贯彻落实好新时代党组织路线心得经典20篇

走进井冈山，参加为期三天的培训，心中感触良多，久久无法平静。

上世纪20年代，中国大地内有军阀混战，外有强敌环视，局势混乱，民不聊生。在这中华民族生死存亡的关键时刻，1921年，中国共产党应运而生。

成立伊始，党员先辈们筚路蓝缕，砥砺前行。第一次国共合作，开启了轰轰烈烈的第一次国民大革命，基本推翻了北洋军阀的统治。然而，国民党反动军阀发动了系列政变，大肆捕杀共产党员，妄图消灭中国共产党，一时间，白色恐怖笼罩中华大地。

在这万马齐喑的时期，中国共产党没有退缩，八一南昌起义打响了武装反抗国民党发动派的第一枪。不久，____同志领导了秋收起义。但因为当时“以城市中心起义”的革命路线决策错误，大多数起义均以失败告终，眼见中国革命之火即将熄灭，____带领部队走上井冈山，并与湘南起义和南昌起义部分部队胜利会师。

正是在井冈山，____完善了他的革命理念，建立了全国第一个农村革命根据地，走出了“农村包围城市”的革命道路;在这里，革命先辈们坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢于创新、依靠群众、勇于胜利，开创了井冈山精神;在这里，中国共产党初步确定了党内领路人，形成了土地革命路线，培养了未来共和国的脊梁，也为后期夺取革命胜利奠定了基础。所以说，井冈山是中国革命的摇篮。

今天，在这杜鹃花开的时节，我们近距离重温井冈山斗争史，感悟井冈山精神，作为一名基层组工干部，更应该弘扬井冈山精神，常怀“三心”奋发前行。

常怀信仰之心。斯大林在《悼列宁》一文中曾说过，“我们共产党人是具有特种性格的人，我们是由特殊材料制成的。”寥寥数语，为我们形象地刻画出共产党人与众不同的先进性，这特种性格、特殊材料就是共产主义信仰。正是共产主义信仰让共产党人不畏艰难，不惧牺牲，面对一个又一个敌人与困境从不低头，坚持不懈并战而胜之。组工干部作为管党员的党员，更应该传承红色基因、锤炼纯粹信仰、补足“精神之钙”，以坚定的理想信念练就“金刚不坏之身”。

常怀责任之心。________强调，“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。”正是这份初心和使命，让无数共产党人在国家面临威胁和冲击、人民遭受损失的关键时刻站了出来，以为党和人民负责的责任和担当，自觉履行着共产党员的神圣职责。当下，我国正处在深化改革开放和全面建设小康社会的关键时期，组工干部更要增强责任心和事业心，不断开拓进取，勇于争先，争创一流业绩，更好地履行为党和国家管理和服务好党员、干部、人才的重要职责。

常怀斗争之心。“艰难困苦，玉汝于成”。建党至今，共产党人始终怀着崇高信仰、对党忠诚、清正廉洁、敢为人先的风骨、气节、操守、胆魄，团结带领中国人民砥砺前进，攻坚克难，为民族谋独立、为国家谋富强、为人民谋幸福。________指出，“全党要充分认识伟大斗争的长期性、复杂性、艰巨性，发扬斗争精神，提高斗争本领，不断夺取伟大斗争新胜利。”作为新时期的组工干部，更应该继承与发扬斗争精神，立足本职工作，加强学习，并到重大斗争一线去努力培养斗争意识，锤炼斗争意志，增强斗争本领，为共产主义____。

上山后我们被分成几个大组，各个大组在相应老师的带领下带着枝剪、采集袋就去采集植物了。我归属于张老师的带领下。张老师带着我们那一大组往山上走，当见到常见的植物时，张老师就向我们讲解它是什么科、什么属、什么种、果实的类型或花序的类型或这两者，有时还介绍植物背后的小故事，我们边听边记，然后老师就让学生把它剪下来留作标本。不知不觉就到了吃午饭的时间，我们就收拾好工具、背着标本回去了。

因为植物不像动物那样有活动的能力，所以上午的收获自然不会少，同时我也学到了很多东西：第一，在观察的时候，我们首先要注意这株植物的整体形态(木本还是草本?直立还是攀援?)，然后再从叶形、叶缘、叶脉、气味、花、果实等细节特征去观察鉴别，以前总认为一棵树上的叶子都是雷同的，不会有多大区别，但现在不这么认为了，因为评判叶子是否一样的标准有叶形、叶尖、叶缘、叶脉等;第二，要把理论知识运用到实际观察鉴别植物的过程中，不能一味听老师讲，老师说什么就是什么，自己只需要提供手记录老师讲的东西就行了。可是我觉得这其中也有几点不足：一是这全部由老师讲学生记，并不能培养学生分析问题和解决问题的实际能力;二是大家都跟着老师转，没有独立观察鉴别植物的机会，达不到提高学生独立工作的能力;三是学生“保护资源，珍爱生命”的意识不强，学生采集标本时不去考虑这种植物的现存量，只知道采，而且毫不留情，就像鬼子扫荡敌人一样要把他们消灭掉。

陈文龙(1232—1277)，福建兴化(今福建莆田)人，初名子龙，字刚中。度宗为之改名文龙，赐字君贲，号如心，陈俊卿五世从孙，抗元名将，民族英雄。在保卫兴化城的战斗中战败被俘，在被元军押送临安途中，留下了光彩照人的“须信累臣堪衅鼓，未闻烈士树降旗。一门百指沦胥尽，唯有丹衷天地知”诗句。后因绝食而牺牲。在台江万寿尚书庙，有两块弥足珍贵的“朝宗利济”、“保国佑民”的牌匾，分别是清嘉庆、道光皇帝题写的。此外，还有清太子少保、云贵总督林则徐手书题刻的“节镇守乡邦，纵景炎残局难支，一代忠贞垂史传;英灵昭海澨，与信国隆名并峙，十洲清晏仗神庥”的楹联，热情地讴歌了陈文龙满门忠烈的民族气节。

为了纪念这位爱国爱民、刚正不阿、忠贞正气、宁死不屈的民族英雄，自明洪武至清光绪年间，人们先后在福州台南的阳岐、新亭、万寿、竹林等处，建了尚书庙，此外，莆田、长乐、连江等地，也建有尚书庙。说明对为民族解放而献身的英雄，人民是永远不会忘记的。每逢农历八月十五陈文龙的寿诞日，人们都会举行隆重而热烈的仪式，纪念这位民族英雄，从而形成了独特的尚书公信仰与风俗。

农历八月十五为陈文龙寿诞。这一天，福州地区的尚书庙都会举行盛大的庆典活动。还有闽剧演出、踩街、讲评话等具有福州特色的文艺活动，十分热闹。庙的周围则是另一番景象，摆满了各种兜售小吃的摊位，人们可以在这里边品尝小吃，边欣赏闽剧等演出，好一幅生动的民俗风情画。正月十七日，是尚书公出海的日子，又称“迎尚书公”。参加巡游的队伍浩浩荡荡，秩序井然。排在最前的是“马牌”，在队伍前引路，一对大灯笼紧随其后，“黄旗锣”开道，接着是“京鼓”，“执事牌”、“銮驾”分列两边，再后面是“部将”，跟在后面的是“尚书公令旗”和“尚书公坐像”，由八个身穿黄色服装和帽子的轿夫抬着，“凉伞”、“掌扇”紧跟在后。走在巡游队伍最后的是“尚书公官船”，由“官船会把”成员十六人扛着，信众簇拥着“尚书公官船”。巡游的队伍经过时，沿街的商铺、居民，都会摆上香案，虔诚地迎送“尚书公”。有时还会雇请“十番”“台阁”、“肩头坪”等助兴，使巡游队伍更加热闹。

正月十八日，福州各尚书庙都会举行“尚书公”坐“尚书公官船”回老家莆田省亲的欢送仪式。“尚书公官船”按比例缩小，设计十分精致，有“公堂”、“公馆”等，且色彩鲜艳，做工精细，造型逼真。正月十八日夜十一点，尚书庙的大殿，众董事焚香，恭请“尚书公”起驾、登船，在众多“部将”的护送下，人们把商号、信众奉送的礼物运到码头，装入“尚书公官船”内，随后，在众董事和信众的簇拥下，“尚书公”的令旗和神像徐徐抬出大殿，一路上，信众燃放鞭炮、烟花，热烈欢送，场面十分热闹、喜庆。有的信众还争相护驾，所以队伍行进很缓慢。“尚书公”神像和“尚书公官船”到达码头时，在欢快的锣鼓声中，等闽江潮水上涨满潮，开始退潮时，人们顺水焚化“尚书公官船”出海回莆田，这时，热闹、隆重的出海仪式才结束。

