舌尖上的中国（20篇）

这是我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在这里将广告公司工作总结记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。

广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4.AD要做一个最好的salesman，AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。

所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉：

1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容，否则无法成立。

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

广告的目标

1.消费者：解决消费者问题

2.产品本身：消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手：在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。

作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

感动中国2018十大人物事迹材料大全

《感动中国》2017年度人物颁奖盛典今晚在央视综合频道播出，颁奖盛典由白岩松和已经退休的敬一丹共同主持，下文为大家介绍感动中国2017十大人物事迹材料，让我们一起来看看具体内容吧!

【吴锦泉 高节卓不群】

【人物事迹】

2017年8月9日，吴锦泉收听广播时得知甘肃舟曲发生特大泥石流灾害，将磨刀挣来的硬币凑上1000元钱送给红十字会捐给灾区。2017年4月20日，四川雅安发生7.0级地震，吴锦泉得知此消息后，将两年来走街串巷替人磨刀挣下的1966.2元辛苦钱，通过红十字会捐给灾区。自2017年汶川地震之后，累计捐款37000多元钱。吴锦泉，江苏省南通市港闸区五星村一名普通村民，如今年过八旬，仅靠磨刀为生，生活并不富裕，老两口还住在三间破旧的瓦房里，但他关心社会，为村里修桥补路，去福利院看望孤儿，将自己的辛苦钱毫无保留地捐献出来。

【张宝艳 秦艳友 阳春布德泽】

【人物事迹】

1992年，儿子的一次意外走失，让张宝艳、秦艳友夫妇体会到了走失孩子后的焦急，此后他们开始关注寻亲信息，并尝试为丢失孩子的父母提供帮助。2017年，夫妇二人建起“宝贝回家寻子网”，帮助家长们寻找孩子。为了运营好网站，张宝艳辞去工作成了一名全职志愿者。2017年，张宝艳提出的“关于建立打击拐卖儿童dna数据库的建议”得到公安部采纳，dna数据库为侦破案件、帮被拐儿童准确找到亲人，提供了有力的技术支持。成立8年来，“宝贝回家寻子网”不断壮大，志愿者发展到15万多人，遍布全国各地，成为照亮宝贝回家路的一支中坚力量。目前，“宝贝回家”寻子网是唯一与公安部打拐办合作的全国性寻子网站，截至2017年11月，“宝贝回家”志愿者协会帮助超过1200个被拐及走失的孩子寻找到亲人。

【郎平 雄心志四海】

【人物事迹】

1984年洛杉矶奥运会女排决赛，中美巅峰对决，身高1米84的中国女排主攻手郎平击溃了美国女排的防线，帮助中国女排登上了冠军的宝座，赛后诞生了一个流行词——“铁榔头”。“铁榔头”郎平两次在中国女排最困难的时期，主动接下了中国女排主帅这个“星球上压力最大的职业”：第一次是1995年女排生死存亡之际，她毅然归国，担任女排主帅，累倒在工作当中;第二次是2017年中国女排伦敦奥运会被日本队淘汰，2017年同年龄队友陈招娣撒手人寰，这一系列的悲痛触动了郎平内心深处的女排情结，于是她冒着“一世英名可能毁于一旦”的风险再次走马上任，仅仅一年半时间，郎平就带领中国队于2017年时隔2017年重返世锦赛决赛舞台，最终夺得亚军，并于2017年重夺世界杯冠军。30年来，从担任主攻手时的“五连冠”到任教练率中国女排重返世界之巅，“铁榔头”似乎已经是奇迹的代名词。

【屠呦呦 春草鹿呦呦】

【人物事迹】

2017年12月10日，屠呦呦因开创性地从中草药中分离出青蒿素应用于疟疾治疗而获得当年的诺贝尔医学奖。这是在中国本土进行的科学研究首次获得诺贝尔奖。1968年，中药研究所开始抗疟中药研究，39岁的屠呦呦担任该项目的组长。经过两年的研究对象筛选，并受到中国古代药典《肘后备急方》的启发，项目组将重点放在了对青蒿的研究上。1971年，在失败了190次之后，项目组终于通过低温提取、乙醚冷浸等方法，成功提取出青蒿素，并在接下来的反复试验中得出了青蒿素对疟疾抑制率达到100%的结果。在没有先进实验设备、科研条件艰苦的情况下，屠呦呦带领着团队攻坚克难，面对失败不退缩，终于胜利完成科研任务。青蒿素问世44年来，共使超过600万人逃离疟疾的魔掌。未来，屠呦呦希望通过研究，让青蒿素应用于更多地方，为更多人带来福音。

【阎肃 弦歌感人肠】

【人物事迹】《敢问路在何方》《我爱祖国的蓝天》《唱脸谱》《团结就是力量》……这些被置于艺术殿堂宝座的艺术作品，都出自著名文学家、词作家、剧作家阎肃之手。1950年，20岁的阎肃来到西南青年文工团，并于1953年加入中国共产党和中国人民解放军，正式成为一名文艺兵。自那时起，阎肃就常常跑基层，慰问广大官兵，把官兵们的生活点滴作为自己的创作素材，很多作品都是在连队的马扎上完成的。为了创作歌剧，阎肃来到重庆渣滓洞体验生活，反铐双手，戴上脚镣，并坐上老虎凳来真实感受当年共产党员英勇不屈的革命精神。2017年2月12日与世长辞，阎肃的夫人说，昏迷期间，阎肃只有听到自己写的歌时才有反应，甚至会流泪。在阎肃心中，他的作品里饱含着的对兵、对民的深情，正是他内心最真实的写照，即使昏迷，也依旧共鸣不绝。他永远是一个兵，一个人民的优秀子弟兵。

【徐立平 大国多良材】

【人物事迹】

徐立平，中国航天科技集团公司第四研究院7416厂高级技师。自1987年入厂以来，一直为导弹固体燃料发动机的火药进行微整形。在火药上动刀，稍有不慎蹭出火花，就可能引起燃烧爆炸。目前，火药整形在全世界都是一个难题，无法完全用机器代替。下刀的力道，完全要靠工人自己判断，药面精度是否合格，直接决定导弹的精准射程。0.5毫米是固体发动机药面精度允许的最大误差，而经徐立平之手雕刻出的火药药面误差不超过0.2毫米，堪称完美。为了杜绝安全隐患，徐立平还自己设计发明了20多种药面整形刀具，有两种获得国家专利，一种还被单位命名为“立平刀”。由于长年一个姿势雕刻火药，以及火药中毒后遗症，徐立平的身体变得向一边倾斜，头发也掉了大半。28年来，他冒着巨大的危险雕刻火药，被人们誉为“大国工匠”。

【莫振高 化作光明烛】

【人物事迹】

莫振高，学生口中的“莫爸爸”“校长爸爸”，是广西都安高中的原校长。都安是全国贫困县，这个大山里的瑶乡，有着众多因贫困上不起学的孩子。于是，莫振高将“让瑶乡儿女走向世界”作为自己的座右铭，任教三十多年来跑遍每一位贫困生的家，将了解的情况一一记录在册，并用自己微薄的工资资助了近300名学生，圆了他们的大学梦。然而，自己的工资毕竟只是杯水车薪。面对数量众多的贫困学生，这位从未向别人伸手的“莫爸爸”走上了“化缘”之路。他利用休息时间，来到全国各地的机关、企事业单位，做演讲、做动员，只为通过社会力量，帮助更多的瑶乡儿女走出大山。就这样，莫振高一共筹集了3000多万元善款，让1.8万贫困学子圆了大学梦。因积劳成疾，莫振高于2017年3月9日突发心脏病去世。“莫爸爸”的“化缘”之路改变了数以万计贫困孩子的命运，现在他已桃李满天下，九泉之下也可含笑。

【官东 天下英雄气】

【人物事迹】

2017年6月1日，“东方之星”号客轮在长江中游湖北监利水域翻沉。官东主动请缨加入海军工程大学抢险救援分队。6月2日抵达救援现场后，他第一个跳入水中，面对水流湍急、能见度极低的双重考验，官东首先在船舱内发现朱红美老人，他一边耐心安抚老人的情绪，一边帮她穿戴好装具，最终成功将其救出，这是第一位被成功救出的生还者。14时15分，官东再次下水，在机舱部位找到了船员陈书涵。面对体力严重透支，陷入绝望的陈书涵，官东毫不犹豫地将自己的装备给了陈书涵，自己冒着生命危险仅靠轻潜装具支撑。撤退时，他身上的信号绳被缠住，危急之下，官东割断信号绳，与水面彻底失联。官东在黑漆漆的舱内摸索近20分钟，终于找到出舱口，怎料，一个暗流瞬间将他卷入深水区，而此时，装具里的氧气即将耗尽，官东果断丢掉所有装具，憋着一口气猛地往上游。由于上升速度过快，刚出水的官东双眼通红、鼻孔流血。面对大家的赞许，这个帅气的90后小伙儿，没有多言。因为在他看来，这是军人应有的担当。

【买买提江•吾买尔 盛德表一乡】

【人物事迹】

买买提江·吾买尔是新疆伊犁地区布力开村村支部书记，维吾尔族。3岁时，吾买尔的父亲就过世了，第二年母亲也改嫁了。就这样，吾买尔是吃着村里维吾尔族、哈萨克族、汉族等各族人家的百家饭长大的，也由此对乡亲们产生了化都化不开的浓浓感情。当上村支书之后，吾买尔把“不让一个人受穷，不让一个人掉队”作为自己的工作宗旨，全力带领村民奔小康。在布力开村，各族群众和谐相处，从没有红过脸，更没有出现过民族歧视。吾买尔说，只有民族团结经济才能发展。如今，布力开村已成为全国新农村建设示范点。截止到2017年底，布力开村1120户村民全都盖起了有网有电话的新房，铺上了总长42公里的柏油路，全村三分之一的人家买上了小汽车。在民族团结的大道上，布力开村实实在在享受到了团结带来的生产力。

【王宽 君子抱仁义】

【人物事迹】

郑州戏曲圈里有这样一位老艺术家：台上兢兢业业唱好戏，台下尽心尽力做善事，戏迷们夸他是德艺双馨的好人，他就是74岁的王宽。1998年退休后，王宽夫妇陆续收养了6名老家的孤儿。为了供养这些孩子吃饭穿衣、读书学艺，王宽决定放下自己国家一级演员的身段，去茶楼卖唱，这一唱就是7年。起初，他的“上台率”并不高，每晚冷板凳一坐就是五六个小时。但王宽依旧坚持每天骑着自行车，一家一家茶馆地跑，常常晚上六七点就去了茶馆，等到天亮才回家。后来为了能够让更多人点他的戏，王宽又学起了川剧变脸。如今，王宽夫妇苦心抚养的几个孩子都已长大成人，自食其力，而老两口却还在坚持资助老家的孩子。他们最大的愿望就是办起一个孤儿艺校，发挥自己的特长和余热，让这些孩子学到一技之长。王宽老师用他的行动向大家传达爱的意义。

【特别致敬：抗战老兵和爱国侨胞】

【人物事迹】

有这样一群人，他们在“9.3”阅兵式上，赢得了最多的掌声和最高的敬意。他们是历史，也是现在。他们中既有抗日战争的亲历者，也有抗战老兵的后代，还有海外各行各业的佼佼者。当300余名抗战老兵组成的乘车方队经过天安门城楼时，苍苍白发，熠熠勋章，这群耄耋老人用微微颤抖的军礼表达着对祖国强盛的崇高敬意。70多年前，他们是走上抵御外辱、保家卫国之路的勇士，在经历了血与火的洗礼后， 他们依旧对国家和民族怀抱拳拳之心。和抗战老兵群体一样，在抗日战争的烽火年代，海外华侨华人或是组织抗日救亡团体，或是捐款捐物支持抗战，或是直接回国参军，爱国侨胞们众志成城，筑起一条坚不可摧的血脉长城。积淀在他们身上的赤子情怀和文化血脉，将助推整个中华民族走向共圆“中国梦”的未来。在这里，我们向抗战老兵、爱国侨胞两个群体特别致敬，不仅是为了重温历史、缅怀先烈，更重要的是，传承他们为民族尽忠义的担当。

毛卓云，男，1963年4月出生，中共党员，浙江省宁波市看守所管教四大队民警。1997年从武警宁波支队教导队副营职转业后参加公安工作，20__年调入宁波市看守所。

20__年起，毛卓云一直从事男性艾滋病在押人员专职管教工作。12年来，面对巨大的监管压力、高传染性的监管风险和空白的监管经验，他勇挑重担，无私无畏，累计管理教育500余名艾滋病在押人员，用法律、温情和关怀与他们牵起彼此信任的“红丝带”，帮助他们认罪悔过、重拾信心、重归正途，把风险留给了自己，把安宁留给了社会。先后获得浙江省政法工作先进个人、浙江省公安机关爱民模范、浙江省优秀人民警察、宁波市优秀人民警察、宁波市监管岗位能手等荣誉称号，荣立个人二等功一次、个人三等功三次。浙江省委书记车俊，省委副书记、省长袁家军，省委副书记、宁波市委书记郑栅洁，公安部党委委员、副部长孟庆丰，公安部党委委员、政治部主任刘钊，浙江省副省长、公安厅长王双全，公安部监管局局长朱守科等领导相继作出批示，对毛卓云先进事迹给予充分肯定。法制日报、人民法治网、人民公安报、浙江日报、浙江电视台、浙江之声、平安时报、浙江法制报、宁波日报、宁波电视台等20余家国家、省、市级媒体对毛卓云先进事迹进行了报道。

