2020时代好少年主要事迹材料精选【汇集19篇】

我叫___，是____学校的一名学生。光阴荏苒，我在这个校园已经生活了一年多，一年的时光使我从青涩少年走向了成熟。回顾过去一年的大学生活，不管是学习方面、实践能力方面，还是思想方面我都有所进步。在老师的引导帮助和同学们的支持下，我在各方面均取得了较为优异的成绩，收获颇多。这次被评为“三好学生”，我深感荣幸。

首先，在思想上，我严格要求自己。我认真学习，并积极参与各项活动，努力提高自身素质，用先进思想武装头脑，用积极向上的思想对待学习和生活，做到诚信正直，乐于助人。大一期间，我加入了校级学生会，现在担任宣传部部长一职，这不仅服务了广大同学，也丰富了我的课余生活，锻炼了自己的能力。在工作的同时，我也做到了兼顾好学业，并连续两个学期综合成绩全班排名第二，全系排名前五。另外，在大一刚入学时，我就向党组织递交了入党申请书，并20__年__月中旬被确立为入党积极分子。20__年_至_月，我参加了学校组织的党的基本知识培训，通过自己的努力学习，我以优异的成绩结束了党课学习。现在，我已成为了一名入党积极分子发展对象。

其次，在学习上，我养成了良好的学习习惯，有较高的自觉性，善于发现问题，总结学习方法。不但提高了学习效率和学习成绩，通过自身的努力，在大一学年里，我以优异的成绩保持学年前五。大二新学期伊始，我参加了班干部竞选，并荣幸地担任了班上的学习委员。在班级里，在学校里，在生活中，我时时刻刻以党员的标准严格要求自己，时时刻刻能够起到模范带头作用，服务同学，处处以身作则，时刻牢记作为班干、学生干部的责任和义务，自觉学习党的方针、政策，将党的思想融入自身的生活与学习中，树立正确的世界观、人生观、价值观，处理好集体与个人的关系。

在实践能力方面，我积极参加学院、学校里的各项活动。作为班干，我认真完成好老师布置的工作，做好上传下达工作，扮演好老师与同学们之间的沟通桥梁的角色。在活动中，我积极参与，敢于表达自己的观点，并发挥自己的特长，为学院贡献力量。作为学生会干部，我努力完成好每项工作，并从中提升了实践能力。

作为一名新世纪的大学生，在学习上，我始终坚信“每一次收获都必须付出。”从进校以来，对学习我从未松懈，有科学的人生规划，有明确的学习目标，认真钻研专业知识，刻苦学习。我乐于帮助其他同学，取长补短，达到共同进步的目的，上课认真听讲、做好笔记，积极思考，回答老师提出的问题，从而带动同学们上课时与老师们的互动，不仅自己收获颇丰，整个班级的学习气氛也大大提高，课后及时完成作业，做单认真复习。在工作上，我积极配合各项工作开展，勤恳踏实地做好自己的本职工作，把工作安排得有条不紊，锻炼自己的组织交际能力，工作中我一直尽心尽责，做事追求完美。

知识无止境，学习更无止境。作为一名当代大学生，我要做的就是不断适应时代的发展，不断扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。弘扬__道德风尚，严于律己，扬善抑恶，求实创新，与时俱进，讲优秀的中华民族传统美德发扬光大是当代青年人的责任与义务，认真遵守学校各项规章制度，有理想，有目标，勤奋好学，是当代大学生应具备的基本素养。我一直以来，都以这样的标准严格要求自己。

在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，乐观的品格和敢于向困难挑战的净胜，胜不骄，败不馁，团结友爱，关心他人，具有团队精神和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，良好的道德习惯不是一朝一夕，二是长期养成的。从我做起，带动别人。要成为一名合格的大学生，必须从培养和提高自身思想素质开始。只有树立了正确的世界观、人生观、价值观，树立了为人民服务，从能为大学四年以及今后的学习工作指明方向，提供动力。作为一个当代大学生，不仅要把自己的成长成才作为个人的目标，更要把自己的命运与社会的发展，国家的进步与富强联系在一起，这才是学习的原动力。

大学时科学的殿堂，可以在科学的海洋里遨游;大学时造就人才的摇篮，做一个对社会有用的人，造福社会;大学是社会的人才培养基地，从这里源源不断地走向社会，走向__岗位;大学时使人成熟的熔炉，在这里可以学习到科学文化知识和技能，可以学会为人处世。在这里可以锻炼成为一个思想端正，郑智清醒，品德高尚，心理健康的人。

虽然我取得了一点成绩，但我认为远远不够，距离一个优秀大学生还有一段距离。对于每一个人来说，我们都要实事求是，戒骄戒躁，努力克服自身缺点，脚踏实地，不断创新，甘于奉献。奋斗路上，难免会经历失败与挫折，但我们应该把挫折转变为激励，不断引领我们改过创新。在这个飞速发展的时代，知识是武装自己最好的武器。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在未来的学习和工作中，我会端正心态，努力向上，坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，认真完成每一件事，带着激情和责任一如既往地努力，坚定信念，怀抱梦想，以一颗平常心去面对生活，以坚忍不拔的精神去面对学习，以认真负责的态度去面对工作，不断超越自我，成就梦想，踏上新的征程，取得新的成绩，坚信未来定会有属于自己的一方舞台!这次成为“三好学生”获得者，我会以此激励自己，以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和耕耘谱写美好的明天，为以后的学习道路留下串串美丽的脚印，也为我的学生生涯画一个完美的句号。

于__是倪洼小学三年级的学生，他入学以来一直要求上进，在各个方面都非常突出，是个品学兼优的学生，一直担任班级体育委员职务，年年被评为校“三好学生”，多次被评为“优秀班级干部”，是同学和老师的好朋友好帮手。

在学校的关怀和老师的帮助下，在父母的疼爱和自身的努力下，他全面发展，严格以高标准要求自己，激励自己，不懈努力，现将他的先进事迹概括如下：

一、学习刻苦成绩突出

于__同学坚持用知识充实自己，勤学善思，不懂就问，常主动与老师同学交流，培养了一种乐观积极的生活态度和坚强的意志，他虚心好学，养成了良好的学习习惯。课前认真预习，上课专心听讲，积极举手发言，做作业一丝不苟，课后及时复习，成绩均衡发展。当然，在刻苦学习的同时，他也十分注重体育锻炼，每天参加大课间活动，学校里组织的各种比赛也积极参加。周末里时常与同学结伴锻炼。因为只有强健的体魄才能争当四好少年。

