0最新团队激励口号
情系五周共成长，梦随草原铸辉煌。
人生没有彩排，每天都是现场直播。
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
学到东西事情是锻炼，学不到是磨练。
勇蒙直前，为梦想献五。
没有一颗珍珠闪光，是靠别人涂抹上去。
经营客户，加大回访，专心专业，客户至上。
道路是曲折的，“钱”途无限光明。
想干人永远找方法，不想干人永远找理由。
生活掌握自己手中，而非让生活来掌握你。
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
回首五载心感恩，展望未来梦飞扬。
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
相信自己，相信伙伴。
由于有缘我们相聚，成功靠大家努力。
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
激扬五年，卓越腾飞。
永不言退，我们是的团队。
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
内力五载同风雨，蒙进十年共辉煌。
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篇1：销售团队口号押韵
忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
道路是曲折的，“钱”途无限光明。
重任在肩，埋头苦干。
团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
没有一种不通过蔑视，忍受和奋斗就可以征服的命运。
召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。
没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
爱心点燃，拼搏成就业绩。
观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。
团队是我家，奋斗靠大家。
争取转介绍，举绩两不误。
赚钱靠大家，幸福你我他。
天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。
只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
不怕苦的人，苦半辈子。
每天进步一点点，付出一定有回报。
梦想聚团队，团队铸梦想，快乐人。
不做口头的巨人，要做行动的标兵。
销售要么是胜利，要么是学习。
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
众志成城，飞越颠峰。
超越自我，追求卓越。
气象万千新风貌，全员举绩开门红。
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
篇2：销售团队工作计划
是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的"必修课"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进
入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
篇3：2024年团队工作总结范文
回顾这一年的工作，我们团队中的每个人都尽自己最大的努力为销售厅做出贡献，在今年一、二、三季度本销售厅分别获得了销售优质服务奖的二等奖、二等奖和一等奖，这与每个人的辛勤付出是分不开的，为了在今后有更好的发展和进步，现将这一年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。
一个目标：
在工作中我们秉着“安全运行、健康发展”的目标，带领员工共同进步，中国发行福彩的宗旨是“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”，福彩的产生本来就是善良健康的，我们以从事这样一项工作为荣，福彩的这种深刻更增加了员工的凝聚力及团队意识，鼓舞员工的士气，让员工真正做到快乐生活快乐工作，这是一项对社会有益的事业，我们也要用自己的职业道德让这项事业“安全运行、健康发展”。
两个建设：
一、建设和谐的销售环境
在销售过程中，我们努力营造一种良好的销售环境，不论是销售人员还是购买彩票的民众都能感受到这是一种公益事业，每个人都可以通过购买彩票为生活困苦的人提供帮助，对那些输钱过多的情绪彩民，我们劝导他们在下注大额前要理性投注。在全体员工的努力下，我们一直维持着一种和谐的销售环境，今后仍将对此不断完善。
二、建设优秀的销售团队
优秀的员工是我们销售厅最宝贵的财富，我们11个人的团队不断创造着良好的销售业绩，在服务上我们都特别注重细节，尽己所能完成好一切销售活动，福利彩票的文化更增加了员工之间的凝聚力及团队意识，每个人都是在快乐中进行工作今后我们仍将保持这种工作态度，全体员工团结一致共创佳绩。
三个创新：
创新是一切事物发展的力量和源泉，在今后的工作中我们必须时刻保持创新精神，在销售过程中懂得创新、在管理过程中勇于创新、在服务上善于创新;有创新才有发展，才能使销售运转不僵化，福利彩票是一项用心用脑的事业，我们必须使这项销售活动充满活力。
中福在线是福彩市场三部管辖的销售厅，中福在线的营运总是以“安全运行”“健康发展”为中心，安全是中福在线的生命基石，健康发展是中福在线的动力源泉。新的一年即将开始，在我们收获工作成果的同时，我们也不忘自己的工作使命，当然在把快乐带给别人的同时自己也会感受到快乐，在销售厅的每个人都对新的一年充满了期待，创建青年文明号销售厅仍将是我们努力的坐标和方向。
篇4：团队精神口号
1. 关心下一代，汗水浇未来。
2. 今天，你礼让了吗?你帮助别人了吗?
3. 美丽的花朵迎着朝阳成长，稚嫩的小脸透着无限希望。
4. 礼貌是文明共处的金钥匙。
5. 今天，你微笑了吗?你问候了吗?
6. 我们在爱中生长，爱也在我们中生长!
7. 知识像一张鱼网，鱼网愈宽愈牢，网到的鱼就越多。
8. 不学礼，无以立。
9. 平安校园我爱她，人人安全靠大家。
10. 微笑是我们的语言，文明是我们的信念。
11. 有一分劳动就有一分收获。——鲁迅
12. 增强卫生意识，建设文明校园!
