立秋是什么时间代表什么意思（推荐20篇）

手机销售代表每日工作总结

好的开始是成功的一半。今天第一范文网小编给大家为您整理了手机销售代表每日工作总结，希望对大家有所帮助。

手机销售代表每日工作总结范文一：

国美自20xx年五一正式开业以来，销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在20xx年曾经十分肯定的表示过“手机科是国美的大科”，换句话说，手机科是国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。 自20xx年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具体数据为：20xx年6月1日到12月31日销售数量为5,454(台)销售额为6,436,307(元).其中诺基亚为:1,071(台);销售额为1,213,930(元)。20xx年1月1日到6月1日销售数量为4,846(台)销售额为5,122,920(元).其中诺基亚为930(台);销售额为1,040,897(元).众所周知，下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。20xx年5月1日到7月1日国美手机整体销售数量为2,101(台);销售额为2,472,842(元)，20xx年5月1日到7月1日销售数量为1,971(台)，销售额为2,030,860(元)。——今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大，其中我们可以赋予很多理由，比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外，其余都已被调整，手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情，而**手机主要客户群来源于城乡结合部中的购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争因素养，价格因素，服务质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。 20xx年5月1日到20xx年7月1日国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432(台);销售额为522,129(元)。摩托罗拉：销售数量为503(台);销售额为677,023(元)。索爱：销售数量为218(台);销售额为269,839(元)。三星：销售数量为91(台);销售额为111,913(元)。 再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363(台);销售额为403,888(元)。摩托罗拉：销售数量为358(台);销售额为414,665(元)。索爱：销售数量为178(台);销售额为232,364(元)。三星销售数量为208(台);销售额为180,221(元)。 20xx年和20xx年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出,在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅. 三个月的纵向比较可以看出,手机销售业绩的下滑已成即定事实.这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释.但这些解释的合理性是值得商榷的.本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定. 有个现象在是比较常见的.尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定.但手机高端机销量一直不容乐观,旺季销售占有率也是比较低的,不论是摩托罗拉还是诺基亚,或者索爱三星.而国产各品牌相对而言是没有高端机的.我觉得造成这种现象并不是消费群体绝对购买力有问题.而是国美被认同程度有问题.换过来说就是高端机消费者并不认同国美.籍此国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释. 随着手机流通领域中上游成本的降低,到一线进行销售时,价格已呈愈来愈低廉之势,这可以从时间上的纵向比较得出.随着国家的发展,民众生活水平的提高.消费能力也日益增强.在这种情况下手机则越来越普及,曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手中的玩物.手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头. **区正在被市政府规划建设中,说是个老工业区,因为有重钢的存在,如果经济量可以和杨家坪相提而论,那么市政府也用不着着手进行开发建设.但要开发建设并不说明很穷,消费市场只是没有被开发出来而已,没有被开发也不说明它不存在. **地区购买家电高价位的消费者不在国美购买.而散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和手机而言,他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美,一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑.尽管要花上5元飘移费,但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么. **手机销量要有质的突破,不需要人的作为也非常需要人的作为,这种情形是,不管在商场内部如何调整,调整人力,卖场部局,商品价格.服务质量.没有被高端客户认同.仍然也只是“巧妇难为无米之炊”.而主要的作为是如何把市场开发出来.其中本人认为有人的因素也有时间的因素.但发展在市政府推动下是可以想见的. 国美诺基亚手机销量业绩一直不如摩托罗拉,屈居第二,这是下半年工作中应该引起重视的. 而杨家坪却是诺基亚领先摩托罗拉. 下半年工作中,手机科将继承好开业以来形成的良好习惯,并不断加强整个科的凝聚力，战斗力.提高销售技巧.加强卖场布置,响应分部各主推,包销销售计划和延保计划.协调各科,力争在销售上进行相互补位.确保每日完成门店下达的销售任务及采销销售任务.培养良好的服务态度和提高服务质量.不断完善各促销员自身专业化素质. 相信下半年在门店管理层领导监督下,手机科全体同仁必能更好地完成各项销售任务.以期超越去年同期.

手机销售代表每日工作总结范文二：

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

手机销售代表每日工作总结范文三：

本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率，除去节日期间自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂"中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡"和印刷的500份宣传单页，"缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡"不但给我们的活动进行了宣传，同时"强强联合"也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结《手机销售员工作总结》从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，"策占三划占七"，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有"活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念"。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，"笼统管理，大概销售"，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好!

露从今夜白，月是故乡明。每年的农历八月十五作为我国传统节日——中秋节，经过千百年的历史积淀，其来源被赋予上了神秘的色彩.我们需要一个契机，或许时间短暂，却可以让我们重温情感的羁绊，去填补埋藏在内心深处的团圆情结。同学们：在金风送爽、丹桂飘香之际，让我们以实际行动，回报社会、回报家人，共度欢乐中秋。

为了过一个快乐的中秋，为了快乐人生，需要我们重视安全。同学们，生命是宝贵的，面对生命我们要珍惜、敬畏。把安全意识化为行动，让危险远离我们的生活，有平安健康才有幸福梦想!让我们行动起来吧，形成“安全”的浓厚意识。要时刻有安全意识，努力提高自我防范能力，警钟常鸣，永记心间!尤其要注意以下几点：

1、注意课间安全：大课间、体育课以及参加集体活动时，前后左右之间保持一定距离，不要太拥挤，不然容易踩脚、绊脚，容易摔倒。

2、交通安全：要遵守交通规则和交通秩序。

3、讲究饮食安全：拒绝三无食品，不吃腐烂变质食品，不吃零食，不喝生水，不在校外无证摊点上吃饭。

4、每位同学还要注意心理安全：在同学间遇到矛盾时，要冷静，要理智，切忌猜疑、让家长来学校为你撑腰，以免给自己和同学带来不良的后果。

5、要学会自护自救，要提高自我防御能力。学会简易的防护自救方法，遇到偶发事件要冷静对待;敢于批评、指正一切违反安全的人和事。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!我是来自20____商英2班的。此时此刻，作为院“三好学生”代表发言，我感到非常荣幸和激动。首先，请允许我代表获奖同学对学校和辛勤培育我们的老师以及支持帮助过我们的同学表示衷心的感谢和诚挚的敬意!是你们给了我们发挥才能的空间，是你们给了我们知识和勇气，是你们给了我们无限的关心爱护和支持!

回顾进入商务学院一年来的学习生活，我们取得了一个又一个新的进步，这无不凝聚着老师的辛劳，凝聚着院领导的关怀!

“读书使人明智，读书使人聪慧”，尊敬的各位领导、老师，是您们让“书香溢满校园，好书伴我们成长”，是您们用温柔的心营造了一个快乐的大家庭，正是您们的指引，我们才能在知识的海洋尽情遨游，在这里，真诚的道一声：“老师，您辛苦了!”

著名的教育家陶行知曾说：人与知识的关系是相互的，若想掌握更多的知识，你就得不断地学习它，爱它，反之，知识也将不会青睐你!每个人都有适合自己的一套学习方法，美国著名学者本杰明·斯洛特曾这样说过：一个能够在知识的海洋自由驰骋的人，至少是做到了以下“四个舍得，三个刻意”，四个舍得乃是：舍得花时间学习，舍得开口学习，舍得动脑思考，舍得在学习上丢脸!三刻意乃是：刻意去观察，刻意去积累，刻意去运用!这些名言名句一直是指点我学习不断进步的金玉良言，希望在座的各位同学也能从中得出有益的启迪。

亲爱的同学们，新学期开始已经一个多月了，我们应该自己勉励自己，“锻炼使我们健康，学习让我们聪慧，合作给我们力量，勤勉促我们成功。”一分耕耘，一分收获，此乃人尽皆知的道理。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，成绩只能代表过去，新的目标正在前方等着我们。我相信，所有获奖的同学都不会沉醉在今天的掌声中，这只能是我们出征的战鼓，前进的号角。我们一定会加倍努力，发扬刻苦学习的精神，掌握科学有效的学习方法，养成良好的学习习惯，不辜负学校和老师的殷切希望，共同努力，共同进步。让我们在湖南商务学院这片沃土上，放飞新的理想，收获新的希望。只要我们永远与“自信、锻炼、合作、勤勉”为友，那么今天我们以学院为荣，明天学院定以我们为荣。

祝各位领导、老师身体健康，工作顺利!祝同学们学业有成，前程似锦!

两篇珍惜时间国旗下讲话稿

珍惜时间国旗下讲话稿二：

两千年前，一位哲人立于河边，面对奔流不息的河水，想起逝去的时间与事物，发出了一个千古流传的感叹：逝者如斯夫。

时间是最平凡的，也是最珍贵的。金钱买不到它，地位留不住它。“时间是构成一个人生命的材料。”每个人的生命是有限的，同样，属于一个热闹的时间也是有限的，它一分一秒，稍纵即逝。

然而，时间是宝贵的。虽然它限制了人们的生命，但人们在有限的生命里可充分地利用它。鲁迅先生说过，时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤劳的人带来智慧与力量，给懒散的人只能留下一片悔恨。我觉的这句话形象地写出了成功的人，珍惜每分每秒，成就辉煌，而失败的人正因为抱着“做一天和尚敲一天钟”的思想得过且过，消磨时间，在他们眼里时间是漫长和无谓的，而当他们回过头之后，才发现时间如流水，一去不复返，才发现时间的可贵，可谓“少壮不努力，老大徒伤悲”啊!