二、尊敬师长团结同学

于__他性格开朗，诚实守信。在生活中，他孝敬父母，勤俭节约，活泼可爱，乐于奉献;在学校里，他尊敬老师，团结同学，爱护公物，遵守秩序。他是老师的得力助手，不仅积极完成老师交给的工作，而且能主动帮助老师管理班级，在工作中，讲求方法，不仅带动了全体同学，而且得到老师的信任，同学的喜爱。

作为一名少先队员，他一直遵循从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，多给红领巾增光添彩。

对待同学，他从来都是尽心帮助，帮助同学，解答难题，关心班组贫困学生，他以一颗真诚的心，得到了大家的认可，无论何时都深受同学的拥护。

三、社会实践奉献爱心

于__同学对学校布置的各项任务都能积极认真地完成，在每年的学校组织同学开展的“尊老敬老”献爱心活动中，于__每年从家里拿的鸡蛋都比全班其他同学拿的总和还多。因此每年都被评为我校的献爱心大使”在班级同学和低年级同学眼中于__一直都是一个值得信任的朋友和“无所不能”的大哥哥。有时低年级学生在放学时家长还没有来接，他会主动地承担安全护送的任务。

总之，于__同学洋溢着青春朝气，他开朗自信、乐于助人、成绩优异、工作出色、综合素质高，不愧为一名全面发展的好学生、好干部;不愧为一名优秀的二十一世纪的阳光少年!

幸福都是奋斗出来的。没有艰辛就不是真正的奋斗。如果不奋斗就会一事无成。我们应该从自我做起，养成严格要求自己的好习惯，做德智体美全面发展的好少年。

身为少年，我们应该敢于有梦，从小树立高远志向。志向是人生的航标。一个人想要做出一番成就，就必须要有自己的志向，敢于追梦筑梦。德国考古学家施里曼从小着迷于荷马史诗，立志找寻特洛伊古城。虽然历尽重重磨难，费劲千辛万苦，但他始终勇往直前，终于在40年后，他凭着坚忍不拔的毅力、持之以恒的精神找到了人们以为因战争而早已毁灭的特洛伊城。

身为少年，我们应该勤奋学习，像海绵吸水一样学习知识。我们现在最主要的任务是掌握文化知识，既要勤学书本上的知识，又要多学课外知识。知识犹如浩瀚的大海，无边无际，永远也没有尽头，也永远不会枯竭。对于我们的学习来说，持之以恒是极为重要的。荀子在《劝学篇》里曾写道：“锲而不舍，金石可镂;锲而舍之，朽木不折”，“驽马十架，功在不舍”。

身为少年，我们应该热爱祖国，积极培育和践行社会主义核心价值观。要养成良好品德，做一个有品德、有知识、有责任的好少年。我们现在是一株株小树苗，必须抓好习惯养成，吸收丰富营养，才能长成参天大树。

我们是祖国的新一代，是实现中华民族伟大复兴的主力军。同学们，让我们挑起复兴中华的重任，为把祖国建设得更加繁荣美好富强而努力吧!

21世纪是一个信息含量巨大，科学技术超高的全新时代。我们生活在这样一个物质充盈、科技发达、一切几乎完美的社会中，同时为了积极响应政府的号召，我立志做一个好少年，做一个新时代的好少年！迎着初升的太阳，目睹日益强大的祖国。我不禁感慨道：“我要做一个有理想的少年。”所谓理想，即对未来事物的想象与思考。古希腊卓越的思想家苏格拉底曾说过：“没有理想的人是不具灵魂的。”此时此刻，我想说：没有理想的少年不是好少年，是没有未来的！我将努力为理想拼搏，做一个新时代的具有新理想的好少年。

在这个崭新的时代，我们要争做一个有道德的好少年。正因为中国自古以来就是礼仪之邦，所以在我们的现实生活中，从不缺少有道德的行为。比如：随手捡起路边的垃圾，便是社会文明道德的体现；在公交车上主动为老人让座，即是尊老的礼仪道德，诸如此类的行为在礼仪之邦是家常便饭。一则新闻曾报道，某市一执勤交警在看到一老人独过马路时，飞速赶往老人身旁。二话不说，就背起老人走过这短短的斑马线。在我看来，这不仅仅是平常的斑马线，更是人生中一道体现人性美德的道德线。

我们亦应该认真学习、坚持不懈、顽强拼搏，立志成为一个为国做出贡献，为民族做出奉献的新时代好少年！

同学们让我们踏乘时光列车、携带新理想新道德、迎着新时代之风；努力起来，力求完美，面向未来，争做一个各个方面都优异的新时代的好少年！

在这场新时代好少年先进事迹发布会中，我认真听完了10位来自全国各地区的新时代好少年事迹，一颗爱的种子已经种在了心田。莫以善小而不为，我们都是社会主义的接班人，时刻将爱与责任放在心上，做一名有理想、有抱负、有追求的新时代好少年。

其中最让我印象深刻的是，来自延安实验小学的张力文同学事迹。她和她的爸爸、妈妈都是土生土长的延安人，她的外公是老革命家，经常给她讲述革命时期的延安人与延安精神，她每天除了认真学习课本知识，还积极地参加到当地红色延安的演讲中，每周都会有新的解说词，她从不怕累也不怕苦，熬夜到深夜都乐此不彼，直到将每一期的解说词熟练讲完，甚至妈妈说，她还有好几次在梦中都在练习解说稿。她自己在向游客讲延安事迹的过程中，深深理解了延安人的奋斗、爱国精神，对延安有了更加深厚的感情，对革命烈士有一份崇高的敬畏，她力争将更多延安事迹讲述给每一位来延安的朋友们。

由此，我想到了我所在的鹤壁，鹤壁是中国历史文化古城，为中国古代商朝、春秋时期卫国、战国时期赵国国都，鹤壁风景迤逦，《诗经》中有19篇专门描写鹤壁淇河沿岸的自然风光。