13. 文明是彼此沟通的桥梁。
14. 勤奋就是成功之母!——茅以升
15. 幼儿成长的树荫。
16. 教育从心开始——我们将贴心的照顾您的宝宝。
17. 让我们的孩子快乐的走向阳光，走向明天……
18. 发现问题马上报，及时处理要做好。
19. 新的希望，爱的阳光，我们与孩子一同成长!
20. 用太阳的光辉照亮孩子的心房。
21. 今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。——歌德
22. 危险事情我不做，远离电源好处多。
23. 用心呵护绿色，用爱浇灌校园!
24. 关心爱心贴心。
25. 人生的光彩来自于我们行动的风采。
26. 用爱养育，用心教育。
27. 持花的你很美，护花的你更美。
28. 排不出去真着急。水果刀，大人用，等我长大才能动。
29. 以滥用水为耻，以节约水为荣。
30. **幼儿园，让每个家庭都有一个活泼的孩子!
31. 幼儿成长的树荫;儿童健康的天使;祖国花朵的园丁。
32. 名师精心指导培育一代新人。
33. 小草正睡觉，请你勿打扰。
34. 新的希望，爱的阳光，我们与孩子一起成长!
35. 右侧姿势保持好，安安静静睡得香。
36. 心中时刻有平安，平安永在我身边。
37. 教师的威信首先建立在责任心上。——马卡连柯
38. 饭前便后要洗手，生水霉菜要绝口。
39. 祖国花朵的园丁。
40. 教育的根是苦的，但其果实是甜的。——古希腊哲学家亚里士多德
41. 自信健康，快乐感恩。
42. 公共场所，测试美德，不设监考，祝您合格。
43. 假如我是孩子，假如是我的孩子。
44. 日出唤醒大地，读书唤醒头脑。
45. 一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切的孩子!
46. 教育从心开始，我们将贴心的照顾您的宝宝。
47. 用爱心托起明天的太阳。
48. 端端正正坐得好，椅子不翘保安全。
49. 咱们的孩子，咱们的幼儿园，咱们一起努力!
50. 走楼梯守次序，进教室不喧哗。
篇5：团队励志口号大全_口号标语_网
大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。下面有小编整理的团队励志口号大全，欢迎阅读!
提问决定谈话，辨论，论证的方向。
事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。
所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。
你真的很不错!祝贺你今天的成功!相信你的明天会更好!
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
成功决不容易，还要加倍努力!
只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。
你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
团结一心，其利断金!团结一致，再创佳绩!
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
大家好，才是真的好。
付出一定会有回报。
成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
工作所给你的，要比你为它付出的更多。
多见一个客户就多一个机会!
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路!
激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎
永不言退，我们是最好的团队。
相信自己，相信伙伴。
老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
昨天，是张作废的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。
不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
道路是曲折的，“钱”途无限光明!
日事日毕，日清日高。
复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
因为自信，所以成功。
众志成城飞越颠峰。
在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。
妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
相信自己能做到比努力本身更重要。
每一份私下的努力都会得到成倍的回报。
赚钱靠大家，幸福你我他。
推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。 任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。
行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
篇6：服务团队口号大全_口号标语_网
“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务。
“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础;实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标;提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇。
爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取。
爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。
超越自我、追求卓越。
诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新。
诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。
创新、创业、创辉煌。
创造更新、更全、更强、高速的电信网络。
敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。
高质量服务，高技。
讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益。
节约、团结、求实、创新。
敬业、创新、务实、高效。
励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神。
全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。
热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战。
团结奋进、开拓创新、拼搏向上。
我们网络永不堵车。
效益源自创新。
信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群。
学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象。
以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。
勇创一流、勇创新高。
用我们行动连接你我他。
用一流的待遇留住一流的人才。
篇7：有关销售团队口号励志的范文
忠诚合作进取乐观努力开拓勇往直前。
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
多见一个客户就多一个机会！
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
团结一心，其利断金！
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
梦想聚团队，团队铸梦想，活力欢乐人。
新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
一鼓作气，挑战佳绩!