“尚书公”出海前的拆船仪式也十分有趣。正月十八日早，“尚书公”金身移驾到公宴礼堂，由大堂董事、商号、信众奉送精美的供品，举行隆重的祭礼，“尚书公官船”移至庙直街，供信众摸船，以求平安、好运。下午三时，在神庙大殿举行“尚书公”调谕部将、交代公务的仪式，仪式结束后燃放鞭炮，鞭炮声还未停歇，停泊在“船坞”门口的“尚书公官船”，立即被信众拆得粉碎，拿得精光。这种奇特的拆船仪式是有来历的。相传，以前有一位信众摸船求平安时，不小心碰落了“尚书公官船”上的东西，吓得他跪地求饶、许愿。后来，这位信众做生意赚了许多钱，就到社会说：“拿了龙潭尚书庙出海的官船上的东西，就有好运的。”因此，拆船成了约定俗成的习俗。信众拆了船，将拆了的东西小心地捧回家中，怀着尊敬与虔诚的态度，供在大厅，全家人点烛、焚香，叩拜后，马上捧着船上的东西，点着贡香，一路小跑，并高喊：“扒啰!”意思是使劲地划船，祝“尚书公官船”一帆风顺，送“尚书公”早日返乡。直接送到苍霞洲恒蛙埕，欢送“尚书公”出海的码头，把船上的东西交给“官船会把”，使之装配完整。“拆船出海”只有龙潭尚书庙，其他尚书庙没有此风俗。三月初十为“尚书公”回銮与开印日，举行欢迎仪式后，“尚书公”金身又供于神位上。

万寿尚书庙还有一个特别的风俗，每年大年三十，善社请戏班通宵演戏，寿书庙成了众多躲债者的好去处，讨债者也十分识趣，不会追到尚书庙讨债，毕竟众怒难犯啊。于是，久而久之，成为惯例，沿袭下来，成为福州历史上一种十分独特、有趣的社会现象，值得社会学者研究。

“水部尚书”是中国封建时代中央官署名。“水部尚书”之职在封建时期极为少见，隋唐之后，只见水部侍郎，罕见水部尚书。在宋之后，“水部尚书”成了名誉头衔，作为皇帝对有功之臣的褒奖。明永乐六年(1420xx年)，朝廷封陈文龙为“水部尚书”，能保佑航运、渔民;清道光皇帝加封陈文龙为“镇海王”、“敕封水部尚书”。郑和下西洋，途经福州时，曾到尚书庙行香，祈求远航安渡。

明清时期，每三年科举后，历朝皇帝都委派新科状元率册封使团赴琉球(今冲绳)、中国台湾册封当地官员。册封使团在波涛汹涌的海上行船，为祈求平安，册封使奉水部尚书陈文龙为海上保护神。还多次“奉旨册封琉球”、“敕封水部尚书”。尚书公神像护航到了琉球，琉球还派将士护卫尚书公回航。作为“海上丝绸之路”内容之一的册封使团，陈文龙为“海上丝绸之路”保驾护航。同时，地处我省沿海沿江的渔民、船民，也将陈文龙像供奉船中，以祈求平安。闽台及东南亚等地，都将陈文龙比作“海上保护神”。由此可见，尚书公信仰和民俗，已超越了国界，在海内外拥有众多的尚书庙和信众，充分说明了陈文龙的人格魅力。

2月2日，武汉火神山医院举行交付仪式。火神山医院从1月23日宣布筹建以来，到2日完工整整10天。10天时间，一座总建筑面积3.39万平方米，可容纳1000张床位的医院正式落成。这是令人惊叹的中国速度!

火神山医院的建设速度不是凭空而来的。大部分参与建设火神山医院的人，平均一天工作20个小时左右，除了睡觉吃饭，都在工作。为了抢时间，建设者们吃饭都吃出了“火神山速度”，一顿饭5分钟不到就吃完了。高峰期，4000余建设者在现场，大型机械设备、车辆近千台，24小时不间断施工。有人用航拍的方式记录了火神山医院的建设。在视频中可以看到，现场有上百台五颜六色的挖掘机同时开工，数不清的渣土车进进出出，场面令人震撼，宛如大片。有外国网友看完视频后评价说：“现代工程奇迹，只有中国才行。”

当前，正处于疫情防控关键期。时间不等人，病毒不等人，我们用中国速度，进行着一场与时间持续赛跑的战“疫”!

中国速度背后，是强大的国家实力，展现着中国特色社会主义制度的巨大优势。泰山压顶不弯腰，危机来临有定力。越是在艰难困苦和重大斗争之时，越是能充分理解社会主义能够集中力量办大事的深刻道理。不仅是火神山医院和雷神山医院的建设，短短数日，全国各条战线、各个领域，东西南北中，都紧急动员起来。这样的组织力、动员力，世所罕见，史所罕见!

“疫情是魔鬼，我们不能让魔鬼藏匿。”1月28日，中央领导在会见世界卫生组织总干事谭德塞时这样表示，简洁平实的话语充满信心、充满力量。他强调，在中国共产党的坚强领导下，充分发挥中国特色社会主义制度优势，紧紧依靠人民群众，坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们完全有信心、有能力打赢这场疫情防控阻击战。

面对新型冠状病毒感染的肺炎疫情加快蔓延的严重形势，党中央成立了应对疫情工作领导小组，统一领导，统一指挥，分类指导各地做好疫情防控工作。放眼中国大地，31个省区市已根据各自实际，依法启动重大突发公共卫生事件一级响应，各项防控措施在法治的保障下迅速有力地得到贯彻落实。

人民解放军、医疗驰援队、抗疫物资、医用防护设备从全国各地奔赴疫区，铁路、公路、航空等公共交通及时响应部署，为救援打开“绿色通道”，一场全民大动员在神州大地生动上演。

多地工厂迅速恢复医用物资生产、全力保证供应，加班加点生产急需的药品以及口罩、防护服等，确保诊疗方案中的相关药物储备量充足，给前线送去更多“弹药”。

成立新型肺炎科研攻关专家组，迅速启动应急科技攻关项目，着重在病毒溯源、传播途径、动物模型建立、感染与致病机理、快速免疫学检测方法、基因组变异与进化、重症病人优化治疗方案、应急保护抗体研发、快速疫苗研发、中医药防治等10个方面进行部署。

……

如果奇迹有颜色，那一定是中国红!

奇迹的创造，党员、党组织发挥着重要作用。浙江宁波公交集团修理工胡再学带领“党员突击队”，对运营车辆空调滤网进行彻底清洗消毒;安徽合肥高贝斯医疗卫生用品有限公司为保障防疫物资供应，提前5天开工，6名党员全部返岗……从省市区县到社区村镇，从检测排查到预警防控，从城市管理到生产运输，处处有共产党员履职尽责的身影。复旦大学附属华山医院感染科召开组织生活会，党支部书记张文宏说：“最困难的工作，最辛苦的岗位，党员必须先上，没有商量”。在这场战“疫”中，基层党组织和广大党员发挥着战斗堡垒作用和先锋模范作用，以冲一线、站前沿、当先锋、作表率的姿态，画下一抹闪亮的中国红。

今日之中国，一个号召，数千名白衣天使急奔重灾区。

今日之中国，一声令下，上千张床位的医院数日建成。

今日之中国，一句重托，十四亿人民众志成城。

这就是制度的伟力，是共产党人的伟力，也是我们打赢这场战“疫”的底气。

这就是中国速度!

有了这样的速度，就没有越不过去的坡!没有迈不过去的坎!没有跨不过去的山!

中学实习班主任心得体会

高中班主任这份工作是比较累的，身为实习的高中班主任，需要经常和老教师进行学习，课后还要反思自己的课程有哪些不足的地方。接下来，小编在这给大家带来中学实习班主任心得体会，欢迎大家借鉴参考!