身在这么美丽的城市，我会努力学习张力文同学的做法，了解鹤壁，宣传鹤壁，把鹤壁的文化讲述给来鹤壁作客、游览的朋友们，让更多的人爱上这个美丽的历史古城。

一、思想向上

__同学是个全面发展、待人诚恳、乐于助人、活泼乐观、求思进取的好学生。

他尊敬教师，团结同学，关心他人。平日里进取协助教师做力所能及的事，是教师信得过的得力助手。热爱团体，积极参加、组织团体活动，认真完成团体交给的任务。能虚心理解同学们的批评提议，这些年来，精神面貌一向很好，得到教师和同学们的普遍认可。王志豪善于团结同学，对同学以诚相待，凡同学在学习和生活中遇到困难时有求必应，热心相助，他的课外时间最忙，都是一些同学问作业，问题目，他总能不厌其烦地听，耐心地解答，所以被同学们称赞为“小教师”。从小在良好家庭、学校的教育下，养成爱劳动的好习惯，自我能办的事力争自我办，基本学会料理自我的生活，在学校、家里和村能积极参加力所能及的劳动和公益活动。自觉遵守学校纪律和公共秩序，爱护公物，保护环境，明辨是非，养成了良好的行为习惯。关心体贴父母，在父母亲的生日，会送上自我动手折的纸花，令爸爸妈妈很感动。从小懂得珍惜劳动成果，勤俭节俭，从不挑吃挑穿。

二、学习优秀

他学习勤奋努力，积极进取，从不在难题面前妥协，学习成绩一向名列前茅。小小年纪，对数奥知识颇有钻研，历年来在中心校举办的奥数竞赛中，多次获奖;英语学科也毫不逊色，参加20__年由中心校举办的小学生英语演讲竞赛，获得了高年级组优秀奖。其它学科学年综合评价均为“优”。他兴趣广泛，不仅仅爱好折纸、篮球，尤其在信息技术方面尤为突出，一系列的荣誉令教师和同学们刮目相看!然而他从不在同学面前夸夸其谈，胜不骄、败不馁。

三、身心健康

他热爱生活，积极参加校内外文体活动，坚持锻炼身体，体育成绩优秀，在几次的校运动会上都取得较好成绩，是班级篮球队的主将。他活泼开朗，乐观应对学习中遇到的小挫折，具有良好的心理品质和适应本事。王志豪同学以全面发展的优异成绩、认真负责的工作态度和热心助人的好品格，赢得了教师和同学的一致好评，多次被评为校级的三好学生，他是教师、同学、家长心目中品学兼优的好学生!

李玫洁，女，是淮滨县实验学校六年级二班学生。老师的言传身教，父母的悉心熏陶，在她幼小的心灵中种下一粒粒健康向上的种子，使她一天天茁壮成长成一名品学兼优的小学生。在家里，她是个尊敬长辈，孝敬父母，独立自强的好孩子;在学校，她是位勤奋学习，心系集体，尊敬师长，团结同学的优秀少先队员;在社会，她是位诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动的好少年。

在家里，她尊敬长辈，孝顺父母。在每天的日程计划里，她都会列上帮父母做些力所能及的家务，常年有病的奶奶行动不便，她会帮着倒水端饭还和奶奶聊天。打扫卫生、收拾房间是她和妈妈周末的必修课，自己的事情自己独立完成，今天的事今天做好，是她对自己的一惯要求。因为她家庭里充满欢笑、和谐。

在学校，她勤奋学习，努力学好每一门功课。在知识的海洋里，她是一个快乐的畅游者，不断的学习和总结，培养了良好的学习习惯和自学能力。她尊敬师长、团结同学，从老师的辛勤耕耘中，一点一滴积累着收获;从老师的谆谆教诲中，不断塑造日益丰满的自我;与同学们在互学互比中取长补短、一起进取;与同学们在交流探求中学习借鉴、共同提高。对于班集体这个团队的荣誉她倍加爱护，只要是集体活动都会有她快乐的身影，只要是班集体的事情都会有她主动承担任务，同学之间的友谊她会特别珍惜。在老师心目中她是好帮手，在同学心目中她是知心伙伴和学习榜样。李玫洁同学，兴趣广泛，全面发展。在课余时间参加了舞蹈、钢琴、古筝、书法、绘画特长班，并积极参与学校组织的各类活动，在全校“争当小书法家”大赛中，获得了一等奖。多次在全县演讲、歌唱、绘画比赛中获奖，还是校园广播站的播音员、小记者呢!广泛的兴趣和爱好，既陶冶了情操，又让她对学习和生活充满了热情和自信，与同学们在互相帮助中茁壮成长。

在社会，她诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动。在社会实践活动中磨炼自己的毅力，增长自己的才干。如：宣传“六城联创”活动中推广文明用语;参加“送文化下乡”活动中，为敬老院的老人和农村学校的孩子献爱心、送文艺节目;发动同学们一起到全校各班级为母校征集校歌;带领特长班的小朋友参加全县群众文化广场活动，爱心和诚心在行动中传达到生活每个角落。其中最有意义，最令人难忘的就是在汶川大地震后，她积极呼吁为灾区孩子献爱心，不仅自己主动把平时攒的零花钱全部汇到灾区，还带领全班同学发起倡议，争取身边的亲人、同学和朋友积极为灾区孩子损款捐物。并通过勤工俭学与灾区的小朋友共渡难关，她用一颗炽热的心感动着身边每一个人。

一份耕耘，一份收获。学习、生活、成长的路是艰辛而漫长的，但她懂得不经历风雨，怎么见彩虹。她正用自己的正直和善良为歌，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌;她正用自己的理想和追求为笔，进取和奋发为墨，书写充满希望的画;她正用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂，美好的明天。

女，11岁，__区第五小学学生，班长。一个活泼开朗的女孩，连年被评为校级“三好学生”、“优秀班干部”。她尽责奉献，积极进取，是老师的好助手。刚当班长时受了不少“委屈”，也哭了几次，但总是擦干眼泪后继续坚持做好。

有一次临近放学突然下起暴雨，学校通知要紧急联系家长提前来接学生，她帮助班主任查家长联系方式、打电话通知，等送走最后一个同学才发现忘记通知自己的爸爸。她关心集体，爱护公物，班里桌凳坏了，总是第一时间想办法帮助维修。她始终保持班级前五名的学习成绩，并主动结对帮助学习差的同学，做班级勤奋学习的“领头雁”;主动帮助老师做好上课准备，做好老师同学们之间的沟通交流，做文明班级创建的“粘合剂”;同学有了困难就主动帮助，违反校规班规就坚决制止，连一些调皮男生也服从她的“管理”了，成为同学们的“主心骨”。

她的爸爸妈妈都是工人，收入非常低，但她从不攀比任性，衣服、学习用品也是买最便宜的，从来不觉得丢人。因为她相信生活在农村的爷爷常常挂在嘴边的一句话：万事德为先。她始终相信世界是美好的，只要自己不断努力，做一朵美丽的小花朵，祖国大花园就会更美丽!她在父母的影响下，努力成长为一个尊敬长辈，孝敬长辈的孩子。平时，每天吃完晚饭，就主动洗碗，帮妈妈整理厨房。每到周末，做完功课，都会打扫房间，或洗衣服、做饭。妈妈不让她做这些家务，怕影响她学习。她总是笑笑说:“学习也要劳逸结合，做家务等于是休息嘛!”父母有时因工作或生活琐事，心情烦闷，每到这时，她就用平时看到的一些幽默滑稽的笑话来逗父母开心。

总之，她是一位德才兼备的优秀好少年!?