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访进取
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
篇8：团队拓展活动总结
6月17日，烈日当头，经过公司精心的策划和组织，我们一百二十几名安排在第二批参加拓展的员工一早就开赴广州新银盏温泉度假村拓展，进行为期一天的拓展训练。此次活动得到了公司领导的重视和支持，我们的敬爱的李总也全程参加了第一期培训，在我们第二批拓展培训时候李总也亲自到场，给了我们很大的惊喜和感动。
这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而且活泼生动，非常具有教育和纪念意义的体验式培训。有研究证明：人类对听到的大约可以记住10%，对看到的大约可以记住25%，对亲自经历过的大约可以记住80%。一天的训练，使平时耳熟能详的“团队精神”变得内容丰富、寓意深刻，训练带来了心灵的冲击，引发内心的思考。一下我把自己的心得和感受与所有的同仁们进行分享。
第一个环节：“鸡蛋 小鸡 凤凰 人 ”游戏
我们所有的员工都聚集在一起，用石头剪子布的形式寻找各个等级的对手，赢的人就晋升一级，输的人就降低一级，最低的登记就是“鸡蛋”，以此类推，直到成为 “人”的等级就可以功成身退，进过大家激烈的厮杀，有的很顺利就变成为最高登记“人”，有的在混乱中也偷偷冒充到“人”的队伍中去了，最后还剩下三名，一个鸡蛋，一个小鸡，一个凤凰。虽然他们是最后剩下的，但是他们是最诚实的，最开心的，也是厮杀的最卖力的。大家都给予他们最热情的掌声。
经过这次游戏，使我明白了，其实对手就在你的身边，而机会也在你身边。
第二个项目：组建团队
教练给我们安排每个组大约10来个人左右，在10分钟内，策划出自己的团队的队名，口号，队歌，队型;
各个员工都使用全身的智慧，一起想队名，想口号，设计队伍造型等。有几个队伍想出来的对歌，刚想出来，就别的队给优先利用了，只好在继续抓耳挠腮的继续想主意，10分钟很快就过去了。群众的智慧是无穷的，各个队伍都准备好了，看上去每个队伍都信心满满，迫不及待的将自己的队伍早点亮出来。
我所在的队，队名叫做：启辰无敌队，也寓意着将要上市自主品牌的启辰车型将会打败竞争对手，所向无敌;我们的口号是：启辰，启辰，胜利永恒;我们的队歌，经过几次紧急的修改，最后时刻终于出炉，我给大家唱唱：“风在吼，马在叫，启辰在咆哮，启辰在咆哮!”，多有气势呀!。
通过这个环节，首先我要感谢把我托起来的两位帅哥同事还有拿着队旗奔跑挥舞的美女同事，真是辛苦。他们的奉献和付出，换来了团队的成功。真是一个人的能力有限，但集合大家智慧的力量，总会成功。
第三个项目：信任背摔
“背摔”，是这个拓展训练中最具典型意义的项目之一。当人站在1.4米的跳台上直挺挺的向后倒下的时候，在台下方的同事会用手托起一个“人床”将台上倒下的人接住。还是有不少队友，出于本能的恐惧，在后倒时心理上出现犹豫，弓起身子，屁股先下去，这样在下面接的同样承受的局部重力过大，容易导致伤害。
当台上的人员喊出：“我要跳了，你们准备好了吗?”台下所有成员都异口同声的回答：“我们准备好了。”这就是承诺。团队伙伴的承诺是一种宝贵的资源，是勇气、力量和信心的源泉。
台下的同事表现出死守阵地，精神高度集中的状态，能让台上同事没有疑虑放心的将自己倒下来，这体现了彼此间的信任作用。
当我们对同伴或者团队出现信任危机时，就会猜测，无法真诚相对，，我们所做的不仅得不到支持，还有可能损害到团队的利益，而且最终让自己受到伤害。
经过一上午的训练，大家都特别饿，特别累，中午小休一会，下午继续我们的拓展训练。大家中午休息时间很短，有些同事还想着要去空调房间里面休息会，躲一躲太阳的光辉呢，皮肤黑黑的教练给我来了一段激情四射的舞蹈，在炎热的中午时分，给了我们强有力的视觉冲击，没想到看上去表情酷酷的教练还会有这么激情的舞技。
接下来是：“团队破冰”项目
我们每个组的人站成一圈，在圈内放了30个打乱次序的数字牌，在不允许说话，不能重复触碰号码排的情况下，大家要一次将30个数字按顺序用手一次拍打出来，看哪个组的速度快，用时最短就获胜，而且不犯规，一旦违规队长就要受罚，比如有人说话，队长就要发就地做10个俯卧撑。
一开始，大家都流露出迷茫、疑惑的眼神，不知所措，果然就一轮，就有队伍犯规了，有的队员不小心说话了，有的队员重复触碰了一个号码。
在“严峻形式’面前，大家开始总结第一轮的经验，想办法，于是有了用手势表示，有的表示用耳朵，听手拍地的声音次数来表示，方法虽然很多，但很不统一，于是队长自发站起来，表示用听声音的办法，各自拍完自己范围内的数字牌，就先撤走，经过全队的努力，我们终于准确而快速的完成了。
接下是 ：“勇攀高峰” 项目
