不安全的事。三是突破“两个难点”。突破农村村小的安全管理难点。中心学校要加强对村小安全工作的督查，建立学校行政领导包片包村校责任制度，对村小安全工作坚持定期检查与不定期暗访相结合，督促其针对实际扎实抓好过程管理，做好安全工作记录和安全档案建设，逐步建立科学规范的村小安全管理模式;突破民办学校的安全督查难点。局相关职能股室要加强对民办学校的安全督查，签订责任书，督促其抓好安全常规工作，确保师生安全。同时，各校要进一步加强教职员工思想政治、法制安全教育，不断增强教职员工维护安全稳定的意识，确保教育系统的安全、稳定。

(二)严格按省、市收费文件精神搞好开学收费工作

根据省、市文件精神，我县所有义务教育学校都属于农村学校，除了收取课堂作业本费和自愿在校就餐学生的伙食费外，不得再向学生收取任何其他费用。课堂作业本费按小学1—2年级每生5元、3—6年级每生7元、初中每生10元的标准收取;需要收取伙食费的学校，必须上报县物价局和教育局核定后，方可收取。面向学生发行的教育刊物、其他教学辅助资料，一律由学生或家长自愿向出版发行部门订购，严禁违背学生自愿原则强制学生购买。从今年春季开始，高中学校停止收取卫星远程教育收费。所有学校必须按照收费文件后的附件格式设立规范的永久性收费公示牌(高中学校公示时应特别说明“课本费不包含教辅资料费”)，不允许只是简单地写在黑板上或用一张红纸贴在墙上。

(三)扎实深入地推进“师德师风建设年”活动

去年12月12日全县召开了声势浩大的千人大会，对开展师德师风建设年活动进行了广泛动员和全面部署。年底，我们对第一阶段(学习动员阶段)的活动开展情况进行了督查。在督查中发现，大部分学校能按照局里的统一部署，认真扎实地开展了第一阶段活动，其中新化三中和科头、石冲口等乡镇中心学校，行动早、形式新、方案实、措施细，通过广泛发动、积极宣传，做到了所有教师人人知晓、人人参与，产生了良好的活动效果。但也有个别学校还没有真正行动起来，没有召开专题会议进行研究部署，没有召开教师会议传达会议精神，没有活动实施方案和成立领导小组，也看不到任何有关“师德师风建设年”活动的宣传标语。希望对活动没引起高度重视的学校迅速行动起来，严格按活动实施步骤扎实开展好各项活动，真正掀起师德师风建设的活动热潮。

现在这项活动很快进入第二阶段(查摆问题阶段)，这个阶段要求搞好个人查摆和单位查摆两方面的工作。个人查摆，要求各学校组织全体教职员工对照《中小学教师职业道德规范》和《新化县中小学教师职业道德考核评价方案》，采取自己找、同事提、学生评、家长议等多种行之有效的办法，进行问题查摆。并在找准存在的差距和不足的基础上，提出改进的措施和方法，写出自查材料。自查材料要重点查摆遵纪守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习等六个方面的问题，学校要将自查材料归档备查。单位查摆，要坚持开门搞查摆的原则，通过校园网、意见箱、召开家长座谈会和教职工讨论会、发放征询意见信、公布监督举报电话等多种形式，广泛征求教师、学生、家长、社会对学校和教职工个人在师德师风建设方面存在的问题、意见和建议，找准本校和教师个人存在的问题，并寻找存在问题的原因，进行深刻反思，制定整改措施。这次开学工作检查，教育局将对活动开展情况进行重点督查并予以通报。

(四)深入开展创先争优活动

创先争优活动已进入第二阶段的工作，从前段工作来看，我们取得了很大的成绩，涌现出了一大批先进基层党组织和党员先进个人，先进基层党组织有新化三中、新化四中、炉观中心学校等，党员先进个人有新化二中曾文波、新化三中罗贵雄、新化四中陈满平、炉观中心学校邹泽文等同志，这些先进个人都受到了县委的张榜表扬。当然，有个别单位对创先争优活动仍然不够重视，采取应付式的态度，敷衍了事，希在以后的工作中认真整改，使这项活动真正落到实处。开学期间创先争优活动有以下几件事情需要迅速落实：1、各单位要迅速写好党员冬训总结材料。2、各单位要迅速填好群众评议表(包括附件1、2、3、4的相关内容)。3、各单位要迅速做好领导点评工作，填写好领导点评表(包括附件1、2的相关内容)。4、迅速做好20xx年党员公开承诺。以上四个方面的所有表格均见教育局的xx年的第2号文件，填好以后请各单位于2月25日前送交局政工组办公室。

(五)迅速启动学校各种项目建设

上半年的项目普遍启动较慢，到现在，还有部分项目完全没动，甚至还有个别学校xx年的项目到现在还没开工，进度严重滞后。各中心学校务必高度重视，要安排专人务实抓好项目建设工作，开学后必须尽快启动建设，不能再延误。以后相关项目的安排，将重点参考以往的项目实施情况，实施情况特别差的，安排项目时将会打折扣。