古往今来，有不少人惋惜：时间易逝，于是长叹曰：“光阴似箭催人老，日月如梭趱少年”。的确，时间的流速真另人难以估计，无法形容。树枯了，有再青的机会;花谢了，有再开的时候;燕子去了，有再回来的时刻;然而，人的生命要是结束了，用完了自己有限的时间，就再也没有复活，挽救的机会了。正如“花有再开日，人无再少年”。时间就这样一步一步，永不返回。而这又正告诫我们莫把宝贵的光阴虚掷，要珍惜时间，爱护生命，利用每分每秒，不要虚耗它。犹如朱自清所说的：洗手的时候，日子从水盆里过去;吃饭的时候，日子从饭碗里过去;默默时，便从凝然的双眼里过去。我觉得时间去的匆匆了，伸出手摭挽时，它又从摭挽的手边过去;天黑时，我躺在床上，它伶伶俐俐的从我身上跨过，从我的脚边飞去了。当我睁开眼和太阳再见，这算又溜走了一日。我掩面叹息，但新来日子的影子又开始在叹息里闪过。这句话写出了时间无时无刻不在流逝，我们应该好好把握逝去的瞬间。“未来”“现在”“过去”是时间的步伐：“未来”，忧郁地接近;“现在”，快如飞箭地消失;“过去”，永远地停止。在伟大的宇宙空间，人生仅是流星般的闪光;在无限的长河里，人生仅仅是微小的波浪。老师们，同学们，让我们一起珍惜生命中最可贵的东西——-时间吧!

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尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是，在这秋高气爽的季节，我感觉自己沐浴在读书的海洋中非常的舒适，读书这二字重量很大，我是真心觉得读书可以改变一个人，其实我就是一个例子，但是这么一说的话又显得不太真实，我觉得一个人在读书面前总是会抱着一种心态，就是觉得读书很枯燥，我们现在看待读书跟几十上百年前的人看待读书是完全不同的，这也是一种遗憾吧，以前的人对于知识是非常渴望的，都以读书为荣，现代社会的我们就是少了那么一颗心，当我们重新拾起那颗心的时候，再去读书看书就会觉得全然不同了。

多读一本书就是多提高一点阅历，都说读万卷书不如行万里路。当然这也是有道理，但是我掌握一定的知识去行万里路，会更加圆满，这就是我对待读书的一种看法，没有什么捷径，只有自己一步步的来， 不管是对学习，还是对待生活，都跟看书一样，要沉得住气，要耐心有一颗稳定的心态，以前我也不是很喜欢看书，我觉得看书的枯燥不是谁都能够忍受的，书上面说的东西总是觉得跟自己没什么关系，一直到现在我才知道书上面说的其实是跟我们息息相关的，这些都是应该明确的，我当然知道这一点，读书真的是帮助很大，在生活当中我们就是少于一种文字的表达，一句话读过书的人表达出来的感觉，跟没读过书的人表达出来的感觉绝对是完全不一样的，读书的好处就是在于生活的方方面面，一些小细节上面。

不管我们愿不愿意相信读书的魅力，但是它一直就在那里，只待我们去细细品尝，我一开始总是觉得自己没有那份读书的耐心，读一本书对我的难度是很大的，因为这需要我完全的静下心来，那个时候的我是做不到的，后来我慢慢的去尝试，我从那种很短的故事，漫画，报纸一开始着手去看，在自己心情比较沉着安静的时候去看一些书，时间久了我也觉得读书的感觉非常的棒，我对读书产生了很大的兴趣，记得我开始认真读第一本书的时候，是读的红楼梦，当时我可以说自己差点迷失在书中，因为实在是写的很好，魅力很大，当然读红楼梦对我来讲是有一定难度的，里面的人物形象，性格面貌刻画的很生动，但是理解起来需要时间。

以上我说的这些都是我自己一种经历，我也就是想告诉大家其实我们认真沉下心来读书的时候真的是非常的好，希望大家能够喜欢读书，热爱读书。

各位领导、带队老师、各位同学：

大家好!

很荣幸获得了这个“优秀实习生”的荣誉，今天作为优秀实习生代表在此讲话，首先谢谢各位领导的肯定， 其实每位实习生都是这么的优秀， 选中我， 我也很意外。

其实刚开始的那两个星期， 我也有想放弃， 工资那么低又那么累， 别的同学是我的工资的两倍又那么轻松。 我常常想这星期做完，下星期不做了。可是每星期都这么想 ，我依然在做，因为我想通了，日子再也不能过得这么浑浑噩噩的了， 一生总要有个目标 ，工作了， 不能象在学校里一样没有目标的过下去!当时我就给自己定了一个目标，我的目标就是把这份工作做好了，并且去争取“年度优秀实习生”这个称号。第一 是为了自己有前进的目标；第二 是为了让别人可以认可自己 。再接下来的日子里， 我不断努力的去学习东西 ，努力的去干活， 虽然很累 ，但是发现有了目标以后， 生活变得充实了 现在， 我的努力获得了大家的认可 ，荣获了“优秀实习生”这个称号 。在周总给我颁奖的时候说的颁奖词到现在我还记得“宴会的忙碌就像一场战争 ，每一位员工都在为客人创造最好的服务而积极的准备着， 他在这群人中间， 会细心的关怀客人， 会主动的学习专业知识， 会努力的完成任务， 因为有他 ，我们拥有更多积极的笑容 !”然后 周总说了：“ 你是一个男人， 长大了。” 周总的这段话 ，激励我到现在。转正了，我不会辜负大家的期望，继续努力的。 谢谢!

各位教官、老师们、同学们：

早上好!

今天，我校20xx级高一新生军训正式开始了。首先，请允许我代表学校党总支和校长室向同学们表示衷心的祝贺和亲切的慰问，向承担施训任务的南通武警一中队官兵表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

同学们，欢迎你们报考南通市第二中学，同时也祝贺你们成为南通市第二中学的学生。我们学校，原名敬儒中学，由近代著名教育家、实业家张謇的胞兄张詧创办于1920xx年，至今已有近90年的历史;我们学校，有58个教学班级，3000多名在籍学生;我们学校，具有丰厚的文化底蕴、先进的教育理念、优良的师资队伍、现代化的教学设施;我们学校，办学近90年来，取得了丰硕的办学成果，培养了30000多名毕业生，有近两百名成为国家的优秀人才。其中有4位两院院士，有共和国将军，有省部级干部，有全国劳动模范，有世界冠军、有排球国手，有著名的艺术家和企业家;我们学校，连续多年中、高考都取得了优异的成绩，高考上线率达95%以上，中考名列市区前茅，多名学生中考名列市区前一、二、三名，今年就有120多名学生考取省重点中学通中和一中。在此，我真诚的希望，今天，你们能以在二中学习为荣，明天，二中能以有你们这些学生为荣。

同学们，当你们满怀信心地跨入高中大门的那一刻起，就对将来高中三年的学习生活充满期望，充满信心，决心在这段人生最重要的阶段奋力拼搏，大干一场。但有些同学的思想还比较单纯，心理发展还不够稳定，学习习惯、生活习惯、学习方法还不适应或不完全适应高中学习的要求。为做好初高中教育衔接，进一步加强养成教育，帮助大家树立正确的人生观、世界观和价值观，养成良好的学习习惯，学校每年都要在高一开学初进行军训，这对于你们实现从初中向高中的成功跨越，将具有重要意义。

军训是学校教育的一种特殊形式，在全面推进素质教育、促进学生健康成长方面，具有其他教育不可替代的作用。我校高一军训已经连续16届了，每一届军训，同学们都有很大的收获，增强了组织纪律观念，增强了艰苦奋斗精神，增进了师生之间的感情，增进了同学之间的友谊，为高中三年的学习生活打下了良好的基础。多年的实践表明：通过军训，广大同学不仅可以学习到基本的军事知识和技能，还可以学习到人民解放军艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱国奉献、勇于牺牲、勇敢顽强、坚忍不拔的优秀品质和优良作风。参加军训，有利于广大同学树立正确的人生观、世界观、价值观;有利于广大同学培养无私奉献、积极进取、奋发向上的高尚情操;有利于磨练广大同学的意志品质，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，增强战胜困难的信心和勇气;有利于广大同学增强国防意识;有利于广大同学组织性、纪律性的提高和身体素质的增强，为将来建设祖国、保卫祖国打下坚实的基础。可以说，军训意义重大、影响深远，一次军训，将使大家终身受益。

同学们，当今天下并不太平，我们必须增强忧患意识和国防观念，以实际行动支持和参加国防建设。校长室要求高一全体同学在这次军训中，充分认识军训的重大意义，增强责任感、使命感;自觉服从教官的指导，严格训练，自觉遵纪守法，做到一切行动听指挥;发扬吃苦耐劳精神，勇于挑战自我、挑战困难，刻苦学习军事基础知识和技能，做到精神饱满，队列整齐，动作到位;发扬不怕苦、不怕累的精神，始终以一个军人的标准来要求自己，练出风格，练出水平，练出意志;自觉学习武警一中队官兵优秀的思想品质，优良的革命传统，严谨的工作作风，顽强的斗争意志，过硬的军事技术。希望同学们通过这次军训和入学教育，能够形成良好的学习生活习惯、科学的学习方法、严明的组织纪律、坚定的意志品质，以饱满的热情投入到紧张的学习生活中，用坚毅、刻苦、诚实、勇敢、勤劳，来写就高中三年的奋斗足迹，希望你们通过三年的努力，使自己成为一个学识渊博、意志坚定、体魄强健的大学生!