悬空挂了一个有五根木头，做成的一个五层的梯子，大约每块木头有100厘米，叫我们一层层爬上去。然后从高空跃下。
虽然身上保护装备都齐全，但徒手往上爬，每个人都产生了或多或少的恐惧感，从一层到上一层是最大的考验，也是对自身耐力的考验，特别是女同胞们。有的刚怕上第一层就因为胆怯，坐在木块上不敢继续了，在搭档的帮助，同事的鼓励下，然后不断呼喊他们的名字，每完成一个步骤都要在大声的为他们加油，结果我们还是一个个都爬上了最高层的木梯上，看着他们一对对从木梯上一跃而下，那种感觉，那种喜悦，那种激动，已经无法单调的文字可以形容。
结束这个游戏后，我深深的体会到了，看起来很难的事，其实并没有想象中那么可怕。在工作，学习，生活中。遇到困难并不可怕，可怕的是失去克服困难的勇气和信心。如果我们要成为强者，也许就要豁出去一搏，勇敢的一跃，也就能抓住属于自己的机会。实现人生的跨越。
最后一项：“支援前线”
教练将需要的“支援前线物资”第一时间说出，我们要马上找到教练说的物品，送到离我们200米远的队长手中，运送过程中，“支援前线物资”不可以碰到运输的地面。
这又是一个必须依靠集体的力量才能完成的项目。最后教练说需要将前线的队长原路送回来，有个女的队员全是女的，只有队长是男的，那个队的女生硬是用自己的小肩膀将男队长给背回来了，大家看到后，都一起上，将男队长给抬回来，引得全场都哈哈大笑起来。笑完之后，我不得感慨，公司的发展，不仅需要冲锋陷阵的将帅，骨干，更需要许许多多辛勤工作的普通员工，正是他们“俯首甘为孺子牛”的精神，才真正奠定了成功的基石，托起了事业的希望!
在笑声中我们结束了本次的拓展训练。
良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质，不要以为你什么都行，离开团队，你可能一事无成;也不要以为你势单力薄煤油炉团队，你也许什么都行!
感谢此次活动所有队员的积极参与和真诚相助。希望我们都能用心体会拓展精神，从而让我们的团队更富凝聚力和战斗力!
篇9：营销团队的口号
1. 成功都是血汗的洗染 无悔走完希望每一天
2. 心有多大，舞台就有多大!
3. 你我同心，其利断金
4. 成功是一种观念.思想.心态.习惯
5. 以微笑面对人生
6. 想大才能做大
7. 因为这个世界绝不可能有第二个我，所以我天下无双
8. 一切都是自己争得的!
9. 想让别人相信你,首先你要相信别人
10. 坚持就是胜利
11. 天生我才必有用
12. 成功就会有付出
13. 自强不息,厚德载物
14. 战胜自己 而不是别人
15. 相信就有可能!
16. 从来不让认识我的朋友后悔!!
17. 永不放弃
18. 成功人有成功人的气质
19. 放弃好的 选择更好的
20. 业精于勤荒于嬉;行成于思毁于随!
21. 抓住现在不等未来
22. 没有比人更高的山，也没有比脚更长的路!!
23. 你有我，我有你，合作共赢创未来
24. 相信自己就一定能够成功
25. 与人为善，快乐无限
26. 实实在在做人,勤勤恳恳做事
27. 自信，我是命运的主宰者
28. 追求自己的梦想，坚持到底!
29. 从“人人生而平等”到“通过读书达到平等”!
30. 发展就是硬道理
31. 做事先做人
32. 明知山有虎。偏向虎山行
33. 做正直的人，做正确的事
34. 相信自己 追求不息
35. 一切都会过去的
36. 帮助别人成功，才能自己成功
37. 走自己的路让狗去叫吧!
38. 诚实做事.诚实做人
39. 活的自在，活的讲究，活的精彩
40. 成功太慢也是失败!
41. 人生的一半是问题 另一半是如何解决问题
42. 人一生最重要的是：要成就过一次，越早越好
43. 我们打开心门!我相信没人会伤害我们!
44. 授人以鱼.不如授人以渔
45. 脚踏实地的做事
46. 平平淡淡，顺其自然!
47. 努力努力再努力
48. 没有最好,只有更好
49. 没有比人更高的山，没有比脚更长的路!
50. 坚持不懈，直到成功!!
51. 喜欢做 别人不愿做的事
52. 天生我才必有用，千金散去还复来
53. 有梦想就有希望
54. 成功不是条件是信念，成功不是方法是想法
55. 你成功!我成功!大家都成功!
56. 为者常成，行者常至
57. 独聚会眼的人，永远是把握机会的人!
58. 选择正确，是“成功”迈出的第一步
59. 心若在，梦就在
60. 与真诚的人交友，今天的朋友就是明天的财富
61. 尊重别人，尊重自己;帮助别人
62. 打不死就活着! 人，帮助自己
63. 智着创机 愚者失机
64. 努力一定有结果，但不一定有好结果 ---选择大于努力
65. 放弃你不想要的 寻找你想要的
66. 只为成功找方法，不为失败找理由
67. 只要自己愉快便是最好的
68. 人相信成功就是找对方向和持之以恒
69. 岂能尽如人意，但求无愧我心!