无论是在部队还是公安系统，毛卓云始终对党忠诚、服从安排、任劳任怨、无私奉献。特别是在艾滋病在押人员监管这个岗位上，毛卓云从未抱怨、从不计较、默默坚守，没有向组织提出任何个人诉求。为了不让家人担惊受怕，前两年毛卓云只字不提自己工作岗位，直到妻子偶然翻看报纸时，才知道丈夫在艾滋病在押人员监管岗位工作了整整两年。如今年近57岁的毛卓云，不因安全风险巨大而畏惧，不因从未提拔重用而消极，不因临近退休而懈怠，在平凡的监管岗位上二十年如一日，不忘初心，牢记使命，守护着高墙内的一份平静，守望着社会的一片安宁。

朱彦夫，这位参加过抗美援朝战争的普通伤残士兵，当年完全可以躺在功劳本上、颐养于荣军院中，平安无险地度过自己的平凡一生。然而，作为共产党员、革命战士的朱彦夫，却全然没有这样去选择，因为他清楚自己的入世坐标在哪里，他明了自己的人生价值有该多大。他决心像苏联红军战士保尔·柯察金那样，做一名中国的钢铁战士，做一名纯粹的共产党人。

我们学习朱彦夫，就是要学习他身上所永恒具有并固守着的中国人的诚信友善信条、共产党人的崇高理想斗志、革命者的不屈不挠精神，无论在什么时间、什么场所、什么条件下，都要把党和国家的利益置于最高层级，把“全心全意为人民服务”宗旨牢记心间，把落实群众路线的要求坚持到底，始终叫响“我是共产党员”的口号，及时发出“有困难跟我来”的倡导，争做干事创业的急先锋，争当人民群众的好榜样。

朱彦夫虽然身体伤残，但是信仰和追求却比一般人更健全、更坚定、更光彩夺目。正是如此坚定的理想信念健全了朱彦夫的身心，让他像一座“珠穆朗玛峰”，巍然屹立在人类精神史上。真正支撑起一个人，一个国家，一个民族的，是精神的力量。这种精神看似无影无形，却蕴含着凝心聚力、攻坚克难的强大能量。国家领导人指出，理想信念是共产党人的精神之“钙”，必须加强思想政治建设，解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。朱彦夫缺手缺脚,但从不缺“钙”;他浑身是伤,浑身有病,但就是没有“软骨病”朱彦夫的身上充满了精神之“钙”，它穿越时空、地域、民族和国界，放射出透彻心扉的光芒。

朱彦夫回到生养自己的小山村之后，开始了艰难的自理训练。天行健，君子以自强不息。为了避免别人的干扰，他时常把自己反锁在屋里，克服了常人难以

想象的困难，最终靠着顽强的意志站了起来，尽管双腿被假肢磨得血肉模糊，他也丝毫不在乎。为了办夜校，教群众识字，他在崎岖的山路上摔倒，脸被石头划破，残臂断截处也受了伤，却仍矢志不渝。从村支部书记岗位退下来后，朱彦夫又开始向另一个看似不可能企及的高度挑战：写书。他一天正规学校也没上过，要写作面临着写字、身体和文化“三座大山”。在病魔缠身的情况下，朱彦夫用两只残臂和嘴巴驾驭着钢笔，开始艰难的写作生涯，凭着坚强的毅力，他练出了“无指翻书”的硬功，靠着视力仅有0.3的右眼，“啃”下了100多本中外名著。历时7年，七易其稿，写出了一部33万字的自传体小说《极限人生》。

可以想象，一个正常人，想把一个贫穷落后的乡村变成富裕村，都要付出难以想象的心血和汗水，何况一个在战场上失去手脚和一支左眼的特等伤残军人，当有人问他为什么做这些时?朱彦夫只说了这么几个字：为民服务的精神不可忘。在朱彦夫的带领下，全村真正实现了荒山变果园、粮食亩产提高上千斤的梦想。他还自己出资在村里建图书馆、办夜校，用自己伤残的身体一次次改写着张家泉村历史。自从担任村书记以来他从未领过工资，就连自己的抚恤金也都用在了村里的建设上，战场舍生忘死，和平年代无私奉献，他把为人民服务的精神真正践行在了实际行动上，“我就用这半块躯干，不管是滚，不管是爬，不管是说，不管是写，我尽上我的职责。因为共产党员呢，名实相符的话，你就得这么干，不这么干，这个共产党员就是假的，就是虚的。”这就是一名共产党员勇于担当的崇高品格、一心为民的高尚情怀。

让我们齐心协力，共同携手，为了伟大的祖国更加强大，为了可爱的人民更加幸福，永远信守我们当年在党旗下举手握拳的庄严承诺，始终做到视人民群众为父母，把国家和人民的利益悬头上，像时代楷模朱彦夫一样，立志不言悔，信念不放弃，以共产党员的诚挚与坚毅，立足本职岗位，服务社会人民，续写人生豪迈，挑战极限人生，坚定不移地朝着中国特色社会主义道路阳光明媚的明天一路前行吧。

“神舟”六号飞船胜利返舱的消息，全国人民受到了极大的鼓舞。在此，我表示忠心的感谢与祝福……

在您和费俊龙叔叔返舱的那天，我们虽然没有亲自欣赏你们的风采。但是，透过电视，面对面，望着你们返回喜悦的场面，聆听你们热爱祖国的心田，感受你们那为国增光的情怀，我既高兴，又有点酸楚。

当你们走出船舱的那一瞬间，我紧张的如同十五个吊桶打水——七上八下。看到你们头戴花环，站在胜利的车上，张嘴挥臂，情不自禁振臂高呼，甚至手舞足蹈，或是在地上打滚翻腾。我会为你们而感到高兴呀!!

你们去了，带着全国人民为航天技术的心去了。想知道，你们在天上的这几个夜晚度的怎么样?你们发现什么在天的感觉与地球有什么不同一大串的问题我还没解决;你们回来了，在这航天的成功回来了，想知道，当时的情景谁可以用语言来表达?自中国成立以来，有多少航天英雄重返太空，此时的人民如何赞叹这两位航天英雄。又一串的问题，待你们来解决……

多少年以来，中国航天技术何曾超越过俄罗斯，何曾超越过美国?但是，这一次不同了，你们，带着的是中国几十年的历史，飞向了太空。从而改变了中国不能载人的历史。神舟七号已经造好，让我们一起进步，一起拼搏，一起努力，任我们翱翔的同一片蓝天，是我们将后飞向天空的向往。供我们扎根的同一片土地，是我们共同努力的开始，与我们相同的同一种心愿，是我们共同的追求!

您是湖北人，您背负着重任，来到了太空，您带着湖北人的希望来到了太空，您为我们湖北争了光，是我们的英雄!

在电视上，我经常看到关于您的报道，我十分佩服您的精神，您勇敢无畏，在飞船上，您没有恐惧死亡;在您的工作和生活中，遇到了许多困难和挫折。然而，这些始终没有动摇您的飞天信念。您的决心和毅力值得我学习。

一、申请程序：1、提出专利申请，签定委托书，提供详细的发明人（设计人）或申请人姓名（以法人单位名义申请的应写出法人单位的全称）、邮编、地址、传真和联系人的姓名及电话。检索所要申报的专利内容（根据申请人的要求进行检索）。

二、实用新型专利申请：

1. 发明创造名称：名称应简单、明确地反映发明创造的主题和类型，（不得超过25字），名称不得使用人名、地名、商标、型号及商业宣传用语，也不得使用代号或含糊不清的词汇，应尽可能采用国际专利分类表中的技术语或国家标准规定术语或常用的规范术语。

2. 现有技术（本发明的背景技术）：应写明与本发明技术最相接近的现有技术的情况，说明其优点并实事求是地指出其存在的主要问题及不足之处，例如某国号专利，或某出版物名称等。发明创造为产品的，如对于现有技术的结构用文字难以描述清楚时，可附图说明。

3. 发明创造的技术方案：对于产品类的发明创造，应结合附图，清楚、完整地写明构件名称、各构件之间的联接关系、动作原理和工作程序，以所属技术领域的普通技术人员能够实现为准。对于电子类的发明创造，应提供电路图或框图，并结合硬件说明其构造特征。

4.附图说明：附图应按机械制图标准绘制。附图的图面上一般不得写有汉字，零件应用阿拉伯数字标出，并在说明书中说明每个标号所代表的零件名称，同一零件的标号在各幅附图中均应一致，不得使用同一标号来代表不同的零件。制图有困难时，可委托代理机构绘制。

5.实施例对于产品类的发明，实施例是实现发明创造的具体化设计，这一部分应结合附图进行说明，并将附图中的标号标注在相应的零件之后。实施例中应包括上述第三部分技术方案的全部内容，并作具体的描述，每一幅附图均应说明，每一个有标号的零件在实施例中至少提到一次。必要时可说明其功能、动态构造和使用方法。如有多个实施例，则每个实施例均应具体说明。三.时间：

1.新型专利从申请日起，约810个月收到专利局“授权通知书”。

2.按规定缴纳证书费后，约一个半月，发《专利证书》。

返

陈超英生前担任中建五局土木公司董事、党委副书记兼纪委书记和工会主席，她的事迹，震撼人心，感人肺腑，让我们再次受到了一次心灵的洗礼和再教育，也让我们又一次思考一个命题：怎样永葆一个共产党员的先进性?

目前，我县正在深入开展“双学双提”活动，陈超英的事迹无疑为这一活动注入强劲的活力，也是我们广大党员干部的“清醒剂”。执政为民，做一名优秀的共产党员，这绝不是一句空话，也不是高不可攀的标准，陈超英的事迹，就已经告诉我们一个道理：心中无私天地宽，廉洁从政铸丰碑。

心中无私，是对集体负责的表现。上世纪末到本世纪初，陈超英所在企业陷入前所未有的困境，面临内债清欠、理顺劳动关系等矛盾，作为工会副主席的她始终坚守岗位，忍辱负重开展工作。一位讨要工资的职工端起热茶泼到她脸上，她仍然不动声色擦掉茶渍，强忍泪水，笑容满面用平和的语气安慰职工。多次被讨要债务者堵在办公室不让吃饭，她依然热情洋溢做好疏导工作。她以春风般的态度温暖了企业困难时期职工的心，被基层职工誉为“群众的贴心人”。当时， 她有机会回北京工作，但她毅然放弃。为什么她所在的企业能够渡过难关、化险为夷?为什么她所在的集体能够做大做强，就在于有一大批像她一样的心中无私的领导和职工。如果人人都私心太重，私欲膨胀，单位效益好的时候大肆挥霍，单位不好的时候“脚底抹油”，只从私利出发，集体的利益必然会受到损害。作为一名企业的高级领导干部，在企业面临困境的时候，陈超英没有怨天尤人，更没有乘机回北京，而是坚守岗位，哪怕是讨要工资的职工把热茶泼到她的脸上，她也仍然强忍泪水，安慰职工。其实，这会儿最需要安慰的就是她自己啊!我们领导干部，不正是要学习陈超英这种以集体为重，以大局为重，忍辱负重的精神吗?当我们的工作遇到困难的时候，当我们不为人们理解的时候，我们应该好好想想陈超英，想想她是怎么做的，我们还会有怨言，还会不把工作做好吗?而做到这些，首先要心中无私，本着对国家、对单位、对集体负责的态度。

心中无私，是对下属、职工负责。学习陈超英，就要学习她关心职工，心系民众的强烈责任感。群众工作无小事，和-谐社会在点滴。陈超英对企业职工，对民众，满腔热忱.把职工作为自己的亲人。500多位离退休职工没有她不认识的，1000余在职职工没有她不了解的。她走访过大部分职工和离退休人员家庭，殉职前几小时还在职工家里慰问;她能把员工、离退休老同志的生日等生活大事记得那么清楚，每逢节日或是哪位职工生日，人们收到的第一个祝福信息一准是她的。每逢职工有难事，第一个到场处理的总是她。古语说，“士为知己者死”，作为领导，如果能关心下属、职工，尊重他们、理解他们，一定会进一步激发他们的工作积极性，构建融洽的工作氛围，上下一心，把工作开创性地做好。我们平时在工作中，是不是抱怨过工作不好开展?是不是也遇到过下属不配合自己的工作的现象?心中无私，把群众的利益放在重要地位，群众自然会拥护你，会支持你，工作开展好了，顺利了，单位的效益也就会上去，群众自然也能享受到单位发展带来的好处。现在有少数企业，出现了“穷庙富方丈”的现象，领导漠视职工的利益，只管中饱私囊，让企业破产，单位倒闭，职工下岗，极大的损害了干部形象，伤害了职工的切身利益，破坏了社会的安定和-谐。我们学习陈超英，就是要学习她关心群众疾苦的精神，对下属、职工负责，树立起优秀干部的光辉形象。