同学们，本次军训到25日结束，25日将举行军训成果汇报，届时，武警一中队的首长、学校领导将检阅各班的方阵，对军训中表现突出的个人、班级将给予表扬和奖励。同时要求各位班主任认真考核每一个同学在军训期间的表现，并认真做好记载，这将作为每一位学生的社会实践材料和获得学分的重要依据。

同学们，从今天开始，你们就是二中的学子了。你们的一言一行，都代表着二中的形象。我相信，我们南通市二中的学生个个都是好样的，是能够经受住任何考验的。我更相信，通过大家的共同努力，此次军训一定能够达到预期的效果。

最后，祝愿大家军训生活丰富多彩;祝愿大家在这次军训中取得丰硕成果!并预祝20xx级军训工作圆满成功!

谢谢大家!

xx学校：

根据学院教育教学工作安排，现将201x年元旦及寒假放假有关事项通知如下：

一、元旦放假安排放假时间为：20xx年12月30日(周一)、31日(周二)、201x年1月1日，其中201x年1月1日(周三)为国家法定节日，20xx年12月28日、29日休息日两天正常上班，休息时间调至12月30日、31日。

二、寒假安排全院学生于20xx年1月10日起放寒假，3月1日报到注册，3月3日正式上课。

全体教职工于201x年1月13日起放寒假，2月28日正式上班。

三、有关要求1、元旦、寒假放假前，各部门要开展一次对本部门师生的安全教育;妥善做好假期值班人员的选定和工作安排，认真做好责任区域的防火防盗等安全排查工作。

2、寒假放假前，必须保证食堂所有窗口正常营业，水、电、暖正常供应。

3、寒假期间，全体教职工务必保证24小时通讯畅通。若有紧急情况需到校处置时，必须服从命令，按时返校，不得以任何借口推诿，否则将严肃处理，并对造成的后果负责。

4、后勤总务、保卫等部门要结合实际，安排人员坚守工作岗位，做好水、电、暖等设施的维修、维护和安全保卫工作;严格门卫上班、值班和巡逻制度，确保寒假期间校园安全。

5、各部门要妥善保管好部门财物。电脑、投影仪等贵重办公设备要在指定地点统一存放;离校前需关闭电源开关，关好门窗，并向保卫科申请验收，贴好封条。凡未经保卫科验收合格，不得离校，否则，由部门负责人承担由此产生的一切责任后果。

6、寒假值班工作安排另行通知。

7、所有教职工不得在寒假放假前提前离校;外地教职工请提前预定返校车票，不得以任何借口推迟返校日期。

8、请各部门及人事处做好教职工考勤工作。凡未请假私自提前离校或推后返校者，按有关制度严肃处理(凡未在人事处办理请假手续离校或推迟返校者均视为旷工)。

9、请各部门在201x年1月5日前将本学期工作总结及下学期工作计划报院办。

10、放假前未完成工作任务的部门，原则上推迟寒假放假时间，并由各部门自行确定放假时间。

11、201x年1月14日至2月27日期间，学院通勤班车、办公车辆停发，期间到校工作的教职工自行解决乘车问题。

12、寒假期间，学院所有车辆一律在学院停放，并封存，车辆钥匙、油卡及证件交院办保管。

13、寒假期间，所有学生必须离校，且不允许提前返校，请各院系和学生处将此规定传达到每一位学生。值班人员要坚持原则，严格执行值班制度，决不允许给提前返校的学生或非本校在职的人员安排住宿。

尊敬的各位领导，各位老师、同学们：

上午好!我是贵校 年级 同学的家长，今天贵校安排我参加这个救助资金发放大会，并作为学生家长发言，我感到非常荣幸，也非常高兴。

首先，我代表所有被救助学生家长向各级领导、贵校的各位教师表示最真诚的感谢，感谢你们给类似 一样的贫困而又好学的学生提供极大的经济援助，使这些想读书而经济十分困难的学生，重新获得新生的机会。

同学们，天下父母一般心，我跟你们的父母亲一样，时时刻刻都期望你们能够成人、成才，最终为母校争光，为社会造福。

多年以来贵校多次救助象我们这样的家庭，我希望像 一样被救助的学生，一定要珍惜这份资助，一定要体会这份真情，一定要感恩这所学校，努力学习为老师们争光，为学校争光。

作为家长，我更坚信，大柳家小学有这样好的政策、有这样的好领导、有这样的好老师，大柳家小学的明天一定会更美好。

我代表所有学生家长，祝福大柳家小学蒸蒸日上，越办越好!

谢谢大家!

各位领导、各位代表、同志们：

早上好!

在全县上下掀起学习贯彻党的__届__全会精神和__高潮之际，一中教职工代表大会第一届第二次代表大会今天隆重召开了，值此，我谨代表县总工会向大会表示热烈的祝贺，向各位代表表示亲切的问候，并通过你们向全校教职工致以崇高的敬意!

一年来，一中围绕“修文第一，贵阳卓越”的的目标坚持“让每一个学生都得到发展”的办学理念，团结和带领全体教职员工，抢抓机遇，开拓创新，奋力拼搏，取得了可喜的成绩。在学校党总支和行政的大力支持下，校工会认真履行工作职能，坚持依法独立自主开展各项活动，在推动学校科学发展中，不断创新工作思路，找准工会工作的重点、着力点和切入点，抓大事，干实事，解难事，充分展示了工会组织的作为，充分发挥了工会“教工之家”作用。

中央、省、市群团工作会议对新阶段、新时期工运事业发展指明了方向，对工会工作提出了新要求，工会工作面临难得发展机遇和新挑战。希望一中工会工作能一如既往，再接再厉，创造新业绩。一是要充分发挥好工会宣传阵地作用，抓好党的__届__全会精神和___的学习贯彻落实。要开展好各种形式的学习活动，积极引导学校教职工自觉把思想和行动统一到__大精神上来，在推进学校各项建设中充分发挥教职工的智慧和力量，为学校建设和我县教育事业发展做出积极贡献;二是进一步健全和完善“依法办学、自主管理、民主监督、社会参与”的现代学校制度，促进学校依法治校，更好地落实全心全意依靠教职工的指导方针，切实保障教职工行使民主权利，促进和谐校园建设;三是要从工会组织的特点和性质出发紧紧围绕学校中心大局，积极开展各种劳动竞赛、职工文体活动等，凝聚力量推进学校科学发展;四是始终坚持以人为本，情系教职工。要尽心尽力为教职工办好事办实事，想方设法为教职工排忧解难，切实当好教职工的“贴心人”和“娘家人”;五要围绕打造“学习型、服务型、创新型”队伍，进一步加强工会自身建设，不断提高工会凝聚力、影响力。

各位代表、同志们，本次教职工代表大会的召开，是修文县第一中学在新形势下召开的一次总结大会、动员大会。我们相信，校工会班子一定会在学校党总支和县总工会正确领导下，振奋精神，开拓进取，务实创新，团结引领全校教职工努力推进修文县第一中学的建设，为完成学校各项任务、创建和谐校园和促进学校的改革发展稳定中发挥更积极作用!

最后，在春节来临之际，祝各位代表身体健康，阖家幸福。祝大会圆满成功!谢谢大家

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家上午好!今天，我在国旗下讲话的题目是《做一个遵规守纪的人》。

向往自由，追求自由，是我们共同的呼唤，共同的呐喊，共同的心声。要得到真正的“自由”，就要向规则、制度鞠躬;要得到真正的“自由”，就得立起一面面挡风的墙。但是，有的同学认为，讲纪律就没有自由，讲自由就不能受纪律的约束。可是，同学们想过吗?俗语说：“没有规矩，不成方圆”。自由是相对的，是有条件的。鸟在空中飞翔，它们是自由的;鱼在水中嬉游，它们是自由的。但如果把鸟放入水中，让鱼离开了水，那么它们不仅得不到自由，而且很快就会死掉。人走在马路上是自由的，但如果不遵守交通规则，乱闯马路，被车辆撞倒，那就失去了行走的自由。因此，世上没有不受约束的自由。此外，纪律限制自由，又保护自由。

身为学生的我们，也更不难想象——一个班级，如果大家都不去遵规守纪，恪守班级公约，一个班级怎么能有战斗力?而一个学生散漫的班级，又怎能奋发图强，学有所成;一个随心所欲、胡作非为的学生怎能立足社会、赢得明天的辉煌呢?