70. 迷时师度，悟时自度
71. 心有多宽，世界就有多大
72. 百折不铙
73. 我努力我成功
74. 不负我心 不负我生
75. 业精于勤 荒言： 态度决定一切
篇10：班级团队工作计划
一、本班学生基本情况分析：
本班共有56位学生。本班学生思维活跃，学习积极性高，学习习惯较好，同学之间能团结友爱，互帮互助。大家集体荣誉感强，事事都走在前列，在过去的一年里，不管是个人还是集体，都取得了不少的成绩，是一个非常不错的集体。
二、工作目标：
本学期我班的基本目标是：保持以往的成绩，缩短同学之间的差距，再创班级的辉煌。
三、具体措施：
1.重视养成教育：根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队
2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
8.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
篇11：激励团队的干练正能量口号_激励口号_网
激励团队的正能量口号一
目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先
把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰
旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先
组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气
全力拜访，入围精英目标既定，身体力行
坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高
推销始于拜访活动要有方向
拒绝不必沮丧专业行销路长
初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁
挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃
信心是成功的开始，恒心是成功的方法
以质量求生存，以信誉求发展，
不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗
推动你的事业，不要让你的事业推动你
做人诚实信用，做单精明干练
要想飞，就得追;要成功，努力干
爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙
成功是我的志向，卓越是我的追求
扬民族自尊，建共同富裕
追求优质契约，创造满意客户
您的满意是我们的快乐
团结、敬业、奉献、创新。
团结、拼搏、务实、高效。
团结协作才能共创未来，兴盛发达。
我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。
激励团队的正能量口号二
物美价廉、沟通无限。
相互扶持才能克服挑战，无往不胜。
效益源自创新。
需求万变、努力不变。
学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;
扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象。
以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。
以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。
勇创一流、勇创新高。
用心才能创新、竞争才能发展。
用一流的待遇留住一流的人才。
站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
团结一心，其利断金
永不言退，我们是的团队
不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力
成功决不容易，还要加倍努力
每天进步一点点
激励团队的正能量口号三
单量铺路，金额致富
我出单我喜欢
付出一定会有回报
精领天下，英才神话
大家好，才是真的好
相信自己，相信伙伴
多见一个客户就多一个机会
失败铺垫出来成功之路
众志成城飞越颠峰
团结一致，再创佳绩
大家好，才是真的好
因为自信，所以成功
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远
道路是曲折的，“钱”途无限光明
众志成城，飞越颠峰
一鼓作气，挑战佳绩
以精立业，以质取胜
急用户所急，想用户所想
有一分耕耘，就有一分收获
赚钱靠大家，幸福你我他
服务只有起点，满意没有终点
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
篇12：安全生产口号标语
1. 遵守消防法律法规，减少火灾事故发生
2. 人人关心消防事，家家户户保平安
3. 学一点消防知识，添一份平安幸福
4. 树立城市忧患意识，学会防灾避险应急逃生本领。加强职工安全技术培训，坚持工人持证上岗。
5. 执行劳动安全法规，搞好安全生产工作。加强职工劳动保护，人人学会保护自己。
6. 普及消防知识，增强防火观念。注意安全用电，防止触电事故。
7. 安全与减灾关系到全民的幸福和安宁。提高全民安全素质必须从娃娃抓起。
8. 积极行动起来，开展“安全生产周”活动。深入贯彻“安全第一，预防为主”的方针。
9. 安全规程系生命，自觉遵守是保障。
10. 严格规章制度，确保施工安全。治理事故隐患，监督危险作业。
11. 提高青少年的安全文化素质是具有战略意义的举措，繁荣我国安全文化艺术是安全文化建设的重要任务之一。
12. 安全生产常抓不懈，抓而不紧，等于不抓。
13. 提高全民安全素质必须从娃娃抓起，积极开展中小学安全日活动。
14. 严是爱，松是害，疏忽大意事故来。严是爱，松是害，保障安全利三代。
15. 提患者着想就是为医院着想 老百姓放心我们才能安心
篇13：销售团队口号及队名
团队名称：我们 (别墅营销)
团队口号：我们携手，别树一帜!
团队名称： 快乐 团队(公司储运部 )
团队口号： 储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!
团队名称：众志( 销售 团队 )
团队口号：团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。
团队名称：泰山(销售 团队)
团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
团队名称：(销售 团队)
团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺。
团队名称：众一(销售 团队)
团队口号： 赚钱靠大家，幸福你我他。
团队名称：(销售 团队)
团队口号： 成功决不容易，还要加倍努力!