心中无私，是对自己负责。作为公司的主要领导，陈超英分管过房改、物业，手里掌握上千套住房分配权，俚没有为自己拿过一套房，哪怕是一间中午临时休息的过渡房。殉职前一直住在15公里以外、一套爱人单位建了十几年的80平米公寓房。她长期主管组织人事、协管人力资源，两个亲妹妹失业十多年，几个侄儿大学毕业到外地打工，但她坚守给自己立的规矩，没有给任何亲人在单位安排过工作。她是公司工程分包与材料设备招投标监督小组组长，但从不为任何亲朋介绍工程业务、联系材料供应，曾经数次婉言拒绝了老同学提出的分包工程要求。这些年，我们看到了很多官员身陷囹目的堕落史，哪一个不是因为吃拿卡要、受贿腐-败呢?私心膨胀，欲壑难填，受贿动辄以百万、千万计，为私营老板跑工程提供方便，自己好捞取不义之财，结果，“豆腐渣”工程频现，国家财产遭到重大损失，自己也在东窗事发的时候踏上了不归路。陈超英为什么能赢得那么多群众的爱戴，就在于她一心为公，不计个人得失，甚至该自己得到的，她也主动放弃。在外地参加会议，为了给企业节省费用，她一个人住在会议宾馆旁一个68元一晚的小旅馆。不仅如此，就是三年累计下来的126000余元应得的车贴，她一分钱都没有拿，被身边同事戏谑为“傻书记”、“笨姐姐”;她还常常把自己的钱拿出来，捐给那些生活有困难的职工。这和个别挥霍公-款，吃喝玩乐的官员不是形成了鲜明的对比吗?在工作中，找们就是需要这样的“傻”，这样的“笨”，只有这样，我们才能赢得民心，永葆清廉本色，成为百姓信得过的带头人!陈超英因公殉职后，职工群众自发以各种形式悼念她，1000多人从各地赶来长沙送别她。正是因为陈超英心中无私，才赢得了群众的赞扬，赢得了民众的口碑，也赢得了职工永远的怀念!她是用自己的光辉事迹，对“为自己负责”做了最好地诠释。

“有的人死了，他还活着;有的人活着，他已经死了”，历史是公正的，群众是公正的，只要我们做好了工作，一心为民，一心为公，群众就会不忘记我们，历史就会铭记我们。我们要以陈超英为榜样，缅怀、学习、实践，以廉洁从政、为民造福为理念，以“双学双提”活动为契机，铸好“民心工程”，做优秀的共产党员，做群众信得过的廉洁干部。

20xx年2月14日晚，一位名叫徐立平的人当选“感动中国”20xx年度人物。

颁奖词是这样说的：“大国多良才：每一次落刀，都能听到自己的心跳。你在火药上微雕，不能有毫发之差。这是千钧所系的一发，战略导弹，载人航天，每一件大国利器，都离不开你。就像手中的刀，二十六年锻造。你是一介工匠，你是大国工匠。”

可是，你知道谁是徐立平吗?你不知道。

正如“感动中国”主持人所说：“我们接下来要认识的人，多少会让我们觉得有点神秘，因为他的工作情景，曾经长时间的在公众视线之外……”

是的，总有那么一些人，默默无闻，走在大街上跟你我一样，只是别人眼中的路人甲，但他们却为这个国家，为国家的各类事业，做出了巨大贡献。然后，仍然默默无闻。

徐立平就是其中之一，唯一的不同是，他终于感动中国，进入了公众视野，不容易，太不容易。

主持人介绍说：“他的工作有多精细呢?精细到0.2毫米……”

0.2毫米?是的!火箭固体发动机药面雕刻的最大误差是0.5毫米，而徐立平雕刻的药面精度不超过0.2毫米。

0.2毫米!什么概念?据说人的头发直径是70微米左右，0.2毫米相当于三根头发紧紧合在一起时的直径!而这却是一个人用双手雕刻出来的精度，简直精细得难以想象，你摸摸自己的头发就知道。

支持人还说：“他的工作有多危险呢?有人说他简直是在炸药堆里工作……”

徐立平一直从事着航天固体动力燃料的微整形工作。给炸药做微整形，你听过吗，是不是吓倒了一大片宝宝?呵呵，比“老虎嘴上拔毛”危险多了有木有——在火药上动刀，稍有不慎，便会引起燃烧甚至爆炸。而这，根本不是传说，只是一份工作;甚至，我们用“勇敢”这样的词来形容，都感觉亵渎了这样的工作。那么，该怎么说呢?这，只是一份工作。

而这份工作，却被这个叫徐立平的人，干到了巧夺天工的境界。行行出状元，大概就这意思。

下面，我要认真介绍一下徐立平。

徐立平，中国航天科技集团第四研究院7416厂特技技师，1968年出生，1987年进厂工作。

徐立平的母亲就是一位老航天人，是中国固体火箭发动机生产基地整形车间最早的员工。上世纪60年代，老太太响应国家三线建设号召，几经艰难辗转，最终进入秦岭大山深处，做起了国家航天事业的一枚小小螺丝钉。

1987年，徐立平从技校毕业，也加入了航天大军。母亲最清楚雕刻火药的危险有多大，但她还是给儿子给出了建议：去我工作过的车间吧。她大概知道，最适合儿子施展才能的空间，就在那里。有时候，支持，无疑是最深的爱。

然后，在这个特殊的岗位上，一名再普通不过的航天人，一做就是二十多年。直到，他感动中国。

火箭发动机，上千道制造工序，缺一不可，无一不重要，而固体燃料微整形极为关键，又很特殊。人类科技发展很快，但火药整形在全世界都算一个难题，只能靠人的双手来做，机器无法完全取代。

“每一次落刀，都能听到自己心跳的声音”，下刀的力度，完全由工人自己感知和判断，稍微不慎就是灾难，不心跳才怪。

药面精度合格与否，与火箭发射是否精准息息相关，俗话说世上不存在完美，可这份工作，你必须要做到完美。

徐立平的0.2毫米，就叫完美。据说连带他成长的师傅，都望尘莫及。师傅嘴上不怎么说，可在心里，也不知为徒弟点了多少次赞：你小子，比我厉害，是真牛。青出于蓝而胜于蓝，师傅比自己创造了那样的奇迹还高兴。

徐立平不仅仅是靠勤奋练就一身本领的踏实技师，他还有悟性，这份悟性源于智慧和对工作的热爱。有个成语叫熟能生巧，怎么熟?靠勤!怎么生巧?靠悟!总之就是，双手和大脑都不闲着。

有实例为证。在危险的岗位上，为了将安全隐患降到最低，徐立平自己发明设计了20多种药面整形刀具。更厉害的是，其中有两种刀具，还获得了国家专利。这可不是闹着玩的，是真牛气。有一种被单位命名为“立平刀”，不知羡煞了多少同行同事，他们心说，我也要这样，于是更加兢兢业业。

在平凡的岗位上，也能做出不平凡的成就，事实摆在这里，多么励志，你没法不信。

当然，徐立平获得如此成就，也是有代价的。

多年以来，徐立平以同一个姿势与火药打交道，难免给自己带来损伤，身形变得向一边倾斜;另外，长年沾染火药，毒性也多多少少侵入了体内，头发掉了很多。

可是，这样的工作，总得有人心甘情愿来做。所有的伟大，背后都有无数常人不知的付出。人靠物质活着，但人类数千年以来的进步性延续，根本从未离开过精神。

你是一介工匠，但你是大国工匠。

在国家几十万的航天大军中，像徐立平一样的人还有很多;在国家的各类事业中，像徐立平一样的人还有很多。所以，“感动中国”才说：大国多良才。现在，你知道了徐立平，但是仍然不知道其他无数和他一样埋头苦干的人。你只需记住，所有表面看上去简单的事情，里面自有它的复杂;所有你认为渺小的存在，背后自有它的伟大。

请认真对待与你有关的一切，让我们共同感动中国。

我的中国梦 公司员工征文

我的中国梦 公司员工征文

实现伟大中国梦叙写叙永新篇章，我该怎么做？

“中国梦”，汇聚了全国上下共同的期盼，你的梦、我的梦、大家的梦、人民的梦，13亿人的梦汇聚成了国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦！ 当我带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会，我才发觉我必须清晰的规划出自己的梦想，并为之奋斗，实现自己的梦。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

一、主要目标：

（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从大专走向本科，达到专业技能熟练。开始熟悉和做账务处理工作。税务工作。今年和明年之内努力争取考上会计初级职称和一直梦寐以求的驾证，2016年之前在努力争取考上会计中级职称。

（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教，努力学习。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、打羽毛球等。

(4)在自己的工作岗位上，不管任何时候，踏踏实实的为公司贡献自己的力量。

（5）积极参与社会实践，与义工会同仁，共同推动义工会的健康发展，积极引导一批，吸引一批社会爱心人士加入到义工会和参与到社会公益事业中来。

二、未来人生职业4年规划如下：

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向高级会计师和外交（销售）两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来四年作初步规划如下：

（1）-XX年充分利用公司的环境及条件优势，认真学好会计专业知识，XX年6月至9月学习会计初级实务和经济法基础的学习，迎接9月份的考试。同时做好本职工作， 10月至12月总结XX年所做的工作，检讨自己做的不足的地方并加以改进。

XX年1月至6月做好本职工作，更进一步熟悉物流公司的简单账务程序，6月至12月，进一步充实自己的职业技能报考驾校，拿到驾驶证。

XX年1月至6月在做好本职工作的前提下，尝试学习售房部的账务处理和餐饮的做账过程，6月至12月学习会计中级实务的课程，考试。

2016年，利用1年左右的时间，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质。经过不断的尝试努力，努力找到合适自身发展的工作环境、岗位。

（2）个人发展、人际关系多向领导学习，学习领导的领导艺术，逐步增强管理能力，多向同事学习，学习他们先进的业务技能，增强自己的业务知识熟练度。多向书本学习，根据工作需要有的放矢学习相关知识，多方面，多层次系统的提升个人职业素养。在为人处事上切实做到待人诚恳，谦虚。对领导和同事要尊重，关心和热情。

（3）养成良好的养成习惯，保证做到早睡早起，定时运动。

（4）对公益：积极参加公益事业活动。在力所能及的情况下每年参加义工活动15次。争取每年通过自己的努力带动身边20人参加公益活动，为建设和谐叙永贡献自己应有的力量。

三、自我盘点：

我性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、唱歌、外出散步、各种运动、聊天，旅游、还有上网。喜欢看小说，别人的空间里的经典日记。尤其爱看杂志类的书籍，平时与人友好相处群众基础好，亲人、朋友、教师都很关爱和照顾自己，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。有时候缺乏自信心，害怕别人在背后评论自己。虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

这是我的梦想，计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。有梦才有行动，有行动才能美梦成真，美梦成真背后是智慧的结晶，是汗水的挥洒，是拼搏的结果，“没有人能随随便便成功”就是真实的写照。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

一、活动目的

(一)满足患者日益增长的健康需求，从解决患者反映强烈的突出问题入手，广泛传播健康知识，引导树立健康观念，养成健康行为，提高患者健康素养水平。

(二)全院各科室参与健康教育和健康促进工作。

(三)树立健康促进工作的意识，全面推进健康促进工作科学发展。

二、时间和主题

活动第一周期为20xx年x月至20xx年x月。每年选择一个严重威胁群众健康的公共卫生问题作为主题，围绕活动主题开展健康促进和科普宣传活动。

三、主要内容

1、加强健康教育宣传工作

各科室设置健康宣传栏，发放各种健康知识宣传材料，开展健康课堂和健康教育。医务人员要规范提供健康处方，积极主动针对患者及其家属进行健康教育宣传，讲解各种健康知识，使患者和家属对健康意识大大提高。

2、做好健康教育宣传活动

各科室要以健康教育为主题，深入病房宣传各种常见病治疗药方、慢性病食疗技术、四季防病歌等内容，适时开展健康宣传效果评估。让更多患者和家属学习和掌握防病保健知识，了解并知晓健康知识。

3、广泛利用大众传媒开展健康教育活动我院充分发挥电视、广播、网络、手机短信等各类传统媒体和新兴媒体对健康教育进行广泛宣传，组织各科专业专家健康知识讲座。

4、总结推广有效经验和做法。要认真总结本院各科室活动开展的有效做法和经验，及时报送活动办公室，以便交流推广。

“中国青年五四奖章” 是共青团中央、全国青联授予中国优秀青年的最高荣誉，旨在树立政治进步、品德高尚、贡献突出的优秀青年典型，反映当代青年的精神品格和价值追求。20__年是决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚的收官之年，是实现第一个百年奋斗目标的关键之年。在以习近平同志为核心的党中央集中统一领导下，广大青年在各行业、各领域履职尽责、团结奋斗，特别是面对突如其来的新冠肺炎疫情，积极投身防控工作一线，为保持经济平稳发展和社会和谐稳定作出了突出贡献。

个人住房借款合同范文一

甲方(以下简称甲方)：

乙方(以下简称乙方)：农村信用合作联社*西分社

甲方向乙方申请借款，乙方经审查同意发放贷款。为维护甲、乙双方利益，明确各自的权利、义务，甲、乙双方按照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，共同遵守执行。

第一条借款金额

甲方向乙方借款人民币(大写)贰拾伍万元整，(小写)25万元。

第二条借款用途

甲方借款用于购房

第三条借款期限

甲方借款期限为120个月(20__年0月日至20__年0月日)。

第四条借款利率罚息利率和计息、结息

一、借款利率为月利率5.46，贷款逾期的罚息利率为12.35挤占挪用贷款的罚息利率为15.66。贷款利息自贷款转存到甲方账户之日起计算，按季结息，入甲方不能按期付息，则自次日起计收复利。

如遇中国人*银行利率调整，乙方无须通知甲方，本合同项下未到期贷款利息按合同利率执行。对贷款逾期和挤占挪用贷款的按联社新调整的逾期贷款和挤占挪用贷款利率执行。二、结息;本合同项下贷款按季结息，结息日为每季末月的20日。

第五条借款的发放与支付

一、发放借款的前提条件

(一)只有满足下列前提条件，乙方才有义务发放借款：

1、甲方已按照有关法律规定，办妥与本合同项下贷款有关的批准、登记、交付及其他法定手续;

2、本合同没有担保的，符合乙方要求的担保合同或其他担保方式已生效;

3、在申请贷款的过程中，甲方已向乙方提供乙方要求提供的所有文件和资料，且该些文件和资料继续保持有效;