中学实习班主任心得体会1

经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

在实习期间，我的主要任务是班主任工作和英语教学工作。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。

一、 奖惩适当。

我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是六十五人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。

当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：

①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;

②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的;

③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误。

二、组织开展活动的魅力。

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如“校园同期声”合唱比赛，班主任与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

中学实习班主任心得体会2

xx年10月8号至12月3号，我在母校xx中学实习。这次的实习对我来讲真的很珍贵!

这次实习的教学任务分为两个：一个是班主任工作，另一个是教学任务。

由于我们比较特殊，我们是带高二的班主任，教高一的课，所以对于高一的学生，我很少关心，因为一星期才上一节课。所以跟高一学生的感情并不深厚。就此总结，在教学方面的实习：第一、跟学生接触较少，对他们的基本情况都不是很了解。第二、教学经验还很欠缺，对于课文内容的处理还不够纯熟。第三、上课有时候会忘记要讲的一些内容。当然，自己也不是没有好的。如：自己比较严厉，课堂纪律还不错;自己比较活泼，课堂气氛都比较活泼;对于课堂突发事件的处理还算不错;能够跟指导老师相处愉快，并虚心接受她的指导意见，并加以改进等等。

说到高二的实习班主任，我觉得自己表现还算优秀。作为实习班主任，我每天早上7:00就到学校监督他们扫地和读书;中午14:00到班监督他们午读。这种早出晚归的生活，让我感到很累，但是我却很开心也很充实。这次的班主任实习工作，首先我要感谢学校的领导，是他们让我有机会到高二(12)班实习的。让我与一个这么优秀的班集体一起肩并肩的努力。其次，我要感谢我的班主任刘老师(以前也是我的班主任)，是她手把手的教我各项工作，如：班主任的常规工作，突发事件处理、学生个案教育等等。她不仅耐心的教我班主任工作，而且对我的生活以及其他方面都很关心。尤其是在我大四毕业时候的迷惘，她给我了很大的鼓励。她是我人生中非常重要的一个人!感谢班主任!最后，我还要感谢高二(12)班的全体同学，是他们让我这两个月变得更加年轻、更加青春有活力。看到他们就看到了当年的我，为了自己的理想而不懈的努力着。虽然大学的生活更丰富多彩，但是我却觉得自己没有一个努力奋斗的目标，在校园里到处的飘来飘去，就算自己有了目标，但总是被现实的残酷给打退。虽然跟自己说过要坚持到底，但是，心里依旧不能够完全平静。高二(12)班的同学却让我看到了他们的信心，他们的勇气。从某种意义上来讲，他们是我的老师!在短短的两个月中，我与他们建立起了深厚的友谊，要离开很舍不得。但天下没有不散的宴席，正像有位学生写给我的信中说道的一样：“老师，可能以后我们彼此都会忘记彼此，但那又有什么呢?只要曾经有过美好的记忆就足够了。无意间，若能回忆起，嘴角还能带上一抹浅浅的微笑，就足够了。”离开时，送了他们一个相册和一盆绿萝，希望他们有空可以回想起这段记忆，并永远的保持青春和活泼，坚定地向自己的理想和目标迈进。

实习，结束了，自己当实习小组长的过程也成长了很多，许多事情的处理，自己还不够成熟。这对我以后的路也有很大的帮助，做的不好的，就只好让大家多多包含了。

总之，梅中的实习结束了，自己收获很多，我一定会好好珍藏，一片片记忆的贝壳会永远的留在我的心中!

中学实习班主任心得体会3

我担任的是七年级五班的实习班主任。我感觉我在五班实习当班主任，我是有一些优势的。那就是在实习以前，我已经教七年级五班三个月的英语课了。所以班里的学生及一些情况我还是了解的。这些都为我减少了不少的障碍。

班主任工作实习期间，基本上按照工作计划进行，日常管理坚持按时到位，与班级学生融洽相处，组织协调班级各项公共事务及活动，是班级活动有组织、有效的进行。通过这几个月的班主任实习工作，我觉得把每一节小事做好，就是不简单。为了给学生们提供一个干净、安静的学习环境，我加强了教室卫生管理，组织班级成员参观并学习其他班级的卫生管理;同时，实行值日班长制度，把每天要检查的项目，如迟到，校服，值日，作业，仪容，仪表等以表格的形式固定下来，交给值日班长检查完成，再根据班干部的反馈，进行记录，每周评选出文明守纪生，最佳值日生，学习优秀生，最佳进步生等。

同时，为了建设良好的班风，我在原班主任苏老师的指导和帮助下，制定了一套奖惩适当的方法。班里学生只要有一点进步，就及时鼓励他们。当然，惩罚学生时，我也注意尊重学生的独立人格，保护学生的自信心。在班级文体活动中，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，每个学生发挥主体的积极性。凡是学校组织的活动，班主任和我这个实习班主任都高度重视，像拔河比赛时，我为他们查阅拔河技巧。最后，我班以第二名优异成绩获胜。总之，在实习班主任期间，我注重培养学生的生活习惯，学习习惯，让他们在快乐中成长。

教育调研和研究方向：这是我们顶岗实习的一项重要内容，其主要是培养我们的科研能力，这是对我们老师提出的一项基本要求。他要求我们老师在未来要教，学，研三方面全面发展。虽然我们对科研不是很在行，但调研的每个环节，我们都认真地准备着。我们团队为此还经常开会，大家畅所欲言，各抒己见。像调查的内容，问题的设计，问卷的发放和整理，调查结果的分析，调研论文的撰写，每个环节我们都认真对待。在这个环节上，我们得到了锻炼，学到了很多知识，那些都将是我们的宝贵的财富。

中学实习班主任心得体会4

要学会利用信息，要做一名信息灵通的班主任，让班级的一举一动掌握在你手中，这样你就会在班级管理中得心应手。

在田家炳中学的时候，有一件事给我的感触最深。在接手初一(2)班的时候，我对学生不是很了解，所以我不幸的踩了“地雷”。事情是这样的，有一个学生是非常的有个性，与其他的学生不经常来往，记得，第一个与我说话的学生就是她，很有自己的想法与主见，她曾对我说：“行胜于言”，所以对她的印象很深。就经常的关心她，在她病的时候，作为一个老师的我亲自给她买药与问候她，过多的关注。问题来了，发现总有几个学生对我总有抵触的情绪与对抗。我不明白到底是做错了什么，很苦恼，我不禁反思我的行为。后来，通过其他的学生我才明白她是班上被排斥的边缘人，所以，那几个学生不满我的“偏心”，才跟我总是过不去，有事没事跟我较劲，形成了小对抗的局面。我才恍然大悟原来班级也有“帮派”(小团体)，学生也会“吃醋”。其实她们在平时含沙射影告诉了我，只是我不懂而已。后来我努力的化解这一场误会，不过实习已结束了，真的很遗憾。它不仅教育我要学会利用信息，管理好班级。同时也告诉我对学生不能有偏心，要不然会“死得很难看”。

中学实习班主任心得体会5

我在**中学进行了为期两个月的学校实习生活。在实习的六周中，除了进行教学我还担任了**班的实习班主任。担任班主任工作虽然非常辛苦，但却也是受益匪浅。下面我将实习期间担任班主任工作的情况全面进行一下总结。

我所带的班级是学校尖子班，一开始我非常担心自己不能胜任这个班的老师，认为他们是尖子生，而且是高二了，我一个未毕业的实习老师怎么能在他们那里建立威信呢?但是经过一段时间的相处后，我发觉自己的担忧是多余的。因为全班学生都非常地自觉，他们能够体会实习老师的艰辛，总把我当成姐姐来看待，除了尊敬之外还多了一份亲切。和他们在一起，我学习到了很多东西。

尊敬学生，一视同仁。在实习期间，我和学生建立了良好的师生感情。我很尊敬他们，对他们一视同仁。学生都是勤奋好学的好学生，虽然有个别同学的成绩不够好，有时也不按时交作业，但是我能够发现他们的亮点，对他们进行表扬，重拾他们的自信心。学生都喜欢老师的表扬，毕竟他们还是个孩子，适时的赞扬能够激励他们向前走。由于我对他们一视同仁，很多学生对我都爱戴有加，他们都喜欢向我倾吐他们的苦闷，希望得到我的鼓励。从学生的诉说中，我懂得了教师不但要充当指导者、领导者的身份，也要充当他们的朋友，扮演父母的角色。要成为优秀的班主任，就要尊敬学生，维护他们的人格，成为他们的良师益友。