__是黄楼街道贯店小学四年级的一名学生。娴静的外表，稚嫩的身躯，在同龄人中并不引人注目，反显得有些柔弱。淑婷的母亲本身就是一个间隙性精神分裂症患者，无法像正常母亲那样给予孩子温暖的母爱，父亲前几年因车祸不幸离世。全靠爷爷奶奶种地维持生计，生活的艰辛不言而喻。

尽管在这样的环境下，__的学习成绩在班上一直名列前茅，身为学习委员的她在学习上处处严格要求自己，以身作责，老师交代的工作她都能认真去完成。每个星期的语文诵读时间都是她组织大家一起学习，为了学好语文诵读，为了班级诵读取得好效果，她每天在家都会抽出半个小时的时间练习朗诵，提前作好预习，从未间断过。除了组织英语晨读，她还负责收好全班的作业，督促检查同学们的作业。在她的带动下，同学们学习有了劲头，成绩进步很快。她乖巧懂事，深受老师和同学的喜爱，多次被评为“学习标兵”，成为同学们学习的榜样。20_年1月，在__市统一组织的教学质量监测中，她以优异成绩位列全街道第一名，并进入__市前十名。

她不仅在学习上成绩优异，还注重德智体美劳全面发展，她的作文多次获奖，并在报刊上发表，她多次参加__市级以上组织的演讲比赛，并获奖。

她是不幸的，可她又是幸运的。她带着梦想，带着对妈妈爱的呼唤，带着孝心尽情地绽放。打动大家的不仅仅是她那直击心灵的成绩，更多的是她身上的这种坚强的信念。是的，一个本该享受父母关爱的孩子，过早的承担起了家庭的责任。面对困难，她在困境中没有低落，没有退缩，而是选择了笑对，她用自己瘦弱的肩膀撑起了家的希望，用孝心为重病的母亲撑起一片爱的天空，绽放出一个灿烂的自我，她用行动来诠释了新时代自强自立好少年的光辉形象。

__，男，__岁，铁力市第一小学五年三班学习委员，现任学校少先队副大队长。小小年纪，就以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，连续五年被评为校三好学生，连续三年被评为铁力市优秀学生干部。他是同学中的名人，他是校园里的一道亮丽的风景线。

__是一个热爱集体、关心他人、品质优秀的好学生。自入学以来，他先后担任卫生委员、学习委员、大队委等工作。

他总是把班集体的荣誉看得高于一切,日常生活中，为学校为班级服务仿佛使命般印在了他心中。从我做起，是他的格言，严格要求自己，起表率作用，全心全意为同学是他的信念，他经常为班上做些力所能及的事情，把自己融入了学校，融入了班级。他乐于助人，经常主动帮助学习上有困难的同学，不惜牺牲自己的休息时间，一遍一遍耐心地给他们讲解题目的思路，直到他们听懂为止。

在老师的指导帮助下，他认真负责，凡是学校、老师交给的任务，他总是一丝不苟地完成。作为班干部，严格要求自己，各方面起带头作用，协助老师认真做好班级管理工作。他在班里成立了“帮困小组”，成绩优秀的学生与学习困难同学建立“一帮一”对子，大家都以他为学习榜样，你追我赶，班级学习成绩提高很快。

学校劳动，他总是抢着干最脏最重的活儿，从不偷懒，也不会拿出班委的架子只指挥别人干;从不乱扔垃圾，因为他知道劳动的辛苦，如果有同学不守纪律，他会及时给同学们指出来，帮助他们改正错误。作为一名大队部干部，他按时执勤上岗，不惜牺牲自己的课余时间做好学校的卫生检查工作，处处维护学校荣誉，树立自身形象，是一名优秀的少先队干部。

__爱学习，勤思考、爱钻研、求知欲强烈，各门功课都努力学好，课前，他能认真做好各门功课的预习，课堂上认认真真地听讲，积极思考和回答老师提出的问题，遵守课堂纪律，踊跃发言。课后，能按时保质保量完成老师布置的各科作业。认真学好课本知识的同时，还阅读了大量课外读物，如名人故事、历史故事、童话故事、唐诗宋词等等。正是由于养成了良好的看书习惯，促进了写作水平的提高，他的作文多次作为范文在班级交流，多次参加学校作文大赛并获一等奖。

__不但在学习上取得了不少成绩，而且爱好广泛，全面发展。几年来在各科老师的精心培养下，积极参与了班级及学校的各种活动，既提高了能力，又丰富了自己多彩的生活。在美术方面的素养也很高，是班级手抄报的主创人员，文字、绘画、布局，把手抄报办成了班内的一个亮点，多次获得校一等奖，令其他班级羡慕不已。设计布置橱窗、板报也是他的强项之一，学校每学期都定期更换橱窗、板报，里面少不了他的参与，布置的板报，版面独特，有创意，内容新颖，博得全校师生的好评。他同时还是校鼓号队的员，参加了大型运动会的开幕仪式。

__还是一个非常节俭和充满爱心的少年。在日常生活中他是一个懂事的孩子，在家里，关心长辈，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，陪爷爷奶奶聊天解闷;对待邻里，他文明礼貌、与人为善，深得邻里喜爱。他生活俭朴，平日父母给的零用钱除买一些必备的文具，其余的都积攒起来，在爸爸妈妈过生日时为他们买生日礼物。可从不乱花一分钱的他当得知汶川地震的消息，却拿出了自己一年的零花钱捐给地震灾区的小朋友，玉树地震，他不但自己捐钱，还号召周围的亲戚朋友捐钱，他以行动表达了自己对祖国的热爱和对灾区小朋友的关心。

他有较强的活动能力和组织能力，还有良好的心理素质，心胸开阔，乐观豁达，具有一定的人际交往能力，勇敢坚强，在困难面前从不低头，有着积极向上的生活态度和强烈的进取精神。由于他综合素质全面，组织能力和自立能力较强，老师和同学们都感到让他做事十分放心。

一路走来，__同学不断充实自己，迈上一个又一个新台阶。他是素质教育春风吹拂下茁壮成长的小苗，他那善良真诚的心灵、他那助人为乐的精神、他那勤俭好学的品质将会影响着更多的少年健康成长。