团队名称：(销售 团队)
篇14：2024暑假团队社会实践总结
暑假已经快结束了，这个暑假，我利用了这两个月的时间进行了一次社会实践，我觉得自己收获了很多，也成长了很多。对于我们大学生来说，多与社会进行接触，对我们以后的职业规划和自身发展有很大的帮助。在社会实践的过程中，增长自己的见识，增加社会经验，对我们也是很有利的。虽然暑假的天气非常的炎热，但暑假的时间比较的充裕，所以我这次暑假还是选择了进行一次社会实践。这次的实践，我也收获了非常多的经验。
其实这次找工作的经历并不是一帆风顺的，我也走了很多的弯路。我是怀着饱满的热情开始的我这次的实践，但发生的一系列事情让我的热情消退了不少。我顶着大太阳，每天都在外面奔波，一天有好几个面试。天气是很炎热的，太阳也非常的猛烈，几天下来，我已经晒黑了不少，但工作却没有什么进度。这时候我的热情已经有一些消退了，但我觉得我不应该就此放弃。在接下来又发生了一件让我感到难过的事情，我去面试了一家公司，彼此都很满意，但有三天的试用期。在上了两天班之后，我发现实际上的薪酬和面试时所说的不一样，而且我们内部还有竞争，自己最后都不一定可以留下来。我觉得我不喜欢这样的筛选方式，我也不能接受从一开始就受到了欺骗，所以我决定离开那家公司。
这件事让我对自己产生了怀疑，觉得自己好像不是一个优秀的人。在面试之前，我对自己是信心满满的，但面试的接连碰壁让我感到了挫败。我也对这个社会有一点失望，我觉得不管是招聘者也好，应聘者也好，至少要真诚，自己是什么样的就是什么样的，欺骗只会让自己的信誉受损。但是这次的经历也让我知道，以后在找工作的时候，要擦亮眼睛，多了解公司的情况之后再去面试。在面试的时候，也要多看公司的环境，多问一些关于工作和待遇的具体的问题，如果面试官没有直接的回答问题的，可信度已经不高了。
虽然碰壁了很多次，也确实有过放弃的念头，但我还是坚持了，最后找到了一个自己喜欢、公司也比较好的工作。在工作的过程中，我也学到了很多的东西，不管是人际交往能力也好，工作能力也好，都得到了提高。之后如果有时间，我还是会进行社会实践的，希望在毕业之前，能够把自己培养成一个优秀的人，能够被社会所接纳，也能融入社会的人。
篇15：营销团队励志口号
1.我们的策略是：以质量取胜。
2.路是曲折的，“钱”途无限光明！
3.相信自己，相信伙伴！
4.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
5.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
6.顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。
7.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
8.一鼓作气，挑战佳绩！
9.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。
10.团结一心，其利断金！
11.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
12.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
13.销售没有冬天。
14.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
15.市场是企业的方向，质量是企业的生命。
16.赚钱靠大家，幸福你我他。
篇16：服务团队激励口号_激励口号_网
服务团队激励口号(一)
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
服务团队激励口号(二)
客户至上 用心服务
你的满意,我的追求.
你的始终满意是我的执着追求.
你使用放心 我们努力用心
你只管用 剩下的我们来解决
您的需要就是我们的任务
您使用放心，我们努力用心
努力用心，为您服务
售后服务是 产品的最后一道质量关
篇17：营销团队的口号
1、提高售后服务质量，提升客户满意程度。(队名：服务队)
2、每天多卖一百元!(队名：赚钱机器)
4、队名：(销售团队)，团队口号：团结一致，再创佳绩!
5、以精立业，以质取胜。(队名：凯旋哥)
6、实施成果要展现，持之以恒是关键。(队名：恒心队)
7、队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁!
8、服务只有起点，满意没有终点。(队名：上帝队)
9、相信自己，相信伙伴。(队名：互助团)
10、因为自信，所以成功。(队名：超异能团)
11、成功决不容易，还要加倍努力!(队名：销售大师)
12、队名：主旋律，团队口号：我们的比赛，我门主导!
13、队名：(比赛团队)，团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能!
14、市场是海，企业是船;质量是帆，人是舵手。(队名：舵手队)
15、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。(队名：巅峰队)
16、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。(队名：勇者队)
17、一鼓作气，挑战佳绩!(队名：挑战者)
18、队名：秃鸡队，团队口号：消灭铁公鸡。
19、队名：野狼团，口号：虎狼之师!唯我独尊!