20__年的开端，没有热闹喧天的爆竹声，没有连续不断的吉利的道贺声，也没有围在一起热热闹闹开着玩笑的亲戚朋友们。有的只是一去平常的寂静，是收到援助通知默默收拾行李的医护人员，是弥漫在人们心中淡淡的担忧。

湖北武汉作为重灾人民人心惶惶。未知病毒的强传染性几乎让每一个在武汉居住的武汉人民都被感染了。未知的病毒像空气一样，危险又可怕的暗藏在人们身边。未知的病毒来源于一只蝙蝠，这是一场由某些人吃野味引起的病毒“战役”。这种病毒打响了20__年第一声炮响。

钟南山院士踏上去湖北武汉的高铁这一步就是国人们向着新型冠状病毒发起进攻的一声炮响!被病毒传染的人数不断飙升不见下降，身为医护人员的武汉人民也被这突如其来的病毒打了个措手不及，甚至自己也被感染了，前方急需医护人员的帮助，听到这个消息，其余各省的医院医生纷纷报名前往驰援武汉，我想他们心中一定有这么一个信念:一旦出征义无反顾，战不退，战必胜医生们纷纷剪去长长的秀发，披上洁白的防护服，戴上闷热的口罩和防护镜，就这样，在过年前，留给了家人们一个离别的背影。

前方战况紧急，其他公务人员的支持援助也是刻不容缓!人民警察们也不顾险情，尽忠职守，勇敢的冲在前面，人民在后，我们便挡在前方!除此之外，各个地方的党员们也纷纷发挥其先锋模范作用，戴上口罩积极参与政府的防疫工作，踏踏实实履行为人民服务的服务的宗旨。众所周知，党员们是人民群众最坚实的堡垒，其发挥的作用不容小觑。他们在前线发挥领导指挥，统领全局作用，在后方进行民众安抚民心的工作。中国的有志青年们在按奈不住为国家做贡献的心情积极参与防疫检查工作，甚至有的人还担负起了火神山雷神山的建设重任与为医院工作人员的饮食派送的工作。而在前线工作人员努力抗击疫情的同时，后方的群众也一样为其担忧，我们为前线捐赠防护服、口罩和手套等……作为一名青年，我清楚地认识到自己的责任和担当，国难当前，匹夫有责，专业的事就由专业的人去做……

如今，我们可以坐在课堂里听讲，可以在操场上自由的玩耍，这就是抗疫精神，我们也一定要把抗疫精神弘扬下去。

《尘埃落定》是阿来1998年发表出版的，这部作品讲述了藏族的土司制度的兴衰历程，具有很高的藏族历史文化价值，并且带有浓厚的科幻色彩。

这部作品有很多处都描写了麦琪土司的二儿子与侍女做爱的情节，有些地方描写得比较露骨，而有些地方则写得很含蓄，但是看起觉得很可笑，因为能把那样的情节写得那样的和谐。

麦琪土司有两个儿子，大儿子是麦琪土司与藏族女人所生，英武彪捍、聪明勇敢。二儿子是麦琪土司酒醉后与一个汉族女人所生，但是二儿子却是个“傻子”。但文章中却多次描写“傻子”少爷与侍女桑吉卓玛做爱的情节，作者为什么要在小说中多处描写?

(一)二儿子刚生出来的时候，就被人认定为“傻子”，但是结合他后来的表现，他这个“傻子”在关键时刻可比聪明人有智慧。比如麦琪土司在麦琪的辖地的边界上修了很多的堡垒，他问他的大儿子为什么在边界上修这么多的堡垒，他大儿子没有回答正确。

但是二儿子却回答正确了，说是为了存储粮食，在这一点上，麦琪土司也解释不清楚。我觉得作者需要用那样的方式来告诉人们，他们眼里的“傻子”可不傻啊。因为真正的傻子是不会做那样的事的。

(二)小说中第一次描写“傻子”少爷与侍女做爱是在二少爷15岁的时候，这种事情也是男人懂事、成熟的标志吧。因为小说是通过二少爷的眼睛的所见、所闻和所感写的，二少爷则是小说的主线，也是他见证了藏族土司制度的兴衰历程，到民国时期的尘埃落定。因此故事也从二少爷开始懂事的时候写起。

(三)我觉得小说有这样的情节，也是吸引读者的一种方式。毕竟藏族也是少数民族，社会发展进步得比较慢，因此还没有进入文明时代，还丁柳在奴隶时代，写出那样的情节，表示可以理解，并且也是为了刚好的还原当时的真实情况。

“傻子”少爷虽然有时候很傻，但是他大智若愚，相比之下这才是真正的聪明。正因为如此，在他小的时候他才得到了他父亲以及他哥哥无私的真正的爱，甚至从来没有受到过伤害，不知道伤心是怎样的一种感觉，因此我觉得有时候大智若愚可以避免受到伤害。

并且他有着一颗善良的心，爱戴下人，最后见证了麦琪土司家官寨由强盛到到最后的坍塌。纷争、仇杀消弥了一个旧的世界终于尘埃落定。

同学们，我们是中国人，我们世代都无法忘记那一天，1937年12月13日，这是历屈辱的一天，这是让我们中国人心痛的日子，这一天就是南京x一天!在那一天，日军攻占南京后，在长达六周的时间内，大肆x下武器的中国士兵和手无寸铁的平民百姓，遇难者达30万人……在短短的几个月中，到底有多少南京同胞惨遭日寇杀害，恐怕谁也无法精确地估计。

七十多年过去了，国耻就如一座大山一样压在我们的头上，压得几亿人民透不过气来，然而，时至今日，日本人还没有向中国说声对不起。也在我们这些少年人心灵里灌注了铅一样沉重的忧愁和哀伤，中国，我们古老的中国，生我养我的中国，地大物博、人口众多，但是却遭到欺凌宰割，中国，什么时候才能挣断身上的屈辱锁链，铁骨铮铮地站起来啊!

半个世纪以前，我们中国被许多帝国主义者践踏蹂躏，我们的人民失去自由和生活的权利，这是我们中华民族的耻辱，这些耻辱是我们祖国的伤痛，也是我们中华民族的悲哀。有人会说，它已经过去，就让它过去好了，干吗还要“勿忘”呢?这是因为，忘记“耻辱”虽然可以减少伤感，但是记住“耻辱”就是记住祖国的历史创伤，能激起更强烈的民族精神，让我们懂得珍惜今天的幸福生活，记住中华民族的祖先为祖国所做出的牺牲，更能增强自己对祖国的责任感。只有记住历史，吸取历史的教训，才能保证世间不再有战争和x

我们祖国是一个优秀的民族，我们祖国也是一个尊重历史、牢记历史的民族。我们纪念历史，并不是一味地宣泄仇恨，而是希望我们的国家、民族和每一位中国人，包括海外的炎黄子孙，要有忧患意识和自强精神。我们纪念历史，并不是为了x算，是为了避免“南京x式的悲剧不再重演。是为了正告那些已经、正在或者妄图对中华民族施加罪孽、图谋不轨的国家和民族：团结、坚强的中华民族是不可战胜的。我们自信地向全世界宣布：我们都有一个家，这个家没有任何人可以胆敢再次侵犯，这个家的名字就叫——中国!