(六)积极稳妥、务实有序地做好幼儿园整治工作

各幼儿园开学在即，各中心学校要主动做好幼儿园整治的各项基础性工作，在当地党委、政府的大力支持与配合下，积极向幼儿园园主、家长及全社会加强政策宣传与耐心解释工作，凡在督查中发现存在严重安全隐患的(包括办学场所的建筑安全、消防安全、校车安全、食品安全等)幼儿园，该整改的是否整改到位，整改后没达标的应坚决予以取缔，同时要积极做好幼儿的分流入学工作，妥善就近安排到有办学资质的幼儿园就读。决不允许出现“幼儿到不安全的幼儿园就读”和“因整治工作不力产生不稳定事件”的现象发生。

同志们，新学期新的开始，我们要收拾心情、调整心态，投入到紧张有序的工作中，第一时间进入状态，第一时间狠抓落实。在新的一年里，我们要以更加饱满的创业激情、更加昂扬的拼搏斗志、更加务实的工作作风，抓住机遇，迎接挑战，攻艰克难，共同谱写新化教育改革发展的崭新篇章，为党的华诞献上一份厚礼!

最后，衷心祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意!

尊敬的各位领导、同志们：

今天在这里参加全区城乡建设工作会议，我感到非常的荣幸。下面我就创建园林城市工作与在座的各位进行交流，不妥之处请大家批评指正。

一、基本情况

**市位于回族自治区最北端，是依煤而建、因煤而兴的资源型工业城市。市辖两区一县，土地面积5310平方公里，城市建成区面积100.8平方公里，总人口74万，城镇人口占全市人口的59%，有汉、回、蒙、满等23个民族，回族人口占20.3%。**市山川秀丽，城市独具魅力，资源富集，工业基础雄厚，机遇叠加，投资环境优越，被评为“中国特色魅力城市200强”之一,并先后被列入全国第二批循环经济试点城市和国家首批资源枯竭经济转型城市试点。

近年来，我市按照建设山水园林新型工业化城市建设奋斗目标，坚持“生态立市”战略，组织实施了星海湖湿地综合整治、北武当生态旅游景区、新区人民公园、森林公园等一大批生态建设工程，特别是通过深入开展生态建设大会战和“无冬闲”活动，全市生态环境明显改善。XX年全市共完成造林绿化14.8万亩，栽植各类苗木2422.4万株，实现了林业建设的大发展、快发展，为全市经济社会健康发展营造了良好的生态环境。回顾一年来的工作，主要是：

(一)全面实施城市绿化工程，进一步提升了城市品位和形象。围绕建设园林城市，提升城市形象和品位，改善人居环境的目标，按照“增绿量、上水平、出精品”的原则，以市行政中心绿化工程为重点，精心组织实施了城区“见缝插绿”工程、公共绿地改造工程、做精做美工程，打造了新区路网绿化、星海广场建设、城市街路绿化、公园改造等精品工程，实现了景观大提高、生态环境大改善的要求。XX年全市新建公共绿地2051亩，完成街路绿化48条，绿化面积1845亩，植树46.2万株，种草72.84万平方米;机关、学

(二)加快城乡结合部绿化进程，城市外部大环境明显改观。把抓好城市外部大环境绿化作为展示良好对外形象的关键，积极总结往年造林绿化的好经验和好做法，坚持按照“大通道、宽林带、多树种、高标准”和“春有花、夏有荫、秋有果、冬有青”的总体要求，通过以点带线、以线带面的做法，进一步加大了城市外部大环境绿化力度，主要完成了世纪大道延伸段绿化工程、沙湖大道景观绿化一期绿化工程、潮湖(防护)生态园、中华奇石山生态园、惠农区采煤沉陷区生态园、北武当生态园、天河湾(湿地)生态园、星海湖湿地保护与恢复等工程的建设，新增绿化面积75201.6亩，栽植各类苗木1255.1万株，城市外部大环境得到明显改观。

(三)发挥林业优势，有力促进了社会主义新农村建设。坚持林业建设与提高农业综合生产能力相结合，加快平原绿化工程建设进程。结合新农村建设，加强了农田防护林、绿色通道、治沙造林工程的建设，完成农田防护林造林5148.8亩，栽植各类苗木39.2万株;完成绿色通道绿化造林7995.7亩，栽植各类苗木352.35万株;完成治沙造林XX0亩，栽植各类苗木343.15万株，高标准完成庄点绿化85个，绿化面积XX亩，农村人居环境得到了明显改善。

(四)创新工作思路，变一年造林为全年造林，实现了造林绿化工作的跨越式发展。大力组织开展了“无冬闲”活动，变冬闲为冬忙，对造林地段采取秋、冬两季提前做好水利设施配套、整地、开沟、修路、挖坑和落实苗木等准备工作，既为春季植树造林做好了充分准备，又缓解了春季造林绿化的繁重压力，实现了由一季造林向全年绿化的转变。全市上下积极响应“无冬闲”活动号召，冒严寒，克服各种困难，攻坚克难，主动放弃节假日、休息日，争时间、抢速度、要效率，奋战在植树造林第一线，实现了林业建设的新突破。XX年，全市林业生态建设无论是栽植数量，还是建设规模创历史新高。特别是引进胡杨试栽，一次性获得成功，当年成活率高达80%以上，解决了胡杨移栽生根难、不易成活的技术难题，为我市乃至全区胡杨大面积栽植提供了成功的经验和科学依据，得到了区市领导和专家的赞同和认可。