20、队名：跃起动力，团队口号：让激情在动力中飞跃现在。
篇18：安全口号标语
61、天天宣传天天安，日日防火日日宁。
62、消防时时在，安全传万代。
63、烧香祭祀不注意，小心火神发脾气。
64、装修材料要非燃，油漆远离着火源。
65、火灾逃生命为先，切莫贪图物和钱。
66、积极开展中小学防火灾活动。
67、消防工作贯彻预防为主、防消结合的方针。
68、为消防投资是一种福利。
69、依法保护消防设施，提高自防自救能力。
70、加强消防安全教育，提高全民消防安全意识。
71、消防安全第一预防为主。
72、火场逃生最要紧，切莫恋财把命丢。
73、预防和扑救火灾，是全社会的共同责任。
74、烧香祭祀，当心火烛。
75、为预防火灾、减少火灾危害，请时刻注意防火。
76、增强消防科学发展观念，普及消防安全教育知识。
77、注意防火别放松，免得大火一场空。
78、消除火患，国泰民安。
79、远离火患，幸福平安。
80、增强防火安全意识，提高自防自救能力。
篇19：团队工作计划
本学期认真分析学校团队工作面临的机遇和挑战，努力将学校团队组织的基层建设推向更高的平台。整体推进，强化管理，建立一整套适合学校青少年工作特点的工作机制，把上级团委的理论指导变成各团支部和少先队的生动实践，使各项工作落到实处，卓有成效地干出成绩，是学校团队组织必须坚持的一项基本经验。在严格执行县教育局党委和团县委等上级组织的工作安排得同时，结合学校实际，对我校20xx年春季学期的团队工作做出如下，并在以后的工作中严格按照计划实施：
一、建立、培养一支思想素质好、作风扎实、工作积极的团队干部队伍，是抓好学校团队组织基层建设的关键。
关心的身心健康，激励他们刻苦学习，引导他们关心国家大事，有一付炽热的心肠，真心实意地做学生的知心朋友。在工作、学习、生活中做团员、青年的表率，把青年凝聚在一起，实现步调一致，协作统一，培养强烈的集体主义思想。
在团队干部培训中，使用的形式，规定自学与组织上团课、队课相结合，系统学习与重点学习相结合，理论学习与实践活动相结合的培训方式，既能在一定的累计时间完成团的基本知识学习，又能使团队干部在工作实践中不断得到锻炼和提高，促使其早日成为一名合格的团队干部。
二、正常开展团队的组织生活。
定期组织以团支部、少先队组织的全体团队员参加的，具有一定教育意义和教育内容集体活动的团的生活，对团队员进行教育和自我教育;结合学年不同阶段的特点，开展三月“文明礼貌月”活动;四月爱国卫生宣传，教育活动;一、五月团章知识巩固、新团员入团;五。四、六。一系列庆祝活动等。以及每周一的升旗、降旗活动中对学生日常行为的点评、教育。
三、开展“创新争优”竞赛活动，增强团员的模范表率意识，推动学校的校风建设。
根据学校工作特点和学生实际，结合不同时期的要求，制定“争取加入共青团”、“做一名合格团员”、“做一名合格团干部”、“争当优秀团员、优秀队干”等适合不同团员、青年发展自我过程的奋斗目标;制定“做三好学生”、“创一流工作学习成绩”、“创文明班级”等适应学习、生活的奋斗目标。对涌现出的好人好事及时地表扬，对公认的典型及时经验，大力表彰和推广。
四、开展丰富多彩的文体活动，丰富学生的课余文化生活。
结合学校实际，积极开展各类文化、体育、娱乐活动，使广大团员和队员通过在活动中自己的亲身，达到受教育的目的。加强团队的文化感，增强团的吸引力。本学年我们主要从以下几个方面开展工作：
1、积极开展“学雷锋精神，做四有新人”的义务服务，社会服务等活动，提高团员为社会、为集体、为同学做好事的自觉性。
2、组织团队员参加各类健康有益的活动，丰富他们的业余文化生活。
3、结合各类节日、重大纪念活动及学校整体活动的安排，积极配合开展各类主题文化、娱乐、纪念活动，使团队的文化建设达到阶段有主题、长期成系列，总体达目标的要求。
篇20：团队工作计划
一、指导思想
深入学习贯彻新《义务教育法》，努力学习和践行科学发展观，紧密围绕学校中心工作，坚持以育人为中心，以少年儿童为主体，以少年儿童的终身发展为工作重点，努力培养青少年学生创新精神和实践能力，以服务少年儿童为工作宗旨，做好德育系列活动。通过各种校园文化活动，加强青少年思想道德教育和法制教育，促进学生素质全面提高，以昂扬的斗志和扎实的作风，为培养具有远大理想的创新人才，积极探索与学校发展相适应的工作新机制，不断开拓学校德育工作的新局面。
二、工作要点
本学期，我校将围绕一个目标(坚持把德育工作放在首位)，抓三项重点(队伍建设、校风建设、特色建设)，做好五方面的工作：
(一)以“五大教育”为重点，全面提高德育质量
1、加强日常行为规范教育，加强检查督促。我们要在上学期开展的文明礼仪伴我行教育基础上，继续坚持以日常行为规范教育为抓手，着重对学生进行以文明礼仪为重点的基础文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。