毛相林说，等他从村主任岗位上退下来，他就做下庄人事迹陈列室的义务讲解员，为大家讲述下庄人脱贫奔小康的故事。他要把下庄精神传承下去，让来到下庄的人们懂得珍惜党和国家的好政策，珍惜现在的美好生活，建设和谐富足的美丽乡村。

毛相林，男，汉族，1959年1月出生，重庆巫山人，中共党员，重庆市巫山县竹贤乡下庄村村委会主任。

下庄村坐落在巫山县竹贤乡的大山深处，四周高山绝壁合围、生存环境恶劣、生活条件艰苦，外出只有一条在绝壁上的羊肠小道，世世代代几乎与世隔绝。1997年，时任下庄村党支部书记兼村主任的毛相林带领村民向绝壁挑战，克服了一个个困难，整整用了7年时间，终于在悬崖绝壁上抠出了一条8公里长的“天路”，修通了人们盼望已久与外面世界沟通的连接路、出行路;出山公路修通后，他又带领村民披荆斩棘、攻坚克难，历时15年探索培育出“三色”经济，发展乡村旅游，将绿水青山变成金山银山，蹚出了一条“致富路”……在毛相林和同事们的努力下，下庄村20__年在巫山县率先实现整村脱贫，20__年人均可支配收入达12670元(其中，脱贫户人均纯收入达11344.56元)，贫穷落后的面貌得到了大大改观。20__年10月16日，毛相林同志获得“20__年全国脱贫攻坚奖奋进奖”。

毛相林以执着坚守求证出自己的人生最大值——“成为一名群众身边的好干部”。作为一名基层年轻干部，我们要向毛相林同志学习，不忘初心、牢记使命，忠实履行党和人民赋予的新时代使命任务，始终坚持以人民为中心的发展思想，把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，用心用情用力做好自己的各项工作，着力解决好群众的操心事、烦心事、揪心事，努力使人民群众的获得感、幸福感、安全感更加充实、更有保障、更可持续。

少年智，则国智，少年富则国富，少年强，则国强，少年独立，则国独立，少年自由，则国自由，少年进步，则国进步。

新时代好少年由十位少年带领我们传承中华民族优良传统。千千万万优秀代表，让我们一一走进。

第一位来自江苏淮安的董天晨，是一位热爱航模的少年，她不断的研究航模，跑遍当地所有的书店。老师都推荐她去学校航模社团，在社团中表现优异，担任社长职位，学校铃声有问题，周末也会响起，董天晨去帮助学校解决问题。

第二位是浙江省衢州市的邵子衿，他也是一名热爱设计东西，他做过很多的卡丁车，在他的眼里卡丁车永远都李完善。

来自四川宜宾的颜玉宏，他是一名残疾人，但他有着一种不放弃的精神，开始学习游泳，因颜玉宏双脚瘫痪，游泳时一直下沉，但他克服重重困难，一直坚持，不但加入残疾人游泳队，而且坚持上学，他用行动告诉我们：“我行，我一定行”!

来自延安小学的张力文，张力文生活在的延安是一个革命圣地，张力文传承着红色延安故事，她走到哪就宣传到哪里。

广西壮族自治区的刘艺缓，她从小与父亲学医，学会了许多医学，总是和父亲上山采药，亲自尝试不知道有没有毒的草药。不怕苦不怕累。

这些许多的感人事例，感动着我们，我们要学习他们身上的那种坚持、坚韧的精神，不怕苦，不怕累，克服自身的困难，勇于挑战自己，不向现实低头的精神。要向他们一样，为祖国接下一根棒子。

有一种爱温柔又细腻、有一种爱无私又温暖、有一种爱严厉又动人，有一种温婉又绵长，那就是最伟大的母爱。

我的母亲是我见过的最美丽的女人，她是我成长路上的启蒙老师，教会我乐观、坚强、与勇敢。她身上有着天使的光环，美丽不可方物。对我的慈爱让我倍感温暖，我在满满的爱里任性的茁壮成长。我知道青春会逝去，爱情会枯萎，友情的绿叶也会凋零，但母亲对我的爱不会，这种爱只会越发茂盛，细腻柔软到直击人心。母亲的爱永远不会枯竭凋零，记得小时候，她夸我是好孩子，虽然偶尔调皮捣蛋，但也无关痛痒，母亲把那归结成孩童的天真。小的时候，我是特别任性的孩子，老爱出去疯玩，回家后一身脏兮兮的，母亲总是笑着拍打我满是灰尘的衣物，眼里满满的都是慈爱的责备，嘴里说着：“这孩子，又上哪儿去调皮捣蛋了。”我总是挠挠头，嘻嘻笑。这大概就是最美好的时光了，回忆里都是满满的幸福。有人说过，母亲是本翻不尽的大书，母亲是座看不尽的远山。在孩子和母亲之间，母亲始终是一只超载的轮船，任凭风吹浪打，历经千辛万苦也心甘情愿。这足以说明母亲的伟大。

从小到大，我就特别粘人，尤其是粘我的母亲，贪恋她温柔的怀抱，不管到哪儿都抱着母亲不放，丝毫没有觉得母亲会辛苦。现在长大了，成熟了，虽然知道母亲的不易，却很少像小时候一样赖在母亲怀里了。成长让我们成熟，却也让我们变得腼腆，多想像小时候一样窝在母亲的肩膀。时光时光慢些吧，不要再让她变老了，我愿用这一生还她岁月长留，为了我，从青丝变成些许白发，我不愿承认她的老去，却不得不讶然于年华的飞逝。小的时候想长大，长大了可以好好努力，拼命赚钱，让她过上好日子。长大了越想回到回去，回到我的幼年，母亲的美丽青春。我想停留在时间的长河中，让她永远青春年少，温婉夺目。可是现实就是时光已逝，也只剩回忆。

母亲常常给我讲我小时候的糗事，有一次，父亲买了一大盆土鸡蛋，不知怎么碎了一个，不懂事的我觉得好奇，淘气的把一整盆鸡蛋都摔碎了，看着里面的水流出来，还得意的嘻嘻笑。后来父亲母亲看见了，无奈的摇摇头，又好气又好笑，最终只有把我毁掉的一整盆鸡蛋炒了一大盆菜。母亲现在回忆起来也是满脸笑意，说我淘气。还有，小的时候贪玩，成绩一般，每次开家长会母亲去问班主任我的成绩，班主任就会说，这孩子，很聪明，就是太贪玩，成绩一直在中间，没有花太多心思学习，成绩一直上不去。母亲回来，总会找我聊上好半天，不说成绩，只谈理想，问我将来的梦想，教我应该努力的方向。没有责骂，只有鼓励。越长大越成熟，初中高中，有了自己的规划，上课认真听讲，成绩渐渐好起来，时时受到表扬，家长会的时候，作为班干部，帮老师的忙，端茶递水送资料，一切准备就绪才离开。家长会结束的时候，父亲回来告诉我，你们班主任足足在家长会上表扬了你半小时，说你优秀努力，而且特别勤快，是老师的好帮手，同学的好榜样，你妈听了，眼泪差点掉下来，看着老师称赞的表情，其它家长羡慕的目光，激动的说：我的宝贝终于长大了。我听完后，心里满满的骄傲，终于，我也给爸爸妈妈争光了。我是一个好孩子，我从不否认，从母亲身上，我学会很多，坚韧、吃苦、善良。

母亲就像我前行路上的指明灯，照亮我前行的路，就像我生命中最温暖的阳光，在我生命里同时扮演着知己、朋友的角色。母亲是孩子的第一所学校，公交车上给需要的人让位，随手帮邻居扔垃圾，关心朋友，耳濡目染，我在她身上学会了太多太多良好的品质。我爱您，谢谢您，我最敬爱的母亲。

听说过无数温暖又感动的故事。地震里紧紧护住自己的宝贝，不让他受伤害，宁愿牺牲自己的伟大母亲;车祸时护住自己的小孩儿，最终用年轻的生命给孩子成长的机会的伟大母亲;危机时刻徒手搬开大货车，救下孩子的伟大母亲;在孩子从高楼失足时，以自然不可估量的速度接住孩子的伟大母亲。这些都是怎样的力量与爱呀，造就的所有奇迹，足以说明母爱的伟大力量。我们有时候，总是把最坏的脾气给了我们最亲的人，但要知道治得了你脾气的是你爱的人，受得了你脾气的是爱你的人。所以，对亲人好点，对爱你的人好点，珍惜吧。

母亲是首诗，写满了勤劳、坚强、善良与勇敢;母亲是孩子生命的启蒙老师，教会孩子乐观坚强，和在社会中为人处世的道理;母亲是孩子成长路上的遮阳伞，用茂密的树叶保护孩子不受风吹雨打，在现实的磨砺中学会坚韧;母亲是孩儿搏击风雨的靠背，回到母亲身边一切风雨终将平息，一切困惑都将得到安慰，变得坚强。世界上最无私伟大的母爱啊，多么强烈震撼，占据了我的整个内心。我爱你，我伟大的母亲，愿你健康美丽，我会努力让您幸福快乐，让您不再为我操心。您是这世上最美丽的女人，愿您青春永驻，母亲节快乐。