( 五)加快城市绿化步伐，有力推动“自治区园林城市”创建工作。按照市“创园”领导小组的安排部署，在相关部门及县区的大力协助和配合下，根据《自治区园林城市标准》及《自治区园林城市申报与评审办法》，结合全区森林资源二类清查，对我市城市绿地基础数据进行了详细调查摸底，根据现状，制定了《**市创建自治区园林城市的思路与对策》，编制了《**市绿地系统总体规划》，在全市大力开展创建“自治区园林城市”活动。通过“生态建设大会战”和“无冬闲”活动的开展，加快了城市绿化、城市大环境绿化、公共基础设施建设步伐，创园指标得到了大幅度的提高。截至目前，城市建成区绿化覆盖率为35%、建成区绿地率为31%、人均公共绿地面积为13.58平方米;公共绿地499.9公顷，防护绿地161.8公顷，生产绿地105.1公顷，风景林地211.1公顷，庭院、居住区、道路三大附属绿地465公顷。九月底经自治区专家组验收，各项指标均达到“自治区园林城市”的标准，对取得的成绩专家组给予了充分的肯定。

(六)加大环境综合整治力度，湿地得到恢复与保护。全市湿地恢复与保护工程的代表星海湖，经过连续4年的恢复性抢救和治理，已建成融防洪、滞洪、蓄洪和休憩娱乐为一体的景观湿地公园，被国家水利部命名为“国家级水利风景区”，国家林业局命名为“国家湿地公园”。不仅改善湿地生态环境，而且凸现了山水园林的特色，实现了区域内湿地资源的合理利用和保护，也为我市湿地生物多样性保护和恢复打下坚实基础。

二、主要做法

(一)领导重视，成立“创园”工作领导班子。为扎实有效地开展创建活动，使创建活动做到动员有力，组织保障，政策资金落实，市政府成立了由市长任组长，分管副市长任副组长，成员单位19家的“创园”领导小组。制订了《**市创建“自治区园林城市”实施方案》，定期对各责任部门进行指导和工作检查。按照《自治区园林城市》的标准及申报评审办法，从组织、制度、人员等各个方面保证“创园”工作的顺利开展。收集整理《组织领导》、《管理制度》、《绿化建设》等八个部分的申报材料，并对多年来展现我市园林绿化

(二)加强宣传，营造氛围，动员全社会参与“创园”。采取有效措施，大张旗鼓地开展多种形式的宣传教育活动。一是增强宣传内容的针对性和宣传形式的生动性，进一步扩大宣传对象覆盖面。把重大活动的重点宣传与经常性宣传教育结合起来。充分发挥广播、电视、报刊等新闻媒体作用，在交通广播电台设立专栏节目，全方位、多形式、多层次的宣传，达到家喻户晓，人人皆知。二是认真做好义务植树适龄公民的普查工作，研究提高尽责率的对策和方法;抓好全民义务植树基地建设，提高基地建设水平;规范义务植树管理，保证绿化成效，确保了全民义务植树任务按计划完成，尽责率得以提高。

(三)落实责任，确保政令畅通。创建园林城市是一项庞大的社会系统工程，标准高、涉及面广、任务重，全市树立一盘棋的思想，统一组织、统一行动。各部门、各单位密切配合，各负其责，齐抓共管。按照“谁主管谁负责、谁的区域谁负责、谁的产权谁负责”的原则，实行创建目标领导负责制，按照创建要求，制订出详细的创建整改计划，将任务逐单位分解落实，确保各项指标的完成。两办督查室对照整改计划，进行监督检查，凡是任务完成好的，对创建园林城市做出显著成绩的单位和个人，在全市通报嘉奖。不能按期完成任务，妨碍全市创建目标实现的，则通报批评，并追究单位主要领导责任。

(四)规划建绿，发挥城市规划龙头作用。城市绿地系统规划，严格实行“绿线”和“绿色图章”制度。凡在城市规划区内的各类建设项目，必须严格执行**市人民政府《关于实行绿线和绿色图章制度，加强城市绿化规划建设的规定》，把绿化指标作为强制性指标从严要求。其附属绿地设计方案必须经市园林管理局审查，否则规划部门不得办理规划许可手续，建筑工程管理部门不得办理施工许可。任何单位和个人不得侵占、挪用绿化用地，确保绿地规划顺利有效实施。

XX年，我们将认真贯彻落实国务院《关于进一步促进经济社会发展的若干意见》，按照《国家园林城市》的标准及要求，紧紧围绕山水园林新型工业

各位领导、同志们，在新春佳节到来之际，祝大家新年快乐，万事如意，阖家幸福!