《中小学生守则》已经给了我们明确的指示：自尊自爱，自信自强，注重仪表，真诚友爱，礼貌待人，遵规守纪，勤奋学习，勤劳俭朴，孝敬父母。学校也有明确的要求，比如说：穿着要得体大方，待人要谦虚礼貌，言行文明要适度。这些说起来简单，但做起来可就不那么容易了。有些同学总是怀着侥幸心理，认为偶尔违反一两条纪律没有什么关系。可是，同学们想过吗?偶尔犯一两次错误本来是可以原谅的，但是如果同学们总是怀着这种侥幸心理，天长日久养成了不良的习惯，再改那可就是比登天还要难了。我们要知道，各种规章制度并不是为了限制同学们的自由，而是为了让同学们拥有一个更加有序的环境，从而获得更大意义上的自由;使同学们能够更好的学习，老师们能够更好的工作，这才是制定各种纪律，规范的真正目的!

因此，我在这里呼吁：作为一名学生，我们应当从此刻做起，从我做起，从身边一点一滴的小事做起。自觉遵守各项校规校纪，法规法纪，时刻历练自己，养成良好的行为习惯。这样做不仅为了学校环境更加美好，更为了我们能够健康的成长，在一个良好的环境中快乐的学习。我们相信，只要在遵规守纪的土壤中播下一个动作，便会收获一个良好的习惯;播下一个良好的习惯，便会收获一个高尚的品质。我们每一个人才会拥有一个更加每好的前程!

单位名称：__________________

单位性质：__________________

地址：__________________

成立时间：_________年_________月_________日

经营期限：

姓名：_________性别：_________年龄：_________职务：_________系_________（投标人单位名称）的法定代表人。

特此证明。

投标人：__________________（盖章）

日期：_________年_________月_________日

学校十周年校庆家长代表发言

各位领导，各位嘉宾，各位老师，同学们，家长朋友们；上午好!

今天，是个大喜的日子。我们在春暖花开的时节润物春雨中，欢聚一堂，共同庆祝xx市外国语学校，建校十周年华诞。在此，我谨代表学校家委会和群体家长对十周年校庆表示热烈的祝贺！对xx学校的美好前景表示衷心的祝福！

岁月如梭，十年的时光飞逝而过。

在这十年间，xx学校，从小到大，从弱到强，以其坚实的步伐从平凡走向成功，取得骄人的成就，受到全社会的普遍赞誉。

在这十年间，学校践行“追求个体的生命活力、追求个体的做人成功、追求个体的学业成功”的目标。培养出了一届届优秀的毕业生。其中不乏学有成就或事业有成的姣姣者。倍受国内外业界人士的推崇个社会各界的好评。为母校争得了荣誉。

岁月如歌。十年的历程，是一首高亢激昂的歌，又是一首婉转迂回的歌。前进的道路并不平坦，但无论遇到任何困难、我们都战胜困难取得一个个的胜利。迎来了“阳光明媚，春色满园”的大好局面。而且通过这种经历过程，使学校领导、全体师生和广大家长们的心贴得更近，创建一流名校的合力更为强劲！

十年成就，十年历程，赋予了xx学校的历史使命。让xx学校站在了一个新的、更高的起点：也给我们学校领导班子和全体师生提出来新的、更高的要求。我们坚信，自强不息、团结奋进的xx人一定会以崭新的姿态迎接新的形式和挑战，并一定能够再接再励，取得更新的胜利！

我们家委会成员将和全体家长一道，积极配合学校落实各种举措，更好的实现“三个追求”

的目标。让每位学生都能在xx学校快乐的学习、充实的生活、健康的成长。让每位学生都能在xx校园这片沃土茁壮成长，培育人才！

我们将以加倍努力的工作，为实现xx学校，新的战略目标、为培养出更多的高素质人才，为铸就全球化的时代名校，而共同奋斗，迎接教育更加灿烂辉煌的明天！

谢谢大家！

老师们、同学们，大家早上好!

在这寒风凛凛的清晨，在今天这个特殊的日子，伴随着雄壮的义勇军进行曲，我们外国语学院全体研究生、本科生在此举行隆重的升旗仪式。望着五星红旗冉冉升起，我们心中充满激情。中国人民不会忘记：79年前的今天即1937年12月13日，日军侵入南京，对我同胞实施长达40多天灭绝人性的大屠杀，30万生灵惨遭杀戮，这是人类文明史上骇人听闻的暴行。

为了纪念这场震惊世界的惨案，20xx年十二届全国人大会决定将每年的12月13日设立为南京大屠杀死难者国家公祭日，以国家的名义进行庄重纪念与公祭，以史为鉴、维护和平、促进发展。作为当代大学生的我们纪念它不仅是缅怀过去，追念先人，更是为了珍惜今天，开创未来。国耻永不忘，青春勇担当!

国耻永不忘，青春勇担当。当代大学生首先要有国家民族命运的担当。我们永远不要忘记近代中国灾难深重的创伤和屈辱历史!我们永远不要忘记为国家民族的独立解放而英勇献身的英雄烈士们!我们永远不要忘记祖国在我们心中的那份沉甸甸的份量和使命! “天下兴亡，匹夫有责”这句话我们听了许多年，也喊了许多年。有人说：“匹夫有责”应改为“我的责任”。我们每一个学生如果人人都说：班级环境卫生差，是我的责任;学校秩序不好，是我的责任;国家不强盛，是我的责任。人人都主动负责，天下哪有不团结的集体?哪有不兴旺的国家?“天下兴亡，我的责任”，实现中国梦是我的使命、中华民族伟大复兴要有我的贡献!当两个百年梦想实现之日，我们可以自豪地说：那里面也有我的青春汗水!

国耻永不忘，青春勇担当。当代大学生要有为社会为学校做贡献的责任担当。和谐社会、法治社会、文明社会建设中我们都应率先垂范、身体力行。希望同学们将来走上工作岗位，在为社会做贡献的同时也别忘了为母校出力。现任青岛特锐德电气股份公司董事长、校友于德翔、卞娉夫妇均毕业于三峡大学，他们成功带领团队打造了“中国创业板的第一股”(300001)，目前已将公司建设成世界规模最大的箱式电力设备生产研发基地。在事业成功之时他们一直关心着母校的发展，20xx年于德翔夫妇为母校捐赠现金500万元，用于设立励志奖学金和创新创业基金，另捐赠10辆电动汽车价值100余万元，用于师生教学科研使用。其实，校友在社会上的声誉、贡献就是对学校最好的褒奖，也是对母校最大的回报。三峡大学像于德翔夫妇这样关心母校发展的优秀校友还有很多很多。今天我们勤奋学习，明天才能为国出力。相信同学们一定会长江后浪推前浪，一代更比一代强!

国耻永不忘，青春勇担当。当代大学生应肩负起心系民生为民造福的担当。同学们现在虽然身处校园，但也要积极参与社会实践，要多接触社会基层、底层乃至贫困地区的百姓大众。从青年时期就要牢固树立起我为天下苍生谋福祉的人生抱负和担当。当青年记者邓飞看见贫困地区许多孩子中午饿着肚子上学、营养严重不足时，他顿感自己责任重大。他觉得“上千万个贫困家庭都需要帮助，一顿免费的午餐，让他们不再挨饿，也让他们对这个社会充满希望”是他的使命。 于是邓飞联合500名记者、国内数十家主流媒体、和中国社会福利基金会发起免费午餐基金公募计划，致力于帮助因家庭贫困而不能享受营养午餐的学生。如今，他们已负担起湖北、贵州等5省27所学校数千名乡村儿童的吃饭问题。一个人的善举善行会让社会感到温暖，而这种爱心温暖是会传播扩散的，会让百姓大众受益无穷。青春的生命只有在为人民服务、为百姓造福中才会焕发出无限的活力与光彩!