青春是首歌，跳动的音符见证我们永远昂首向前，一路飒爽，一路泼洒。

青春我们是多姿多彩的，青春的我们要抓紧那短暂的青春，放出最亮的光芒。青春的我们不能被青春的凌云之志所折服，也不要为青春的短暂而感叹。

我们要把握那无比绚烂的青春。要让青春的世界生机盎然。有人说：青春如丰硕的果园，硕大的期望和幸福等待着我们用努力去采摘，青春没有等待的果实，我们仅有用昂扬的精神去应对多彩的青春。

我的青春我做主，我不要被那青春的烦恼而让我们愁眉不展;我们不要被那少年的琐事人让我们忧愁满肚。我就是我，不可否让的我。在青春的世界，我要用活泼的性格和信心的笑脸来度过我的青春。我的青春不要用后悔去浇灌，我们要用那渐渐成熟的心灵来应对这初次到来的青春。

青春的奏曲已敲响，我们要用全力去让他更加美妙绝伦。青春的我们不要在来依靠别人，不要让别人来把握我们完美的青春。

有人说青春的我们是编制的梦，青春如画，与生命的长河交相辉映更显得生机勃勃。

青春的我们虽然还是不知世事的少年还没有经过风吹雨打，还没有受过挫折与困难的洗礼。但我们都一怀着一颗憧憬的少年，来应对这有着梦想与单纯的少年生活。

浩荡的青春，五彩斑斓的世界，让我们把握生命的底线，让我们藏起眼泪。所有的日子都让他去吧，都去吧!在青春的世界里让我们把握机会，我们要用所有的热情换回时间，让青春的烈火燃烧永恒。

青春的岁月我们要自我做主，我们要自我把握自我的命运。朋友，难道在青春的奏响去下你不应当用新的打算吗?

20__年8月，湖南省政府批复同意炎陵县等5县脱贫摘帽。炎陵县为全省第一批脱贫的县，不少干部直呼“没想到”。

“炎陵脱贫摘帽，是我们向20万老区人民兑现的一个庄严承诺，是向长眠在这片红土地3万余名革命先烈英灵奉上的一声真情告慰。”黄诗燕曾说。

脱贫，黄诗燕带着大家干。20__年起，黄诗燕联点帮扶大源村，几乎一个月进村一次。“隔三差五就能见黄书记到村里来。一个七品官，每个月都进来村里，不容易!”村民曾昭华老人说。

道路硬化、电网改造、路灯安装、自来水，图书室…几乎凡是村民提到的生产生活上的困难，黄诗燕都尽力去协调解决。如今，大源村青山环绕，新居白墙黛瓦掩映在绿树丛中，水泥路直通农家院，果树遍布山间，犹如一幅山水画。这个霞阳镇最偏远、最落后的大村，成了远近有名的风景村。

村民们没想到，黄诗燕最后一次下村，竟是他们与黄书记的最后一面。“这样的书记，少见，难得!”村民们说。

扶贫攻坚是黄诗燕眼里的头等大事。山高不如脚背高，路长没有脚板长，这是黄诗燕经常说的一句话。湖南海拔最高的山在炎陵，海拔1500米以上的山，炎陵最多。8年多时间，黄诗燕走遍每一个村，翻越了炎陵的每一座山，有的村子多次去。“120个村他都去过，差不多每个月都有一周在村里走访贫困户。”炎陵县民政局局长吴集会说。

黄诗燕带着同事们，坚持以发展产业、增加收入作为脱贫的关键，围绕特色农业、生态工业、文化旅游“三大支柱产业”持续发力。吴集会给记者算账：黄桃、白鹅、菌类等特色农业带动6548户21701名贫困人口户均年增收6800元;绿色工业带动2692名贫困人口人均年增收2.5万元;39个全国乡村旅游扶贫重点村、48家休闲山庄、354家“农家乐”带动2112名贫困人口人均年增收1.8万元……

脱贫攻坚倾注了黄诗燕全部心血。大到扶贫产业选择、重大文件制订、重要举措出台，小到贫困户建档立卡手册，他逐一梳理、逐一审定。

县委办副主任陈德望说，在脱贫攻坚战场上，黄诗燕既是一线总指挥，又抓铁有痕，踏石留印。连一本扶贫手册，他都细致入微研究设计。

过去为压实扶贫干部责任，表格较多，包括扶贫手册、收益核算卡、贫困户退出确认书等，加重了基层扶贫干部的文案负担。黄诗燕很早提出来，化繁为简，把多如牛毛的表格压缩为一本简洁明了的手册，涵盖脱贫攻坚方方面面内容。扶贫部门完成手册初稿后，黄诗燕和相关部门一起，一行一行对照检查，字斟句酌讨论每项内容。“从20__年到现在，炎陵都在用这本手册，国家、省里来评估考核，都说这本册子做得好。”

20__—20__年，炎陵全县累计脱贫6647户22907人，54个贫困村全部退出，贫困发生率由16.57%降至0.54%。20__年2月通过省核查评估，在全省5个同类县中，贫困发生率最低，为0.6%，群众认可度最高，为98.49%;当年6月，炎陵县通过国务院专项评估检查，错退、漏评“零反馈”。

8年多时间，炎陵解决了15000多户农村居民住房安全保障的问题，新修或改造800多公里道路，全县群众都用上了安全的饮用水。

如今，在炎陵，最旧的是县委大院，最漂亮的是学校、医院。

钱海军制作了500张名片，用放大的字体写了简简单单三行内容：“__”“电力义工”“钱海军”。走到哪里，他就把这张简单的名片分到哪里——“骗人的吧?”有人怀疑他是骗子，把名片扔到垃圾桶里;“真的不要钱?”有人将信将疑，反反复复打量他;也有人愿意试一试，拧个灯泡，换个开关，修个电路，不管大大小小的难题，只要接到求助电话，钱海军马上到、马上修，绝不拖延到第二天，而且从不喝老人一口水、抽老人一支烟，更不拿老人一分钱。

渐渐地，钱海军的助老服务不再仅限于电灯、线路，而是扩展到了生活的方方面面。“钱师傅，我的电视机坏了一个礼拜了，你能不能帮我修一修?”电视机、洗衣机、电磁炉，这些老人生活中离不开的电器，总有故障的时候。这可难倒了钱海军，电路和电器虽是一字之差，却隔行如隔山。

为了不让老人失望，钱海军自费购买了30多本家电维修书籍，潜心钻研，自学常用家电维修技术，慢慢地，竟成了一把好手，博得了一个“万能电工”的外号。这一点，钱海军的汽车后备箱也能说明一二：后备箱里放满了维修工具和备用材料，仿佛一个随取随用的“百宝箱”。不过，钱海军说，“万能”其实是不可能的，他只是不忍心叫那些信任他的人失望罢了。

我观看了中央电视台少儿频道播放的《新时代好少年》这个节目，深受感动。

在这个节目里，介绍了十位新时代好少年。他们都值得我们学习。

其中令我敬佩的有把健康理念传播到千家万户的范修睿。他在初二时，因一位有先天性心脏病的同学在上体育课时不幸去世，而感到无比心痛，他决定依托现代互联网，借助社会平台和力量，发起中国青少年健康联盟公益项目。家长、教师和同学纷纷加入到健康联盟公益项目的建设、服务、动作中。指导青少年了解自身健康状态、纠正生活不良习惯。把健康理念传播到千家万户。

想想我们每一天的生活吧，爱吃辣条，方便面，爱涮烧烤麻辣烫;爱长时间低头玩手机;爱饭后躺在沙发上看电视等等。有多少不良习惯被我们当成理所当然啊。而他却能身体力行，把梦想一点一滴照进现实。

更令我敬佩的是——双手走路的颜玉宏，他在1岁时患有小儿麻痹症，从此失去了行走的本事。年仅9岁的颜玉宏开始练习用双手走路上学，700多天的的双手“行走”，带给颜玉宏的给不仅仅是一条能够自由上学的路而已!这个“失去”双腿的孩子，早已在同龄人之中遥遥领先。不但学习成绩优异，并且在四川省残运会上，一举夺得游泳项目三块奖牌。

想想他的苦难童年，想想他的倒立行走，想想他的三块奖牌，想想他的完美梦想。我不能不想想自我，和他比起来，我的条件优越多了，但我成绩平平，还爱抱怨父母不给我请家教;到校才几分钟的路程，巴不得妈妈每一天有接有送;生活中真是“衣来伸手，饭来张口”的“小公主”。真是惭愧啊!