4、甲方没有发生本合同所约定的任一违约事项;

5、甲方对贷款资金支付方式采取自主支付的，办妥提款申请和提供符合贷款用途的相关资料及资金使用计划;

6、双方约定的其他发放借款的前提条件：

(二)乙方在甲方满足上述前提条件后三个法定工作日内开始发放借款。

二、贷款资金的支付方式、标准与支付对象

本次贷款的支付方式确定为1。1、受托支付;2、自主支付。

(一)采取乙方受托支付方式付款的，甲方的借款由甲方不可撤销地授权或委托乙方在本合同担保生效后(或登记备案后)，由乙方将贷款资金根据甲方的提款申请和支付委托，将贷款资金支付给符合合同约定用途的甲方交易对手。

(二)采取甲方自主支付方式付款的，甲方的借款由乙方根据甲方的提款申请将贷款资金直接发放至甲方账户，并由甲方自主支付给符合合同约定用途的甲方交易对手。具体的借款支付金额与支付对手为甲方提款申请指定的支付对手和支付金额。甲方的提款申请、贷款支付授权委托书为本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第六条还款

一、按季结息，到期还本。借款本金的最后一次偿还日不在结息日，则未付利息应利随本清。

二、分期还款的，按季结息，按合同约定还款。借款本金的最后一次偿还日不在结息日，则未付利息应利随本清。三、甲方未按期还款的，乙方有权从甲方在乙方及其分支机构的存款账户中划收，本条约定视为甲方对乙方直接划收款项用于偿还，贷款本息的不可撤销授权。

四、提前还款

甲方提前还本时，须提前15日向乙方提出申请，经乙方同意，可提前偿还部分或全部本金。提前还款后，尚未归还的借款仍按本合同约定的贷款利率执行。

五、贷款展期或延期

(一)甲方应按合同规定的时间还款。如甲方需要将借款展期或延期，应在借款到期前，三十日内向乙方提出申请。乙方按照甲方的申请重新对甲方进行授信审查，经乙方审查同意后办理展期或延期手续。

(二)乙方审查同意办理展期或延期手续后，借款期限和担保期限应有效至贷款本息全部还清为止或相应延长。

(三)如乙方不同意展期，则甲方仍按本合同约定偿还贷款本息。

第七条借款担保

本合同项下借款的担保方式为：抵押

第八条甲方的权利和义务

一、甲方的权利

(一)有权按照本合同约定的用途使用还款;

(二)有权要求乙方对甲方提供的有关贷款资料予以保密，但法律法规和盖章另有规定的除外。

一、甲方的义务

(一)必须按照乙方的要求提供有关贷款资料，并且对所提供的资料的真实性、完整性和有效性负债;

(二)应按本合同约定的用途使用借款，不得挤占、挪用、不得用以国家禁止生产、经营的领域和用途;

(三)甲方承若：配合乙方进行贷款支付管理、贷后管理及相关检查;发生影响偿债能力的重大不利事项及时通知对方;

(四)采用甲方自主支付的，甲方应定期汇总报告贷款资金支付情况，应按乙方的要求及时提供贷款资金使用记录和资料;

(五)应积极配合并自觉接受乙方对其生产经营、财务活动及本合同项下借款使用情况的检查、监督;

(六)在未还清乙方贷款本息之前，未征得乙方同意不得用本合同项下的贷款形成的资产向第三人提供担保;

(七)本合同有效期内，甲方如要为他人债务提供担保，可能影响其本合同项下还款能力的，应提前书面通知乙方并征得乙方同意;

八不以与任何第三方的纠纷为理由影响其在本合同项下还款义务的履行;

(九)本合同有效期内，甲方必须在下列事项发生或可能发生之日起7日内书面通知乙方：甲方或其家庭成员的工作情况、家庭收入发生重大变化;甲方的家庭发生重大变故;抵押物发生毁损，价值明显减少;质押物的权利价值明显减少;保证人的财务发生重大不利变化或不能归还任一金融机构的借款;发生其他影响甲方偿债能力的事件;甲方通讯地址、电话号码变更的;

(十)本合同有效期间，甲方如进行对外投资、实质性增加债务融资、承包、租赁等足以影响乙方贷款权利实现的行为，应当提前十五日书面通知乙方，征得乙方同意，并按乙方要求落实本合同项下的清偿及担保;

(十一)应当承担与本合同及本合同项下担保有关的律师服务、保险、评估、登记、保管、签订、公证等费用。

第九条乙方的权利和义务

一乙方的权利

(一)有权了解甲方的消费、生产经营活动，有权要求甲方提供有关的贷款文件资料;

(二)对于任何依据本合同发生的甲方应付乙方款项，乙方有权从甲方在乙方及其分支机构开立的账户上扣划款项;

(三)乙方有权指定专门资金回笼账户，必要时可对该账户进行监控，并根据资金回笼情况提前收回贷款;

(四)借款支付过程中，甲方信用状况下降、还款能力不强、借款资金使用出现异常的，乙方有权补充借款发放和支付条件，有权变更借款支付方式。停止借款资金的发放和支付。

二、乙方的义务

(一)按照本合同的约定按期足额发放贷款，单因甲方原因造成迟延的除外;

(二)对方提供的有关贷款资料应予以保密，但法律法规和规章另有规定的除外。

第十条违约责任

一、违约情形

(一)甲方的违约

发生下列一项或多项情形的，构成甲方的违约：

1、未完全适当地遵守或履行本合同项下的任何承诺、保证义务或责任;

2、未按乙方的要求提供真实、完整、有效的贷款资料或隐瞒重要事实;

3、未按双方约定用途使用借款;

4、未按约定方式进行贷款资金支付;

5、未按重大交叉违约事件;

6、未按期归还债务本息;

7、拒绝或阻碍乙方对借款使用情况实施监督检查;

8、转移资产，抽逃资金，以逃避债务;

9、经营和财务状况恶化，无法清偿到期债务，卷入或即将卷入诉讼仲裁程序及其他法律纠纷，乙方认为可能或已经影响或损害乙方在本合同项下的权益;

10、甲方死亡或被宣告死亡、失踪或被宣告失踪，或者成为限制民事行为能力人或丧失民事行为能力人，而无继承人、受遗赠人，监护人或财产代管人，或其继承人、受遗赠人、监护人或财产代管人拒绝代甲方履行本合同项下义务的;

11、甲方涉嫌违法活动或刑事案件;

12、甲方经营发生严重亏损或拖欠任一金融机构贷款本息的;

13、甲方或担保人下落不明或无法联系;

14、所负的任何其他债务已影响或可能影响本合同项下对乙方义务履行;

15、在合同有效期内，实施承包、租赁、联营等改变经营方式或转移经营机制的行为，乙方认为可能或已经影响或损害乙方在本合同项下的权益;

16、乙方认为足影响债权实施的其他情形;

17、违反本合同其他约定义务;

(二)保证人出现以下情形，甲方未提供符合乙方要求的新的担保，视为甲方违约：

1、保证人发生承包、租赁、联营等情形，足以影响保证人承担连带保证责任的;

2、保证人向第三方提供超出其他自身负担能力的担保的;

3、保证人丧失或可能丧失担保能力的;

4、保证合同约定的保证人其他违约情形。

(三)抵押人出现以下情形，甲方为提供乙方要求的新的担保的，视为甲方违约

1、抵押人未按乙方要求办理抵押物财产保险的，或发生保险事故后，未按抵押合同约定处理保险赔偿金的;

2、因第三人的行为导致抵押物毁损、灭失、价值减少、抵押人未按抵押合同约定处理保险赔偿金的;

3、未经乙方书面同意，抵押人赠与、转让、出租、重复抵押、迁移或以其他方式处分抵押物的;

4、抵押人已经同意处分抵押物，但处分抵押物所得价款未按抵押合同约定进行处理的;

5、抵押物毁损、灭失、价值减少，足影响本合同项下的债务清偿，抵押人未及时恢复抵押物价值，或未提供乙方认可的其他担保的;

6、抵押合同约定的抵押人其他违约情形;

(四)出质人出现以下情形甲方未提供符合乙方要求的新的担保的视为甲方违约

1、出质人未按乙方要求办理质押财产保险的，或发生保险事故后，未按质押合同约定处理保险赔偿金的;

2、因第三人的行为导致质押财产毁损、灭失、价值减少、出质人未按质押合同约定处理损害赔偿金的;

3、出质人经乙方同意处分质押财产，但处分质押财产所得价款未按质押合同约定进行处理的;

4、质物毁损、灭失、价值减少足以影响债务本息清偿的，出质人未及时恢复质押物价值，或未提供乙方认可的其他担保措施的;

5、质押合同约定的出质人其他违约情形;

(五)担保合同或其他担保方式未生效、无效、被撤销，或担保人出现部分或全部丧失能力的其他情形或拒绝履行担保义务，甲方未按乙方要求落实新的担保，视为甲方违约。

二、违约救济措施

出现上述(一)至(五)项违约事件乙方有权行使下述一项或几项权利：

(一)有权提供终止合同，停止尚未发放的贷款，停止贷款资金的发放和支付，宣布贷款立即到期，要求甲方立即偿还本合同项下所有到期及未到期的本金、利息及费用。

(二)甲方未按本合同约定用途使用贷款的，对甲方挪用的部分，自未按合同约定用途使用贷款之日起至本息全部清偿之日止按罚息利率和本合同约定的结息方式计收利息和复利。

(三)借款到期前，对甲方未按时还清的利息按本合同第四条约定的贷款利率和结息方式计收复利。

(五)借款逾期后，对甲方未按时还清的借款本金和利息(包括被乙方宣布全部或部分提前到期的借款本金和利息)，自逾期之日起至本息全部清偿之日止按罚息利率和本合同约定的结息方式计收利息和复利。借款逾期是指甲方未按期清偿或超过本合同约定的分次还款计划期限归还借款的行为。

(六)甲方违约致使乙方采取诉讼、仲裁等方式实现债权的，甲方应当承但乙方为此支付的诉讼费、仲裁费、催告费、律师费、查询费、差旅费等实现债权的费用。

(七)从甲方在乙方及其分支机构开立的账户上划款项用于偿还贷款本息及根据儿童约定由甲方承担的费用。

(八)要求甲方对本合同项下的所有债务提供符合乙方要求的新的担保。

(九)行使担保权利，实现担保物权。

(十)解除本合同。

第一条账户资金监管

甲方指定在乙方开立账户(账户名：冯-丽;账户：;开户社城西*社)作为监管账户，由乙方监督甲方按乙方约定使用资金，甲方应及时报告该账号资金流入流出情况。对资金监管账户资金的使用应优先使用贷款资金，贷款资金使用完毕后，剩余资金按照中国人*银行《支付计算管理办理法》进行支付计算。

第十二条乙方受托支付的特别约定

甲方与乙方约定由乙方受托时，甲方即将受托支付不可撤销地委托给乙方。甲方约定乙方受托支付的，甲方有权要求乙方在提供款申请时间内及时支付;甲方应该对其向乙方提供的交易对手的名称、账号、开户行等信息的真实性、准确性负责。

乙方有权按照受托支付要求，审核甲方的条件，并有权要求甲方提供相应的证明材料，有权要求甲方流入流出资金监管账户资金进出情况。

第三条其他约定事项

(一)甲方不可能撤销地授权乙方向中国人*银行个人信用信息基础数据库查询其本人信用报告，用于评价、审核甲方的贷款申请，并将此次产生的信用信息向中国人*银行个人信用信息数据库报送。(二)对采取乙方受托支付发生付款的，乙方根据甲方的提款申请、贷款支付授权委托书办理付款，因甲方的原因导致付款错误或甲方与任何第三方发生的经济纠纷与乙方无关，由此产生的一切法律责任由甲方承担。

第十四条合同争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议，可以通过协议解决。协议不成，向乙方所在地的人民法院起诉。

在起诉时期，本合同不涉及争议部分条件的提款仍须履行。

第十三条合同的生效

本合同经乙方与甲方签字或盖章(包括甲方按指印等)之日起生效。

第十四条本合同一式两份，合同当事人和甲方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(签字)：乙方(盖章)：

法定代表人(负责人)

或授权代理人(签字或盖章)：

20__年0月日20__年0月日

个人住房借款合同范文二

合同编号：_________年_________字第_________号

借款人(以下简称甲方)：_________

住所：_________

电话：_________

邮政编码：_________

开户金融机构及账号：_________

贷款人(以下简称乙方)：_________

住所：_________

法定代表人(或授权代理人)：_________

电话：_________

邮政编码：_________

甲方向乙方申请借款，乙方经审查并根据同意发放贷款。为明确各自的权利、义务，甲乙双方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，以便共同遵守执行。

第一条借款金额

甲方向乙方贷款人民币(大写)_________。

第二条借款用途

甲方借款将用于_________。

第三条借款期限

甲方借款期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第四条贷款利率和利息

贷款利率按_________息_________计算，按_________结息。

贷款利息自贷款转存到甲方指定的账户之日起计算。在合同有效期内，如遇利率调整，按人民银行规定调整。

第五条用款计划

甲方的分次用款计划为：

(1)_________年_________月_________日_________元;

(2)_________年_________月_________日_________元;

第六条提款方式

甲方借款采取_________(直接提款/专项提款)方式，按照本合同约定的用款计划转入_________单位在乙方开立的存款户内。

第七条还款方式

本合同项下的贷款本息采用_________(月均还款法/累进还款法)归还。

累进还款法_________(逐年/每隔_________年)按_________%递增还款额。

第八条还款计划

1.甲方从支用借款的次月开始，按月偿还贷款本息。还本付息日期定为每月_________日至_________日。

2.采用月均还款法，每月归还贷款本息_________元。

3.采用累进还款法，甲方分次归还贷款本息为：

(1)第_________年每月_________元;