曾__，女，__年__月__出生，__区__小学四(2)班学生。她性格开朗，青春阳光，品学兼优。热爱祖国，热爱班集体。

学习上，她勤奋刻苦，谦虚好学;课堂上，她认真听讲，积极发言。她热爱班集体，多次为班集体争得荣誉。课外，她经常和妈妈一起到图书馆借阅书籍，一点一滴积累着收获。

生活中，她充满爱心，懂得感恩。在家里，她乖巧懂事，饭后总是帮忙刷锅洗碗。她孝敬长辈，文明礼貌，每遇邻居、同学父母，她总是礼貌问好。她兴趣广泛，全面发展。在课余参加了舞蹈、绘画、游泳等兴趣班。除了看书，她还喜欢奥数，特别是在舞蹈的学习上，她热爱有加。

这就是曾__同学，一个有理想、有爱心又多才多艺的优秀少年，相信她的明天一定会怀揣立志报国的梦想，翱翔在那片属于她的天空。她先后荣获“蒲公英”拉丁舞银奖、省级拉丁舞铜奖和二等奖。“乐学少年”、“三优少年”、__区三好学生等荣誉。

__同学以“帮助别人，快乐自己”为本，遇到一些需要帮助的人，都会主动伸出自己的双手。在班级生活中，和同学们和睦相处，主动帮助那些有困难的同学。成绩优秀的她，只要有同学向她请教，不管多忙她都会及时耐心地一遍又一遍地给他们讲解，仔细分析，教其学习方法，为他们解答疑难，直到同学弄懂为止。由于事迹突出，曾多次评为“优秀班干部”成为同学们的学习榜样。她的爱心赢得了同学、老师的信任，所以自入学以来，她一直担任班干部，任职期间，她总是把班集体的荣誉看得高于一切。凡是学校、老师交给她的任务，总能一丝不苟的完成。每次班干部值周时，都以身作则，积极主动组织同学们有序的晨扫、晨读和课前准备，协助老师管理好班级工作，成为老师得力助手。作为学生会干部，每次准时到岗、认真巡视，主动劝阻一些不良行为，做到公正严格、认真记录、实事求是地反馈情况。认真的工作态度，高度的责任心，公正无私的工作作风，突出的组织工作能力，使她一次又一次地当选“班级优秀干部”。

此外，她还挤出时间自己学着帮父母做饭等多项生活技能。在不同形式的学习、工作实践活动中，使得她各方面都得到了锻炼，培养了她实践动手能力及社交能力，使她从幻想到实干、从生涩到娴熟、从慌乱到从容、从幼稚到成熟。

“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”。她始终信守着“我不是最好的，但一定要努力做得比昨天的我更好”的青春箴言。学习要刻苦，工作需努力，做人要踏实!相信凭借这些追求自我综合素质全面提高的优秀品质，__同学一定会不断进步，成为新时代优秀中学生的代表，成为少年中的翘楚。

她叫胡顺秀，她是青海省互助县克麻小学二年级的一名学生。在老师眼里，她不仅仅是一个学习优异的好干部，还是一个乐于助人的好同学。老师有什么事，第一个想到的一定是她。学校、班级组织的任何活动都少不了她，她的出现总是会给各项活动增添不少色彩。作为老师信任的小助手，她会尽她最大的能力去协助老师做好每件事。她是一名班级干部。她从入学以来一直品学兼优、能力突出，曾当过卫生委员，一年班长。她品学兼优、乐于助人、热爱集体、多才多艺。曾多次获得期末考试获班级第一。

在学校的关怀和老师的帮助下，在父母的疼爱和自身的努力下，她一直都很优秀。能全面发展，严格地以高标准要求自己，激励自己向高素质人才靠拢，不懈奋斗。现将她的先进事迹概述如下：

一、学习勤奋，成绩优异，专心学习，勤学善思，不懂就问，常主动与老师同学交流学习心得，求解疑惑问题，并从中获益非浅。坚持用知识充实自己，喜欢广泛地阅读书籍，尤其是当代优秀的励志书籍她更爱阅读，久而久之，培养了一种乐观积极的生活态度和坚强的意志。

二、热情乐观、尊敬师长，深受老师和同学的好评。以善待人，帮助同学解答难题，关心班级贫困学生并与他们分享学习经验。得到了大家的认可，无论何时都深受同学的拥护。

三、积极认真，工作出色。所在班级纪律、卫生、班级文化等各方面评比均名列前茅;另一方面她积极出谋划策，组织同学参加社会实践活动，锻炼能力，奉献社会。学校工作方面，她积极参与各项活动，为校文明班级评选活动献计献策。

四、她敬爱父母，从不比吃比穿，不虚荣，自立自强，开朗自信，乐于助人，成绩优异，工作出色，综合素质高是一名优秀的21世纪的好少年。

五、她平时经常协助老师做一些工作，在自习课的时候，老师不在，我会主动来管理班级的纪律或者领读课文，让大家的时间不被浪费。当同学有困难时她会毫不犹豫地去帮助他们，利用课余时间给他们辅导作业、讲解难题，努力给班级营造一个团结和谐的学习氛围，并尽自己所能带动一些后进的同学。在日常生活，她也尽力去帮助别人，奉献自己的爱心。无论在校园还是路上，她都会随时捡起地上的垃圾放进垃圾箱，为美化校园，美化城市做些贡献。

六、在二年的学习里，难免会遇到各种各样的困难，面对这些困难时，她一次又一次的说服自己要坚强，要坚持下去，所以到了今天，她已能坦然面对各种困难，尽自己最大的力量去解决它们。在平时我积极乐观以饱满的热情迎接生活中每一天的挑战，她始终牢记着这样一句座右铭——我从不降低自己的目标，我从不停留在力所能及的事上，我从不满足现在的成就，我要使自己的下一刻比此刻做的更好。

二年来，她一直脚踏实地，认认真真做好每一件事情，力争做到德、智、体、美、劳全面发展，做一名新时代的优秀学生。

刘永康，男，现年10岁，仙台镇扁担李学校小学四年级学生。他德、智、体、美、劳各方面全面发展，品学兼优，身心健康，表现优秀。“

一、思想品德良好。

身为班长，他模范遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和公共秩序，自觉遵守学校各行规章制度;热爱学校，尊敬师长，团结同学，诚实守信，思想上进，积极进取。他坚持养成良好的行为习惯，坚持上课不迟到、不早退、不旷课;坚持校内校外一个样，讲文明，讲道理，有礼貌，不说脏话，不说谎话。他还是老师的小帮手，作为班长，干得还挺称职，能负责地完成学校和老师交给的任务，认认真真引导学生读书，以身作则管理学生秩序和安全。