这十位青少年，他们品学优良，是我们中国新时代千千万万优秀青少年的代表。“少年强则国强，少年富则国富.”那就让我们都来争当“新时代好少年”吧，让我们为中华民族的伟大复兴而努力吧!

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

近日，新型冠状病毒横空出世，让人们谈“毒”色变，它打破了我们的正常生活。但钟南山院士、李兰娟医生等“逆行者”一马当先，成为名副其实的白衣天使，成为人们心中的英雄和大明星!

白衣天使的可爱，并不是外表，更在于善良纯洁的内心。他们本应该在家快快乐乐地过春节，但他们却选择离开亲人来到抗疫的第一线，冒着极高的风险去救助那些感染的患者，真可谓舍己为人。

火神山医院、雷神山医院的建设者夜以继日地施工，再一次创造了“中国奇迹”。希望“火”与“雷”能荡涤病毒，带给人间平安。

我身边的人多多少少都为抗击疫情做出了贡献。我的表妹用自己的零花钱为“村庄守护神”们买了一箱泡面，爸爸也送去了水果、面包和矿泉水，我被深深地感动了。身为一名小学生，我们是祖国的花朵，是八九点钟的太阳，是展翅翱翔的雏鹰。我一定会在家自觉学习，积极完成老师布置的作业，长大成为国家的栋梁。

疫情当前，让我们携起手来共抗病毒。

当前，疫情防控形势仍然十分严重复杂，面临诸多不 利因素。比如，对新型冠状病毒的认知还远远不足，病毒疫苗的研制和应用还需要时间，春节后人员大流动给防控带来巨大压力，经济社会发展各项工作交织重叠等等，需要我们做好应对各种复杂艰难局面的充分打算。正如[求是]评论员文章讲到的，胜利不会自然到来，赢得胜利需要战斗，需要在敢于斗争 善于斗争中赢得这场抗争的伟大胜利，越是形势严重 情况复杂的时候，越是需要坚定斗争意志，敢于出击，敢战能胜。

敢于出击，敢战能胜，就要挺起共产党人敢于斗争的精神脊梁。要切实增强“四个意识” 坚定“四个自信” 做到“两个维护”，振奋冲锋陷阵敢打敢拼的斗争勇气，坚定服从党中央统一指挥 统一协调 统一调度，坚定站在疫情防控一线，守土有 责 守土担责守土尽责，把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓，同时间赛跑与病魔较量，争分夺秒战疫情，坚定打赢疫情防控阻击战。

敢于出击，敢战能胜，还要讲究方法 策略和艺术。要坚持增强忧患意识和保持战略定力相统一 坚持战略判断和战术决断相统一坚持斗争过程和斗争实效相统一，密切跟踪 及时分析，把疫情防控形势的复杂性严重性考虑得更周全细致一些，把新情况新问题研判得更充分一些，科学判断形势，精准把握疫情，果敢行动，坚定有 力，毫不 懈怠找差距补短板，抓实抓细各项防控工作，统筹做好“六稳”工作，沉着应对各种可能呈现的复杂艰难局面。

敢于出击，敢战能胜就要坚定依靠人民 放手发动人民。疫情在哪里，群众的关切在哪里，党员干部就要首先站出来 敢于冲上去，全力以赴救治患者 保障人民生活回应群众关切 纾解焦虑情绪，广泛宣传 组织 发动，凝结群众，团结带领群众心往一处想 劲往一处使，把联防联控 群防群治的战疫网密织到每一个街道社区 每一个乡村每一个企事业单位 每一个机场车站，每一个角落 每一个人，凝结起亿万人民众志成城抗击疫情的磅礴力量，赢得这场严重斗争的伟大胜利。

“天垮下来擎得起，世披靡矣扶之直”。斗争精神是我们党赢得胜利的重要法宝。面对来势汹汹的疫情，强化斗争意识，做到敢于斗争 善于斗争，召之即来 来之能战战之必胜，我们一定能够决战决胜这场疫情防控阻击战。

狗屁，这是我的地方

每到假期，张桂梅带着面包、矿泉水，坐车去山里家访。12年来，张桂梅的家访路长达12万公里，最远时要坐10个小时车。

第一届学生家访时，张桂梅走一家哭一家。有的人家里连衣服都买不起，寒冬里穿着一件单薄的外衣，除了物质贫穷，人的精神状态也糟糕，男人提着一个大烟袋懒洋洋闲坐，女人穿得脏兮兮，目光呆滞地看着人。

有的村子一个大学生也没出过，有女孩考到女高后，村里开始陆续有高中生。

每次去家访，张桂梅尽力帮助解决问题。谁家种的水果卖不出去，她发动老师一起购买;看到很穷的人家，她把自己穿的外套、随身带的钱留下;有个人家只有两个姑娘，被人欺负，土地被侵占，张桂梅帮她们打官司，“吃亏我才不干呢。”

有个女孩全市统考中数学只考6分，张桂梅去女孩家家访，希望女孩的父母让她转学或读职高。到那一看，整个山头仅剩女孩一家板房，女孩的爸爸残疾，独自一人操劳的妈妈将搬离大山的心愿寄托在女儿身上。

家访结束，张桂梅给这家人办了贷款。她把女孩叫到跟前，“家庭这样，你说咱们怎么办?”最后女孩考上了大学。

对家庭关系不和的，张桂梅会想办法调解。有个女孩四五年没有跟父亲说话，一次唱歌大合唱，张桂梅把父亲从山里接出来，让女孩站在父亲身后唱《我的老父亲》，父亲听着听着哭了起来，父女关系改善不少。对不懂事的女孩，张桂梅会直接让女孩对着母亲跪下。

张桂梅像一个大家长。宿舍楼2层以上的门长年开着，张桂梅随时进屋查找学生是否带手机，看到学生日记也翻。有一次，张桂梅翻到一个女孩给一个男生写的情书，她把女孩叫到面前，让她停止谈恋爱。女孩很生气，说她翻日记违法。

“狗屁，这是我的地方。”张桂梅说。

去年，张桂梅翻到一个学生写给自己的一封信，一看内容，女孩要自杀。信里说，父母常年酗酒，活着没有意义。张桂梅害怕了，她去女孩家里访问，发现女孩父母醉得不省人事，等了3小时，父母清醒了，张桂梅将信的内容念给他们听，让他们写下再也不喝酒的保证书。不过保证书是写了，可这个父亲不喝白酒，改喝啤酒了。

张桂梅的眼睛像鹰一样盯着女孩们。她看到有个学生3年穿一件外套，给她生活费，让班主任格外关照。为了省钱给哥哥看病，一个学生经常不吃晚饭，独自留在教室唱歌。张桂梅发现后很心疼，告诉她好好吃饭才能有力气学习，考出去才能改变自己的家庭。

那时，周云丽喜欢和一个家境稍好的女生来往，周日休息时间也会约着出去玩。张桂梅看到后，把她叫到办公室，说家里没钱没势，应该投入更多时间学习。周云丽不服气顶了一句，张桂梅气得用手里的诺基亚手机砸她，骂人声整层楼都能听见。两个班主任闻声过来劝，周云丽的姐姐也来了。张桂梅看出来姐姐心疼妹妹，“如果我真把她打着了，姐姐肯定上来捶我。”

多年后，周云丽才懂得校长当时的一番苦心。读大一时，她回校看望张桂梅，抱着校长开玩笑，“你再打我一顿。”从云南师范大学毕业后，周云丽回到华坪女高，成为一名数学教师。

今天我代表群团总支演讲，题目是：讲奉献勤作为，坚定统战事业信念。

前天，在参加机关干部下乡的活动中，我重温了入党誓词，回到了曾经工作生活战斗过的地方。行进在回村路上，不禁回想起往事。

那是20xx年腊月二十六晚上11点，为了到县城赶最后一班物流停运前，把老百姓的滞销核桃多卖出去一些，我和村民拉着核桃，冒着湿滑大雪行进在80里山路上，两次险些坠崖，说起来都有些后怕。可是，说这些驻村工作的点滴，是要说我个人的成就吗，是我一个人在战斗吗?并不是，而是统一战线政通人和，在座各位关心、指导的结果，是大家讲奉献、勤作为榜样力量的引领，是组织的成就。

讲奉献，勤作为，是一个永恒主题，同志们都在矢志不渝地践行。七一到来之际，我们庆祝党的生日，学习先辈先进，我想，我的身边人身边事，就是最好的教材，就是讲奉献勤作为并且有效果的共产党员的代表。