国耻永不忘，青春勇担当。当代大学生还应有家庭责任和自我成长的担当。在家庭中我们每个人都扮演着不同的角色，我们要用心用情用力把自己的角色演绎得出彩。我们不要做啃老族、月光族、享乐族，要做孝顺族、发奋族、进取族。三峡大学自强不息姐妹花吴超艳、吴晓艳的故事不知大家是否听说?两姐妹来自于黑龙江省的一个农村家庭，幼年丧父让吴晓艳三姐妹更懂生活的不易，也让她们倍加珍惜求学机会。20xx年，姐姐吴超艳以优异成绩考入三峡大学，成了乡里第一个大学生。接着二姐也顺利考入齐齐哈尔大学，20xx年吴晓艳又以优异的成绩考取了三峡大学。在学校吴晓艳姐妹自强不息、学习优异、热心助人，两姐妹先后荣获三峡大学“十大杰出青年”荣誉称号，这在学校“十大杰出青年”评选史上尚属首例。现在三姐妹中大姐研究生毕业，二姐研究生在读，最小的妹妹吴晓艳也在去年毕业时以第一名的好成绩进入北斗国科科技有限公司工作，并在毕业典礼上作为优秀毕业生代表发言，表达对母校对社会的感恩之情。吴家姐妹花的故事可以说是三峡大学版的青春励志片，我们每个人都要学习她们自强向上、奋发进取的精神，从现在开始就要为自己的人生规划好路线图，用自己的花样青春年华弹奏一首人生奋进的交响曲。

国耻永不忘，青春勇担当。同学们，南京大屠杀距今已经79年了，虽然战火的硝烟已经散去，但国际形势依然严峻复杂。身处当今和平竞争的环境，当代大学生我们任重道远。习说：青年乃国之栋梁，担负着国家前途;青年是民之使者，肩负着民族命运及人民幸福的使命。青年需奋发有为，青年应大有作为，青年当有“弘毅”之志，心怀宽广坚忍的品质，担当爱国卫国强国之重任。就在刚刚闭幕的全国高校思想政治工作会议上习又殷切叮嘱大学生们：要自觉把个人的理想追求融入国家和民族的事业中，把远大抱负落实到实际行动中，让勤奋学习成为青春飞扬的动力，让增长本领成为青春搏击的能量。

今天，我们站在鲜艳的国旗下，回首过去的艰难岁月，可以告慰先人的是：当今的中国已经成为一个具有保卫人民和平生活强大实力的伟大国家，中华民族任人宰割、饱受欺凌的时代已经一去不复返了，中华民族伟大复兴的时代正在到来。我热切希望同学们在实现中国梦的征途上做一个有信仰追求的理想者，做一个有创新激情的奋斗者，做一个坚定忠诚的爱国者，做一个知行合一的求索者，做一个善良友爱的奉献者!同学们，国家兴亡，我有责任。让我们国耻永不忘，青春勇担当，为实现中华民族的伟大复兴贡献出我们应有的力量!

谢谢大家!

大家好!

今天，既是一个令人激动的日子，又是一个永载中心小学校史的好日子。因为今天我们在这儿隆重举行捐赠助学仪式。由城中总支，生物科技有限公司，为我校捐赠了价值五万多元的十台电脑和两台打印机。所以在此，我谨代表全校师生向城中总支，生物科技有限公司捐赠助学的义举致以最崇高的敬意，同时向大力支持我校教育事业发展，关心我们下一代成长的各级领导表示最真诚的感谢!

我们改革开放的总设计师邓小平爷爷曾说过这样一句话：把爱献给教育，献给下一代的人是最值得尊敬的人!正是这样一位令人敬佩的成功企业家，他慷慨解囊，本着对教育事业的无尽的关怀和支持，带着对祖国下一代无比的厚爱和期望，他了解到我校教师办公电脑设备陈旧，及时为我校捐赠了电脑和打印机。

这种爱心义举的意义远远不只在物质和金钱的援助上，更重要的还在于对我们全体师生精神上的鼓励和鞭策。

我们将怀抱一颗感恩之心，惜优越的读书环境，热爱自己的学习和生活，热爱自己的学校，向着更高的目标不懈努力，争取以优异的成绩来回报王总的善举和上级领导的关心，回报社会。

各位领导、各位老师同学们，最后我们衷心祝愿各位领导在事业上蒸蒸日上，相信在各界领导的关怀、帮助下，我们中心小学必将掀开新的篇章。

尊敬的老师、亲爱的同学：

你们好!

蓝天下，迎着初升的晨曦，我们在这里举行庄严而隆重的升国旗仪式。再过几天就是10月1日，中华人民共和国成立xx周年纪念日。我们祖国走过了58个年头的辉煌道路，回顾历史，每一个中国人都会为此感到骄傲与自豪。滔滔的长江,滚滚的黄河,连绵不断的山脉,都属于我们伟大的祖国。祖国的山川雄奇,祖国的河水秀逸,祖国的胸怀无比广阔。曾经，当侵略者的铁蹄践踏我们美丽山河的时候,每一个有良知的中国人脸上流着泪,心中淌着血。为了心中神圣不可侵犯的祖国,他们在黑暗中摸索,在屈辱中抗争。千千万万的赤子,撑起了我们民族的脊梁，祖国的希望。正是他们用满腔的热血，谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》，才使得我们今天的共和国国歌响彻神州，气势磅礴，雄壮嘹亮。国旗，在新世纪升起;国歌，在新世纪奏响。祖国正走向繁荣昌盛、前途一片光明。让我们沐浴着五彩的晨光，伴着鲜艳的国旗，更加努力地学习吧!祖国需要我们，世纪需要我们，未来需要我们!

老师、同学们：

大家早上好!

我先给大家讲一个寓言故事：

一只蚂蚁口渴了，便来到泉边喝水。突然一阵风吹过，把正埋头解渴的蚂蚁一下抛入水中。有只鸽子正在泉边的大树上休息，发现蚂蚁危在旦夕，急忙摘下一片树叶，抛向水中的蚂蚁。蚂蚁费尽力气爬上树叶，平安地上了岸。它对鸽子的救命之恩万分感激，却不知如何报答。这时，路边走来一个捕鸟人，他看见了树上的鸽子，立刻撒开捕鸟网。这时，蚂蚁觉察到了，爬上去朝捕鸟人的手狠狠地咬了一口。捕鸟人痛得松开了手，他手里的网松开了，鸽子连忙从网中逃脱，飞向天空。

这个故事让我们懂得：有时我们的举手之劳，便能帮助他人走出困境。如果大家都把帮助别人作为一个习惯，都能拥有一颗金子般善良的心，就会在自己遇到困难时，获得别人的倾力帮助。

在1990年12月28日，全国人民代表大会常务委员会审议通过了《中华人民共和国残疾人保障法》。根据该法规定：“每年5月的第三个星期日，为全国助残日。”所以，从1991年5月15日是第1个“全国助残日”，在昨天20xx年5月15日，是我国第二十一个助残日。

老师、同学们，我们刚才站在这里，听着国歌，唱着国歌，看着鲜艳的五星红旗冉冉升起;现在听我讲助残护残;晨会过后，我们有说有笑地走到教室，上课、讨论问题，一切都是那么轻松、自然，没有觉得这个世界有什么不一样。可是，在我们身边的一些人可能永远都看不见国旗，永远都听不到国歌;甚至永远都没有“站起来”的权力。他们就是我们平时所说的残疾人。

在我国大约有6000多万残疾人。他们跟我们同在一片蓝天下生活，也是我们幸福生活中的一分子，我们要尊重、关心、帮助他们，为他们多献出一份爱心，多做一点力所能及的事情，多一点温馨友善的目光，多带去一声声亲切的问候、一回回悄悄地让道、一次次主动地让座„„让他们获得同健康人一样的掌声，享受同健康人一样的阳光。正如残奥会主题歌《和梦一起飞》中所唱的：衔一缕清光，送进所有人的心房;捧一缕阳光，温暖所有人的胸膛。

我的发言完了，谢谢大家。

敬爱的老师、亲爱的队员：大家早上好!

今天是20xx年10月11日，我们刚刚度过了祖国母亲64周岁生日的国庆长假，再过两天，我们全体少先队员又将迎来一个属于自己的节日，大家知道是什么节日吗?是的——10月13日，中国少年先锋队建队日。

在秋高气爽的十月，因为有了国庆节和建队节这两个重要节日，变得格外火红。所以，十月又被定义为“红领巾教育月”。今天，我们隆重聚会，共同开展“红领巾相约中国梦”全国统一主题队日升旗仪式。今天，我们一起来交流三个话题：一、为什么要有梦想?二、什么是“中国梦”? 三、红领巾相约“中国梦”

一、为什么要有梦想?

每个人都应该有自己的梦想!有的人梦想很小，当个优秀少先队员、当个中队委、大队委，有的希望成为“自然之子”，有的希望考试100分，有的人梦想很大，希望将来成为明星、成为发明家，有的人梦想能进名牌大学，有的人梦想能一名好警察，有的人梦想能当一位好医生你有梦想吗?有的话，请向吉老师挥手示意!

有的小伙伴一定有疑问：难道每个人一定要有梦想吗?我难道不可以没有梦想吗?人为什么一定要有梦想呢?老师告诉大家一个很有权威很有意思的调查证明!

著名的美国哈佛大学有一项“关于目标对人生影响”的跟踪调查。该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人。学校在毕业前夕，对他们提一个要求，把自己的梦想写下来。结果有的写，有的没写。结果发现：27%的人，没有目标; 60%的人，目标模糊; 10%的人，有比较清晰的短期目标; 3%的人，有十分清晰的长期目标。

然后，对他们20xx年的跟踪调查，发现他们的生活状况十分有意思： 那3%的人，有十分清晰的长期目标。20xx年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地努力。20xx年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

那10%的人，有比较清晰的短期目标。大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。

那60%的人，目标模糊。几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

剩下的27%的人，没有目标。他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。

调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功在一开始仅仅是一个选择。比如，这次大队委、中队委竞选活动，人人都有机会参加的，很公平的，可是有的人不敢选，有的人很勇敢。因此，有选择的人，就比别人多了一份自信，多一份荣耀，多一份责任，也多一份崭新的人生。 所以，每个人都要有梦想!因为有梦想就有动力!有梦想就有成功!有梦想就有幸福人生!

二、什么是“中国梦”?