(2)第_________年每月_________元;

第九条贷款的偿还

1.甲方保证按第八条确定的还款计划归还借款本息，并于每月还本付息日前将应还款额存人在乙方开立的存款账户内，乙方有权按还本付息计划自行收回。

2.甲方如提前一次归还全部贷款本息，应在还款日前_________个营业日内通知乙方，并征得乙方同意。乙方已计收的贷款利息不再调整。甲方最后一次归还的贷款本金部分，乙方按其实际使用期限相应的借款利率计收利息。

第十条合同的变更和解除

本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更和解除本合同。当事人的任何一方要求变更合同内容或解除合同需以书面形式提前一个月通知合同的其他有关当事人。未达成协议前，原合同继续有效。

第十一条借款担保

为保证本合同的履行，甲方提供抵押、质押、第三方保证或抵(质)押加第三方保证作为本合同的担保，乙方与抵押人、出质人或(和)第三方保证人另行签订《抵押合同》、《质押合同》或(和)《保证合同》作为本合同的从合同。

第十二条甲乙双方的主要权利和义务

1.甲方有权要求乙方按合同约定发放贷款;

2.甲方应按合同约定的还款计划和还款期限归还贷款本息;

3.甲方必须按约定用途使用贷款，不得将贷款挪作他用;

4.甲方应按乙方要求定期提供其有关经济收入的证明;

5.乙方有权检查贷款的使用情况;

6.乙方应按合同规定期限及时发放贷款。

第十三条违约责任

1.甲方未按本合同约定用途使用借款，乙方有权对违约使用部分在违约使用期间按_________计收利息;

2.甲方未按本合同规定归还全部贷款本息或连续二期以上未按合同约定的分次还款计划偿清的贷款为逾期贷款，乙方有权对逾期贷款在逾期期间按_________计收利息;

3.在合同有效期内，甲方发生下列情况之一的，乙方有权停止发放尚未划付的贷款，并通过提前行使担保债权或其他方式提前收回已发放的贷款本息;

(1)甲方未按合同规定用途使用贷款;

(2)甲方拒绝或阻挠乙方对贷款使用情况进行监督检查;

(3)甲方向乙方提供虚假的证明材料;

(4)甲方与其他法人或经济组织签订有损乙方权益的合同和协议;

(5)设有第三方保证或(和)抵押(质押)的借款合同，保证人违反保证合同或丧失承担连带责任能力，或(和)抵押人(出质人)违反抵押合同(质押合同)，或抵押物(质物)因意外毁损不足以清偿本合同项下的贷款本息时，甲方无法落实符合乙方要求的新保证或(和)新抵押、质押);

(6)甲方死亡、，失踪或丧失民事行为能力后无继承人或受遗赠人，或其法定继承人、受遗赠人、监护人拒绝履行借款合同;

(7)甲方发生其他足以影响其偿债能力或缺乏偿债诚意的行为。

4.由于乙方的原因未能按合同规定及时发放贷款，给甲方造成损失的，乙方应按影响天数和数额，每天付给甲方万分之_________的违约金。

第十四条本合同争议解决方式

甲、乙双方在本合同履行期间发生争议的，可以通过协商解决，也可以直接向乙方所在地的人民法院起诉。在协商和诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款，双方仍须履行。

第十五条甲、乙双方同意约定的其他事项：

甲方违反本合同自愿接受强制执行;

第十六条本合同未尽事宜，甲、乙双方按国家有关法律、法规和金融规章执行。

第十七条本合同自甲、乙双方签字、盖章后生效，至合同项下贷款本息全部清偿完毕后终止。

第十八条本合同正本一式_________份，甲、乙双方各执_________份，有保证人或(和)抵押人(出质人)的，提供保证人或(和)抵押人(质押人)一份;副本_________份。甲方(签章)：_________乙方(盖章)：_________法定代表人或授权代理人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日签订地点：_________签订地点：_________

个人住房借款合同范文三

贷款人(甲方)：

借款人(乙方)：

甲方与乙方根据有关法律、法规，在平等、自愿的基础上，为明确责任，恪守信用，签订本合同。

贷款金额、期限及利率

第一条甲方根据乙方的申请，经审查同意向乙方发放住房贷款(以下称贷款)，金额为人民币_______(大写)________(小写)__________。

第二条贷款用于乙方购买坐落于________市(县)______区(镇)路(街)______号______房间的现(期)房物业，建筑面积______平方米;乙方不得以任何理由将贷款挪作他用。

第三条贷款期限为______年______月。自______年______月______日起至______年______月______日止。

第四条贷款利率根据国家有关规定，确定为月息千分之______，利息从放款之日起计算。如遇国家贷款利率调整，按规定执行，甲方不再另行通知乙方。

贷款的发放

第五条乙方不可撤销地授权甲方在______号和______号担保合同生效(或登记备案)后，以乙方购楼款的名义将贷款分______次划入售房者在甲方开立的账户，以购买本合同第二条所列之房产。

(一)______年______月______日，金额;

(二)______年______月______日，金额;

(三)______年______月______日，金额;

第六条本合同签订后且在贷款发放前，如乙方与售房者就该房产有关质量、条件、权属等事宜发生纠纷，本合同即告中止。由甲方视上述纠纷解决情况在一年内决定是否解除或继续履行本合同。

第七条贷款发放后，借款人与售房者就该房产有关质量、条件、权属等其他事宜发生的任何纠纷，均与贷款人无关，借款合同应正常履行。

贷款的归还

第八条甲乙双方商定，自_____起乙方用下列方式归还贷款本息：_____

第九条乙方按月归还贷款本息的，应自借款之日起寸：每月_____日归还，每期金额_____万元，共_____期。乙方按季归还贷款本息的，应自借款之日起于每季度第_____个月的_____日归还，每期金额_____万元，共_____期。

乙方按_____归还贷款本息的，应自借款之日起于_____归还，每期金额_____万元，共_____期。

第十条乙方应在甲方开设存款账户，并保证在每期还款日前存入当期足额还本付息的存款，同时授权甲方于每期还款日从该存款账户中以第八条规定的方法扣收贷款本息。

第十一条乙方应按期偿还贷款本息，如未按约定的时间归还，甲方将按国家规定对逾期贷款每日计收万分之_____罚息。

第十二条乙方不按期支付贷款利息时，甲方对乙方未支付的利息计收复利。

第十三条乙方需提前还款的，提前还款额应为当期应付本息之整倍数，并在还款日_____日前书面通知甲方，经甲方确认后即为不可撤销，并作为修改本合同的补充通知。

第十四条乙方如提前归还部分贷款本息，对提前还款部分，仍按本合同第四条规定的方法计收贷款利息，不计退提前还本部分贷款的利息。

第十五条乙方如一次性提前归还全部贷款本息，甲方则不计收乙方提前还款部分的贷款利息。

第十六条除非下列事项已在甲方感到满意的情况下获得完满解决，否则甲方有权在任何一项或多项事情发生时，宣布本合同提前到期，要求乙方立即提前偿还部分或全部贷款本息(包括逾期利息)，而无须为正当行使上述权利所引起的任何损失负责：

(一)乙方违反本合同的任何条款;

(二)乙方本人因丧失民事行为能力、被宣告失踪、被宣告死亡或死亡而无继承人或受遗赠人;

(三)乙方的继承人或受遗赠人或财产代管人拒绝为乙方履行偿还贷款本息的义务;

(四)乙方连续三个付款期或在本合同期内累计六个付款期未按时偿还贷款本息;

(五)根据_____号担保合同的约定，因担保人(物)发生变故，致使担保人须提前履行义务或甲方提前处分抵(质)押物的;

(六)乙方发生其他可能影响归还甲方贷款本息的行为。

第十七条发生本合同项下第十六条第(一)、(二)、(三)、(四)、(六)项规定的情形时，致使甲方宣布本借款合同提前到期的，与本合同有关的_____号担保合同同时到期，贷款人有权要求保证人提前履行保证义务或提前处分担保物。

合同的变更

第十八条乙方如要将本合同项下之债务转让给任何第三人，应经甲方书面同意，在受让人和甲方重新签订借款合同前，本合同继续有效。

第十九条甲、乙双方任一方需变更本合同条款，均须书面通知对方，经双方协商致，达成书面意见，同时征得担保人书面同意。

争议的解决

第二十条如因履行本合同而产生任何纠纷，双方应友好协商解决;协商解决不成的，由甲乙双方共同选择下列方式之一解决：

(一)提交_________所在地人民法院诉讼解决;

(二)提交______仲裁委员会裁决。

第二十一条争议未获解决期间，除争议事项外，各方应继续履行本合同规定的其他条款。

费用及其他

第二十二条与本合同有关的费用及实际支出，其中包括(但不限于)法律手续费、公证费、房产过户手续费及其他相关税费，全部由乙方负责支付。

第二十三条乙方如不依本合同的规定付足应付的任何款项、费用，使甲方决定以任何途径或方式追索，一切由此而引起的费用由乙方负责;甲方为保障本身利益先行垫付的费用，甲方有权随时向乙方追讨，并从甲方实际支付之日起计收活期存款利息。

第二十四条甲、乙双方商定的其他条款：

第二十五条本合同一式______份，具有同等效力。_______方各执一份。

第二十六条本合同由甲、乙双方共同签字盖章，并自在_________号和________号担保合同生效(或登记备案)之日起生效。

贷款人住所：借款人住所：

电话：身份证号码：

传真：存款账号：

邮政编码：电话：

邮政编码：

甲方(公章)乙方(盖章)

负责人(签字)

年月日年月日

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好!

我是某某某，我作为银行的会计工作者，已经在我们银行工作了三年的时间了，这三年来，我兢兢业业，一直都在为自己的工作而努力，作为一名会计人员，我时刻都知道自己的任务在哪里，完成好自己的工作，落实好银行的规划制度方面也没有的怠慢，我也不会违反我们银行的制度，这是一定的，我相信自己能够落实好这些，我也会一步步的处理好相关的工作，知道自自己有哪些事情没有做好，我都会清楚的，对于这些我都有一个了解，我时刻的都知道自己在什么时候做什么事情，这次我来竞聘会计主管不是一时的冲动，因为我从事会计工作，也有好几年的时间了，对于这方面的工作经验还是比较丰富的，我也相信大家都能够认可我在我们银行，我一直都是非常认真的，也很努力自己做出的成绩，大家都有所看到，我更加希望这次大家能够公平公正的给我一个机会，让我能够展示自己。

我非常愿意为我们银行继续服务，我也非常愿意让我们银行继续抢大起来，有一个好的管理人员也是非常重要的，虽然作为一名会计，我在工作当中时有发生一些比较幼稚的事情，但是我的态度一直都很好，我知道自己在这个时候不能冲动，也不能给自己找什么理由，作为一名会计工作人员，就应该好好的，为自己的工作而考虑，考虑到银行的利益，就是这次来竞聘会计主管一职，我还是非常激动的，我相信自己能够处理好相关的问题，大家希望都能给我一个机会，我也知道自己的能力差距在哪里，在这一行，我还是坚持了下去，有了丰富的工作经验，我很有信心，在下一阶段的工作当中做好快递主管这一职位，我也跟大家说，自己能够带领银行的会计人员走得越来越远，三年的工作时间，让我熟悉的我们银行的各种业务，特别是在会计这方面的，我也有了一个全新的突破，知道自己的缺点是哪里才能更好的去管理别人。

作为一名名普通的会计跟会计主管绝对是两回事，但是我现在都已经坚持了下去，没有后退的余地了，我也非常坚信自己能够能够在这方面的工作有所突破，累积到一定的地步，有所发挥出来，这也是我的价值，我实现了自己的价值，我内心就非常的满意，因为现在的工作也到了一个比较平静了，我是否能够继续的成长，取决于这次我竞选会计主管一职的结果，我希望突破自己，我希望能够给我们银行带来更多的价值，我是一名会计工作者，对于这方面的工作，非常的敏感，我更加希望我们银行能够有一个美好的明天，有一个更加完善的制度，我相信我能做好，请大家给我一个机会。

“中国大学生自强之星”个人事迹材料

我叫，男，1988年11月出生，中共预备党员，是师范学院政法学院07级法学一班的一名学生，现任师范学院“校园之声广播站”站长、政法学院辅导员助理、政法学院学生会主席。知悉，xx年度“中国大学生自强之星”评选活动启动，特提出申请，以下是我的个人事迹材料。

一、贫穷不是我们赢得别人同情的资本

我出生在平原的一个农民家庭，父亲今年65岁，母亲今年61岁，有两个姐姐和一个哥哥，均已成家。由于上学的学费来源主要靠务农，所以一直为子女操心的父母拼了命的干活，从我记事起我看到的就是一个被劳累压弯了脊背的有着关节炎的母亲，和经常坐在街上在寒风冷雨中修鞋的父亲。父亲比我大40多岁，是家里的顶梁柱，没有文化，艰辛的生活将一双手打磨的满是老茧，还有很多被锥子刺破后留下的疤痕。母亲每到阴雨天，腿就疼得厉害，因为腿不能用力，在地里干活都常常要拿一个小凳子坐着。年龄的增长和生活的劳累越来越让父母力不从心。每每给母亲递凳子和看到父亲日渐瘦削的身影时，我心里总觉得很不舒服——我还如此小，而他们却已如此年迈！有一年，在看“感动中国”时，十大人物之一的洪战辉说：“贫穷不是我们赢得别人同情的资本”，一旁的父亲对我说：“这个孩子说的好，人穷不能志穷，我和你妈年龄大了，现在只能勉强承担起来这个家，以后你要是想出息还得靠自己，得有个倔劲儿!” 高中二年级我参加中国传媒大学第五届新苗杯电视节目播音员主持人大赛，其中的“才艺展示“环节，考虑到自己歌舞水平均没有竞争力，就自己编写了一篇评书，锯掉了家里的一条破凳子作惊堂木，学者广播中的感觉一遍一遍的练直到嗓子哑，最终获得了县赛区第一名。在看到父母露出欣慰的笑时，我却流泪了，那时我就告诉自己以后我要更加自立、坚强，绝不轻易放弃!