今年政协会议上，百名常委全部全票当选，正是部领导和同志们在日常工作点滴中从各领域服务、帮助、团结代表人士的硕果，他们为之付出的辛勤和努力，虽然是红花旁边的绿叶，但在我心中，已经竖起了一面旗帜。

欧美同学会秘书长刘强，父亲病逝仅在家一天，就投入到当年省里北方科博会的现场，让当时刚来工作的我为之动容。老同志的影响和带动，老同志的奉献和作为，我想，这正是统一战线不忘初心、牢记使命的一个缩影。

我记得，旭东同志总是加班加点，精耕细作，石磊同志总是耐心细致，勤勤恳恳;我还记得，刘倩同志驻村扶贫被狗咬伤，张磊同志给黄埔老人提取慰问金时被铁门砸穿头皮。俗话讲，窥一斑而见全豹，观滴水可知沧海。如果不是时间关系，每一位同志的身上，都能诉说很多，每位统战干部，都为我树立了榜样，支撑我一路走到今天。

太阳之所以燃烧，是因为它选择了辉煌;而我的同事们之所以忘我奉献，是因为他们选择了这项事业。成长在这里，我们感到由衷的自豪。在组织的引领下，在奉献担当的统战大家庭影响下，我们更加专注留学人员统战工作。新近引进的留美科学家渠志灿,清华毕业后留美30余年，我们推荐参加中央统战部学习，前两天与她座谈中，她眼中含着激动的泪水，表达了留学报国的激动心情。从她那坚定的话语中，我知道，我们又为山西高技术领域发展，为统一战线争取了一名宝贵人才。

留英科学家石少忠，同样在国外30余年了，从事大数据研究工作，成果丰硕，前不久主动找到欧美同学会表达了回省创业的诉求，他汉语说得不太好，很多话我们都得尽力去理解。我们积极为他对接省内大数据相关机构，对接留学报国基地，帮助他实现梦想。

山西有14万余名留学人员，需要我们去发现去帮助去团结去引导的留学人员还有很多。

我们也许不能做到完美，但我们要力争做到完善;我们也许不能做到优秀，但我们要继续坚定统战事业信念，用点点滴滴的奉献为组织添砖加瓦。因为我们是一名共产党员。

在工作即将满三个月的时候，我的精神达到了临界点，感觉再继续下去自己的精神肯定会垮掉，所以我选择了离开。当时很想回归财务行业做一名财务人员，在江北的一家工厂做了会计，我以为那会是我的新起点，可是只过了一个星期我就离开了。这一个星期里我彻底的了解到家族式管理对于企业发展的严重制约，我的第二份工作被家族式管理给扼杀了，当时自己确实感到了绝望，不知道自己该怎么办了。可是我想坚强，即使泪水在眼睛里打转，我一不允许它留下来，我绝不会再他们面前脆弱，因为那里只有我一个人，我绝不可以被人压倒。离开后的我回到了父母的身边，想在家的氛围中获取坚强。在家待了一个月，一直在生病，休养了但不见好，只好回到进行治疗。而我觉得一直不工作也是不行了。找工作的时候一直在向财务方面努力，感觉自己学了两年但是却没有实际应用会感觉到遗憾的。

经过一个月的奔波，我在友谊航空做了一名出纳。对于我来说这是陌生的行业，但我想通过自己的努力走好这份工作。在工作一个月的时候我发现了自己的不足，那就是我太爱说话了，经理和我谈了这个问题，我自己也接受了教训。后来我被经理调到了另一个办公地点做收银，从最基层学习航空票务的经营。我认为只要我努力就一定能迈出我所期望的步伐，可当我在这家公司待到第三个月的时候彻底觉悟了，那里并不是我所需要的，我再次选择离开。其实在友谊公司的这三个月里我学习到了很多东西，特别是人际交往的方面。我很感谢那些和我一起工作的同事。

在生活很不顺利的这几个月里很感谢同学、老师和朋友们的帮助，当我气馁到想要放弃的时候，是他们给了我勇气去面对，不管我的心情有多么的低落，回到学校和老师谈过后都会好很多。因为老师让我明白在他们的心目中我是一名很好的、很优秀的人。当我的工作低落时，我会拿出纸笔，将自己的心情写下来，让自己的情绪在文字间的到舒缓。遇到挫折的时候我会找到适当的方式来进行宣泄，如果不坚强，脆弱给谁看，在这座城市里我要一个人来努力打拼，需要承担的事情很多，没有谁能让你一直依靠。在工作后我打给父母的电话比在校的时候多，因为和他们通电话会让我找到勇气去努力，然后我再向着未来出发。

接下来我做了令很多人都不理解的决定，回到了当初的公司——x科技，因为我觉得那里至少是比较适合我的。再次回到，感觉心境变了很多，自己不再是当初那个刚步入社会时的小女孩，我已经学会了承担，学会了忍耐。刚回到公司时感觉好多东西都衔接不上了，经过半个月的时间才适应过来。之后我就开始了奔波忙碌的生活，每天都努力的让自己比前一天进步。回到这里是我自己做的决定，我没有机会后悔，我一定要做到自己当初所想的。我相信我的学历决定不了我的未来，只有我的努力才能界定我的人生。之后的工作里得到了老板的赞扬，这是对我莫大的肯定，我的沟通能力以及销售意识都得到了很大的提升，不再像当初刚出校门时那么的抵触销售行为，而是尽最大的努力让自己爱上这种感觉。而我也在不断地努力之后的到了自己满意的结果，现在我已经在公司的服务经营部取得了一定的成绩，虽然不是最优秀的，但我相信我以后一定会更好的。在软件的能力上，我也得到了提高，不过自己还是认为没有得到最大限度的提升，一直都处在一个瓶颈上没有突破。经理和领导都对我寄予了很大的希望，我也在为此而焦虑，在想为什么自己会停滞在这里。我一定要努力达到自己的目标，在用友软件行业中获得一定的成就。

在服务过程中，工程师是作为一名老师的角色来为客户进行培训，我们要做到的是以自己的专业知识来对客户进行指导，我的经理曾经告诉我，要摆正自己作为老师的位置，很多事情不是客户认为是怎样就怎样，我们要引导客户根据我们的规范的思路来进行思考。很感谢我的经理，在x公司工作半年多的时间里，她给了我很多指导，让我以最快的速度成长起来。 她用自己的人生阅历教会了我们很多东西。还有我的同事们，给了我温馨的感觉，也给了我很多的帮助，是我学会了很多。

经过这一年的工作和生活，我觉得我对这一行已经产生了热爱。现在自己已经不再像当初一样固执的认为学了一个专业以后就一定要从事这一行，现在我的工作就很好，所学的会计知识和电算化知识都得到了应用，在工作中也在不断地将这些知识应用于实际，不断地充实着自己对财务行业的认知。我想如果有一天我想回归财务行业的话，我的基础也不会差，因为我对软件的应用是很熟练的，对各个行业的财务也都有所接触，我对自己以后的工作充满信心。

三、收获与体会

时光飞逝，为期一年的实习就要结束了，有时感觉老师在实习前的声声叮咛似乎还在耳畔响起，可是我们已经走过了这一年的时光。这一年的实习虽没有轰轰烈烈的战果，但也经历了一段不平凡的考验和磨砺。我从初次接触软件的培训、维护到最后成为一名可以处理软件各项问题的服务工程师，这是一段有些艰辛的旅程，每天都在工作中攻克一个又一个难关，研究一个又一个问题的解决方法并进行总结，生活却也因为这样的忙碌而更加充实，更加丰富，更加的有意义。

这一年的实习，不仅仅让我深切的认识到了理论与实践相结合的重要性，更是在思想上和精神上对我进行了一次洗礼。使我的认识得到了很大的提高。会计财务软件的产生与发展是人类思想的结晶，更是社会发展的产物。现在的手工会计已经无法满足财务行业的快速发展，实现电算化是必然的。而我们这些在财务软件公司工作的人就是推动这项事业向前进的一份动力，我为我能拥有这份职业而感到骄傲和自豪。

这一年的工作经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!经历了两份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是一个人成长所必须体验的感受和必备的财富。在你收获的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。我相信，这样努力的我们一定会在以后的路上有所收获，取得自己所想要的成就。