每个人的梦想都不一样，有的很小，有的很大。但是每个梦想都有一个相同点，那就是希望将来很美好很幸福很快乐!所以，如果把我们每个人的梦想汇聚在一起，就会成就一个最伟大的梦想——中国梦。

亲爱的队员们，你知道，“中国梦”是谁提出的吗?对!是，我们敬爱的。他代表中国新一代领导集体，带领全国各族人民朝一个共同的目标，一个中华民族近代最伟大的中国梦——实现中华民族的伟大复兴!

中国梦，简单的说，就是十二个字：要实现“国家富强、民族振兴、人民幸福。” 国家富强：就好比一个人身体强壮。国家富强表现在，不仅经济总量要排在世界前列，人均也要比现在强得多;东部和西部、中部，城市和农村都发展起来了，环境也更加美好;我们还会有强大的国防，不怕其他国家欺负我们;我们既能维护自己的国家利益，还要维护世界的和平，帮助其他国家发展。

民族振兴：就是说我们中华民族和世界上其他民族平等相处，受到世界其他民族的尊重;我们能够心往一处想、劲儿往一处使，中华民族的文明和创造能为人类做出更大的贡献;我们每个人都因为是中华民族的一员而自豪。

人民幸福：就是说我们每个人都能过得越来越好，不仅生活水平越来越高，文化生活也将很丰富，人与人之间相互关爱，生活中处处充满阳光;我们每个人都有人生出彩的机会，都能通过努力去实现自己的梦想。 中国梦用一句话概括，那就是：每个人都活得更好。“中国梦”是人民的梦，我们每个中国人都是“梦之队”的一员。中国梦，中华民族的伟大复兴梦，凝聚和寄托了几代中国人的夙愿，它体现了中华民族和中国人民的整体利益，它是每一个中华儿女的共同期盼。什么是“中国梦”?高年级队员请回答。

三、红领巾相约“中国梦”

期盼着孩子们能成长得更好。因为“中国梦”既是人民的梦，也是每个少年人的梦。只有把“少年梦”融入“中国梦”之中，一个个“小梦”才能汇成“大梦”，“少年梦”才能托起“中国梦”。 在这个红领巾教育月里，你们的中队辅导员老师，将带领大家围绕“红领巾相约中国梦”，开展很多有意义的主题活动。

我们生活在中国的土地上，中国的一切都与我们息息相关。中国富强了，我们都光荣，都能过得好;中国如果衰落了，我们都抬不起头，都要受损害。国家好，民族好，大家才会好。当中国梦实现的时候，我们每个人都能享受到她带给我们的幸福。 “中国梦”是美好的，但目前我国人均收入在世界上还排在后面，我国还有1亿多人生活在贫困线以下，还存在着一些贫困地区，不少小伙伴的学习生活还比较困难。我们国家与发达国家相比还有很大差距，要追上他们，超过他们，需要付出艰苦的努力。“中国梦”的实现，是一个长期的过程、艰苦的过程、充满困难和挑战的过程，就像接力赛跑一样，需要一代又一代中国人不懈努力。

我们今天的少先队员是明天中国的建设者和接班人，实现“中国梦”的接力棒将传到我们这一代少先队员手中。我们有责任脚踏实地，从现在做起，为实现“中国梦”做好全面准备。

1、我们要志存高远。就是要树立远大的理想和志向。人的生命只有一次，应该过得有意义。我们不仅要立志让自己和家里人过得幸福，还应该让周围的人、让社会上更多的人过得更好。如果能够为国家、为民族做出贡献，这样的人生更加幸福和有意义。我们要“为中华崛起而读书”，为实现“中国梦”而努力。

2、我们要增长知识。就是要好好学习，练好本领。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。人世间的一切幸福都要靠劳动创造。对于少先队员来讲，奋斗和劳动就体现在勤奋学习、练好本领上，这样才能在将来创造幸福生活，实现梦想。比如，要多读书、多实践，我们学校很多社团活动，鼓号队、体育队等，要让兴趣成为自己最好的老师，遇到问题多问为什么，多想怎么办，多做探索尝试，尽力解决它。

3、我们要锤炼意志。把“中国梦”的蓝图变成现实需要付出艰苦的努力，需要具有坚强的意志。我们要从克服学习和生活中的一个个困难开始，从小培养艰苦奋斗、不懈奋斗、顽强奋斗的意志品质。比如，遇到困难不退缩，遇到失败不泄气，做事情不拖拉，劳动不偷懒，锻炼身体不怕苦。要乐观向上，积极努力，创造人生的美丽和精彩，与所有中国人一起去实现“中国梦”。

有梦的人，才是真正的人，有梦的国，才是真正的国!梦想很美，有梦就有未来，可实现自己的梦想却需要付出艰辛的努力。梦想永远和眼泪和汗水在一起，假如梦想和眼泪、汗水不在一起，就变成了空想。 希望通过“红领巾相约中国梦”活动，告诉队员们：一个人要想幸福、一个国家要兴盛，我们就一定要有梦想。每一个红领巾的梦想聚集起来，就汇成了美丽的中国梦。希望每个少先队员从小树立：从现在开始、从脚下开始，好好学习，不断进取，放飞我们的梦想，为实现自己的梦想，实现伟大的中国梦想而努力的志愿。 亲爱的队员们，请记住：少年智则中国智，少年强则中国强，我的梦是中国梦，中国的梦是我们的梦!红领巾相约中国梦!

今天我们在国旗下演讲主题是《关爱残疾人》。

同学们,我们是幸福的，当我们沐浴在阳光的温暖之中;当花草又吐露着醉人的芬芳的时侯，也许，你并没有觉得这个世界有什么不一样。

可是，在我们身边的一些人可能永远都看不见花儿的笑容;永远都听不到鸟儿的歌声;甚至永远都没有“站起来”的权力。他们就是我们平时所说的残疾人，他们在实际的生活中没有向命运低头，而是用自己的意志去搏击、去创造，为自己的人生谱写出了壮丽的篇章。

还记得那年春节晚会上动人的舞蹈——《千手观音》吗?这个节目，整齐度是非常难的，因为21个人的手呈现出来千手这种姿态的时候，每个人手要非常准确的到位，你高一点低一点都不允许的，手的姿态必须统一，一在哪，二在哪，三在哪，都必须非常准确，有一点不到位就会影响了整个画面。这个舞蹈甚至要求二十个人的呼吸就像一个人一样，呼吸不能有快慢，否则会影响动作整齐划一。

委托人：_________（单位全称）

法定代表人：姓名_______、职务_______。

受委托人：姓名_______、单位_______（处、室、科、股）、职务_______。

兹因委托人与___________（单位）签订___________（合同书或协议书），办理___________（合同书或协议书内容）事项，现委托___________（受委托人姓名）为全权代表，与对方签订有关文件，处理有关问题，办理有关公证事项。由此在法律上所产生的权利和义务，均由委托人全部享受和承担。

委托人（法定代表人）（签名或盖章）

_______年____月____日

编号重要提示

请贴现申请人认真阅读本合同全文，尤其是带有▲▲标记的条款。如有疑义，请及时提请贴现银行予以说明。

鉴于贴现申请人拟向贴现银行申请办理商业汇票贴现业务，为明确双方权利义务，贴现申请人与银行经协商一致，特订立本合同。

第一条 定义

1.1“商业汇票”指纸质商业汇票或电子商业汇票(电子商业汇票、电子商业汇票系统的定义，依照电子商业汇票制度的规定)。

商业汇票分为纸质银行承兑汇票、电子银行承兑汇票、纸质商业承兑汇票和/或电子商业承兑汇票。

1.2“贴现日”，就每张商业汇票而言，指贴现银行向贴现申请人支付实付贴现金额之日。

1.3 “实付贴现金额”指贴现银行支付给贴现申请人的款项，计算方法为票面金额扣除贴现利息。除非另有说明，本合同以下部分所述“贴现款项”均指该实付贴现金额。

1.4 “贴现天数”从贴现日计至商业汇票到期前一日，到期日为非银行工作日时顺延，并加计计息天数。

1.5“贴现利息”以票面金额为基础，按贴现利率及贴现天数进行计算。承兑人在异地的，贴现利息的计算应另加3天的划款日期。本合同项下各张商业汇票的贴现利息分别计算。

1.6“合同有效期”，指申请人可以向贴现银行申请办理商业汇票贴现业务的期间。

1.7“银行工作日”，指贴现银行所在地的银行对公业务的开门营业日，不包括法定节假日和休息日(因节假日调整而营业的除外)。贴现日、到期日等义务履行日遇非银行工作日的，相应顺延至后一银行工作日。

1.8 关联方、关联交易、主要投资者个人等词语与财政部颁布的《企业会计准则第36号-关联方披露》(财会[20__]3号)以及其后对该准则的修订中的相同词语具有相同含义。

▲▲第二条 适用范围

贴现申请人与贴现银行在本合同有效期内办理贴现业务的，应当适用本合同。但本合同的签署不得视为贴现申请人有向贴现银行申请贴现的义务，也不得视为贴现银行有接受贴现申请人的申请并为其贴现的义务。