2、开展形式多样的少先队活动，提高德育实效。继续规范每周一的升旗仪式，以"五爱"为主线，做到学期有计划，周周有主题。要充分发挥红领巾广播站、黑板报、宣传栏等阵地的宣传作用，对学生进行"五爱"教育。要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义教育，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，提高德育实效。
3、加强安全法制教育，利用多种形式和学生易于接受的方式，开展生动活泼的法制教育，营造良好的法制教育环境，提高学生的法律意识。尤其教育学生遵守交通规则，增强交通安全意识。
4、开展心理健康教育，组织广大教师学习心理知识，让教师明确对学生心理健康教育的重要性，加强对学生心理的引导。
5、开展“感恩教育”，把“感恩教育”作为德育工作的切入点，对全镇学生全方位地实施“感恩教育”，精心培育学校“感恩文化”。
(二)以“四项建设”为基础，完善德育工作保障机制。
基础必须夯实，才能给德育工作提供有力的保障，德育工作要持续发展，必须加强德育队伍、课程、文化、制度等方面的基础建设。
1、加强德育队伍建设。
(1)严格遵守教师职业道德规范，在全校教师中形成“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”的师德风尚，展示我校教师“让学生喜欢我的课，做学生喜欢的老师”新形象，形成我校以德育人新风尚，构筑润物无声铸师魂的新局面。
(2)从大处着眼，从小事入手，加强班主任队伍建设。继续做好班主任、辅导员队伍的培训工作，坚持每月召开一次班主任例会，邀请专家做班主任工作辅导讲座，学习了解《辅导员》杂志、《少先队活动》、《中国少年报》等报刊的新信息，认真填写《班主任工作手册》，通过总结交流、学习，不断提高班主任的工作水平和能力。
2、加强德育课程建设。
重视中小学德育课程的设置和开发、德育内容的优化和教材建设以及德育课程的实施和评价。加强社会实践活动，增加学生的参与度，提高学生对德育工作的认同感，提高德育工作的效率。
3、加强校园文化建设。
校园环境是学校精神文明建设的窗口，同时又是学校日常德育的载体。优美的环境氛围，高雅的校园文化，给人以奋发向上的力量。要努力净化、美化校园环境，引导校园文化气氛向健康、高雅方向发展。
(1)改善校园环境：保持校园的整洁和美丽，精心设计，突出人文主题，创设一个温馨的学校德育环境。
(2)搞好班级文化环境建设：各班教室张贴物既有统一标准，又充分张扬个性，办好班级黑板报、学习园地;在班级环境建设中体现学生全员参与的主体意识。
(3)开展首届校园文化艺术节，激发少年儿童对艺术的兴趣爱好，陶冶他们的性情，丰富他们的知识，培养和提高学生欣赏美、创造美的能力，发展他们的才能，使少年儿童在愉悦、向上的校园文化环境中活泼健康地成长，使艺术之星脱颖而出，形成良好的校园文化氛围，让其成为我校的教育特色。
4、加强德育制度建设。
健全德育工作的激励制度。继续完善三好学生、优秀干部等评选制度，克服“三好学生”和优秀学生干部评比表彰中，以学习“成绩好”代替“三好”的不良倾向。建立优秀班主任、德育工作先进个人、优秀班集体等评比表彰制度，调动教师参与德育工作的积极性。
(三)要敢于创新，联系时代特性，改善德育的质量
1、德育方式和手段要跟上时代步伐：要充分利用好学校的多媒体器材和实验室，利用网络来实现教育目标。
2、德育管理要和家长配合
德育工作应放到整个社会大系统中去思考。要建立以学校教育为中心、家庭教育为基点，共同管理、相互支持的模式，加强和家长的联系，真正做好教育工作。
三、月份安排
二月份
1、总结寒假好人好事，做好防溜、巩生工作。
2、制订下发工作计划。
4、整理校容校貌，班级布置评比。
3、加强新《小学生守则》、《小学生日常行为规范》教育和训练，少先队阵地建设。
5、召开总辅导员会议。
三月份
1、学雷锋纪念日开展“雷锋精神永驻心中”系列活动。
2、“3·8”妇女节，开展感恩母亲系列活动。
3、“世界水日”开展“珍爱生命的甘泉”主题中队活动。
4、“3·12”植树节，开展“校园是我家，美化靠大家”植树栽花等综合实践活动。
5、全国安全教育周，开展“安全伴我行”“创建平安校园”等活动。
四月份
1、清明节开展“缅怀革命烈士”主题活动。
2、组织学习“预防未成年人犯罪法律知识”。
3、召开期中班主任工作经验交流会、家长会。
4、心理健康教育专题讲座。
五月份
1、庆“五一”国际劳动节开展系列活动。
2、五一长假学生安全教育。
3、开展以“沐浴阳光、展我风采”为主题的首届校园文化艺术节。
六月份
1、庆祝“六一”儿童节，召开表彰大会，举行文娱汇演。
2、期末安全教育。
3、德育团队工作总结。
4、开展“百名教师访千家”活动。