二、学习态度端正，成绩优良。

他勤奋刻苦，上进心强，具有良好的学习习惯，上课认真听讲，不懂就问。热爱学习，每天都能以昂扬的姿态面对学习、生活，每天放学回家第一件事就是独立完成老师布置的家庭作业，然后再按课程表收好书包，准备明天的学习用品。写字力求工整整洁，一笔一画，一丝不苟，字型走样了，总要重写，直到自己满意为止，每次检测，成绩都是优等。

三、身体健康，全面发展。

他热爱运动，身体素质良好，进入小学以后，踊跃参加学校各项体育活动，如跑步、跳绳比赛，为了参加比赛取得好成绩，每天坚持锻炼和练习，孩子这种精神很难得。他卫生习惯良好，不仅讲究个人卫生，而且积极负责地对待值日生工作。他爱好广泛，全面发展，同学们称赞他是一个很有上进心的人。他热爱劳动，在家里能做点力所能及的家务事，抹家俱拖地板，不怕累，不怕脏，觉得劳动光荣。

点滴积累，促成进步。刘永康同学在学校、社会、家庭的共同栽培下，取得了可喜的成绩，每学期都被学校评为优秀儿童和三好学生。他是一个谦虚好学，积极进取的孩子。我们相信，他今后将会做得更好。

__，女，房山区良乡四小三年级学生。

9岁的__在三年前被确诊为急性淋巴型白血病，700多个与病魔斗争的日日夜夜，__面临着一次次的强化疗，伴随着一次次的腰部穿刺、骨髓穿刺、打鞘……但是她始终没有退缩，自强不息、乐观坚强，最终战胜了病魔，又重新回到了学校。因为小柠夕的乐观坚强，常年关注白血病儿童康复的金丝带儿童公益组织邀请她成为一名小志愿者，在不化疗的日子，小柠夕就会过去帮忙，服务其他小病友们。康复后的__更是要把这份爱传递下去，温暖更多人。在学校，她努力学习，争做表率，担任班干部，为同学服务。同时，她还在妈妈的带领下加入了北京儿童医院康复互助群，定期给复发和重大感染后没有钱治疗的小朋友捐款，累计捐款达100多次。

他劳动积极肯干，脏活、累活他总是抢在先，从不惜力。对待班级的劳动任务，他都能够提前出色的完成，只要那天他值日，他总顾不得吃早饭，就急急忙忙奔到学校做值日，等其他同学到校后，教室早就被他打扫得干干净净了。对于学校组织的大型劳动，他不但自己肯干，还表现出极强的组织能力和号召力。

有一次搬砖铺路劳动，他一个不到十岁的孩子，每次一搬就是五块砖一摞，累得满脸涨红，满头是汗，老师不忍，让他少端点儿，他却用袖筒把脸一抹，笑呵呵的说：“我能行，我不累。”又去干了。还有一次，学校组织铲草劳动，冒着炎热的太阳，同学门干了一会儿就无精打采的磨洋工，他一看，急了，一把操起铁锨，自己使劲地铲起来，同学们在他的鼓舞下也纷纷鼓起劲来。一会儿，学习委员袁思雨突然喊：“呀!殷浩东的手流血了……”老师过来一看，原来他的右手磨了好几个泡，一个血泡破了。老师马上带他去包扎，不让他再干了，可是他却说：“我是班长，应该带头。”说着又操气铁锨铲起来，铲完草他又带头去拾草。劳动完了，他竟然用自己的零花钱给班里的同学每人买了一根雪糕。

发生在他身上的先进事迹就像天上的繁星，数也数不尽。

三好学生的标准是德、智、体、美、劳全面发展，一直以来这都是他努力的方向和目标。小学的四年里，他一步步地朝这个目标在前进、在努力，全面认识自己、提高自己，不断在学习中增长知识，在人生旅途中陶冶情操，在社会实践中磨练意志!

...同学是我校的少先队大队长，也是五年二班的中队长.她性格活泼开朗，做事干净利落，她是一个品学兼优的学生，主要的先进事迹表现如下:

一、知识海洋里畅遨游

她在课堂上能严格要求自我，自觉遵守课堂纪律，专心听教师讲课，独立思考，进取发言，善于提出问题和发表自我对知识的独特见解.有强烈的进取精神，对学习勤奋刻苦，精益求精，成绩优异.

二、学校工作中担职责

__同学在担任学校大队长时，每周一的升旗仪式上，她都是一名光荣的升旗手，在雄壮的国歌声中，让国旗冉冉升起.站在领操场上，带领全校学生做操，声音洪亮，动作标准，镇定自若，态度认真.全校学生在她的带领下，队伍整齐、安静，动作规范.

作为学校“三评比”工作的值日干部，她每一天总是带着同学，仔细检查各班的纪律、出勤、卫生情景，及时、公正、公平、尽责，一丝不苟，学校教师和同学们对其交口称赞.

她在学生中有较高的威信，善于管理班级，全班在她的组织管理下秩序井然.深得教师和同学的信任，成为教师的得力小助手.

三、竞技场上展风采

运动会上争第一，运动场下赛风格.她在体育运动会上，不怕苦、你怕累，用自我的辛勤汗水浇灌出鲜艳的花朵，在体育竞赛中，勇夺垒球第一名、200米第三名的优异成绩.赛场上她是员猛将，赛场下是一名热情的啦啦队员和保护人员，为参赛选手鼓掌加油.为其他参赛的同学拿衣服、递茶水，展现了友谊第一，比赛第二的风格.

跆拳道馆里展英姿，学校跆拳道活动时，总能见到她矫健的身影.学习时，一个口令一个动作，认真学习，严格，熟练掌握动作要求和要领，从来不叫苦，不喊累.深信仅有付出辛勤的汗水，才能有沉甸甸的收获.教练对她的学习态度和执著精神十分欣赏和喜爱.

排球场上领头羊，学校的排球训练场上，也是她大展身手的舞台.她是学校女子排球队的队长，在教练悉心教授下，她挥洒汗水，苦练球技，在球员中，崭露头角，较熟练地掌握了接发球的基本要领，在球队中，成了核心人物和领头羊.在对抗训练中，能组织队员，鼓励队员团结一致，齐心协力打好每一场球.