于是，我记住了这句话，鼓励自己绝不做人穷志短自甘平庸的人，我要通过自己的自立自强改变贫穷和无助。

二、感恩回报也是一种自强

我拿到大学的录取通知书对家里人来说是一个无比的好消息，父母没有上过学，深深地知道知识的重要性。而能够顺利进入大学全是因为国家助学贷款的资助，所以进大学后一直告诉自己，感恩也是一种自强！我积极参加“诚信校园行”国家助学贷款知识竞赛，获得省级优秀选手，期间我把自己掌握的知识告诉自己的朋友，比如怎么办理贷款展期和现在的征信管理制度，以及因为不诚信还贷将会受到的损失，很多同学在我的影响下积极学习贷款知识树立起了诚信意识。为了使更多同学认识到诚信还贷的重要性，我还在学校工作会议期间写了一篇论文《家庭经济困难学生的有效认定与资助途径》，荣获学生工作征文二等奖第一名，结集出版。

作为一名辅导员助理和学生会主席，为了不断提高自身的马克思主义素养，紧随党的思想路线坚定政治立场，我结合在广播站播读新闻的优势，始终走在学习“科学发展观”和“六个为什么”等先进指导思想的前列，并在广播站开辟“学习科学发展观”专题节目，以期通过广播给更多的同学带来思想成长上的收获。今年6月，我被评为全校新闻宣传先进个人， 12月，我光荣的成为了一名中国共产党预备党员，我将继续努力接受考验迅速成长，争取早日成为一名共产党员。我学着在自己力所能及的范围内多做一点事情，在感觉到自己价值的同时我知道，这也是一种自强。

三、奋斗不止 自强不息

1.全面发展、开阔视野磨砺自强之品性

法学专业对理论知识的要求很高，课堂上我认真记笔记，仔细思考，[来自莲山 课~件]还积极自荐做学习委员，在督促自己的同时加强和同学们、老师们的沟通，以期更快的提高自己的理论素养。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。为了让自己更好的将课本上的知识融会贯通，我积极寻找相关机会提高自己“理论联系实际”的能力，在xx市文峰区人民法院民事审判庭做顶岗书记员，让自己看到了法律在现实审判中的应用，进一步加深了自己对法学专业的认识，受益匪浅；xx年7月的大学生社会暑期实践，和老师同学一起前往监狱、社区做普法宣传，让我深刻的感觉到了普法宣传工作的任重道远以及作为一名大学生和知识青年所应当承担的社会责任。xx年9月我被评为xx省社会暑期实践先进个人，还获得了国家奖学金。

为了使自己的视野更加开阔，我一直尝试着挖掘自己各方面的潜力，演讲、朗诵、主持、播音、配音、评书、相声、辩论等等。常言说，“欲得之，必先予之”。挑战的东西多了，便会遭受到更多的打击，而每一次在即将放弃的时候，我想到的都是妈妈坐着的板凳和父亲布满老茧的双手，也埋怨过为什么自己过的日子比别人苦，可我看到很多人衣食无着求学无果的时候，我就会拍一下自己的脸，告诉自己：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志……。”在不断地遭受打击中，我得到了政法学院第九届辩论赛最佳辩手的称号，获得了校五四演讲比赛第一名和校第五届大学生文化艺术节二等奖。不经历风雨怎能见彩虹，在全面发展的道路上，我用父亲传授给我的“倔劲儿”诠释自强。

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人们常用"人类灵魂的工程师"、"精神雕塑家"、"手执金钥匙的人"等闪光的词句来形容和赞誉教师，这些美喻鞭策和鼓励着教师努力进取，甘愿吃苦，乐于奉献，形成了人们常说的"教师精神".这种精神铸成了教师淡泊名利、超然物外的气度与对讲台的一往深情。讲台，浸透着教师对学生的多少情和爱;讲台，凝聚着教师对教育事业的无比自豪和执着的深情。这正是师德、师魂之所在!我们不妨说，这正是师德的基础和前提。

记得还是在师大念大学的时候，天天听着、看着师大校训"学高为师，身正为范",我就下定决心要以此为目标，做一个受孩子爱戴的好老师。两年前，我从学前教育院校毕业，踌躇满志地从大学校门里走出来，满怀信心地踏进了这满是孩子们的天堂。

有人说儿童是一本书虽然要读懂这本书并非易事，但要成为一位出色的教师就必须去读它，并且打算读一辈子。有人说，儿童是花木，教师是园丁，园丁悉心照料着花木，但需要尊重它们自然地成长。实际上，儿童比花木要复杂的多，教师的工作比园丁的工作也复杂的多，尽管他们拥有着共同或共通的规律。

当我真正走上工作岗位时，我发现，我不是学者，不能用深遂的思想思考我的价值;我也不是诗人，不能用优美的诗句讴歌我的职业。但是我是教师，一名从事教育事业的工作者，我可以深深思索推演心中最奥秘的哲理;我也可以采撷如花的词句，构筑心中最美好的诗篇――我爱我平凡的事业，我愿青春在这片热土中闪光!雨果曾说过："花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。"当我每次面对孩子们时，我感到神圣与自豪，因为我从事着绿叶的事业，我是人民教师!

然而，社会的发展和人性本身的弱点使我的物欲不断膨胀。不断膨胀的物欲必然带来心理的不平衡，必然带来精神的空虚，物质和精神的落差迫使我不得不承受痛苦的折磨，而且是长期的，挥之不去的。我为自己在黑夜的漫漫无际中看不见一丝阳光而苦恼，我为自己无心再单纯地对待每一张渴望知识的脸庞而羞愧。当我看到仍然有数不尽的教师们无怨无悔，像春蚕、像蜡烛，用自己的青春和生命来捍卫这个职业的圣洁时，我如梦初醒。他们用自己的行动，用自己生命的痕迹激励着我们这些后来人，这些同行们，让我们由不情愿到情愿，由情愿到全身心地热爱这个工作。因为，生命的意义远不止于功利。"人吃饭是为了活着，但活着绝不是为了吃饭".生活中许多微小中藏有博大，短暂中孕育永恒。

路在脚下延伸，而我刚刚起步!路在脚下延伸，而我就在铺路!不管漫长的路上荆棘丛生或是布满沼泽，我都一如既往，绝不退缩。两年的风风雨雨酸甜苦辣，为人师者的种.种滋味尝遍过后，我愈来愈感觉到，自己离不开这个职业，这个职业也需要我。古代大教育家孔子呕心沥血，以教为重的精神教育着我;现代伟大教育家陶行知先生从教几十年，始终安于"粉笔生涯"的献身精神、鞠躬尽瘁的高尚情怀激励着我，增强了我热爱教育事业的信念。我爱我平凡而又神圣的职业。我愿作红烛，我甘为人梯，我愿在这个工作岗位上，默默无闻，辛勤耕坛。古人云："一年之计，莫如树谷：十年之计，莫如树林;终身之计，莫如树人",塑造灵魂这一神圣的使命是金钱所无法衡量的，我庆幸命运赐给了我这个职业。

20__年9月17日，神舟十二号完美完成任务返航，殊不知，其间经历了无数的艰难困苦，一代一代航天人，培养和发扬了伟大的中国航天精神，让星空熠熠闪亮。仰望星空，中国的航天，让夏夜的星河更加璀璨;俯身书本，高三学子，为六月的辉煌努力打拼。

择一事，终一生。长河落日，大地疮痍，国人四顾茫然。是尊敬的航天前辈们，从科研院所到试验基地，从荒凉戈壁到浩瀚海洋，五十年坚守，五十年奋斗，栉风沐雨，终让我们的祖国从无到有，从弱到强，从“东方红”奏响太空到“天问一号”遥指火星，再到长征五号圆满完成第三次发射任务……“强者，不是没有眼泪，而是含着泪仍然在奔跑。”历尽千难成伟业，人间万事出艰辛。

一代又一代的航天工作者摸索前行，他们犹如暗夜的灯火，温暖人心，让我们不惧暗夜;他们是我们前行路上的北斗，指引我们的人生路，永不迷失方向。如今，他们踏下的足迹，留在了我们一代又一代人的心里;超越自我挑战不止的航天精神，熔铸进了一代又一代中国人的血脉，更激励着我们这些奋战在高考战场上的高三的学子。

一叶度春风，芳芳自相接。百年树人，念兹在兹。感谢航天工作者，不仅身体力行，艰苦奋斗，自强不息，还坚持把这份情怀传达给有志于此的我们。我们来了，摩拳擦掌蓄势待发，奋战在高考路上。

作家柳春说：“人生的路虽然很长，但最关键的只有几步。”同学们，这些天就是我们人生中最关键的时刻，此时不搏何时搏?不付出艰辛的努力，不洒下辛勤的汗滴，空谈自信有何用?是雄鹰就要搏击长空，是海燕就要勇斗风雨，为20__年高考，实现我们的理想，我们该做的，也必须要做的，就只有两个字“拼搏”。

拼搏，就意味这在这些天里，必须聚精会神上好每一堂课，查找每一个薄弱环节，各个击破;拼搏，就意味着在这些天里，必须一丝不苟完成每一科作业，在老师的精讲细评中，提升能力;拼搏，就意味着在这些天里，必须认真钻研积累的错题，科学整理，提高成绩。

只有一路拼搏，才会到达理想的目的地。只瞄准不射击不是好猎手，只呐喊不冲锋不是好士兵。考前的复习会异常艰苦，心理压力大，学习时间长，生活节奏快，考不完的试，做不完的题，经历高考犹如凤凰浴火，没有炼狱般的经历，哪会有涅槃重生的绚丽。让我们揣着自信上路，师生一起拼搏，努力!

今天是个令人兴奋的好日子，航天日天时地利人和，一定会因我们的努力而大放异彩!天梯无捷径，唯有苦攀登。践行航天精神，做好考前复习，你我携手四旬奋战，六月必将写就人生精彩!

尊敬的各位领导，亲爱的老师们：

大家好!

说到“爱岗敬业”这个词，我首先想到了我的父亲。一生为师的他用一言一行影响着我，激励着我怎样做一名好老师。今天我将从为师的初衷、践行初衷、坚守初衷告诉自己，在从师的道路上——不忘初心 砥砺前行

我从两岁多便跟着父亲一起去学校，记得有一年冬天特别冷，父亲班里有一个男孩迟到了，战战兢兢的站在教室门口等待着批评，只见父亲赶忙跑过来握着男孩冻僵的手，说：“赶紧进来，先暖和一下”，一丝暖流袭过心头。我看着父亲把一个成绩倒数第一的班教成全镇前三;对成绩不好的学生，他总是会说慢慢来;他把名著里面的典故讲得娓娓动听，让他的学生终身难忘……这样的例子太多了。于我而言，直到今天，即使自己再不堪的时候，看到的永远都是父亲欣赏的目光，所以我一直努力努力，因为我怕，我怕打破了父亲对我的赏识。小时候每每和父亲走在大街上都会迎来恭敬的一声“方老师”，也许是这种自豪感，我坚定不移的定格了自己的梦想，就是当一名老师，当一名像父亲那样样仁慈博学的老师。这个梦想一直伴随着我!

然而梦想照回现实总是带着些许残忍，从02年到12年这十年的时间里，我先后在四所学校做代课教师，深深的体会到：一学年又过去了，下一年要去哪里代课?小方你的课讲的非常好，但是某某老师需要进级，让她去参赛吧;你就是一名代课老师，这么卖力干什么?多少次想过放弃，只为了当初的梦想，坚持、努力。为了给学校做校报，我开始练五笔打字，一星期的时间，从背字根到一分钟60个字的速度;为了准备我的第一次市优质课，我从早上9点钻进网吧一直到下午五点，终于做成属于自己的第一个课件，从此在课件制作上得心应手;20__年为了迎接教师招聘考试，我晚上把刚满月的孩子哄睡着了，再爬起来背新课改理论直到深夜1点多，一坚持就是一年多，最后以全市第三名的成绩，如愿以偿，梦想成真。20__年为了参加泰安市首届小学数学教师素养大赛，我把孩子放在老家整整14天，比赛中无时无刻不牵挂着刚满两岁的孩子，但当我拿着某某市第三名的比赛成绩兴奋的回家接孩子时，儿子看到我眼神竟是陌生的，转过身找外婆抱，我的心是疼的，任泪水打湿他的稚嫩的小脸。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。感谢在我一次次面临挑战时，给我真诚相助的朋友;庆幸自己生活在这样一个“有付出就有收获”的国度里。

每一次磨砺都伴随着成长。来到某某实验学校，我是幸运的，于我而言也是一次磨砺，但我更加坚信这是自己在成长。

面对着一群乳臭未干的孩子们，他们第一次远离爸爸妈妈，来到这陌生的环境中，会自己吃饭吗?袜子怎么洗?会自己穿衣服吗?晚上想妈妈吗?等等!所有的一切都是无尽的牵挂。尤其到了晚上，每当听到孩子们说：“方老师，我想妈妈了。”“方老师，再陪我们一会再走吧，我晚上睡不着觉”这些话触碰到了我内心最柔软的部分，可怜的孩子们是多么无助，每当这时我就把孩子抱在身上，告诉他老师会陪着你，同时告诉自己爱他们，像妈妈一样爱他们。渐渐地，孩子们晚上不再哭，有的孩子甚至说喜欢住在学校里，郭仕钊经常说在学校里好，老师像妈妈一样。上学期我外出讲课那天，一上午没到教室，下午来的时候，类成翔跑过来一下抱住我说：“你去哪了?我们都想你了”那一刻感到我和这些孩子已经融为一体，是彼此生命中的一部分。不管遇到多大的困难，我都不会忘记当初的选择，“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”。

我坚信，越努力越幸运。我光荣地成为了一名某某的老师，我努力成为了父亲的骄傲!我将用右肩挑起我深爱的小学数学课堂，用左肩挑起我爱的和爱我的孩子们，各位领导，亲爱的老师们，20__年，让我们不忘初心，砥砺前行，20__年，让我们撸起袖子加油干!