第三条 贴现业务的办理

3.1贴现申请人需办理贴现时，应向贴现银行提交下列文件：

(1)经贴现申请人签署并向贴现银行出具的《交通银行商业汇票贴现申请书》(以下简称“《商业汇票贴现申请书》”);

(2)经贴现申请人背书给贴现银行的商业汇票;

(3)证明出票人或其直接前手之间具有真实交易关系的商品交易合同、增值税专用发票或普通发票、货运单据等文件的原件与复印件各一套;

(4)营业执照副本复印件、法人代码证书、法定代表人资格证明文件、贷款证(卡);

(5)贴现申请人的法定代表人签署的贴现授权委托书和经办人身份证或其他法定身份证件;

(6)贴现银行要求的其他文件。

上述第(5)项文件仅需在第一次办理贴现时提供。该项下的文件在本合同有效期内发生了变化的，贴现申请人应在发生变化之日后第一次办理贴现时提供变化后的文件。贴现银行在贴现申请人提交变化后的文件之前根据原文件办理的贴现，贴现申请人不得以有关文件已经发生变化为由提出任何抗辩。

▲▲3.2 贴现银行有权自主决定是否接受贴现申请人的贴现申请办理贴现。

▲▲3.3贴现银行同意贴现的，应在《商业汇票贴现申请书》银行打印栏记载的贴现日(纸质商业汇票贴现)或电子商业汇票系统记载的贴现日期(电子商业汇票贴现)将贴现款项划入贴现申请人指定的账户。但在贴现银行支付贴现款项前存在下列情况的，贴现银行有权拒绝支付贴现款项：

(1)贴现票据存在瑕疵或无效情形;

(2)贴现票据被利害关系人申请挂失、公示催告或被有权机关采取查封、冻结等保全或执行措施;

(3)本合同无效、被撤销或终止;

(4)贴现申请人违反其在本合同第四条所作陈述与保证;

(5)本合同项下的担保(如果有)未有效设立或无效;

(6)贴现申请人未按贴现银行要求指定资金回笼账户或签署账户管理协议;

(7)贴现申请人违反本合同其他约定的。

如果贴现申请人据以取得汇票的基础交易相对人已经向贴现银行承诺支付相关贴现利息的，贴现银行将根据该相对人的授权将该相应款项一并支付给贴现申请人。对贴现申请人与该相对人之间就该款项发生的纠纷，贴现银行不承担任何责任。

3.4各张商业汇票项下的贴现日、贴现利率、实付贴现金额等以相应《商业汇票贴现申请书》银行打印栏的记载(纸质商业汇票贴现)或电子商业汇票系统的记载(电子商业汇票贴现)为准。

3.5贴现申请人应在贴现款项发放前向贴现银行提交资金使用说明及贴现银行要求的其他材料。

贴现款项的支付采用贴现申请人自主支付方式。贴现申请人自主支付是指贴现银行根据本合同约定将贴现款资金发放至贴现申请人账户后，由贴现申请人自主支付给符合本合同约定用途的贴现申请人交易对手。

在贴现款项发放后，贴现申请人应在贴现银行要求的时限内向贴现银行汇总报告贴现款资金支付情况。贴现银行有权通过账户分析、凭证查验、现场调查等方式核查贴现款项支付是否符合约定用途，贴现申请人须配合贴现银行的核查。

第四条 贴现申请人的陈述与保证

为保证本合同的履行和保障贴现银行的合法权益，贴现申请人在签署本合同时和本合同有效期内持续做出以下陈述和保证：

4.1贴现申请人依法设立并合法存续，具备所有必要的权利能力，能以自身名义履行本合同的义务并承担民事责任。

4.2签署和履行本合同是贴现申请人真实的意思表示，并经过所有必须的同意、批准及授权，不存在任何法律上的瑕疵。

4.3贴现申请人生产经营合法、合规，具有持续经营能力，有合法的还款来源，未涉及重大环境及社会风险，无重大不良信用记录。贴现申请人的高级管理人员无不良记录。

4.4贴现申请人根据本合同申请贴现时向贴现银行提供的商业汇票及其他所有文件均真实、合法、有效，不存在伪造、变造的情形;票据及所有文件上的签字均为有权签字人的真实签署;贴现申请人未向贴现银行隐瞒可能影响其履约能力的任何信息，贴现申请人的财务状况自最新的财务报表报告日以来未发生重大不利变化。

4.5贴现申请人保证其通过合法手续取得本合同项下所有商业汇票及相应的票据权利。对经背书的商业汇票，贴现申请人保证在该汇票项下与其直接前手间的转让是真实、有效的。如果贴现汇票系基于提供商品或服务取得，该商品或服务交易真实、有效且贴现申请人已经或将根据基础交易合同支付相应对价。

4.6 贴现申请人保证申请办理贴现的商业汇票不存在被利害关系人申请挂失、公示催告或被有权机关采取查封、冻结等保全或执行措施的情形。

▲▲4.7贴现申请人及其关联方均不属于联合国、欧盟或美国制裁名单内的企业或个人，不位于被联合国、欧盟或美国制裁的国家和地区。

第五条 双方的权利及义务

5.1贴现申请人应按本合同约定用途使用贴现款项，不应将本合同项下贴现款项挪作他用，不得将贴现款项用于固定资产投资、股权投资及国家禁止生产、经营的领域和用途。贴现款项的使用不违反国家法律、法规。

5.2贴现申请人指定的资金回笼账户应用于收取对应销售收入或计划还款资金，对应销售收入以非现金方式结算的，贴现申请人应确保在收到款项后及时划入资金回笼账户。贴现申请人应按照贴现银行的要求提供资金回笼账户的资金进出情况。

5.3贴现申请人获知任何可能危及贴现银行行使票据权利的情况时，应及时通知贴现银行。

5.4贴现申请人或其关联方被纳入联合国、欧盟或美国的制裁名单，或者其所在国家和地区被纳入联合国、欧盟或美国制裁国家和地区名单的，贴现申请人应立即通知贴现银行。

5.5贴现申请人保证遵守国家反洗钱法律、法规及相关政策要求，不从事涉及洗钱、恐怖融资的活动，积极配合贴现银行开展客户身份识别、交易记录保存、大额和可疑交易报告等各项反洗钱工作。

5.6贴现申请人保证，贴现申请人及贴现申请人员工及代理人不以任何形式向贴现银行或贴现银行员工提供、给予、索取或收受本合同约定以外任何形式的物质利益(包括但不限于现金、实物卡、旅游等)或其他非物质利益;不将贴现银行提供的资金或服务以任何形式直接或间接地用于与贪腐或贿赂有关的活动;贴现申请人如知晓任何违反本条约定的情形，应及时如实、完整、准确地向贴现银行提供线索和相关信息，按照贴现银行的要求配合相关事宜。

▲▲5.7贴现银行同意贴现后，如因不可抗力、通讯或网络故障、贴现银行系统故障等原因导致未按时发放贴现款的，贴现银行不承担责任，但将及时通知贴现申请人，本合同另有约定的除外。

第六条 追索

▲▲6.1出现下列情形之一，贴现银行有权向贴现申请人追索：

(1)本合同项下任一商业汇票到期被拒绝付款的，贴现银行有权就该被拒绝付款的商业汇票向贴现申请人追索;

(2)贴现汇票到期前，承兑人被宣告破产或被有权部门责令终止业务活动的，贴现银行有权就该承兑人承兑的所有商业汇票向贴现申请人追索;

(3)其他因为贴现申请人的原因致使贴现银行未能取得贴现汇票项下款项或取得后被他人依法追索的。

6.2出现第6.1条约定的贴现银行向贴现申请人追索的情形时，贴现申请人应立即将下列款项支付给贴现银行：

(1)相关商业汇票的票面金额;

(2)相关商业汇票票面金额自到期日起按本协议约定的逾期利率计收的利息;

(3)贴现银行取得退票理由书及其他有关证明和发出通知书的费用。

贴现银行行使上述追索权的，应在取得退票理由书或其他有关证明之日起3日内书面通知贴现申请人。

▲▲6.3本合同项下每份商业汇票的贴现均是独立的，任何一张商业汇票项下出现追索事由，贴现银行均有权就该商业汇票向贴现申请人行使追索权。

第七条 通知

7.1贴现申请人在本合同中填写的联系方式(包括通讯地址、联系电话、传真号码等)均真实有效。任一联系方式发生变更，贴现申请人应立即以书面方式将变更信息寄/送至贴现银行在本合同填写的通讯地址。该等信息变更在贴现银行收到更改通知后生效。

7.2除本合同另有明确约定外，贴现银行对贴现申请人的任何通知，贴现银行有权通过以下任一方式进行。贴现银行有权选择其认为合适的通知方式，且无需对邮递、传真、电话或任何其他通讯系统所出现的传送失误、缺漏或延迟承担责任。贴现银行同时选择多种通知方式的，以其中较快到达贴现申请人者为准。

(1)公告，以贴现银行在其网站、网上银行、电话银行或营业网点发布公告之日视为送达日;

(2)专人送达，以贴现申请人签收之日视为送达日;