四、讲故事中抒情怀

__为了在讲故事比赛中脱颖而出，赛前进取投入准备工作，熟记故事资料，虚心理解教师的指导，赛场上，她以饱满的活力，传神的动作，流利地表达，把故事演绎得惟妙惟肖.赢得了评委教师的一致好评，并被推荐参加区级讲故事大赛，那枚闪闪发亮的才艺徽章非她莫属.

五、“雏鹰争章”显身手

__同学热爱劳动，不怕脏，不怕苦.有一次，下大雨，一片塑料纸片巴在地上，怎样也扫不动，她毫不犹豫，俯下身子，亲自用一只干净的小手把塑料纸片捡起来，使学校门口更加整洁.大扫除时，教室后走廊有个通水道被脏水堵住了，她仍旧义无反顾的伸出干净的小手将垃圾扫除干净，使得水道通畅，教室变得干净整洁.劳动奖章属于她，名副其实.她还先后争得体育奖章，团结奖章

六、“四好少年”当模范

__同学平时学习态度端正，刻苦认真，团结同学，乐于帮忙别人，热爱劳动，进取参加团体活动，热爱学校，热爱班级，多次被评为三好学生和优秀少先队员.她以自我的，模范行为影响着身边的每一个人，带动着一批同学进取向上，奋发有为.

__同学是我校全体学生的一个杰出代表，她在德智体美劳等方面表现出了较高的综合素质.进取向上，奋发有为，成为全校学生学习的好榜样.她就像一朵迎着朝阳即将绽放的花蕾，又像一只展翅欲飞的雏鹰.

各位教师、各位同学大家好!

20__年_，傍晚8点我准时收看了，“新时代好少年”的主题节目。这一届新时代好少年发布活动来到了美丽的山城重庆。

这次“新时代好少年”活动讲述了十位新时代好少年的先进事迹，“在阳光和雨露的哺育下，一代好少年正茁壮成攻!

这些哥哥姐姐们是我们千千万万的青少年们的优秀代表，也是我们学习的榜样。其中就有两位好少年吸引住了我的心灵，下头让我来为您们一一讲解吧!

第一位就是来自江苏淮安的董天晨同学：她有着一个航天梦，她是一个名副其实的人，她是一个航模社的社长，她喜欢一些有朝气的东西，比如航模飞机等，所以被她爸爸取名为：董天晨。她每一天刻苦钻研航模飞机，她从小就是个航天迷，如：C919大飞机、天宫二号、中国天眼等，她是一个勇于攀登的好少年、胸怀航天梦想的好少年。

第二位是来自浙江省的邵子衿同学，看看他是怎样学科学，用科学来创造完美生活的。

他最得意作品就是卡丁车，他在网上看到国外一个大学生制造卡丁车的视频引起了他的注意，于是他大胆的做了起来。他花光了他所有的零花钱买来了材料，经过一个月的努力，最终做好了。直到此刻已经是他的第三辆卡丁车了，同学们都说他很棒!

每一个青少年都怀揣着一个梦想，我也不例外，我也有一个航天梦!所以我必须要好好学习，学好科学，学会用科学，向新时代的好少年们学习他们那种刻苦钻研的精神，挥洒努力的汗水，当被一次次困难打趴下时，勇于站起来，微笑着说：“再来一局”。

在新时代好少年的身上，我看到了只要有努力的足迹，就会有成功的欢呼!让我更深的理解了，少年智则国智;少年富则国富;少年强则国强;少年独立则国独立：少年自由则国自由。同时感受到国家赋予我们青少肩上的任务的沉重和自豪!

--，今年11岁，就读于荆州市沙市区新沙路小学五(三)班。在老师的言传身教、父母的悉心熏陶下，她勤奋好学、品学兼优，乐观向上，活泼开朗，从小学一年级就开始担任班长，多次荣获沙市区优秀学生、沙市区雅爱少年、少先队“一星章”等荣誉称号。她诚实守信，遵守公德，热心公益活动，展现了新时代青少年乐观进取、向上向善的亮丽风采，为广大青少年树立了学习榜样。

一、争当不惧风雨，自由翱翔的小雏鹰

在家里，她有一颗孝心。她是父母最贴心的小棉袄，从小就养成了自己的事情自己做的好习惯，还能帮助父母做些力所能及的事情，例如帮妈妈洗碗，给爷爷捶背……家里有客，主动端茶倒水;家人生病，主动嘘寒问暖。因为她，整个家庭充满了快乐。

在学校，她有一颗热心。她是老师最负责的小助手，作为班长，她以身作则，恪尽职守，班里的大事小情她都主动张罗。她是同学眼里的“热心肠”：帮助学困生解决难题的是她，积极打扫卫生的是她，为同学化解矛盾纠纷的是她，主动做防疫宣传的还是她……热心为同学服务的她，从来不觉得劳累和辛苦，反而在为同学们服务的过程中获得了真正的成长和快乐。因为她，整个集体充满了温暖。

在社会，她有一颗善心。她是社区最勤劳的活雷锋，她遵守社会公德，爱护公共财物，保护生态环境，积极到社区参加志愿者活动。“一言一行讲道德，举手投足见文明”，她捡拾绿化带白色垃圾，清除楼道小广告，外出游玩、小区散步不忘捡起地上的纸盒、纸屑……她热心公益，用零花钱购买文具，利用暑期到福利院看望孤儿，给他们讲故事，带他们做游戏，送去关爱和问候……因为她，整个社区充满了关爱。

二、争当勤奋学习、追求上进的好少年

在学习上，她有一股钻劲，不向任何一道难题低头，“勤能补拙”便是她的座右铭。她善于借鉴别人好的学习方法，做到见贤思齐，弥补自己的不足，培养自己的公平竞争意识。她有明确的学习目标，能制订周密的学习计划，合理安排学习时间，在学校的作文竞赛、手抄报活动中都取得过优异成绩。她广泛阅读书籍，酷爱古诗词和中国传统文化，最爱玩的游戏就是诗词“飞花令”，最爱看的电视节目便是中央电视台一年一度的《中国诗词大会》。今年，她还成为学校-知识竞赛小组中的一员，希望通过自己的努力能为学校赢得荣誉，增光添彩。

三、争当体魄强健，活泼开朗的好少年

她非常赞同班主任的观点：一个人的身体素质，对于她的现在和将来都有很大的影响，有了健康强壮的身体，我们才有本钱去寻求幸福，实现崇高的理想。因此，她热爱运动，热心参加各种文体活动。学校操场上，你总能看到她带领同学们打篮球、打乒乓球、跳长绳……课余时间她练习书法、拉小提琴、滑滑板、游泳……用丰富的活动充实自己的业余生活。天道酬勤，在“我和我的祖国”荆州市中小学第二届书法大赛中，荣获软笔小学组优秀奖;在“大美荆州”第五届“迎新春”师生书画摄影大赛中获得书法特等奖……此外，她还取得小提琴九级证书。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。--同学始终牢记-对少年儿童学习和践行社会主义核心价值观提出的十六字要求：记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助。相信凭借这些追求，及综合素质不断提高的优秀品质，她一定会不断进步，成为新时代优秀学生的代表，成为少年中的翘楚。