谢谢大家!

在学院的统一部署下，我今年寒假利用十五天的时间在中国移动集团分公司完成了寒假实习任务。

中国移动通信集团公司xx省移动通信公司是遵照国务院关于政企分开，邮电分营、电信重组改革精神的要求，于1999年8月12日独立运营，是中国移动通信集团全资子公司，辖8个地市分公司，三个直属单位和40个县(市)营业部。

公司在保持与国际先进技术同步发展，努力提供多种业务应用的同时，始终坚持沟通从心开始的理念，追求客户满意服务。目前，全省客户达200余万，并已在全省建成一个覆盖广、通信质量高、业务丰富、服务一流的综合通信网络，网络容量为398万门。GSM移动通信网已经与五大洲70多个国家的140多个移动通信运营商开通了国际漫游业务。目前，正在大力发展GPRS技术、移动数据和多媒体业务，积极推动网络向第三代移动通信演进。

为了了解通信公司的实际运营模式，熟悉通信公司的运作方式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见习准备，通过与移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，最终留在该公司实习。

在实习中，我注重了与领导和同事的沟通，培养了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。

我相信十五天的实习，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的音符!

企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。它可更详细表达为，企业核心竞争力是企业长时期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的;支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内竞争环境中能取得主动的核心能力。

通过在移动近一个月的实习，使我意识到：

企业的一般竞争力，如营销竞争力、产品竞争力等，只是企业某一方面的竞争力，而企业核心竞争力却是处在核心地位的、影响全局的竞争力，是一般竞争力的统领。从企业核心竞争力不同表现形式角度可将企业核心竞争力分为三类：核心产品、核心技术和核心能力。他们之间关系密切，产品来自技术，技术来自能力。

在竞争的环境中，为什么有的企业能长盛不衰，有的只能成功一时，有的企业却连一点成功的机会都没有?人们无法简单地从企业所处的行业、企业所有制结构、企业的组织形式、企业的规模或企业管理层和员工的努力程度等方面解开这一问题的谜底，因为这是企业核心竞争力的本质决定的。

企业之间竞争的实质，就是企业为其生存和发展进行的对环境中企业所需资源的争夺战，企业竞争力是企业争夺环境中资源的能力。传统企业竞争力理论未能对企业长期性的盛衰原因做出令人满意的回答。核心竞争力理论从对企业的短期性资源优化配置能力的研究，延伸到对企业的长期性资源优化配置能力的研究。为确保企业可持续性生存和发展，就必须要有比其竞争对手更强的长期性优化配置资源能力，也就是必须要有很强的核心竞争力。

CRM管理系统

CRM管理系统所起的作用是实现前端互动营销与客户服务、客户支持、客户追踪、客户挖掘和客户自助，在吸引并留住客户的同时与商业伙伴和供应商保持良好关系，最大限度地挖掘和协调利用企业资源，包括信息资源、客户资源、生产资源和人力资源，拓展企业的生存空间，提升企业的核心竞争力。

从80年代中期开始，为了降低成本，提高效率，增强企业竞争力，许多公司进行了业务流程的重新设计。为了向业务流程的重组提供技术，特别是信息技术的支持，很多企业采用了企业资源管理系统ERP(Enterprise Resource Planning)或与之名称不同，但实质类似的信息系统，这一方面提高了企业内部业务流程(如财务、制造、库存、人力资源等诸多环节)的自动化程度，使员工从日常事务中得到了解放，另一方面也对原有的流程进行了优化。由此，企业完成了提高内部运作效率和质量的任务，可以有更多的精力关注企业与外部相关利益者的互动，抓住商业机会。在企业的诸多相关利益者中，作为上帝的顾客的重要性日益突显。企业的客户(包括个人和团体)也要求企业更多地尊重他们，在服务的及时性、质量等方面都提出了高要求。企业在处理与外部客户的关系时，越来越感觉没有信息技术支持的CRM力不从心，CRM系统应运而生。

因此移动将引入CRM系统，本系统建设采用亚信公司分析型CRM系统，它以亚信经营分析及决策支持系统AIOmni Vison为核心，采用数据仓库、ETL、OLAP分析、灵活报表展现及数据挖掘等技术，并结合亚信公司在移动业务领域的深厚经验。建成后的系统将帮助移动实现对现有及潜在客户的基本属性、利润价值、信用度、消费行为和倾向、资费水平、投诉记录等的深入了解，对客户群进行分析分解，从而有针对性地提供不同的市场策略;并使移动可以从多角度深入了解业务经营状况，有针对性地提高通话量和网络利用效率，以更好的服务质量留住老客户同时吸引新客户，扩大市场份额，最终帮助移动公司实现客户数据分析，从而使运营商了解大客户的需求，提高服务质量，确保用户满意度和忠诚度，并且准确的掌握高端潜在客户之所在。

经过XX年上半年中国通信业的盘点，业界已经清楚的看到中国通信市场正在从有限竞争走向完全竞争，从网络竞争走向服务竞争;从追求用户数量走向注重用户质量;从注重硬件建设走向着重软件投资;以及固定通信稳步发展，移动

通信快速发展的趋势。因此，在最短的时间内转变思路，将业务的发展转入以客户为中心的模式上，已经成为大势所趋。CRM系统受到了运营商的青睐，正是运营商经营思路的转变。而中国移动继完成BOSS系统建设，又大力投入CRM建设，也显示了其蓬勃发展的势头。

随着最近中国电信业的重组，运营商已经从以产品为中心转变为以客户为中心。我相信激烈的竞争会继续加剧运营商对CRM解决方案的需求。

大客户短信服务系统

移动大客户短信服务系统是移动为提升企业的核心竞争力，经过多方论证，接见先进经验推出的全新服务。

大客户短信息服务系统是基于INTERNET的公司或政府部门的短信息服务系统。它可以实现公司或政府部门的领导在因特网上对自己员工进行短消息群发和对个人单发的功能，并可以创建个人的电话簿实现日志定时发送。是公司(政府部门)领导管理的好帮手!它分为实时单呼，实时群呼，自动发送，个人电话簿，日程电话簿，系统管理几个模块。

客户端使用流程

大客户短信系统服务

1、发送部分：

分实时发送和自动发送。在实时发送部分，编制单呼和群呼模块，用户根据自己的需求选择单呼或者群呼的功能。在单呼模块，用户可以自己填写信息接受方电话号码，也可以从号码簿和公司部门中选择接受方电话号码。在群发模块，用户可以一次将信息发送到公司内部单个部门或者多个部门。在自动发送部分，用户可以自己设定时间间隔或者发送的时间段，在用户设定完成后，系统根据用户的设定，系统按时自动发送短消息。

2、个性化服务部分：

可以编制一个办公自动化模块，让用户可以自己设定个人电话簿、日程安排，并提供管理模块，让用户可以增加、删除、修改、查询。

移动数据业务

20xx年，移动广泛招募优秀人才，组建了xx省移动通信公司数据分公司。该公司是在中国移动最早从事移动通信数据业务的专业机构之一。机构划分为移动梦网业务中心、互联网业务中心等七个专业组，对移动数据业务进行了系统的经营。移动在发展移动互联网业务中，将互联网专线接入、IP电话专线业务作为主攻方向，重点发展，带动其他业务的前进。在把CMNET相关业务进行细分之后，把专线业务作为主线业务同时捆绑和带动其他业务，如：短信大客户、客服坐席出租等业务，强调突出重点、整体营销，让客户在短时间内对移动数据业务有更深的了解，把中国移动数据业务CMNET推向社会。经过近6个月的时间，共发展互联网专线接入用户1260户。发展用户的数量在全国31个省区市排在了第二位。其中一汽大众、吉化集团、长春高新开发区、吉隆坡大酒店、清华同方股份有限公司、东北师大、农业大学等移动业务的主要客户均已成为移动数据客户。在专线接入的业务过程中，移动注重对客户提供个性化、贴切化的服务。在对数据专线业务市场进行充分调查后，根据市场实际情况，实行了两个代理的管理办法，即通过建立发展移动数据专线业务代理商建立营销渠道来开展业务，加强客户之间沟通，通过专业化周到的服务与客户之间建立起长期稳定的关系。通过发展移动数据专线代理维护商负责专线技术维护，同时为客户局域网建设等需求提供解决方案及建议，并组织施工。移动与代理商之间本着合作、共赢的原则，共同发展数据专线业务。同时在代理商之间引入市场竞争机制，将代理商的利益与专线业务的收入进行捆绑，充分调动了代理商的积极性，有效利用数据新业务灵活的资费政策，很好地拓展了数据专线业务的市场。超级客户服务和差异化服务体系提升了企业认知度

超级客户服务在数据业务经营过程中起到了举足轻重的作用。所谓的超级客户服务就是在客户认为服务该结束的时候，而超级客户服务却刚刚开始，即根据客户的特点提供更多的附加业务，搞好服务的延伸。在客户接入移动数据专线后，针对客户需要建网站等专业需求，为其提供虚拟主机或服务器托管服务，同时适时组织客户培训移动业务知识及网络知识，一方面加强了客户对移动数据业务的了解及使用层次，另一方面提升了用户对中国移动的认知度和忠诚度。为使用户感到超值享受，移动对所有数据专业接入用户提供大客户待遇，凡涉及到移动任何业务，都不分时间及地点的限制，全权代理。并为其提供短信会议通知等在数据业务平台能够实现的各类增值业务。为给全球通用户提供更好的服务，对移动网站内容进行了全面改版，使网站各栏目的实用性更贴近用户的需要……这些超级客户服务的实施，让用户真正感觉到自身的重要性及中国移动为社会创造的真正价值。

差异化服务从以企业为中心向以客户为中心转变。你的需求，我的标准是移动差异性服务的追求。个性化、差异性的服务将服务内涵引向深入。从客户需求出发，去转变服务意识、树立全新的服务理念、理顺内部服务流程、建立服务质量考核体系。实现了从4P向4C的转变，即从产品、价格、渠道、促销到需求、成本、便利、沟通的转变。为了增强全球通的竞争能力，提高产品的差异化水平，移动推出了为全球通用户免费赠送随身邮电子信箱活动。这是全球通用户获得的附加服务，具有能够定制账单、短信通知、大容量、自动转移、安全邮件等特点，受到全球通用户的欢迎。同时为GPRS平台开通后在WAP上开通邮箱服务奠定了基础。全方位开发推广新业务引领了市场的潮流

为迎合用户不断需求个性化服务的消费心理，移动注重数据新业务的开发和推广工作。随着梦网业务迅速推广，用户对梦网业务的要求也逐步提高。为更好地适应用户对短信业务的需求，充分利用现有短信设备的网络资源，移动对基于短信平台业务进行了整合工作。

信息点播业务的整合。原有的168信息点播业务只有股票、航班、电视节目和英汉词典等几项基本功能，功能比较单一，增加新业务的难度较大。针对这一情况，移动提出了新的信息点播平台改造方案，与厂商及工程部门确定了技术方案，在新平台上增加了天气预报、幽默笑话、体彩福彩查询、谜语、黄历、新闻、体育、足球专栏、影视介绍、生活常识、电视节目、每日一词、违章查询等新的业务功能。对原来的点播指南进行整改，更加方便地帮助用户使用信息点播业务。在开发信息点播业务的同时，充分考虑到用户长期使用该业务的需求和定制业务的需要，在短信点播中大部分业务开发了定制功能。

开展1259数字点播业务。针对部分用户在手机上进行短信操作不熟练的情况，与SP合作开发了数字点播平台，用户可以不用编辑短消息，直接拨打特定的号码，来获得短消息。数字点播是一种新的信息点播方式，操作快捷，非常适用于电视竞猜等节目。基于此，与电视台及SP紧密合作，共同策划了新的参与性节目，增加短信流量，提升了移动梦网知名度。

对定制类业务进行整合实现语音定制。传统的定制类业务，就是用户登录网站，定制喜欢的内容。以后每到预定的时间都收到来自该网站的信息内容。由于xx省上网用户和手机用户的交集并不是非常大，很多人知道移动梦网的概念，但苦于并没有上过网。针对这些移动梦网定制业务范围外的用户，与SP合作，推出手机杂志服务来解决这个问题：用户拨打1258由话务员代为定制信息，很好地促进了梦网业务在普通用户中的使用。强调宣传方略带动了业务的发展