(3)邮递(包括特快专递、平信邮寄、挂号邮寄)送达于贴现银行最近所知的贴现申请人通讯地址，以邮寄之日后的第3日(同城)/第5日(异地)视为送达日;

(4)传真、移动电话短信或其他电子通讯方式送达于贴现银行最近所知的贴现申请人传真号码、贴现申请人指定的移动电话号码或电子邮件地址，以发送之日视为送达日。

7.3 贴现申请人同意，除非贴现银行收到贴现申请人关于变更通讯地址的书面通知，贴现申请人在本合同填写的通讯地址是法院向贴现申请人送达司法文书及其他书面文件的地址。本合同争议解决过程中，法院通过邮递(包括特快专递、平信邮寄、挂号邮寄)方式将司法文书或其他书面文件送达于贴现银行最近所知的贴现申请人通讯地址的，以贴现申请人在送达回证上的签收日为送达日;贴现申请人未在送达回证上签收的，以邮寄之日后的第3日(同城)/第5日(异地)视为送达日。

除判决书、裁定书、调解书外，法院对贴现申请人的任何通知，法院有权通过第7.2条约定的任一通讯方式进行。法院有权选择其认为合适的通讯方式，且无需对邮递、传真、电话、电传或任何其他通讯系统所出现的传送失误、缺漏或延迟承担责任。法院同时选择多种通讯方式的，以其中较快到达贴现申请人者为准。

▲▲第八条 信息披露与保密

8.1对于在本合同签订和履行过程中获取和知悉的贴现申请人未公开的信息和资料，贴现银行对相关信息和资料的使用不得违反法律法规和监管要求，并应依法承担保密责任，不向第三方披露该等信息和资料，但下列情形除外：

(1)适用法律法规要求披露的;

(2)司法部门或监管机构依法要求披露的;

(3)贴现申请人未按时足额履行本合同项下的款项支付或利息支付义务时，贴现银行为实现本合同项下债权需向贴现银行的外部专业顾问披露和允许贴现银行的外部专业顾问在保密的基础上使用的;

(4)贴现申请人同意或授权贴现银行进行披露的。

8.2 贴现申请人确认已签署《信用信息查询和提供授权书》。贴现银行在授权书规定的授权范围内查询、使用和保存贴现申请人的信用信息。

8.3在本合同第8.1条和第8.2条规定的情形外，贴现申请人进一步同意交通银行股份有限公司在如下情形可以使用或披露所有有关贴现申请人的信息和资料，包括但不限于贴现申请人的基本信息、信贷交易信息、不良信息及其他相关信息和资料等，愿意承担由此产生的一切后果：

为下列目的向业务外包机构、第三方服务供应商、其他金融机构及贴现银行认为必要的其他机构或个人，包括但不限于交通银行股份有限公司的其他分支机构，或者交通银行股份有限公司完全或部分拥有的子公司，披露和允许其使用该等信息和资料：①为开展汇票贴现业务或与汇票贴现业务有关，例如推广交通银行汇票贴现业务、催收贴现申请人欠款等;②为贴现银行向贴现申请人提供或可能提供新产品或服务或进一步提供服务。

本第8.3条是否适用，以双方在本合同第二十条约定为准。

第九条 电子商业承兑汇票快捷贴现业务条款

本合同项下汇票贴现业务为电子商业承兑汇票快捷贴现业务时，适用以下约定：

(1)第3.1条第(2)款改为“经贴现申请人背书给贴现银行的商业汇票原件或电子商业承兑汇票打印件”。

(2)第3.3条贴现银行有权拒绝支付贴现款项的情形增加一项“(8)贴现票据的承兑人拒付交通银行股份有限公司已办理贴现的其他商业汇票”。

(3)第三条增加一款：3.6申请贴现的商业汇票的承兑人未使用的商票保贴额度小于贴现申请人申请贴现的票面金额的，贴现银行有权拒绝为贴现申请人办理贴现业务。

(4)第四条增加一款：4.8贴现申请人最近一年内未与申请贴现的商业汇票的出票人、承兑人或背书人发生纠纷，申请贴现时与商业汇票出票人、承兑人或背书人无债权债务纠纷。

▲▲第十条 违约

10.1贴现申请人在第四条项下所作陈述与保证不真实或违反合同义务时，贴现银行有权要求贴现申请人立即支付下列款项：

(1)贴现银行已支付的贴现款项，但贴现银行已经行使付款请求权并取得汇票项下款项的除外;

(2)本条第(1)项所述贴现款项自贴现日至贴现申请人支付日期间按照人民银行规定的同档次流动资金贷款利率计算的利息损失;

(3)其他损失，包括但不限于贴现银行为主张相关汇票项下票据权利时支出的诉讼费(或仲裁费)、保全费、执行费、律师费、催告费、公告费、差旅费以及其他相关费用。

10.2贴现申请人违反本合同约定的，贴现银行有权要求贴现申请人在限定时限内与贴现银行协商补充贴现款项发放和支付条件，有权要求贴现申请人按贴现银行的要求变更支付方式。

▲▲第十一条 扣划约定

11.1贴现申请人授权，在本合同项下有应付未付的款项及费用时，贴现银行有权扣划贴现申请人在交通银行股份有限公司所有分支机构开立的任一账户中的资金用于清偿。

11.2扣划后，贴现银行应将扣划所涉账号、合同号、扣划金额及剩余的债务金额通知贴现申请人。

11.3贴现申请人归还款项(包括贴现申请人主动归还和贴现银行依本合同约定扣划所得款项)不能足额清偿贴现申请人全部债务时：

(1)应首先用于清偿抵充到期未付的费用。本金及利息逾期不足90天的，抵偿费用后的余额先用于抵偿到期未付的利息或罚息、复利，再用于抵偿到期未付的本金;本金或利息逾期90天以上的，抵偿费用后的余额先用于抵偿到期未付的本金，再用于抵偿到期未付的利息或罚息、复利;

(2)贴现申请人有多笔债务的(包括贴现申请人在其他合同下对贴现银行的债务)，贴现银行有权自行决定贴现申请人各笔债务的清偿抵充顺序，只要该等抵偿顺序不违反贴现银行所适用的法律法规、规章制度及相关监管要求的强制性规定。贴现银行应将抵偿债务的结果通知贴现申请人。双方对本款事项另有约定的除外。

11.4扣划所得款项与需抵偿的债务币种不一致的，按交通银行股份有限公司在扣划时公布的汇率折算为抵偿债务的金额。需要办理结售汇或外汇兑换手续的，贴现申请人有义务按贴现银行要求协助贴现银行办理，汇率风险由贴现申请人承担。

第十二条 法律适用和争议解决

本合同适用中华人民共和国法律(为本合同目的不包括香港、澳门和中国台湾地区的法律)。本合同项下争议向贴现银行所在地有管辖权的法院起诉，本合同另有约定的除外。争议期间，各方仍应继续履行未涉争议的条款。

第十三条 合同的生效、终止及构成

13.1本合同经贴现申请人法定代表人(负责人)或授权代表签字(或盖章)并加盖公章、贴现银行负责人或授权代表签字(或盖章)并加盖单位印章后生效。

13.2在本合同有效期届满前，任何一方有权提前3日通知对方后终止本合同。

13.3 本合同的终止不影响双方在合同终止前办理的贴现业务。

13.4本合同项下经双方签署的《商业汇票贴现申请书》和其他相关文件、资料以及查询复查书、电子商业汇票系统记录等均为本合同不可分割的组成部分。

13.5 《商业汇票贴现申请书》是对本合同的补充。除《商业汇票贴现申请书》另有约定外，申请人与贴现银行之间的权利义务及有关事项仍按本合同的约定执行。

▲▲13.6《商业汇票贴现申请书》所填写的内容与后附银行打印栏中的信息不一致的，以银行打印栏中的内容为准。《商业汇票贴现申请书》代作《贴现凭证》。

第十四条 合同有效期

本合同有效期是指 年 月 日至 年 月 日。

第十五条 贴现申请人报告期限

第3.5条约定的贴现银行要求的时限为：贴现款项发放后 日内。

第十六条 逾期利率

本合同项下的逾期利率为每日万分之 。

第十七条 账户约定

贴现申请人指定的资金回笼账户为：

户名：

帐号：

开户行：

第十八条 联系方式

贴现申请人接收第七条约定的通知的联系方式包括：

通讯地址：

收件人：

邮政编码：

电话：

移动电话号码：

传真：

电子邮件地址：

第十九条 合同份数

本合同正本一式 份，签约双方各执 份。

第二十条 其他约定事项

第20.1条 双方同意，本合同□适用□不适用第8.3条。

贴现申请人：

法定代表人(负责人)：

法定地址：

贴现银行：

负责人：

通讯地址：

贴现申请人已通读合同全部条款，贴现银行已应贴现申请人的要求作了详细说明，贴现申请人在签署本合同时对所有内容无疑问和异议，理解合同条款尤其是带▲▲标记条款的含义及其法律后果。

贴现申请人(公章) 贴现银行(单位印章)

法定代表人(负责人) 负责人或授权代表

或授权代表

(签字或盖章) (签字或盖章)

签署日： 年 月 日 签署日： 年 月 日