曹新蕊，女，汉族，20_年10月21日生，少先队队员，三年级班长。

曹新蕊在学校团结同学、乐于助人、关心班级、爱护公物。从一年级至今，一直担任班长，是老师得力的小助手，替老师分忧解难。她诚实稳重，勤奋好学，懂事孝顺，乐于助人，积极参加劳动，有责任心，是品学兼优的好学生，做事有条不紊，有始有终的好少年。在学习上认真刻苦，各科成绩优异，在班级工作中能出色地完成老师交给任务。她是老师眼中的好学生，同学眼中的好榜样，她曾连续三年被校评为“优秀班干部”“三好学生”。

曹新蕊同学以“做最好的自己”作为自己的座右铭，生活中她以此来鞭策自己，学习上以此严格要求自己，且学习态度端正，严肃认真，学习目的明确。

曹新蕊同学在学习上，严格要求自己，做题认真仔细，勤务思考，上课积极回答问题，她每年都被评为优秀班干部。在校尊敬老师，团结同学，能按时认真的完成老师布置的各项任务。作为班干部，勤勤恳恳地为班级为同学服务。她处处以身作则。为同学树立榜样。

在学校里，助人为乐是她快乐的源泉。当同学在学习上遇到困难时，她不厌其烦的教他，细心讲解学习方法，循循善诱，直到同学完全明白。有一次，在一个周六的下午，曹新蕊去同学家写作业，她写了一个多小时作业就写完了，她很想出去玩，可当她看到同学还没写完作业时，她决定留下来陪同学，她认真耐心的辅导她，直到她听懂学会为止。

在生活中，曹新蕊同学的父母从小就教育她懂礼貌，所以她管是见到老师还是邻居，只要遇到都会有礼貌的打招呼，邻居和老师都夸她有礼貌，在父母眼中她是个孝顺懂事的好孩子。曹新蕊同学的父母是地地道道的农民，她的物质生活也许不如一些同龄人，但精神生活却十分富有，她穿着姐姐的旧衣服也是自信满满，她不比吃穿、不比虚荣、自立自强。除了学习以外，她平时在家还会做家务，拖地、扫地洗碗、洗菜，父母回来晚了还会给父母煮面。她从不乱花钱，珍惜粮食，懂得感恩父母。

这就是她!一个乐观向上、成绩优异、品质良好的优秀少先队员。相信在不久的将来她会带着自己的梦想和优秀的品质闯出一片新天地。曹新蕊同学希望通过自己的努力，可以成为一名德、智、体、美、劳、全面发展的少年。

女，45岁,汉族，高中文化，从事销售工作__年，现任市场业务员，主要负责城区销售工作。我自参加销售工作__年来，我坚持真情服务，认真做好终端业务代表，按照特续、特续、再特续的工作态度，始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神，把挑战当机遇，认真钻研业务，虚心向同事学习，爱岗敬业、求实奉献，与销售部同事一起，为城区销售工作做出了自己应有的贡献。

一、注重学习，政治过硬

“多学习一点，多积累一点，多进步一点”是我的座右铭。为确保城区销售年度工作目标的实现，使得城区销售管理和服务工作更加规范，面对终端业务新形势、新要求，坚持刻苦学习，拓宽知识面，尽可能完善各方面的终端业务知识。在日常工作中，以身作则，提高对服务重要性的认识，也处处注意服务技能的培养和提高。不因循守旧，学习用新的思想和新方法来分析和解决终端业务问题，在终端业务上打开新局面。

二、从大局出发，一切以公司利益为重

“加强终端管理，调整品种结构，提高品牌占率谁掌握了终端，谁就是市场的赢家”。这句话时时刻刻都映在我脑子里。市场现有终端396家，现饮189家，非现饮207家，在今年促销终端专场达261家。我根据城区的分布情况，对原有专场的锁定，对终端的规范化管理，建立较完整的终端网络。例如：在销售我们公司产品时，我主动亲自拜访客商，多和客商沟通，做好产品陈列，让自已的产品尽量能摆放到最醒目的地方，这样使我们销售量提高了二成。

在今年4月份，我为了把竞品雪对终端实行免费赠送，不限销量，要求客商只要进该产品就继续赠送活动，但是在销售时，我发现公司专场近62家进行了混成混销。针对这种情况，我马上给公司领导汇报，并进行了全面清理。当我找到终端客户时，我心平心和的慢慢讲述我们的合作带来的效益，以及今后的发展，最后到说明我的意见，第一次他们总是说以一句话“不要钱的东西给你也不要”，但我不泄气，坚持特续、特续、再特续，功夫不负有心人，最终抢回终端。对新开业的终端抢在对手之前与老板磋商直到达成一致意见，签订专销协议，把竞品拒之门外。如在今年的16号商务会所，老皇粮，秦妈火锅等。

在品牌结构上，我们城区以国宾为主导品牌，由于我们定价合理，产品铺货面较大，消费者对该产品认知度高，今年国宾以上的品种酒909千升与去年同期601千升相比增长了208千升。经过我们的努力，娱乐场所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我们千升酒销售收入。

三、爱岗敬业，乐于奉献

我负责城区销售服务工作时，我积极动脑筋、想办法，一方面认真研究市场终端业务动态及消费需求的趋向，根据不同的季节特点、不同区域特点，及时向终端商推出公司的产品，以满足不同层次、不同消费对象的消费需求;另一方面，积极捕捉市场的商品销售信息、价格信息，向销售部反馈，为其调整经营决策提供依据。在平时工作中，我经常采取换位思考的方式用心去做，多想、多问、多说、多记，锻炼自己待人接物的应变能力，不断总结经验，不断提高自己销售技巧。

面对这些，我始终认为，我只是在领导的关怀培养下，做了点具体工作，这仅仅是大海中的一滴水。获得过的荣誉，那也只能代表过去。我更要着眼今天和明天，珍惜荣誉，迈步从头越，努力从今日始。在平凡的岗位上，尽职尽责、竭诚工作，为城区销售工作做出新的更大的贡献。销售是我从业后的第一个大家庭，也将是我今后为之奋斗的终生理想。