在国民经济发展并不理想的xx省，移动数据业务对大多数用户来讲还是一个新鲜的事物，因此如何在短时间内使更多的人了解移动梦网是首要的工作。移动借助5·17电信日开展了主题为互联网--挑战、机遇与前景的新闻发布会。对STK业务便利卡中的部分梦网服务进行了宣传，通过媒体扩大了影响。 组织移动梦网高校行活动。年轻人市场是移动梦网的重点目标消费群体，也是移动梦网业务的市场切入点。针对xx省大专院校较多的特点，移动适时开展了移动梦网高校行系列活动。包括移动互联展示会、有奖征文、移动梦网迎新生文艺晚会、业务创意活动、梦网迎新生校园租机活动等，为移动数据业务从校园走向社会创造了良好的开端。开展短信风暴活动。目前移动梦网业务的使用方式分为两种：一种是通过WAP方式，一种是通过短信方式。WAP方式由于终端、服务内容、资费、速度的问题而发展缓慢，短信方式则成为移动梦网业务发展的主要方式。针对这种情况，移动借鉴兄弟省市的成功经验，开展了短信风暴活动。短信风暴采取发短信赠话费的形式，极大地激发了移动用户发短信的热情。短信风暴活动开展后，仅两个月的时间点对点短信量就超过了3000万条。

建立移动梦网俱乐部，吸引更多的年轻用户。一年来中国移动的梦网业务获得了迅速的发展，短信量和梦网业务点播量与日俱增。年轻人市场是移动梦网的重点目标消费群体，也是移动梦网业务的市场切入点。因此移动成立了移动梦网俱乐部，通过建立积分制度，使梦网用户获得更多的优惠政策，并推动了移动梦网的发展。加强合作的战略促进了发展移动在经营数据业务过程中，注意加强对GPS业务合作商的管理，大力促进移动GPS业务开展。目前有森泰克公司、深圳巨兆公司、xx省铭创公司、北京青鸟天目公司、一汽启明公司等五家GPS运营商与移动数据公司签订了合作协议。在短信设备扩容后，根据实际情况重新规范了对GPS运营商的收费标准。另外，为了减轻短信设备的负荷及更好地促进其业务开展，允许业务量比较大的GPS业务合作商自建短信中心专门用于开展移动GPS业务，这样大大促进了合作商的业务开展。截止到去年底，移动GPS业务用户已发展了1165户。通过对这一系列基于短信平台的数据业务整合工作，移动梦网业务得到了长足发展，并与三十多家SP开展了业务合作，推出了近百种应用，出色地完成了百家SP千种服务活动，为用户提供了丰富的短信应用。提高承载能力，加强维护保证了可持续发展

支撑网络的建设是关系到数据业务发展的大事，移动相关工程管理人员根据实际情况合理安排项目进度，积极组织工程实施，保证了数据业务的发展。在短信网关工程过程中把短信与INTERNET紧密地结合起来，为给用户提供多样的业务、为数据新业务的拓展提供有效保证。移动积极协调厂家和工程管理人员进行程序开发、功能测试，同时配合短信厂家对短信中心进行了升级，改善统计功能，保证了短信网关工程顺利开展。短信系统相当复杂，需要与十几个第三方或外部功能实体连接，并进行接口测试，在进行了多轮技术交流后将新建短信中心顺利割接入网，至此，xx省的短信建设又上了一个新台阶。新建的短信中心具有处理能力大、扩展性强、支持新业务等特点。移动近期开展的短信风暴活动，用户反响极其强烈，流量达到开通前的10倍以上，短信中心经受住了第一次考验。与点对点短信交相辉映的是网络短信，就是用户在互联网上通过短信网关发送、定制短信息，具有一点接入，全网服务的特点，开创了一种崭新的业务模式。xx省自前年开始建设短信网关，去年通过扩容使短信网关的处理能力达到50条/秒，可以与500家ICP或企业相连。为配合互联网数据业务的发展，移动工程管理人员深入了解目前各方面的网络情况，设计了IP电话、INTERNET的专线接入方案，并针对不同用户的实际情况设计其专用的方案。移动还允许个别业务量大的ICP自建短信中心发展业务，一方面减轻了移动公司短信系统的压力，另一方面增加了业务收入。强大的网络承载能力为移动数据用户提供了多元化的业务。

市场是龙头，维护是基础，维护工作的重要性不言而喻。移动数据分公司的设备维护队伍担负着全省短信及相关的增值业务平台、CMNET骨干网、CMNET省网的设备维护工作，日常的维护工作比较繁重。为更好地完成维护工作，从加强管理工作入手，制订详细的规章制度及维护流程、严格的检查考核办法，同时配备必要的维护测试手段，使工作效率显著提高。通过厂家培训、内部培训与自学相结合的培训形式，全面提高了维护人员的素质，也充分发挥了维护人员的技术水平，保障了系统的正常运行。

在高效率、快节奏的当今社会，用户对移动数据业务的需求会日益增多。同时，来自市场同业竞争者的竞争压力也会越来越大。中国移动数据业务能否在这块市场中独占鳌头，只有靠其技术先进、优质服务、良好信誉和坚实的客户关系，来巩固和发展移动数据业务市场，利用更加灵活的机制，以追求客户满意的企业宗旨，开创理想新纪元。中国移动GPRS业务开通后，除了让用户享受其所有功能外，移动还将在GPRS业务推出的同时针对经常使用数据业务、有GPRS使用需求的用户组织有关GPRS的培训、宣传，扩大手机加笔记本电脑上网业务的使用，增加移动数据业务的魅力。

中国青年文明号事迹材料

xx煤厂机修班组现有职工21人，其中党员1名，84%项目成员为35岁以下青年，是一支管理型与技术型相结合的青年队伍。

(一) 班组青年文明号创建工作

班组从青年求知欲强，精力充沛的特点出发，在不影响施工生产的情况下，组织大家交流学习经验和体会，互相勉励，互相鼓励，以提高大家的热情和增强自信心。现在在这个青年文明号集体中，已经培育出了一种浓厚的学习氛围和文化气息，形成了人人学习，自觉学习的良好习惯，初步展现出了“青年文明号”集体的模范性和凝聚力。通过有形化建设实现文化底蕴的提升，形象是内涵的外在表现，良好的形象往往给人一种底蕴深厚的认同感。基于此，厂部积极寻求上级团委和各方面的支持，加大投入，以创建“文明工地”等活动为依托，加强选煤厂安全质量标准化建设，在安全质量标准化建设中彰显良好的精神风貌和文化气息。

(二) 明确分工，用制度落实责任。

如果工作思路不清晰，分工不明确，责任落实不到位，即使战斗打响，队员们豪情满怀的冲上去，打得肯定也是一场混战，一场愚昧仗。为此，机修员工们不敢存有半点侥幸心里和懈怠思想，把生产任务月以日计、日以时计，明确分工，明确配合，相互监督，一个环节出问题，整个集体受处分，并以此形成制度，现在在安全质量上出现相互监督，在成本上严格控制共同交流的好局面。

(三) 加强班组内部团结，搞好内部友谊。

“班组是我家，我是班组人，班组荣辱与我息息相关”这是机修班组每个人都时时刻刻铭记的一句话，也正是在这句话的引导下，机修班组每位员工才时时刻刻不忘把整体摆在第一位，不管是班组内哪位员工有困难，站在他面前第一个伸出援助之手的总是班组内的“亲人”，设备检修任务面前更是如此，不管每天的检修任务有多重，有多累，他们从没向上级说过“不能按时完成”，而是首先提高班组的战斗力，让他们都有一种“亮剑”的精神，检修中再累再苦也要咬紧牙关，坚决完成上级交给的任务，因为他们每个人都知道，他们的检修进度将关系到厂房设备的运转，为了完成最终的检修任务，他们还是坚持了下来!

(四) 追求卓越，创建工作任重而道远。

青年突击队成立以来，机修班组全体员工在班长王亚波的带领和帮助下，按照“青年文明号服务公约”从厂部的实际出发，加强安全质量标准化建设，逐步展现了“青年文明号”的职业文明、人才效益和经济效益，大家深深明白“青年文明号”这个青年品牌所蕴含的价值是多方面的，且深具内涵，要充分发觉和利用“青年文明号”的各种价值任重而道远，需要做出不懈的努力和追求，为此，机修班组全体员工在平常的检修工作中加班加点，他们敢于与时间赛跑，与体力竞争，他们用自己的汗水向其他人证明了他们的价值，通过他们的不懈努力，全厂设备出现故障率明显下降，这就为生产赢得了宝贵的时间，为公司完成年度生产计划指标做出了应有的贡献。

连日来，“支教奶奶”周秀芳远赴湖南山区援建学校扶智扶贫的感人事迹，深深感动了宁波市民，并激发了广大市民奉献爱心的热情。在周秀芳发起溆浦县红花村希望小学众筹项目后，众多爱心人士慷慨解囊支持，5313名市民爱心接力，短短3天就集齐了50万元建校款项，再次彰显了宁波这座文明城市的博爱，书写了一曲奉献爱心的赞歌。

鄞州中河街道荣安和院幼儿园将义卖所得的2714.2元捐了出来;姜山幼儿园华泰星城分园将4062元义卖所得捐赠;象山石浦镇中心幼儿园教师傅萃等爱心人士纷纷响应;一位身患癌症的60多岁的老人，在周秀芳的微信里留言，她要捐赠5000元……市民的爱心接力，让项目捐款数额不断攀升。网友在朋友圈里转发支持：“与爱同行，一起为‘爱心搬运工’周奶奶圆一个助学梦”“在六一节来临之际，为山区孩子送上一份大礼”。

本次爱心筹款目标金额为50万元。到昨天(5月31日)下午5时，善款募集达到500314.14元，参与人数达到5313人。其中，单笔最大捐款金额来自存希公益基金，为16.8万元。

“我们公益基金的帮助领域就是建希望小学、爱心结对和捐赠教学设备。自红花村希望小学众筹项目启动以来，我们就一直在关注。我们看到了周秀芳老师对山区孩子的爱心，也看到宁波人对扶贫事业的热情，我们很感动，觉得应该尽一分力。”存希公益基金负责人宋丽娜说。

“这是给孩子们最好的儿童节礼物，我比他们还要高兴，我的心要飞起来了。”周秀芳激动地说。她第一时间发微信语音给红花村党支部书记向前：“告诉你一个好消息，50万元的众筹目标实现了，建主体大楼的钱够了，告诉孩子们，告诉村民们，告诉那两位80多岁的老教师，宁波好人帮我们圆梦啦!”

古希腊伟大的物理学家阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”幸运的是，张顺东、李国秀夫妻生长生活在这个伟大的国度——中国，生长生活在这个伟大的时代——中国共产党带领中国人民逐步实现伟大复兴的中国梦，正是由于有了党的好政策，他们夫妻才找到了生命的支点，创造了生命的奇迹。现将对张顺东、李国秀夫妻先进事迹的几点启示简述如下：

一、学习张顺东、李国秀夫妻的“三种精神特质”

张顺东、李国秀夫妻是云南省昆明市东川区乌龙镇坪子村芭蕉箐小组的残疾人群众，他们是脱贫攻坚路上云南残疾人不等不靠、勇敢追梦的典型代表，他们夫妻共同谱写了云南残疾人脱贫攻坚的壮丽篇章，他们身残志坚，自强不息;内心强大，乐于助人，活出了精彩的人生，为云南脱贫事业奉献了光和热，为实现中华人民伟大复兴的中国梦提供了强大的精神动力。他们的感人事迹受到中央领导同志的高度关注和表扬，经中央、省市媒体持续关注报道后，在社会上引起了强烈的、良好的反响。

张顺东、李国秀夫妻是在脱贫攻坚中涌现出的优秀残疾人代表，他们曾获20__年全国脱贫攻坚奖奋进奖、20__年度中国残疾人事业新闻人物、20__年全国最美家庭、20__年全国文明家庭、20__年云南十大新闻人物、20__年云南省最美家庭、20__年云南省光荣脱贫户等殊荣。为深入学习他们的先进事迹，充分发挥先进典型的示范引领作用，云南省残联率先在全省残联系统发起了向张顺东、李国秀夫妻学习的号召。

“人，是要有一点精神的。”精神是前进中源源不绝的动力，任何时候，精神支柱永远都不能倒下。张顺东、李国秀夫妻的精神概括起来主要有四种：自立自强的奋斗精神，永不言弃的抗争精神，拼搏向上的进取精神，勇于创造的创新精神。

(一)自立自强的奋斗精神

张顺东、李国秀夫妻两人加起来，只有一只手，两只脚，但是，他们身残志坚，自立自强，树立了“脱贫光荣，争贫可耻”的信心，不等、不靠、不要、不争贫，他们付出了超越常人数千倍、数万倍的艰辛艰苦和汗水心血，才实现了脱贫致富奔小康，真正应验了一句话：“凡自强不息者，必获自救”。

(二)永不言弃的抗争精神

张顺东、李国秀夫妻“不抛弃、不放弃”，生命不止，奋斗不息，“夫妻同心，其利断金”，他们夫妻合力奏出了与生命不屈抗争的最强音。正如贝多芬所说的：“我要扼住命运的咽喉，它休想使我屈服。”他们夫妻永远不向命运低头，攻坚克难，永不言弃;生命不息，就与命运抗争不止。

(三)拼搏向上的进取精神

张顺东、李国秀夫妻不等不靠，迎难而上，艰苦奋斗;迎接挑战，战胜自我，他们用自己的实际行动雄辩地证明了“奋斗，改变人生;梦想，使我们与众不同。”在他们夫妻顽强地拼搏下，女儿大学毕业，当上了一名光荣的人民教师，儿子长大成人，现已外出务工，“脱贫致富奔小康，乡村振兴放光芒”，现在，他们家的日子过得有滋有味，红红火火。